Ang "diskarte" ay kinuha mula sa leksikon ng militar, kung saan nangangahulugan ito ng pagpaplano at pagbibigay-buhay sa kalahati ng bansa gamit ang lahat ng magagamit na mapagkukunan. Sa isang pangkalahatang kahulugan, ang konsepto ay ginagamit upang tukuyin ang pag-ampon ng malawak na mga hakbang o diskarte.

Diskarte– ang proseso ng pagbabalangkas ng mga pangmatagalang layunin at intensyon ng negosyo, pagpili ng direksyon ng aktibidad at ang kaukulang pamamahagi ng mga mapagkukunang iyon na kinakailangan upang makamit ang mga karagdagang layunin. Ang Page ay ang sining ng pamamahala, isang pangkalahatang plano para sa pagsasagawa ng trabaho sa iba't ibang larangan ng aktibidad sa ekonomiya; ang mga pagkakataon sa negosyo ay nauugnay sa mabilis na pag-unlad ng teknolohiya, pagtaas ng mga kinakailangan sa pagkonsumo, at mas mahigpit na kumpetisyon sa pandaigdigang merkado. Sa ilalim ng mga kundisyong ito, ang tagumpay ng kumpanya ay higit sa lahat dahil sa kakayahan nitong patuloy na ayusin ang diskarte nito. Ang mga bentahe ng kumpanya sa oryentasyon sa merkado ay nakasalalay sa malapit na relasyon ng kanilang mga diskarte sa korporasyon at marketing.

Istratehiya ng korporasyon– ang pagkakaugnay ng lahat ng uri ng mga bahagi ng pang-ekonomiyang aktibidad ng mga kumpanya, halimbawa, ang paglikha ng halaga ng consumer.

Ang diskarte sa korporasyon ay nabuo sa pamamagitan ng:

1. mga desisyon sa pamamahala na tumutukoy sa mga layunin ng kumpanya

2. mga praktikal na aksyon, halimbawa, upang makamit ang mga layuning ito.

Kaya, ang corporate strategic plan ay nagtatakda ng sukat ng aktibidad at ang estratehikong layunin, mga taktikal na gawain, matukoy ang proseso ng pagpaplano ng pagkakasunud-sunod ng mga kinakailangang aksyon at ang mga kinakailangang mapagkukunan upang makamit ang layuning ito . Markahan ang diskarte idinisenyo upang sagutin ang mga tanong: paano, kailan at saan.

Markahan.pahinang ipinakita ay isang proseso na binubuo ng mga yugto ng pagsusuri, pagpaplano, pagpapatupad at kontrol, halimbawa, upang matugunan ang mga pangangailangan at ginustong pagkonsumo sa pamamagitan ng pagbibigay ng pambihirang halaga.

Ang layout ng pahina ng pagmamarka ay nagbibigay para sa:

1. pagkilala sa mga target na segment ng merkado at mga diskarte sa pagpoposisyon

2.pagbuo ng mga estratehiya, halimbawa upang mapanatili ang mga relasyon sa mga mamimili

3.panahon ng pagpaplano ng mga estratehiya para sa mga bagong produkto

4.pagpipilian ng strata. benta, promosyon at sentral na seguridad

5.implementasyon at pamamahala ng mga estratehiya

44. Mga estratehiya sa marketing sa sistema ng pangkalahatang pamamahala ng korporasyon.

45. Pangkalahatang katangian ng mga diskarte sa paglago ng negosyo gamit ang "product-market" matrix.

Mga Istratehiya sa Paglago

pangkalahatang katangian

Istratehiya ng korporasyon ay isang pangkalahatang plano sa pamamahala para sa isang sari-sari na kumpanya. Kasama sa pag-unlad nito 4 na bahagi:

1) Geographic na paglago vector - pagtukoy ng direksyon at sukat ng hinaharap na mga lugar ng aktibidad;

2) Competitive advantage na magpapakita mismo sa iba't ibang larangan ng aktibidad;

3) Synergy;

4) Madiskarteng flexibility (dahil sa mga aktibidad sa iba't ibang lugar).

Ang lahat ng pagkakaiba-iba ng mga diskarte sa korporasyon ay bumaba sa apat uri ng hayop:

1 . Diskarte sa paglago (offensive);

2 . Diskarte sa pagpapatatag (offensive-defensive);

3. Diskarte sa kaligtasan (defensive);

4. Diskarte ng kumbinasyon.

Diskarte sa paglago– pagtaas ng produksyon sa pamamagitan ng pagtagos at pagkuha ng mga bagong merkado; ipinatupad sa pabago-bagong pagbuo ng mga industriya at mga segment ng merkado.

Ang paglago ay maaaring maging panlabas (sa anyo ng patayo at pahalang na paglago), ipinahayag sa anyo ng isang pakikibaka upang madagdagan o mapanatili ang bahagi ng merkado nito, o panloob (pagpapalawak ng saklaw, aktibong patakaran sa marketing, pagbabago, atbp.).

Kung ang produksyon ay sumasakop sa iba pang mga posisyon sa merkado, may matatag na pag-unlad at pinipili ang paglago ng mga merkado ng pagbebenta, kita at kapital bilang layunin nito, kung gayon mayroong 3 madiskarteng direksyon:

1) pagpapaigting ng umiiral na mga kakayahan;

2) pagsasama-sama ng mga layunin sa iba pang mga produksyon;

3) pagpasok sa ibang mga lugar ng negosyo na hindi nauugnay sa pangunahing aktibidad.

Alinsunod sa mga direksyon na ito, ang mga sumusunod na diskarte sa paglago ay nakikilala:

Rate ng paglago;

Pinagsamang paglago;

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Mga function ng marketing - isang proseso na naglalayong matugunan ang mga pangangailangan, kagustuhan ng mga tao at negosyo sa pamamagitan ng pagtiyak ng isang libreng mapagkumpitensyang pagpapalitan ng mga kalakal at serbisyo na may halaga sa mamimili. Pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya.

abstract, idinagdag noong 01/06/2011


Ang konsepto ng strategic marketing. Pagpili ng mga diskarte sa marketing. Ang pag-asa ng diskarte sa marketing sa posisyon, potensyal at tradisyon ng mga aktibidad ng kumpanya sa merkado, ang mga detalye ng produkto, at mga kondisyon ng merkado. Mga modernong tampok ng madiskarteng marketing.

pagsubok, idinagdag noong 12/09/2008


Pag-aaral ng mga tampok ng pag-unlad at pagpapatupad ng pangkalahatang diskarte sa pag-unlad ng negosyo. Pag-aaral ng konsepto, layunin at pag-andar ng strategic marketing. Pagsusuri ng mga uri at uri ng mga diskarte sa marketing. Pagpili ng target na merkado. Pagtukoy sa oras upang makapasok sa merkado.

course work, idinagdag 05/23/2014


Ang marketing ay isang proseso na naglalayong matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili sa pamamagitan ng organisasyon ng mapagkumpitensyang pagpapalitan ng mga kalakal at serbisyo na nakakatugon sa pangangailangan. Mga katangian ng pagpepresyo gamit ang halimbawa ng mga diskarte sa marketing ng kumpanya ng Starbucks.

thesis, idinagdag noong 04/23/2011


Konsepto, layunin, kakanyahan ng strategic marketing. Pagbuo ng competitive advantage ng isang kumpanya. Mga yugto ng pagbuo ng isang diskarte sa marketing. Mga pamamaraan para sa pagsusuri sa panlabas at panloob na kapaligiran ng isang kumpanya. Pagbalangkas at pagbuo ng mga paraan upang makamit ang mga layunin.

course work, idinagdag noong 05/12/2011


Ang papel at layunin ng strategic at operational marketing. Mga katangian ng mga layunin at estratehikong disenyo ng marketing para sa mga negosyo gamit ang halimbawa ng Avalon LLC. Pagsusuri sa marketing ng object ng pananaliksik. Mga taktikal na hakbang upang ipatupad ang isang plano sa marketing.

course work, idinagdag 05/10/2012


Ang kakanyahan ng pagpaplano sa marketing ng produkto at pagpaplano ng madiskarteng marketing. Mga pamamaraan at pangunahing pag-unlad ng isang modernong organisasyon ng marketing ng bago at umiiral na mga produkto, mga elemento ng kumplikadong ito at pagtatasa ng praktikal na pagiging epektibo nito.

course work, idinagdag noong 12/13/2012

Karamihan sa mga negosyo, upang makamit ang napakalaking taas sa pag-unlad, ay kinakailangang lumikha ng mga estratehiya. Walang isang kilalang kumpanya ang maaaring umiral sa modernong espasyo ng merkado kung hindi ito sumunod sa kanila.

Ano ang isang diskarte sa marketing?

Ang diskarte sa marketing ay isa sa mga elemento ng mga plano sa pagpapatakbo ng isang negosyo. Ito ay naglalayon sa pagbuo, paggawa at pagdadala sa mga mamimili ng mga kalakal at iba't ibang serbisyo na tutugon sa kanilang mga pangangailangan.

Gayundin, ang isang diskarte sa marketing ay maaaring inilarawan bilang isang malakihang plano para sa pagkamit ng mga pangunahing layunin ng kumpanya. Ang pag-unlad nito ay batay sa pag-aaral sa target na sektor ng merkado at paglikha ng isang halo sa marketing. Dapat matukoy ang time frame para sa mga pangunahing kaganapan at paglutas ng mga isyu sa pananalapi. Ito ay itinuturing na pundasyon ng anumang diskarte sa advertising. Walang isang kumpanya ng marketing ang hindi pinapansin ang pag-aaral ng sitwasyon na umuunlad sa merkado.

Ang pangunahing gawain ng marketing ay bumuo at magpatupad ng isang diskarte sa marketing sa anumang paraan. Ang mga pangunahing estratehiya ay ang mga sumusunod:

• Pag-akit ng mga mamimili.
• Plano ng promosyon ng produkto.

Kung wala ang dalawang pangunahing sangkap na ito, hindi iiral ang marketing.

Gayundin, ang diskarte sa marketing ay nailalarawan bilang isang kumplikado ng iba't ibang mga prinsipyo. Salamat sa kanila, ang kumpanya ay bumubuo ng mga layunin sa marketing at nagagawang ayusin ang kanilang pagpapatupad sa merkado.

Anumang diskarte sa pagmemerkado ay dapat na tumpak na nakabalangkas sa mga seksyon ng merkado kung saan itutuon ng kumpanya ang mga pagsisikap nito. Mag-iiba sila sa kagustuhan at kakayahang kumita. Para sa bawat segment kailangan mong bumuo ng iyong sariling diskarte sa marketing. Isinasaalang-alang nito ang mga sumusunod: mga produkto, presyo, promosyon ng produkto, at mga benta. Ang diskarte sa marketing ng anumang kumpanya ay palaging naayos sa isang indibidwal na iginuhit na dokumento na "Patakaran sa Marketing".

Mga uri at pagsusuri

Ang gawain ng anumang kumpanya ay batay sa ilang mga prinsipyo. Kinakailangan ang pagsusuri ng diskarte sa marketing. Ang mga pangunahing gawain nito ay:

• Pag-aralan ang epektibong demand para sa mga kalakal, siguraduhing bigyang-pansin ang mga merkado ng pagbebenta.
• Ang plano para sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal ng naaangkop na dami at assortment ay makatwiran din.
• Upang pag-aralan ang mga kadahilanan na bumubuo sa pagkalastiko ng demand para sa isang produkto, ang antas ng panganib ng kakulangan ng demand para sa mga produkto ay tinasa din.
• Tayahin ang kakayahan ng isang produkto na makipagkumpitensya sa iba pang mga produkto at maghanap ng mga reserba para sa pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya.
• Bumuo ng isang plano, taktika, pamamaraan at paraan na lumilikha ng demand at nagpapasigla sa pagbebenta ng mga kalakal.
• Tayahin ang pagpapanatili at kahusayan ng produksyon at pagbebenta ng mga kalakal.

Para maabot ng isang kumpanya ang taas, hindi lang dapat itong bumuo ng sarili nito, ngunit maingat ding pag-aralan ang pinakamahusay na diskarte sa marketing na trending. Halimbawa: Schulco, Coca-Cola, atbp.

Upang lumikha ng isang epektibong diskarte, kailangan mo munang pag-aralan ang mga uri nito. Kaya, ang sumusunod na pag-uuri ay karaniwan:

• Isang diskarte para sa pagsakop sa bahagi ng merkado o pagpapalawak ng bahaging ito sa pinakamainam na antas. Ito ay nagsasangkot ng pag-abot sa kinakailangang data, mga tagapagpahiwatig ng pamantayan at masa ng kita. Ginagawa nitong mas madali upang makamit ang higit na kakayahang kumita at kahusayan sa produksyon. Ang napiling segment ay nasakop sa pamamagitan ng paglitaw at pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado.
• Diskarte sa pagbabago. Ipinapahiwatig nito ang paggawa ng mga kalakal na walang mga analogue.
• Diskarte ng makabagong imitasyon. Ito ay batay sa kumbinasyon ng lahat ng mga bagong produkto mula sa mga kakumpitensya.
• Diskarte sa pagkakaiba-iba ng produkto. Batay sa pagpapabuti at pagbabago ng mga pamilyar na produkto.
• Diskarte sa pagbabawas ng gastos.
• Diskarte sa paghihintay.
• Diskarte sa pag-personalize ng consumer. Ang pinakakaraniwan sa ngayon sa mga tagagawa ng kagamitan na may layunin sa produksyon.
• Diskarte sa pagkakaiba-iba.
• Diskarte sa internasyonalisasyon.
• Diskarte sa pakikipagtulungan. Batay sa kapaki-pakinabang na pakikipagtulungan ng isang tiyak na bilang ng mga negosyo.

Paano nabuo ang mga diskarte sa marketing? Nagsasaliksik

Ang pagbuo ng isang diskarte sa marketing ay nagaganap sa maraming yugto:

- Una- pananaliksik sa merkado. Sa yugtong ito, kinakailangan upang matukoy ang mga hangganan ng merkado at bahagi ng negosyo sa segment na ito. Kailangan mo ring suriin ang laki at mga uso ng merkado. Kinakailangang magsagawa ng paunang pagtatasa ng antas ng mapagkumpitensya.

Sa yugtong ito, kinakailangang masuri ang panlabas na kapaligirang macroeconomic. Ang mga sumusunod ay pinag-aaralan:

1. Mga salik ng macroeconomic.
2. Mga salik sa politika.
3. Mga salik sa teknolohiya.
4. Mga kadahilanang panlipunan.
5. Mga kadahilanan ng isang internasyonal na kalikasan.

- Pangalawang yugto- pagtatasa ng kasalukuyang estado ng kumpanya. Kabilang dito ang ipinag-uutos na pagsusuri:

1. Mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya.
2. Kapasidad ng produksyon.
3. Marketing.
4. Mga briefcase.
5. Pagsusuri ng SWOT.

Ang isa pang mahalagang punto ay ang pagtataya.

- Ikatlong yugto- sinusuri ang mga kakumpitensya at tinasa ang kakayahan ng kumpanya na malampasan ang mga ito. Kasama sa yugtong ito ang mga pangunahing aksyon:

1. Pagtuklas ng mga kakumpitensya.
2. Pagkalkula ng mga diskarte ng mga kalaban.
3. Pagtukoy sa kanilang mga pangunahing layunin.
4. Pagtatatag ng mga kalakasan at kahinaan.
5. Pagpili ng katunggali na aatakehin o balewalain.
6. Suriin ang mga posibleng reaksyon.

-Ikaapat na yugto- ang mga layunin ng diskarte sa marketing ay itinatag. Una sa lahat, kinakailangan upang masuri ang mga kasalukuyang problema, matukoy ang pangangailangan upang malutas ang mga ito, at isaalang-alang ang mga iminungkahing gawain nang mas detalyado. Pagkatapos lamang nila ayusin ang mga layunin sa hierarchical order.

- Ikalimang yugto– paghahati ng merkado sa mga segment at pagpili ng mga tama. Bilang karagdagan, ang mga mamimili at ang kanilang mga pangangailangan ay pinag-aralan nang detalyado. Ang mga pamamaraan at panahon para sa pagpasok ng mga segment ay itinatag din.

- Ikaanim na yugto- ang pagpoposisyon ay binuo. Nagbibigay ang mga eksperto ng mga rekomendasyon sa pamamahala at paglipat ng mga komunikasyon sa marketing.

- Ikapitong yugto- ang isang pang-ekonomiyang pagtatasa ng diskarte ay isinasagawa, at ang mga tool sa pagkontrol ay sinusuri din.

Ang anumang plano at pag-unlad ay dapat na nakabatay sa mga totoong katotohanan; para dito kinakailangan na ayusin ang pananaliksik sa marketing na magsasabi nang eksakto kung ano ang tututukan. Ang mga pag-aaral na ito ay kailangang isagawa nang regular, habang nagbabago ang merkado, at gayundin ang mga kagustuhan ng mga mamimili.

Ang layunin ng pananaliksik sa marketing ay lumikha ng isang impormasyon at analytical base, sa tulong ng kung aling mga desisyon sa pamamahala ang ginawa. Ngunit upang pag-aralan ang mga indibidwal na bahagi, ang mga indibidwal na diagram ay nilikha. Ang diskarte sa marketing ay nakasalalay din sa mga bahagi ng marketing. Halimbawa: pag-aaral ng mga produkto, presyo. Nasa ibaba ang isang pangkalahatang diagram. Ito ay binuo at matagumpay na ginamit ng maraming kumpanya. Sa kasalukuyan, ito ay madalas ding ginagamit sa pagsasanay.

Ang pananaliksik sa marketing ay isinasagawa sa maraming yugto:

1. Natukoy ang mga problema at layunin ng pananaliksik.
2. Isang plano ang ginagawa.
3. Ipinapatupad.
4. Ang mga resultang nakuha ay pinoproseso at iniuulat sa pamamahala.

Propesyonal na alok

Ang mga serbisyo sa marketing ay ibinibigay ng mga espesyalista sa larangang ito. Ito ay isang aktibidad na nauugnay sa pag-aaral ng estado ng merkado at ang sitwasyon dito; ang mga uso sa iba't ibang uri ng mga pagbabago ay tinutukoy din, na nagpapahintulot sa tagapamahala na maayos na maitayo ang kanyang negosyo. Maaaring may iba pang mga dahilan para sa pag-aaral sa merkado. Kasama sa mga serbisyo sa marketing ang pananaliksik, kung wala ang isang negosyante ay hindi makakapaglunsad ng kanyang produksyon at makapagsimula ng paggawa ng bagong produkto.

Ang kahalagahan ng diskarte sa marketing ay dahil sa ang katunayan na ang marketing ay nagbibigay ng impormasyon, estratehiko at pagpapatakbo na mga koneksyon sa pagitan ng negosyo at panlabas na kapaligiran.

Ang batayan ng marketing ay ang proseso ng patuloy na pagkolekta, pagsusuri at pagsusuri ng impormasyon, lalo na tungkol sa estado ng merkado. Halos imposibleng epektibong pamahalaan ang mga aktibidad sa marketing nang walang patuloy na na-update at maaasahang impormasyon. Upang mabuhay sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran, dapat subaybayan ng isang negosyo ang lahat ng mga pagbabago sa merkado (mga kinakailangan ng mamimili, mga ratio ng presyo, kumpetisyon), pati na rin ang paglikha ng mga bagong produkto, ang pagpapakilala ng mga bagong elemento sa network ng pamamahagi.

Sa proseso ng pagpapatibay at pagbuo ng diskarte sa marketing ng isang negosyo, tatlong magkakaugnay na gawain ang nalutas:

* pagbuo ng isang hanay ng mga aktibidad sa marketing (pag-unlad ng mga bagong uri ng produkto; paglikha ng mga alyansa, pagkakaiba-iba ng mga patakaran sa merkado; pagkakaiba-iba ng produksyon; pagtagumpayan ang mga hadlang sa pagpasok sa merkado, atbp.);

* pagbagay ng mga aktibidad ng negosyo sa mga pagbabago sa panlabas na kapaligiran (isinasaalang-alang ang mga detalye ng kultura sa mga kontak sa publiko, ang sitwasyong panlipunan sa bansa, mga kondisyon sa ekonomiya, atbp.);

* tinitiyak ang kasapatan ng patakaran sa marketing ng enterprise sa pagbabago ng mga pangangailangan ng mga customer (mga pagbabago sa hanay ng mga produkto at serbisyo na ginawa; kaalaman sa mga pangangailangan ng customer; detalyadong segmentasyon ng merkado, atbp.).

Ang diskarte sa marketing, o ang diskarte sa pagmemerkado para sa pag-unlad ng isang negosyo, ay isang hanay ng mga direksyon para sa mga aktibidad nito sa merkado at paggawa ng desisyon na nakatuon sa mga indibidwal na aktibidad sa marketing patungo sa ganap na posibleng pagpapatupad ng pangunahing diskarte ng negosyo.

Ang diskarte sa marketing ng isang negosyo ay idinisenyo upang lumikha ng mga kinakailangang kondisyon para sa pagkamit ng nais na mapagkumpitensyang posisyon sa isang tiyak na tagal ng panahon.

diskarte sa pamamahala functional makabagong

Fig.2.1.

Nakaugalian na makilala ang apat na pangunahing diskarte sa pagpaplano ng isang diskarte sa marketing:

* matrix ng mga pagkakataon para sa mga kalakal/merkado ni I. Ansoff;

* matrix ng Boston Advisory Group (BCG);

* programa para sa epekto ng diskarte sa merkado sa mga kita (PIMS);

* Pangkalahatang mga diskarte sa mapagkumpitensya ng M. Porter.

Ang mga pangunahing bahagi ng diskarte sa marketing para sa pagpapaunlad ng negosyo ay ipinakita sa Figure 2.2.

kanin. 2.2.

Bilang isang mahalagang elemento ng diskarte sa marketing para sa pag-unlad ng isang negosyo, ang isang diskarte sa produkto (bagong diskarte sa produkto) ay dapat isaalang-alang, na, naman, ay binubuo ng mga pangunahing elemento na ipinakita sa Figure 2.3.

kanin. 2.3.

Sa mga yugto ng paglago at kapanahunan ng ikot ng buhay ng produkto, tila angkop na gamitin ang diskarte sa disenyo at ang diskarte sa overlap ng produkto bilang mga pangunahing.

Ipinapalagay ng diskarte sa disenyo ng produkto na, depende sa laki nito, mga kakayahan sa pananalapi, katanyagan at katanyagan, ang isang negosyo ay maaaring mag-alok sa merkado ng alinman sa mga karaniwang kalakal o serbisyo, o mga kalakal at serbisyo alinsunod sa mga kagustuhan at panlasa ng customer (custom-made mga kalakal at serbisyo).

Dapat pansinin na ang diskarte ng isang karaniwang produkto na may mga pagbabago (bilang isang pampakalma sa pagitan ng diskarte ng isang karaniwang produkto at ang "custom-made" na mga diskarte sa produkto) ay ipinapayong gamitin pangunahin sa paggawa ng malalaking produkto upang makakuha ng isang mas malaking bahagi ng merkado.

Ang diskarte ng "nagpapatong" na mga kalakal sa bawat isa ay batay sa pagpapataas ng negosyo sa panlabas na pagiging mapagkumpitensya sa pamamagitan ng paglikha ng mga kondisyon para sa panloob na kumpetisyon. Ito ay totoo lalo na sa yugto ng kapanahunan ng ikot ng buhay ng produkto, kapag ang pagpapanatili ng dami ng mga benta ay posible na may karagdagang pagkita ng kaibahan ng mga nilalayong produkto at pagtaas ng kanilang mga katangian ng consumer. Ang diskarte ng "nagpapatong" na mga kalakal ay ginagamit alinman sa mga negosyo na naghahangad na sakupin ang merkado, ngunit wala pang malakas na posisyon dito, at ng mga negosyo na tiwala sa kanilang "imahe".

Sa yugto ng pagtanggi ng ikot ng buhay ng produkto, ang diskarte ng pagpuksa ng produkto ay kadalasang ginagamit.

Ang diskarte sa pag-aani ay maaaring ilapat sa isang produkto na ang dami ng benta ay patuloy na bumababa. Habang sabay na binabawasan ang mga gastos sa produksyon, sinusubukan ng negosyo na makakuha ng pinakamataas na kita nang hindi namumuhunan ng mga pondo upang mapanatili ang produktong ito sa merkado.

Ang diskarte sa pagpapasimple ng assortment ay ginagamit kung walang sapat na pondo upang mapanatili ang buong hanay ng produkto, at ang natitirang mga produkto ay magbibigay ng sapat na halaga ng kita.

Ang diskarte ng pag-liquidate sa buong hanay ng produkto ay ginagamit sa kaso kapag ang mga kalakal ay "hindi nagbebenta" (halimbawa, isang hindi na ginagamit na produkto na hindi na nakakahanap ng bumibili nito).

Ang diskarte sa presyo (pagpepresyo), bilang isang elemento ng diskarte sa marketing ng isang negosyo, ay nagbibigay para sa pagbibigay-katwiran at pagbuo ng isang mekanismo para sa pagtukoy ng mga presyo para sa mga kalakal na ginagawa nito.

Ang diskarte sa pag-promote ng produkto bilang isang elemento ng diskarte sa marketing ng negosyo ay nagsasangkot ng pagbibigay-katwiran at pagbuo ng isang sistema ng mga hakbang upang palakasin ang umiiral na saloobin ng mamimili sa mga kalakal. Ang diskarte na ito ay naka-address sa iba't ibang mga mamimili (shareholders, gobyerno, tauhan), atbp.

Ang mga pangunahing tungkulin ng isang diskarte sa pag-promote ng produkto ay kinabibilangan ng mga sumusunod:

1. Paglikha ng imahe ng prestihiyo, produkto, serbisyo, mababang presyo.

2. Impormasyon tungkol sa mga parameter ng mga kalakal at serbisyo.

3. Pagbuo ng pagkilala sa mga bagong produkto at serbisyo.

4. Paglikha ng interes sa mga kalahok sa distribution channel.

5. Pagkumbinsi sa mga mamimili na lumipat mula sa isang produkto at serbisyo patungo sa isa pa.

6. Pagbibigay-katwiran sa presyo ng mga bilihin at serbisyo.

7. Pagbuo ng paborableng impormasyon tungkol sa kumpanya, mga produkto at serbisyo nito na may kaugnayan sa mga kakumpitensya.

Ang mga diskarte sa marketing ay maaaring tukuyin bilang pamamahala ng isang organisasyon, na umaasa sa potensyal ng tao bilang batayan ng organisasyon, nakatuon sa mga aktibidad sa pangangalakal sa mga pangangailangan ng mamimili, nagsasagawa ng nababaluktot na regulasyon at napapanahong mga pagbabago sa organisasyon na nakakatugon sa hamon mula sa kapaligiran at nagbibigay-daan ito upang makamit ang mapagkumpitensyang mga bentahe, na magkakasamang nagbibigay-daan sa organisasyon na mabuhay at makamit ang iyong mga layunin sa mahabang panahon.

Ang diskarte sa marketing ay isang hanay ng mga pangunahing desisyon na naglalayong makamit ang pangkalahatang layunin ng kumpanya at batay sa isang pagtatasa ng sitwasyon sa merkado at sarili nitong mga kakayahan, pati na rin ang iba pang mga kadahilanan at puwersa sa kapaligiran ng marketing. Ang layunin ng pagbuo ng isang diskarte ay upang matukoy ang mga pangunahing direksyon ng priyoridad at proporsyon ng pag-unlad ng kumpanya, na isinasaalang-alang ang mga materyal na mapagkukunan ng probisyon nito at pangangailangan sa merkado. Ang diskarte ay dapat na naglalayong gumawa ng pinakamainam na paggamit ng mga kakayahan ng kumpanya at maiwasan ang mga maling aksyon na maaaring humantong sa pagbaba sa pagganap ng kumpanya.

Ang kakanyahan ng anumang negosyo ay ang paggawa ng mga kalakal na kinakailangan para sa mamimili. Ang sentral na problema ng entrepreneurship ay nagmula sa relasyon sa pagitan ng merkado at ng produkto, ang solusyon kung saan tinutukoy ang garantiya ng pagkakaroon ng isang negosyo sa isang naibigay na merkado. Ang konsepto ng marketing ay nagsasangkot ng paggamit ng impormasyon sa merkado, ang pagbuo ng "iyong mamimili," at ang disenyo ng mapagkumpitensyang posisyon sa merkado ng kumpanya.

Ang diskarte sa pagmemerkado ay tumutukoy kung paano dapat ilapat ang istraktura ng marketing upang maakit at masiyahan ang mga target na merkado at makamit ang mga layunin ng organisasyon. Nakatuon ang mga desisyon sa istruktura ng marketing sa pagpaplano ng produkto, pagbebenta, promosyon at presyo.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang diskarte at isang regular na pangmatagalang plano ay ang diskarte ay dapat lumikha ng mga kondisyon kung saan maiiwasan ng negosyo ang mga problema sa merkado. Nasa marketing ang lahat ng kinakailangang set at praktikal na tool para sa naturang organisasyon ng mga aktibidad.

Ang diskarte sa marketing ay nakakaapekto sa kapalaran ng buong negosyo sa mahabang panahon at naglalayong makamit ang mga madiskarteng layunin at pagpapatupad ng mga coordinated na aksyon sa larangan ng pamamahala ng demand.

Ang diskarte sa marketing ay bahagi ng diskarte ng kumpanya ng negosyo, isa sa mga pangunahing layunin kung saan ay pagpapalawak ng negosyo, pag-unlad ng potensyal na teknolohikal at paglago ng produksyon, paglikha ng mga bagong produkto at pag-unlad ng mga bagong merkado.

Ang diskarte sa korporasyon ay ang pangkalahatang plano sa pamamahala ng isang sari-sari na kumpanya. Binubuo ito ng mga aksyon na naglalayong magtatag ng mga posisyon sa iba't ibang mga industriya at mga diskarte na ginagamit upang pamahalaan ang isang grupo ng mga negosyo ng isang kumpanya.

Ang sistema ng mga diskarte sa marketing ng negosyo ay ipinakita sa Fig. 1.1.

kanin. 1.1. Sistema ng mga diskarte sa marketing ng negosyo

Ang unang antas ng pagbuo ng diskarte ay ang pagbabalangkas ng misyon ng negosyo. Ang misyon ay ang pangkalahatang layunin ng negosyo.

Ang misyon ay nagsisilbing panimulang punto at pamantayan para sa paggawa ng buong hanay ng mga desisyon sa pamamahala sa negosyo; ginagawang posible na madaling i-coordinate ang mga aktibidad ng negosyo, magtakda ng mga priyoridad, at ayusin ang gawain ng iba't ibang mga departamento.

Ang pangalawang antas ng trabaho sa loob ng balangkas ng mga estratehiya ay ang pagbuo ng isang hanay ng mga functional na estratehiya, na kinabibilangan ng mga desisyon sa mga diskarte sa portfolio, mga diskarte sa pag-unlad at mga diskarte sa kompetisyon.

Ang mga diskarte sa portfolio ay mga desisyon tungkol sa kung saan papasok ang isang kumpanya sa merkado.

Ang mga diskarte sa pag-unlad ay mga desisyon tungkol sa kung paano bubuo ang buong portfolio ng isang negosyo, pati na rin ang bawat yunit ng portfolio.

Ang mga diskarte sa mapagkumpitensya ay mga desisyon na nauugnay sa kung paano bubuo ang portfolio ng enterprise sa kabuuan, pati na rin ang mga indibidwal na yunit ng portfolio, sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran. Ang huling antas ng madiskarteng paggawa ng desisyon ay ang mga instrumental na estratehiya ng mga dibisyon ng negosyo, na nagsisiguro sa pagpapatupad ng diskarte sa negosyo.

Ang ikatlong antas ng pagbuo ng diskarte ay mga instrumental na diskarte sa marketing na nagpapahintulot sa isang negosyo na pumili kung paano pinakamahusay na gumamit ng mga indibidwal na bahagi sa marketing mix upang mapabuti ang pagiging epektibo ng mga pagsusumikap sa marketing sa target na merkado. Alinsunod dito, apat na grupo ng mga diskarte sa marketing ang maaaring iharap sa antas ng instrumental:

Tinitiyak ng mga estratehiya ng produkto ang pagkakapare-pareho sa hanay ng produkto at kalidad. Ang mga diskarte sa pagpepresyo ay nagpapabatid ng halaga ng isang produkto sa mga mamimili. Ginagawang posible ng mga diskarte sa pamamahagi na ayusin ang pagkakaroon ng mga kalakal para sa mga mamimili. Ang mga estratehiyang pang-promosyon ay naghahatid sa mga mamimili ng impormasyon tungkol sa mga kapaki-pakinabang na katangian ng lahat ng elemento ng marketing mix.

Ang pagbuo at pagpapatupad ng mga madiskarteng desisyon sa sistemang ito ay nagpapahintulot sa mga marketer na pumili ng mga paraan upang magtrabaho sa merkado.

Talahanayan 1 - Mga kahulugan ng diskarte sa marketing.

Gayunpaman, tulad ng makikita mula sa mga kahulugan sa itaas ng diskarte sa marketing, kasalukuyang walang malinaw na kahulugan tungkol sa interpretasyon ng terminong ito. Kasabay nito, upang maipakilala ang proseso ng pag-unlad ng diskarte sa pagsasanay ng mga domestic na negosyo, kinakailangan na malinaw na maunawaan ang konseptong kagamitan nito. Batay sa mga kahulugan na ipinakita sa itaas, maaari naming ibigay ang aming sariling kahulugan ng diskarte sa marketing. Ang diskarte sa pagmemerkado ay ang proseso ng pagpaplano at pagpapatupad ng iba't ibang mga aktibidad sa marketing na napapailalim sa pagkamit ng mga layunin na itinakda para sa kumpanya (firm, organisasyon, istraktura ng negosyo).

Sa kasalukuyan, mayroong isang bilang ng mga diskarte sa pagpapangkat at pag-uuri ng mga diskarte sa marketing. Ang pinakakaraniwang pag-uuri ng mga diskarte sa marketing ay ipinakita sa Fig. 1.2.

Fig.1.2. Pag-uuri ng mga diskarte sa marketing.

Maraming uri ng mga estratehiya ang maaaring makilala: mga diskarte sa paglago, mga diskarte sa mapagkumpitensya, mga diskarte sa kalamangan sa kompetisyon.

Ang pinakakaraniwang mga diskarte ay ang mga diskarte sa paglago, na sumasalamin sa apat na magkakaibang mga diskarte sa matatag na paglago at nauugnay sa mga pagbabago sa estado ng isa o higit pa sa mga sumusunod na elemento: produkto, merkado, industriya, posisyon ng negosyo sa loob ng industriya, teknolohiya. Ang bawat isa sa mga elementong ito ay maaaring nasa isa sa dalawang estado - umiiral o bago. Kasama sa ganitong uri ng diskarte ang mga sumusunod na grupo:

1. Mga diskarte sa puro paglago - nauugnay sa isang pagbabago sa produkto at (o) merkado, kapag ang isang negosyo ay sumusubok na pahusayin ang produkto nito o nagsimulang gumawa ng bago nang hindi binabago ang industriya nito, o naghahanap ng mga pagkakataon upang mapabuti ang posisyon nito sa isang umiiral na merkado o lumipat sa isang bagong merkado. Kasama sa pangkat na ito ang:

Isang diskarte para sa pagpapalakas ng posisyon sa merkado, kung saan ginagawa ng kumpanya ang lahat upang makuha ang pinakamahusay na posisyon sa isang partikular na produkto sa isang partikular na merkado.

Ang diskarte sa pag-unlad ng merkado ay ang paghahanap ng mga bagong merkado para sa isang nagawa nang produkto sa pamamagitan ng pagbuo ng mga bagong segment, pagtagos ng mga bagong geographic na merkado at pagbuo ng mga channel ng pamamahagi.

Ang diskarte sa pagbuo ng produkto ay naglalayong pataasin ang mga benta sa pamamagitan ng pagbuo ng pinabuting o mga bagong produkto na naka-target sa mga merkado kung saan nagpapatakbo ang kumpanya.

2. Pinagsanib na mga diskarte sa paglago - nauugnay sa pagpapalawak ng kumpanya sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga bagong istruktura. Mayroong dalawang pangunahing uri ng pinagsamang mga diskarte sa paglago.

Ang reverse vertical integration strategy ay naglalayong mapalago ang enterprise sa pamamagitan ng pagkuha o pagpapalakas ng kontrol sa mga supplier, o pagpapalawak mula sa loob.

Ang diskarte ng pasulong na patayong pagsasama ay ipinahayag sa paglago ng negosyo sa pamamagitan ng pagkuha o pagpapalakas ng kontrol sa mga istrukturang matatagpuan sa pagitan ng kumpanya at ng end consumer - mga sistema ng pamamahagi at pagbebenta.

3. Mga sari-saring diskarte sa paglago - ay ipinapatupad kung ang mga kumpanya ay hindi maaaring umunlad pa sa isang partikular na merkado na may isang partikular na produkto sa loob ng isang partikular na industriya. Kabilang dito ang:

Ang diskarte sa concentric diversification ay batay sa paghahanap at paggamit ng mga karagdagang pagkakataon para sa paggawa ng mga bagong produkto, na nakapaloob sa binuo na merkado, ang teknolohiyang ginamit, o sa iba pang mga lakas ng paggana ng pang-industriya na negosyo, habang ang umiiral na produksyon ay nananatili sa ang sentro ng negosyo.

Ang isang pahalang na diskarte sa diversification ay nagsasangkot ng paghahanap ng mga pagkakataon sa paglago sa isang umiiral na merkado sa pamamagitan ng mga bagong produkto na nangangailangan ng bagong teknolohiya na iba sa kasalukuyang.

Ang diskarte ng conglomerate diversification ay ang pagpapalawak ng mga negosyo sa pamamagitan ng paggawa ng mga bagong produkto, na hindi nauugnay sa teknolohiya sa mga nagawa na, na ibinebenta sa mga bagong merkado.

Ang mga naka-target na diskarte sa pagbabawas ay ipinapatupad kapag ang isang negosyo ay kailangang muling pangkatin pagkatapos ng mahabang panahon ng paglago o dahil sa pangangailangang pahusayin ang kahusayan, kapag may mga pagbagsak at malalaking pagbabago sa ekonomiya, gaya ng pagsasaayos sa istruktura.

Ang diskarte sa pagpuksa ay isang matinding kaso ng diskarte sa pagbabawas at ipinapatupad kapag ang negosyo ay hindi na makapagsagawa ng karagdagang negosyo.

Ang diskarte sa "pag-aani" ay nagsasangkot ng pag-abandona sa isang pangmatagalang pagtingin sa negosyo sa pabor ng pag-maximize ng kita sa maikling panahon at inilalapat sa mga hindi mapangako na negosyo.

Ang diskarte sa pagbabawas ng laki ay nagsasangkot ng pagsasara o pagbebenta ng isang negosyo sa isa sa mga dibisyon o negosyo nito upang makagawa ng pangmatagalang pagbabago sa mga hangganan ng negosyo nito.

Ang diskarte sa pagbabawas ng gastos ay medyo malapit sa diskarte sa pagbabawas, dahil ang pangunahing ideya nito ay ang paghahanap ng mga pagkakataon upang bawasan ang mga gastos at ipatupad ang naaangkop na mga hakbang sa pagbawas sa gastos.

Naniniwala si M. Porter na mayroong tatlong pangunahing lugar para sa pagbuo ng isang diskarte para sa pag-uugali ng isang negosyo sa merkado (diskarte ng competitive advantage).

1. Diskarte sa pagliit ng gastos. Ang ganitong uri ng diskarte ay nauugnay sa katotohanan na ang kumpanya ay nakakamit ang pinakamababang gastos sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto nito.

2. Diskarte sa pagkita ng kaibhan. Sa kasong ito, ang kumpanya ay hindi nagsusumikap na magtrabaho sa buong merkado na may isang produkto, ngunit gumagana sa malinaw na tinukoy na segment nito, at ang mga intensyon nito ay dapat na batay hindi sa mga pangangailangan ng merkado sa kabuuan, ngunit sa mga partikular na customer. Kapag ginagamit ang diskarteng ito, dapat na mahusay na binuo ang marketing.

3. Diskarte sa espesyalisasyon. Ang layunin ng diskarte na ito ay upang mas mahusay na matugunan ang mga pangangailangan ng napiling target na segment ng merkado kaysa sa mga kakumpitensya. Ang isang diskarte sa espesyalisasyon ay maaaring makamit ang isang mataas na bahagi ng merkado sa isang target na segment, ngunit palaging humahantong sa isang mababang bahagi ng merkado sa kabuuan.

Ang isang mahalagang criterion kung saan maaaring mauri ang mga estratehiya ay ang bahagi ng merkado. Batay dito, apat na uri ng mga diskarte sa kompetisyon ang nakikilala.

1) Mga diskarte sa pinuno. Ang kumpanya na nangunguna sa merkado ng produkto ay sumasakop sa isang nangingibabaw na posisyon, at kinikilala din ito ng mga kakumpitensya nito. Ang nangungunang kumpanya ay may mga sumusunod na hanay ng mga diskarte sa pagtatapon nito.

Pagpapalawak ng pangunahing pangangailangan. Ang layunin ay upang tumuklas ng mga bagong mamimili ng isang produkto, i-promote ang mga bagong paggamit ng mga umiiral na produkto, o dagdagan ang isang beses na pagkonsumo ng isang produkto.

Diskarte sa pagtatanggol. Ang layunin ay protektahan ang iyong bahagi sa merkado laban sa mga pinaka-mapanganib na kakumpitensya.

Nakakasakit na diskarte. Ang layunin ay upang madagdagan ang kakayahang kumita sa pamamagitan ng paggamit ng epekto ng karanasan hangga't maaari.

Ang isang diskarte sa demarketing ay nagsasangkot ng pagbawas sa bahagi ng merkado ng isang tao upang maiwasan ang mga akusasyon ng monopolyo o quasi-monopoly.

2) Ang mga diskarte na "Mapanghamon" ay tipikal para sa mga kumpanya na hindi sumasakop sa isang nangingibabaw na posisyon.

Pangharap na pag-atake. Ito ay nagsasangkot ng paggamit laban sa isang kakumpitensya sa parehong paraan na ginagamit niya, nang hindi nag-abala upang mahanap ang kanyang mga kahinaan. Upang maging matagumpay, ang isang pangharap na pag-atake ay nangangailangan ng malaking kahusayan ng mga puwersa sa umaatake (karaniwan ay 3:1).

Ang isang flank attack ay kinabibilangan ng pakikipaglaban sa isang pinuno sa isang estratehikong direksyon kung saan siya ay mahina o hindi gaanong protektado.

3) "pagsunod sa pinuno" na mga estratehiya. Ang "tagasunod" ay isang katunggali na may maliit na bahagi ng merkado na pumipili ng adaptive na pag-uugali sa pamamagitan ng pag-align ng mga desisyon nito sa mga desisyon ng mga kakumpitensya.

4) Mga diskarte sa espesyalista. Ang espesyalista ay interesado lamang sa isa o ilang mga segment, at hindi sa merkado sa kabuuan.

Ang pagbuo ng isang diskarte sa pagmemerkado ay isang prosesong masinsinang paggawa na nangangailangan ng malaking pamumuhunan ng oras, ang kakayahang pag-aralan nang tama ang kasalukuyang sitwasyon at mag-isip nang malikhain. Ang prosesong ito ay nagsisimula sa pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran at nagtatapos sa pagsusuri ng pagiging epektibo ng mga desisyong ginawa. Bukod dito, sa huling yugto ay kinakailangan upang malaman hindi lamang kung gaano kalaki ang mga nakaplanong aksyon na isinagawa nang tumpak, tama at nasa oras, kundi pati na rin kung gaano kahusay ang mga pagkilos na ito ay pinili upang makamit ang layunin.

Ang madiskarteng marketing ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa istraktura ng isang kumpanya, dahil itinuturo nito ang kumpanya sa mga pagkakataon na nagbibigay ng potensyal para sa paglago at kakayahang kumita nito. Tulad ng anumang madiskarteng direksyon, ang estratehikong pagmemerkado ay may katamtaman at pangmatagalang mga plano. At una sa lahat, sinusuri niya ang mga hinulaang pangangailangan ng mga potensyal na mamimili.

Ang mga katangian at pagsusuri ng iba't ibang uri ng mga diskarte sa pagmemerkado ay nagbibigay-daan sa amin upang tapusin na ang mga ito ay higit na nagpupuno at umuulit sa isa't isa. Ang pagpili ng mga pinaka-angkop ay isinasagawa gamit ang iba't ibang mga pamamaraan batay sa mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa paggana at pag-unlad ng kumpanya.

Kaya, ang estratehikong pagmemerkado ay nagpapahiwatig ng mga pamamaraan para sa sistematikong pagsusuri ng mga pangangailangan at pagbuo ng mga konsepto para sa mabisang mga produkto at serbisyo na nagbibigay ng isang napapanatiling mapagkumpitensyang kalamangan, at kasama ang pananaliksik sa merkado ng marketing (mga mamimili, kakumpitensya, atbp.), segmentasyon ng merkado, pagkita ng kaibahan ng demand at pagpoposisyon ng produkto. Ang diskarte sa marketing ay batay sa segmentation, differentiation at positioning. Ito ay naglalayon sa paghahanap ng mapagkumpitensyang kalamangan ng isang kumpanya sa merkado at pagbuo ng isang halo sa marketing na magbibigay-daan dito upang mapagtanto ang mapagkumpitensyang kalamangan na ito.