Kung seryoso kang magnenegosyo, hindi mo magagawa nang walang business plan. Ang pinakamatagumpay na ideya ay dapat na suportado ng isang mahusay na disenyo ng plano ng aksyon. Ang mga patakaran para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo ay makakatulong sa iyo na maunawaan ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon.

Mayroong maliit na pagkakatulad sa pagitan ng mga pangarap na magkaroon ng iyong sariling negosyo at tunay na negosyo - sa mga pantasya ay malinaw nating iniisip lamang ang resulta, sa negosyo nangangailangan ito ng pagpaplano. Kahit na ang pinakamatagumpay na ideya sa negosyo ay walang halaga nang walang mahusay na disenyo ng plano ng aksyon. Titingnan namin ang mga patakaran para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo, at inaasahan namin na ang impormasyon ay magiging kapaki-pakinabang sa mga naghahangad na negosyante.

Kapag naglalakbay kami, gumuhit kami ng isang ruta upang hindi gumala nang random; ang pagsisimula ng isang bagong negosyo ay nangangailangan ng katulad na diskarte.

Ano ang isang plano sa negosyo

Ang business plan ay isang gabay sa pagkilos na naglalarawan sa ideya, proseso, mekanismo ng pagpapatupad at layunin.

Ang pagtukoy ng isang tiyak na layunin sa chain na ito ay mahalaga, dahil ito ang puntong ito na nagbibigay-daan sa iyo upang malinaw na bumalangkas:

• Ano ang iyong kasalukuyang posisyon, ibig sabihin, kung saan ang panimulang punto upang magsimula.
• Ano ang dapat mong makuha bilang isang resulta?
• Anong mga hakbang ang kailangang gawin upang maisulong at mapaunlad ang negosyo.

Layunin ng plano sa negosyo

Ang pag-drawing ng isang plano sa negosyo ay kapaki-pakinabang sa simula ng anumang negosyo, ngunit sa dalawang kaso ay kinakailangan ang isang plano:

Upang magbigay ng mga mamumuhunan at nagpapautang, gayundin upang makakuha ng suportang pinansyal mula sa estado.

Ang layunin ng pagguhit ng isang plano sa negosyo ay upang kumpirmahin ang posibilidad na mabuhay ng ideya at ang kahusayan ng paggamit ng pera. Ang impormasyong ipinakita sa plano ay dapat na detalyado, mukhang maaasahan at lohikal. Para sa kalinawan, kapaki-pakinabang na samahan ang pagtatanggol ng plano sa negosyo na may isang pagtatanghal ng mga slide.

Tunay na plano sa negosyo "Para sa iyong sarili"

Isang gumaganang bersyon ng isang business plan para sa "panloob na paggamit." Palaging may pagkakaiba sa pagitan ng "harap" at "nagtatrabaho" na mga plano.

Pagtataya ng pag-unlad at mga prospect

Isaalang-alang ang ilang mga opsyon sa pagpapaunlad ng negosyo. Subukang masuri ang mga prospect batay sa inaasahang kita at gastos. Ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng isang mamumuhunan at isipin kung papayag kang mag-invest ng pera sa kumpanyang inilarawan.

Maikling tagubilin

May ideya ka. Gusto mong lumikha ng iyong sariling negosyo. Malaki. Anong susunod? Susunod, kailangan mong "ilagay ang lahat sa pananaw", isipin ang mga detalye (hangga't maaari) upang una sa lahat ay maunawaan: sulit ba ang pagbuo ng proyektong ito? Marahil pagkatapos ng pagsasaliksik sa merkado, malalaman mo na ang serbisyo o produkto ay hindi hinihiling, o wala kang sapat na pondo upang mapaunlad ang negosyo. Siguro ang proyekto ay dapat na mapabuti ng kaunti, ang mga hindi kinakailangang elemento ay dapat na iwanan, o, sa kabaligtaran, may dapat na ipakilala?

Ang isang plano sa negosyo ay makakatulong sa iyo na isaalang-alang ang mga prospect ng iyong ideya.

End justifies the means?

Kapag nagsisimulang magsulat ng isang plano sa negosyo, isaisip ang mga layunin at tungkulin nito. Una sa lahat, nagsasagawa ka ng gawaing paghahanda upang maunawaan kung gaano katotoo ang pagkamit ng mga nakaplanong resulta, kung gaano karaming oras at pera ang kailangan upang maipatupad ang iyong mga plano.

Bilang karagdagan, ang isang plano sa negosyo ay kinakailangan upang maakit ang mga mamumuhunan, makakuha ng isang grant o isang pautang sa bangko. Iyon ay, dapat itong isama ang impormasyon tungkol sa potensyal na kita ng proyekto, ang mga kinakailangang gastos at ang payback period. Isipin kung ano ang mahalaga at kawili-wili para marinig ng iyong mga tatanggap.

Gumamit ng maliit na cheat sheet para sa iyong sarili:

• Suriin ang merkado na iyong papasukin. Anong mga nangungunang kumpanya ang umiiral sa direksyong ito. Magsaliksik ng kanilang karanasan at trabaho.
• Tukuyin ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong proyekto, mga pagkakataon at panganib sa hinaharap. Sa madaling salita, magsagawa ng SWOT analysis*.

SWOT analysis - (Ingles)Lakas,Mga kahinaan,Mga pagkakataon,Banta - kalakasan at kahinaan, pagkakataon at pagbabanta. Isang paraan ng pagpaplano at pag-unlad ng diskarte na nagpapahintulot sa isa na matukoy ang mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng negosyo.

• Magpasya nang malinaw kung ano ang iyong inaasahan mula sa proyekto. Magtakda ng isang tiyak na layunin.

Ang pangunahing layunin ng isang plano sa negosyo ay upang matulungan ka, una sa lahat, bumuo ng isang diskarte ng kumpanya at planuhin ang pag-unlad nito, pati na rin tumulong sa pag-akit ng mga pamumuhunan.

Kaya, ang anumang plano ay may istraktura. Anuman ang mga detalye ng proyekto at mga kinakailangan ng mga mamumuhunan, ang isang plano sa negosyo, bilang panuntunan, ay naglalaman ng mga sumusunod na elemento:

1. Buod ng kumpanya(maikling plano sa negosyo)

• Paglalarawan ng Produkto
• Paglalarawan ng sitwasyon sa merkado
• Mga kalamangan at kawalan ng kompetisyon
• Maikling paglalarawan ng istraktura ng organisasyon
• Pamamahagi ng mga pondo (pamumuhunan at pagmamay-ari)

2. Plano sa Marketing

• Pagtukoy sa "problema" at ang iyong solusyon
• Pagtukoy sa target na madla
• Pagsusuri sa merkado at kumpetisyon
• Libreng angkop na lugar, natatanging panukala sa pagbebenta
• Mga pamamaraan at gastos sa pag-akit ng mga customer
• Mga channel sa pagbebenta
• Mga yugto at oras ng pagpasok sa merkado

3. Magplano para sa produksyon ng mga kalakal o serbisyo

• Organisasyon ng produksyon
• Mga Tampok ng Imprastraktura
• Mga mapagkukunan ng produksyon at espasyo
• Mga kagamitan sa produksyon
• Proseso ng produksyon
• Kontrol sa kalidad
• Pagkalkula ng mga pamumuhunan at pamumura

4.Organisasyon ng proseso ng trabaho

• Ang istraktura ng organisasyon ng negosyo
• Pamamahagi ng mga kapangyarihan at responsibilidad
• Sistema ng kontrol

5. Plano sa pananalapi at pagtataya ng panganib

• Pagtatantya ng Gastos
• Pagkalkula ng halaga ng isang produkto o serbisyo
• Pagkalkula ng kita at pagkawala
• Panahon ng pamumuhunan
• Break-even point at payback point
• Pagtataya ng daloy ng pera
• Pagtataya ng panganib
• Mga paraan upang mabawasan ang mga panganib

Malinaw na ang isang plano sa negosyo ay isang buo at ang mga bahagi nito ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa isa't isa. Gayunpaman, ang isang mahusay na dinisenyo na istraktura ay makakatulong sa iyo na huwag kalimutan ang mahahalagang bagay, pati na rin ang mas malalim na pagtingin sa bawat aspeto.

Buod ng kumpanya. Maikling tungkol sa pangunahing bagay

Plano sa marketing. May mga bakanteng upuan?

Kapag gumagawa ng isang plano sa marketing, kailangan mong pag-aralan ang merkado na iyong papasukin. Sa ganitong paraan, matutukoy mo ang mga uso para sa iyong sarili, mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya at mas makilala ang iyong mamimili, ang iyong target na madla.

Ang pagkakaroon ng pagtatasa ng potensyal na kliyente, ang kanyang mga interes at kagustuhan, dapat mong matukoy ang pinakamainam na lokasyon ng opisina, retail outlet, atbp. Dapat itong maging komportable. Kalkulahin ang kinakailangang bilang ng mga kliyente para mabayaran ng iyong negosyo at ihambing ito sa madlang nakatira o nagtatrabaho sa paligid ng nilalayong lokasyon ng negosyo. Halimbawa, para sa isang negosyo sa larangan ng mga pampublikong serbisyo, ang laki ng audience na ito ay hindi dapat mas mababa sa 2% ng bilang ng mga taong naninirahan sa loob ng maikling lakad o limang minutong biyahe sa kotse.

Posible na ang merkado na pinaplano mong sakupin ay oversaturated sa ngayon. Suriin ang mga aksyon ng iyong mga kakumpitensya, lumikha ng iyong sariling diskarte, tumuon sa iyong pagiging natatangi, magdala ng bago upang punan ang isang walang laman na angkop na lugar sa isang partikular na lugar.

Siyempre, ang paglikha ng isang bagay na wala pa sa merkado ay medyo mahirap. Gayunpaman, maaari mong maingat na pag-aralan ang sitwasyon at buksan, halimbawa, ang isang punto kung saan talagang kailangan ito ng mamimili o maglaro sa pagkakaiba sa mga presyo at antas ng mga serbisyong ibinibigay kaugnay sa mga kalapit na kakumpitensya.

Tiyak na kailangan mo ring magpasya sa mga channel sa pagbebenta. Pagkatapos suriin ang mga umiiral na pamamaraan sa merkado, hanapin ang mga pinakamahusay para sa iyo. Kalkulahin kung magkano ang gagastusin mo para maakit ang bawat kliyente.

Sa wakas, kapag nagpapasya sa pagpepresyo, kakailanganin mong kalkulahin: ano ang mas kumikita? Isang mataas na presyo na may maliit na bilang ng mga benta o isang presyo na mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya, ngunit isang malaking daloy ng customer. Hindi mo rin dapat kalimutan ang tungkol sa serbisyo, dahil para sa maraming mga mamimili ito ay mahalaga. Handa silang magbayad ng presyong mas mataas kaysa sa average sa merkado, ngunit tumatanggap ng mataas na kalidad ng serbisyo.

Plano ng produksyon. Ano ang ibinebenta natin?

Dito ka sa wakas makakapag-detalye tungkol sa core ng iyong negosyo: ano ang gagawin mo?

Halimbawa, nagpasya kang gumawa ng mga damit at ibenta ang mga ito. Sa plano ng produksyon, ipahiwatig ang mga supplier ng tela at kagamitan, kung saan mo makikita ang pagawaan ng pananahi, at kung ano ang magiging volume ng produksyon. Ilalarawan mo ang mga yugto ng paggawa ng produkto, ang mga kinakailangang kwalipikasyon ng mga empleyado, kalkulahin ang mga kinakailangang pagbabawas sa pondo ng pamumura, pati na rin ang logistik. Ang mga gastos sa hinaharap na negosyo ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: mula sa halaga ng mga thread hanggang sa gastos ng paggawa.

Kapag nagrereseta ng teknolohiya para sa paglikha ng iyong huling produkto, bibigyan mo ng pansin ang maraming maliliit na bagay na hindi mo naisip noon. Maaaring may mga isyu sa pag-iimbak ng mga kalakal o kahirapan sa mga imported na hilaw na materyales, mga problema sa paghahanap ng mga empleyadong may mga kinakailangang kwalipikasyon, atbp.

Kapag sa wakas ay naisulat mo na ang buong landas sa paglikha ng isang produkto o serbisyo, oras na para kalkulahin kung magkano ang gagastusin sa iyo ng iyong proyekto. Maaaring sa ibang pagkakataon, kapag gumagawa ng mga kalkulasyon sa pananalapi, mauunawaan mo na kailangan mong gumawa ng mga pagsasaayos sa plano ng produksyon: bawasan ang ilang mga gastos o radikal na baguhin ang teknolohiya mismo.

Organisasyon ng proseso ng trabaho. Paano ito gagana?

Pamamahalaan mo ba ang negosyo nang mag-isa o kasama ang mga kasosyo? Paano gagawin ang mga desisyon? Kailangan mong sagutin ang mga ito at marami pang tanong sa seksyong "Organisasyon ng Daloy ng Trabaho".

Dito maaari mong ilarawan ang buong istraktura ng negosyo at tukuyin ang pagdoble ng mga kapangyarihan, kapwa pagbubukod, atbp. Nang makita ang buong diagram ng organisasyon, magiging mas madali para sa iyo na maipamahagi nang husto ang mga karapatan at responsibilidad sa pagitan ng mga departamento at empleyado.

Ang pagkakaroon ng naiintindihan, una sa lahat, para sa iyong sarili kung paano gumagana ang iyong kumpanya, posible na mas epektibong bumuo ng isang sistema ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga istruktura, isang sistema para sa pagsubaybay sa mga empleyado at ang buong patakaran ng tauhan.

Ang kahalagahan ng seksyong ito ay inilalarawan nito kung sino at paano ipatutupad ang proyekto sa katotohanan.

Bago simulan ang pagguhit ng isang plano sa negosyo, kinakailangan upang pag-aralan ang sitwasyon sa merkado sa kabuuan. Mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa isang paparating na pakikipagsapalaran o ang matagumpay na pagpapatupad ng isang ideya sa negosyo.

Panuntunan 2. Gumawa ng malinaw na diskarte sa negosyo at sundin ito
Ang plano sa negosyo ay dapat magsama ng mga partikular na aksyon sa loob ng isang partikular na yugto ng panahon.

Dapat mong iiskedyul ang iyong mga aksyon para sa isang buwan, 3 buwan, 6 na buwan, isang taon at 3 taon.

Panuntunan 3. Isaalang-alang ang parehong mga kalamangan at kahinaan ng napiling negosyo
Sa isang plano sa negosyo, kailangan mong ilarawan hindi lamang ang iyong mga lakas, kundi pati na rin ang mga posibleng pagkalugi, wika nga, mga kahinaan.

Halimbawa, ang mga kalakasan ay kinabibilangan ng mga highly qualified na espesyalista, pagkilala sa merkado, isang makulay na brand, atbp. Ang mga posibleng pagkalugi o pagbabanta ay kinabibilangan ng: mas malaking kompetisyon, mataas na halaga ng mga produkto o serbisyo.

3. Paano magsulat ng isang business plan sa iyong sarili - ang pamamaraan para sa pagsulat at ang istraktura ng isang business plan 📑

Anuman ang iyong uri ng aktibidad, ang mga pangunahing bahagi ng isang plano sa negosyo ay pareho.

mga seksyon ng pagpaplano
Paano magsulat ng isang plano sa negosyo - sunud-sunod na mga tagubilin na may isang halimbawa
1. Panimula
Ang panimulang bahagi ay hindi dapat masyadong mahaba, ngunit dapat itong ilarawan ang pinakamahalagang bagay:

direksyon ng aktibidad ng negosyo;
panahon ng pagbabayad ng proyekto;
tiyak na mga tagapagpahiwatig.
Dapat malaman ng iyong potensyal na mamumuhunan ang time frame para sa pagbabalik ng kanyang puhunan at mga posibleng pagkalugi.

2) Paglalarawan ng mga serbisyo
Sa seksyong ito, ilarawan nang detalyado ang direksyon ng iyong aktibidad. Magpasya para sa iyong sarili kung aling bahagi ng merkado ang iyong gagana.

Magpasya kung ano ang plano mong pagtuunan ng pansin sa iyong mga aktibidad: mababang gastos na may mataas na dami ng benta, mataas na serbisyo, o maaaring iba pa.

Upang makumpleto ang seksyong ito, dapat mong kumpletuhin ang sumusunod na gawain:

Magbigay ng paglalarawan at katangian ng mga pangunahing at pangalawang produkto ng kumpanya;
Kumuha ng mga larawan ng mga kalakal at serbisyo;
Gumawa ng larawan ng iyong nilalayong mamimili;
Magsaliksik at subukan ang iyong target na merkado para sa mga katulad na produkto o serbisyo;
Ayusin ang isang serbisyo;
Magbigay ng modelo ng pagpepresyo. Suriin ang pagiging mapagkumpitensya ng iyong proyekto sa merkado.
Matapos isagawa ang naturang pagsusuri, tiyak na mauunawaan mo at mai-highlight ang mga pagkakaiba sa pagitan ng iyong mga produkto sa merkado ng pagbebenta. Malinaw mo ring bubuuin kung ano ang iyong ginawa at kung sino ang nangangailangan nito.

3) Plano sa marketing
Ang isang plano sa marketing ay marahil ang pinakamahalagang yugto sa pag-unlad ng iyong negosyo. Marami ang nakasalalay sa mahusay na disenyo ng marketing. Kailangan mong tukuyin ang iyong mga pangunahing kakumpitensya, maunawaan kung paano nila isinusulong ang kanilang proyekto, at gawin itong mas mahusay.

Maaaring iba ang mga paraan ng pag-promote ng negosyo:

Maglagay ng mga patalastas sa radyo, sa mga magasin, sa mga website. Mahalaga lamang na matukoy kung aling format ng proyekto sa advertising ang tama para sa iyo;
Tiyaking magtrabaho sa mga direktang benta. Simula sa "malamig na tawag" sa iyong mga potensyal na customer, na nagtatapos sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa tulong ng mga kinatawan;
Hikayatin ang iyong mga tauhan na makamit ang matataas na resulta. Magkaroon ng mga promosyon at bonus para sa mga empleyado;
Alamin ang pinakakanais-nais na panahon para sa iyong negosyo;
Ang pangunahing bagay ay talagang masuri ang sitwasyon, huwag palakihin ang iyong mga kakayahan. Regular na mag-brainstorm at makabuo ng mga bagong ruta. Magbasa pa tungkol sa kung ano ang marketing dito.

4) Plano ng organisasyon
Upang magsimula, irehistro ang iyong kumpanya bilang isang legal na entity at magbukas ng bank account. Inirerekumenda namin ang pagbabasa ng artikulo tungkol sa mga serbisyo sa cash settlement para sa mga legal na entity at indibidwal.

Partikular na isulat ang lahat ng mga hakbang ng aktibidad, magtalaga ng mga taong responsable para sa pagsasagawa ng ilang mga aksyon. Limitahan ang deadline para sa pagkumpleto ng gawain.

5) Plano sa pananalapi
Kapag gumuhit ng isang plano sa pananalapi, kinakailangang isaalang-alang ang lahat ng maliliit na bagay, paghahati ng mga gastos sa permanenteng at isang beses.

Ang mga nakapirming gastos ay buwanang gastusin sa opisina, upa, kagamitan, internet, telepono, atbp.
Ang isang beses na gastos ay ang pagbili ng kagamitan para sa trabaho, halimbawa, mga computer, scanner, telepono, atbp.
Pagkatapos i-compile ang iyong mga gastos, tukuyin para sa iyong sarili ang pinakamababang dami ng benta na sasakupin ang iyong mga gastos sa pagpapatakbo. Anumang bagay na ibinebenta sa itaas ang magiging tubo mo.

Sa pamamagitan ng pagkalkula nito, matutukoy mo ang iyong break-even point. Maaari mong sabihin na ito ang layunin ng isang plano sa negosyo.

Ang konklusyon ay inilaan upang maakit ang mga mamumuhunan. Ang pinakamainam na laki ng seksyon ay mula 2 hanggang 4 na pahina, kung saan dapat mong ipahiwatig:

Ang pangunahing vector ng aktibidad ng iyong kumpanya;
kakayahang kumita ng proyekto;
Pagsusuri ng lugar ng kumpanya sa merkado ng pagbebenta;
Mga tauhan ng kumpanya, mga responsableng tao;
Mga inaasahang qualitative at quantitative indicator para sa bawat panahon.
Ang seksyong "Ipagpatuloy" ay dapat magbigay ng mga sagot sa 2 pangunahing tanong:

Anong mga resulta ang maaaring asahan ng mga mamumuhunan mula sa paborableng pag-unlad ng negosyo?
Ano ang dapat asahan ng mga mamumuhunan sa isang pinakamasamang sitwasyon?
Siyempre, mas mahusay na magsulat ng isang konklusyon kapag ang plano sa negosyo ay praktikal na iginuhit.

4. Sample business plan na may mga kalkulasyon gamit ang halimbawa ng isang anti-cafe
Tingnan natin ang isang handa na sample na plano sa negosyo gamit ang halimbawa ng isang anti-cafe.

Halimbawang pagpaplano ng negosyo gamit ang halimbawa ng isang cafe
Structure ng isang business plan - halimbawa ng “Anticafe”
1) Seksyon ng Pangkalahatang-ideya
Sa talahanayan makikita natin ang lahat ng pangkalahatang impormasyon tungkol sa proyekto:

Hindi. Mga Paglalarawan ng Pangalan
1. Pangalanan ang "Gloss"
2. Organisasyonal na anyo Indibidwal na negosyante
3. Available ang mga serbisyo
Iba't ibang mga programa;
Mga kaganapan (pagsasanay, seminar);
Mga kaarawan;
4. Lokasyon ng organisasyon at merkado ng pagbebenta sa Stavropol
5. Mga oras ng pagbubukas: Mula 11.00 hanggang sa huling kliyente.
6. Establishment staff Manager – 1 tao.
Administrator – 1 tao.

Mga tauhan ng serbisyo - 3 tao.

Direktor – 1 tao.

seguridad – 1 tao.

7. Kinakailangan ang panimulang kapital na 500,000 rubles
8. Mga gastos 167,000 rubles
9. Return on investment period ay 10-11 buwan
10. Maliit na kompetisyon
11. Ang kita ng organisasyon ay 216,000 rubles
12. Pagkawala ng organisasyon 167,000 rubles
13. Profit ng organisasyon 49,000 rubles
2) Mga kalakal at serbisyo
Para sa oras na ginugol sa anti-cafe, ang halagang 2 rubles bawat minuto ay sisingilin. Para sa perang ito, ang cafe ay magbibigay ng mga serbisyo tulad ng:

Mini library, maaari kang magretiro at magbasa ng mga libro;
Maraming laro para sa malalaking grupo (mafia, board game);
Console ng Laro;
Karaoke, projector, tablet;
Maaari mong ayusin ang iba't ibang mga kurso, halimbawa, sa English, Spanish, psychology, makeup training;
Maaari ka ring mag-order ng mga piging, kaarawan ng mga bata;
Mayroong Wi-Fi, magagamit ito ng sinumang bisita;
Tsaa, kape at iba't ibang matatamis.
Mga ideal na kliyente: mga taong may edad na 17–45 na namumuhay nang aktibo; mayroon silang karaniwang kita; walang masamang gawi; ang mga taong ito ay gustong gumugol ng oras nang may pakinabang; nais nilang makatanggap ng mahusay na kaalaman at mahusay na damdamin.

Ang kliyente ay dapat gumugol ng halos 22 oras bawat buwan sa cafe. Mula dito, ang kita bawat tao ay kinakalkula na humigit-kumulang 3,600 rubles bawat buwan.

3) Diskarte sa marketing
Kasalukuyang mayroong isang cafe sa segment na ito sa lungsod. Nagdudulot ito ng potensyal na banta dahil mayroon na silang itinatag na base ng customer.

Direktang pang-akit. Naghahanap ng mga kliyente o organisasyon na lalapit sa amin sa isang malaking grupo. Pagsasagawa ng mga matinee ng mga bata. Mga diskwento para sa mga regular na customer. Advertising sa mga institusyon.
Pag-advertise sa Odnoklassniki, Ahente at maraming iba't ibang network. Pag-abot sa isang grupo ng mga tao na nasa bahay. Ang pag-advertise sa mga social network ay nagbibigay-daan sa iyo na makakuha ng maraming impormasyon mula sa mga customer at napakabilis na sagutin ang lahat ng mga katanungan ng interes, habang nangangailangan ng napakakaunting gastos sa pananalapi.

Bumuo ng mga pakikipagsosyo sa mga kumpanyang nagdadalubhasa sa iba't ibang mga holiday, mga programa sa palabas, mga corporate evening, atbp.

Club card. Ang card na ito ay nagbibigay sa iyo ng karapatang gumugol ng maraming oras hangga't gusto mo sa anti-cafe. Gastos 4,800 rubles, validity 1 buwan.
advertising sa radyo. Pagkatapos ng isang buwan ng trabaho, isang kuwento tungkol sa mga kaganapan sa anti-cafe.
Ang ganitong uri ng negosyo ay pana-panahon. Ang anti-cafe ang may pinakamataas na dumadalo sa taglagas at taglamig. At sa tag-araw at tagsibol ay mas kaunti ang mga kliyente↓.

Samakatuwid, ang plano ay dapat na iguhit sa paraang upang madagdagan ang mga kita nang maraming beses sa panahon ng malamig na panahon, upang hindi malugi mamaya.

Hindi. Pangalan Deadline Responsable Resulta at mga tala
1 Pananaliksik 01/01/14 – 02/01/14 Manager Napatunayan namin ang lahat ng aming data
2 Recruitment ng mga empleyado 01.02.14 – 01.03.14 Manager Nakahanap ng mga empleyado
3 Maghanap ng lugar 03/01/14 – 04/01/14 Manager Natagpuan ang lugar ayon sa pamantayan
4 Repair 04/01/14 – 05/01/14 Manager Repairs ay ginawa ayon sa lahat ng kinakailangan
5 Bumili kami ng kagamitan 05/01/14 – 06/01/14 Manager Delivery sa site
6 Pag-apruba ng plano ng aksyon 06/01/14 – 06/03/14 Natapos ang mga Kontrata ng Direktor
7 Nagrerehistro kami 06/01/14 – 06/03/14 Manager Bumili kami ng cash register at mga dokumento
8 Advertising 06/03/14 – 06/10/14 Kami ay kumukuha ng isang espesyalista Nagsagawa kami ng advertising sa lahat ng mga punto
9 Pagbubukas 06/12/13 Manager Naging maayos ang lahat, maraming kumpetisyon at regalo, may mga mamamahayag, alam ng lahat ang tungkol sa amin
4) Plano sa pananalapi
Hindi. Mga Gastos Dami (mga pcs.) Gastos (rub.) Halaga (rub.)
1 Pagbili ng kagamitan 50 5,000 250,000
2 Pagbili ng imbentaryo 100 1,000 100,000
3 Pagtatapos ng gawain 1 150 000 150 000
Kabuuan: 500,000

5) Konklusyon
Hindi. Pangalan Dami Gastos (rub.) Halaga (rub.)
1 Renta ng gusali (150 sq. m.) 1 buwan. 40,000 40,000
2 Pagbabayad ng sahod sa 6 na tao. 15,000 90,000
3 Mga Utility 1 buwan. 5,000 5,000
4 Mga Produkto 700 set 10 7,000
5 Buwis 1 buwan. 15,000 15,000
6 Deductions para sa depreciation 1 buwan. 10,000 10,000
Kabuuan: 167,000
Ang pagkakaroon ng pagsusuri sa lahat ng mga gastos para sa buwan ng pag-uulat, maaari nating sabihin na kung ang kita ng establisemento ay higit sa 167,000 rubles, ito ang magiging break-even point.

Sabay-sabay na gastos = 500,000 rubles
Gastos bawat buwan = 167,000 rubles

Hanapin: Payback period –?

Payback period = Isang beses na gastos / emergency bawat buwan

1) Maghanap ng emergency bawat buwan

Emergency bawat buwan = Kita bawat buwan - Gastos bawat buwan

Kita para sa buwan = (Profit bawat araw) * 30 araw = (30 tao * 2 oras * 120 rubles/oras) * 30 araw = 216,000 rubles
Emergency bawat buwan = 216,000 rubles - 167,000 rubles = 49,000 rubles

2) Hanapin ang payback period

Payback period = 500,000 rubles (pangunahing bayad) / 49,000 rubles (PE kada buwan) = 10 buwan Ang pagkakaroon ng business plan ay makakatulong sa iyo na makahanap ng mga kasosyo o mamumuhunan para sa isang negosyo, makakuha ng pautang para sa pagbubukas at kahit na tumulong sa pag-unlad ng isang kumpanya. Kaya kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili?

Mga uri ng mga plano sa negosyo sa Russia:

Pamumuhunan - isang plano sa negosyo para sa mga namumuhunan, na naglalarawan ng mga katangian ng hinaharap na negosyo at naglalaman ng detalyadong data mula sa pananaliksik sa marketing.

Ang isang enterprise business plan ay ang pinakasikat na uri na nilikha ng mga baguhang negosyante, batay sa isang karaniwang form.
Plano ng kredito - kinakailangan upang makakuha ng pautang mula sa isang bangko. Ipinapakita nito ang tunay na pangangailangan para sa isang pautang: kung saan mapupunta ang mga pondo at kung kailan ang pagbabayad ay binalak. Ang pagpapahiram ng maliit na negosyo ay napakapopular ngayon.

Plano ng negosyo para sa isang grant (tulong o pautang mula sa estado) - itinatampok ang mga benepisyo ng iyong aktibidad sa negosyo para sa isang partikular na rehiyon o sa buong bansa.

Paano i-compose ito sa iyong sarili

Upang gumawa ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili, kailangan mo lamang sundin ang ilang mga patakaran. Una, timbangin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan, magpasya sa pagiging mapagkumpitensya ng iminungkahing uri ng serbisyo o produkto, isaalang-alang ang merkado ng pagbebenta, payback, at timing ng kita. Mahalaga rin na i-highlight ang halaga ng pamumuhunan sa kapital sa pamamagitan ng paghahati ng pamumuhunan sa ilang mga yugto. Ang mga katwiran ay sinusuportahan ng mga kalkulasyon ng payback ng proyekto. Ang pagsunod sa inirerekumendang istraktura, kailangan mong lumikha ng iyong sariling pagkakasunud-sunod ng mga aksyon, na kadalasang naiiba sa istraktura mula sa iminumungkahi namin.

Tandaan na walang istraktura ng proyekto na kinokontrol ng mga pamantayan at pamantayan. Ang bawat negosyante, kapag nagrerehistro ng isang indibidwal na negosyante o LLC, ay kinokontrol ang listahan ng mga item at ang dami ng mga dokumento tungkol sa kanyang proyekto. Ngunit tandaan na kung ang mga pamumuhunan sa labas ay naaakit para sa hinaharap na entrepreneurship, kailangan mong mahigpit na sumunod sa mga rekomendasyon ng mga eksperto.

Istraktura ng dokumento

Ang anumang proyekto ay binubuo ng ilang mga punto na isinulat ng isang tao sa libreng anyo. Nasa ibaba ang sunud-sunod na mga tagubilin para sa pagguhit, simula sa isang buod ng proyekto at nagtatapos sa mga isyu sa organisasyon. Tandaan na kung magbubukas ka ng LLC, maaaring kailanganin ang isang mas detalyadong pagkakasunud-sunod ng mga aksyon.

Ang isang plano sa negosyo ay nagsisimula sa isang pahina ng pamagat. Kabilang dito ang:

pangalan ng plano sa negosyo;
pangalan ng developer ng proyekto;
petsa at lugar ng compilation.
Sinusundan ito ng isang memorandum ng pagiging kumpidensyal, dahil ang pagbuo ng isang plano sa negosyo ay medyo isang prosesong masinsinang paggawa na maaaring gawing mapagkumpitensya ang iyong negosyo.

Pagkatapos lamang nito darating ang istraktura ng dokumento mismo. Maaari itong mag-iba depende sa kung aling pamamaraan ng pagbuo ng plano ang ginagamit: UNIDO, EBRD o KPMG.

Iminumungkahi namin sa ibaba ang istruktura ng dokumento alinsunod sa mga pamantayan ng UNIDO, ngunit hindi ito sapilitan.

Bahagi 1. Buod

Ang seksyong ito ay maikling binabalangkas ang nilalaman ng hinaharap na proyekto, ang pangunahing ideya at mga konklusyon. Ito ay tungkol sa 6-7 maliliit na pangungusap. Ang isang tao, pagkatapos basahin ang buod, ay dapat na maunawaan kung ano ang tatalakayin pa at kung ano ang hahantong sa gawaing ito. Ito ay hindi isang mahirap na seksyon na dapat bigyan ng pinakamababang oras.

Hatiin ang impormasyon sa mga sumusunod na punto:

ang halaga ng pamumuhunan at mga pondo ng pautang;
mga tuntunin sa pagbabayad;
akitin ang lahat ng mamumuhunan;
mga garantiya at panganib;
nakaplanong mga panahon ng pagbabayad.
Tandaan: ito lamang ang bahagi ng dokumento na babasahin ng lahat!

Bahagi 2. Paglalarawan ng proyekto at kumpanya
Hatiin ang seksyon sa 2 subparts:

Industriya at kumpanya
Kabilang dito ang:

direksyon ng industriya, mga prospect nito;
direksyon ng kumpanya, pag-unlad nito;
pangkalahatang impormasyon tungkol sa kumpanya: mga patakaran nito, mga pakinabang, mga pagbabago;
ang istraktura ng kumpanya.
Mga serbisyong ibinigay at mga produktong ginawa
Ilarawan dito:

pangalan, layunin;
Maikling Paglalarawan;
lugar ng aplikasyon;
pagiging mapagkumpitensya: pagkakaiba, pakinabang, disadvantages;
lisensya, sertipiko, permit;
mga kondisyon para sa paggawa ng mga kalakal, pagbebenta o pagbibigay ng mga serbisyo.

Bahagi 3. Plano sa marketing

Paglalarawan ng mapagkumpitensyang kapaligiran, lugar ng produkto sa merkado, mga pakinabang at disadvantage nito, accessibility sa mga customer, target na madla, atbp.

Ang layunin ng bahaging ito ay kumbinsihin ang mga mamumuhunan sa kaugnayan ng produkto/serbisyo.

Takpan ang mga sumusunod na paksa:

merkado ng pagbebenta at kumpetisyon;
pagsusuri ng mamimili (pakyawan, tingi);
pagsusuri ng end consumer, ang kanyang mga pangangailangan (edad, kasarian, lugar ng paninirahan, atbp.);
mga katangian ng consumer ng produkto;
serbisyo at pagbebenta;
plano ng atraksyon ng mamimili, advertising;
mga gastos sa pagpapatupad ng isang plano sa marketing.
Kailangan mong magsagawa ng pananaliksik sa marketing, ang mga sumusunod ay kinakailangan:

pagsusuri sa industriya (kung nagpaplano ka ng isang nauugnay na negosyo);
pananaliksik ng mga pangangailangan ng mamimili sa lugar na ito;
Pagsusuri ng katunggali;
isaalang-alang ang iyong mga kahinaan, kalakasan, pagkakataon o banta sa negosyo, ang bahaging ito ay madalas ding tinatawag na SWOT.
Ang plano sa marketing ay isinulat nang mas detalyado sa nakaraang artikulo.

Bahagi 4. Plano ng produksyon

plano ng produksyon at paghahanda nito

Inilalarawan ng seksyong ito ang proseso ng produksyon, mula sa pag-order ng mga hilaw na materyales hanggang sa pagtanggap ng mga natapos na produkto sa mga tindahan. Isaalang-alang ang bawat detalye, makakatulong ito na maiwasan ang maraming problema. Binabalangkas ng plano ng produksyon ang mga teknolohiya, kagamitan, kaalaman, pati na rin ang iba pang mahahalagang isyu sa produksyon.

Ang item na ito ay kinakailangan kung ikaw ay nagtatayo ng isang manufacturing business. Kung hindi mo planong gumawa ng mga produkto, ngunit magsasagawa ng pakyawan na mga pagbili para sa layunin ng karagdagang tingi na pagbebenta ng mga kalakal, ilarawan ang lahat ng mga tampok: iminungkahing mga supplier, mga lokasyon ng imbakan para sa mga produkto, atbp.

Preliminary production plan structure:

pangunahing mga katotohanan tungkol sa negosyo o produksyon: lokasyon, lugar, mapagkukunan, teknolohiya;
pagbili ng kagamitan at iba pang kagamitan ng negosyo;
bilang ng mga tauhan, kanilang mga kwalipikasyon, mga gastos sa suweldo;
nakaplanong dami ng produksyon, gastos ng mga hilaw na materyales at produksyon;
pagkalkula ng halaga ng mga kalakal.
Hiwalay na i-highlight ang punto tungkol sa kontrol sa kalidad ng mga produkto o serbisyo. Paano isasagawa ang pagpapatunay? Sa anong pamantayan?

Bahagi 5. Plano ng organisasyon

Ang mga detalye ng organisasyon ay inilarawan dito. Dapat mong tingnan ang iyong kumpanya na parang tumatakbo na. Isaalang-alang kung anong mga departamento ang magkakaroon, kung paano sila nakikipag-ugnayan, at kung anong mga empleyado ang nagtatrabaho doon. Sa hinaharap, gagawa ka ng kumpanya gamit ang paglalarawang ito.

Sino ang gagawa ng ano sa iyong kumpanya upang makamit ang ninanais na resulta? Itakda ang mga responsibilidad sa trabaho ng lahat ng mga manggagawa sa hinaharap, mga panloob na regulasyon, sistema ng bonus, hindi materyal at materyal na mga bonus at iba pang mga isyu. Para sa impormasyon sa pagbuo ng ganitong uri ng plano, basahin ang artikulo tungkol sa plano ng organisasyon.

Ang unang bagay na dapat nasa bahaging ito ay isang indikasyon ng organisasyonal at legal na anyo ng iyong negosyo.

Ang mga sumusunod na item:

Istraktura ng kumpanya;
kung may mga kasosyo, impormasyon tungkol sa kanila;
mga tauhan ng pamamahala, mga yunit ng negosyo;
sistema ng pagpapaunlad ng tauhan, pagsasanay, paglikha ng reserbang tauhan (kung ito ay binalak).

Bahagi 6. Plano sa pananalapi

Ito ang pangunahing hakbang sa pagsulat ng script para sa iyong negosyo. Ang mga inaasahang gastos at kita, hindi inaasahang mga gastos at kita, mga paggalaw sa pananalapi, mga paraan ng pagtanggap ng pera at mga pag-aayos ay isinasaalang-alang. Ang impormasyong ito ay ipinakita nang walang pagkabigo. Mahalagang ipahiwatig ang sistema ng pagbubuwis, ang bangko kung saan mas mahusay na makipagtulungan, ang mga uri ng mga kontrata na plano mong tapusin sa mga kasosyo sa hinaharap, at isaalang-alang ang mga sandali ng pagtatapos ng mga kontrata.

Mga pangunahing punto ng plano sa pananalapi:

badyet para sa bahagi ng paghahanda;
badyet ng pangunahing bahagi - kasalukuyang;
paunang pagtatantya ng kita;
mga gastos sa pagbabayad ng pautang;
buwis;
iba't ibang mga pagbabayad;

pag-uulat sa daloy ng mga pondo;
pagtataya para sa pagkamit ng payback at kita sa hinaharap;
mga panganib sa negosyo, seguro.

Bahagi 7. Apendise

Kasama sa bahaging ito ang mga visual na materyales. Kabilang sa kanilang mga bentahe ang mas madaling basahin na graphic na presentasyon, pagbabawas ng tekstong bahagi ng business plan, at pagbibigay ng mga materyales na hindi maaaring isumite bilang text (mga sertipiko, lisensya, larawan ng mga produkto).

Ang application ay dapat ding maglaman ng mga graph, talahanayan, diagram, posibleng mga kontrata.

Sa artikulong plano sa negosyo at pagpaplano ay makikita mo rin ang mahalagang impormasyon para sa pag-aayos ng iyong kumpanya.

Ang sistema ng pagsulat na tinalakay sa itaas ay karaniwan sa ating bansa. Upang ayusin ang isang negosyo sa loob ng isang estado, ang mga seksyong ito ay sapat, ngunit kapag pumapasok sa merkado ng ibang mga bansa, ang iba pang mga punto ay kailangang isaalang-alang, na isinasaalang-alang ang mga dayuhang kaugalian at regulasyon.

Mga halimbawa para sa iba't ibang uri ng aktibidad
Madalas silang binuo ayon sa isang karaniwang istraktura, ngunit ang bawat uri ng aktibidad ay may sariling mga katangian.

Para sa tindahan

Ang buong kahirapan sa pagbubukas ng isang tindahan ay pangunahing nauugnay sa pagpili ng larangan ng aktibidad. Ang plano sa negosyo ng tindahan ay dapat maglaman ng mga item tulad ng pagsusuri ng supply at demand, mga paraan ng pagpaparehistro, mga kinakailangang kawani, isang pagsusuri ng mga gastos sa pag-aayos at pagbuo ng mga aktibidad.

Ang site ay may maraming mga halimbawa ng mga handa na plano sa negosyo para sa pagbubukas ng mga tindahan sa iba't ibang direksyon, narito ang ilan sa mga ito:

Tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Inilalarawan ang mga kita mula sa pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, simula sa pagpaparehistro ng isang kumpanya at nagtatapos sa pagbili ng iba't ibang uri ng mga kalakal.

Tindahan ng regalo. Sinasabi nito sa iyo kung paano magbukas ng isang tindahan ng regalo, kung ano ang pinakamahusay na ibenta, kung saan kukuha ng mga kalakal, kung gaano karaming mga empleyado ang kailangan mo, kung ano ang mga inaasahang gastos at kung anong uri ng kita ang maaari mong asahan.

Tindahan ng karne. Ang buong pagkakasunud-sunod ng mga aksyon para sa pagbubukas ng isang tindahan ng karne ay inilarawan. Ang pangunahing pokus ay dapat sa paghahanap ng mahuhusay na supplier at pagpili ng angkop na lugar para magbenta ng sariwang karne.
Para sa isang online na tindahan

Ang isang online na tindahan ay may sariling mga katangian kumpara sa pagbubukas ng isang regular na tindahan. Una, ito ay may kinalaman sa pagpili ng aktibidad at gastos. Naturally, ang mga gastos dito ay mababa, maliban sa pag-upa ng isang opisina, paggawa at pag-advertise ng isang website. Sumulat kami tungkol sa kung paano magbukas ng isang online na tindahan, kung paano magrehistro ng isang negosyo at kung anong mga gastos ang naghihintay sa iyo sa isa pang artikulo sa aming website.

Para sa negosyo

Huwag isipin na ang pagpaplano ay kinakailangan lamang kapag nagbubukas ng malalaking negosyo na nag-aayos ng kanilang negosyo sa isang malaking sukat. Ipinapakita ng kasanayan sa mundo na ang isang mahusay na disenyo na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon ay kinakailangan para sa anumang negosyo, kahit na para sa isang maliit na negosyo. Una sa lahat, kailangan mo ito upang masusing pag-aralan ang iyong ideya, suriin ang pagiging makatwiran at kakayahang kumita nito. Ang isang plano sa negosyo ng negosyo ay makakatulong sa iyo na mabawasan ang panganib ng pagkabigo sa negosyo.

Para sa produksyon

Ang negosyo sa pagmamanupaktura ay isa sa pinakamahirap na lugar, lalo na pagdating sa pagbubukas ng malaking pasilidad ng produksyon. Mahalagang isipin at kalkulahin ang lahat, dahil ang kabiguan ay maaaring humantong sa malalaking kahihinatnan - ang pagkabulok ng negosyo at ang pagkawala ng malalaking halaga. Ano ang kailangan mong isaalang-alang kapag iginuhit ang dokumentong ito, basahin ang artikulo Plano ng negosyo para sa produksyon.

Tingnan ang ilang tila maliliit na rekomendasyon na magdaragdag ng pagiging totoo at bigat sa iyong plano sa negosyo:

Ang kaiklian ay ang kaluluwa ng pagpapatawa. Dapat mong ipakita ang lahat ng kinakailangang mga punto, ngunit sa isang volume na talagang mababasa;
Tanggalin ang paggamit ng hindi kapani-paniwalang mga parirala tulad ng "walang kompetisyon", "ganap na bagong produkto", atbp.;
Sumulat lamang ng makatotohanang impormasyon: ang kasalukuyang sitwasyon sa merkado, tumpak na mga kalkulasyon sa pananalapi;
Gumawa ng buwanang pagtataya para sa unang taon ng paggawa ng negosyo;
Dagdagan ang impormasyon ng mga graphic na materyales.

Kapag kailangan ng business plan para makapagsimula ng sarili mong negosyo, pinakamahusay na isulat ito mula pabalat hanggang pabalat sa iyong sarili. Kahit na ito ay isang mahirap na proseso, ito ay kapana-panabik at lubhang kawili-wili. Pagkatapos ng lahat, ang iyong sariling negosyo ay ang tunay na ideya ng isang negosyante. At samakatuwid, ang paglikha nito ay ginagamot nang may mahusay na pag-iingat at pagiging masinsinan. Ang artikulo ay nagbibigay ng mga tagubilin sa kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa iyong negosyo.

Panimulang ideya
Karaniwan, ang mga nagpasya na magbukas ng kanilang sariling negosyo ay napili at alam na ang kanilang larangan ng aktibidad. Ngunit may mga negosyante na gustong magkaroon ng sariling negosyo, ngunit hindi pa rin malinaw na alam kung ano ang eksaktong kanilang gagawin. Naghahanap sila ng ideya sa negosyo. Mahirap palakihin ang kahalagahan nito. Ang ideya ay dapat na angkop sa mga interes at kagustuhan ng mismong negosyante.

Ito ay maaaring isang libangan na handang gawin ng isang tao kahit na libre, o isang negosyo na nagdudulot na ng garantisadong kita. Sa anumang kaso, ang pagpili ng isang angkop na lugar para sa iyong sarili, mahalaga na huwag magambala sa anumang bagay at huwag mangarap ng hindi maabot na taas, ngunit hakbang-hakbang na dalhin ang iyong tunay na ideya sa buhay. Ang isang plano sa negosyo ay talagang makakatulong sa bagay na ito.

Kaya, sa pag-iisip kung ano ang magiging negosyo sa hinaharap, maaari kang magpatuloy sa pagsulat ng isang plano sa negosyo. May mga espesyal na pamantayan sa pagpaplano. Samakatuwid, kung ito ay isusumite para sa pamumuhunan, dapat kang pumili ng angkop na pamantayan at sundin ito kapag nagsusulat.

Upang maunawaan kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo, ang mga sunud-sunod na tagubilin at karaniwang tinatanggap na mga pamantayan ay magsisilbing mabuti sa iyo, dahil ang mga ito ay inaprubahan ng mga taong propesyonal na dalubhasa sa mga isyung ito. Magagawa ng isang negosyante na ayusin ang kanyang, marahil ay hindi pa ganap na nabuo, mga saloobin at buhayin ang kanyang negosyo.

Ang karaniwang plano sa negosyo ay binubuo ng mga sumusunod na kabanata:

Pangkalahatang probisyon.

Pagsusuri sa merkado.

Marketing at estratehikong plano.

Mga gastos.

Plano ng produksyon.

Mga pamumuhunan.

Planong pangpinansiyal.

Narito ang kakanyahan ng bagay, isang paglalarawan ng ideya ng negosyo, impormasyon tungkol sa layunin ng pangangailangan nito sa merkado, mga deadline ng pagpapatupad, payback ng proyekto at pagiging mapagkumpitensya ay dapat maipakita sa madaling sabi.

Siyempre, ang bahaging ito ay higit na inilaan para sa mga potensyal na mamumuhunan. Sila ang, pagkatapos basahin ang buod, gumawa ng isang konklusyon tungkol sa kung ito ay nagkakahalaga ng pagkilala sa planong ito nang higit pa o hindi. Samakatuwid, kung ito ay nilayon na iharap sa isang mamumuhunan, kinakailangang ilarawan ang bahaging ito nang maingat, marahil ay babalik dito nang paulit-ulit, na gumagawa ng mga pagsasaayos pagkatapos ng pag-iipon ng mga kasunod na kabanata.

Gayunpaman, para sa kanyang sariling mga pangangailangan, ang bahaging ito ay mahalaga din, dahil nakakatulong ito sa negosyante na mas makita ang buong proseso ng pag-aayos ng negosyo sa kabuuan.

Pangkalahatang probisyon

Kung ang resume ay nakasulat sa halos isa - maximum na dalawang pahina, kung gayon ang kabanatang ito ay maaaring isulat nang mas detalyado. Iyon ay, sa katunayan, ang kabanata ng "Mga Pangkalahatang Probisyon" ay naglalaman ng parehong impormasyon tulad ng buod, ngunit sa isang mas detalyadong anyo ay nag-aanyaya sa mambabasa na maging pamilyar sa proyekto sa kabuuan.

Inilalarawan nito ang mga katangian at pagpapatupad ng proyekto, ang ikot ng buhay nito, ang posibilidad ng karagdagang pag-unlad at ang pagtataya ng mga pagbabago sa produkto na may posibleng pagbabago sa mga uso sa merkado.

Ang plano sa negosyo ng serbisyo sa kabanatang ito ay dapat maglaman ng impormasyon tungkol sa kung ano ang partikular na serbisyo at kung paano ito makakaakit ng mga customer. Halimbawa, ang isang plano sa negosyo para sa isang beauty salon ay naglalarawan sa lahat ng mga iminungkahing serbisyo, ang kanilang mga katangian at mga natatanging tampok. Ang isang kaakit-akit na tampok dito ay ang alamat kung paano sumasailalim ang mga kilalang tao sa mga pamamaraan sa salon o kung paano ibinibigay sa kanila ng mga indibidwal na espesyalista ang mga serbisyong ito, kung paano direktang sinanay ang mga espesyalista sa tatak ng produkto kung saan sila nagtatrabaho.

Pagsusuri sa merkado

Kaayon ng pagsulat ng isang plano sa negosyo o bago ito iguhit, kinakailangan na magsagawa ng pagsusuri sa merkado. Ito ay isang napakahalagang bahagi, dahil ang tagumpay ng hinaharap na proyekto ay direktang nakasalalay dito.

Sa pagpili ng isang angkop na lugar sa merkado at target na madla, nagsasagawa sila ng masusing pagsusuri upang matukoy kung gaano kaugnay ang plano sa negosyo ng proyekto, ang paunang panukala at ang ideya nito. Kung ang pagsusuri ay nagpapakita ng labis na suplay, kung gayon ito ay nagkakahalaga ng pagbabalik sa ideya at subukang ayusin ito upang ito ay tumutugma sa estado ng mga gawain sa merkado. Kung may tumaas na demand, kung gayon ang lahat ay maayos, at maaari kang ligtas na magpatuloy sa karagdagang mga aksyon.

Ang pagsusuri sa merkado ay isinasagawa sa iba't ibang paraan. Ngunit kung ang mga problema ay lumitaw sa pagpapatupad nito, may mga kumpanya kung saan maaari mong i-outsource ang pagsusuri sa merkado.

Gayunpaman, inirerekomenda ng negosyante na tingnan ang isyung ito sa kanyang sarili, dahil ang anumang mga third-party na organisasyon ay magbibigay lamang ng isang layunin na average na resulta, hindi ganap na isinasaalang-alang ang mga plano sa negosyo ng isang maliit na negosyo at lahat ng mga nuances ng ideya ng negosyo ng ang may-akda ng proyekto.

Marketing at estratehikong pagpaplano

Kasama sa planong ito ang pagpapakilala ng produkto sa merkado, pagbuo nito, pagpepresyo, pagbebenta at sistema ng pamamahagi, pati na rin ang advertising. Upang ilunsad ang isang produkto, ipinapayong bumuo ng isang Gantt chart, na magpapakita ng mga petsa ng pagpapatupad ng iba't ibang mga aktibidad. Batay sa pagsusuri sa merkado at pagiging mapagkumpitensya, ang isang diskarte ay kinakalkula, kung paano masakop ang merkado at kung anong mga taktikal na aksyon ang kinakailangan para sa pagpapatupad.

Ang pagpepresyo ay batay sa mga kalkulasyon sa ekonomiya at sa inaasahang kita ng kumpanya. Ang mga benta at marketing ay maaaring ipakita sa anyo ng isang diagram, kung saan ang buong proseso ay makikita sa mga yugto. Halimbawa, mula sa pagtanggap ng mga kalakal sa bodega hanggang sa pagtanggap ng pera para sa mga kalakal at pagbebenta nito.

Mga gastos at iskedyul ng produksyon

Kasama sa kabanatang ito ang pagbili ng mga kinakailangang kagamitan, pagkukumpuni, pagrenta ng mga lugar at iba pang mga gastos. Ang iskedyul ng produksyon ay dapat sumasalamin kung gaano karaming mga tao ang kinakailangan upang ipatupad ang proyekto, ang kanilang iskedyul ng trabaho, mga pagbabawas sa sahod at mga kaugnay na pagbabayad.

Ang mga maliliit na plano sa negosyo sa negosyo ay magiging mas kaakit-akit sa isang mamumuhunan kung mayroong isang handa na koponan na gagana sa proyekto, dahil ito ay nagpapatunay sa kakayahan ng negosyante na ipatupad ang kanyang mga plano. Samakatuwid, magiging angkop na i-highlight ang katotohanang ito sa plano ng negosyo.

Plano ng produksyon

Kung ang kumpanya ay isang kumpanya ng pagmamanupaktura, kung gayon kinakailangan na ilarawan ang proseso ng produksyon, pati na rin ang mga kasosyo at mga supplier na lalahok sa negosyo. Halimbawa, ang plano sa negosyo ng sakahan sa kabanatang ito ay dapat magsama ng mga kagamitan para sa paggatas, pagbobote, pagpapakete ng gatas at isang mekanismo para sa marketing nito sa pamamagitan ng mga partikular na supplier.

plano sa negosyo ng sakahan

Plano sa pananalapi at pamumuhunan

Ang pinakamahalagang bahagi ng buong plano sa negosyo ay, siyempre, ang plano sa pananalapi. Bukod dito, kung ang proyekto ay inilaan upang maging pamilyar sa mamumuhunan, pagkatapos ay pagkatapos basahin ang buod, ang isang seryosong mamumuhunan ay malamang na titingnan ang plano sa pananalapi. Kung tutuusin, dito makikita ang tunay na kakayahan ng isang entrepreneur na magpatupad ng mga ideya sa negosyo. Ito ang kakanyahan ng aktibidad ng entrepreneurial.

Ang plano sa pananalapi ay nagbibigay ng lahat ng impormasyon tungkol sa mga posibleng gastos at kita ng proyekto. Batay sa marketing, estratehikong plano at mga gastos, ang isang talahanayan ay iginuhit para sa ilang taon, na nagpapakita ng mga kinakailangang pamumuhunan at ang kanilang iskedyul ng pagbabayad, lahat ng mga gastos at posibleng kita.

Ang huling bahagi ng plano sa pananalapi ay dapat na isang pagkalkula ng kakayahang kumita ng hinaharap na negosyo.

Mga pangunahing salik ng tagumpay para sa anumang proyekto:

Ang lugar kung nasaan ka na ngayon. Iyon ay, kung ikaw ay isang empleyado na gustong magbukas ng iyong sariling tindahan, unawain kung anong mga kasanayan ang wala ka, kung anong halaga ang kailangan mong mamuhunan, kung anong kagamitan, lugar, koneksyon ang mayroon ka, at iba pa.

Panghuling resulta. Ito ay hindi dapat maging isang "Gusto kong maging mayaman" na pangarap. Kailangan mong malinaw na maunawaan kung anong turnover ang dapat magkaroon ng iyong negosyo, anong kita, anong lugar sa merkado at lahat ng bagay sa parehong espiritu;

Kinakailangang malinaw na ilarawan at maunawaan kung anong mga hakbang ang magdadala sa iyo mula sa unang punto hanggang sa pangalawa. Siyempre, imposibleng kalkulahin ang lahat, ngunit sulit na maunawaan nang tumpak at detalyado hangga't maaari, ayon sa iyong mga katotohanan, kung paano kumilos.

Ang pagkakaroon ng pakikitungo sa tatlong pangunahing kaalaman, maaari kang magpatuloy sa susunod na yugto ng paghahanda para sa pagpapatupad ng iyong ideya sa negosyo.

1.2. Bakit sumulat ng isang plano sa negosyo at para saan ito - 2 pangunahing layunin
Mayroong dalawang pangunahing layunin para sa paglikha ng isang plano sa negosyo. Sa bawat kaso, kinakailangang bigyang-pansin ang ilang impormasyon.

Layunin #1. Pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa mga mamumuhunan
Sa sitwasyong ito, kailangan mong maunawaan na ang iyong pangunahing gawain, na gagawin ng nabanggit na dokumento, ay kumuha ng pera mula sa mga namumuhunan at patunayan na ito ay gagamitin nang makatwiran.

Hindi mahalaga kung kailangan mong bayaran ang utang o ang pera ay ibinigay sa iyo nang hindi mababawi bilang mga gawad o subsidyo, dapat mong ipakita ang pagpapatupad ng iyong ideya nang maganda at makapangyarihan hangga't maaari.

Upang gawin ito, ang iyong trabaho ay dapat magkaroon ng ilang mga katangian:

Lohikal ng presentasyon, na nakasalalay sa kalinawan at katwiran ng bawat inilarawang aksyon, pamamaraan o termino. Kung may pagdududa ka, huwag isulat o pag-aralan ang aspetong ito nang mas detalyado. Bukod dito, tungkol sa tekstong ito, maaari kang tanungin ng ilang hindi komportable na mga katanungan, kung saan nakasalalay ang pangkalahatang desisyon.

Ang ganda ng storytelling. Ang lahat ay dapat na inilarawan nang maayos at elegante, ang mga "negatibong" salita ay hindi dapat gamitin, at ang terminong "mga panganib" ay dapat ilagay ang layo mula sa mga numero o gawing minimal. Maaari mong pagandahin o pakinisin ng kaunti ito o ang problemang iyon na maaaring magdulot ng mga kahirapan, ngunit kung mayroon kang tamang pagnanais, kakayanin mo ito. Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na hindi mo kailangang kumuha ng mga imposibleng obligasyon kahit na sa papel - ito ay puno.

Tiwala sa paghahatid.

Napakahalaga na mapamahalaan mong gumawa ng may-katuturang pagtatanghal, maghanap ng mga sumusuportang istatistika gamit ang halimbawa ng ibang kumpanya, at lahat ng bagay sa parehong diwa. Subukang kumilos at magsalita na parang sinasabi mo ang halata. Sabihin ang lahat ng malinaw, upang kahit isang bata ay maunawaan.

Ang mga mamumuhunan ay maaaring mas mataas at mas matalino kaysa sa iyo, at ang pagsisikap na magtago sa likod ng mga buzzword ay magpapakita ng kawalan ng kapanatagan at kawalan ng karanasan sa negosyo. Kailangang maunawaan ka ng mga tao hangga't maaari at makuha ang diwa ng iyong ideya sa negosyo.
Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga panuntunang ito, magkakaroon ka ng mas magandang pagkakataon na maakit ang atensyon ng malaking kapital sa pamamagitan ng pagpaplano ng iyong negosyo.

Sa pamamagitan ng paraan, kung paano ka makakakuha ng pautang para sa isang plano sa negosyo upang buksan at mapaunlad ang iyong negosyo ay inilarawan nang detalyado sa aming hiwalay na publikasyon.

Layunin #2. Pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa iyong sarili

Sa kasong ito, ang plano ng negosyo ay isinulat lamang bilang isang gabay sa pagkilos na partikular para sa iyo. Kinakailangang kalkulahin ang lahat ng kailangan at, batay sa iyong sariling mga kakayahan, magsimulang kumilos.

Ang planong ito ay dapat na mas malapit hangga't maaari sa iyong tunay na sitwasyon kung saan ka magbubukas ng negosyo.

Ang lahat ay ganito: Upang ayusin ang iyong trabaho sa opisina, kailangan mong bumili ng mga kasangkapan. Kabilang dito ang 15 upuan para sa 1,500 rubles, 5 talahanayan para sa 7,000 rubles at 2 filing cabinet, na nagkakahalaga ng 4 na libo bawat isa. Ang resulta ay isang maayos na kabuuan. Gayunpaman, sa parehong oras, naaalala mo na mayroon kang chipboard sa iyong garahe kung saan maaari mong pagsama-samahin ang mga kinakailangang cabinet, ang iyong ama ay may limang dagdag na upuan na nakapalibot, at ang isang kaibigan ay handang mag-abuloy ng isang mesa sa iyo para sa kawanggawa. Bilang resulta, ang badyet para sa pag-set up ng opisina ay "nipis" sa harap ng aming mga mata.

Ang ganitong mga pagtitipid, lalo na sa mga unang yugto, ay ganap na mahalaga para sa anumang negosyo. Matutukoy nito kung gaano kabilis at epektibong bubuo ka.

Anong mga pagkakamali ang maaaring gawin dito?

Kadalasan mayroong pinaghalong dalawang plano, kapag ang isang tao, sa halip na malinaw na ipaliwanag sa mamumuhunan kung ano mismo ang gagamitin para sa kanyang pera, ay sinusubukang i-save ito nang maaga. Kung para sa de-kalidad na trabaho kailangan mo ng 10 courier na may nakatakdang suweldo, dapat kang sumulat sa ganoong paraan.

Ang pagsasabi na ang iyong tatlong kaibigan ay maaaring tumakbo sa paligid kapag wala sila sa kanilang pangunahing trabaho, si Fedya lamang ang madalas na may sakit, at si Lesha ay may isang taong gulang na anak na lalaki, ay hindi posible. Inaasahan ng mamumuhunan ang isang malinaw na pagtatantya mula sa iyo, na naglaan ng pera kung saan nais niyang garantiya, hindi mga dahilan.

Bago gumawa ng business plan, kailangan mong malinaw na maunawaan kung para saan mo ito isinusulat. Kung hindi ka pa nakapagpasya tungkol dito, malamang na ang iyong mga pagsisikap ay walang silbi.

1.3. Bumuo tayo ng isang plano sa negosyo nang tama!

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo nang tama? Upang gawin ito, kailangan mong malinaw na maunawaan ang posisyon na kinalalagyan mo ngayon. Ang pagsusuri sa kasalukuyang sitwasyon ay ang batayan para sa hinaharap na pag-unlad ng mga aksyon. Upang maisakatuparan ito, kailangan mong pakilusin ang lahat ng impormasyong mayroon ka.

Kung may hindi malinaw, may mga blangko pa rin o hindi malinaw sa iyo, linawin mo, marami itong malulutas sa hinaharap.

Hindi makayanan ang iyong sarili? Ito ay isang dahilan upang makahanap ng isang espesyalista sa isang problemang isyu. Ang isang napatunayang teknolohiya para sa pagsasagawa ng pagsusuri ay itinuturing na isang medyo simple ngunit epektibong pagsusuri sa SWOT.

1.4. Gumagamit kami ng bagong tool - SWOT analysis
Ano ang SWOT analysis? Ang pangalan ng pamamaraan ay literal na naglalaman ng pangkalahatang kahulugan nito:

Lakas - pakinabang;
Kahinaan - pagkukulang;
Mga Oportunidad - mga pagkakataon (kung ano ang maibibigay nito);
Mga banta – pagbabanta (risk).
Ang ideya ay suriin ang lahat ng nakalistang salik, kapwa sa loob ng kumpanya at panlabas na impluwensya. Dapat itong maging layunin hangga't maaari at magbigay ng pinaka-makatotohanang larawan ng mga panimulang posisyon.

Dapat itong magmukhang ganito:

Mga kalamangan (+) ng solusyon na ito:

Ang halaga ng produksyon ay medyo mababa;
Ang koponan ay magkakaroon lamang ng mga espesyalista;
Mayroong pagbabago sa ubod ng ideya;
Ang packaging ay magkakaroon ng kaakit-akit na hitsura, ang serbisyo ay magiging kaakit-akit.
Mga disadvantages (−) ng ideya:

Walang personal na retail space;
Ang tatak ay may mahinang mga rate ng pagkilala.
Karaniwan, ang mga item ng pagkakataon at pagbabanta ay pinagsama-sama at pagkatapos ay nahahati sa dalawang antas. Ang una ay nagpapahiwatig ng mga panlabas na kadahilanan na ang kumpanya mismo, ang mga tagapamahala nito at maging ang mga namumuhunan ay walang kinalaman at hindi maaaring maimpluwensyahan.

Angkop para sa tungkuling ito:

Ang sitwasyong pampulitika at pang-ekonomiya sa iyong rehiyon, bansa o sa pangkalahatan, sa mundo;
Mga tampok ng katangian ng populasyon ng iyong rehiyon, ang kanilang kakayahang bumili;
Gaano binuo ang teknolohikal na bahagi sa iyong lugar ng pagkilos;
Ano ang mga demograpiko at iba pa.
Pagkatapos pag-aralan ang mga salik na ito, lumalayo tayo sa mga macro trend at lumalapit sa mga katotohanang nauugnay sa ideya mismo. Ang mga ito ay kadalasang nagmula sa mga pandaigdigang phenomena.

Mga posibilidad:

Kung ang teknolohiya sa iyong rehiyon ay hindi masyadong binuo, maaari kang magdala ng ilang mga inobasyon doon at makakuha ng isang makabuluhang bahagi ng merkado para sa iyong sarili;
Umasa sa mga karagdagang pamumuhunan mula sa estado o iba pang mamumuhunan;
Isaalang-alang ang lokal na lasa sa organisasyon ng advertising at disenyo at dagdagan ang mga benta dahil dito.
Mga banta:

Malaking bayad sa customs para sa pag-import ng mga hilaw na materyales:
Mayroong maraming kumpetisyon sa larangan ng negosyo na binuo.
Ang ganitong pagsusuri sa SWOT ay ginagawa nang madali at mabilis, ngunit ito ay mas mabuti, lalo na sa unang pagkakataon, hindi magmadali, ngunit isipin ang bawat punto nang maingat hangga't maaari.

Ang pagkakaroon ng paghahanda ng isang matatag na batayan para sa pagsulat ng isang mataas na kalidad na plano sa negosyo, maaari kang magsimulang mag-aral at isulat ang mga seksyon nito.

Istruktura ng plano ng negosyo at mga pangunahing seksyon
Detalyadong pagsusuri kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili gamit ang isang template
2. Istraktura at nilalaman ng plano sa negosyo - mga pangunahing seksyon

Nang malaman kung para kanino isinulat ang plano sa negosyo, para sa anong layunin ito ginagawa at kung paano ito nagbabago depende sa pokus at iba pang mga nuances, maaari mong simulan ang pag-aaral ng mga seksyon at subsection ng dokumentong ito.

2.1. Nagsisimula ang lahat sa pahina ng pamagat
Ang paghahanda ng tamang pahina ng pabalat ay kasinghalaga ng anumang iba pang bahagi ng plano. Upang magawa ito nang maayos, kailangan mong ipasok ang sumusunod na impormasyon doon:

buong pangalan ng proyektong binuo;
ang pangalan ng organisasyon kung saan nilikha ang dokumentasyong binuo;
lokasyon ng organisasyon - dapat ipahiwatig ang bansa at lungsod;
lahat ng mga numero ng telepono na kailangan para sa komunikasyon;
data ng may-ari ng organisasyon at ang compiler ng dokumentasyon mismo;
ang petsa kung kailan ginawa ang dokumento.
Bilang karagdagan, ang ilang impormasyon sa pananalapi ay maaari ding ilagay sa pahinang ito. Ginagawa ito upang agad na mainteresan ang mga mamumuhunan o nagpapautang.

Sa seksyong ito ng pahina ng pamagat, kakailanganin mong ipahiwatig ang oras na aabutin para mabayaran ang proyekto, ano ang nakaplanong kita pagkatapos maipatupad ang ideya, ano ang pangangailangan para sa pagkuha ng mga mapagkukunan ng mamumuhunan at kung gaano karami ang mga ito. ay kinakailangan.

Ang pagkakaroon ng ipinahiwatig ang lahat ng nasa itaas, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa impormasyon na magpapahintulot o hindi magpapahintulot sa mga third party na pag-aralan ang dokumento. Ito ay karaniwang naka-frame bilang isang simpleng pangungusap na ang mga papel ay hindi dapat ipakita sa sinuman.

2.2. Pagsusulat ng resume
Ito ang unang bahagi ng gawaing nagbibigay-kaalaman, na siyang pinakamahalaga. Gaano man ito kataka-taka, sa mga unang pahinang ito ang karamihan sa mga mamumuhunan at nagpapautang ay bumubuo ng kanilang una at, gaya ng ipinapakita ng karanasan, kadalasan ang kanilang huling opinyon.

Ang katotohanan ay ang isang buod ay condensed na impormasyon tungkol sa buong trabaho, tungkol sa bawat seksyon nito, at tungkol sa mga konklusyon na iginuhit sa kanila.

Hindi na kailangang sabihin, ang lahat ng ito ay dapat magmukhang kaakit-akit hangga't maaari, ngunit hindi mo rin dapat labis. Karamihan sa mga mamumuhunan ay lubos na nakakaalam kung ano ang totoo at kung ano ang hindi, kaya ang mga kulay ay kailangang idagdag sa isang makatwirang limitasyon.

Isinulat ang seksyong ito kapag nakumpleto na ang lahat ng iba pa, handa na ang lahat ng kalkulasyon at iba pang kinakailangang impormasyon. Sa iyong resume ipapakita mo ang mga nakatalagang gawain at ang kakanyahan ng buong proyekto, kaya dapat mayroong mga talata na nakatuon sa:

una sa lahat, ang mga agarang layunin ng proyekto, ang mga gawain nito;
mga mapagkukunan na binalak na gastusin;
mga pamamaraan para sa pagpapatupad ng plano;

kung gaano karaming tagumpay ang posible sa negosyong ito, habang ang paglalarawan ay dapat isaalang-alang ang pagiging bago at kaugnayan para sa target na madla;
ang halaga na gustong hiramin ng may-ari ng proyekto, dahil siya mismo ay walang ganoong pondo;
lahat ng data kung paano at kailan ibabalik ang mga mapagkukunang kinuha mula sa mga namumuhunan at nagpapautang;
maikli, pinaikling impormasyon tungkol sa mga tagapagpahiwatig ng pagganap.
Hindi mo dapat isulat ang lahat nang maganda sa iyong resume. Dito, dapat magsalita para sa iyo ang mga kumpiyansa na numero at malinaw na data.

Ang punto ay ang seksyong ito ay dapat na maikli - isa at kalahati - dalawang pahina at "shock" upang magbigay ng inspirasyon sa mga taong maaaring magbigay sa iyo ng pera. Ipakita na interesado rin sila sa pagpapatupad ng proyektong ito.

2.3. Pagtatakda ng Malinaw na Layunin
Ang bahaging ito ng business plan ay tungkol sa kung ano ang gusto mong makamit. Ito ay maaaring maging isang partikular na aktibidad o mga produkto o serbisyong ginagawa. Napakahalaga na i-highlight ang mga sumusunod na puntos:

Kinakailangang banggitin ang mga teknolohikal na proseso na balak mong gamitin. Gayunpaman, hindi na kailangang pumunta sa lahat ng mga detalye at ilista ang lahat ng mga detalye. Upang gawin ito, mas mahusay na bumuo ng isang hiwalay na application na isasama ang lahat ng pare-pareho at detalyadong impormasyon tungkol sa buong teknolohiya para sa pagsasakatuparan ng layunin.

Malinaw na bumalangkas, i-highlight at magbigay ng ebidensyang base para sa mga benepisyong matatanggap ng mga mamimili;
Ito ay nagkakahalaga din na patunayan na ang iyong gagawin ay kakaiba. Ano nga ba ang hindi gaanong mahalaga. Ito ay maaaring ang pinakamababang halaga ng produksyon sa merkado, na nagawa mong makamit salamat sa pinakamurang mga supplier o mga espesyal na tuntunin ng kontrata sa kanila, o ang paglikha ng isang espesyal na teknolohiya na hindi naulit ng sinuman;

Kaagad pagkatapos nito, kailangan mong ipahiwatig na hindi ka titigil doon, ngunit nilayon na paunlarin pa ang negosyo. Magpakita ng mga posibleng paraan upang bumuo ng parehong teknolohiya o dagdagan ang produksyon mismo, makaakit ng mga bagong supplier o bumuo ng mga bagong paraan ng pagkamit ng layunin;

Gayundin, kung mayroon kang mga natatanging patent o copyright, dapat itong ipahiwatig upang lumikha ng kumpiyansa ng mamumuhunan sa orihinalidad ng panukala.

Ang pinag-isipang mabuti at natapos na mga item sa seksyong ito ay makakatulong na kumbinsihin ang mga nagpapahiram na ang iyong ideya sa hinaharap ay mananatiling nakalutang at hindi lalamunin ng mga kakumpitensya.

2.4. Suriin ang industriya na kinabibilangan ng ideya
Ang seksyong ito ay mahalaga at malaki ang maitutulong upang makuha ang tiwala ng mga mamumuhunan kung ito ay isinulat nang tapat at sa pinakamaraming detalye hangga't maaari.

Ang unang bagay na kailangan mong gawin ay magsagawa ng pagsusuri sa merkado kung saan ka magtatrabaho. Mahalagang sabihin kung ano ang kondisyon nito, kung ano ang mahusay na nagbebenta dito at kung ano ang hindi, kung gaano ito teknikal na kagamitan at kung saan ito nahuhuli sa bagay na ito. Ang mas bago at mas nauugnay ang impormasyon, mas mabuti.

Sa pamamagitan ng pagsulat ng lahat ng ito, magkakaroon ka ng background upang ipatupad ang iyong ideya. Dito maaari mong sabihin sa amin kung anong angkop na lugar ang sasakupin ng iyong proyekto at kung ano ang magiging prospect ng pag-unlad nito.

Bilang karagdagan sa panloob na estado ng merkado, kinakailangan upang ilarawan ang mga panlabas na kadahilanan, halimbawa, isang pangkalahatang krisis o kakulangan ng sinanay na paggawa sa rehiyon. Anumang bagay na maaaring makaapekto sa pagiging epektibo ng iyong ideya.

Kung mas maraming detalye ang iyong isasaalang-alang at mahanap ang mga sagot at solusyon, mas magiging kahanga-hanga ang proyekto sa mga mata ng mga mamumuhunan at nagpapahiram. Tataas nito ang pagiging mapagkumpitensya ng iyong negosyo at bibigyan ang may-ari ng mga handa na algorithm para sa paglutas ng maraming mga problema na kinakalkula nang maaga.

Hindi mo maaaring balewalain ang mga kakumpitensya sa lugar na ito. Kung ang iyong proyekto ay hindi ganap na natatangi (halimbawa, sa rehiyong ito ay walang nagbebenta ng mga bulaklak o libro), kung gayon ang paglilista ng kanilang mga produkto, ang kanilang mga pakinabang, ang kanilang mga pagkakataon sa negosyo ay magpapataas lamang ng kumpiyansa sa iyo ng mamumuhunan. Siyempre, ang iyong sariling ideya ay dapat tumayo laban sa background na ito.

Magiging isang magandang karagdagan din ang paggawa ng larawan ng isang tipikal na mamimili ng iyong produkto o serbisyo. Ipahiwatig ang target na madla, ang dahilan kung bakit kailangan ka nila, ang mga dahilan kung bakit lalapit sa iyo ang tao.

Hindi na kailangang ilarawan ang isang paghalu-halo ng iba't ibang mga sitwasyon. Lumikha at mag-systematize ng isang pangkalahatang imahe na maglalaman ng pangunahing ideya ng iyong produkto. Malamang, ito ay magiging kolektibo, ngunit hindi iyon nakakatakot. Ito ay mabuti kung ito ay pinagsama-sama ng kaalaman ng hindi bababa sa elementarya na batayan ng sikolohiya o kung ang ilang mga istatistika ay ibinigay.

2.4. Pagtatasa ng mga kakayahan ng isang negosyo sa loob ng industriya
Isa ito sa mga pinakamahalagang punto, dahil talagang ipinapakita nito kung ano ang kaya mong gawin sa iyong ideya.

Isama ang sumusunod na impormasyon sa seksyong ito:

mga serbisyo at produkto na ibebenta ng iyong organisasyon, ang mga lugar ng aktibidad nito;
lahat ng administratibo at legal na data: kapag ang organisasyon ay nilikha, kung gaano karaming mga empleyado mayroon ito, kung gaano karaming mga kasosyo, kung sino sila, ano ang pangkalahatang istraktura, kung sino ang eksaktong may-ari, impormasyon tungkol sa organisasyonal at legal na anyo;

Mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya at pananalapi ng organisasyon, nang walang mga detalye, sa pangkalahatang anyo;
Impormasyon tungkol sa personal na pag-aari ng organisasyon, ang pisikal na lokasyon nito, ang address ng lugar nito, sa pangkalahatan, lahat ng bagay na makikita sa mapa;

Mga detalye tungkol sa napiling aktibidad, halimbawa, kung ito ay agrikultura, kung gayon ang seasonality ng trabaho, o kung ito ay naghahatid ng mga lasing sa bahay, kung gayon ito ay trabaho sa gabi, at iba pa.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa puntong ito sa kaso ng pagbubukas ng isang bagong negosyo. Sa kasong ito, ang paglalarawan ng bawat aytem ay dapat na mas detalyado, at ang paglalahad ng mas masinsinang. Magdaragdag din ng mga bagong item tungkol sa posibilidad ng matagumpay na pag-unlad at data tungkol sa mga kakayahan at kasanayan ng may-ari.

Ang seksyon na ito ay ang pangunahing isa, dahil ang pangunahing gawain nito ay kumbinsihin ang mga namumuhunan at mga nagpapautang na ang buong ideya ay talagang gagana, ito ay maaasahan at nangangako.

2.5. Kumpletuhin ang impormasyon tungkol sa kung ano ang iyong ibebenta
Dito kailangan mong sabihin ang lahat ng impormasyon tungkol sa produktong ihahatid mula sa pananaw ng bibili nito, iyon ay, ang mamimili. Magiging magandang ideya na mag-attach ng mataas na kalidad at magandang larawan ng produkto sa seksyon. Kakailanganin mong malinaw na isulat ang paglalarawan at mga teknikal na parameter.

Dapat itong sabihin sa sumusunod na pagkakasunud-sunod:

Pangalan ng Produkto;
Paano mo ito magagamit, para saan ito;
Paglalarawan ng mahahalagang katangian, listahan ng mga menor de edad;
Ang pag-highlight ng mga pakinabang, na nakatuon sa pagiging mapagkumpitensya nito;
Kung may mga copyright o patent para sa buong produkto o para sa alinman sa mga bahagi nito, markahan ito;
Kung kailangan mong kumuha ng lisensya, ang karapatang gumawa o magbenta, siguraduhing ipahiwatig din ito;

Ang mga sertipiko na nagpapahiwatig ng kalidad ng mga kalakal ay dapat ding isama sa listahang ito;
Epekto sa kalusugan ng tao at sa kapaligiran;
Buong impormasyon tungkol sa mga supply, hitsura ng packaging;

Anong mga garantiya ang mayroon para sa produkto, saan at paano ka makakakuha ng serbisyo?
Data sa kung anong mga katangian ng pagganap mayroon ang produkto;
Paano mo maitatapon ang isang produkto pagkatapos mag-expire ang kapaki-pakinabang na buhay nito?
Isinasaalang-alang ang lahat ng mga punto, makakatanggap ka ng isang de-kalidad na paglalarawan.

Pagpaplano ng marketing sa isang plano sa negosyo

2.6. Plano sa marketing at paghahanda nito
Kapag naisip mo na ang pagtatasa ng industriya, ang produkto at ang lugar nito sa market na ito, dapat kang direktang lumipat sa diskarte para sa pag-promote nito. Upang gawin ito, kailangan mong kalkulahin ang mga volume ng pagkonsumo at posibleng mga mamimili. Bilang karagdagan, kakailanganin mong ilarawan ang mga lever ng impluwensya sa demand, na maaaring kabilang ang mga pagbabago sa presyo, paglulunsad ng isang kampanya sa advertising, pagpapabuti ng kalidad ng produkto, at lahat ng bagay sa parehong diwa.

Kakailanganin mo ring ipaalam ang tungkol sa mga paraan kung paano mo ibebenta ang produkto, kung magkano ang halaga nito, kung ano ang magiging patakaran sa advertising at iba pang mga detalye ng promosyon.

Ang pag-alala sa mga mamimili, ipahiwatig nang eksakto kung paano sila bibili ng mga kalakal, pakyawan o tingi, kung magtatrabaho ka para sa huling mamimili o para sa muling pagbebenta, ang katayuan ng mga mamimili, maging ito ay mga ordinaryong tao o legal na entity, mga indibidwal.

Kakailanganin mong suriin ang mga parameter ng produkto sa mga tuntunin ng hitsura nito, gastos, kung anong mga gawain ang gagawin nito, buhay ng serbisyo, buhay ng istante, kaligtasan nito sa pagpapatakbo at para sa kalusugan ng tao at sa kapaligiran.

Upang gawin ito kailangan mong sundin ang planong ito:

Pag-aralan at pag-aralan ang mga hinaharap na mamimili;
Tukuyin ang kakayahang mapagkumpitensya ng isang produkto o serbisyo;
Ano ang mga posibilidad para sa kanilang pagpapatupad;
Ang buong landas ng produkto mula sa simula ng paggawa nito hanggang sa mga kamay ng huling mamimili:
Paglalarawan ng panlabas na shell;

Mga lokasyon ng imbakan;
Mga paraan ng pag-iimbak;
Serbisyo pagkatapos ng pagbili;
Sa anong anyo ibebenta;

Mga paraan ng pag-akit ng madla ng mamimili:
Mga kumpanya ng advertising at promosyon;
Libreng pamamahagi ng produkto para sa pagsubok;
Iba't ibang mga eksibisyon at iba pa.
Mahalaga na ang koneksyon sa pagitan ng tatlong mga parameter ay malinaw na nakikita: presyo, kakayahang kumita at kalidad.

Ang paggawa ng bahaging ito ng business plan ay mangangailangan ng maraming pagsisikap. Dito, dapat isaalang-alang ang mga mekanismo at salik na nauugnay sa panig ng pag-uugali ng madla, mga pamamaraan ng advertising, bukas at nakatago, pagtukoy sa mga partikular na interes ng target na madla, paglikha ng mga pagtataya at marami pang iba pang kumplikadong manipulasyon.

2.7. Paglikha ng isang plano sa produksyon

Ang seksyong ito ay eksklusibong nakatuon sa mga yugto ng paggawa ng produkto at ang mga kasamang teknikal na proseso. Dapat itong magtala ng impormasyon tungkol sa lugar, teknikal na kagamitan, sinanay at kwalipikadong tauhan na magagamit sa iyong mga asset, na magiging o nagtatrabaho na sa ilalim ng iyong pangangasiwa. Dapat din itong ilarawan ang mga paraan kung saan maaari mong dagdagan o bawasan ang dami ng materyal na nilikha kung kinakailangan.

Kung sa iyong trabaho ay iniuulat mo kung paano mo pinaplano na itatag ang proseso ng trabaho at ang buong produksyon sa kabuuan, ang buong hanay ng paglikha ng produkto ay dapat na inilarawan. Dapat itong gawin mula sa gastos ng mga hilaw na materyales at elemento hanggang sa pag-iimpake ng tapos na produkto. Dito kailangan mong isaalang-alang ang lahat, kahit na ang pinakamaliit na detalye.

Kung mayroon kang isang kasosyo na kumukuha ng bahagi ng mga obligasyon, ang lahat ng kanyang data ay dapat na iharap nang detalyado, ang halaga na kanyang ginagastos dito at ang mga volume na kanyang tinutupad. Dapat din itong ipaliwanag kung bakit natapos ang kontrata sa partikular na kumpanyang ito, ang mga pakinabang nito sa merkado na ito, at lahat ng naturang impormasyon.

Kung ang isang affiliate ay nagbibigay sa iyong negosyo ng mga kinakailangang hilaw na materyales o kagamitan, ang bawat produkto o tatak ng kagamitan ay dapat na ilarawan nang hiwalay. Kalkulahin din kung magkano ang halaga nito sa iyo at kung gaano ito kumikita.

Dito kailangan mo ring kalkulahin kung magkano ang magiging halaga ng produkto. Ilista ang lahat ng mga variable na gastos, na maaaring mag-iba depende sa dami ng mga hilaw na materyales na binili o katulad na mga kadahilanan, at mga nakapirming gastos, na hindi nagbabago sa ilalim ng anumang mga pangyayari.

Upang tama at ganap na maisulat ang seksyong ito, sundin ang mga puntong ito:

Gaano kaunlad ang produksyon, anong orihinal o makabagong mga solusyon sa inhinyero ang naroon, gaano kaunlad ang sistema ng transportasyon, gaano kahusay ang ibinibigay na mga mapagkukunan, anong kalidad ang mga ito;
Detalyadong paglalarawan ng teknolohiyang ginamit, kabilang ang mga layuning dahilan para sa pagpiling ito;
Kailangan bang bumili o magrenta ng karagdagang lugar;

Anong mga tauhan ang kailangan pa rin para sa iyong ideya, kanilang mga katangian, edukasyon, karanasan sa trabaho, ang bilang ng mga manggagawa na kailangan, karagdagang impormasyon;
Kailangan mong patunayan sa pamamagitan ng mga katotohanan na ang produktong iyong ginawa ay ligtas para sa malawakang paggamit at hindi makakasama sa mga tao o sa kapaligiran;

Iulat ang kinakailangang halaga ng kapasidad ng produksyon, habang inilalarawan kung ano ang magagamit na, kung mayroon man;
Sabihin sa amin kung anong mga karagdagang mapagkukunan o hilaw na materyales ang kakailanganin mo at kung anong dami;
Paglalarawan ng lahat ng mga subcontractor, mga supplier ng materyal, mga kontrata ng third-party at ang kanilang mga termino;
Ang bawat ginawang produkto o serbisyo ay dapat na may sariling kalkuladong gastos;

Dapat mayroong pagtatantya kung saan dapat banggitin ang mga kasalukuyang gastos;
Paglikha ng isang pagsusuri na isasaalang-alang ang istraktura ng mga gastos sa produkto.
2.8. Plano ng organisasyon
Sa seksyong ito, kinakailangang banggitin o magbigay ng mga sipi mula sa mga batas na pambatas o regulasyon na kumokontrol sa mga aktibidad ng napiling industriya sa estado.

Dapat mo ring idetalye ang isang malinaw na iskedyul ayon sa kung saan ipapatupad ang proyekto. Dito dapat mong ilarawan nang detalyado ang lahat ng kinakailangang mga deadline.

2.9. Planong pangpinansiyal
Ang bahaging ito ng business plan ay perpektong idinisenyo kung maglalagay ka rito ng impormasyon sa mga sumusunod na sunud-sunod na punto:

Plano ng kita at mga gastos para sa ilang taon sa hinaharap;
Gaano katagal mo planong ipatupad ang ideya, at iiskedyul ang unang taon hangga't maaari, mas mabuti buwan-buwan;
Magplano para sa paglipat ng mga asset at pera;

Pangkalahatan, tinatayang balanse para sa unang taon ng pagpapatupad ng plano;
Break-even analysis, kung saan dapat pag-aralan ang mga prospect, mga iskedyul ng pagganap sa pananalapi, at pagtuklas ng break-even point.
Dapat mo ring ilarawan ang malamang na pamumuhunan, halimbawa, pagpapaupa. Nag-usap kami nang mas detalyado tungkol sa kung ano ang pagpapaupa sa mga simpleng salita sa isa sa aming mga artikulo.

Kinakailangang maingat na isaalang-alang ang mga posibilidad ng pagpopondo, ang mga pagkakataong makatanggap ng pera, at kung gaano kapaki-pakinabang ang paggamit nito. Gayundin, siguraduhing ilarawan kung paano mo balak bayaran ang lahat ng mga utang na ito.

Sa dulo ng bahaging ito dapat kang magbigay ng pagsusuri sa pagiging epektibo ng buong gawain. Maaari mong gamitin ang anumang paraan para sa mga kinakailangang manipulasyon, halimbawa, pagsusuri ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya. Ginagawa ito upang matukoy ang kakayahang kumita, pagpapanatili ng pananalapi ng buong proyekto at marami pang ibang tagapagpahiwatig.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsunod sa istraktura ng seksyong ito:

Taunang pag-uulat sa mga kita at gastos;
Istraktura ng mga pagbabayad ng buwis;
Isang plano upang ilarawan ang dinamika sa pananalapi sa unang taon;
Nakaplanong balanse para sa unang taon ng pagpapatupad ng plano sa negosyo;
Magkano ang kailangan ng pamumuhunan;

Mga gastos na susunod sa paggamit ng mga hire na mapagkukunan ng pera;
Gamit ang isang tiyak na pamamaraan, isang pagsusuri ng lahat ng dokumentasyon ng plano sa negosyo ay isinagawa.
2.10. Pag-aaral at pagsusuri tungkol sa mga posibleng panganib
Ang bawat negosyo ng anumang kumplikado ay may maraming mga problema kasama ang paraan. Ang parehong naaangkop sa pagpapatupad ng anumang plano sa negosyo. Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga ng seksyong ito. Ang isang karampatang may-akda ay magbibigay ng mas maraming pansin hangga't maaari sa seksyong ito.

Ito ay kung saan ang mga estratehiya upang malutas ang anumang pinaghihinalaang mga paghihirap ay dapat ibigay. Ito ay magiging isang mahusay na insentibo para sa mga mamumuhunan at isang maginhawang tool para sa may-ari ng ideya, dahil mayroon na siyang mga handa na solusyon upang maalis ang maraming mga problema.

Tukuyin ang antas ng bawat panganib at kumpiyansa na bigyang-katwiran ang mga ito gamit ang mga katotohanan. Ang pag-unawa sa problema ay isa sa pinakamahalagang hakbang tungo sa paglutas nito.

Magiging may-katuturan na lumikha ng mga alternatibong aksyon upang masakop ang mga pagkalugi at mabayaran ang mga posibleng pagkalugi. Kung mas marami kang inaasahan sa simula, mas kaunti ang kailangan mong hawakan ang iyong ulo sa hinaharap. Gamitin ang pamilyar na SWOT analysis o qualitative study para dito.

Kung pinag-uusapan natin ang huling pagpipilian, dito maaari nating kalkulahin hindi lamang ang mga posibleng panganib, kundi pati na rin ang mga posibleng pagkalugi. Ang iba't ibang mga pamamaraan ay magiging may kaugnayan dito, mula sa eksperto hanggang sa istatistika.

Ang isang detalyadong pagsusuri sa mga panganib at mga handa na algorithm para sa paglutas ng mga ito ay makakaakit ng mga kasosyo at pamumuhunan sa iyong panig.

Narito ang pinakamahalagang desisyon:

Pagtanggap ng suporta at garantiya mula sa mga awtoridad sa iba't ibang antas;
Insurance;
Paglikha ng collateral;
Mga garantiya ng bangko;
Posibilidad ng paglipat ng mga karapatan;
Mga garantiya ng tapos na produkto.

2.11. Ano ang isasama sa mga aplikasyon

Maaaring may iba't ibang data dito, dahil ito ay isang pangkalahatang "archive" ng dokumentasyon na ginagamit sa mga pangunahing seksyon ng plano.

Maaaring kabilang dito ang:

Mga kopya ng mga opisyal na kontrata at lisensya;
Pagkumpirma ng katotohanan ng ipinahayag na mga katangian;
Mga presyo at katalogo mula sa malamang na mga supplier;
Ang mga talahanayan na may mga financial statement ay inalis mula sa pangunahing teksto para mas madaling maunawaan ng mambabasa.

Ito ay isang pangkalahatang paraan ng pagsulat ng isang plano sa negosyo. Ayon sa iyong serbisyo o produkto, dapat mong baguhin ito upang umangkop sa iyong sarili, marahil magdagdag sa isang lugar at bawasan ang impormasyon sa isang lugar. Kung naiintindihan mong mabuti kung ano ang iyong gagawin, kung gayon ang paggawa ng naturang proyekto ay hindi magiging mahirap.

Maaaring may mga kahirapan sa marketing, ngunit dito maaari kang bumaling sa isang dalubhasa sa larangang ito.

Kung malayo ka sa paksa, pagkatapos ay bumaling sa mga propesyonal at, batay sa kanilang trabaho, pag-aralan ang iyong ideya nang detalyado, o simulan ang pag-master at pag-unawa sa paksa sa iyong sarili.

Ito ang tanging paraan upang makamit ang matataas na resulta sa negosyo.

Paano maiwasan ang mga pagkakamali kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

3. Karaniwang mga pagkakamali kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo

Sa paglikha ng isang plano sa negosyo, tulad ng sa anumang iba pang gawaing pangkaisipan, nang walang tamang karanasan, madaling magkamali. Kahit na magtrabaho ka sa lahat ng kinakailangang bahagi nang may sapat na pangangalaga, sundin ang payo ng mga eksperto at gawin ang mga handa na pagpipilian bilang batayan, madali itong tumapak sa maling landas. Kaya ano ang mga karaniwang pagkakamali sa bagay na ito?

May tatlong pangunahing uri ng mga error na kailangan mong bigyang-pansin:

Ang mga teknikal na pagkakamali, na kinabibilangan ng hindi maayos na naprosesong impormasyon, koleksyon ng mga hindi mapagkakatiwalaang katotohanan, hindi tamang presentasyon ng kahit na maaasahang data, mga blots at pagkakamali sa mga kalkulasyon, hindi nakasulat na mga natuklasan at konklusyon, kakulangan ng mga indikasyon ng mga mapagkukunan ng impormasyon;

Lumilitaw ang mga pagkakamali sa konsepto dahil sa hindi sapat na edukasyon sa negosyo, kawalan ng pag-unawa sa teknolohiya ng pagbebenta, kakulangan ng pagpapatupad ng napiling teknolohiya, at iba pa;
Ang mga pamamaraan, na, kahit na may isang mahusay na plano sa negosyo, ay maaaring magbigay sa iyo ng isang hindi kasiya-siyang sorpresa, na lalong nakakasakit.
Pag-uusapan natin ang huling opsyon nang mas detalyado sa ibaba.

Pagkakamali Blg. 1. Paglipat ng problema mula sa isang masakit na ulo patungo sa isang malusog

Kapag lumilikha ng iyong sariling proyekto sa negosyo, ang may-akda nito ay karaniwang lubos na inspirasyon ng kanyang ideya, itinuturing itong natatangi at perpekto para sa pagpapatupad. Ito ay maaaring mangyari, gayunpaman, kahit na ang proyekto ay nagawa nang perpekto, maaari kang tanggihan ng pagpopondo kung ayaw mong mamuhunan ng iyong sariling mga pondo sa negosyo.

Karaniwang nauunawaan ng mga mamumuhunan ang sitwasyon at handa silang mamuhunan ng 70% ng buong nakaplanong halaga. Gayunpaman, mahalagang maunawaan nila na interesado ka rin dito sa pananalapi, handa ka nang ilagay ang iyong pera sa trabaho, at gagawin ang lahat ng pagsisikap upang maipatupad ang proyekto nang mahusay.

Kahit na wala kang 30%, maghanap ng kasosyo kung kanino mo ito makukuha at iba pang posibleng pamumuhunan. Ito ang tanging paraan upang makatitiyak ka na ang isang mahusay na disenyong proyekto ay maingat na pag-aaralan at isasaalang-alang. Ang napakalaking pagkakamaling pamamaraan ay nagbaon ng maraming magagandang ideya.

Mas malala pa kapag, bukod pa riyan, sasabihin mo sa mga namumuhunan na balak mong magbayad ng pera lamang kapag naipatupad ang proyekto at nagsimulang kumita. Walang gagana sa ganoong paraan para sigurado. Ipakita sa mga nagpapahiram na handa kang mamuhunan sa iyong sariling proyekto, at maniniwala sila sa iyo.

Pagkakamali Blg. 2. Ang mamumuhunan ay dapat magpakita ng higit na kalayaan

Sa matinding panghihinayang ng maraming tagalikha ng proyekto, ang mamumuhunan ay walang utang sa sinuman at hindi lamang nilalayon na ibigay sa iyo ang mga kinakailangang halaga.

Ang isang tao na namamahala o nagmamay-ari ng pera una sa lahat ay nag-iisip tungkol sa kanyang sariling pakinabang, na napaka-lohikal. Samakatuwid, sa pagtanggap ng isang alok kung saan hindi niya malinaw na nakikita kung gaano karaming pera ang kinakailangan mula sa kanya at kapag ito ay ibabalik sa kanya, natural niyang susuriin ang proyekto nang maraming beses na mas mababa, kahit na may pinakakaakit-akit na iba pang pamantayan. Bakit?

Ang sagot ay simple, dapat, bilang isang interesadong partido, kumbinsihin ang mamumuhunan, magbigay ng mga garantiya na ang kanyang pera ay babalik sa kanya at kikita siya mula dito upang maging sulit ito.

Kung hindi mo ipinahiwatig ang kinakailangang halaga sa proyekto, ngunit inilarawan lamang kung ano ang iyong nawawala dito at doon sa paraan ng pagpapatupad ng proyekto, hindi mo sinabi kung kailan mo eksaktong ibabalik ang pera, sa kung anong porsyento ang inaasahan mong kunin ito, pagkatapos ay hindi mauunawaan ng mamumuhunan ang anumang bagay mula sa iyong ideya. Inaalok mo pala sa kanya na i-finalize ang business plan mo para sa iyo at pagkatapos nito ay bibigyan ka rin ng pera.

Ito ay lubos na posible upang iwasto ang naturang oversight. Upang gawin ito, kailangan mong malinaw na ilarawan kung anong uri ng mga paglilipat ng pera ang kailangan mo, sa anong oras na plano mong matanggap ang mga ito, ipahiwatig ang eksaktong petsa kung kailan mo planong ibalik ang mga pondo, kung ano ang garantiya na handa kang ibigay para sa ibinigay na financing , at iba pa.

Kung sa palagay mo ay hindi mo makayanan ito, makipag-ugnay sa isang espesyalista, malinaw niyang bubuoin ang iyong mga hangarin alinsunod sa alok sa merkado.

Pagkakamali Blg. 3. Ang organisasyonal at legal na balangkas ay walang pag-asa na nakalimutan

Ang isang mamumuhunan ay isang taong gustong magkaroon ng pinakamataas na garantiya, na hindi kakaiba, dahil plano niyang ibigay sa iyo ang kanyang pera. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga kalabuan at nebula na may legal na balangkas, halimbawa, mga opisyal na dokumento na nagpapatunay sa pagmamay-ari ng mga pang-industriyang gusali at bodega, o mga katulad na "subtleties", ay ikinaalarma siya at pinipilit siyang lumayo sa naturang proyekto.

Lalo na nagiging talamak ang usapin sa kaso ng pakikilahok sa equity financing ng isang negosyo. Kung ang pinakamahalagang tanong tungkol sa pagbebenta ng iyong bahagi ng isang mamumuhunan upang kumita ay hindi isinulat, ang isang tao ay masisindak sa iyong ideya. Hindi nakakakita ng anumang posibleng tubo, nagsasagawa lamang siya ng lahat ng uri ng mga panganib. Hindi kataka-taka na susubukan niyang tumakas sa naturang proyekto.

Ang seksyong ito ng plano ay dapat na binuo ng isang espesyalista. Ang katotohanan ay kailangan mong malaman ang lahat ng mga intricacies ng pambatasan na organisasyon ng produksyon at pakikilahok sa prosesong ito ng mga pamumuhunan at mga pautang upang ang bahaging ito ng dokumento ay tumutugma sa katotohanan.

Kung magpasya kang gawin ito sa iyong sarili, maging handa na gumugol ng maraming oras sa pag-aaral ng legal at regulasyong balangkas.

Pagkakamali No. 4. Gaya ng dati, nakalimutan nila ang tungkol sa mga eksperto

Ang pagtatrabaho nang nakapag-iisa sa isang proyekto ay isang positibong bagay, dahil mas naiintindihan ng may-akda ang sitwasyon kaysa sa isang tagalabas. Gayunpaman, mayroong mga rake sa ilalim ng tubig dito. Ang isang eksperto sa bagay na ito ay magsusulat ng mas tumpak, maalalahanin at kaakit-akit na plano para sa mamumuhunan.

Ito ay isa sa mga karaniwang pagkakamali sa pamamaraan, habang sinusubukan ng isang tao na makatipid ng pera dito, sa huli ay ginagawang walang halaga ang buong ideya, kahit na isang mahusay.

Kung hindi mo naramdaman ang lakas upang matupad ang lahat ng mga kinakailangang kondisyon at pag-aralan ang mga kinakailangang proseso, mas mahusay na makipag-ugnay sa isang espesyalista; ang perang ginugol ay tiyak na magbabayad.

Pagkakamali Blg. 5. Mga gastos na hindi kasama sa plano
Kadalasan, mayroong isang metodolohikal na istorbo kung saan nakalimutan ng manunulat ng plano sa negosyo ang tungkol sa ilang mga gastos. Nangyayari ito dahil sa hindi kumpletong pag-unawa sa proseso ng produksyon, kawalan ng pansin, pagmamadali at marami pang ibang ganap na kadahilanan ng tao. Ang ganitong mga pagkukulang ay maaaring humantong sa medyo malubhang kahihinatnan.

Pagbaba o pagkarga ng mga kalakal;
Hindi pagbabayad ng pera ng kliyente;
Pagkawala ng isang tiyak na porsyento ng mga ginawang produkto dahil sa mga depekto;
Mga komisyon, buwis, VAT at iba pang mga pagbabayad;
Pagkawala sa panahon ng pag-iimbak ng mga kalakal;

Pag-install ng produkto;
Pagsasanay sa mga empleyado sa mga partikular na kasanayan at iba pa.
Kung hindi ka kumpiyansa sa iyong mga kakayahan, kumunsulta sa isang espesyalista sa iyong napiling industriya at isang may karanasan na financier. Sasabihin nila sa iyo kung anong mga gastos ang hindi mo kasama sa iyong listahan.

Pagkakamali Blg. 6. Kapabayaan sa pag-aaral ng mga panganib
Napakahalaga para sa bawat mamumuhunan na ang lahat ng kanyang pera ay ibabalik sa kanya. Kaya naman, kapag nag-iinvest ng pera sa isang proyekto, gusto niyang malaman ang lahat ng posibleng panganib.

Ang item sa mandatoryong plano na naglalaman ng impormasyong ito ay huli, ngunit isa ito sa pinakamahalagang seksyon na dapat munang pag-aralan.

Ang unang pagkakamali sa loob ng metodolohikal na error na ito ay isaalang-alang ang mamumuhunan na isang tanga. Ang huling bagay na nais ng isang taong may maraming pera ay kawalang-galang at kapabayaan mula sa iyo, kaya kung isusulat mo na ang lahat ay maayos, ang mga panganib ay minimal sa ilang linya at tapusin ang seksyon na ito, huwag asahan ang pamumuhunan.

Ang isang mamumuhunan sa ganoong sitwasyon ay agad na mauunawaan kung gaano kahalaga para sa iyo ang mataas na kalidad na pagpapatupad ng proyekto. Ang pangalawang pagkakamali ay hindi pagbabalanse ng mataas na panganib sa magandang kita. Kung hindi mo ito gagawin, malamang na hindi ka rin nila bibigyan ng pera.

Ang seksyon ng panganib ay dapat na maingat at maingat na nakabalangkas. Ang mamumuhunan ay dapat magkaroon ng kumpiyansa na kahit na may pinakamaraming pandaigdigang panganib, mayroon kang isang algorithm ng pagkilos na magbibigay-daan sa iyong pagtagumpayan ang mga problema na may kaunting pagkalugi. Sa ganoong sitwasyon, gagawing mas kaakit-akit ng impormasyong ito ang buong proyekto dahil sa katapatan, kumpiyansa at kakayahang ipaglaban ang mga interes ng mamumuhunan.

Ito ay magiging mas mahusay kung ilalarawan mo ang malalaking panganib na hindi mo kontrolado, halimbawa, isang matalim na pagbaba sa pera o isang krisis sa ekonomiya.

Ang 6 na metodolohikal na mga error na ito ay medyo pangkaraniwan at ang isang tao na umupo upang bumuo ng isang plano sa negosyo sa unang pagkakataon ay ganap na walang kamalayan kung bakit ang kanyang trabaho ay tiyak na mapapahamak sa pagkabigo. Gayunpaman, ang lahat ay maaaring itama; sapat na upang makuha ang lahat ng kinakailangang impormasyon at, isinasaalang-alang ito, asahan ang isang positibong resulta.

Plano ng negosyo sa cafe - sample na may mga kalkulasyon
4. Handa nang halimbawa ng isang business plan para sa isang cafe - sample na may mga kalkulasyon

Ang mga cafe ay matatagpuan sa bawat sulok at ang pangangailangan para sa mga ito ay hindi nababawasan. Ang mga tao ay pumupunta sa mga naturang establisyimento para sa iba't ibang mga kadahilanan, kaya ito ay isa sa mga madalas na binuo na mga plano sa negosyo. Kaya, tingnan natin kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo - isang cafe ang magsisilbing halimbawa.

Ang tinantyang buwanang kita ng naturang establisyemento ay humigit-kumulang 200 libong rubles, at ang kabuuang panimulang kapital ay kakailanganin sa halagang 2 milyon. Gayunpaman, ang iyong unang aksyon ay dapat na gumuhit ng isang plano sa negosyo.

4.1. Pagsusuri sa merkado
Kapag pumipili ng isang lugar upang ayusin ang isang bagong cafe, dapat mong maingat na lumakad sa lugar at quarter upang maghanap ng mga kakumpitensya.

Ang isang malaking bilang ng mga panaderya, mga establisyimento sa tag-araw, mga restawran, mga tindahan ng pastry at mga tindahan ng kape ay lilikha ng isang hindi kanais-nais na kapaligiran, dahil lahat sila ay may isang tiyak na permanenteng kliyente na sa simula ay "kakain" ng isang piraso ng iyong pie.

Mini establishment na may pagkain mula sa fast food series;
Self-service cafe;
Mabilis na lugar ng serbisyo;

Isang cafe na nakatuon sa paghahatid ng sarili nitong mga produkto.
Kailangan mo ring magpasya kung ano ang eksaktong lulutuin mo. Maaaring ito ay isang establisimyento na may malawak na hanay ng mga pagkain, o maaari itong maging espesyal para sa libangan ng mga bata, isang sushi bar o mga pagkaing Italyano.

Sa kasunod na mga seksyon, upang mabuo ang halimbawa, ang mga kalkulasyon at impormasyon tungkol sa pagbubukas ng pizzeria ay susunod.

4.2. Mga pangunahing pattern ng menu
Medyo matagal ang paghahanda ng pizza, kaya magandang ideya na panatilihing abala ang atensyon ng customer sa mga magaan na appetizer at salad na maaaring mabilis na ilagay sa mesa. Magiging may-katuturan din na lumikha ng mabilis na mga dessert na Italyano na mabilis na magpapasaya sa bisita sa pagtatapos ng pagkain.

Huwag kalimutan ang malawak na hanay ng mga inumin. Maaaring kabilang dito ang iba't ibang uri ng tsaa, kape, lahat ng uri ng juice, tubig, at non-alcoholic beer.

Ang assortment ng pangunahing menu ay maaaring isama hindi lamang ang mga karaniwang uri ng pizza na kilala sa lahat, kundi pati na rin ang mga orihinal na pagpipilian. Ito ay maaaring isang prutas na produkto na ginawa mula sa masa, isang vegetarian na opsyon, isang hindi pangkaraniwang kumbinasyon ng matamis at maalat na lasa, at lahat ng bagay sa parehong espiritu.

Bilang karagdagan, maaari mong payagan ang mga bisita na "maglaro ng mga toppings" at hayaan silang gumawa ng sarili nilang pizza. Ang batayan ay maaaring:

Lahat ng uri ng keso at sausage;
Mga kabute ng iba't ibang uri at paraan ng paghahanda;
Tinadtad na mga gulay at damo;
Seafood, hipon at bagoong;

Mga sibuyas pagkatapos ng pag-atsara, mga olibo ng iba't ibang kulay;
Karne ng iba't ibang uri at paraan ng paghahanda, bacon;
Mga adobo na gulay, prutas;
Mga sarsa ng iba't ibang lilim ng lasa.

4.3. Pagrehistro ng kaso

Ang unang bagay na kailangan mong gawin upang irehistro ang iyong negosyo ay ang magpasya sa lugar. Kung wala ito, imposible ang pamamaraang ito. Ang pag-iilaw, lugar at lokasyon ng pizzeria ay magiging mahalagang kahalagahan.

Tandaan! Kung pipili ka ng isang hiwalay na gusali, kakailanganin mong kumpletuhin ang higit pang mga papeles. Gayunpaman, kung magrenta ka ng isang bulwagan sa isang shopping center, ito ay makabuluhang bawasan ang mga papeles. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang administrasyon ng gusali ay nakumpleto na ang mga dokumento sa SES, naaprubahan ang retail space mula sa serbisyo ng bumbero at inaprubahan ang disenyo ng arkitektura ng matagal na ang nakalipas.

Pagkatapos magrenta ng mga lugar sa isang shopping center, kakailanganin mong gumuhit ng isang kasunduan sa pag-upa, irehistro ang iyong sariling negosyo at ipaalam sa pamunuan ng lungsod ang tungkol sa pagbubukas ng isang bagong establisimyento.

Ang isang mahusay na pagpipilian ay ang magparehistro ng isang LLC. Gamit ang registration form na ito, makakapagbayad ka ng buwis ayon sa simplified taxation system (STS) alinman sa 6% ng kabuuang kita ng pizzeria, o 15% ng "income minus expenses."

Kung ang halaga na hiniling ng isang shopping center (shopping center) ay tila masyadong mataas, ito ay sapat na upang magsagawa ng mga kalkulasyon upang matiyak na ang negosyo ay kumikita.

Bilang karagdagan, ang gayong pakikipagtulungan sa isang shopping center ay may maraming iba pang mga pakinabang:

Magiging pare-pareho ang bilang ng mga bisita, dahil ang isang shopping center ay isang tanyag na lugar kung saan pumupunta ang mga pulutong ng mga tao, gumugugol ng maraming oras doon, gugustuhin ang gana at gumala sa iyong establisyemento sa ilalim ng nakakaakit na amoy ng pizza;
Ang target na madla ay lubos na kumikita, dahil ang mga tao ay karaniwang pumupunta sa mga shopping center na may isang tiyak na halaga ng pera na handa nilang gastusin, hindi lang nila napagpasyahan kung saan;

Nagreresulta ito sa mahusay na pag-promote sa sarili gamit ang sariling mga mapagkukunan ng shopping center, na nagbibigay-daan sa iyong makatipid sa mga aktibidad sa marketing.
Ito ay sapat na upang kalkulahin kung anong balanse ang matatanggap mo buwan-buwan kung ang establisyemento ay tumatakbo nang maayos at matatag.

Magrenta ng silid na 60 sq. m. ay nagkakahalaga ng halos 130 libong rubles bawat buwan. Ang mga weekday ay magdadala sa iyo ng humigit-kumulang 50 tao bawat araw, at ang mga katapusan ng linggo ay magpapasaya sa iyo na may 100 bisita sa karaniwan. Ang kabuuang daloy ng mga kliyente ay magiging humigit-kumulang 1,700 katao. Ang halaga ng isang average na order sa isang pizzeria ay humigit-kumulang 530 rubles bawat tao, at ito, na may karaniwang markup na 250-300%, ay magdadala sa iyo ng 900 - 915 libong rubles bawat buwan.

4.4. Planong pangpinansiyal
Upang mailunsad ang iyong sariling pizzeria kakailanganin mo ng hindi bababa sa 2 milyong rubles. Ang mga nasabing bilang ay nabibigyang katwiran ng mga paunang gastos.

Mga gastos sa pagbubukas ng isang cafe
Binubuo sila ng mga sumusunod na puntos:

Ang upa para sa kinakailangang square footage ng mga lugar sa isang shopping center, na kailangang bayaran sa loob ng dalawang buwan habang isinasagawa ang mga pagsasaayos, pagbubukas at lalabas ang unang kita - 260,000 rubles. (nga pala, maaari kang sumang-ayon na simulan ang pag-upa mula sa petsa ng paglulunsad ng iyong pagtatatag at sa gayon ay mabawasan ang mga paunang gastos);
Ang pagpaparehistro ng lahat ng kinakailangang papeles para sa pag-upa ng mga lugar, mga serbisyong legal at gastos para sa mga gawaing pang-organisasyon ay aabot sa 100,000 rubles;

Paglikha ng disenyo ng pizzeria mismo, pagbabayad para sa mga materyales at mataas na kalidad na pagtatapos ng trabaho - 460,000 rubles;
Ang halaga ng pag-advertise at pagpapasikat sa pagtatatag sa loob ng 2 buwan ay nagkakahalaga ng 130,000 rubles;
Pagbili ng kagamitan at imbentaryo para sa paglikha ng mataas na kalidad at mabilis na pizza - RUB 940,000;
Paglikha ng disenyo at pag-unlad ng teksto ng menu - 40,000 rubles;

Pagbuo ng isang stock ng mga produkto - 70,000 rubles;
Bilang resulta, nakuha namin ang parehong 2 milyon na napag-usapan namin sa simula. Ang pinakamalaki at pinakamahal na item ng paggasta ay kagamitan. Sa anumang kaso ay hindi ka dapat magtipid dito, dahil partikular na darating ang iyong mga customer para sa masarap at mabilis na pizza, at hindi upang humanga sa interior o basahin lamang ang menu.

Mahalaga! Kung wala kang sapat na pera, huwag magtipid sa kagamitan.

Para sa isang mahusay na pizzeria ay tiyak na kakailanganin mo ang mga sumusunod na kagamitan: isang dough mixer, isang flour sifter, isang dough divider, isang awtomatikong makina para sa rolling out dough sa kinakailangang laki, isang press at isang propesyonal na oven.

Kakailanganin mo rin ang kagamitan para sa mabilis na paghahanda ng mga sangkap - isang grater ng keso, isang aparato para sa pagputol ng mga gulay, isang slicer.

Ang huling item sa seksyong ito ay mga kasangkapan at mga yunit ng pagpapalamig: mga display cabinet, cabinet, pati na rin ang mga mesa at istante para sa pagluluto.

Inaanyayahan ka naming mag-download ng libreng sample ng plano ng negosyo ng pizzeria na may mga kalkulasyon.

4.5. Diskarte sa marketing

Ang isang lungsod na may higit sa kalahating milyong residente ay magkakaroon ng makabuluhang lokal na kompetisyon. Iyon ang dahilan kung bakit magiging ganap na makatwiran na lumikha ng isang malaking kumpanya ng advertising upang ipakilala ang mga mamimili sa isang bagong serbisyo.

Ang kategorya ng edad, na karamihan ay binubuo ng isang kabataang madla, at mula 16 hanggang 45 taon;
Mayroong isang mahusay na pagkakataon para sa advertising sa loob ng mga hangganan ng isang shopping center;
Aktibong impluwensya sa target na madla ng mga mapagkukunan ng Internet na maaaring makaimpluwensya at makaakit ng mga customer.
Bago magbukas ng iyong sariling pizzeria, dapat mong subukan ang mga sumusunod na paraan upang ipakilala ang populasyon sa iyong establisemento:

Paglikha at pamamahagi ng flyer advertising, leaflets;
Ang advertising sa labas, na nakikita ng malaking bilang ng populasyon, dahil sa paglalagay ng mga banner at banner sa mga mataong lugar;
Organisasyon ng isang proyekto upang magsulong ng mga serbisyo sa Internet, at lalo na sa mga social network;
Ipakita ang ideya ng pagbubukas bilang isang holiday, na magsasama ng mga libreng pagkain, promosyon at maraming iba pang kaaya-ayang sorpresa.
Sa araw na binubuksan mo na ang iyong cafe, sulit na isaalang-alang ang posibilidad na magdaos ng mga kaganapan tulad ng:

Pag-install ng isang malaking billboard na magpapakita ng mga mapang-akit na produkto ng iyong cafe kasama ng napakatapat na mga presyo at promo para sa ilang partikular na grupo ng mga customer;
Sa shopping center mismo, ang isang anunsyo ay dapat na pana-panahong tunog tungkol sa kahanga-hanga, mabangong pizza, na tila mas masarap sa mga pagod na customer ng iba't ibang mga tindahan na may tambak ng mga pagbili;

Maglagay ng panlabas na advertising sa buong lugar upang ang mga kalapit na manggagawa sa opisina at mga mag-aaral ay dumagsa sa iyong establisimyento upang subukan ito bilang pagdiriwang ng pagbubukas at mababang presyo.
Sa mga susunod na araw ng trabaho, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa kung aling paraan ng marketing ang nagbigay ng pinakamalaking resulta para sa hindi bababa sa halaga. Susunod, dapat mong iwanan ang hindi kumikitang mga solusyon sa advertising at tumuon sa mga pinakamahalaga.

Hindi natin dapat kalimutan na hindi ito limitado sa bilang ng mga kliyente. Mahalagang mapanatili ang isang disenteng antas ng serbisyo at, higit sa lahat, mahusay na kalidad ng pizza.

Kailangan mong magbayad ng sapat na atensyon sa mga regular na customer, maghanda ng mga promosyon at diskwento para sa kanila. Kung mas nakakaengganyo ang kapaligiran sa establisimyento, mas maraming tao ang maaakit sa iyo sa kalaunan.

4.6. Pagbubukas ng iskedyul ng paghahanda

Ang pinakamababang oras na aabutin mo upang buksan at palamutihan ang cafe mismo ay mga dalawang buwan. Ang lahat ay nakasalalay sa kung gaano kabilis mong mahanap ang mga kinakailangang tauhan, kung gaano kabilis mong ayusin at ilagay ang lugar sa tamang hugis, gaano katagal upang makumpleto ang lahat ng mga dokumento sa pagpaparehistro.

Isinasaalang-alang na nagbubukas ka ng isang food establishment sa teritoryo ng isang shopping center, na mayroon nang bilang ng mga permit at papeles, maaari kang umasa sa sumusunod na iskedyul ng trabaho:

Unang buwan:

Pagpaparehistro ng isang organisasyon sa mga ahensya ng gobyerno. Pagbuo ng lahat ng nauugnay na dokumentasyon;
Komunikasyon at pagpapatunay ng mga dokumento sa serbisyo ng bumbero at SES;
Paglikha ng panloob na disenyo;
Pagbili ng lahat ng mga materyales na kinakailangan para sa nakaplanong pagkumpuni;
Pagsisimula ng mga aktibidad na pang-promosyon;
Ikalawang buwan:

Pag-aayos ng lugar, dekorasyon nito;
Pag-hire ng mga manggagawa, pagsasanay sa kanila kung kinakailangan;
Pagbili at pag-install ng kagamitan;
Pag-install ng ilaw;

4.7. Pagtatasa ng kita
Upang makalkula ang kakayahang kumita ng isang naibigay na negosyo, kinakailangang isaalang-alang ang lahat ng mga gastos, parehong pangunahing at buwanan.

Pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyo (cafe-pizzeria)
Ang mga una ay kilala na sa amin, ang pangalawa ay ipapakita namin ngayon:

Pagbabayad para sa trabaho ng kawani - 213,500 rubles;
Renta ng espasyo sa isang shopping center - 130,000 rubles;
Mga gastos sa utility - 24,000 rubles;
Pag-promote ng pagtatatag, advertising - 30,000 rubles;
Mga serbisyo sa transportasyon - 20,000 rubles;

Mga serbisyo ng accountant - 8,000 rubles;
Mga pagbabayad sa pondo ng seguro - 64,500 rubles;
Hindi inaasahang gastos - 15,000 rubles;
Pagbili ng mga produkto, hilaw na materyales - 160,000 rubles.
Idinagdag namin ang lahat at ang resulta ay 665.5 libong rubles. Sa ganitong estado, ang pinakamahal na bagay ay ang suweldo ng empleyado. Ito ay kinakalkula na isinasaalang-alang ang pagkuha ng mga naturang empleyado tulad ng:

Punong tagapagluto;
Limang ordinaryong tagapagluto;
Administrator ng pagtatatag;
Mga tagapaglinis;
Tatlong makinang panghugas;

4 na tao para sa papel ng waiter o taong naghahatid;
Pagbabayad para sa mga serbisyo ng accountant.
Bilang resulta, mula sa kita (∼ 915,000 rubles) na kinakalkula sa itaas, ibawas namin ang buwanang gastos (∼ 665,500 rubles) at makakakuha ng ∼ 249,000 rubles, at kung ibawas namin ang kinakailangang 15% na buwis mula sa 249,000 rubles (ito ay ∼ 37), , ang netong kita ay magiging ∼ 211,500 rubles.

Pagkatapos ng paglulunsad at matatag na 16 na buwang operasyon, babayaran ng establisyemento ang sarili nito, at sa paglipas ng panahon, lalago ang mga kita dahil sa paglitaw ng parami nang paraming mga bagong customer, na naaakit ng advertising o tsismis tungkol sa iyong pinakamasarap na pizza sa lungsod.

P.S. Kapag ginagamit ang pinasimple na sistema ng buwis na "kita" sa rate na 6%, ang netong tubo ay magiging katumbas ng ∼ 194,000 rubles (249,000 - 54,900). Kaya, ang paggamit ng pinasimpleng sistema ng buwis na "income minus expenses" sa rate na 15% ay mas kumikita at, nang naaayon, ang payback period para sa pagtatatag ay magiging mas maikli.

5. Mga plano sa negosyo para sa maliliit na negosyo

Kung magpasya kang gumuhit ng iyong sariling plano, kung gayon magiging lubhang kapaki-pakinabang para sa iyo na basahin ang mga yari na pag-unlad at pag-aralan ang mga ito.

Mula sa impormasyong ito, maaari mong kunin ang mga kawili-wili at nakakatawang ideya, mapansin ang mga hindi inaasahang pagkakamali, at bigyang pansin ang mga pangkalahatang konsepto.

Kung magpasya kang mag-utos sa isang espesyalista na magsulat ng isang plano sa negosyo, ang mga handa na halimbawa sa ibaba ay makakatulong sa iyong suriin ang mga benepisyo at maunawaan ang mga panganib at kita ng mga posibleng opsyon sa maliliit na negosyo. Ito ay isang magandang pagkakataon upang makakuha ng karanasan at kaalaman mula sa trabaho at pagkakamali ng iba.

5.1. Plano ng negosyo sa cafe
Ang cafe ay isa sa pinakasikat na pampublikong institusyon sa anumang lungsod. Ang katotohanan ay halos araw-araw ay nagbubukas ang mga bagong kumpanya, ang mga mag-aaral ay pumapasok sa paaralan, ang mga bangko at mga opisina ng batas ay nagpapatakbo, at lahat sila ay nangangailangan ng isang lugar na makakainan. Ito ay kung paano tumubo ang mga cafe na parang kabute pagkatapos ng ulan, ngunit hindi lahat ng mga ito ay matagumpay. Upang isaalang-alang ang lahat ng mga nuances ng pag-aayos ng naturang institusyon, kinakailangan upang maisagawa nang detalyado ang lahat ng pangunahing magagamit na impormasyon.

Mayroon kaming isang handa na halimbawa ng isang plano sa negosyo ng cafe, kung saan makakatanggap ka ng visual na impormasyon sa kung paano basahin ang mga kakumpitensya, kung ano ang gagawin sa isang plano sa marketing, kung paano mag-compile ng data ng peligro at maraming iba pang kawili-wiling impormasyon na makakatulong sa iyo. isulat ang iyong sariling matagumpay na proyekto na magwawagi ng pag-ibig at katanyagan ng sinumang madla.

5.2. Plano ng negosyo para sa isang business center

Ang sentro ng negosyo sa lungsod ay ang konsentrasyon ng pang-ekonomiya at legal na buhay. Libu-libong tao ang dumadaan dito araw-araw para sa iba't ibang layunin, mga opisina, opisina, at mga bangko na nagbubukas at nagsasara.

Sa katunayan, ito ay isang gusali na partikular na itinatayo para sa pagpapaunlad ng negosyo. Dapat itong matatagpuan sa isang maginhawa, naa-access at kapansin-pansin na lugar, maging kaaya-aya sa disenyo, magkaroon ng sarili nitong mga paradahan, mga elevator - sa pangkalahatan, lahat ng bagay na makakatulong sa kliyente na makarating sa nais na opisina.

Iyon ang dahilan kung bakit ang pagbubukas ng naturang negosyo ay napaka-lumalaban sa mga krisis at iba't ibang mga kaguluhan. Gayunpaman, nangangailangan ito ng malaking paunang pamumuhunan - mga 5 milyong dolyar, at magbabayad lamang sa loob ng 5-6 na taon. Mangangailangan din ito ng maraming enerhiya at maraming problema mula sa lumikha.

Upang maiwasan ang mga posibleng panganib at kalkulahin ang lahat ng mga posibilidad at mga prospect, ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip sa isang mataas na kalidad na plano sa negosyo. Ang isang halimbawa ng business center business plan at action guide ay makikita sa link sa ibaba.

5.3. Plano ng negosyo sa beauty salon

Ang pagbubukas ng bagong beauty salon ay palaging may kaugnayan at tanyag na desisyon. Ang bagay ay, hindi maraming tao ang pumunta sa ibang lugar o kahit sa ibang bloke para sa serbisyo. Lubhang maginhawa kapag mayroon kang sariling tagapag-ayos ng buhok sa malapit at maaari kang tumakbo sa isang manikyur sa loob ng limang minuto.

Ang lahat ng mga salik na ito ay nag-aambag sa katotohanan na ang ganitong negosyo ay madalas na binuksan, ngunit bawat ikaapat na salon lamang ang may normal na kita at hindi nangangailangan ng patuloy na karagdagang mga impluwensya sa labas. Ganito ang sitwasyon dahil kadalasan ginagawa ng mga babae ang negosyong ito at ginagawa dahil sa inip o dahil nagbigay ng pera ang asawa at sinabihan siyang huwag uupo sa bahay.

Ang isang kumikitang beauty salon ay isang medyo kumplikadong negosyo na mangangailangan ng mga pagsisikap mula sa mga may-ari upang ayusin ito.

Ang kalidad ng mga serbisyong ibinigay, ang patuloy na pagpapalawak ng base ng kliyente, ang pagtanggal ng mga kasintahan at ang pagkuha ng mga propesyonal sa kanilang mga lugar - ito ang dapat sa isang establisyimento na magdadala ng pera.

Upang pag-isipan ang lahat ng mga hakbang na ito, magbigay ng mga panganib at pitfalls sa daan, kalkulahin ang kumpetisyon at lutasin ang lahat ng mga problema sa pagrehistro ng isang establisimiyento, kailangan mong gumuhit ng isang malinaw na plano sa negosyo, na magdetalye ng mga nakalistang punto. Maaari kang mag-download ng isang halimbawa ng tapos na plano sa negosyo para sa isang beauty salon sa ibaba.

5.4. Plano ng negosyo sa restawran
Ang paglikha ng isang restaurant ay nangangailangan ng pag-unawa sa mga espesyal na intricacies ng pag-aayos ng isang food establishment. Mayroong maraming iba't ibang mga nuances dito, halimbawa, kapaligiran o pag-iilaw, na direktang makakaapekto sa bilang ng mga bisita sa pagtatatag.

Kailangan mong maunawaan kung ano ang dapat mong pagtaya, kung anong klase ng populasyon ang idinisenyo ng patakaran sa pagpepresyo, kung anong lutuin ang ipapakita sa menu, kung paano kumuha ng mga propesyonal at magalang na waiter, at marami pang iba.

Dapat isaalang-alang ng business plan para sa proyektong ito ang start-up investment at payback time na dalawa hanggang tatlong taon. Bilang karagdagan, sa kaso ng isang restawran, ang bahagi ng marketing ng pag-unlad ay lalong mahalaga, na magbebenta ng iyong serbisyo at gagawing espesyal at kaakit-akit ang iyong pagtatatag.

Sa aming website maaari kang mag-download ng isang handa na halimbawa ng isang plano sa negosyo ng restawran, na magbibigay sa iyo ng isang malinaw na ideya kung paano gumuhit ng naturang dokumento upang makakuha ng financing.

5.5. Plano ng negosyo para sa isang online na tindahan

Kapag nakatuklas ng bagong teritoryo para sa pagnenegosyo, kailangan mong maunawaan ang mga patakaran nito. Ang aktibidad sa ekonomiya sa Internet ay may sariling mga katangian, bagaman hindi ito nangangailangan ng malalaking paunang gastos.

Upang lumikha ng iyong sariling online na tindahan, kailangan mo ring pag-aralan ang kumpetisyon sa lugar, mga paraan upang maisulong ang iyong mapagkukunan, mga pagkakataon para sa paglikha at pagpuno nito, at ito ay hindi pa rin isinasaalang-alang ang pisikal na bahagi ng isyu - pagbili at pag-iimbak ng mga produkto . Upang gawing mas madali para sa iyo, naghanda kami para sa iyo ng isang artikulong "Paano lumikha ng isang online na tindahan sa iyong sarili nang libre - sunud-sunod na mga tagubilin", kung saan makakahanap ka ng mga sagot sa maraming mga katanungan sa paksang ito.

Para sa paunang pinakamainam na paggana, upang maiwasan ang mga hindi kinakailangang gastos, upang lumikha ng eksakto kung ano ang gusto mo, upang matagumpay na magbenta ng isang produkto, kailangan mo ng isang maingat na plano sa negosyo na isinasaalang-alang ang trabaho sa espasyo sa Internet.

Kung nais mo, maaari mong i-download ang natapos na plano sa negosyo para sa isang online na tindahan sa aming website gamit ang link sa ibaba at kunin ito bilang isang halimbawa para sa iyong sariling pag-unlad. Napakahirap na makahanap ng mataas na kalidad na impormasyon sa pagpapaliwanag sa Internet, ngunit ang pagsunod sa halimbawa ay madaling gawin.

5.6. Plano ng negosyo sa paghuhugas ng kotse

Ang pagbubukas ng sarili mong car wash ay isang madaling negosyo na hindi nangangailangan ng mga espesyal na kasanayan. Maraming tao ang nag-iisip. Kaya naman sikat ito lalo na sa mga nagnanais magbukas ng maliit na negosyo.

Upang magsimulang gumana ang isang car wash, kailangan mong magrenta o bumili ng lupa, magtayo ng isang kahon, bumili ng mga handa na kagamitan, mga detergent, at maaari kang kumita ng pera.

Gayunpaman, bilang karagdagan sa lahat ng ito, kailangan mong magpasya kung anong uri ng car wash ang gusto mong buksan, kung gaano karaming pera ang kailangan mong gastusin dito, kung anong mga empleyado ang uupahan, gaano karaming pera ang kailangan mong simulan at kung gaano ito katagal. kunin para mabayaran.

Upang maunawaan at makalkula ang lahat ng mga isyung ito, kinakailangan na lumikha ng isang karampatang plano sa negosyo na sunud-sunod na ilalarawan ang bawat bahagi ng mga aktibidad ng paghuhugas ng kotse sa hinaharap. Ang ganitong plano ay mahalaga para sa pagkalkula ng mga panganib at isang maingat na diskarte sa marketing.

Maaari kang mag-download ng isang halimbawa ng plano ng negosyo sa paghuhugas ng kotse nang libre sa aming website gamit ang link sa ibaba. Ang impormasyong ito ay magiging isang mahusay na batayan para sa iyong sariling negosyo sa paghuhugas ng kotse.

5.7. Plano ng negosyo ng coffee shop

Sa unang sulyap, ang food establishment na ito ay hindi kumakatawan sa anumang espesyal, ngunit isipin mo na lang kung bakit mo gustong-gusto ang mga ganitong establishment? Para sa kapaligiran, ang masarap na kape, mga espesyal na cake, mga lumang alaala at ang seryeng ito ay maaaring ipagpatuloy nang walang katapusan.

Ang pagbubukas ng coffee shop ay kailangang isaalang-alang ang lahat - isang mapagkumpitensyang merkado, iba pang mga pagtatatag ng pagkain sa lugar, maginhawang lokasyon, pagkakaroon ng mabilis na mga order para sa mga manggagawa sa opisina o mga mag-aaral, at marami pang ibang mga nuances.

Sa kasong ito, napakahalaga, bago gumawa ng aksyon, na maingat na isaalang-alang ang plano kung saan ka tutungo sa iyong pangarap. Gayundin, ang paggawa ng isang de-kalidad na plano sa negosyo ay magbibigay-daan sa iyong makuha ang nawawalang pondo, na makakatulong sa iyong magsimulang magtrabaho nang mas mabilis kaysa sa iyong inaasahan.

Bilang batayan, maaari mong kunin ang handa na halimbawa ng isang plano sa negosyo para sa paglikha ng isang coffee shop sa ibaba, na talagang isasaalang-alang ang lahat ng mga nuances. Sa batayan na ito, maaari kang sumulat ng iyong sariling sistema ng mga aksyon at mabilis at epektibong ipatupad ang iyong mga plano.

5.8. Plano ng negosyo para sa isang hairdressing salon na may mga kalkulasyon

Ang isang mahusay na hairdressing salon ay isang maaasahang maliit na negosyo na nagdudulot ng isang maaasahang kita. Upang mabuksan ang isang de-kalidad na pagtatatag ng ganitong kalikasan, kailangan nating lumihis sa ating mga tinatanggap na tradisyon na ito ay isang "purely women's business" at "hindi nangangailangan ng espesyal na atensyon."

Sa pamamagitan ng walang pagod na pagtatrabaho sa ganoong ideya, maaari mong mabilis na mabawi ang iyong puhunan at magsimulang kumita ng magandang pera, na magbibigay-daan sa iyong bumuo, palawakin at magbigay ng higit at higit pang mga serbisyo sa paglipas ng panahon. Gayunpaman, sa pag-unlad ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang ng maraming mga nuances na malayo sa ibabaw.

Ang isang hairdressing salon ay maaaring makabuo ng seryosong kita at maaaring mabilis na umunlad kung isasaalang-alang mo ang paglahok ng mga propesyonal na tagapag-ayos ng buhok at magiliw na serbisyo. Kinakailangan din na magbigay ng orihinal at mataas na kalidad na mga materyales, iba't ibang mga produktong kosmetiko at iba pang mga nuances ng paggana ng naturang institusyon.

Upang maingat na pag-isipan ang buong proyekto, kakailanganin mo ang isang plano sa negosyo ng hair salon, na isasaalang-alang ang kumpetisyon, mga kakayahan at orihinal na serbisyo ng iyong pagtatatag, ang karaniwang mga gastos sa consumer at advertising. Ito rin ay nagkakahalaga ng pagguhit ng isang plano sa pananalapi na makakatulong sa iyong kalkulahin at balansehin ang mga kita at mga paunang gastos. Ang isang halimbawa ng isang magandang proyekto ay makikita sa ibaba.

5.9. Plano ng negosyo sa bukid

Ang paglikha ng isang sakahan ay isang kumplikado at labor-intensive na proseso na mangangailangan ng ilang partikular na pamumuhunan. Kasabay nito, sa makabuluhang suporta ng gobyerno, ang ganitong uri ng negosyo ay nagiging mas kaakit-akit bawat taon. Ang mga benepisyo at karagdagang financing ay tutulong sa iyo na makuha ang kinakailangang halaga upang maipatupad ang iyong proyekto.

Upang pasayahin ang mga mamumuhunan ng gobyerno, dapat kang lumikha ng isang magandang plano sa negosyo na malinaw na nagpapaliwanag sa iyong mga layunin, nagpapakita ng iyong mga pagkakataon at ideya, at nagpapakita ng pangangailangan para sa ilang partikular na impluwensya sa pananalapi. Makakatulong din ito na kumbinsihin ang opisyal na ang iyong ideya ay magiging lumalaban sa panganib at maaaring umunlad sa ilalim ng iyong mahigpit na patnubay.

Maaari kang mag-download ng isang handa na halimbawa ng naturang plano sa negosyo para sa isang sakahan sa ibaba. Ito ay magiging isang maalalahanin na batayan para sa paglikha ng iyong proyekto at makakatulong sa pagkalkula ng mga kinakailangang halaga at aksyon.

5.10. Plano ng negosyo sa hotel

Upang lumikha ng isang mahusay at kumikitang hotel, kailangan mong malaman ang maraming mga nuances: ang seasonality ng lugar, ang bilang ng mga bisita, ang kanilang mga paraan ng transportasyon, kalidad ng serbisyo, mga komportableng silid na may tapat ngunit kanais-nais na patakaran sa pagpepresyo. Bilang karagdagan, kinakailangang isaalang-alang ang pag-promote ng iyong proyekto, na ipahahayag sa diskarte sa marketing.

Ang isang pinag-isipang plano sa negosyo ng hotel ay tutulong sa iyo na magpasya sa lahat ng mga detalye, magpasya kung anong laki ng pagtatatag ng ganitong kalikasan ang iyong kayang bayaran, kung magkano ang handa mong i-invest ang iyong sarili, at kung gaano karaming pera ng mamumuhunan ang kakailanganin mo.

Kinakailangan din na isama ang mga legal na dokumento, kalkulahin ang mga panganib at mga paraan upang maiwasan o madaig ang mga ito. Ang isang mahusay na batayan para dito ay ang proyektong matatagpuan sa link sa ibaba.

5.11. Plano ng negosyo sa gym

Kamakailan lamang ito ay naging lalong sunod sa moda upang humantong sa isang malusog na pamumuhay. Bakit hindi tulungan ang mga tao na makamit ang kanilang mga layunin at kumita ng pera mula dito. (Sa aming artikulong "Ano ang gagawin upang kumita ng pera" makikita mo ang pinakamahusay na mga paraan upang kumita ng pera). Para sa gayong mga layunin, ang pagbubukas ng gym ay isang magandang ideya.

Mahalagang maunawaan kung anong mga pamumuhunan ang kailangan mong bilhin o pagrenta ng mga lugar, bilhin ang lahat ng kinakailangang kagamitan sa sapat na dami, umarkila at magpanatili ng isang kawani ng mga kwalipikadong empleyado. Kailangan mo ring kalkulahin ang kumpetisyon sa lugar ng konstruksiyon at ang mga pakinabang ng iyong partikular na bulwagan.

Upang magawa ang lahat ng mga kalkulasyon, kakailanganin mong bumaling sa paglikha ng isang de-kalidad na plano sa negosyo sa gym na makakatulong sa pagbuo ng lahat ng iyong mga aksyon at lumikha ng isang tunay na epektibong plano ayon sa kung saan ang iyong ideya ay magbabayad, kumita at uunlad. Ang isang mahusay na halimbawa ay ang natapos na trabaho na matatagpuan sa link sa ibaba.

5.12. Plano ng negosyo para sa isang proyekto sa pamumuhunan

Ang paglikha ng iyong sariling proyekto upang makaakit ng pamumuhunan ay medyo isang kumplikadong gawain na mangangailangan sa iyo na magkaroon ng matatag na kaalaman sa ekonomiya, batas at marketing.

Upang kumbinsihin ang isang tao na ibigay sa iyo ang kanyang pera, kailangan mong tiyakin sa kanya na ang mga panganib ay minimal, at maaari mong palaging makayanan ang mga posibleng problema, na ang proyekto ay tiyak na magbabayad at ang mamumuhunan ay hindi lamang maibabalik ang kanyang pera, pero kumita din.

Kailangan mong ipakita ang pangunahing ideya upang ang iyong kalaban ay matuwa tungkol dito at maunawaan na dapat silang mamuhunan ng pera sa iyo.

Para sa mga naturang layunin, kailangan lang na lumikha ng isang detalyado at mataas na kalidad na plano sa negosyo, na, sa bawat punto, mga panukala at mga numero, ay kumbinsihin ka na nag-aalok ka ng isang kapaki-pakinabang na ideya na ganap na mabayaran ang mamumuhunan para sa lahat ng kanyang mga alalahanin, alalahanin, at higit sa lahat, pera.

5.13. Plano ng negosyo sa tindahan ng bulaklak

Ang pagsisimula ng isang maliit na negosyo ay karaniwang hindi nangangailangan ng malaking pamumuhunan sa simula, ngunit ang isang responsable at maingat na diskarte ay kinakailangan. Upang makapag-set up ng sarili mong tindahan ng bulaklak, kakailanganin mong isaalang-alang ang mga salik gaya ng pagpili ng paborableng lokasyon para sa retail space. Ito ay dapat na isang masikip na lugar kung saan daan-daang tao ang dumadaan araw-araw; ito ang tanging paraan upang maakit ang atensyon ng mga mamimili na may magandang display window, na napakahalaga para sa negosyo ng bulaklak.

Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa pag-aayos ng silid mismo. Malaki ang epekto nito sa mamimili. Ang isang mahusay na nilikha na espasyo sa tingian, kung saan walang mga hindi kinakailangang magarbong detalye, kung saan mayroong pag-iilaw ng eksklusibo para sa mga kaayusan ng bulaklak, ay lubos na nakakaimpluwensya sa impresyon ng kliyente.

Ang isang mahusay na nilikha na plano sa negosyo ay makakatulong sa iyo na isaalang-alang ang lahat ng posibleng mga kadahilanan, mga panganib at mga pagkakataon sa pag-unlad. Ang isang magandang batayan para sa maliit na negosyo ay ang wasto at maingat na pagpaplano, na hindi masyadong sikat sa ating bansa.

Lumilikha ito ng napakalaking larawan ng mga panganib at madalas na pagtanggi ng mga nagpapautang at namumuhunan. Ang isang pinag-isipang mabuti, mataas na kalidad na plano ay magbibigay-daan sa iyong makaramdam ng kumpiyansa sa iyong mga aksyon, magkaroon ng isang handa at pinag-isipang algorithm ng mga aksyon sa kaganapan ng isang partikular na problema, at makakatulong na kumbinsihin ang mga mamumuhunan na mamuhunan ng pera sa iyong proyekto.

Ang isang halimbawa ng isang mahusay na nakasulat na plano sa negosyo ay matatagpuan sa link sa ibaba. Ito ay magiging isang mahusay na batayan para sa iyong sariling proyekto.

5.14. Plano ng negosyo sa serbisyo ng sasakyan

Sa buong mundo, ang pangangailangan para sa mga kotse ay lumalaki. Ngayon sinusubukan ng pamilya na bumili hindi lamang isang kabayong bakal, kundi dalawa o kahit tatlo. Lumilikha ito ng lubhang kanais-nais na background para sa pagbuo ng isang negosyo na magseserbisyo sa mga makina. Ito ay isang kumikitang ideya na malamang na hindi iiwan ang may-ari nito nang walang tubo. Kapag lumilikha ng isang serbisyo ng kotse, mahalagang isaalang-alang ang maraming impormasyon.

Halimbawa, ano nga ba ang magiging profile ng establisyimento, kung saan ito matatagpuan upang ang mga random na dumadaang sasakyan ay matitisod dito, gaano karaming pera ang kailangang puhunan dito upang magsimula, at kung gaano katagal ang aabutin para sa naturang pamumuhunan upang mabayaran.

Upang isaalang-alang ang lahat ng kailangan, hindi mo kailangang isulat ang mga item ng aksyon sa isang piraso ng papel. Para sa karampatang pagpaplano, kailangan mo ng isang plano sa negosyo na sistematikong magpapaliwanag sa lahat ng mga detalye, pag-uri-uriin ang ideya sa mga piraso, kalkulahin ang lahat ng uri ng mga panganib at i-highlight ang tunay na konklusyon - kung ang gayong ideya ay nagkakahalaga ng pagpapatupad o hindi.

Ang isang magandang halimbawa ng isang business plan para sa isang serbisyo ng sasakyan ay makikita sa link sa ibaba. Ito ay magiging isang mahusay na batayan para sa pag-aaral ng mga pangunahing kaalaman sa pagpaplano sa negosyong ito.

5.15. Plano ng negosyo ng botika

Ang kalusugan ng tao ay ang pinakamalaking halaga ng buhay, bilang isang resulta nito, ang pangangailangan para sa mga gamot at, bilang isang resulta, sa mga parmasya ay hindi kailanman mawawala, kaya ang negosyo ng parmasya ay magiging isa sa mga pinaka kumikita sa lahat ng oras.

Maaari kang mag-download ng isang handa na halimbawa ng isang plano sa negosyo ng parmasya mula sa link sa ibaba.

Gamit ang impormasyon sa artikulong ito, subukang bumuo ng isang mas tumpak na imahe ng iyong ideya sa iyong ulo. Makakatulong ito kapwa sa paggawa ng plano sa negosyo nang mag-isa at kung sakaling makipag-ugnayan sa isang espesyalista. Ang maraming data ay isang mahusay na batayan para sa pag-iisip at paghahanap kung ano ang talagang nababagay sa iyo.

Bilang karagdagan, sa pamamagitan ng paggalugad ng iba't ibang mga opsyon para sa iba't ibang proyekto, maaari kang makakuha ng napakahalagang karanasan na naiambag ng ibang tao sa kanila. Ang pagkuha ng naturang data sa eksperimento ay mangangastos ng maraming oras at pera, kabilang ang katotohanan na upang lumikha ng ilang mga kalkulasyon at mga algorithm ng pagkilos ay kinakailangan upang makakuha ng isa o isa pang legal, pang-ekonomiya o edukasyon sa advertising.

Hindi mo dapat likhain ang iyong plano sa negosyo sa pamamagitan ng pagkopya sa tekstong binasa mo sa salita. Ang pagiging epektibo ng pagpaplano ay tiyak na nakasalalay sa pagkalkula ng lahat ng posibleng panganib at pagkakataon sa iyong mga kondisyon.

Ito ang tanging paraan upang lumikha ng isang mabisa at maalalahanin na sistema na sa huli ay hindi magdadala sa iyo sa pagkabangkarote. Ang isang sikolohikal na pagbubuhos sa kapaligiran ng iyong napiling negosyo ay lubos na makakatulong dito.

Subukang makipagkita at makipag-usap sa mga taong sinubukan o ginagawa ang parehong bagay, bisitahin ang kanilang mga establisyimento, isaalang-alang ang kanilang mga disadvantages at pakinabang, at batay dito, kumuha ng iyong sariling unibersal na formula. Ang negosyo ay isang aktibidad kung saan mas mahusay na matuto mula sa mga pagkakamali ng iba nang hindi gumagawa ng iyong sarili.

Mga sagot sa mga madalas itanong
6. Mga madalas itanong

Tanong Blg. 1. Sa anong mga kaso kinakailangan ang isang plano sa negosyo, at sa anong mga pag-aaral sa pagiging posible?

Mayroong malaking pagkakaiba sa pagitan ng isang plano sa negosyo at isang pag-aaral sa pagiging posible. Ang katotohanan ay ang pangalawang dokumento (pag-aaral ng pagiging posible - Pag-aaral ng pagiging posible) ay medyo simple at inilaan para sa pormal, hindi kumplikadong mga pamamaraan. Halimbawa, maaari itong magamit upang kumbinsihin ang mga mamumuhunan na ang pagpapalawak ng lugar ng tindahan ay magiging may-katuturan para sa iyo at sa iyong negosyo.

Ang isang business plan ay isinulat para sa mga proyektong may mas mataas na panganib. Ito ay totoo lalo na para sa mga sitwasyon kung kailan ang ilang uri ng inobasyon o bagong bagay ay ipinakilala sa mga aktibidad ng iyong negosyo. Kailangang makita ng mga mamumuhunan kung anong mga panganib at gantimpala ang matatanggap nila sa huli.

Upang maunawaan nang eksakto kung anong dokumento ang kailangan mong gawin, maaari kang makakuha mula sa organisasyon na gaganap bilang isang mamumuhunan ng isang listahan ng mga dokumento na kinakailangan para sa pag-file ng isang aplikasyon.

Tanong Blg. 2. Magkano ang gastos sa pag-order ng plano sa negosyo?

Ang halaga ng trabaho ay lohikal na nakasalalay sa dami ng trabaho mismo at ang inaasahang halaga ng pamumuhunan. Kung ang mga pamumuhunan ay hindi umabot sa 20 milyon, hindi na kailangang maghanap para sa anumang impormasyon at walang maraming mga kalakal na ibinebenta, maaari mong makuha ang iyong plano para sa halagang 20 o 30 libong rubles.

Bukod dito, kung ang halaga na iyong binibilang ay umabot sa 300 milyon at kailangan mo ng mataas na kalidad na mga kondisyon sa marketing, ang bayad ay maaaring tumaas sa 100,000. Sa pangkalahatan, ang lahat ay nakasalalay sa pagiging kumplikado ng gawain mismo.

Tanong Blg. 3. Gaano katagal bago bumuo ng plano sa negosyo?

Ang lahat ay nakasalalay sa pinagmulan ng data. Kung ito ay isinulat ng mga propesyonal na may lahat ng kinakailangang impormasyon, ang pamamaraan ay tatagal ng mga 10 araw. Kung may nawawalang data, maaaring tumagal ng hanggang 20 araw ang lahat. Samakatuwid, nasa interes ng customer na ibigay ang maximum na bilang ng kinakailangang belo nang sabay-sabay.

Kung plano mong magsulat ng isang plano sa iyong sarili, kung gayon ang proseso ng paglikha nito ay ganap na nakasalalay sa iyong mga kasanayan at kagustuhan.

Tanong Blg. 4. Bakit mag-hire ng consulting company para bumuo ng business plan kung kaya ko naman itong gawin sa sarili ko?
Ito ay tungkol sa iyong kaalaman at karanasan. Kahit na hindi ka pa nakagawa ng gayong mga plano, ngunit mayroon kang matibay na karanasan sa pagtatrabaho sa lugar na ito, alam mo at maaaring magsagawa ng pananaliksik sa marketing, kung gayon ikaw ay may kakayahang gumuhit ng kinakailangang dokumento.

Ang katotohanan ay sineseryoso lang ng mga mamumuhunan, bangko, at nagpapahiram sa iyong panukala sa unang pagkakataon. Ang natitirang mga presentasyon ay magmumukhang isang panloloko at "pagsasaayos ng mga numero." Iyon ang dahilan kung bakit ang iyong ideya ay dapat na bumaril at "patayin" kaagad ang madla.

Kung hindi ka tiwala na gagawa ka lang ng ganoong proyekto, kumpirmahin ito sa lahat ng kinakailangang pananaliksik, istatistika at iba pang data, mas mahusay na bumaling sa mga propesyonal. Ito ay magbibigay-daan sa ideya na magkaroon ng katuparan, at hindi magsinungaling sa isang malayong drawer hanggang sa mas magandang panahon.

Tanong Blg. 5. Ano ang mga tampok ng isang plano sa negosyo para sa pagtanggap ng subsidy sa pagpapaunlad ng negosyo?

Ang pagtanggap ng mga subsidyo, iyon ay, tulong mula sa estado, ay nangangailangan ng ilang mga pagsasaayos. Dahil ang mamumuhunan sa kasong ito ay ang estado. badyet, ito ay nagkakahalaga ng paglalarawan ng lahat ng mga item sa gastos sa mas maraming detalye hangga't maaari upang ang mga responsableng opisyal ay makagawa ng desisyon, na alam kung saan mapupunta ang mga pondo.

Dapat mo ring patunayan ang break-even na katangian ng iyong negosyo at kaunting mga panganib. Ito ay lubos na magbibigay ng tip sa mga kaliskis sa iyong pabor. Bilang karagdagan, kailangan mong maging interesado sa iyong ideya at mamuhunan ang iyong maximum dito.

Kung mas maraming pera ang ginagastos mo sa iyong sarili, mas ibibigay sa iyo ng estado.

Mahalaga rin ang bilang ng mga trabahong nalikha. Kung bubuo ka ng isang priyoridad na industriya sa rehiyon, ang iyong mga pagkakataon ay tataas ng isa pang punto.

Tanong Blg. 6. Kung napakahalaga ng pagpaplano, bakit hindi talaga sumusulat ng plano sa negosyo ang maraming tao?

Ang pahayag na ito ay hindi ganap na totoo. Halos lahat ng malalaking kumpanya ay nagsisimula ng anumang bagong aktibidad sa pamamagitan ng paglikha ng plano sa negosyo. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang bawat tagapamahala ng malaking kapital ay nauunawaan kung ano ang mga panganib at pagkakataon na mayroon sa negosyo, na kung minsan ay mas mahusay na mahulaan kaysa sa lituhin ang iyong mga kamay pagkatapos.

Ang maliit na negosyo sa Russia ay ganap na kabaligtaran ng konsepto ng pagbuo ng isang plano sa negosyo, habang kumikilos sa iyong sariling panganib at panganib. Ito ay dahil sa katotohanan na ang pagsasagawa ng naturang entrepreneurship ay medyo bata pa sa bansa at ang kultura ng pagpaplano ay hindi pa naipakilala sa isang sapat na antas.

Kasabay nito, mayroon nang posibilidad na lalong bumuo ng pagpaplano ng negosyo, dahil bago magsimula ng isang negosyo, pag-aaralan ng isang negosyante ang mga isyu ng pagsasara ng isang LLC o indibidwal na negosyante.

Kung mayroon kang anumang mga katanungan, maaari kang makahanap ng mga sagot sa mga ito sa video: "Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo (para sa iyong sarili at sa mga namumuhunan)."

Para sa bawat entrepreneur na gustong paunlarin ang sarili at paunlarin ang kanyang negosyo, napakahalaga ng business plan. Gumagawa siya ng maraming mahahalagang tungkulin na hindi kayang gawin ng ibang tao nang iba.

Sa tulong nito, maaari kang makakuha ng pinansiyal na suporta at buksan at paunlarin ang iyong negosyo nang mas maaga kaysa sa makalikom ka ng malaking halaga para sa negosyo.

Ang mga mamumuhunan ay kadalasang positibong tumutugon sa isang mahusay, maalalahanin, walang error na plano sa negosyo, dahil nakikita nila ito bilang isang paraan upang kumita ng madaling pera sa lahat ng mga problemang naimbento at inilarawan.

Bilang karagdagan, bago pa man magbukas ang establisyimento, makikita mo kung ano ang naghihintay sa iyo. Anong mga panganib ang posible, anong mga algorithm ng solusyon ang magiging nauugnay sa isang partikular na sitwasyon. Ito ay hindi lamang kanais-nais na impormasyon para sa mamumuhunan, kundi pati na rin ang isang kinakailangang plano kung ikaw mismo ay magkaproblema. Sa huli, kung ang pagkalkula ng panganib ay lumabas na masyadong nakakatakot, maaari mo itong bahagyang gawing muli, baguhin ang pangkalahatang ideya upang mabawasan ang mga ito.

Ang paglikha ng isang mahusay na plano sa negosyo ay isang mahusay na solusyon para sa paghahanap ng pamumuhunan at pagbuo ng iyong sariling mga algorithm ng pagkilos kahit na sa pinakamahirap na sitwasyon, kung saan mayroong higit sa sapat sa negosyo.

Iyon ang dahilan kung bakit, bilang karagdagan sa iyong sariling mga pagsisikap, ito ay nagkakahalaga ng paggamit ng "utak ng ibang tao." Ang isang plano sa negosyo ay nagsasangkot ng maraming mga seksyon at mga kalkulasyon, pananaliksik at kaalaman, lamang sa matagumpay na operasyon, na maaaring makamit ang tagumpay.

Ang perpektong opsyon ay pag-aralan ang lahat ng aspeto sa iyong sarili. Upang gawin ito, hindi sapat na umupo at basahin ang nauugnay na literatura. Ito ay nagkakahalaga ng pagbabago ng iyong panlipunang bilog, bumaling sa mga kurso at pagsasanay, paghahanap ng mga espesyalista para sa konsultasyon sa ilang mga isyu. Ito ang tanging paraan upang talagang maunawaan ang sitwasyon at maalis ang lahat ng iyong mga pagdududa at maling akala.

Ang isang plano sa negosyo ay nagkakahalaga ng pagsulat para sa maraming mga kadahilanan, ngunit ang pangunahing isa ay isang malinaw na algorithm ng mga aksyon kung saan maaari kang mabilis na makakuha mula sa punto A (iyong kasalukuyang posisyon, puno ng pag-asa at takot) hanggang sa punto B (kung saan ikaw ay magiging ang may-ari ng iyong sariling matagumpay na negosyo na tuloy-tuloy at regular na nakakakuha ng kita). Ito ang unang hakbang patungo sa pagkamit ng iyong mga pangarap at secure na middle class na katayuan.

Ang plano sa negosyo ay dapat:

ipakita na ang produkto o serbisyo ay makakahanap ng mamimili nito, itatag ang kapasidad ng merkado ng pagbebenta at mga prospect para sa pag-unlad nito;
tantyahin ang mga gastos na kinakailangan para sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto, pagkakaloob ng mga gawa o serbisyo sa merkado;
matukoy ang kakayahang kumita ng produksyon sa hinaharap at ipakita ang pagiging epektibo nito para sa negosyo (mamumuhunan), para sa lokal, rehiyonal at badyet ng estado.
Mga pangunahing tungkulin ng isang plano sa negosyo:

ay isang tool kung saan maaaring suriin ng isang negosyante ang aktwal na mga resulta ng mga aktibidad para sa isang tiyak na panahon;
maaaring magamit upang bumuo ng isang konsepto ng negosyo sa hinaharap;
gumaganap bilang isang tool para sa pag-akit ng mga bagong pamumuhunan;
ay isang tool para sa pagpapatupad ng diskarte sa enterprise.
Ang isa sa pinakamahalagang yugto ng proseso ng pagpaplano ay ang paghahanda ng isang plano sa negosyo, na kinakailangan kapwa para sa panloob na pagpaplano at para sa pagbibigay-katwiran sa pagtanggap ng mga pondo mula sa isang panlabas na mapagkukunan, i.e., pagtanggap ng pera para sa isang partikular na proyekto sa anyo ng bangko mga pautang, mga alokasyon sa badyet, at equity na pakikilahok ng iba pang mga negosyo sa pagpapatupad ng proyekto.

Dahil ang isang business plan ay isang tool para sa pagpapatupad ng diskarte ng isang enterprise, ang istraktura ng dokumento ay dapat na pinag-isa.

Ang karaniwang plano sa negosyo ay dapat isama ang mga sumusunod na pangunahing seksyon:

1. Seksyon ng Pangkalahatang-ideya (buod)
Ang resume ay isa sa pinakamahalagang seksyon ng plano sa negosyo, dahil sa madaling sabi ay sumasalamin ito sa kakanyahan ng proyekto. Ang paraan ng pagsulat ng resume ay tumutukoy kung ang mga potensyal na mamumuhunan ay magiging interesado sa kumpanya.

Ang resume ay dapat maglaman ng:

layunin ng proyekto;
maikling paglalarawan ng kumpanya;
isang buod ng mga pinakakaakit-akit na punto mula sa lahat ng iba pang mga seksyon na may diin sa mga positibong aspeto ng iminungkahing ideya sa negosyo;
dami ng naaakit na pamumuhunan at/o mga mapagkukunan ng kredito;
pangunahing tagapagpahiwatig ng pananalapi na nagpapakilala sa pagiging epektibo ng proyekto;
inaasahang termino at pamamaraan para sa pagbabayad ng mga hiniram na pondo;
mga numero at petsa ng pagtanggap ng mga patent at sertipiko;
mga katotohanan na nagpapatunay sa pagiging maaasahan ng negosyo, ligal at pang-ekonomiyang mga garantiya.
2. Paglalarawan ng enterprise:
ang mga pangunahing aktibidad at likas na katangian ng kumpanya; profile ng kumpanya (sektor ng produksyon, kalakalan o serbisyo);
yugto ng pag-unlad ng negosyong ito;
ang mga layunin ng negosyo at ang organisasyon at legal na anyo nito;
ano at paano nilalayon ng kumpanya na mag-alok sa mga customer nito;
pangunahing teknikal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig ng negosyo sa nakalipas na limang taon;
kasalukuyan at hinaharap na heograpikal na saklaw ng mga aktibidad ng kumpanya;
mga tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal at negosyo para sa mga partikular na merkado at panahon;
pagkakaiba sa pagitan ng negosyong ito at iba pang kumpanya.
3. Paglalarawan ng mga produkto o serbisyo:
pisikal na paglalarawan ng mga produkto o serbisyo;
paglalarawan ng mga posibilidad ng kanilang paggamit;
mga kaakit-akit na aspeto ng mga produkto o serbisyong inaalok, ang kanilang pagiging bago;
ang antas ng kahandaan ng mga produkto o serbisyo na pumasok sa merkado;
isang listahan ng mga eksperto o mamimili na pamilyar sa produkto o serbisyo at maaaring magbigay ng paborableng pagsusuri tungkol sa mga ito (kung available ang naturang impormasyon).
4. Pagsusuri sa merkado at diskarte sa marketing.
Ang layunin ng pagsusuri sa merkado ay linawin kung paano nilalayon ng iminungkahing negosyo na maimpluwensyahan ang merkado at tumugon sa kasalukuyang sitwasyon dito upang matiyak ang pagbebenta ng produkto.

Ang pagsusuri sa merkado ay naglalaman ng:

pagpapasiya ng demand at kapasidad sa merkado;
pagsusuri ng kumpetisyon at iba pang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng negosyong ito;
mga resulta ng pananaliksik sa merkado;
mga pagtataya sa pagbebenta;
paglalarawan ng diskarte sa marketing ng kumpanyang ito (diskarte sa pagbebenta, advertising at promosyon ng produkto, pagpepresyo, promosyon sa pagbebenta, atbp.).
Kasama sa diskarte sa marketing ang:

mga teknolohiya at resulta ng segmentasyon ng merkado;
diskarte sa pagpepresyo, mga pagtataya ng presyo para sa mga kalakal ng kumpanya;
mga diskarte sa saklaw ng merkado;
mga bagong diskarte sa pagbuo ng produkto;
pagpili ng diskarte sa mapagkukunan;
pagpili ng mga pamamaraan at paraan ng pamamahagi ng mga kalakal;
diskarte para sa pagpapasigla ng mga produkto ng sambahayan;
pagpili ng isang diskarte sa advertising ng produkto;
pagpili ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo para sa hinaharap.
5. Plano ng produksyon
Ang pangunahing plano ng produksyon ay naglalaman ng:

pangkalahatang diskarte sa pag-oorganisa ng produksyon;
mga kinakailangang hilaw na materyales at suplay, ang kanilang mga mapagkukunan at kondisyon ng paghahatid;
teknolohikal na proseso sa produksyon;
kinakailangang kagamitan at kapangyarihan nito.
mga kinakailangan para sa mga mapagkukunan ng paggawa (produksyon, engineering at administratibong mga tauhan, mga kondisyon sa pagtatrabaho, istraktura at komposisyon ng mga kagawaran, pagsasanay ng mga tauhan, inaasahang pagbabago sa istraktura ng tauhan habang umuunlad ang negosyo).
Ang plano sa pag-renew ng produkto ay dapat maglaman ng:

paglalarawan ng mga siyentipikong diskarte, sistema, prinsipyo, pamamaraan at teknolohiya na inilapat sa pagbuo ng diskarte para sa pag-update ng mga produktong gawa;
feasibility study ng mga proyekto sa pamumuhunan;
mga tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya, kalidad at intensity ng mapagkukunan ng mga produkto ng negosyo at mga pangunahing kakumpitensya nito;
Plano ng R&D.
Dapat kasama sa plano ng produksyon at pagbebenta ang mga sumusunod na tanong:

pagkalkula ng kapasidad ng produksyon ng mga dibisyon ng negosyo;
mga plano sa kalendaryo ng pagpapatakbo;
plano sa pagbebenta ng produkto;
pagsusuri ng paggamit ng kapasidad ng produksyon ng enterprise;
Ang plano sa pagpapaunlad ng produksyon ay naglalaman ng mga plano:

pagtaas ng teknikal na antas ng produksyon;
pagtaas ng antas ng organisasyon ng produksyon;
panlipunang pag-unlad ng pangkat;
mga hakbang sa pangangalaga sa kapaligiran;
mga proyekto sa pamumuhunan para sa pagpapaunlad ng produksyon.
6. Iskedyul ng trabaho
Ang iskedyul ng pagpapatupad (iskedyul) ng trabaho sa loob ng proyekto ay dapat magsama ng isang listahan ng mga pangunahing yugto ng proyekto at ang pangangailangan para sa mga mapagkukunang pinansyal para sa kanilang pagpapatupad, at sumasalamin din sa nakaplanong time frame para sa trabaho sa bawat yugto.

Ang plano ng suporta sa produksyon ay dapat maglaman ng:

pagsusuri ng kahusayan ng paggamit ng iba't ibang uri ng mga mapagkukunan;
pagkalkula ng pangangailangan para sa iba't ibang uri ng mga mapagkukunan;
plano sa logistik ng produksyon;
suporta sa impormasyon para sa pamamahala ng produksyon;
normatibo at metodolohikal na suporta ng produksyon.
7. Pamamahala at organisasyon
Kasama sa pamamahala ng negosyo ang:

paglalarawan ng mga pangunahing kalahok ng negosyo (negosyante at ang kanyang mga kasosyo, mamumuhunan, miyembro ng lupon ng mga direktor, mga empleyado na may hawak na mga pangunahing posisyon, atbp.);
tsart ng organisasyon ng kumpanya, na nagpapakita ng mga panloob na koneksyon at dibisyon ng mga responsibilidad sa loob ng organisasyon;
pamamaraan para sa pagpili, pagsasanay at pagbibigay ng suweldo sa mga empleyado.
Ang organisasyon ng pagpapatupad ng plano sa negosyo ay nagbibigay para sa:

pagbuo, koordinasyon at pag-apruba ng isang programa para sa pagpapatupad ng mga estratehikong plano;
organisasyon ng accounting at kontrol sa pagpapatupad ng mga plano;
pagganyak na ipatupad ang mga plano sa oras, sa kinakailangang kalidad at sa mga nakaplanong gastos;
kinokontrol ang proseso ng pagpapatupad ng mga estratehikong plano kapag may mga pagbabago sa panlabas at panloob na kapaligiran ng negosyo.
8. Plano sa pananalapi
Ang plano sa pananalapi ay dapat na naaayon sa mga materyal na ipinakita sa natitirang bahagi ng plano ng negosyo, dahil ito ay nagbubuod at naglalahad sa mga tuntunin ng pananalapi sa lahat ng mga seksyon ng plano ng negosyo.

Ang plano sa pananalapi ay dapat kasama ang:

pagtataya ng dami ng mga benta;
balanse ng mga gastos sa pera at kita;
badyet sa pananalapi ng negosyo;
balanse ng forecast;
badyet sa pagpapatakbo ng negosyo;
pamamahala ng mga seguridad, mga panganib, seguro;
pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng proyekto (payback period, net present value, internal rate of return, profitability).
9. Pagtatasa ng panganib
Sa seksyong "Pagtatasa ng Panganib", kailangan mong tasahin kung aling mga panganib ang pinakamalamang para sa proyekto at kung magkano ang maaaring magastos ng mga ito kung magkatotoo ang mga ito.

Ang sagot sa tanong kung paano mabawasan ang mga panganib at posibleng pagkalugi mula sa mga ito ay dapat na binubuo ng dalawang bahagi: isang paglalarawan ng mga hakbang sa organisasyon upang maiwasan ang mga panganib at isang pahayag ng isang self-insurance o panlabas na programa ng seguro.

10. Paglalapat
Kasama sa seksyong ito ang mga dokumentong nagpapatunay o nagdaragdag sa impormasyong nakapaloob sa plano ng negosyo, halimbawa, mga talambuhay ng mga tauhan ng pamamahala, mga resulta ng pananaliksik sa merkado, mga opinyon ng mga auditor, mga larawan ng mga sample ng produkto, plano sa lugar ng produksyon, mga kontrata, mga sulat ng garantiya.

Sa pagbuo ng isang plano sa negosyo, ang pinakamahalagang bahagi ay ang pinansiyal, batay sa pagsusuri at pagtatasa ng mga daloy ng salapi na nabuo ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng negosyo, at ang pagkalkula ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng kanilang pagiging epektibo.

Mayroong mga sumusunod na uri ng pagpaplano:

Pangmatagalan, dinadala nila ang pag-asam ng pag-unlad ng negosyo sa loob ng higit sa 5 taon.
Ang medium-term na plano ay hanggang 5 taon.

Ayon sa mga tagapagpahiwatig, ang mga plano ay nahahati sa:

Ang dami, nailalarawan nila ang dami ng lahat ng mga benta, pagtaas ng kita at pagbaba sa gastos.
Ang mga de-kalidad na plano ay sumasalamin sa mga sumusunod na aspeto: pagtaas ng prestihiyo ng negosyo, pagtaas ng antas ng edukasyon ng mga manggagawa, pagprotekta sa kapaligiran.

Ang isang klasikong plano sa pagpapaunlad ng negosyo ay naglalaman ng mga sumusunod na punto:

Kasama sa programa ng produksyon ang isang plano para sa produksyon at pagbebenta ng mga produktong gawa.
Plano ng pagpapabuti ng kahusayan sa produksyon.
Plano ng logistik.
Plano ng pamumuhunan sa kapital.
Planong pangpinansiyal.
Plano sa pagpapaunlad ng lipunan ng pangkat.
Plano ng tubo, gastos at kakayahang kumita.

Listahan ng mga pangunahing gawain na nalulutas ng isang plano sa negosyo

Tinutukoy at tinutukoy ang mga direksyon sa mga aktibidad ng isang kumpanya.
Isinasaad ang mga target na merkado at ang lugar ng isang partikular na kumpanya sa mga pamilihang ito.
Bumubuo ng panandalian at pangmatagalang layunin ng kumpanya.
Tinutukoy ang diskarte at taktika.
Tinutukoy ang mga indibidwal na magiging responsable para sa pagpapatupad ng diskarte.
Tinatantya ang mga gastos sa produksyon.
Tinutukoy ang pagsunod ng mga tauhan at ang mga kondisyon para sa pagganyak sa kanilang trabaho.
Nagsasaad ng mga aktibidad sa marketing para sa mga kumpanyang naglalayong pag-aralan ang merkado, advertising, mga channel sa pagbebenta, pagpepresyo, at promosyon sa pagbebenta.
Sinusuri ang sitwasyon sa pananalapi. Tinutukoy kung ang mga mapagkukunang pinansyal ay sapat upang makamit ang mga layunin.
Nagbibigay ng lahat ng posibleng paghihirap na maaaring makagambala sa pagpapatupad ng plano ng negosyo sa pagsasanay.

Tumutulong sa paghahanap ng mga sagot sa mga ganitong tanong

Anong mga produkto ang in demand sa domestic o foreign market.
Magbabago ba ang demand sa merkado?
Anong mga mapagkukunan ang kailangan upang ayusin ang isang proyekto sa negosyo. At kinakalkula ang dami ng mga kinakailangang mapagkukunan.
Paano makahanap ng maaasahang mga supplier.
Kinakalkula ang mga gastos sa pag-aayos ng produksyon.
Hinuhulaan ang halaga ng pamilihan para sa isang partikular na produkto.
Sinusuri ang mga kakumpitensya.
Namamahagi ng kita sa lahat ng kalahok sa isang partikular na proyekto ng negosyo.
Hinuhulaan ang kahusayan sa produksyon at iminumungkahi kung paano mapapabuti ang mga tagapagpahiwatig na ito.

Mayroong ilang mga plano sa negosyo na iginuhit para sa mga partikular na layunin at ayon sa mga espesyal na panuntunan.

Sa pangkalahatan, ang mga plano sa negosyo ay nahahati sa mga sumusunod na kategorya:

Panlabas na gamit: Bakit nakasulat ang mga ito?

1) Upang makaakit ng mga kasosyo sa pananalapi.

2) Upang makakuha ng mga kinakailangang pautang.

3) Para sa layunin ng pagbebenta ng isang umiiral na negosyo.

Panloob na gamit. Ang ganitong mga plano sa negosyo ay eksklusibong ginagamit sa isang patuloy na batayan bilang isang tool sa pamamahala. Nahahati sila sa tatlong uri:

1) Plano ng negosyo sa pamamahala, nagtatakda ng mga layunin at nagtatakda ng mga estratehiya. Pangunahing inilapat upang pamahalaan ang mga pang-araw-araw na aktibidad para sa pagpapaunlad ng negosyo. Isang uri ng listahan ng mga partikular na aksyon para sa manager.

2) Ang mga plano sa negosyo para sa mga proyekto ay inihanda para sa mga partikular na proyekto na nangangailangan ng ilang pamumuhunan. Sa kaso kapag ang pamamahala ay kailangang gumawa ng mga desisyon na may kaugnayan sa mga paggasta sa kapital.

3) Target na plano sa negosyo, ang mga ito ay iginuhit kung kinakailangan. Sa tulong ng naturang plano, mas madali para sa isang manager na makayanan ang isang partikular na gawain.

Gayundin, ang mga plano sa negosyo ay naiiba sa bawat isa depende sa mga bagay sa negosyo kung saan sila ay iginuhit. Ang mga ito ay binuo sa iba't ibang mga bersyon depende sa layunin.

Tinatayang Nilalaman

Ang dami ng plano sa negosyo at ang pagtutukoy nito sa bawat punto ay direktang nakasalalay sa mga detalye at lugar ng aktibidad.

Isang maikling buod na naglalarawan sa pananaw ng proyekto, kung ano ang eksaktong gusto mong gawin, at ang iyong kalamangan sa mga kakumpitensya.
Mga tiyak na layunin. Tinutukoy at inilarawan namin
Tingnan natin kung paano namin pinaplano na sumulong sa mga layuning ito.
Kasama sa kumpletong paglalarawan ng isang partikular na kumpanya ang pangalan ng enterprise, isang listahan ng mga nauugnay na lisensya, at ang anyo ng pagmamay-ari. Mahalagang ipahiwatig ang legal na istraktura at address. Ipahiwatig kung ito ay isang bagong negosyo o isang pagpapalawak ng isang direksyon.
Detalyadong pagsusuri ng industriya, tinantyang mga uso sa pag-unlad. Tukuyin ang lugar ng pamilihan.

Ang marketing ay isa sa pinakamahalagang seksyon. Ang resulta ng pagbuo ng isang plano sa marketing ay itinuturing na isang mahalagang tagapagpahiwatig para sa karagdagang mga disenyo. Isang maikling pag-aaral ng merkado kung saan ididirekta ang negosyo. Ang diskarte sa marketing na binalak na isagawa ay dapat ipahiwatig, at kung anong mga tool ang inaasahang gagamitin upang makamit ang mga layunin. Mga prospect ng pagbebenta ng produkto, pagtataya ng presyo.

Kumpetisyon, magiging kapaki-pakinabang na tukuyin ang mga partikular na kakumpitensya at ipaliwanag kung bakit mas mahusay ang iyong produkto.
Pagtatasa ng panganib. Mga paraan upang mabawasan ang panganib na isinasaalang-alang ang mga detalye ng isang partikular na negosyo. Mahalagang isaalang-alang ang mga katanggap-tanggap at kritikal na panganib.

Mga diskarte sa pagbebenta ng produkto.

Mga aktibidad sa pagpapatakbo.
Teknolohikal at organisasyonal na plano.

Mga tauhan. Tumutok sa mga pangunahing tauhan na magpapatakbo ng kumpanya. Pinapayagan na ilakip ang mga resume ng mga pangunahing tagapamahala. Mga paglalarawan ng trabaho. Pagpopondo para sa mga makabuluhang consultant. Mga sistema ng insentibo ng empleyado.
Bahagi ng pananalapi. Dapat itong ipahiwatig ang sheet ng balanse ng negosyo. Plano ng kita at gastos para sa taon. Plano sa pagbabayad ng quarterly para sa dalawang taon nang maaga. At isa ring mapagkukunan ng kapital para sa matagumpay na operasyon ng negosyo.
Pananagutan sa lipunan.

Mga kondisyon para sa pag-alis sa negosyo.
Kasama sa mga dokumento, magiging kapaki-pakinabang na ilakip ang mga titik ng rekomendasyon, lahat ng mga dokumento sa accounting, mga kasunduan sa pag-upa, kasaysayan ng kredito.

Mga klasikong pagkakamali kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

Oversaturation ng hindi kailangan at ganap na hindi kinakailangang impormasyon. Ito ay nagkakahalaga ng pagsulat ng eksklusibo tungkol sa kakanyahan ng negosyo.
Kakulangan ng tinukoy at malinaw na mga layunin sa negosyo. Kapag gumuhit ng isang plano, kinakailangan na malinaw na ibalangkas ang mga layunin, ipahiwatig ang mga makatotohanang paraan upang makamit ang mga ito, at tumuon sa nais na mga segment ng merkado. Ipahiwatig ang mga kinakailangang teknolohiya at tool para sa matagumpay na pagpapatupad ng proyekto.

Partikular na palakihin ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi. Mahalagang gumana nang may maaasahang mga tagapagpahiwatig, tanging sa kasong ito ang inaasahang mga numero ng kakayahang kumita ay magiging kapani-paniwala.
Ang isang hindi sapat na tumpak na pagsusuri sa merkado ay nagpapahiwatig na hindi mo naiintindihan ang sitwasyon sa merkado. Maaari itong matakot kaagad sa isang potensyal na mamumuhunan.

Hindi ka dapat gumamit ng mga pariralang tulad ng "madaling ibenta ang produkto" o "wala talagang kumpetisyon." Malinaw na sa lahat na mayroon, mayroon at palaging magiging kakumpitensya sa anumang negosyo, at hindi naging madali ang pagpapalabas ng isang bagong produkto.

Maraming tao ang nakakaisip ng mga ideya sa negosyo - ang tanong ay kung ano ang halaga ng mga ideyang ito. Kaya naman, kung magpapatupad ka ng ideya sa isang negosyo, sulit na gumawa ng business plan kung saan maaari mong idetalye ang iyong konsepto at patunayan ang pagiging epektibo nito, kapwa sa organisasyon at pinansyal.

Ang business plan ay isang dokumento na nagbabalangkas sa iyong negosyo. Sa loob nito, pinag-uusapan mo kung ano ang eksaktong gagawin mo, ang istraktura ng negosyo, ang estado ng merkado, kung paano mo planong ibenta ang iyong produkto o serbisyo, kung anong mga mapagkukunan ang kailangan mo, kung ano ang iyong pagtataya sa pananalapi, at nagbibigay din ng mga permit, mga kasunduan sa pag-upa at anumang iba pang kinakailangang dokumento. dokumentasyon.

Sa katunayan, ang isang plano sa negosyo ay tumutulong sa iyo na patunayan sa iyong sarili at sa iba kung ang iyong ideya sa negosyo ay karapat-dapat na ituloy. Ito ang pinakamahusay na paraan upang umatras, tingnan ang ideya mula sa lahat ng panig at protektahan ang iyong sarili mula sa mga posibleng problema sa mga darating na taon.

Sa artikulong ito, nagbabahagi kami ng mga tip para sa pagsusulat ng matagumpay na plano sa negosyo, naglalarawan ng mga item na dapat isama sa plano, at magbigay ng mga halimbawa.

Ang pagsasalin ng artikulo ay inihanda sa suporta ng online na paaralan ng wikang Ingles. Bago tayo pumasok sa mga detalye, magsimula tayo sa ilang pangunahing, pangkalahatang mga tip.

Tumutok sa iyong mga tampok

Bago ka magsimula sa paggawa ng plano sa negosyo, dapat mong maingat na isaalang-alang kung ano ang natatangi sa iyong negosyo. Halimbawa, kung sisimulan mo ang isang brand ng sportswear, kailangan mo ng paraan upang mamukod-tangi mula sa maraming iba pang brand ng sports na nasa merkado na.

Ano ang dahilan kung bakit kakaiba ang iyong brand sa iba? Plano mo bang lumikha ng damit para sa isang partikular na uri ng pag-eehersisyo o aktibidad, tulad ng yoga, tennis o hiking? Gumagamit ka ba ng mga materyal na pangkalikasan? Ibinibigay mo ba ang bahagi ng iyong kinita sa kawanggawa? Nagsusulong ba ang brand ng positibong imahe ng katawan?

Tandaan: hindi ka lang nagbebenta ng produkto o serbisyo - nagbebenta ka ng produkto, halaga at karanasan sa brand. Isaalang-alang at sagutin ang mahahalagang tanong na ito bago sumabak sa mga detalye ng pananaliksik para sa iyong plano sa negosyo.

Pakiiklian

Ang modernong plano sa negosyo ay kinakailangang maging mas maikli at mas maigsi kaysa dati. Labanan ang tuksong isama ang lahat ng iyong pagsasaliksik sa marketing, isa-isahin ang tungkol sa bawat produkto na plano mong ibenta, at ilarawan nang detalyado kung ano ang magiging hitsura ng iyong site. Sa format ng isang business plan, ang impormasyong ito ay hindi magbibigay ng malaking benepisyo, sa halip ay ang kabaligtaran.

Ang lahat ng mga detalye sa itaas ay mahalagang kolektahin at isaisip, ngunit Ang pinakamahalagang bagay lamang ang dapat isama sa mismong plano ng negosyo. Kung hindi, maaaring mawalan ng interes sa iyo ang mga mambabasa.

Gumawa ng magandang disenyo

Ang iyong plano sa negosyo ay hindi lamang dapat madaling basahin - mahalaga na maunawaan ng mambabasa ang kakanyahan nang hindi nagsasaad ng mga detalye. Malaki ang papel ng pag-format dito. Gumamit ng mga heading at bullet na listahan, at i-highlight sa bold na text o kulayan ang mga pangunahing punto at indicator na gusto mong maakit ang atensyon ng mga mambabasa. Maaari ka ring gumamit ng mga shortcut at bookmark sa kabuuan ng iyong dokumento (parehong digital at print) para sa kadalian ng sanggunian.

I-edit habang nagpapatuloy ka

Tandaan na ang iyong plano ay isang buhay, humihingal na dokumento, na nangangahulugang maaari mo itong i-edit habang nagtatrabaho ka. Halimbawa, i-update ang plano sa isang taon o dalawa pagkatapos ilunsad ang negosyo, bago magsumite ng bagong kahilingan sa pagpopondo.

Narito ang mga pangunahing elemento sa isang template ng plano sa negosyo:

1. Plano sa marketing at pagbebenta
2. Aplikasyon

Tingnan natin kung ano ang kasama sa bawat elemento ng isang plano sa negosyo:

Ang layunin ng seksyong ito ay upang bigyan ang mga mambabasa ng isang malinaw na pag-unawa sa kumpanya at sa merkado bago mo suriin ang mga detalye. Tip: Minsan sulit na isulat ang mga pangunahing punto pagkatapos mong maisulat ang natitirang bahagi ng plano sa negosyo upang madali mong ihiwalay ang mga pangunahing punto.

Ang mga pangunahing punto ay dapat tumagal ng tungkol sa isang pahina. Maglaan ng 1-2 talata sa bawat isa sa mga sumusunod na punto:

• Pangkalahatang-ideya: Sabihin sa amin nang maikli kung ano ang iyong kumpanya, kung saan ito matatagpuan, kung ano ang eksaktong ibebenta mo at kanino.
• Tungkol sa kumpanya: Ilarawan ang istraktura ng iyong negosyo, sabihin sa amin ang tungkol sa may-ari, kung anong karanasan at kasanayan ang mayroon ka na at kung sino ang una mong uupakan.
• Mga produkto at/o serbisyo: Maikling ilarawan kung ano ang iyong ibebenta.
• Market: Maikling buod ng mga pangunahing natuklasan ng pananaliksik sa merkado.
• Pagtataya sa Pinansyal: Sabihin sa amin kung paano mo pinaplanong makakuha ng financing at kung ano ang iyong mga inaasahan sa pananalapi.

Halimbawa ng seksyong "Mga Pangunahing Kaalaman".

Ang Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) ay isang tindahan ng kape at mga baked goods na matatagpuan sa timog-kanluran ng Washington. Plano ng JJB na makakuha ng audience ng mga regular na customer sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila ng malawak na seleksyon ng mga produkto ng kape at confectionery. Ang kumpanya ay nagpaplano na kumuha ng isang malakas na posisyon sa merkado sa lungsod salamat sa propesyonal na karanasan ng mga kasosyo nito at ang banayad na mapagkumpitensyang klima sa lugar.

Nagsusumikap ang JJB na mag-alok ng mga produktong may mapagkumpitensyang presyo upang matugunan ang pangangailangan sa merkado sa mga residente ng lugar at mga turista na may middle at upper-middle income.

Ang susunod na punto sa plano ay isang paglalarawan ng kumpanya. Dito maaari mong ilarawan kung ano ang ginagawa ng iyong kumpanya, sabihin ang misyon nito, pag-usapan ang istraktura ng kumpanya at mga may-ari nito, lokasyon, pati na rin ang mga pangangailangan ng merkado na sinusubukan ng iyong kumpanya na masiyahan at kung paano mo ito gagawin.

Halimbawa ng seksyong "Paglalarawan ng Kumpanya".

Ang NALB Creative Center ay isang startup na papasok sa merkado ngayong tag-init. Mag-aalok kami sa mga customer ng malaking seleksyon ng mga kagamitan sa sining at sining, pangunahin ang mga item na kasalukuyang hindi available sa isla ng Hawaii. Ang aming kumpetisyon ay nananatiling Internet, dahil ang mga artista ay may posibilidad na bumili ng mga pamilyar na produkto online. Magbibigay kami ng mga item na hindi naman kilala ng mga lokal na artista. Patuloy din naming susubaybayan ang mga presyo at isasama ang mga produktong available online sa mga paghahambing ng presyo.

Magsasagawa kami ng mga master class sa pagtatrabaho sa mga bagong materyales at diskarte.

Nag-aayos din kami ng isang programa sa turista na "Oasis of the Artist". Magbibigay kami ng mga lokal na reserbasyon sa kama at almusal, mapa at direksyon para sa plein air painting, easel at material rental, magbebenta ng mga pintura at iba pang supply, at maghahatid ng natapos na artwork sa mga kliyente kapag natuyo na ang mga canvases.

Sa hinaharap, ang tindahan ay magiging isang art center, na magsasama-sama: isang art gallery kung saan maaari kang bumili ng mga orihinal na gawa ng sining sa pakyawan na presyo; studio space na may mga instrumentong pangmusika; mga silid-aralan para sa mga aralin sa musika at sining; panitikan sa musika at sining; coffee bar na may live na musika; mga bagay na handicraft tulad ng mga branded na T-shirt, badge, postcard, ceramics para sa pakikipagkalakalan sa mga turista.

Isa sa mga unang tanong na itatanong sa iyong sarili kapag sinusubukan ang isang ideya sa negosyo ay kung mayroon bang lugar para dito sa merkado. Ang merkado ang magdidikta kung gaano katatagumpay ang iyong negosyo. Magpasya kung anong audience ang iyong tina-target at kung bakit gustong bumili ng mga customer mula sa iyo.

Magdagdag ng mga detalye. Sabihin nating nagbebenta ka ng kumot. Huwag isama ang lahat ng natutulog sa kama sa iyong target na madla. Una, tukuyin ang isang maliit na target na grupo ng mga kliyente para sa iyong sarili. Ito ay maaaring, halimbawa, mga tinedyer mula sa mga pamilyang nasa gitna ng kita. Kapag nakapagpasya ka na sa iyong target na madla, subukang sagutin ang mga sumusunod na tanong:

• Ilang tinedyer mula sa mga pamilyang nasa gitna ang kita ang nakatira sa iyong bansa?
• Anong mga supply ang eksaktong kailangan nila?
• Ang merkado ba ay lumalaki o nananatiling pareho?

Kapag sinusuri ang merkado, isaalang-alang ang parehong magagamit na pananaliksik na isinagawa ng iba at pangunahing data na nakolekta mo mismo, sa pamamagitan ng mga survey, panayam o anumang iba pang paraan.

Dapat din itong isama ang pagsusuri ng katunggali. Sa aming halimbawa, maaaring kabilang sa mga tanong ang: Ilang iba pang kumpanya ng bedding ang mayroon nang market share, at sino ang mga kumpanyang ito? Ilarawan ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong mga potensyal na kakumpitensya, pati na rin ang mga diskarte na magbibigay sa iyo ng competitive advantage.

Halimbawa ng seksyon ng buod na "Pagsusuri sa Market"

Natukoy ng Green Investments ang dalawang magkahiwalay na target na grupo ng mga kliyente, na naiiba sa antas ng yaman ng pamilya. Kasama sa isang grupo ang mga kliyenteng may kita ng pamilya na mas mababa sa isang milyong dolyar, ang isa pa - na may kita na higit sa isang milyon. Ang pangunahing bagay na nagpapakilala sa parehong mga pangkat na ito at ginagawa silang kaakit-akit sa amin bilang isang kumpanya ay ang kanilang pagnanais na baguhin ang mundo para sa mas mahusay sa pamamagitan ng paggawa ng mga pamumuhunan sa pananalapi na isinasaalang-alang ang mga kadahilanan sa kapaligiran.

Mayroong maraming iba't ibang mga angkop na lugar sa industriya ng mga serbisyo sa pananalapi. Ang ilang mga tagapayo ay nagbibigay ng mga serbisyo sa pangkalahatang pamumuhunan. Ang iba ay nag-aalok ng isang uri ng pamumuhunan, tulad ng mutual funds o bonds. Nakatuon ang ilang service provider sa isang partikular na angkop na lugar, gaya ng teknolohiya o negosyong may pananagutan sa lipunan.

Segmentasyon ng merkado

Pinaghiwalay ng Green Investments ang target na audience sa dalawang magkahiwalay na kategorya, batay sa yaman ng pamilya: higit pa at mas mababa sa $1 milyon.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 milyon (badyet ng pamilya): Ang mga kliyenteng ito ay may average o mas mataas sa average na kita. Nagawa nilang makatipid ng mahigit isang milyong dolyar at maingat na mamuhunan (maging sa kanilang sarili o sa mga taong inuupahan nila). Ang mga taong ito ay karaniwang nag-aalala tungkol sa return on investment, ngunit nag-aalala rin sila tungkol sa mga isyu sa kapaligiran.

Dito maaari mong suriin ang mga detalye ng kung ano ang eksaktong ibinebenta mo at kung ano ang iyong kalamangan para sa mga customer. Kung hindi mo masabi kung paano ka makikinabang sa iyong mga customer, maaaring hindi ganoon kaganda ang iyong ideya sa negosyo.

Magsimula sa pamamagitan ng paglalarawan sa problemang nalulutas ng iyong negosyo. Pagkatapos ay tugunan kung paano mo pinaplanong lutasin ang problema at kung gaano kahusay ang iyong produkto o serbisyo sa malaking larawan. Sa wakas, isipin ang tungkol sa mapagkumpitensyang tanawin: ano ang iba pang mga kumpanya na nagbibigay ng mga solusyon sa partikular na problemang ito at paano naiiba ang iyong solusyon?

Halimbawa ng seksyong "Mga Produkto at Serbisyo".

Ang AMT ay nagbibigay ng mga produkto at serbisyo ng computer upang matulungan ang maliliit na negosyo. Pangunahing nagbibigay kami ng kagamitan sa network at mga serbisyo ng network sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Kabilang dito ang LAN-based computer system at server-controlled minicomputer-based system. Kasama sa aming mga serbisyo ang disenyo at pag-install ng network system, pagsasanay at suporta.

Paglalarawan ng mga kalakal at serbisyo

Sa larangan ng mga personal na computer, sinusuportahan namin ang tatlong pangunahing lugar:

1. Ang Super Home ay ang aming pinakamaliit at hindi gaanong mahal na linya ng mga computer, na sa una ay ipinoposisyon ng manufacturer bilang mga gamit sa bahay. Pangunahing ginagamit namin ang mga ito bilang murang mga workstation para sa maliliit na negosyo. Kasama sa mga detalye ang...[inalis ang mga karagdagang detalye]
2. Ang Power User ay ang aming pangunahing premium na lugar. Ito ang aming pangunahing sistema para sa pag-aayos ng mga high-performance na home station at basic workstation para sa maliliit na negosyo, salamat sa... Mga pangunahing benepisyo ng system... Kasama sa mga detalye... [inalis ang mga karagdagang detalye]
3. Ang Business Special ay isang mid-level system, isang intermediate na link sa pagpoposisyon. Kabilang sa mga teknikal na katangian nito ang... [inalis ang mga karagdagang detalye]

Tulad ng para sa mga peripheral, auxiliary at iba pang hardware, dito kami ay nagbibigay ng isang buong hanay ng mga kinakailangang kagamitan, mula sa mga cable hanggang sa mga hulma at mouse pad. ... [inalis ang mga karagdagang detalye]

Nag-aalok kami ng malawak na hanay ng in-office at on-site na pagpapanatili at mga serbisyo ng suporta, pati na rin ang mga kontrata ng serbisyo at mga kasunduan sa warranty. Sa ngayon ay hindi pa kami naging matagumpay sa pagtatapos ng mga kontrata sa teknikal na suporta. Ang aming mga pagkakataon sa networking... [inalis ang mga karagdagang detalye]

Competitive na Pagsusuri

Ang tanging paraan upang makakuha ng isang kalamangan at tumayo mula sa mga kakumpitensya ay ang mag-alok ng mga pakikipagsosyo sa teknolohiya ng impormasyon sa aming mga kliyente. Hindi namin magagawang makipagkumpitensya nang epektibo sa mga network provider na nag-aalok ng mga out-of-the-box o hardware/software na solusyon. Dapat tayong mag-alok sa mga kliyente ng isang tunay na pakikipagsosyo.

Ang mga bentahe ng diskarteng ito ay kinabibilangan ng maraming hindi nasasalat na mga ari-arian: pagiging maaasahan at kumpiyansa na ang kliyente ay palaging makakatanggap ng tulong at mga sagot sa kanyang mga tanong sa tamang oras.

Ang mga produktong ibinibigay at pinagtatrabahuhan namin ay nangangailangan ng seryosong kaalaman at karanasan, habang ang aming mga kakumpitensya ay nagbebenta lamang ng produkto mismo.

Sa kasamaang palad, hindi kami makakapagbenta ng mga produkto sa mas mataas na presyo dahil lamang sa nagbibigay kami ng serbisyo - ipinapakita ng mga kondisyon ng merkado na hindi magiging epektibo ang pamamaraang ito. Samakatuwid, magbibigay kami ng serbisyo nang may bayad.

Sa seksyong ito, maaari mong madaling ilarawan ang mga tampok ng istraktura ng organisasyon at pamamahala ng negosyo (isinasaalang-alang ang katotohanan na maaari itong magbago). Sino ang mananagot sa ano? Paano itatalaga ang mga gawain at responsibilidad sa bawat tao o pangkat?

Magsama ng maikling bio ng bawat miyembro ng iyong team dito. Bigyan ng katwiran kung bakit ang mga taong ito ang tamang tao para sa trabaho - pag-usapan ang kanilang karanasan at edukasyon na may kaugnayan sa iyong negosyo. Kung hindi mo pa kinukuha ang mga tungkuling naplano mo, ayos lang—ngunit tiyaking malinaw mong matukoy ang mga puwang na iyon at ipaliwanag kung ano ang magiging pananagutan ng mga taong nasa mga tungkuling iyon.

Halimbawa ng plano ng tauhan sa seksyong "Pamamahala ng Mga Operasyon".

Ang DIY Wash N' Fix ay hindi nangangailangan ng maraming paggawa. Ang kumpanya ay kukuha ng isang pangkalahatang tagapamahala na magtatrabaho ng part-time upang gampanan ang mga responsibilidad ng korporasyon at pangasiwaan ang mga isyu sa interorganizational. Ang DIY Wash N’ Fix ay kukuha din ng tatlong certified mechanics/manager para magsagawa ng mga pang-araw-araw na gawain para sa negosyo. Ang mga responsibilidad na ito ay nahahati sa dalawang kategorya: managerial at operational. Kasama sa mga gawain sa pamamahala ang pagpaplano, kontrol sa imbentaryo at pangkalahatang accounting. Ang mga empleyado ay responsable din para sa mga gawain sa pagpapatakbo: seguridad, mga gawain sa regulasyon, serbisyo sa customer at pagkonsulta sa pagkukumpuni.

Bilang karagdagan, ang mga tauhan sa pagpapanatili ay tatanggapin upang pangasiwaan ang pinakapangunahing mga gawain. Kasama sa kanilang mga function ang serbisyo sa customer at pangangasiwa sa nilalaman at storage. Ang DIY Wash N’ Fix ay gagamit ng isang pangkalahatang tagapamahala upang i-coordinate ang lahat ng panlabas na operasyon ng negosyo at pakikipagsosyo. Kasama sa mga relasyon sa negosyo ang mga serbisyo sa accounting, legal na payo, pakikipag-ugnayan sa mga tagagawa at supplier, pati na rin ang mga taong nagbibigay ng serbisyo, advertising at mga serbisyo sa marketing, at mga serbisyo sa pamumuhunan. Ang posisyon sa pamamahala na ito ay pupunan ni Laurie Snyder. Matatanggap niya ang kanyang MBA mula sa Unibersidad ng Notre Dame sa Mayo 2001.

Ang pang-araw-araw na mga gawain sa pamamahala ng negosyo ay hahawakan ng Lead Mechanic. Bagama't ang DIY Wash N' Fix ay hindi nagbibigay ng buong hanay ng mga serbisyo sa pagkukumpuni, maaari mong asahan ang ilang mga customer na subukan ang pagkukumpuni na hindi pa nila nagawa noon, ibig sabihin, kakailanganin nila ng payo. Samakatuwid, nilalayon naming kumuha ng tatlong ganap na sertipikadong mekaniko. Ang mga mekanikong ito ay hindi papayagang gumawa ng anumang trabaho sa sasakyan ng customer, ngunit magagawa nilang suriin ang sasakyan at masuri ang pinsala. Naniniwala kami na ang mga propesyonal na mekaniko lamang ang dapat magpayo sa mga kliyente - mababawasan nito ang aming pananagutan para sa mga hindi wastong pag-aayos. Ang mga pangunahing tungkulin ng mekanika ay ang serbisyo sa customer at mga function ng pamamahala.

6) Plano sa marketing at pagbebenta

Dito maaari mong ilarawan ang iyong mga diskarte sa marketing at pagbebenta at sabihin sa amin nang eksakto kung paano mo ibebenta ang iyong produkto. Bago ka magsimulang bumuo ng plano sa marketing at pagbebenta, magsagawa ng kumpletong pagsusuri sa merkado at tukuyin ang mga target na tao - ang iyong mga ideal na customer.

Mula sa pananaw sa marketing, maaaring kailanganin mong sagutin ang mga tanong tulad ng: Paano ka mamalengke? Paano mo palalago ang negosyo? Aling mga channel ng pamamahagi ang iyong tututukan? Paano maaayos ang komunikasyon sa mga kliyente?

Pagdating sa mga benta, subukang sagutin ang mga tanong na ito: Ano ang iyong diskarte sa pagbebenta? Paano gagana ang departamento ng pagbebenta at paano mo ito bubuuin sa hinaharap? Ilang tawag sa pagbebenta ang aabutin upang isara ang isang deal? Ano ang average na presyo ng pagbebenta? Sa pagsasalita tungkol sa average na presyo ng pagbebenta, maaari kang magpatuloy sa mga detalye ng iyong diskarte sa pagpepresyo.

Halimbawa ng seksyon ng Marketing Plan

Ang Skate Zone ang magiging unang amateur inline hockey facility sa Miami, Florida. Dahil sa pambihirang paglaki ng katanyagan ng inline na hockey sa Estados Unidos, ang kumpanya ay may pagkakataon na mag-advertise sa iba't ibang media at mga platform ng advertising. Nasa ibaba ang isang listahan ng mga channel na kasalukuyang available.

Mga relasyon sa publiko. Ang mga press release ay ipapadala sa mga dalubhasang trade magazine at nangungunang business publication, tulad ng USAHockey Inline, roller sports magazine INLINE, PowerPlay at iba pa.

Mga paligsahan. Ang Skate Zone ay magpapakita ng mga serbisyo nito sa taunang mga kampeonato sa buong Estados Unidos.

Mag-print ng mga patalastas at artikulo. Kasama sa aming kampanya sa advertising ang advertising sa mga publikasyon tulad ng The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, pati na rin ang pag-print ng mga flyer ng paaralan at mga publikasyon sa mga espesyal na inline na hockey magazine.

Internet. Ang Skate Zone ay mayroon nang sariling website kung saan nakatanggap na kami ng ilang aplikasyon. Sa kasalukuyan, ang trabaho ay pinaplano upang i-optimize ang site. Inaasahan namin na sa hinaharap ang site ay magiging isa sa mga pangunahing platform ng marketing ng kumpanya.

Panghuli, idetalye ang iyong modelo sa pananalapi, kabilang ang mga gastos sa pagsisimula, mga plano sa pananalapi at mga kinakailangang pamumuhunan kung lumalapit ka sa mga mamumuhunan.

Kasama sa gastos sa pagsisimula ng iyong negosyo ang lahat ng mapagkukunang kailangan para makapagsimula, pati na rin ang pagtatantya kung magkano ang aabutin ng bawat isa sa mga mapagkukunang iyon. Nangungupahan ka ba ng opisina? Kailangan mo ba ng computer? Telepono? Gumawa ng isang listahan ng iyong mga pangangailangan at gastos para sa kanila, subukang maging layunin at matipid. Ang huling bagay na gusto mo ay maubusan ng badyet.

Kapag nakapagpasya ka na sa iyong mga gastos, bigyang-katwiran ang mga ito. Upang gawin ito, isulat nang detalyado ang iyong pagtataya sa pananalapi. Ito ay lalong mahalaga kung naghahanap ka ng panlabas na pagpopondo para sa iyong negosyo. Tiyaking 100% tumpak ang iyong modelo sa pananalapi upang matiyak na makumbinsi mo ang mga mamumuhunan at nagpapahiram na suportahan ang iyong negosyo.

Halimbawa ng isang plano sa pananalapi para sa isang online na tindahan

Aplikasyon

Kung ninanais, maaari kang magdagdag ng apendiks sa dulo ng plano. Mayroong espasyo dito para sa resume mo at ng mga kapwa may-ari, pati na rin ang mga legal na dokumento, kabilang ang mga permit at kasunduan sa pag-upa.

Iyon lang. Umaasa kaming nakatulong sa iyo ang artikulong ito na mas maunawaan kung ano dapat ang hitsura ng iyong plano sa negosyo. Ang natitira na lang ay gawing katotohanan ang ideya. Good luck!

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo nang tama? Nagbabahagi kami ng mga rekomendasyon, maginhawang pamamaraan, sample at kalkulasyon.

Plano ng negosyo ay ang dokumento kung saan dapat magsimula ang pagpapatupad. Kung hindi mo muna kalkulahin ang mga gastos at kita, huwag isaalang-alang ang demand at ang pagkakaroon ng mga tumatakbo nang kakumpitensya, maaari mong sayangin ang iyong badyet. Sa aming artikulo makakahanap ka ng isang sample na plano sa negosyo na may mga kalkulasyon at matutunan kung paano ihanda ito para sa iyong sarili.

Ngunit kapag ang pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo ay partikular na kinakailangan para sa mga mamumuhunan, guarantor, at mga nagpapautang, kung gayon ang dokumento ay dapat sumunod sa mga kinakailangan ng Federal Small Business Support Fund. Maaari mong malaman kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo alinsunod sa mga kinakailangang ito mula sa, at titingnan namin ang maikling istraktura ng plano dito.

Istraktura ng isang business plan mula sa Federal Small Business Support Fund:

Kung susundin mo ang lahat ng mga rekomendasyon ng Pederal na Pondo para sa Suporta ng Maliit na Negosyo, kung gayon ito ay medyo mahirap na gumuhit ng iyong sariling plano sa negosyo. Ngunit may isa pang paraan upang makalkula ang mga prospect ng iyong proyekto - gamit ang SME Business Navigator.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili

Kung magpasya kang buksan ang naturang tindahan, kakailanganin mong hanapin ang nawawalang halaga na 1.7 milyong rubles. Siyempre, maaari kang kumuha ng pautang, lalo na dahil inaalok ka ng Business Navigator na pumili ng isa sa mga kasosyong bangko. Gayunpaman, hindi natin dapat kalimutan na ang mga hiniram na pondo na may interes ay nagpapataas sa gastos ng proyekto at nagpapalawig sa panahon ng pagbabayad nito. Kailangan mong maingat na timbangin kung ito ay nagkakahalaga ng paggawa.

Kung hindi mo nais na makaakit ng karagdagang mga pondo sa proyekto, lalo na ang mga hiniram na pondo, pagkatapos ay i-prompt ka ng navigator na piliin ang uri ng negosyo batay sa dami ng pamumuhunan. Pumunta kami sa naaangkop na tab at makita ang isang malawak na listahan ng mga proyekto na maaari mong simulan gamit lamang ang iyong sariling mga pondo. Ang natitira na lang ay pumili ng ilang lugar na interesado ka at kalkulahin ang kanilang payback.

Ngayon alam mo na kung paano gumawa ng business plan na may mga kalkulasyon para sa isang maliit na negosyo sa isang partikular na sitwasyon. Sa Internet makakahanap ka ng maraming iba pang mga pamamaraan para sa pagsulat at pagguhit ng mga plano sa negosyo, mga sample para sa iba't ibang mga negosyo (coffee shop, car service center, beauty salon, atbp.). Ngunit tandaan - kailangan mo ng business plan para sa iyong partikular na negosyo, isang indibidwal, at walang sinuman ang sumulat ng isa para sa iyo. Ang video na ito ay maikli at maikling naglalarawan kung paano ito gawin "sa mga daliri ng isang milling machine operator":

Tanging mahalagang impormasyon para sa maliliit na negosyo sa aming newsletter - mag-subscribe: