Marahil, ang lahat ng hindi bababa sa isang beses sa kanyang buhay ay kailangang magsulat ng isang ad, maging ito ay isang ad sa isang pahayagan, isang ad sa Internet, o kahit isang ad sa kanyang pasukan (para sa mga residente ng isang apartment building).

Pero isulat nang tama ang iyong ad- ito ay hindi kasing-dali ng tila. Patuloy kong kailangang harapin ang ganap na mali at hindi epektibong mga ad. Kaya naman ibabahagi ko ngayon sa inyo ang ilang panuntunan na dapat gamitin sa pagsusulat ng mga ad. Kung sabihin, isang modelo na dapat tingnan at pagsikapan.

Ang una at pinakamahalagang elemento ng isang ad ay ang pamagat nito. Ito ang headline na nakakaakit sa iyo ng atensyon, at ito ang headline na tumutukoy kung babasahin ang iyong ad.

Upang TAMA ANG GUMAWA NG TITLE NG ADVERTISEMENT , sumunod sa mga sumusunod na alituntunin:

A) Ang pangunahing layunin ng headline ay "hit" target na madla... Interesado sa mga taong iyon na maaaring interesado sa nilalaman ng iyong ad. At para dito, mula sa pinakaunang mga titik ng pamagat, dapat na maunawaan ng mga mambabasa kung ano ang eksaktong tinatalakay.

Halimbawa malabo (hindi gaanong mahusay) pamagat mga ad:

- Naghahanap ng pwedeng gawin ngayong weekend?(dito ay hindi malinaw kung ano ang eksaktong tinatalakay, mas malala ang tugon ng header)

Halimbawa target na header:

- Magrenta ng mga ATV - mura!(at dito malinaw at malinaw ang lahat, naghahanap ng mga ATV - kumuha ng mga ATV)

B) Kung ang isang ad ay nawala sa "karagatan" ng mga katulad na ad - agarang baguhin ang pamagat at nilalaman nito! Huwag magsulat ng mga boring na ad ng parehong uri, huwag ulitin pagkatapos ng iba pang mga clumsy.

Pagpipilian sa boring na template:

- Pagbebenta ng Audi 2002, posible ang pakikipagtawaran

Isang hindi pangkaraniwang at di malilimutang opsyon:

- Isang lumang labangan na tinatawag na Audi ay naghahanap ng bagong may-ari, mura at masayahin!

Chip # 1: Makitid na angkop na lugar

Pansin! Sa ilang mga kaso, hindi katanggap-tanggap na gumamit ng advertising para sa bawat indibidwal na modelo ng isang produkto (o uri ng serbisyo), kaya minsan ay gamitin ang iyong utak at suriin nang mabuti ang sitwasyon. Mayroon kang higit pang impormasyon, gamitin ito upang masulit ang iyong mga ad.

Chip number 2:

Huwag umasa sa isang ad lang. Dapat mayroong ilang mga ad. Kung ang isang ad ay nasa isang pahayagan, nangangahulugan ito na hindi bababa sa tatlo sa kanila ang kailangang ilagay doon! Mas mabuti na may iba't ibang data (mula sa iba't ibang tao) - ikonekta ang mga kasamahan sa trabaho, kamag-anak, kaibigan, atbp.

Chip number 3:

Kung plano mong maglagay ng ad sa Internet (sa mga message board, sa mga flea market, mga katalogo), siguraduhing asahan na kakailanganin mong gumawa ng ilang mga teksto na kakaiba sa paglalarawan. Kung hindi, kapag nakita nila ang parehong teksto, isasara lang ng mga tao ang iyong ad.

Chip number 4:

Kung mag-a-advertise ka sa Yandex.Direct, pagkatapos ay pumili ng eksklusibong mga query na mababa ang dalas at magsulat ng mga ad para sa kanila (magiging mas mababa ang kompetisyon, mas mababa rin ang cost per click, at ang CTR, tulad ng conversion, ay ilang beses na mas mataas)!

Paano magsulat ng isang ad para sa Internet?

Karaniwan, ang lahat ng mga ad sa Internet ay maaaring nahahati sa:

A) mga anunsyo sa iba't ibang message board, sa mga flea market
B) mga ad ayon sa konteksto (Yandex.Direct, Google Adwords)
C) mga deklarasyon sa mga social network

Chip number 5:

Kaya, halimbawa, hindi magiging epektibo ang pag-advertise ng isang weight loss simulator sa isang forum ng programmer. Ngunit ang pag-advertise ng parehong simulator sa isang forum na nakatuon sa isang malusog na pamumuhay, sa kabaligtaran, ay magiging epektibo. Doon kasi nagtitipon-tipon ang mga taong nagmomonitor (gustong subaybayan) ang kanilang katawan at kalusugan.

Chip number 6:

Pinakamahusay na gumagana ang iyong ad hindi lamang sa mga pampakay na site, ngunit sa mga sikat na (mataas na dinaluhan) na mga pampakay na site! Kung mas maraming tao ang nakakakita sa iyong ad, mas mabilis (mas marami) ang iyong ibebenta ng iyong produkto (serbisyo).

Maaari mong suriin ang pagdalo (attendance) ng ad site gamit ang LiveInternet statistics (i-click ang link upang matutunan kung paano gamitin ang mga istatistikang ito).

Tamang mga ad

- Paano isulat ang tamang ad sa mga social network (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, atbp.)?

Ang pangunahing panuntunan ay ang pag-post ng iyong ad sa mga umiiral nang komunidad na tumutugma sa paksa ng iyong ad. Mayroong dalawang pagpipilian: i-post ang iyong ad nang libre, o bayaran ito. Sa unang kaso, magagamit mo lamang ang mga pangkat kung saan pinapayagan ang paglalathala ng mga mensahe sa dingding para sa mga miyembro ng komunidad na ito (sa bawat pangalawang komunidad ay ipinagbabawal ang pagpapaandar na ito). Sa pangalawang kaso, kailangan mong personal na makipag-ayos sa pangangasiwa ng grupo tungkol sa bayad na advertising (hindi lahat ay sasang-ayon, ngunit mayroong isang pagpipilian upang ayusin ang ad sa pinakatuktok ng pahina).

Chip number 7:

Ang isang magandang ad ay palaging ipinagmamalaki ang mga larawan. Bukod dito, ang kanilang numero ay dapat mula sa 3 piraso. Kahit na nagbebenta ka ng isang bagay na kasing liit ng libro o laruan ng mga bata. Hindi banggitin ang mga ad para sa pagbebenta ng kotse o apartment, may mga larawan - DAPAT naroon!

Ito ay sa iyong pinakamahusay na interes na kumuha ng magandang kalidad ng mga larawan. Ito ay photography na lumalabas na ang mapagpasyang kadahilanan upang potensyal na kliyente kinuha ang telepono at dinayal ang iyong numero. Kung makikita ng mga tao ang "produkto" sa kanilang mukha, ang antas ng tiwala sa iyo at ang antas ng interes sa iyong produkto (serbisyo) ay magiging mas mataas!

Ang isang magandang larawan ay nagdaragdag ng mga pagkakataon ng isang pagbebenta ng halos 30%. Sa pamamagitan ng pag-post ng isang larawan, tila sinasabi mo, "Tingnan mo, lahat, ito ay aking produkto, wala akong itinatago sa iyo at hindi kita linlangin."

Paano ako magsusulat ng ad para gumana ito?

Tiyaking isama ang iyong numero ng telepono sa iyong ad!

Maaari ka ring mag-alok ng opsyon - sumulat sa iyo sa isang personal na mensahe (personal na mensahe), ngunit dapat mong tukuyin ang numero ng telepono. Mas mabuti pa - magpahiwatig ng 2 numero (iba't ibang mga operator), kung sakaling ang isa sa mga numero ay biglang hindi magagamit.

Hindi mo maisip kung gaano kahirap minsan makipag-ugnayan sa mga taong nagsusulat ng mga ad. Lalo na kapag kailangan mong lutasin ang isyu sa ngayon.

Ilang araw lang ang nakalipas, kailangan kong mag-order ng portrait na may lapis mula sa isang larawan, at walang oras (6 na oras). Kaya sa loob ng isang oras nakahanap ako ng 20 ad sa Internet, kung saan tatlo lang ang may mga numero ng telepono. Aksidente? Hindi - katangahan ng mga advertiser!

Bilang resulta, ang utos ay natanggap ng isang tao kung kanino ako nakalusot.

Ito ay isang kabalintunaan, hindi ba? Upang magbayad ng pera sa isang tao, kailangan kong magtrabaho nang husto at gumugol ng maraming oras. Kaya bakit lumikha ng hindi kinakailangang mga hadlang para sa iyong mga potensyal na customer?

Sana, ngayon naisip mo kung paano magsulat ng isang ad nang tama (parehong para sa isang pahayagan at para sa Internet). Samakatuwid, kumuha kami ng lapis sa aming mga kamay, inilapit ang keyboard at sinimulang isulat ang aming ad. Maaari kang mag-unsubscribe tungkol sa mga resulta sa mga komento!

Ang aking blog nakatuon sa paksa ng pagtulong sa mga bagong dating sa MLM na negosyo sa pagpapaunlad ng kanilang negosyo. Kasama sa pamamagitan ng Internet. Isa sa mga paraan ng recruiting ay "Pamamaraan ng malamig na pakikipag-ugnay". At dito madalas nating ginagamit mga ad sa pamamagitan ng paglalagay sa kanila sa iba't ibang lugar. At ito ay napakahalaga isulat nang tama ang iyong ad. Ito mismo ang pag-uusapan natin ngayon.

Mayroong maraming mga ad at patalastas... Kapag tumitingin tayo sa isang ad, sisimulan lang natin itong basahin kung makakita tayo ng isang uri ng sarap. May humahabol sa amin. At pagkatapos ay huminto kami at nagsimulang basahin ang ad na ito o ang ad na ito. At pagkatapos ay malalaman natin nang detalyado kung ano ang pinag-uusapan natin.

Ang buong direksyon ay nakatuon sa mga tuntunin ng pagsulat ng mga pamagat at teksto. propesyonal na aktibidad - Copywriting. Ngunit nagpapatuloy kami mula sa katotohanan na maraming tao ang walang ideya tungkol dito. At ngayon, sa isang simple at madaling maunawaan na anyo, sasabihin ko sa iyo kung paano tama ang pagbuo ng ad mismo at ang headline para dito.

Ang anunsyo ay binubuo ng tatlong bahagi. Pamagat, teksto at mga detalye ng contact.

Ang pinakamahalagang bagay sa isang ad ay HEADER. Kung nagustuhan ng isang tao ang headline, babasahin niya ang buong teksto ng aming ad. Samakatuwid, ang pamagat ay dapat na binubuo ng tama.

Kapag sumulat ka ng isang ad, dapat mong isipin ang taong para kanino mo isinusulat ang ad na ito. At higit pa. Dapat kang maging malinaw tungkol sa kung ano ito.

Tandaan. Kung magpasya kang magbago, kumita ng kayamanan, magnegosyo, Dapat mong maunawaan na ang karamihan sa mga tao sa paligid mo ay titigil sa pag-unawa sa iyo, at marahil iyon lang!

Balik tayo sa target na madla.

Iyong ang target na madla- ito ang mga taong may magkatulad na pananaw, problema, mga halaga ng buhay atbp. Ito ang mga taong mas malamang na tumugon sa iyong panukala sa negosyo.

Ngayon isa ka nang masayang tao. Lumalapit ka na sa iyong layunin! Ang layuning ito ay malapit na para sa iyo. At may ibang naghahanap lang ng pagkakataon. Ang iyong panukala ay maaaring ang pagkakataong ito.

Pangunahing teksto ng ad dapat magsimula sa ang kakanyahan ng mensahe ng advertising, dahil ang mga pambungad na salita ay sinabi na sa pamagat. Sa bahaging ito kinakailangan na hikayatin ang iyong potensyal na kasosyo o mamimili ng mga kalakal na gumawa ng isang tiyak na aksyon.

"Sino ang gustong kumita, hindi niya dapat isipin ang tungkol sa pera" John Rockefeller. Kung iniisip mo hindi ang tungkol sa pera, ngunit isipin ang tungkol sa mga pagkakataon na makukuha ng mga tao salamat sa iyo, kung gayon ang iyong negosyo ay mapupunta nang mag-isa.

1. Ang unang linya ay ang pamagat.

2. Dapat ilarawan ng pangalawang linya ang mga benepisyo ng iyong panukala.

3. Ang ikatlong linya ay dapat na naglalarawan ng mga tampok ng iyong panukala, na paborableng nakikilala ito laban sa background ng mga kakumpitensya. (Ang iyong mga pakinabang sa mga kakumpitensya + call to action (tumawag, magsulat, makipag-ugnayan, bumili, atbp.)

4. Makipag-ugnayan (telepono, e-mail, skype, blog, website, atbp.)

Minsan nangyayari na ang isang anunsyo ay posible at mahalaga para sa amin, ngunit nahuli lamang namin ang headline sa isang sulyap, at kung hindi kami interesado dito, pagkatapos ay hindi na kami magbasa nang higit pa at, marahil, makaligtaan ang isa pang pagkakataon.

Sa sandaling matutunan mo kung paano magsulat ng maliliwanag, kapansin-pansing mga headline, agad na aabutan ka ng TAGUMPAY. Magsisimula ka kaagad sa pag-akit ng mga kasosyo at, nang naaayon, dagdagan ang iyong mga kita.

Matutong magsulat ng mga tamang headline at magkakaroon ka ng mahahalagang kasanayan na bubuo ng kita para sa iyo.

Ang layunin ng header ay makaakit ng atensyon at makapukaw ng interes upang ang mambabasa ay agad na gustong basahin ang buong teksto ng patalastas o patalastas. Ang pamagat ay dapat na maikli at maikli na sumasalamin sa kakanyahan ng buong materyal, at magbigay ng ideya ng teksto bago ito basahin.

ATTENTION SECRET! Sumulat HEADER, at maaakit nito ang natitirang bahagi ng teksto!

Dapat ipakita ng pamagat ang kakanyahan ng ad.

1. Magsimula sa mga salitang: Sa wakas! Pansin! Dinadala namin sa iyong pansin! pinakahihintay! Bago!

2. Pagtugon sa target na madla: Mga maybahay! Mga estudyante! o upang palakasin: Pansin ng mga estudyante!

3. Ipangako ang mga benepisyo o benepisyo: Ibalik ang kabataan sa loob ng 21 araw! Magsagawa ng mga paggamot sa SPA sa bahay mismo!

4. Ihatid ang headline tulad ng balita: Nahanap ang Pitong Nawawalang Lihim! Isang tunay na tagumpay sa network marketing! Lahat ng bago ay interesado. I-update ang luma at ito ay magiging masaya!

5. Mag-alok ng isang bagay nang libre. Ang libre ay dapat na libre, walang panlilinlang. Abutin ang iyong target na madla. Halimbawa: Libreng subscription!

6. Magtanong ng isang nakakaintriga na tanong. Ang isang tanong ay isang mahusay na paraan upang makabuo ng interes, isang pagnanais na makita ang sagot!

7. Magsimula sa isang recall. Isang bagay na nakakabighani tungkol sa direktang pananalita at mga panipi para sa mga mata ng mambabasa, gamitin ang diskarteng ito sa iyong mga ulo ng balita. "Ito ang pinaka advanced na sistema na napag-aralan ko" Don File

8. Sumulat ng headline na may mga salitang "Paano gagawin": Paano gumawa ng walang katapusang listahan "Paano gumawa ng 15 na benta sa isang araw" Palaging binibigyang pansin ng mga tao ang mga pariralang nangangako ng mga benepisyo: Paano pumili ng cream sa mukha na ganap na katugma sa iyong balat?

9. Magtanong sa mambabasa ng isang backfill na tanong: Gaano ka na karanasan bilang isang networker? Kunin ang aming pagsubok at alamin! Gustung-gusto ng mga tao ang mga pagsubok. Gumamit ng pamagat ng tanong at gawin ang teksto ng pagsubok. Ang iyong gawain ay akitin ang mambabasa sa iyong ad. At ang pagsubok ay isang paraan para magawa ito. Ang pagnanasa ay nag-uudyok at nagpapanatili ng isang hypnotic na estado.

10. Gamitin ang "Mga Ito" at "Bakit" sa iyong headline: Ang mga salitang "Ito" at "Bakit" ay nagpapatingkad sa iyong mga headline. Kunin ang iyong mga headline, idagdag ang mga salitang iyon, at magbabago ang iyong mga headline. Halimbawa: Ang mga pagbiling ito ay palaging ang pinaka kumikita.

11. Sumulat ng mga ulo ng balita sa unang panauhan gamit ang panghalip na "Ako". Nagtawanan ang lahat nang magdesisyon akong kumita sa network marketing, at napagpasyahan ko at ginawa ko ito! Kung gagamitin mo ang "ikaw" sa halip na "Ako", ito ay medyo mapanghimasok. Ngunit maaari ka ring magamit.

12. Ilagay ang pangalan ng produkto sa pamagat: "Natanggal ako ng Poblori cream ng masasamang acne nang lubusan!" Ang pangalan ay umaakit lamang, ngunit ang pangunahing bagay ay nasa karagdagang teksto.

13. Gamitin ang salitang "Wanted": Networkers Wanted! Ang mga aktibong tao ay kinakailangan! Ang salitang "Kinakailangan" ay pumukaw ng kuryusidad, hypnotizes, umaakit ng pansin.

14. Gamitin ang salitang "rebolusyonaryo" sa pamagat at mga kasingkahulugan nito, halimbawa, "phenomenal", "Broke all records"

15. Gamitin ang parehong malalaking titik at malalaking titik (mga salita) sa iyong pamagat. Kung ang HEADER ay gumagamit ng parehong malalaking titik at CAPITAL na mga titik, ang teksto ay madaling basahin. MAHIRAP BASAHIN ANG HEADLINE NA NAKASULAT SA MALAKING LETRA LANG.

16. Sumulat sa pamagat ng maraming salita hangga't kailangan mo, ang pangunahing bagay ay upang maakit:
Record!
Gaano mo kadalas sabihin: "Hindi, hindi ko ginawa, pupunta lang ako"

17. Ilarawan ang iyong panukala. Para gumana ang iyong ad, kailangan mong ipahayag na ang iyong alok ay natatangi.

18. Itanong "Sino pa ...?" “Sino pa...?” Ay isang hypnotic na parirala, ito ay nagpapahiwatig na may nakatanggap na ng iyong inaalok, at makukuha rin ito ng mambabasa. "Sino pa ang gustong malaman kung paano mabilis na matanggal ang mga wrinkles?"

19. Sabihin sa akin ang tungkol sa garantiya. Nabubuhay tayo sa panahon ng pag-aalinlangan. Kung may garantiya, maaari nitong kumbinsihin ang tao na basahin ang teksto hanggang sa wakas. Halimbawa. "Kung makakita ka ng cream na may ganitong kalidad, ngunit mas mura kaysa sa amin, ibabalik namin ang pagkakaiba sa presyo."

20. Aminin ang iyong mga pagkakamali. Sila ay halos palaging nag-aalok ng pinakamahusay na paraan, hindi na sila naniniwala dito. Kung ipahiwatig mo ang mga pagkukulang, mas malamang na bilhin nila ang mga kalakal mula sa iyo. Mas magkakaroon sila ng tiwala sa iyo. Halimbawa. Pangalawa kami sa ranking. Nagtatrabaho kami ng walang pagod.

21. Ilagay ang pagtuon sa pinakahuling positibong resulta. Ang mga tao ay bumibili ng mga pangarap at pag-asa, ngunit ang mga totoong numero ay dapat ibigay. Bumibili ang mga tao ng pangarap, desisyon, kabataan, atbp. Halimbawa. Mas bata ng 5 taon sa loob ng 21 araw!

22. Ingatan ang iyong madla. Ang alerto ay nangangako ng impormasyon at nakakapukaw ng pagkamausisa, kasama ang una at pangalawang malakas na pampasiglang pampatulog. Halimbawa. Mag-ingat sa pagpili ng isang kumpanya!

23. Mag-ingat sa pagpapatawa. Hindi lahat ay may sense of humor, at kakaunti ang bumibili ng produkto salamat sa isang biro, at higit pa kaya sila ay naging kasosyo ng kumpanya. Mayroong prinsipyo sa advertising: "Ang mga tao ay hindi bumibili ng kahit ano mula sa mga clown"

24. Panatilihin itong madali at mabilis. Gustung-gusto ng mga tao ang mabilis na resulta. Sabihin sa kanila ang tungkol dito. Halimbawa. Simula sa pagkilos ngayon, sa tatlong buwan ang iyong kita ay magiging 30 libong rubles.

25. Mag-ingat sa puting font sa isang madilim na background. Magagamit lamang ito para sa pamagat, hindi para sa teksto. Ngunit para sa isang headline, maaari itong makaakit ng mga mambabasa.

26. Palakihin ang mga benepisyo. Nakaka-hypnotic ang pagmamalabis! Halimbawa. Ang buhay natin ay hindi conveyor belt! Mabuhay nang maharlika!

27. Gumamit ng mga napatunayang clichés.

Mga karaniwang cliché:

libre, bago, kung paano (gumawa ng isang bagay), hindi inaasahan, ngayon, bago, kasalukuyan, narito na, ngayon lang lumitaw, mahalagang pagpapabuti, kamangha-manghang, ihambing, kahindik-hindik, makabuluhan, pagpapabuti, kamangha-mangha, ihambing, kahindik-hindik, makabuluhan, rebolusyonaryo, kamangha-manghang, himala, mahiwagang, panukala, mabilis, madali, kinakailangan, mahirap ngunit malulutas na problema, payo, ang katotohanan tungkol sa ..., magkaunawaan, magmadali, huling pagkakataon, mahal, pag-ibig, pagmamalaki, kaibigan, sanggol.

28. Tuklasin ang mga nakatagong benepisyo. Subukang tumuklas ng mga karagdagang benepisyo ng iyong produkto o alok. Ano ang makukuha ng mga tao sa kanila? Halimbawa. Paano mabigyan ng standing ovation ang audience sa tuwing umaakyat ka sa entablado!

29. Sabihin ang mga dahilan. Ang pagbibigay ng mga dahilan ay umaakit sa mga mambabasa sa pagbabasa ng iyong ad. Upang malaman ang higit pa, ini-navigate nila ang headline sa mismong ad text. Halimbawa. Pitong dahilan kung bakit gumagana ang sistemang ito.

30. Gumamit ng collation "Bago at pagkatapos". Ito ay isang karaniwang pamamaraan na maaaring gamitin upang ipakita ang halaga ng isang iminungkahing produkto o serbisyo.

A ngayon ang pangunahing SECRET!

PAANO I-CHECK ANG PERFORMANCE NG IYONG HEADER?

ILAGAY ANG IYONG PAMAGAT SA AD NG KOMPETITOR.

MAGIGING EFFECTIVE DIN BA?KUNG OO, PALITAN ANG HEADER!!!

AT MAGING MAS MAGANDA!!!

Ang pinakamahalagang elemento ng pamagat ay KEYWORD o isang parirala. Subukang gumamit ng mga keyword sa iyong mga pamagat, dahil tataas ang mga ito nang malaki ang pagiging madaling mabasa ng iyong ad.

Maaari mong suriin ang keyword sa pamamagitan ng serbisyo "Yandex. Direkta" sa seksyong "Maghanap ng mga salita." Kung mas nai-type ang salitang ito ng mga tao sa mga search engine, mas malamang na mapansin ang iyong headline.

Kapag nakuha mo na ang nagbabasa sa pamamagitan ng isang header, ang natitirang bahagi ng ad ay dapat kumbinsihin siya na kumilos.

At ngayon titingnan natin kung paano ipahayag nang tama ang mga benepisyo at tampok ng iyong ad.

Bago ilarawan ang mga benepisyo, tanungin ang iyong sarili sa tanong na ito: "Ano ang pinakamahalagang benepisyo na nakukuha ng iyong potensyal na kasosyo o customer?"

Gusto ng mga tao na maging: mas matalino, mas mayaman, mas maganda, mas masaya, minamahal, iginagalang, makapangyarihan, makapangyarihan, malusog, pahinga, refresh, libre, atbp.

Hindi ka dapat nagbebenta ng mga drill para sa mga butas ng pagbabarena, ngunit mga butas na handa na!

Halimbawa.

• Matatalo ka sa paglaki ng iyong kita!
• Magiging awtoridad ka sa mga tao sa paligid mo!

Ang mga sagot ay maaaring ang mga sumusunod: isang bagong kumpanya sa merkado, ang pinakamahusay na mga presyo, isang garantiya ng mataas na kalidad ng mga produkto, isang natatanging patakaran sa presyo, paghahatid ng mga kalakal, atbp. Kung maaari mong ituro ang isang bagay na espesyal, mangyaring.

Halimbawa. Turnkey na negosyo. Personal na tagapagturo. Pagsasanay hanggang sa resulta. Tumawag ka!

Bago tukuyin ang lugar ng paghahatid ng nakakaganyak na impormasyon, kailangan mong malaman kung paano pahusayin ang pagbebenta ng patalastas. Sa ibaba, pag-uusapan natin ang tungkol sa mga napatunayang paraan na maaaring i-maximize ng mga negosyante ang kanilang mga resulta. Dapat kong sabihin kaagad na hindi ako isang henyo sa advertising at hindi nag-imbento ng anuman sa aking sarili, ang mga pamamaraang ito ay matagal nang naimbento at napatunayan na ang kanilang kahusayan!

Para saan ang mga teksto ng advertising?

Ang pag-advertise tulad nito ay umiikot sa daan-daang taon. Kahit noong unang panahon, ginagamit ng mga tao ang advertising upang makaakit ng mga potensyal na customer, halimbawa, ang mga nagbebenta sa mga perya ay nagsulat ng malakas at nakakatawang mga tula upang maakit ang atensyon ng mamimili.

Ang advertising na nilikha para sa layunin ng pagpapakita ay dapat maakit ang atensyon ng kliyente, sanayin siya sa hitsura at tunog tatak upang ang mamimili ay may isang imahe ng nais na produkto sa kanyang ulo. Ito ang kanilang pinagtutuunan ng pansin mga kampanya sa advertising karamihan sa malalaking tatak.

Ang mga inspirational na ad ay nagta-target ng direktang tugon ng customer. Iyon ay, pagkatapos mapanood ang video o basahin ang teksto, ang addressee ay dapat magkaroon ng pagnanais na tumawag at mag-order ng isang produkto o gumamit ng isang serbisyo, atbp. Direkta itong nakasalalay sa pagiging epektibo ng advertising, kaya hindi mo dapat pabayaan ang napakalakas na tool sa pag-unlad.

Ano ang Pagkakaiba sa pagitan ng Masama at Magandang kopya ng Ad?

Sa unang sulyap, tila ang pagsulat ng mga teksto sa advertising ay kasingdali ng paghihimay ng mga peras. Ngunit sa katotohanan, hindi lahat ay napaka-rosas. Tumingin sa paligid: ang ating mundo ay puno ng mga ad. Saan ka man tumingin, makikita mo ang mga halimbawa ng kopya ng ad: sa kalye, sa pampublikong sasakyan, sa social media, atbp. Kasabay nito, ang ilang mga ad ay kapansin-pansin sa isang makatas na headline, habang ang iba ay hindi mo man lang pinansin, hindi pa banggitin ang paglitaw ng isang pagnanais na bumili ng isang bagay. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng isang magandang kopya ng ad at isang masama at hindi epektibo.

Ang mga masamang ad ay nagbibigay sa iyo ng tuyong impormasyon tungkol sa isang produkto o serbisyo.

Halimbawa, "Ang sakahan" 40 taon na walang ani "ay nag-aalok ng mataas na kalidad ng mga produkto: karne, mga produkto ng pagawaan ng gatas, mga sausage. May mga diskwento. Posible ang paghahatid sa loob ng lungsod. Telepono para sa mga katanungan 5-555-555 ".

Ito ang hitsura ng halos karamihan sa mga komersyal na ad. Sumang-ayon, hindi isang kaakit-akit na alok, sa kabila ng katotohanan na walang duda tungkol sa mataas na kalidad ng mga produkto. Ang tekstong ito ay medyo maputla at nawawala sa dami ng mga katulad na ad.

At kung susubukan mong bahagyang baguhin ang presentasyon ng impormasyon?

“Na-miss mo ba ang juicy fresh meat kebab? Gusto mo ba ng totoong gatas ng bansa, tulad ng sa lola mo? Ang Farm "40 Years Without Crop" ay naghahatid ng pinakamataas na kalidad ng ani sa iyong tahanan! Para magawa ito, kailangan mo lang tumawag sa 5-555-555!"

paano ito? Mukhang mas maganda, hindi ba? Ang ganitong ad ay tiyak na kukuha ng atensyon ng isang potensyal na mamimili. At kung hindi niya agad i-dial ang numero ng kumpanya, pagkatapos ay maaalala niya ang pangalan nito at kapag kailangan niya ang mga produktong ito, malamang na ang pagpipilian ay pabor sa kanila.

Ang anumang negosyo ay nangangailangan ng pagsasanay at sa paglipas ng panahon ay matututo ka kung paano isulat ang pinakamahusay na mga teksto sa advertising na gagawin ang mamimili ng isang agarang pagnanais na bumili ng isang produkto o gumamit ng isang serbisyo.

Istraktura ng teksto ng pagbebenta

Tandaan kung paano tayong lahat nagsulat ng mga sanaysay sa paaralan kasunod ng isang mahigpit na plano sa pagbuo ng teksto? Narito ito ay eksaktong pareho, kahit na ang istraktura ng teksto ng advertising ay medyo naiiba mula sa sanaysay sa paaralan.

Ang anumang teksto ng pagbebenta ay binubuo ng mga simpleng elemento:

• Slogan, na maaaring lumitaw pareho sa simula at sa dulo ng teksto;
• Headline (malawak na parirala na umaakit ng pansin);
• Teksto ng katawan (pangunahing elemento ng teksto);
• Echo phrase (ang huling elemento ng teksto).

Kapag nagsusulat ng anumang teksto, subukang buuin ito, i.e. hatiin sa lohikal na mga talata, at, kung kinakailangan, i-highlight ang mga subheading. Ang lahat ng ito ay kinakailangan upang mapadali ang pagbabasa. Sumang-ayon, walang sinuman ang interesado sa pagbabasa ng malalaking, boring na mga pangungusap, isang buong talata ang haba.

Kapag bumubuo ng mga pangungusap sa mga talata, subukang huwag gawin itong masyadong mahaba. Ang pinakamainam na laki ng talata ay nasa pagitan ng 30 at 50 salita. Mas mababa ay hindi katumbas ng halaga, higit pa ay hindi kinakailangan. Humigit-kumulang sa bawat 3-5 talata ay maaaring hatiin sa pamamagitan ng mga subheading upang hindi mapagod ang nagbabasa.

Hindi magiging kalabisan ang paggamit ng mga listahan sa teksto (maaari mong bilangin, o maaari mong i-bullet). Ang pag-highlight ng impormasyon sa isang listahan ay nagpapadali sa pag-assimilate ng impormasyon.

Isipin na ang lahat ng impormasyon na nais mong ihatid sa teksto ay mukhang isang pyramid. Dapat mong ilabas ito simula sa ibaba, iyon ay, mula sa pinakamahalaga, unti-unting lumipat sa pangalawa.

Kinakailangang ipahiwatig ang mga contact ng kumpanya sa anunsyo, simula sa address at numero ng telepono, dahil sila ang mga pangunahing (hindi palaging may pagkakataon ang mga tao na gumamit ng Internet). Maipapayo na iwanan ang lahat ng mga contact at karagdagang impormasyon: e-mail, address ng website, mga direksyon sa pamamagitan ng kotse at pampublikong sasakyan, oras ng opisina.

Sa esensya, walang kumplikado sa istraktura. Ang pangunahing bagay ay ang pumili ng mga tamang salita, dahil, tulad ng alam mo, ang salita ay may napakalaking kapangyarihan, at maaaring parehong masaktan at pagalingin.

Paano magsulat ng kopya ng ad at gawin itong isang salesperson

Upang masagot ang tanong kung paano sumulat ng mga teksto sa pagbebenta, kailangan mong maunawaan kung bakit at para kanino mo isinusulat ang mga ito. At para maging talagang epektibo ang mga teksto sa advertising, kailangan mong isulat ang mga ito nang tama. Siyempre, hindi lahat ay gagana kaagad, ngunit sa isang tiyak na kasipagan at pagsasanay, pagkatapos ng ilang sandali ay makakasulat ka ng disente at epektibong mga teksto. Pansamantala, maaari mong gamitin ang sumusunod na algorithm:

Hakbang 1: Tukuyin kung saan nai-publish ang teksto

Kung saan mo ilalagay ang iyong ad ay tutukuyin ang laki, istilo nito, ang presensya o kawalan ng mga larawan at video. Ayusin ang iyong kopya sa napiling espasyo ng ad:

• Bilang isang patakaran, ang mga ad sa mga social network ay limitado sa isa o dalawang pangungusap, kaya matutong bumalangkas ng malinaw at maikli at maikli na mga parirala;
• Sa pormat ng pahayagan, malamang na mayroon ka nang talata o kahit isang kolum;
• Para sa isang web page, ang dami ng mga teksto ay nagiging kahanga-hanga at umaabot na sa ilang libong naka-print na character.

Magkagayunman, ang anumang format ay nagsasangkot ng malinaw na nabuong mga kaisipan, tiyak na impormasyon at isang minimum na hindi kinakailangang mga salita.

Hakbang 2: umangkop sa target na madla

Isipin kung sino ang iyong mga pangunahing customer. Siyempre, sa isip, gumawa ng ganoong teksto upang pagkatapos basahin ito, sinuman ay agad na gustong bumili ng iyong produkto.

Gayunpaman, sa totoong buhay, halos imposible na magsulat ng isang teksto na pantay na makaakit ng atensyon ng, halimbawa, isang impormal na binatilyo at isang kritiko sa panitikan. Dahil ang mga kategoryang ito ng populasyon ay magkakaiba sa mga gawi, pag-uugali, paraan at istilo ng komunikasyon, sila ay maaakit ng ganap na magkakaibang mga teksto.

Anumang teksto ay maaaring maiugnay sa isa sa limang mga istilo: siyentipiko, negosyo, pamamahayag, masining at kolokyal. Kapag nagsusulat ng isang patalastas, hindi mo dapat gamitin ang unang dalawa, dahil ang kanilang pagiging epektibo ay magiging zero. Karamihan sa mga teksto ay nakasulat sa istilo ng pakikipag-usap.

Sa kabaligtaran, kapag nagsusulat ng teksto para sa mga kabataan, ito ay nagkakahalaga ng paggamit ng istilo ng pakikipag-usap na mas impormal, naiintindihan at kaaya-aya para sa mga bata at kabataan.

Hakbang 3: bumalangkas ng pamagat

Ang yugtong ito ay maaaring ang pinakamahirap sa pagsulat ng kopya ng ad, dahil kalahati na ng labanan ang isang nakakakuha ng pansin na headline. Kung ang pamagat ng iyong artikulo sa advertising ay malabo o hindi kawili-wili, dadaan lang ang mambabasa, hindi interesado sa produkto.

Samakatuwid, napakahalaga na magbalangkas ng isang maikli at kasabay na maikling pangalan. Ipinapakita ng pananaliksik sa marketing na ang mga pangalan na may emosyonal na negatibong konotasyon ay mas kaakit-akit. Gamit ang maliit na trick na ito, maaari kang gumawa ng magagandang headline at makuha ang atensyon ng mga potensyal na customer.

Iwasan sa pamagat ang mga halatang tanong tulad ng: "Gusto mo ba ng bagong fur coat? ....". Mayroong milyon-milyong mga ganoong katanungan sa mundo ng advertising, at ang mamimili ay pagod na sa kanila. Subukang makabuo ng mga nakakaintriga at emosyonal na mga headline na mahirap ipasa.

At upang ang iyong nakakagulat at mahiwagang headline ay hindi magmukhang isang kasinungalingan, agad itong sinusundan ng isang bundle na pangungusap na may pangunahing teksto, na naglalaman ng buong diwa ng iyong produkto o kumpanya. Ang link na ito ay kailangan upang mapanatili ang atensyon ng mamimili, upang gusto niyang basahin ang teksto hanggang sa dulo.

Hakbang 4: Gawin ang customer na gustong bumili ng produkto

Dito kakailanganin mong manipulahin ang mamimili, na gusto niyang bilhin ang iyong produkto. Ipaisip sa tao na mas mabubuhay sila nang mas mabuti sa pamamagitan ng pagkuha ng iyong produkto o paggamit ng iyong serbisyo.

At dito, muli, maaari mong paglaruan ang mga damdamin ng tao. Ang mga damdamin ng nostalgia para sa pagkabata ("... pancake tulad ng lola ...") o pag-aalaga sa kalusugan ng kliyente ("... madaling huminto sa paninigarilyo sa aming tulong ..."), atbp. ay mahusay na mga tool.

Hakbang 5: Bumuo ng maliliit na pangungusap at malalaking parirala

Sa ganitong paraan natutukoy ang kalidad ng isang artikulong pang-promosyon. Sa pamamagitan ng pagbabalangkas ng maliliit, madaling maunawaan na mga pangungusap, pag-aayos ng mga ito sa maliliit na talata at talata, lumikha ka ng epektibo, madaling basahin na teksto. Subukang iwasan ang napakalaki, kumplikadong mga pangungusap. Pagkatapos ng lahat, kung ang kliyente ay nawalan ng interes sa pinakadulo simula ng mensahe, kung gayon ang epekto ng naturang teksto ay magiging zero.

Hakbang 6: Pagtuon sa Mga Benepisyo, Hindi Mga Paghahambing

Maraming mga copywriter ang gumagawa ng katulad na pagkakamali: sa kanilang kopya ng ad, inihahambing nila ang isang produkto o serbisyo sa isang katulad na produkto mula sa isang katunggali. Ito ay hindi ganap na mabisa. Mas magiging kapaki-pakinabang na pag-usapan ang direktang benepisyo na nakukuha ng kliyente sa pamamagitan ng pag-order ng mga kalakal mula sa iyo.

Hakbang 7: Gamitin ang iba pang mga review ng customer para sa iyong produkto o serbisyo

Kadalasan ang isang napakalakas na insentibo upang bumili ng isang produkto ay ang positibong feedback ng isang tao. Samakatuwid, kapag nagsusulat ng mga teksto sa advertising, huwag mag-atubiling gamitin ang tool na ito upang maakit ang mga customer.

Hakbang 8: kunin ang atensyon gamit ang maliliit, limitadong oras na mga bonus

Ang mga "Libre" na bonus ay isang mahalagang bahagi ng anumang advertising na may malakas na epekto sa sikolohikal sa mamimili. Lahat tayo ay nalulugod na makatanggap ng mga regalo at bonus.

Samakatuwid, kung ang iyong produkto ay nagkakahalaga ng higit sa 1000 rubles, subukang samahan ito ng mga libreng bonus o maliliit na regalo. Ngunit ang mga bonus na ito lamang ang dapat na limitado sa oras. Ang salitang "ngayon" ay may epekto na katulad ng sa isang benta at hinihikayat ang customer na bumili ng produkto o serbisyo.

Bilang isang bonus, maaari kang gumamit ng isang bagay na hindi masyadong mahal para sa iyo, ngunit kapaki-pakinabang para sa kliyente.

Hakbang 9: Pinasimpleng pamamaraan ng pag-order

Ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon ay dapat na napakasimple at malinaw: "Tumawag ngayon ..." o "Punan ang isang simpleng order form ...". Para sa isang mabilis na pagkakasunud-sunod, ang lahat ay dapat na malinaw at madali hangga't maaari.

Mga modelo ng copywriting ng ad

modelo ng ODT

Malinaw na sikat ito at angkop para sa maiikling pagbebenta ng mga ad na may 3-4 na pangungusap.

Kung limitado ang kopya ng iyong ad at hindi mo ma-spell out ang buong pangungusap, ang modelong ito ay isang epektibong alternatibo. Ang modelong ito ay perpekto para sa advertising sa konteksto, sa mga message board, flyer, business card at iba pa.

Ito ay kumakatawan sa: restriction / call to action / proposal.

Alok o alok- ito ay isang uri ng kumikitang alok na ginawa sa kliyente. Sa isip, dapat itong kapansin-pansin sa mga ad ng mga kakumpitensya, halimbawa, sa mga tuntunin ng mga katangian ng produkto, benepisyo ng customer, at natatanging panukala sa pagbebenta.

Isang halimbawa ng isang patalastas: "Produktong may 53% na diskwento"; "3 para sa presyo ng 2" at iba pa.

Ito ang mga mensahe na agad na lumilikha ng halaga para sa customer.

Piliin ang iyong alok, na magiging pinakakaakit-akit sa mga customer, at humanap din ng mabisang paraan upang maiparating ito.

Narito ang ilang mga gumaganang halimbawa: "ang unang aralin ay libre"; "Libre ang pag-install" at iba pa.

Deadline o paghihigpit sa pagbili ng isang alok. Kung ang layunin nito ay makaakit ng atensyon, kung gayon ang paghihigpit ay mag-uudyok sa customer na bumili ngayon. Sa madaling salita, ang layunin nito ay tiyaking hindi ipagpaliban ng tao ang pagbili "para sa ibang pagkakataon", ngunit bibili ng produkto, ginagamit ang serbisyo ngayon.

Ang 2-3 araw na limitasyon sa oras ay gumagana nang mahusay.

Halimbawa: mga upuan para sa 99 rubles, 2 araw lamang!

Ang pagpapalit ng mga deadline ay mas madali sa Internet. Para sa offline na advertising, ito ay medyo mas kumplikado, kaya ang tagal ng mga pag-promote ay madalas na pinalawig sa ilang linggo.

Call to action ay isang paliwanag sa kliyente kung ano ang kailangan niyang gawin sa ngayon para makuha ang resulta na kailangan niya (bumili ng iyong produkto).

Halimbawa: bumili at makakuha ng diskwento!

Sa panahon ngayon, dahil sa malaking daloy ng impormasyon, kailangan ng isang tao na hakbang-hakbang na ipaliwanag ang pamamaraan. Maaaring napansin mo kung paano gumagana nang epektibo ang tono ng komunikasyon.

Sa pamamagitan ng pag-uutos na "halika rito", "gawin mo ito", at makikita mo na ang mga tao ay kusang sumunod, dahil hindi nila kailangang mag-abala sa isang grupo ng mga pangalawang bagay. Masaya nilang ibibigay sa iyo ang responsibilidad sa paggawa ng desisyon.

Ang advertising ay eksakto ang kaso kapag ang kliyente ay walang pakialam. Kailangan niya ng solusyon sa ilang problema, at dapat mong ibigay ito, ipaliwanag kung ano ang kailangang gawin para makuha ito. Gawing madali para sa iyong mga kliyente, sabihin sa kanila kung gaano kadali para sa kanila na makipagtulungan sa iyo.

Modelo ng AIDA

Kung kailangan mong magsulat ng text o sulat sa pagbebenta, gamitin ang modelong ito. Ito ay isang paraan ng pagsulat ng isang nagbebenta ng kopya ng ad, batay sa ilang pamantayan sa pagsubok na nakakaapekto sa isang potensyal na kliyente.

Atraksyon - pag-akit ng atensyon, dapat ipatupad sa unang bahagi ng teksto. Ang iyong layunin ay "mahuli" ang atensyon ng kliyente. Sa pinakamahusay na paraan magkakaroon ng flashy headline, isang nakakaakit na salita na alok.

Mga halimbawa: mga lihim na pamamaraan ...; kung ano ang tahimik nila ... at iba pa.

Sa unang talata, nag-uudyok ka na ipagpatuloy ang pagbabasa ng teksto, pagbubunyag ng ilang mga lihim, paglikha ng isang uri ng "trailer" sa teksto. Maraming media outlet ang gumagawa nito.

Interes - interes. Kailangan mong bumuo ng interes sa iyong produkto mula sa isang potensyal na kliyente. Ilarawan nang mabuti ang mga prospect para sa paggamit ng iyong mga produkto at ang mga negatibong kahihinatnan kung susubukan niyang gawin nang wala ang mga ito.

Siguraduhing isulat ang mga benepisyo ng pagbili ng iyong produkto sa bahaging ito ng teksto. Ito ay kilala na ang mga tao ay hindi namimili para sa drill, kailangan nila ng mga tuwid na butas. Ilarawan ang mga posibilidad at prospect ng kliyente kung gagawa siya ng mga butas sa dingding gamit ang iyong mga drills!

Takdang Panahon - deadline. Napansin na namin na ito ay isang limitasyon. Artipisyal kang lumikha ng isang kakulangan ng supply, isang pagmamadali sa pagbili para sa iyong mga produkto. Kadalasan ito ay isang limitasyon sa oras o dami.

Dahil may kakayahan kang magsulat ng pinahabang teksto, pagkatapos ay ilarawan ang mga dahilan para sa mga paghihigpit. Sabihin sa customer kung bakit may kakulangan ng mga kalakal, kung bakit limitado ang oras, at iba pa.

Aksyon - aksyon. Ano ang kailangang gawin ng isang tao para mabili ang iyong produkto ngayon o makuha ang resulta sa parehong minuto?

Mahusay kung bibigyan mo ang mga customer ng isang pagpipilian.

Ayon sa modelong ito, dapat sundin ng iyong mga aksyon ang sumusunod na pagkakasunud-sunod:

1. pagguhit ng pansin sa iyong produkto;
2. nakakapukaw ng interes, pagnanais na bilhin ang iyong produkto;
3. pagtatakda ng mga paghihigpit sa tuktok ng pagnanais, upang ang isang tao ay gustong bumili ngayon;
4. na nagpapaliwanag sa potensyal na kliyente kung ano ang dapat niyang gawin upang matanggap ang mga kalakal sa ngayon.

Ang isang kapansin-pansin na halimbawa ng gawain ng naturang modelo ay ang palabas sa TV na "Shop on the Sofa".

Magiging epektibo ang modelong ito para sa mga online na tindahan, website, atbp.

modelo ng TSEVD

Kabilang dito ang pag-impluwensya sa emosyonal na bahagi ng isang potensyal na kliyente. Ang modelong ito ay gagana pareho sa papel at pasalita.

Ayon sa modelong ito, kakailanganin mong magbenta sa kanang utak ng isang potensyal na mamimili. Ang magandang bagay tungkol sa ad na ito ay ang mga emosyon ay tinutukoy ng kanang hemisphere ng iyong utak, na iyong maaapektuhan.

I-decipher natin ang abbreviation na TSEVD.

Ang layunin ay ang yugto ng paghahanda. Pinipili mo kung anong layunin ang iyong ituloy, kung ano ang iyong ilalarawan sa isang potensyal na kliyente, bumalangkas ng resulta kung saan sinusubukan mong dalhin ang kliyente. Bumuo ng isang malinaw na layunin para sa iyong sarili, kung ano ang gusto mo, kung ano ang resulta na nais mong makamit, kung ano ang dapat gawin ng kliyente, atbp.

Ang mga emosyon ay paghahanda. Dapat mong tukuyin ang damdamin na magbebenta ng produkto. Emosyonal na ilarawan ang lahat ng mga benepisyo na matatanggap ng kliyente, siguraduhing sabihin ang tungkol sa mismong proseso ng pagmamanupaktura at paggamit ng produkto.

Kailangan mong maunawaan na ang bilang ng mga pangunahing emosyon ay lubhang limitado. Bigyang-diin ang takot, pag-ibig, kataasan, kapangyarihan, kasakiman, pagmamataas.

Pagkatapos magtakda ng isang layunin, itatag ang nais na damdamin at ilarawan ang iyong mga benepisyo, maaari kang magpatuloy sa susunod, praktikal, yugto.

Visualization. Sa yugtong ito, kailangan mong balangkasin ang isang tiyak na larawan na magdudulot ng kinakailangang emosyon at sa tuktok nito ay kailangan mo lamang kumpletuhin ang deal.

Sa larawang nilikha mo, ang mundo, ang potensyal na kliyente ay dapat maging komportable, mainit mula sa iyong alok (produkto, serbisyo). Kumbinsihin ang tao na matatanggap niya ang lahat ng mga benepisyo na ibinibigay ng produkto.

Ang susunod na item ay magiging pangwakas. Ito ay tungkol sa aksyon. Sa tuktok ng iyong mga damdamin, binibigyan mo ang tao ng mga tiyak na tagubilin, iyon ay, ang kanyang diskarte para sa pagbili ng produkto ngayon.

Ang modelong ito ay katulad ng modelo ng AIDA. Ito ay naiiba lamang sa isang pagkiling sa mga damdamin at isang apela sa kanila.

Ang pagkakasunud-sunod ng iyong mga aksyon kapag ginagamit ang modelong ito:

1. pagtatakda ng layunin (heading at ang unang talata na nagbibigay ng setting ng layunin);
2. pagpapasiya ng nais na damdamin (ang pangunahing damdamin ay inilarawan);
3. visualization (ang mga benepisyo ng produkto ay inilarawan);
4. aksyon (naglalarawan ng mga aksyon ng kliyente upang bumili ng produkto o serbisyo).

modelo ng PPHS

Ang modelong ito ay kilala kahit noong mga araw ni Socrates. Ito ay may kaugnayan at epektibo pa rin ngayon. Ang pamamaraang ito ng advertising ay lalong mabuti kapag ang isang potensyal na kliyente ay nag-aalangan ng mahabang panahon at hindi makapagpasya. Nagtatalo ang mga eksperto na ang PPHS ay mas mauunawaan para sa mga naghahangad na negosyante na nagpasya na mapagtanto ang kanilang sarili sa larangan ng pagbili / pagbebenta.

Isaalang-alang natin ang mga tampok ng paggamit ng modelong ito.

"Sakit" o sakit. Kakailanganin mong ilarawan sa lahat ng mga kulay ang istorbo, ang problema ng potensyal na kliyente, na aalisin ng iyong produkto.

Sakit Higit o higit pang sakit. Pinapalala mo ang problema, ibig sabihin, sasabihin mo kung ano ang mangyayari kung ang problemang ito ay hindi naalis sa ngayon.

"Burrow" o pag-asa. Sa tuktok ng inilarawan na problema, kailangan mong bigyan ang potensyal na kliyente ng isang solusyon - ang iyong produkto (serbisyo).

"Solve" o solusyon. Ngayon ay kailangan mong ibenta ang solusyon sa problema, lalo na, ilarawan ang mga benepisyo, mga pakinabang ng alok, at ang paraan upang makuha ito.

Ito ang ginagawa ng maraming mga site na nagbebenta ng mga produkto ng pagbaba ng timbang.

Ang pagsulat ng mga mensaheng pang-promosyon ay isang kapana-panabik, malikhaing proseso na maaaring mapabuti nang walang hanggan. Paglikha ng isang espesyal na katotohanan, pagtatrabaho sa mga emosyon at asosasyon, pagganyak - ilan lamang ito sa mga tampok ng teksto ng advertising na ginagamit ng isang bihasang may-akda upang makamit ang isang tiyak na resulta.

Gumamit lamang ng mapagkakatiwalaang impormasyon. Gamit ang hindi na-verify o sadyang maling impormasyon, may panganib kang mapunta sa isang hindi kasiya-siyang sitwasyon, kaya suriing mabuti ang iyong mga text sa bawat oras.

Higit pang mga detalye, mas kaunting tubig. Sa pamamagitan ng paggamit ng mga pangkalahatang parirala sa teksto, tinatakot mo ang potensyal na kliyente, dahil hindi niya nararamdaman ang katotohanan ng impormasyon. Pinakamainam na gumamit ng mga partikular na numero at data - ang ganitong teksto ay magbibigay inspirasyon sa higit na kumpiyansa sa mamimili.

Gumamit ng personal na impormasyon. Kadalasan, kinikilala ng mamimili ang kanyang sarili sa bayani ng patalastas. Ang diskarteng ito ay medyo aktibong ginamit sa loob ng mahabang panahon, na humantong sa isang labis na saturation ng sektor ng advertising na may magkaparehong mga ad ng unang tao.

Palamutihan ang mga teksto gamit ang mga adjectives at adverbs. Mayroong isang medyo malawak na opinyon na kapag pumipili ng isang produkto, ang isang mamimili ay ginagabayan lamang ng lohika. Hindi ito totoo. Ang mga tao ay napaka emosyonal na nilalang. Ang mga emosyon ay nakakaimpluwensya sa ating pag-uugali at kilos. At ang tagumpay o kabiguan ng kampanya sa advertising ay nakasalalay sa kung anong mga emosyon ang nararanasan ng isang tao habang binabasa ang iyong teksto sa advertising.

Upang magsimula, maaari kang bumuo ng isang makatwirang core ng teksto, at pagkatapos ay huminga ng mga emosyon at makulay na paglalarawan ng buhay ng customer kasama ang iyong kahanga-hangang produkto dito. Subukang gumamit ng matingkad na emosyon upang maakit ang atensyon ng mamimili at bilhin siya ng iyong produkto. Gumamit ng buhay na wika, hindi lamang tuyong paglalahad ng impormasyon.

Isang kailangang-kailangan na garantiya ng kalidad ng produkto. Ang sinumang customer na may mga pagdududa tungkol sa pagbili ay magiging mas kumpiyansa kung mayroon silang hindi bababa sa isang hypothetical na pagkakataon upang ibalik ang mga kalakal. Sa pamamagitan ng paggarantiya sa kalidad ng iyong produkto, tinatanggal mo ang mga takot at pag-aalinlangan ng iyong kliyente, sa gayo'y nakukuha ang kanyang tiwala.

Konklusyon

• Ang teksto ng advertising ay dapat na maliwanag, malinaw, matapang, puno ng emosyon at kaakit-akit sa mamimili;
• Hindi ito dapat maglaman ng hindi kinakailangang impormasyon at, higit pa rito, kasinungalingan;
• Dapat ay mayroon siyang malinaw na layunin (pagganyak na bumili ng produkto, gumamit ng serbisyo, manood ng sine, atbp.);
• Ang teksto ay dapat na nagbibigay-kaalaman hangga't maaari, pati na rin maganda at naiintindihan para sa target na madla.

Makakahanap ka ng mga halimbawa ng pagbebenta ng mga text kahit saan - buksan lang ang ilang site ng mga online na tindahan, o mas mabuti. Anong lyrics ang nakakuha ng atensyon mo at bakit? Ano ang espesyal sa kanila? Ano ang nagustuhan mo at ano ang hindi? Matapos masagot ang mga tanong at basahin ang artikulong ito, magiging mas malapit ka sa pagsagot sa tanong kung paano magsulat ng kopya ng advertising na makakatulong sa.

Sa konklusyon, nais kong sabihin na ang mga modelong ito ng pagsulat ng isang teksto sa advertising ay hindi isang panlunas sa lahat, maaari kang mag-imbento ng iyong sarili, magdagdag, maghalo, ngunit ang pangunahing bagay ay hindi labis na labis. Ngunit ang pangunahing bagay ay malaman na ang nakasulat sa itaas ay nasubok na ng marami at nagpapakita ng magagandang resulta! At isang huling tip ... Suriin ang iyong mga teksto bago ilunsad ang mga ito sa masa. Hayaang basahin nila ang mga ito sa iyong mga kasamahan, kaibigan, kakilala, atbp. Kung interesado sila sa iyong produkto o serbisyo pagkatapos basahin, kung gayon ang teksto ay may mas magandang pagkakataon na magtagumpay. May ganyan.

Itanong ang iyong mga katanungan sa mga komento, ibahagi ang iyong mga ideya at tatalakayin natin! At ang pinakamahalaga, ibigay ang iyong mga serbisyo na may mataas na kalidad at ibenta lamang ang mga kinakailangan at mataas na kalidad na mga kalakal, kung gayon magiging mas madaling ibenta.

Pagbati, mahal na mga kaibigan! Kasama mo si Alexander Berezhnov ay isa sa mga may-akda ng magazine ng negosyo na HiterBober.ru.

Ngayon ay magsasalita ako tungkol sa ilang mga kagiliw-giliw na tip para sa pagsulat ng teksto ng advertising. Magpapareserba ako kaagad na kailangan ang pagsasanay para sa propesyonal na kasanayan sa istilo ng advertising.

Tulad ng sa anumang negosyo, sa sining na ito kailangan mong gawin ang iyong mga pagkakamali upang makamit ang pinakamahusay na resulta.

Ang mga sumusunod na tip at trick ay magiging partikular na nauugnay para sa mga naghahangad na negosyante na walang paraan upang magbayad para sa mga serbisyo ng mga propesyonal na copywriter. * at planong independiyenteng bumuo ng mga materyales sa advertising.

Copywriter- isang dalubhasa sa larangan ng pagsulat ng mga komersyal na teksto. Hindi tulad ng isang ordinaryong manunulat, ang isang copywriter ay nakikibahagi sa paglikha ng mga teksto, ang layunin kung saan ay hikayatin ang mambabasa (potensyal na kliyente) na bumili ng isang produkto o serbisyo, pati na rin magsagawa ng iba pang mga aksyon, na binalak nang maaga ng may-akda.

Halimbawa, tumawag sa isang kumpanya o sundan ang isang link (kung ang isang copywriter ay gumawa ng nilalaman para sa mga website).

Habang kumukunsulta sa mga aktibong negosyante sa marketing at advertising, nakita ko na marami sa kanila ang gumagawa ng parehong mga pagkakamali kapag bumubuo ng kanilang mga ad. Bilang isang resulta, ang kahusayan nito ay bumababa, at bilang isang resulta - ang dami ng benta ng kumpanya.

Lubos akong magiging masaya kung ang aking kaalaman ay makakatulong sa iyo sa pagsulat ng mga de-kalidad na teksto (mga ad, slogan) na magpapataas ng benta ng iyong negosyo.

1. Ano ang pinagkaiba ng magandang kopya ng ad sa masama?

At talaga, ano ang pagkakaiba? Hindi ito naiintindihan ng maraming tao.

Diretso tayo sa punto. Magsimula tayo sa mga masama.

matatag" Magpakain»Nag-aalok ng pasta, cereal, itlog, mga produkto ng pagawaan ng gatas, may mga diskwento!

Mayroon kaming magagandang produkto, de-kalidad na hilaw na materyales, maginhawang paghahatid ng mga pamilihan sa iyong tahanan, kaya nakakatuwang mamili sa aming tindahan. Mga katanungan sa pamamagitan ng telepono: 333-222-222.

Isang bagay na tulad nito, hindi talaga nag-abala na magsulat ng mga teksto sa advertising, karamihan sa mga negosyante. At ang kanilang pangunahing pagkakamali dito ay pagiging pamantayan... Pagkatapos ng lahat, ang mga naturang ad ay hindi naaalala at nawala sa kabuuang masa ng iba't ibang advertising. Bukod dito, ang hindi partikular na kilalang teksto ng advertising na ito ay isang pahayag ng mga katotohanan tungkol sa kumpanya at hindi nagpapakita ng mga malinaw na benepisyo para sa customer kapag bumibili dito.

Ihambing ang ad na ito, ngunit may ibang pagsusumite:

Gutom? Gusto mo bang kumain ng masarap, malusog at mura?

« Magpakain»Pitong natural na produkto. Down with chemistry, mabuhay ang natural na pagkain!

Direktang inihahatid namin ang pinakamahusay sa iyong mesa.

Kung bibili ka ng marami, may discount ka!

Tawagan ang iyong mga kamag-anak sa hapag at tawagan kami sa lalong madaling panahon: 333-222-222.

Oo, sumasang-ayon ako, ito ay parang fair, ngunit ito ay talagang gumagana!

Ito ay kung paano ang mga mangangalakal at mangangalakal ay matagal nang nag-iimbita sa mga tao na bumili ng kanilang mga paninda. Naiisip mo ba kung nakatayo lang sila at sinabing: "Merchant Ivanov, nagbebenta ako ng gatas, karne, cereal", iyon ay, ipinahayag lamang nila ang katotohanan ng kanilang presensya, tulad ng ginagawa ng maraming modernong negosyante.

Ito ay isang abstract na halimbawa lamang. Sa tingin ko ang punto ay malinaw.

Huwag maging katulad ng iba, stand out.

2. Bakit mahalagang bumalangkas ng layunin ng teksto ng advertising

Tandaan ang sikat na expression: "Para sa isang barko na hindi alam ang direksyon nito, walang hangin ang magiging patas." Sa advertising, gumagana ang prinsipyong ito sa parehong paraan.

Tiyak, sa kasong ito, gusto mong hikayatin ang potensyal na kliyente na kumilos. At ito ay tama! Ano ang katangian ng gayong tawag?

Narito ang ilang mga opsyon:

1. Tumawag sa kumpanya. « Tumawag ngayon at alamin ang higit pa!»
2. Tignan mo. « Ilagay ang iyong order ngayon at makakuha ng 10% na diskwento!»
3. Tumawag para makarating sa punto ng pagbebenta. « Halika sa aming tindahan at bumili ng Nike cap sa halagang 500 rubles lamang!»

3. Paano magsulat ng kaakit-akit na headline para sa isang artikulo: ang "elephant fly" technique

Madalas nating marinig: " Binili ko ang pahayagan na ito dahil nakuha ko ang headline "... O kaya: " Pumunta ako doon dahil ang sabi sa advertisement: "Bawat pangalawang mamimili ay nakakakuha ng isang laruan bilang regalo!"". Tiyak na maaalala mo ang maraming gayong mga halimbawa.

Kadalasan ay nakakakita tayo ng mga nakakaintriga na headline at walang makakapigil sa atin na basahin ang buong ad (artikulo).

Ipinapayo ko sa iyo na magsulat ng ilang mga ideya sa papel, at pagkatapos ay gamitin ang paraan ng pagsasama-sama ng mga ito upang piliin ang pinakamatagumpay.

Ang pinakakaraniwang halimbawa ay ang pangako ng malalaking diskwento.

Marahil ay nakakita ka ng katulad na presyo na "mga pang-akit": MGA DISCOUNT HANGGANG ... 50%, 70%, 90%.

Karaniwang nakikita natin ang gayong mga inskripsiyon sa mga tindahan at pavilion ng kalakalan. Kapag pumasok kami sa labasan at nais na makatanggap ng mga kalakal para sa halos wala, umaasang bumili ng suit para sa 3,000 rubles, na nagkakahalaga ng 20,000, sinabi sa amin ng isang magiliw na nagbebenta na ang diskwento ay nalalapat lamang sa mga accessories at para sa mga pagbili ng higit sa 10,000 rubles.

Nakikita mo, hindi ka nila nilinlang, ngunit "pinilit" ka nilang pumasok sa tindahan, at doon hahawakan ka ng isang propesyonal na consultant, na ibebenta sa iyo kung ano ang kailangan niya.

O isa pang tanyag na haka-haka sa halaga ng isang produkto: MGA PRESYO MULA SA:...

Kapag pumunta ka sa isang kumpanya o tindahan para bumili ng produkto o serbisyo sa mababang "OT" na presyong ito, lumalabas na kailangan mong kumuha ng maramihang consignment, o bumili ng nakaraang taon o may sira na produkto.

Ipagpatuloy ang pag-uusap tungkol sa mga tuntunin sa pagbuo ng pamagat.

Panatilihing maikli at maikli ang headline ng iyong ad, na nagpapakita ng esensya ng iyong panukala.

Isa sa mga pinaka-epektibong trick kapag nagsusulat ng headline ay ang isumite ito bilang isang tanong na may malinaw na sagot, o kung gusto mong makuha ang mismong sagot sa ganoong tanong.

Pakitandaan, sa bawat isa sa mga halimbawang ibinigay, gumagamit ako ng mga numero, nakakaakit sila ng pansin at nagbibigay-daan sa iyo na magbigay ng ilang quantitative assessment ng panukala na na-advertise sa pamagat.

4. Isang halimbawa ng paggamit ng mga PR-technologies kapag nagsusulat ng teksto sa advertising

Ngayon, hawakan natin ang teknolohiya ng PR sa maikling salita. Sa madaling salita, ang pangunahing layunin ng PR ay bumuo ng isang tiyak na opinyon tungkol sa isang kaganapan, produkto o tao.

Sabihin nating isa kang negosyante at nagbebenta ng mga kasangkapan. Mayroon kang maliit na tindahan at magpasya kang maghanap ng karagdagang mga customer sa Internet.

Kapag lumilikha ng materyal sa pagtatanghal, iginuhit ko ang iyong pansin sa katotohanan na kinakailangan upang ipakita ang iyong negosyo mula sa pinakakapaki-pakinabang na panig. Narito kung paano ito gawin.

Kung nagtatrabaho ka nang 2 taon, pagkatapos ay isulat sa teksto: "Ang kumpanya ay nasa merkado sa loob ng ilang taon!"... Kung, bilang karagdagan sa mga benta, gumawa ka ng mga built-in na muwebles upang mag-order, ipakita ang katotohanang ito bilang isang malawak na hanay ng mga serbisyo na ibinibigay ng iyong kumpanya ng kasangkapan.

Kung bumili ka ng mga sangkap para sa mga imported na kasangkapan, isulat sa iyong advertisement: "Mga bahagi mula sa pinakamahusay na mga dayuhang tagagawa".

salita "angkat" o "banyaga" ay nauugnay pa rin ng ating mga tao sa isang mas mataas na kalidad ng produkto. Iyon ay, hindi mo nililinlang ang mamimili, ngunit inilalagay lamang ang iyong negosyo mula sa pinakakapaki-pakinabang na panig.

Dito, ang prinsipyong "matugunan sa pamamagitan ng pananamit" ay gumagana nang mahusay.

Tandaan na ang magandang "packaging" ay madalas na nagpapahintulot sa iyo na magbenta ng isang produkto nang maraming beses na mas mahal.

5. Ano ang tahimik ng mga copywriter kapag nagsusulat ng mga nakakaintriga na headline?

Pagpapatuloy ng paksa ng mga nakakaakit na headline.

Halimbawa: " Muntik nang mamatay ang ganyan-at-ganyan na aktor sa isang car accident"o" Natagpuan ng pensioner ng Moscow ang bangkay ng isang dayuhan sa kanyang sariling dacha". Medyo nakakaintriga, sang-ayon?!

Ngayon, alamin natin kung ano talaga ang nakasulat sa mga naturang artikulo:

1. Tungkol sa "aksidente sa sasakyan" Bilang isang patakaran, narito ang isang paglalarawan ng sitwasyon nang ang mismong aktor na ito ay kinukunan sa susunod na pelikula, kung saan naganap ang isang habulan ng kotse sa labas ng lungsod. At sa proseso ng pag-film ng paghabol mismo, ang mga baka na nanginginain sa hindi kalayuan sa lugar na ito ay lumabas sa kalsada, at ang aktor ay kailangang bumagal nang husto, na humantong sa isang kongreso sa isang kanal. At ang artikulo mismo ay talagang isang nakatabing patalastas lamang para sa mismong pelikulang iyon na may eksena tungkol sa paghabol.
2. Tungkol sa "lola at isang dayuhan" Ang pagbabasa ng artikulo, nakakita kami ng isang kawili-wiling katotohanan doon! Ito ay lumiliko na ang pensiyonado, na natagpuan ang "dayuhan na bangkay", ay hindi alam na ito ay isang ordinaryong patay na nunal, na ang bangkay ay lubhang napinsala ng panahon. At natagpuan niya siya noong naghuhukay siya ng patatas. Ang pagtawag sa mga mamamahayag sa pinangyarihan ng "insidente", halos kumbinsihin sila ng lola na siya ay tama, dahil dati siyang nagtrabaho bilang isang propesyonal na manunulat-scriptwriter.

Dito ay magbibigay ako ng isa sa aking mga paboritong halimbawa na malinaw na nagpapakita kung paano lumikha ng mga kawili-wiling headline para sa mga teksto sa advertising gamit ang mga simpleng teknolohiya ng PR.

Kaya ang halimbawa mismo:

Kahit na nagtipon ka ng dalawang solong ina sa bahay at binigyan sila ng chocolate bar, maaari mong ligtas na ipahayag: " Nagsagawa ng aksyong panlipunan sa lungsod para sa mga nag-iisang ina na may pagtatanghal ng mga regalo! ».

Sa kasong ito, ang pamagat ay maaaring ang mga sumusunod: " Ang kalungkutan ng mga ina ay pinaliwanagan ng mga regalo at emosyonal na komunikasyon"- ito ay tumutukoy sa isang artikulo kung saan maaari mong i-advertise ang parehong mga tsokolate.

Ang isang halimbawa ng tulad ng isang template ay maaari nang magamit bilang isang yari na advertisement. Kung nangangarap ka, maaari kang magdagdag ng higit pang nakakagulat at kahit na tula.

Halimbawa:

"Mississippi chocolate at your leisure ay napakatamis!"

Bagama't parang bata, narito ang pangunahing prinsipyo (nga pala, isang magandang alternatibo sa patalastas ng KitKat na may slogan para sa mga manggagawa sa opisina: May pahinga - may KitKat»).

I think we figured out the headings, let's move on.

6. Bakit pinagsama-sama ang imahe ng "ideal na mamimili" at paano ito nauugnay sa mga teksto ng advertising?

Dahil ang gawain ng anumang teksto ng advertising ay magbenta ng isang produkto o serbisyo, kailangan mo munang tukuyin ang "larawan ng isang perpektong mamimili." Iyon ay, kasarian, edad, posisyon sa pananalapi, mga interes at iba pang mga katangian na kinakailangan sa iyong opinyon na nagpapakilala sa iyong potensyal na kliyente.

Isipin kung anong wika ang kanyang sinasalita, kung paano niya ginugugol ang kanyang oras, ano ang kanyang mga halaga, mga mithiin? Ito ay sa iyo ang target na madla.

Halimbawa:

"Mahal ni Kolya si Masha, at mahal ni Masha ang kanyang dinamita. Bakit makipagkaibigan kay Masha? Mas mahusay na maglaro ng soccer! Dynamo football team - masaya at palakaibigan sa amin, at hindi mo kailangang kabahan!"

Nangangahulugan ito na kapag isinulat mo ang iyong kopya ng ad, isipin kung ano ang magiging mahalaga para makita ng iyong kliyente doon. Marahil ito ay ang presyo, kalidad, mga bonus, atbp ...

Kaya, muli, tingnan natin ang hakbang-hakbang kung paano magsulat ng isang epektibong kopya ng ad:

1. Magpasya sa isang layunin
2. Gumawa ng nakakaakit na headline
3. Gumawa ng larawan ng iyong perpektong customer
4. Tukuyin ang iyong mga priyoridad. Ano ang idiin sa iyong ad una sa lahat.

7.10 praktikal na tip para sa pagsulat ng epektibong kopya ng ad

1. Gumawa ng magandang nakakaintriga na headline - ito ay kinakailangan!
2. Gamitin simpleng salita at mga ekspresyon sa maikling anyo, tularan ang mga ito. Ito ay magpapataas sa memorability ng iyong ad.
3. Hatiin ang teksto sa mga talata upang mas madaling maunawaan ng mambabasa.
4. Sumulat ng mga talata na hindi hihigit sa 50 salita, mas mabuti na 40-45 salita. Ang mas kaunti ay hindi rin kanais-nais.
5. Huwag sumulat ng mga talata sa isang pangungusap. Kung bigla kang makakuha ng mahabang pangungusap na may mga pang-abay, hatiin ito sa mas maikli at mas simple (tingnan ang p. 2)
6. Gumamit ng mga subheading sa teksto kung ito ay malaki.
7. Gumamit ng mga may bilang at naka-bullet na listahan upang ibigay ang iyong istraktura ng teksto.
8. Una, ibigay ang pinakamahalagang impormasyon sa ad, at pagkatapos ay ang pangalawang impormasyon sa pababang pagkakasunud-sunod.
9. Istilo ng makulay ang iyong ad gamit ang isang kaakit-akit na may temang paglalarawan.
10. Ibigay ang mga contact ng iyong kumpanya upang malaman ng potensyal na kliyente kung saan pupunta. Narito ang mga kinakailangang elemento: numero ng telepono, address. Lubos na ipinapayong ipahiwatig din ang lahat ng mga pantulong na contact at impormasyon: oras ng pagbubukas, address ng website, e-mail, mga direksyon.

8. Konklusyon

Kung ikaw ay isang baguhan at nahaharap sa pangangailangan para sa karampatang paghahanda ng mga patalastas upang magbenta ng mga kalakal at serbisyo ng iyong kumpanya, huwag mag-atubiling isaalang-alang ang mga ito.

Magsanay, at bago makipag-away, suriin ang iyong mga kakumpitensya para sa malalakas na materyal na pang-promosyon.

Pagkatapos ay isipin kung ano ang maaari mong gawin nang mas mahusay at kung saan ang iyong mga kakumpitensya ay malinaw na mas mababa sa iyo.

Kahit na ang mga simpleng pagkilos na ito ay maaaring makabuluhang tumaas ang mga benta ng iyong negosyo at, sa pinakamaikling posibleng panahon, mabuo ang gulugod ng mga customer na lilipad sa iyo tulad ng mga gamu-gamo na nasusunog.

Mga kaibigan, nais kong good luck sa iyo dito!

Nagsulat ka na ba ng selling texts? Ano ang gumagana at ano ang hindi? Kung nagustuhan mo ang artikulo, i-like ito at ibahagi ang iyong karanasan sa pagsulat ng pagbebenta ng mga ad sa mga komento.

Kung nagpapatakbo ka ng isang negosyo, alam mo na kailangan mo ng advertising upang maakit ang mga mamimili at makakuha ng mga resulta. Mahusay na nakasulat patalastas umaakit ng atensyon, nagpapasigla ng interes sa iyong produkto at nag-iiwan sa mga mamimili ng malinaw na pagnanais na bilhin ito. Lumaktaw sa hakbang 1 ng aming gabay upang makabisado ang mga pangunahing kaalaman sa pagsulat ng nakakaengganyo, makapangyarihan, at epektibong kopya ng ad.

Mga hakbang

Mastering ang mga pangunahing prinsipyo

PAYO NG SPECIALIST

Si Emily Hickey ay ang nagtatag ng Chief Detective, isang ahensya ng promosyon sa social media na tumutulong sa ilan sa mga pinakamalaking kumpanya sa mundo tingi at ang mga startup ay nag-a-advertise sa kanilang sarili sa Facebook at Instagram. Nagtrabaho bilang isang development specialist sa loob ng mahigit 20 taon. Natanggap niya ang kanyang master's degree mula sa Stanford Graduate School of Business noong 2006.

Founder ng Chief Detective

Pag-isipang gumawa ng video para sa social media. Sinabi ni Emily Hickey, tagapagtatag ng isang ahensya ng promosyon ng social media, na hindi kailangang matakot sa video: “Sa social media, lalo na sa Facebook at Instagram, ang video ay pinakamahalaga, ngunit hindi ito kailangang maging mahirap na lumikha. Maaari mo lang kunan ang iyong produkto at i-edit ang larawan nito gamit ang text overlay."

Iangkop ang teksto upang umangkop sa iyong madla. Anong mga customer ang iyong tina-target? Sa isip, lahat ng nagbabasa ng iyong ad ay dapat gustong bumili ng item. Ngunit sa katotohanan, makakakuha ka ng mas mahusay na mga resulta kung iangkop mo ang iyong kopya sa isang partikular na segment ng mga customer na sa una ay mas interesado sa iyong produkto kaysa sa iba. Gumamit ng wika at mga asosasyon na malapit sa audience na tina-target ng iyong produkto. Ito ay maaaring ihiwalay ang natitirang populasyon, ngunit tandaan iyan ang pangunahing gawain- abutin ang mga puso ng mga may potensyal na maging iyong tapat na customer.

• Halimbawa, kung nagbebenta ka ng serbisyong nagbibigay-daan sa isang mamimili na mag-self-publish ng kanilang mga libro, dapat mong ipakita ang impormasyon sa eleganteng paraan ng isang manunulat. Sa ganitong paraan, mauunawaan ng iyong target na madla - ang mga taong nagsulat ng mga aklat at gustong i-publish ang mga ito - na nasa mabuting kamay sila ng iyong kumpanya.
• Kung ang produkto na iyong ibinebenta ay naka-address sa isang mas batang madla (halimbawa, isang bagong uri ng kendi na magpapapinta sa iyong bibig sa lahat ng kulay ng bahaghari), pagkatapos ay i-drop ang mga pormalidad at magsalita sa isang wika na naiintindihan ng iyong target na madla - mga bata na handang gastusin ang kanilang baon sa kendi o hilingin sa iyong mga magulang na bilhan sila ng iyong mga matamis.

1. Huwag magsimula sa isang tanong. Maaari kang gumamit ng napaka hindi pangkaraniwan, malikhaing mga retorika na tanong, ngunit lumayo sa mga karaniwang pambungad na parirala tulad ng "Gusto mo ng bagong kotse?" Nabasa na ng mga mamimili ang libu-libong mga tanong na ito, at sila ay pagod na sa patuloy na pagsagot sa kanila. Upang makuha ang kanilang atensyon, kailangan mong maghukay ng mas malalim. Maghanap ng malikhain, hindi kinaugalian na paraan upang sabihin sa iba na mayroon ka ng kailangan nila nang hindi nagtatanong ng mga malinaw na tanong.

2. Gawing gusto ng mga tao ang iyong produkto. Binibigyan ka ng Bridge ng pagkakataong lumikha ng matinding pagnanais na bilhin ang iyong produkto. Ito ay isang pagkakataon upang paglaruan ang mga damdamin ng iyong target na madla at bigyan sila ng pakiramdam na ang iyong produkto ay masiyahan ang kanilang mga pangangailangan. Ito ay medyo manipulative, at ito ay. Gayunpaman, kung nag-aalok ka ng isang produkto na talagang makikinabang sa mga tao, kung gayon walang kahihiyan sa paglalaro sa mga sensitibong string ng mga kaluluwa ng iyong mga potensyal na customer - pagkatapos ng lahat, tinutulungan mo silang bumili ng produkto na magpapaunlad sa kanilang buhay.

   • Ang nostalgia ay maaaring maging isang epektibong tool kapag sinusubukang hawakan ang puso ng mga tao. Halimbawa: "Ginagamit namin ang pinakamasasarap na tradisyonal na sili para gawing kasingsarap ng lihim na pampalasa ng iyong lolo ang aming mainit na sarsa.".
   • Madalas ding gumagana ang paglalaro ng mga alalahanin sa kalusugan: "Ang pagtigil sa paninigarilyo ay hindi isang madaling gawain. Tulungan nating pahabain ang iyong buhay.".
   • Tiyaking isama ang iyong kumpanya at pangalan ng produkto sa text.

3. Sabihin sa amin kung paano bilhin ang iyong produkto. Sa dulo, magsulat ng isang malakas na pangwakas na teksto na nagsasabi sa iyo kung ano ang susunod na gagawin. Mag-alok sa mga mambabasa ng mga simpleng aksyon kung saan maaari silang bumili o makilala ang produkto.

   • Maaari mo lamang isulat ang url ng website upang malaman ng mga tao kung saan bibili ang iyong produkto.