Anumang mga produktong ibinebenta ay dapat iharap sa mamimili. Ang pagganap ng mga benta ay nakasalalay sa pagiging epektibo ng advertising. Ang tamang pagtatanghal ng impormasyon, na nakikilala ang produkto mula sa pangkalahatang masa ng mga katulad na produkto, ay isang garantiya ng tagumpay. Ang isang mahusay na disenyo ng patalastas ay titiyakin ang pagbebenta ng kahit na hindi kinakailangang mga bagay. Mayroong maraming mga rekomendasyon para sa pag-highlight ng halaga at kailangang-kailangan ng produktong ibinebenta, ngunit ang tanong kung paano gumawa ng isang patalastas nang tama ay nananatiling may kaugnayan.

Mga prinsipyo sa advertising

Upang gawin ito, kailangan mong pumili ng isang kamangha-manghang, kapansin-pansing imahe, dahil ang pagbili ay palaging nangyayari pagkatapos ng isang visual na pagtatasa ng alok. Ang pagbebenta ay nagsisimula sa pagtatanghal ng isang maliwanag, magandang larawan. Ang pagbuo ng imahe ay hindi mahahadlangan ng isang di malilimutang malakas na slogan, ang pagiging kaakit-akit at kaugnayan nito ay kumakain sa kamalayan at ginagawang paulit-ulit ito sa pag-iisip ng mamimili nang may kasiyahan.

Kahit na ang pinakamatagumpay na pag-advertise ay maaaring hindi epektibo nang hindi ito itinataguyod. Ito ay orihinal na inilaan para sa viral na epekto sa isip ng isang potensyal na mamimili. Gayunpaman, upang maging epektibo, dapat itong magagamit sa target na kliyente, kaya dapat itong ilagay kung saan ito nakatira. Ang mga social network ay isang unibersal na lugar ng publikasyon, dahil mahahanap mo ang iyong kliyente sa kanila, ngunit para dito kailangan mong magtrabaho sa paglalagay nito sa mga tamang site.

Sa iyong sarili o sa pamamagitan ng mga serbisyo ng isang kampanya sa advertising?

Gayunpaman, sa ilang mga sitwasyon ay mas epektibong i-order ang pagbuo nito sa mga ahensya ng advertising. Gamit ang tamang pagpipilian kampanya sa advertising, malalaman ang layunin ng promosyon sa loob ng ilang araw.

Saan dapat matatagpuan ang iyong ad?

• sa mga pahayagan;
• sa mga magasin;
• v mga social network;
• sa pamamagitan ng mga flyer at polyeto;
• sa pamamagitan ng mga elemento ng panlabas na advertising.

Para sa bawat uri ng produkto, ang sarili nitong paraan ng pag-advertise ay epektibo, na angkop para sa isang tiyak target na madla... Sa tamang pagpipilian, ang mga potensyal na mamimili ay may pagkakataon na maging pamilyar sa alok sa ilang mga mapagkukunan.

Ngayon, ang isang hiwalay na angkop na lugar sa advertising ay inookupahan ng mga social network. Karamihan sa mga mamamayan ay may mga account sa Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter at Instagram. Tinutukoy ng mga modernong kakayahan ng mga mobile phone ang patuloy na presensya ng mga user sa komunikasyon. Ang mga publikasyon sa mga grupo at sa mga personal na pahina ay maaaring makatanggap ng agarang tugon sa isang naka-sponsor na post.

Huwag mag-spam, upang hindi inisin ang mga gumagamit sa patuloy na mga abiso. Ang isang pag-aayuno sa isang araw ay sapat na upang makamit ang epekto. Ang mga regular na publikasyon ng iba't ibang disenyo, pagdaraos ng mga sweepstakes, promosyon at paligsahan ay titiyakin ang kasikatan ng isang grupo o isang personal na account ng nagbebenta. Kung mas maraming interes at atensyon dito, mas maraming pananaw sa mga publikasyon at mas maraming kita sa benta.

Advertising sa media

Ang pag-post ng mga ad sa media tulad ng mga pahayagan at magasin ay hindi palaging libre para sa mga nagbebenta. Sa karamihan ng mga kaso, kailangan nilang magbayad para sa paglalagay ng kanilang artikulo sa inilalaang espasyo ng isang print o mapagkukunan sa Internet. Sa ngayon, ang pagbabalik sa naturang advertising ay maliit, dahil kadalasan ang mga tao ay nakikilala sa mga magasin at pahayagan sa isang direksyon sa advertising nang may layunin, kapag naghahanap ng isang partikular na produkto para sa mga pagbili.

Para sa kadahilanang ito, kung ang isang tao ay hindi nangangailangan ng anumang bagay, hindi siya makakakuha at magbasa ng mga naturang mapagkukunan ng impormasyon, na hindi kasama ang posibilidad ng emosyonal na mga pagbili. Gayunpaman, kung ang paksa ng pagbebenta ay may isang tiyak na katangian, na mahirap sabihin sa iba pang mga mapagkukunan, ang advertising sa media ay magkakaroon ng magandang epekto sa mga resulta ng paggawa ng negosyo, na mahalaga kapag nagbebenta ng palipat-lipat at hindi natitinag na ari-arian.

Basahin din: Pag-withdraw ng pera mula sa kasalukuyang account ng isang indibidwal na negosyante

Advertising sa pamamagitan ng mga promoter

Ang pamimigay ng mga flyer sa kalye ay tila ang pinakamadaling paraan upang i-advertise ang iyong produkto. Gayunpaman, limang porsyento lamang ng populasyon ang nagbabasa ng mga brochure na ipinakita. Ang iba pang mga tao ay ligtas na itinapon ang mga ito sa mga basurahan. Upang madagdagan ang bilang ng mga taong nagbabasa ng leaflet, kailangan mong alagaan ang hitsura nito. Ang advertiser ay binibigyan lamang ng ilang segundo upang mapabilib ang isang potensyal na customer at panatilihin ang kanilang atensyon sa kanilang alok. Hindi inirerekomenda ang paggamit ng mga text ad. Ang lahat ng impormasyon ay dapat na makikita sa larawan.

Advertising sa labas

Kasama sa advertising sa labas ang mga banner, light box at volumetric na logo. Ang natatanging tampok nito ay ang pagiging kaakit-akit nito. Maraming tao ang tumitingin sa mga elemento ng ad, ngunit hindi lahat ay nagbabasa teksto ng advertising. Gumagawa ng impresyon ang mga imahe, kaya kailangan itong mapili sa paraang malinaw ang pangungusap nang walang mga salita. Advertising sa labas ay hindi mura, kaya kinakailangan na magkaroon ng isang responsableng saloobin sa pagbuo ng disenyo ng proyekto at sa pagpili ng lokasyon nito. Ang ganitong uri ng advertising ay dapat lamang gamitin kapag nagpaplano ng malalaking dami ng mga produkto. Mahalagang isaalang-alang na ang materyal ng brochure sa advertising ay madaling tipunin at walang problema sa pagpapanatili.

Mga bukas na espasyo sa Internet

Hindi ito nangangailangan ng malaking halaga ng pamumuhunan at maaaring ayusin ng isang negosyante sa kanyang sarili. Dapat mong isipin ang tungkol sa pag-promote ng iyong mga produkto sa social media nang maaga, dahil bago ka mag-publish ng mga post, kailangan mong pangalagaan ang presensya ng mga mambabasa. Upang gawin ito, dapat mong akitin ang maximum na posibleng bilang ng mga kaibigan at subscriber sa iyong account. Ang paglikha ng isang grupo, isang komunidad at ang paglahok ng isang target na madla sa kanila, na maaaring maging interesado sa produkto, ay magpapataas sa bisa ng pag-promote ng publikasyon. Upang pumili ng mga ganoong miyembro, dapat mong gamitin ang opsyon sa paghahanap na may pag-target ayon sa mga interes.

Ang ganitong pandaigdigang paghahanda para sa promosyon ay hindi kinakailangan kapag naglalagay ng mga ad sa mga dalubhasang portal. Upang makatanggap ng tugon sa isang publikasyon, sapat na upang mai-format ito nang tama at mai-publish ito sa seksyong naaayon sa kategorya. Sa maling pagpili, magiging minimal ang epekto ng advertising. Ang mga karagdagang bayad na opsyon para sa promosyon sa pamamagitan ng Internet ay ang paglalagay ng mga ad sa mga sikat na portal, ang bilang nito ay lumampas sa milyong marka, pati na rin ang pagtataas ng publikasyon sa mga nangungunang posisyon.

Walang mga espesyal na kasanayan ang kinakailangan upang lumikha ng isang post o ad. Sa lahat ng mga portal, ang paglalagay ay isinasagawa ayon sa mga intuitive na scheme. Ang pagpili ng isang paraan upang i-advertise ang iyong mga produkto, kailangan mong pag-aralan ang kaugnayan nito sa Internet. Kung ang mga mamimili ng produkto ay mga mamamayan na naninirahan sa mga lugar kung saan ang Internet ay hindi sikat o magagamit, kung gayon ang publikasyon sa mga social network ay walang epekto.

Magiging epektibo lamang ang advertising sa Internet kapag ito ay kumikislap sa harap ng mga user nang madalas. Tinitiyak ito ng mga repost at paglalathala ng mga bagong ad, na dapat palamutihan ng bagong disenyo na umaakit sa atensyon ng user kaya wala siyang pagpipilian kundi tumawag at mag-order.

Paano magsulat ng isang ad nang tama: mga halimbawa

Ang isang alok na bumili o tumanggap ng isang serbisyo ay dapat na kawili-wili. Dapat nitong gawing gustong bumili ang potensyal na customer kapag tinitingnan ang ad. Ang epektong ito ay nabuo sa pamamagitan ng mga diskwento, bonus, promosyon, regalo kapag bumibili.

Ngayon sasabihin ko sa iyo kung paano magsulat ng isang ad para sa isang tindahan, serbisyo at anumang iba pang kumpanya upang maakit ang mga mamimili. Ipapakita ko sa iyo ang mga halimbawa kung ano ang dapat gawin at kung ano ang dapat iwasan. Bibigyan kita ng magandang dahilan upang pag-isipang muli ang iyong saloobin sa marketing ng nilalaman.

3 kailangang-may elemento sa advertising

Una, tungkol sa kung ano ang gagawin.

Bawasan ang puwang para sa pag-iisip na kumawag. Bigyan ang mamimili ng isang bagay na pag-isipan, at gagawin niya ito bilang mali hangga't maaari.

Mga Benepisyo at Benepisyo

Nais nating lahat ng mga benepisyo. Alamin na ang pera ay gagastusin sa isang bagay na kapaki-pakinabang.

Isalin ang mga plus ng produkto sa pagiging praktikal. Buti na lang may foam sole ang boots na ito. Mas mabuti kung sasabihin sa kliyente na magiging mainit siya kahit na sa -40 degrees dahil sa karagdagang pagkakabukod na may foamed sole.

Gawing kalamangan ang anumang benepisyo. Sabihin sa amin kung ano mismo ang makukuha ng kliyente sa pagsasanay. Ito ay kaakit-akit. Ipinapakita ang kahalagahan ng panukala... Ang utak ng tao ay agad na sumusubok sa mga trick para sa pang-araw-araw na buhay. Nagbibigay ito ng panloob na puwersa. Ang lakas ng loob na bumili.

Ang alok mismo

Maging direkta sa iyong mambabasa. "Mag-order ng mga cabinet na may indibidwal na disenyo para sa 1,000 rubles / running meter" o "bumili ng drill-screwdriver na may 50% na diskwento - para lamang sa 5,000 rubles."

Magbigay ng malinaw na panukala. Ang pagsusulat ng ad nang walang isa ay parang pagsakay sa bisikleta na may mga parisukat na gulong.

Mga tagubilin sa pag-order

Ang pagtuturo sa pag-order ay isa pang nakalimutang elemento ng advertising. Sa pinakamaganda, ang lahat ay limitado sa isang tawag sa pagkilos. Tumawag, sumulat, hinihintay namin ang iyong order - isang klasiko.

I-nudge ang customer na bumili sa ilang linya lang. Bigyan siya ng mga tagubilin... Isang partikular na hanay ng mga aksyon upang makuha ang resulta. Halimbawa:

• Tumawag sa 123-456.
• Sabihin sa amin kung saan pupunta sa aming tagasukat.
• Darating kami, sukatin ang lahat at magmumungkahi ng angkop na mga kisame sa kahabaan.

Ang halimbawa ay may kondisyon, ngunit ito ay nagpapakita ng pangkalahatang kakanyahan. Ipakita ang kadalian ng pag-order.

Mabuti kung magagawa ng kliyente nang walang tawag. Palalawakin nito ang abot ng iyong audience para maisama ang mga terry introvert.

Hindi dapat gawin sa advertising - 2 napakasamang ideya

Ngayon tungkol sa mga hackneyed na trick na pumapatay sa bisa ng isang ad o post.

Magsimula tayo sa isang digression. Narinig mo na ba ang katagang "Spanish shame"? Ito ay isang sitwasyon kung saan nahihiya ka sa mga aksyon ng ibang tao. Ang ilan mga solusyon sa marketing maging sanhi ng gayong mga sensasyon.

Masamang pagkamalikhain, mga biro na walang kabuluhan, mga pandaraya at tubig - ito ang mga kaaway ng pagbabagong loob.

Ang isang serye ng mga maling desisyon ay magbabawas ng mga conversion. Pag-isipan ang iyong mga ad. Isaalang-alang ang lahat ng maliliit na bagay.

Masamang pagkamalikhain

Upang pasayahin ang mambabasa sa isang hindi nakakagambalang pun o isang collage? Makakakuha ito ng atensyon. Magbabayad ito para sa sarili nito.

Ipadala sa linya sa pagbebenta ng mga impact drill? Ito ay hindi tama.

Mga pinalo na trick

Maraming mga diskarte sa marketing ang naipasa mula sa henerasyon hanggang sa henerasyon. At okay cool chips. Ang mga error ay minana nang mas madalas. Halimbawa, itinuturing ng marami na ito ay isang magandang solusyon upang itulak ang kahubaran sa lahat ng dako.

Ang pangkalahatang kalakaran ay nakikita. Ang daya niyan ito ay walang silbi at nakakapinsala... Ang pananaliksik sa neuromarketing ay nagpakita na ang erotika ay nakakagambala sa kakanyahan ng advertising. Ang tao ay tumutuon sa mainit na nilalaman, mas malamang na matandaan ang iyong alok. Binabawasan ng breast in advertising ang abot ng madla ng 50%. Nakuha ang atensyon. Ang mali lang.

Diskarte modernong marketing bumulusok sa slogan na "stand out or die." Mayroong makatwirang butil dito. Pero makatwirang tumayo... Isaalang-alang ang mga interes ng iyong target na madla at sundin ang iyong landas sa advertising.

Wastong paghahanda para sa pagsulat ng advertising

Ngayon tungkol sa paghahanda sa pagsulat ng isang patalastas. Isipin muli ang mga aksyong pelikula noong dekada 90. Lalo na tungkol sa lahat ng uri ng hand-to-hand fighting. Hindi bababa sa isang-kapat ng oras ng screen ang ginugol sa pagsasanay sa pangunahing tauhan. Tumakbo siya, nagpraktis ng mga suntok, nagsanay ng pag-unat at ipinakita ang kanyang lamig sa lahat ng posibleng paraan.

Kailangan mong pumunta sa parehong paraan. Lamang sa plano ng advertising.

Hindi ka maaaring pumunta at magsulat ng cool na materyal ng conversion. Kailangan mong umupo at sumisid sa mundo ng iyong target na madla. Maging bahagi nito. At tingnan din ang produkto sa pamamagitan ng mga mata ng kliyente. Lamang pagkatapos ay umupo para sa.

Upang makahanap ng isang mamimili, kailangan mong mag-isip tulad ng isang mamimili.

Pananaliksik sa target na madla

Maghanda para sa isang kapana-panabik na paglalakbay sa mundo ng iyong target na madla. Bago magsulat ng post o ad, buksan ang social media at Youtube. Pagkatapos ay pumunta sa mga grupo at channel na kawili-wili sa iyong mga customer o nauugnay sa pino-promote na produkto.

Manood ng mga video, galugarin ang mga paksa at sumisid sa uniberso ng iyong target na madla. Kinakailangang malaman:

• kung ano ang kinakailangan mula sa produkto;
• anong mga chips ang kailangan;
• ano ang kinakatakutan nila kapag bumibili;
• kung anong mga aksyon ang binibigyang pansin ng nagbebenta.

Magtipon ng maraming impormasyon hangga't maaari at gamitin ito sa teksto. Ito ay magpapakita sa iyo ng malalim na pag-unawa sa mga problema at pangangailangan ng mga nangunguna.

Tingnan ang produkto sa pamamagitan ng mga mata ng isang mamimili

Gamitin ang impormasyong nakolekta sa huling talata upang suriin ang isang produkto o serbisyo. Tingnan ang alok mula sa punto ng view ng mamimili.

Ito ay kung paano mo mahahanap ang tunay na mga benepisyo. Maaari kang bumuo ng isang USP. Mag-alok ng tunay na solusyon sa mga problema ng kliyente.

Marahil ang natapos na nilalaman ay tila kakaiba. Baka hindi mo siya gusto.... Ito ay mabuti. Ang pangunahing bagay ay ang tingga ng pera ay kasing saya ng isang elepante. Pagsikapan ito at tanggihan ang iyong sariling pakiramdam ng aesthetics.

Pagbubuod

Maghanda para sa isang seryosong pamumuhunan ng oras at lakas. Kung hindi, ang ad ay magkakaroon ng katamtamang pagganap.

Dagdag pa, laging mag-eksperimento. Subukang subukan ang mga bagong diskarte sa teksto at visual na disenyo. Minsan ang pinaka-hindi mapang-akit na mga solusyon ay nagdudulot ng mga kahanga-hangang resulta.

Sa pakikipag-ugnayan sa

mga kaklase

Karamihan sa mga modernong teksto sa advertising na lumalabas sa Internet at iba't ibang print media ay bihirang epektibo. Ang punto ay ang kanilang tanging layunin ay magbenta ng produkto o serbisyo sa anumang halaga. Hindi sila nagtataas ng mga benta, at ang kanilang mga tagalikha ay hindi kumikita ng malaking pera. Nakatuon ang artikulong ito sa kung paano magsulat ng impormasyon upang ito ay kumikita at higit pa sa kumpetisyon.

Ano ang kailangan mong gawin bago mo isulat ang iyong kopya ng ad

Hindi ito nangangailangan ng maraming pagsisikap upang gawin ito. Ang mga nag-iisip na ito ay mahirap ay nagkakamali. Ang mga prospektus para sa pagbebenta ng mga kalakal ay isinulat nang mag-isa. Kailangan mo lamang ng isang copywriter upang gumawa ng kaunting pananaliksik bago magsimulang magsulat ng isang artikulo. Kailangan niyang maglaan ng ilang oras sa pag-aaral ng materyal.

Mas madaling magsulat tungkol sa kung ano ang galing mo. Sa pamamagitan ng paglalaan ng oras sa pagsasaliksik sa iyong paksa, maaari kang gumawa ng mga ad sa anumang paksa nang walang kahirap-hirap. Ang isang negosyante na nagsimula ng kanyang sariling negosyo ay nakakaalam ng istraktura at mga tampok nito nang mas mahusay kaysa sa sinuman. Samakatuwid, magagawa niyang isulat ang tungkol dito nang mas kawili-wili kaysa sa isang propesyonal na copywriter. Ang produkto ay ibebenta nang mas mahusay dahil sa katotohanan na ang may-akda ay bihasa sa produkto at sa madla.

At ang ilan sa mga nagsusulat ng mga teksto sa advertising ay propesyonal na ipinagmamalaki ang katotohanan na alam nila at magagawa nila ang lahat. Hindi nila itinuturing na kinakailangan upang pag-aralan ang materyal, na sa kalaunan ay magsisilbing kasangkapan para sa pagbebenta ng isang bagay. Nang hindi nalalaman ang lahat ng mga tampok at benepisyo ng produktong ito, imposibleng pag-usapan ito sa paraang interesado sa mga mamimili. Ang ganitong mga pahayag ay hindi makakapagpataas ng mga benta, iyon ay, upang matupad ang kanilang pangunahing gawain. Magdadala sila ng hindi kailangan o pangkalahatang impormasyon, kahit na ang mismong istraktura ng kanilang pagtatayo ay isasagawa alinsunod sa lahat ng mga patakaran ng karampatang copywriting.

Ang mga sagot sa mga sumusunod na tanong ay bubuo ng isang epektibong batayan kung saan maaari kang sumulat ng teksto na nagdudulot ng mataas na kita.

Una, magpasya sa isang gawain. Ang layunin ba ng pagsulat ay upang maabot ang isang kliyente o magsagawa ng mga direktang aktibidad sa komersyo? Magpasya para sa iyong sarili kung aling mga pamamaraan ang gagamitin sa pagbebenta: direkta o dalawang hakbang.

2. Ano ang pangunahing layunin na sinisikap mong makamit?

Kapag nagsusulat, isipin ang resulta na gusto mong makamit. Ito ba ay isang beses na pagkilos o isang pangmatagalang pagbebenta?

3. Ang kumpanya ba ay may anumang mga tampok o produkto na maaaring magbigay ng inspirasyon sa kumpiyansa ng customer?

Kapag sumulat ka ng isang promotional text, maaari mong isama ang impormasyon tungkol sa iba't ibang mga parangal o parangal ng kumpanya. Ang pagpapakita ng mga benepisyong matatanggap nila mula sa iyong produkto ay isang napakahalagang salik sa pagbuo ng kumpiyansa ng customer.

Huwag labis-labis kapag nagbibigay ng ganoong impormasyon. Huwag kalat ito ng hindi kinakailangang impormasyon. Piliin lamang ang mga argumentong iyon na talagang magpapatunay sa mga benepisyo ng pagbili ng mga kalakal mula sa iyong kumpanya, makilala ang mga ito mula sa mga kakumpitensya at gagana patungo sa pangunahing layunin ng pagtaas ng mga benta. Isipin ang customer, hindi ang self-promote. Gumamit lamang ng mga katotohanan.

4. Para sa anong serbisyo o produkto isusulat ang teksto ng advertising?

Kailangan mong malinaw na ihatid ang ideya kung anong produkto ang iyong ibinebenta. Kadalasan mayroong mga artikulo kung saan ang isang malaking bahagi ay nakatuon sa kuwento tungkol sa kumpanya mismo, tungkol sa oras ng pundasyon nito, tungkol sa mga empleyado at marami pang ibang katotohanan. Ngunit ang impormasyon tungkol sa produkto, iyon ay, tungkol sa pinakamahalagang bagay, ay nawala sa lahat ng iba pa.

Mayroon ding iba pang matinding - nag-aalok ng napakaraming produkto sa isang pagkakataon. Ang mambabasa ay hindi lamang mauunawaan kung anong uri ng produkto ang kanilang pinag-uusapan, at mawawala sa mga impormasyon. Pinakamabuting magbenta ng isang produkto. Pagkatapos ay mauunawaan nang eksakto ng mamimili kung ano ang kinakailangan sa kanya, at tataas ang iyong mga benta.

5. Ano ang mga tampok ng iyong produkto?

Sa pag-iisip sa istraktura ng teksto, ito ay nagkakahalaga ng pagkuha ng isang maliit na lugar dito para sa paglalarawan ng produkto na iyong ibinebenta. Ipahiwatig ang mga katangian nito: mga sukat, posibleng kulay, modelo, mga opsyon sa packaging, sabihin sa amin kung mahirap itong gamitin, kung gaano ito katagal. Ang lahat ng ito ay dapat mapahusay ang dignidad ng iyong partikular na produkto.

6. Ano ang mga makabuluhang katotohanan at numero na nauugnay sa produktong ito?

Upang maiwasan ang walang batayan na ebidensya, magbigay ng mga nakakumbinsi na argumento at numero. Kung ang iyong produkto ay pinag-aralan ng Chamber of Commerce and Industry, bilang isang resulta kung saan ang mga diagram at mga graph ay iginuhit, pagkatapos ay isulat ang tungkol dito upang maipakita ang produkto sa isang kanais-nais na liwanag. Maaari ka ring magbigay ng mga istatistika at natatanging tampok na magtatakda ng iyong mga produkto bukod sa mga kakumpitensya sa merkado.

7. Anong mga benepisyo ang makukuha ng mga customer sa paggamit ng iyong produkto o serbisyo?

Mayroong dalawang natatanging konsepto: katotohanan / ari-arian at kalamangan. Bukod dito, ang huli ay direktang sumusunod mula sa mga katangian.

Ang isang katotohanan / ari-arian ay kung ano ang magagawa ng iyong produkto.

Ang kalamangan ay ang benepisyo sa iyo na nagmumula sa kung ano ang maaaring gawin ng isang produkto, iyon ay, ang mga katangian nito.

Upang matukoy ang mga merito ng isang produkto, kailangan mong gumawa ng isang listahan ng lahat ng mga katotohanan / katangian nito at isulat sa harap ng bawat item kung paano ito maaaring maging kapaki-pakinabang para sa mamimili.

Bigyan natin bilang isang halimbawa ang ilang mga katotohanan / ari-arian at ang mga kapaki-pakinabang na katangian na nagmumula sa kanila.

Katotohanan / Ari-arian: Ang bagong modelo ng vacuum cleaner ay kumokonsumo ng mas kaunting enerhiya.

Advantage: Mas mababa ang babayaran mo para sa kuryente.

Katotohanan / Ari-arian: Maaari silang mag-alikabok at maglinis ng sahig.

Advantage: Pinagsasama ng produktong ito ang ilang mga kapaki-pakinabang na function, na nagbibigay-daan sa iyo upang makatipid ng oras sa paglilinis.

Katotohanan / Ari-arian: Ginawa mula sa mataas na kalidad na materyal.

Advantage: Ang vacuum cleaner ay isang maaasahang katulong sa paligid ng bahay. Ito ay magsisilbi nang mahabang panahon at mahusay.

Ang pangunahing puwersang nagtutulak ng teksto sa pagbebenta ay tiyak ang mga matagumpay na katangian ng produkto. Nakakaakit sila ng mga customer, at samakatuwid ay kinakailangan na magsagawa ng malalim na pananaliksik upang makilala sila. Kinakailangang maglaan ng oras upang pag-aralan ang pangunahing isyung ito. Gumawa ng isang listahan ng mga pakinabang ng produkto na maibibigay niya sa kliyente, at isulat ang tungkol sa mga ito.

8. Paano ang iyong kumpanya o produkto ay nahihigitan ng kumpetisyon?

Mayroong ganoong termino - ang bentahe na kinakailangan upang magbenta (PUP). Ito ang merito sa marketing na nagtatakda ng iyong produkto bukod sa kumpetisyon. At ito ay isang mahalagang aspeto na hindi dapat palampasin at sulit na isulat.

Matutukoy ang PUP sa pamamagitan ng pagsagot sa mga pangunahing tanong. Bakit dapat bilhin ng isang customer ang iyong produkto? Paano siya namumukod-tangi? Paano ka mas kaakit-akit sa iyong mga customer? Ano ang maibibigay ng iyong produkto sa mamimili? Ang pagtatatag ng PUP ay napakahalaga. Maaari itong tumukoy sa kumpanya mismo at sa produkto o serbisyo ng iyong kumpanya. Ang pangunahing bagay ay ang paggamit ng pagkakaiba mula sa mga kakumpitensya.

Ang pamantayan ng PNP ay maaaring: ang paggamit ng mas mahuhusay na materyales, maaasahang garantiya, serbisyo sa mas mataas na antas, paborableng presyo, iba't ibang alok para sa mga promosyon at diskwento, pagiging eksklusibo, mas mataas na katayuan.

Nagsisilbi ang PUP upang aktibong iposisyon ang iyong kumpanya sa merkado. Kinakailangan lamang na malinaw na tukuyin ito. Ang PUP din ang bida ng iyong promotional article.

Hindi pwedeng walang PUP ang kumpanya, hindi mo lang napapansin. Ang iyong produkto ay walang alinlangan na may ilang mga pakinabang na nagbubukod dito sa kumpetisyon. Kailangan mo lang mag-isip, hanapin ang mga ito at isulat ang tungkol dito. Tiyak, ginagamit mo ang mga ito sa iyong trabaho, hindi lamang ito pinapansin.

Mayroong isang mahusay na paraan upang tukuyin ang mga detalye ng iyong produkto. Pumili ng ilan sa iyong pinakamahuhusay na kliyente at tanungin sila kung bakit nasisiyahan silang makipagsosyo sa iyong kumpanya. Bakit hindi sila pumunta sa mga kakumpitensya, ano ang kanilang mga dahilan para dito. Pagkatapos suriin ang mga sagot, mauunawaan mo kung bakit umaakit ang iyong kumpanya at kung paano ito nagpapanatili ng mga customer. Tiyak, sasabihin nila sa iyo ang ilang mga pakinabang. Ang mga ito ay ang parehong mga benepisyo na makukuha mo mula sa iyong produkto. Ito ang magiging PUP mo.

Kung ang iyong mga kliyente ay maaaring pangalanan ang ilang mga pakinabang, pagkatapos ay ipinapayong hilingin sa kanila na unahin. Makakatulong ito upang higit pang tumuon sa pinakamahalagang plus.

Narito ang ilang mga halimbawa ng kung paano magsulat nang mahusay tungkol sa mga PUP.

Maaaring ibenta ng isang copywriter ang kanilang mga serbisyo gamit ang sumusunod na kasabihan: "Promosyonal na kopya na garantisadong tataas ang iyong mga benta."

O isang anunsyo ng pizza: "Ihahatid ang sariwang mainit na pizza sa loob ng 30 minuto. Garantisado! Domino Pizza ".

Sa mga halimbawang ito, ang PUP ay mahusay na salita. Ang impormasyon ay maikli, malinaw at walang hindi kinakailangang "tubig".

9. Ano ang mahalaga sa iyong kliyente?

Tukuyin ang mga benepisyo ng iyong customer. Ilagay mo ang iyong sarili sa kanyang lugar. Ano ang mas mahalaga sa kanya: kalidad, presyo, garantiya, paghahatid? Ito ay kinakailangan upang magsulat tungkol dito.

10. Ilarawan ang mamimili na gusto mong maakit.

Patuloy na isipin ang iyong perpektong customer. Ano siya? Saan siya nakatira? Anong ginagawa niya? Ano ang gusto niya? Magkano ang kinikita niya? Kung mas malinaw mong inilalarawan ito, mas madali para sa iyo na maunawaan ang mga pangangailangan nito.

Ang susunod na tanong ay, bakit siya ang iyong ideal na kliyente? Dahil matutulungan mo siya sa mga produkto mo. Magiging mas komportable ang kanyang buhay. At kaya niyang bayaran ito.

Sa post, direktang i-address ang taong naiisip mo. At walang alinlangang tutugon siya sa iyong tawag.

11. Anong uri ng garantiya ang ibinibigay mo?

12. Ano ang antas ng serbisyo at suporta?

13. Ano ang karaniwang presyo ng isang produkto o serbisyo?

Ang pagtatakda ng average na presyo ay mahalaga sa pagtukoy kung sino ang iyong ideal na customer. Pag-isipan kung mababayaran ng iyong mga customer ang halagang itinakda mo para sa produkto.

Mahalaga rin na maunawaan na ang halaga ng iyong mga produkto sa loob ng parehong merkado ay hindi dapat magkaiba. Kapag ang isang bagong produkto ay inilabas, hindi ito maaaring magastos ng ilang beses na mas mataas kaysa sa iba pang mga produkto. Kailangan mong tumuon sa average na presyo.

14. Mayroon ka bang iba pang magagamit upang mapahusay ang iyong kopya ng ad?

Maaari ka naming bigyan ng ilang mga tip sa kung paano lumikha ng isang epektibong publikasyon. Ang mga halimbawa sa ibaba ay makakatulong nang malaki sa iyong pananaliksik:

• inisyatiba at komersyal na mga liham;
• mga halimbawa ng mga ad sa mga magasin at pahayagan;
• mga tekstong pang-promosyon para sa mga site;
• nagbebenta ng online na newsletter;
• mga script para sa radyo at telebisyon;
• polyeto;
• mga direktoryo;
• isang hanay ng mga announcement card;
• mga press kit;
• mga script ng telemarketing;
• mga materyales sa pagsasanay para sa mga tindero;
• lumang isyu ng advertising brochure o online publication;
• classified ads;
• mga plano sa marketing;
• mahahalagang natuklasan at istatistika ng pananaliksik;
• pangunahing mga artikulo tungkol sa kliyente o sa kanyang kumpanya;
• pagsulong ng mga kakumpitensya at mga nauugnay na pahayag;
• nakasulat na mga testimonial mula sa mga nasisiyahang customer;
• mga reklamo mula sa hindi nasisiyahang mga mamimili.

Istraktura ng teksto ng advertising

Kung ikaw ay sumusulat para sa isang website o naka-print na publikasyon, gamitin ang mga istrukturang elemento ng pahayag nang matalino: pamagat, subtitle, teksto ng katawan, mga lagda at komento, matunog na slogan (slogan).

Heading- dito nagsimula ang kwento, at ito ang unang binibigyang pansin ng mambabasa. Kung ito ay nakakakuha ng pansin, ang kliyente ay magpapatuloy sa pagbabasa. Samakatuwid, ang pamagat ay dapat na malinaw, maigsi at may epekto sa damdamin. Nagdadala ito ng pangunahing impormasyon na ipapakita sa ibaba. Ang istilo ng balita ay pinakamainam para sa pagsulat ng mga headline. Siya ang naglalaman ng makapangyarihang mensahe sa mga customer.

Subtitle nagpapatibay sa ideya ng pangalan, lalo pang nagpapalakas nito. Ito ay gumaganap bilang isang tulay sa pangunahing materyal.

Pangunahing teksto inilalahad ang kakanyahan ng pamagat.

Binubuo ito ng panimula, pangunahing bahagi at konklusyon. Panimula nagsisilbing pasiglahin ang mambabasa. Maaaring hindi pamilyar ang mamimili sa iyong produkto o sa isang partikular na isyu. Para sa mga kalakal tulad ng mga parmasyutiko o serbisyo sa pagkonsulta sa pananalapi, kinakailangan sa panimula na ibunyag ang kakanyahan ng problema, na siyang pangunahing paksa ng artikulo.

Kung bumubuo ka ng impormasyon para lamang sa pag-advertise ng isang kumpanya, pagkatapos ay sa pagpapakilala ay mas mahusay na dumiretso sa punto: maikling pag-usapan ang tungkol sa organisasyon, ang lugar nito sa merkado, oras ng pagkakaroon at pagkakaiba mula sa iba.

V pangunahing bahagi maaari ka nang sumulat tungkol sa pinakamahalagang bagay - tungkol sa kung ano ang iyong inaalok. Walang limitasyong saklaw para sa pag-anunsyo ng isang produkto o serbisyo. Ngunit tandaan na ang mga tao ay hindi mas interesado sa produkto mismo, ngunit sa mga benepisyo na kanilang matatanggap sa pamamagitan ng paggawa ng pagbiling ito. Kung maaari mong kumbinsihin sila na ang iyong produkto ay lubhang kailangan para sa kanila, kung gayon ito ay hahantong sa pagtaas ng mga benta. Pinakamainam na gumamit ng mga halimbawa sa totoong buhay kung bakit kailangang bumili ng isang mamimili bilang argumento ng katwiran.

V konklusyon gumawa ng mga konklusyon mula sa paglalarawan sa itaas.

Ang huling parirala ay isang slogan- isang kinakailangang bagay sa aktibong pagbebenta. Upang maunawaan ng iyong mambabasa kung ano ang partikular na kinakailangan sa kanya, sa huli kailangan mong malinaw at malinaw na bigyan siya ng mga direksyon para sa pagkilos. Halimbawa: "Tumawag sa amin at sasabihin namin sa iyo ang higit pa", "Bumili ngayon at makakuha ng mga bonus", "Mag-subscribe sa newsletter upang manatiling nakakaalam ng mga bagong produkto" at iba pa.

Ang pagbuo ng isang slogan ay hindi kasingdali ng tila. Mayroong ilang mga patakaran, na sumusunod kung saan makakamit mo ang ninanais na epekto. Ang slogan ay dapat na maikli, maigsi, kaakit-akit. Dapat tayong magsikap na matiyak na hindi ito namumukod-tangi sa pangkalahatang istilo ng pagkukuwento at naglalaman ng orihinal na dula sa mga salita.

Kung maaaring hindi mapansin ng mga tao ang lahat ng advertising, kung gayon ang slogan ay dapat na kapansin-pansin, at pagkatapos ay may mataas na posibilidad na ang lahat ng iyong materyal ay mababasa. Ang tawag sa pagkilos ay ang pinakamakapangyarihang mensahe sa anumang panukala sa pagbebenta.

Paano magsulat ng kopya ng ad: hakbang-hakbang na mga tagubilin

Hakbang 1. Magpasya kung saan ilalagay ang materyal sa hinaharap.

Ang panimulang punto kapag nagsusulat ng anumang artikulo ay ang pag-unawa kung saan ito mai-publish: sa website o sa print? Mayroon bang anumang mga pagkakaiba? Depende sa kung ito ay ipo-post sa isang pahayagan o sa Internet, ang estilo at presentasyon ng materyal ay nagbabago. Iba ang pananaw ng mga taong nagbabasa ng press sa mga naghahanap ng impormasyon sa World Wide Web. Ginagawang posible ng mga pahayagan at magasin na mag-publish ng isang module sa mas malaking sukat kaysa, halimbawa, sa mga social network, kung saan walang nagbabasa ng maraming impormasyon.

Mahalagang magpasya sa laki ng iyong ad, kung gaano karaming mga character ang pinapayagan, at kung magagamit ang mga larawan at video. Ang batas ng pang-unawa ng anumang PR-text ay nagsasabi na ang kaiklian at kaiklian ay hahantong sa tagumpay. Ito ay tiyak na imposible na ibuhos ang "tubig" at ikalat ang mga saloobin sa kahabaan ng puno. Ang mga tao ay hindi sanay na gumugol ng maraming oras sa pagbabasa ng maraming salita, kaya ang iyong pahayag ay basta-basta na lamang papansinin.

Hakbang 2. Sinusuri namin ang masasamang materyales ng ibang tao.

Matuto sa pagkakamali ng iba. Gumugol ng oras sa pag-uuri ng mga kamalian sa mga third-party na ad. Makakatulong na maunawaan kung bakit hindi sila gumagana upang maiwasan ang parehong kapalaran sa hinaharap. Napakadaling makilala sa pagitan ng masamang materyal: hindi ito isang bagay na nakakaakit ng pansin, ngunit sa kabaligtaran, ito ay nagtataboy. Sagutin ang tanong kung bakit hindi mo ito gusto: ang nilalaman ay hindi maintindihan, maraming mga hindi kinakailangang bagay, hindi ba ito kawili-wiling basahin?

Ang susunod na magandang gawin para magkaroon ng karanasan ay ang pagsulat ng tekstong ito sa ibang paraan, itama ang lahat ng pagkakamali at pagkukulang na natagpuan. Gawing epektibong advertising.

Maaari kang magtrabaho sa parehong paraan na may magandang materyal. Matutong pag-aralan at isaulo ang pinakaepektibong solusyon.

Hakbang 3. Iangkop ang pagkukuwento sa iyong madla.

Mahirap magbenta ng mga kalakal sa lahat. Iba-iba ang lahat ng tao, at halos lahat ay nangangailangan ng iyong mga produkto. Tukuyin kung sino ang eksaktong nangangailangan nito. Tumutok sa kanila at huwag isipin ang iba pa. Paano magsulat ng partikular para sa iyong madla upang makumpleto ang gawain at madagdagan ang mga benta? I-target ang mga mas interesado sa produkto kaysa sa iba, umapela sa kanila gamit ang wika at mga konseptong naiintindihan nila. Maging sa parehong pahina sa kanila, at maniniwala sila sa iyo.

Halimbawa, ang kumpanya ay tumutulong sa pag-aayos ng paglalakbay sa iba't ibang bansa. Kaya ang mga ideal na kliyente ay mga turista. Hindi tatanggapin ng mga taong nakaupo sa bahay ang iyong mga ideya. Makipag-ugnayan sa mga gustong bumisita sa ibang bansa. Patunayan na ito rin ang pangunahing bagay sa buhay para sa iyo, nalakbay mo na ang buong mundo at alam mo kung paano ito pinakamahusay na gawin. Ang iyong teksto ay dapat na puno ng isang adventurous na espiritu at basahin tulad ng isang gripping adventure novel. Pagkatapos ay mauunawaan ng potensyal na madla na mayroon kang parehong mga halaga sa kanila at mapagkakatiwalaan ka.

Hakbang 4. Bumuo ng isang headline na nakakaakit ng pansin.

Ang pamagat ay ang pinakamahalagang bahagi ng artikulo. Maaring maakit ang mga mambabasa at babasahin nila ang iyong kwento at bibili ng produkto, o hindi nila papansinin. Kahit na nakapagsulat ka ng mahusay na kopya, maaaring balewalain ito ng mamimili dahil lang hindi ito nakuha ng headline. Walang magtitiwala sa isang kumpanya na hindi kayang magbayad para sa mga serbisyo ng isang propesyonal na copywriter. Iisipin ng lahat na nakatipid din ang organisasyon sa paggawa ng mga produkto nito, bagaman maaaring hindi ito ang kaso.

Ang modernong mundo ay sobrang magkakaibang na bawat segundo ay may nangyayari sa paligid, nagiging mas mahirap para sa isang tao na tumuon sa isang bagay. Kung ang iyong headline ay hindi maliwanag, masakit, marahil kahit na nakakapukaw, kung gayon walang magbabasa ng artikulo.

Dapat na tumpak na kunan ang headline, na tumatawag sa mga tao sa iyong mundo. Himukin sila, shock sila, umapela sa mga emosyonal na karanasan. Gawin ang lahat para makakuha ng atensyon.

"Alamin ang iyong sarili" - ito ay hindi maaaring ngunit interes.

"Huling pagkakataong magkita" ay intriga.

"Ang mga tuta ay nasisiyahan sa buhay" - nagiging sanhi ng emosyonal na karanasan.

Ang pagtatanong sa mambabasa ay isang magandang paraan upang makakuha ng atensyon. Ang gawain lamang ang dapat na orihinal at kaakit-akit. Huwag isulat, "Sino ang gustong manalo sa kanilang pangarap na paglalakbay?" Ang mga ganitong kwento ay matagal nang nawalan ng tiwala ng mga mamimili. Maging mas sensitibo sa mga pangangailangan ng iyong mga customer, isabit sila sa buhay, at pagkatapos ay bibili sila ng kailangan nila mula sa iyo.

Nakuha mo na ang atensyon ng mga mambabasa sa iyong artikulo. Ngayon ay kailangan mo itong panatilihin at dagdagan ang iyong interes. Kung maaaring orihinal at malikhain ang headline, kailangan ang paglipat upang linawin kung ano ang iyong iminumungkahi. Bigyang-diin ang mga benepisyo na matatanggap ng customer sa iyong produkto.

Ang laki ng teksto ng "tulay" ay kapareho ng sa pamagat. Dapat itong laconic upang hindi mawala ang mamimili sa yugtong ito. Pagkatapos ng lahat, ang pangunahing gawain ay nabasa niya ang buong artikulo.

Kailangan mong magsulat sa paraang mapukaw sa bumibili ang matinding pagnanais na bilhin ang iyong produkto. Dito maaari kang mag-apela sa mga damdamin at emosyonal na kalakip ng isang tao. Bigyang-diin na ang ina-advertise na produkto ay makakatugon sa lahat ng pangangailangan ng mamimili. Kung makakatulong ang iyong produkto na mapabuti ang buhay ng mga tao at magdadala sa kanila ng mga benepisyo, kailangan mong kumbinsihin sila tungkol dito. Lahat ng paraan ay mabuti. Maaari kang umapela sa mga damdamin. Hikayatin ang nostalgia sa pamamagitan ng pagbanggit na ang iyong produkto ay magpapaalala sa kanila ng kanilang pagkabata. Maglaro sa mga pangamba at alalahanin sa kalusugan sa pamamagitan ng pagbabahagi kung paano makakatulong ang iyong produkto sa pagpapahaba ng buhay. At siguraduhing isulat ang pangalan ng kumpanya at ang produkto upang ang isang matatag na imahe na nauugnay sa iyo ay naayos sa ulo ng mga tao.

Hakbang 6. Isulat ang teksto at subukang gawing natural ito.

Paano ka bubuo ng isang pahayag upang magmukhang kaswal? Pagkatapos ng lahat, ang katapatan at pagiging natural ay nagbibigay inspirasyon sa higit na pagtitiwala. Direktang makipag-usap sa mga customer na parang mga kakilala mo sila. Ang isang simpleng paraan ng pagsasalita ay nakakakuha ng atensyon ng mga ordinaryong tao na magiging iyong pinakamahusay na mga customer. Ang pangunahing bagay dito ay obserbahan ang panukala. Huwag masyadong pormal, dahil pinapataas nito ang distansya sa pagitan ng iyong produkto at ng customer. At hindi upang maging masyadong palakaibigan, dahil nagdudulot ito ng hindi pagkagusto at ang pakiramdam na ang isang hindi kinakailangang bagay ay ipinapataw.

Saanman ilagay ang iyong teksto, hindi ito dapat tumagal ng higit sa 30 segundo upang mabasa. Ang mga tao ay hindi handang gumugol ng mas maraming oras sa iyo. Dapat sabihin sa iyo ng artikulo ang tungkol sa produkto nang napakabilis at malinaw. Layunin na pukawin ang mas malakas na emosyon sa mas kaunting mga salita.

Ang mga tao ay tumatakbo sa kanilang mga mata sa mga pahina ng mga pahayagan o mga website sa Internet. Doon sila ay nahaharap sa lahat ng uri ng mga patalastas sa araw-araw. Upang matutuon nila ang kanilang mga mata sa iyong ad, dapat itong maliwanag, kaakit-akit mula sa unang salita at maliit na volume. Matapos makakita ng maraming talata, wala ni isang tao ang magsisimulang basahin ang nakasulat doon.

Gayundin, nahihirapan ang mga tao na makita ang mahahabang pangungusap, pangkalahatang parirala, kumplikadong parirala. Ang iyong sanaysay, upang mapansin, ay dapat maglaman ng maikli at tiyak na mga pangungusap, marahil kahit na hindi natapos, kung hindi nito masira ang kakanyahan ng presentasyon.

V modernong mundo kung saan napakaraming manloloko, hindi magtitiwala ang mga tao sa sinuman nang walang rekomendasyon at pagpapatunay. Ang pinakamahusay na paraan Ang pagbuo ng tiwala ay pagsulat na ang iba ay gumagamit na ng iyong produkto at nagkaroon ng magagandang resulta.

Maghanap ng isang lugar upang maglagay ng isa o dalawang testimonial mula sa nagpapasalamat na mga customer. Lumalabas na inirerekomenda ng ilang mamimili ang iba na bilhin ang iyong mga produkto. Sa ngayon, walang tao ang bibili nang random. Kailangan niya ng patunay. At ang iyong mga pagsusuri regular na mga kostumer- ang pinakamahusay na kumpirmasyon ng kung ano ang iyong isinusulat.

Ang feedback at payo sa paggamit ng iyong produkto ay maaaring magmula sa mga pinagkakatiwalaang propesyonal na eksperto. Halimbawa, mula sa mga doktor, tagapagsanay, chef o kahit na mga bituin sa TV. Huwag kalimutang magsulat tungkol dito.

Hakbang 8. Matalinong paggamit ng mga visual aid.

Ang isang artikulo na may mga video at larawan na nakalakip ay makakatulong upang mapahusay ang epekto. Ang mga visual aid ay may malakas na epekto sa isipan ng mga tao. Sa kasong ito, ang istraktura ng teksto ay dapat na pinag-isipang mabuti upang ang imahe ay lumitaw sa tamang lugar. Maaari nitong sakupin ang bahagi ng mga function ng pagkukuwento ng produkto. Sa halip na maglarawan sa mga salita, magsama ng larawan o video na biswal na nagpapakita ng mga argumento. At pagkatapos ay hindi na ito nagkakahalaga ng pagsulat tungkol dito.

Ang visual na impormasyon ay dapat na maayos na nakaayos. Ang imahe ng iyong produkto ay dapat mapili sa paraang ma-hook ang mambabasa sa isang emosyonal na antas at pasiglahin siyang bumili.

Hakbang 9. Sasabihin namin sa iyo kung paano bumili ng produkto.

Sa pagtatapos ng kuwento, kailangan mong isulat ang tungkol sa kung ano ang kailangang gawin ng mambabasa sa susunod. Bigyan siya ng tumpak na mga tagubilin kung paano bilhin ang iyong item.

Ang mamimili ay hindi nais na mag-aksaya ng oras sa pag-uunawa sa mga tuntunin ng pagbili, kaya kailangan mo siyang tulungan dito - magsulat ng malinaw at simpleng mga tagubilin kung ano ang gagawin, at susundan ka niya.

Ang huling tawag ay maaaring ang mga sumusunod: "Tumawag at sasabihin namin sa iyo ang lahat", "Humiling ng tawag pabalik", "Mag-subscribe sa newsletter."

Sa dulo, agad na ipahiwatig ang numero ng telepono o magbigay ng link sa iyong site upang malaman ng mga mamimili kung paano makipag-ugnayan sa iyo, sa halip na hanapin mismo ang iyong mga contact.

Hakbang 10. Binabasa namin nang malakas ang teksto at itinatala ang aming sarili sa dictaphone.

Ang pagsusulat ng impormasyon ay hindi lahat. Pumili ng sinumang tao at basahin sila nang malakas. O hayaan siyang basahin ito para sa kanyang sarili. Pakinggan ito at isipin ang iyong sarili bilang isang mamimili. Ikaw ba mismo ang bibili ng produktong ito? Interesado ka ba sa nakasulat doon? Gaano ito natural na tunog at mayroon bang mga nakakainis na sandali?

Ang pagsusuri sa pandinig ay isang magandang taktika upang matukoy ang mga puwang na nakakaapekto sa persepsyon, at samakatuwid ay tumaas ang mga benta.

Hakbang 11. Pagsubok sa iyong teksto.

Pagkatapos isulat ang iyong ad, simulang subukan ito sa iba't ibang publikasyon at panoorin kung ano ang reaksyon ng mga tao dito. Makipag-usap sa iyong mga kliyente, tanungin kung paano nila nalaman ang tungkol sa iyo. Kung sasagutin nila iyon salamat sa iyong artikulo, kung gayon ang lahat ay maayos, at naabot mo na ang kanilang kamalayan.

Kung ang iyong publikasyon ay hindi tumaas ang mga benta, kailangan mong ipagpatuloy ang pagtatrabaho sa teksto, magsulat ng isa pang bersyon. Gumamit ng iba't ibang bersyon ng presentasyon hanggang sa matiyak mong mas madalas na binibili ng mga tao ang iyong produkto.

Paano magsulat ng kopya ng ad nang tama: mga halimbawa ng paglalarawan

Isaalang-alang ang ilang mga sample ng pagbebenta.

1) Impormasyon para sa banner.

2) Promosyon para sa site.

3) Mga pahayag para sa flyer.

50 halimbawa ng mga headline at intro para sa kopya ng ad

1. Tatlong hindi kilalang mga lihim: kung paano ilabas ang iyong natural na kagandahan.
2. Paano mo gustong gumastos ng karagdagang 6,000 rubles simula bukas? / Ilang mga lihim: kung paano makatipid ng 6,000 rubles at simulan ang paggastos nito bukas.
3. Isang magandang dahilan para hindi magbayad habang nagse-save ng 10% ng iyong mga kita!
4. Paano alisin ang mga mantsa ng karpet sa loob ng 10 minuto.
5. Sa wakas, natagpuan ng mga tao at mga alagang hayop ang pinakamahusay na pagkontrol ng peste kailanman!
6. Idikit ito sa iyong checkbook at mawawala ang iyong mga utang!
7. Oo ang mga pulis sa aming mga donut! Sabihin mo rin!
8. Paboritong gasolina ng Trucker!
9. Ang Pinakamahusay na Paraan na Alam Ko Para Makamit ang Iyong Mga Layunin sa Fitness!
10. Oo! Ngayon ay magkakaroon ka ng malusog na katawan, kahit na hindi mo gusto ang ehersisyo!
11. Super alarm! Isang nakakabinging tunog na nakakatakot sa mga nanghihimasok hanggang sa mamatay!
12. Pagkalipas ng 20 taon, sa wakas ay natuklasan na ang sikreto ng pagbabawas ng mga premium ng insurance!
13. Isang bagong - "tsokolate" - diyeta ay binuksan!
14. Ano oooo? Suportahan ang iyong pamilya sa 54 rubles lamang sa isang araw? May pagkakataon na baguhin ito!
15. Ngayon ay maaari mong laktawan ang lahat ng mga presentasyon at makakuha pa rin ng maraming mga flyer mula sa pinakamahusay na tagagawa!
16. Umupo, uminom ng isang tasa ng kape at alamin kung paano ka makikinabang sa iyong ipon.
17. Sakit ng ulo ba ang mga problema sa maintenance? (kasama ang aspirin).
18. Maaari mong gamitin ang una bilang murang kapalit para sa huli, ngunit mapagkakatiwalaan mo ba ito?
19. Maaaring protektado ang iyong computer mula sa mga virus, ngunit alam mo ba kung saan ito nakamamatay na allergic?
20. Pagod ka na ba sa paycheck to paycheck life?
21. Upang masiyahan sa isang paglalakbay sa Maui, manatili lamang sa bahay!
22. Isusulat ko ang iyong mga liham sa pagbebenta para sa iyo. Ang iyong mga sulat ng reklamo. Pati iyong mga sulat sa congressman. At makukuha mo ang resulta na gusto mo mula dito!
23. Gawing mas madali ang iyong buhay!
24. Ano itong maliit na kahon sa dingding? Ito ay isang simpleng sistema ng pagbabayad na halos hindi mo kailangang gawin!
25. Kapag nagmamaneho ang mga tao sa 280 km kada oras, lagyan sila ng sariwang pintura sa isang bahay na ngayon ay mas maganda kaysa dati!
26. Bakit i-drag ang iyong mga damit sa dry cleaning kapag ang dry cleaning ay maaaring dumating sa iyo?
27. Ang pagsisikap na mawalan ng timbang ay nabigo? Palagi ka bang umatras at nanlulumo dahil dito? Hindi ka ba pumapayat sa tamang lugar? Gumawa ng epic breakthroughs sa iyong personal trainer!
28. Nagbibigay kami ng libu-libong rubles sa isang araw!
29. Tama ka: ang pinakatiyak na paraan para madoble ang iyong pera ay tiklop ito sa kalahati at ilagay ito sa iyong bulsa. Ngunit ang pamumuhunan sa investment property ay maaaring ang pangalawa, walang gaanong maaasahang paraan.
30. Ang diyeta ba ay isa pang paraan upang mapabuti ang iyong gana sa iyo? Malamang nakahanap na kami ng paraan para sa iyo!
31. Lutasin ang lahat ng iyong problema sa pera. Libreng libro.
32. Matutong mag-type sa loob ng anim na maikling oras! Alamin ang mga pangunahing kaalaman sa dalawang madaling session!
33. Masamang Tao: 10 Paraan Para Iwasan ang Mga Taong Nagdidilim sa Iyong Buhay.
34. Para sa mga ikakasal: malapit na kayong malubog sa mahiwagang musika nang magkasama sa inyong kasal sa Hunyo. Maaari ba kaming magbigay ng accompaniment?
35. Magso-overpay ka para sa susunod mong sasakyan kung hindi mo papansinin ang libro ng dealer ng used car na ito!
36. Mawalan ng limang libra sa pamamagitan ng pagkain ng strawberry cake!
37. Hindi mga horoscope. Hindi fashionable tricks. Hindi pabango promotion. Tanging matalino, malinaw na payo sa pananalapi.
38. Alas tres ng madaling araw. At hindi mo alam kung ano ang gagawin. Simulan ang pagiging magulang sa isang dalawang oras na konsultasyon sa iyong tahanan. Pagkatapos nito, magiging mas madali ang mga bagay.
39. Ang iyong bahay ba ay di-magnanakaw? Kunin ang pagsusulit na ito upang malaman.
40. Sabihin nating nangyari ito sa iyong sasakyan. Bawasan ang iyong mga gastos sa auto insurance ng 21%!
41. Paano mawalan ng timbang sa isang buong tiyan.
42. Maglaan ng isang araw para matutong basahin kung ano ang nasa puso ng mga tao!
43. hinagis ko gawaing panlipunan para alisin ang dumi sa mundo. Hayaang gamitin ng dating social worker ang kanyang natatanging kakayahan at responsableng kawani para panatilihing malinis ang iyong tahanan o opisina!
44. Alam mo ba ang pinakahuling paraan upang bawasan ang oras ng bargaining sa isang tawag sa telepono?
45. Ang mga ATM machine ay parang magnet para sa mga kriminal. Ngunit maaari kang manatiling ligtas kung susundin mo ang ilang payo ng eksperto.
46. Ano ang magiging hitsura mo pagkatapos ng cosmetic surgery? Makakuha ng sagot sa tanong na ito sa pamamagitan ng panonood ng libreng video tungkol sa mga taong bumisita na sa amin.
47. Gawing 11 rubles ang tubo ng bawat ruble ng utang? Ito ay totoo! Dumalo sa seminar na ito, pagkatapos ay mauunawaan mo kung paano maging ganap na walang utang sa loob ng limang taon!
48. Tumawag nang tapat sa dalawang doktor na nagmamalasakit sa iyong mga paa.
49. Nasubukan mo na bang huminto sa paninigarilyo ngunit hindi mo magawa? Huwag mag-alala, hindi ka nag-iisa! Ito ang unang pagkakataon sa loob ng 30 taon na napagtanto ko na maaari ko talagang tumigil sa paninigarilyo. Ang programang ito ay kahanga-hanga! (Vladimir L., dating naninigarilyo).
50. Mayroon ka bang premonisyon na ang kalakalan ay aakyat? Tama ka!

5 mahalagang tip sa kung paano magsulat ng kopya ng ad at maabot ang iyong target na madla

Payo 1. Gamitin ang larawan at video ayon sa nakasulat - ang mga bahagi ng iyong diskarte na dapat gumana patungo sa pangkalahatang ideya. Alalahanin ang sikolohiya ng epekto. Ang mga kababaihan ay apektado ng mga larawan ng mga bata, hayop, magagandang modelo. Ang mga lalaki ay naaakit sa mga kotse, armas, palakasan. Anuman ang ilagay mo, palaging may higit na epekto ang isang larawan kaysa sa text lang. Ang paglikha ng isang inaasam-asam at pagdaragdag ng mga imahe dito ay nangangahulugan ng pag-akit ng mga potensyal na mamimili.

Tip 2. Upang ilarawan ang mga katotohanan nang walang patunay ay upang ihiwalay ang madla. Sa anumang kaso hindi mo dapat ilarawan ang iyong produkto bilang ang pinakamahusay, ang pinaka maaasahan, ang pinakamahusay. Hindi ka nagbibigay ng garantiya na nagsagawa ka ng pag-aaral sa buong merkado at nalaman mong ang iyong produkto ang pinakamahusay sa lahat ng iba pa. Hindi ka paniniwalaan ng mga tao at ituturing kang sinungaling at hambog na sinusubukang ibenta ang mga ito sa mababang kalidad na mga produkto.

Tip 3. Upang magsulat tungkol sa isang kagyat na problema ng isang kliyente ay upang ilagay ang presyon sa kanyang mga mais. Sabihin sa mambabasa kung ano ang masakit sa kanya, ilarawan kung ano ang kulang sa kanya, at bibili siya ng iyong produkto sa pagtatangkang "pagalingin". Maaaring hindi niya gusto na ilarawan mo ang kanyang problema. Ngunit nag-aalok ka sa kanya ng isang paraan upang mapupuksa siya at hilingin sa kanya ang pinakamahusay. Sa pamamagitan ng paghikayat sa kanya na bumili, tinutulungan mo siya at ang iyong sarili.

Tip 4. Paano magsulat ng kopya na tataas ang benta? Magagawa ito sa pamamagitan ng paggamit ng mga panghalip na "ako", "ikaw", "sila". Lumilikha ka ng katotohanan kung saan nabubuhay ang mga tao, na nasisiyahan sa paggamit ng iyong mga produkto. Pagkatapos, ang mga mamimiling nagbabasa ng iyong teksto ay makikilala ang kanilang mga sarili sa mga sinusulatan mo, at gugustuhing sumali sa kanila. Makikita nila na ito ay totoo, na ang mga taong tulad nila ay namumuhay nang ganito, ibig sabihin ay magtatagumpay din sila. Maniniwala sila na ang pagbili ng iyong produkto ay makakabuti sa kanilang buhay.

Ang mga tool sa laro ay ang mga sumusunod na uri.

1) Sinadya ang mga pagkakamali sa pagbabaybay. Ginagawa ito upang makamit ang dalawang pangunahing punto:

• pagpapakilala ng isang konotasyon (isang pahayag para sa pagsulong ng isang dental clinic: "Alagaan ang iyong mga ngipin mula sa mura!");
• phonetic o graphic harmony sa mga pangungusap ("Masarap at mabilis ang Knorr!").

2) Paglikha ng isang kabalintunaan.

Upang magsulat ng teksto na gumagamit ng kumbinasyon ng mga hindi katugmang paraan upang lumikha ng epekto ng laro. Nag-aambag ito sa mas mahusay na pagsasaulo ng impormasyon, dahil ang mga hindi karaniwang parirala ay nakakaakit ng higit na pansin.

Paano ka makakagawa ng kontradiksyon?

1. Magtalaga ng mga katangian at pagkilos na hindi karaniwan sa bagay. Narito ang ilan sa mga layunin ng naturang laro ng wika:

• pagpapanggap;
• pagbaba sa antas ng animation ng bagay;
• pagpapalawak ng saklaw ng kontrol ng addressee;
• pagtaas ng hanay ng mga sensasyon ng tatanggap;
• lumilikha ng impresyon ng isang hindi karaniwang produkto.

2. Mga manipulasyon na may mga antas ng rating:

• ang paglikha ng isang paradoxical hyperbole;
• muling pagsasaayos ng vernier point.

3. Paglalaro sa polysemy ng isang salita o ang katinig ng dalawang salita (parirala), o ang kanilang pagkakatulad ng semantiko (pun intended). Mayroong tatlong pangunahing uri ng puns:

• "Kapitbahay" - batay sa mga katinig na salita;
• "Mask" - ay batay sa epekto kapag ang normal ay nagiging walang katotohanan, at ang hindi pangkaraniwan ay nakikita sa pagkakasunud-sunod ng mga bagay;
• Ang "pamilya" ay ginagamit sa maraming kahulugan.

Ang paggamit ng kaibahan ng istilo kapag nagsusulat ng mga ad ay isang pangkaraniwang pangyayari. Narito ang mga posibleng uri ng stylistic dissonance:

• pagkakaiba sa pagitan ng tunay at inaasahang layunin na modality;
• kontradiksyon sa pagitan ng tunay at posibleng komunikasyong papel ng nagsasalita;
• pagkakaiba sa pagitan ng aktwal at ninanais na communicative function ng pagsasalita;
• kontradiksyon ng genre.

Sino ang tutulong sa pagsulat ng isang teksto sa advertising na tiyak na makakarating sa mamimili

Ang pagsulat ng materyal na magiging isang epektibong paraan ng pagtataguyod ng isang kumpanya ay hindi lamang ang magagawa sa panahon ng pag-unlad mga estratehiya sa marketing... Ang isang mahalagang direksyon ay inookupahan ng disenyo ng mga module ng advertising, na ginagamit para sa paglalathala sa press, pati na rin para sa paggawa ng mga leaflet, poster o iba pang uri ng pag-print.

Para maging epektibo ang isang artikulo, kinakailangang isaalang-alang ang mga naturang salik kapag bumubuo ng isang graphic na layout ng ad, gaya ng:

• nilalaman ng impormasyon;
• pagguhit ng pansin sa kumpanya;
• lokasyon at bilang ng mga character.

Ang SlovoDelo printing house ay nagbibigay ng mga serbisyo para sa disenyo at paggawa ng mga module ng advertising ng anumang uri at laki. Ang layout ay nilikha ng mga espesyalista na isinasaalang-alang ang istilo ng kumpanya at mga katangiang panlipunan at edad ng target na madla ng iyong kumpanya. Ang bahay ng pagpi-print ay gumagawa ng iba't ibang mga solusyon para sa anumang uri promosyon sa marketing... Ang aming mga masters, depende sa mga detalye ng gawain ng iyong kumpanya, ay lilikha ng pinakamahusay na module na may mahusay na napiling mga font at mga imahe.

Bilang karagdagan, ang SlovoDelo printing house ay tumatanggap ng mga order para sa pagbuo ng corporate identity ng enterprise at para sa lahat ng uri ng advertising at mga serbisyo sa pag-print. Upang makipag-ugnayan sa isang espesyalista, kailangan mong tumawag sa: 8 495 207-75-77 o mag-iwan ng kahilingan sa website.

Sa pakikipag-ugnayan sa

"Mas madaling magsulat ng sampung tamang sonnet kaysa sa isang magandang ad."

Aldous Huxley (manunulat sa Britanya)

1 sa 10 bagong subscriber ang nagpapadala ng kanilang sample ng teksto sa advertising. Madalas itong mga mahihinang sample ng ad. Puno sila ng mga klasikong pagkakamali. Sa artikulong ito, magbibigay ako ng mga alituntunin sa pagsulat ng kopyang pang-promosyon upang hindi masakop ang mga pangunahing kaalaman sa mga personal na tugon.

Ito ang magiging pangunahing kaalaman:

• pagpoposisyon,
• Mga larawan,
• mga header,
• mga pirma,
• mungkahi,
• pangunahing teksto,
• patunay ng lipunan,
• tawag sa aksyon.

• isang tawag sa kumpanya;
• pumunta sa site;
• gupitin ang isang kupon ng diskwento (magazine, pahayagan);
• mag-save ng electronic coupon (halimbawa, ID number);
• i-download ang application sa iyong telepono;
• kilalanin ang mga produkto (unang pagpindot);
• mag-subscribe sa komunidad sa mga social network.

Ang rollback ay madalas ang tanging tunay na layunin ng image advertising.

Ang lahat ng mga flash na ito sa pangkalahatang publiko ay kayang bayaran malalaking kumpanya... Ang mahal na PR, siyempre, MAAARI magbunga sa katagalan. Pag-uusapan natin ang tungkol sa advertising, na malulutas ang isang mas maliit na gawain - pagtaas ng mga benta na may pinakamababang badyet.

Isang halimbawa ng teksto ng advertising mula sa mga nagnanais na copywriter

Walang matatawa. Ito ay lamang na ang isang tao ay hindi marunong magsulat ng isang teksto sa advertising. Mabuti na lang at kinuha ni Natalya ang kalayaan na magsumite ng sarili niyang bersyon. Maraming mga copywriter na may 10 taong karanasan ang nagsusulat ng katulad na bagay. Ang ilang mga negosyante ay naglalagay ng mga katulad na ad sa kanilang mga website.

Bakit nakikita ng isang copywriter ang ad na ito sa kanilang feed? Mas maganda kung nakita ko ang ad: “Copywriter: Time to Find Clients on YouTube. Aalisin namin ang takot sa camera sa loob ng 10 araw."

Bakit masama ang ad na ito:

• maling pagpoposisyon ng target na madla (CA);
• walang direktang pakinabang "maging video producer" kaya ano? Bakit kailangan ko ito?
• bakit nasa litrato ang sasakyan?
• mahusay na mamahaling camera - hindi ako hahanap ng pera para dito!

Ang inaasahan ay ang isang tao ay matutukso sa isang libreng webinar. Iniuugnay ko ang isang libreng webinar sa pagtutulak.

"Takdang-Aralin" - ang unang yugto ng pagsulat ng teksto ng advertising

Ang pagtatrabaho ayon sa prinsipyo: "kung tatanggapin lamang ng customer" ay naiiba nang husto mula sa solusyon ng mga problema sa pagbebenta, kung saan "ang pagiging epektibo ng advertising ay tinutukoy ng kliyente ng kumpanya." Ang mga pangunahing pagkakaiba ay nasa mga resulta.

Kung paanong alam ng isang mangingisda kung para saan ang huhuli ng isang partikular na uri ng isda, dapat alam ng isang advertiser kung sino ang hinuhuli niya sa kanyang advertising at kung ano.

Para kanino tayo sumusulat ng teksto sa advertising?

Alam natin na ang isang tao ay gumagawa ng mga desisyon batay sa mga makatwirang dahilan at emosyon (pagganyak).

Ang mga babae at bata ay mas malamang na gumawa ng emosyonal na mga pagpipilian.

Nakita niya ang isang pitaka - click - buzzed - gusto - gusto - binili - nakalimutan. Ang "click-buzz" na epekto ay inilarawan nang mas detalyado ni Robert Cialdini sa kanyang aklat na "".

Maaaring mas makatwiran ang mga lalaki tungkol sa kanilang mga pagbili, ngunit may mga pagbubukod. Ang pagbili ng isang cool na jeep para sa mga paglalakbay sa lungsod ay mahirap ipaliwanag nang makatwiran.

Tulad ng naintindihan mo na, ang unang bagay na dapat gawin ay hatiin ang target na madla (CA) ayon sa kasarian.

Ang paghahati sa target na madla ayon sa mga parameter at pangkat ay isang proseso ng pagse-segment.

Ano pa ang kailangan mong malaman tungkol sa target na madla, upang i-segment ito sa mas maraming detalye hangga't maaari:

• average na edad;
• average na kita;
• propesyon;
• mga libangan at interes;
• kung paano ginawa ang desisyon sa pagbili (emosyon o lohika);
• kung ano ang binibigyang pansin nila kapag bumibili;
• katayuan sa pag-aasawa;
• kung bakit maaaring kailanganin nila ang isang produkto / serbisyo;
• anong mga pagtutol ang magkakaroon ng target na madla;
• sino ang mga potensyal na idolo ng Central Asia;
• sa kung anong patunay ng lipunan ang kanilang isinasaalang-alang.

Ano ang isinusulong natin?

Ang lahat ng mga kalakal, serbisyo, kumpanya, tao ay may mga pakinabang at disadvantages. May mga masamang paninda na maaaring ibenta ng isang beses. Mayroon ding mga de-kalidad na produkto na maaaring bilhin ng isang kliyente nang ilang beses nang hindi muling hinahawakan ang advertisement.

Ang kalidad ng mga kalakal ay tinutukoy ng kliyente! Samakatuwid, ang lahat ng natutunan natin tungkol sa paksa ng advertising ay dapat isaalang-alang mula sa punto ng view ng target na madla.

Ang pag-aaral sa paksa ng pagbebenta ay kinakailangan din, pati na rin ang pag-aaral sa target na madla. Makakatulong ito sa pag-aayos ng pagpoposisyon.

Positioning - ANO ang aming ibinebenta at KANINO.

Maaaring magkaroon ng maraming benepisyo. 10, 20, 30 puntos! Dapat mo bang gamitin ang lahat ng ito? Oo, ngunit sa iba't ibang mga mensahe sa advertising para sa ilang partikular na mga segment ng mga target na madla.

Ano ang magiging mahalaga para sa isang babaeng nahuhumaling sa malinis na hangin dahil sa mga allergy kapag pumipili ng vacuum cleaner?

Kalinisan ng hangin. Dapat itong gamitin sa advertising para sa target na audience na ito. Maaari nating ipagpalagay na kung ang isang babae ay interesado sa kadalisayan ng hangin, kung gayon siya ay magiging interesado sa kadalisayan ng karpet. Maaari mo bang ipahiwatig ang dami ng alikabok na sinipsip at nananatili ng vacuum cleaner? Baka gumana.

Mas magugustuhan ng isang lalaki ang mga parameter ng kapangyarihan ng vacuum cleaner. Mas malakas - mas malamig.

Ang isang babae ay maaaring magtanong, "Siya ba ay sapat na makapangyarihan?" Ito ay mabuti kung ang advertising ay nagpapakita ng kapangyarihan. Sigurado akong marami ka nang nakitang mga ad na ito.

Anong impormasyon ang kailangang kolektahin tungkol sa paksa ng advertising:

• anong mga problema ang ating malulutas;
• ano pang mga paraan ang maaari mong lutasin ang mga problemang ito, at paano mas mahusay ang aming pamamaraan;
• ano ang kakaiba ng alok, produkto, serbisyo;
• kung anong mga stereotype ang mayroon ang mga potensyal na kliyente;
• magkano ang halaga ng paksa ng advertising (iugnay ito sa target na madla);
• ito ba ay mataas ang kalidad o hindi;
• ano ang mga tampok ng produkto / serbisyo;
• mga pakinabang at benepisyo ng produkto mula sa kanila;
• mga limitasyon.

Ang anumang nakolekta namin tungkol sa isang produkto at produkto ay kailangang itala bilang nagbebenta ng impormasyon. Ang mga disadvantage ay dapat subukan upang maging mga pakinabang, at ang mga pakinabang ay dapat na inilarawan sa mga tuntunin ng mga benepisyo para sa isang potensyal na kliyente.

Uulitin ko muli na ang lahat ng natutunan natin tungkol sa paksa ng advertising ay dapat na nakatali sa isang partikular na segment ng target na madla.

Saan natin ito ia-advertise?

Ang isang artikulo para sa Kommersant magazine, isang advertising post sa mga social network, isang TV video at isang advertising brochure ay ganap na magkakaibang mga channel sa advertising. Gayunpaman, maaari kang maghanda ng mga teksto sa advertising para sa bawat isa sa kanila, kung nakolekta mo ang impormasyon sa pagbebenta.

• malamang na saklaw ng target na madla (mas marami ang mas mahusay);
• inaasahang resulta (potensyal ng channel ng advertising);
• ang maximum na dami ng impormasyon na maaaring magkasya;
• ang halaga ng paglikha at paglalagay ng advertising;
• karagdagang mga pagkakataon sa advertising;
• mga kakayahan sa pagsubok;
• kung posible bang maglagay ng graphic na impormasyon;
• kadalian ng operasyon.

Para sa banner, kailangan mong maghanda ng isang imahe at isang maikling mensahe na maaaring maunawaan sa loob ng 3 segundo.

1. Mangolekta ng impormasyon tungkol sa target na madla at ang paksa ng advertising.
2. Magpasya sa isang channel sa advertising.
3. Magkaroon ng ideya sa advertising.
4. Sumulat ng teksto ng advertising.

Bakit kami gumugol ng maraming oras sa unang dalawang puntos? Dahil ang gawaing ito ay tumatagal ng 80 - 90% ng oras. Paano magsulat ng isang teksto sa advertising nang hindi nauunawaan ang target na madla at ang produkto ay isang misteryo na hindi ko malulutas.

"Kung mayroon kang magandang ideya sa pagbebenta, maaaring isulat ng iyong sekretarya ang patalastas para sa iyo."

Morris Hight (20th century copywriter)

Pagsusulat ng kopya ng ad

Ang impormasyon na iyong nakalap ay makakatulong sa iyong isulat ang iyong kopya ng ad. Ang klasikong kopya ng ad, tulad ng sinabi ko sa simula, ay kinabibilangan ng:

• larawan,
• pamagat,
• subheadings,
• mga pirma,
• alok,
• pangunahing teksto ng ad,
• patunay ng lipunan,
• tawag sa aksyon.

Mga Level 1 na Signal: Larawan, Caption ng Larawan, at Pamagat

Ang gawain ng mga signal ng unang antas ay upang masira ang proteksyon sa advertising. Kailangan nating i-hook ang target na madla (HINDI LAHAT, ngunit ang target na madla lamang) upang maakit sila sa pagbabasa ng materyal sa advertising.

Bilang isang imahe maaari kang maglagay ng isang bagay sa advertising, isang kinatawan ng target na madla + isang bagay sa advertising. Kung titingnan ng isang tao ang larawan, malamang na mababasa nila ang pirma sa ilalim nito. Gamitin ang kaalamang ito.

Ang mga headline ay naging maalamat mula pa noong ika-20 siglo. Ang kanilang pagsulat at kahalagahan ay hindi maaaring saklawin sa isang artikulo. Basahin ang librong Proven Advertising Techniques ni John Caples. Naglalaman ito ng maraming halimbawa ng mga headline na kapansin-pansing nagpapataas sa bisa ng iyong mga advertisement.

Kung ang labanan para sa atensyon ng target na madla ay nanalo, ngayon kailangan mong mabilis na ihatid ang impormasyon sa advertising.

Mga signal sa ikalawang antas: subheading, pangunahing kopya ng ad at alok

Ang mga signal ng pangalawang antas ay dapat sabihin sa tao na ang "bagay" na ito ay malulutas ang kanyang mga problema ng 100%.

- "Damn, kailangan ko ito," ganito dapat ang reaksyon ng isang tao sa pangunahing ad text.

Walang batayan ang kontrobersiyang nakapalibot sa "gaano katagal dapat ang kopya ng ad." Dahil mayroong isang napakatumpak na sagot mula sa mga klasiko at tagapagtatag ng negosyo sa advertising.

“Ang text ay parang palda ng babae. Ito ay dapat na sapat na mahaba upang masakop ang mga mahahalaga, ngunit sapat na maikli upang maging kawili-wili."

Mula sa The Art of Marketing Messaging ni Joseph Sugerman

Level 3 Signals: Social Proof at Call to Action

Ang social proof ay kumpirmasyon na nagsasabi tayo ng totoo. Ang mga tao ay mas malamang na magtiwala sa mga tao kaysa sa mga kumpanya. Bagaman marami ang hindi naniniwala sa mga pagsusuri at rekomendasyon, binabasa pa rin nila ang mga ito nang may kasiyahan, lalo na ang mga negatibo, dahil ang mga tao ay mahilig sa negatibo.

Marahil, ang lahat ng hindi bababa sa isang beses sa kanyang buhay ay kailangang magsulat ng isang ad, maging ito ay isang ad sa isang pahayagan, isang ad sa Internet, o kahit isang ad sa kanyang pasukan (para sa mga residente ng isang apartment building).

Pero isulat nang tama ang iyong ad- ito ay hindi kasing-dali ng tila. Patuloy kong kailangang harapin ang ganap na mali at hindi epektibong mga ad. Kaya naman ibabahagi ko ngayon sa inyo ang ilang panuntunan na dapat gamitin sa pagsusulat ng mga ad. Kung sabihin, isang modelo na dapat tingnan at pagsikapan.

Ang una at pinakamahalagang elemento ng isang ad ay ang pamagat nito. Ito ang headline na nakakaakit sa iyo ng atensyon, at ito ang headline na tumutukoy kung babasahin ang iyong ad.

Upang TAMA ANG GUMAWA NG TITLE NG ADVERTISEMENT , sumunod sa mga sumusunod na alituntunin:

A) Ang pangunahing layunin ng headline ay "matamaan" ang target na madla. Interesado sa mga taong iyon na maaaring interesado sa nilalaman ng iyong ad. At para dito, mula sa pinakaunang mga titik ng pamagat, dapat na maunawaan ng mga mambabasa kung ano ang eksaktong tinatalakay.

Halimbawa malabo (hindi gaanong mahusay) pamagat mga ad:

- Naghahanap ng pwedeng gawin ngayong weekend?(dito ay hindi malinaw kung ano ang eksaktong tinatalakay, mas malala ang tugon ng header)

Halimbawa target na header:

- Magrenta ng mga ATV - mura!(at dito malinaw at malinaw ang lahat, naghahanap ng mga ATV - kumuha ng mga ATV)

B) Kung ang isang ad ay nawala sa "karagatan" ng mga katulad na ad - agarang baguhin ang pamagat at nilalaman nito! Huwag magsulat ng mga boring na ad ng parehong uri, huwag ulitin pagkatapos ng iba pang mga clumsy.

Pagpipilian sa boring na template:

- Pagbebenta ng Audi 2002, posible ang pakikipagtawaran

Isang hindi pangkaraniwang at di malilimutang opsyon:

- Isang lumang labangan na tinatawag na Audi ay naghahanap ng bagong may-ari, mura at masayahin!

Chip # 1: Makitid na angkop na lugar

Pansin! Sa ilang mga kaso, hindi katanggap-tanggap na gumamit ng advertising para sa bawat indibidwal na modelo ng isang produkto (o uri ng serbisyo), kaya minsan ay gamitin ang iyong utak at suriin nang mabuti ang sitwasyon. Mayroon kang higit pang impormasyon, gamitin ito upang masulit ang iyong mga ad.

Chip number 2:

Huwag umasa sa isang ad lang. Dapat mayroong ilang mga ad. Kung ang isang ad ay nasa isang pahayagan, nangangahulugan ito na hindi bababa sa tatlo sa kanila ang kailangang ilagay doon! Mas mabuti na may iba't ibang data (mula sa iba't ibang tao) - ikonekta ang mga kasamahan sa trabaho, kamag-anak, kaibigan, atbp.

Chip number 3:

Kung plano mong maglagay ng ad sa Internet (sa mga message board, sa mga flea market, mga katalogo), siguraduhing asahan na kakailanganin mong gumawa ng ilang mga teksto na kakaiba sa paglalarawan. Kung hindi, kapag nakita nila ang parehong teksto, isasara lang ng mga tao ang iyong ad.

Chip number 4:

Kung mag-a-advertise ka sa Yandex.Direct, pagkatapos ay pumili ng eksklusibong mga query na mababa ang dalas at magsulat ng mga ad para sa kanila (magiging mas mababa ang kompetisyon, mas mababa rin ang cost per click, at ang CTR, tulad ng conversion, ay ilang beses na mas mataas)!

Paano magsulat ng isang ad para sa Internet?

Karaniwan, ang lahat ng mga ad sa Internet ay maaaring nahahati sa:

A) mga anunsyo sa iba't ibang message board, sa mga flea market
B) mga ad ayon sa konteksto (Yandex.Direct, Google Adwords)
C) mga anunsyo sa social media

Chip number 5:

Kaya, halimbawa, hindi magiging epektibo ang pag-advertise ng isang weight loss simulator sa isang forum ng programmer. Ngunit ang pag-advertise ng parehong simulator sa isang forum na nakatuon sa isang malusog na pamumuhay, sa kabaligtaran, ay magiging epektibo. Doon kasi nagtitipon-tipon ang mga taong nagmomonitor (gustong subaybayan) ang kanilang katawan at kalusugan.

Chip number 6:

Pinakamahusay na gumagana ang iyong ad hindi lamang sa mga pampakay na site, ngunit sa mga sikat na (mataas na dinaluhan) na mga pampakay na site! Kung mas maraming tao ang nakakakita sa iyong ad, mas mabilis (mas marami) ang iyong ibebenta ng iyong produkto (serbisyo).

Maaari mong suriin ang pagdalo (attendance) ng ad site gamit ang LiveInternet statistics (i-click ang link upang matutunan kung paano gamitin ang mga istatistikang ito).

Tamang mga ad

- Paano isulat ang tamang ad sa mga social network (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, atbp.)?

Ang pangunahing panuntunan ay ang pag-post ng iyong ad sa mga umiiral nang komunidad na tumutugma sa paksa ng iyong ad. Mayroong dalawang pagpipilian: i-post ang iyong ad nang libre, o magbayad ng bayad. Sa unang kaso, magagamit mo lamang ang mga pangkat kung saan pinapayagan ang paglalathala ng mga mensahe sa dingding para sa mga miyembro ng komunidad na ito (sa bawat pangalawang komunidad ay ipinagbabawal ang pagpapaandar na ito). Sa pangalawang kaso, kailangan mong personal na makipag-ayos sa pangangasiwa ng grupo tungkol sa bayad na advertising (hindi lahat ay sasang-ayon, ngunit mayroong isang pagpipilian upang ayusin ang ad sa pinakatuktok ng pahina).

Chip number 7:

Ang isang magandang ad ay palaging ipinagmamalaki ang mga larawan. Bukod dito, ang kanilang numero ay dapat mula sa 3 piraso. Kahit na nagbebenta ka ng isang bagay na kasing liit ng libro o laruan ng mga bata. Hindi banggitin ang mga ad para sa pagbebenta ng kotse o apartment, may mga larawan - DAPAT naroon!

Ito ay sa iyong pinakamahusay na interes na kumuha ng magandang kalidad ng mga larawan. Ito ay photography na lumalabas na ang mapagpasyang kadahilanan upang potensyal na kliyente kinuha ang telepono at dinayal ang iyong numero. Kung makikita ng mga tao ang "produkto" sa kanilang mukha, ang antas ng tiwala sa iyo at ang antas ng interes sa iyong produkto (serbisyo) ay magiging mas mataas!

Ang isang magandang larawan ay nagdaragdag ng pagkakataon ng isang pagbebenta ng halos 30%. Sa pamamagitan ng pag-post ng isang larawan, tila sinasabi mo, "Tingnan mo, lahat, ito ay aking produkto, wala akong itinatago sa iyo at hindi kita linlangin."

Paano ako magsusulat ng ad para gumana ito?

Tiyaking isama ang iyong numero ng telepono sa iyong ad!

Maaari ka ring mag-alok ng opsyon - sumulat sa iyo sa isang personal na mensahe (personal na mensahe), ngunit dapat mong tukuyin ang numero ng telepono. Mas mabuti pa - magpahiwatig ng 2 numero (iba't ibang mga operator), kung sakaling ang isa sa mga numero ay biglang hindi magagamit.

Hindi mo maisip kung gaano kahirap minsan makipag-ugnayan sa mga taong nagsusulat ng mga ad. Lalo na kapag kailangan mong lutasin ang isyu sa ngayon.

Ilang araw lang ang nakalipas, kailangan kong mag-order ng portrait na may lapis mula sa isang larawan, at walang oras (6 na oras). Kaya sa loob ng isang oras nakahanap ako ng 20 ad sa Internet, kung saan tatlo lang ang may mga numero ng telepono. Aksidente? Hindi - katangahan ng mga advertiser!

Bilang resulta, ang utos ay natanggap ng isang tao kung kanino ako nakalusot.

Ito ay isang kabalintunaan, hindi ba? Upang magbayad ng pera sa isang tao, kailangan kong magtrabaho nang husto at gumugol ng maraming oras. Kaya bakit lumikha ng mga hindi kinakailangang obstacle para sa iyong mga potensyal na kliyente?

Sana, ngayon naisip mo kung paano magsulat ng isang ad nang tama (parehong para sa isang pahayagan at para sa Internet). Samakatuwid, kumuha kami ng lapis sa aming mga kamay, inilapit ang keyboard at sinimulang isulat ang aming ad. Maaari kang mag-unsubscribe tungkol sa mga resulta sa mga komento!