Ниша – это небольшой, но доходный сегмент рынка, который возникает в ответ на неудовлетворенные потребности той или иной аудитории, пока еще не охваченные конкурентами.

Прибыльные ниши для бизнеса – тема, которая актуальна как для действующих компаний, так и стартапов на стадии планирования. Первые стремятся отстроиться от конкурентов, вторые нащупать тренды, которые повлияют на их выбор бизнеса.

Плохие новости состоят в том, что ниши нестабильны. И вам нужно четко отслеживать тренды в своей сфере, чтобы создать, действительно, уникальное торговое предложение. Обратите внимание на гигантов. Они постоянно «страхуются», предлагая самые различные сеты в ассортиментных матрицах.

Самый простой пример: старый добрый Hewlett-Packard когда-то торговал оборудованием, которое одновременно печатало, сканировало и отправляло факсы. В то же время компания предлагала устройства, которые выполняли все эти функции в отдельности. С другой стороны, «дробиться» и распыляться по множеству ниш или создавать их искусственным образом тоже не стоит.

Хорошие новости заключаются в том, что мы обладаем небывалым контролем над таргетингом. При условии, что мы знаем характеристики представителя целевой ниши, его легко найти в сети, привлечь и провести по всем стадиям своей digital-воронки.

Выбор ниши: 5 стадий процесса для действующего бизнеса

Ваши менеджеры могут быть сколько угодно опытны и обучены, следовать всем техникам, иметь скрипты, но это не поможет, если целевая аудитория выбрана неверно. В результате этой системной ошибки дальнейшее сегментирование аудитории и выбор ниш внутри нее теряет всякий смысл.

В целом бизнес-процесс выбора ниши, так называемое, нишевание, проходит несколько стадий.

1. Анализ портрета целевой аудитории,
2. Выбор нескольких ниш внутри целевой аудитории,
3. Разработка маркетинговой стратегии,
4. Анализ динамики и стоимости привлечения потенциальных клиентов в выбранной нише.

Выбор ниши: признаки работы не своей целевой аудиторией

Выбор ниши: определение своей целевой аудитории

Выбор ниши: сегментирование целевой аудитории

Главный шаг к сегментированию вашей целевой аудитории и выбору специфических ниш внутри нее — ABCXYZ-анализ клиентской базы.

Он позволяет сначала проанализировать клиентскую базу по двум параметрам: объем покупок каждого контрагента (группа ABC) и частоту его покупок (группа XYZ). Смысл анализа состоит в том, чтобы занести покупателя в одну из категорий по объему (ABC) и в одну из категорий по частоте (XYZ).

Группа АВС:

• А - покупает большими объемами
• В - покупает средними объемами
• С - покупает малыми объемами

Группа XYZ:

• Х - покупает регулярно
• Y - покупает нерегулярно
• Z - купил один раз

Во-первых, это исследование ответит на важные вопросы:

• Кто является вашим идеальным покупателем,
• Кто платит вам чаще и больше,
• На чем сосредоточить усилия отдела продаж,
• От работы с какими клиентами стоит вообще отказаться,
• И вообще заходят ли в вашу воронку целевые клиенты.

Во-вторых, на пересечении ABC и XYZ в определенных областях вы увидите именно своих клиентов.

Свободные сегменты рынка можно найти практически в каждой сфере предпринимательской деятельности. Самое главное - вовремя рассмотреть их перспективы. Ниши для бизнеса 2019 года, представленные в этой статье, прекрасно подходят для начала нового дела. Они вызывают большой интерес в обществе, поэтому будут гарантированно приносить хороший доход.

Выбираем сферу деятельности

Перед тем как определиться с выбором актуальной ниши для бизнеса 2019 года, необходимо решить, чем вы хотите заниматься – производством или предоставлением услуг. Если говорить о выборе направления деятельности в общих чертах, то в последнее время самую высокую рентабельность показывает «зеленый бизнес».

Это может быть:

• Переработка вторичного сырья;
• Альтернативные источники энергии;
• Выращивание лекарственных растений;
• Выращивание экологически чистых овощей и фруктов;
• Изготовление натуральной косметики.

Современные люди обеспокоены состоянием окружающей среды, поэтому любой бизнес, связанный с улучшением экологической обстановки, обречен на успех. Поинтересуйтесь, подберите подходящую идею и постарайтесь убедить их вложить в нее деньги.

При грамотном подходе, любая свободная ниша в бизнесе 2019 года может стать высокодоходной и перспективной. Чтобы не ошибиться с выбором, ориентируйтесь на те сферы деятельности, в которых вы имеете определенные познания и навыки. С первого взгляда может показаться, что пустая ниша для бизнеса с нуля – это самый лучший вариант для начинающего предпринимателя. Но, если вы являетесь новичком в какой-то определенной сфере, вряд ли вам удастся грамотно разработать стратегию и просчитать все возможные риски. Поэтому перед тем как принять решение, какую бизнес нишу занять, нужно объективно оценить свои знания и финансовые возможности.

Особенности выбора

1. На какую целевую аудиторию будет ориентирован ваш бизнес?
2. Заинтересует ли ваша идея потребителей?
3. Почему клиенты будут выбирать именно ваш товар или услугу?
4. Есть ли недостатки у выбранного вами направления деятельности?

Определяя целевую аудиторию, нужно обязательно обратить внимание на возрастной диапазон потенциальных клиентов, гендерный фактор, а также на их социальный статус и уровень доходов. Не забывайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – это очень важный и ответственный этап, от которого во многом зависит успех вашего будущего дела.

Особенно тщательно изучите все слабые места новой ниши для бизнеса 2019 года и ее недостатки. Собирайте полезную информацию в социальных сетях или проведите небольшой опрос среди своих друзей и знакомых. После того как вы тщательно проанализируете полученные результаты, можно приступать к разработке бизнес плана.

За последнее десятилетие список работающих ниш бизнеса существенно обновился. Представляем вашему вниманию несколько , которые гарантированно будут приносить неплохой стабильный доход.

Мобильный сервис

Количество людей, имеющих смартфоны, постоянно растет, поэтому мобильный сервис можно смело назвать самой востребованной нишей для бизнеса 2019 года. Чем можно заняться?

• Разработка мобильных приложений. В наше время практически все крупные компании используют различные приложения для продвижения своих услуг или товаров. Кроме того, стал расти интерес к такому продукту и в банковской сфере;
• Мобильные версии сайтов. По данным социологических опросов, около 75% граждан нашей страны заходят в глобальную сеть через мобильные устройства. Исходя из этого можно сделать вывод, что в будущем станет расти спрос на разработку мобильных версий сайтов;
• Платежные сервисы. Это достаточно прибыльная ниша 2019 года, которая позволяет получать приличные доходы. Но в этом деле невозможно обойтись без инновационных технологических решений;
• Лидогенерация. По статистике, 70% пользователей интернета попадают на различные сайты именно из социальных сетей, соответственно, они являются основным источником лидогенерации. В этой бизнес нише 2019 года, работает немало фриланеров, но, несмотря на это, она нуждается в уникальном торговом предложении.

Если вы ищете свободные ниши в бизнесе в России обязательно обратите внимание на эту сферу деятельности.

Хендмейд

Что можно производить?

• Эксклюзивную одежду и аксессуары;
• Бижутерию ручной работы;
• Елочные украшения;
• Праздничный декор;
• Авторские куклы;
• Оригинальные предметы интерьера;
• Глиняную посуду и т. д.

Идеи хендмейд – это отличный способ, .

Медицина

В последнее время стала пользоваться большой популярностью мануальная терапия. Люди, которым не помогает обычное медикаментозное лечение, часто обращаются к нетрадиционной медицине. Спрос на такие услуги ежегодно растет. Это отличная ниша для начала бизнеса, поскольку она отличается высокой прибыльностью и не требует серьезных финансовых вложений.

Второе место по популярности занимают специализированные клиники – кардиологические центры, кабинеты УЗИ и прочее. Безусловно, для того чтобы занять такую прибыльную нишу для бизнеса 2019, потребуются серьезные капиталовложения, но и обслуживание в узкоспециализированных клиниках стоит недешево, поэтому вы сможете быстро вернуть все свои первоначальные инвестиции.

Большой популярностью пользуются стоматологические кабинеты. Современные люди хотят иметь личного стоматолога, которого можно посещать в удобное для них время. Самое главное в этом деле – это предоставленные с комфортом недорогие качественные услуги.

Перед тем как выбрать нишу для бизнеса взвесьте все за и против, чтобы не допустить серьезных ошибок на старте.

Продукты питания

Что можно сделать?

• Организовать производство. Здесь идет речь не об огромных предприятиях. Например, можно заняться изготовлением домашних сладостей, консервацией, соленьями и прочим;
• Торговля. Не спешите сразу открывать магазин. Для начала попробуйте продавать пирожные или торты под заказ через интернет. Это достаточно ;
• Доставка продуктов питания. Это еще одна востребованная ниша для бизнеса 2019 года, которая пока еще не заполнена другими предпринимателями. Можно доставлять горячие обеды или пиццу из ближайших кафешек либо готовить их самостоятельно в домашних условиях. Если вы хотите заняться таким делом, нужно в первую очередь объективно оценить свои возможности. Скорее всего, вам придется нанять помощника или заключить договор о сотрудничестве со службой курьерской доставки.

Производство и торговля продуктами питания входят в топ ниш бизнеса для начинающих предпринимателей. Это направление деятельности является востребованным в любых экономических условиях, поэтому будет гарантированно приносить неплохой стабильный доход.

Обучение

Видео по теме Видео по теме

Как продавать свои знания? Существует множество вариантов:

• Пишите книги или небольшие пособия в теме, которой хорошо ориентируетесь;
• Снимайте видеоуроки и продавайте их в сети;
• Разрабатывайте различные обучающие курсы;
• Проводите тренинги и семинары;
• Предлагайте клиентам консультации.

Выбирайте, на свой взгляд, самую успешную нишу бизнеса и начинайте действовать. В наше время многие люди стремятся получить новые знания, поэтому вы не будете испытывать недостатка в клиентах.

Ремонт

Одна из самых лучших ниш для бизнеса в 2019 году – это ремонт квартир под ключ. Такая деятельность будет приносить неплохую прибыль и в 2020 году. В этом деле есть один секрет. Чаще всего заказчики не разбираются в качестве работ, зато они всегда оценивают уровень сервиса. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, выполняйте все работы строго в оговоренные сроки.

Сейчас модно. При этом желание заработать у начинающих предпринимателей часто сильнее, чем желание создавать уникальный продукт или бороться на перегретом рынке.

Правильный выбор ниши становится одной из составляющих успешного старта бизнеса. Это непростая задача, требующая анализа сложившейся обстановки и опоры на опыт других бизнесменов. Как выбрать нишу, в которой наверняка получится заработать? Какие критерии при этом выборе самые важные? Рассказываем в этой статье.

Успех - ниша с устойчивым спросом и недостаточным предложением

Начиная бизнес, стоит смотреть на рынки, которые характеризуются большим спросом и отсутствием качественного предложения одновременно.

Другими словами, делать выбор в пользу развитых рынков без сильной конкуренции, уровень которой там значительно ниже, чем, к примеру, на рынке мобильных платежей, где уже есть достаточное количество сильных игроков.

Известный пример: дешевая еда в Москве представлена, в основном, небольшими точками обслуживания, частными ларьками с шаурмой, выпечкой и некачественным кофе. Но при этом нет сетевого предложения со стандартами качества и соблюдением санитарных норм.

В этот момент на рынок приходят проект Cofix и немного позднее - One Price Coffee, заведения с очень простой концепцией: кофе и легкие закуски по фиксированной стоимости (60 рублей). Они быстро распространяются по всему городу в местах с высокой проходимостью (первая кофейня Cofix открылась в октябре 2016 года в самом центре Москвы в ТЦ «Охотный Ряд») и вытесняют с рынка всех конкурентов за счет слаженной сервис-системы, стандартов качества и обслуживания, наличия фирменной узнаваемой упаковки, соблюдения всех санитарных норм и действительно интересной концепции.

Из этого примера можно вывести формулу: «ниша, в которой нужно открывать бизнес = большой спрос + отсутствие достойного предложения». Предоставив рынку качественное предложение, весь этот спрос вы можете забрать на себя.

Неразвитая ниша - ваш плацдарм для роста

Аудитория хочет получать товары и услуги высокого качества. Поэтому при входе на рынок ваша задача - удовлетворить это желание. это оценят, а вы со временем сможете занять солидную долю рынка.

Смысл выбора ниши рынка - перевести игру на свое поле, возможно, не самое крупное, а потом использовать те преимущества, которые дает свое поле любому игроку.

Неразвитый рынок не означает, что на нем нет крупных игроков

Вы можете заходить на рынок, где уже есть сильные компании, но использовать другую стратегию (например, работа с частными и небольшими заказами вместо госзаказов).

Какое-то время с такой стратегией вы будете неинтересны крупным игрокам и сможете развивать инфраструктуру, наращивать финансовые активы и клиентскую базу.

Например, это могут быть ниши «фрилансеров» и «частников», где они выступают в роли игроков рынка, которые не используют условных CRM и у которых не хватает ресурсов для взаимодействия больше, чем с одним клиентом.

На примере агентства Creon: когда мы только запускали проект в 2013 году, на рынке присутствовали лишь крупные агентства, которые брались за все большие проекты и промоакции. Они могли вести одновременно до пяти клиентов и содержать в штате порядка 100 человек.

В то же время существовали компании, которые не могли обратиться к крупным агентствам, так как не имели даже минимального бюджета. Таким образом, на этом рынке образовался спрос и не было нормального предложения. На тот момент мы стали единственной компанией, у которой была своя сервис-система, сегментация направлений.

• Нашей особенностью, во-первых, стало разделение обязанностей сотрудников. Если в других небольших агентствах один человек мог полностью заниматься и продвижением аккаунта, и организацией мероприятий, и аналитикой, и руководством проекта, то у нас подобные функции разделялись между соответствующими менеджерами.
• Во-вторых, у нас были средства, которые мы могли инвестировать в проект и, следовательно, наличие своевременной оплаты, что значительно ускоряло процесс работы.
• В-третьих, достойный маркетинг-кит, CRM, автоматизация бизнес-процессов и навыки ведения коммуникации. Таким образом, с 2013 года мы выросли с двух проектов в месяц до более чем 100 контрактов за аналогичный период.

Другой пример: есть сложившийся рынок телефонов и компьютерной техники, спрос на них есть всегда. На этом рынке есть такие гиганты, как Apple и Samsung, которые предлагают максимально обширный функционал за очень высокую цену. Но нет игрока, который бы продавал за невысокую стоимость все те функции, который имеют всем известные бренды.

И вдруг в 2010 году появляется бренд Xiaomi, сумевший перевернуть рынок технологий и всего за четыре года обойти по продажам смартфонов южнокорейского гиганта Samsung (15 миллионов проданных устройств за апрель, май и июнь 2014 года у Xiaomi против 13,4 миллиона у Samsung на территории Китая за тот же период).

Стратегия бренда значительно отличалась от других - они начали продавать смартфоны почти равные себестоимости, а их характеристики были приближены к максимальным, которые по большому счету ничем не уступают именитым флагманам.

В сентябре 2018 года Xiaomi в ответ на презентацию нового Apple Iphone XR предложил свою подборку полезных гаджетов за ту же стоимость, что просят за один новый айфон. За одну цену можно было получить смартфон Xiaomi Mi 8, фитнес-браслет Mi Band 3, bluetooth-гарнитуру и ноутбук Xiaomi Mi Notebook Air.

Итак, весь функционал и характеристики Xiaomi, а также их стратегия продвижения заставили покупателя пересмотреть свое отношение к «устоявшимся брендам» и взглянуть на продукт молодой китайской компании без очков презрения.

Бизнес и хайп

Не стоит заходить на нишу, в которой рост популярности продукта формируется слишком быстро, но также быстро угасает, то есть спрос на ваш товар или на вашу услугу должен перерасти в постоянный, а не упасть так же быстро, как вырос.

С осторожностью относитесь к хайп-проектам: существуют они недолго, в большинстве случаев от месяца до года. Постоянно анализируйте рынок и старайтесь прогнозировать, какие темы угаснут через полгода, а какие будут актуальны более продолжительное время.

Так, например, произошло с рынком спиннеров. Когда они только появились в России, у них была бешеная популярность, их покупали даже те, кому они совсем не нужны. Но этот ажиотаж продержался не очень долго, не прошло и года, а про спиннеры почти все забыли, они перестали быть хайпом.

Если вы решились открывать свое дело, то должны понимать, что умение найти «свою» нишу рынка и внедриться в нее - фундамент, основа для всех последующих действий. А вашими ключевыми составляющими успеха должны стать:

• выбор рынка с невысоким уровнем конкуренции;
• чуткая реакция на любые изменения спроса и предложения на рынке;
• понимание условий ведения бизнеса;
• умение увидеть уже сегодня то, что станет ясным для всех только завтра.

Фото в материале и на обложке: Unsplash

— Привет!

Очень важное сообщение.

Уверен, Вы согласитесь со мной, что поиск ниши в бизнесе, чем-то напоминает поиск себя в жизни.

И в последнее время я получаю много писем о выборе ниши и о том, как выбрать правильную тему при запуске нового сайта или блога . Порой люди просто не знают, чем им заниматься.

Или они говорят мне, что все хорошие идеи (или ключевые идеи) уже кем-то заняты, что есть слишком много конкуренции и для них не осталось больше места.

Самый простой, проверенный и действенный способ выбрать, чем заниматься – это выбрать то, что зажигает по жизни , то, чем бы Вы занимались, если бы время и деньги не имели для Вас никакого значения.

Обычно этим «чем-то» мы называем своё собственное Хобби.

Да, Вы не ослышались, самый простой, но действенный способ выбрать нишу — это использовать своё собственное хобби – то, чем Вы занимаетесь, получая при этом удовольствие, и могли бы делать это бесплатно.

И, чтобы облегчить Ваши размышления о том, как же выбрать Дело Всей Жизни, я решил сделать небольшой (состоящий из 99 примеровJ) список ниш, в которых Вы с легкостью сможете начать зарабатывать на своих знаниях и экспертности.

И я более, чем уверен, что Вы сможете найти среди этого списка, что-то своё. Ведь я точно знаю, что чем-то Вы в детстве или юности могли заниматься. Ну не может же быть такого, что Вы вообще не имели никаких интересов, ведь так?

________________________________________________________________________________________________

Вот список того, на знаниях чего Вы сегодня можете зарабатывать:

Если Вы любите активно отдыхать, то у Вас все шансы стать экспертом в:

1. Плавание
2. Фитнес
3. Аэробика
4. Большой и настольный теннис
5. Катание на коньках
6. Катание на роликах
7. Лыжный спорт
8. Стрельба из огнестрельного оружия
9. Страйкбол
10. Бодибилдинг
11. Лошадиная езда
12. Боевые искусства
13. Единоборства (тхэквондо, муай-тай, бокс, борьба, дзюдо, каратэ, джиу-джитсу)

Уже нашли что-то знакомое?

Надеюсь, что нашли. Но если нет, возможно, что Вы в детстве очень увлекались танцами?

Это так?

Вот список популярных видов танцев, в которых Вы можете стать экспертом и уже получать за свои знания неприлично большие суммы:

1. Бальные
2. Хастл
3. Тектоник
4. Брейк-данс
5. Сальса
6. Strip dance
7. Go-go
8. Танец живота
9. Танго

… и ещё много-много всего. Если Вы хорошо разбираетесь в танцах и всю свою юность провели в танцевальных клубах, то сможете с лёгкостью выбрать свой любимый стиль.

Если же Вы любитель острых ощущений и экстрима и кайфуете от попадания адреналина в кровь, то у меня тоже есть кое-что для Вас:

1. Горный велосипед
2. Экстремальное вождение авто, стритрейсинг
3. Сноуборд
4. Роупджампинг
5. Скалолазание
6. Дрифтинг
7. Паркур
8. Серфинг
9. Fire-show
10. Дайвинг

Конечно, я мог бы этот список продолжать и продолжать, но есть ещё море всяких крутых интересов, которыми Вы занимались в детстве, но уже не помните:

1. Рыбалка
2. Картинг
3. Гольф
4. Йога
5. Медитация
6. Граффити
7. Рисование
8. Игра на музыкальных инструментах (гитара, ударные, пианино, DJ и т.п.)
9. Вокал, пение, караоке
10. Археология
11. Татуировка
12. Пирсинг
13. Роспись хной

Если Вы мастер рукоделия, то Вы можете других научить:

1. Резьба по дереву
2. Лепка из глины
3. Вязание, шитье
4. Макраме
5. Оригами
6. Моделирование
7. Скрапбукинг

«А что если всю свою жизнь проиграл в компьютерные игры и больше к 30 годам ничего не умею делать?» — спросите Вы. Отвечаю:

1. Стриминг

И даже в таком направлении можно найти себя. Даже если всю жизнь Вы увлекались играми, на этом тоже можно начать зарабатывать.

Вы ещё не нашли себя?

1. Актерское искусство
2. Пчеловодство
3. Каллиграфия
4. Мануальная терапия, массаж
5. Литература
6. Написание книг
7. Фэн-шуй
8. Web-дизайн
9. Флористика
10. Карточные фокусы
11. Садоводство, дача

Да, именно дача. Почему нет?

Вы вполне можете продавать свои знания в дачном деле, особенно, если Вы хороший эксперт в этом деле и знаете, возле какого дерева нельзя садить грушу:).

Я уже не говорю о том, чтобы продавать знания в этом:

1. Психология
2. Юриспруденция
3. Эзотерика
4. Здоровье
5. Питание
6. Красота
7. Мода
8. Философия
9. Наука
10. Кибернетика
11. История
12. Физика
13. Медицина

И ещё куча других направлений. Помимо этого, если Вы не обладаете знаниями в нише в полном объеме, Вы можете стать экспертом в отдельной её поднише. Если это психология, то:

1. НЛП

Если это История, то:

1. История Стран Латинской Америки
2. История Средневековья

В любой нише можно сделать поднишу и стать экспертом в поднише.

Ещё хотите?

Если дошли до этого момента, то уверен, что да. Окей, забирайте последние 11 ниш, которыми Вы можете воспользоваться в качестве выбора:

1. Мобильные устройства, планшеты, компьютеры
2. Обработка фото
3. Обработка видео
4. Коллекционирование
5. Маркетинг
6. Пикап, знакомства
7. Путешествия
8. Английский (немецкий, китайский, японский, турецкий и т.п.) язык
9. Футбольный фристайл
10. Цветоводство
11. Ароматерапия

Уфф! Что ж я справился с задачей. Было нелегко, но я смог привести 99 примеров тех ниш, в которых Вы можете найти себя, как это сделал я.

Заключение

Я уже понял и знаю, что моя главная ниша — это Интернет-предпринимательство . Тем не менее, это только начало. Если я хочу создать своё имя на рынке Интернет-продуктов и услуг, мне нужно сосредоточиться не только на поиске ниши , но снова и снова открывать новые возможности, чтобы создавать бесчисленные пути для продвижения своих знаний в Интернет.

Давайте посмотрим правде в глаза, когда Вы начинаете что — то новое (что — нибудь! , не важно) — всегда надо делать много и долго. И если Вы похожи на меня, и Вы на самом деле смотрите под таким же углом на вещи, то когда Вы запустите свой Онлайн-бизнес – я уверяю Вас, он будет иметь большую возможность для достижения успеха.

P.S. Оставляйте ваши комментарии и поделитесь этой статьей с друзьями

С вами был Дмитрий

До скорого