Разделы сайта
Выбор редакции:
- Окрыляем людей и их идеи
- Контрактное производство Система качества на предприятии
- Что значит "унитарное предприятие"
- Характеристика на работника
- Дополнительный отпуск за выслугу лет в мвд Сколько дней отпуска у сотрудников мвд
- Какие самолеты можно назвать легендами и почему
- Как добывают известняк
- Показать детям презентацию иллюзии
- план-конспект урока (6 класс) на тему
- Современной концепцией маркетинга принято считать
Реклама
Как запустить стартап без денег. Запуск стартапа: что нужно знать? Как пойдет работа |
Когда задумываешься открыть собственный бизнес, в голове возникает миллион вопросов: Как создать стартап? Как начать стартап? Какова моя ниша? Как разработать бизнес план стартапа? Как дифференцировать себя от конкурентов? Как правильно установить бизнес цели? Как получить инвестирование в стартапы? Четкий план действий устанавливает направление запуска стартапов и поможет вам оставаться сосредоточенным, даже когда другие вещи вокруг вас, кажется, сходят с ума. К счастью другие люди прошли через это раньше и в настоящее время есть достаточно информации о том, как начать стартап. Что такое стартап?Сегодня слово «стартап» мелькает повсюду в интернете, на телевидении, радио, в различных печатных изданиях. Дословно с английского языка start-up переводится, как запускать что-либо, на практике стартапом называют проект, который недавно запустился или имеет короткую историю действий и строит свой бизнес на инновационных технологиях с ограниченными ресурсами, но имеет при всем этом значительный потенциал для развития. Другими словами стартапом называют любые бизнес начинания, несмотря на сферу деятельности. Запустить стартап может каждый желающий, но для этого необходимо понять насколько он готов к этому делу. Следует отметить, что запуск стартапов, невзирая на нюансы и большой труд, в сравнении с ликвидацией бизнеса является очень легким процессом. Помните, когда разрабатывайте план, как создать стартап, необходимо рассмотреть еще и все пути отхода от дел в случае неудачи. А если вас постигла одна неудача, это не признак того что нельзя пробовать заново пройти стадии стартапа с новым продуктом. ] Как понять, готовы ли вы для стартапа?В первую очередь, вы должны быть инициативным и каждый раз доводить дела до логического конца. Кроме того, вы должны быть адаптированным, уметь работать в команде, иметь определенные навыки общения, быть открытыми к изменениям и быстро учиться, чтобы расти одновременно с вашим проектом. Уметь правильно просить инвестирование для своего стартапа и правильно предлагать свой продукт или услугу. Но, более важным является совместимость между вами и стартапом над которым работаете и вера в продукт, который этот стартап с нуля развивает. Стартап с нуля дает вам возможность организовывать себе гибкий график работы только в том случае если дела идут успешно, а это однозначно придет не сразу. Не пугает бюрократия и организационная политика пока есть возможность работать в команде, которая действительно верит в продукт. Если представить: теплую рабочую среду, возможности для личного и профессионального развития, никаких начальников, и вы чувствуете что вам это нравиться, тогда уверенно можно сказать – вы готовы создать стартап. На сегодняшний день, наверное, каждый представитель современного общества мечтает о работе без начальства, коротких дней отдыха, о той, которая смогла бы обеспечить безбедную жизнь, при условии проживания ее в полную силу, а не по ежедневной программе дом-работа-дом. Именно поэтому столь популярны начинания, для реализации которых совершенно не нужны собственные крупные капиталовложения, многие из них выбирают начало стартапа с нуля или еще до начала стартапа находят инвесторов. С чего начать?Для достижения определенных высот в ваших начинаниях, соберите как можно больше информации о том, как создать стартап. Определитесь, к какому типу относится ваше будущее дело и необходимо ли инвестирование в Startup извне. Что вы предпримите? Будете продвигать ваш продукт на уже существующий или новый рынок, или же будете искать свою нишу. Со всем этим необходимо разобраться еще до того как начать стартап. Изучите внимательно все стадии стартапа. Тщательно, во всех деталях подготовьте свое видение бизнеса. Видение, в первую очередь, представляет точное знание того, как будет выглядеть ваш запушенный стартап через 3-5 лет, а именно: какое будет его место на определенном рынке, кто основные клиенты и какие потребности потребителя удовлетворяются, есть ли какие-либо конкурентные преимущества, которые способствуют успешному развитию бизнеса. И только после этого начинайте действовать. Действовать означает разработать бизнес план стартапа, который содержит этапы развития бизнеса: создание компании, планирование местонахождения, найма, продвижения бизнеса, разработки и поставки продукции или услуг, также оценки взаимосвязи между ресурсами, выделяемыми и полученных результатов, потенциальные прибыли и возможные убытки. Уверенность в российских стартапы и их успех должен быть очень сильным и представлять собой источник энергии для преодоления любых трудностей. Необходимо рационально поделить весь процесс становления и развития на следующие стадии стартапа. Для запуск стартапов крайне важна идея. Возникнуть она может, благодаря личному креативному мышлению, тщательному изучению потребностей целевой аудитории, а также ее можно попросту позаимствовать, например, на Западе, что стало вполне распространенной практикой у нас в стране. На данном этапе важно проанализировать всю имеющуюся информацию по созданию стартапа во всех возможных источниках, начиная от газет и журналов, заканчивая интернетом и обычному опросу друзей и знакомых, подтверждающую уникальность идеи, которая станет основой нового созданного стартапа. Все эту работу необходимо проделать во избежание неприятной ситуации дубля уже существующего бизнеса. Стоит задуматься и о собственном обеспечении на время развития стартапа, ведь перед тем как начать стартап и еще некоторое время после проект пока не приносит прибыль, поэтому необходимы средства к существованию извне. Важно также продумать все пути и способы превратить полученный на проекте заработок в денежные знаки. Многие новички на этапе создания стартапа предпочитают работать в одиночку, возможно в этом и есть рациональное зерно, но хорошая, сплоченная команда может добиться больших высот успеха. Важно определиться с количеством компаньонов, их не должно быть больше 2-х, иначе контролировать процесс исполнения обязанностей каждого станет неудобно и стартап станет набором несвязанных друг с другом задач. Очень важный и крайне необходимый этап – составление бизнес плана стартапа. Без него ни один инвестор даже и не посмотрит в сторону проекта, а ведь инвестирование в стартапы может стать хорошей опорной точки для начинающего бизнес деятеля. Да и самому автору стартапа не помешает холодный расчет и систематизация данных, в последующем это позволит быстро и эффективно корректировать возникшие со стороны финансов недочеты. ] Как правило, для того, чтобы запустить проект требуются определенные денежные вложения. Именно поэтому многие начинающие авторы проектов, даже зная все о том как создать стартап так и останавливаются на данной стадии стартапа, ставя на своей идее большой и жирный крест. На самом же деле, найти денежные средства для стартапа вполне реально, стоит лишь приложить усилия, терпение и потратить на это свое время. Многих инвесторов реально найти на специальных биржах, в рамках социальных сетей, различных площадок в интернете. Российские стартапы, в зависимости от своей специфики, могут получить финансирование государства. Например, если вы проживаете в Краснодаре, то я могу направить Вас в нужную сторону для получения гранта на развитие вашего стартапа и получение советов от профессионалов. Иногда возникает ситуация, что как бы ни старался новоиспеченный стартаппер, но к его проекту, увы, не проявляет интерес ни один инвестор. В этом случае, главное правило – не отчаиваться, продолжать идти вперед и попытаться найти все ошибки и недочеты своей идеи и добиваться инвестирования в startup. Нужно оттачивать все детали и моменты, которые могут повлиять на появление заинтересованности проектом до тех пор, пока не получиться добиться ожидаемого результата. Именно благодаря упорству, веры в свои силы и умения мобилизовать себя в любой ситуации, удается запускать уникальные, прибыльные проекты. Преимущества запуска стартапов
Но запомните, для достижения максимального успеха в новом деле еще до того как начать стартап необходимо идентифицировать главный элемент вашего бизнеса и дифференцировать его от подобных на рынке. Это даст конкурентные преимущества и лояльность в отношениях с торговыми партнерами посредством: адаптации продуктов и услуг в соответствии с потребностями клиентов, сокращения времени доставки, улучшение разницы между ценой и качеством, обеспечении пост продажного обслуживания, постоянной онлайн поддержки. Бизнес рискиЕсть различные риски, которые влияют в той же степени и на стартап с нуля и на уже довольно "зрелые" компании: динамичная бизнес среда и быстрый рост конкуренции, ограниченный доступ к финансированию, отсутствие информации о заграничных правилах для различных отраслей промышленности. Для смягчения последствий этих потенциальных рисков, предприниматель и его команда должны быть всегда наготове и озабоченны по поводу доступа к информации, относящейся к сфере деятельности российских стартапов. Основываясь на этом потоке информации, они будут анализировать возможности и риски, которые могут возникнуть из внешней среды компании (экономические, правовые, социальные), и будут устанавливать цели и стратегии развития бизнеса. ] Бизнес целиСтартап с нуля, который опирается на хорошее управление, определяет свои цели при помощи правила SMART. Под правилом SMART разумеется, что бизнес цель должна быть:
Каждый начинающий деятель должен определить для своего стартапа долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели и задачи. Так как только выявление приоритетных объективов поможет достичь желаемого успеха. Итак, стратегические и долгосрочные цели стартапа с нуля (3-5 лет) должны учитывать ряд важных элементов для развития российского стартапа, такие как:
Среднесрочные (1-3 года) и краткосрочные (1 год) цели вытекают из стратегических задач и направлены на детализацию коммерческих направлений, таких как:
Инвестирование в стартапы является одним из главных элементов запуска стартапов. Поэтому, в эту же категорию входят и инвестиционные цели:
Также стоит подчеркнуть, что для достижения какой-либо цели, перед тем как начать стартап должна быть разработана стратегия, которая будет рассматривать основные этапы действий, промежуточные и окончательные сроки, выделенные ресурсы и назначенные обязанности и, конечно, результаты, которые должны быть достигнуты. Результаты стратегии отражаются в общей ситуации в компании, которая может быть проанализирована периодически (ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода и/или раз в год) с использованием соответствующих показателей, таких, как динамика и структура оборота, количество клиентов и средняя стоимость сделок, поток денежных средств и уровень производительности труда. Также правильные и четко сформулированные стратегии могут притягивать инвестирование в стартапы. Бизнес стратегииНачинающие деятели знают как создать стартап только исходя из примеров своих друзей, знакомых или кумиров, или же из опыта работника в другой компании со схожим продуктом. Поэтому в случае перед тем как начать стартап, бизнес стратегии являются результатом личного опыта и управленческих навыков предпринимателя. Есть российские стартапы, которые начинают свою работу без определения четких целей и стратегий, предприниматели, опираясь только на чутье и возможности на рынке. Но, по мере того как бизнес рос, появлялась потребность в эффективном управлении на основе конкретных стратегий:
Для каждого стартапа с нуля разрабатывается стратегия на так называемой «нулевой основе». Это означает, что стартап не имеет истории, и при составлении документа предприниматель руководствуется только анализом между целями и результатами, эффектов и усилий. Для разработки стратегии начинающие предприниматели могут ориентироваться на примере других компаний на рынке, но также должны акцентировать свои конкурентные преимущества и принести «изюминку» своего стартапа. Как создать стартап с нуляВы задумались об открытии собственного бизнеса. И вот, встал вопрос: а каким же бизнесом заняться? Оптимальным вариантом станет такой вариант, как стартап. Итак, стартап - это проект, нацеленный на недолгое существование.Чаще всего, она создается за несколько месяцев и, порой, даже не имеет статуса юридического лица. Теперь сугубо от владельца будет зависеть, насколько успешным будет развитие его стартапа, и превратится ли он в полноценный проект. Лучшие идеи для стартапаКонечно, до создания проекта необходимо задуматься, чем конкретно вы будете заниматься. Идеи стартапа могут быть абсолютно разнообразными и существенно отличаться друг от друга. Рассмотрим самые необычные и прибыльные варианты:
Рейтинг лучших стартаповТеперь рассмотрим те стартапы, что вызвали наибольший резонанс в РФ и за ее пределами. В России
] За границей
Особенности инвестирования в стартап на начальном этапеПри решении о инвестировании в какой-либо проект стоит знать, что идея может не окупиться, а деньги к вам уже не вернутся. Но, как говорится, кто не рискует - тот рискует еще больше, а значит, попробовать стоит. В любом случае, вероятность провала мала. Перед тем, как вложить деньги, важно ознакомиться со всеми составляющими проекта и изучить разные стороны данного вопроса. Любые идеи требуют предварительной подготовки. Если это старт с нуля, появляется вопрос - где взять деньги на бизнес. Возможно идея будет основываться на традиционных решениях, это несколько проще с точки зрения возможности учета всех рисков. Есть чужой опыт, путь проложен, и высока вероятность успеха и быстрых прибылей. Если же принято решение организовать свой стартап, то здесь, как в американских горках. Взлеты и падения неизбежны, хотя конечный результат и выгода могут превзойти все ожидания. А для того, чтобы ваш путь не был столь неожиданным, а виражи не на столько круты, для начала разберемся, что такое startup company.
Что такое стартапТермин получил свое название от небольшой фирмы “start up”, которая смогла стать одним из известных нам брендов, Hewlett-Packard, или HP. Большую популярность этот термин приобрел во времена создания первых крупных интернет компаний. Яркими примерами успешных стартапов являются видеохостинг “Youtube”, электронная энциклопедия - Википедия, социальные сети, а также некоторые IT-корпорации. Кроме крупных игроков рынка существует множество других проектов, которые только недавно начали свое развитие. Некоторые стартовали на краудфандинговых платформах, самой известной из которых является kickstarter. Существуют даже невероятные примеры, когда человек ради шутки размещал предложение собрать деньги на покупку пиццы и получал тысячи $. При таких условиях рынка действительно стоящие проекты просто обречены на успех. Главное - план реализации, возможность визуализировать идею и показать ее ценность для инвестора. Как правило именно они вытягивают перспективные проекты, обычные пользователи могут поддержать вашу идею только при очень хорошей раскрутке (reddit в помощь). В основе деятельности стартап-компании, которая только обозначила себя на пути бизнеса, всегда присутствует новая идея или технология. Первоначальные затраты идут на разработку, испытания, внедрение и маркетинг инноваций. И это не обязательно будут только денежные затраты. Если компания образована энтузиастами (или одним новатором-изобретателем), то скорее речь пойдет об интеллектуальных вложениях, человеческих ресурсах.
Если идея или новая технология окажутся жизнеспособными, прибыльными, тогда такой стартап можно выгодно продать. Или оставить за собой уже как бренд, новый, прибыльный и перспективный проект. Приведем основные черты стартапа:
Какие бывают виды стартаповСтартапы можно разделить по нескольким признакам. Например, в зависимости от особенностей продукции и рынка сбыта, выделяют такую классификацию стартапов:
Еще одной классификацией стартапов является степень наукоемкости. В зависимости от нее различают традиционные стартапы и проекты, которые основываются на хай-тек технологиях. Первые формируются на основе простых в реализации идеях, а вторые используют продвинутые возможности, что требует соответствующего финансирования. Откуда брать деньги на реализацию проектаСвой проект нужно разместить на соответствующих сайтах и биржах стартапов. Такие интернет-площадки служат связующим звеном между потенциальным инвестором и стартапером. В процессе лекций и тренингов в коворкинг-клубах также существует возможность презентовать свои идеи. Здесь всегда присутствует разнообразная деловая публика. Среди которой могут найтись, как помощники в реализации идеи, нужные спецы и профессионалы, так и инвесторы для проекта. Одним из самых популярных средств для финансирования стартапов является краудфандинг. Выбор оптимальной площадки и правильное построение кампании по привлечению инвестиций является ключевой особенностью развития проекта на начальной стадии. Для достижения наибольшей эффективности и выхода на площадку краудфандинга нужно правильно составить план проекта, в котором необходимо учитывать следующие пункты:
Чтобы получать дивиденды от краудфандинга, продвижению и работе на площадке необходимо уделять полный рабочий день. Готовьтесь работать и сверхурочно. Этапы развития стартапаВсе, кто организовывают свой стартап, проходят через несколько этапов: Посев . Предварительный этап, на котором ищутся пути реализации идеи. Проводится анализ рынка, составляется бизнес план. Также на этой стадии происходит создание макета продукции, проведение тестов, опросов и поисков источников для финансирования. По сути, это главный этап, на котором отсеивается большая часть неудачных и неправильно организованных стартапов. Запуск . Эта стадия наступает после того, как найден спонсор. Теперь проект можно запускать на общий рынок. На этом этапе начинается прямая борьба с конкурентами, поэтому необходимо демонстрировать деловую хватку и использовать творческое мышление. Развитие . Промежуточная стадия, на которой происходит постепенный, прагматичный рост проекта. Самое время выйти на точку безубыточности и начать приносить прибыль своим спонсором. Расширение . Эта стадия наступает сразу после достижения целей, которые изначально закладывались в бизнес план. На этом этапе проект становится узнаваемым, его позициям на рынке больше ничего не угрожает. Теперь можно развивать проект на новых рынках, искать новые точки сбыта и аудиторию. Финальная стадия или выход. Эта стадия характеризуется достижением пика развития проекта, когда спонсоры отказываются от своей доли в данном бизнесе, продавая ее более крупным игрокам. В редких случаях инвесторы сохраняют долю акций проекта и в дальнейшем используют его в качестве источника пассивного дохода. Стартапы по американскому и европейскому образцамОтечественные стартапы отличаются от иностранных проектов-аналогов. Новаторских идей не так много, а наибольшей популярностью пользуются “успешные копии”, ярким примером является социальная сеть Вконтакте, скопированная с другой социалки - Фейсбука. Как известно, главный центр IT-бизнеса располагается в США, в штате Калифорния. Европейские кластеры стали образовываться вокруг крупных технологических компаний, таких как Нокиа и Скайп. Большое количество инвесторов поспособствовало тому, что Лондон стал самой крупой европейской IT столицей. Со временем к нему примкнули Амстердам, Париж, Цюрих и Берлин. Особенности стартапов, выполненных по европейскому образцу, и их отличие от США:
Запуск стартапа подразумевает целый ряд обязательных действий. Многие начинающие бизнесмены думают, что уникального торгового предложения достаточно, но успешность нового бренда зависит от множества факторов, которые важно проработать перед стартом. Об этом — наша статья! Основные положенияСтартапом называется компания любой направленности, начинающая свое развитие на рынке. Сегодня практически всегда финансируется венчурными инвесторами. Итак, что нужно знать о стартапе? 1. Он начинается с идеи, основы любого бизнеса. Если вы придумаете, а затем предложите реальный товар, не имеющий аналогов — успех гарантирован. Идею нужно развивать с помощью привлечения профильных специалистов и поиска инвесторов. 2. Работоспособная команда. Учитывайте, что на быструю прибыль рассчитывать не стоит, вам нужны энтузиасты, готовые сначала работать «за идею». 3. Стартовый капитал. Без финансовой составляющей нельзя. Обычно начинающие предприниматели привлекают сторонние инвестиции, но нередки случаи, когда они готовы вложить собственный капитал, а не только знания. Этап тестированияЗапустить стартап для реализации проекта невозможно без тестирования. Если денег и большой команды исполнителей нет (максимум, кофаундеры), но много энтузиазма, главное — придумать рабочую модель компании. Процесс проверки жизнеспособности идеи всегда подразумевает ее «шлифовку». Далее идет непосредственное тестирование продукта/услуги. Важно сделать объективный вывод, оценив готовность потребителей отдавать деньги за товар. В рамках этого действия также изучается рынок, составляется основная концепция будущей фирмы, обязательно «рисуется» портрет потенциального клиента. Проверку идеи нельзя откладывать до момента появления отдела маркетинга, так как существует большой риск предложить продукт нецелевой аудитории, а значит, провалиться. Иногда параллельно тестированию начинается создание прототипа, но об этом позже. Написание стратегии/целиСтратегия — важный этап становления «молодого» бренда. Именно работоспособность бизнес-модели затем оценивают инвесторы, принимая решения о финансировании. Часто построение плана основывается на личном опыте создателя, успешных кейсах, почерпнутых из Сети. Почему важно разработать план?
Бизнес-план всегда должен содержать «изюминку», отличающую бренд от других, способную заинтересовать инвесторов. Однако не переусердствуйте с креативностью, работоспособность важнее. Поиск инвесторовИтак, хорошая идея придумана, план развития разработан, проведен тест того, насколько работоспособен стартап — что нужно для создания еще? Недостаток финансирования — причина краха около 30% начинающих фирм. Американские исследователи CB Insights утверждают: именно нехватка материальных средств занимает второе место в рейтинге провалов «молодых» брендов (кстати, на первом месте — неудачная идея). Каким образом получить инвестиции? Обратимся к списку проверенных способов от издания Forbes:
Ниже представлен график, демонстрирующий различия по отраслям инвестиций Российского венчурного фонда: К списку Forbes стоит добавить краудфандинг — тоже интересный способ получить долю инвестиций. Существуют краудфандинговые платформы, где каждый желающий может представить собственный проект, получить (или не получить) средства на его воплощение. Самые известные платформы: Planeta.ru, Boomstarte, Яндекс. Деньги (предлагают такую возможность с 2014-го года). Вот карта краудфандинга, где наглядно показаны статистические данные: Разработка прототипаПеречисляя, что нужно для стартапа, нельзя забыть о прототипе — он представляет собой рабочую, но не окончательную версию продукта/услуги. Рекомендуем продумать первый оффер: он должен теоретически решать хотя бы одну проблему вашего целевого потребителя. Это позволит определить, выбрано ли правильное направления развития или требуется корректировка стратегии. Заключительные стадииЭти стадии получили название в мире бизнеса «альфа» и «бета». Первая подразумевает проведение заключительных тестирований с возможностью доработок. Параллельно начинайте формировать клиентскую базу. Финал альфа-стадии — анонс выхода товара на рынок. Цель бета-стадии — приблизить продукт к окончательному варианту. Учитывая критику первых потребителей, подумайте о повышении эффективности работы. Заключением этапа является запуск готового продукта, здесь все еще можно доработать недочеты, внести поправки при необходимости. Параллельно продумывайте динамику продаж. От красивой идеи и чертежа до продажи стартапа Цукербергу надо пройти несколько важных ступеней и не споткнуться. Так чего ты ждешь? Вперед! Игнат Сахаров Выбор местаМир един, Интернет стирает границы - и это прекрасно. Но только для тех, кто уже получил инвестиции. А если ты еще только нарисовал первый прототип своего дрона-пылесоса для отлова мух, ждет тебя дорога дальняя. Потому что беседовать с бизнес-ангелом по зависающему «Скайпу» из Костомукши - будить в нем бизнес-дьявола. Для презентаций и переговоров нужно личное присутствие, а значит, надо ехать туда, где есть акселераторы, бизнес-инкубаторы, технопарки и прочие гнезда инвесторов. В Америке - Чикаго, Бостон, Лос-Анджелес, Сиэтл, ну и, конечно, Силиконовая долина, где любой нищий имеет при себе презентацию стартапа. В Канаде - маленький городок Ватерлоо, где борется за жизнь Blackberry и растет юная поросль стартапов, многие из которых связаны с полуживым гигантом. В Германии - Берлин. В Индии - Бангалор, местный аналог Силиконовой долины, куда инвесторы со всего мира сами приезжают, чтобы разжиться акциями очень качественных индийских стартапов. В России - Москва, где есть Сколково, а кроме него - известные акселераторы и венчурные фонды: ФРИИ, GenerationS, Farminers. Еще Казань, где работает акселератор Pulsar Venture и Питер с iDealMachine. Выбор помощниковТолько кажется, что идей вокруг много, а денег мало. На самом деле вкладывать особо некуда. В надежных банках ставки нулевые. В акции - риск велик, а доход не очень. Зато удачный стартап дает до 1000 процентов годовых - желающие помочь точно найдутся. FFF - от family, friends, fools (семья, друзья, дураки). Слегка профинансируют тебя на старте, потому что угораздило иметь общие гены, учиться вместе или быть оптимистами. Бизнес-инкубатор. Если проект впечатлит, инкубатор даст помещение, офисную технику и кофеварку за небольшую мзду или долю в проекте. Секретарш не дают, увы. Акселератор - бизнес-инкубатор с опциями обучения и надзора. Цель акселератора - отшлифовать проект настолько, чтобы у инвесторов при чтении презентации не усиливались мысли о суициде. А затем продать. Бизнес-ангел - выкупит долю у акселератора, если поверит в рост проекта. Четкой границы между акселератором и бизнес-ангелом нет, они могут заменять друг друга. Но бизнес-ангелы обычно разборчивее. Венчурный фонд - отсюда ты получишь первые крупные деньги. Или не получишь. Фонд может потратить сотни тысяч и миллионы долларов на твой проект, но только если все уже работает и растет темпами бройлерного цыпленка. Ответы на вопросыЭта ступень будет повторяться каждый раз, от инвестора к инвестору. И на ней споткнуться проще всего. Поэтому для начала ответь на вопросы сам себе. Нужен ли кому-то твой продукт? Больше всего стартапов закрывается потому, что продукт не нужен. Да, публика просто еще не доросла до приложения, которое определяет немецкого философа по первому тому текста. Но лучше понять это сразу. Венчурный ли это бизнес? Если речь идет о 25 процентах годовых, инвестору проще купить пивную в Мюнхене. Стартап может его привлечь только десятикратной прибылью за короткий срок. В этом суть венчурного бизнеса: большой выигрыш за большой риск. Есть ли у тебя что показать? Инвесторы хотят видеть MVP (minimum viable product) - продукт, который можно продавать сразу, даже если он сыроват. То есть прототип дрона должен хотя бы подпрыгивать. Можно ли быстро масштабировать? Чтобы быстро вырасти в 10 раз, бизнес должен быстро масштабироваться. Сделать еще 100 пивных - это год и миллиард. Включить новые каналы сбыта для приложения - это неделя и миллион. И что привлекательнее? Есть ли конкурентное преимущество? Склепать тот же Facebook, но с лиловыми кнопками - это подвиг, который не будет оценен. Инвесторы советуют «искать боль» - узнавать у покупателей, чего им не хватает в существующем решении некой проблемы. Сезонный ли это бизнес? Приложение по срочному вызову Деда Мороза поставит рекорд скачиваний в новогоднюю ночь, но в остальное время года заинтересует только скучающих пингвинов. А это довольно узкий рынок. ОформлениеКофаундеры стартапов, обсуждающие pre-seed в коворкинге за стаканом смузи, часто забывают, что на выходе это все равно будет банальное ООО или ЗАО с налоговой отчетностью и штатным расписанием. Или GmbH, Ltd, LLC, SRL - в зависимости от страны. Поэтому любой инвестор захочет видеть хотя бы базовые документы. Подтверждение существования юрлица. Устав, учредительный договор, выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство о регистрации. Вся процедура вкачивания денег в стартап сопровождается переходами долей из одних рук в другие. Инвестор должен быть уверен, что ни одна деталь в конструкции юрлица этому не помешает. Оформление интеллектуальной собственности. Если ты придумал резиновый чемодан, который вмещает вообще все, и тут же поделился идеей со всем миром, как мы сейчас, инвестор в лучшем случае нальет тебе крепкого сладкого чая для снятия стресса. Потому что кто-то другой уже запатентовал продукт и готовит его к продаже. Все твои идеи должны быть оформлены, на чужие должны иметься договоры. Получение денегСтадия pre-seed. Есть команда, есть работающий прототип, есть первые покупатели, нет денег на полноценный запуск. На этой стадии лучше идти к трем F, либо заниматься бутстрэппингом - так деликатно называют вытряхивание копилки, закладывание квартиры банку, продажу любимой коллекции брянского фарфора. Акселераторы на этой стадии дают деньги только уж очень вкусным проектам. Сумма инвестиций - обычно 1–1,5 млн рублей. Стадия seed. Права оформлены, рынок изучен, графики роста в Excel нарисованы, экономика подсчитана. Здесь можно подключать акселератор или бизнес-ангела. Главная ошибка стартапера на этой стадии - щедрость от отчаяния. Если ты отдашь первому же инвестору треть в предприятии, то по ходу следующих финансовых вливаний чужие доли перевалят за 50 процентов. А венчурные фонды считают, что стартапер с небольшой собственной долей теряет мотивацию, - крупных денег таким не дают. Раунд А. Проект проработал год-два, unit-экономика (доход-приход с одного клиента) положительная, рост непрерывный и расти еще есть куда. Это та стадия, на которой акселератор или бизнес-ангел готов продать свою долю венчурному фонду. А значит, тебя ждет общение с крупным инвестором, который вольет в твой бизнес 50-100 млн рублей. Раунд B. Все идет хорошо, и инвестор предлагает приступить к масштабированию уже по-серьезному, на международном уровне. Здесь в раскрутку могут влить до миллиарда рублей. IPO. Тайная мечта любого стартапера и инвестора, ради которой все и затевается, - запуск акций предприятия в свободный оборот. Процедура небыстрая, требует прозрачности и хорошей отчетности. Но именно на бирже твоя доля будет оценена в деньгах и может сразу в них превратиться, стоит лишь дать поручение брокеру. Раунд BBB (beach, boat, blond). Да, мы читали в твоем бизнес-плане про миссию и пользу обществу. Но ведь ради этого раунда все и затевалось, верно? Технологии ростаСтартап можно запустить, имея лишь старый ноутбук и мобильный. Но в них должно быть кое-что новое, чтобы шанс на успех стал выше. Например, новые информационные технологии, специально разработанные для стартапов. Если ты о таких не знаешь, то твои конкуренты наверняка уже в курсе. ВЦОД. Виртуальный центр обработки и хранения данных - это когда тебе сдают в аренду мощности облачного сервиса и ты там создаешь виртуальную машину числом ядер до шестнадцати. Такая услуга есть у «Ростелекома»: он раздает в аренду мощности Национальной облачной платформы. Масштабироваться - например, при росте посещаемости сайта - можно быстро и без обращения в техподдержку. Виртуальные АТС. Если твой стартап завязан на множестве входящих звонков, тебе нужно несколько линий. А покупать их порознь - как раз уйдет весь транш раунда B. Зато виртуальная АТС дает кучу линий и номеров внутренних абонентов на одном городском номере. Опять же оперативно масштабируется. VPN-сеть с защитой от DDoS-атак. VPN означает Virtual Private Network - виртуальная частная сеть. То есть ты не тянешь кабели по офису, а арендуешь виртуальный сервер и работаешь через него. «Ростелеком» еще и защищает арендаторов от DDoS-атак - это когда злодеи перегружают сервер обращениями так, что никто не может войти. Виртуальный контактный центр . Вместо того чтобы арендовать полуподвал по цене сьюта в «Ритце» и заселять туда операторов, можно заказать услугу, которая идет вместе с виртуальной АТС «Ростелекома». За пару дней тебе развернут контактный центр любого масштаба - им можно управлять дистанционно, не покупая новую аппаратуру. Web-видеоконференция. Если любая встреча с партнерами и инвесторами заканчивается пивом и танцами до утра, не стоит рисковать бизнесом. Подключив Интернет в «Ростелекоме», всех участников переговоров можно объединить в одной видеоконференции без загрузки нового софта и вне зависимости от того, какие у кого браузеры. Обычно, чтобы создать стартап, нужно иметь команду, обладающую совокупными компетенциями. Фронтенд, бэкенд, продакшн, маркетинг - столько терминов и, если углубиться в каждое направление, силами одного специалиста поднять проект, кажется, невозможным. Давайте проверим. Кто нужен твоему проектуУглубляясь в детали разработки проекта, выделим основные этапы :
В web-стартапах социальной сферы и электронной коммерции присутствие специалистов вышеуказанных компетенций обязательно. Такой командой можно решить вопрос реализации. Если же рассмотреть отношение каждого к проекту более детальное, заметим, что:
В большинстве случаев оба типа обречены, потому как в первом случае в проекте присутствует «личное», что неприемлемо для стартапа, а второй случай, вообще, из ряда фантастики и требует от организатора серьезных управленческих способностей. Работа с фрилансерами заслуживает отдельной темы, но вкратце выделим следующие ее недостатки :
Сделай самНа первый взгляд, это кажется невозможным, но попробуем разобраться. 1. ПроектированиеВсё начинается с чистого листа. Нужно взять блокнот и отрисовать свой проект. Детально, до каждой кнопочки, стараясь понять своего клиента. Для этого применяется несколько практик:
Детально проработанный макет (на бумаге) дает нам четкое представление о проекте, портрете клиента и структуре ниши в целом. 2. РазработкаСуществует множество методов реализации web-проектов. Новичку они все одинаково сложны, а некоторые просто не осилить без подготовки. Сроки обучения мастерству разработки зачастую огромны и требуют большого количества сил и средств. Для эффективной разработки рекомендуется использовать фреймворк, позволяющий за короткий срок реализовать любой полноценный сложный проект. Идеальный фреймворк должен обладать функционалом, позволяющим создавать:
Универсальным решением реализации подобных инициатив будет являться конструктор базы данных с удобным управлением и документацией, позволяющий разработать над проектом в течение 1–2 месяцев. Нагрузки и оперативная выдача контента должны быть реализованы мощным поисковым движком, который справляется с любыми объемами данных. Подчеркнем дополнительные критерии качественного фреймворка:
3. МаркетингОпираясь на успех похожих компаний, к моменту выхода продукта в массы мы уже имеем представление о рынке. Несложно представить, что для некоторых ниш классические методы продвижения не работают вовсе. Нужно проектировать эффективные выходы на ЦА. ИтогПодведем итог. Чтобы обладать тремя компетенциями (проектирование, разработка, маркетинг), достаточно нескольких месяцев интенсивной работы. Во-первых, столь небольшой срок позволит «не перегореть», во-вторых, определив для себя четкие инструкции в рамках всего процесса, за 2 месяца можно справиться практически с любой задачей. Приобретенные в процессе навыки позволят в одиночку эффективно управлять текущим проектом, а также запускать новые в минимальные сроки. |
Популярное:
Как создать профсоюзную организацию Какие органы может создавать профсоюзная организация |
Новое
- Контрактное производство Система качества на предприятии
- Что значит "унитарное предприятие"
- Характеристика на работника
- Дополнительный отпуск за выслугу лет в мвд Сколько дней отпуска у сотрудников мвд
- Какие самолеты можно назвать легендами и почему
- Как добывают известняк
- Показать детям презентацию иллюзии
- план-конспект урока (6 класс) на тему
- Современной концепцией маркетинга принято считать
- О порядке определения тарифов на социальные услуги на основании подушевых нормативов финансирования социальных услуг Финансирование социальных услуг и их нормативы