DIY – Zrób to sam – a nie tylko domowe produkty w najszerszym tego słowa znaczeniu. To niemal filozofia, której głównymi składnikami są samokształcenie - zdobywanie lub doskonalenie umiejętności, „zręczność rąk”, przyjemność z procesu i wielka satysfakcja z wyniku.

Nic więc dziwnego, że DIY bez przesady praktykuje się w większości dziedzin naszego życia – muzyce, literaturze, kinie, gotowaniu, budownictwie, projektowaniu – lista jest długa. Najważniejsze jest inspirujący proces i wynik, z kompetentnym podejściem, które pomoże nie tylko dużo zaoszczędzić, ale nawet stać się dziełem życia.

Czym więc jest majsterkowanie? Skrót z angielskiego „Zrób to sam” - „zrób to sam” absolutnie dokładnie i przejrzyście oddaje istotę tej koncepcji. Jest to praca domowa, rękodzieło w najszerszym znaczeniu, którym ludzie zajmują się od zarania swego rozwoju. Jednak jako odrębny nurt, a tym bardziej - jako zjawisko społeczne, cała subkultura, DIY zaczęło się rozwijać równolegle z rozwojem produkcji przemysłowej.

Inaczej mówiąc, od czasu, kiedy samodzielna produkcja artykułów gospodarstwa domowego i innych dóbr konsumpcyjnych przestała być koniecznością, a stała się raczej hobby, które pozwala na aktualizację lub rekonstrukcję starych rzeczy lub tworzenie nowych własnymi rękami.

Początek tego okresu przypadł na powojenne lata 50. ubiegłego wieku – kiedy przemysł „odwrócił się” do życia codziennego, a ludzie zaczęli budować swoje życie na nowo, w warunkach spokojnego życia. W Rosji tradycja majsterkowania była silniejsza niż gdziekolwiek indziej – w trudnych dekadach po rewolucji i wojnie domowej umiejętność zaopatrzenia się w niezbędne przedmioty codziennego użytku – czy to ubrania, czy meble – była bardzo cenną umiejętnością, a posiadanie w domu maszyny do szycia było bogactwem.

Jednak wyroby ręcznie robione zawsze niosły ze sobą pewną historię – sweter babci, stół dziadka, krzesła ojca, sukienka matki – i stanowiły w oczach swoich właścicieli niezależną wartość, nie tylko pod względem czysto użytkowym. I wcale nie jest zaskakujące, że tak popularnymi hobby wśród radzieckich dzieci było spalanie drewna, makrama, robienie na drutach i inne „zajęcia krojenia i szycia” - umiejętności stosowane zawsze były na korzyść. To prawda, że ​​​​były pewne ekscesy - kiedy na przykład szydełkowanie utożsamiano niemal z mieszczańską rozrywką, wraz z figowcami i wyścigami ze słoniami. Niemniej jednak w każdym domu były koronkowe serwetki i obrusy, a w każdej kuchni wisiały wzruszające tabliczki z napisem „Szczęśliwego 8 marca!”

Później, w latach 70. ubiegłego wieku, tzw. „samizdat” – różne publikacje tematyczne, książki, czasem nawet pisane ręcznie; „muzyka samoukiem” oraz oryginalne filmy nagrane lub nakręcone przez osoby nieprofesjonalne. Wraz z rozwojem technologii cyfrowych i Internetu, ten obszar DIY otrzymał nowy impuls do rozwoju - różne usługi, takie jak Youtube, otworzyły nowe horyzonty dla kreatywności.

Obecnie format DIY dosłownie przeżywa rozkwit popularności na całym świecie, a przede wszystkim mówimy o, że tak powiem, przedmiotach materialnych: produkty „rzemieślnicze” w większości przypadków są nie tylko bardzo dekoracyjne i funkcjonalne. Stały się elementem współczesnej kultury masowej, a nawet uzyskały status modnych, w pełni odzwierciedlających indywidualność ich twórców i obiektów. I aby „adepci” majsterkowania mogli tworzyć dla własnej przyjemności, na całym świecie zostały rozmieszczone całe sieci handlowe, w których można kupić nie tylko tradycyjne koraliki, włóczki i dodatki, ale także całe „zestawy konstrukcyjne” do samodzielnej budowy lub remont domu.

Pomysły na majsterkowanie stają się wirusowe: popularni blogerzy i blogi o majsterkowaniu

Szczególny urok filozofii majsterkowania polega na tym, że można wykonać niemal każdy rodzaj kreatywności i uzyskać doskonałe rezultaty. Wiele obszernych instrukcji w Internecie i specjalnych magazynach pozwala „podkręcić” swoje umiejętności od podstaw i zrobić coś wyjątkowego własnymi rękami. I trzeba oddać hołd blogerom – autorom otwartych kursów mistrzowskich – hojnie dzielą się ze wszystkimi swoją wiedzą i umiejętnościami. Aby być uczciwym, trzeba powiedzieć, że publiczność hojnie nagradza ich subskrypcjami, polubieniami i repostami, zarabiając na ich pracy.

Jednym z liderów segmentu rosyjskiego były dziewczyny - autorki kanału Trum Trum , który ma prawie 4,9 mln abonentów w RuNet. Jego anglojęzyczne „lustro” to Pokój Pokój – może pochwalić się ponad 6,9 mln abonentów. Motto jest lakoniczne i jasne: zrób to łatwo – zrób to po prostu. Autorzy kanału oferują, a co najważniejsze, pokazują, jak realizować proste pomysły DIY - od żartów po całkiem poważne, choć drobne, elementy wystroju wnętrz. Minimum słów, maksimum działań – wynik jest imponujący. Najważniejsze jest to, że zabawne i jasne filmy na kanale dają poważny impuls wyobraźni, a kolejne dzieło domowego rzemieślnika może stać się jego własnym.

Kolejny bloger wideo Afinka DIY – dziewczyna ma 1,9 miliona subskrybentów, działa w podobnym formacie. Wśród wielu filmów zamieszczonych na jej kanale YouTube znajdują się pomysły na wystrój pokoju, także tematyczne, a także pomysły na prezenty DIY.

Wspaniałe pomysły na tworzenie bardziej złożonych i obszernych obiektów, a co najważniejsze, wysokiej jakości kursy mistrzowskie można znaleźć na stronie Targi Rzemiosła . Trudno tu wyróżnić konkretnych autorów: w każdym dziale – a jest ich ponad 15 – można znaleźć „sensei” na każdy gust i poziom umiejętności. Na przykład, kierując się szczegółowymi mistrzowskimi kursami fotograficznymi i wideo, całkiem możliwe jest wykonanie tego samodzielnie meble różnym stopniu złożoności, nie mówiąc już o różnorodności elementów wystrój wnętrz – od paneli ściennych i wazonów po elektrykę.

Zdjęcie przedstawia stół DIY z żywicy epoksydowej.

Blog rodzinny daje mi szczególną inspirację i chęć zrobienia czegoś wspaniałego własnymi rękami. REMODELaholic . Małżeństwo dosłownie zaraża miłością do życia i chęcią pięknego życia – w najlepszym tego słowa znaczeniu. Jak sprawić, by Twój dom i ogród był przytulny, czerpać szczególną przyjemność z prostych i nie tak prostych potraw - autorzy bloga szczegółowo i ze smakiem opowiadają o tym wszystkim.

Zdjęcie przedstawia pomysł DIY na organizację przestrzeni w przedpokoju.

Kanał vlogera Anna Le z prawie 1,7 milionami subskrybentów, jest pełen ciekawych rozwiązań DIY nie tylko w zakresie wystroju domu, ale także organizacji przestrzeni wokół siebie. Autor kanału ma doskonały gust, co widać na filmach.

Sklepy DIY z szerokim wyborem

Jeśli przed erą DIY trzeba było tworzyć dosłownie z tego, co było pod ręką, teraz nowoczesne Samodelkins mają do dyspozycji całe sklepy, a nawet sieci handlowe. Tak naprawdę prawie wszystkie sklepy budowlane, większość sklepów z narzędziami, księgarnie i sklepy papiernicze, a także liczne sklepy sprzedające rękodzieło, objęte są tą definicją. Jednak z każdym rokiem sfera DIY poszerza się, tworząc w związku z tym popyt na szeroką gamę produktów kreatywnych w najszerszym tego słowa znaczeniu.

Rzeczywiście, w sferze handlu istnieje już oficjalnie segment DIY, który kiedyś wyrósł z małych sklepów ze sprzętem i sprzętem, w których sprzedawano wszystko, co niezbędne do niezależnej produkcji artykułów gospodarstwa domowego. Teraz mówimy więcej o sklepach budowlanych, a działają tam tacy giganci sieciowi jak:

• Leroy Merlin
• Castorama

Ich asortyment jest w przybliżeniu taki sam, ale różnice dotyczą listy producentów i odpowiednio polityki cenowej - od budżetu po premium. I prawie każdy region Rosji ma własne sieci handlowe oferujące towary dla majsterkowiczów. A jest wśród nich dosłownie wszystko, co jest przeznaczone do budowy, remontu i wykończenia pomieszczeń: płyty gipsowo-kartonowe, materiały budowlane i wykończeniowe z drewna, farby i lakiery, armatura, wykładziny podłogowe, sprzęt elektryczny, systemy bezpieczeństwa, narzędzia, hydraulika, meble i wiele, wiele więcej .

Kryzys gospodarczy zawsze powoduje naturalny spadek popytu na produkty DIY. Handel detaliczny zmuszony jest do podjęcia środków zaradczych w celu poprawy efektywności sprzedaży. Nie ma jednak jednolitych receptur.

Każda grupa produktów i format handlu ma swoje własne rozwiązania. Analiza doświadczeń firm, które odniosły już sukces na spadkowym rynku, pomoże Ci znaleźć tę optymalną.

Trendy marketowe

Rosyjski rynek DIY (produkty do wyposażenia i naprawy) w pełni odczuł skutki kryzysu gospodarczego z początkiem 2015 roku. Prawie roczne „opóźnienie” wynikało z dużego popytu na inwestycje inwestycyjne, który utrzymywał się przez cały 2014 rok i początek 2015 roku. Jednak wiosną sytuacja zmieniła swój znak z „plusa” na „minus”, co natychmiast spowodowało spadek sprzedaży w sklepach budowlanych i hipermarketach.

Ale mimo że lista sklepów w formacie DIY na koniec roku jest dosłownie przed naszymi oczami, to nie sposób dziś mówić o stagnacji w tym kierunku. „W Rosji ten rynek nie jest jeszcze w pełni ukształtowany, jak na przykład europejski. Dlatego wciąż istnieje tu wiele możliwości, realizowanych poprzez rozwój nowych formatów interakcji z konsumentami i pracę nad zwiększeniem atrakcyjności oferty” – mówi Ludmiła Adestova, dyrektor generalna GuteWetter, pierwszego producenta kabin prysznicowych w Rosji.

Jednak rynki budowlane przeżywają dziś trudne chwile. Kupujący coraz częściej preferują wygodę zakupów i bogactwo dodatkowych opcji usług, jakie oferują sklepy detaliczne.

Na tle ogólnego spadku sprzedaży szczególnie dobrze radzi sobie handel internetowy, którego udział systematycznie rośnie. Tendencja ta pojawiła się po kryzysie lat 2008-2009. (co wielu ekonomistów uważa za pierwszy etap obecnego). Od tego czasu co drugi detalista ma własne sklepy internetowe, a liczba sieci DIY wzrosła 40-krotnie.

A taka polityka handlowa jest w pełni uzasadniona. „Już w pierwszym kwartale 2015 roku odnotowaliśmy 100% wzrost sprzedaży w Internecie” – Igor Kolynin, Dyrektor Marketingu. Firmie tej udało się zająć pierwsze miejsce w rosyjskim DIY pod względem sprzedaży internetowej, która już w 2014 roku przekroczyła 3 miliardy rubli (15% całkowitego obrotu sieci).

Zdaniem analityków rynku, segment Internetowy czeka restrukturyzacja, której efektem będzie seria fuzji i przejęć średnich i dużych sklepów internetowych. Jednocześnie ich liczba będzie nadal rosła, a konkurencja będzie się nasilać. Na ogólnym tle sprzedaż internetowa (a także stacjonarna) towarów do budowy i remontów kapitalnych (czyli kategoria twarda) będzie spadać. Nie jest to zaskakujące, skoro tempo budowy kapitału również będzie nadal spadać. Jednakże produkty i materiały do ​​kosmetycznych napraw, dekoracji i wyposażenia wnętrz (miękkie) będą nadal aktywnie sprzedawane, nawet w czasie kryzysu ludzie nie ustają w dążeniu do komfortu i poprawy warunków życia w swoich mieszkaniach i domach.

Czas zacząć

Jak wiadomo kryzys to najlepszy czas na tworzenie startupów. Jeśli mówimy o rynku DIY, to w tej kategorii znajdują się projekty związane ze sprzedażą produktów niszowych, które są stosunkowo nowe w Rosji. Ponieważ przeciętny konsument nie jest jeszcze z tym zaznajomiony, sprzedaż przez Internet może nie przynosić wysokich efektów, natomiast inwestycje w segmencie offline wręcz przeciwnie, wydają się obiecujące.

Ten kanał promocji wybierają producenci artykułów do majsterkowania i naprawy, którzy są pewni jakości i popytu na swój produkt. Wielu z nich za najbardziej obiecującą opcję uważa tworzenie sieci własnych sklepów detalicznych, gdyż tylko ten format sprzedaży daje kupującemu możliwość otrzymania kompleksowych informacji i eksperckich porad na temat produktów określonej grupy produktowej. Z reguły takie punkty sprzedaży detalicznej oferują nie tylko towar, ale także usługi pomiarowe/montażowe lub indywidualny projekt. Producentom o stabilnym wolumenie sprzedaży łatwiej jest w czasie kryzysu otwierać własne sklepy specjalistyczne, gdyż obniżają się koszty wynajmu powierzchni handlowej, a ich wybór staje się bardziej zróżnicowany.

„Przeanalizowaliśmy naszą sprzedaż za pośrednictwem dystrybutorów na przestrzeni ostatnich lat i doszliśmy do wniosku, że jej efektywność jest niska, gdyż konsument nie otrzymuje ani właściwego zrozumienia produktu, ani szeregu dodatkowych usług podnoszących jego atrakcyjność. W wielu sklepach wodno-kanalizacyjnych brakuje kabin prysznicowych, przez co konsument nie dostrzega zalet tego rozwiązania, co stanowi zasadniczo nowe podejście do aranżacji łazienki” – mówi Ludmiła Adestova (GuteWetter).

W ciągu kilku lat firma planuje otworzyć około 100 specjalistycznych sklepów z kabinami prysznicowymi w głównych miastach Rosji. Zostaną zlokalizowane w dużych centrach handlowych, marketach budowlanych i hipermarketach.

Firma ponosi cały ciężar kosztów wynajmu, wyposażenia i utrzymania sklepów, a także szkolenia personelu, a pozyskany partner odpowiada za wybór lokalizacji dla platformy handlowej, dobór i motywowanie pracowników oraz za finansowe rezultaty pracy . Można śmiało powiedzieć, że takiego podejścia do organizacji sprzedaży detalicznej na krajowym rynku sprzętu wodno-kanalizacyjnego jeszcze nikt nie stosował.

Pierwsze eksperymentalne sklepy z kabinami prysznicowymi wyraźnie wykazały skuteczność takiego schematu. „Własny punkt sprzedaży detalicznej daje miesięczne obroty około 5-10 razy wyższe niż sprzedaż naszych produktów w tradycyjnym sklepie instalacyjnym w drodze sprzedaży pasywnej. Koszty uruchomienia takiego punktu są w przybliżeniu równe miesięcznym obrotom, zysk netto z handlu wynosi około 5-20%, a pełny zwrot następuje w czasie krótszym niż sześć miesięcy” – dzieli się swoim doświadczeniem Ludmiła Adestova.

„Kabiny prysznicowe to produkt niszowy, którego sprzedaż w dużej mierze zależy od świadomości potencjalnego konsumenta co do ich dostępności i zalet. Dziś można go znaleźć dość często, jednak w większości jest to produkt niskiej jakości, a czasem nawet rękodzieło. W efekcie konsument odnosi na ten temat błędne wrażenie. Oferujemy produkty najwyższej jakości w przystępnej cenie i na indywidualne zamówienia” – wyjaśnia Alexander Storozhuk, partner firmy w Rostowie nad Donem i dyrektor sklepu z kabinami prysznicowymi w jednym z największych centrów handlowych w mieście, „World of Repair HDM-Południe. Specjalista zauważa, że ​​dane ogłaszane przez dyrektora firmy wynikają ze sprzedaży detalicznej wyłącznie za pośrednictwem sklepu. Jednocześnie istnieją również zamówienia korporacyjne, które są obsługiwane osobno.

Alexander Storozhuk uważa, że ​​rozwój sieci i pojawienie się wyspecjalizowanych sklepów z kabinami prysznicowymi może wywołać taki sam efekt, jak pojawienie się pierwszych rosyjskich salonów kuchennych 10-15 lat temu, czyli wywołać prawdziwy wzrost popytu na te produkty . Zdaniem przedsiębiorcy pojemność nowego rynku jest duża: w samym Rostowie nad Donem planuje otworzyć do 10 sklepów marki GuteWetter.

„Ponadto już widzimy zainteresowanie potencjalnych inwestorów, którzy są gotowi na samodzielne otwieranie punktów sprzedaży detalicznej naszych produktów. Z naszej strony tylko z radością to przyjmujemy. Oczywiście firma nie jest w stanie objąć swoim zasięgiem całej geografii, dlatego jesteśmy gotowi na współpracę na zasadzie franczyzy i zapewnimy pełne wsparcie przedsiębiorcom, którzy wybiorą tę formę pracy, w zakresie projektowania punktów sprzedaży, szkolenia personelu i komunikacji marketingowej – dodaje Ludmiła. Adestova.

Sprzedaż produktów inżynieryjnych

Opisany powyżej schemat sprzedaży jest obiecujący także dla producentów towarów skomplikowanych technicznie. Wybór ich w dużym sklepie, wśród innych asortymentów, jest dość trudny, a czasem po prostu niemożliwy bez specjalnych kwalifikacji. Kolejna sprawa to specjalistyczny sklep.

Tutaj jednak sytuacja jest nieco bardziej skomplikowana, gdyż opłacalność prowadzenia punktu sprzedaży detalicznej sprzedającej np. armaturę wodno-kanalizacyjną może być znacznie niższa, zwłaszcza biorąc pod uwagę trudność wyszkolenia specjalistycznych konsultantów dla takiego sklepu.

Rozwiązanie znaleziono w firmie Danfoss (wiodącego na świecie producenta urządzeń energooszczędnych). Rozwiązaniem jest połączenie formatu sklepu firmowego i platformy internetowej. To nasz własny sklep internetowy ze sprzętem do ogrzewania domów prywatnych. „Nasza oferta wyróżnia się tym, że na stronie internetowej można nie tylko złożyć zamówienie na zakup całego niezbędnego sprzętu w najlepszej cenie bezpośrednio od producenta, ale także za pomocą specjalnego konfiguratora w pełni obliczyć instalację grzewczą dla swojego domu oceń, wybierz optymalną konfigurację, a następnie złóż zamówienie” – mówi Jurij Marinin, kierownik działu „Zaopatrzenie domków w ciepło” w Danfoss.

Jak zauważa ekspert, dziś na rynku domowych urządzeń grzewczych istnieje wyraźna luka między jego producentami a odbiorcami końcowymi. Dotyczy to szczególnie rozwiązań systemowych, czyli takich, które pozwalają w pełni skompletować i zamontować system grzewczy w domu prywatnym. Z reguły właściciele zwracają się do firm inżynieryjnych i za każdym razem opracowywany jest projekt konkretnego rozwiązania od podstaw. W tym przypadku często stosuje się produkty różnych producentów, które nie zawsze są zoptymalizowane pod kątem wspólnego użytku. W rezultacie wzrasta prawdopodobieństwo błędów w obliczeniach, a same projekty okazują się droższe i mniej energooszczędne.

Dziś na rosyjskim rynku DIY dominuje trend malejącego popytu, konsolidacji handlu detalicznego i rosnącego udziału sprzedaży internetowej. Jednak dla każdego segmentu i kierunku warto ocenić sytuację osobno. Czasem uzasadnione będzie pójście „pod prąd”. Podstawowym warunkiem jest zrozumienie sytuacji, znajomość rynku i chęć inwestowania w rozwój nawet w trudnych warunkach ekonomicznych.

Służba prasowa GuteWettera

Nazwa formatu DIY (lub D.I.Y.) jest skrótem od słynnego angielskiego wyrażenia Do It Yourself, czyli „Zrób to sam”. Format ten pojawił się w gospodarkach krajów zachodnich już w latach 50. i 60. ubiegłego wieku.

Początkowo do kategorii „Zrób to sam” zaliczano wszystkie te czynności, które człowiek wykonywał samodzielnie, najczęściej w domu. Na przykład wykonanie własnych mebli, różnych elementów wyposażenia wnętrz i tak dalej.

Sieci DIY to dziś najczęściej hipermarkety budowlane, które oferują szeroką gamę towarów – od suchych mieszanek, betonu i sklejki po armaturę wodno-kanalizacyjną, lampy i różne artykuły do ​​remontu i dekoracji domu, czyli wszystko, co pomoże człowiekowi samodzielnie lub z pomoc profesjonalistów w realizacji remontu mieszkania i wyposażenia domu.

Fabuła

Przodków supermarketów budowlanych dla majsterkowiczów można nazwać małymi sklepami z narzędziami, w których mieszkańcy pobliskich dzielnic kupowali gwoździe, metalowe przybory, przybory kuchenne i inne produkty rzemieślnicze. Takie sklepy, w których często sam rzemieślnik był jedynym sprzedawcą, można było znaleźć w Europie, USA i Imperium Rosyjskim.

Pierwsze supermarkety budowlane pojawiły się w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i innych krajach Europy w latach pięćdziesiątych XX wieku. Ogólnie rzecz biorąc, boom budowlany rozpoczął się w krajach europejskich zaraz po II wojnie światowej, kiedy zapotrzebowanie na materiały i wyposażenie było wyższe niż kiedykolwiek. Przez długi czas nie było dużych sklepów detalicznych, które mogłyby w pełni zaspokoić zapotrzebowanie klientów, a prawdziwymi pionierami w tym obszarze stały się markety budowlane.

W Związku Radzieckim format „Zrób to sam” był bardziej popularny niż gdziekolwiek indziej, ponieważ brak wyboru towarów w sklepach, które mogłyby zaspokoić popyt, zmusił obywateli do samodzielnego rozwiązywania problemów z aranżacją mieszkania lub domu. Popularności formatu sprzyjała także szeroka dystrybucja takich kół i czasopism jak „Młody Technik” i in. Ale same sklepy budowlane, które można zaliczyć do DIY, pojawiły się w Rosji już w latach 90-tych.

I chociaż ten format dla Rosji i innych krajów WNP jest zjawiskiem dość nowym i zaczął się aktywnie rozwijać dopiero nieco ponad dziesięć lat temu, dziś sieć DIY jest już reprezentowana w naszym kraju przez liczne duże sieci hipermarketów, w których każdy kupujący może wybrać wszystko, czego potrzebują do napraw i wyposażenia.Domy.

Zachodnie firmy stały się pionierami na rosyjskim rynku sklepów budowlanych i zaczęły aktywnie podbijać nowy rynek. Do najbardziej rozpowszechnionych, dużych sieci należą: OBI, Leroy Merlin, K-Rauta, Castorama i Home Center.

Rosyjskie sieci hipermarketów to przede wszystkim Vimos, Metrika, SuperStroy, Domotsentr, Stroilandiya, Domovoy, Maximidom i inne. Warto zauważyć, że prawie każdy region Rosji ma własne sieci sklepów budowlanych.

Dobra

Jak wspomniano powyżej, format DIY obejmuje bardzo szeroką gamę towarów i produktów, w szczególności:

• towary przeznaczone do wykończenia pomieszczeń i przeprowadzenia prac remontowych. Obejmuje to tapety, farby i lakiery, okucia, pokrycia dachowe, płyty gipsowo-kartonowe, podłogi i wykładziny, fugi, suche mieszanki, gwoździe, cement, izolacje, kleje, uszczelniacze, rozpuszczalniki i wiele innych;
• drzwi wejściowe i wewnętrzne;
• odzież robocza, rękawiczki, buty gumowe;
• wyroby z drewna: panele, okładziny, sklejki i inne towary;
• systemy bezpieczeństwa, domofony i systemy alarmowe;
• elektrotechnika: oprawy oświetleniowe, żarówki, kable, transformatory i inne urządzenia elektryczne;
• systemy zaopatrzenia w wodę, w tym rury z tworzyw sztucznych, różne zawory i tak dalej;
• narzędzia ręczne i elektryczne;
• meble - kuchnie, stoły, krzesła itp.;
• hydraulika - wanny, zlewy, prysznice, krany, baterie i tym podobne.

I to nie jest pełna lista produktów typu „zrób to sam”, ogólnie rzecz biorąc, produkty „zrób to sam” obejmują również taką kategorię, jak produkty ogrodnicze i ogrodowe, na przykład doniczki, narzędzia do pracy na budowie, a nawet nawozy i nasiona.

Cechy formatu DIY w Rosji

Warto zaznaczyć, że hipermarkety budowlane w krajach zachodnich tak naprawdę nastawione są na to, aby kupujący mógł samodzielnie przeprowadzić naprawę przy pomocy zakupionych produktów. Usługi specjalistów w Europie są dość drogie, dlatego w większości hipermarketów bezpośrednio na ekranach zainstalowanych w halach handlowych odwiedzający otrzymują szczegółowe instrukcje, jak samodzielnie wymienić kran, położyć tapetę czy urządzić otwartą werandę.

W Rosji format supermarketów budowlanych można nazwać „Zrób to dla mnie”, czyli „Zrób to dla mnie”, ponieważ duże projekty, takie jak generalny remont domu czy remont łazienki, cieszą się coraz większym zaufaniem profesjonalistów, a także samych właścicieli domów wybieraj tylko materiały lub elementy wyposażenia wnętrz.

Ponadto eksperci zauważają, że o ile wcześniej główną kategorią nabywców sklepów budowlanych pozostawali mężczyźni, o tyle obecnie kobiety coraz częściej wybierają produkty z kategorii „Zrób to sam”. Być może wynika to z dalszego poszerzania asortymentu, który może obejmować naczynia, zasłony, zasłony, wazony i inne drobiazgi, które stają się detalami wnętrz.

Wygodny dla kupujących i korzystny dla właścicieli, sprawdzony format DIY staje się obecnie coraz bardziej powszechny we wszystkich regionach Rosji, a co roku otwierane są nowe supermarkety już znanych sieci.

W wyznaczeniu sieci handlowych dla domu i ogrodu. Co tłumaczy się jako „zrób to sam” - napraw, ulepsz, napraw, zbuduj. I to nie tylko głośne hasło, ale prawdziwe motto i część subkultury, która narodziła się w Stanach, „kultu samouków”, jednoczącego muzykę, literaturę i – co dziwne – rynek hipermarketów budowlanych . Porozmawiajmy o tym ostatnim.

Sieci DIY – jak i gdzie się pojawiły

Pierwsze supermarkety budowlane pojawiły się w latach 50. XX wieku w Stanach i Europie. Równolegle z kształtującą się filozofią „zrób to sam”, która promowała samodzielne rozwiązywanie wielu codziennych problemów i zadań bez zwracania się do profesjonalistów. Duży popyt na materiały budowlane, wykończeniowe, meble i artykuły sanitarne powstał po zakończeniu II wojny światowej i wiązał się z koniecznością renowacji zniszczonych budynków i budowy nowych. Później wszystko to zaowocowało sposobem na życie i rodzajem protestu – „po co miałbym komuś płacić, skoro mogę to zrobić sam?” Co ciekawe, do dziś na przykład w Stanach nie tracą one swojego pierwotnego „filozoficznego” znaczenia. Prace budowlano-remontowe są drogie, w trudnych przypadkach zwracają się do profesjonalnych ekip, gdy dysponują dużą ilością pieniędzy, ale próbują samodzielnie ułożyć sobie życie. W tym celu niemal we wszystkich sklepach na Zachodzie zainstalowano ekrany wyświetlające instrukcje dotyczące wymiany kranu, malowania ścian, a nawet murowania.

W naszym kraju hipermarkety budowlane pojawiły się dopiero pod koniec lat 90-tych. Wcześniej artykuły gospodarstwa domowego kupowano na targu i w małych sklepach. ZSRR był generalnie założycielem subkultury „zrób to sam”, jednak przyczyny tego były radykalnie odmienne od zachodnich. Dość skromny wybór materiałów budowlanych, a następnie niedobory, zmusiły ludzi radzieckich do fantazjowania o starych, niepotrzebnych rzeczach, które jeśli nie w domu, to na daczy i w garażu z pewnością się sprawdzą.

Rosyjski rynek nowoczesnego handlu detalicznego DIY rozwinął się dość kompleksowo. Pierwsze sieci krajowe, a potem międzynarodowe musiały walczyć z samym przyzwyczajeniem Rosjan do kupowania instrumentów w przypadku załamań na rynku. Taki był przecież zwyczaj, a biorąc pod uwagę, że w pierwszych latach głównymi nabywcami sklepów budowlanych byli mężczyźni, bardzo trudno było przełamać stereotyp i przenieść ich na jasną stronę komfortu.

Ostatecznie zwyciężyły sieci, było to tylko kwestią czasu, zwłaszcza w dużych miastach. Ekspansja międzynarodowych sieci - OBI, Leroy Merlin, Castorama - wprowadziła rosyjskiego konsumenta w świat ogromnego asortymentu i usług.

TOP najpopularniejszymajsterkowanie-sieci w Rosji

Nowy wzrost popularności samoobsługowych sklepów domowych nastąpił w pierwszej dekadzie XXI wieku, kiedy zaczął rosnąć wolumen budownictwa wielokondygnacyjnego i prywatnego. Rozwój wiosek chałupniczych, masowy rozwój miast, modernizacja gospodarstw daczy, a nawet dostępność programów hipotecznych - wszystko to miało pozytywny wpływ na rozwój rynku, otwieranie sklepów w całej Rosji i przyciąganie inwestycji zagranicznych.

Dziś w prawie wszystkich regionach Rosji na rynku reprezentowane są zarówno ich sieci lokalne, jak i międzynarodowi gracze - łącznie 300. Jeśli ocenimy skalę całego kraju, ocena najpopularniejszych sieci DIY wygląda następująco:

TOP-5 (stan na początek 2017 r. według agencji M.A.Research)

1. Leroy Merlin (Francja) – 59 hipermarketów, przychody 152 miliardy rubli
2. OBI (Niemcy) – 27 hipermarketów, przychody 44 miliardy rubli
3. Castorama (Francja/Wielka Brytania) – 21 hipermarketów, przychody 31 miliardów rubli
4. Stroybaza „Pietrowicz” (Rosja) – 16 baz, przychody 25 miliardów rubli
5. „Saturn” (Rosja) – 47 supermarketów i magazynów, przychody 22 miliardy rubli

Francuska sieć Leroy Merlin od momentu wejścia na rynek rosyjski zajmuje pierwsze miejsce pod względem przychodów i liczby sklepów. A to odległy rok 2004. Leroy Merlin działa w kilku formatach – sklepów o powierzchni 12 000 mkw. dla megamiast i 10 000 mkw. z mniejszym zasięgiem dla miast do 700 000 mieszkańców.

Pomimo dużej luki, druga sieć w rankingu – niemiecka OBI – jest jednocześnie największą w Rosji i wyróżnia się zwiększonym zainteresowaniem regionami.

Przeciwnie, krajowy gracz na rynku DIY, STD Pietrowicz, planuje przenieść się z regionów do stolicy i otworzyć do 10 punktów w Moskwie do 2020 roku. Cel jest ambitny – wyprzedzić Castoramę pod względem liczebności i wejść do pierwszej trójki.

Główne trendy na rynku sieci DIY

Pierwszym trendem, a jednocześnie efektem owocnej pracy w polityce asortymentowej sklepów domowych, jest atrakcyjność kobiet. Dziś to kobiety jako główny konsument interesują się marketami budowlanymi, dlatego też do asortymentu dołączyły różnorodne akcesoria, tekstylia, lampy i inne towary niezbędne do projektowania i dekoracji wnętrz.

Dziś standardowy asortyment sklepów DIY wygląda następująco:

• Materiały budowlane i wykończeniowe (mieszanki, cement, narzędzia, tapety, płytki, uszczelniacze, okładziny ścienne i podłogowe, lakiery, farby, tynki itp.)
• Drzwi
• Odzież robocza
• Drewno i drewno
• Systemy alarmowe i monitoringu wizyjnego
• Sprzęt pompowy
• Elektrotechnika i oświetlenie
• Instalacja wodociągowa
• Meble
• Artykuły gospodarstwa domowego i wiejskie

Drugim trendem jest aktywny rozwój własnych sklepów internetowych. Według agencji informacyjno-analitycznej INFOLine, 186 z 300 reprezentowanych firm DIY prowadzi pełnoprawny handel w Internecie i planuje zwiększyć swoje obroty w 2018 roku. Tym samym Leroy Merlin udostępnił już 85% całego swojego katalogu produktów do zamówienia online. Chociaż zakład w sklepie internetowym jest wciąż niewielki. W 2017 roku jedynie około 1% przychodów pochodziło z Internetu. Natomiast Pietrowicz zwiększył wolumen sprzedaży online o 34%. Eksperci prognozują pozytywnie na przyszły rok, tłumacząc to faktem, że łatwiej jest zamówić na stronie internetowej z dostawą towary wielkogabarytowe i masowe materiały budowlane, które nie wymagają szczegółowego oględzin wizualnych na stronie internetowej, zamiast tracić czas na wyprawę do sklepu .

Trzecim trendem, który nie jest jeszcze w pełni ukształtowany, ale znajduje się w obszarze zainteresowania dwóch największych sieci Leroy Merlin i OBI, jest otwieranie mniejszych formatów sklepów. Ich powierzchnia zgodnie z planem nie powinna przekraczać 6 tys. mkw. i będą zlokalizowane (na razie) w centrum i dzielnicach mieszkaniowych Moskwy. Jak podaje gazeta „Kommersant”, przedstawiciele sieci oficjalnie nie potwierdzili tej informacji, ale też jej nie zdementowali. Zauważyli jednak wyraźny światowy trend mniejszych formatów. I ma kilka znaczących zalet:

• Dostępność sklepów dla większej liczby konsumentów na terenie miasta i w zasięgu spaceru
• Obniżone koszty wynajmu i inwestycji po otwarciu
• Dostęp do małych miast
• Otwarcie w centrach handlowych i rozrywkowych

Jeśli chodzi o współpracę z sieciami DIY profesjonalnych odbiorców hurtowych, również i tutaj możemy spodziewać się wzrostu. Między innymi poprzez budowę domów z wykończeniem mieszkań pod klucz

Zwiększyła się zarówno powierzchnia tych sklepów, jak i matryca produktowa. O tym, czym jest sprzedaż DIY, porozmawiamy w tym artykule.

Czym jest segment DIY

DIY (zrób to sam) – w tłumaczeniu „zrób to sam” to dość znane angielskie wyrażenie oznaczające to, co człowiek robi sam w domu. Obecnie segment DIY to sklepy budowlane sprzedające artykuły do ​​domu i ogrodu. W związku z boomem w budownictwie i renowacjach obszarów podmiejskich, popyt na te towary znacznie wzrósł.

DIY to nie tylko segment rynku, to początkowo cała subkultura. Ciekawe, że nieco inaczej rozwinęło się to w ZSRR i na Zachodzie. W Związku Radzieckim ludzie starali się tworzyć rzeczy własnymi rękami ze względu na mały wybór i często niską jakość produktów. Na Zachodzie DIY to protest przeciwko kapitalizmowi i niechęć do płacenia za to, co można zrobić samemu. Tym samym ruch DIY promuje rozwój indywidualności i odrzuca konsumpcję tego samego produktu.

DIY zyskało znaczący impuls w rozwoju wraz z rozpowszechnieniem Internetu. Każdy może obejrzeć film szkoleniowy i dokonać napraw (i nie tylko napraw) w domu. Wcześniej cała wiedza była przekazywana ustnie. Literatura przeznaczona dla szerokiego kręgu czytelników stała się dostępna stosunkowo niedawno. A jeśli urodziłeś się w rodzinie stolarza, szanse na to, że sam zostaniesz kowalem, były bardzo małe. Teraz wszystko jest znacznie prostsze, konsument ma wybór, czy wykonać pracę samodzielnie, czy zatrudnić specjalistę.

Segment DIY

Do 2000 roku w rosyjskim segmencie DIY działały małe sklepy i targowiska. Nie było mowy o wygodzie dla konsumenta. Jednocześnie rozpoczęła się aktywna budowa nowych domów i rozwój budownictwa podmiejskiego. Na tym tle w Rosji pojawiły się pierwsze sklepy formatu hipermarketów DIY. Sukces takich sklepów był ogromny, przez kilka lat rynek DIY rósł dwucyfrowo. Szybko dołączyły znane sieci zachodnie i obecnie na rynku działa około 600 sieci. Powierzchnia nowoczesnych rosyjskich sklepów DIY przekracza 10 000 metrów kwadratowych.

Sieci DIY

INFOLine DIY RETAIL RUSSIA TOP to coroczny ranking dużych firm budowlanych w Rosji.

OBI

Niemiecki OBI był pierwszym na super obiecującym rynku w Rosji i już w pierwszych latach prowadził aktywną ekspansję regionalną, czemu sprzyjało strategiczne partnerstwo z Ikea Centers Russia, które jednocześnie uruchomiło sieć centrów handlowo-rozrywkowych MEGA w Rosji. największe miasta.

Leroy Merlin

Francuski Leroy Merlin, będący częścią Groupe Adeo, która posiada 400 sklepów w 12 krajach, wszedł na rynek rosyjski w 2004 roku, a aktywny rozwój rozpoczął w 2005 roku. Dziś grupa zrzesza 9 różnych formatów w segmencie DIY, a sama sieć Leroy Merlin jest pierwszą w Europie i trzecią na świecie pod względem sprzedaży.

Castorama

Inny znaczący gracz międzynarodowy, brytyjska sieć Castorama wchodząca w skład holdingu DIY Kingfisher, przybyła do Rosji dopiero w 2006 roku, co nie przeszkodziło jej w szybkim zajęciu udziałów w rynku i stabilnej trzeciej pozycji wśród wszystkich operatorów działających w kraju. Warto zauważyć, że firma zaczęła podbijać rynek nie z Moskwy, otwierając swój pierwszy sklep w Samarze.

K-Rauta

Fińska K-Rauta stała się czwartym zagranicznym graczem na rosyjskim rynku DIY, otwierając swój pierwszy sklep w Petersburgu jesienią 2006 roku. W odróżnieniu od swoich głównych konkurentów, kontrolowany przez koncern Kesko detalista zaczął rozwijać rynek dzięki zakupowi istniejącej w Rosji sieci Stroymaster. Jednak w kolejnych latach sieć nie rozwijała się już tak aktywnie, jak planowano. Od 2016 roku K-Rauta działa w Petersburgu (7 hipermarketów), Moskwie (3), Jarosławiu, Kałudze i Tule. Koncern Kesko działa także w krajach skandynawskich i bałtyckich i obsługuje sieć 2000 sklepów.

Maksidom

„Maxidom” to jedna z najstarszych firm na rosyjskim rynku hipermarketów budowlanych i remontowych. Pierwszy sklep sieci handlowej w Petersburgu został otwarty w 1997 roku. Dziś firma zarządza siecią 11 pełnoformatowych hipermarketów o łącznej powierzchni ponad 100 tys. mkw. i jest jednym z największych graczy na rynku DIY.

Pietrowicz

Dom handlowy Pietrowicz, specjalizujący się w sprzedaży materiałów budowlanych, został założony w 1995 roku. Dziś jest jedną z wiodących firm na rynku, obsługującą sieć piętnastu hipermarketów w Petersburgu i regionie, Pietrozawodsku, Moskwie i Twerze.

Baucenter

Firma Baucenter rozpoczęła swoją działalność na rosyjskim rynku materiałów budowlanych w 1994 roku wraz z otwarciem sklepu o powierzchni 200 m2 w Kaliningradzie. Dziś sieć zrzesza 9 hipermarketów zlokalizowanych w Kaliningradzie, Krasnodarze, Noworosyjsku i Omsku. Całkowita powierzchnia sklepów Baucenter to ponad 120 000 mkw.

Produkty DIY

Sklepy DIY oferują szeroką gamę produktów. Pomiędzy nimi:

• towary przeznaczone do wykończenia pomieszczeń i przeprowadzenia prac remontowych. Obejmuje to tapety, farby i lakiery, okucia, pokrycia dachowe, płyty gipsowo-kartonowe, podłogi i wykładziny, fugi, suche mieszanki, gwoździe, cement, izolacje, kleje, uszczelniacze, rozpuszczalniki i wiele innych;
• drzwi wejściowe i wewnętrzne;
• odzież robocza, rękawiczki, buty gumowe;
• wyroby z drewna: panele, okładziny, sklejki i inne towary;
• systemy bezpieczeństwa, domofony i systemy alarmowe;
• elektrotechnika: oprawy oświetleniowe, żarówki, kable, transformatory i inne urządzenia elektryczne;
• systemy zaopatrzenia w wodę, w tym rury z tworzyw sztucznych, różne zawory i tak dalej;
• narzędzia ręczne i elektryczne;
• meble - kuchnie, stoły, krzesła i tak dalej;
• hydraulika - wanny, zlewy, prysznice, krany, baterie i tym podobne.

Niektóre cechy rosyjskiego segmentu DIY są interesujące. Zatem w naszym kraju takie sklepy częściej odwiedzają kobiety, choć w krajach zachodnich jest to głównie format męski. Ponadto mieszkańcy krajów rozwiniętych wolą wykonywać naprawy całkowicie samodzielnie lub całkowicie ufając specjalistom. Usługi budowlane w UE są bardzo drogie i dostępne tylko dla bardzo zamożnych osób. Mieszkańcy kupują towary w naszych marketach budowlanych i ufają profesjonalistom z Azji Centralnej, którzy dokonają kompleksowych napraw.