Franchising- ang relasyon sa pagitan ng dalawang kalahok sa merkado sa larangan ng negosyo sa pagtatapos ng kontrata. Inilipat ng isang partido sa isa pang kalahok ang karapatan sa isang uri ng aktibidad na may binuo na proyekto para sa pagbabayad.

Paglalarawan sa simpleng salita

Impormasyon mula sa Wikipedia

Ang pinagmulan ng franchising

Ang konsepto ng "franchising" ay nagmula noong ikadalawampu siglo sa Estados Unidos. Ang paunang tungkulin nito ay upang mapataas ang pagbebenta ng mga produkto nito. Nang maglaon, ang mga independiyenteng wholesale at retail na kumpanya ay gumamit ng franchising upang mapataas at mapanatili ang pagiging mapagkumpitensya sa merkado.

Noong 1930s, ang mga kumpanya ng langis ay nagsimulang gumamit ng sistema ng prangkisa upang magbukas ng istasyon ng refueling ng kotse. Ibinenta ng mga organisasyong nakatanggap ng lisensya ang mga produkto at serbisyo ng franchisor sa maikling panahon. Ito ay nagbigay-daan sa malalaking kumpanya na manatiling nakalutang sa panahon ng krisis sa Amerika.

Sa kalagitnaan ng siglo, mabilis na umunlad ang franchising na may patakarang hindi interbensyon ng mga awtoridad. Ang magkapatid na McDonald ay kabilang sa mga unang nakamit ang tagumpay.

Franchiser at Franchisee

Ang franchising ay isang uri ng pag-upa ng isang tatak o komersyal na pagtatalaga. pinamamahalaan ng isang kasunduan sa pagitan ng tatanggap at ng partidong nagbibigay ng produkto o serbisyo.

Ang isang malaking negosyo ay pumapasok sa isang kasunduan sa mga maliliit na negosyante sa pagbibigay dito ng karapatang gumawa ng mga kalakal at ibenta ang mga ito, sa ilalim ng pangalan ng tatak sikat na kumpanya.

Franchiser- isang organisasyon na nagbigay ng lisensya o mga karapatan sa paggamit para sa tatak o teknolohiya nito.

Modelo ng relasyon

Ang franchisor ay pumapasok sa mga kasunduan sa ilang mga organisasyon at lumilikha ng isang malawak na network mga negosyong pangkalakalan sa ilalim ng isang tatak. Ang mga maliliit na negosyante ay umaasa sa pangunahing kumpanya. Kinumpirma ito ng kontrata. Obligasyon - pagsunod sa lahat ng mga patakaran na itinatag ng franchisor.

Kasama sa mga responsibilidad ng parent organization ang pagbibigay ng mga serbisyo para sa supply ng kagamitan, hilaw na materyales, teknolohiya, pagsasanay sa tauhan at accounting.

Ang relasyon sa ilalim ng kasunduan sa franchise ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa mga kalahok: ang franchisee ay interesado sa mataas na benta sa pinakamababang halaga. Ang parent company ay nasa market leadership, na mahirap gawin nang mag-isa.

Ang isang maliit na negosyante ay obligadong sumunod sa mga patakaran ng paggawa ng negosyo, lumahok sa mga kampanya sa advertising at marketing na isinasagawa ng franchisor. Ang kumpanyang nagbigay ng prangkisa ay maaaring magbigay sa franchisee ng mga pautang sa pananalapi kung kinakailangan.

Mga uri ng franchising

1. Classic view - mayroong royalty, isang lump-sum na pagbabayad (isang solong pagbabayad kapag bumibili ng isang tatak), pagpaparehistro para sa karapatang gamitin ang tatak, mahigpit na mga kinakailangan ng franchisor at pag-uulat sa kanya.
2. Ang Silver Franchise ay ang paglipat ng isang regulated na negosyo. Ang franchisor ay nakikibahagi sa pagtatayo o pag-upa ng mga lugar sa kondisyon na makatanggap ng patuloy na porsyento ng kita ng negosyante.
3. Libreng view - gamit ang tatak ng kumpanya, libreng pagsasanay para sa mga empleyado ng negosyante, mga espesyal na presyo para sa supply ng mga kalakal at iba pang benepisyo. Ang presyo ng isang prangkisa ay mas mataas kaysa sa iba pang mga uri nito.
4. Ang Gold Franchise ay ang eksklusibong karapatan sa franchise na trabaho sa isang rehiyon o bansa. May posibilidad ng sub-franchising: ang isang negosyante ay maaaring magbigay ng isang franchise mismo.
5. Mga pagpapaupa - ang pagmamay-ari ng negosyo ay nananatili sa pangunahing kumpanya.

Ang isang prangkisa ay ipinamahagi sa anyo ng pagbibigay ng lisensya sa mga pambansang negosyante mga dayuhang kumpanya- pag-akit ng mga pamumuhunan mula sa ibang bansa patungo sa bansa. Ang prangkisa ay kapaki-pakinabang para sa pagpapapanatag, pag-unlad ng ekonomiya at nagbibigay ng mga sumusunod na epekto:

• ang mga negosyante na nakatanggap ng lisensya ay may karapatang gumamit ng mga napatunayang pamamaraan ng paggawa ng negosyo ng tagapaglisensya;
• ang organisasyon na nagbigay ng lisensya ay naglalagay ng pundasyon para sa mga aktibidad nito sa teritoryo ng bansa at rehiyon;
• patuloy na gumagamit ang mga mamimili ng mga napatunayang produkto at serbisyo.

Mga kalamangan at kahinaan

Para sa bumibili ng prangkisa, madalas mayroong mahigpit na mga kinakailangan para sa pag-alis sa negosyo. Sa ilang mga kaso - isang pagbabawal sa pagsasagawa ng mga aktibidad na mapagkumpitensya sa loob ng ilang taon sa isang tiyak na teritoryo.

Depende sa uri ng prangkisa, maaaring kailangang magbayad ng mga mamimili ng kontrata para sa mga kampanya sa advertising at marketing. Kasabay nito, hindi sila binibigyan ng pag-uulat sa mga pondong ginastos. Ibig sabihin, ang pera ng negosyante ay maaaring hindi magamit sa pinakamahusay na paraan.

Ang paggawa ng negosyo sa isang modelo ng franchise ay may mga sumusunod na pakinabang:

• ang posibilidad ng pagpapalawak ng kumpanya sa merkado;
• pagpapalakas ng reputasyon;
• karagdagang impormasyon tungkol sa produkto sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga bagong outlet.

Para sa franchisor, ang pagbebenta ng isang prangkisa ay nagbibigay ng isang matatag na dami ng mga benta mula sa mga produkto o serbisyo, dahil obligado ang mga negosyante na tubusin ang mga kargamento ng mga produkto sa ilalim ng isang kontrata. Kung ang kita ay matatag, ang kumpanya ay nagpaplano at bubuo ng mga bagong direksyon.

Bago magbukas ng prangkisa, dapat magtiwala ang isang franchisor sa bisa ng kanyang negosyo upang malaman ng isang negosyanteng bibili ng prangkisa na ang modelo ng negosyo ay hindi magdadala ng pagkalugi. Sa pagbili ng isang kontrata, ang franchisee ay nakakakuha ng mga sumusunod na pakinabang:

• madaling pagbubukas ng iyong sariling proyekto, mapapanatili ng negosyante ang kalayaan sa mga tuntuning pang-ekonomiya at legal;
• isang malawak na pagpipilian ng industriya - ang isang potensyal na negosyante ay maaaring matuto tungkol sa negosyo ng franchisor (komersyal na panukala) bago mamuhunan ng mga pondo;
• pagbawas ng mga potensyal na panganib - ang organisasyon para sa nagtrabaho na prangkisa ay nagiging bahagi ng pangunahing kumpanya, tinutulungan ng franchisor ang negosyante sa kaso ng mga problema;
• walang gulo na pagpasok sa merkado - isang kilalang tatak na positibong itinatag ang sarili nito, ay walang patid na binili ng mga customer;
• mababang gastos sa advertising;
• walang tigil na supply ng mga produkto.

Pinagmumulan ng kita

Ang kumpanya ng franchisee ay kumikita mula sa iba't ibang mga mapagkukunan:

• mga kontribusyon ng franchisee;
• mga pagbabayad o bahagi ng mga produktong ibinebenta;
• dagdag na bayad para sa mga materyales at ibinibigay na kalakal;
• maramihang diskwento;
• pag-upa ng lugar para sa mga franchisee;
• interes sa isang pautang na ibinigay sa isang negosyante;
• mga kontribusyon sa advertising at marketing mula sa franchisee;
• sariling negosyo sa pangangalakal.

Ang balangkas ng pambatasan

Sa batas ng Russian Federation, ang franchising ay kinokontrol ng Civil Code ng Russian Federation, Kabanata 54 "Commercial Concession". Ang terminong "franchise" ay hindi ginagamit.

Tinutukoy ng Artikulo 1027 ng Civil Code ng Russian Federation ang nilalaman. Ang may-ari ng kumpanya ay nagbibigay sa mamimili na gamitin sa kanilang mga aktibidad ang isang hanay ng mga eksklusibong karapatan sa lawak na itinakda sa kasunduan.

Ang franchising ay isang progresibong anyo ng aktibidad para sa maliliit na negosyante at malalaking kumpanya. Ang kasunduan sa prangkisa ay isang independiyenteng paksa ng regulasyon sa antas ng pambatasan sa higit sa 80 bansa.

Sa pangkalahatang kahulugan, ang franchising ay ang "pag-upa" ng isang trademark o trade name. Ang paggamit ng prangkisa ay kinokontrol ng isang kasunduan sa pagitan ng franchisor (ang nagbibigay ng prangkisa) at ng franchisee (ang tumatanggap nito). Ang nilalaman ng kasunduan ay maaaring mag-iba, mula sa simple hanggang sa napakakomplikado, na naglalaman ng pinakamaliit na detalye ng paggamit ng trademark. Bilang isang patakaran, kinokontrol ng kontrata ang halaga ng mga pagbabawas para sa paggamit ng prangkisa (maaari itong maayos, isang beses para sa isang tiyak na panahon, na bumubuo ng isang porsyento ng mga benta). Maaaring walang kinakailangan para sa mga pagbabawas, ngunit sa kasong ito, ang franchisee ay nagsasagawa na bumili ng isang tiyak na halaga ng mga kalakal / gawa / serbisyo mula sa franchisor.

Ang mga tuntunin ng paggamit ng trademark / brand ay maaaring magsilbi bilang isang hiwalay na sugnay ng mga kasunduan. Ang mga kinakailangan na ito ay maaaring parehong napakasimple (halimbawa, ang franchisee ay may karapatang gamitin ang tatak sa isang partikular na industriya), at mahigpit (halimbawa, ang franchisee ay nangangako na gamitin ang kagamitan sa tindahan nang mahigpit alinsunod sa mga kinakailangan ng franchisor - mula sa laki at kulay ng mga istante hanggang sa uniporme ng mga tauhan).

• ang franchisor ay tumatanggap ng mga royalty para sa paggamit ng kanyang trademark;
• ang franchisee ay nagbabayad ng paunang bayad para sa karapatang maging bahagi ng sistema;
• binibigyan ng franchisor ang franchisee ng isang business management system.

Ang kasaysayan ng franchising

Ang prototype ng modernong franchising system ay itinuturing na Singer sewing machine sales at service system. Ang tagapagtatag ng sikat sa mundo na Singer Sewing machine company na si Isaac Singer ang naging pioneer ng modernong franchising. Simula noong 1851, ang kompanya ng Singer ay pumasok sa isang nakasulat na kasunduan sa paglilipat ng prangkisa sa mga namamahagi ng mga kalakal, inilipat ng kasunduan ang karapatang magbenta at magkumpuni ng mga makinang panahi sa isang partikular na teritoryo ng Estados Unidos.

Sa oras ng pagtatatag ng unang buong sistema ng franchise sa mundo, tiniyak ng kumpanya ng Singer ang mass production ng mga sewing machine, na nagpapahintulot sa pagpapanatili ng pinaka mapagkumpitensyang mga presyo, ngunit sa parehong oras ay walang itinatag na sistema ng serbisyo na magpapahintulot sa pag-aayos ang pagpapanatili at pagkukumpuni ng mga makina sa buong Estados Unidos. Kaugnay nito, nilikha ang isang sistema ng prangkisa, na nagbigay sa mga independiyenteng kumpanya sa pananalapi ng mga eksklusibong karapatan na magbenta at magserbisyo ng mga makinang panahi sa isang partikular na teritoryo. Ang mga unang prangkisa na ito ay mahalagang wastong mga kasunduan sa pamamahagi na may mga karagdagang responsibilidad ng franchisee (dealer) sa serbisyo sa mga makina.

Ang modernong franchising ay nakaranas ng tunay na pagtaas noong nagsimulang gumamit ang General Motors ng mga dealership ng franchising.

Ang klasikong commodity franchising, ang pamamahagi ng mga kalakal at serbisyo sa franchisor-franchisor system, ay nagsimulang magbago lamang noong 50s ng huling siglo.

Sa Russia, ang franchising ay nagsimulang lumaganap lamang sa mga nakaraang taon. Sa partikular, karamihan sa Pyaterochka chain ng mga grocery discounter, bahagi ng Euroset communication shops, ang 2GIS electronic card-guide, 1C company ay nagpapatakbo sa ilalim ng isang franchise scheme.

Franchising sa ilalim ng batas ng Russia: kasunduan sa konsesyon sa komersyo

Sa batas ng Russia, ang mga relasyon sa franchising ay pinamamahalaan ng komersyal na kasunduan sa konsesyon.

Sa ilalim ng isang komersyal na kasunduan sa konsesyon, ang isang partido (may-hawak ng karapatan) ay nangangako na ibigay sa kabilang partido (gumagamit) para sa isang bayad, para sa isang panahon o nang hindi tinukoy ang isang panahon, ang karapatang gumamit sa negosyo ng gumagamit ng isang hanay ng mga eksklusibong karapatan na pagmamay-ari ng may-ari. , kabilang ang karapatan sa isang trademark, marka ng serbisyo, pati na rin ang mga karapatan sa iba. ang mga bagay ng mga eksklusibong karapatan na ibinigay ng kontrata, lalo na sa isang komersyal na pagtatalaga, isang lihim ng produksyon (kaalaman).

Ang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay nagbibigay para sa paggamit ng isang hanay ng mga eksklusibong karapatan, reputasyon sa negosyo at komersyal na karanasan ng may-ari ng copyright sa isang tiyak na halaga (sa partikular, sa pagtatatag ng minimum at (o) maximum na dami ng paggamit), na may o nang hindi tinukoy ang teritoryo ng paggamit na may kaugnayan sa isang tiyak na lugar ng aktibidad ng entrepreneurial (pagbebenta ng mga kalakal na natanggap mula sa may-ari ng copyright o ginawa ng gumagamit, nagsasagawa ng iba pang mga aktibidad sa pangangalakal, gumaganap ng trabaho, nagbibigay ng mga serbisyo).

Ang mga partido sa isang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay maaaring komersyal na organisasyon at mga mamamayang nakarehistro bilang mga indibidwal na negosyante.

Mga benepisyo sa franchise

Mga benepisyo para sa franchisor

Para sa franchisor, ang priyoridad na benepisyo ng franchising ay na natatanggap niya, kahit na isang maliit, ngunit garantisadong, matatag na dami ng mga benta ng kanyang mga produkto, dahil ang franchisee ay obligadong bumili mula sa kanya ng isang batch ng mga kalakal, consumable o iba pang mga produkto / serbisyo na tinukoy sa pamamagitan ng kontrata. Kung ang kita ay matatag, maaari itong matagumpay na maplano para sa hinaharap, na nangangahulugan na ang mga bagong direksyon ay maaaring mabuo.
Sa lahat ng ito, ang franchisor ay hindi nabibigatan sa mga paghihirap na nauugnay sa isang bilang ng mga gastos na mayroon ang mga ordinaryong manlalaro - pagsasanay at pagrerekrut, kontrol sa kalidad, atbp. Bilang karagdagan, ang pagbuo ng isang network ng franchise ay isang mahusay na ad ng tatak na hindi nangangailangan ng mga espesyal na pamumuhunan sa pananalapi.

Mga benepisyo para sa mga franchisee

Gamit ang isang napatunayang sistema ng negosyo

Bago mag-alok ng prangkisa nito sa merkado, dapat "isaalang-alang" ng franchisor ang kanyang sistema ng negosyo, ayusin ang lahat ng proseso ng negosyo at patunayan ang pagiging epektibo ng kanyang negosyo. Bukod dito, para sa epektibong pag-unlad ng network ng franchise, ang franchisor ay dapat magkaroon ng isang flagship enterprise, sa batayan kung saan ang negosyo ay na-clone. Samakatuwid, sa pamamagitan ng pagbili ng isang prangkisa, ang isang negosyante ay nakakakuha ng isang napatunayan na at napatunayang modelo ng negosyo na napatunayan ang pagiging epektibo nito.

Ang kakayahang magsimula ng iyong sariling negosyo

Sa kabila ng katotohanan na ang franchisor ay may isang tiyak na antas ng kontrol sa franchisee, na pangunahing naglalayong pataasin ang kahusayan ng mga aktibidad ng mga kasosyo sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga posibleng problema ng mga kasosyong negosyo sa yugto ng kanilang pagsisimula, ang franchisee ay nagpapanatili ng pang-ekonomiya at legal na kalayaan.

Pagpili ng industriya

Ang isang potensyal na franchisee ay may pagkakataon na maging pamilyar sa negosyo ng franchisor bago mamuhunan ng kanyang sariling mga pondo. Magagawa ito batay sa bukas na impormasyon - ang komersyal na panukala ng franchisor at ang mga operating enterprise nito, kapwa sa kanilang sarili at pakikipagsosyo.

Ang kakayahang bawasan ang mga panganib

Sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang kasosyong kumpanya, na may isang mahusay na binuo na programa ng franchise, ang franchisee ay nagiging bahagi ng "pamilya", iyon ay, hindi tulad ng isang independiyenteng kumpanya na nagbubukas, ang franchisor ay hindi iniiwan ang mga kasosyo na nag-iisa na may maraming mga problema at mga panganib ng pagsisimula. - negosyo.

Ang matagumpay na pagpasok sa merkado ay ginagarantiyahan

Ang isa sa mga pangunahing kinakailangan para sa isang negosyo ng franchise ay ang pangangailangan para sa mga kalakal o serbisyo na ibinibigay ng kumpanya ng franchisor. Samakatuwid, ang pagbili ng isang matagumpay na ideya sa negosyo at pagsisimula ng mga aktibidad nito sa ilalim ng isang kilalang tatak, ang franchisee sa simula ng pagbubukas ng kanyang negosyo ay mayroon nang isang bilog ng mga tapat na mamimili ng tatak.

Pinakamababang gastos sa advertising at marketing

Dahil sa ang katunayan na ang franchisee ay nagsimulang gumana bilang bahagi ng isang kilalang network, ang mga paunang gastos nito sa advertising ay nabawasan sa pagbibigay ng advertising para sa pagbubukas ng isang franchise enterprise sa lokal na merkado. Ang parehong ay ang kaso sa kasalukuyang advertising, na kung saan ay naglalayong ang "promosyon" ng franchise network sa partikular na rehiyon.

Pagkakaroon ng access sa knowledge base ng franchisor

Ang franchisor, na nagbibigay ng mga kasosyo sa sistema ng negosyo nito, ay naglilipat hindi lamang ng isang mahusay na gumaganang mekanismo, kundi pati na rin ang "mga tagubilin" para dito mabisang paggamit... Sinasanay ng franchisor ang mga kasosyo nito sa kung paano epektibong bumuo ng isang negosyo, na isinasaalang-alang ang lahat ng mga partikular na tampok nito.

Garantisadong supply chain

Dahil ang franchising, bilang panuntunan, para sa mga kumpanya ay isang priyoridad na lugar ng aktibidad, at ang mga kasosyo - mga franchisee - ay may pinakamahusay na mga kondisyon, hinahangad ng franchisor na matiyak direksyong ito ang pinakamalaking mapagkukunan, kasama na ito ay nalalapat sa mga isyu sa paghahatid.

Mga disadvantages ng franchising

• Ang mga franchisee ay napipilitang sundin ang mga alituntunin at paghihigpit na itinakda ng franchisor, kahit na hindi sila nagdadala ng pinakamataas na benepisyo sa negosyo.
• Ang mga franchisee ay madalas na kinakailangan na bumili ng mga hilaw na materyales at produkto mula sa mga supplier na itinalaga ng franchisor, na maaaring limitahan ang kanilang pag-access sa libreng merkado at pilitin silang bumili ng mga hilaw na materyales at produkto sa mataas na presyo.
• Para sa mga franchisee, maaaring magpataw ng matinding paghihigpit sa pag-alis sa negosyo, kabilang ang pagbabawal sa pagbubukas ng mga nakikipagkumpitensyang organisasyon para sa isang partikular na panahon o sa isang partikular na teritoryo.
• Ang mga franchisee ay bihirang makakaimpluwensya sa mga sentralisadong isyu sa marketing at advertising, ngunit maaaring pilitin na magbayad para sa sentralisadong marketing at mga kampanya sa advertising... Kaya, ang kanilang mga pondo ay maaaring hindi gamitin sa kanilang pinakamahusay na interes.

Mga sikat na kumpanya ng franchisor

Mayroong maraming mga kumpanya na nagbibigay ng turnkey na negosyo. Dapat tandaan na ang pangalang "kumpanya ng franchisor" ay hindi nangangahulugang nag-aalok ang kumpanya ng lahat ng mga pasilidad nito para sa franchising, maaari itong magkaroon ng isang tiyak na bilang ng mga bagay sa "personal" na ari-arian nito.

Mga Tala (edit)

Pinagmumulan ng

Diskarte sa paglago"

• Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burleigh Franchising = Franchising: Pathway to Wealth Creation. - M .: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Tingnan din

Mga link

Malalaman mo kung ano ang isang prangkisa, anong mga uri ng mga prangkisa, at ano ang mga pangunahing kalamangan at kahinaan ng pagsisimula ng isang negosyong prangkisa

Kamusta mahal na mga kaibigan! Sa pakikipag-ugnay, Alexander Berezhnov, negosyante at tagapagtatag ng site na HiterBober.ru

Ngayon ay tututukan natin ang gayong konsepto bilang isang prangkisa.

Kamakailan lamang, ang direksyon ng franchising ay nakakakuha ng napakalawak na katanyagan, at sa aking opinyon, ito ay ganap na makatwiran.

Ang pagsisimula ng isang negosyo sa pamamagitan ng pagbili ng isang handa na prangkisa ay nagbibigay ng isang namumuong negosyante sapat na pagkakataon... Ngunit ang pamamaraang ito ay puno ng ilang mga panganib.

Ang lahat ng ito ay tatalakayin sa artikulong ngayon.

1. Ano ang prangkisa - nagbibigay kami ng kahulugan

Ang klasikong salita ay ang mga sumusunod.

Franchise ay isang kumplikadong mga benepisyo na nagbibigay-daan sa mga legal na entity at indibidwal na gamitin ang tatak, mga pag-unlad sa pag-author, at modelo ng negosyo ng franchisor.

May isa pang definition ng franchise, ako mismo ang nag-formulate. Ito ay mas naaangkop sa pagbuo ng isang negosyo sa pangkalahatan.

Franchise ay isang bayad na karapatan na magbukas ng negosyo sa ilalim ng tangkilik ng isang kilalang trade mark (brand), gamit ang mga panuntunan, teknolohiya, at paraan ng pagnenegosyo nito.

Ang terminong ito ay maaaring ilarawan sa iba't ibang paraan. Sa aking pakahulugan, inihatid ko ang terminong "franchise" sa simpleng salita... Tingnan natin kung paano gumagana ang modelong ito sa pagsasanay.

Ang franchising ay isang anyo ng pakikipagtulungan kapag ang isang kilalang tatak ay nag-aalok ng isang naghahangad na negosyante upang makuha ang karapatang gamitin ang pangalan nito. Ang paksa ng pagbebenta ay hindi lamang ang pangalan ( trademark), kundi pati na rin ang teknolohiya, kagamitan, isang pakete ng mga dokumento, diskarte sa marketing... Magkasama, sila ay bumubuo ng isang ganap na modelo ng negosyo, na ang negosyante ay may karapatang gamitin kaagad pagkatapos ng pagbili.

Mahalaga! Inililipat ng franchisor (panig ng nagbebenta) ang teknolohiya sa franchisee (panig ng pagbili) upang maibalik ang negosyo sa tamang landas sa lalong madaling panahon. Ang iminungkahing modelo ng negosyo ay tinatawag na prangkisa.

Paano gumagana ang franchising

Alam ng mga nakaranasang negosyante na napakahirap magsimula ng negosyo mula sa simula. Kahit na may ideya, badyet at advertisement, ang pagbebenta ng isang bagay na "walang kwento" ay mas mahirap kaysa sa isang Gucci scarf at Versace glasses. Ito ay tumatagal ng mga taon upang i-promote ang isang negosyo; sa mga unang buwan kailangan mong gumawa ng mga pamumuhunan sa pananalapi nang walang pag-asa na makabalik. Ngunit kailangan mong mabuhay sa isang bagay at pakainin ang iyong pamilya. At pagkatapos ang franchising ay sumagip sa isang baguhang negosyante.

Ito ay kawili-wili! Ang salitang Franchise ay orihinal na lumitaw sa Pranses, ngunit ang mga naninirahan sa mga bansang nagsasalita ng Ingles ang naglagay dito ng pang-ekonomiyang kahulugan na mayroon ito ngayon. Samakatuwid, ang Ingles na pagbigkas ng salita ay naayos.

Kapag bumisita sa isang Burger club restaurant, nagsusuot ng sapatos mula sa Sali, bumili ng isang lata ng Coca-cola, hindi alam ng isang tao na siya ang paksa ng isang prangkisa. Ang sikat na Isaac Singer ay itinuturing na unang franchisor. Sa pamamagitan ng paglilipat ng mga karapatang ibenta at ayusin ang kanyang mga makinang panahi sa ibang mga dealer, ipinakalat niya ang prototype ng modernong franchising sa buong Estados Unidos.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng franchise at franchising

Mga kalamangan at kahinaan ng franchising

Ang lihim ng katanyagan ng ganitong uri ng entrepreneurship ay simple: ito ay kapaki-pakinabang para sa parehong partido. Benepisyo ng franchisor sa pagkuha ng maaasahang mga kasosyo sa negosyo, kontrolin ang iyong brand at makabuo ng karagdagang kita. Ang benepisyo ng franchisee ay nakabatay sa pagtanggap ng malinaw at naiintindihan na mga tagubilin para sa pagsisimula ng isang negosyo at ginagarantiyahan na ang produkto ay bibilhin at ang perang ginastos ay ibabalik.

Mga disadvantages ng system:

1. pag-asa ng franchisee sa franchisor - sa kaganapan ng hindi katapatan ng huli, ang negosyante ay gugugol ng pera at hindi makakatanggap ng inaasahang epekto bilang kapalit
2. hindi pagkakapantay-pantay ng transaksyon - kahit na ang mga nuances ng kooperasyon ay pinag-uusapan ng magkabilang partido, ang mga may karanasan na abogado ng nagbebenta na partido ay naglalagay ng mga sugnay sa kontrata na nagbibigay sa kanila ng mga benepisyo sa anumang kaso.
3. ang pagiging kumplikado ng sibilisadong franchising sa mga kondisyon ng Russia - ang kawalan ng timbang sa pagitan ng pamantayan ng pamumuhay sa malalaking lungsod at rehiyon ay maaaring humantong sa ang katunayan na ang ideya, na nagsimula nang malakas sa Moscow, ay hindi magpupukaw ng anumang sigasig sa Saratov o sa Malayong Silangan .

Ang isang karagdagang panganib ng franchising "sa Russian" ay ang minimum na pakikilahok ng estado sa transaksyon. Sa mga bansa sa Kanluran, ang mga franchisee ay tumatanggap ng mga benepisyo mula sa mga bangko at mga garantiya ng gobyerno; ang pagtatrabaho sa isang prangkisa ay nagbibigay sa kanila ng mga benepisyo. Sa Russia, ito ay isang negosyo sa iyong sariling panganib at panganib; ang mga bangko ay tumatanggi sa mga malambot na pautang, ang tagumpay ng negosyo ay nakasalalay sa diwa ng negosyante at pagsisikap ng franchisee, ang katapatan at katapatan ng franchisor.

Ang mga disadvantages ng system ay humahantong sa susunod na tanong: kung paano mabawasan ang banta ng pagkawala ng pera, makahanap ng isang mahusay na franchisor, bumili ng isang kumikitang franchise.

Paano wastong gumuhit ng isang kasunduan sa franchise

Ang pagkuha ng mga karapatan mula sa mga sikat na brand ay win-win, na nangangahulugang sobrang kita at minimal na panganib. Ngunit ang panimulang kapital para sa pagbili ng naturang prangkisa ay sinusukat sa milyun-milyong rubles. Ang isang baguhan na negosyante ay hindi kayang bayaran ang pagpipiliang ito - naghahanap siya ng isang franchisor na may tapat na mga kondisyon para sa mga baguhan. Ito ay ginagamit ng mga walang prinsipyong kumpanya na naglalayong magbenta ng hangin sa ilalim ng pagkukunwari ng isang prangkisa.

Ano ang hahanapin kapag gumuhit ng isang kontrata

1. Ang mga legal na entity lamang ang maaaring maging paksa ng kontrata.
2. Kapaki-pakinabang na tanungin ang Rospatent kung legal na pagmamay-ari ng franchisor ang ibinebenta nito, at hingin ang mga nauugnay na dokumento.
3. Tulad ng sa anumang kontrata, ang mga karapatan at obligasyon ng mga partido, ang halaga ng lump-sum (paunang) kontribusyon at ang porsyento ng mga pagbabawas mula sa mga kita (kung mayroon man) ay dapat na malinaw at malinaw na nabaybay.
4. Tiyaking ipahiwatig ang saklaw ng mga inilipat na karapatan: kung ano ang eksaktong binabayaran ng mamimili. Dito mahalagang talakayin ang oras ng paggamit ng trademark ng ibang tao at ang isyu ng trabaho ng mga kakumpitensya sa kanilang teritoryo.
5. Maipapayo na magbigay para sa mga aksyon ng mga partido sa kaganapan ng pagwawakas ng kontrata. Ang puntong ito ay madalas na napapabayaan ng mga naghahangad na negosyante - at nagkakamali sila. Ang isang tunay na mangangalakal ay dapat mahulaan ang lahat.

Mahalaga! Pangkalahatang tuntunin tulad nito - lahat ng mga katanungan ng pakikipagtulungan sa hinaharap ay nilinaw nang maaga at naidokumento.

Paano pumili ng pinakamahusay na franchise

Bagaman walang opisyal na pagtatapos, ang mga franchisor ay nahahati sa mga interesado sa kanilang reputasyon at malapit na pakikipagtulungan, at sa mga nais magbenta ng higit pang mga prangkisa at maghugas ng kanilang mga kamay. Ang mga una ay naglagay ng mga detalyadong kondisyon at nagpapakita ng isang listahan ng mga paghihigpit. Ang katotohanan na ang may-ari ng tatak ay nagmamalasakit sa kung ano ang mangyayari sa mga singil ay isang plus. Ngunit ang mahigpit na kontrol ay minsan ay hindi ayon sa gusto ng isang libreng negosyante. Kung ang mga tuntunin ng kasunduan ay hindi natutugunan, ang franchisor ay wawakasan ang relasyon at hindi ibabalik ang pera.

Ngunit ang mga franchiser ng unang kategorya ay nagbibigay sa mga start-up na negosyante ng mga tool na talagang gumagana. Sa pamamagitan ng pagsunod sa kanilang mga tagubilin sa mga hakbang, kahit na ang isang walang karanasan na franchisee ay magtatayo ng negosyo at makakakuha ng legal (at higit sa lahat - mabilis) na tubo. Ang ganitong mga parokyano ay hindi lamang nagbibigay ng mga pangkalahatang rekomendasyon - nag-aalok sila upang tumulong sa kagamitan, materyales, magturo, sabihin ang lahat ng mga subtleties ng napiling direksyon nang literal sa kanilang mga daliri. Interesado sila sa tagumpay ng subsidiary at sa paggawa ng huling tubo.

Ang franchising ay isang sistema ng kapwa kapaki-pakinabang na mga relasyon sa pakikipagsosyo na lumitaw sa pagitan ng nagbebenta at bumibili ng isang prangkisa (French franchise - pribilehiyo, pribilehiyo, humigit-kumulang. Ang karapatang gumamit ng tatak at modelo ng negosyo). Ang franchisor (nagbebenta), sa simpleng salita, ay isang kumpanyang may nakikilalang tatak, malawak na karanasan sa paggawa ng negosyo, positibong reputasyon, malawak na base ng customer... Ang franchisee (buyer), naman, ay isang kumpanya o isang pribadong entrepreneur na bumili ng karapatang magtrabaho sa ilalim ng tatak ng ibang tao. Ang partnership ay nakabatay sa probisyon ng lisensya para magamit trade mark, mga sistema ng pamamahala, mga teknolohiya ng negosyo na may magkaparehong obligasyon at benepisyo para sa pag-uugali nito. Mahalagang tandaan na ang isang hindi nagamit, hindi umiiral na modelo ng negosyo ay hindi maaaring mabuo gamit ang naturang sistema.

Ang kasaysayan ng franchising sa mundo

Ang mga tampok ng sistema ng negosyo na ito ay ipinakita din sa Middle Ages, ngunit sa format na pamilyar sa amin, nagsimula ang kasaysayan nito sa USA noong 50s ng XX century. Kahit na sa oras na iyon, Baskin Robbins, Zinger napansin ang sumusunod na kalakaran: mas maraming bilang ng mga negosyo, mas mahirap na pamahalaan ang mga ito, upang mapanatili ang isang mataas na antas ng kalidad ng produkto at dami ng mga benta. Upang malutas ang problema, ang sumusunod na ideya ay iniharap: upang ibigay ang iyong tatak sa iba pang mga negosyante upang mapaunlad nila ang kanilang negosyo sa ilalim ng punong barko ng kumpanya, habang ibinabawas ang mga kaukulang pagbabayad para sa paggamit ng tatak.

Ang kasaysayan ng franchising sa Russia

Noong 80-90s ng huling siglo sa merkado ng Russia Ang mga sikat na dayuhang chain ay lumabas - PepsiCo, Kodak, Subway at iba pa, na naglatag ng pundasyon para sa franchising sa bansa. Ang mga pambansang tatak, halimbawa, "1C", "Sportmaster", "Teremok", ay kinuha din ang baton. Ngayon sa Russia mayroong isang malaking bilang ng mga naturang pakikipagsosyo sa iba't ibang larangan. Ang nasabing kooperasyon sa bansa ay pinamamahalaan ng isang komersyal na kasunduan sa konsesyon (isang kasunduan na natapos sa pagsulat sa pagitan ng bumibili ng karapatang gamitin ang tatak at ang may-ari nito).

Paano gumagana ang franchising: mga responsibilidad ng mga partido

Mga uri ng franchising

Sa kabila ng katotohanan na mayroong maraming iba't ibang mga klasipikasyon, tumuon tayo sa mga pangunahing uri ng franchising. Classic - ang pinakakaraniwang uri, na kinabibilangan ng mga pagbabayad ng royalties at lump-sum na pagbabayad sa may-ari ng tatak, ang kanyang mahigpit na kontrol sa mga aktibidad ng launch point. Sa isang turnkey na negosyo, ang kumpanya ay lumilikha ng isang negosyo sa sarili nitong, pagkatapos ay inilipat ito sa pamamahala ng isang kasosyo batay sa pagtanggap ng isang porsyento ng mga nalikom. Ang isang master franchise ay nagsasangkot ng pagbuo ng isang tatak sa isang tiyak na teritoryo ng isang negosyante lamang. Siya naman, ay nakapag-iisa na makakaakit ng mga bagong kasosyo upang bumuo ng isang trademark sa isang partikular na lugar. Ang sistema sa "pangalawang henerasyon" ay tinatawag na sub-franchising.

Mga kalamangan at kahinaan ng franchising

Kumita ba ang franchising

Ang ganitong uri ng negosyo ay binabawasan ang panganib ng isang hindi matagumpay na paglulunsad ng isang negosyo minsan. Tingnan natin kung ano ang magagamit: kung ang isang negosyante ay magbubukas ng kanyang sariling negosyo, siya ay nahaharap sa maraming mga hadlang. Kailangan niyang pumili ng tamang format para sa proyekto, lumikha ng isang tatak, bumuo ng isang diskarte, dumalo sa opisyal na disenyo ... At ito ay ilan lamang sa mga isyu na dapat lutasin ng isang negosyante. Hindi alam kung gaano karaming oras at pera ang dapat gugulin upang maging matagumpay sa merkado. Alinsunod dito, ang proyekto ay maaaring hindi bigyang-katwiran ang mga inaasahan sa lahat (at ito sa lahat ng mga pagsisikap!) At maging biktima ng matinding kumpetisyon. Ang franchising ay idinisenyo upang maalis ang gayong mga pagkakamali. Ang kumpanya ay dumaan sa isang mahirap na landas, na naunawaan ang lahat ng mga intricacies ng merkado at partikular na negosyo, na nakakuha ng katanyagan sa mga mamimili. Inilipat niya ang lahat ng kanyang pinakamahusay na kagawian sa kanyang kasosyo, tumutulong sa negosyo. Samakatuwid, oo, ang franchising ay kapaki-pakinabang para sa mamumuhunan (nakakakuha ng matagumpay na modelo ng negosyo na may "built-in na mga update") at para sa may-ari ng brand (nakatanggap ng lump-sum na bayad at mga royalty).