Pakikipagtulungan sa negosyo palaging humahantong sa isang synergistic na epekto. Ang mga kasosyo sa negosyo, sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng kanilang mga kapital, ay may pagkakataon na maabot ang mas mataas na kita kaysa sa kanilang matatanggap sa pamamagitan ng pagtatrabaho nang hiwalay. Kahit na ang mga maimpluwensyang kumpanya ay hindi umiiwas sa pakikipagtulungan sa negosyo, lalo pa ang mga indibidwal na negosyante. Ang malalaking kumpanya ay gumagamit ng mataas na halaga, mga propesyonal na analyst upang mahanap ang tamang kasosyo sa negosyo habang isinasaalang-alang ang lahat ng mga panganib.

Ang pakikipagtulungan sa negosyo ay isang pinagsamang aktibidad ng ilang mga legal na entity o indibidwal. Ang layunin ay upang magkasamang kumpletuhin ang isang partikular na gawain. Ang pangunahing gawain ng pakikipagtulungan sa negosyo ay ang mabilis na paglaki ng kita at pag-unlad ng kumpanya sa merkado ng mga kalakal, gawa, serbisyo.

Suriin ang iyong mga kasosyo nang madalian!

Alam mo ba na kapag sinusuri, ang mga awtoridad sa buwis ay maaaring kumapit sa anumang kahina-hinalang katotohanan tungkol sa isang katapat? Samakatuwid, napakahalaga na suriin ang mga kasama mo sa trabaho. Ngayon ay maaari kang makakuha ng libreng impormasyon tungkol sa mga nakaraang pagsusuri ng iyong kapareha, at higit sa lahat - isang listahan ng mga nahayag na paglabag!

Isang bagay ang tiyak: ang layunin ng mga kasosyo ay dapat na isa. Dapat silang bumuo ng pangmatagalang pakikipagsosyo sa negosyo. Kung hindi, kapag nakakakita ng iba't ibang mga paraan ng pagpapaunlad ng kanilang mga supling, ang kanilang mga landas ay maaaring mabilis na magkakaiba.

Ang kita mula sa pakikipagtulungan sa negosyo ay nahahati sa pantay na bahagi, ngunit gayon din ang responsibilidad. Ang paggawa ng susunod na hakbang, kailangan mong isipin ang katotohanan na sa pamamagitan ng paggawa ng pagkakamali sa ito o sa desisyong iyon, maaari kang mabigo hindi lamang sa iyong sarili, kundi pati na rin sa iyong kapareha.

Mga anyo ng pakikipagtulungan sa negosyo

Kooperasyon ng henerasyon - sa ganitong paraan ng pakikipagtulungan sa negosyo, ipinamahagi ng mga kasosyo ang kanilang mga responsibilidad sa proseso ng produksyon ng kumpanya. Ang kita sa pagpapatakbo ay nahahati sa pagitan ng mga kasosyo sa negosyo.

Rent (lease) - pangmatagalang pag-upa ng kagamitan. Ang kasunduan sa pag-upa ay natapos sa pagitan ng may-ari ng kagamitan at ng lessee. Kasama sa kasunduan ang kundisyon para sa pagbabayad ng pagbabayad ng rental sa lessor na may kasunod na karapatan ng huling pagbili ng kagamitan.

Ang franchising ay isang pakikipagtulungan ng mga kasosyo sa negosyo, kung saan ang may-ari ng kumpanya ay bumubuo ng isang tiyak na listahan ng mga aksyon, kasunod nito ay maaari kang magbukas ng isang sangay saanman sa bansa. Ang franchisee (may-ari ng isang sangay ng kumpanya) ay nagbabayad ng pera sa franchisor (may-ari ng kumpanya) para sa paggamit ng isang matagumpay, kumikitang modelo ng negosyo. Ang franchisor ay nagpapakita ng interes at nagbibigay ng lahat ng posibleng tulong sa pagpapaunlad ng negosyo.

Posible ang pagpopondo ng proyekto sa 2 variant ng naturang pakikipagtulungan sa negosyo:

1. Ang isang kumpanya ay nagpopondo sa isa pang kumpanya, na, naman, ay nagpapatupad ng mga bagong proyekto sa negosyo.
2. Ang isang kumpanya, na siyang lumikha ng isang proyekto sa negosyo, ay nagbibigay ng pagpapaunlad ng negosyo nito sa ibang kumpanya at pinondohan ito para sa karagdagang pag-unlad.

Ang lisensya ay isang partikular na uri ng pakikipagtulungan sa negosyo. Ang may-ari ng karapatang gumawa ng mga produkto ay nagbibigay sa kasosyo ng karapatang gumawa ng produkto para sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang kasunduan sa konsesyon ay isang pakikipagtulungan sa negosyo ng isang komersyal na kumpanya sa mga ahensya ng gobyerno sa anyo ng pangmatagalang pag-upa ng ari-arian. Nalalapat ang konsesyon sa mga relasyon sa franchising.

Kontrata ng kontrata - pakikipagtulungan sa negosyo kung saan ang mga kasosyo ay sama-samang nakikibahagi sa paggawa ng mga produkto, pagganap ng trabaho / serbisyo. Mayroong pamamahagi ng mga responsibilidad ng mga kasosyo sa proseso ng produksyon, paghahatid, atbp.

Mga kalamangan at kahinaan ng pakikipagtulungan sa negosyo

Mga kalamangan:

Kapag pinagsama ng mga kasosyo ang kanilang mga kakayahan at kapital, humahantong ito sa mas mabilis na pag-unlad ng negosyo. Itinuturing ng mga bangko na ang mga kumpanyang nakabatay sa pakikipagsosyo ay mas mababa sa panganib kaysa sa mga stand-alone na organisasyon.

Ang pakikipagtulungan sa larangan ng negosyo ay ginagarantiyahan ang pagkahilig para sa proseso ng produksyon at pagganyak upang makamit ang mga itinakdang layunin.

Ang mga internasyonal na mamumuhunan ay mas handang mamuhunan sa mga kumpanyang binuo sa mga pakikipagsosyo sa negosyo.

Mas mahusay na pamamahala ng negosyo.

Pagpapatupad ng communicative interchange.

Pagtaas ng competitiveness sa market niche inookupahan.

Minuse:

Dibisyon ng mga kapangyarihan, multidirectional na mga opinyon.

Ang kakulangan ng koordinasyon ay maaaring humantong sa hindi maibabalik, negatibong epekto sa mga kasosyo.

Maaaring magkaroon ng mga kahirapan kapag bumubuo ng isang sistema ng koordinasyon ng negosyo.

Force majeure na mga pangyayari ng pakikipagtulungan sa negosyo. Ang kumpanya ay maaaring bumagsak o muling ayusin kung ang isa sa mga kasosyo ay umalis para sa isang kadahilanan o iba pa.

Sino ang maaaring maging kasosyo sa negosyo

1. Mga mamimili, sila ay mga regular na mamimili ng mga kalakal, gawa, serbisyong ginawa ng iyong kumpanya.
2. Mga supplier na iyong permanenteng kasosyo sa ilalim ng mga natapos na kontrata.
3. Mga negosyo na nakikibahagi sa paggawa ng mga hilaw na materyales para sa iyong mga kalakal, i.e. Nagbibigay kayo ng tulong sa isa't isa, habang ang tubo ay tinatanggap ng dalawa.
4. Estado. Ang pinagsamang pakikipagtulungan sa negosyo ay maaaring isagawa sa iyong sariling bansa.
5. Mga dayuhang legal na entity. Ang mga kasosyo mula sa ibang bansa ay kinakailangan kapag ang isang negosyante ay nais na lumahok sa isang dayuhang proyekto ng negosyo, iyon ay, sa gayon ay isinasagawa ang internasyonal na pakikipagtulungan sa negosyo.
6. Mga katunggali. Siguraduhing makipag-ugnayan sa iyong mga kakumpitensya, dahil sa anumang oras maaari silang maging mga kasosyo mo. Sa kabila ng katotohanan na ang dami ng mga benta ay isang lihim ng kalakalan ng negosyo, mas gusto ng isang bilang ng mga negosyante na gawing bukas ang impormasyong ito upang makita ang kumpletong larawan ng mga benta ng isang partikular na produkto sa isang partikular na rehiyon. Ang isang bilang ng mga negosyante ay sadyang nagpapahintulot sa mga kakumpitensya na magtrabaho kasama ang kanilang mga customer, dahil nakakatanggap lamang sila ng mga pakinabang mula sa naturang palitan.

Paano magsimula ng isang panukala sa negosyo para sa pakikipagtulungan

Rule number 1. Unawain para sa iyong sarili kung ano ang pakikipagtulungan. Ang kooperasyon ay isang kumbinasyon ng mga salitang "joint" at "work", i.e. ngayon ay nagtrabaho ka para sa aming kapakanan, at bukas kami ay magtatrabaho para sa iyong kapakanan. Alinsunod dito, kung balak mong makabuo ng isang panukala sa negosyo para sa pakikipagtulungan sa negosyo, dapat mong malinaw na maunawaan kung ano ang gusto mo mula sa iyong kasosyo sa negosyo.

Kung pumunta ka sa iyong potensyal na kasosyo na may isang panukala sa negosyo para sa pakikipagtulungan, at pagkatapos ay hilingin na i-sponsor ang iyong negosyo, pagkatapos ay naghahanap ka ng isang mamumuhunan, hindi isang kasosyo.

Kung hindi mo alam kung ano ang partikular na iaalok sa iyong magiging partner at hilingin sa kanya na isipin kung paano siya makakatulong sa negosyo sa iyo, kung gayon humihingi ka ng tulong, at wala kang malinaw na plano ng pakikipagtulungan.

Panuntunan # 2. Isaalang-alang ang iyong panukala sa negosyo nang maaga. Dapat mong mahusay at malinaw na ihatid sa kasosyo ang panukala ng pakikipagtulungan sa negosyo. Ang isang potensyal na kasosyo ay dapat bumuo ng isang opinyon tungkol sa iyo bilang isang makaranasang negosyante.

Rule number 3. Huwag malito ang iyong mga interes sa mga interes ng iyong kausap. Huwag magpasya para sa iba, hindi ka dapat sumulat sa isang panukala sa negosyo para sa pakikipagtulungan: "Alam namin na magiging interesado ka sa aming mga produkto / gawa / serbisyo".

Rule number 4. Sundin ang etiquette. Kapag nag-aalok ng pakikipagtulungan sa negosyo sa pamamagitan ng isang tawag sa telepono, simulan ang pakikipag-usap tungkol sa mga benepisyo ng isang kasosyo, ipakita ang mga pakinabang, at interes. Pagkatapos ay tanungin kung maaaring isaalang-alang ng iyong katapat ang alok at ang posibilidad ng naturang pakikipagtulungan. Kung ang iyong kalaban ay hindi interesado sa iyong iminungkahing pakikipagtulungan sa negosyo, maging magalang at huwag manghimasok. Sa ibang pagkakataon, maaari mong subukang muli upang mainteresan ang taong ito sa pakikipagsosyo, ngunit hindi kaagad.

Kung nabigyan ka ng positibong sagot, oras na para balangkasin ang iyong mga mungkahi at kagustuhan tungkol sa pakikilahok sa negosyo ng iyong partner.

Sa buhay, bilang isang patakaran, ang lahat ay nangyayari nang eksakto sa kabaligtaran. Ang isang panukala sa pakikipagsosyo sa negosyo ay nagsisimula sa kung ano ang nais na makuha ng negosyante. Ang isang potensyal na kasosyo ay maaaring may opinyon na gusto nilang gamitin ito at walang tanong ng anumang kita. Malamang, ang gayong kasosyo ay mananatiling potensyal para sa iyo.

Rule number 5. Huwag magalit o masaktan kung walang nangyari. Mahirap maghanap ng kasosyo sa negosyo, ngunit kung patuloy kang sumusulong sa iyong layunin, marahil ay gagana ang ikasiyam o ikalabinlimang pangungusap, at hindi ka mag-iisa sa pagbuo ng mga proyekto sa negosyo. Maingat na pag-aralan ang iyong panukala para sa pakikipagtulungan sa negosyo, maaaring kailanganin itong ayusin. Magsagawa ng pagsusuri, gawin ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan sa negosyo na kapaki-pakinabang para sa kasosyo.

Tandaan ang parirala ng dating may-ari malaking kumpanya"Euroset" Evgeny Chichvarkin: "Kung sa 100 beses na ipinadala ka ng 99, kung gayon ikaw ay nasa bingit ng kakayahang kumita"? Ang kakaiba ng pagbuo ng isang negosyo ay tulad na kailangan mong gumawa ng maraming mga pagtatangka, kung saan iilan lamang ang magiging matagumpay.

Paano masuri ang mga prospect ng isang bagong kasosyo sa negosyo

Kung sakaling ihandog sa iyo ang pakikipagtulungan sa negosyo, suriin ang magiging kasosyo ayon sa sumusunod na pamantayan:

Pagtatasa ng pagiging kaakit-akit ng proyekto sa mga tuntunin ng mga tagapagpahiwatig ng negosyo (mga pagkakataon sa kita, trabaho ng isang tiyak na angkop na lugar sa merkado ng mga kalakal / gawa / serbisyo, pagpapatupad ng isang bagong proyekto sa negosyo, pagbuo ng isang network ng pamamahagi, pagtaas ng pakikilahok sa merkado).

Bago mag-alok ng pakikipagtulungan sa negosyo, pag-isipan kung kailangan mong isaalang-alang ito bilang isang kasosyo, sulit ba ang pakikipag-ayos? Magiging maganda na gumugol ng ilang araw kasama ang isang potensyal na kasosyo sa komunikasyon upang magkaroon kayo ng malinaw na ideya sa isa't isa. Minsan nakakakuha ka ng oras at nagiging may-ari ng mahalagang impormasyon. Ang serbisyo sa seguridad ng iyong kumpanya ay maaaring malaman ang kasaysayan ng pag-unlad ng hinaharap na kasosyo, ang kanyang mga dating kasosyo, ang dahilan ng paghihiwalay sa kanila at iba pang mga kinakailangang detalye para sa maaasahang paggawa ng desisyon sa pakikipagtulungan sa negosyo.

Subukang mas kilalanin ang negosyo ng iyong partner at ang mga empleyado nito. Bigyang-pansin ang opisina, workshop, lugar, kung ano ang hitsura ng mga manggagawa. Iugnay ang iyong nakita sa sinabi, habang gumagawa ng sarili mong mga konklusyon na tutulong sa iyong gumawa ng tamang desisyon.

Sinasabi ng practitioner

Igor Nezhdanov, Business Intelligence Expert at seguridad sa ekonomiya kumpanya na "R-Techno", Moscow

Kung sakaling pumasok ka sa isang mamahaling proyekto, dapat mong maingat na suriin ang potensyal na kasosyo para sa pagiging maaasahan. Ang iyong serbisyo sa seguridad ay dapat magbigay ng opinyon nito sa posibilidad / imposibilidad ng pagsasagawa ng magkasanib na pakikipagtulungan sa negosyo. Ganap na anumang relasyon ay binuo sa tiwala, ngunit ang tiwala ay dapat makuha, at samakatuwid ay maingat na suriin ang iyong mga kasama sa hinaharap.

Isipin kung paano ang magiging kasosyo, sa kaso ng isang pakikipagsosyo sa negosyo, ay maaaring magdulot ng pinsala at kung paano ito mapipigilan sa ibang pagkakataon. Walang saysay na maingat na suriin ang supplier, kung ang kontrata ay tumutukoy sa pagbabayad para sa mga kalakal pagkatapos ng paghahatid, ito ay hindi kumikita para sa kanya na gumawa ng maruming negosyo. Ngunit bigyang pansin ang kanyang relasyon sa iyong mga kakumpitensya, marahil ay naglalabas siya ng impormasyon tungkol sa iyong negosyo, at ito ay maaaring humantong sa malungkot na mga kahihinatnan.

Pagdating sa credit money o partner na mga produkto, kailangan mong malaman ang tungkol sa mga taong maaaring makaimpluwensya sa iyong magiging partner. Magtanong at sagutin ang mga sumusunod na tanong para sa kaligtasan ng iyong negosyo:

• sino ang partikular na nakakaimpluwensya sa iyong potensyal na kasosyo (mga tagapagtatag, pamamahala ng kanyang mga kasosyo, mga nagpapautang, mga kriminal, atbp.)?
• ano ang lakas at dalas ng impluwensyang ito?
• scam ba ang mga partner ng future partner mo?

Gawin ang iyong pagsisiyasat, balaan ang iyong kapareha, at gawin ito nang hayagan. Kung ang iyong kapareha ay walang itinatago, kung gayon ang impormasyon na makikita tungkol sa kanya ay hindi nakakatakot para sa kanya. Kung sakaling ang isang kasosyo ay hindi nasisiyahan sa patuloy na pagsusuri, sinabi na mayroon siyang isang bagay na itinatago, posible bang magtiwala sa isang potensyal na kasosyo?

Sino ang dapat ipagkatiwala sa paghahanap ng impormasyon tungkol sa isang kapareha? Kung may serbisyo sa seguridad ang iyong kumpanya, sila ang magbibigay sa iyo ng hinihiling na impormasyon. Kung ikaw ay isang maliit na kinatawan ng negosyo, pagkatapos ay makipag-ugnayan sa mga ikatlong partido na maaaring magbigay ng impormasyon tungkol sa kumpanya ng kasosyo.

Pag-aaral ng business plan ng future partner

Competitive na kapaligiran. Magbayad ng espesyal na pansin sa mga nakikipagkumpitensya na kumpanya, mga kondisyon ng negosyo, mga pamamaraan ng pag-unlad ng sektor ng merkado na inookupahan. Ang resulta ng pagsusuri ay dapat na isang malinaw na pananaw ng posisyon ng iyong kumpanya sa merkado sa malapit na hinaharap.

Ang isang malinaw na pag-unawa sa kung ano ang binubuo ng presyo, iyon ay, kailangan mo ng data sa kasalukuyang posisyon ng kumpanya, at kailangan mo ring malaman ang mga layunin at layunin ng kumpanya.

Kontrol sa paglikha ng presyo. Suriin ang data ng lahat ng mga gastos, asset at hulaan ang kita.

Pananaw sa pag-unlad. Pag-aralan ang impormasyon tungkol sa hinaharap na tagumpay ng kumpanya sa merkado, halimbawa, gamit ang mga makabagong produkto, pakikilahok sa siyentipikong pag-unlad ng mga bagong produkto, paglalapat ng positibong reputasyon ng pangalan ng tatak ng kumpanya, pagbuo ng malaking customer base, atbp.

• 6 na panuntunan para sa pagpili ng kasosyo na magtitiyak sa paglaki ng mga benta habang pinag-iba-iba ang iyong negosyo

Negosyo sa internasyonal na kooperasyon: kung paano suriin ang isang dayuhang kasosyo

Ang tanggapan ng buwis ay patuloy na nagbabala sa mga legal na entity tungkol sa maingat at sadyang pagpili ng mga kasosyo sa negosyo, lalo na kung sila ay mga residente ng ibang mga bansa. Kapag nagsimula sa landas ng pakikipagtulungan sa internasyonal na negosyo, tiyaking suriin ang iyong mga katapat. Sa mga dayuhang bansa mayroong parehong mga rehistro ng mga legal na entity, katulad ng Unified State Register of Legal Entities ng Russian Federation. Maaari mong palaging suriin ang isang dayuhang kasosyo sa mga rehistro, halimbawa, sa Germany - Handelsregister, sa Great Britain - Companies House.

Kung ang iyong potensyal na kasosyo ay nakarehistro sa China, pagkatapos ay gamitin ang paghahanap para dito sa Administration for Industry and Commerce o www.chinacheckup.com.

Sinasabi ng practitioner

Alim Bishenov, Deputy General Director ng BMS Advisory, Moscow

Ang impormasyon tungkol sa isang potensyal na dayuhang kasosyo sa negosyo ay matatagpuan sa mga sumusunod na website:

• www.handelsregister.de (Germany);
• www.companieshouse.gov.uk (UK);
• www.kvk.nl/english (Netherlands);
• www.cr.gov.hk, www.icris.cr.gov.hk (China).

Salamat sa mga mapagkukunang ito, malalaman mo ang sumusunod na impormasyon tungkol sa kumpanya kung saan mo gustong magsagawa ng pakikipagtulungan sa negosyo:

• organisasyonal at legal na anyo, buo at pinaikling pangalan ng kumpanya;
• petsa ng pagpaparehistro sa mga awtoridad sa buwis at numero ng pagpaparehistro;
• lahat ng dating pangalan ng kumpanya;
• kailan at anong uri ng mga ulat ang isinumite ng kumpanya;
• ang pagkakaroon ng mga sangay at tanggapan ng kinatawan;
• posisyon sa pananalapi mga negosyo (kita o pagkawala, bangkarota, hindi aktibo o "clone", atbp.);
• ang pagkakaroon ng isang kinatawan ng kumpanya at ang kanyang mga kapangyarihan;
• ang kasaysayan ng kumpanya;
• ang halaga ng awtorisadong kapital;
• mga aktibidad, atbp.

Ang impormasyong ito ay bukas sa sinumang interesadong tao sa alinmang bansa, ngunit kailangang magbayad ng bayad para sa pagbibigay nito. Maaari kang magtanong tungkol sa kumpanya kung saan mo gustong magsagawa ng pakikipagtulungan sa negosyo sa website, at bayaran ang bayad sa pamamagitan ng bangko. Ihambing ang impormasyong natanggap sa isa na ibinigay sa iyo ng potensyal na kasosyo tungkol sa kanyang sarili. Ihambing ang pangalan ng kumpanya, ang petsa ng pagpaparehistro sa mga awtoridad sa buwis na may mga dokumentong bumubuo, isang katas mula sa rehistro ng mga legal na entity at iba pang impormasyong natanggap. Pag-aralan nang mabuti ang mga dokumento sa pananalapi ng iyong partner. Minsan nangyayari na ang isang kumpanya ay matatag sa pananalapi ayon lamang sa mga dokumento, at sa panahon ng pag-verify ito ay nasa yugto ng pagkabangkarote. Mangyaring tandaan na sa mga dayuhang rehistro marami pang impormasyon tungkol sa mga legal na entity kaysa sa Unified State Register of Legal Entities ng Russian Federation.

Basahing mabuti ang mga tuntunin ng kontrata. Kapag pumirma ng isang kasunduan sa isang dayuhang kasosyo, maingat na pag-aralan ang mga detalye ng batas ng kanyang bansa. Basahin nang mabuti ang kontrata, dahil ang iba't ibang mga estado ay may sariling mga katangian ng pagtatapos ng mga kontrata. Halimbawa, isinulat ng mga Espanyol ang parehong mga termino sa iba't ibang salita sa kontrata, ang mga kasosyo mula sa Estados Unidos at Great Britain ay madalas na sumulat karagdagang kondisyon... Kaya, ang isang kasosyo mula sa Great Britain sa isang kasunduan sa isang negosyanteng Ruso ay itinuturing na kinakailangan upang ipasok ang eksaktong oras para sa mga coffee break. Inirerekomenda ko na magsagawa ng pagsusuri sa kontrata ang mga abogado para sa iyo. Bigyang-pansin ang lahat ng kontrata, lalo na:

1. Ang uri ng kontrata at ang pamamaraan para sa pagtatapos nito. Hayaang suriin ng iyong ekonomista kung aling mga tuntunin ng kontrata ang pinaka-kapaki-pakinabang para sa kumpanya: ito ba ay isang paghahatid o marami, isang kasunduan sa dealer (ibig sabihin, ang iyong kumpanya lamang ang maaaring magbenta ng mga kalakal sa tinukoy na rehiyon) o halo-halong (isang kasunduan ay naglalaman ng isang hanay ng kundisyon mula sa ilang mga kontrata). Kung ang iyong kumpanya ay bumili ng kagamitan, pagkatapos ay turuan ang legal na departamento na bumuo ng isang kasunduan sa lisensya para sa pagpapatakbo ng proseso ng produksyon algorithm at isang kontrata para sa pag-install at pag-install ng naturang kagamitan. Tiyaking isama sa kontrata ang isang sugnay na palitan elektronikong anyo ang pinirmahang scanned contract at iba pang mga dokumento sa panahon ng pagpapatupad ng kontrata.
2. Ang mga salita ng kontrata. Iugnay ang dayuhang teksto ng kasunduan sa Russian, dapat walang dobleng kahulugan. Baguhin ang terminolohiya kung kinakailangan. Halimbawa, ang salitang Ingles na "execute" ay isinalin sa Russian bilang "to execute", ngunit madalas itong ginagamit ng mga dayuhan sa pagsasalin bilang "to sign".
3. Termino ng patalastas. Ang Incoterms-2010, bilang isang hanay ng mga internasyonal na panuntunan, ay naglalaman ng iba't ibang termino kalakalan sa pagitan ng estado, kabilang ang 11 termino ng paghahatid. Ang mga tuntunin ng paghahatid sa pakikipagtulungan sa internasyonal na negosyo ay maaaring makaapekto sa gastos, tiyempo, pakete ng mga dokumento, at makabuluhang nakakaapekto rin sa sandali ng paglipat ng pagmamay-ari ng produkto, at ang pagpapatakbo ng pagkalkula ng VAT ay nakasalalay dito. Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga na kalkulahin ng iyong ekonomista ang pinakakumikitang modelo ng paghahatid. Ang impormasyon sa paghahatid ng mga produkto ay nangangailangan ng kumpirmasyon ng dokumentaryo alinsunod sa mga kinakailangan ng Federal Customs Service ng Russian Federation. Maiiwasan mo ang mga pagkakamali kung isusulat mo sa kontrata ang nilalaman ng pakete ng mga dokumento na ibinigay ng dayuhang katapat. Humiling ng mga kopya ng mga dokumento para sa mga kalakal nang maaga para sa layunin ng isang paunang deklarasyon, upang magkaroon ka ng ideya ng mga ito at makabili ng oras sa kaso ng mga hindi inaasahang pangyayari.
4. Paglalarawan ng mga pangyayari sa force majeure. Bigyang-pansin kung anong mga pangyayari sa kontrata ang tinatawag ng iyong partner na force majeure at upang ipahiwatig ang mga paraan upang malampasan ang mga ito. Madalas na nangyayari na ginagamit ng mga counterparty ang seksyong ito ng kontrata para i-release ang pananagutan sa kaganapan ng default sa mga obligasyong kontraktwal.
5. Pagpili ng mga pamamaraan at pamamaraan para sa paglutas ng mga hindi pagkakaunawaan. Bilang isang tuntunin, ang mga hindi pagkakaunawaan sa kontraktwal na nagmumula sa pakikipagtulungan sa internasyonal na negosyo ay nireresolba batay sa reklamo. Bigyang-pansin ang mga sugnay sa kasunduan na naglalarawan sa pre-trial na pag-aayos ng hindi pagkakaunawaan. Maaari mong ipahiwatig ang uri at anyo ng paghahabol, ang mga tuntunin ng pagsasaalang-alang nito. Siguraduhing isulat kung saan mo isasaalang-alang ang hindi pagkakaunawaan kung hindi ka sumang-ayon sa labas ng korte. Karaniwan, ang isang internasyonal na arbitrasyon o pambansang hukuman ay ipinahiwatig bilang isang hukuman ng batas. Halimbawa, maaaring walang legal na puwersa sa China ang desisyon ng korte ng Russia na mangolekta ng utang na pera mula sa isang partner ng PRC. Magiging wasto ang desisyon kung ang bansa ng iyong kapareha ay lumahok sa pagpapatibay ng mga internasyonal na kasunduan, partikular sa Convention on the Recognition and Enforcement of Foreign Arbitral Awards. Mahaba ang pamamaraang ito, dahil nangangailangan ito ng abiso ng Ministry of Justice ng Russian Federation. Siguraduhin na ipasok mo sa kasunduan ang mga kondisyon para sa pagsasaalang-alang ng mga legal na hindi pagkakaunawaan sa mga korte ng bansa ng iyong kasosyo. Alinsunod dito, kung ang supplier ay mula sa China, kung gayon ito ay mas tama at mas mabilis na makuha ang desisyon ng China International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC).

Magbigay ng mga garantiya para sa katuparan ng mga tuntunin ng kontrata. Ayon sa mga talata 4 at 5 ng Artikulo 15.25 ng Administrative Offenses Code ng Russian Federation, sa kaso ng hindi pagtanggap ng mga kita o produkto ng dayuhang pera sa bansa, mananagot ka sa anyo ng mga parusa sa halagang tatlong- ikaapat hanggang 100% ng halaga ng pera na dapat sana ay na-kredito sa mga account ng mga bangko sa Russia. Alinsunod dito, sa kaganapan ng isang pagkaantala sa pagbabayad ng isang dayuhang kasosyo, hindi ka lamang makakatanggap ng pera o mga kalakal, ngunit mapipilitan ka ring pasanin ang administratibong responsibilidad para sa paglabag sa batas ng pera ng Russian Federation.

Sa kaso ng pakikipagtulungan sa internasyonal na negosyo, inirerekumenda namin na ireseta mo ang mga sumusunod na kondisyon sa isang kasunduan sa isang katapat na dayuhan:

1. Mga liham ng kredito (halimbawa, inireseta na ang nagbebenta ay makakatanggap lamang ng pera para sa supply ng mga produkto kung ililipat niya ang mga dokumento sa bangko, na iginuhit alinsunod sa mga kinakailangan ng batas ng Russia).

2. Collateral (ito ay maaaring real estate, shares, goods, atbp.).

3. Garantiya mula sa ibang mga legal na entity.

4. Mga garantiya ng bansa o bangko (ginagarantiya nito ang iyong katapat na katuparan ng mga obligasyon sa pananalapi para sa supply ng mga produkto).

5. Prepayment (ito ay kapaki-pakinabang para sa paghahatid ng import, dahil sa kaso ng pagwawakas ng kontrata, ang supplier ay mapipilitang ibalik ang advance sa bumibili).

6. Ang deposito (ito ay kapaki-pakinabang para sa paghahatid ng pag-export, dahil sa kaso ng pagwawakas ng kontrata ng supply sa inisyatiba ng mamimili, ang deposito ay maaaring hindi ibalik, at mananatili ka sa itim).

7. Posibilidad na mangolekta ng multa para sa huli na pagbabayad o paghahatid ng mga kalakal, pati na rin ang iba pang mga parusa.

Suriin ang kalidad ng produkto. Dapat isaalang-alang ng kontrata ang kontrol sa kalidad ng mga kalakal na ibinibigay ng nagbebenta. Upang masuri ang kalidad ng mga produkto, maaari ka munang humiling ng mga sertipiko ng kalidad at mga sample ng produkto mula sa supplier. Kung may pagdududa, humingi ng tulong sa isang ahensiya ng pagkontrol sa kalidad. Karamihan sa mga kalakal sa Russia ay dapat mayroong mga sertipiko ng kalidad, na nangangahulugang kailangan mong makatanggap ng isang deklarasyon ng pagsunod. Ang deklarasyon ay isang dokumento ng tagagawa na nagpapatunay na ang kalidad ng isang produkto ay nakakatugon sa mga kinakailangan ng mga pamantayan ng estado.

Pakikipagtulungan sa negosyo at pakikipagsosyo sa mga kakumpitensya

Lobbying para sa mga karaniwang interes sa gobyerno. Kaya, pinagtibay ng mga mambabatas ang punto ng view ng Association of Russian Pharmaceutical Manufacturers at ginawa ang mga kinakailangan para sa mga tagagawa ng gamot sa Russia at dayuhan (noong una ay mas problema ang pagrehistro ng mga gamot na gawa sa Russia).

Pinagsamang teknikal na pag-unlad. Ang isang halimbawa ng naturang pakikipagsosyo sa negosyo ay ang mga aktibidad ng isang pangkat ng mga legal na entity na mga miyembro ng Blu-Ray Disc Association. Nag-promote sila ng mga produkto ng Blu-ray na video at nagbebenta ng mga disc sa format na iyon.

Paggamit ng mga kagamitan sa katunggali. Ang ganitong uri ng pakikipagtulungan sa negosyo ay malawakang ginagamit ng mga operator. cellular... Sa mga lugar kung saan walang sariling mga tore, ang operator ay nagbabayad ng upa sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya upang mahanap ang kanilang mga kagamitan sa kanilang mga istruktura ng tore.

Pinagsamang pagpapatupad ng malaki at kumplikadong mga order. Kung sakaling hindi makayanan ng isang negosyo ang dami ng produksyon, maaari nitong ipagkatiwala ang isang bahagyang katuparan ng order sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya (karaniwang para sa pakikipagtulungan sa negosyo sa larangan ng pag-print).

Mga programa ng katapatan ng koalisyon. Ang isang halimbawa ng pakikipagtulungan sa negosyo na ito ay ang "Svyaznoy Club" - ito ay isang bonus accrual program, ayon sa kung saan, kapag bumibili mula sa ilang mga kumpanya ng pagbebenta, ang mga puntos ay nakalista, na maaaring magamit para sa mga pagbili sa mga kasosyong kumpanya. Kasama rin sa mga kaakibat na ito ang mga online sales company.

Pagtitipid sa mga gastos sa transportasyon. Isang halimbawa ng naturang pakikipagtulungan sa negosyo: ang mga kumpanya sa pag-publish ng dalawang nakikipagkumpitensyang pahayagan, ang Frankfurter Allgemeine Zeitung at Frankfurter Rundschau, ay naging mga kasosyo sa paghahatid ng kanilang mga produkto, na nagpababa sa gastos ng mga gastos sa transportasyon sa end user.

• Pakikipagsosyo sa negosyo: kung paano makikipaghiwalay sa isang kasosyo sa negosyo nang walang sakit

Sinasabi ng practitioner

Andrey Parshin, Co-founder ng kumpanya ng sapatos na "Alphabet", Zheleznodorozhny (rehiyon ng Moscow)

Nag-alok kami ng magkasanib na kooperasyon sa negosyo ng network ng pagbebenta ng sapatos na "Easy Step". Sinimulan din ng kumpanyang ito ang pag-unlad nito sa mga benta sa merkado. Kami ay halos magkapareho: kasaysayan, bilang ng mga outlet, produkto, mga customer, pagpepresyo. Ngunit hindi namin itinuturing na katunggali ang kumpanyang ito, dahil nagpapatakbo kami sa iba't ibang teritoryo. Nagtatrabaho kami sa Moscow at sa rehiyon ng Moscow, at ang Easy Step ay may mga tindahan sa buong Russia, ngunit sa labas ng aming rehiyon.

Paano kumonekta sa isang katunggali

Mga 10 taon na ang nakalilipas, kami ang nag-organisa ng kumperensya ng mga supplier ng sapatos, ang pamamahala ng Easy Step chain ay inanyayahan kasama ang iba pang mga bisita. Ang dahilan ay ang pagbubukas ng isa sa mga unang pinakamalaking tindahan ng isang hindi pangkaraniwang format sa amin: isang glass wall ang naghihiwalay sa lugar ng pagbebenta mula sa administrative office ng kumpanya, at ang mga mamimili at empleyado ng opisina ay nakita ang isa't isa. Nagkaroon din ng pagtatanghal para sa mga kumpanya ng supplier. Nabuo ang impormal na komunikasyon sa mga kakumpitensya, kung saan nalaman namin ang kanilang opinyon sa hindi pangkaraniwang kumbinasyon ng isang opisina at isang tindahan, at ibinahagi din ang aming karanasan. Ang kaganapang ito ay ang simula ng pakikipagtulungan sa negosyo sa mga pinuno ng kumpanya ng Easy Step.

Ano ang maaaring pag-usapan sa mga kakumpitensya

Ngayon ay malapit na kaming nakikipag-ugnayan sa isa't isa, tumatawag sa isa't isa, nagbabahagi ng aming mga impression sa mga bagong supplier, at nagpapayo sa negosyo. Maaari akong magbigay sa iyo ng ilang halimbawa ng aming pakikipagtulungan sa negosyo:

Ang mga sapatos mula sa isa sa mga supplier ay dahan-dahang ibinebenta sa aming mga tindahan at sa Easy Step chain, kaya't gumawa kami ng magkasanib na desisyon na abandunahin ang supplier na ito at maghanap ng isa pa, ngunit may katulad na produkto;

Bilang karagdagan sa pagbebenta ng sapatos, ipinapatupad namin ang aming sariling programa na "Alphabet.Soft". Ang opinyon mula sa labas ay mahalaga sa amin, at hiniling namin sa Easy Step na kumpanya na maging isang independiyenteng eksperto, kung saan mayroon na kaming kapwa kapaki-pakinabang na pakikipagtulungan sa negosyo. Sa pulong na ito, pinag-usapan namin ang tungkol sa pagganyak ng mga tauhan. Ang "madaling hakbang" ay ginamit upang bayaran ang mga empleyado sa isang klasikong pamamaraan, i.e. ang porsyento ng mga benta ay naayos ng isang lokal na regulasyon. Ginagamit namin ang program na "Alphabet. Soft ”gumamit ng ibang sistema ng kabayaran, na nakadepende sa rating ng isang partikular na nagbebenta. Ang rating ay may dalawang uri: panloob (nagpaligsahan ang mga nagbebenta ng isang partikular na outlet) at panlabas (naglabanan ang mga nagbebenta ng lahat ng tindahan). Ngunit talagang nagustuhan namin ang konsepto ng Easy Step ng pag-uudyok sa isang empleyado na may isang ruble para sa pagdadala ng isang executive at responsableng empleyado sa kumpanya.

Andrey Komov, Punong tagapamahala Volvo Construction Equipment division ng Volvo Vostok, Moscow

Sa prinsipyo, ang mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ay may parehong mga problema. Para sa aming kumpanya, ang gayong kahirapan ay ang kawalan ng kakayahang makakuha ng data sa mga kagamitan sa konstruksiyon na nakarehistro sa mga nasasakupan na entidad ng Russia. Ang nasabing impormasyon ay hindi makukuha mula sa mga awtoridad sa pagpaparehistro dahil sa kakulangan ng isang karaniwang database. Dahil dito, hindi kami nakapagsagawa ng sapat na pagsusuri sa pangangailangan para sa aming mga produkto sa isang partikular na rehiyon ng bansa. Upang maunawaan kung aling mga lungsod ito ay nagkakahalaga ng pagbubukas ng mga sentro ng serbisyo, kailangan mong umarkila ng bago mga kinatawan ng pagbebenta, kailangan ang mga aktibidad sa marketing.

Gumawa kami ng desisyon tungkol sa pakikipagtulungan sa negosyo sa mga kakumpitensya.

Paano lumikha ng isang pangkalahatang komite

Ang isang komite ng mga tagagawa ng kagamitan sa pagtatayo ng kalsada ay nabuo sa ilalim ng tangkilik ng Association of European Businesses. Pinili namin ang asosasyong ito dahil sa pagiging kasapi ng higit sa 600 mga organisasyon, kailangan namin ang kanilang naipong karanasan.

Isang briefing ang inayos para sa ilang solong kumpanya ng industriya. Ang ilan ay miyembro ng asosasyon, ngunit hindi miyembro ng komite. Pagkatapos ng pulong, lahat ng kumpanya ay sumali sa komite. Ang mga pinuno ng mga pinagsama-samang kumpanya ay sumang-ayon na magsagawa ng pakikipagtulungan sa negosyo sa pamamagitan ng organisasyon ng isang programa para sa pagpapalitan ng impormasyon sa mga benta ng mga kagamitan sa konstruksiyon. Ang data ay pinagsama sa isang base ng impormasyon na pinananatili ng isang independiyenteng kumpanyang Amerikano na dalubhasa sa mga naturang aktibidad. Pinoproseso niya ang data na dumarating sa kanya mula sa buong Russia, at ang mga kumpanyang kasama sa komite ay nakatanggap ng isang ulat minsan sa isang buwan sa anyo ng isang malinaw na istatistikal na larawan ng mga benta, ngunit walang mga proporsyon ng mga benta ng iba pang mga kakumpitensya. Ang lahat ng mga espesyal na kagamitan ay nahahati sa ilang mga grupo, ang criterion sa pagpili ay lakas ng makina, bigat ng pagpapatakbo, atbp.

Sa kasalukuyan, ang komite ay kinabibilangan ng sampung legal na entity, ngunit 16 na kumpanya ang kasangkot sa pagkolekta ng impormasyon. Upang maging miyembro ng komite, una sa lahat, kailangan mong maging miyembro ng asosasyon. Upang sumali sa mga ranggo ng asosasyon, kailangan mong punan ang mga nauugnay na dokumento, magbayad ng bayad sa pagiging miyembro mula 800 hanggang 10 libong euro bawat taon (depende sa taunang paglilipat ng samahan). Ngunit, kung ang kumpanya sa unang panahon ay nagpahayag ng pagnanais na gamitin ang programa ng mga istatistika ng pagbebenta, nag-aalok kami ng mga pinasimpleng pamamaraan para sa pagsali sa asosasyon at komite. Ang mga miyembro ng komite ay pantay-pantay sa pagpapasya kung sasali sa kanilang mga ranggo para sa mga bagong kumpanya. Nagsasagawa lamang kami ng pakikipagtulungan sa negosyo sa mga pabrika na gumagawa ng mga kagamitan sa konstruksyon, at maaari kaming tumanggi na umamin sa komite, halimbawa, isang kumpanya na nakikitungo sa mga attachment para sa mga kotse. Gayunpaman, pinaplano naming paramihin ang mga uri ng mga aktibidad ng komite nang tumpak sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa negosyo sa mga tagagawa mula sa mga kaugnay na industriya.

Anong mga resulta ang ibinibigay ng pagpapalitan ng data sa mga kakumpitensya

Walang alinlangan, ang aktibidad sa komite ay karagdagang gawain para sa amin, kinakailangan na magplano at mag-organisa ng mga pagpupulong at pagpupulong ng komite, gayundin ang paglalaan ng oras upang makilahok sa mga nagtatrabaho na grupo. Nagbubunga ang mga aktibidad ng komite. Kaya, batay sa impormasyong natanggap sa mga benta ng mga kalakal, ang mga tamang desisyon ay ginawa upang madagdagan ang mga benta ng ilang kagamitan sa ilang mga rehiyon.

Ang kakanyahan ng mga programa sa pakikipagtulungan ay upang pagsamahin ang mga pagsisikap ng mga kumpanya upang sama-sama nilang makamit ang higit pa sa kanilang makakaya nang mag-isa. Gayunpaman, upang magtagumpay sa mga relasyon sa negosyo sa mga kasosyo, kakailanganin mo ang pagnanais at kakayahang patuloy na mapabuti, na hindi magagawa ng lahat. Upang matutunan kung paano maging isang mahusay na kasosyo sa negosyo para sa isang tao, mahalagang tandaan ang mga pangunahing prinsipyo ng pagtutulungan ng magkakasama sa malalakas na manlalaro.

1. Matuto ng sinseridad sa komunikasyon at lumikha ng mga pagkakataon na makikinabang sa magkabilang panig

Ang mga pakikipagsosyo ay batay sa mga karaniwang interes at magkasanib na gawain na naglalayong makamit ang mga pangmatagalang layunin ng parehong partido; sa parehong oras, sa proseso, ang mga kalahok ay nakakakuha ng isang bagay na kapaki-pakinabang para sa kanilang sarili, halimbawa, ilang mga kasanayan sa komunikasyon o isang bagong segment ng merkado. Bilang mga kasosyo sa negosyo, maaari ka lamang maging matagumpay kung nais mong magdagdag ng halaga hindi lamang sa iyong negosyo, kundi pati na rin sa iyong kasosyo. Ang pagmamanipula at kasinungalingan ay nararamdaman isang milya ang layo, kaya hindi mo magagamit ang mga kasosyo upang makamit ang iyong mga makasariling layunin.

2. Tandaan na ang antas ng kalidad ng trabaho ng mga kasosyo sa negosyo ay dapat tumugma

Maipapayo na ang lahat mula sa iyong website, presensya sa social media ng kumpanya, mga programa sa marketing, at nagtatapos sa kalidad ng serbisyo at iyong mga personal na prinsipyo etika sa negosyo, tumugma sa antas ng iyong kasosyo sa negosyo. Kung ikaw ay nasa likod ng kahit isang punto, gawin ang iyong makakaya upang ayusin ito. Iyon ang dahilan kung bakit ang pakikipagsosyo ay nagtataguyod ng paglago at pag-unlad ng parehong partido - ang mahina ay nagsusumikap para sa antas ng mas malakas. Ang pag-aalok ng hindi magandang kalidad ng produkto o serbisyo sa isang kasosyo sa negosyo ay maaaring makasira sa relasyon magpakailanman, dahil makakaapekto ito sa reputasyon ng kasosyo.

3. Maghanap ng mga kasosyo sa iyong o kaugnay na larangan

Ang iyong mga panukala ay dapat na kawili-wili at may kaugnayan sa mga kasosyo sa negosyo upang makatulong na mapalago ang kanilang negosyo. Lahat ng gagawin mo ay dapat na nakadirekta sa kanila. target na madla... Sa isip, dapat kang magtrabaho kasama ang parehong segment ng merkado, na sumasaklaw sa parehong demand. Kasabay nito, sa kabila ng katotohanan na sinasakop mo ang parehong angkop na lugar, hindi ka dapat makipagkumpitensya, ngunit umakma sa bawat isa, nagtutulungan upang mapabuti ang kalidad ng serbisyo sa customer. Samakatuwid, pag-aralan nang mabuti kung ano ang ginagawa ng iyong potensyal na kasosyo, kung ano ang kanyang ibinebenta o sinusuportahan, dahil sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan sa pakikipagsosyo, magiging bahagi ka ng isang proyekto, at lahat ng resulta nito ay magkakaroon ng epekto sa iyong negosyo.

4. Lumayo sa "kunin ang toro sa pamamagitan ng mga sungay" na hindi nakakaunawa kung ano ang ibig sabihin ng partnership.

Ang katotohanan na ang isang tao ay hindi nagmamadaling sumali sa isang kaakibat na programa ay ganap na normal, at nangangahulugan lamang na ang tao ay sineseryoso ang bagay na ito. Palaging mayroong mga napakabilis na pumasok sa anumang mga kasunduan sa pakikipagsosyo, lalo na sa larangan teknolohiya ng impormasyon nang hindi nauunawaan ang kakanyahan ng proyekto. Kung handa kang maging isang yaya para sa isang kumpanya na may ganoong hindi sapat na diskarte sa negosyo, hindi mo makakamit ang anumang benepisyo sa lalong madaling panahon, na gumugol ng maraming oras at pagsisikap sa pagtatrabaho nang sama-sama. Kasabay nito, walang makakagarantiya na ang iyong kapareha ay hindi mawawalan ng interes sa programa. Kaya subukang panatilihing makatotohanan ang iyong mga inaasahan at huwag matakot na wakasan ang mga hindi produktibong pakikipagsosyo kung sa palagay mo ay hindi lubos na nalalaman ng iyong kapareha kung ano ang kanilang pakikitungo.

5. Bumuo ng isang simple ngunit maalalahanin na diskarte upang unti-unting bumuo ng mga partnership

Mula sa unang liham sa isang potensyal na kasosyo at nagtatapos sa pormal na pagpirma ng kasunduan at pagtatrabaho sa unang pinagsamang proyekto, kailangan mong sumunod sa isang tiyak na diskarte ng pagkilos. Ang susi sa tagumpay ay nakasalalay sa isang pinag-isipang mabuti at madaling maunawaan na dokumento na naglalarawan sa kakanyahan at mga benepisyo ng isang pakikipagsosyo, pati na rin ang mga pangunahing prinsipyo ng pagbuo ng isang relasyon sa negosyo sa iyong kumpanya. Ang iyong panukala ay dapat magpakita ng mga nasasalat na benepisyo sa kapareha at patunayan na ito ay magiging kapaki-pakinabang una sa lahat para sa kanya, at pagkatapos ay para sa iyo. Ang dokumentasyon ay dapat na malinaw at maigsi. Minsan tila mahirap na magkasya ang lahat ng mga ideya sa abstract na format, ngunit kadalasan ito ay higit pa sa sapat. Sa kasong ito, mas kaunti ang higit pa.

6. Hayaang "ibenta" ng iyong mga customer ang iyong mga serbisyo

Ang mga testimonial ng iyong mga customer ay maaaring maging isang napaka-epektibong tool para sa paggamit ng iyong kasalukuyang base ng customer sa maximum at makahanap ng mga bagong mapagkukunan ng kita. Ang mga positibong testimonial ay nakakaakit ng mga bagong kasosyo sa iyo, at para sa ilang mga tao, ang opinyon ng mga customer ay karaniwang mas mahalaga kaysa sa lahat ng mga kampanya sa marketing sa mundo na pinagsama. Napakahalaga ng papel ng word of mouth pagdating sa paglikha ng positibong imahe ng kumpanya, at kung nasa mabuting relasyon ka sa iyong mga customer, matapang nilang irerekomenda ang iyong mga serbisyo sa mga pinakaseryosong manlalaro sa merkado.

7. Maging mataktika, diplomatiko, at huwag kumilos na parang kailangan mo ng isang bagay.

Ang labis, "nagsisisigaw" na kagalakan kaugnay ng pagtatapos ng isang kasunduan sa pakikipagsosyo ay maaaring matakot sa isang potensyal na kasosyo magpakailanman. Ang partnership ay isang unyon ng pantay na kalahok. Ang sinumang naglalagay ng kapareha kaysa sa kanyang sarili ay nanganganib hindi lamang mawalan ng isang kontrata ngayon, ngunit hindi na rin maibabalik ang tiwala sa kanyang sarili. Kahit na ikaw ay likas na palakaibigan, palakaibigan at mahilig magbiro, kailangan mong mapanatili ang isang magalang na distansya kapag nagtatrabaho sa mga kasosyo sa negosyo, na magsasaad ng iyong propesyonalismo at seryosong diskarte sa negosyo.

8. Matutong mahulaan ang mga pitfalls at ipagtanggol ang iyong sarili sa legal na paraan

Maraming mga partnership ang nagsisimula sa walang kabuluhang sigasig at labis na kumpiyansa, kung saan ang magkabilang panig ay nag-aangkin na nagsusumikap upang makamit ang isang layunin, at pagkatapos ay biglang nawalan ng gana sa ilang mga hadlang sa daan. Mabuti ang pagsasaalang-alang sa trabaho, ngunit ang labis na emosyon ay maaaring magpalabo sa iyong paningin, kaya mas maaga mong tanggalin ang iyong salamin na kulay rosas, mas mabuti. Suriin kung ang lahat ng legal na dokumento para sa affiliate na programa ay napapanahon at naaangkop sa kasalukuyang sitwasyon. Hindi alintana kung gaano katagal ka nang nagtatrabaho sa isang kasosyo, kailangan mong lumikha ng isang airbag para sa iyong sarili sa anyo ng mga legal na dokumento at tiyaking maaari mong ipagtanggol ang iyong mga interes sa korte kung kinakailangan. Gayundin, mag-ingat sa kung paano tumugon ang iyong kasosyo sa negosyo sa prosesong ito, upang hindi makaligtaan ang posibleng paglitaw ng naturang mga alarm bell bilang kawalan ng pagnanais na pumirma sa mga legal na dokumento o pag-usapan ang mga problemang lumitaw. Maghanda para sa iyong sarili ng isang plano B, C, at kahit D.

9. Alamin ang sining ng kompromiso upang makamit ang mga karaniwang layunin

Tulad ng malamang na narinig mo nang daan-daang beses, ang pagsasama ay nangangahulugan ng pagkompromiso paminsan-minsan (hindi ba iyon ang sinasabi ng lahat ng mag-asawa?). Paminsan-minsan, may mga pagkakataong kakailanganin mong pansamantalang iwanan ang mga interes ng iyong kumpanya, kung ito ay magdadala ng kalamangan sa partnership sa kabuuan. Maging handa para sa katotohanan na sa isang punto ang iyong ego ay kailangang iwan sa labas ng pinto.

10. Baguhin ang iyong ruta

Upang mapadali ang pagpapakalat ng impormasyon tungkol sa mga alok ng iyong kumpanya at makahanap ng mga bagong customer, napakahalagang gumamit ng iba't ibang opsyon para sa kung paano ka makakapagtatag ng pakikipag-ugnayan sa mga potensyal na kasosyo. Maaari kang magsimula ng isang serye ng mga video lecture sa isang sikat na mapagkukunan, o magsimula ng isang column sa isang kagalang-galang na propesyonal na publikasyon. Dadalhin ka nito upang matugunan ang mga kumpanyang gusto mong makatrabaho, dumalo sa mga kaganapan sa negosyo sa iyong industriya, at mga kapaki-pakinabang na kakilala. Sa ngayon, marami, kung hindi lahat, ang nakasalalay sa kung anong reputasyon mayroon ang iyong negosyo, at kung pinapahalagahan mo ang pagpapaalam sa mundo kung gaano ka propesyonal ang iyong kumpanya sa negosyo nito. Gawing posible na matuto mula sa iyong kumpanya; magdala ng mga makabagong ideya at lumikha ng buzz sa paligid ng iyong negosyo gamit ang mga propesyonal na pamamaraan.

Ang mga tip na nakalista sa itaas ay makakatulong sa iyo na bumuo ng pundasyon para sa pangmatagalang relasyon sa negosyo. Sa kapana-panabik at kapana-panabik na paglalakbay na ito, uunlad at lalago ang iyong kumpanya, at ang mga resulta ng gawaing ginawa ay pareho na hindi mo makakamit nang walang tulong ng mga kasosyo sa negosyo.

Ang mga pakikipagsosyo sa negosyo ay isang mahalagang elemento ng paggawa ng negosyo. Ilang mga negosyante ang maaaring magsagawa ng buong ikot ng produksyon at marketing ng kanilang mga produkto sa kanilang sarili. Sa isang lugar o iba pa, kailangan ang tulong, at malayo sa walang bayad, mula sa ibang mga espesyalista. Kung ang mga karaniwang punto at magkaparehong interes ng mga partido ay matatagpuan, kung gayon ang tinatawag na synergy ay lumitaw. At ang mga pagsisikap ng dalawa o higit pang mga kumpanya ay may mas malakas na epekto kaysa sa gawain ng bawat kumpanya nang hiwalay.

Paano pumili ng tamang kasosyo, ang pakikipagtulungan na kung saan ay magpapataas ng iyong kita? Ito ay simple at mahirap sa parehong oras. Ang mga naghahangad na negosyante ay kadalasang hinihimok ng emosyonal na pagtanggap at paunang pagkalkula ng kita. Kung alam mo ang mga simpleng patakaran na pag-uusapan natin ngayon, kung gayon ang trabaho ay magiging mas produktibo.

Pakikipagsosyo sa negosyo: ano ito

Ang isang pakikipagsosyo sa negosyo ay isang partikular na kasunduan sa pagitan ng dalawa o higit pang mga partido na natapos sa isang boluntaryong batayan. Ang mga pangunahing punto na dapat naroroon sa isang pakikipagsosyo sa negosyo:

• malinaw na mga regulasyon para sa hinaharap na kooperasyon ay tinutukoy bago ang pagpirma ng mga kontrata, upang maiwasan ang paglitaw ng hindi inaasahang negatibong mga kadahilanan;
• pagtatakda ng isang layunin na karaniwan para sa lahat ng mga partido sa pakikipagtulungan, ang pagkamit nito ay kapaki-pakinabang, mahalaga na ang layunin ay nauunawaan, malinaw, makakamit at kumikita para sa lahat, nang walang pagbubukod, sa mga tuntunin sa pananalapi at imahe;
• paglalaan ng mga mapagkukunan at bahagi ng gawain, na humahantong sa epektibong pagpapatupad nito sa kabuuan na may kaunting gastos at may pinakamataas na resulta;
• isang malinaw na pamamahagi ng responsibilidad sa pagpapatupad ng gawain, at pagtiyak sa pagpapatupad ng kanilang mga "micro" na gawain ng bawat kalahok sa pakikipagtulungan;
• pamamahagi ng mga panganib sa pagitan ng mga kasosyo ng pakikipagsosyo;
• pamamahagi ng mga kita mula sa mga joint venture bilang isang porsyento o may isang nakapirming rate, mga kondisyon para sa pamamahagi o hindi pamamahagi ng mga kita, pati na rin ang pamamahagi ng mga nawalang pagkalugi at gastos.

Mayroong ilang mga uri ng pakikipag-ugnayan sa isang pakikipagsosyo sa negosyo. Anuman ang uri na pinili, ang pakikipagtulungan ay dapat maglaman ng pagganyak para sa magkasanib na mga aktibidad, para sa pakikipag-ugnayan. Ang mga kasosyo ay dapat na umaasa sa isa't isa sa pagkamit ng layunin at sa paglutas ng itinakdang gawain, ngunit sa parehong oras ay dapat nilang panatilihin ang kanilang sariling katangian at awtonomiya sa kanilang mga aktibidad. Gayundin, ang mga pakikipagsosyo sa negosyo ay dapat na naglalayong mapabuti ang sosyo-ekonomikong posisyon at katayuan ng bawat kasosyo.

Ang pakikipagsosyo sa negosyo ay binuo lamang nang pahalang, iyon ay, sa mga kondisyon ng pagkakapantay-pantay. Ang pagsusumite sa mga pakikipagsosyo sa negosyo ay nakakapinsala sa karaniwang layunin, dahil sa kanya, ang mga hindi pagkakasundo at paghaharap ay halos palaging lumitaw.

Mga uri ng pakikipagsosyo sa negosyo

Ang mga pakikipagsosyo sa negosyo ay kadalasang napipilitan. Ang mga ugnayang ito ang nagdidikta ng mga panlabas na kalagayan na hindi mababago ng mga negosyante. Ito ang katotohanan sa paligid natin, at ang paghahanap ng mga kasosyo sa negosyo na may disenteng antas ay isang hindi maiiwasan at epektibong paraan sa mahihirap na sitwasyon. Minsan ang gayong pakikipagtulungan ay lumitaw kahit na labag sa kalooban ng mga kalahok nito, ngunit ang pangangailangan para sa pakikipagtulungan sa kalaunan ay kinikilala ng halos lahat.

Ang pangalawang uri ng pakikipagsosyo sa negosyo ay maagap... Sa kasong ito, ang lahat ng kalahok sa partnership ay naghahanap ng isang taong makakapagtatag ng mga relasyon sa negosyo, at makamit ang kanilang layunin, salamat sa isang sadyang pagpili.

Ang ikatlong uri - mapagkumpitensya sosyohan sa negosyo. Ang nasabing alyansa sa negosyo ay nagsasangkot ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya. Sa kasong ito, ang tulong sa isa't isa sa mga problema sa industriya ay nagiging mga punto ng pakikipag-ugnay. Halimbawa, ang gayong pakikipagsosyo ay medyo epektibo sa pagpapanatili ng mga average na presyo para sa isang partikular na uri ng produkto o serbisyo sa isang partikular na rehiyon, iyon ay, sa paglaban sa paglalaglag.

Ang ikaapat na uri - hindi mapagkumpitensya pagtutulungan. Sa isang lugar ng ekonomiya, may mga kumpanya na hindi nakikipagkumpitensya sa isa't isa, ngunit nagtatrabaho sa magkatulad na direksyon. Halimbawa, ang isang kumpanya ay nagbibigay ng mga serbisyo sa pag-aayos ng buhok, at ang isa naman ay nagbebenta ng mga suklay at shampoo. Ang isang halimbawa ay kasing simple hangga't maaari, ngunit naglalarawan din, agad naming nauunawaan na ang isang pagbebenta ay maaaring ayusin sa isang salon, at ang isang nagbebenta na kumpanya ay maaaring mamahagi ng mga diskwento sa mga gupit at hairstyle.

Ikalimang view - taktikal sosyohan sa negosyo. Ang pakikipagtulungan na ito sa isang maikling panahon, ito ay naglalayong makamit ang isang maliit na gawain na malapit sa oras, hindi mahirap.

At ang ikaanim na uri ng pakikipagsosyo sa negosyo - madiskarte... Ito ang pinakamahabang panahon, para sa mga layunin nito - mga pandaigdigang sandali para sa mga kumpanya, sa huli ay may mga seryosong benepisyo ng naturang pakikipagtulungan, at hindi sila palaging nasusukat sa pera. Ang isang madiskarteng pakikipagsosyo ay nangangailangan ng isang napakaingat na pagpili ng mga kalahok, kumpletong pagtitiwala, isang malinaw na paglalarawan ng lahat ng mga yugto at proseso.

Ano ang isang kasosyo sa negosyo

Ang isang kasosyo sa negosyo ay isang ligal na nilalang o indibidwal, iyon ay, isang yunit ng negosyo kung saan ang isang kasunduan sa pakikipagtulungan ay natapos. Maipapayo na buuin ang kasunduang ito alinsunod sa lahat ng mga tuntuning nakasulat. Ngunit ang mga sitwasyon ay hindi pangkaraniwan kapag ang mga kasosyo ay nagtapos ng isang oral na kasunduan, ngunit hindi ito palaging isasagawa nang malinaw sa kasong ito, at kadalasan ang pagpapatupad nito ay batay sa mga personal na simpatiya ng mga unang tao. Kung magbabago ang pamumuno, maaaring magbago rin ang mga tuntunin ng oral na kasunduan.

Ang isang kasosyo sa negosyo ay maaaring makipagtulungan sa maraming direksyon. Maaari siyang maging kostumer ng produkto o mamimili nito, tagapagtustos ng mga hilaw na materyales at sangkap, tagapagpatupad ng ilang uri ng trabaho. Ang isang kasosyo sa negosyo ay maaaring lumahok sa sistema ng pagbebenta at maging isang tagapamagitan o distributor, dealer o kinatawan, ahente. Kadalasan, ang pakikipagtulungan sa negosyo ay binuo kasama ang mga tagagawa ng mga kalakal o serbisyo na umakma sa serbisyo ng pagbebenta ng isa pang produkto.

Mga benepisyo ng pakikipagsosyo sa negosyo

1. Pagtutulungan sa mga ideya, higit pa at mas mahusay na henerasyon
2. Mas malinaw at mas makitid na pamamahagi mga pananagutan sa pagganap, ang kanilang mataas na kalidad na pagpapatupad
3. Kapag ang mga kumpanya ay pinagsama, hindi lamang ang epekto sa mamimili ay pinahusay, kundi pati na rin ang pangkalahatang pananaw ng imahe ng hawak.
4. Higit na matapat na saloobin ng mga mamimili, mga istruktura ng pagbabangko at pananalapi, mga supplier at nagbebenta ng mga organisasyon, mga network
5. Mas mabilis na solusyon sa mga umuusbong na problema, suporta mula sa mga kasosyo.

Kahinaan ng pakikipagsosyo sa negosyo

1. Kapag ang pangangailangan upang malutas ang mga problema arises, ito ay kinakailangan upang tipunin ang lahat ng mga kasosyo, talakayin at maghanap ng mga karaniwang paraan, ito ay madalas na tumatagal ng medyo maraming oras, ito ay mahirap na dumating sa isang solusyon na nagbibigay-kasiyahan sa lahat ng mga kalahok sa pakikipagsosyo;
2. Kapag nakikipag-usap sa iba't ibang mga kinatawan ng kasosyong kumpanya, maaaring lumitaw ang mga hindi pagkakaunawaan na kailangang lutasin ng mga tagapamahala;
3. Sa kaso ng mga negatibong resulta ng mga aktibidad sa produksyon, kinakailangan na panatilihin ang isang account hindi lamang sa iyong sarili, kundi pati na rin sa iyong mga kasosyo;
4. Ang pagsubaybay sa pagganap ng iyong negosyo ay hindi na posible, dapat itong isagawa kasabay ng pag-uulat sa mga kasosyo.

Mga yugto ng pag-aayos ng isang pakikipagsosyo sa negosyo

Stage 1 - kailangan mo ba talaga ito?

Una kailangan mong magpasya nang eksakto kung magkano ang kailangan mong bumuo ng mga pakikipagsosyo. Gumawa ng mga kalkulasyon, pag-aralan. Gumawa ng isang listahan ng lahat ng mga kumpanya kung saan posible ang pakikipagtulungan, suriin kung alin sa kanila ang makakamit ang iyong layunin nang mas mabilis at mas mahusay. Tukuyin ang direksyon kung saan itatayo ang pakikipagtulungan, ang mga pakinabang ng magiging kasosyo, at kung anong uri ng iyong mga problema ang malulutas mo nang magkasama. Upang gawin ito, suriin kung mayroon ang hinaharap na kasosyo kinakailangang mapagkukunan at kung nakamit niya ang makabuluhang tagumpay sa negosyo.

Stage 2 - paghahanap

Kapag sinimulan ang iyong paghahanap, huwag lumikha ng mga ilusyon at huwag hanapin ang perpektong kapareha. Ang pangunahing mga parameter kung saan tinutukoy ang isang kasosyo ay ang antas ng propesyonalismo, pagiging maaasahan at responsibilidad, pagsusumikap, pagtitiwala, tiyaga at kakayahang makamit ang itinakdang layunin, pagiging disente, kalayaan mula sa mga panlabas na kadahilanan at mas mataas na mga organisasyon. Ang isang mahalagang kadahilanan ay ang kakayahang mabuhay sa pananalapi. Maaari mo ring isaalang-alang ang sentido komun, ambisyon, paglaban sa stress, pagkamalikhain sa paglutas ng mga problema.

Ang paghahanap para sa mga kasosyo ay nagsisimula sa mga taong kilala mo sa loob ng mahabang panahon, kung kanino ka dati o ang iyong mga kakilala ay nakipag-usap. Maaari ka ring maghanap sa Internet, iba't ibang site at blog, message board, at email marketing campaign.

Stage 3 - pagsusuri

Pagkatapos mong matukoy ang isang listahan ng mga kumpanyang iyon na maaaring maging kasosyo mo sa negosyo, magpatuloy sa pagsusuri ng kanilang mga katangian. Maaari mong gamitin ang napatunayang paraan ng pag-compile ng isang listahan ng mga kinakailangang parameter at paglalagay ng mga puntos sa harap ng bawat kumpanya para sa mga partikular na item na ito. Maaari mong ihambing ang lahat ng malakas at mga kahinaan mga kumpanya, at bilang resulta ay makakuha ng panalo sa "numerical terms". Huwag bawasan ang iyong personal na intuwisyon. Upang gawin ito, magdaos ng isang serye ng mga pagpupulong sa mga pinuno ng mga napiling kumpanya, buuin ang iyong opinyon, alamin kung anong mga kondisyon ng kooperasyon ito o ang kumpanyang iyon ay handa na sumang-ayon, kung anong oras at pera ang maaari nitong gastusin, kung gaano kapaki-pakinabang ang naturang pakikipagtulungan ay para sa iyo.

Stage 4 - suriin

Huwag pabayaan ang pagpapatunay ng mga aplikante para sa kooperasyon ng serbisyo sa seguridad, ang serbisyong pang-ekonomiya. Alamin kung gaano tiwala ang kumpanya sa merkado, kung mayroong anumang mga utang o hindi nababayarang buwis. Gumawa ng kahilingan para sa Unified State Register of Legal Entities ng kumpanya, suriin ang data na nakuha mula sa dokumentong ito. Ang reputasyon ng negosyo ay mapapatunayan ng mga publikasyon sa media, parehong naka-print at elektroniko. Maaari mo ring bigyan ng babala ang ganap na hindi pamilyar na mga kumpanya tungkol sa pag-verify na iyong isinasagawa at kahit na humiling na magbigay ng ilang data at mga dokumento na hindi bumubuo ng isang lihim ng kalakalan.

Pagkatapos ng isang personal na pagpupulong, maaari ka nang magsimulang magsalita tungkol sa pagpirma ng isang kasunduan. Tandaan na hindi mo malalaman ang lahat ng bagay na interesado ka, dahil hindi lahat ng mga kumpanya ay handa na ipakita ang lahat ng mga card sa paunang yugto, kaya ang isang bahagi ng panganib ay palaging mananatili. Mag-iwan ng mga paraan para sa pag-urong, isulat sa kontrata sa isang hiwalay na sugnay ang bahagi ng responsibilidad sa kaso ng hindi pagsunod sa ilang mga kundisyon. Ang isang mahusay na seguro laban sa kabiguan ay ang pamumuhunan ng lahat ng mga kasosyo sa pagsososyo ng ilang makabuluhang halaga para sa pagpapaunlad ng isang karaniwang negosyo.

E. Shchugoreva

Si Elena Shchugoreva ay isang business consultant, isang trainer sa oratory at speech technique, pinuno ng Orator Master online na paaralan. Maaari siyang makontak sa pamamagitan ng email [email protected] o sa pamamagitan ng isang Facebook group

Sa artikulong ito, matututunan mo ang tungkol sa mga pakinabang at disadvantages ng pakikipagsosyo sa negosyo, ang mga potensyal na benepisyo at banta sa kumpanya.

Ang pakikipagtulungan sa isang kasosyo sa negosyo ay maaaring makabuluhang makaapekto sa dynamics ng mga proseso ng negosyo. Ang isang mahusay na kasosyo sa negosyo ay maaaring magdagdag ng halaga sa isang kumpanya.

Sa kabilang banda, ang isang kumpanya ay maaari ding makinabang mula sa isang boss, kung ang pakikipagsosyo ay hindi tugma sa mga detalye ng isang partikular na aktibidad ng entrepreneurial o ang kasosyo ay walang kinakailangang mga kasanayan, kaalaman, kasanayan, mga katangian na kinakailangan.

Ang paggawa ng isang negosyo kasama ang isang kasosyo sa negosyo ay may mga pakinabang at disadvantage nito. Kung mayroon ka nang sariling negosyo at nag-iisip na maghanap ng kasosyo, makatuwirang subukang hulaan kung paano makakaapekto ang partnership sa iyong pag-unlad ng negosyo, mga margin ng kita, at mga prospect ng paglago.

Kung ikaw ay magiging isang negosyante, kung gayon ito ay nagkakahalaga ng pagtimbang ng mga kalamangan at kahinaan ng paggawa ng negosyo nang mag-isa at kasama ang isang kasosyo sa negosyo.

Mga benepisyo ng pakikipagsosyo sa negosyo

#1 Epektibong paggamit oras. Kapag hindi ka nagtatrabaho nang mag-isa, ngunit kasama ang isang kasosyo sa negosyo, ikaw bilang isang pangkat ay maaaring gumawa ng dobleng dami ng trabaho.

Ang proseso ng paglikha at pamamahala ng isang kumpanya ay nagsasangkot ng pagsasagawa ng isang malaking bilang ng mga gawain - pakikipagpulong sa mga potensyal na nagpapautang, nangungupahan, namumuhunan, gumaganap ng mga pangunahing operasyon ng negosyo. Ang isang negosyanteng nag-iisa ay maaaring hindi makayanan ang lahat.

Sa una, ang mga mapagkukunang pinansyal ay masyadong limitado upang kumuha ng mga katulong at sekretarya, kaya maaaring kunin ng isang kasosyo ang ilan sa trabaho. Kaya, ang oras at yamang tao ay mabisang magagamit para sa pagpapaunlad ng negosyo.

# 2 Iba't ibang mga kasanayan. Ang isang kasama ay maaaring may iba't ibang kasanayan kaysa sa iyo na makikinabang sa negosyo. Halimbawa, ang isang partner ay may karanasan sa engineering at research, habang ang isa ay may karanasan sa marketing at sales.

Ang paggamit ng iba't ibang mga komplementaryong kasanayan ay maaaring humantong sa makabuluhang pagtaas sa pagiging produktibo at tagumpay.

Bilang karagdagan, ang pakikipagtulungan sa isang kasosyo sa negosyo ay nagpapahintulot sa iyo na ipamahagi ang mga gawain alinsunod sa lakas mga negosyante, makatipid ng oras at inaalis ang pagdoble ng trabaho.

Ang isang halimbawa ng naturang komplementaryong pakikipagtulungan sa negosyo ay ang balangkas ng tampok na pelikula ng Russia na "", kung saan ang isang kasosyo ay kumilos bilang imbentor ng search engine, at ang isa pang kasosyo ay isang marketer na nagpo-promote ng isang produkto sa merkado, naghahanap ng mga mamumuhunan, at iba pa.

# 3 Isang side view. Ang may-ari ng kumpanya ay nangangailangan ng panlabas na pananaw upang maiwasan ang isang panig, isang panig na opinyon tungkol sa kanyang negosyo. Maaari mong isipin na mayroon kang isang napakatalino na ideya sa negosyo, ngunit ang emosyonal na bahagi ay kadalasang maaaring humadlang sa isang matino, layunin na pagtatasa.

Ang mga matagumpay na negosyante ay lubos na naniniwala sa kanilang mga ideya, ngunit kinikilala din nila na ang independiyenteng opinyon ay mahalaga (tingnan ang postulate # 8 ng sampung mga kadahilanan para sa matagumpay na diskarte sa pag-iisip nang iba).

Ang proseso ng paggawa ng desisyon ay maaaring maging mas madali at mas simple kapag sinusuri ng dalawang kasosyo sa negosyo ang desisyon, nagpapalitan ng mga opinyon, nag-uusap at gumawa ng isang karaniwang desisyon. mabisang solusyon Mga problema.

# 4 Suporta para sa tono. Minsan nangyayari na, sa pagsisimula ng isang negosyo, ang isang negosyante ay unti-unting nagiging matamlay, ang pagganyak at ang ritmo ng buhay na kinakailangan sa negosyo ay nawawala.

Ang ilang mga tao, sa kanilang likas na katangian, ay nahihirapang mapanatili ang disiplina. Sa kaso ng isang pakikipagsosyo, mayroong responsibilidad sa kasosyo para sa epektibong pagpapatupad ng mga gawain, mga resulta, mga pagkakamali. Kaya, mayroong mutual na suporta sa tamang tono (sa pamamagitan ng pagkakatulad, dalawang bagong dating sa gym ang pumunta sa mga klase nang magkasama upang mapanatili ang pagganyak at disiplina sa bawat isa).

# 5 Mga koneksyon sa negosyo. Ang koneksyon ay mahalaga at kritikal sa entrepreneurship. Minsan sa negosyo, komunikasyon ang lahat. Halimbawa, ang pagtatatag ng mga koneksyon sa negosyo sa mga tamang tao ang tumulong sa bilyunaryo na si Donald Trump na makapasok sa merkado ng konstruksiyon ng Manhattan.

Maaaring palawakin ng isang partner ang listahan ng mga contact sa negosyo at dagdagan ang bilang ng mga potensyal na supplier, customer, investor, mentor, banker, advertiser, atbp.

# 6 Emosyonal na katatagan. Ang mga negosyante ay madalas na nagpapalit-palit sa pagiging sobrang optimistiko o pesimista. Ang labis na pagpapahayag ng mga emosyon ay nakakasagabal sa epektibong trabaho, pagbuo ng mga bagong proyekto, atbp. Matutulungan ka ng isang kasosyo sa negosyo na manatiling matatag at matalino sa emosyon.

# 7 Mutual complement ng resources. Ang isang kasosyo sa negosyo ay maaaring magbigay ng kung ano ang wala sa negosyante at kung ano ang kailangan niya. Halimbawa, ang isang negosyante ay may angkop na lugar, ngunit walang komersyal na kagamitan, habang ang isa ay may kabaligtaran. O ang isang negosyante ay may lupain, ngunit walang makinarya sa agrikultura, habang ang isa ay may kabaligtaran.

Ang magkakasamang pagdaragdag ng mga mapagkukunan, ang pagsali sa mga pagsisikap ay maaaring humantong sa isang sari-saring pagtaas sa pagiging epektibo ng magkasanib na mga aktibidad.

# 8 Force majeure. Ang mga pakikipagsosyo sa negosyo ay maaaring magbigay ng insurance sa kaso ng mga sitwasyong pang-emergency. Halimbawa, kung ang isa sa mga kasosyo ay may sakit, kailangan mong agad na pumunta sa isang lugar, atbp. Kapag ang buong negosyo ay nakatali sa isang hindi mapapalitang tao, ito ay maaaring maging isang seryosong problema at maging isang banta sa kumpanya. Ang paggawa ng negosyo nang magkasama ay binabawasan ang panganib na ito.

Mga disadvantages ng pakikipagsosyo sa negosyo

# 1 Mga pagkakaiba sa etika sa trabaho. Natuklasan ng ilang mga negosyante na ang kanilang kasosyo ay hindi nagbabahagi ng kanilang sigasig at hilig para sa negosyo. Ang mga kasamang hindi nakakatugon sa mga deadline, nakakatugon sa mga kahilingan ng customer, at nakakatugon sa kanilang mga tungkulin ay maaaring humantong sa kumpanya sa bangkarota.

Kahit na sa tingin mo ay kilala mo ang iyong magiging kasosyo sa negosyo, maaaring hindi mo talaga alam ang kanilang tunay na pagkakakilanlan hanggang sa masira nila ang kanilang reputasyon, magnakaw ng pera, o malagay sila sa ilang uri ng problema.

# 2 Kakulangan ng karanasan. Ang ilang mga kasosyo ay walang karanasan o kakayahan upang matagumpay na magawa ang kanilang trabaho. Kapag kumuha ka ng isang kasosyo sa negosyo, inaasahan mo ang ilang mga resulta mula sa kanya.

Ang isang kasosyo sa negosyo na hindi makapagbigay ng isang resulta ay maaaring makapagpabagal sa pag-unlad ng kumpanya o i-drag ito sa ibaba. Ang mga galit na kliyente, mga delingkwente sa pautang, mga demanda, mga problema sa tanggapan ng buwis, hindi epektibong pamamahala sa pananalapi ay isang tipikal na listahan ng mga problema na maaaring lumitaw.

# 3 Mga pagkakaiba sa diskarte

Minsan kahit na ang pakikipagtulungan sa isang may talento, mataas ang motibasyon, karampatang kasosyo sa negosyo ay maaaring magdulot ng mga problema, tulad ng mga hindi pagkakasundo tungkol sa mga pangmatagalang layunin ng kumpanya, diskarte sa pag-unlad nito, at isang karaniwang pananaw sa hinaharap na pinagsamang negosyo.

Ito ay humahantong sa mga pag-aaway sa proseso ng paggawa ng mga pangunahing desisyon, kapag ang bawat isa ay may hawak ng kanilang sariling linya. Ang mga hindi pagkakasundo sa pagitan ng mga kasosyo ay maaaring magdulot ng stress, pag-aaksaya ng mga mapagkukunan, o makapukaw ng hindi tapat na pag-uugali.

# 4 Pamamahagi ng kita. Kung mayroon kang kasosyo sa negosyo, dapat mong ibahagi sa kanya ang kita ng kumpanya. Bilang isang patakaran, ang mga negosyante ay handa na ibahagi sa mga kasosyo sa negosyo na mahalaga para sa negosyo at gumawa ng isang mahusay na kontribusyon sa negosyo ng kumpanya.

Ngunit nangyayari na ang isang kasosyo sa negosyo ay tumatanggap ng kabayarang hindi nararapat, hindi katumbas ng kontribusyon na ginagawa niya sa karaniwang negosyo. Sa mahabang panahon, ito ay humahantong sa isang pagkasira sa mga relasyon at isang pagtaas sa sikolohikal na pag-igting.

# 5 Mga kumplikadong relasyon. Kung ang isang pakikipagsosyo sa negosyo ay isinaayos sa pagitan ng mga miyembro ng parehong pamilya, mga kamag-anak o kahit na mga asawa, kung gayon ang mga hindi pagkakasundo sa negosyo ay maaaring mag-iwan ng imprint sa mga personal na relasyon.

# 6 Responsibilidad para sa mga aksyon ng kapareha. Ang negosyante ay responsable para sa kanyang negosyo. Kung ang iyong kasosyo sa negosyo ay lumabag sa batas, maaari ka ring pumunta sa korte. Ito ay maaaring humantong sa mga multa, parusa, pinsala, o kahit na pagkakakulong kung sakaling magkaroon ng kriminal na pagkakasala.

Ang pagkakaroon ng isang kasosyo sa negosyo ay lumilikha ng isang tiyak na stress, ang pangangailangan na subaybayan ang kanilang mga aksyon upang matiyak na ang lahat ay nasa loob ng mga patakaran, regulasyon at batas.

# 7 Reputasyon. Kahit na ang iyong kasosyo sa negosyo ay hindi lumalabag sa mga batas, ang ilan sa kanyang mga aksyon ay maaaring masira ang iyong reputasyon. Ang kawalan ng kakayahan, hindi propesyonalismo, kawalan ng pananagutan, kapabayaan, kapabayaan ng isang kasosyo ay maaaring maging anino sa reputasyon ng iyong kumpanya, na nilikha sa paglipas ng mga taon.

Upang magsimula ng isang pakikipagsosyo sa negosyo o hindi - ang bawat negosyante ay nagpapasya nang nakapag-iisa. Kapag pumipili ng isang kasosyo, mahalagang masuri ang ratio ng mga benepisyo na dadalhin ng kasosyo sa kumpanya sa mga posibleng gastos.

Ano ang iba pang mga pakinabang at disadvantages ng isang pakikipagsosyo sa negosyo sa tingin mo ay mayroon? Nagkaroon ka na ba ng anumang mga kawili-wiling karanasan sa buhay na may kaugnayan sa isang kasosyo sa negosyo? Ibahagi ang iyong mga saloobin sa mga komento!