Marketing. - Ito ay isang uri ng aktibidad ng tao na naglalayong matugunan ang mga pangangailangan sa pamamagitan ng pagbabahagi.

Marketing. - Ang proseso ng panlipunan at pangangasiwa ay naglalayong matugunan ang mga pangangailangan at pangangailangan ng mga indibidwal na indibidwal at mga pampublikong grupo sa pamamagitan ng paglikha, mga panukala at pagpapalitan ng mga kalakal at serbisyo.

Marketing. - Ito ay isang pagkuha ng kita mula sa.

Marketing. - Ang konsepto ng merkado ng pamamahala ng produksyon at mga aktibidad sa pagbebenta ng isang enterprise na naglalayong pag-aralan ang merkado at partikular na mga kahilingan ng consumer.

Ano ang marketing? Maraming naniniwala na ang pagmemerkado ay mga benta lamang. At ito ay hindi nakakagulat: araw-araw na daan-daang mga patalastas, ang mga ad sa mga pahayagan at mga ulat sa pagbebenta ay nabagsak. Gayunpaman, ang advertising at benta ay hindi hihigit sa mga bahagi ng marketing. Umiiral sila bilang dalawang mahahalagang bahagi ng marketing.

Ang pagmemerkado ay isang proseso na binubuo sa predicting ang mga pangangailangan ng mga potensyal na mamimili at upang matugunan ang mga pangangailangan sa pamamagitan ng pagbibigay ng may-katuturang mga kalakal - mga produkto, teknolohiya, serbisyo, atbp.

To. mga pangunahing uri ng mga aktibidad sa marketing nauugnay:

• pananaliksik (consumer, kalakal, merkado);
• R & D (coordinated na may mga aktibidad sa marketing);
• pagpaplano;
• patakaran sa presyo;
• packaging;
• complex ng komunikasyon sa marketing (advertising sa media, pampublikong Ryleshnz, Sailiz Promotichn, direktang marketing);
• mga aktibidad sa pagbebenta (trabaho sa kawani ng network ng pamamahagi, mga pagsasanay, kontrol, organisasyon ng mga espesyal na sistema ng pagbebenta, mga hakbang upang ma-optimize ang mga benta sa larangan, atbp.);
• pag-unlad ng sistema ng pamamahagi ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga puntos ng merkado;
• internasyonal na operasyon;
• pagkatapos-benta serbisyo.

Layunin sa pagmemerkado

Ang layunin ng modernong marketing Ito ay hindi isang pagbebenta o sa anumang paraan (kabilang ang panlilinlang ng mamimili), ngunit.

Layunin sa pagmemerkado - Mag-akit ng mga bagong customer, promising ang mga ito sa pinakamataas, at i-save ang mga lumang customer, patuloy na nagbibigay-kasiyahan sa pagbabago ng mga ito.

Ang pangunahing gawain ng marketing - Upang maunawaan ang mga pangangailangan at pangangailangan ng bawat merkado at piliin ang mga ito na ang kanilang kumpanya ay maaaring maging mas mahusay kaysa sa iba. Papayagan nito ang kumpanya na gumawa ng mas mataas na mga produkto ng kalidad at sa gayon ay dagdagan ang mga benta at dagdagan ang kanilang kita sa pamamagitan ng mas mahusay na matugunan ang mga pangangailangan ng mga target na mamimili.

Ang pagmemerkado ay nagsisimula nang matagal bago lumitaw ang kumpanya ng isang tapos na produkto. Ang pagmemerkado ay nagsisimula sa katotohanang kilalanin ng mga tagapamahala ang mga tao, kalkulahin ang kanilang intensity at volume, matukoy ang mga kakayahan ng kumpanya sa pamamagitan ng kanilang kasiyahan. Ang mga marketer ay patuloy na nagtatrabaho sa mga kalakal sa buong cycle ng buhay nito. Sinisikap nilang makahanap ng mga bagong mamimili at panatilihin ang mga umiiral na, pagpapabuti ng mga katangian ng consumer ng mga kalakal at paggamit ng mga benta at feedback para sa layuning ito. Kung ang isang espesyalista sa marketing ay mahusay na nagtrabaho - tama na nauunawaan ang mga pangangailangan ng kliyente, lumikha ng isang produkto na nakakatugon sa mga kinakailangan ng mga mamimili, na hinirang ng isang makatwirang presyo, maayos na ipinamamahagi ang mga kalakal at nagsagawa ng isang kumpanya sa advertising, pagkatapos ay ibenta ang naturang mga kalakal ay napakadali.

Marketing. - Ito ay isang proseso ng panlipunan at pamamahala, kung saan ang mga indibidwal at grupo ng mga tao ay nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan at kailangang salamat sa paglikha ng mga kalakal na may halaga ng consumer at palitan ang mga ito.

Upang ipaliwanag ang kahulugan na ito, kinakailangan upang isaalang-alang ang ilang mga konsepto na direktang may kaugnayan sa marketing:

• - Pakiramdam ng pangangailangan upang matugunan ang mga pangunahing pangangailangan
• at - isang partikular na anyo ng kasiya-siyang pangangailangan ng tao
• demand - ang pangangailangan para sa ilang mga kalakal, ipinahayag sa kakayahan ng isang tao upang makuha ang mga ito
• - Pagsusuri ng kakayahan ng mga mamimili ng mga kalakal sa pangkalahatan upang masiyahan ang kanyang mga pangangailangan
• - Kumilos ng pagkuha ng isang tiyak na ninanais na produkto sa isang bagay na inaalok ng iba pang partido.

Mga Prinsipyo ng Marketing.

Sa modernong pang-ekonomiyang pagsasanay, ang relasyon sa pagitan ng organisasyon na may karamihan sa mga entidad ng merkado ay dapat batay sa mga prinsipyo sa marketing.

1. Pang-agham na praktikal pananaliksik sa merkado at mga kakayahan sa produksyon at pagbebenta ng enterprise.
2. Segmentation.. Ang kahulugan nito ay ang pagkakilala ng enterprise ang pinaka-katanggap-tanggap na segment ng merkado (isang homogenous group ng mamimili) sa paggalang na kung saan ay magsasagawa ng isang pananaliksik sa merkado at promosyon ng produkto.
3. Flexible reaksyon ng produksyon at benta Ito ay nagpapahiwatig ng isang mabilis na pagbabago depende sa pagbabago ng mga kinakailangan sa merkado, ang pagkalastiko ng supply at demand.
4. Pagbabago Kabilang dito ang pagpapabuti at pag-update ng mga kalakal, pagbuo ng mga bagong teknolohiya, ang pagpapakilala ng mga bagong paraan ng pagtatrabaho sa mga mamimili, bagong mga merkado, mga update sa advertising, bago, bagong mga pamamaraan sa pagbebenta.
5. Pagpaplano Kabilang dito ang pagtatayo ng mga programa sa produksyon at pagbebenta batay sa pananaliksik sa merkado, at mga pagtataya ng conjunctural.

Kaya, ang pagmemerkado ay dapat isaalang-alang bilang isang pang-ekonomiya, panlipunan, pangangasiwa at teknolohikal na proseso batay sa mga sumusunod na pangunahing mga prinsipyo:

• pare-pareho ang pag-aaral ng katayuan at dinamika ng merkado;
• pagbagay sa mga kondisyon ng merkado, isinasaalang-alang ang mga kinakailangan at mga pagkakataon ng mga end user,
• aktibong pagbuo ng merkado sa mga direksyon na kinakailangan para sa samahan.

Ang pag-uugali ng organisasyon batay sa mga prinsipyo sa pagmemerkado ay dapat matiyak ang trabaho sa isang dynamic, tuloy-tuloy na (singsing) na mode, na nagsisiguro ng kakayahang umangkop at pagbagay ng samahan sa magulong pagbabago sa kapaligiran ng merkado.

Ang layunin ng pamamahala ng pag-uugali ng organisasyon batay sa mga prinsipyo sa pagmemerkado ay upang makilala ang mga promising lugar ng organisasyon sa merkado, na nagbibigay ng mapagkumpitensyang mga pakinabang ng organisasyon na may kaunting mga gastos sa mapagkukunan.

Pangunahing Mga Gawain sa Marketing:

• Pananaliksik, pagtatasa at pagtatasa ng mga pangangailangan ng tunay at potensyal na mga mamimili ng mga produkto ng kumpanya sa mga lugar na interesado sa kumpanya.
• Marketing na tinitiyak ang pag-unlad ng mga bagong produkto at serbisyo ng kumpanya.
• Pagsusuri, pagtatasa at pagtataya ng estado at pagpapaunlad ng mga merkado kung saan nagpapatakbo o magpapatakbo ng isang kompanya, kabilang ang pag-aaral ng mga kakumpitensya.
• Pagbuo ng patakaran sa uri ng kumpanya.
• Pag-unlad ng patakaran sa pagpepresyo ng kumpanya.
• Paglahok sa pagbuo ng estratehiya at taktika ng pag-uugali ng merkado ng kumpanya, kabilang ang pag-unlad ng mga patakaran sa pagpepresyo.
• Pagbebenta ng mga produkto at serbisyo ng kumpanya.
• Marketing ng komunikasyon.
• Pagpapanatili ng serbisyo.

Mga pag-andar at uri ng marketing

Mga pangunahing pag-andar sa pagmemerkado:

• pagpaplano;
• organisasyon;
• koordinasyon;
• pagganyak;
• kontrol.

• integrated market research (detalyadong pag-aaral);
• pagtatasa ng mga kakayahan ng produksyon at pagbebenta ng enterprise;
• pag-unlad ng diskarte sa marketing at programa;
• pagpapatupad ng patakaran sa kalakal;
• pagpapatupad ng patakaran sa pagpepresyo;
• pagpapatupad ng patakaran sa pagbebenta;
• patakaran sa komunikasyon;
• organisasyon ng mga aktibidad sa marketing;
• pagsubaybay sa mga aktibidad sa pagmamanman.

Mga Uri ng Marketing.

Depende sa saklaw at bagay ng paggamit, ang mga sumusunod na uri ng marketing ay nakikilala:

1. Internal Marketing: Ang pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa loob ng bansa.
2. I-export ang Marketing: Karagdagang pag-aaral ng mga banyagang benta merkado at mga serbisyo ng benta para sa mahusay na export.
3. Na-import na Marketing: Isang espesyal na uri ng pananaliksik sa merkado upang matiyak ang mga mahusay na pagbili.
4. Ang pang-agham at teknikal na pagmemerkado ay nauugnay sa pagbebenta at pagkuha ng mga resulta ng pang-agham at teknikal na gawain (mga patente, lisensya).
5. Marketing Direct Investment: Pag-aaral ng mga kondisyon ng pamumuhunan sa kabisera sa ibang bansa at pag-akit ng mga dayuhang pamumuhunan.
6. International marketing: benta o pagbili ng mga kalakal sa pambansang enterprise ng ibang bansa.
7. Marketing sa larangan ng mga di-komersyal na gawain: ang paglikha ng isang positibong opinyon ng publiko tungkol sa mga partikular na tao, organisasyon, lugar o ideya.

Ang estado ng demand at mga gawain sa marketing

Ang komunikasyon ay nangyayari: negatibo, nawawala, nakatago, bumabagsak, hindi regular, puno, labis, iregular.

Negatibong demand sanhi ng negatibong saloobin ng mga customer sa produkto o serbisyo. Ang gawain ng pagmemerkado sa ilalim ng mga kundisyong ito ay pinag-aralan kung bakit ang merkado ay pagalit sa mga kalakal, at kung ang programa sa marketing ay maaaring baguhin ang negatibong saloobin sa mga kalakal sa pamamagitan ng pagbabago nito, bawasan ang mga presyo at mas aktibong mga insentibo.

Kakulangan ng demand. Ang mga naka-target na mga mamimili ay maaaring hindi interesado sa produkto o walang malasakit dito. Ang gawain ng pagmemerkado ay upang makahanap ng mga paraan upang iugnay ang mga benepisyo ng mga kalakal na likas sa produkto sa mga likas na pangangailangan at interes ng isang tao.

Nakatagong demand - Ito ay kapag maraming mga mamimili ay hindi maaaring masiyahan ang kanilang mga kagustuhan sa tulong ng mga kalakal at serbisyo na inaalok sa merkado, (hindi nakakapinsala na sigarilyo, mas matipid na mga kotse). Ang gawain ng pagmemerkado ay upang suriin ang magnitude ng potensyal na merkado at lumikha ng mga epektibong kalakal at serbisyo na maaaring masiyahan ang demand.

Mahulog demand.. Ang gawain ng pagmemerkado ay pag-aralan ang mga dahilan para sa pagbagsak ng demand at matukoy kung posible na pasiglahin ang mga benta muli sa pamamagitan ng paghahanap ng mga bagong target na merkado, mga pagbabago sa mga katangian ng produkto, atbp.

Irregular demand. (pagbabago sa isang pana-panahon, araw-araw at kahit na oras-oras na batayan): - Peak oras sa transportasyon, labis na karga museo tuwing Sabado at Linggo. Ang gawain ng pagmemerkado ay upang makahanap ng mga paraan upang makinis ang pagbabagu-bago sa pamamahagi ng demand sa oras sa tulong ng nababaluktot na mga presyo, stimulating mga panukala at iba pang mga paraan ng pagganyak.

Buong demand. Ang ganitong demand ay karaniwang nagaganap kapag ang organisasyon ay nasiyahan sa kalakalan nito. Ang gawain ng pagmemerkado ay upang suportahan ang umiiral na antas ng demand, sa kabila ng pagbabago ng mga kagustuhan ng consumer at pagtaas ng kumpetisyon.

Labis na demand - Ito ay kapag ang antas ng demand ay mas mataas kaysa sa kakayahan upang masiyahan ito. Ang gawain ng pagmemerkado, na tinutukoy sa kasong ito sa pamamagitan ng "demarketing", ay upang makahanap ng mga paraan ng pansamantala o pare-pareho ang pagbawas sa demand, at hindi ang likidasyon nito.

Inertial demand.. Demand para sa mga mapanganib na kalakal at serbisyo; Sigarilyo, alkohol na inumin, droga, atbp. Ang gawain ng marketing ay upang kumbinsihin ang mga mahilig sa pag-abandunahin ang gayong mga gawi.

Marketing bilang konsepto ng pamamahala ng merkado

Gusto ng lahat ng mga kumpanya na magtagumpay. Para sa kasaganaan ng kumpanya, maraming mga kadahilanan ang mahalaga: ang tamang napiling diskarte, nakatuon na mga empleyado ng kumpanya, isang mahusay na itinatag na sistema ng impormasyon, tumpak na isinasagawa ang programa sa marketing. Gayunpaman, ang matagumpay na mga kumpanya sa ngayon sa lahat ng antas ay may isang karaniwang linya - sila maximen hangga't maaari sa mamimili At ang lahat ng gawain ay batay sa marketing. Ang lahat ng mga kumpanyang ito ay nakatuon sa kanilang sarili sa isang layunin: pag-unawa at pagbibigay kasiyahan sa mga pangangailangan ng mamimili sa malinaw na itinalagang target na mga merkado. Hinihikayat nila ang bawat empleyado ng kanilang kumpanya upang lumikha ng pinakamataas na halaga ng consumer, tinitiyak ang buong kasiyahan ng mga pangangailangan ng kostumer. Alam nila na ang ganitong paraan ay magpapahintulot sa nais na bahagi at kita ng market.

Gayunpaman, ito ay tiyak na mga kagawaran sa marketing na higit sa iba pang mga yunit na nag-aalala tungkol sa mga mamimili. Ang paglikha at kasiyahan ng customer ay ang kakanyahan ng teorya at mga kasanayan sa marketing ngayon.

Ang ilan ay naniniwala na ang tanging gawain ng mga malalaking kumpanya na tumatakbo ay batay sa marketing. Sa katunayan, ang pagmemerkado ay ang pinakamahalagang bahagi ng tagumpay ng anumang kumpanya, isang malaki o maliit, komersyal o di-komersyal, pambansa o internasyonal. Sa sektor ng entrepreneurial, natagpuan ng marketing ang application nito lalo na sa mga kumpanya na gumagawa ng nakabalot na mga kalakal ng consumer, mga serbisyo ng mamimili para sa pangmatagalang paggamit, pang-industriya na mga kalakal. Sa nakalipas na mga dekada, ang kumpanya ay nakikibahagi sa sektor ng serbisyo, lalo na ang mga airline, seguro at mga institusyong pinansyal, ay nagsimulang gumamit ng marketing sa kanilang mga gawain. Ang ilang mga espesyalista na may pribadong pagsasanay (abogado, mga accountant, mga doktor, arkitekto, atbp.), Interesado rin sa marketing at nagsimulang masigla gamitin ang kanyang mga diskarte. Ang pagmemerkado ay naging isang mahalagang bahagi ng mga estratehiya ng maraming mga non-profit na organisasyon, sa partikular, kolehiyo, ospital, museo, Philharmonic at kahit mga simbahan.

Ngayon, ang pagmemerkado ay malawakang ginagamit sa lahat ng mga bansa sa mundo. Karamihan sa mga estado ng North at South America, ang Kanlurang Europa at Timog-silangang Asya ay may malawak na binuo na mga sistema ng marketing. Kahit na sa Silangang Europa at sa dating Republika ng Sobyet, kung saan ang salitang "marketing" mismo ay nakilala na hindi pangkaraniwang, makabuluhang mga pagbabago sa pulitika at panlipunan ang lumikha ng mga kondisyon para sa pagpapakilala ng marketing. Ang mga pang-ekonomiya at pulitikal na numero sa karamihan ng mga bansa ng dating sosyalistang kampo ay naghahanap upang malaman ang lahat ng bagay na may kaugnayan sa mga modernong kasanayan sa pagmemerkado.

Alam mo na marami tungkol sa pagmemerkado - pagkatapos ng lahat, siya ay nasa paligid mo. Nakikita mo ang mga resulta sa pagmemerkado - ito ay isang kasaganaan ng mga kalakal sa mga istante ng tindahan. Ang pagmemerkado ay isang advertisement na nagbaha sa mga screen ng mga TV, magasin, pahayagan at penetrating kahit sa iyong mailbox. Sa bahay at sa paaralan, sa trabaho at sa panahon ng pahinga - ang marketing ay naroroon sa lahat ng dako, kahit anong ginagawa mo. Ang pagmemerkado ay isang bagay na maaaring mapansin ang masigasig na mamimili. Sa likod niya ay isang malawak na network ng mga tao na nakikibahagi sa pakikibaka para sa iyong pansin at pera. Sa manu-manong matugunan mo ang mas kumplikado, siyentipikong kahulugan ng mga pangunahing konsepto at praktikal na pamamaraan ng modernong marketing. Sa kabanatang ito, magsisimula kami sa kahulugan ng marketing at ang mga pangunahing konsepto nito; Nalaman namin kung aling pilosopiya ang batay sa teorya at pagsasanay ng marketing; Talakayin natin ang ilan sa mga pangunahing problema na nahaharap sa pagmemerkado sa proseso ng kanilang pag-unlad.

Ano ang marketing

Ano ang ibig sabihin ng terminong "marketing"? Ang layunin ng modernong pagmemerkado ay hindi para sa pagbebenta sa prinsipyo "ay hindi linlangin - hindi ka magbebenta," at kasiyahan ng customer. Ang ilan ay naniniwala na ang pagmemerkado ay advertising lamang at nagbebenta. At hindi nakakagulat: Araw-araw na daan-daang mga patalastas sa telebisyon, ang mga ad sa mga pahayagan, mga titik sa advertising at mga ulat sa pagbebenta ay nabagsak. Ang isang tao ay patuloy na nagsisikap na ibenta sa amin ang anumang bagay. Tila na ang hindi maiiwasan ay naging hindi lamang kamatayan at buwis, kundi pati na rin ang mga benta.

Samakatuwid, malamang na sorpresa ka kung sinasabi namin na ang pagbebenta at advertising ay lamang ang tuktok ng marketing iceberg. Kahit na ang dalawang sangkap ay napakahalaga, hindi sila higit sa mga composite na bahagi ng marketing complex, bukod sa, madalas hindi ang pinakamahalaga. Kung ang isang espesyalista sa marketing ay napakahirap na maunawaan ang mga pangangailangan ng kliyente, lumikha ng isang produkto na kumakatawan sa pinakamataas na halaga ng consumer, na hinirang ng makatwirang presyo, nang tama ang mga kalakal at na-advertise nang epektibo, pagkatapos ay napakadaling ibenta ito.

Narinig ng lahat ang tungkol sa tinatawag na mga kalakal na tumatakbo. Nang nilikha ni Sony ang unang manlalaro ng Walkman, inalok ni Nintendo ang unang console ng laro, at inilabas ng body shop ang mga natatanging cosmetics nito, ang produktong ito ay pumasok sa isang malaking bilang ng mga order. Ipinaliwanag ito sa pamamagitan ng katotohanan na ang mga kumpanya ay nag-aalok ng "kinakailangang" kalakal. Hindi lamang ang mga produkto na gusto ng marami na bilhin, at ang mga kalakal na nagbubukas ng mga bagong pagkakataon. Si Peter Drucker, isa sa mga nangungunang teorista ng pamamahala, mga claim: "Ang layunin ng pagmemerkado ay upang matuto at maunawaan ang kliyente upang ang mga kalakal o serbisyo ay eksaktong tumutugma sa mga kinakailangan nito at ibenta ang kanilang sarili."

Kaya, ang mga benta at advertising ay bahagi lamang ng isang kumplikadong "marketing complex" - isang hanay ng mga tool sa marketing na nakakaapekto sa marketing. Tinutukoy namin ang pagmemerkado bilang isang proseso ng panlipunan at pinamamahalaang, kung saan ang mga indibidwal at grupo ng mga tao ay nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan at nangangailangan ng salamat sa paglikha ng mga kalakal at sa kanila sa bawat isa. Upang ipaliwanag ang kahulugan na ito, isasaalang-alang namin ang mga sumusunod na konsepto:, at; mga produkto; halaga ng consumer, kasiyahan at kalidad; palitan, mga transaksyon at mga relasyon; merkado.

Mga merkado

Merkado - Ito ay isang kumbinasyon ng mga umiiral at potensyal na mamimili ng mga kalakal. Ang mga mamimili ay may mga karaniwang pangangailangan o mga kahilingan na maaaring masiyahan sa pamamagitan ng palitan. Kaya, ang laki ng merkado ay depende sa bilang ng mga mamimili na nangangailangan ng ilang produkto na may mga mapagkukunan upang gumawa ng isang palitan at ang pagnanais na mag-alok ng mga mapagkukunang ito bilang kapalit ng produkto na kailangan mo.

Larawan. Relasyon sa merkado

Sa una, ang terminong "market" ay nangangahulugang isang lugar kung saan ang mga mamimili at nagbebenta ay maaaring gumawa ng mga ito (tulad ng isang lugar na ginanap, halimbawa, ang gitnang lugar ng pag-areglo). Ginagamit ng mga ekonomista ang terminong "market", ibig sabihin ang kabuuan ng mga mamimili at nagbebenta na gumagawa ng mga operasyon sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal ng isang tiyak na uri; Mayroong, halimbawa, isang real estate market o grain market. Ang mga espesyalista sa marketing, gayunpaman, ay isinasaalang-alang ang mga nagbebenta bilang mga kinatawan ng produksyon, at mga mamimili - bilang mga kinatawan ng merkado. Ang mga relasyon sa pagitan ng produksyon ay ipinapakita sa figure sa itaas. Ang mga nagbebenta at mamimili ay kumonekta sa apat na daluyan: Nagbibigay ang mga nagbebenta ng mga kalakal, serbisyo at mensahe sa merkado; Bilang kabayaran, nakatanggap sila ng pera mula sa mga mamimili at impormasyon. Ang panloob na cycle ay nagpapakita ng palitan ng pera para sa mga kalakal; Panlabas - palitan ng impormasyon.

Ang modernong ekonomiya ay batay sa dibisyon ng paggawa, kung saan ang bawat tagagawa ay dalubhasa sa produksyon ng ilang produkto, nakakakuha ng pera para dito at bumili ng lahat ng kailangan para sa produksyon.

Dahil dito, ang modernong ekonomiya ay binubuo ng iba't ibang mga merkado. Ang tagagawa ay tumutugon sa mapagkukunan ng merkado (ang merkado ng mga hilaw na materyales, ang labor market, ang dayuhang palitan ng merkado), ay nakakuha ng mga mapagkukunan, lumiliko ang mga ito sa mga kalakal at serbisyo, nagbebenta ng isang tagapamagitan, at nagbebenta ng mga ito sa mamimili. Ang mamimili ay nagbebenta ng kanyang trabaho at tumatanggap ng suweldo para sa kanya, na ginugugol niya sa pagbabayad ng mga kalakal at serbisyo. Ang estado ay nakikilahok din sa mga relasyon sa merkado, habang naglalaro ng ilang mahahalagang tungkulin nang sabay-sabay. Binibili nito ang mga kalakal sa mga merkado ng mga mapagkukunan, mga tagagawa at tagapamagitan; nagbabayad sa kanila; Kinokolekta ang mga buwis mula sa mga pamilihan (kabilang ang merkado ng mamimili); Nagbibigay ng mga kinakailangang pampublikong serbisyo (na ibinigay ng mga pampublikong institusyon at mga pampublikong negosyo). Kaya, ang ekonomiya ng bawat bansa at ang ekonomiya ng buong mundo ay isang komplikadong hanay ng mga merkado na magkakaugnay sa mga proseso ng palitan.

Ang merkado ay itinuturing hindi lamang bilang isang lugar kung saan ang nagbebenta at ang bumibili ay talagang natagpuan. Salamat sa modernong paraan ng komunikasyon at transportasyon, ang merchant ay maaaring malayang mag-advertise ng kanyang mga kalakal sa gabi sa TV, kumuha ng mga order mula sa isang libong mga mamimili sa pamamagitan ng telepono, magpadala ng mga kalakal sa pamamagitan ng koreo sa susunod na araw nang hindi pumapasok sa pisikal na pakikipag-ugnay sa mga customer.

Sa negosyo, ang terminong "market" ay ginagamit upang italaga ang isang pangkat ng mga mamimili na nagkakaisa ng ilang palatandaan. Maaari mong banggitin, lalo na, ang mga pangangailangan sa merkado (isa sa mga pamilihan na ito ay lumikha, halimbawa, mga mamimili na nagmamalasakit sa kanilang kalusugan at nagnanais na makatanggap ng napakataas na kalidad na mga kalakal); Market market (halimbawa, sambahayan electronics market); Mga demograpikong merkado (halimbawa, mga kabataan o "mga boomer ng sanggol" - mga taong ipinanganak sa 50s. Sa panahon ng "Baby-boom", i.e. isang matalim na pagtaas sa pagkamayabong sa USA); Geographic Markets (Estados Unidos ng Amerika o Kanlurang Europa). Ang konsepto na ito ay ginagamit hindi lamang upang italaga ang mga partikular na grupo ng mamimili. Halimbawa, ang merkado ng paggawa ay binubuo ng mga tao na nag-aalok ng kanilang trabaho bilang kapalit ng sahod o kalakal. Ang iba't ibang mga organisasyon, kabilang ang mga ahensya ng pagtatrabaho at mga kumpanya sa pagkonsulta sa trabaho ay lumitaw sa labor market upang mapadali ang paggana nito. Ang mga pamilihan sa pananalapi ay napakahalaga, dahil ang mga tao ay may ganitong mga pangangailangan, kung paano kumuha at magbigay ng kredito, i-save at i-save ang kanilang pera.

Modernong marketing

Ang konsepto ng mga merkado sa wakas ay nagdadala sa amin sa isang mas kumpletong kahulugan ng marketing. Marketing. Ay nagpapahiwatig ng pamamahala ng merkado para sa layunin ng palitan upang matugunan ang mga pangangailangan at mga kahilingan ng isang tao. Kaya, kami ay bumalik sa aming kahulugan ng marketing bilang isang proseso, kung saan ang mga indibidwal at grupo ng mga tao ay tumatanggap ng kinakailangan at ninanais sa pamamagitan ng paglikha ng mga kalakal at mga halaga ng consumer at palitan ang mga ito sa bawat isa.

Ang mga proseso ng palitan ay hindi nangyayari sa kanilang sarili. Ang mga nagbebenta ay dapat maghanap ng mga customer, tukuyin ang kanilang mga pangangailangan, lumikha ng mataas na kalidad na mga kalakal at serbisyo, itaguyod, mag-imbak at magbigay sa kanila. Pag-unlad ng mga kalakal, pagtatasa ng merkado, komunikasyon, pamamahagi, presyo at pagpapanatili - Mga pangunahing uri ng mga aktibidad sa marketing. Ginamit namin upang maniwala na ang pagmemerkado ay higit sa lahat ay nakikibahagi sa nagbebenta ng partido, ngunit din ang mga mamimili, lumiliko ito na lumahok dito - kapag naghahanap sila ng mga bagong produkto sa abot-kayang presyo. Ang mga ahente ng pagbili ay lumahok din sa marketing, nakikibahagi sa paghahanap ng mga nagbebenta kung saan maaari kang gumawa ng mga kapaki-pakinabang na transaksyon. Ang merkado ng nagbebenta ay nagpapahiwatig na ang nagbebenta ay may higit na kapangyarihan, at ang bumibili ay isang mas aktibong kalahok sa merkado. Sa merkado ng mamimili, ang bumibili ay may higit na kapangyarihan, at ang nagbebenta ay dapat na isang aktibong kalahok sa merkado.

Ang figure sa ibaba ay nagpapakita ng mga pangunahing elemento ng sistema ng modernong marketing. Sa karaniwang sitwasyon, nagpapahiwatig ang pagmemerkado sa serbisyo ng pangwakas na merkado ng mamimili sa mga kondisyon ng kumpetisyon. Ang kumpanya at ang mga katunggali nito ay nagpapadala ng produkto na ginawa at impormasyon tungkol dito upang tapusin ang mga gumagamit - direkta o sa pamamagitan ng marketing intermediate links (intermediaries). Ang lahat ng mga taong kumikilos sa sistemang ito ay may impluwensya ng parehong mga kadahilanan sa kapaligiran (demograpiko, pang-ekonomiya, kapaligiran, pang-agham at teknikal, pampulitika at legal, socio-cultural). Isasaalang-alang namin nang detalyado ang lahat ng mga kadahilanan na nakakaapekto sa paggawa ng desisyon sa marketing.

Larawan. Pangunahing kumikilos na tao at lakas sa sistema ng modernong marketing

Ang bawat bahagi ng sistema ng pagmemerkado ay nag-aambag sa paglikha ng halaga ng consumer. Kaya, ang tagumpay ng kumpanya ay nakasalalay hindi lamang sa sarili nitong mga aksyon, kundi pati na rin sa kung gaano kahusay ang mga pangangailangan ng huling mamimili ay nasiyahan sa lahat ng mga link ng kadena. Ang IKEA ay hindi makakapagbigay ng mga customer na ipinangako ng kanyang mababang presyo kung ang mga supplier ng kumpanya ay ibinebenta ng mga kalakal ng Schitrogoga. At ang Toyota ay hindi magagawang mag-alok ng mga consumer na may mataas na kalidad na mga kotse kung ang kanyang mga dealers ay hindi nagbibigay ng mahusay na serbisyo sa mga mamimili.

(Reklama) (reklama) (reklama) (reklama)

Ang pagmemerkado ay agham panlipunan, samakatuwid ay nakakaapekto sa maraming tao.

Ang mga pangunahing layunin ng pagmemerkado ay ang mga sumusunod.

1. Pag-maximize ay posible ng isang mataas na antas ng pagkonsumo - ang mga kumpanya ay sinusubukan upang madagdagan ang kanilang mga benta, i-maximize ang kita sa tulong ng iba't ibang mga pamamaraan at pamamaraan (introduces fashion sa kanilang mga produkto, binabalangkas ang diskarte sa paglago ng benta, atbp.).

2. Pag-maximize ng kasiyahan ng mamimili, i.e., ang layunin ng pagmemerkado ay upang makilala ang mga umiiral na pangangailangan at nag-aalok ng pinakamataas na posibleng uri ng mga homogenous na kalakal. Ngunit dahil ang antas ng kasiyahan ng consumer ay napakahirap upang sukatin, pagkatapos ay mahirap na tantiyahin ang mga aktibidad sa marketing sa lugar na ito.

3. Pag-maximize ng pagpili. Ang layunin na ito ay sumusunod at, tulad ng ito, ang pagpapatuloy ng nakaraang isa. Ang kahirapan sa pagpapatupad ng layuning ito ay hindi makalikha sa merkado ng kasaganaan at haka-haka na pagpipilian.

Oo, at ang ilang mga mamimili na labis sa ilang mga kategorya ng produkto ay nakakaranas ng pagkabalisa at pagkalito.

4. Pag-maximize ng kalidad ng buhay. Maraming mga hilig na ipalagay na ang pagkakaroon ng isang uri ng mga kalakal ay may sapat na nakakaapekto sa kalidad nito, dami, availability, gastos, ibig sabihin, ang produkto ay "pagpapabuti", at samakatuwid ang mamimili ay maaaring masiyahan ang mga pangangailangan nito hangga't maaari, mapabuti ang kalidad ng buhay. Ang mga tagasuporta ng hitsura na ito ay nakikilala na ang pagpapabuti ng kalidad ng buhay ay isang marangal na layunin, ngunit sa parehong oras ay mahirap na sukatin, dahil ang mga kontradiksyon ay ipinanganak.

Mga Gawain sa Marketing:

1) pananaliksik, pagtatasa, pagtatasa ng tunay at potensyal na mga mamimili;

2) Tulong sa pagmemerkado sa pag-unlad ng isang bagong produkto (mga serbisyo);

3) pagpapanatili ng serbisyo;

4) Komunikasyon sa Marketing;

5) pananaliksik, pagtatasa, pagtatasa at hula ng estado ng tunay at potensyal na mga merkado;

6) Pag-aralan ang mga gawain ng mga kakumpitensya;

7) Pagbebenta ng mga kalakal (serbisyo);

8) pagbuo ng mga patakaran sa assortment;

9) ang pagbuo at pagpapatupad ng patakaran sa pagpepresyo ng kumpanya;

10) pagbuo ng estratehiya ng pag-uugali ng kumpanya.

• 
  Layunin at mga gawain marketing.. Marketing. - Ito ay agham panlipunan, kaya nakakaapekto sa mahusay na maraming mga tao. Basic. mga target marketing. ang mga sumusunod.


• 
  Patakaran sa Assortment B. marketing.
  Layunin at mga gawain marketing..


• 
  Patakaran sa Assortment B. marketing.. Ang hanay ng produkto ay isang pangkat ng mga kalakal, malapit na nauugnay sa mga katulad na prinsipyo ng pag-andar ...
  Layunin at mga gawain marketing..


• 
  Layunin at mga gawain marketing.. Marketing. - Ito ay agham panlipunan, kaya nakakaapekto sa mahusay na maraming mga tao.
  Pangunahing pag-uuri marketing. Ayon sa priyoridad mga gawain. 1. Differentiated.


• 
  Patakaran sa Assortment B. marketing.. Ang hanay ng produkto ay isang pangkat ng mga kalakal, malapit na nauugnay sa mga katulad na prinsipyo ng pag-andar ...
  Layunin at mga gawain marketing..


• 
  Layunin at mga gawain marketing..
  Mga Prinsipyo at Pag-andar marketing.. Isa sa mga batayan ng anumang operating enterprise sa mga prinsipyo marketing.ay ang motto "upang makagawa lamang kung ano ang kailangan ng merkado sa demand ng mamimili."


• 
  Patakaran sa Assortment B. marketing.. Ang hanay ng produkto ay isang pangkat ng mga kalakal, malapit na nauugnay sa mga katulad na prinsipyo ng pag-andar ...
  Layunin at mga gawain marketing..


• 
  Patakaran sa Assortment B. marketing.. Ang hanay ng produkto ay isang pangkat ng mga kalakal, malapit na nauugnay sa mga katulad na prinsipyo ng pag-andar ...
  Layunin at mga gawain marketing..


• 
  Patakaran sa Assortment B. marketing.. Ang hanay ng produkto ay isang pangkat ng mga kalakal, malapit na nauugnay sa mga katulad na prinsipyo ng pag-andar ...
  Layunin at mga gawain marketing..


• 
  Kakanyahan at mga gawain International. marketing.. Mga gawainnakaharap sa internasyonal. marketing., mas kumplikado kaysa sa mga domestic market, dahil ito ay nakaharap ng hindi bababa sa dalawang antas ng mga kadahilanan ng kawalan ng katiyakan.

Natagpuan din ang pahina: 10.

Ang mga layunin at layunin ng kumpanya ay hindi kapani-paniwalang mahalaga para sa iyong tatak, maaari silang palakasin, at pahinain ang koneksyon sa mga potensyal at kasalukuyang mga customer.

Ngunit upang malaman ang kahulugan ng mga tuntuning ito ay hindi kasing simple ng tila. Kadalasan ay itinuturing ng mga marketer ang mga layunin at layunin na may magkasingkahulugan na mga konsepto. Pero hindi.

Ang mga tatak ay dapat na magawa ang mga layunin at layunin na hahantong sa kanila sa tagumpay.

Mga Layunin at Layunin: Ano ang pagkakaiba?

Sa marketing, ang mga tuntunin na "mga layunin" at "mga gawain" ay karaniwang hindi nakikilala. Ngunit sa pagitan ng mga ito ay may pagkakaiba. Ang kanyang pag-unawa ay maaaring maging susi sa tagumpay ng tatak.

• Mga layunin - Mga pangkalahatang direksyon batay sa isang diskarte sa pagmemerkado. Ito ay karaniwang inaasahang resulta o benepisyo sa negosyo.
• Ang mga gawain ay ang mga partikular na pagkilos na kailangang gawin upang makamit ang mga layunin.

Una, ang tatak ay dapat bumalangkas ng mga layunin o inaasahang mga resulta ng mga pagsisikap sa marketing. Pagkatapos, na nakatuon sa target, kinakailangan upang mag-compile ng isang listahan ng mga aktibidad na kinakailangan para sa kanilang pagpapatupad at mga pagkukusa.

Ipagpalagay na gusto mong mapabuti ang mga tagapagpahiwatig ng trapiko at paglahok sa site. Sa kasong ito, ang iyong mga layunin ay magpapataas ng trapiko at paglahok ng mga bisita. Ang mga partikular na estratehiya na naglalayong makuha ang mga layuning ito, tulad ng paglalathala ng nilalaman ng SEO at pag-promote nito sa mga social network, ang iyong mga gawain.

Gumamit ng matalinong diskarte

Kapag nagtatakda ng mga layunin, gamitin ang matalinong diskarte, ayon sa kung saan dapat sila ay:

• Tiyak (tiyak): tumutuon sa isang partikular na sukatan o tagapagpahiwatig ng pagganap.
• Measuram (masusukat): isang subjective assessment.
• Pampasigla (aspirational): motivating sa mga aksyon.
• Makatotohanang (makatotohanang): sa ibang salita, matamo.
• Time-bound: ang pagiging epektibo ng kung saan ay tinatayang pagkatapos ng ilang mga agwat.

Upang bumuo ng mga layunin ay makakatulong din sa susunod na template:

Upang ______ (oras / petsa) command marketing ______ (pangalan ng kumpanya) ay maabot ang ______ (numero / tagapagpahiwatig) _____ (sukatan).

Maaari mo ring gamitin ang benchmark na "bawat ______ (agwat ng oras)" upang bumalangkas ng mga paulit-ulit na target para sa utos.

Sa lahat ng nabanggit, malinaw na "ang pag-akit ng mas maraming trapiko sa site" ay hindi isang matalinong layunin. Ito ay kung paano ito dapat formulated:

"Sa pagtatapos ng ikalawang quarter ng 2018, ang Jesswellsincorporated marketing team ay makaakit ng 1,2 bisita sa buwan."

Mas mabuti.

Kapag nagbubuo ng mga layunin, mahalagang tandaan na dapat silang maging tiyak.

Ang mga koponan sa pagmemerkado ay madalas na nagtatakda ng mga sumusunod na layunin:

• Dagdagan ang mga benta
• Makipag-usap tungkol sa isang bagong produkto
• Mapahusay ang kamalayan ng tatak

Ang ganitong mga salita ay hindi epektibo. Dapat silang palaging makadagdag sa mga tukoy na sukatan:

• Dagdagan ang mga benta ng 5%
• Palakihin ang conversion sa pahina ng halaman ng bagong produkto sa pamamagitan ng 3%
• Mang-akit ng 1,000 mga bisita sa site at 10 bagong mga customer bawat buwan.

Higit na partikular ang iyong mga layunin, mas madali ang pagbuo ng mga gawain.

Pagtatakda ng mga layunin

Ang paglalagay ng kongkreto at masusukat na mga layunin, ang iyong koponan ay maaaring magsimulang magbalangkas ng mga gawain. Mahalagang mag-navigate sa data sa iyong madla.

Halimbawa, kung nahanap mo ang mga mamimili na aktibong tumugon sa isang newsletter ng email, ang pamamaraan na ito ay tiyak na kasama sa iyong diskarte sa pagmemerkado.

Mga karaniwang pagkakamali

Ang mga sumusunod na pagsusulit ay tutulong sa iyo na maiwasan ang mga karaniwang pagkakamali:

• Pagsubok para maunawaan. Ang iyong mga layunin at layunin ay malinaw at malinaw, Mayroon bang anumang kalabuan sa kanila (lalo na sa tanong ng mga resulta ng pagsukat)?
• Pagsubok para sa kapaki-pakinabang. Ang iyong mga layunin ay mahalaga, binibigyang-katwiran nila ang mga gastos na nauugnay sa kanilang tagumpay?
• Pagsubok "at ano ito?". Kung hindi mo maipaliwanag kung bakit mahalaga ang iyong layunin, kailangang baguhin ang isang bagay.

SWOT analysis.

Kung nahihirapan kang makilala ang mga layunin at layunin ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado, gamitin ang swot brainstorming technique.

Ipinahihiwatig nito ang pagtatasa ng panloob at panlabas na mga kadahilanan at ang kahulugan ng mga elemento na naglalaan ka laban sa background ng mga kakumpitensya, pati na rin ang mga hadlang sa tagumpay.

SWOT deciphered bilang mga sumusunod:

• Mga Lakas - Mga Lakas (Panloob)
• Mga kahinaan - mga kahinaan (panloob)
• Mga Tampok - Mga Pagkakataon (Panlabas)
• Mga Banta - Mga Banta (Panlabas)

Ang diskarte na ito ay tiyakin na ang iyong mga layunin at layunin ay may kaugnayan sa karaniwang mga layunin sa negosyo. Upang gawin ito, isaalang-alang ang mga sumusunod na puntos:

• Ano ang lakas ng ating kumpanya? Ano ang mas mahusay sa aming marketing kaysa sa mga katunggali? Anong mga instrumento at mapagkukunan ang tutulong sa amin na makamit ang mga layunin?
• Ano ang mga kahinaan ng aming kumpanya? Paano ko mapapabuti ang aming mga plano sa marketing? Mayroon ba kaming mga limitasyon sa mga mapagkukunan na hindi papayagan upang makamit ang mga layunin?
• Anong mga pagkakataon ang aming tatak? Maaari ba kaming lumikha ng nilalaman, kagiliw-giliw na mga mambabasa? Maaari ba kaming makinabang mula sa pinakabagong mga uso sa marketing?
• Anong mga banta ang maaaring makaapekto sa aming tatak? Ano ang mas mahusay ang aming mga kakumpitensya? Maaari bang pigilan tayo ng sitwasyon o ang mga katangian ng madla mula sa pagkamit ng mga layunin?

Pagkatapos ng isang sagot sa mga tanong na ito, mahalaga na tumaya sa mga lakas ng tatak at mga pagkakataon, at sa parehong oras subukan upang mabawasan ang epekto ng iyong mga kahinaan at panlabas na pagbabanta.

uri ng pag-promote na kinasasangkutan ng anumang di-lisensiyadong form ng pagtatanghal ng produkto

ang tool ng komunikasyon ay isinasagawa sa anyo ng isang monologo

ang pagpapatupad ng mga operasyon at pamamaraan ng pagbebenta para sa pagkuha ng impormasyon tungkol sa mga mamimili

+ Uri ng pag-promote, na kinasasangkutan ng personal na contact at pakikipag-ugnayan (dialogue) ng nagbebenta kasama ang bumibili

206. Sa teorya ng marketing "electronic market" sa Internet, ang susunod na mga pahayag ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na pahayag ...

+ Availability sa merkado ng bilog-ang-orasan

Limitadong availability ng merkado

+ Global Market Nature.

Limitadong impormasyon para sa mga mamimili

208. Sa teorya at pagsasanay ng marketing, ang mga sumusunod na hakbang ng estado ng estado ng regulasyon ng marketing ay nakikilala ...

+ Lehislasyon ng Proteksyon ng Consumer.

+ Pagtatakda ng mga nakapirming presyo para sa ilang mga uri ng mga kalakal

Sentralisadong pagpaplano para sa paggawa ng mga volume ng produksyon

209. Ang kontrol ng estado ng mga presyo para sa mga indibidwal na kalakal at serbisyo ay humahantong sa paglitaw ng mga presyo ng ____________ ...

Tingi

Birzhevy.

+ Madaling iakma

Tinutukoy ng kapasidad ng merkado ..

Ang iminungkahing pakinabang mula sa kasunod na pagbebenta ng mga produkto

Kinakalkula bilang ng mga produkto na nabili

+ Posibleng pagbebenta ng mga kalakal

Ang kabuuang halaga ng mga paunang gastos

212. Bago ang pagbuo ng mga layunin ng mga pangangailangan sa marketing ng kumpanya ...

+ Upang pag-aralan ang kasalukuyang sitwasyon ng kompanya sa merkado.

Bumuo ng isang plano para sa bawat isa sa 4r.

Gumawa ng plano sa trabaho

213. Ang isang katangian ng katangian ng pagmamasid bilang isang paraan para sa pagkuha ng impormasyon sa marketing ay ...

Paggamit ng mga artipisyal na kondisyon para sa pananaliksik

Koleksyon ng direktang impormasyon mula sa ikalawang yunit

Ang aktibong pakikilahok ng tagamasid sa proseso ng pag-aaral

+ Pagpaparehistro ng passive event.

216.INted cycle ng mga kalakal "appliances sa bahay" ay mas mahaba sa ...

Alemanya

+ Russia.

217. Ang kahulugan ng marketing ay hindi tumutugma ...

Ang proseso ng pamamahala na naglalayong kilalanin at kasiya-siya ang mga pangangailangan ng mamimili upang makakuha ng isang kita

Ang lugar ng kontrol, ang mga function na kung saan ay upang matiyak ang mahusay na demand, pagtanggap ng itinatag na kita, pagpapatakbo nilalaman sa mamimili

+ Sistema ng pamamahala ng produksyon at mga benta

Ang proseso ng pamamahala ng mga pangangailangan ng populasyon

218. Sa pagsasagawa ng marketing, ang pananaliksik sa kabinet ay inilalapat para sa mga sumusunod na layunin ...

Pag-aaral ng socio-cultural factors.

+ Pagsusuri ng dinamika ng pang-ekonomiyang conjuncture

Pagtanggap ng bagong data sa problema sa ilalim ng pag-aaral

Kolektahin ang kasalukuyang impormasyon sa reaksyon ng mga mamimili para sa mga kumplikadong kaganapan sa marketing

219. Sa teorya sa marketing, depende sa bilang ng mga intermediary ng kalakalan, naglalaan ng mga sumusunod na estratehiya para sa pagsasahimpapawid mula sa mga sumusunod ...

Sari-saring uri

+ Eksklusibong benta

+ Pumipili ng mga benta

Pagdadalubhasa

220. Pag-promote ng mga kalakal sa merkado ay isang elemento ...

Personal na benta

Propaganda

+ Marketing complex

221. "Marketing Miyerkules" ay binubuo ng ....

mga pangangailangan at pangangailangan ng mga mamimili

+ dalawang bahagi: "micro-industries" at "macros

pagkolekta ng impormasyon, patakaran sa pagpepresyo, pagpapasigla ng pagbebenta

pang-ekonomiyang mga ahente na bumubuo sa entourage ng kumpanya

222. Para sa mga kalakal na may mga makabagong katangian na katangian, ang pinakamataas na presyo ay maaaring mai-install sa yugto ng ikot ng buhay ng produkto ...

Kapanahunan

+ Pag-alis ng mga kalakal sa merkado

223. Sa pagsasanay sa marketing, ang konsepto ng kalakal ay inilalapat sa mga sumusunod na kaso ...

Hindi sinusuri ng organisasyon ang mga mamimili

Ang mamimili ay interesado sa mababang kalakal

+ Ang mamimili ay interesado sa mataas na kalidad ng mga kalakal

+ Inilarawan ng organisasyon ang merkado at alam ang mga pangangailangan ng mga mamimili

225. Ang merkado ng teknolohiya ng teknolohiya ng Russian na impormasyon ay naka-segment ng teritoryal na tanda (mundo, pambansa, rehiyonal, munisipyo). Ang tanda ng segment na ito ay ...

Socio-Economic

Demograpiko

Psychographic.

+ Heograpikal.

226. Ang instrumento para sa pagkolekta ng pangunahing impormasyon ay hindi ...

Pagmamasid sa pag-uugali ng mga mamimili

Social Survey of Suppliers.

Pagmamanipula ng presyo ng mga kalakal upang pag-aralan ang mga oscillations ng mga benta

+ Data marketing research firm.

228. ZHTST (Cycle ng Buhay ng Produkto) ay kumakatawan ....

Ang hanay ng mga kondisyon na kinakailangan upang lumabas sa mga kalakal sa merkado

+ Oras ng agwat mula sa pagpapakilala ng mga kalakal sa merkado sa "pagkamatay ng mga kalakal"

Hanay ng oras mula sa mga unang pagpapaunlad hanggang sa pagpapatupad nito

Pagbigay ng mga phase ng produksyon at pagpapatupad

229. Sa pagsasagawa ng marketing, maaaring gamitin ng organisasyon ang mga sumusunod na carrier ...

Mga paraan ng paggalaw, mga gusali, mga pasilidad

+ Mga Pahayagan, Mga Magasin

Statistical Reports.

Interfir Reports.

234. Sa teorya sa marketing, ang yugto ng ZHC "paglago" ay nagpapakilala sa mga sumusunod na tampok ...

+ Mabilis na lumalagong benta

minor na mga benta

+ Mga kondisyon ng Intensive Promotion.

mababang presyo ng mga kalakal

235. Legal at indibidwal na tumutulong sa enterprise ng tagagawa upang makahanap ng mga mamimili at (o) ibenta ang kanilang mga produkto ay tinatawag na ....

+ Mga intermediary ng pagbebenta

Mga kumpanya na isinasagawa

236. Ang mga uri ng mga layunin sa pananaliksik sa marketing ay hindi ...

Eksperimental.

Analytical

+ Eksklusibo

Naglalarawang

237. Sa organisasyon ng organisasyon, ang mga function sa marketing ay nakadirekta sa ...

+ Organisasyon at pagpapatupad ng palitan sa pagitan ng samahan at mga mamimili

Pag-maximize ng Profit Organization.

+ Pagbuo at pag-unlad ng demand na may patuloy na pagbabago ng mga pangangailangan

Pag-maximize ng mga produkto ng benta

239. Kapag nagpapatupad ng konsepto ng kalakal, sa ilalim ng konsepto ng "marketing myopia", naiintindihan nila ...

Agresibo pagsisikap para sa pagbebenta ng mga kalakal

+ Pagpapabuti ng mga kalakal nang hindi isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng mga mamimili

Pagkabigo na mag-isyu ng isang bagong produkto

Gumamit lamang ng mga intermediary ng pakyawan

240. Ang batas ng mga panukala, kung ang mga presyo ay lumalaki sa iba pang mga lugar ng pantay na kondisyon, manifests mismo sa ....

Magdahan-dahan

+ Rate ng paglago

Bumabagsak ang dami ng supply

Pagbabawas ng demand

241. Mula sa punto ng view ng teorya sa marketing sa pag-uugali ng mga mamimili sa merkado, ang mga sumusunod na mga kadahilanan ay nakakaapekto sa merkado ...

+ Psychological.

Legal.

+ Social

Pampulitika

242. Ang pagpapalabas ng isang unibersal na shampoo ay tumutukoy sa diskarte ___________ Marketing ... ..

Differentiated.

Puro

Pundamental.

+ Misa

243. Sa teorya ng internasyonal na marketing, pang-ekonomiyang mga kadahilanan na nagpapakilala sa istraktura ng ekonomiya ng bansa, ang antas ng pag-unlad ng mga sektor nito, matukoy ...

+ Mga antas ng kita ng iba't ibang mga layer ng populasyon

Sustainable behaviors.

Mga kaugalian at tradisyon ng populasyon

+ Ang mga pangangailangan ng bansa sa mga produkto at serbisyo

244.comPlex serbisyo bilang isang elemento ng produkto reinforcement ay hindi kasama ...

Serbisyo para sa pagbebenta

+ Serbisyo sa Market.

Pre-sale service.

Pagkatapos-benta serbisyo

245. Sa teorya sa marketing, ang mga modernong proseso ng komunikasyon ay nailalarawan sa mga sumusunod na tampok ...

+ Standardisasyon ng mga tool sa komunikasyon

+ Pagkakaiba-iba at pagsasama ng mga komunikasyon

Pagsasama ng Komunikasyon

Paggamit ng iba't ibang mga tool sa pagmemerkado sa komunikasyon

246. Sa teorya sa marketing, ang mga prinsipyo sa pagpaplano ay kinabibilangan ng mga sumusunod sa mga nakalista ....

+ Pagpapatakbo

+ Idagdag sa pagbagay

Pagsusuri ng kawalang-kinikilingan

Pagkakaiba-iba

248. Ang diskarte sa organisasyon ng marketing, kung saan ang marketing ay gumaganap bilang isa sa mga functional na lugar ng mga aktibidad ng organisasyon kasama ang mga naturang function tulad ng produksyon, pananalapi, pamamahala ng mga tauhan, atbp, na tinatawag na ...

Isinama

Ideolohikal.

+ Functional.

Impormasyon

249. Ang konsepto ng marketing ng merkado ....

Populasyon ng bansang ito

Ilagay ang paghahanap ng mga mamimili na may katulad na mga pangangailangan

+ Isang kumbinasyon ng mga umiiral at potensyal na mga mamimili ng mga kalakal

Ang average na pagpapatupad ng pagkakaroon para sa nakaraang 5 taon

250. Market Alok- ...

Pagiging handa ng tagagawa upang makabuo at magbenta ng isang tiyak na halaga ng mga kalakal sa isang tiyak na presyo sa isang tiyak na tagal ng panahon

Pag-install ng Target ng Manufacturer.

Ang pagiging handa ng mamimili upang bumili ng isang tiyak na halaga ng mga kalakal sa isang tiyak na tagal ng panahon

252. Surveillance gamit ang isang rigidly tinukoy na pamamaraan sa pagpaparehistro ng kaganapan ay tinatawag na ...

+ Nakabalangkas

Personal.

Eskematiko

255. Ang mga pakinabang ng istraktura sa marketing marketing ay ...

Pagpapabuti ng pagganyak ng mga tagapamahala sa pamamagitan ng rehiyon

Maingat na pagproseso ng mga estratehiya sa aktibidad sa iba't ibang mga segment

Tambalan ng mga pakinabang ng iba't ibang uri ng mga istruktura

+ Responsibilidad ng mga manggagawa para sa mga aktibidad sa bawat merkado

256. Ang zhtst ay kumakatawan ....

Ang tagal ng panahon kung saan ang produkto ay nasa larangan ng produksyon, sa merkado at sa pagkonsumo

Ang tagal ng panahon kung saan ang produkto ay nasa larangan ng pagkonsumo

+ Panahon ng panahon kung saan ang mga kalakal ay nasa merkado

Ang tagal ng panahon kung saan ang mga kalakal ay nasa merkado at sa pagkonsumo

259. Ang segment ng merkado ay ...

Ang merkado na nag-specialize sa isang tiyak na anyo ng mga kalakal

Target market.

+ Consumer group na nabuo sa pamamagitan ng ilang mga tampok

Administrative unit market.

260. Plastic Windows Manufacturing isang kupon sa lokal na pahayagan na may 10% na diskwento sa window ng balkonahe, na isang elemento ....

Propaganda

Personal na benta

Sales Stimulation.

264. Sa mga estado ng Timog at Yu-s, ang Estados Unidos ay naobserbahan ang isang taunang pagtaas sa populasyon ng 12 milyong kabahayan, bilang resulta kung saan ang pangangailangan para sa mga air conditioner at iba pang mga climate control device ay patuloy na lumalaki. Para sa isang kumpanya na gumagawa ng air conditioner ito ay ...

Kanais-nais na kinokontrol na panlabas na kadahilanan sa kapaligiran

Kanais-nais na kinokontrol na panloob na kapaligiran na kadahilanan

+ Kanais-nais na hindi nakokontrol na kapaligiran na kadahilanan

Kanais-nais na hindi nakokontrol na panloob na kapaligiran na kadahilanan

267. Ang paraan ng pagpepresyo ng malambot ay tumutukoy sa grupo ....

Paraan ng pagpepresyo ng parametric.

Paraan ng pagpepresyo na may orientation.

Mga pamamaraan sa pagpepresyo ng gastos

+ Mga paraan ng pagpepresyo ng competitive

269. Isa sa mga prinsipyo ng marketing ay ...

Promotion ng pagbebenta

+ Accounting ng mamimili.

272. Sa teorya sa marketing, ang mga sumusunod na kinakailangan ay ginawa sa mga channel ng pagbebenta sa ibaba ....

Ekonomiya

+ Accessibility.

+ Pagpapanatili

Communicability

274. Ang pagbabago ng hanay ng mga kalakal sa pamamagitan ng pagkakaiba-iba ng mga kalakal ay nangangahulugang ...

Paglikha ng isang komplimentaryong (nauugnay) produkto

Paglikha ng isang bagong produkto

Paglikha ng isang bagong produkto sa halip ng isang lumang bersyon ng produkto

+ Paglikha ng isang produkto na may pagbabago sa mga parameter kasama ang mga lumang pagpipilian ng produkto

280. Ang pangangailangan para sa kanilang pag-uugali kapag bumibili ng isang cool na inumin na "tinapay kvass" ay nakatutok sa pana-panahong pangangailangan. Sa kasong ito, maipapayo ito ....

Remarketing.

Conversion Marketing.

Demarketing.

+ Synchromearketing.

287. Sa teorya sa marketing, ang pampublikong pagmemerkado bilang isang uri ng aktibidad sa marketing ay nakadirekta sa ....

Dagdagan ang bahagi ng mga pampublikong target na grupo

+ Baguhin sa pag-uugali ng mga kinatawan ng mga pampublikong bagay

Nadagdagan ang kita mula sa mga aktibidad sa lipunan

+ Paglikha, pagbuo at pagbabago ng pampublikong opinyon

290. Kapag ang pagbuo ng mga diskarte sa pagbabago ng lipunan sa panlipunang pagmemerkado na may mga unang yugto ay ang mga sumusunod ....

Pagpapatupad at kontrol ng pagpapatupad

Pag-unlad ng plano ng organisasyon

Pagsusuri ng mga paniniwala, relasyon, mga ideya sa halaga at mga manifestation sa pag-uugali ng isang partikular na pampublikong layer

+ Kahulugan ng mga layunin sa pagbabago ng lipunan

294. Kilalang ekonomista na gumawa ng isang makabuluhang kontribusyon sa pag-unlad ng marketing ...

F. Taylor.

+ F. Kotler.

A. Fayol.

295. Kapag ang mga kumpanya ay nagbebenta ng isang bagay na walang partikular na materyal na form, nagbebenta ng isang pangako na gumawa ng isang bagay na may halaga para sa kliyente, ibig sabihin nito sa pagmemerkado ...

+ Mga Serbisyo.

Mga pangako

Politiko

297. Kung ang produkto ng kumpanya ay may passive demand (halimbawa, ang seguro ng pisikal na kalayaan), pagkatapos ay ang konsepto ay maipapayo ...

+ Pagtindi ng mga komersyal na pagsisikap

Perpekto ng produksyon

Pagpapabuti ng mga kalakal

Marketing.

298. Sa teorya ng pagmemerkado sa entablado ng buhay cycle ng mga kalakal "pagpapatupad sa merkado" ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na tampok ...

+ Minor na benta

Mataas na kita

+ Mataas na gastos sa pagmemerkado

Rapid market share.

300. Ang merkado ng mamimili sa marketing ay tumutugma sa kahulugan ...

Ang demand ay mas mataas kaysa sa alok, at ang pangunahing papel sa merkado ay nilalaro ng bumibili

Ang alok ay mas mataas kaysa sa demand, at ang pangunahing papel sa merkado ay nilalaro ng nagbebenta

Ang alok ay mas mababa kaysa sa demand, at ang pangunahing papel sa merkado ay nilalaro ng nagbebenta

+ Ang demand ay mas mababa kaysa sa alok, at ang pangunahing papel sa merkado ay nilalaro ng bumibili

301. Kapag ang kumpanya ay nagbebenta ng isang uri ng produkto sa isang presyo, at ang advertising ay natugunan sa buong merkado bilang isang buo, ang diskarte sa pagmemerkado ay ginagamit ____ Marketing

Pundamental.

Puro

Differentiated.

+ Undifferentiated.

303. Higit pa ay isang slogan marketing ...

Ang lahat ng ginawa ay dapat bilhin

"Upang simulan ang" client at gumawa ng pagbili ng mga kalakal nang walang pagpapaliban

+ Magsagawa lamang kung ano ang mabibili

Gustung-gusto ng customer, hindi kalakal

304. Independent mediators sa pagbebenta ng mga produkto ...

Huwag bumili ng mga kalakal sa iyong sariling gastos

+ Hindi ba ang may-ari ng mga kalakal na ibinebenta

Magtrabaho para sa komisyon

+ Gumagana bilang mga broker o distributor.

306. Ang mga patlang ay tinatawag na pag-aaral kung saan ___ impormasyon

+ Espesyal na binuo

Random na nakuha