Экономика

Что такое патенты: кому, как и когда их можно применять? Стоит ли отправлять на стажировку сотрудников, занятых в малом бизнесе? Нужен ли предпринимателям омбудсмен и чем он будет заниматься? Эти и другие темы мы затрагивали в нашей постоянной рубрике «Бизнес». Сегодня на страницах «ГЧ» мы публикуем ответ на вопрос читателя, заданного на сайте информационного агентства «Галерея Чижова».

«Как-то в Интернете я прочитала, что хорошую прибыль может принести такой бизнес, как перепелиное хозяйство. Я собираюсь открыть небольшую ферму, но не знаю, куда сбывать продукцию – перепелиные яйца? А если вдруг я передумаю: открою ателье и буду шить одежду, то как наладить сбыт именно в этой сфере? Мне кажется, это проблема для многих начинающих предпринимателей. Какие каналы сбыта продукции есть или могут быть, как их искать?»
Марина, 28 лет

Ошибочные представления
По мнению бизнес-консультанта, эксперта рубрики Аркадия Слуднова, читательница обозначила главные проблемы малого бизнеса: где искать клиентов и как входить в рынок. Часто у начинающих предпринимателей складывается ошибочное представление: для создания собственного дела нужно начать производить новый товар или оказывать услугу – и «механизм» непременно заработает. Именно поэтому «новичок» сосредотачивает свое внимание на «отделе производства», и на этом пути сталкивается с массой финансовых и организационных проблем. Это регистрация предприятия, управленческий и бухгалтерский учет, налоговая отчетность, затраты на организацию производства. А сбыт при этом отходит на второй план.
«Однако в настоящее время на первые роли выходит именно сбыт продукции, – отмечает эксперт рубрики. – Например, любой предприниматель может выпекать пирожки, готовить коктейли или бутерброды вкуснее, чем в известных и уже раскрученных точках общепита. Весь вопрос в том, кто сможет выстроить за своими заказами очередь из клиентов». Бизнесмен сможет развивать любой бизнес, если научится продавать и эффективно использовать «рычаги сбыта». При этом непринципиально, какой именно товар или услугу предлагает предприятие. Оно будет процветать, если бизнес-система правильно построена и отлажена.

От оптовиков до розницы
Предприниматели должны знать, какие каналы сбыта продукции сегодня существуют. «Это оптовые компании, фирмы, которые занимаются развозом товара по различным точкам розничной торговли и непосредственно магазины розничной торговли, – объясняет бизнес-консультант. – Налаживать с ними связи должен отдел сбыта, но если такового не имеется – сам бизнесмен, владелец компании». Искать покупателей можно и таким способом: обойти магазины или обзвонить рестораны, кафе с предложением купить перепелиные яйца. Но при этом нужно понимать: перед тем как наладить сбыт товара, нужно быть уверенным в его качестве. Эти две вещи зависят друг от друга: если товар качественный, сбыт будет эффективным.Еще один, самый простой, вариант, который поможет узнать, насколько востребованным окажется товар или услуга и где удобнее их приобретать – это опрос друзей, родственников или соседей. Узнайте, будет ли им интересно ваше предложение, и уже после этого делайте презентацию и пробные продажи.

Неголословная реклама
Не нужно забывать и о том, что сбыт – это поиск нужного клиента, целевой аудитории, поэтому экономить на рекламе, особенно первое время, не стоит. Постепенная раскрутка способствует тому, что потребители с каждым днем будут узнавать о новых услугах или товарах больше. «Необходимо сконцентрироваться на одном качестве и «закрутить» вокруг него всю PR-кампанию, – советует эксперт Слуднов. – На что сделать ставку – решать предпринимателю, главное, помнить: эта информация не должна быть голословной, придуманной».
Подытоживая, бизнес-консультант отмечает три позиции для поиска канала сбыта продукции. Владелец новой компании должен предоставить покупателю качественный товар, сделать привлекательную рекламу, найти дистрибьюторов или заняться поиском мест сбыта самому. «Насколько рынок сбыта будет эффективным, зависит от предпринимателя, от его целеустремленности, фантазии, творчества, – резюмирует эксперт Слуднов. – Бизнес не точная наука, здесь всем заправляет креативность и нестандартное мышление. Действуйте!»

Если вы начинающий бизнесмен, то определение своей ниши особенно важно для вас, поскольку вы не имеете достаточных ресурсов для исправления даже не самых грубых ошибок. Вам нужно выбрать рынок достаточно большой, для того чтобы привлечь клиентов и иметь средства для развития. Но в то же время он должен быть достаточно малым и специализированным, чтобы иметь хорошую защиту от конкурентов.
Одна из проблемных сторон сбыта – это то, насколько хорошо известны клиентам те характеристики вновь предлагаемого товара, которые делают его отличным от товара конкурентов и более привлекательным. Наиболее распространенная ошибка при составлении прогнозов сбыта – это недооценка жесткости пресса конкуренции.

Александр Капцов

Время на чтение: 6 минут

А А

Организация эффективного производства товаров – далеко не центральная проблема современного предпринимателя. Созданную продукцию необходимо также выгодно и оперативно продать. Для этих целей весьма эффективной представляется схема привлечения партнеров и дилеров. Где и каким образом быстро найти бизнес-посредников?

Основные виды сбыта продукции: разработка схемы реализации

Создание эффективной структуры сбытовой сети – гарантия оперативной и результативной реализации продукции.

Для достижения этой цели должен быть и сформирована цепочка движения товаров: «производитель-посредник-покупатель».

В то же время ныне можно говорить о существовании нескольких вариантов видов сбыта, в том числе:

1. Прямые каналы – продажа товаров собственными силами.
2. Непрямые каналы – использование услуг посредников (одного или нескольких).

Важный момент: Прямые каналы могут позволить себе использовать только крупные компании с известной в среде потребителей маркой. Новым же производителям, а также мелким и средним фирмам лучше ориентироваться на услуги посредников.

Непрямые (посреднические) каналы сбыта включают в себя немало разновидностей, в том числе:

• Одноуровневый канал предусматривает наличие одного посредника (брокера или дилера).
• Двухуровневый канал включает двух посредников (оптовый и розничный продавцы).
• Трехуровневый канал состоит из трех посредников (продавец крупных оптовых партий, продавец мелких оптовых партий, розничный продавец).

Помимо приведенной выше классификации, можно говорить о существовании нескольких видов посредников:

1. – это оптовые продавцы, которые проводят все торговые операции от своего имени и за свой счет (по сути, приобретают товары в собственность).
2. Дистрибьютеры – могут участвовать в оптовых и розничных реализациях товаров; хотя закупку осуществляют за свой счет, но торгуют от имени производителя.
3. Комиссионеры – посредники, схема работы которых противоположна порядку функционирования дистрибьютеров: они получают товар за счет производителя, но действуют от своего имени.
4. Агенты – действуют за счет и от имени производителя, обеспечивая ему за небольшую плату, выход на розничных покупателей.
5. Брокеры – особый вид посредников, функция которых выражается в налаживании связей между юридическими лицами. Которые заинтересованы в поставках продукции.

Для того чтобы разработать оптимальную схему реализации товара для продукции компании, можно воспользоваться одним из трех подходов к формированию каналов распределения:

• Эксклюзивное распределение предполагает определение конкретных рынков сбыта, между которыми необходимо распределить товары. В зависимости от их числа и выбирается количество посредников.
• Интенсивное распределение предполагает привлечение максимально возможного числа посредников для охвата значительного числа территорий.
• Селективное распределение предполагает, что в отдельных случаях производитель использует эксклюзивное, а в остальных – интенсивное распределение.

Таким образом, выбор конкретного вида сбыта продукции зависит от целей и задач сбытовой политики предприятия.

Где искать дилера для сбыта своей продукции: доступные варианты

Один из ключевых вопросов для производителей: где найти профессиональных, добросовестных и эффективных дилеров:

• Во-первых , необходимо изучить все имеющиеся в печатных изданиях объявления, а также информацию специализированных интернет ресурсов.
• Во-вторых , имеет смысл посетить выставки продукции, в которых всегда принимают участие квалифицированные дилеры, в том числе и по отраслям.

Важный момент: Вне зависимости от способа поиска дилеров следует обращать внимание на профессионализм и опыт работы этих специалистов.

Если говорить о процессе поиска дилеров в сети интернет, то имеет смысл обратить внимание, не на общедоступные ресурсы – форумы и доски объявлений, где предлагают свои услуги все граждане, желающие быть дилерами (главным образом без опыта и соответствующей квалификации), а на специальные платные порталы, которые занимаются поиском дилеров для компаний.

Каковы преимущества использования услуг таких сервисов:

1. На таких ресурсах, как правило, регистрируются только профессиональные дилеры, которые уже имеют опыт работы в торговой сфере.
2. Поиском партнеров для производителей в данном случае занимается администрация соответствующего портала.
3. Через подобного рода сайты можно выйти на дилеров, работающие не только на отечественные, но и на зарубежные рынки.
4. Необходимость регистрации на ресурсе отсеивает потенциально неинтересных компании претендентов.

Когда речь идет о поиске дилеров через специализированные выставки, то здесь вероятность выхода на профессиональных торговых посредников с большим опытом работы выше, но такого рода мероприятия проводятся нечасто.

При выборе дилера для компании необходимо обратить внимание на такую информацию об этом специалисте, как:

• Наличие значительного числа успешно заключенных сделок.
• Опыт работы, в том числе в интересующей производителя отрасли.
• Благоприятные отзывы со стороны иных производителей.
• Знание данного рынка: его особенностей и структуры.
• Наличие необходимой материальной баз для приобретения продукции.

Главными задачами, которые потребуется решать дилеру являются проведение активной торговой политики и продвижение имени и продукции компании на конкретных рынках.

Как заинтересовать потенциального дилера в сбыте товара: секреты переговоров

Для обеспечения благоприятных условий сбыта продукции важно не только найти дилера, но и заинтересовать его в сотрудничестве с конкретным производителем.

В первую очередь, компания гарантирует посреднику:

1. Доставку высококачественной продукции с необходимыми для успешной реализации документами и полным набором необходимых сведений о каждом виде товара.
2. Уведомление о смене реквизитов, порядка работы или собственника компании.
3. Компенсацию части затрат на проведение рекламных мероприятий.
4. Предоставление информации о новых видах товаров.

Важный момент: Скидки и бонусы для опытных, квалифицированных дилеров всегда существенно больше, чем для новичков.

Особое внимание необходимо уделить переговорам с дилерами, которые должны иметь своим результатом заключение договора. В этой связи производитель должен уже на первом этапе продемонстрировать доброжелательность, открытость к долгосрочному сотрудничеству, дружелюбие.

Помимо этого, можно воспользоваться одним из общеизвестных способов привлечения дилеров, в том числе:

• Система предварительных заказов . Производитель отправляет дилерам образцы продукции и каталоги. Те готовят партию заказов, которую по их заявке производитель доставляет им в установленные договором сроки. Такая система – основа многоуровневых каналов сбыта. При этом дилеры верхних уровней могут рассчитывать на получение более существенных выгод от продаж, чем посредники нижних уровней.
• Масштабные рекламные мероприятия с купонами . Производитель распространяет купоны среди потенциальных покупателей и уведомляет об этом дилеров. Последним крайне выгодным становится обслуживание клиентов, предъявляющих такого рода купоны.
• Первая бесплатная упаковка . Эффективный, но дорогостоящий способ привлечения внимания дилеров. Производитель направляет своему посреднику бесплатную партию товара при условии дальнейшей закупки определенного объема продукции.
• Консигнация . Производитель отправляет дилеру одну или несколько партий товара с полным сохранением на него всех прав собственности. Нереализованная часть продукции возвращается обратно производителю.

Применяя те или иные способы привлечения дилеров, производитель не должен забывать и о

Организация сбыта продукции – финальный и самый важный этап деятельности любой организации в сфере производства. Осуществляя расчеты по открытию или развитию производства, сначала изучают рынок сбыта продукции. Исходя из этой информации, определяют стратегию, тактику, составляют бизнес-план.

С целью организация сбыта готовой продукции проводят изучение потребительского спроса. Для этого, анализируют целевую аудиторию, уровень ее дохода, традиционные предпочтения, сезонные колебания спроса, предложения конкурентов и тому подобное.

Чем конкурентоспособнее цена, тем шире рынок сбыта продукции. На себестоимость продукции не последнее влияние оказывают транспортные издержки, наличие, расположение и оборудованность складских помещений, предоставляемый сервис и т.д.

Организация сбыта продукции основана на маркетинговых исследованиях. Изучаются ресурсы предприятия для выхода на рынок, оценивается коммерческий риск. Организация сбыта продукции, в конечном итоге, ориентирована на потребителя, для которого может представлять интерес гарантийное и постгарантийное обслуживание, доработка и предпродажная подготовка продукции.

Организация сбыта продукции - это фактически реализация политики организации по продвижению своего товары на рынок. Начальной стадией является формирование условий для хранения, складирования и транспортировки готовой продукции. Но накопленные запасы необходимо реализовать и с максимальной эффективностью заполнить рынок сбыта продукции.

Организация сбыта продукции является одновременно и финишным этапом и стартовым. По данным анализа работы организации, связанным с продвижением товара на рынок, определяют перспективу деятельности, ассортимент товаров. Это еще и оптимизация процесса. Когда товар к потребителю попадает по кратчайшему пути и конкурентоспособной цене.

Производитель выбирает, какой вариант общения с потребителем наиболее предпочтителен. Это может быть общение напрямую, когда можно не только контролировать самостоятельно весь процесс, но и детально изучить рынок сбыта. Еще одним преимуществом является долгосрочное сотрудничество, но оно может оказаться не столь выгодным, как если бы организация сбыта готовой продукции осуществлялась при профессиональном посредничестве. В рыночной экономике очень важная быстрая окупаемость, а сосредоточение всех ключевых позиций в одном месте, в итоге снижает результативность каждой по отдельности.

Организация сбыта продукции массового назначения практически всегда учитывает присутствие посредника. В зависимости от товара, его распространяют через широкую сеть посредников или определяя один - эксклюзивный вариант. Иногда выгодно использовать сочетание этих вариантов. Максимально продуктивно такое сотрудничество, когда на рынок предлагается товар, требующий специального сопроводительного обслуживания или эксклюзивный, предлагаемый только в дорогих, хорошо оборудованных магазинах.

В совокупности организация сбыта продукции - это изучение клиентов и конкурентов для получения максимальности эффективности.

Любой бизнес становится бизнесом только тогда, когда компания налаживает сбыт продукции. Чем большее количество продукции компания может продать, тем больший доход она получит. В конечном итоге, все, что делают компании, которые наиболее успешны на рынке — это налаживают сбыт продукции. Если на продукцию компании есть спрос, ее покупают, то, значит, будет и производство, будут создаваться новые рабочие места, структура бизнеса будет улучшаться, будут выпускаться новые виды продукции, компания сможет инвестировать деньги и так далее. Как видите, от сбыта многое зависит.

На самом деле, все, на чем нужно по-настоящему сконцентрироваться предпринимателю, — это на создании грамотной структуры сбыта. Если на ваш продукт будет постоянный спрос, то вы сможете продавать много и всегда, что будет обеспечивать вас необходимыми ресурсами. Итак, начните со сбыта и вы сможете построить реально успешный проект.

Проблема некоторых предпринимателей в том, что они никак не могут . У некоторых время, которое стоило бы тратить на продажу, идет на решение других вопросов. В конечном итоге, бизнес пробуксовывает, не развивается. Это плохо. Давайте же будем, прежде всего, думать о том, как научиться больше продавать. Именно продажи принесут вам деньги, которые можно дальше вложить в развитие. Интернет в продажах сегодня является очень важным звеном. Многим компаниям нужно просто научиться быть более эффективными в интернете. Ниже мы рассмотрим, как нам создать по-настоящему грамотную систему сбыта через интернет.

1. Определить каналы донесения информации до целевой аудитории.

В вашем бизнесе вы знаете, кто является вашей целевой аудиторией. После того, как вы ее определили, вы принимаетесь за определение каналов коммуникации с этой целевой аудиторией. Каналами донесения информации могут быть медийные и контекстные объявления, поисковая оптимизация и так далее. На этом этапе вам важно выделить столько подходящих для работы инструментов, сколько вы сможете осилить.

Например, при работе с контекстной рекламой вы можете получить почти мгновенный результат, в виде повышения продаж. А вот если вы хотите заняться поисковой оптимизацией, то у вас может уйти на это больше средств, и вы получите результат лишь через несколько месяцев. Поэтому вам стоит выбирать. Возможно, вы сможете позволить себе 5-6 видов рекламы, а может только один. Выберите самый оптимальный инструмент.

2. Тестируйте модели.

Какой бы инструмент вы ни выбрали, вы можете по-разному осуществлять коммуникацию. Например, вы можете придумать 10 видов сообщений для контекстной рекламы. Каждое из этих сообщений нужно отдельно протестировать и выяснить, какое из них дает наибольший маркетинговый эффект. В конечном итоге, в вашем арсенале должно остаться несколько сообщений, которые работают лучше всего. Проанализируйте их, посмотрите, почему они дали такой эффект. Постарайтесь понять, почему именно эти сообщения сработали лучше других. В конечном итоге, вы сможете вывести некоторую формулу написания действенных рекламных сообщений для контекстной рекламы. Запишите эту формулу, она еще не раз пригодится вам в будущем.

3. Определите географический охват.

Всем хочется быть доступными для клиентов со всего мира. Это похвальное желание, и интернет всячески способствует тому, чтобы вести бизнес по всему миру. Но здесь есть и подвох. Он заключается в том, что люди часто забывают про издержки, связанные с ведением бизнеса на расстоянии. Ведь не все то, что предлагается через интернет, можно легко доставить в разные части мира. Чтобы не распыляться на множество заказов и не рассеивать внимание, не тратить ресурсы, вы можете сосредоточиться на одном виде рынка. Это важно, с точки зрения постановки приоритетов.

Если есть возможность зарабатывать на местном рынке, то всегда стремитесь вначале удовлетворить этот спрос, а потом уже завоевывать новые рынки. Это важно и с географической точки зрения (если логистика играет в вашем бизнесе важную роль), и в ментальном плане.

4. Продумайте партнерскую программу.

Вы можете и, таким образом, в будущем, получать больше клиентов. Ваши партнеры — это ваши внештатные рекламные агенты и маркетологи, которые заинтересованы в сотрудничестве с вами. За то, что они помогают вам продавать ваши товары, вы отчисляете им партнерское вознаграждение.

Вы можете подумать над тем, стоит ли вам создавать партнерскую программу. В любом случае, она может помочь вам, обеспечивая довольно сильный рекламный эффект. Чем больше будет у вас партнеров, тем больший охват вы сможете получить. Грамотная система сбыта через интернет включает также построение партнерской сети. В этом случае, вы перекладываете часть нагрузки на маркетинговый отдел на людей, которые хотят помочь вам в распространении ваших продуктов.

5. Создание и тестирование посадочных страниц.

Посадочные страницы для вашего бизнеса — это инструменты, которые работают с клиентами на завершающей стадии. Именно попадая на посадочную страницу, человек решает, будет он покупать у вас или нет. Вам стоит постоянно обращать внимание на посадочные страницы своего сайта.

В интернете эффективная работа с клиентами строится на двух основных принципах. Первый принцип касается правильного выбора каналов коммуникации и размещения в них нужных сообщений для целевой аудитории. Второй принцип касается создания правильной посадочной странички для того, чтобы человек, после получения вашего сообщения, в каком-то канале коммуникации, принял окончательное решение в вашу пользу. Итак, вам стоит обязательно уделять часть времени созданию качественных посадочных страниц. Часть успеха вашего маркетинга зависит от того, насколько грамотно будет сделана посадочная страничка.

Исследуйте такие инструменты коммуникации, которые помогут вам и, таким образом, продвигать ваш бизнес без затрат. Это могут быть инструменты, вроде , бесплатных рассылок и так далее. В продолжение этого списка, вы можете назвать такие инструменты, как социальные медиа и блоги. Но, мы бы советовали не забывать про такие эффективные бесплатные возможности, как форумы, бесплатные объявления и так далее.

Bам придется довольно долго работать, чтобы . Время дорого, и поэтому не пренебрегайте бесплатными объявлениями и форумами, где можно дать ссылку на свой бизнес, аккуратно прорекламировать свой продукт в сообществе, где могут находиться представители целевой аудитории. Современные маркетологи часто забывают о том, что соцсети — это тренд современности, который, к сожалению, не всегда предсказуемо работает.

Есть довольно мало успешных кейсов, которые касаются именно продаж в интернете через соцсети. А мы как раз говорим про строительство эффективной системы сбыта. Началом такой системы может стать размещение бесплатных объявлений. Именно они могут помочь вам генерировать прибыль на начальных этапах создания компании. Старайтесь использовать все доступные бесплатные инструменты, которые вы только сможете найти.

7. Придумайте систему, которая позволит вам продавать больше, за одинаковое количество времени, затрачивая, при этом, тоже самое количество ресурсов.

Это сделать не всегда просто, но вы можете придумать несколько способов, как вам увеличить средний чек. В ход могут пойти и такие инструменты, как директ-маркетинг, продажа товаров комплектами и наборами, вместо единичных товаров, а также различные скидки и акции. Такие действия направлены на то, чтобы человек купил у вас сразу несколько товаров, вместо заказа одной единицы продукции. Здесь хорошо работает принцип платной доставки.

Например, при заказе товара на маленькую сумму, доставка оплачивается покупателем. При заказе нескольких товаров, на определенную сумму, доставка оплачивается вашей компанией. Для многих людей это становится решающим фактором, при выборе продукции на сайте. Никому не хочется переплачивать еще 5-6 долларов за доставку товара. Люди предпочитают экономить, и если вы предложите им экономию, то они, с радостью, ухватятся за возможность ее получить.

Тут можно также поиграть с процентами. Например, человек заказывает продукцию на 50-60 долларов, и вы делаете ему бесплатную доставку, которая является 10% скидкой на заказ. То есть, человек экономит те самые 5-6 долларов на оплату доставки товара.

Как видите, в интернете есть масса возможностей сделать что-то интересное в сфере сбыта. Интернет предоставляет всем равные возможности в организации сбыта и маркетинге своих продуктов. Выигрывает на рынке тот игрок, который может предложить уникальные идеи, в сочетании с грамотной организацией процессов бизнеса.

В рекламе нельзя забывать о двух вещах. Первая — это постоянное генерирование идей. Вторая — умение довести эти идеи до логичного завершения и реализовать их так, чтобы они усилили структуру сбыта компании. Если вам это удается сделать, то вы становитесь более прибыльной и успешной компанией.

Инструкция

Недостаточно создать сам товар, чтобы на него появился спрос. Люди не делают покупки до тех пор, пока им не внушат, что именно этот товар им необходим и не простимулируют его приобретение.
Всем нам знакомы традиционные викторины в газетах и журналах в период проведения подписных кампаний, дары в виде сотен крохотных внутри шоколадных яиц «Киндер-сюрприз». Редкий крупный не использует дисконтные карты или не устраивает распродажи «три по цене двух». Все это - побудительные меры и приемы стимулирования сбыта. В целом их можно объединить в несколько групп.

Ценовые скидки.Их - множество:

Скидки, которые предоставляются при условии покупки определенного количества товара,

Бонусные скидки - постоянным клиентам (3-5%), скидки в строго оговоренные дни недели (к примеру, со стоимости билетов в планетарий в будние дни, на билеты в на сеансы утром),

Скидки на сезонные товары ( зимней обуви в летние месяцы),

Скидки, приуроченные к праздничным датам (юбилей фирмы, национальный праздник),

Скидки на модели изделий прошлых лет при выпуске более современных образцов,

Скидка при оплате товара «наличными»,

Скидка при приобретении нового товара со сдачей в зачет старой модели (товарообмен),

Скидка по «мгновенной распродаже» (например, на 1 час в определенном отделе торгового центра цены снижаются - для привлечения покупателей).

Этот прием может оказаться эффективным, так как, по мнению экспертов-маркетологов, до 70 % посетителей крупных торговых точек принимают решение о покупке, находясь непосредственно в . Более того, на выходе выясняется, что три четверти всех покупок просто не планировались.

Скидка при покупке комплекта товаров (сумма будет ниже цены единичного товара).

Распространение купонов.

Купон - своеобразный сертификат, дающий покупателю право на определенную экономию при покупке конкретного товара. Во многих странах купоны очень популярны. Они ограничивают снижение цен только теми покупателями, кто действительно чувствителен к цене, позволяют регулировать временные рамки стимулирования сбыта. Купоны способствуют также опробованию товара-новинки и помогают реализовать на практике принцип исключительности покупателя.

Всевозможные премии и бесплатные образцы.

Премией может поощряться покупатель, который приобрел определенное количество товарных единиц или изделий на определенную сумму. Своеобразной премией может стать фирменная упаковка, которая может использоваться потребителем в дальнейшем (например, деревянные бочонки из-под меда, красивые керамические емкости). При выводе на рынок новинок (новые продуктов питания, ) нередко реализуются акции «sampling» - бесплатные раздачи образцов.

Часто для стимулирования сбыта используются игры: конкурсы, или викторины.
У нас эти формы, как продаж, нередко оказываются весьма . Причину исследователи рынка видят и в таком основании: одна из особенностей национального менталитета и врожденной психической структуры русского сознания – вера в чудо.