OPIS STANOWISKA KIEROWNIKA REGIONALNEGO PIONU STRUKTURALNEGO

I. Postanowienia ogólne

1. Opis stanowiska pracy określa zakres obowiązków, uprawnienia i odpowiedzialność oraz warunki pracy kierownika regionalnej jednostki strukturalnej (zwanej dalej Jednostką).
2. Kierownika Oddziału powołuje się na stanowisko i odwołuje ze stanowiska zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa pracy na mocy zarządzenia Dyrektora Generalnego spółki.
3. Szef Oddziału raportuje do Dyrektora Generalnego firmy.
4. W okresie czasowej nieobecności kierownika wydziału jego obowiązki wykonuje osoba wyznaczona w określony sposób. Osoba ta nabywa odpowiednie prawa i jest odpowiedzialna za wypełnienie tych obowiązków.
5. _____________________________________________________________________.

II. W swojej pracy kieruje się i musi wiedzieć:

1. Ustawodawstwo Ukrainy, regulaminy departamentalne regulujące wykonywanie obowiązków służbowych.
2. Struktura firmy.
3. Polityka wewnętrzna i zewnętrzna firmy.
4. Zasady i metody zarządzania.
5. Struktura organizacyjna Oddziału.
6. Podstawy metod motywacji i oceniania.
7. Polecenia dyrektora generalnego spółki, które regulują wykonywanie obowiązków służbowych.
8. Specjalna wiedza i umiejętności zawodowe.
9. Sprzęt komputerowy i organizacyjny.
10. Język ukraiński i rosyjski.
11. Podstawy etykiety biznesowej, umiejętności prowadzenia negocjacji biznesowych (w tym telefonicznych).
12. Wzory, formularze, wzory i standardy dokumentów przyjęte przez firmę. Rodzaje i struktura dokumentów, metody, zasady i cechy ich sporządzania i wykonywania.
13. Procedura usystematyzowania i prowadzenia dokumentacji, metody przetwarzania i przechowywania.
14. Regulaminy ochrony pracy, bezpieczeństwa i ochrony przeciwpożarowej.
15. Zasady korzystania ze sprzętu biurowego i komputerów PC.
16. Wewnętrzne przepisy pracy.
17. _____________________________________________________________________.
18. _____________________________________________________________________.

III. Odpowiedzialność zawodowa:

1. Zapewnia proces i monitoruje realizację celów i funkcji Pionu.
2. Uczestniczyć w tworzeniu strategicznych i taktycznych planów rozwoju dla terytorium i firmy jako całości.
3. Przedstawia propozycje poprawy rentowności Dywizji.
4. Nawiązuj wzajemnie korzystne relacje ze strategicznymi i nowymi klientami.
5. Zbieraj informacje o sytuacji na terenie i analizuj je.
6. Monitoruj pracę działu sprzedaży, działu sprzedaży i marketingu oraz redakcji w celu zwiększenia wolumenu sprzedaży i udziału rynkowego firmy w danym regionie.
7. Brać udział w rozpatrywaniu roszczeń konsumenckich otrzymywanych przez przedsiębiorstwo oraz przygotowywaniu odpowiedzi na zgłaszane roszczenia, a także roszczenia wobec klientów w przypadku naruszenia warunków umów.
8. Organizowanie i kontrolowanie działalności przedstawicielstwa.
9. Wyznaczaj pracownikom jasne i osiągalne cele, które pokrywają się z celami Pionu Rynku.
10. Koordynuje działalność Pionu, zapewnia wymienność pracowników.
11. Analizuj postęp powierzonych zadań i wprowadzaj odpowiednie korekty.
12. Prowadzi działania marketingowe, aby poznać potrzeby klientów i czytelników.
13. Analizuj raporty sprzedaży zarówno dla całego zespołu, jak i każdego pracownika.
14. Opracowywanie i wdrażanie środków mających na celu identyfikację i redukcję zadłużenia klientów i partnerów.
15. Ułatwianie szkoleń i coaching menedżerów sprzedaży w zakresie standardów sprzedaży.
16. Monitoruj zgodność z polityką cenową w mieście i regionie.
17. Wdrażaj programy mające na celu promocję produktów.
18. Budżetowanie: opracowywanie, koordynowanie i kontrola budżetu działu, obliczanie i wystawianie wynagrodzeń.
19. Planowanie: przeprowadzanie planowania strategicznego i taktycznego rozwoju Dywizji.
20. Raportowanie: W razie potrzeby wykonuj raporty dzienne, tygodniowe i miesięczne.
21. Praca kadrowa: prowadzimy zarządzanie operacyjne pracownikami Oddziału, oceniamy efektywność pracy, oceniamy zasoby potrzebne do wykonania wymaganej ilości pracy, zatrudniamy i zwalniamy pracowników.
22. Opracowywanie dokumentów: opracowywanie opisów stanowisk pracy, dokumentów wewnętrznych.
23. Utrzymuj aktualność informacji i baz danych: kontroluj utrzymanie bazy danych klientów na przydzielonym terytorium.
24. Wzorowy przykład profesjonalizmu i standardów etycznych w relacjach z klientami i pracownikami.
25. Utrzymuj pozytywny klimat moralny w biurze. Okaż wzajemną pomoc, odpowiedzialność, zaufanie, wsparcie, optymizm.
26. Wykonuj indywidualne zadania służbowe od bezpośredniego przełożonego.
27. Przestrzegaj zasad pracy przyjętych w firmie.
28. _____________________________________________________________________.
29. _____________________________________________________________________.

IV. Oficjalne uprawnienia:

1. Żądanie od pracowników i menadżerów Oddziału informacji i dokumentów niezbędnych do wykonywania obowiązków służbowych.
2. Zapoznaj się z dokumentami określającymi prawa i obowiązki na zajmowanym stanowisku oraz kryteriami oceny jakości wykonywania obowiązków służbowych.
3. Przedkładaj propozycje usprawnień pracy związanych z obowiązkami przewidzianymi w niniejszych instrukcjach do rozpatrzenia przez kierownictwo.
4. Podejmuj decyzje w zakresie swoich obowiązków funkcjonalnych.
5. _____________________________________________________________________.
6. _____________________________________________________________________.

V. Obowiązki zawodowe:

1. Za niedopełnienie obowiązków służbowych.
2. Za naruszenie wewnętrznych przepisów spółki.
3. Za naruszenie etyki biznesowej.
4. Za irracjonalne korzystanie ze sprzętu komputerowego.
5. Za przestępstwa popełnione w trakcie swojej działalności, określone w obowiązującym ustawodawstwie Ukrainy.
6. Za podanie fałszywych informacji kierownictwu.
7. Za zaniedbania w prowadzeniu dokumentacji.
8. _____________________________________________________________________.
9. _____________________________________________________________________.

VI. Warunki pracy:

1. Grafik pracy Kierownika Oddziału ustalany jest zgodnie z Wewnętrznym Regulaminem Pracy obowiązującym w spółce.
2. Kierownik Oddziału może odbywać podróże służbowe (lokalne i regionalne) ze względu na potrzeby operacyjne.
3. _____________________________________________________________________.
4. _____________________________________________________________________.

VII. Postanowienia końcowe:

1. Do niniejszej instrukcji można wprowadzać zmiany i uzupełnienia.
2. _____________________________________________________________________.
3. _____________________________________________________________________.

Ten opis stanowiska został przetłumaczony automatycznie. Należy pamiętać, że tłumaczenie automatyczne nie jest w 100% dokładne, dlatego w tekście mogą występować drobne błędy w tłumaczeniu.

Przedmowa do opisu stanowiska

0,1. Dokument wchodzi w życie z chwilą zatwierdzenia.

0,2. Twórca dokumentu: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Dokument został zatwierdzony: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Okresowa weryfikacja niniejszego dokumentu przeprowadzana jest w odstępach nie przekraczających 3 lat.

1. Postanowienia ogólne

1.1. Stanowisko „Menedżer Rozwoju Regionalnego” należy do kategorii „Menedżerowie”.

1.2. Wymagania kwalifikacyjne – ukończone wykształcenie wyższe na kierunku „Zarządzanie” (magisterskie, specjalistyczne) bez wymagań dotyczących stażu pracy; lub ukończone wykształcenie wyższe (magisterskie, specjalistyczne), staż pracy na specjalności – co najmniej 2 lata oraz wykształcenie podyplomowe na kierunku „Zarządzanie”.

1.3. Zna i stosuje w praktyce:
- aktualne ustawodawstwo, regulacje i inne materiały zawierające wytyczne regulujące działalność produkcyjną, gospodarczą, finansową i gospodarczą regionu;
- główne czynniki zagranicznej polityki gospodarczej Ukrainy i sposoby jej realizacji;
- perspektywy rozwoju technicznego i gospodarczego regionu;
- tryb i metody opracowywania i zatwierdzania programów, planów długoterminowych i bieżących produkcji i sprzedaży wyrobów;
- podstawy ekonomii i zarządzania;
- metody prognozowania i modelowania popytu, tworzenia konkurencyjnej oferty produktowej, ustalania optymalnych wielkości sprzedaży;
- organizacja działalności handlu zagranicznego przedsiębiorstw regionalnych;
- krajowe i światowe osiągnięcia nauki i techniki w odpowiednich branżach oraz doświadczenia wiodących przedsiębiorstw;
- etyka komunikacji i negocjacji biznesowych;
- procedura i terminy raportowania;
- zaplecze komputerowe;
- organizacja produkcji, pracy i zarządzania;
- podstawy prawa pracy.

1.4. Menedżera rozwoju regionalnego powołuje i odwołuje zarządzeniem organizacji (przedsiębiorstwa/instytucji).

1,5. Menedżer ds. Rozwoju Regionalnego raportuje bezpośrednio do _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Menedżer ds. Rozwoju Regionalnego kieruje pracą _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. W czasie jego nieobecności kierownika rozwoju regionalnego zastępuje osoba powołana zgodnie z ustalonym trybem, która nabywa odpowiednie uprawnienia i jest odpowiedzialna za należyte wykonywanie powierzonych mu obowiązków.

2. Charakterystyka pracy, zadań i obowiązków służbowych

2.1. Wypracowuje cele strategiczne w kwestiach rozwoju regionalnego.

2.2. W oparciu o kompleksowe badania, badania marketingowe i analizę działalności regionu zapewnia opracowanie projektów bieżących i wieloletnich planów jego rozwoju technicznego i gospodarczego.

2.3. Określa optymalną strategię działalności gospodarczej regionu, uzasadnia obliczenia ekonomiczne i planowane wskaźniki uwzględniające osiągnięcia nauki i techniki, organizację produkcji i pracy.

2.4. Prowadzi analizę i obliczenia głównych wskaźników ekonomicznych regionu, stosując nowoczesne metody i uzasadnienia.

2.5. Promuje badania naukowe i eksperymenty, testowanie nowego sprzętu i technologii, a także prace w zakresie informacji naukowo-technicznej, racjonalizacji i inwencji oraz upowszechniania zaawansowanych doświadczeń produkcyjnych.

2.6. Zapewnia wskazówki metodologiczne i organizację prac nad wdrażaniem, doskonaleniem i wzmacnianiem roli metod zarządzania gospodarczego na poziomie regionalnym.

2.7. Na podstawie danych statystycznych i księgowych z głównych wskaźników aktywności gospodarczej przedsiębiorstw w regionie ocenia ich potencjał eksportowy oraz oblicza możliwości zagranicznej działalności gospodarczej.

2.8. Prognozuje zapotrzebowanie na zasoby rzeczowe, finansowe i pracownicze na poziomie regionalnym.

2.9. Uczestniczy w pracach mających na celu poprawę organizacji produkcji, zwiększenie wydajności pracy i efektywności produkcji.

2.10. Uzasadnia i sugeruje sposoby oszczędzania wszelkiego rodzaju zasobów.

2.11. Bierze udział w badaniach marketingowych rynku zagranicznego w celu identyfikacji potencjalnych konsumentów i prognozowania popytu na produkty.

2.12. Zapewnia przygotowanie ustalonych raportów.

2.13. Utrzymuje niezbędne powiązania z przedsiębiorstwami regionalnymi, władzami państwowymi i samorządami lokalnymi.

2.14. Zna, rozumie i stosuje aktualne przepisy dotyczące swojej działalności.

2.15. Zna i przestrzega wymagania przepisów z zakresu ochrony pracy i ochrony środowiska, przestrzega norm, metod i technik bezpiecznego wykonywania pracy.

3. Prawa

3.1. Menedżer ds. Rozwoju Regionalnego ma prawo podejmować działania mające na celu zapobieganie i korygowanie wszelkich naruszeń lub niespójności.

3.2. Menedżer rozwoju regionalnego ma prawo do wszelkich gwarancji socjalnych przewidzianych przez prawo.

3.3. Menedżer rozwoju regionalnego ma prawo żądać pomocy w wykonywaniu swoich obowiązków i praw.

3.4. Menedżer rozwoju regionalnego ma prawo żądać stworzenia warunków organizacyjnych i technicznych niezbędnych do wykonywania obowiązków służbowych oraz zapewnienia niezbędnego sprzętu i inwentarza.

3.5. Menedżer rozwoju regionalnego ma prawo zapoznać się z projektami dokumentów związanych z jego działalnością.

3.6. Kierownik rozwoju regionalnego ma prawo żądać i otrzymywać dokumenty, materiały i informacje niezbędne do wykonywania swoich obowiązków służbowych i poleceń kierownictwa.

3.7. Menedżer rozwoju regionalnego ma prawo do podnoszenia swoich kwalifikacji zawodowych.

3.8. Menedżer rozwoju regionalnego ma prawo zgłaszać wszystkie stwierdzone w toku swoich działań naruszenia i niespójności oraz zgłaszać propozycje ich usunięcia.

3.9. Menedżer rozwoju regionalnego ma prawo zapoznać się z dokumentami określającymi prawa i obowiązki na zajmowanym stanowisku oraz kryteriami oceny jakości wykonywania obowiązków służbowych.

4. Odpowiedzialność

4.1. Za niewykonanie lub nieterminowe wykonanie obowiązków wynikających z niniejszego opisu stanowiska pracy i (lub) nieskorzystanie z przyznanych uprawnień odpowiada kierownik rozwoju regionalnego.

4.2. Kierownik rozwoju regionalnego odpowiada za nieprzestrzeganie wewnętrznych przepisów pracy, ochrony pracy, środków bezpieczeństwa, higieny przemysłowej i ochrony przeciwpożarowej.

4.3. Menedżer rozwoju regionalnego jest odpowiedzialny za ujawnienie informacji o organizacji (przedsiębiorstwie/instytucji), które stanowią tajemnicę przedsiębiorstwa.

4.4. Menedżer rozwoju regionalnego odpowiada za niespełnienie lub nienależyte spełnienie wymagań wewnętrznych dokumentów regulacyjnych organizacji (przedsiębiorstwa/instytucji) i porządków prawnych kierownictwa.

4,5. Menedżer rozwoju regionalnego odpowiada za przestępstwa popełnione w toku swojej działalności, w granicach określonych obowiązującymi przepisami prawa administracyjnego, karnego i cywilnego.

4.6. Menedżer rozwoju regionalnego odpowiada za wyrządzenie szkody materialnej organizacji (przedsiębiorstwu/instytucji) w granicach określonych obowiązującymi przepisami prawa administracyjnego, karnego i cywilnego.

4.7. Menedżer rozwoju regionalnego odpowiada za nadużycie przyznanych uprawnień służbowych, a także wykorzystanie ich dla celów osobistych.

Duże przedsiębiorstwa coraz częściej rozwijają się w kierunku sieciowym. Rosną rynki sprzedaży/usług, a wraz z nimi zapotrzebowanie na kompetentnych menedżerów, którzy potrafią skutecznie zorganizować pracę sieci.

Ponieważ dyrektor ds. rozwoju sieci regionalnej stał się w tym roku jednym z najbardziej poszukiwanych pracowników (statystyki krajowe znajdują się w pierwszej dziesiątce), zrozumienie jego obszaru pracy i perspektyw jest zadaniem każdego przyszłego menedżera.

Lista obowiązków służbowych

Jakie są obowiązki dyrektora regionalnego?

• Planowanie, organizowanie rozwoju oddziałów w regionach zagospodarowanego obszaru.
• Szybkie otwarcie nowych przedstawicielstw. Oto koordynacja prac w celu przygotowania do otwarcia.
• Upewnij się, że ogólna strategia marki jest zgodna z planem ekspansji regionalnej.
• Wybór lokalu, personelu, wykonawców do prowadzenia działalności oddziałów regionalnych. Opracowanie planu działań mających na celu podniesienie kwalifikacji istniejącego personelu.
• Analiza działania ogniw łańcucha sieciowego.
• Ścisła współpraca z kierownikami lokalnych działów i wyższą kadrą kierowniczą firmy.
• Raportowanie pracy sieci.
• Analiza trendów, warunków ekspansji.

Zakres pełnionych funkcji może się różnić w zależności od profilu pracodawcy.

Prawa i uprawnienia

Każdy plan kadrowy stawia dyrektora rozwoju regionalnego na pozycji lidera. Co determinuje szeroki zakres jego mocy. Ponownie lista może się zmieniać w zależności od celu przedsiębiorstwa i zasad jego zarządzania, ale zazwyczaj uprawnienia administratora wymagają:

• Prowadzenie działalności handlowej w imieniu spółki (planowanie, dystrybucja środków).
• Indos/certyfikacja dokumentów w ramach uzgodnionych limitów odpowiedzialności.
• Prośby lokalnych menadżerów o informacje na temat wyników pracy oddziału.
• Wnioski z centrali o fundusze, narzędzia pracy, umowy i inne aktywa w celu zapewnienia skutecznego działania sieci.
• Przedstawianie propozycji optymalizacji pracy działów, doboru/rotacji personelu, podziału zasobów.

Odpowiedzialność

Dyrektor regionalny, jak każdy menadżer wyższego/średniego szczebla, ponosi dużą odpowiedzialność za niewykonanie lub nienależyte wykonanie powierzonych mu zadań, przewidzianą przepisami wewnętrznymi i przepisami prawa pracodawcy. Tym samym odpowiada za jakość wykonywania obowiązków służbowych określonych odpowiednim dokumentem, przewinienia (własne) oraz szkody wyrządzone pracodawcy.

Menedżer sieci wykorzystuje wszystkie zasoby przedsiębiorstwa – ludzkie, materialne, finansowe – dlatego jego poziom odpowiedzialności jest wysoki. Stąd wysokie wymagania co do doświadczenia/kwalifikacji specjalisty zatrudnionego na takim stanowisku.

Wymagane kompetencje

Jakie są te wymagania?

• Wykształcenie wyższe – ekonomiczne lub menadżerskie. U nas przyszli menedżerowie (w tym regionalni) mogą odbyć kursy z zakresu zarządzania personelem, zarządzania strategicznego i projektowego. O stanowisko dyrektora rozwoju sieci mają prawo ubiegać się absolwenci wszystkich specjalności (zmieni się jedynie profil pracodawcy).
• Doświadczenie. Studenci Synergy ponad 50% czasu studiów poświęcają na praktykę i już od pierwszego roku mogą znaleźć pracę na swojej specjalności. Wszyscy nasi absolwenci to nie tylko wykwalifikowani menedżerowie, ale także doświadczeni kandydaci na renomowane stanowiska.
• Biegłość w obsłudze komputera.
• Umiejętności zdalnej organizacji pracy pracowników.
• Dobra znajomość teorii prawa korporacyjnego/pracy.

Wymagane cechy osobiste

Każdy lider musi cechować się dużą odpornością na stres, być odpowiedzialnym, potrafić szybko podejmować decyzje i ustalać procedury działania podwładnych oraz obiektywnie oceniać możliwości swoich podopiecznych. Do tych cech dyrektor rozwoju sieci powinien dodać:

• gotowość do ciągłych wyjazdów służbowych (wynagrodzenie, punktualność);
• umiejętność analizowania informacji na bieżąco i wyciągania wniosków;
• umiejętność profesjonalnej obserwacji;
• umiejętność zdalnego prowadzenia efektywnego dialogu z personelem.

Dochody i popyt na personel

Szerokie uprawnienia, duża odpowiedzialność, mobilność – to wszystko decyduje o godnych zarobkach profesjonalisty, który zostaje powołany na stanowisko dyrektora regionalnego. Według danych za 2017 r. w Moskwie zastępca szefa rozwoju sieci otrzymuje od 80–90 tys. Rubli. Pensja samego dyrektora zaczyna się od 100–120 tys./miesiąc.

Specyfika pracy w regionach (w podróży lub na odległość) pozostawia poważne piętno: de facto we wszystkich większych miastach kraju dotkliwie brakuje wyspecjalizowanych specjalistów spełniających wszystkie wymagania. Co decyduje o perspektywach szybkiego zatrudnienia, wysokiej wartości personelu dla kadry kierowniczej i godziwego wynagrodzenia za swoją pracę.

Dyrektor przedstawicielstwa regionalnego to jedno z kluczowych stanowisk w dziale sprzedaży firmy rozwijającej się w regionach. Praca dyrektora regionalnego jest bardzo odpowiedzialna, polega na realizacji wszelkiego rodzaju działań mających na celu rozwój przedstawicielstwa firmy w formie nowego oddziału. Szefowie przedstawicielstw regionalnych zazwyczaj nie narzekają na swoje dochody, należy jednak wziąć pod uwagę, że wysokość wynagrodzenia będzie najprawdopodobniej uzależniona od perspektyw regionu w zakresie sprzedaży towarów lub usług. Podobnie jak menedżerowie sprzedaży, wynagrodzenia zwykle składają się z premii (lub procentów) i wynagrodzenia. Osoby poszukujące stanowisk menedżerów regionalnych w Moskwie powinny być przygotowane na częste podróże służbowe. Najczęściej kierownicy biur regionalnych większość czasu pracy spędzają w podróży. Przetwarzanie jest również powszechne.

Poniższy histogram przedstawia zmianę średniego poziomu wynagrodzenia w zawodzie Dyrektor Regionalny w Moskwie:

Cechy zawodu dyrektora regionalnego w Moskwie

Większość pracodawców publikując oferty pracy „menedżer regionalny wymagany w Moskwie” wskazuje na potrzebę imponującego doświadczenia sprzedażowego. A co najważniejsze, jako pracownik oddziału. Wymagana jest także umiejętność pracy na komputerze oraz znajomość standardowych pakietów oprogramowania biurowego. Często wymagania obejmują znajomość języka angielskiego przynajmniej na poziomie podstawowym, częściej posiadanie własnego samochodu i prawa jazdy oraz ugruntowaną bazę klientów. Jak wynika z badań, pracodawcy najczęściej wolą zatrudniać na to stanowisko regionalnych menedżerów sprzedaży w wieku od 30 do 40 lat, z wyższym wykształceniem finansowym lub ekonomicznym. A także z doświadczeniem w zarządzaniu zespołem i pracy menadżerskiej. Regionalny Dyrektor Sprzedaży musi umieć zaprezentować produkty firmy w jak najlepszym świetle, w najlepszy możliwy sposób. Wśród cech osobistych, które znacznie pomogą dyrektorowi regionalnego przedstawicielstwa w Moskwie i innych miastach, zauważamy zdolności analityczne, samokontrolę, odporność na stres, mobilność, umiejętności organizacyjne i umiejętności komunikacyjne.

Poniżej znajduje się ranking podobnych ofert pracy według poziomu wynagrodzeń w Moskwie. Wśród podobnych zawodów dyrektor ds. rolnictwa uchodzi za najlepiej opłacanego. Według naszej strony internetowej średnia pensja wynosi 400 000 rubli. Na drugim miejscu znajduje się Dyrektor Inwestycyjny z pensją 343 750 rubli, a na trzecim Dyrektor oddziału spółki z pensją 190 000 rubli.

Jeśli szukasz ofert pracy jako kierownik rozwoju regionalnego w Moskwie, możemy powiedzieć, że jesteś na dobrej drodze. W końcu na stronach serwisu o pracę trud.com jest maksymalnie aktualnych ofert pracy. Tutaj znajdziesz, jeśli nie wszystkie, to prawie wszystkie aktualne oferty pracy.

Obecnie można zaobserwować stałą tendencję stopniowego i równomiernego rozwoju rynków regionalnych. Pozycja centrum jako legislatora handlowego zaczyna słabnąć. Rozwój finansowy regionów wymusza rywalizację o segmenty nowych rynków.

W tym celu przedsiębiorstwa otwierają swoje regionalne przedstawicielstwa i oddziały. Głównym liderem takiej pracy w regionie jest menadżer regionalny (okręgowy kierownik sprzedaży / regionalny kierownik sprzedaży). Statusem dorównuje zazwyczaj dyrektorowi handlowemu w regionie.

Do jego zadań należy reprezentowanie interesów spółki dominującej w regionie zgodnie z przyjętą strategią rozwoju tej ostatniej, kształtowanie rynku dla promowanego produktu w danym regionie, poszukiwanie nowych klientów i partnerów, rozwój sieci dystrybucji, koordynacja finansowa przepływy związane z produktami sprzedawanymi w regionie.

Z reguły specjalista z wyższym wykształceniem ekonomicznym, posiadający co najmniej trzyletni staż na stanowiskach kierowniczych, zna aktualny stan rynku kupna i sprzedaży w regionie, potrafi dostrzec perspektywy rozwoju rynku i posiada wiedzę talent lidera i organizatora, zostaje zaproszony na stanowisko menadżera regionalnego.

Do głównych zadań kierownika regionalnego należy: stymulowanie zapotrzebowania na towary (usługi, roboty), wyznaczanie strategii handlowej przedsiębiorstwa w regionie, certyfikacja przedstawicieli handlowych, wyszukiwanie klientów i partnerów, organizowanie marketingu oraz identyfikacja potrzeb rynek regionalny.

INSTRUKCJE MENEDŻERA REGIONALNEGO

I. Postanowienia ogólne

1. Menedżer regionalny należy do kategorii menedżerów.

3. Menedżer regionalny musi wiedzieć:

3.1. Ustawy federalne i regulacyjne dokumenty prawne regulujące realizację działalności przedsiębiorczej i handlowej, w tym ustawodawstwo i ramy prawne regionów (podmioty Federacji Rosyjskiej, gminy itp.).

3.2. Gospodarka rynkowa, przedsiębiorczość i podstawy prowadzenia działalności gospodarczej.

3.3. Rynek regionalny, jego uwarunkowania, cechy i specyfika.

3.4. Metody ustalania cen, strategia i taktyka cenowa.

3.5. Podstawy marketingu (pojęcie marketingu, podstawy zarządzania marketingowego, metody i kierunki badań rynku).

3.6. Teoria zarządzania, makro i mikroekonomia, administracja przedsiębiorstwem.

3.8. Asortyment, klasyfikacja, cechy i przeznaczenie oferowanych towarów (usług, robót budowlanych).

3.9. Warunki przechowywania i transportu towarów (świadczenie usług, wykonywanie pracy).

3.10. Zasady organizacji handlu w regionie (świadczenie usług, wykonywanie pracy).

3.11. Psychologia i zasady sprzedaży (świadczenie usług, wykonywanie pracy).

3.12. Tryb opracowywania biznesplanów oraz warunków handlowych umów i kontraktów.

3.12. Perspektywy rozwoju i potrzeby regionalnych konsumentów (kupujących, klientów).

3.13. Prawo cywilne, handlowe i patentowe, prawo reklamy.

3.14. Podstawy organizacji pracy w celu kreowania popytu i stymulowania sprzedaży towarów (świadczenie usług, wykonywanie pracy) w regionie.

3.15. Aktualne formy rachunkowości i raportowania.

3.16. Etyka komunikacji biznesowej.

3.17. Zasady nawiązywania kontaktów biznesowych.

3.18. Podstawy socjologii, psychologii i motywacji do pracy.

3.19. Zasady zarządzania oddziałami regionalnymi przedsiębiorstwa.

3.20. Metody przetwarzania informacji z wykorzystaniem nowoczesnych technicznych środków komunikacji i łączności, komputerów.

6. W czasie nieobecności kierownika regionalnego (podróż służbowa, urlop, choroba itp.) jego obowiązki wykonuje osoba wyznaczona w przewidzianym trybie. Osoba ta nabywa odpowiednie uprawnienia i ponosi odpowiedzialność za nienależyte wykonanie powierzonych jej obowiązków.

II. Odpowiedzialność zawodowa

Kierownik regionalny:

1. Gromadzi informacje o rynku regionalnym (liczba i profil podmiotów gospodarczych w regionie, liczba ludności, ogólny poziom cen i relacji płac, podstawowy popyt konsumpcyjny, działalność konkurencji w regionie itp.).

2. Analizuje informacje o rynku regionalnym i na podstawie wyników analizy opracowuje strategię prezentacji towarów (usług, robót) w regionie.

3. Zarządza działalnością finansowo-gospodarczą przedsiębiorstwa w regionie (wsparcie materialne i techniczne, pozyskiwanie i magazynowanie surowców niezbędnych do produkcji; sprzedaż produktów (świadczenie usług, wykonywanie pracy) na rynku regionalnym; płatności za towary sprzedane (wyświadczone usługi, wykonana praca).

4. Zapewnia realizację kampanii reklamowych promujących towary (usługi, roboty) w regionie, realizację kampanii PR mających na celu stworzenie korzystnego wizerunku przedsiębiorstwa w regionie, z uwzględnieniem lokalnej specyfiki, organizuje prezentację towarów (usług , prace) na regionalnych wystawach i targach.

5. Opracowuje plany sprzedażowe w regionie, programy zwiększania wolumenów sprzedaży oraz koordynuje ich realizację.

6. Organizuje i rozwija system dystrybucji w regionie, poszukuje odbiorców hurtowych (klientów), partnerów (dla wspólnego rozwoju rynku regionalnego).

7. Organizuje seminaria dla potencjalnych partnerów w celu wyjaśnienia polityki firmy w zakresie promocji towarów i włączania w ten proces nowych partnerów.

8. Organizuje wewnętrzną certyfikację partnerów regionalnych w celu zapewnienia jakości sprzedawanych (wytwarzanych) towarów, świadczonych usług, wykonanych prac i utrzymania wizerunku przedsiębiorstwa.

9. Organizuje pracę przedstawicieli handlowych (biur firmy i niezależnych specjalistów) w regionie, koordynuje merchandising w regionie.

10. Koordynuje zawieranie umów ekonomiczno-finansowych z kontrahentami regionalnymi oraz monitoruje terminowość i jakość realizacji zobowiązań umownych; koordynuje płatności za sprzedane towary (wyświadczone usługi, wykonaną pracę) i przepływy finansowe (do centrali przedsiębiorstwa, do rezerwy oddziału regionalnego itp.), działa na rzecz rozszerzenia bezpośrednich i długotrwałych relacji gospodarczych.

11. Zapewnia ukierunkowane wykorzystanie środków finansowych przeznaczonych na pracę w regionie, przygotowuje i przedkłada kierownictwu przedsiębiorstwa raporty w zakresie: zapotrzebowania na poszczególne pozycje towarów (usługi, roboty budowlane) oraz wykazu towarów (usługi, roboty budowlane), dzieła), które nie są wprowadzane do obrotu; wielkość sprzedaży; wskaźniki finansowe i ekonomiczne działalności w regionie; zmiany pozycji przedsiębiorstwa w regionie po pierwszym wejściu na rynek regionalny, tendencje w jego zmianach; __________________________.

12. Koordynuje swoją pracę z centralą przedsiębiorstwa (przedsiębiorstwem głównym), zapewnia przestrzeganie wytycznych i poleceń kierownictwa centrali (przedsiębiorstwa głównego).

13. Reprezentuje i chroni interesy przedsiębiorstwa w regionie.

III. Prawa

Menedżer regionalny ma prawo:

1. Złożyć propozycje dostosowania strategii rozwoju nowego regionu, opracowanej przez specjalistów z centrali (siedziby głównej).

2. Zarządzać powierzonymi mu zasobami finansowymi i rzeczowymi.

3. Podpisuj i zatwierdzaj dokumenty w zakresie swoich kompetencji.

4. Przedłożyć propozycje promocji i wprowadzenia nowych produktów na rynek regionalny, rozwoju nowych rynków regionalnych, do rozpatrzenia przez kierownictwo centrali (przedsiębiorstwa głównego).

5. Zapoznać się z dokumentami określającymi jego prawa i obowiązki na zajmowanym stanowisku, kryteriami oceny jakości wykonywania obowiązków służbowych.

6. Żądanie od kierownictwa i specjalistów centrali (siedziby głównej) informacji i dokumentów niezbędnych do wykonywania jego obowiązków służbowych.

7. Wymagać od kierownictwa centrali (przedsiębiorstwa głównego) zapewnienia warunków organizacyjnych i technicznych oraz przygotowania ustalonych dokumentów niezbędnych do wykonywania obowiązków służbowych.

IV. Odpowiedzialność

Menedżer regionalny jest odpowiedzialny za:

1. Za nienależyte wykonanie lub niewykonanie obowiązków służbowych przewidzianych w niniejszym opisie stanowiska, w granicach określonych w obowiązującym prawie pracy Federacji Rosyjskiej.

2. Za przestępstwa popełnione w trakcie swojej działalności, w granicach określonych przez obowiązujące ustawodawstwo administracyjne, karne i cywilne Federacji Rosyjskiej.

3. Za wyrządzenie szkody materialnej przedsiębiorstwu Ch w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy i prawo cywilne Federacji Rosyjskiej.

Typ dokumentu:

• Opis pracy

Słowa kluczowe:

• Gospodarka

1 -1