Sieć spożywcza Verny, należąca do Andrieja Rogaczowa, rozważa możliwość otwarcia kompaktowych hipermarketów o powierzchni około 2,5 tys. mkw. m. Sklepy nowego formatu mogą otrzymać szyld Franka, tak jak pierwotnie planowali nazwać swoją sieć twórcy Verny.

Kommersant poznał szczegóły rozwoju sieci Verny przez Andrieja Rogaczowa, jednego z twórców projektów Pyaterochka i Karusel (obecnie wraz z siecią Perekrestok wchodzą w skład Grupy Detalicznej X5, której Pan Rogaczow był wcześniej akcjonariuszem). Według dyrektora generalnego Verny, Olega Wysockiego, firma może podjąć decyzję o otwarciu sklepów w nowym formacie w ciągu sześciu miesięcy. Sklepy powinny pojawić się w obwodzie moskiewskim i na przedmieściach Petersburga, w miejscowościach liczących 50 tysięcy i więcej mieszkańców.

Do 1 sierpnia Verny, który obecnie prowadzi 70 sklepów w stolicy i regionach północno-zachodnich, zamierza zwiększyć ich liczbę do 100 punktów. Gdy ich liczba osiągnie 200 punktów, sprzedawca będzie omawiał model biznesowy hipermarketów. „Verny” pod koniec zimy oglądał obiekty o powierzchni 2,5-3 tys. metrów kwadratowych. m, kilku pośredników w obrocie nieruchomościami detalicznymi powiedziało Kommersant.

O planach Andrieja Rogaczowa wraz z byłymi menedżerami X5 Retail Group stworzenia sieci dyskontów spożywczych wyszło na jaw w maju ubiegłego roku. W ciągu trzech lat Rogaczow zamierzał otworzyć co najmniej 400 sklepów, a na czele sieci został zaproszony były szef Piateroczki Oleg Wysocki. Rozwój sieci opierał się na strategii sklepów w formacie „miękkiego dyskonta” na powierzchniach 200-650 mkw. m z asortymentem około 3,5 tys. pozycji. Pierwsze sklepy zostały otwarte w listopadzie 2012 roku w Moskwie i Petersburgu.

Według Rosstatu łączne przychody dziesięciu największych sprzedawców detalicznych żywności na koniec 2012 roku wyniosły 19,5% obrotów detalicznych, czyli 1,9 biliona rubli. Według Infoline, potencjał rynku spożywczego w obwodzie moskiewskim (łącznie z Nową Moskwą) w 2013 roku przekroczy 19 miliardów dolarów (Moskwa – 63 miliardy dolarów), obwodu leningradzkiego – 4 miliardy dolarów (St. Petersburg – 11,5 miliarda dolarów).

W Rosji konieczne jest stworzenie „alternatywy dla istniejących sieci, które torturowały dostawców” – powiedział wcześniej Andriej Rogaczow Kommersantowi. Według X5 Retail Group jej udział w rynku sprzedaży detalicznej żywności w 2012 roku wyniósł 5,6% przy przychodach na poziomie 15,7 miliardów dolarów.Firma prowadzi ponad 3,8 tysiąca sklepów. Udział Magnita w rynku wyniósł 5,1%, a przychody wyniosły 14,2 miliarda dolarów. Sieć obejmuje ponad 7 tysięcy punktów sprzedaży detalicznej. Co prawda, już pod koniec pierwszego kwartału X5 Retail Group straciła na rzecz Magnita pozycję lidera nie tylko pod względem liczby sklepów, ale także przychodów (126,3 mld RUB wobec 131,2 mld RUB).

Dyrektor ds. rozwoju nieruchomości DNA Evgeniy Gushcha przypomina, że ​​stawki czynszu za lokale o powierzchni około 2,5 tysiąca metrów kwadratowych. m będzie wyższy niż w przypadku dużych hipermarketów. W centrach handlowych lub budynkach wolnostojących w Moskwie stawka czynszu wynosi 2-3 tys. mkw. m będzie wynosić około 0,6-1 tys. dolarów za 1 mkw. m rocznie, w regionie moskiewskim stawki mogą być o 30-40% niższe - 350-700 dolarów za 1 mkw. m rocznie w zależności od odległości od obwodnicy Moskwy.

Trendem jest otwieranie hipermarketów małoformatowych, które łatwiej jest zbudować ze względu na mniejszy rozmiar obiektu i w których priorytetowo traktowane są produkty spożywcze – mówi szef Infoline-Analytics Michaił Burmistrow. Przykładowo małoformatowe hipermarkety Magnit Family przewyższają klasyczne hipermarkety Magnit sprzedażą już od 1 mkw. m o 25-30%.

Na koniec pierwszego kwartału Magnit posiadał 132 hipermarkety, z czego 22 to kompaktowe Magnit Family, a w strukturze przychodów detalisty hipermarkety stanowiły 17%, czyli 22,3 miliarda rubli. Rynek detaliczny żywności nie jest jeszcze pełny, mówi właściciel Magnitu Siergiej Galitsky. Dodaje jednak, że „czas pokaże, jak skutecznie pomysł Verny’ego zostanie wdrożony”.

Sieć Verny, utworzona trzy lata temu przez założyciela Pyaterochki Andrieja Rogaczowa, wykazała w ubiegłym roku najwyższą dynamikę wzrostu przychodów spośród wszystkich detalistów w Rosji: według Infoline jej obroty wzrosły o 141%, do 16,9 miliarda rubli. Dyrektor generalny Verny OLEG VYSOTSKY opowiedział Kommiersantowi, jak kryzys pomógł w rozwoju sieci, jak pobudzić handel i pracowników, a także o tym, kto częściej kradnie w sklepach – klienci czy pracownicy.

- Jaka jest teraz twoja firma?

Wyprzedzamy wewnętrzny plan otwarć. Trzeba zrozumieć, że nasz pierwszy sklep otworzyliśmy pod koniec października 2012 roku. Na koniec ubiegłego roku mieliśmy 397 sklepów, a dziś jest ich już ponad 430.

- Spośród nich 195 zostało otwartych w 2014 roku.

Tak, ale w tym roku nie zwiększymy tempa rozwoju, pozostaniemy, plus minus, na poziomie z ubiegłego roku. Rozszerzyliśmy się pod względem liczby i terytoriów. A gdy biegniesz szybko na małej bazie, zmniejszasz kontrolę nad tym, co dzieje się z tyłu i swoją wydajność. Ale w końcu weszliśmy do strefy dodatniego zysku.

Czy wypracowałeś zysk na wynikach pierwszego kwartału? Może ujawnisz swoje wyniki finansowe i operacyjne.

Jesteśmy zamkniętą firmą. Prawdopodobnie nadejdzie czas, otworzymy się i podamy liczby. Rozgłos będzie zależał od sytuacji na rynkach finansowych i wizji głównego akcjonariusza. Mogę powiedzieć, że na podstawie wyników pierwszego kwartału odnotowaliśmy wzrost o około 130% w porównaniu do poprzedniego pierwszego kwartału. Nasz średni rachunek to nieco ponad 300 rubli. Firma nie posiada kredytów. W miesiącach wiosennych spółka wypracowała zysk netto.

- Którego rozmiaru również nie ujawniasz?

- Czy trudna sytuacja gospodarcza ma wpływ na Państwa plany rozwojowe?

Wiesz, myślę, że kryzys nam pomógł. Wierzę, że dzięki niemu szybciej osiągnęliśmy zyski. Oczywiście musieliśmy intensywnie pracować, aby obniżyć koszty na wszystkich poziomach. W tym samym czasie kupujący zaczęli oszczędzać. Czy myślisz, że tylko kupujący Dixie i Pyaterochka zaczęli oszczędzać? Klienci droższych segmentów również zaczęli oszczędzać, a wielu z nich trafiło do dyskontów.

- Jednocześnie nie zwiększacie tempa otwierania nowych sklepów.

Teraz rozwijamy się poprzez kapitał zakładowy i zysk. Aby przyspieszyć rozwój, trzeba zdobyć dodatkowe środki i zaciągnąć kredyty. Dlatego w tym roku skupiamy się szczególnie na działaniach operacyjnych i efektywności, nie zapominając oczywiście o otwarciu. Zamknęliśmy 19 sklepów o słabych wynikach. I to też pomogło.

- Czy planujesz rozwijać się za pomocą kredytów?

Zależy to od tego, jak będzie wyglądała sytuacja na rynku pożyczkowym w całym kraju. Mogę powiedzieć, że w pobliżu jest cały czas kilku facetów z pieniędzmi, znających nasz zespół, znających perspektywy rynku rosyjskiego.

- Mówisz o inwestorach, którzy chcą kupić trochę akcji?

Nie mogę teraz wymienić tych firm, są to dość znane struktury w Rosji. Ale jeszcze do tego nie doszliśmy. Nie mamy za zadanie otwierać za wszelką cenę. Oczywiście chcemy grać w najważniejszych ligach i mieć w przyszłości 15-16% rynku, ale to nie jest taka łatwa i krótka droga.

- Czy w przyszłości przygotowujecie tę spółkę do IPO?

Rozumiecie Państwo, IPO nie może być celem samym w sobie. Jako możliwość zebrania pieniędzy, dlaczego nie? IPO traktujemy jako etap rozwoju spółki. Naszym celem jest wygranie, wyrwanie, odgryzienie naszej części tego rynku. Jak szybko to nastąpi – czas pokaże.

Chciałbym zrozumieć strukturę Waszych właścicieli. Wiadomo, że głównym akcjonariuszem jest Andriej Rogaczow. Ale są też akcjonariusze mniejszościowi.

Zacznę od siebie. Jestem udziałowcem mniejszościowym. Mój udział jest niewielki. Oprócz mnie jest jeszcze kilku akcjonariuszy mniejszościowych i jeden akcjonariusz większościowy.

- Czy masz powiązania z innymi projektami Andrieja Rogaczowa, na przykład z rynkami w Moskwie?

Nie mam wiarygodnych informacji, że Andrey jest właścicielem rynków.

- Pewnie nie zajmowałby się własnymi rynkami... Co więcej, jak mi powiedział, nie jest też właścicielem Verny'ego.

Musisz poznać Andreya. Jest bardzo aktywny, bardzo. I nigdy nie będzie po prostu siedział bezczynnie. Z tego, co wiem, swoje działania kieruje ku oczyszczeniu rynków, ucywilizowaniu ich, w pewnym sensie ponownemu uruchomieniu, uczynieniu ich nowoczesnymi – lubi to. To samo mi kiedyś powiedział, a ja mu odpowiedziałem: po co ci, do cholery, te rynki. Mówi: spójrz, odpracowuję swoją karmę – to jego słowo – odkładając produkty rolne z powrotem na półkę.

Obecnie obroty wielu detalistów wspiera inflacja cen żywności. Jednocześnie Twoi koledzy przyznają, że fizycznie ludzie zaczęli kupować o 15 proc. mniej.

Rzeczywiście, następuje spadek w naturze. Ale nadal mamy ją na poziomie 6 proc.. Jednocześnie inflacja cen sprzedaży za pierwszy kwartał wynosi około 12 proc. W kwietniu miała miejsce deflacja – 0,6%.

- Prawdopodobnie ma to charakter sezonowy.

To ma związek z innymi rzeczami. W kwietniu rozpoczęliśmy bardziej agresywną politykę cenową. Mamy bardzo wysoki wskaźnik like-for-like, wahający się pomiędzy 14% a 23%. Jeśli widzę, że jakiś sklep radzi sobie słabo, to aby go wypromować, obniżamy ceny warzyw i owoców. Demontujemy regały na warzywa i owoce, wykonujemy duże regały targowe. Wieszamy duże metki z cenami. I uruchamiamy reklamę lokalną. Mogę powiedzieć, że w niektórych naszych sklepach wzrost sprzedaży po tych działaniach był bardzo znaczący.

- O ile obniżyliście ceny?

Od 15 do 20%. Są to jednak projekty pilotażowe, nie prowadzimy tak agresywnych działań w całej sieci, pracujemy w sposób ukierunkowany. Kupujący bardzo reagują na ceny. I nie słuchaj nikogo, kto twierdzi, że ludzie nie pamiętają cen.

- Czy rozważasz dla siebie jakieś nowe regiony?

Jesteśmy zwolennikami skoncentrowanego wzrostu, nie otwieramy się wszędzie tam, gdzie możemy po trochu, ale wchodzimy do jakiegoś regionu i tam się zapuszczamy. Mamy dwa małe oddziały w Tatarstanie i Jekaterynburgu oraz dwa duże - północno-zachodni, obejmujący Sankt Petersburg, obwód leningradzki i Nowogród Wielki oraz centralny z Moskwą, obwód moskiewski, Włodzimierz, Jarosław, Kaługa i Tuła. Będziemy otwierać się na tych samych terytoriach, ponieważ potencjał liczby otwarć jest bardzo duży. Później podłączymy do oddziału centralnego te obszary, w których jeszcze nie jesteśmy obecni: Ryazan, Twer itp.

- Czy taki jest plan na lata 2015-2016?

- W 2012 roku informowano, że będą też hipermarkety Frank. Nie widziałem żadnego.

Mamy taką markę. Uważamy to za możliwą nazwę dla hipermarketów kompaktowych, takich jak te, które można spotkać np. w Magnit. Sam projekt znajduje się w sejfie w postaci pakietu dokumentów ze schematami, diagramami, układami, modelem ekonomicznym i wizualizacją. Ale teraz nie widzę w tym żadnej praktyczności.

- Więc na razie masz tylko dyskonty?

Nie bardzo. Uruchomiliśmy jeden „instytut badawczy” - otworzyliśmy trzy sklepy Fan Price ze stałymi cenami. Teraz wszystkie produkty są sprzedawane za 45 rubli. W tym roku uruchomiliśmy trzy obiekty w Moskwie. Chcemy poznać ekonomikę tego segmentu i zbadać zachowania kupujących. W pewnym momencie „instytut badawczy” się skończy i będziesz musiał zdecydować, co z nim dalej zrobić. Myślę, że otworzymy jeszcze kilka sklepów, aby eksperyment był czystszy, i przez trzy lub cztery miesiące zobaczymy, jak to zadziała. A bliżej jesieni podejmiemy decyzję.

- Czy rozważacie jakieś fuzje i przejęcia?

Do tej pory nie mieliśmy takich transakcji. Nabyliśmy jedną małą sieć we Włodzimierzu, nawet nie pamiętam jej nazwy, ale nie była to klasyczna fuzja i przejęcie - w rzeczywistości kupiliśmy witryny. Nadal jesteśmy zwolennikami wzrostu organicznego. Jest dokładniejszy i tańszy. Ale nie zamykamy sobie tej możliwości. Kupiłbym X5 (uśmiechnął się)... Cena jest teraz bardzo dobra. Mam na myśli cenę akcji.

Nie chcę Cię urazić, ale kiedy po raz pierwszy zobaczyłem napis „Wierni”, trochę mnie zdziwiła nazwa, wydała mi się dziwna.

Kiedy otworzyliśmy Pyaterochkę, kto mógł zrozumieć, że to był sklep spożywczy? Nikt. Pomyśleliśmy o zabawkach dla dzieci, zeszytach. Teraz Pyaterochka to doskonała marka, która jest droga i ma wielką lojalność klientów. „Wierny” budzi dobre, dobre skojarzenia. Co jest wierne? Oddany, prawdziwy przyjaciel. Sklep jest uczciwy, uczciwy, rzetelny... Wiele naszych klientek to kobiety, dla nich ważne jest skojarzenie z „wiernym mężem” (uśmiechy). Dlatego wierzymy, że ta nazwa będzie się dobrze rozwijać pod względem rozpoznawalności, a w efekcie , wartość.

- Twoja osoba prawna ma równie oryginalną nazwę - „Unia św. Jana Wojownika”.

Chcieliśmy się jakoś wyróżnić. W naszej sali konferencyjnej wisi ikona św. Jana Wojownika. Jan jest świętym, który rozdawał żywność biednym, pomagał, walczył z kradzieżami, co jest bardzo spójne z naszym podejściem do biznesu, dlatego wymyśliliśmy tę nazwę.

- Jak pojawiła się ikona?

Dali nam to księża. W firmie mamy wiele unikalnych artefaktów i maskotek. Z tyłu masz szyld, a po drugiej stronie okna widły rolnicze. Myślisz, że oni po prostu tu tak stoją?

- Czy karzecie pracowników?

Wpychamy ludzi w plecy widłami, naprawdę. Wierzcie lub nie, ale ta tablica wyników i widły są głównymi motorami naszego rozwoju.

- Jaka jest rola tablicy wyników?

Uważam, że pytanie o wyniki i osiągnięcia w długim okresie czasu jest rażącym błędem w zarządzaniu, ponieważ uzyskuje się nieprzewidywalny wynik. Dlatego wprowadziliśmy praktykę codziennego monitorowania wszystkich wskaźników. Lewa kolumna to wskaźniki logistyczne. Blok środkowy poświęcony jest handlowi. Po prawej stronie znajdują się dane dotyczące otwarć sklepów. Najważniejszą sztuką jest dla nas sztuka kopnięć. Widły bardzo pomagają w tym przypadku. Cóż, oczywiście jest w tym trochę humoru, ale jest to prawdziwa cecha, która popycha ludzi do przodu. Co więcej, dałem widły trzem moim ważnym menedżerom, aby mogli popychać innych.

- Każda firma ma swoje wewnętrzne prawa. Opowiedz nam o swoim.

Przywiązujemy dużą wagę do ideologii. Mamy cały zestaw oficjalnych i nieoficjalnych zasad i reguł. Zero tolerancji dla wad: „Natychmiast napraw błąd, nigdy nie akceptuj ani nie przekazuj wad”. Kolejny punkt naszej ideologii: „Tchórzy i panikarzy powinni być rozstrzeliwani na miejscu”.

- Przebić widłami.

Coś w tym stylu. „Kiedy jest mało czasu, nie ma czasu na przyjaźń – tylko na miłość”. „Trudni ludzie – w trudnym towarzystwie”. „Rezygnacja z kariery oznacza koniec kariery”. Była to ideologia nieoficjalna. A oto kilka wypowiedzi tego urzędnika: „Na każdy złożony problem istnieją proste rozwiązania”, „płacimy tylko za wynik”, „jeśli coś nie działa, ludzi należy zwalniać, a nie zatrudniać”. Wydawałoby się to sprzecznością, ale tak naprawdę jest w tym głęboki sens. Jedną z zasad firmy jest to, że dajemy ludziom możliwość zarobienia pieniędzy. Nie po to, żeby otrzymać, ale żeby zarobić. To wynika z naszego podejścia do biznesu. I odpowiednio rekrutujemy ludzi. Rekrutując ludzi, wiedzę traktuję jako drugorzędną. Przede wszystkim na podejściu do pracy i potencjału. I wiedza przyjdzie.

- Jednocześnie badasz je wariografem, starając się o pracę.

Z pewnością. To nie przeszkadza. Ale to oczywiście historia dobrowolna, tylko w przypadku poważnych stanowisk. Sprawdzamy także obecnych pracowników. Wariograf daje do myślenia, a wtedy mogą się w to zaangażować ludzie z ochrony i pojawiają się sygnały zewnętrzne. Na podstawie naszych oświadczeń toczą się także otwarte sprawy karne przeciwko naszym pracownikom. Kradzież i korupcja to problemy, z którymi należy walczyć.

Zacząłeś mówić o kradzieży. Jeśli nie mówimy o kradzieży w firmie, ale w sklepach. Pod koniec ubiegłego roku była głośna historia z babcią w Magnit, a ostatnio z szokiem w Pyaterochce.

Żeby nie było złudzeń, powiem, że czasami pracownicy sklepów nie wiedzą, co zrobić, gdy ludzie przychodzą i kradną. Nie mają prawa szukać, nie mogą nic zrobić. To jedno i drugie – jestem głęboko przekonany, że to, co kradną klienci, to około 20-25% tego, co kradną pracownicy sklepu. Jestem tego absolutnie pewien. Kradną wielokrotnie więcej swoich. I czy warto zatrzymywać tę „babcię”, jeśli są jakieś podejrzenia? Mówię moim znajomym: chłopaki, nie dotykajcie „babci”. Trzeci. W niektórych rejonach od pięciu do dziesięciu nastolatków wchodzi do sklepu, bierze koniak lub coś innego droższego i po prostu wychodzi. Co zrobi z nimi kasjerka? Kiedy przyjedzie policja? Po 30 sekundach nie ma nikogo. Zdarzają się przypadki, gdy pracownicy sklepów naprawdę cierpią. W zeszłym roku w jednym z naszych sklepów w obwodzie leningradzkim został postrzelony pracownik. Wyszedł mężczyzna i nie zapłacił, kasjer zrobił zamieszanie, zaczął być niegrzeczny i zaatakowany. Podszedł nasz ładowacz, młody chłopak, stanął w obronie kasjera, zastrzelił go...

Jesteś dość oddzielony od konkurencji, nie jesteś członkiem związków branżowych, nie przystąpiłeś do kodeksu dobrych praktyk, dlaczego?

We wszystkich biurach zatrudniamy 350 pracowników. Jest nas niewielu, naprawdę ciężko pracujemy i nie mamy czasu na spędzanie czasu. Pewnie jak już dorośniemy to komuś zlecimy. A teraz musimy zarządzać firmą niemal ręcznie.

Twoi współpracownicy aktywnie walczą obecnie ze zmianami w prawie branżowym dotyczącym relacji z dostawcami. Czy przeanalizowałeś, jak to wszystko na Ciebie wpłynie?

Jestem bardzo zaniepokojony proponowanymi zmianami, ponieważ ich konsekwencje nie zostały obliczone. Żyjemy obecnie w trudnym okresie. Próby wprowadzenia regulacji mogą mieć bardzo negatywny wpływ na sprzedawców detalicznych i oczywiście będzie to miało wpływ na półki. Mam tylko nadzieję, że ludzie na górze bardzo dobrze to wszystko zrozumieją i rozważą wszystkie ryzyko, zalety i wady.

- Jak rozumiem, bardzo uważnie monitorujesz wyniki swojego poprzedniego projektu.

Mamy konkurencję społeczną (uśmiechy).

Ciekawie jest zrozumieć, co myślisz o działaniu Pyaterochki i jej pozycji. Gdybyś pozostał liderem tego projektu, rozwijałbyś go w ten sam sposób, czy masz inną wizję?

Chcę powiedzieć, że mam wiele szacunku dla chłopaków, a zwłaszcza zespołu z X5 i Pyaterochki. Pyaterochka uczynił mnie menadżerem, pozwolił zarabiać pieniądze i pod wieloma względami uczynił mnie tym, kim jestem. Odszedłem tam właśnie dlatego, że inaczej widziałem rozwój Pyaterochki niż dyrektor generalny, który wówczas kierował firmą. Co więcej, miałem zamiar zrobić sobie przerwę, ponieważ przez wiele lat pracowałem praktycznie bez wakacji. A potem, kiedy spędziłem cztery dni na plaży w Tajlandii, ludzie zadzwonili i powiedzieli: słuchaj, spędzasz tam wakacje od dawna, zróbmy nowy projekt. Znam wyniki Pyaterochki, są dobre. Sugeruje to, że osoby zarządzające siecią wykonują swoją pracę prawidłowo.

Nie chcesz teraz odpocząć? Jakie rezultaty musi osiągnąć „Verny”, aby móc pojechać do Tajlandii nie na cztery dni, a na dłużej?

Chciałem... Ale kiedy myślisz, że zakończysz swoją działalność i stanie się ona znacznie łatwiejsza, może to być bardzo duże błędne przekonanie, ponieważ po miesiącu ludzie wyją jak wilk bez aktywnej aktywności, bez codziennej jazdy. I nawet czasem z nerwami, z napięciem, w końcu mi się to podoba. Ponieważ jadę do domu z pracy i rozumiem, że coś się udało, dzisiaj coś zrobiłem. Czuję energię, siłę i chęć doprowadzenia „Faithful” do przyzwoitego poziomu.

Ale masz też pewne ambicje. Nie tylko być menadżerem i udziałowcem mniejszościowym, ale całkowicie realizować własny projekt.

Gdybyście zapytali mnie, jakie jest moje marzenie, odpowiedziałbym – posiadać porządny klub piłkarski, który może zakwalifikować się do Ligi Europy, ale to tylko marzenie…

- A twój własny bar sportowy, jak powiedziałeś?

Kiedy opuściłem Pyaterochkę, wpadłem na pomysł zrobienia czegoś zabawnego i niekonwencjonalnego. Czy mogę to ująć prosto? Mężczyźni lubią piękne dziewczyny, piłkę nożną i piwo. I pomyślałem, że dałoby się zorganizować piłkarski strip-bar. Widziałem „półanalogi” w różnych krajach. Ale nadal jest fajnie. Jeśli mówimy o poważnym biznesie, to jest to „Wierny”.

Andriej Rogaczow czerpie pomysły biznesowe z powietrza. I niczym smok w miejsce jednej odciętej głowy - projekt udany - wyrasta nowa, jeszcze bardziej obiecująca. Za każdym razem rozpoczyna projekty od zera i doprowadza je do zapierającego dech w piersiach sukcesu. Dzięki Rogaczowowi, „LEKowi”, „Piaterochce”, „Karuzeli”, „Verny” sieć marketów Veterok stała się znana wszystkim, a sam założyciel zyskał sławę i miejsce na liście „200 najbogatszych biznesmenów w Rosji” magazynu Forbes .

Akta:

• PEŁNE IMIĘ I NAZWISKO:
• Data urodzenia: 17 stycznia 1964, Tuła
• Edukacja: Leningradzki Instytut Meteorologiczny
• Data rozpoczęcia działalności/wiek: 1989 / 25 lat
• Rodzaj działalności na początku:„Laboratorium Kontroli Środowiska”, nieruchomość
• Aktualna działalność: Inwestor prywatny, sieć sklepów „Verny”, markety „Veterok”
• Stan aktulany: Według Forbesa za 2017 rok 750 milionów dolarów

Andriej Rogaczow to charyzmatyczna osobowość i wspaniały przykład przedsiębiorcy we współczesnej Rosji. Radykalnie różni się od biznesmenów z list Forbesa, gdyż budował własne przedsiębiorstwa i rozwijał swój biznes od podstaw. Nie kupował gotowych pomysłów, nie brał udziału w redystrybucjach i nie nawiązywał znajomości z właściwymi ludźmi.

„Ludzie zawsze szukają prostego wyjaśnienia rzeczy, które są niewytłumaczalne z ich punktu widzenia. Jeśli ktoś ma pieniądze, skąd je wziął? Ukradłem. Więcej opcji: Komsomoł lub pieniądze na imprezę…. patronatem polityków. ... Kiedy ogłosiliśmy prawdziwych właścicieli Pyaterochki, wszyscy byli bardzo zaskoczeni, bo nie było tam wielkich nazwisk” – A. Rogaczow

Historia sukcesu biznesowego Andrieja Rogaczowa jest niewyczerpanym źródłem inspiracji. Przecież może Cię wiele nauczyć, a przede wszystkim sprawić, że spojrzysz na życie zupełnie inaczej, jakby z zewnątrz.

Starannie „doprowadza” projekty do dojrzałości. I rozstał się z nimi bezboleśnie. Sieć dyskontów „Pyaterochka” i sieć hipermarketów „Karusel” stały się właśnie takimi projektami, z których Rogaczow zebrał dobre żniwa.

Po kilku latach spędzonych w Ameryce bohater wraca do ojczyzny, aby stworzyć nowy biznes, nie gorszy pod względem zakresu od poprzednich. I choć Rosja zna wiele przykładów powrotu oligarchów do kraju, np. Jewgienija Chiczwarkina, Michaił Gutseriew, Władimir Gusinski, tylko nieliczni mają nowe, obiecujące pomysły.

W 2012 roku Rogachev uruchomił jednocześnie sieć dyskontów Verny i jej amerykańską „siostrę” Okey-Dokey. Pod koniec 2016 roku projekt osiągnął próg rentowności, ale nie wiadomo, czy Rogaczow będzie „dojrzały”, aby sprzedać swoje nowe dzieło.

Wszystko jest możliwe. Przecież w 2015 roku uruchomiono kolejny duży projekt - Rogaczow stał się właścicielem sieci marketów Veterok, która łączy rynki Kopteevsky i Północny, a także rynki Moskiewski i Kashira.

„W sercu tworzenia wielkich firm (a wspaniała firma budzi podziw i szacunek wśród profesjonalistów) leżą tylko trzy rzeczy: wizja, wola i odpowiedzialność. Wizja jest taka, jak stworzyć tę firmę. Will - ponieważ wszyscy będą się temu opierać, łącznie z tobą. Odpowiedzialność – bo czegoś takiego nie tworzy się na tydzień, dwa, wielkie firmy żyją długo” – A. Rogaczow

Wielkie firmy, które stały się podstawą krótkiej biografii Andrieja Rogaczowa, przyniosły założycielowi nie tylko duchową satysfakcję, ale także bajeczne zyski. Od 2005 roku znajduje się na liście „200 najbogatszych biznesmenów Rosji” magazynu Forbes.

Źródło: Forbes

Dynamikę zmian wyraźnie widać na wykresie.

Dzieciństwo i edukacja

Część biografii Andrieja Rogaczowa przed wielką „podróżą służbową” bohatera praktycznie nie była omawiana w mediach. Wiadomo na pewno, że:

• przyszły milioner (narodowość rosyjska) urodził się w mieście Tuła w 1964 r.;
• w 1986 uzyskał specjalizację z hydrologii w Leningradzkim Instytucie Meteorologicznym.

Być może niedostatek informacji ma związek ze stosunkiem Rogaczowa do edukacji jako takiej.

„Po prostu udaję, że jestem mądry. Mam cztery stopnie i przynieśli mi tylko minus osiem wizji” – A. Rogaczow

Albo chęć bohatera do kształtowania własnego losu i chwytania szczęścia za ogon wyłącznie własnymi rękami. I ta szansa pojawiła się dla faceta dopiero wtedy, gdy wszedł do wielkiego biznesu.

„Nie musisz mieć wykształcenia, żeby coś osiągnąć z sukcesem. Wygrywają nie mądrzy i wykształceni, ale aktywni” – A. Rogaczow

Nawiasem mówiąc, biznesmen jest skąpy w swoich wypowiedziach nie tylko na temat własnego wykształcenia, ale także swojej byłej żony i dwójki dzieci.

„Pierwszy naleśnik jest grudkowaty” – LEK

Nie wiadomo do końca, skąd 25-letni absolwent uniwersytetu w Leningradzie znalazł pieniądze na otwarcie własnej firmy w 1989 roku.

Ale narodziło się „Laboratorium Kontroli Środowiska”. Pierwszym kierunkiem jej działalności była produkcja analizatorów gazów oraz działalność badawczo-produkcyjna.

Firma ta stała się później głównym deweloperem w regionie leningradzkim i północno-zachodnim. Ale wcześniej przejdzie przez etapy formowania.

Firma zmieniła kierunek działalności wraz z przybyciem Pawła Andriejewa w 1992 roku. Początkowo wynajmowali lokal, później rozpoczęli budowę mieszkań.

„Pavel Andreev został znaleziony dzięki ogłoszeniu. Współwłaścicielem LEK stał się dzięki swojemu talentowi i doskonałym umiejętnościom, a także determinacji w wygrywaniu i osiąganiu swoich celów” – A. Rogaczow.
Źródło: Biznes Petersburg

Ryż. 2. Po lewej stronie Pavel Andreev, Rogaczow unika kamer.
Źródło: Biznes Petersburg

Współpraca zakończyła się jednak wielkim skandalem i podziałem biznesu.

W 2011 roku Andreev przeniósł aktywa LEK do własnych struktur, a Rogaczow dostał firmę Makromir, która została otwarta w 2001 roku jako deweloper nieruchomości komercyjnych.

Jednak w momencie zerwania relacji biznesowych między wspólnikami Makromir był na skraju bankructwa, a Rogaczow w rzeczywistości otrzymał tylko 5 kompleksów handlowych: Bulwar Francuski, Rodeo Drive, Fiolent, Felicita, City Mall, a także zamrożone budowa długoterminowa „Dolgoozerny”. Oraz długi, z których sam biznesmen musiał spłacić 163 miliony dolarów. Ale to nie uratowało sytuacji – Makromir został sprzedany Grupie Fort wraz ze wszystkimi kompleksami handlowymi, długami i wierzytelnościami.

Oferta dla Pyaterochki

W handlu detalicznym Rogaczow okazał się bardziej skuteczny. Biznesmen rozpoczynał działalność gospodarczą równolegle z prowadzeniem działalności budowlanej.

„Jestem hybrydą inżyniera i chłopa. Inżynier wie, jak działają mechanizmy, a chłop wie, jak wszystko na świecie współdziała, rodzi się i dojrzewa” – A. Rogaczow

Pomysł otwarcia własnych sklepów powstał w 1998 roku po fuzji:

• spółka Unican należąca do Rogaczowa, specjalizująca się w handlu hurtowym importowaną żywnością konserwową;
• TH "LEK" firmy Alexander Hydra, która zajmowała się hurtową sprzedażą jogurtów z importu.

Tatyana Frankus i Igor Vidyaev również zostali partnerami w Agrotorg.

Nowa firma „Agrotorg” początkowo skupiała się na handlu hurtowym. Jednak po kryzysie zaprzestano sprzedaży towarów importowanych i podjęto decyzję o przeorientowaniu działalności na handel detaliczny w celu wyprzedaży mrożonek.

Tak więc w 1999 roku w Petersburgu pojawił się pierwszy sklep Pyaterochka.

Kto jest właścicielem sieci sklepów w Rosji? Znajdujące się w niewielkiej odległości ludowe sklepy spożywcze w Rosji „Piaterochka”, „Kopeyka”, „Narodny” itp. należą do... firm zagranicznych. Być może te informacje dadzą nowe spojrzenie na to, dlaczego ceny rosną, dlaczego supermarkety nie wspierają rosyjskiego producenta, dlaczego wszędzie niszczone są sieci małych detalicznych sklepów spożywczych i na co idą pieniądze. Produkty i ich ceny są poważniejsze, bardziej dotkliwe i ważniejsze dla każdego człowieka w kraju niż odległa i niezrozumiała polityka, ekonomia i finanse. Oto lista krajów, w których zarejestrowane są największe sieci spożywcze, z setkami tysięcy sklepów w całej Rosji 1. Auchan (Francja), 2. OK (Luksemburg), 3. Pyaterochka (Holandia), 4. Perekrestok ”(Holandia) , 5. „Carousel” (Holandia), 6. „MetroCash&Carry” (Niemcy), 7. „Lenta” (Brytyjskie Wyspy Dziewicze), 8. „Globe” (Cypr), 9. „Billa” (Austria ), 10. „Zelgros” (Niemcy), 11. „Leroy Merlin” (Francja), 12. „Magnit” (Cypr offshore Lavreno Ltd.), 13. „Kopeyka” (Holandia), 14. „We” (Holandia ), 15. „Mercado Supercenter” (Holandia), 16. „Basket” (Holandia), 17. „Paterson” (Holandia), 18. „Narodny” (Holandia), 19. „Simbirka” (Holandia), 20. „Rezerwa” ( Holandia), 21. „Fair” (Holandia), 22. „Troika” (Holandia), 23. „Rodzina” (Holandia), 24. „Oszczędna rodzina” (Holandia), 25. „Świat produktów” (Holandia) , 26. „A5” (Holandia), 27. „Spar” (Holandia), 28. „Universam” (Holandia), 29. „Tamerlan” (Holandia), 30. „Pokupochka” (Holandia). „ Bardzo duży procent rynku i znaczny segment naszego portfela przypada na dobra pierwszej potrzeby, które Ty i ja musimy wspierać na co dzień. Dotyczy to również produktów higieny osobistej. Dotyczy to również detergentów. To kolejna chemia gospodarcza, którą wykorzystujemy niemal automatycznie. Ale idziesz do sklepu i co widzisz? Marki zagraniczne. „Nieskończenie wysokie ceny” – mówi Gleb Veshaev, dyrektor centrum informacyjno-analitycznego Krass ds. technologii społecznych. „Okazuje się, że zagraniczny kapitał wdarł się swoimi mackami do każdej komórki rosyjskiego biznesu. I tu, lokalnie, biorą udział sieciowe hipermarkety pozycję ochronną właśnie w stosunku do zachodnich producentów. Sieć zostaje zamknięta, czyniąc Rosję narzędziem do wypompowywania pieniędzy z rosyjskiego społeczeństwa i wysyłania ich do krajów trzecich. Sieci handlowe są główną siłą uderzeniową zachodniego biznesu. To oni, jak ogromne odkurzacze, które wysysają przepływy pieniężne i wywożą walutę za granicę. Jak dotąd hipermarkety otwarcie działają przeciwko Rosji. Tak, hipermarkety zniszczyły rosyjską sieć handlową. Tak, pozostawili dużą część społeczeństwa bez pracy i bez możliwości utrzymania rodziny. To przynajmniej daj w zamian normalną usługę. Ale go tam nie ma. Lobbowanie interesów zachodnich marek, zaniżanie wartości, zabawa cenami walut – wszystko ma na celu wspieranie rynku zagranicznego na terytorium Rosji i zatapianie rosyjskich producentów. Na razie hipermarkety funkcjonują jak ogromne fabryki eksportujące zyski z Rosji”. „Mimo wszystkich politycznych deklaracji sieci, że utrzymują ceny, cały ciężar wypełnienia tego oświadczenia spadł na producentów. Same sieci nie obniżyły kosztów. Przekazali wszystko producentowi. To producenci utrzymują ceny na normalnym poziomie. I nie tylko go utrzymują, ale nawet zmniejszają. Sieci zamiast deklarowanej obniżki lub utrzymania cen, podniosły także ceny dla producentów. Jeśli wcześniej producent zwracał do sieci 5 proc., teraz jest to 10 proc. w formie, że tak powiem, wewnętrznych bonusów. I tutaj również musimy dodać różne opłaty, opłaty marketingowe itp. Nawet logistyka, która również została dzisiaj ograniczona, nałożyła dodatkowe obciążenie na barki producenta. Wieszajew uważa, że ​​rzeczywiście nie można mówić o jakiejkolwiek substytucji importu, gdyż Zachód nie ma zamiaru negocjować z Rosją. A sieci sklepów spożywczych są „siłą uderzającą zachodniego biznesu”. Wysysają pieniądze ze społeczeństwa i w ogromnym tempie wysyłają je za granicę. Stało się całkiem oczywiste, że sieci sklepów spożywczych są teraz częścią systemu politycznego. Lobbowanie interesów zachodnich marek, zaniżanie wartości, zabawa cenami walut – wszystko ma na celu wspieranie rynku zagranicznego na terytorium Rosji i zatapianie rosyjskich producentów. Ale każdy z nas ze swojej strony ma władzę wyboru miejsca, w którym kupi towar. Nawet w zachodnich sieciach zamiast importowanego możemy wybrać produkt lub produkt krajowy i tym samym „głosować naszymi rublami”.