Innowacje w przepisach wprowadzają zmiany w zwykłym procesie pracy, wymuszając przejście na bardziej zaawansowane technologie. 54-FZ zawiera szereg usprawnień, które należy wprowadzić w punktach sprzedaży detalicznej. Do wdrożenia niektórych funkcjonalności konieczna jest instalacja oprogramowania kasy. Niestety użytkownicy tego oprogramowania często korzystają jedynie z niewielkiej części jego możliwości.

Najpopularniejszym programem do automatyzacji punktów sprzedaży detalicznej jest 1C: Retail. Zawiera wiele raportów dotyczących wszystkich kluczowych elementów działalności sklepu. Przyjrzyjmy się różnym raportom związanym ze sprzedażą.

Główny raport nazywa się "Obroty" (Obrazek 1). Możemy w nim uzyskać informacje o wszystkich towarach sprzedanych przez określony czas. Domyślnie raport zawiera informację o sprzedającym, który dokonał sprzedaży, co pozwala ocenić przepustowość kasjerów, jeśli na zmianę jest ich 2, lub możliwość sprzedaży dodatkowych artykułów, jeśli kasjerzy pracują zmianowo. Również w menu raportu możesz wybrać modyfikację raportu grupującą produkty w kategorie wyznaczone wcześniej dla każdego produktu. W ten sposób łatwo jest określić, na jaki produkt jest popyt, a na który w ogóle się nie sprzedaje. Dane te można wykorzystać do reorganizacji pracy sklepu i dostosowania asortymentu w celu osiągnięcia maksymalnego zysku.

Rysunek 1. Raport sprzedaży.

Sklepy, które z różnych powodów praktykują zwroty od klientów, przygotowały raport „Przyczyny zwrotów od klientów” (Rysunek 2), która poinformuje Cię, które produkty zostały zwrócone w wybranym okresie, za jaką kwotę i jaki procent zwróconych produktów stanowi całość sprzedaży. Ponadto raport na życzenie użytkownika pogrupuje produkty według powodu zwrotu lub według grup produktów. Korzystając z informacji zawartych w tym raporcie, możesz wyeliminować problematyczne produkty z obiegu, zwiększając tym samym liczbę klientów zadowolonych z zakupu.

Rysunek 2. Raport „Przyczyny zwrotów od klientów”.

1C: Retail udostępnia również szereg raportów o paragonach, w których można zobaczyć liczbę paragonów na każdej kasie działającej w sklepie przez określony czas, kwotę przychodów z tych paragonów, rodzaj dokonanej płatności (gotówka lub płatność bezgotówkowa) oraz wysokość rabatów. Raport „Statystyki odbiorów według godzin” (Rysunek 3) będzie informować o liczbie kontroli w każdej z godzin pracy kasy. Na podstawie tego raportu możesz zrozumieć, w jakich godzinach sklep jest najbardziej aktywny wśród klientów, a w jakich godzinach jest ich bardzo mało, a także możesz zorganizować promocję happy hour, aby zwiększyć przepływ konsumentów.

Rysunek 3. Raport „Statystyki odbiorów według godzin”.

Oprócz tego typu raportów 1C zapewnia możliwość przeglądania każdego paragonu osobno (Rysunek 4, 5), wskazując pełną informację: kiedy, jaki towar został sprzedany, za jaką kwotę i jakie rabaty zastosowano. Łącząc te informacje z informacjami zawartymi w raporcie sprzedaży kategorii, możesz skuteczniej dystrybuować towary na wystawach sklepowych, umieszczając często kupowane produkty obok siebie i zwiększając przychody sklepu.

Rysunek 4. Raport „Przychody”.

Rysunek 5. Sprawdź informacje.

Dla tych, którzy pracują z stworzonym systemem EGAIS „Dziennik ewidencji wielkości sprzedaży detalicznej napojów alkoholowych” (Rysunek 6). Raport ten, oprócz informacji o sprzedanych produktach alkoholowych za wybrany okres, stanowi elektroniczny dziennik sprzedaży alkoholi, uwalniając Cię od konieczności utrzymywania wersji papierowej. Warto zaznaczyć, że prowadzenie tego dziennika jest obowiązkowe dla sprzedawców mocnych alkoholi.

Rysunek 6. Raport „Dziennik sprzedaży detalicznej napojów alkoholowych”.

Podgrupa raportów Performance Indicators zawiera kilka interesujących raportów. „Szacowanie zysku brutto” (Rysunek 7) wyjaśnia, jakiego zysku brutto oczekuje się przy sprzedaży wszystkich towarów w magazynach z możliwością grupowania informacji według magazynów, jeśli jest ich kilka. Możesz także sprawdzić zysk brutto punktu sprzedaży za wybrany okres oraz sprzedawcę, który dokonał sprzedaży.

Rysunek 7. Raport „Szacunek zysku brutto”.

Dzięki temu możesz z wyprzedzeniem zaplanować zysk sklepu i zaplanować dalszy udział przychodów w obrotach sklepu, płacach i wynajmie powierzchni handlowej sklepu. Raport „Przychód na metr kwadratowy powierzchni handlowej”, dzieląc całkowity zysk sklepu za bieżący miesiąc przez powierzchnię sklepu, pokaże zwrot kosztów lokalu. Na podstawie tych danych można zrozumieć, jak efektywnie wykorzystywane jest terytorium i, jeśli to konieczne, zwiększyć rentowność.

Konfiguracja udostępnia szereg raportów analitycznych, m.in. raporty sprzedaży towarów, według rodzajów płatności poprzez kasy fiskalne, statystyki czeków dziurkowanych oraz statystyki zwrotów. Dla wygody użytkownika raporty zostały podzielone na grupy: Raporty sprzedaży, Raporty Sprzedaż detaliczna, Raporty płatności, Raporty zwrotów.

Analiza polityki asortymentowej przedsiębiorstwa

W przypadku wykorzystania kart rabatowych lub klubowych do pozyskiwania klientów, program daje możliwość wykorzystania informacji o klientach uzyskanych z ankiet:

• uzyskać dane o bezwzględnej liczbie respondentów, którzy udzielili tej odpowiedzi na pytanie i ich udziale w ogólnej liczbie respondentów;
• wykorzystać odpowiedzi z ankiet do automatycznego tworzenia grup odbiorców rabatów (grupa docelowa kupujących);
• analizować wielkość sprzedaży i zwrotów dla konkretnej karty rabatowej lub grupy docelowej klientów;
• przeprowadzić szczegółową analizę towarów sprzedawanych w ramach konkretnej karty rabatowej lub grupy docelowej.

Analiza pozwala nam stworzyć portret konsumencki kluczowych nabywców, a także przeanalizować reakcje kupujących, którzy nie odwiedzają sklepu wystarczająco często. Analiza składu zakupów tych kategorii nabywców pozwoli Ci podjąć decyzję o optymalizacji asortymentu w celu zwiększenia częstotliwości wizyt w sklepie i pozyskania nowych klientów.

Zgodnie z potrzebami klientów marketer określa znaczenie każdej kategorii produktów w asortymencie sklepu, wyznaczając dla niej liczbę stanowisk. Wprowadzając pozycje produktowe do asortymentu, marketer może na podstawie raportu monitorować realizację docelowych wartości kwotowych, a kierownik działu zakupów może monitorować liczbę „braków na półce”, czyli towarów wprowadzanych do asortymentu z saldo zerowe w sklepie.

Analiza kampanii marketingowych

System oferuje szereg raportów, które pozwalają na analizę różnych kampanii marketingowych. Raporty pozwalają porównać kluczowe wskaźniki sprzedaży, liczbę i wysokość udzielonych rabatów, a także przeanalizować efekt promocji w zależności od jej celu:

• promocja produktu – zwiększenie sprzedaży określonego towaru w wyniku promocji;
• sprzedaż – zmniejszenie stanu zapasów w wyniku promocji;
• wzrost sprzedaży - promocje mające na celu zwiększenie liczby klientów i średniej kwoty czeku.

Ogólnie rzecz biorąc, analiza zapasów polega na porównaniu średnich kluczowych wskaźników promocji przed promocją i w jej trakcie. Przy prowadzeniu akcji promocyjnej produktu okresem analizy jest także okres po zakończeniu promocji. Domyślny okres raportowania jest równy dwukrotnemu (lub potrójnemu) okresowi promocji.

Analiza sprzedaży i współpraca z dostawcami

Mając nawiązane relacje z dostawcami, analizę zapotrzebowania na towar można przeprowadzić w oparciu o raport sprzedaży towarów przez dostawcę. Program obliczy wielkość zamówienia w celu uzupełnienia salda i posortuje dostawców według wielkości zamówienia.

Oprócz statystyk sprzedaży towarów, we współpracy z dostawcami ważne są dodatkowe informacje: o stanie wzajemnych rozliczeń z dostawcami, o zarejestrowanych rozbieżnościach pomiędzy rzeczywistymi dostawami a dokumentami towarzyszącymi oraz wskaźnikach poziomu obsługi dostawcy. Użytkownikowi pokazywane są rozbieżności w górę lub w dół w stosunku do planowanych wskaźników zamówienia dla daty wpływu, liczby pozycji zamówienia, ilości zamówionego towaru i kwoty zamówienia. Analiza powodów zwrotu do dostawcy może wskazywać na problemy z jakością produktu dostawcy.

Informacje o towarach zamówionych i otrzymanych w okresie sprawozdawczym oraz tych, które mają przyjechać, wyświetlane są na liście oczekiwanych towarów dla każdego sklepu.

Analiza sprzedaży detalicznej

Konfiguracja obejmuje raporty statystyczne dotyczące liczby i kwot wpływów kasowych w kontekście kas fiskalnych jako całości za okres, dzień tygodnia i godziny otwarcia sklepu, co pozwala zoptymalizować liczbę pracujących kas rejestruje się, unikając kolejek.

W przypadku towarów z rozliczaniem partii dostarczane jest zestawienie ruchów partii oraz ocena sprzedaży i sald towarów przeterminowanych. Informacja o liczbie i przyczynach zwrotów od klientów jest także ważnym wskaźnikiem jakości towarów i obsługi klienta.

Kontrola gotówki odbywa się za pomocą raportów o rodzajach wpłat za zakupy, o przemieszczeniach pomiędzy kasami firmy oraz o wpłatach gotówkowych dokonanych z kasy sklepu.

Gdy włączone jest ustawienie utrzymywania kosztu towarów, podawany jest szacunek zysku brutto przedsiębiorstwa uzyskanego za dany okres.

Program umożliwia przeprowadzenie analizy sprzedaży osobistej oraz analizę porównawczą planowanego i faktycznie przepracowanego czasu pracowników sklepu.

Analiza sald magazynowych

Raporty magazynowe pozwalają ocenić obciążenie pracą pracowników magazynu pod kątem przyjęcia, kompletacji i przemieszczania towaru. Podawane są informacje o odchyleniach, które wystąpiły podczas przemieszczania się pomiędzy sklepami.

Na podstawie wyników inwentaryzacji towarów możliwe jest uzyskanie informacji o nadwyżkach, niedoborach i zaliczonych błędach sortowania. Analiza przyczyn odpisania towaru pozwala na zarządzanie bezpośrednimi stratami sklepu.

Wypróbuj wszystkie funkcje platformy ECAM za darmo

Przeczytaj także

Umowa o ochronie prywatności

i przetwarzanie danych osobowych

1. Postanowienia ogólne

1.1 Niniejsza umowa o poufności i przetwarzaniu danych osobowych (zwana dalej Umową) została przyjęta dobrowolnie i z własnej woli i ma zastosowanie do wszystkich informacji, które Insales Rus LLC i/lub jej spółki stowarzyszone, w tym wszystkie osoby objęte Umową ta sama grupa z LLC „Insails Rus” (w tym LLC „EKAM Service”) może uzyskać informacje o Użytkowniku podczas korzystania z którejkolwiek strony, usług, usług, programów komputerowych, produktów lub usług LLC „Insails Rus” (zwanej dalej Usług) oraz w trakcie zawierania przez Insales Rus LLC wszelkich umów i kontraktów z Użytkownikiem. Zgoda Użytkownika na Umowę, wyrażona przez niego w ramach relacji z jedną z wymienionych osób, dotyczy wszystkich pozostałych wymienionych osób.

1.2.Korzystanie z Usług oznacza zgodę Użytkownika na niniejszą Umowę i warunki w niej określone; w przypadku braku zgody na niniejszy Regulamin, Użytkownik ma obowiązek powstrzymać się od korzystania z Usług.

"W sprzedaży"- Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Insails Rus”, OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, zarejestrowana pod adresem: 125319, Moskwa, ul. Akademika Iljuszyna, 4, bud. 1, biuro 11 (zwana dalej „Insails”), dnia z jednej strony i

"Użytkownik" -

lub osoba fizyczna posiadająca zdolność do czynności prawnych i uznawana za uczestnika stosunków cywilnoprawnych zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej;

lub osoba prawna zarejestrowana zgodnie z prawem państwa, w którym osoba ta ma miejsce zamieszkania;

albo indywidualny przedsiębiorca zarejestrowany zgodnie z prawem państwa, w którym osoba ta ma miejsce zamieszkania;

który zaakceptował warunki niniejszej Umowy.

1.4. Na potrzeby niniejszej Umowy Strony ustaliły, że informacją poufną są informacje wszelkiego rodzaju (produkcyjne, techniczne, ekonomiczne, organizacyjne i inne), w tym wyniki działalności intelektualnej, a także informacje o sposobach przeprowadzania działalność zawodowa (w tym między innymi: informacje o produktach, pracach i usługach; informacje o technologiach i działalności badawczej; dane o systemach i sprzęcie technicznym, w tym o elementach oprogramowania; prognozy biznesowe i informacje o proponowanych zakupach; wymagania i specyfikacje konkretnych partnerów i potencjalnymi partnerami; informacje związane z własnością intelektualną, a także plany i technologie związane z powyższymi) przekazywane przez jedną stronę drugiej w formie pisemnej i/lub elektronicznej, wyraźnie oznaczone przez Stronę jako jej informacje poufne.

1.5 Celem niniejszej Umowy jest ochrona informacji poufnych, które Strony będą wymieniać podczas negocjacji, zawierania umów i wypełniania zobowiązań, a także wszelkich innych interakcji (w tym między innymi konsultowania, żądania i przekazywania informacji oraz wykonywania innych Zamówienia).

2. Obowiązki Stron

2.1 Strony postanawiają zachować w tajemnicy wszelkie informacje poufne otrzymane przez jedną Stronę od drugiej Strony w trakcie interakcji Stron, nie ujawniać, nie ujawniać, nie upubliczniać ani w żaden inny sposób nie udostępniać takich informacji jakiejkolwiek osobie trzeciej bez uprzedniej pisemnej zgody Strony drugiej Strony, z wyjątkiem przypadków określonych w obowiązującym ustawodawstwie, gdy za udzielenie takich informacji odpowiadają Strony.

2.2.Każda ze Stron podejmie wszelkie niezbędne środki w celu ochrony informacji poufnych, stosując co najmniej takie same środki, jakie Strona stosuje w celu ochrony własnych informacji poufnych. Dostęp do informacji poufnych mają wyłącznie ci pracownicy każdej ze Stron, którzy w uzasadniony sposób potrzebują ich do wykonywania swoich obowiązków służbowych wynikających z niniejszej Umowy.

2.3 Obowiązek zachowania tajemnicy informacji poufnych obowiązuje w okresie obowiązywania niniejszej Umowy, umowy licencyjnej na programy komputerowe z dnia 1 grudnia 2016 r., umowy o przystąpienie do umowy licencyjnej na programy komputerowe, umów agencyjnych i innych oraz przez okres pięciu lat po zakończeniu swoich działań, chyba że Strony odrębnie uzgodnią inaczej.

a) jeżeli przekazane informacje stały się publicznie dostępne bez naruszenia obowiązków jednej ze Stron;

b) jeżeli przekazane informacje stały się znane Stronie w wyniku jej własnych badań, systematycznych obserwacji lub innych działań prowadzonych bez wykorzystania informacji poufnych otrzymanych od drugiej Strony;

(c) jeżeli przekazane informacje zostały zgodnie z prawem otrzymane od osoby trzeciej bez obowiązku zachowania ich w tajemnicy do czasu ich przekazania przez jedną ze Stron;

d) jeżeli informacje są udzielane na pisemne żądanie organu rządowego, innego organu rządowego lub organu samorządu terytorialnego w celu wykonywania ich funkcji, a ich ujawnienie tym organom jest dla Strony obowiązkowe. W takim przypadku Strona ma obowiązek niezwłocznie powiadomić drugą Stronę o otrzymanym żądaniu;

e) jeżeli informacja jest przekazywana osobie trzeciej za zgodą Strony, o której informacje są przekazywane.

2.5.Insales nie weryfikuje prawidłowości podanych przez Użytkownika informacji i nie ma możliwości oceny jego zdolności do czynności prawnych.

2.6 Informacje podawane Insales przez Użytkownika podczas rejestracji w Usługach nie stanowią danych osobowych w rozumieniu Ustawy Federalnej Federacji Rosyjskiej nr 152-FZ z dnia 27 lipca 2006 r. „O danych osobowych”.

2.7.Insales ma prawo do wprowadzania zmian w niniejszej Umowie. W przypadku wprowadzenia zmian w bieżącym wydaniu wskazywana jest data ostatniej aktualizacji. Nowa wersja Umowy wchodzi w życie z chwilą jej opublikowania, chyba że nowa wersja Umowy stanowi inaczej.

2.8 Akceptując niniejszą Umowę, Użytkownik rozumie i zgadza się, że Insales może wysyłać Użytkownikowi spersonalizowane wiadomości i informacje (w tym między innymi) w celu poprawy jakości Usług, opracowywania nowych produktów, tworzenia i wysyłania osobistych ofert do Użytkownika, w celu informowania Użytkownika o zmianach w planach taryfowych i aktualizacjach, przesyłania Użytkownikowi materiałów marketingowych na temat Usług, w celu ochrony Usług i Użytkowników oraz w innych celach.

Użytkownik ma prawo odmówić otrzymywania powyższych informacji poprzez pisemne powiadomienie na adres poczty elektronicznej Insales-.

2.9 Akceptując niniejszą Umowę, Użytkownik rozumie i zgadza się, że Insales Services może wykorzystywać pliki cookies, liczniki i inne technologie w celu zapewnienia funkcjonalności Usług w ogóle lub ich poszczególnych funkcji w szczególności, a Użytkownik nie ma żadnych roszczeń wobec Insales w związku z tym.

2.10 Użytkownik rozumie, że sprzęt i oprogramowanie wykorzystywane przez niego do odwiedzania stron w Internecie może posiadać funkcję blokowania operacji na plikach cookies (dla dowolnych witryn lub dla niektórych witryn), a także usuwania wcześniej otrzymanych plików cookies.

Insales ma prawo ustalić, że świadczenie danej Usługi jest możliwe wyłącznie pod warunkiem wyrażenia przez Użytkownika zgody na akceptację i otrzymywanie plików cookies.

2.11 Użytkownik samodzielnie odpowiada za bezpieczeństwo wybranych przez siebie sposobów dostępu do swojego konta, a także samodzielnie zapewnia ich poufność. Użytkownik ponosi wyłączną odpowiedzialność za wszelkie działania (oraz ich skutki) w ramach Usług lub korzystania z nich w ramach konta Użytkownika, w tym za przypadki dobrowolnego przekazania przez Użytkownika danych w celu uzyskania dostępu do konta Użytkownika osobom trzecim na jakichkolwiek warunkach (w tym na podstawie umów lub umowy). W takim przypadku wszelkie działania w ramach Usług lub korzystanie z Usług w ramach konta Użytkownika uważa się za dokonane przez samego Użytkownika, z wyjątkiem przypadków, gdy Użytkownik powiadomił Insales o nieuprawnionym dostępie do Usług za pomocą konta Użytkownika i/lub o jakimkolwiek naruszeniu (podejrzenie naruszenia) poufności środków dostępu do Twojego konta.

2.12 Użytkownik ma obowiązek niezwłocznie powiadomić Insales o każdym przypadku nieautoryzowanego (nieautoryzowanego przez Użytkownika) dostępu do Usług przy użyciu konta Użytkownika i/lub o każdym naruszeniu (podejrzeniu naruszenia) poufności jego środków dostępu do konto. Ze względów bezpieczeństwa Użytkownik jest zobowiązany do samodzielnego i bezpiecznego zakończenia pracy na swoim koncie po zakończeniu każdej sesji pracy z Usługami. Insales nie ponosi odpowiedzialności za ewentualną utratę lub uszkodzenie danych, a także inne skutki dowolnego rodzaju, jakie mogą powstać w wyniku naruszenia przez Użytkownika postanowień niniejszej części Umowy.

3. Odpowiedzialność Stron

3.1 Strona, która naruszyła obowiązki określone Umową w zakresie ochrony informacji poufnych przekazanych na mocy Umowy, zobowiązana jest, na żądanie Strony pokrzywdzonej, do naprawienia rzeczywistej szkody spowodowanej takim naruszeniem warunków Umowy zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej.

3.2 Zadośćuczynienie za szkodę nie wygasza obowiązków Strony naruszającej w celu należytego wypełnienia jej zobowiązań wynikających z Umowy.

4.Inne postanowienia

4.1 Wszelkie zawiadomienia, prośby, żądania i pozostała korespondencja wynikająca z niniejszej Umowy, w tym zawierająca informacje poufne, musi mieć formę pisemną i być dostarczana osobiście lub za pośrednictwem firmy kurierskiej, bądź przesyłana pocztą elektroniczną na adresy określone w umowie licencyjnej na programy komputerowe z dnia 12/12 01/2016, umowę przystąpienia do umowy licencyjnej na programy komputerowe oraz w niniejszej Umowie lub pod inne adresy, które Strona może później określić pisemnie.

4.2. Jeżeli jedno lub więcej postanowień (warunków) niniejszej Umowy jest lub stanie się nieważne, nie może to stanowić podstawy do rozwiązania pozostałych postanowień (warunków).

4.3 Niniejsza Umowa oraz relacje pomiędzy Użytkownikiem a Insales powstałe w związku ze stosowaniem Umowy podlegają prawu Federacji Rosyjskiej.

4.3 Użytkownik ma prawo przesyłać wszelkie sugestie lub pytania dotyczące niniejszej Umowy do Działu Wsparcia Użytkownika Insales lub na adres pocztowy: 107078, Moskwa, ul. Noworyazanskaja, 18 lat, budynek 11-12 p.n.e. „Stendhal” LLC „Insales Rus”.

Data publikacji: 12.01.2016

Pełna nazwa w języku rosyjskim:

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Insales Rus”

Skrócona nazwa w języku rosyjskim:

LLC „Insales Rus”

Imię po angielsku:

InSales Rus Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (InSales Rus LLC)

Legalny adres:

125319, Moskwa, ul. Akademika Iljuszyna, 4, budynek 1, biuro 11

Adres pocztowy:

107078, Moskwa, ul. Noworyazanskaja, 18, budynek 11-12, BC „Stendhal”

INN: 7714843760 Punkt kontrolny: 771401001

Dane bankowe:

W tym artykule omówiono następujące raporty:

• „Przesunięcia z grupowaniem według magazynów”
• "Obroty"
• „Szacowanie zysku brutto”

Są chwile, kiedy trzeba sprawdzić, za jaką cenę otrzymano ten lub inny przedmiot i za jaką cenę został sprzedany. Lub musisz znaleźć dokumenty potwierdzające odbiór i sprzedaż tego przedmiotu. W takich przypadkach na ratunek może przyjść raport „Przesunięcia z grupowaniem według magazynów” (Magazyn – Wszystkie raporty).

Domyślnie raport wyświetla dane bez dokumentów ruchu. Aby uzyskać dane o przychodach i sprzedaży, należy wykonać następującą konfigurację:

• Kliknij przycisk „Ustawienia”:

• Wybierz zaawansowany typ raportu:

• W zakładce „Struktura” dodaj grupę „Rejestrator”. Aby to zrobić, wywołaj menu kontekstowe, klikając prawym przyciskiem myszy wiersz „Nomenklatura (Hierarchia)”:

• W wyświetlonym oknie wybierz pole „Rejestrator”:

Masz pytanie lub potrzebujesz pomocy konsultanta?

Raport pokaże, jakie ruchy wystąpiły dla wybranego elementu. Aby poznać cenę kupna lub sprzedaży należy dwukrotnie kliknąć na wybrany dokument.

Możesz także sprawdzić średnią cenę sprzedaży konkretnego produktu korzystając z raportu „Sprzedaż” (Sprzedaż - Raporty sprzedaży):

Jeśli dodasz dokument sprzedaży do struktury raportu, będziesz mógł zobaczyć ceny sprzedaży w podziale na dokumenty sprzedaży:

1. Ustalamy wymagany okres wygenerowania raportu oraz wskazujemy pozycję, dla której raport ma zostać wygenerowany (jeśli jest taka potrzeba)
2. Kliknij przycisk „Ustawienia”.
3. Wybór zaawansowanego typu raportu
4. W zakładce „Struktura” dodaj grupę „Dokument sprzedaży”.
5. Kliknij przycisk „Zamknij i wygeneruj”:

Aby uzyskać dane dotyczące zysku brutto, stosuje się raport „Szacunek zysku brutto” (Sprzedaż - Raporty sprzedaży). Raport można wygenerować zarówno za cały okres, jak iz wyborem towaru, magazynu, sklepu. Oprócz zysku brutto raport pokazuje rentowność i efektywność sprzedaży:

Podobnie jak w poprzednich raportach, w raporcie zysku brutto możesz dodać szczegół do dokumentu sprzedaży (rejestratora).

Drukuj (Ctrl+P)

Informacje o kosztach towarów przechowywane są w okresowym rejestrze informacji „Koszt towarów”. Rejestr ma 3 wymiary analityczne: sklepy, towary i cechy produktów. Przy uproszczonej metodzie rachunku kosztów informacja jest zapisywana w dokumentach „Odbioru towaru” i koszt jest zrównywany z ceną ostatniej dostawy, a w przypadku metody średniej ważonej informacja jest zapisywana w „Ustaleniu kosztu „dokumenty”. Możesz dowiedzieć się więcej o rachunku kosztów

W tym artykule opisuję typowe raporty konfiguracji, które wykorzystują koszt pozycji. Wszystkie te raporty znajdują się w podsystemie „Raporty sprzedaży”, „Raporty marketingowe” i „Raporty magazynowe”.

1. Oszacowanie zysku brutto

Raport wyświetla informację o zysku brutto wygenerowanym ze sprzedaży produktów w sklepie. Raport można otworzyć klikając na link Sprzedaż – Raporty sprzedaży – Szacunki zysku brutto.

Raport wyświetla liczbę sprzedanych towarów, kwotę sprzedaży, koszt własny sprzedaży oraz kwotę zysku brutto uzyskanego ze sprzedaży towarów. Kwota sprzedaży jest zawsze pokazywana z uwzględnieniem podatku VAT. Koszt towarów może być wyświetlany zarówno z podatkiem VAT, jak i bez niego. Zależy to od pola wyboru zaznaczonego w ustawieniach ustawień rachunkowości.

Zysk brutto oblicza się jako różnicę pomiędzy kwotą sprzedaży a kosztem.

W raporcie prezentowane są także dwa wskaźniki umożliwiające analizę efektywności i rentowności sprzedaży:

• Efektywność sprzedaży. Obliczane według wzoru (Zysk brutto / Koszt) * 100%.
• Zwrot ze sprzedaży. Obliczane według wzoru (Zysk brutto / Kwota sprzedaży) * 100%.

Raport można pogrupować według organizacji, sklepów i produktów. Można także przeprowadzić bardziej szczegółową analizę opłacalności sprzedaży w kontekście cech produktu, a także zgłębić raport do poziomu dokumentu sprzedaży.

W celu analizy porównawczej sprzedaży osobistej sprzedawców raport można pogrupować według sprzedawców produktów. Ponadto, aby porównać sprzedaż w różnych okresach, możesz pogrupować raport według dnia, tygodnia, miesiąca, kwartału lub roku.

2. Ocena sprzedaży

Cel raportu: analiza skuteczności promocji mających na celu zwiększenie liczby klientów, średniej kwoty zakupów, powtarzalności wizyt w sklepie (karty bonusowe, rabaty na karcie rabatowej, rabat urodzinowy itp.). Raport można otworzyć poprzez link Marketing – Raporty marketingowe – Promocje marketingowe – Ocena sprzedaży.

Wskaźniki raportu wyświetlane są według sklepu, magazynu (działu) i kasy fiskalnej.

Bezwzględne wskaźniki sprzedaży w okresach poprzedzających promocję i w trakcie promocji:

• Liczba przychodów – liczba przychodów ze sprzedaży w danym przedziale, uśredniona w okresie.
• Średnia kwota czeku, rub. – kwota czeku uwzględniająca rabat, uśredniona w okresie.
• Średni dochód na paragon, rub.: Dochód za okres / Liczba klientów za okres.
• Średni rabat, %: Kwota rabatu / (Kwota sprzedaży + Kwota rabatu).

Zmiany wskaźników liczone są w odniesieniu do odpowiedniego wskaźnika z okresu „Przed promocją”.

• Rzeczywista kwota, %.
• Dochód, %.
• Liczba kontroli, %.
• Średnia kwota czeku, %.
• Średni dochód na czek, %.

Wskaźnik analityczny:

· Dodatkowy dochód, rub. – różnica średnich dochodów za okres przed i po rozpoczęciu promocji.

3. Ocena promocji produktu

Celem raportu jest analiza skuteczności kampanii mającej na celu zwiększenie sprzedaży produktu, grupy produktów, marki itp. Należy wziąć pod uwagę, że jeśli akcja promocyjna produktu zostanie przeprowadzona na innych, równorzędnych warunkach, to raport rzeczywiście wykaże skuteczność tej promocji. W przeciwnym razie inne czynniki wpływające nie będą brane pod uwagę. Oznacza to, że jeśli planowana jest akcja mająca na celu czasowe obniżenie ceny nowego produktu, który właśnie pojawił się na rynku, to akcji tej nie należy prowadzić łącznie z masową sprzedażą innych towarów. W takim przypadku efekt promocji będzie zamazany, a w raporcie pojawią się zniekształcone dane. Raport otwiera się poprzez link Marketing – Raporty marketingowe – Promocje marketingowe – Ocena promocji produktu.

Wskaźniki są wyświetlane dla pozycji produktu z uwzględnieniem charakterystyki w kontekście sklepów i magazynów (działów sklepowych). Bezwzględne wskaźniki raportu prezentowane są w trzech grupach: „Przed promocją”, „W trakcie promocji” i „Po promocji”. Względne – odpowiednio w dwóch grupach znajdujących się po grupach wskaźników bezwzględnych „W trakcie promocji” i „Po promocji” i liczone w stosunku do poziomu „Przed promocją”. W ostatnich kolumnach wyświetlane są wskaźniki analityczne dla całej akcji.

Wskaźniki bezwzględne:

• Cena detaliczna, rub. – średnia za okres.
• Ilość – średnia sprzedaż towarów w podokresie dla danego przedziału w ujęciu fizycznym.
• Ilość s/s, pocierać. – okresowy średni koszt sprzedaży towarów w przedziale w rublach.
• Rzeczywista ilość, pocierać. – średnia rzeczywista wartość sprzedaży produktów w danym okresie w rublach (uwzględniając rabaty).
• Dochód, pocierać. – różnica pomiędzy dwoma poprzednimi wskaźnikami.

Wzrost wskaźników liczony jest w odniesieniu do poziomu „Przed awansem”:

• Cena detaliczna, % – względna zmiana ceny, procent rabatu.
• Ilość, %.
• Kwota s/s, %.
• Rzeczywista kwota, %.

Końcowe wskaźniki analityczne:

• Dodatkowy dochód w okresie promocji, rub. = Dochód po promocji – Dochód przed promocją.
• Dodatkowy dochód po awansie, rub. = Dochód po promocji – Dochód przed promocją.
• Elastyczność cenowa = Procent wzrostu sprzedaży w ujęciu fizycznym / Procent spadku ceny.

4. Ocena sprzedaży

Głównym celem sprzedaży sezonowej jest redukcja zapasów. Raport umożliwia porównanie wskaźników sprzedaży przed promocją i w jej trakcie, a także wskaźników stanu zapasów przychodzących na początku sprzedaży i zapasów wychodzących na końcu. Jeżeli okres raportowania zakończy się przed zakończeniem promocji, możesz uzyskać pośrednie wyniki sprzedaży. Raport otwiera się poprzez link Marketing – Raporty marketingowe – Promocje marketingowe – Ocena sprzedaży.

Wskaźniki są wyświetlane dla pozycji produktu z uwzględnieniem charakterystyki w kontekście sklepów i magazynów (działów sklepowych).

Salda przychodzące i wychodzące w okresie promocji:

• Cena detaliczna, rub. – cena detaliczna w sklepie na początku promocji.
• Ilość – przychodzące saldo towarów w ujęciu fizycznym.
• Interfejs użytkownika jest podstawową jednostką miary w nomenklaturze.
• Ilość s/s, pocierać. – koszt przychodzącego salda towarów w rublach.
• Kwota detaliczna, rub. – wysokość salda towaru przychodzącego w cenach detalicznych sklepu.

Zmiana stanu zapasów. Wskaźniki obliczane są w odniesieniu do odpowiedniego wskaźnika bilansu otwarcia:

• Cena detaliczna, % – względna zmiana ceny (% ostatecznego rabatu).
• Ilość, %.
• Kwota s/s, %.
• Rzeczywista kwota, %.

Sprzedaż przed i w trakcie promocji:

• Rzeczywista cena, rub. – średnia rzeczywista cena sprzedaży towarów w danym okresie
• Ilość – średnia okresowa sprzedaż towarów w danym przedziale w ujęciu fizycznym.
• Interfejs użytkownika to podstawowa jednostka miary.
• Ilość s/s, pocierać. – okresowy średni koszt sprzedaży towarów w przedziale w rublach.
• Rzeczywista ilość, pocierać. – średnia rzeczywista wartość sprzedaży produktów w danym okresie w rublach (uwzględniając rabaty).
• Dochód, pocierać. – różnica pomiędzy dwoma poprzednimi wskaźnikami.
• Rabat, pocierać. – średnia okresowa wysokość rabatu udzielonego na produkt w danym przedziale czasu w rublach.

Zmiany wskaźników sprzedaży w stosunku do odpowiedniego wskaźnika Przed promocją:

• Cena sprzedaży, % – względna zmiana ceny (rabat w %).
• Ilość, %.
• Elastyczność cenowa: Procent wzrostu sprzedaży w ujęciu fizycznym / Procent spadku ceny.
• Kwota s/s, %.
• Rzeczywista kwota, %.

5. Ocena efektywności działań marketingowych

Raport pokazujący zmiany kluczowych wskaźników sprzedaży dla wybranych akcji. Raport generowany jest w kontekście uczestniczących sklepów. Raport otwiera się po kliknięciu linku Marketing – Raporty marketingowe – Promocje marketingowe – Ocena efektywności działań marketingowych.

W raporcie wyświetlane są następujące wskaźniki:

• Suma sprzedaży na artykułach promocyjnych;
• Koszt sprzedaży na artykułach promocyjnych;
• Zysk otrzymane ze sprzedaży produktu promocyjnego;
• kwota rabatu, podawane przy sprzedaży towarów w ramach promocji;
• Resztki– ocena wartości towarów promocyjnych po kosztach;
• Liczba kontroli zawierające artykuły promocyjne;
• Średnia kwota czeku zawierające artykuły promocyjne.

Wskaźniki naliczane są tylko dla towarów określonych w segmentach rabatowych danej promocji lub dla wszystkich towarów, jeśli nie ma jednoznacznego wskazania i prezentowane są w trzech kolumnach: przed promocją, w okresie promocji (w drugiej kolumnie) oraz zmiana wskaźnika w trakcie promocji w stosunku do poziomu pierwotnego wyrażona w procentach.

Raport pozwala na dokonanie transkrypcji wygenerowanych wskaźników z uwzględnieniem selekcji i za te same okresy, co raport ogólny wyświetlany na ekranie:

• Raport Ocena promocji produktu otwiera się po kliknięciu pola „Kwota sprzedaży”, „Koszt sprzedaży”, „Zysk”
• Raport Ocena stosowania rabatów– dla pola „Kwota rabatu”.
• Raport Ocena sprzedaży– dla pola „Pozostałości”.
• Raport Szacunek sprzedaży– dla pól „Liczba kontroli” i „Średnia liczba kontroli”.

6. Powody zwrotów od kupującego

Raport Powody zwrotów od kupującego dostarcza informacji o ilości i koszcie zwracanych przez klientów towarów w podziale na przyczyny zwrotu (analityk transakcji biznesowych Powrót od kupującego). Raport można wygenerować w różnych wersjach, skierowanych do różnych użytkowników. W opcjach raportów, w których grupowane są informacje o zwrotach, wyliczany jest udział zwróconych towarów w sprzedaży, co pozwala na wyciągnięcie wniosków na temat jakości sprzedanych produktów. Raport można otworzyć pod tym linkiem Sprzedaż – Raporty sprzedaży – Przyczyny zwrotów od klientów.

Zakupy– wersja raportu skierowana do dyrektorów sieci handlowych. Generowany jest przez te sklepy, które w raportowanym okresie odnotowały zwroty klientów.
Wskaźniki raportu:

• Liczba powrotów– liczbę jednostek produktu zwróconych przez kupującego;
• Kwota zwrotu, pocierać.– po cenach wskazanych w dokumentach zwrotnych kupującego;
• Liczba sprzedaży– liczbę sztuk produktu sprzedanych w okresie sprawozdawczym;
• Kwota sprzedaży, rub.– rzeczywista wielkość sprzedaży za okres sprawozdawczy;
• Udział zwrotu ze sprzedaży, %– stosunek kwoty zwrotów do kwoty sprzedaży.

Według grup artykułów I Według kategorii produktu– opcje raportów skierowane do menadżerów kategorii. Raport generowany jest według grup produktów lub kategorii produktów, w których wystąpiły zwroty od klientów. Wskaźniki są podobne do opcji raportu sklepu.

Detale– wersja raportu skierowana do menadżerów sekcji parkietu. Raport generuje listę towarów zwróconych przez klientów dla wybranego sklepu i grupy produktowej.

Wskaźniki raportu:

• – koszt średni jest obliczany w zależności od ustawień rachunku kosztów;
• Średnia cena sprzedaży– średnią rzeczywistą cenę sprzedaży za dany okres, z uwzględnieniem rabatu;
• Ilość– liczbę sztuk produktu zwróconych przez kupującego;
• Suma– ilość zwracanego towaru po cenach wskazanych w dokumentach zwrotnych od kupującego.

7. Przyczyny odpisu

Raport Przyczyny odpisu wykorzystywane jako narzędzie analityczne w procesie spisywania towaru z magazynu. W celu podsumowania i szczegółowej oceny odpisów według sklepu i asortymentu oraz przyczyn odpisu podanych przez użytkownika w katalogu Business Operations Analysts
Dostęp do formularza raportu możliwy jest poprzez odnośnik Magazyn – Raporty magazynowe – Operacje magazynowe – Przyczyny odpisu.

Raport Przyczyny odpisu można uformować w trzech cięciach:
Zakupy– perspektywa analityczna skierowana do dyrektorów sieci.
Raport generowany jest dla sklepów, w których w okresie sprawozdawczym dokonano odpisu towaru.
Wskaźniki:

Według grup artykułów

Wskaźniki:

• Ilość do odpisu
• Koszt odpisu, rub.
• Liczba sprzedaży
• Suma sprzedaży
• Zysk brutto, pocierać.
• Udział odpisów ze sprzedaży, %
• Udział odpisów z zysków, %
• Ilość do odpisu– liczba jednostek spisanych pozycji;
• Koszt odpisu, pocierać. – koszt jednostkowy spisanych pozycji;
• Kwota odpisu w cenach detalicznych, pocierać. – wysokość odpisu w cenach detalicznych ustalonych w momencie dokonywania odpisu;
• Liczba sprzedaży, liczba sprzedanych jednostek;
• Suma sprzedaży– ilość sprzedanych towarów po rzeczywistej cenie sprzedaży
• Zysk brutto, pocierać. – różnica pomiędzy kwotą sprzedaży a szacunkowym kosztem sprzedaży;
• Udział odpisów ze sprzedaży, % – stosunek kwoty odpisanej w cenach detalicznych do kwoty sprzedaży w procentach;
• Odpisanie udziału w zysku, % – stosunek kosztu odpisu do zysku brutto w procentach;
• Według grup artykułów– perspektywa analityczna skierowana do menadżera kategorii i dyrektora sklepu.
  Raport generowany jest według grup produktów, w których w okresie sprawozdawczym dokonano odpisu towarów.
  Wskaźniki:
• Detale– perspektywa analityczna skierowana do kierowników sekcji.
  Raport generowany jest wyłącznie dla pozycji spisanych.
  Wskaźniki:
• Ilość do odpisu– liczba jednostek spisanych pozycji;
• Koszt odpisu, rub.– koszt jednostkowy spisanych pozycji;
• Kwota odpisu w cenach detalicznych, rub.– wysokość odpisu w cenach detalicznych ustalonych w momencie dokonywania odpisu;
• Liczba sprzedaży, liczba sprzedanych jednostek;
• Suma sprzedaży– ilość sprzedanych towarów po rzeczywistej cenie sprzedaży
• Zysk brutto, pocierać.– różnica pomiędzy kwotą sprzedaży a szacunkowym kosztem sprzedaży;
• Udział odpisów ze sprzedaży, %– stosunek kwoty odpisu w cenach detalicznych do kwoty sprzedaży w procentach;
• Udział odpisów z zysków, %– stosunek kosztów odpisu do zysku brutto w procentach.
• Średni koszt jednostkowy, pocierać. – średni koszt pozycji za okres sprawozdawczy;
• Średnia cena detaliczna, pocierać. – średnia cena detaliczna towaru za okres sprawozdawczy;
• Ilość do odpisu, – liczba jednostek spisanych pozycji;
• Koszt odpisu, rub – oszacowanie kosztu spisanych pozycji;
• Kwota w cenach detalicznych, pocierać. – wysokość odpisu towaru według ceny detalicznej.
• Wycena magazynu (Wycena magazynu)

8. Wycena magazynu (Wycena magazynu)

Raport umożliwia uzyskanie wyceny towarów znajdujących się w magazynach w ujęciu ilościowym, w cenach nabycia, w cenach detalicznych. Raport otwiera się za pomocą linku Magazyn – Raporty magazynowe – Ocena magazynu

Wskaźniki:

• Pozostałe w magazynie.
• Koszt, pocierać;
• Koszt (w cenach detalicznych)