Загоревшись желанием открыть свой бизнес под именем знаменитого бренда, молодые предприниматели начинают постигать азы франчайзинга. И тут они сталкиваются с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос.

Если с паушальным взносом всё ещё более-менее понятно, то многообразие способов взимания роялти часто приводит в замешательство. Так что такое роялти? Чем этот платеж отличается от паушального взноса? Как франчайзоры считают размер роялти? Почему выбирают ту или иную схему расчёта?

Что такое роялти?

Русский язык слово роялти позаимствовал у англоязычных стран. В свою очередь, в современный английский слово royalty пришло из Средних веков. С средневекового французского roialte можно перевести как «царский, королевский, государственный». Тогда это слово применялось, как юридический термин. Сегодня термин «роялти» применяется во франчайзинге, авторском праве и ряде других отраслей.

В самом общем смысле роялти - это компенсация за право пользования предметом лицензионного соглашения

Но что такое роялти в франшизе? Это регулярные выплаты, которые покупатель франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, логотипом и другими атрибутами бренда, которыми он отличается от конкурентов. Например, ежемесячно платит компании роялти за то, что использует фирменный красный цвет, слоган «I’m lovin’ it» и другую атрибутику бренда.

Многих озадачивает вопрос о том, чем роялти отличается от паушального взноса. Казалось бы, и роялти, и паушальный взнос - платежи за торговую марку и технологии франшизы. На самом деле, паушальный взнос франчайзи платят один раз за право присоединиться к сети с известным именем.

Но если за торговую марку франчайзи платит паушальный взнос, то зачем за то же самое снова и снова платить роялти? Ответ прост: в подавляющем большинстве случаев деньги, полученные от выплат роялти, тратятся франчайзором на развитие бренда, его маркетинговое продвижение, а иногда и разработку новых продуктов. В зависимости от величины этих затрат, а также других факторов, размеры платежей и схемы взимания роялти сильно различаются.

Виды роялти

Сумму платежей роялти каждый франчайзор устанавливает самостоятельно, как и схему выплат. При этом есть у авторов франшиз любимые приёмы, которые применяются в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Чаще всего используются следующие виды выплат роялти :

• платеж в виде определённого процента от объема продаж
• платеж в виде процента с оборота или выручки
• фиксированная сумма платежа

На практике же эти шаблоны видоизменяются франчайзорами, чтобы сделать франшизу одновременно эффективной и привлекательной для франчайзи. Схемы зависят от того, в какой отрасли работает франшиза.

Товарные франшизы чаще всего вовсе отказываются от роялти . Дело в том, что для товарных франшиз выгоднее, чтобы франчайзи закупил у них больше фирменного товара и реализовал через свою торговую точку. Поэтому без роялти работает большинство , или техники. Зачастую роялти-платежи включены в сумму закупки товаров в виде наценки.

Иногда без роялти работают и франшизы, предоставляющие услуги. В этом случае роялти заменяют закупками расходных материалов, как, например, в сети HOTFIX Russia, предоставляющей услуги теплоизоляции помещений. Руководитель отдела оптовых продаж компании Ольга Исаченко поясняет:

«Мы решили отказаться от роялти. Вместо этого для франчайзи предусмотрен минимальный объём закупок материала, который они могут использовать уже непосредственно в работе. Сумма закупки в месяц составляет порядка 180 000 рублей. Каждые полгода мы с нашими франчайзи сверяем график закупок. Если условия по нему не выполняются, мы, как правило, договор не продлеваем».

В независимости от сферы работы франшизы, одним из самых популярных видов роялти остаётся взимание процентов от объёма полученной выручки . 5% от выручки - такова ставка роялти в компании «Текпринт». Её глава Алексей Фролов рассказывает:

При этом «Текпринт», как и многие другие франчайзоры, дают своим франчайзи время на то, чтобы «встать на ноги» . Запуск собственного бизнеса и выплата паушального взноса требуют достаточно крупных денежных вливаний. В первое время любое предприятие работает в убыток, ему нужно определённое время, чтобы выйти хотя бы «в ноль». Именно поэтому многие франшизы предусматривают отсрочку в выплатах роялти на несколько месяцев. Срок, на который откладываются платежи, устанавливается на усмотрение франчайзора.

Помимо отсрочки выплат, чтобы снизить первоначальную финансовую нагрузку на франчайзи, некоторые компании переносят часть паушального взноса в роялти. Так поступает франшиза кредитного брокериджа Best Credit Finance.

В течение жизненного цикла франчайзи меняются и размеры роялти, которое он выплачивает. Заплатив сниженный паушальный взнос, на первых порах покупатель франшизы отдаёт в виде роялти 50% своей выручки. Когда заложенная в эти платежи часть паушального взноса оказывается выплаченной, условия по роялти меняются: платеж составляет уже 10% от комиссии, полученной брокером.

Даже при использовании процентной схемы взимания платежей некоторые франчайзоры предусматривают минимальную фиксированную сумму роялти.

Такое правило действует в том же Best Credit Finance. Если 10% от комиссии франчайзи оказались меньше, чем 500 у.е., выплачивать ему всё равно придётся эту сумму. Минимальная сумма устанавливается в зависимости размера паушального взноса. Для тех, кто за присоединение к франшизу отдал 600 000 рублей вместо 1 300 000 рублей, минимальный платёж роялти - 1000 у.е.

Многие франшизы на выплатах фиксированных сумм строят всю свою систему роялти. Так система платежей становится прозрачной и для франчайзи, и для франчайзора. Фиксированные суммы взимания роялти использует франшиза «Детский эко-клуб «Умничка». Генеральный директор компании Софья Тимофеева поясняет:

«Установленная величина роялти позволяет франчайзи жить спокойно и спланированно, честно показывать нам свои доходы. Анализируя отчеты о доходах, мы даем франчайзи советы по улучшению деятельности».

При этом даже устанавливая фиксированную сумму роялти, франчайзор может снизить первоначальную финансовую нагрузку на бизнес своих франчайзи. Для этого компания постепенно увеличивает размер фиксированных выплат. На первых порах новоиспеченному руководителю необходимо понять сам бизнес, отстроить бизнес-процессы, поэтому компании не устанавливают большие суммы роялти сразу. Со временем франчайзи налаживает работу своего бизнеса, доходы от него вырастают, а вместе с ними растёт и сумма роялти.

Чаще всего фиксированная сумма роялти исчисляется в рублях, но франчайзоры могут самостоятельно выбирать валюту , в которой с ними будет расплачиваться франчайзи. Международные франчайзинговые сети могут выбрать в качестве валюты для расчётов доллары США. Например, роялти в 300 долларов установила франшиза JumpingClay, корни которой уходят в Корею. Генеральный директор компании в России Мария Веселова рассказывает:

«Величина и валюта роялти определяется международными правилами, по которым мы работаем»

Основной правообладатель бренда JumpingClay - корейская компания, которая занимается разработкой новых обучающих программ и новых позиций в ассортименте. Именно на это уходят 75% роялти. Оставшаяся часть поступлений от роялти направлена на развитие бренда в России.

Как видно, схемы взимания роялти могут весьма сильно различаться у разных франшиз. Схему расчёта платежей, величину выплат и даже валюту компания-франчайзор в праве устанавливать самостоятельно. Однако расчёты роялти всегда построены так, чтобы бизнес франчайзи не зачах в первые же месяцы работы, а начал приносить стабильный доход, в том числе и франчайзору.

Чтобы начать бизнес по франшизе в большинстве случаев понадобится арендовать помещение. К счастью, офис, помещение для магазина или площадь под производство можно найти не уходя с БИБОСС. Загляните в наш раздел « » и убедитесь в этом.

Хотите подробнее узнать о том, что такое франчайзинг? Ответ помогут найти статьи « » и « » . Понравилась идея открыть бизнес по франшизе, но вы хотите посмотреть все варианты? Больше актуальных предложений вы можете найти в каталоге франшиз .

Понятие «роялти» можно встретить довольно часто. Что же оно обозначает и для чего используется в повседневной жизни? Разберём данный неологизм простыми словами.

Сам по себе термин «роялти» произошёл от слова из средневекового французского языка. Оно звучало как roialte, которое, в свою очередь, произошло от латинского слова regalis, переводящегося как царский или королевский.

Современное понятие роялти обозначает один из видов лицензионного вознаграждения или временной компенсации (обычно речь идёт о денежной компенсации) за пользование различными патентами, авторскими правами или даже природными ресурсами. Также речь может идти и о других видах собственности.

Временные отчисления в виде процентов (так называемые «текущие отчисления»), которые передаются продавцу лицензии, устанавливаются в виде каких-либо процентных ставок, которые назначаются с учётом фактического экономического итога использования той либо иной лицензии.

Роялти может выплачиваться в виде какой-либо строго фиксированной единоразовой выплаты, что даёт основания называть её схожей с определёнными типами арендной платы.

Роялти (в отличие от обычной комиссии) — это не одноразовый денежный бонус.

Где чаще всего используется роялти?

Обычно роялти применяется в экономике и земельном праве. Роялти является той же самой рентной платой за возможность использования тех либо иных природных ресурсов. Роялти вносится бизнесменом владельцу земли или недр.

Какие виды роялти существуют сегодня?

1. Один из видов роялти — это процент с оборота. Процент с оборота выплачивается от франчайзи к франчайзеру. Этот вид роялти выплачивают по итогам работы какой-либо компании или предприятия за определённый временной отрезок.
2. Ещё один тип роялти — это процент с маржи. Для того, чтобы разобраться в этом понятии, следует узнать о том, что обозначает понятие «маржа». Маржа — это величина, которая выражает разницу между несколькими определёнными показателями. Процент с маржи наиболее интересен тем франчайзи, которые устанавливают различные уровни наценки на товары. Обычно процент с маржи используется там, где франчайзи способен полностью контролировать ценовую политику в продажах.
3. Третий вид роялти называется фиксированным. Фиксированным роялти называют платёж, привязанный к какому-либо договору и имеющий строго фиксированный процент от всех продаж. Сумма фиксированного роялти обычно привязана к стоимости услуг франчайзера либо числу компаний и количество обслуживаемых клиентов.

Авторское право и роялти

Под термином «интеллектуальная собственность» подразумевается патент, товарный знак или какое-либо произведение искусства. Обычно роялти в авторском праве выплачивается буквально за каждую публикацию или же какое-либо воспроизведение на публики. Также речь может идти и о распространении или же ином способе использования того либо иного произведения искусства.

Лицензионные платежи в музыке

Музыкальные лицензионные платежи имеют целый ряд связей с частными собственниками. Обычно под «частными собственниками» подразумеваются композиторы и авторы текстов песен. Именно эти люди могут быть владельцами авторским прав на созданные ими музыкальные произведения. Только они вправе производить лицензирование музыкальных композиций для исполнения.

Компании, которые занимаются звукозаписью, используют какие-либо определённые наборы авторских прав и даже лицензионных платежей. Это необходимо для реализации записей и их последующей цифровой передачи. В этом вопросе многое зависит и от местного или государственного законодательства.

К слову, музыка получает всю необходимую защиту авторских прав сразу же после того, как она была записана. Тем не менее музыка не имеет защиты от нарушений в области авторских прав.

Права печати

Ноты также являются одной из форм музыки, поэтому к ним также применяются правила лицензионных платежей. После того, как лицензионные платежи начали использовать с нотами, они появились в некоторых других форматах.

Важно то, чтобы исполняемая певцом (или группой) музыка требует исполнения письменной формы нот. Если это условие будет соблюдаться, то подлинность происхождения музыки будет утрачена. Процесс утраты произошёл с народными песнями, которые получили распространение именно в устной форме.

Роялти сегодня — это важная часть правовой системы в сфере лицензирования различных прав и даже природных ресурсов. Обойтись без роялти уже сегодня практически невозможно.

В современном мире все больше места занимают бизнес отношения, основанные на франшизе. Для некоторых это слово до сих пор остается непонятным, но большинство предпринимателей уже активно используют договоры франшизы в своей деятельности.

Роялти – это денежный взнос, без которого не может обойтись ни одна франшиза, ведь, как всем известно, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Потому, после заключения договора, каждый месяц вам нужно будет оплачивать определенную сумму.

Все, что нужно знать о роялти, особенностях его оформления и нюансах, разберем в статье.

Что собой представляет роялти?

Многие активные и темпераментные люди, чтобы улучшить собственное благосостояние, мечтают открыть свое дело. В таком случае есть три пути.

1. Открыть собственное дело с нуля. Но! В таком случае вам нужно будет пройти всю историю с самого начала. В большинстве случаев на это нужно потратить не один год. Однако все начинающие бизнесмены хотят получать прибыть от собственного дела практически сразу, с первого дня. Потому этот вариант подойдет только для очень устремленных людей.
2. Купить бизнес, который уже полноценно функционирует на просторах страны. Таким образом, вы убережете себя от дополнительных трат и трудностей, которые возникают на начальном этапе.
3. . Это самый известный и правильный путь, поскольку в нем содержится минимальное количество рисков и опасностей. Все, что от вас нужно, – соблюдать правила компании и вовремя оплачивать роялти. Взамен же вы получите бесценный опыт ведения дел, который удачно можно использовать по окончанию договора с основной компанией.

Чтобы понять, что такое роялти во франшизе, нужно знать суть самого этого понятия. Итак, франшиза – это название сделки, заключаемой между основной компанией, которая хорошо известна с положительной стороны в мире, и меньшей компанией, только начинающей свою трудовую деятельность.

Согласно документам, начинающий бизнесмен получает:

1. Право использовать программное обеспечение, которое может понадобиться для ведения дел.
2. Постоянные юридические консультации, касающиеся любых отраслей работы.
3. Постоянное обучение персонала, улучшение качества работы с клиентами.
4. Полную базу поставщиков, будь то продукты питания, оборудование и сфера услуг. Но, пользоваться в работе вы можете только предоставленными компаниями.

Роялти является одним из основных определений во франчайзинге.

В начале 16 века в Европе налоги подданных и добытчиков угля в пользу Британии стали называться роялти. Но в 21 веке термин несколько расширил свое значение.

Что такое роялти?

Роялти, или регулярные выплаты процентов – это плата франчайзеру за его услуги с фиксированной основой по частям; франчайзи оплачивает предоставленные франчайзером услуги, технологии, торговую марку и т.п. в виде установленной процентной ставки.

Также роялти может означать:

1. Пошлина.
2. Арендная плата.
3. Налог.
4. Оплата лицензии.
5. Прибыль, которую будет получать владелец собственности, передав её в управление иному частному лицу.

Выделяют несколько структурных типа роялти:

• маржевая выплата (маржа – разница между показателями); предусмотрен для производства товаров разной стоимости и строгим контролем надо продажами;
• выплата с оборота — осуществляется франчайзеру процентом от оптовых или розничных продаж за конкретный период;
• фиксированная выплата – многократные постоянные платежи за одинаковые периоды, предусмотренные договором;
• авторское роялти – выплаты владельцу авторских прав на торговую марку, патенты, земля, произведения искусства, принадлежащие другому человеку за каждый раз распространения или использования вышеуказанного.

Понятие паушального взноса и роялти

Паушальный взнос несколько отличается от роялти, хотя применяются в одной сфере.

Если роялти – это регулярные выплаты, то паушальный взнос – едино разовая выплата . Она определяется стоимостью использования франчайзинговой сети торговой маркой, предприятием, услугами.

Величина паушального взноса рассчитывается совокупностью стоимости создания эффективной системы для функционирования франчайзинга, объявленной ценности, оплаты услуг партнеров.

В некоторых случаях паушальный взнос – это всего лишь траты на приобретение или оформление франшиз.

Едино разовая выплата будет включать в себя затраты на:

1. Регистрацию предприятия с франшизой и старт его работы;
2. Аренду помещения, офиса, склада;
3. Оплату наёмного персонала;
4. Разработку рекламной кампании.

Каждое предприятие имеет свою индивидуальную систему расчета экономики.

Ставка роялти

Ставка роялти – это фиксированные и регулярные платежи, то есть, определённый процент от сделки. Ставка определяется договором сторон.

Стоит отметить: величина ставки роялти указывается в бизнес-плане на некоторое время (ближайший период или долгосрочное действие) с указанием прогнозов стабильности работы, её развития. Этот прогноз дает возможность предопределить проценты нынешних выплат и в дальнейшем достичь желаемого стабильного результата.

Размер роялти – что это такое и от чего зависит?

Сумма выплат может зависеть от таких факторов:

• количество предприятий;
• площадь зданий;
• фактическое число клиентов;
• наименование предприятия, конструкции; описание их принципа работы; сферы применения; характеристики; стоимость сроковой лицензии;
• упоминание патентов, указание их данных;
• предполагаемые страны, куда продается лицензия;
• состояние лицензии (присвоена, разрабатывается, есть только её расчеты);
• объем использования за годы лицензионного действия;
• стоимость лицензионного соглашения;
• объем документации, где расписана технология действия услуги, товара;
• неисключительные или исключительные права лицензиата;
• другие условия, предусмотренные договором для роялти.

Ставка роялти характерна для крупного и раскрученного бизнеса, где сложно постоянно отслеживать точность доходов франчайзера.

Метод освобождения от роялти

Метод освобождения от роялти основан так, что интересуемая собственность не является собственностью реального обладателя, а принадлежит другому юридическому лицу. То есть, имущество представляется от имени последнего, но с лицензией и условием конкретного вида роялти.

Реальный владелец не имеет непосредственного отношения к собственности, права на его использование в период, предусмотренный договором с франчайзером, но получает за него роялти.

В чем преимущества франшизы?

Франшиза может сделать бизнес успешным, не имея на то абсолютно ничего. Компания или любое другое юридическое лицо покупает права на использование известной торговой марки, изготовление продукции соответственно с требованиями фактического собственника.

Как для франчайзера, так и для франчайзи преимуществ достаточно для рассмотрения активного развития:

• распространение бренда по всему миру – повышение уровня узнаваемости, заинтересованности среди потребителей;
• раскрутка уже готового бизнеса без угрозы для его существования в случае неудачи франшизы; франчайзи не нужно начинать все ноля, достаточно грамотного бизнес-плана;
• франчайзи приобретает необходимые умения, навыки, качества для ведения бизнеса в конкретной сфере . Франчайзер обеспечивает обучение для франчайзи согласно договору;
• франчайзер (тот, кто предоставляет права на использование) получает выгодное финансовое предложение на долгий период, выгодное поднятие своего бизнеса на новый уровень.

Сколько платят за франшизу?

Преимуществ франшизы, безусловно, достаточно, чтобы непросто ею заинтересоваться. Но есть и недостатки. Одним из самых значительных – высокая стоимость. Но если учитывать размер прибыли от неё, то данный недостаток может нивелироваться за короткий срок.

Оформляя франшизу, франчайзи обязан внести паушальный взнос как гарантию права использования. Также франшиза предусматривает ежемесячные выплаты франчайзеру – процент от оборота (аналог платы за аренду).

Покупка франшизы – это инвестиция в бизнес, выгодная для обеих сторон. Стоимость таковой предусматривается франчайзером с учетом всех предоставляемых услуг и прав и регламентируется уровнем развития интересуемого бизнеса.

Налогообложение роялти

Законодательством России роялти предусматривается как пассивный доход и юридически и физических лиц. При получении роялти физическим лицом (резидентом) доход удерживается юридическим, тем, которое выплачивает проценты роялти. То есть, роялти физического лица не налогооблагается, поскольку не входит в те доходы, из которых платится единый налог.

Стоит отметить: если роялти рассматривать не как доход, а как расход, то ситуация несколько иная. В этом случае роялти должно быть обоснованным с экономической стороны и не превышать 4-х процентов от общего объема доходов с реализации бизнеса.

Кто еще платит роялти?

Роялти выплачивается любым предпринимателем, который использует авторские или лицензионные права их автору или владельцу, согласно договору. Договор составляется лично представителями владельца и потребителя или между потребителем и организацией, законно представляющей интересы автора или владельца.

Франшизы без роялти и паушального взноса

Бизнеса без вложений фактически не бывает и ни одна сфера не предусматривает такой способ раскрутки бренда.

Иногда можно рассматривать франшизы без вложений в таких вариантах:

1. Доход франчайзеру на региональном рынке. Франчайзер помогает франчайзи открытием точек реализации своей собственности в финансовом плане. Новоиспеченный предприниматель должен получить место на таком рынке. Покупая у владельца права (или товары), франчайзи сбывает его с наценкой, таким образом обеспечивая себе постоянный доход.
2. Франшиза наемному работнику. Крупные компании обучает персонал и люди самым высоким результатом получают право на приобретение франшизы. Расходы на передачу франшизы владелец получает не сразу, а периодическими процентными выплатами от дохода нового франчайзи.
3. Франчайзер может дарить права на использование бренда новыми лицами в том случае, если бренд, торговая марка, имя до этого времени не раскручены и слабо держатся на рынке. Цель таких франшиз – привлечение партнеров и раскрутка бизнеса.

Физическое или юридическое лицо может получать не только активную прибыль от имеющей лицензии или авторских прав на собственность, но и пассивную, в качестве роялти, продавая франшизы.

Пользования предметом лицензионного соглашения. На практике РОЯЛТИустанавливаются в виде фиксированных ставок в % от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее себестоимости, валовой прибыли или опре деляется в расчете на единицу выпускаемой продукции.

Словарь финансовых терминов .

Роялти

Роялти - лицензионное вознаграждение в виде периодических процентных отчислений, которые устанавливаются в форме фиксированных ставок на основе подсчета фактического экономического результата использования лицензии и выплачиваются лицензиатом через определенные согласованные промежутки времени.

По-английски: Royalty

Синонимы: Ройялти

См. также: Лицензионные договоры

Финансовый словарь Финам .

Смотреть что такое "РОЯЛТИ" в других словарях:

роялти - За каждый премиальный товар, выпущенный на продажу, ОКОИ отчисляется роялти. Порядок выплаты роялти подробно зафиксирован в каждом соглашении с маркетинг партнером. Партнер обязан полностью отчитаться по этому вопросу перед ОКОИ. [Департамент… … Справочник технического переводчика

Роялти - Роялти (royalty) — 1. Компенсация, регулярно выплачиваемая за использование патента, авторского права, собственности другого лица в виде определенного процента отчислений от объема доходов, объема продаж продукции, ее себестоимости,… … Экономико-математический словарь

- (англ. royalty) периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские… … Википедия

- [англ. royalty королевская власть; отчисления автору] экон. 1) периодические отчисления за купленное по лицензии изобретение или НОУ ХАУ, выплачиваемые лицензиару (ЛИЦЕНЗИАР) в течение определенного периода, оговоренного в лицензионном… … Словарь иностранных слов русского языка

Лицензионный платеж, лицензионный гонорар; плата, вознаграждение, отчисление, оплата Словарь русских синонимов. роялти сущ., кол во синонимов: 6 вознаграждение (26) … Словарь синонимов

- (англ. royalty) компенсация за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, выплачиваемая в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, при производстве которых использовались патенты,… … Юридический словарь

См. Ройялти Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

- (английское royalty, от средневекового французского roialte, от латинского regalis царский, королевский, государственный), вид лицензионного вознаграждения; периодические процентные отчисления (текущие отчисления) продавцу лицензии,… … Современная энциклопедия

См. РОЙЯЛТИ. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь

Роялти - (англ. royalty) 1) периодический лицензионный платеж за использование изобретений, патентов, ноу хау, выпуск книг, прокат кинофильмов и т.д.; 2) рентная плата за право разработки природных ресурсов, вносимая предпринимателем собственнику земли… … Энциклопедия права

Книги

• Нормативно-правовые основы селекции и семеноводства. Учебное пособие , Березкин Анатолий Николаевич, Минина Елена Леонидовна, Малько Александр Михайлович. Основной целью предлагаемого учебного пособия является рассмотрение правовых основ селекции и семеноводства, систем взимания селекционного вознаграждения (роялти) за использование охраняемых…