Kabilang sa mga tanyag na pamamaraan ng pananaliksik na ginagamit sa isang malawak na hanay ng mga disiplina - marketing, sosyolohiya, ekonomiya, mayroong SWOT analysis. Ang pangunahing tampok nito, na inireseta ng maraming eksperto, ay ang kakayahang magamit.

Maaari kang magsagawa ng SWOT analysis ng isang OJSC, LLC, o kahit isang non-profit na negosyo. Ang mga resulta sa lahat ng mga kaso ay magiging lubhang kapaki-pakinabang mula sa punto ng view ng mga prospect para sa pag-unlad ng institusyon. Hindi bababa sa, magkakaroon ng "white spots" na katangian ng kasalukuyang patakaran ng pamamahala ng isang negosyo o isang non-profit na organisasyon.

Pagsusuri ng SWOT: Teorya

Ang pagsusuri sa SWOT ay isang pag-aaral ng isang bagay ayon sa apat na pangunahing pamantayan. S ay kanya lakas(English Strengths), W - mahina (Weaknesses), O - mga pagkakataon na nabuo ng kapaligiran (Opportunities), T - posibleng mga banta, na tinutukoy din ng mga kadahilanan sa kapaligiran (Threats). Ang SWOT analysis ay isang medyo unibersal na pamamaraan. Kung gagamitin mo ito, maaari mong tasahin ang mga prospect para sa pag-unlad ng mga negosyo, mga proyektong hindi pangkomersyal, at, kung ninanais, mga indibidwal na estado.

Isaalang-alang natin ang mga pangunahing uri ng pagsusuri sa SWOT. Tinutukoy ng mga eksperto ang dalawa sa pinakakaraniwan.

1. Mabilis na pagsusuri ng SWOT. Ang pamamaraang ito ng pagsasaliksik ng isang bagay ay limitado sa paglilista ng mga pangunahing salik na sumasalamin sa mga lakas nito at mahinang panig gayundin ang mga pagkakataon at banta na hinuhubog ng panlabas na kapaligiran. Ang praktikal na halaga ng ganitong uri ng pagsusuri ay napakalimitado: ipinapayong gamitin ito kung, halimbawa, ang gawain ay gawing pamilyar ang madla sa pamamaraan ng SWOT, na walang alam tungkol dito.
2. Advanced na pagsusuri ng SWOT. Ang pamamaraang ito, sa turn, ay naiiba sa mas malaking detalye sa pag-aaral ng mga katangian ng isang bagay kumpara sa nauna. Ang pangunahing bentahe ng pamamaraang ito ng pagsusuri ng SWOT ay ang kakayahang hulaan (gayahin) ang mga karagdagang pagbabago na sumasalamin sa bawat isa sa apat na pamantayan. Iyon ay, hindi lamang isang pagtatasa ng mga lakas at kahinaan ng bagay na katangian sa sandaling ito ay ibinigay, kundi pati na rin ang isang pagkalkula ng mga posibleng pagbabago sa kanila sa hinaharap.

Ang mga pagtatangka na pagsamahin ang dalawang modelong ito ay posible. Bukod dito, tulad ng binibigyang-diin ng ilang mga eksperto, sa maraming mga kaso, ang pamamaraan ng SWOT ay hindi ipinakita sa dalisay na anyo nito sa isang "mabilis" o "malalim" na format. Bilang isang patakaran, sinasakop nito ang ilang uri ng intermediate na posisyon, ang mga katangian nito ay nakasalalay sa kung gaano ang mismong mananaliksik ay nagpasya na pag-aralan ang mga aspeto ng bagay.

SWOT analytics sa negosyo

Kabilang sa mga lugar kung saan ang applicability ng SWOT methodology ay pinaka-makatwiran ay ang entrepreneurship. Ang katotohanan ay ang negosyo ay isang uri ng aktibidad kung saan ang lahat ng apat na uri ng pamantayan na aming nabanggit sa itaas ay maaaring masubaybayan, gaya ng pinaniniwalaan ng maraming eksperto, nang napakalinaw.

Halimbawa, ang bawat kumpanya ay may mga lakas (laban sa background ng mga kakumpitensya). Kung hindi, ang produkto na ginawa ng kumpanya ay hindi in demand sa merkado. Gayundin, ang malakas na punto ng kumpanya ay maaaring ang mga kalakal na hindi nito ginagawa, ngunit din, halimbawa, ilang karanasan, kadalubhasaan, mga kwalipikasyon ng mga espesyalista na nagtatrabaho sa negosyo.

Sa turn, lahat ng negosyo ay may kahinaan. Sa partikular, maaaring hindi sapat ang paggawa ng mga proseso o mababang produktibidad sa paggawa.

Palaging nakikipag-ugnayan ang mga negosyo sa panlabas na kapaligiran - nagbebenta sila ng isang bagay sa isang lugar, makipag-ugnayan sa mga supplier, kakumpitensya, sa estado. Alinsunod dito, sila ay lubhang madaling kapitan sa iba't ibang uri ng pagbabanta. Gaya ng, halimbawa, isang biglaang pagsara ng mahahalagang supply chain, isang pagbabago sa rehimen ng buwis, mga krisis sa pulitika, atbp.

Sa wakas, ang tagumpay ng isang negosyo ay halos palaging nakasalalay sa mga pagkakataong ibinibigay ng panlabas na kapaligiran. Maaari nilang ipakita ang kanilang sarili sa maraming iba't ibang paraan. Halimbawa, ang mababang saturation ng isang angkop na lugar ay tiyak na isang pagkakataon. Mababang buwis din. Ang paglago ng sahod para sa mga target na grupo ng mga mamimili ay pareho.

Bakit kailangan ng isang entrepreneur ng SWOT analysis?

Ang SWOT analysis ng isang komersyal na uri ng organisasyon ay lubhang kapaki-pakinabang para sa mga may-ari nito sa mga tuntunin ng pagbuo ng tamang diskarte sa negosyo, sabi ng mga eksperto. Ang ganitong uri ng pamamaraan ay makakatulong sa mga kumpanya sa anumang yugto ng pag-unlad, gayundin sa iba't ibang uri ng mga kondisyon ng merkado.

Ang pagtatasa ng SWOT ng negosyo ay isang halimbawa ng isang pamamaraan na palaging magbibigay ng ilang uri ng patnubay para sa pagkilos - hindi maaaring ang kumpanya ay may mga kahinaan lamang, hindi rin malamang na ang kapaligiran ay magiging pangunahing mga banta. Tiyak na magkakaroon ng ilang uri ng panloob na mapagkumpitensyang mga tool, at sa panlabas na kapaligiran mahahanap ang mga salik na may positibong epekto sa negosyo.

Panloob at panlabas na pamantayan

Inirerekomenda ng mga eksperto na nag-aaral ng praktikal na aplikasyon ng diskarte sa pagsusuri ng SWOT na makilala nang malinaw hangga't maaari sa pagitan ng panlabas at panloob na pamantayan. Na, ayon sa pagkakabanggit, ay kinabibilangan ng mga banta at pagkakataon ng kapaligiran, pati na rin ang mga kalakasan at kahinaan ng bagay. Ang pangunahing tampok na nakikilala dito ay ang panlabas na pamantayan ay sumasalamin sa mga proseso na direktang lampas sa kontrol ng bagay.

Halimbawa, kung susubukan naming magsagawa ng SWOT analysis ng isang travel agency, kung gayon, halimbawa, isang halatang panlabas na salik ang magiging patakaran ng pag-isyu ng visa ng mga estadong iyon kung saan ipinapadala ng kumpanya ang mga kliyente nito. Kung magiging malinaw na ang isang kumpanya ay maaari pa ring makaimpluwensya sa ilang mga phenomena sa panlabas na kapaligiran, ang pagpipiliang ito ay awtomatikong nagiging lakas nito. At dahil jan salik na ito magiging bahagi ng panloob na pamantayan.

Sapat na pagtatasa ng pamantayan

Hindi maaaring ipagpalagay na ang ilang mga aspeto ng bagay ay malakas, habang ang iba ay mahina lamang dahil sa kanilang pansariling persepsyon bilang tulad ng taong nagsasagawa ng SWOT analysis. Halimbawa: Nagbebenta si Narcissus ng mga gulay sa pamamagitan ng pagbili ng mga ito mula sa mga supplier sa Hungary sa ilalim ng isang eksklusibong kontrata. Ang mga magsasaka mula sa bansang ito sa Silangang Europa ay nagpapadala ng mahusay na kalidad ng mga prutas sa Russia sa napakababang presyo.

Bragina Tatiana Evgenievna

Kandidato ng Economic Sciences, Associate Professor, Bashkir State University, Ufa, Pederasyon ng Russia

Akhmetshina Aigul Ilshatovna

Mag-aaral ng Kagawaran ng Pananalapi at Pagbubuwis, Bashkir State University, Ufa, Russian Federation

Abstract: Ang artikulo ay nakatuon sa kahulugan ng kakanyahan at layunin ng SWOT analysis. Ang mga salik na tumutukoy sa panloob at panlabas na kapaligiran ng bagay ng pagsusuri ay sinisiyasat. Ang mga kalamangan at kawalan ay ibinibigay ang pamamaraang ito... Ang isang SWOT analysis ng Sberbank OJSC ay isinasaalang-alang.

Mga pangunahing salita: SWOT analysis, panlabas na mga kadahilanan, panloob na mga kadahilanan, Sberbank OJSC

SWOT-analysis ng JSC "Sberbank"

Bragina Tat "jana Evgen" evna

PhD. sa Economics, Docent Bashkir State University, Ufa, Russian Federation

Akhmetshina Aygul Ilshatovna

mag-aaral ng Kagawaran ng pananalapi at pagbubuwis Bashkir State University, Ufa, Russian Federation

Abstract: Ang artikulo ay nakatuon sa kahulugan ng kakanyahan at layunin ng pagsusuri ng SWOT. Ang mga salik na tumutukoy sa panloob at kapaligiran ng bagay ng pagsusuri ay sinisiyasat. Ang mga kalamangan at pagkukulang ng pamamaraang ito ay ibinibigay. Ang SWOT analysis ng JSC Sberbank ay isinasaalang-alang.

Mga Keyword: SWOT analysis, panlabas na mga kadahilanan, panloob na mga kadahilanan, JSC Sberbank

Ang SWOT ay isang abbreviation na nagmula sa mga pangalan ng apat na salik: strengths - strengths, weaknesses - weaknesses, opportunities - opportunities, threats - threats. Ang mga kalakasan at kahinaan ay sumasalamin sa panloob na kapaligiran ng organisasyon at maaaring kontrolin nito. Tinutukoy ng mga pagkakataon at pagbabanta ang panlabas na kapaligiran ng kumpanya. Ang mga salik na ito ay lampas sa kontrol ng negosyo, ngunit mayroon itong epekto sa kalagayang pang-ekonomiya at proseso ng pag-unlad nito. Ang pamamaraang ito ng estratehikong pagpaplano ay unang iminungkahi noong 1963 sa isang kumperensya sa patakaran sa negosyo ng propesor ng Harvard na si Kenette Andrews. Mula noong 1965, ang pamamaraan ng pagsusuri ng SWOT ay ginamit upang bumuo ng isang diskarte para sa pag-uugali ng isang kumpanya.

Ang mga lakas ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga tagapagpahiwatig tulad ng:

• isang malinaw na pagpapakita ng kaalaman at karanasan na kinakailangan para sa epektibong aktibidad sa isang partikular na lugar;
• katanggap-tanggap na mapagkukunan ng pananalapi;
• ang kakayahang makipagkumpetensya;
• tamang pag-unawa sa mga pangangailangan ng customer;
• isang malinaw, detalyado at may kakayahang binuo na diskarte sa pag-unlad;
• kalamangan sa mga antas ng mga presyo para sa mga inaalok na produkto at serbisyo;
• ang antas ng probisyon na may progresibo, perpekto, makabagong teknolohiya;
• ang antas ng aplikasyon ng mga proyekto sa pananaliksik at pagpapaunlad.

Kabilang sa mga kahinaan ang:

• mataas na antas ng mga presyo para sa mga kalakal at serbisyo;
• kakulangan ng kakayahang makipagkumpitensya sa mga katulad na negosyo;
• paggamit ng hindi napapanahong teknolohiya;
• kakulangan ng impormasyon tungkol sa mga kliyente at kanilang mga pangangailangan;
• kahirapan sa pagkuha ng mga mapagkukunang pinansyal, ang kanilang hindi naa-access;
• kakulangan ng isang malinaw na binuo na diskarte sa pag-unlad;
• hindi epektibong sistema ng pamamahala;
• mahina ang mga posisyon ng pakikilahok sa pananaliksik at pag-unlad;
• hindi mapagkakatiwalaang network ng pamamahagi.

Kasama sa mga pagkakataon ang:

• paglilingkod sa karagdagang grupo ng mga mamimili;
• tiwala at magandang saloobin ng mga customer;
• pagkakaroon ng mga bagong mapagkukunan sa pananalapi;
• pagtaas ng pangangailangan ng customer;
• pagbuo ng mga bagong segment ng merkado;
• pagpapabuti ng kalidad ng mga kalakal;
• pagpapalawak ng hanay ng mga serbisyo;
• paborableng sitwasyong pang-ekonomiya, pampulitika at panlipunan;
• pagbabawas ng antas ng mga paghihigpit sa libreng pagpapalitan ng mga kalakal at serbisyo.

Ang mga pagbabanta ay tinutukoy ng mga tagapagpahiwatig:

• pagbabago ng mga kagustuhan at pangangailangan ng customer;
• pagbabago ng demograpikong sitwasyon;
• nadagdagan ang mga benta ng mga kapalit na kalakal na may mababang presyo;
• isang pagtaas sa bilang ng mga katulad na negosyo;
• mas mahigpit na kumpetisyon;
• pambatasang regulasyon ng mga presyo.

Ang pagtatasa ng SWOT ay maaaring naglalayong pag-aralan hindi lamang ang mga negosyo, kundi pati na rin ang iba pang mga socio-economic na bagay: mga sektor ng ekonomiya, mga pamayanan, estado at pampublikong institusyon, mga organisasyong pampulitika, mga non-profit na kumpanya, pati na rin ang mga indibidwal na espesyalista.

Ang pamamaraang ito ay epektibo para sa isang paunang pagtatasa ng kasalukuyang estado, ngunit hindi nito mapapalitan ang pagbabalangkas ng isang diskarte at pagsusuri ng dinamika ng pag-unlad.

Ang elementong ito ng estratehikong pagsusuri ay may parehong mga pakinabang at disadvantages.

Kasama sa mga benepisyo ang:

• pagiging angkop para sa maraming mga layunin, ang posibilidad ng aplikasyon sa isang malawak na iba't ibang mga sektor ng ekonomiya at mga saklaw ng pamamahala (ang pagsusuri ay maaaring idirekta sa isang espesyalista, organisasyon, lungsod, rehiyon, bansa, atbp.);
• ang posibilidad ng malayang pagpili ng mga sinisiyasat na elemento batay sa itinakdang layunin;
• ang pagsusuri ay maaaring ituro upang makakuha ng napapanahong pagtatasa, at para sa estratehikong pagpaplano para sa pangmatagalang panahon;
• ang ilang kaalaman, karanasan at espesyal na edukasyon ay hindi kinakailangan kapag inilalapat ang pamamaraang ito.

Kabilang sa mga disadvantages ay:

• matinding subjectivity ng pamamaraan, ang resulta nito ay depende sa posisyon at kaalaman ng taong nagsasagawa nito;
• makabuluhang pagsisikap at gastos ay kinakailangan upang makuha ang kinakailangang malaking halaga ng impormasyon mula sa karamihan iba't ibang industriya at mga sphere;
• naglalarawan lamang ng mga pangkalahatang salik nang hindi hiwalay ang kanilang detalyadong pag-aaral;
• kapag naglilista ng mga salik, walang pagsusuri sa ugnayan sa pagitan nila;
• walang posibilidad na pag-aralan ang dinamika ng pag-unlad.

Ang layunin ng isang SWOT analysis ay upang ilarawan ang isang sitwasyon kung saan ang isang desisyon ay kailangang gawin. Ang mga konklusyon na nakuha mula dito ay naglalarawan sa kalikasan nang walang mga rekomendasyon, direksyon o priyoridad.

Isaalang-alang natin ang isang pagsusuri sa SWOT gamit ang halimbawa ng pinakamalaking bangko sa Russia at Europa, ang Sberbank OJSC. Ang pag-aaral ng panloob at panlabas na kapaligiran ng bangko ay nagpapahintulot sa iyo na matukoy ang mga lakas at kahinaan nito.

Ang mga lakas ng bangko ay: ang katayuan ng pangunahing pinagkakautangan ng pambansang ekonomiya ng Russia, katanyagan bilang ang pinakamalaking bangko sa Russia, ang unibersal na diskarte ng bangko, nito Pandaigdigang network ng higit sa 19,000 sangay, pagbuo ng imprastraktura at teknolohiya sa pagpila, mababang antas ng mga gastos sa serbisyo para sa populasyon, tiwala sa bangko at mataas na tiwala mula sa populasyon, matatag na paglaki ng mga tagapagpahiwatig ng pananalapi, mataas na rating ng pagiging maaasahan mula sa mga nangungunang ahensya ng rating, pag-access sa internasyonal mga merkado (India at China) ...

Ngunit ang Sberbank ngayon ay mayroon ding mga kahinaan: mataas na turnover ng mga tauhan sa mas mababang mga posisyon, ang istraktura ng organisasyon ay napakalaking sukat (walang posibilidad na gumawa ng mga pagpapasya sa pagpapatakbo sa mga sangay), mga panganib sa pagbabangko, mga kaso ng pandaraya sa mga credit card, isang pagtaas sa mga gastos sa kabuuang reserba (mula noong Enero 2014 28.5 bilyong rubles laban sa 11.5 bilyong rubles sa isang taon na mas maaga).

Mga posibilidad ng isang institusyon ng kredito: pag-akit ng bago base ng customer; na may pagtaas sa antas ng kita, kabilang ang mga ipon, tataas ang kanilang mga deposito; mababang mga rate ng interes sa mga pautang kumpara sa iba pang mga bangko, na makakatulong na mapanatili ang isang nangungunang posisyon sa merkado ng pagpapautang.

Ang mga banta ay maaaring: tumaas na kumpetisyon sa pagdating ng mga bagong dayuhang bangko, pagbaba ng mga rate ng interes sa mga pautang mula sa ibang mga bangko, ang pagtaas sa istruktura ng organisasyon ay maaaring humantong sa mga komplikasyon panloob na interaksyon, krisis sa ekonomiya, pagkabangkarote.

Ang pag-aaral ng panlabas at panloob na mga kadahilanan ng isang institusyon ng kredito ay nag-aambag sa maximum na paggamit ng mga lakas, pagtagumpayan ng mga kahinaan, paggamit ng mga kanais-nais na pagkakataon at proteksyon mula sa mga potensyal na banta.

Kaya, ang pagtatasa ng SWOT ay isang estratehikong pamamaraan sa pagpaplano, ang ideya kung saan ay gumawa ng mga pagpapasya upang gawing mga lakas at pagbabanta ang mga kahinaan, pati na rin ang pagbuo ng mga lakas ng kumpanya alinsunod sa mga kapansanan nito.

Bibliograpiya:

1. Berezhnaya OV SWOT-analysis bilang isang tool para sa pagbuo ng mga diskarte ng mga organisasyon // Bulletin of Sevkavgti. - 2008. - Bilang 8. - S. 113-116.
2. Maysak O.S. SWOT-analysis: object, factors, strategies. Ang problema sa paghahanap ng mga koneksyon sa pagitan ng mga kadahilanan // Caspian journal: pamamahala at mataas na teknolohiya. - 2013. - Hindi. 1. - S. 151-157.
3. Taracheva O. V. SWOT analysis bilang isang tool sa pagpaplano. State Matrix // Agham sa Aklatan. - 2007. - Hindi. 11. - S. 32-33.
4. Chernina O. A .. - No. 5 (05-2014) / [Electronic na mapagkukunan] - Access mode. - URL: http: // site / 5/1467

2014 Bragina T.E., Akhmetshina A.I.

Alexey Sysolyatin

PhD sa Economics, Associate Professor, Department of Marketing at Strategic Planning, Faculty of Economics, Vyatka State Agricultural Academy, Kirov, Russia

Abstract: inilalarawan ng artikulo ang mga resulta ng SWOT analysis para sa negosyong pagmamanupaktura nagpapatakbo sa merkado ng muwebles sa rehiyon.

Mga Keyword: SWOT analysis, kalakasan, kahinaan, pagkakataon, pagbabanta, merkado ng industriya

Pagsusuri ng SWOT ng kapaligiran ng mga negosyo ng produksyon sa merkado ng muwebles, Kirov

Sysolyatin Alexey Vitalievich

kandidato ng Economic Sciences, associate Professor ang Department of Marketing at strategic planning economic faculty FGBOU VPO Vyatka state agricultural Academy Kirov, Russia

Abstract: inilalarawan ng artikulo ang mga resulta ng SWOT-analysis para sa mga kumpanya ng produksyon na tumatakbo sa isang rehiyonal na merkado ng kasangkapan.

Mga Keyword: Pagsusuri ng SWOT, kalakasan, kahinaan, pagkakataon, pagbabanta, merkado ng industriya

Ang pag-unlad ng industriya ng muwebles ay isa sa pinakamahalagang lugar ng patakarang sosyo-ekonomiko ng rehiyon ng Kirov. Ito ang pinaka tuluy-tuloy at promising na umuunlad na sangay ng industriya. Ang rehiyonal na merkado ng muwebles ay may bilang ng higit sa 100 mga negosyo, kasama ng mga ito ang mga tagagawa ng mga de-kalidad na kasangkapan, na ang mga produkto ay kilala hindi lamang sa teritoryo ng Russian Federation, kundi pati na rin sa ibang bansa.

Ang pinakamahalagang kakumpitensya para sa Bazhenov Brothers Furniture Group of Companies ngayon ay ang mga kumpanyang kinakatawan sa mga tindahan ng muwebles sa tabi ng mga departamento ng pagbebenta ng kumpanya, pati na rin ang mga may sariling salon (Talahanayan 1).

Talahanayan 1 - Mga katangian ng mga kakumpitensya ng merkado ng muwebles sa Kirov

Mayroong 2 pangunahing "kahinaan" sa talahanayang ito:

2) ang kawalan ng sarili nitong base ng R&D (ang pagbuo ng mga modelong "mula sa simula" ay sinuspinde).

Sa pagsusuring ito, kinakailangang bigyang-pansin ang "posibilidad" ng pagbuo ng sarili nating hanay ng modelo (koleksyon) sa pamamagitan ng R&D upang mapabuti ang katayuan ng kumpanya at magbukas ng mga bagong pagkakataon, gayundin ang "banta" ng patent at sertipikasyon ng mga makabagong ideya sa paggawa ng mga kasangkapan mula sa mga kakumpitensya, na maaaring humantong sa paglilitis na may mataas na antas ng posibilidad.

Kaya, ang impormasyong nakuha sa panahon ng pag-aaral, na pinagsama sa isang SWOT analysis, ay magbibigay-daan sa isang mas makatwirang diskarte sa pagpili diskarte sa marketing mga negosyo sa merkado ng muwebles.

Bibliograpiya:

1. Pagsusuri ng SWOT. - URL: http://www.swot-analysis.ru.
2. Aaker D. A. Madiskarteng pamamahala sa merkado. - SPb .: Peter, 2003 .-- 544 p.
3. Kataeva N.N. Pagsusuri sa Marketing panlabas na kapaligiran komersyal na negosyo sa merkado ng mga de-koryenteng kalakal sa lungsod ng Kirov // Ekonomiya at lipunan. - No. 2. - URL: http://iupr.ru/domains_data/files/zurnal_11/Kataeva%20N.N..pdf.
4. Marakulina I. V., Anfertyeva N. I. Application ng mga pamamaraan ng estratehikong pagsusuri sa pagbibigay-katwiran stratehiyang pang kompetensya organisasyon // Konsepto. - 2013. - No. 08 (Agosto). - ART 13160. - 0.4 p. L. - URL: http://e-koncept.ru/2013/13160.htm.

Nag-aalok kami ng simple at maginhawang kaso para sa pag-compile ng SWOT analysis ng isang enterprise na may yari na template sa Excel na format. Ang halimbawa ng SWOT analysis na isinasaalang-alang sa artikulo ay angkop para sa anumang manufacturing enterprise, manufacturing company o non-profit na organisasyon.

Kung ang iyong kumpanya ay isang punto ng pagbebenta, kung gayon ang artikulong ito sa pagsusuri ng SWOT sa halimbawa ng isang negosyo ay hindi masyadong angkop para sa iyo. Inirerekomenda namin na pumunta ka sa isang halimbawa na partikular na binuo para sa industriya ng kalakalan. Ang isang halimbawa ng swat analysis ng isang tindahan ay angkop para sa isang stand-alone na departamento ng pagbebenta, parmasya, grocery store, at para sa isang komersyal na negosyo at isang malaking retail chain.

Mga komento mula sa may-akda

Ang sample na pagtatasa ng SWOT ng enterprise na ito ay may kasamang libreng sample na pupunan. Maaari mong i-download ang template sa dulo ng artikulo sa Excel na format. Ang halimbawa ay ganap na praktikal at kahit na angkop para sa isang non-profit na organisasyon: naglalaman ito ng lubos na praktikal na payo sa compilation. Kung hindi ka lubos na pamilyar sa paraan ng pagsusuri ng SWOT, inirerekumenda namin na pamilyar ka muna sa tinatawag na.

Ang halimbawang pagsusuri ng SWOT na ito ay puro paglalarawan. Ang layunin ng halimbawa: upang ipakita ang tamang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon, upang i-systematize ang teoretikal na impormasyon tungkol sa pamamaraan hangga't maaari at upang matulungan ang lahat na bumuo ng kanilang sariling pagsusuri sa SWOT "mula sa simula".

Kaya bumaba tayo sa unang hakbang.

Mga tampok ng pagtatasa ng SWOT ng negosyo

Kapag naghahanap ng mga kalakasan, kahinaan, pagbabanta, o pagkakataon sa paglago sa swat analysis, tandaan ang mga sumusunod na pagkakaiba sa pagitan ng isang kumpanya ng pagmamanupaktura at isang retailer:

• Wala o limitadong direktang pag-access sa mamimili, may mga tagapamagitan
• Gumagawa ng mga desisyon sa pagpoposisyon ng produkto at maaaring magtakda ng mga kinakailangan para sa mga dealer tungkol sa mga kondisyon ng pagbebenta ng produkto
• Maaaring makaapekto sa mga katangian ng consumer at katangian ng produkto
• Maaaring makaapekto sa packaging ng produkto
• Maaaring ayusin ang presyo ng isang produkto
• May budget para i-promote ang kanyang produkto

Unang yugto: paghahanap ng mga kalakasan at kahinaan

Ang unang hakbang ay isaalang-alang ang lahat ng mga opsyon para sa mga kalakasan at kahinaan, at para sa bawat lugar, tukuyin ang hindi bababa sa 3 mga parameter kung saan maaari mong masuri ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo.

Talahanayan 1 Isang halimbawa ng paghahanap ng mga kalakasan at kahinaan kapag nag-compile ng swat analysis

Sa ikalawang hakbang, magsagawa ng karagdagang henerasyon ng mga ideya para sa mga kalakasan at kahinaan ng produkto sa pamamagitan ng pagsagot sa 6 na tanong:

• Anong klase mapagkumpitensyang mga kalamangan may produkto?
• Ano ang mga pangunahing dahilan sa pagbili ng isang produkto?
• Anong mga katangian ng produkto ang nakakatulong upang magtakda ng mas mataas na presyo?
• Ano ang mga pangunahing disadvantage ng produkto
• Ilista ang mga pangunahing dahilan ng pagtanggi sa produkto
• Ano ang pumipigil sa iyo na magtakda ng mas mataas na presyo para sa isang produkto?

Talahanayan 2 Halimbawa ng karagdagang pagbuo ng ideya para sa pagsusuri ng SWOT ng negosyo

Bilang resulta ng unang dalawang hakbang, makakatanggap ka ng listahan ng mga posibleng kalakasan at kahinaan ng kumpanya.

Ang ikatlong hakbang suriin ang bawat napiling salik:

• markahan ang mga salik na pangunahing salik tagumpay sa merkado
• ranggo ang lahat ng mga kadahilanan ayon sa antas ng impluwensya sa mga benta at kita ng kumpanya mula 1 hanggang ...
• para sa bawat salik, ihambing ang iyong produkto sa mga produkto ng mga pangunahing kakumpitensya: mga parameter ayon sa kung saan ang iyong produkto ay mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya - ang mga lakas ng produkto, at kabaliktaran

Ikalawang yugto: pagsuri sa kahalagahan ng mga kalakasan at kahinaan

Hindi lahat ng nakalistang lakas at kahinaan ay dapat gamitin sa swat analysis. Ang mga menor de edad na kadahilanan ay dapat na hindi kasama. Upang gawin ito, tasahin ang kahalagahan ng mga napiling parameter, tinatasa ang epekto ng bawat parameter sa kasiyahan ng customer at sa ilalim na linya ng kumpanya.

Talahanayan 3 Halimbawa para sa pagtatasa ng kahalagahan ng mga lakas

Talahanayan 4 Halimbawa ng pagtataya sa kahalagahan ng mga kahinaan

Bilang resulta ng pagsusuri, ang lahat ng hindi gaanong mahalagang mga parameter ay aalisin at ang huling rating ng mga lakas at kahinaan ay magiging handa.

Talahanayan 5 Buod ng listahan ng mga kalakasan at kahinaan ng produkto

Ikatlong Yugto: Paghahanap ng Mga Oportunidad sa Paglago

Ilista ang mga posibleng mapagkukunan ng paglago ng mga benta batay sa impormasyon. Makabuo ng karagdagang mga mapagkukunan ng paglago sa pamamagitan ng pagsagot sa 2 tanong:

• Paano pa ba mapapalaki ng kumpanya ang benta?
• Ano ang mga paraan upang mabawasan ang mga gastos?

Ikaapat na Yugto: Pagsubok sa Realidad ng Bawat Pagkakataon ng Paglago

Ibinubukod namin ang mga hindi kinakailangang pagkakataon na hindi nakakaapekto sa kita ng negosyo at kasiyahan ng customer:

Talahanayan 7 Pagpapatunay ng Mga Oportunidad sa Paglago

Ikalimang Yugto: Maghanap ng Mga Banta sa Negosyo

Ilista ang mga posibleng opsyon sa pagbabanta gamit ang impormasyon. Isaalang-alang ang mga karagdagang banta sa negosyo sa pamamagitan ng pagsagot sa 2 tanong:

• Ano ang iba pang mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa pagbaba ng mga benta ng kumpanya?
• Ano ang iba pang mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa pagtaas ng mga gastos sa produksyon o pagbaba ng kita?

Talahanayan 9 Paunang listahan ng mga banta sa pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya

Ika-anim na Yugto: Pagsubok sa Kahalagahan ng Mga Banta sa Negosyo

Ibinubukod namin ang mga hindi kinakailangang banta sa negosyo na hindi nakakaapekto sa kita ng negosyo at kasiyahan ng customer sa loob ng 5 taon:

Talahanayan 10 Pagsusuri sa listahan ng mga banta sa negosyo

Ikapitong hakbang: isang halimbawa ng pag-compile ng SWOT analysis table

Inilipat namin ang lahat ng mga kadahilanan sa talahanayan ng pagsusuri ng swat, pinapanatili ang rating ng kahalagahan.

Talahanayan 12 Talahanayan ng Pagsusuri ng SWOT

Ika-walong yugto: pagsulat ng mga konklusyon mula sa pagsusuri ng SWOT

Gumagawa kami ng mga konklusyon sa isinagawang pagsusuri ng SWOT gamit ang mga rekomendasyon.

Talahanayan 13 Mga konklusyon sa pagsusuri ng SWOT

Handa na ang SWOT analysis. Kung ang halimbawang ito ng pagtatasa ng SWOT ng negosyo ay naging kapaki-pakinabang sa iyo, mangyaring mag-iwan ng feedback.

Detalyadong kurso ng video

May mga tanong tungkol sa pagbalangkas? Panoorin ang aming pinakamahusay na kurso sa video tungkol sa Paraan ng SWOT pagsusuri. Ang kurso ng video ay naglalaman ng detalyadong impormasyon kung paano maghanda ng pagsusuri ng SWOT "mula sa simula", magsulat ng mataas na kalidad na mga konklusyon at gumawa ng isang pagtatanghal ng gawaing ginawa sa pamamahala.

Unang bahagi: SWOT analysis, pagkilala sa mga kalakasan at kahinaan ng produkto

Talahanayan 6. Pagsusuri ng panloob na kapaligiran

Batay sa talahanayan. 6, maaari itong tapusin na ang kumpanya ng Russian Railways ay matagumpay na umiiral sa merkado ng mga serbisyo ng transportasyon, na dahil sa mga palatandaan tulad ng pagtaas ng netong kita, mataas na kwalipikadong tauhan, mataas na kalidad na kontrol, at higit pa. Ngunit mayroon ding mga partido na maaaring makaapekto sa organisasyon. Kaya, kapag gumuhit ng isang estratehikong plano, kailangang bigyang-pansin ng mga tagapamahala ang mga salik na ito upang madagdagan ang pagiging mapagkumpitensya ng Russian Railways sa merkado ng mga serbisyo sa transportasyon.

Pagsusuri ng SWOT

Ang SWOT analysis ay isa sa pinakamahalagang yugto plano sa marketing... Isinasagawa ito para sa mga aktibidad ng kumpanya sa kabuuan, pati na rin para sa ilang mga produkto, mga segment ng merkado, mga heyograpikong lugar. Sa pamamagitan ng SWOT analysis, ang manager ay maaaring tumutok sa mga katotohanan nang hindi nag-aaksaya ng oras sa mga functional na tanong.

Magsagawa tayo ng SWOT analysis gamit ang halimbawa ng Russian Railways. Bago gumuhit ng isang SWOT matrix, bubuo kami ng isang buod na talahanayan para sa pagsusuri (Talahanayan 7).

Talahanayan 7. Talahanayan ng buod ng pagsusuri sa SWOT

Batay sa data sa pivot table, gagawa kami ng SWOT matrix kung saan inihahambing namin ang mga lakas at kahinaan sa mga pagkakataon at pagbabanta.

Talahanayan 8. SWOT Matrix

Sinusuri ang SWOT matrix ng Russian Railways, malinaw nating nakikita:

1. anong mga lakas ang makatutulong sa paggamit ng mga umuusbong na pagkakataon sa panlabas na kapaligiran at upang labanan ang mga banta;

2. anong mga kahinaan ang maaaring makahadlang sa paggamit ng mga oportunidad na nagmumula sa panlabas na kapaligiran at pagkontra sa mga banta sa kapaligiran.