Разделы сайта
Выбор редакции:
- Создание спецификаций Что такое спецификация номенклатуры в 1с
- Закупки (снабжение) и управление отношениями с поставщиками Снабжение и закупки
- И что делать, если вы уже на прицеле у инспектора
- Презентация на тему "день земли"
- Дикие животные - презентация Презентация о диких животных для школьников
- Законодательная база российской федерации
- Общероссийские классификаторы, закрепленные за минэкономразвития россии
- Реквизиты ооо Банковские реквизиты ООО
- Закон о садоводческих товариществах: что меняется и устоят ли дома
- Задачи по теории вероятностей с решениями
Реклама
Журналы расценки на рекламные объявления. Реклама в журнале: правда от совладельца журнала |
Начальные вложения: 120 т.р. Выпуск рекламных печатных журналов является одним из самых эффективных способов донесения нужной информации потребителю. Это обусловлено тем, что многим людям привычнее воспринимать информацию с печатных носителей, особенно если она подана красочно и интересно. Но в таком виде деятельности очень важно определить свою «нишу», потенциальных клиентов и провести предварительные расчеты, так как такие журналы, в основном, распространяются бесплатно и все расходы должны покрываться за счет продажи рекламы. – определение концепции; О СМИ Согласно Закону РФ «О СМИ», печатным изданием является «газета, журнал, альманах, бюллетень, иное издание, имеющее постоянное название, текущий номер и выходящее в свет не реже одного раза в год». Основными печатными периодическими изданиями, в которых разрешено распространение рекламы, являются газеты и журналы. Журнал – это периодическое издание, выполненное в виде блока скрепленных страниц с обложкой, и именно наличие обложки отличает его от газеты. Регулирование размещения рекламы в журналах осуществляется согласно ст. 16 ФЗ «О рекламе», а также ст. 36 Закона Российской Федерации «О средствах массовой информации». Регулирование рекламы в СМИ в России осуществляется установкой процентного объема рекламной информации в не специализирующихся на ее распространении изданиях, а также ограничение на публикацию некоторых видов рекламы. При размещении рекламы в печатных периодических изданиях объявление должно быть сопровождено пометками «реклама» или «на правах рекламы» и тексты рекламного характера в таких СМИ не должны превышать сорока процентов. Но такие требования НЕ распространяются на те печатные издания, которые зарегистрированы, как специализирующиеся на распространении сообщений рекламного характера (что должно быть указано на их обложке или в выходных данных). В законе нет четкого определения этого обозначения, и на разных печатных специализированных рекламных СМИ можно наблюдать такие варианты «рекламное издание», «издание, которое специализирующееся на сообщениях и материалах рекламного характера» и пр. Маркетинг проекта
Первым шагом должно стать определение основной направленности и концепции издания. Это может быть рекламный журнал, наполненный просто сообщениями коммерческого характера о товарах массового спроса, или с уклоном в какую-либо специализацию – стройку, мебель, фармацию, авто и пр. Необходимо также определить наличие в издании определенного количества информационных статей по теме, тогда есть больше вероятность, что он будет интересен потенциальным читателям. Необходимо также определить периодичность журнала, его объем (количество страниц/полос), тираж, формат и способы распространения. В данном материале будет рассмотрен рекламный журнал, содержащий рекламу развлекательных заведений города, магазинов и торговых центров. В каждом выпуске можно выделять отдельные несколько страниц (в постоянной рубрике), содержащей скидки и акционные предложения и указывать об этом на обложке – это повысит интерес читателей. Чтобы потребитель понимал направленность издания, нужно придумать соответствующее название, например «Стиль Москвы», «Вкусы города» и пр. Целевая аудитория Потребителями информации рекламного журнала такого характера будут, в основном, женщины 20-45 лет с уровнем дохода от среднего и выше. Такие издания также читают мужчины, которые ждут своих «вторых половинок» в торговых центрах. Рекламные издания, в основном, распространяются бесплатно. Глянцевый журнал с объявлениями магазинов, кафе и ресторанов, исходя из целевой аудитории, можно распространять такими способами: Документы для регистрации журнала Регистрационные документы оформляются соответственно Закону РФ «О СМИ», статья 8. «Регистрация средства массовой информации», описывающая организацию деятельности печатных изданий. Перечень документов на регистрацию для учредителя – физического лица: Перечень документов на регистрацию для учредителя – юридического лица: В заявление о регистрации указываются: Налогообложение, лицензии Форма налогообложения Получать лицензии на такую форму деятельности не требуется. ОКВЭД Согласно Классификатору ОКВЭД РФ для издания рекламных журналов подойдут такие коды ОКВЭД: Требования к выходным данным На обложке или на странице с выходными данными должно быть указано о том, что данный журнал является специализированным рекламным изданием. Выпуск журнала должен содержать такие выходные данные: Как выбрать типографию Распространение издания бесплатно предполагает минимизацию всех расходов. Выпуск рекламного журнала должен отвечать таким требованиям; высокое качество печати, выполнение сроков, конкурентная цена. При выборе типографии необходимо: Дополнительные рекомендации: Персонал Для начала работы будет необходим минимальный штат сотрудников. В первые месяцы обязанности курьера может выполнять менеджер по продажам рекламных площадей. Это даст возможность прямых контактов с потенциальными клиентами, кроме того, позволит оптимизировать затраты на заработную плату. Помещение и оборудование Для того, чтобы открыть редакцию журнала, необходимо помещение, подходящее под такие требования: Для работы необходимо приобрести такую оргтехнику – телефон, факс, мощный компьютер для верстки и разработки макетов. Также нужно будет приобретение лицензионных дизайнерских программ – Corel, Photoshop. Способы поиска клиентов Самым сложным для издания, которое только открывается, будет поиск потенциального рекламодателя. Люди, готовые разместить свою рекламу в печатном издании, в первую очередь, обращают внимание на то, сколько времени оно уже выпускается, где и как распространяется. Для издания, рассматриваемого в данной инструкции, основными рекламодателями будут – торговые центры, магазины, гостиницы, развлекательные заведения – кафе, клубы, рестораны. Способы продажи – Целевые встречи. Формирование базы потенциальных клиентов, прозвон, договоренность о встрече. Выезд менеджера к клиенту с образцами издания. Перед проведением переговоров с потенциальным рекламодателем, необходимо предварительно изучить информацию о данной компании, определить выгоды и преимущества, которые она получает, размещая свою рекламу у Вас. Цена на печать издания зависит от таких факторов: Пример выпуска и распространения рекламно-информационные журнала с такими параметрами: Стоимость печати за тираж 75 000 рублей, за 1 экземпляр – 15 рублей. Стоимость распространения журнала Стоимость распространения по офисам 5000 шт. – 4000 рублей (штатный курьер, при обращении в курьерские службы эта цифра будет в три раза выше). При расчете стоимости на рекламные места в журнале необходимо ориентироваться на цены конкурентов и себестоимость собственных затрат на печать и работу редакции. Продавать рекламные места можно целой полосой, модулями или построчно. Места на обложке продаются в два-три раза дороже (первая и четвертая – самые дорогие). Цены на рекламные статьи формируются индивидуально. При расчете затрат на запуск проекта необходимо учитывать, что полная наполняемость журнала при активной работе менеджеров по продажам будет достигнута в течение 3-4 месяцев. Для увеличения рентабельности проекта, можно будет оказывать такие дополнительные услуги для конечных потребителей и партнеров – рекламных агентств: Формат:
А4, 64-80 страниц. Подпишитесь в три шага! Выберите желаемый номер номер выпуска № 01 (277) Январь 2019г. № 02 (278) Январь 2019г. № 03 (279) Февраль 2019г. № 04 (280) Февраль 2019г. № 05 (281) Март 2019г. № 06 (282) Март 2019г. № 07 (283) Апрель 2019г. № 08 (284) Апрель 2019г. № 09 (285) Май 2019г. № 10 (286) Май 2019г. № 11 (287) Июнь 2019г. № 12 (288) Июнь 2019г. Выберите срок подписки и желаемое количество Перейдите в Вашу корзину и Журнал «НОВОСТИ РЕКЛАМЫ»
– это все о рекламе, маркетинге и СМИ России в одном журнале. Новости ведущих компаний, лучшие креативные работы рекламных агентств, факты, события, рейтинги, обзоры СМИ, мониторинг и рекламные исследования, брендинг и медиапланирование. Либо никогда, либо очень давно. А почему? Потому, что стоимость размещения просто сумасшедшая? Или потому, что вы оказались недовольны результатом? А может потому, что считаете, что ваша целевая аудитория не читает прессу? В любом случае периодически вам звонят менеджеры по продажам, которые предлагают разместить рекламу подобного рода. вся правда закулисьяСтатьи подобного рода (особенно, если изучить в Интернет, к примеру, ТОП-10 поисковых запросов в Яндексе) начинают вам рассказывать чем отличается реклама в газете от рекламы в журнале, как это круто и какой это прибавкой отразится в вашем кошельке после размещения. Поэтому как говорил Табаки из мультика про Маугли: “А мы пойдем на север!”, то есть другим путем и я расскажу вам правду.
Правда основана на том, что я почти полгода являлся совладельцем федерального журнала. Тираж 5000 экземпляров/месяц на город (заявленный), читатели – премиум сегмент. Поэтому сейчас будут факты, которые вам не расскажет ни один менеджер по продажам. Факты более менее подойдут для средних региональных журналов. После этой подноготной мы перейдём к тому, как всё таки правильно нужно действовать. Продать и выпуститьЗадача менеджера по продажам, который предложил вам разместить рекламу, продать вам рекламное место и сделать так, чтобы ваша реклама вышла. Больше он ни о чем не думает, так как получает процент с продаж и с реализаций, то есть с выпусков рекламы в журнале. И чтобы продать, вам могут показать цифры, которые вы хотите увидеть (тираж, целевая аудитория и её покупательская способность и прочее), НО которые на самом деле не являются правдой. Продающая?! Не слышалиОни представляют как сделать ее красивой (расположение, шрифты, цвет), чтобы она вписывалась в концепцию журнала. Но разработать ее по продающей структуре, например, по . Этого они не умеют. Нет у них такой задачи и специалистов для этого. Да-да Не знают аудиториюИсследование целевой аудитории читателей журнала? Вы серьезно? Это не делается! Либо крайне редко и весьма небрежно (по типу опроса в группах в соц. сетях или нескольких звонков по телефону). К слову, один раз я запросил такую статистику у довольно известной газеты в России (тираж 50 000 в неделю только в нашем городе). Мне предоставили статистику по читателям прошлогодней давности, да еще и общую по России. Для того кто искал подобную статистику в свежем виде и для определенного города, информация весьма сомнительного характера. Обещание, не фактРедкий журнал может похвастаться тем, что заявленный тираж соответствует фактическому. Поэтому, если пишется 5000 экземпляров в месяц, то дай бог печатается 3000. То есть по факту вы переплачиваете порядка 40% за… Да ни за что, просто переплачиваете. ТекучкаВ журналах, как правило, большая текучка. Особенно сейчас, так как популярность падает и заработки уже не те. Поэтому будьте готовы согласовывать все по 10 раз, что макеты все время будут разной стилистики и направленности. Особенно, если у вас нет фирменного стиля, каких-то существующих рекламных продукций и вы решили разместиться первый раз на усмотрение исполнителя. НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел. Большие скидкиСкидки по 10-20-30-40-50%? Как только я вспоминаю о таких скидках, сразу же на ум приходят журнальные будни. Есть себестоимость производства одной страницы, но она сильно ниже, чем та цена, которую у вас просят за размещение рекламы на этой странице. Поэтому на скидку при размещении всегда (еще раз – ВСЕГДА!) можно договориться. Особенно при том, что рынок рекламы в прессе сейчас падает просто катастрофическими темпами. БартерПри всей своей любви к деньгам, владельцы журналов довольно охотно соглашаются на бартер. Особенно к концу месяца. Особенно к концу года. Особенно если у вас популярные направления (мебель, одежда, сумки, общепит). Я лично знаю пару владельцев журналов, которые живут исключительно на бартер от рекламы в журнале. Удовольствие весьма сомнительное, но дело каждого. Лайфхак. Присмотрели неплохой журнал – звоните и предлагаете бартер. На 50%/50% с уверенностью могу сказать, что большинство согласится. На самом деле – всё хорошоПолучилось немного жестко, зато вы теперь предупреждены, и знаете чего от них ожидать. Скажу сразу, не все журналы работают из рук вон плохо, есть весьма хорошие, эффективные и несущую пользу читателям и рекламодателям. Пускай их мало, но они реально существуют и приносят для некоторых наших клиентов очень и очень крутые результаты. И вот если вы нашли как раз такой журнал, то давайте сделаем так, чтобы получить от размещения вашей рекламы максимум. Для начала решите какой будет ваша реклама. ИмиджеваяМы уже написали целую статью по поводу , но всё же пару слов скажу здесь. Имиджевая – это та реклама, которая просто говорит о том, что вы есть как компания и где вас найти. Имиджевая реклама Фактически её составляющие это: логотип, название компании, слоган и контакты. И такой вид вы используете если у вас:
В общем, решать вам, но наш опыт показал, что если вы не лакшери сегмент, то лучше забыть о такой реализации. Но как всегда есть исключения, хоть и сомневаюсь, что это про вас. ПродающаяТут всё становится намного интереснее. Можно сделать целую статью про такой вид рекламы. Но для начала рекомендую прочитать про технологию ODC.
Визуальный макет это фактически тот же самый имиджевый вариант реализации, только сделано это по-умному. Есть какое-то предложение, акция, или первый шаг. Всё это подкреплено и стоит ярко выраженный призыв к действию. Продающая реклама Адверториал или продающая статья. А продающая, потому что вы в тексте через повествование отрабатываете все возражения по озвученной теме и после чего предлагаете получить решение от своей компании. Наша практика показала, чтобы более эффективна такая статья, когда в конце идёт закрытие на цепочку касаний. То есть на какой-то бесплатный или выгодный первый шаг. Заметка. Адверториал можно реализовать не только в виде статьи. Это может быть “Совет от специалиста”, “Опыт от блоггера”, “Проверка на фальшивость”. Иными словами, запаковать можно как угодно, главное, чтобы материал зажигал и отрабатывал плохие убеждения. Как оценить результат?Если говорить честно, то размещение в печатных СМИ довольно сомнительное дело, помимо того, что не самая высокая эффективность, так ещё и оценить результат довольно сложно. Поэтому какой бы итог у вас не получился, готовьтесь к тому, что он будет с погрешностью в 50%. Но всё же отследить эффективность возможно и для этого лучше использовать одну из манипуляций:
В любом случае, из-за этих дополнительных действий некоторые клиенты будут либо тупо не доходить до вас, либо не будут делать то, что написано в рекламном материале, так как стесняются, не считают достойным себя или просто забудут. Коротко о главномИ возможно это вы, так как у нас есть пару клиентов на , которые успешно получают лидов (как минимум, нейтральный). Но всё же чтобы подвести конкретный итог, озвучу несколько случаев, когда это будет полезно:
P.S. Мысль напоследок, которая касается второго пункта вышенаписанного. Неужели вы правда думаете, что человек, который увидел рекламу нового автомобиля Ягуар в журнале, реально после пойдёт и купит его?! Конечно, нет! Эта реклама направлена на действующих владельцев этого автомобиля, чтобы он дополнительно гордился, что у него такая крутая машина, о которой рассказывают в элитных СМИ. И причём все друзья это также видят как и он. Вот так всё не просто… |
Читайте: |
---|
Популярное:
Новое
- Закупки (снабжение) и управление отношениями с поставщиками Снабжение и закупки
- И что делать, если вы уже на прицеле у инспектора
- Презентация на тему "день земли"
- Дикие животные - презентация Презентация о диких животных для школьников
- Законодательная база российской федерации
- Общероссийские классификаторы, закрепленные за минэкономразвития россии
- Реквизиты ооо Банковские реквизиты ООО
- Закон о садоводческих товариществах: что меняется и устоят ли дома
- Задачи по теории вероятностей с решениями
- Курсовая работа моделирование и анализ информационной системы строительной организации ооо "м