Разделы сайта
Выбор редакции:
- Внешняя и внутренняя мотивация: определение, особенности формирования и факторы Мотивирующие факторы
- Глава III Устройство современных дирижаблей и их данные Дирижабли в наше время
- Создание спецификаций Что такое спецификация номенклатуры в 1с
- Закупки (снабжение) и управление отношениями с поставщиками Снабжение и закупки
- И что делать, если вы уже на прицеле у инспектора
- Презентация на тему "день земли"
- Дикие животные - презентация Презентация о диких животных для школьников
- Законодательная база российской федерации
- Общероссийские классификаторы, закрепленные за минэкономразвития россии
- Реквизиты ооо Банковские реквизиты ООО
Реклама
Как выбрать лучших деловых партнеров и построить с ними крепкие отношения. Партнерство – основные виды партнерства в малом бизнесе Позволяет клиентам и деловым партнерам |
Бизнес-сотрудничество неизменно влечет к синергетическому эффекту. Бизнес-партнеры, объединив свои капиталы, имеют возможность выйти на более высокий доход, чем тот, который бы они получили, работая отдельно. Даже влиятельные компании не гнушаются бизнес-сотрудничества, что уж говорить об индивидуальных предпринимателях. Крупные фирмы нанимают дорогостоящих аналитиков-профессионалов, которые занимаются поисками подходящего бизнес-партнера, учитывая при этом все возможные риски. Бизнес-сотрудничество - это совместная деятельность нескольких юридических или физических лиц. Цель - совместно выполнить ту или иную поставленную задачу. Первостепенной задачей бизнес-сотрудничества является быстрый рост прибыли и развитие компании на рынке товаров, работ, услуг. Срочно проверьте своих партнеров!Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное - перечень выявленных нарушений! Несомненно одно: цель партнеров должна быть единой. Они должны выстроить долгосрочное бизнес-сотрудничество. В противном случае при видении разных методов развития своего детища их пути могут быстро разойтись. Прибыль при бизнес-сотрудничестве делится на равные части, но и ответственность тоже. Делая очередной шаг, необходимо подумать над тем, что, ошибаясь в том или ином решении, вы можете подвести не только себя, но и своего партнера. Формы сотрудничества в бизнесеГенерационная кооперация - в такой форме бизнес-сотрудничества партнеры распределяют свои обязанности в производственном процессе компании. Прибыль производственного результата подлежит разделению между бизнес-партнерами. Аренда (лизинговый наём) – долгосрочная аренда оборудования. Договор аренды заключается между собственником оборудования и арендатором. Договор включает в себя условие выплаты арендодателю арендной платы с последующим правом окончательного выкупа оборудования. Франчайзинг – такое сотрудничество партнеров в бизнесе, при котором собственник компании занимается разработкой определенного перечня действий, следуя которому можно в любой точке страны открыть филиал. Франчайзи (владелец филиала компании) платит франчайзеру (собственнику компании) денежные средства за то, что последний пользуется удачной, приносящей прибыль бизнес-моделью. Франчайзер проявляет интерес и оказывает посильную помощь в развитии бизнеса. Проектное финансирование возможно в 2-х вариантах такого бизнес-сотрудничества:
Лицензия является специфичным видом бизнес-сотрудничества. Собственник права на изготовление продукции отдает на определенный срок права партнеру на производство товара. Концессионный договор – это бизнес-сотрудничество коммерческой компании с государственными учреждениями в виде аренды имущества на длительный срок. Концессия применяется в отношениях франчайзинга. Подряд-договор – бизнес-сотрудничество, в котором партнеры коллективно занимаются изготовлением продукции, выполнением работ/услуг. Происходит распределение обязанностей партнеров в производственном процессе, доставке и т.п. «За» и «Против» сотрудничества в сфере бизнесаПлюсы: Когда партнеры объединяют свои возможности и капиталы, это приводит к более быстрому развитию бизнеса. Банки считают компании, основанные на партнерстве, находящимися в меньшей зоне риска, нежели организации-одиночки. Сотрудничество в сфере бизнеса гарантирует увлеченность производственным процессом и мотивирование на достижение поставленных целей. Международные инвесторы гораздо более охотно вкладываются в компании, построенные на бизнес-сотрудничестве. Более качественное управление бизнесом. Реализация коммуникативного взаимообмена. Повышение конкурентоспособности в занимаемой нише рынка. Минусы: Дележ властных полномочий, разнонаправленность мнений. Неслаженность действий может привести к необратимым, отрицательным воздействиям на партнеров. Трудности могут появиться при разработке системы координирования бизнеса. Форс-мажорные обстоятельства бизнес-сотрудничества. Компания может рухнуть или реорганизоваться в случае ухода одного из партнеров по тем или иным причинам. Кто может стать партнером по бизнесу
С чего начать бизнес-предложение о сотрудничестве Правило № 1. Разберитесь для себя, что такое сотрудничество. Сотрудничество - это совокупность слов «совместный» и «труд», т.е. сегодня Вы потрудились ради нашего благополучия, а завтра мы потрудимся ради Вашего благополучия. Соответственно, если Вы намерены выступить с деловым предложением бизнес-сотрудничества, то Вы должны четко понимать, что Вы хотите от Вашего бизнес-партнера. Если Вы вышли к своему потенциальному партнеру с бизнес-предложением о сотрудничестве, а в последующем просите спонсировать Ваш бизнес, то Вы ищите инвестора, а не компаньона. Если Вы не знаете, что конкретно предложить своему будущему партнеру и просите его вместе с Вами обдумать, чем он сможет помочь в бизнесе, то значит Вы просите помощи, и у Вас нет четкого плана сотрудничества. Правило №2. Обдумывайте заранее свое бизнес-предложение. Вы должны грамотно и понятно донести до партнера предложение бизнес-сотрудничества. У потенциального партнера должно сложиться о Вас мнение, как об опытном предпринимателе. Правило № 3. Не путайте свои интересы с интересами Вашего собеседника. Не решайте за других, не стоит в бизнес-предложении о сотрудничестве писать: «Знаем, Вам будет интересна наша продукция/работы/услуги». Правило № 4. Соблюдайте этикет. Предлагая бизнес-сотрудничество посредством телефонного звонка, начните говорить о выгоде партнера, покажите плюсы, заинтересуете. Затем спросите, может ли Ваш контрагент рассмотреть предложение и возможность существования такого сотрудничества. Если оппонент не заинтересован в предлагаемом Вами бизнес-сотрудничестве, будьте вежливы и не навязывайтесь. Позже Вы можете попробовать снова заинтересовать данное лицо в партнерстве, но не сразу. Если Вам дали положительный ответ, то самое время обозначить свои предложения и пожелания по поводу участия в бизнесе Вашего партнера. В жизни, как правило, все происходит с точностью до наоборот. Предложение о бизнес-сотрудничестве начинается с того, что предприниматель в итоге хочет заполучить. У потенциального партнера может сложиться мнение, что им хотят воспользоваться и ни о какой его прибыли здесь нет и речи. Скорее всего, такой партнер так и останется для Вас потенциальным. Правило № 5. Не расстраивайте и не обижайтесь, если ничего не получилось. Сложно найти бизнес-партнера, но если настойчиво двигаться к своей цели, то, возможно, девятое или пятнадцатое предложение сработает, и развивать бизнес-проекты Вы будете уже не один. Внимательно изучите Ваше предложение о бизнес-сотрудничестве, может оно нуждается в корректировке. Проведите анализ, сделайте условия бизнес-сотрудничества выгодными для партнера. Помните фразу экс-собственника крупной компании «Евросеть» Евгения Чичваркина: «Если из 100 раз вас послали 99, значит, вы на грани рентабельности»? Особенность построения бизнеса такова, что нужно делать множество попыток, из которых лишь несколько будут успешными. Как оценить перспективы нового делового партнераВ том случае когда бизнес-сотрудничество предлагают вам, проведите оценку будущего партнера по следующим критериям: Оценка привлекательности проекта с точки зрения бизнес–показателей (возможности получения дохода, занятие некой ниши на рынке товаров/работ/услуг, претворение в жизнь нового бизнес-проекта, формирование дистрибьюторской сети, повышение доли участия на рынке). Перед тем как предложить бизнес-сотрудничество, подумайте, а нужно ли Вам рассматривать его как компаньона, стоит ли вести переговоры? Было бы неплохо провести с потенциальным партнером пару дней в общении для того, чтобы у Вас сложилось четкое представление друг о друге. Иногда Вы выигрываете время и становитесь обладателем ценной информации. Служба безопасности Вашей компании может выяснить историю развития будущего партнера, его бывших компаньонов, причину расставания с ними и другие необходимые подробности для надежности принятия решения о бизнес-сотрудничестве. Старайтесь ближе познакомиться с бизнесом партнера, его сотрудниками. Обратите внимание на офис, цеха, помещения, как выглядят работники. Соотнесите увиденное со сказанным, при этом сделав собственные выводы, которые помогут вам принять верное решение.
Изучение бизнес–плана будущего партнераКонкурентная среда. Обратите особенное внимание на компании-конкуренты, на условия бизнеса, на методы развития занимаемой отрасли рынка. Конечным результатом проведенного анализа должно быть четкое видение занимаемого места Вашей компании на рынке в ближайшее время. Четкое понимание из чего состоит цена, т. е. необходимы данные о занимаемом месте компании в настоящий момент, а также нужно знать цели и задачи, стоящие перед компанией. Контроль за созданием цены. Проведите анализ данных всех расходов, активов и спрогнозируйте доход. Перспектива развития. Проанализируйте информацию об успешности компании в будущем на рынке, например, использование инновационной продукции, участие в научных разработках новых товаров, применение положительной репутации торгового знака компании, создание большой базы клиентов и т. д.
Бизнес на международном сотрудничестве: как проверить иностранного партнераНалоговая инспекция непрестанно предупреждает юридических лиц о тщательном и обдуманном выборе партнеров по бизнесу, особенно если они являются резидентами других стран. Вступая на путь международного бизнес-сотрудничества обязательно проверяйте своих контрагентов. В иностранных государствах есть такие же реестры юридических лиц, аналогичные ЕГРЮЛ РФ. Вы всегда сможете проверить зарубежного партнера в реестрах, например, в Германии – Handelsregister , в Великобритании - Companies House . Если ваш потенциальный компаньон зарегистрирован в Китае, то воспользуйтесь поиском его в Administration for Industry and Commercе или www.chinacheckup.com .
Бизнес-сотрудничество и партнерство с конкурентамиЛоббирование общих интересов в органах власти. Так, законотворцы приняли точку зрения Ассоциации российских фармацевтических производителей и требования к российским и зарубежным заводам-изготовителям лекарственных средств сделали одинаковыми (ранее зарегистрировать лекарственные средства российского производства было гораздо проблематичней). Совместное ведение технических разработок. Примером такого бизнес-сотрудничества может служить деятельность группы юридических лиц, которые входили в Blu-Ray Disc Association. Они занимались продвижением видеопродукции Blu-ray и продавали диски указанного формата. Использование оборудования конкурентов. Такое бизнес-сотрудничество широко используется операторами сотовой связи. На территориях, где нет своих собственных вышек, оператор оплачивает компаниям-конкурентам арендную плату за расположение своего оборудования на их высотных конструкциях. Совместное выполнение больших и сложных заказов. В том случае, если предприятие не справляется с объемами производства, оно может доверить частичное выполнение заказа компаниям-конкурентам (типично для бизнес-сотрудничества в сфере полиграфии). Коалиционные программы лояльности. В качестве примера данного бизнес-сотрудничества можно привести «Связной клуб» – это программа начисления бонусов, согласно которой при совершении покупок у определенных компаний-продавцов перечислялись баллы, которые в последующем можно использовать для покупок в компаниях партнеров. Среди таких компаньонов были и компании, работающие в онлайн-продажах. Экономия на транспортных расходах. Пример такого бизнес-сотрудничества: издательские компании двух газет-конкурентов Frankfurter Allgemeine Zeitung и Frankfurter Rundschau стали партнерами по доставке своей продукции, что удешевляло транспортные расходы до конечного потребителя.
Суть партнерских программ заключается в объединении усилий компаний, чтобы вместе они смогли достичь большего, чем могут поодиночке. Однако чтобы добиться успеха в деловых отношениях с партнерами, от вас потребуется желание и способность постоянно совершенствоваться, что под силу далеко не каждому. Для того чтобы научиться быть хорошим деловым партнером для кого-либо, важно помнить основные принципы работы в команде с сильными игроками. 1. Учитесь искренности в общении и создавайте возможности, выгодные для обеих сторонПартнерские отношения основываются на общности интересов и совместной работе, направленной на достижение долгосрочных целей обеих сторон; при этом в процессе участники приобретают что-то полезное для себя, например, определенные коммуникативные навыки или новый сегмент рынка. Будучи деловыми партнерами, вы сможете добиться успеха только в том случае, если хотите принести пользу не только своему бизнесу, но и делу партнера. Манипулирование и ложь чувствуются за версту, поэтому нельзя использовать партнеров, чтобы добиться своих эгоистичных целей. 2. Помните, что уровень качества работы деловых партнеров должен совпадатьЖелательно, чтобы все, начиная с вашего веб-сайта, присутствия компании в социальных медиа, маркетинговых программ, и заканчивая качеством оказания услуг и вашими личными принципами деловой этики, совпадало с уровнем вашего делового партнера. Если вы отстаете хотя бы по одному пункту, приложите все усилия, чтобы это исправить. Именно поэтому партнерство способствует росту и развитию обеих сторон - более слабый стремится к уровню более сильного. Если вы хотите предложить деловому партнеру продукцию или услуги низкого качества, это может разрушить отношения навсегда, поскольку это отразится на репутации партнера. 3. Ищите партнеров в вашей либо смежной областиВаши предложения должны быть интересны и уместны для деловых партнеров, чтобы способствовать развитию их бизнеса. Все, что вы делаете, должно быть направлено на их целевую аудиторию. В идеале, вы должны работать с одним и тем же сегментом рынка, покрывая одинаковый спрос. В то же время, несмотря на то, что вы занимаете одну и ту же нишу, вы должны не соревноваться, а дополнять друг друга, вместе работая над улучшением качества обслуживания клиентов. Поэтому тщательно изучите, чем занимается ваш потенциальный партнер, что он продает или поддерживает, т.к. заключив партнерское соглашение, вы станете частью одного проекта, и все его результаты будут оказывать влияние на ваш бизнес. 4. Держитесь подальше от любителей «взять быка за рога», не понимающих, что означает партнерствоТо, что кто-то не спешит вступать в партнерскую программу, является абсолютно нормальным, и означает лишь то, что человек подходит к вопросу серьезно. Всегда найдутся те, кто очень быстро заключает любые партнерские соглашения, особенно в сфере информационных технологий, не понимая сути проекта. Если вы готовы быть «нянькой» для компании с таким незрелым подходом к делу, вы сможете добиться какой-то выгоды очень нескоро, потратив огромное количество усилий и времени на совместную работу. При этом никто не может гарантировать, что ваш партнер в конце концов не потеряет интерес к программе. Поэтому постарайтесь, чтобы ваши ожидания были реалистичными и не бойтесь прекратить непродуктивные партнерские отношения, если чувствуете, что ваш партнер не до конца осознает, с чем он имеет дело. 5. Разработайте простую, но продуманную стратегию постепенного развития партнерских отношенийНачиная с первого письма потенциальному партнеру и заканчивая официальным подписанием соглашения и работой над первым совместным проектом, вам необходимо придерживаться определенной стратегии действий. Залог успеха заключается в хорошо продуманном и простом для понимания документе, в котором описаны суть и преимущества партнерства, а также фундаментальные принципы развития деловых отношений с вашей компанией. Ваше предложение должно продемонстрировать партнеру осязаемые преимущества и доказать, что оно будет выгодным в первую очередь для него, а потом уже для вас. Документация должна быть понятной и краткой. Иногда кажется сложным вместить все идеи в формат тезисов, но зачастую этого более чем достаточно. В данном случае, лучше меньше, да лучше. 6. Позвольте вашим клиентам «продавать» ваши услугиРекомендации ваших заказчиков могут быть очень эффективным средством для того, чтобы использовать вашу текущую клиентскую базу по максимуму и найти новые источники дохода. Положительные отзывы привлекают к вам новых партнеров, а для некоторых людей мнение клиентов вообще является более ценным, чем все маркетинговые кампании мира, вместе взятые. «Сарафанное радио» играет очень важную роль, когда речь идет о создании позитивного имиджа компании, и если вы находитесь в хороших отношениях с заказчиками, они будут смело рекомендовать ваши услуги самым серьезным игрокам рынка. 7. Будьте тактичны, дипломатичны, и не ведите себя так, как будто вы отчаянно в чем-то нуждаетесьЧрезмерная, «кричащая» радость в связи с заключением партнерского соглашения может навсегда отпугнуть потенциального партнера. Партнерство представляет собой союз равных между собой участников. Тот, кто ставит партнера выше себя, рискует не только упустить контракт сегодня, но и вовсе никогда не восстановить доверие к себе. Даже если вы по своей природе общительный, дружелюбный человек и любите много шутить, в работе с деловыми партнерами вам необходимо держать уважительную дистанцию, которая укажет на ваш профессионализм и серьезный подход к делу. 8. Учитесь предугадывать появление подводных камней и защищать себя юридическиМногие партнерские отношения начинаются с бессмысленного энтузиазма и чрезмерной уверенности в себе, когда обе стороны заявляют, что готовы упорно трудиться во имя достижения цели, а затем вдруг выдыхаются, встретив несколько препятствий на пути. Принимать работу близко к сердцу - это хорошо, но слишком сильное влияние эмоций может затуманить ваш взор, поэтому, чем быстрее вы снимете розовые очки, тем лучше. Проверяйте, все ли юридические документы по партнерской программе обновляются вовремя и соответствуют текущей ситуации. Независимо от того, как давно вы работаете с партнером, необходимо создать для себя подушку безопасности в виде юридических документов и убедиться в том, что вы сможете защитить свои интересы в суде, если возникнет такая необходимость. Также, будьте внимательны к тому, как ваш деловой партнер реагирует на этот процесс, чтобы не пропустить возможное появление таких тревожных звоночков, как отсутствие желания подписывать юридические документы или обсуждать возникшие проблемы. Подготовьте для себя план Б, В, и даже Г. 9. Изучайте искусство компромисса для достижения общих целейКак вы возможно слышали уже сотни раз, партнерство означает необходимость время от времени идти на компромисс (не так ли говорят все женатые пары?). Периодически будут возникать такие моменты, когда вам будет необходимо временно оставить интересы своей компании в стороне, если это принесет преимущество партнерским отношениям в целом. Будьте готовы к тому, что в какой-то момент ваше эго придется оставить за дверью. 10. Меняйте маршрутДля того чтобы способствовать распространению информации о предложениях вашей компании и находить новых клиентов, очень важно применять разные варианты того, как можно установить контакт с потенциальными партнерами. Вы можете запустить серию видео-лекций на популярном ресурсе или начать вести колонку публикаций в уважаемом профессиональном издании. Это приведет вас к знакомству с компаниями, с которыми вы хотите работать, посещению деловых мероприятий вашей отрасли и полезным знакомствам. Сегодня очень многое, если не все, зависит от того, какую репутацию имеет ваш бизнес, и заботитесь ли вы о том, чтобы мир знал, насколько ваша компания профессиональна в своем деле. Сделайте так, чтобы у вашей компании можно было чему-то научиться; вносите инновационные идеи и создавайте «шумиху» вокруг своего дела профессиональными методами. Перечисленные выше советы помогут вам выстроить базу для деловых отношений на долгие годы. На этом увлекательном и захватывающем пути ваша компания будет развиваться и расти, а результаты проделанной работы будут такими, каких вы не смогли бы добиться без помощи деловых партнеров. Деловое партнерство – важный элемент ведения бизнеса. Мало кто из предпринимателей может осуществлять полный производственный и маркетинговый цикл своей продукции самостоятельно. В той или иной сфере обязательно требуется помощь, и далеко не безвозмездная, других специалистов. Если найдены общие точки и взаимные интересы сторон, то возникает так называемая синергия. И усилия двух или нескольких компаний имеют намного более мощный эффект, нежели чем работа каждой компании в отдельности. Как же правильно выбрать партнера, сотрудничество с которым принесет увеличение вашей прибыли? Это просто и сложно одновременно. Начинающие предприниматели зачастую руководствуются эмоциональным приятием и элементарными расчетами прибыли. Если знать те несложные правила, о которых мы сейчас поговорим, то работа будет идти продуктивнее. Партнерство в бизнесе: что этоДеловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:
Виды взаимодействия при деловом партнерстве бывают нескольких видов. Не зависимо от выбранного вида, сотрудничество должно содержать мотивацию на совместную деятельную деятельность, на взаимодействие. Партнеры должны зависеть друг от друга в достижении цели и в решении поставленной задачи, но при этом они должны сохранять свою индивидуальность и автономность в деятельности. Также деловое партнерство должно быть направлено на повышение социально-экономического положения и статуса каждого партнера. Деловое партнерство строится только по горизонтали, то есть на условиях равноправия. Подчинение в деловом партнерстве губительно для общей цели, так как при нем практически всегда возникают разногласия и противостояние. Виды делового партнерстваДеловое партнерство довольно часто бывает вынужденным. Именно такие отношения диктуют внешние обстоятельства, которые не в силах изменить предприниматели. Это – окружающая нас действительность, и поиск деловых партнеров достойного уровня является неизбежным и эффективным выходом из сложных ситуаций. Иногда такое партнерство возникает даже помимо воли его участников, но необходимость сотрудничества признается в итоге практически всеми. Второй вид делового партнерства – инициативное . Все участники партнерства в этом случае ищут, с кем установить деловые связи, и достигают своей цели, благодаря осознанному выбору. Третий вид – конкурентное деловое партнерство. В таком деловом союзе участвуют конкурирующие компании. Точками соприкосновения в этом случае становятся взаимопомощь в отраслевых проблемах. К примеру, довольно эффективно такое партнерство в деле удержания средних цен на определенный вид продукта или услуги в отдельном регионе, то есть в борьбе с демпингом. Четвертый вид – неконкурентное сотрудничество. В одной сфере экономики присутствуют компании не составляющие друг другу конкуренции, но работающие в близких направлениях. К примеру, одна компания занимается оказанием парикмахерских услуг, а вторая продает расчески и шампуни. Пример максимально простой, но и наглядный, мы сразу понимаем, что в салоне можно организовать продажу, а продающая компания может раздавать дисконты на стрижки и прически. Пятый вид – тактическое деловое партнерство. Это сотрудничество в короткий промежуток по времени, оно направлено на достижение небольшой задачи, которая близка по времени, не сложна. И шестой вид делового партнерства – стратегическое . Оно самое продолжительное по времени, в его целях – глобальные для компаний моменты, в конечном итоге такого сотрудничества есть серьезные выгоды, и далеко не всегда они измеряются деньгами. Стратегическое партнерство требует очень тщательного подбора участников, полное доверие, четкое описание всех этапов и процессов. Кто такой деловой партнерДеловой партнер – это юридическое или физическое лицо, то есть бизнес-единица, с которой заключается договор о сотрудничестве. Данный договор желательно оформлять по всем правилам в письменной форме. Но нередки ситуации, когда партнеры заключают устный договор, но выполняться он будет в таком случае не всегда четко, и зачастую его выполнение основывается на личных симпатиях первых лиц. Если руководство меняется, то могут поменяться и условия устного договора. Деловой партнер может вести сотрудничество по нескольким направлениям. Он может быть заказчиком продукции или ее потребителем, поставщиком сырья и комплектующих, исполнителем отдельных видов работ. Деловой партнер может участвовать в системе продаж и быть посредником или дистрибьютором, дилером или представителем, агентом. Нередко деловое сотрудничество строится с производителями товаров или услуг, которые дополняют услугу продажи другого товара. Преимущества делового партнерства
Минусы делового партнерства
Этапы организации делового партнерстваЭтап 1 – а так ли вам это надо?Для начала надо точно решить, насколько вам необходимо выстраивать партнерские отношения. Делайте расчеты, анализируйте. Составьте список всех компаний, с которыми возможно сотрудничество, оцените, с какой из них ваша цель будет достигнута быстрее и качественнее. Определите направление, по которому будет строиться сотрудничество, преимущества будущего партнера, и какие именно ваши проблемы вы будете вместе решать. Для этого оцените, присутствуют ли у будущего партнера необходимые ресурсы и достиг ли он значимых успехов в бизнесе. Этап 2 – поискНачиная поиски, не стройте иллюзий и не ищите идеального партнера. Главные параметры, по которым определяется партнер – уровень профессионализма, надежность и ответственность, трудолюбие, доверие, упорство и умение достигать поставленной цели, порядочность, независимость от внешних факторов и вышестоящих организаций. Важный фактор – финансовая состоятельность. Также можно учесть здравый смысл, амбиции, устойчивость к стрессовым воздействиям, творчество в решении проблем. Поиск партнеров начинается среди тех, кто вам давно знаком, с кем ранее имели дело вы или ваши знакомые. Можно также вести поиск в интернете, на различных сайтах и в блогах, на досках объявлений, в почтовых маркетинговых рассылках. Этап 3 – анализПосле того, как вы определите список тех компаний, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами, приступайте к анализу их качеств. Можно воспользоваться проверенным способом составления списка требуемых параметров и проставления баллов напротив каждой компании именно по этим пунктам. Можно потом сравнить все сильные и слабые стороны компаний, и в результате получить победителя в «числовом выражении». Не сбрасывайте со счетов личную интуицию. Для этого проведите ряд встреч с руководителями выбранных компаний, составьте свое мнение, выясните, на какие условия сотрудничества готова пойти та или иная компания, на какие траты времени и финансов она может пойти, насколько вам будет выгодно такое сотрудничество. Этап 4 – проверкаНе пренебрегайте проверкой претендентов на сотрудничество службой безопасности, экономической службой. Выясните, насколько уверенно компания чувствует себя на рынке, нет ли долгов, невыплаченных налогов. Сделайте запрос по ЕГРЮЛ компании, проанализируйте полученные из этого документа данные. О делово репутации могут свидетельствовать публикации в СМИ, причем как в печатных, так и в электронных. Совершенно незнакомые компании вы можете даже предупредить о проводимой вами поверке и даже попросить предоставить некоторые данные и документы, которые не составляют коммерческую тайну. После проведения личной встречи уже можно начинать вести разговор о подписании договора. Помните, что вы не сможете выяснить все, что вас интересует, так как далеко не все компании готовы раскрывать все карты на предварительном этапе, поэтому доля риска будет сохраняться всегда. Оставляйте пути для отступления, пропишите в договоре отдельным пунктом долю ответственности в случае несоблюдения определенных условий. Хорошей страховкой от неудач станет вложение всеми участниками партнерства определенных значимых сумм для развития общего дела. Е. Щугорева Елена Щугорева - консультант по бизнесу, тренер по ораторскому искусству и технике речи, руководитель он-лайн школы «Оратор мастер». С ней можно связаться по электронной почте [email protected] или через группу в Фейсбуке Из этой статьи вы узнаете о том, какие существуют преимущества и недостатки партнерства в бизнесе, потенциальные выгоды и угрозы для компании. Сотрудничество с деловым партнером может существенно повлиять на динамику бизнес процессов. Хороший деловой партнер может привнести в компанию много полезного. С другой стороны фирма может выиграть и от одного босса, в случае, если партнерство несовместимо со спецификой конкретной предпринимательской деятельности или партнер не имеет нужных навыков, знаний, умений, качеств, необходимых, чтобы . Ведение предпринимательства с деловым партнером имеет свои преимущества и недостатки. Если у Вас уже есть свое дело и Вы подумываете найти компаньона, то разумно попытаться спрогнозировать, как партнерство повлияет на развитие Вашего бизнеса, размер прибыли, перспективы роста. Если Вы только собираетесь стать предпринимателем, то, стоит взвесить все за и против ведение бизнеса одному и с бизнес партнером. Преимущества бизнес партнерства#1 Эффективное использование времени. Когда Вы работаете не в одиночку, а с деловым партнером, Вы как команда можете сделать в два раза больший объем работы. Процесс создания и управления фирмой связан с выполнением большого количества задач — встречи с потенциальными кредиторами, арендаторами, инвесторами, выполнение базовых бизнес операций. В одиночку предприниматель может не потянуть все это. На начальном этапе финансовые ресурсы слишком ограничены, чтобы нанимать ассистентов и секретарей, поэтому партнер может взять на себя часть работы. Таким образом будет эффективно использоваться время и человеческие ресурсы для развития бизнеса. #2 Разнообразие навыков. Компаньон может иметь отличные от Ваших навыки, которые принесут пользу бизнесу. Например, один партнер имеет опыт в инженерных разработках и исследованиях, а другой — в маркетинге и продажах. Использование разных, взаимодополняющих навыков может привести к значительному повышению продуктивности работы и успеху. Кроме того, работа с бизнес партнером позволяет распределять задания в соответствии с сильными сторонами предпринимателей, экономя время и устраняя дублирование работы. Примером такого взаимодополняющего бизнес сотрудничества служит сюжет российского художественного фильма « «, в котором один партнер выступал в качестве изобретателя поисковой системы, а второй партнер — маркетолога, продвигающего продукт на рынке, ищущего инвесторов и т.д. #3 Взгляд со стороны. Владельцу компании необходим взгляд со стороны, чтобы избежать однобокого, одностороннего мнения о своем деле. Вы можете полагать, что у Вас гениальная бизнес идея, но эмоциональная составляющая часто может мешать трезвой, объективной оценке. Успешные предприниматели твердо верят в свои идея, но они также признают, что независимое мнение со стороны очень ценно (см. постулат №8 из десяти факторов успешного по стратегии think differently). Процесс принятия решения может быть более легким и простым, когда два бизнес партнера оценивают решение, обмениваются мнениями, обсуждают и вырабатывают единое эффективное решение проблемы. #4 Поддержка тонуса. Иногда бывает, что, начав свое дело, предприниматель постепенно становится вялым, пропадает мотивация и необходимый в бизнесе ритм жизни. Некоторым людям в силу своего характера трудно поддерживать дисциплину. В случае партнерства появляется ответственность перед напарником за эффективное выполнение задач, результат, ошибки. Таким образом, происходит взаимная поддержка в нужном тонусе (по аналогии двое новичков тренажерного зала ходят на занятия вместе, чтобы поддерживать друг в друге мотивацию и дисциплину). #5 Деловые связи. Наличие связей является фундаментальным, критически важным в предпринимательстве. Иногда в бизнесе связи решают все. Например, именно установление деловых связей с нужными людьми помогли миллиардеру Дональду Трампу выйти на рынок строительства Манхэттена. Партнер может расширить список деловых контактов и увеличить количество потенциальных поставщиков, клиентов, инвесторов, наставников, банкиров, рекламщиков и т.д. #6 Эмоциональная устойчивость. Часто бизнесмены поочередно бывают чересчур оптимистичны или пессимистичны. Слишком сильное проявление эмоций мешает эффективной работе, разработке новых проектов и т.д. Деловой партнер может помочь оставаться эмоционально устойчивым и рассудительным. #7 Взаимное дополнение ресурсов. Напарник по бизнесу может обеспечить тем, чего у предпринимателя нет и в чем он нуждается. Например, у одного бизнесмена есть подходящее помещение, но нет торгового оборудования, а у другого наоборот. Или у одного предпринимателя есть земельный участок, но нет сельскохозяйственной техники, а у другого наоборот. Взаимное дополнение ресурсов, объединение усилий может привести к многократному увеличению эффективности совместной деятельности. #8 Форс-мажор. Бизнес партнерство может подстраховать в случае возникновения внештатных ситуаций. Например, если один из партнеров заболел, срочно нужно куда-то уехать и т.д. Когда весь бизнес завязан на одном незаменимом человеке, это может стать серьезной проблемой и даже угрозой для фирмы. Ведение бизнеса вдвоем снижает этот риск. Недостатки бизнес партнерства#1 Различи в рабочей этике. Некоторые предприниматели обнаруживают, что их партнер не разделяет их энтузиазма и страсти к бизнесу. Компаньоны, которые не могут уложиться в сроки, удовлетворять запросы клиентов, выполнять свои обязанности, могут привести фирму к банкротству. Даже если Вы полагаете, что знаете своего будущего делового партнера, на самом деле Вы можете не знать его истинного лица, пока он не нанесет урон репутации, украдет деньги или втянет в какие-либо неприятности. #2 Недостаток опыта. Некоторые партнеры не имеют достаточного опыта или навыков, чтобы выполнять свою работу успешно. Когда Вы берете себе делового напарника, Вы ожидаете от него определенных результатов. Деловой партнер, который не может обеспечить результат, может тормозить развитие фирмы или тянуть на дно. Разгневанные клиенты, просрочки по кредитам, судебные иски, проблемы с налоговой инспекцией, неэффективное управление финансами — типичный перечень проблем, которые могут возникнуть. #3 Разногласия в стратегии Иногда даже сотрудничество с талантливым, высоко мотивированным, компетентным бизнес партнером может вызывать проблемы, такие как разногласия в долгосрочных целях компании, стратегии ее развития, общего видения будущего совместного бизнеса. Это приводит к ссорам в процессе принятия ключевых решений, когда каждый гнет свою линию. Разногласия между партнерами может вызвать стресс, отнимать ресурсы или спровоцировать нечестные поступки. #4 Распределение прибыли. Если у Вас есть бизнес партнер, значит Вы должны делиться с ним прибылью компании. Как правило, предприниматели готовы делиться с бизнес партнерами, которые представляют ценность для бизнеса, вносят хороший вклад в дело фирмы. Но бывает, что деловой партнер получает вознаграждение незаслуженно, несоизмеримо с вкладом, который он делает в общий бизнес. В долгосрочной перспективе это приводит к ухудшению отношений и росту психологической напряженности. #5 Сложные отношения. Если бизнес партнерство организовано между членами одной семьи, родственниками или даже супругами, то разногласия в бизнесе могут наложить отпечаток на личных отношениях. #6 Ответственность за действия партнера. Предприниматель несет ответственность за свой бизнес. Если Ваш бизнес партнер нарушает закон, Вы также можете оказаться в суде. Это может привести к штрафам, санкциям, возмещению ущерба или даже тюремному сроку в случае уголовного правонарушения. Наличие делового партнера создает некий стресс, необходимость следить за его действиями, чтобы убедиться, что все в рамках правил, регламентов и законов. #7 Репутация. Даже если Ваш бизнес партнер не нарушает законов, некоторые его действия могут подмочить Вашу репутацию. Некомпетентность, непрофессионализм, безответственность, халатность, небрежность партнера может кинуть тень на репутацию Вашей компании, которая создавалась годами. Заводить бизнес партнерство или нет — решает каждый предприниматель самостоятельно. При выборе партнера важно оценить соотношение пользы, которую принесет партнер фирме, к возможным издержка. Какие еще на Ваш взгляд есть преимущества и недостатки бизнес партнерства? Были ли у Вас какие-нибудь занятные случае из жизни, связанные с деловым партнером? Делитесь своими мыслями в комментариях! |
Читайте: |
---|
Популярное:
Новое
- Глава III Устройство современных дирижаблей и их данные Дирижабли в наше время
- Создание спецификаций Что такое спецификация номенклатуры в 1с
- Закупки (снабжение) и управление отношениями с поставщиками Снабжение и закупки
- И что делать, если вы уже на прицеле у инспектора
- Презентация на тему "день земли"
- Дикие животные - презентация Презентация о диких животных для школьников
- Законодательная база российской федерации
- Общероссийские классификаторы, закрепленные за минэкономразвития россии
- Реквизиты ооо Банковские реквизиты ООО
- Закон о садоводческих товариществах: что меняется и устоят ли дома