Зачастую швеи, принимавшие ранее заказы на дому, открывают цеха и даже целые производства. Данный бизнес – весьма выгодное занятие, поскольку такая продукция постоянно пользуется спросом у покупателей. В статье рассмотрим бизнес-план швейного производства одежды, преимущества и недостатки.

Если вы задумались об открытии швейного цеха, то учтите, что в этой сфере высокая конкуренция. Кроме того, швейное дело требует вложения большого стартового капитала. Изначально вы столкнётесь с серьёзными тратами на аренду помещения, закупку оборудования, материалов, сырья и наём работников. Срок окупаемости вложенных средств достаточно непредсказуем. Всё носит индивидуальный характер и зависит от вашей личной стратегии и от ситуации на рынке.

При открытии швейного бизнеса с нуля специализируйтесь на производстве конкретной продукции. Отличным вариантом станут зимние детские комбинезоны или нарядные платья для девочек – вещи, которые изготавливаются из определённого материала и пользующиеся популярностью у покупателей. Это оптимальная стратегия работы.

Бизнес-план швейного производства одежды: преимущества и недостатки

В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки при открытии швейного производства, изготавливающего пошив одежды для взрослых и детей. Можно выделить, что основная целевая аудитория – люди, у которых есть потребность в элегантной одежде, или которым, возможно, не подходят стандартные размеры одежды в силу их комплекции.

Приведем немного государственной статистики по покупке одежды. Лидером является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%. Наиболее эффективно открывать ателье в Центральном федеральном округе в г. Москва, так как именно там наибольший спрос на покупку одежды. Наименьшую доходность принесет бизнес по пошиву одежды в Дальневосточном и Северо-Кавказском округе.

Регионы лидеры и аутсайдеры в покупке одежды (данные Гомкомстата)

Регистрация бизнеса

На первом этапе швейный цех регистрируется как юридическое лицо. Для этого выбирается одна из двух организационных форм: ООО или ИП. При регистрации в качестве ИП в налоговые органы подаётся следующий пакет документов:

• квитанция об уплате госпошлины суммой 800 рублей;
• заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
• при ведении бухгалтерского учёта по упрощенной системе налогообложения предоставляется заявление (форма 26.2-1) о переходе на УСН;
• копия всех страниц российского паспорта.

Предоставленный набор документов рассматривается в течение 5 рабочих дней. По прошествии данного срока налоговая принимает решение. В случае положительного исхода дела индивидуальному предпринимателю выдаются:

• выписка из ЕГРИП;
• основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя (ОГРНИП);
• уведомления, подтверждающие регистрацию физического лица в налоговом органе и территориальном отделении Пенсионного Фонда;
• свидетельство Росстата с перечнем кодов статистики, предоставленных организации.

На следующем этапе изготавливается печать фирмы (стоит от 500 руб.), а также открывается расчётный счёт в банке (это выполняется в течение нескольких рабочих дней и требует затрат около 2 000 руб.).

При выборе в пользу ООО в налоговую инспекцию подаётся иной комплект документов. В него войдут:

• заявление, заполненное по форме 11001;
• решение о создании юридического лица (если у него один учредитель) либо протокол о его открытии (если несколько учредителей);
• устав ООО;
• квитанция об оплате госпошлины 4 000 руб.;
• паспорта всех учредителей (или копии, заверенные у нотариуса);
• заявление по форме 26.2-1 о переходе на УСН (если бухгалтерский учёт предполагается вести по данной системе).

Налоговая инспекция изучает документы и принимает решение в течение 5 рабочих дней. При положительном ответе учредителям ООО выдаются:

• выписка из ЕГРЮЛ;
• свидетельство о регистрации;
• устав;
• свидетельство о постановке на учёт ООО в налоговом органе;
• уведомления о регистрации в ПФР и Территориальном фонде обязательного медицинского страхования;
• свидетельство из Росстата с присвоенными организации кодами статистики.

Согласно действующему законодательству, уставной капитал открываемого общества с ограниченной ответственностью не должен быть ниже минимального предела, равного 10 000 руб.

После получения одобрения от органов налоговой службы встают на учёт в ПФР, Росстате и Фонде социального страхования. На это обычно уходит несколько дней. Затем в течение двух дней изготавливается печать и открывается счёт в банке. На данные процедуры уйдёт примерно три дня.

Для швейного производства подбираются следующие коды ОКВЭД :

• 18.2 – пошив текстильной одежды и аксессуаров;
• 18.21 – создание спецодежды;
• 18.22 – пошив верхней одежды;
• 18.24 – иная одежда и аксессуары.

В соответствии с действующим законодательством, для ведения деятельности получают разрешения пожарной службы (Госпожарнадзора) и Роспотребнадзора.

Поиск помещения для аренды

При составлении бизнес-плана швейного производства сначала определяются с помещением, в котором оно разместится. Габариты помещения напрямую зависят от планируемых масштабов работы. Например, для ежедневного пошива около 100 единиц одежды потребуется цех размером от 70 м 2 . Таким образом, площадь арендуемого помещения прямо пропорциональна количеству вышиваемых изделий.

Лучше открывать швейную мастерскую в производственной зоне города. В этом случае ищется цех большей площади по приемлемой цене. Перед подписанием договора аренды убедитесь, что помещение соответствует требованиям санэпидемстанции и других надзорных органов.

Швейное дело легко организовать и на дому. В этом случае в доме каждой швеи устанавливается оборудование для выполнения швейных операций. Получается следующий организационный процесс: одна швея готовит выкройки, другая стачивает, третья обрабатывает края изделий. Арендная плата в данном случае отсутствует, поскольку не нужен специализированный цех.

Чтобы помещение соответствовало требованиям Госпожарнадзора оно должно иметь пожарную сигнализацию, и средства пожаротушения (огнетушители).

Оборудование для швейного цеха

Перед открытием швейного бизнеса учтите в расчётах необходимость приобретения специализированного оборудования:

• оверлока;
• швейной и раскройной машинок;
• парогенератора;
• установок влажной и тепловой обработки;
• автомата, взметывающего петли и пуговичного аппарата;
• закроечного ножа и раскройного оборудования;
• межоперационных столов;
• расходных материалов.

Общие расходы на закупку оборудования составят около 250 000 рублей. Это не точная цифра, конкретная сумма оценивается, зная объём производства, число сотрудников и площадь цеха. Для покупки фурнитуры и тканей понадобится примерно 50 000 рублей.

Подбор персонала для швейного цеха

Успех швейного бизнеса зависит от уровня квалификации работающих в нём сотрудников. Поэтому следует тщательно подбирать персонал. Принимайте на работу опытных сотрудников с дипломами об окончании учебных заведений. Также важна их вежливость и коммуникабельность.

При нехватке средств для составления штата из сотрудников высокой квалификации наймите несколько опытных специалистов и начинающих работников. Большая вероятность того, что, набравшись в цеху опыта и знаний, они в дальнейшем останутся у вас работать.

Форму оплату труда продумайте следующим образом: процент от выручки прибавляется к фиксированному окладу. Это простимулирует персонал к более эффективному труду. На начальном этапе вам понадобятся только швеи, но по мере увеличения темпов производства наймите и других работников: модельеров, швей и приёмщиков заказов.

Начало швейного бизнеса

Начинайте своё дело с рекламы и продвижения. Важно как можно быстрее создать базу постоянных клиентов. Реализовывайте продукцию в магазинах, торговых палатках и на рынках. Помните, что успех бизнеса гарантирован только если вы займётесь производством качественной продукции. И покупатели, убедившись в отменном качестве товаров, вновь придут к вам за новыми покупками.

Поставщиков сырья на рынке много. Интересующих вас производителей найдите в интернете или на оптовых базах. Попробуйте заключить с ними контракты напрямую, это позволить избежать дополнительных затрат на производство.

Больше общайтесь с теми, кто уже сделал швейный бизнес. Пусть они станут вашими наставниками. Если таких людей у вас в окружении нет, то смотрите интервью на ютубе или в интернете, где успешные предприниматели делятся своим опытом. Это позволит вам избежать многих ошибок в старте бизнеса.

Бизнес-план швейного производства: риски проекта

Основной риск (маркетинговый) - это поиск заказов . Именно от количества заказов будет зависеть успех в швейном бизнесе.

Второй риск (организационный) - это организация производства и исполнения заказов . Правильно организовать производство, составить планы и отслеживать их исполнение – главная задача руководителя в этом деле.

Интервью “Бизнес на пошиве одежды” (предприниматель Павел Сикин)

В интервью с Павлом Сикиным – предпринимателем с 15-летним стажем, 5 лет из них в качестве владельца успешного швейного бизнеса. Эксперт в развитии различных швейных предприятий: от крошечных мастерских до швейных фабрик. Павел активно делится своим опытом на сайте http://svoya-shveyka.ru. Рекомендуем зайти на него.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(3.0 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.0
Окупаемость проекта	(3.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Бизнес по пошиву одежды высокодоходный, но и в тоже время конкурентный бизнес. Ключевым фактором успеха является – реклама и продвижение вашего швейного цеха. Важно определить самый эффективный источник рекламы (к примеру, партнерские соглашения с торговыми агентами) и сконцентрироваться на нем.

Как открыть швейное производство? Это может показаться весьма заманчивым и интересным занятием. Но, на самом деле, это довольно сложный, трудоемкий и многоэтапный процесс.

Открывая собственное швейное производство, вы вольетесь в отрасль легкой промышленности своей страны. А в этой отрасли немало предприятий, которые выпускают самую широкую номенклатуру швейной продукции, начиная от нижнего и постельного белья и заканчивая спецодеждой.

Если вы чувствуете в себе задатки хорошего организатора и не лишены творческих способностей, то, вероятнее всего швейный бизнес это то дело, за которое вам необходимо взяться всерьез.

Открытие собственного швейного производства, сейчас, когда все больше и больше потребителей желают одеваться со вкусом и даже шиком, является весьма перспективным занятием.

Рентабельность данного вида бизнеса высока еще и потому, что мода имеет неизменную тенденцию постоянно меняться и спрос на новые модели, фасоны и расцветки не будет никогда иссякать.

В независимости от того, какое производство вы наметили для себя, будь это небольшое элитное ателье, направленное на производство дорогостоящей, штучной одежды, или это будет полномасштабное швейное производство по выпуску самого широкого спектра товаров текстильной промышленности, вам все равно не обойтись без составления подробного бизнес плана.

Анализируем рынок перед тем, как открыть швейное производство

Как и любой другой бизнес, швейное производство не стоит открывать, пока не будет просчитан региональный рынок, на котором планируется сбывать готовую продукцию фирмы. Не стоит думать, что детальный анализ рынка является простым делом. На самом деле, он потребует от вас больших сил и усилий.

Но поверьте, что усилия окупятся сторицей в дальнейшем. Прежде чем перерезать голубую ленточку на пороге своего предприятия, вы должны выяснить, какие товары швейного производства в вашем регионе дефицитны, определить те товары, которые предлагаются покупателю в явном избытке, определить, на какие товары текстильной промышленности явно завышены цены, а какие явно не соответствуют балансу между качеством и запрашиваемым ценникам.

Проведите анализ тщательно, скрупулезно, посещая как можно больше самых разных торговых точек.

Знания, полученные в результате анализа регионального рынка швейных изделий, помогут вам при переговорах с заказчиками и реализаторами вашей продукции. Вы сможете уверенно предлагать им товары, которые являются дефицитными, или же товары, которые будут иметь конкурентную цену.

Поиск каналов сбыта для Вашего будущего швейного производства

Закончив с этим, начинайте искать хорошие каналы сбыта готовой продукции. В их список могут войти предприятия и организации, нуждающиеся в вашей продукции, предприниматели с вещевых рынков, магазины штор и текстильной продукции, магазины одежды.

Ведя переговоры с вашими потенциальными реализаторами, обязательно прислушивайтесь к их мнению по поводу ценообразования и качества требуемой покупателями продукции. Не стоит пренебрежительно относиться к их мнению. Как правило, это опытные продавцы и они смогут подсказать вам много полезного.

После таких переговоров, вы уже точно определитесь с тем, что же вы будете шить и в каком объеме будете это делать.
В том случае, если у вас нет опыта деятельности в этой сфере или вы не обладаете определенным образованием, найдите помощника, который рассчитает для вас затраты на выпуск единицы готовой продукции. Производство той или иной модели продукции стоит начинать только после тщательного взвешивания всех за и против и проведения досконального изучения предполагаемых расходов и доходов.

Поверьте, что если вы собираетесь открыть швейный производство, то без составления подробнейшего бизнес плана ваш проект может быть обречен на фиаско.

Открыть швейное производство: определимся с оборудованием

Небольшое предприятие с объем выпуска готовой продукции в 20-50 моделей в сутки потребует от вас затрат в 15-18 тысяч долларов. Понятно, что чем больше вы хотите выпускать продукции, то тем больше вам придется потратиться. Сумма в 150-200 тысяч североамериканских долларов вложенных в дело, позволит заиметь производство с выпуском 180-200 готовых изделий за рабочую смену в 8 часов.

Понятно, что есть и промежуточные варианты и названные денежные суммы весьма примерны.

Не забывайте, что большой производственный процесс потребует и больших закупок производственного оборудования.

Практика показала, что крупные швейные предприятия имеют узкую специализацию, выпуская, к примеру, только сорочки, или пальто, спецодежду или головные уборы. Зачастую, узкая специализация потребует от вас применения особого швейного оборудования. Среди него, скорее всего, будут установки для глажки и отпаривания и раскроечные ножи.

Но, они не главные механизмы в деле узкоспециализированного швейного производства. Вы никогда не обойдетесь без автоматических и полуавтоматических специальных швейных машин, которые относятся к разряду весьма дорогостоящего оборудования. Прежде чем заняться их покупкой, вы должны определиться с тем, сколько их нужно и какие операции с их помощью возможно выполнять. Также важно определить, как вы расположите их в арендуемом помещении.
В том случае, если вы испытываете затруднения с этим, то перед тем, как открыть швейное производство закажите проект у опытных технологов.

Например, для того, чтобы открыть небольшое швейное производство с численностью работников до 10 человек, потребуется следующее оборудование:

• Универсальные одноигольные швейные машины (для стачивания швейных изделий)-8 штук. Можно закупать недорогие и вполне приемлемые по качеству китайские или корейские машинки;
• Петельный полуавтомат для выметывания прямой петли (лучше импортный)-1 штука;
• Краеобметочные машины (оверлоки)-2 штуки. Лучше взять один 3-х ниточный и один 5-ти ниточный (для одновременного стачивания и обметывания);
• Пуговичный полуавтомат-1 штука, (иногда можно обходится и без него).

В том случае, если вы наметили выпускать костюмы и пальто, то вам не обойтись без приобретения глазковой петельной машины для выметывания фигурных петель с глазками.

Оборудование для открытия небольшого швейного производства целесообразнее осуществлять с помощью закупок бывшего в употреблении оборудования.

Стоимостная разница между использованными машинками и новым оборудованием весьма существенна. Так, новые машинки для небольшого цеха обойдутся в 15 тысяч «зеленых», в то время, как, такие же машинки, на которых уже кто-то трудился, обойдутся в 5 тысяч тех же «зеленых».

Не забывайте, что презентабельный товарный вид готовой продукции невозможно будет придать, если не подвергать ее отпариванию и глажке. А значит, приготовьтесь к расходам на закупку гладильного стола и комплекта из утюга, парогенератора и вакуумного насоса.

Раскрой заготовок невозможно осуществить без раскройного стола и ножа. В зависимости от объемов раскраиваемых тканей подберите тип ножа (с вертикальным или с дисковым ножом).

Также, рационально в проходах между машинками установить межоперационные столы. Теперь вы понимаете, сколько всего нужно учесть и не забыть для организации рентабельного швейного производства.

Составляйте грамотный, четкий и подробный бизнес план, готовясь открыть швейное производство , и тогда, вы избежите ошибок и точно рассчитаете объем нужных инвестиций.

Мотивация при открытии швейного производства

Давайте я вам задам следующий вопрос, чтобы понять, почему у одних людей много клиентов, а у других мало. Начнем вот с такого простого вопроса:

Как, по-вашему, какая мотивация на людей больше действует, отрицательная или положительная? Что для вас является большей мотивацией?

Рассмотрим пример положительной мотивации. Если у вас будет много клиентов, вы начнете много зарабатывать, достигнете какой-то определенной большой своей цели, к примеру, построите дом у моря, купите новый автомобиль, дадите образование детям, станете путешествовать по миру.
Или отрицательная мотивация. Будет мало клиентов, потеряете деньги, будете ограничены в доходах и т.д.
Что вас больше, по вашим ощущениям, двигает вперед, положительная мотивация или отрицательная?
Что вы предпочтете: вытянуть из ноги гвоздь или съесть свой любимый, красивый, вкусный торт, вот что вы сделаете в первую очередь?
То ли вынете сначала гвоздь, зальете рану зеленкой, йодом, а потом, когда переболит, уже вернетесь к тортику, или сразу съедите торт, потом вытяните гвоздь.

Большинство сначала вытянут гвоздь, у вас сразу появиться КИППР, вы станете лицом с очень коротким инкубационным периодом, мгновенным, в течении секунды вы примите жизненно важное решение, и поверьте мне вам будет не до тортика.
Этот пример очень наглядно демонстрирует скорость принятия решений при воздействии различных типов мотивации. Если у вас жесткая отрицательная мотивация, то решение вы принимаете быстрее, и движетесь намного быстрее в привлечении клиентов.
Положительная мотивация в виде тортика, да, для части людей это тоже будет мотивация, но при этом движение происходит медленно и не охотно

Вернемся от всех этих аллегорий, все-таки к швейке, к быстрому привлечению большого количества клиентов.
Что происходило в экспресс-коучинге по созданию потоков клиентов?
Я отобрал и 23 заявок 10 человек и 9 человек из 10 совершили прыжок в своих доходах и в количестве клиентов. Как же это удалось для 9 людей из 10?

Удалось очень просто- отрицательная мотивация. Условия коучинга были такие, люди заплатили порядка 90$ за коучинг, деньги за коучинг не возвращались, если участник коучинг не проходил, и в конце каждого занятия выдавались домашние задания. Человек, который не сделал домашнего задания, к следующему занятию не допускался, все он выбывал из коучинга. Да это было жестко, там не было сладких тортиков, работала вот такая тема, что если ты не сделал домашнее задание, ты к следующему занятию не допускаешься, и ты слил свои 90$ в трубу. С третьего занятия большинство людей уже вернули свои 90$. По итогу люди получали по 120 единиц заказов или в 5 раз увеличили количество клиентов. Как вы думаете, отбили они свои 90$? Да 10 и сто раз они их отбили. У них была очень простая альтернатива или ты работаешь, причем работаешь довольно в жестком режиме, или ты уходишь из коучинга, никаких денег тебе не возвращается, мы прощаемся навсегда. Именно такая отрицательная мотивация сработала эффективно.

Отрицательная мотивация крайне важна в швейном бизнесе, и не только в швейном бизнесе. Неприятная ли это вещь, отрицательная мотивация? Да. Больно бывает? Да, бывает, как от гвоздя, загнанного в ногу, но уверяю вас, действовать она позволяет намного быстрее и эффективнее.

Сколько людей, прочитавших это, что-то сделают для увеличения количества своих клиентов в процентах? Сделают единицы. Зачем тратить время, если не применять знания?

Тот импульс, тот заряд эмоциональный, который я пытался вам передать, он довольно быстро тухнет. Потому что живем мы в социуме, а социум на нас воздействует с самых разных сторон. Я кончено очень рад, что какой-то позитив, какие-то наработки свои передаю, но, к сожалению, по правилу «80 на 20», подавляющее большинство не совершит решающего скачка, по увеличению количества клиентов и доходов.

Запомните еще одну мысль, которую я вам стараюсь передать: отрицательная мотивация для вас лично крайне важна.

Как организовать швейный бизнес - подробный бизнес-план производства, определяем рентабельность открытия + 7 разделов бизнес-плана + 4 потенциальные риска.

Расходы на открытие: от 610 000 рублей.
Срок окупаемости: 12-18 месяцев.

Прежде чем думать о том, как открыть швейное производство, нужно понимать, что без необходимых знаний в этой сфере делать нечего.

Дело в том, что много опытных портных переходят от работы на дому к открытию частного цеха, и конкуренция значительно возрастает с каждым годом.

Небольшие ателье в качестве конкурентов учитывать не стоит, так как они шьют не в таких масштабах, а только под заказ.

При открытии швейного бизнеса, стоит выбрать определенное направление, в котором предстоит работать, что-то актуальное.

Если область выполняемых работ рассеивается, то качество произведенной продукции может снизиться.

Для того чтобы бизнес был достаточно актуальным, можно работать в таких направлениях:

• пошив детской одежды (детские вещи всегда стоят дороже взрослых, и покупать их приходится намного чаще, так как дети быстро растут);
• пошив изделий из меха и кожи (можно продавать значительно дороже себестоимости);
• пошив костюмов для брачных церемоний;
• пошив верхней одежды (пальто, плащи, куртки);
• спортивная атрибутика (пошив именных спортивных костюмов, пошив командной формы).

Подробный бизнес план швейного производства

Первым делом, нужно составить толковый бизнес план швейного производства для того, чтобы не упустить важных моментов организации и обозначить последовательность действий.

Например, если заказывать из другого города, придется оплатить только доставку.

Но если с другой страны, тогда еще и налог за ввоз.

Необходимые сотрудники

Для того чтобы шить качественную продукцию, нужен опыт и знания, а лучше даже диплом о получении данной специальности.

Для того чтобы сэкономить, можно нанять несколько сотрудников с большим опытом работы, и назначить их старшими.

Остальные могут быть менее опытными, но учиться по ходу работы.

Это не должно никак повлиять на качество продукции.

Для мотивации сотрудников к более продуктивной работе, а швей первой категории к тому, чтобы они содействовали обучению менее опытных, можно помимо ставки выплачивать процент от прибыли (в случае выполнения плана на месяц).

Расчет затрат на персонал:

Как найти клиентов в сфере швейного бизнеса?

Однако ничего не скажет о предприятии так же хорошо, как прекрасно выполненная работа.

Поэтому всегда нужно следить за качеством.

Заниматься поиском клиентов надо задолго до того, как начнется работа.

Чем раньше начнется выполнение заказов, тем раньше бизнес окупится и начнет приносить прибыль.

Этим занимаются перед тем, как нанимать людей, закупать оборудование и арендовать помещение.

Начинайте с небольших поставок, а по мере спроса масштабируйте бизнес и завоевывайте все новые рынки для сбыта продукции.

Следите за качеством выработанного товара, предоставляйте лучшие условия чем конкуренты.

Это поможет заработать имя на рынке, тем самым твердо закрепиться в сфере вещевой промышленности.

Сбыт продукции

В наше время все больше людей отправляются за покупками в интернет.

Пользуясь этим, нужно сделать свой собственный сайт или же сбывать продукцию при помощи .

Если бизнес только растет, и своего бутика еще нет, тогда можно открыть точку на рынке.

Также можно договориться о поставках товара в магазины, тем самым расширяя спектр мест сбыта продукции.

Магазин, к свою очередь, будет иметь прибыль с накрутки цены на изделие.

Расчет расходов на рекламу

Общий расчет стоимости открытия швейного бизнеса

Рентабельность открытия швейного производства

Срок окупаемости швейного бизнеса составит не менее, чем год или полтора.

Так как для того, чтобы бизнес развился, нужно время.

Время на то, чтобы наладить оптовый сбыт, скорость производства, возможно даже расширить его масштабы.

При всем этом бизнес имеет неплохую, даже высокую рентабельность, которая равна 60% (конечно же, при условии процветания бизнеса).

Также стоит учитывать масштаб производства: небольшой цех окупится быстрее, но большую прибыль принесет более крупное предприятие.

Своим опытом открытия и ведения швейного бизнеса делится молодая женщина-предприниматель в видео:

Возможные риски при открытии швейного бизнеса

• Долгий срок окупаемости может привести к нехватке средств.
• Отсутствие клиентов приведет к работе в убыток.
• Нехватка квалифицированных рабочих на рынке.
• Стоимость материалов, при заказе заграничных, будет колебаться вместе с валютой.

Для того чтобы швейный бизнес приносил приличный доход и быстро окупился, все возможные риски стоит исключить заранее.

Или, хотя бы, подготовиться к минимизации негативных последствий.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

В этой статье – распечатка интервью замечательной девушкой Юлией Терентьевой, которая с полного нуля сумела создать свой бренд и швейное мини-производство женской одежды (в Instagram @venerabrand). А также дойти до чеков в 100 000 рублей за 2,5 года.

- Для многих моих подписчиков Вы уже являетесь примером. Расскажите, пожалуйста, о себе, чем занимаетесь, чем занимается Ваша компания.

Меня зовут Терентьева Юлия. У меня свое производство одежды, мини-производство. Моя компания называется "Венера". Наша компания начала деятельность 2,5 года назад. У нас работает коллектив 7 человек - пять швей и 2 закройщицы.

Через Instagram мы по всему миру продаем свои коллекции. Доставляем по всему земному шару.

- Как у Вас появилась идея создать свой бренд, свое швейное мини производство? Расскажите о том, чем Вы занимались до того, как прийти в швейный бизнес.

До швейного бизнеса у меня был свой туристический бизнес. И появилась красиво одеваться и одевать других девушек. Я с 15 лет работала в модельном бизнесе.

Училась на стилиста. Все навыки чтобы подбирать красивые образы у меня уже были. Осталось только применить на практике.

- Многим будет интересно, как за такое короткое время Вы стартовали. С чего Вы начинали?

Я разместила объявление о поиске сотрудников. Так получилось, что на него откликнулся целый коллектив работников. Они меняли место работы. Я поняла, что у меня есть человеческий ресурс. А он самый главный! После этого я начала собирать всё воедино.

Мне не хватало навыков и знаний. Я нашла помещение, проконсультировалась насчет оборудования. В помещении сделали все необходимые условия. Поставили стол, подключили машинки. Там особые требования к электропитанию. Нашла удаленного конструктора по объявлению. Он до сих пор по «удаленке» работает, хотя у нас сейчас достаточно большое количество лекал. Мы начали отшивать первые пробы. Это было начало.

- Как получилось найти первого клиента? Как получить первые заказы? Откуда пришли Ваши первые заказчики и как быстро Вы получили их с момента открытия?

В любом бизнесе это самое сложное. Я активно размещала информацию в соцсетях. У меня достаточно много знакомых. Мои подписчики в социальных сетях были моими первыми клиентами. Если у вас закрытый аккаунт и вы ни с кем не общаетесь вам достаточно сложно будет получать клиентов. Тогда много нужно вкладывать в рекламу.

Мне на первом этапе помогла моя общительность. Плюс то, что делаю, я постоянно выкладывала в социальных сетях. Мы организовали первый показ. Собрали более 100 человек. Буквально месяца не прошло с открытия. Многие из тех, кто были на этом показе, позже стали моими клиентами. Где-то что-то работает сразу и к этому надо быть готовым.

Потом я участвовала в другом показе в Москве Fashion Channel. Там был тоже определенный результат. Я много говорила об этом и показывала в социальных сетях. Первые полтора года я вообще не делала рекламы. Все люди приходили только по "сарафанному радио" и из соцсетей.

Был случай, когда я решила, что свою коллекцию не получается отшивать, это сложно и меня ещё никто не знает. Я решила, что буду делать индивидуальный пошив. У меня была установка, что мне надо клиенты, которые сделают заказ минимум на 100000руб. Я пошла на один тренинг. Там знакомилась с другими девушками. Я встретила двух девушек достаточно высокого роста, которым сложно было найти в магазине для себя что-то. Их рост - 1,85м. Им как раз нужна была одежда на заказ. С них всё серьёзно началось. Потом ко мне приехала подруга из Минска и тоже для себя сшила. Чтобы делать индивидуальный пошив нужны хорошие фотографии, нужно рассказывать об этом, показывать. Необходимо заложить какой-то бюджет на рекламу, если вы мало общаетесь. Ходите на выступления, где много людей!

- С какого направления выгодно стартовать? Почему Вы стартовали с женской модной одежды, а не с мужского делового костюма, например? Что Вас привело в ту нишу, в котором Вы сейчас работаете?

Главное правило заниматься тем, чем нравится. Мужская одежда - это тоже классная тема. Я её исследовала. Там сложная технология пошива, с наскока здесь не разберешься. Здесь нужны большие вложения в оборудование. Я не думала одевать мужчин, потому что нужно одеться в начале самой. Самый лучший бизнес вырастает из твоей собственной потребности. Когда у меня будут дети, тогда возможно я буду шить детскую одежду. Сейчас я просто одеваю себя и тех, кому близка моя идеология.

- На какие рубежи сейчас вышла Ваша компания? Сколько единиц одежды Вы сейчас отшиваете? Чего Вы достигли со времени старта и сколько времени прошло?

Число 2 года и 6 месяцев с момента старта. Главным рубежом я считаю переход с индивидуального пошива до продажи своей коллекции. Я отказалась от тех заказов, которые я брала на массовку. Чтобы поддержать производство я брала заказы на массовку. Потом я поняла, лучше ничего не делать, чем делать это! Маленькие деньги и очень большая загрузка производства. Эстетично это тоже не выглядит. Я отказалась от всех этих заказов, хотя у меня не было почвы для новых. Потом я начала рекламу в Инстаграм и активно использовать социальные сети. Начала рекламироваться у блогеров. Отшиваем мы не так уж и много. Сейчас около 500 постоянных клиентов.

- Какие основные трудности у Вас были? Что вообще может случиться? С чем Вы столкнулись на практике?

Проблемы не были, проблемы есть постоянно. Я не швея, не умею шить. С этими нюансами нужно было разобраться. Что-то где-то не успеваешь. Эти сложности всегда будут возникать. Вопросы управления – тоже одна из сложностей.

- Есть ли у Вас сезонные спады?

Я считаю, что все разговоры про сезоны - это отговорки. Летом мы запустили купальники. Мы сейчас оттачиваем технологию, потому что это для нас новое. Благодаря тем заказам, которые у нас есть, улучшаем технологию.

Можно придумать всегда что-то новое. Если речь идет о продаже женской одежды, то здесь поле не паханное!!! Нужно придумывать новые модели и предлагать их своим клиентам. Единственный месяц - это январь, когда все спят после праздников. Я старалась закрыть этот вопрос декабре, набрав большое количество заказов. Здесь хорошо помогает индивидуальный пошив. Главная задача думать наперёд. Сезон и не сезон- отговорки в любом виде бизнеса. Когда начинаешь строить бизнес, то лучше не пользоваться никакими отговорками. Иначе у Вас всегда будет сезон или не сезон и ещё что-нибудь. Если уже работать, то работать.

- Чем Вы отличаетесь от конкурентов? Что Вам позволило занять свое место под солнцем? Почему ваши клиенты выбирают Вас, а не Ваших конкурентов?

Сейчас бизнес делается от людей для людей. Сейчас должно быть лицо компании, лицо бренда. Должно быть понятно, кто это делает. Покупают именно у людей! Клиенты в самом начале пришли на меня. В начале что-то не дотягивало возможно, качество или ещё что-то. Такие моменты нормальные для становления.

Все люди идут на людей. Любому нормальному человеку интересно посмотреть у кого он покупает! Сейчас есть смысл в создании личного бренда, в прокачке этого бренда. Чтобы быть ближе к своим покупателям, к своим клиентам я запустила Youtube канал. На нём я рассказываю какие-то женские секреты и другие свои дела. Стараюсь многогранно освещать жизнь женщины. Нужно стараться искать ткани, которых нет у других. Многие закупаются в одних и тех же местах. И видно, что всё повторяется.

Нужно искать то, чего нет у других. Но не нужно быть экстравагантным. Моя аудитория - это женщины, которые ходят на работу, в офис, живут обычной жизнью.

Не нужно продавать вещи, нужно продавать образ!!! На эмоциях делаются покупки. Нужно транслировать эмоции. То, как будет себя человек чувствовать в этих вещах. Люди делают выбор в пользу брендов потому что это особое эмоциональное состояние.

- Если отмотать всё назад, были ли какие-то ситуации, в которых Вы поступили бы иначе? Если бы Вы стартовали сейчас, Вы действовали бы иначе? Или что-то делали Вы по-другому?

Я бы всё делала по-другому!!! Допущено огромное количество ошибок. Я же ввязалась в драку и решила, что потом разберусь… У меня плана не было никакого.

А нужно выбрать свою целевую категорию людей. У меня не было этой целевой аудитории изначально в голове. Я выбрала бы всего три образа и отработала посадку, качество и все-все именно по ним. Сначала бы их рекламировала в соцсетях при помощи красивого контента, фотографии. У меня всё было не так! Я сделала много моделей и особо нигде их не рекламировала. Не было упора на качество. Всё бегом - бегом.

- Я думаю, те, кто планирует стартовать, учтут ваш опыт. Какой самый первый шаг? С чего нужно начинать новичкам? С чего Вы бы посоветовали начинать человеку, который только планирует создавать свой бренд женской модной одежды?

Нужно выбирать эту тему серьёзно. Много зависит от внутреннего решения. Это непростой бизнес. Либо очень крутой личный бренд, либо грамотно выстроенная реклама. Понять, сколько у вас есть денег и прикинуть на сколько их хватит.

Я бы рекомендовала взять себе наставника. Вы лучше найдите того, уже прошел эту дорогу. Вы один на берете себе огромное количество шишек. Скорее всего вы сойдете ваши деньги. Если вообще нет опыта и образования, то нужно иметь хотя бы большой круг общения.

Если бы я сейчас пошла обучаться, я бы пошла в реальный бизнес, а не в наше университетское образование. Что-то с наставником-практиком. Я бы потестировала. Может быть в начале не создавать свое производство. Не брать оборудование и не брать сотрудников. Найдите швею, сделайте три образа, протестируйте. Может быть ваши идеи вообще не жизнеспособны. В идеи надо верить, но иногда это "не заходит". Ищите наставника и тестируйте!!! Учитесь постоянно в этой сфере.

- Что вообще не нужно делать новичкам?

Новичкам не нужно раздувать штат. Новичкам не нужно гнаться за количеством. Не делайте единичные вещи, делайте только лук. Сейчас всё продаётся образом. Нужно создавать образ, полную картинку. Не нужно работать со многими блогерами. Не нужно верить всему, что вы слышите на многих обучающих площадках. Не все кейсы правдивые.

У каждого своя история успеха, и у вас будет уникальная. Не нужно опускать руки при первых трудностях. А их будет много скорее всего.

- Расскажите три правила успеха для тех людей, которые решат создать свой швейный бизнес. Дайте три наставления для тех, кто решит повторить Ваш успех.

Первое - найдите свою четкую целевую аудиторию. Тех, кому вы будете это продавать. Дайте себе время на получение первых клиентов. Не бойтесь разочаровываться! Образы не будут заходить, некоторые модели не будут получаться. Ничего страшного. Учитесь. Важно, чтобы вас кто-то консультировал на первом этапе. Не берите шоу-рум в аренду…

Смотреть полностью