Gdzie zacząć?

Osman Seit-Veliyev

Osman Seit-Veliyev

Wielkość inwestycji

Jeśli od razu zamierzasz otworzyć dużą agencję, będziesz potrzebować co najmniej 3 milionów rubli na zakup całego sprzętu. Jeśli od zera, z domu, to na początku nie oczekuj zysku, wszystko trzeba będzie zainwestować w sprzęt. Narysowaliśmy layout - wysłaliśmy go do druku, otrzymaliśmy pieniądze i kupiliśmy... mówiąc w przenośni młotek.

Osman Seit-Veliyev

Eksperci odradzają zaciąganie pożyczek od razu lub proszenie o pomoc z funduszy. Lepiej zacząć od minimalnego kapitału. Jeśli chcesz dużo i na raz, lepiej usiąść, pomyśleć i zmienić zdanie: nawet jeśli masz dobry sprzęt i warsztaty, gdzie znajdziesz wielu specjalistów, którzy są gotowi nad tym pracować, a ponadto sprawnie i szybko , i tyle zamówień, żeby zrekompensować sobie koszty? Najlepiej rozwijać się stopniowo, kupując sprzęt w miarę potrzeb.

Jeśli to możliwe, możesz zacząć od zainwestowania 200 tysięcy rubli. Sprzedam dobrą drukarkę do druku na papierze wielkoformatowym, dobry komputer, "wiertarko-szlifierkę". To jest wymagane minimum. Możesz poprosić znajomych o pieniądze. Chociaż raczej nie dadzą ci, jeśli nie masz doświadczenia.

Gdzie trafiają pieniądze? Najpierw za pensję, bo w miarę rozwoju będziesz musiał zatrudniać ludzi. Najwygodniej jest wprowadzić system płatności procentowych – od każdego zrealizowanego obiektu. To motywuje Cię do szybszej pracy. Drugi punkt to zakup sprzętu. Można znaleźć niestandardowe wyjście z sytuacji, np. zaprzyjaźnić się z pracownikami hurtowni i zaoferować im barter. Dzięki temu będziesz mógł otrzymać sprzęt w cenie zakupu, nawet taniej niż w hurtowniach.

Na początek zakupiliśmy sprzęt za kwotę około 100 tysięcy rubli. Gdybyśmy kupowali to samo w sklepach, potrzebowalibyśmy pół miliona.

Instrukcja krok po kroku

Widziałem w oczach klienta postulat moralny.​​​​​​​

Musisz wyglądać dobrze, ponieważ jesteś twórcą zdjęć. Klienci patrzą na samochód, którym przyjechałeś. Dlatego jeśli nie masz dobrego samochodu, lepiej chodzić.

Ale przede wszystkim musisz zrozumieć, do kogo i po co przyszliśmy, rozwiązać problem danej osoby i pomóc go rozwiązać. Wtedy nie będzie dbał o to, co masz na sobie i w czym przybyłeś. Ludzkie podejście zawsze odgrywa ważną rolę. Ale im poważniejszy i większy klient, tym większa odpowiedzialność. Bo tacy ludzie są prości, mają jasne, lakoniczne zadania, wiedzą czego i w jakich ramach czasowych potrzebują. Ty też musisz być w stanie szybko i jasno odpowiedzieć, czy jesteś w stanie poradzić sobie z danym zadaniem. Jeśli jesteś zdezorientowany, zdradzi to Twój brak profesjonalizmu. Jednak komunikacja z klientami na tym poziomie nie powinna straszyć startupów, trzeba do tego dorosnąć, najpierw pracować ze sklepami detalicznymi, małymi operatorami.

Jeśli chodzi o personel, jeśli dostępne są fundusze, należy rekrutować doświadczonych pracowników. Ale bez osobistego doświadczenia ryzykujesz zatrudnienie niewłaściwych ludzi. Dlatego lepiej zatrudnić inteligentnego managera, który Ci pomoże. Jeśli nie masz pieniędzy, skup się na swoich talentach.

Osman Seit-Veliyev

Zaczęliśmy razem i tak pracowaliśmy przez pierwsze trzy miesiące. Czasem musieliśmy pracować do 4 nad ranem, a potem decydowaliśmy się zatrudnić ludzi, choć straszne było, że nie będziemy w stanie wypłacić pensji, bo wszystkie pieniądze przeznaczaliśmy na sprzęt. Zatrudnili ludzi - i zaczęli wyraźnie więcej zarabiać. Teraz mamy w sklepie dwie osoby, plus mój partner i ja na przemian im pomagamy. A teraz potrzebujemy więcej ludzi.

Nasz harmonogram pracy jest niestabilny. Za pierwszym razem pracowali siedem dni w tygodniu od 9 rano, czasem do 2 w nocy. W tym samym czasie ludzie otrzymywali 500 rubli dziennie, co wywołało niezadowolenie wśród nich i ich bliskich. A faceci mają około 30 lat. Motywowaliśmy ich tym, że wkrótce przedsiębiorstwo wzrośnie, a wtedy zarobki kręgosłupa robotników będą wyższe niż tych, którzy przyjdą później. I tak się dzieje. Teraz mamy sześć dni. Staramy się wyjechać nie później niż o ósmej wieczorem, choć czasem spóźniamy się do dziesiątej. Wprowadzono wynagrodzenie procentowe. Musisz do tego wszystkiego dojść. Jeśli chcesz szybko wstać, musisz pracować.

Lista kontrolna otwarcia

Czy opłaca się otwierać?

Jak szybko osiągniesz punkt zerowy? To pytanie jest istotne, jeśli zainwestowałeś środki początkowe. Jeśli jednak zaczniesz od zera i zainwestujesz wszystkie otrzymane środki, z wyjątkiem tych potrzebnych na żywność i mieszkanie, w rozwój, możesz rozwijać się bez końca. Możesz kupić coraz więcej sprzętu, otwarte oddziały. Jeśli pracujesz zanurzeniowo i wydajnie, to potrzebujesz co najmniej półtora roku, aby przedsiębiorstwo przyniosło stabilny zysk.

Możesz zwiększyć swój zysk, przetwarzając większą liczbę zamówień, zwiększając średni czek. Na przykład osoba zamawia znak, a Ty sprzedajesz mu również ulotki, wizytówki, bony upominkowe i karty rabatowe.

Aspirujący przedsiębiorcy, którzy marzą o niezależności i własnym zysku, często zastanawiają się nad założeniem własnego biznesu reklamowego. Od czego zacząć i jak to jest trudne? Reklama to bardzo obiecujący kierunek, ale jednocześnie wymaga konkretnej wiedzy, umiejętności łączenia kreatywnego i pragmatycznego podejścia. Jak można to zrobić w praktyce?

Biznes reklamowy - obiecujący, ale niebezpieczny

Każda nowoczesna firma wykorzystuje reklamę do promowania rynku, zwiększania liczby klientów i eliminowania konkurentów. Takie usługi są potrzebne zarówno małym prywatnym firmom, jak i wielkim przemysłowym gigantom (pamiętajcie, że nawet Gazprom się reklamuje, choć ta firma jest w zasadzie monopolistą).

Z drugiej strony konkurencja w branży reklamowej jest bardzo duża i startupowi zawsze będzie trudno konkurować z dużymi agencjami oferującymi szeroką gamę usług pod klucz. Podpowiemy Ci, jak stworzyć odnoszącą sukcesy firmę reklamową, nawet bez imponującego kapitału początkowego i znaleźć swoją niszę na rynku.

Jakie są rodzaje agencji reklamowych

1. Agencje kreatywne lub studia projektowe - specjalizują się w opracowywaniu pomysłów na kampanie marketingowe, logotypy i nazwy marek, slogany. Generalnie tworzą one podstawę do dalszej promocji biznesu klienta.
2. Agencje internetowe zajmują się reklamą w przestrzeni wirtualnej (kontekstową, targetową, wszelkiego rodzaju), a także tworzeniem stron internetowych i prowadzeniem kont w serwisach społecznościowych.
3. Firmy specjalizujące się w reklamie zewnętrznej - produkują plakaty, banery, banery. Zajmują się tylko drukiem i montażem, ale czasami wynajmują konstrukcje reklamowe do umieszczania reklam i opracowują własne szkice.
4. Firmy zajmujące się zakupem mediów w trakcie swojej pracy promują klientów za pośrednictwem mediów. Organizują kampanie reklamowe w telewizji, radiu, prasie i publikacjach internetowych.
5. Agencje PR są zasadniczo podobne do firm zajmujących się zakupem mediów, ale działają bardziej kompleksowo i kreują pozytywny wizerunek klienta wśród potencjalnych nabywców (zarówno ogólnie, jak i w określonej kategorii).
6. Agencje VTL prowadzą promocje, imprezy okolicznościowe, organizują święta i imprezy, które pomagają zwiększyć liczbę potencjalnych nabywców i kształtować w nich pozytywny wizerunek firmy.
7. Wyspecjalizowane agencje reklamowe – takie firmy wyróżniają się specjalizacją w danym sektorze rynku. Na przykład firma może specjalizować się w reklamie odzieży, urządzeń mobilnych lub AGD i tak dalej. Nie są tak powszechne na rynku, ponieważ przegrywają w konkurencji ze względu na zmniejszoną bazę klientów.
8. Firmy zajmujące się badaniami marketingowymi. Nie są agencjami reklamowymi w zwykłym tego słowa znaczeniu, ponieważ nie reklamują klienta, ale badają stan rynku w jego branży oraz kampanie marketingowe konkurencji (poziom cen, potencjalni odbiorcy, hasła i logo). Tak naprawdę, podobnie jak studia projektowe, firmy zajmujące się badaniami marketingowymi przygotowują podstawę do dalszej pracy reklamodawców i marketerów.
9. Pełnocyklowe agencje reklamowe lub „uniwersalne” – udostępniamy całą listę powyższych usług. Zapewniają kompleksową obsługę klienta: od wypracowania marki po szeroko zakrojoną kampanię reklamową w przestrzeni medialnej i umieszczenie na konstrukcjach zewnętrznych.

Zbudowanie od podstaw pełnocyklowej agencji reklamowej jest praktycznie niemożliwe: wymaga imponujących środków finansowych, dużego zespołu fachowców, doświadczenia i znajomości w tej dziedzinie. Dlatego musisz zacząć od jednej branży, a jeśli się powiedzie, rozwijać się i rozwijać.

Ponadto wszystkie agencje można z grubsza podzielić na lokalne i federalne- czyli w zależności od skali pracy. Większość agencji reklamowych działa wyłącznie na poziomie lokalnym, regionalnym. Dotarcie do skali całego kraju jest dość trudne, ale lokalnie można dobrze zarobić.

Który kierunek pracy w dziedzinie reklamy jest bardziej obiecujący?

Wszystkie powyższe typy agencji reklamowych są szeroko reprezentowane na rynku, działają z powodzeniem i przynoszą swoim właścicielom stały zysk. Nie można nazwać żadnego kierunku bardziej obiecującym., wszystkie rodzaje reklamy cieszą się jednakowym zainteresowaniem wśród klientów. Dlatego musisz zatrzymać swój wybór w kierunku bliższym i bardziej zrozumiałym dla przedsiębiorcy.

Musisz zatrzymać swój wybór w kierunku bliższym i bardziej zrozumiałym dla przedsiębiorcy.

Z kim współpracują firmy reklamowe i dlaczego warto wiedzieć

Usługi firm reklamowych są najczęściej potrzebne przedsiębiorstwu: aby promować swoje produkty i zwiększać zyski. To w dużej mierze wyjaśnia specyfikę pracy: z przedsiębiorcami trzeba mówić językiem zysku, „efekt wow” dla nich nie ma znaczenia.

Którą agencję reklamową otworzyć dla nowicjusza

Jeśli początkujący przedsiębiorca zastanawia się, jak założyć agencję reklamową od podstaw, lepiej zdecydować się na jeden z nieuniwersalnych, wyspecjalizowanych typów – na przykład agencję internetową lub firmę reklamy zewnętrznej.

Ta opcja pomoże Ci wydać mniej pieniędzy na otwarcie, szybciej znaleźć pracowników i spłacić się w krótkim czasie. W przypadku powodzenia możliwa będzie rozbudowa do pełnego cyklu lub przedstawicielstw w innych regionach, a w przypadku niepowodzenia poniesione straty nie będą tak duże.

Cechy pracy niektórych typów agencji reklamowych

Wiele szczegółów pracy ujawnianych jest przedsiębiorcom dopiero po rozpoczęciu działalności. Przyjrzyjmy się bliżej niektórym z nich, aby z wyprzedzeniem stworzyć pełniejszy obraz zalet i wad każdego typu agencji reklamowych.

Dlaczego praca w reklamie zewnętrznej jest trudna?

Reklama zewnętrzna, czyli umieszczanie plakatów i banerów na specjalnych konstrukcjach montowanych na ulicach lub budynkach miasta, jest usługą niezmiennie pożądaną. Faktem jest, że każdy taki plakat jest oglądany przez tysiące ludzi w ciągu zaledwie jednego dnia. Taka reklama zapada w pamięć, hasła i zdjęcia zapadają w pamięć, a liczba potencjalnych nabywców lub klientów firmy rośnie z dnia na dzień.

Zanim jednak wkroczysz na pole reklamy zewnętrznej, musisz poznać poniższe fakty. Po pierwsze, wszystkie konstrukcje reklamowe są własnością samorządu.... Władze miasta grają o prawo do ich wykorzystania między agencjami reklamowymi mniej więcej raz na 5 lat na podstawie licytacji. Oznacza to, że ten, kto zapłacił więcej, otrzymuje strukturę do użytku. Nie na czas na aukcję - poczekaj kilka lat.

Po drugie, cena jednej konstrukcji na aukcji może przekroczyć milion rubli.... Faktem jest, że za kilka lat inwestycja w czynsz w ruchliwym miejscu zwróci się 2-3 razy. Początkujący biznesmeni z reguły nie mają imponującego kapitału, dlatego nie mogą walczyć o konstrukcje.

Po trzecie, do drukowania i wykonywania dużych plakatów, banerów i banerów wymagany jest również specjalistyczny sprzęt, który bardzo trudno kupić za mniej niż 800 tys. - 1 mln rubli. Reklama zewnętrzna wykonana jest nie tylko z papieru, ale może zawierać elementy metalowe, plastikowe i LED. Do wysokiej jakości stworzenia tego wszystkiego potrzebna jest specjalna technika. Po czwarte, do rozmieszczenia banerów i rozstępów potrzebny będzie samochód, najlepiej z dźwigiem.

Tym samym pracę w obszarze reklamy zewnętrznej komplikuje konieczność wydatkowania znacznych środków finansowych na początkową organizację biznesu.

Reklama internetowa: jakie są perspektywy i trudności

Reklama w Internecie jest również pożądana wśród klientów, ponieważ widownia w przestrzeni wirtualnej stale rośnie. Jeśli dana osoba wie, jak skonfigurować reklamy kontekstowe i reklamy w sieciach społecznościowych, może przez pewien czas pracować jako indywidualny przedsiębiorca. Następnie zarobione pieniądze można zainwestować w powiększenie kadry i wynajęcie biura.

Reklamy online mogą być opłacalne, ale sytuację komplikuje fakt, że większość firm woli znaleźć freelancerów, którzy będą konfigurować reklamy kontekstowe i ukierunkowane, lub przeszkolić w tym celu obecnych pracowników.

Dlatego agencja internetowa powinna oferować szerszy zakres usług: tworzenie witryn „pod klucz”, prowadzenie grup w sieciach społecznościowych, tworzenie unikalnych treści. W takim przypadku znacznie łatwiej będzie przyciągnąć klientów.

Jakich pracowników potrzebuje agencja reklamowa?

• managerowie (poszukiwanie klientów, przyjmowanie zamówień, komunikacja z klientami);
• projektanci (opracowują banery, plakaty, szyldy, logotypy);
• marketerzy (stwórz pełnoprawną kampanię reklamową dla klientów);
• specjaliści od reklamy kontekstowej i ukierunkowanej;
• urzędnik lub księgowy (funkcje te może pełnić sam przedsiębiorca);
• pracowników do produkcji i montażu reklamy zewnętrznej (jeśli firma zajmuje się konstrukcjami zewnętrznymi).

Minimalne koszty: czy można otworzyć bez pieniędzy?

Aby otworzyć jakąkolwiek firmę, potrzebujesz kapitału, a firma reklamowa nie jest w tym przypadku wyjątkiem. Oczywiste jest, że im więcej pieniędzy, tym pewniejszy poczuje się przedsiębiorca. Ale czy istnieje minimalny próg kwoty wymaganej do otwarcia własnej firmy?

Wiele zależy od rodzaju firmy, którą przedsiębiorca planuje rozwijać. Praca w branży reklamy zewnętrznej wcale nie zadziała bez kosztów: nawet jeśli posiadasz własny lokal i samochód, musisz zakupić sprzęt do drukowania i robienia banerów. Możesz obniżyć koszty, jeśli pobierzesz od klientów zaliczkę na materiały eksploatacyjne. W każdym razie prawie niemożliwe jest obejście się bez 500-800 tysięcy rubli.

Agencje internetowe i kreatywne studia projektowe są tańsze. Aby rozpocząć, potrzebujesz tylko wystarczająco wydajnego komputera (lub laptopa), a także wiedzy z zakresu profilu. Doświadczenie pokazuje, że niektórym konfiguratorom reklamy kontekstowej i ukierunkowanej udaje się samodzielnie zdobyć kapitał początkowy dla firmy (bez pożyczek i pracowników).

Agencje internetowe i kreatywne studia projektowe są tańsze.

Kiedy inwestycja w Twój biznes się opłaci?

Odpowiedź na pytanie o ROI agencji reklamowych zależy od wielkości początkowej inwestycji. Ogólnie rzecz biorąc, jest to biznes o szybkim spłacie.- Właściciele najbardziej udanych agencji reklamowych zwracają wszystkie swoje środki w ciągu 8-12 miesięcy.

Głównym czynnikiem tak szybkiego zwrotu są wysokie ceny wszelkich usług. Produkcja i umieszczanie dużych banerów zazwyczaj obejmuje narzut dla klientów przekraczający 50% ich rzeczywistych kosztów. I takie „niematerialne” usługi jak opracowanie haseł czy logotypów – a nawet ponad 100%.

Dlaczego firma reklamowa nie potrzebuje biznesplanu

Teoretycznie każde przedsiębiorstwo zdecydowanie potrzebuje biznesplanu: pomaga ocenić dostępne perspektywy i zasoby, zaplanować koszty i przychody. Ale reklama to szczególny biznes, który na wiele sposobów rozwija się irracjonalnie. Jest bardziej odpowiedni dla tych, którzy nie lubią planowania i wiedzą, jak szybko działać w nieznanej sytuacji.

Oczywiście musisz zaplanować wszystkie koszty i nakreślić okres zwrotu, zrozumieć, jakie usługi będziesz świadczyć w pierwszych miesiącach pracy, a do których chcesz się rozwijać. Ale nie warto szczegółowo opisywać wszystkich działań: na wiele sposobów nadal trzeba improwizować.

Agencja reklamowa też musi się reklamować, czyli gdzie znaleźć pierwszych klientów

Lepiej jest od razu wykluczyć umieszczanie na konstrukcjach zewnętrznych z listy.- to jest zbyt drogie. Reklamy w Internecie, własna strona internetowa i aktywne grupy w sieciach społecznościowych staną się dobrą wizytówką i przyciągną klientów.

Ale bardziej prawdopodobne jest, że aby przyciągnąć pierwszych klientów, będziesz musiał kontaktować się bezpośrednio z firmami: dzwonić i wysyłać e-maile, oferować swoje usługi, przekonywać ich o korzyściach płynących ze współpracy z Tobą.

Reklama to obszar, w którym reputacja ma duże znaczenie. Większość ludzi biznesu nie będzie chciała współpracować z firmą reklamową, która właśnie weszła na rynek i nie ma imponującego portfolio. Dlatego zdobycie pierwszych klientów jest najtrudniejszym zadaniem. Przejmij inicjatywę, działaj poprzez znajomości, ale znajdź pierwszych klientów i wykonaj dla nich pracę perfekcyjnie.

Podsumowanie: czy warto otwierać własną agencję reklamową?

Otwarcie agencji reklamowej nie jest łatwe. Wątpliwy jest również szybki zwrot, zwłaszcza jeśli przedsiębiorca skontaktował się ze strukturami reklamowymi. Dlatego przy sporządzaniu biznesplanu (a nawet wcześniej) warto dokładnie przeanalizować wszystkie zalety i wady pracy w branży reklamowej.

Korzyści z założenia firmy reklamowej

1. Stabilny i wysoki popyt na usługi reklamowe. Nowoczesny rynek rozwija się w dużej mierze dzięki reklamie, dlatego profesjonalna firma zawsze będzie poszukiwana wśród klientów.
2. Możliwość twórczej i przedsiębiorczej samorealizacji.
3. Dość szybki zwrot z inwestycji (do 1 roku, z dobrym startem - w 4-5 miesięcy).

Ryzyka i niebezpieczeństwa branży reklamowej

1. Wysoka konkurencja, w tym z zaawansowanymi i dużymi firmami w pełnym cyklu. Wielu potencjalnych klientów nie ryzykuje kontaktu z nowicjuszami. Ponadto wygodniej jest uzyskać wszystkie usługi na raz (reklama w Internecie, w mediach, na konstrukcjach zewnętrznych) w jednej firmie niż kontaktować się z kilkoma. Dlatego wysoko wyspecjalizowanym start-upom trudno jest konkurować z „pełnym cyklem”.
2. Zależność od reputacji. Na początku firmie będzie przeszkadzać reputacja nowicjusza, a potem recenzje niezadowolonych klientów. W swojej pracy reklamodawcy mają do czynienia z różnymi biznesmenami, którzy mają własne zdanie na każdy temat.

Reklamodawcy muszą umiejętnie łączyć realizację klientów (niektóre z nich mogą być niezwykłe) ze standardami zawodowymi. W rzeczywistości jedna niezadowolona opinia klienta przeważy wszystkie poprzednie zalety, co oznacza, że ​​musisz ściśle monitorować własny wizerunek.

* Obliczenia oparte na średnich danych dla Rosji

Małe agencje, które świadczą usługi pośrednictwa, czyli umieszczają reklamy w mediach, przyjmują zlecenia na druk. Zwykle składają się z dwóch do trzech osób.

Eksperci uważają jednak, że takie firmy mają bardzo małe szanse na przetrwanie w branży reklamowej i przekształcenie się w długofalowy projekt.

Każdy, kto chce poradzić sobie z dużym budżetem, zmuszony jest do stworzenia firmy z pięcioma do dziesięcioma stanowiskami pracowniczymi. A co najważniejsze, musi wyprodukować własny produkt intelektualny. Co to za ptak - jego własny produkt intelektualny?

W branży reklamowej produktem intelektualnym jest:

1.branding (opracowanie znaku towarowego, elementów identyfikacji wizualnej itp.),

2. marketing wydarzeń,

Reklama tylko na pierwszy rzut oka wydaje się rzeczą łatwą, więc jeśli jesteś daleko od biznesu reklamowego, zatrudnij profesjonalistę znającego specyfikę pracy. Błędy są niedopuszczalne. Już pierwszy błąd, który irytuje klienta, może być wart całego przedsięwzięcia.

Działalność reklamowa: szukaj lokalu

Lokalizacja i wygląd biura są praktycznie nieistotne. W końcu Twoi pracownicy sami będą odwiedzać klientów. Potrzebujesz biura - odbieraj telefony i przenoś dokumenty z folderu do folderu.

Jeśli jednak nie stworzyłeś jeszcze portfolio, nadal warto pokazać sobie przynajmniej, w którym biurze wynajmujesz. Czasami klienci nadal do Ciebie przychodzą i ważne jest, aby nie zemdlali, gdy zobaczą miejsce, w którym siedzisz.

Działalność reklamowa: sprzęt biurowy

Oto, co musisz kupić:

2.drukarka,

3.skaner,

4. kopiarka.

Zarabiaj do
200 000 RUB miesiąc zabawy!

Trend 2019 roku. Inteligentny biznes rozrywkowy. Minimalna inwestycja. Brak dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

W żadnym wypadku nie należy oszczędzać na komputerach dla projektantów (dla wiodącego projektanta kreatywnego i dla projektanta technicznego). Te samochody są 2-3 razy droższe od zwykłych. Poza tym oprogramowanie. Nie będziemy nikogo obrażać ani reklamować, powiedzmy tylko, że oprogramowanie w branży reklamowej musi być profesjonalne.

Nie uwzględniamy tutaj mebli, bo to zrozumiałe. Ale następny element to

5. Wielokanałowe numery telefoniczne, tworzenie Internetu i sieci lokalnych.

6. Ma znaczenie w biznesie reklamowym i zakupie danych badawczych niezbędnych do planowania. Zasadniczo oznacza to mierzenie odbiorców mediów. Do badaczy zwykle zwraca się doraźny kontakt. Pełny abonament medialny jest drogi, nawet jak na superagencję.

Firma reklamowa: wyszukiwanie pracowników

Do głównych obszarów zatrudniaj ludzi, do rzadkich i wyjątkowych operacji zatrudniaj freelancerów.

Oto przykładowa lista pracowników, których potrzebujesz w branży reklamowej:

1. Dwóch projektantów. Jeden - do pracy twórczej (tworzy produkt), drugi - do layoutu.

2. Dwóch sprzedawców;

3. Specjalista ds. zakupu mediów,

4. Twórca – specjalista w tworzeniu koncepcji produktów kreatywnych).

5. Dyrektor.

Własna, autorska kreacja zwykle „zawodzi”, to znaczy zaczyna się powtarzać i działać według szablonu. System „wielokierunkowy” jest bardziej celowy: podczas gdy trzech freelancerów jest „pod parą”, czwarty „karmi” dla Ciebie genialne pomysły.

Menedżerowie sprzedaży zwykle otrzymują wynagrodzenie plus procent od zaangażowanych budżetów. Wysokość premii uzależniona jest od skali zamówień i ich rentowności.

Jest też inny rodzaj reklamowego urządzenia biznesowego.

Jeśli zajmujesz się głównie tworzeniem identyfikacji wizualnej i układów reklamowych, zaleca się współpracę wyłącznie z freelancerami (tworzenie tekstów, sloganów), a nawet zatrudnienie zewnętrznego księgowego. Do stałej pracy powinni być zatrudniani tylko menedżerowie - dyrektor kreatywny (generator pomysłów), dyrektor artystyczny (realizator pomysłów), dyrektor eccanut (sprzedawca pomysłów).

Działalność reklamowa: promocja usług

Tutaj, jak wszędzie, o wszystkim decydują powiązania. Zatrudnieni przez Ciebie dobrze połączeni pracownicy zapewnią firmie przepływ zamówień. Kontakty są ważne nawet przy pracy z dużymi klientami: dyrektor firmy może odmówić przeprowadzenia przetargu, jeśli ktoś ma znanego projektanta, którego wszyscy lubią.

Dopóki nie zbudujesz portfela (potrwa to średnio rok), nie zawracaj sobie głowy rekinami biznesu. Buduj siłę w małych i średnich firmach.

Istnieje również sprzedaż bezpośrednia, ale tutaj są na ostatnim miejscu. Sprzedaż bezpośrednia w branży reklamowej (dzwonienie do ludzi przez menedżerów firmy) nie powoduje agresji tylko wtedy, gdy RA ma unikalną usługę lub produkt, np. ekskluzywne spoty reklamowe na zewnątrz. W pierwszym roku reklama w mediach i sprzedaż bezpośrednia może przynieść firmie tylko 30% klientów. Reszta to połączenia.

Biznes reklamowy: zwrot pieniędzy

1. tworzenie layoutów;

2. banery;

3.Projekt logo

może osiągnąć 40%.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Sam wymyśl cenę! W końcu jesteś sprzedawcą powietrza, a zatem Twój produkt nie ma realnej wartości i nie może nim być. Wszystko w branży reklamowej zależy od klienta i Twoich danych aktorskich.

Małe agencje reklamowe pobierają od 12 tysięcy rubli za scenariusz. Aby stworzyć logo - od 30 tysięcy rubli, tożsamość korporacyjną - od 70 tysięcy rubli, układ reklamowy na czasopismo - od 12 tysięcy rubli, układ tarczy 3 x 6 m - od 8 tysięcy rubli, oryginalny układ edycje korporacyjne - od 25 tysięcy rubli. Jak widać, nie ma górnego paska dla tych przybliżonych liczb.

Branża reklamowa to interesująca i dochodowa dziedzina biznesu. W tym artykule dowiemy się, co jest potrzebne, aby otworzyć agencję reklamową od podstaw, a także rozważymy korzyści płynące z zakupu gotowego biznesu i franczyzy.

Otwieramy agencję reklamową od podstaw

Pierwszy krok - przygotowawczy.

Najpierw zdecyduj o rodzaju agencji. Będziesz:

• Praca w jednym profilu (np. produkcja i umieszczenie reklamy zewnętrznej)
• Oferuj pełen zakres usług (od produkcji reklam po pomoc w promocji)
• Działać jako pośrednik między klientem, producentami i dystrybutorami

Następnie przeanalizuj swoich konkurentów: ich zalety i wady, zakres i koszt usług, politykę reklamową.

Następnie oblicz, ile pieniędzy potrzebujesz, aby założyć agencję reklamową. Na przykład cena otwarcia średniej wielkości agencji reklamowej w Petersburgu będzie składać się z:

• Czynsz (50 000 ₽ miesięcznie)
• Fundusz płac (200 000 rubli miesięcznie)
• Sprzęt i meble (od 100 000 ₽)
• Remont lokalu (100'000 ₽)
• Tworzenie stron internetowych (50'000 ₽)
• Rejestracja osoby prawnej (od 1 000 ₽)
• Materiały eksploatacyjne (od 10 000 ₽)

Razem: 511 000 zł.

Druga faza - formalny... Teraz trzeba znaleźć pokój i załatwić dokumenty potrzebne do pracy.

Lepiej, aby biuro agencji reklamowej znajdowało się w centrum miasta, dzięki czemu klientom łatwiej będzie Cię znaleźć. Ważne jest, aby na pierwszy rzut oka zrobić dobre wrażenie. Dlatego zadbaj o nowoczesny remont i wygodę odwiedzających - bliskość przystanków komunikacji miejskiej, parking, poczekalnia.

• Rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC
• Potwierdzenie uiszczenia opłaty państwowej (800 rubli dla indywidualnych przedsiębiorców, 6'500 rubli dla LLC)

Ponadto, jeśli zamierzasz pracować jako LLC, będziesz musiał zapłacić 1/2 kapitału docelowego (co najmniej 10 000 rubli).

• Komputery
• Spiskowiec
• Tablet dla projektanta
• Projektor prezentacyjny

Czwarty etap - organizacyjny... Pracownicy są twarzą firmy. Do ich wyboru należy podchodzić z całą odpowiedzialnością. Będziesz potrzebować:

• Księgowa
• Prawnik
• Marketingowiec
• Projektant
• Sprzedawca
• Kreatywny copywriter

Również, jeśli nie jesteś gotowy zrobić tego sam, musisz zatrudnić dyrektora, który będzie zawierał umowy z klientami i kontrahentami.

Po przejściu głównych etapów zacznij tworzyć stronę internetową Twoja firma. Teraz każda szanująca się organizacja ma swoje oficjalne przedstawicielstwo w Internecie - dzięki temu potencjalni klienci będą mogli Cię łatwiej znaleźć.

Agencja reklamowa: gotowy biznes i franczyza

Zakup obecna agencja reklamowa pozwoli Ci zaoszczędzić energię i pieniądze na organizację Twojego biznesu. Nie musisz wykonywać czynności wymienionych powyżej. Natychmiast po zawarciu transakcji staniesz się właścicielem gotowej firmy - z lokalem, sprzętem, personelem, bazą klientów, a najlepiej z umowami i doskonałą reputacją.

Ale ważne jest, aby zrozumieć, że właściciele rzadko rozstają się z biznesem, który stale przynosi zyski i nie wymaga inwestycji. Kupując działającą agencję reklamową, musisz być przygotowany na ciężką pracę i ponoszenie strat w pierwszych miesiącach działalności.

Otwarcie franczyza agencji reklamowej- najwygodniejsza opcja dla nowicjusza w biznesie. Franczyzodawca zapewni Ci kompleksowe wsparcie: od sprzętu, materiałów szkoleniowych z zakresu zarządzania i strategii rozwoju firmy po wsparcie reklamowe. A klienci chętniej wybierają się do agencji działającej pod znaną marką.

Przy odpowiedniej organizacji agencja reklamowa może być dochodowym biznesem. Ale sukces w tej dziedzinie jest trudny ze względu na dużą konkurencję. Konieczne jest nie tylko świadczenie wysokiej jakości usług, ale także uważna praca nad swoją reputacją, oferowanie ekskluzywnych produktów i opracowanie opłacalnej polityki taryfowej.

Reklama w Rosji jest dziś jedną z najpopularniejszych dziedzin biznesu. Do tej branży wchodzą kreatywne, odważne i nietrywialne osobowości, które rozumieją trendy w modzie i ludzkie dusze. Pomimo tego, że lwia część pracy reklamodawców polega na wykonywaniu skomplikowanych obliczeń, wielu z nich nie otwiera agencji reklamowej od zera, ponieważ pojawiają się nieprzewidziane problemy, których nawet nie podejrzewali na samym początku.

Spróbujmy razem dowiedzieć się, czym jest agencja reklamowa, dlaczego jej potrzebujesz i jak zbudować odnoszący sukcesy biznes reklamowy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

• uniwersalny;
• wysoce wyspecjalizowany.

W pierwszym przypadku słowo uniwersalny oznacza, że ​​organizacja świadczy szeroki zakres usług reklamowych, a także może wpływać na obszar PR lub ogólnie marketingu, cokolwiek zapragnie serce klienta.

W drugim – organizacja zajmuje się tylko jednym z nielicznych obszarów reklamowych i to jest główny profil jej działalności. Taką organizacją może być:

• agencje kreatywne;
• organizowanie zakupu czasu lub przestrzeni w mediach;
• praca dla publiczności w określonym wieku, statusie itp .;
• wyspecjalizowane w określonej branży (np. medycyna lub technologia informatyczna);
• którzy wolą pracować z konkretnym rodzajem reklamy (telewizja, radio, outdoor itp.).

1. Organizacja dysponuje powierzchniami reklamowymi i zajmuje się ich wydawaniem na wynajem.
2. Organizacja produkuje różne konstrukcje zawierające reklamy, np. bilbordy, standy itp.
3. Agencja rozpowszechnia reklamy w sieci (rozwija strony internetowe, promuje zasoby).
4. Realizuje szeroką gamę możliwości reklamowych;
5. Promuje towary i usługi firmy klienta.

Oprócz typów wymienionych powyżej istnieją wszystkie rodzaje odmian mieszanych, ale wymieniliśmy główne. Możesz otworzyć każdy z nich od podstaw lub z inwestycją. Oczywiście druga metoda wydaje się lepsza, ale tak naprawdę bez odpowiednich umiejętności można w obu przypadkach przewrócić się, co oznacza, że ​​można stracić nie tylko włożony wysiłek, ale i kapitał.

Jaka jest rola agencji reklamowych w rozwoju nowoczesnego biznesu?

W rzeczywistości utrzymanie agencji reklamowej jest dość kosztowne. Dlatego nie każda firma może sobie pozwolić na włączenie tego podziału w strukturę systemu organizacji. W rzeczywistości jest to jak utrzymywanie innej niezależnej organizacji na bazie organizacji. Dlatego praca zewnętrznych organizacji reklamowych jest tak istotna i atrakcyjna, ponieważ zatrudnia pracowników o kreatywnym spojrzeniu na sprawy, specjalnym sposobie myślenia, którzy wiedzą, jak zajrzeć w duszę nie jednej osoby, ale całego segmentu ludności na raz. Oprócz pracy reklamowej w celu promocji produktów, firma potrzebuje również wsparcia PR z zewnątrz, aby budować nie tylko aktywną sprzedaż, ale także silną reputację.

Proces reklamowy opiera się na zdefiniowaniu i pracy z grupą docelową – wspomnianym segmentem społeczeństwa, potencjalnie konsumującym produkt firmy klienta, poprzez rozpowszechnianie informacji o produkcie, rozwój zainteresowania nim i wzrost poziom ostatecznej popularności.

Możliwość otwarcia agencji reklamowej i pojawiające się trudności

Nawet jeśli masz w głowie pozornie idealny plan na stworzenie agencji reklamowej, zwracaj uwagę na statystyki. Każdego dnia w Rosji otwiera się nowa agencja reklamowa, której organizatorzy wierzą w sukces. Jednak po roku, w najlepszym wypadku dwóch lub trzech, większość z nich ulega awarii i wyłącza się na zawsze. Tak wysoki odsetek porażek w branży reklamowej można przypisać następującym.

1. Poważna konkurencja... Dziedzina biznesu reklamowego nie jest dziś taka nowa. Oprócz gigantów reklamowych, których praca nie jest już na poziomie regionalnym, ale federalnym, każde mniej lub bardziej duże miasto ma już swojego lidera reklamy i firmy, które twierdzą, że są na jego miejscu. Wszystkie one istnieją od wielu lat i pokonanie ich nie jest łatwym zadaniem, podobnie jak podobni do Ciebie nowicjusze w świecie reklamy.
2. Lokalizacja przyszłej agencji... Mówiąc najprościej, wielkość miasta, w którym pragniesz założyć firmę. Całkowicie nieopłacalne jest otwieranie agencji w miastach różnych regionów, które nie osiągają poziomu co najmniej 1 miliona mieszkańców, ponieważ w przeciwnym razie jest tam już „król wzgórza”, a główny dochód nadal będzie do niego docierał, ze względu na niewielką ilość zleceń oraz doświadczenie wspomnianego lidera w dziedzinie reklamy. W końcu klient argumentuje tak: „Po co płacić tę samą cenę nieznanej firmie, skoro można zwrócić się do kontrahenta z 10 letnim doświadczeniem?”
3. Całkowity brak załączników... Oczywiście można rozpocząć i rozwijać udany biznes od podstaw, jednak pozbawia to firmę jakichkolwiek przewag. Twoja reklama skierowana na własny biznes może być na tyle kreatywna, że ​​potencjalni klienci rzucą się do biura i nie zauważą, że znajduje się ono w najdalszym zakątku budynku i nie ma w nim klimatyzacji. Jednak tylko geniuszom lub szczęśliwcom udaje się od razu zaimponować publiczności. Jeśli nie jesteś jednym z nich, brak choćby minimalnych inwestycji będzie zły dla Twojego biznesu.
4. Brak rozwiniętej bazy klientów... Często zdarza się, że agencję reklamową otwierają osoby, które pracowały „u wujka” w podobnej organizacji. Nie mogli być usatysfakcjonowani warunkami, nieocenionym talentem, niewielką pensją, więc spakowali swoje rzeczy, zabrali zgromadzoną bazę klientów, z którymi pracowali i wyjechali na bezpłatne pływanie. To praktycznie utopijny przypadek, bo zazwyczaj jest odwrotnie: nie ma ani doświadczenia, ani bazy ludzi, a jedynie wielka chęć tworzenia w świecie reklamy.
5. Banalność wyprodukowanej reklamy... Ta trudność nie jest techniczna, ale raczej twórcza. Faktem jest, że konsument ma dość wszelkiego rodzaju reklam, trudno go zaskoczyć. Tylko prawdziwy kreatywny reklamodawca może rozbudzić wyobraźnię i zwrócić na siebie uwagę.

1. Obecność początkowej (małej) bazy klientów lub potencjalni klienci mają duże znaczenie. Jedna usatysfakcjonowana organizacja będzie przekazywać informacje o Tobie drugiej i stopniowo lista klientów będzie się powiększać do akceptowalnego poziomu, a agencja będzie względnie bezpieczna.
2. Niska konkurencja... Ta opcja jest utopijna, ale są miasta o dość dużej populacji i braku przyzwoitych agencji reklamowych. W latach 2015-2017 do tego opisu idealnie pasuje miasto Krym, niedawno przyłączone do Rosji. Nikt nie był zainteresowany biznesem na półwyspie, dopóki nie przeniosły się tam ogromne masy ludzi z Doniecka, a z lądu bliżej ciepła. Nisza reklamowa jest w niektórych miastach wciąż niezajęta i można o nią konkurować.
3. Wielkość rozliczenia... Kto by pomyślał, że otworzyłby agencję reklamową w osiedlach miejskich, wsiach i małych miasteczkach? Zgadza się, nikt, ze względu na brak klientów reklamowych, a co za tym idzie - zysk. Jeśli jednak lokalizacją otwieranej organizacji jest duże miasto, szanse na sukces znacznie wzrastają.
4. Posiadanie kreatywnego zespołu... Wszystkie działania każdego przedsiębiorstwa zależą od zespołu, jego profesjonalizmu i umiejętności czytania i pisania. Dotyczy to również agencji reklamowej. Otwarcie takiej organizacji bez twórczych geniuszy jest po prostu niemożliwe. Wystarczy, jeśli będzie ich tylko dwóch, ale jeśli ich nie będzie, biznes się wypali.

Po rozważeniu wszystkich niebezpieczeństw i możliwości rozpoczęcia działalności reklamowej, porozmawiajmy bardziej szczegółowo, jakie inwestycje i działania będą musiały zostać podjęte, aby osiągnąć sukces.

Wideo - Czego potrzebujesz, aby założyć agencję reklamową

Tworzenie zespołu

Jak już wspomniano, zespół jest prawie najważniejszym aspektem dla pomyślnego wzrostu i rozwoju organizacji reklamowej. Jeśli wszyscy właściwi ludzie będą na swoim miejscu, pojawienie się klientów i pierwszy zysk nie będą długo czekać.

Zespół może nie być na początku kompletny, ale najlepiej byłoby uwzględnić następujące osoby:

• projektant (lepiej niż dwa);
• kreatywna osoba;
• kierownik organizacyjny;
• dyrektor.

Za jakie aspekty działalności odpowiada każdy pracownik, zobacz poniższą tabelę.

Tabela 1. Obszary odpowiedzialności pracowników agencji reklamowych

Każdy z wymienionych pracowników musi otrzymać pensję, więc pamiętaj o wszystkich kryteriach, według których inwestycja w zatrudnienie będzie się opłacać:

• w obecności specjalistycznego wykształcenia podstawowego lub przynajmniej dodatkowego;
• towarzyskość;
• umiejętność pracy w zespole;
• umiejętność priorytetyzacji zadań.

Intuicyjnie można wybrać na stanowiska kilka nienormalnych osób, które z aspiracjami opowiadają o swojej dziedzinie działalności. Tacy ludzie sami nie zginą i nie pozwolą przegrać waszej wspólnej sprawy.

Oprócz stałego zespołu, z biegiem czasu konieczne jest zbudowanie bazy pracowników tymczasowych pracujących przy wszelkiego rodzaju projektach, rozdając ulotki, demonstrując produkt firmy konsumentom itp. Wybór uczestników odbywa się w wyniku castingu, na którym obowiązkowa jest główna osoba odpowiedzialna – reżyser.

Niezbędne rekwizyty i pomieszczenia po raz pierwszy

Biuro nie musi być duże. Problem można rozwiązać dzieląc na strefy miejsca pracy pracowników i odmawiając przydzielenia osobnego biura dyrektorowi agencji.

W zasadzie agencja reklamowa może bez problemu spędzić okres formowania się, a także późniejsze długie życie w małym biurze. Pożądane jest, aby był podzielony na dwa lub trzy, najlepiej cztery pokoje, służące do następujących celów:

• sala z projektorem do prezentacji i negocjacji;
• Biuro reżysera;
• gabinet projektantów;
• biuro pozostałych pracowników.

Dodatkowo świetnie będzie mieć magazyn, w którym należy przechowywać rekwizyty, przygotowane do wykorzystania na różnego rodzaju promocjach i eventach.

Jeśli nie wystarczą środki na wynajem czteropokojowego biura, bardziej racjonalnie jest oszczędzać nie na biurach dla pracowników, ale na pokoju dyrektora, bo to on jest zainteresowany wypaleniem biznesu.

Zgodnie z zaleceniami powierzchnia lokalu nie powinna być mniejsza niż 40 jednostek. Idealna cena wynajmu to nie więcej niż 30 tysięcy rubli, ale wszyscy rozumiemy, że taka cena jest dziś możliwa tylko w małych miastach w regionach. Taktycznie korzystną lokalizacją biura jest centralna lub biznesowa dzielnica miasta, w której króluje środowisko biznesowe. Tym samym stawiasz agencję bezpośrednio przed potencjalnymi klientami, a koszty wynajmu lokalu zwracają się same.

Opłacalna specjalizacja reklamowa i agencyjna

W zależności od otoczenia biznesowego panującego w mieście, agencja dobiera rodzaj profilowania działalności reklamowej. Jeśli więc np. większość przedsiębiorstw prowadzi działalność w regionie, zwróć uwagę na reklamę radiową i telewizyjną, choćby w obrębie miasta, najrozsądniej jest ograniczyć się do rozwoju promocji i reklamy zewnętrznej.

Według statystyk segment reklamowy cieszy się największym zainteresowaniem w agencjach reklamowych. BTL, co oznacza „poniżej linii”. Ta część procesu reklamowego oznacza marketing bezpośredni - wszelkie nietradycyjne sposoby wpływania na konsumenta tu i teraz, na przykład promocje, wydarzenia i tak dalej. Zaletą BTL jest jego niski koszt i precyzyjne spontaniczne oddziaływanie na kupującego. To właśnie ta działalność przyniesie agencji reklamowej solidny procent całkowitego dochodu.

Reklamy segmentowe ATL(powyżej), który zawiera masowe tradycyjne metody wpływania na odbiorców, jest znacznie droższy i jest stosowany tylko przez duże organizacje biznesowe. Średnie i małe przedsiębiorstwa z funduszy ATL preferują wyłącznie reklamę zewnętrzną, na którą mogą sobie pozwolić.

Zgodnie z najnowszymi trendami główne działania twórcze pracowników agencji na rzecz zysku powinny być skoncentrowane na:

• pracować z wysyłkami listów przez e-mail;
• organizowanie imprez branżowych i firmowych (targi, wystawy, konferencje, imprezy firmowe itp.);
• Marketing wirusowy;
• praca PR z grupą docelową klienta;
• Promocje;
• Reklama internetowa (w tym SEO).

Koszty otwarcia agencji

Dochodzimy więc do najważniejszego aspektu - kosztów, które trzeba będzie ponieść, aby zorganizować skuteczną agencję reklamową. Rozważmy każdy kierunek w kolejności.

Rejestracja agencji

Rozważ tabelę kosztów samodzielnej rejestracji spółki z ograniczoną odpowiedzialnością.

Tabela 2. Koszty samodzielnej rejestracji LLC

W tej tabeli przedstawiliśmy maksymalne możliwe kwoty, które niektórzy przedsiębiorcy wydają na zorganizowanie LLC, jednak nie przejmuj się, średnio kwota nigdy nie przekracza 20 tysięcy rubli.

Dowiedz się wszystkiego o tym, jak samodzielnie otworzyć podmiot prawny, z naszych artykułów. W publikacjach „” i „” znajdziesz szczegółowe instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania osoby prawnej, listę wymaganych dokumentów i ich próbki do pobrania.

Wynajem biura

Jak wspomniano powyżej, koszt wynajmu biura będzie się różnić w zależności od wielkości miasta, w którym mieści się agencja. Przedstawiamy tabelę zawierającą informacje o cenach wynajmu biur o powierzchni 40 m2 na okres jednego miesiąca w dzielnicach biznesowych niektórych miast na rok 2017.

Tabela 3. Ceny wynajmu biur od 40 m² miesięcznie

Przeciętny czynsz wraz z rachunkami za media wyniesie około 35 tys. Jeśli mówimy o Moskwie - znacznie więcej, ale na razie obliczymy opcje dla miast o mniejszych rozmiarach.

Wynagrodzenia pracowników

Obliczmy płacę minimalną dla minimalnej liczby pracowników. Tak więc, ponieważ obliczony przez nas zespół ma co najmniej cztery osoby, każdy z nich musi otrzymać pensję - około 10 tysięcy rubli, w przeciwnym razie po prostu nie będą chcieli przyjechać do pracy dla ciebie. Oprócz wynagrodzenia pracownicy są obciążani procentem zamkniętych transakcji, dlatego miesięczne płatności na osobę wynoszą na początku około 15 tysięcy rubli, co oznacza dla wszystkich - 60 tysięcy.

Wynagrodzenie pracownika to marnotrawstwo, którego nie da się oszczędzić

Aranżacja biura

Oprócz wynajmu biura, musisz przeznaczyć określoną kwotę na zakup sprzętu, takiego jak:

• stoły;
• krzesła;
• projektor (najlepiej);
• telefon;
• 1-2 komputery (minimum).

Wszystkie powyższe nazwy po raz pierwszy zejdą w dół iw stanie z drugiej ręki, ponieważ musisz otworzyć agencję przy minimalnych kosztach. W razie potrzeby wszystkie opisane powyżej nazwy można wpisać w wysokości 100 tysięcy rubli, ponieważ agencja po prostu nie może obejść się bez wydajnego sprzętu dla projektantów.

Reklama agencji

Reklama własna agencji będzie polegała przede wszystkim na stworzeniu strony internetowej. Dobrze, jeśli któryś z Twoich pracowników ma umiejętności tworzenia stron internetowych, ale jeśli nie, to stworzenie prostej strony internetowej w oparciu o znane platformy, łącznie z zakupem domeny, zajmie co najmniej 10-25 tysięcy rubli.

całkowity koszt

Obliczmy wynikające z tego koszty:

• ok. 20 tys. zostanie wydanych na zarejestrowanie agencji jako spółki z ograniczoną odpowiedzialnością;
• 35 tys. wydano na wynajem lokali w strategicznie korzystnej części miasta;
• 60 tys. będzie potrzebne na wypłatę wynagrodzeń pracownikom w pierwszym miesiącu;
• wyposażenie biura w niezbędny sprzęt zajmie 100 tys.
• agencja reklamowa będzie kosztować około 25 tysięcy rubli.

W sumie dostaliśmy 240 tysięcy rubli. Nawet zwykły pracownik sklepu może zgromadzić taką kwotę przez kilka lat, jeśli marzy o otwarciu własnej agencji, czyli kwota nie wydaje się duża. W warunkach współczesnych realiów kwota ta pasuje do opisu „od zera”, gdyż nie sposób sobie wyobrazić niższych kosztów. Zmniejszenie ich będzie możliwe tylko w następujących przypadkach:

• jeśli sprzęt do biura wypożyczony jest od znajomych za darmo;
• członkowie organizacji mają umiejętności tworzenia stron internetowych;
• z niesamowitym szczęściem.

We wszystkich innych przypadkach przed otwarciem własnego biznesu reklamowego będziesz musiał ciężko pracować i zgromadzić wymaganą kwotę.

Na co liczyć

Porozmawiajmy teraz, na co w pierwszej kolejności liczyć, otwierając agencję reklamową. Przede wszystkim musisz pamiętać o jednej złotej zasadzie, która brzmi jak „nie przegap żadnego klienta”. Nawet najbardziej udane przedsięwzięcie reklamowe nie otrzyma dziesiątek zamówień od pierwszego dnia. Ceny pierwszych zamówień powinny być niskie, jeśli oczekujesz, że klient nie ucieknie i nie powie o Tobie znajomym. Tak, na początku nie da się na tym zarobić, ale można zyskać sławę i wypracować wizerunek znacznie cenniejszy niż chwilowy zysk.

Korzystna jest współpraca z młodymi firmami wychodzącymi z cienia i wchodzącymi na arenę rynkową. Bez względu na to, jak mała i nieistotna może się wydawać, taka praca pozwoli Ci zdobyć doświadczenie w tworzeniu księgi znaku, logo i reklamy w mediach.

Często agencja będzie otrzymywać prośby o umieszczenie reklam wideo w różnych serwisach, np. YouTube. Klient nie będzie płacić za taką pracę, tak jak nie jest to trudne dla Ciebie. Popularne będą zamówienia na banery zewnętrzne. Przy realizacji takich zamówień agencja będzie zajmować się opracowaniem technicznym, projektowaniem i zawieraniem umów najmu powierzchni.

Akcje promocyjne początkowo przyniosą duże zyski, ponieważ rozwój nawet małej imprezy wyniesie 25 tysięcy rubli zysku netto.

Usługi projektantów są cenione bardziej niż ktokolwiek inny, dlatego na początkowym etapie popyt na nie będzie minimalny, jednak wraz ze wzrostem popularności organizacji sytuacja się zmieni i zaczną przynosić pieniądze.

Wideo - Jak otworzyć agencję reklamową w regionie

Podsumujmy

Jak widać, pozornie niemożliwy biznes stworzenia własnej agencji reklamowej przy minimalnych kosztach wcale nie jest tak nieosiągalny. Ważne jest, aby przygotować się do ciężkiej pracy i poświęcić całą energię na osiąganie swoich celów. Najważniejsze jest, aby jasno obliczyć każdy krok i popełnić minimum błędów.