Tabela 11.2. Całkowity dochód firmy w warunkach konkurencji niedoskonałej

0123456Q Rys. 11.2. Krzywa całkowitego przychodu firmy w warunkach niedoskonałej konkurencji
dochód ze sprzedaży nowej jednostki towaru ma wartość dodatnią. Jednocześnie firma uzyskuje maksymalny dochód (9 jednostek pieniężnych) nie przy maksymalnej cenie sprzedaży (5 jednostek pieniężnych), ale po cenie 3 jednostek pieniężnych. jednostki Dlatego optymalny wolumen sprzedaży firmy wyniesie trzy jednostki fizyczne po cenie 3 den. jednostki
Przychód przeciętny (AR) to przychód ze sprzedaży jednostki produkcyjnej, tj. Jest to średni dochód brutto na jednostkę sprzedanego towaru. Działa jako cena jednostkowa dla kupującego i jako przychód na jednostkę dla sprzedającego.
Średni dochód jest równy ilorazowi całkowitego dochodu (TR) podzielonemu przez liczbę sprzedanych produktów (Q). Można to wyrazić za pomocą następującego wzoru:
gdzie AR - średni dochód(Średni dochód);
TR - całkowity dochód;
Q - ilość sprzedanych produktów.
Przy stałej cenie (w warunkach czystej konkurencji) średni dochód jest równy cenie sprzedaży, jak wynika z powyższego wzoru, który można przekształcić w następujący sposób:

AR = = -- = P.
Pytanie P
Zatem cena i średni dochód, zdaniem zachodnich ekonomistów, stanowią jedno i to samo zjawisko, na które patrzy się jedynie z różnych punktów widzenia. Samo obliczenie średniego dochodu ma sens przeprowadzać przez pewien okres tylko wtedy, gdy zmienią się ceny wytwarzanych jednorodnych produktów lub jeśli firma skupi się na produkcji wielu produktów, modeli itp.
W warunkach doskonałej konkurencji (gdy cena jest uważana za stałą) wykres średniego dochodu wygląda jak linia prosta równoległa do osi x, tj. linia pozioma (ryc. 11.3).
W warunkach niedoskonałej konkurencji (gdzie cena ma tendencję do spadku wraz ze wzrostem sprzedaży) średni przychód firmy maleje. Graficznie jest to przedstawione jako linia malejąca (ryc. 11.4).

Przychód krańcowy (MR) to dodatkowy (dodatkowy) przychód do dochodu brutto firmy uzyskiwanego z produkcji i sprzedaży jeszcze jednej dodatkowej jednostki dobra. Odnosi się do maksymalnych właściwości sprzedawanego produktu i pozwala ocenić skuteczność produktu.

Produkcja, gdyż pokazuje zmianę dochodów w wyniku wzrostu produkcji i sprzedaży produktów.
Przychód krańcowy pozwala ocenić możliwość odzyskania każdej dodatkowej jednostki produkcji. W połączeniu ze wskaźnikiem kosztów krańcowych służy jako wskaźnik kosztów dotyczący możliwości i wykonalności zwiększenia wolumenu produkcji. Dlatego też, ilekroć firma spodziewa się zmiany wielkości produkcji, musi obliczyć, jak zmienią się jej dochody w wyniku tej zmiany i jaki dodatkowy dochód uzyska ze sprzedaży jeszcze jednej jednostki produkcji.
Przychód krańcowy pokazuje zmianę przychodu całkowitego wynikającą ze sprzedaży dodatkowej jednostki dobra. Definiuje się go jako różnicę dochodu brutto ze sprzedaży n+1 jednostek towaru i dochód brutto ze sprzedaży n jednostek towaru
następujący wzór: MR = TRn+1 - TRn,
gdzie MR jest przychodem krańcowym;
TRn+1 - całkowity dochód ze sprzedaży n+1 jednostek towaru;
TRn to całkowity dochód ze sprzedaży n jednostek towarów.
W warunkach doskonałej konkurencji firma sprzedaje ok
dodatkowe jednostki produkcji po stałej (stałej) cenie, ponieważ żaden sprzedawca nie może wpłynąć na ustaloną cenę rynkową poprzez sprzedaż dodatkowej ilości towaru. Zatem utarg krańcowy jest równy cenie produktu, a jego krzywa pokrywa się z krzywą doskonale elastycznego popytu i przeciętnego dochodu, tj. MR=AR=P (ryc. 11.5).

W warunkach niedoskonałej konkurencji PRZYCHÓD krańcowy nie pokrywa się z ceną dodatkowej jednostki sprzedanego towaru (będzie niższy od ceny). Dzieje się tak dlatego, że wraz ze wzrostem podaży dodatkowej ilości towaru o niedoskonały rynek musimy obniżyć cenę. Jednocześnie obniżona zostaje cena każdej poprzedniej jednostki towaru. Ta obniżka ceny (strata na n jednostkach towaru) jest uwzględniana w cenie n+1 jednostek towaru. Zatem utarg krańcowy dodatkowej jednostki dobra jest równy cenie tej jednostki pomniejszonej o stratę na poprzednich jednostkach produkcji spowodowaną spadkiem ceny.
Graficznie, utarg krańcowy niedoskonałego konkurenta jest linią nachyloną, odzwierciedlającą jego spadek w wyniku spadku ceny (ryc. 11.6).
Z rysunku wynika, że ​​linie przeciętnego dochodu i krańcowego dochodu stopniowo maleją wraz z produkcją dodatkowych jednostek produkcji, gdyż w tym przypadku linia popytu maleje (zbiega się z linią przeciętnego dochodu), a

Dochód ze sprzedaży spada poniżej ceny, ponieważ wielkość sprzedaży wpływa na cenę rynkową.
W praktyce dochód firmy składa się z dwóch części. Po pierwsze, z wpływów ze sprzedaży produktów (towarów lub usług). Reprezentuje pewną kwotę pieniędzy z głównej i pobocznej działalności przedsiębiorstwa, której efektem końcowym jest produkcja i sprzedane produkty lub świadczonych usług (wykonanych prac) opłaconych przez kupującego lub klienta.
Po drugie, z dochodów nieoperacyjnych, które stanowią incydentalny dochód finansowy spółki. Nie są bezpośrednio powiązane z głównym działalności produkcyjnej. Ich źródłami mogą być: dywidendy od zainwestowanych lub zakupionych akcji i innych papierów wartościowych, kary otrzymane od kontrahentów, kary, kary, odsetki za przechowywanie środków w banku oraz inne nieplanowane dochody.

Tak jak rozróżniamy koszty całkowite, średnie i krańcowe, tak samo konieczne jest rozróżnienie pomiędzy kosztami całkowitymi, średnimi i krańcowymi dochód.

Całkowity przychód(brutto, suma, dochody ogółem, przychody ze sprzedaży) ( TR)– jest iloczynem ceny ( R) według liczby sprzedanych produktów ( Q):

TR=P´ Q.

Zatem dochód jest zawsze funkcją ceny i wielkości produkcji. Co więcej, w zależności od charakteru rynku (konkurencja doskonała lub niedoskonała), na którym działa przedsiębiorstwo, cena jest albo wartością stałą, na którą przedsiębiorstwo nie ma wpływu (firma jest cenobiorcą), albo wartością zmienną, na którą przedsiębiorstwo może wywieranie wpływu (firma jest cenobiorcą), twórcą cen).

Stąd: dochód przedsiębiorstwa działającego na rynku doskonale konkurencyjnym zależy całkowicie od wybranej przez nią wielkości produkcji i zmienia się proporcjonalnie do zmiany wielkości produkcji, podczas gdy jednocześnie dochód przedsiębiorstwa sprzedającego swoje produkty na rynku niedoskonałym konkurencyjnym rynek zależy od wybranej wielkości produkcji i ceny. Firma monopolistyczna, chcąc sprzedać więcej produktów, jest zmuszona obniżyć cenę, więc całkowity dochód firmy wraz ze wzrostem wielkości sprzedaży najpierw rośnie, a następnie zaczyna spadać.

Graficznie, całkowity dochód doskonałej firmy konkurencyjnej jest linią prostą rosnącą od początku; firma monopolistyczna - parabola, której wierzchołek charakteryzuje maksymalny całkowity dochód uzyskiwany przez firmę (ryc. 7.5).

Ryż. 7,5. Całkowity przychód

a) firma konkurencyjna; b) firma niekonkurencyjna

Średni dochód (AR) – Jest to dochód uzyskany na jednostkę sprzedanego produktu:

AR = TR: Q.

Oczywiście średni dochód firmy jest równy cenie produktu:

AR = (P´ Q): P =P.

Wreszcie trzeci wskaźnik charakteryzujący przychody firmy i powszechnie stosowany analiza ekonomiczna, to dochód krańcowy ( PAN.). Marginalny przychód charakteryzuje wzrost dochodu całkowitego wraz ze wzrostem wielkości produkcji o jedną jednostkę.

Pan =Δ TR: Δ Q.

W warunki konkurencyjny rynek Przychód krańcowy firmy jest równy średniemu przychodowi i cenie, tj. PAN. = AR = R(ryc. 7.6).

0 Liczba produktów, jednostki. Q

Ryż. 7.6. Średni, krańcowy dochód i cena produktu

konkurencyjna firma

Marginalny przychód firma niekonkurencyjna niższy od przeciętnego dochód (cena), tj.

PAN.< р.

Zależność między przychodem krańcowym a ceną wyjaśniono w następujący sposób. Aby sprzedać dodatkową jednostkę produktu, firma jest zmuszona obniżyć jej cenę, ale firma nie może sprzedawać identycznych egzemplarzy produktów po różnych cenach, więc jest zmuszona obniżyć ceny za wszystko. poprzedni kopie. W rezultacie, wykorzystując dochód uzyskany ze sprzedaży dodatkowej jednostki produkcyjnej, firma musi pokryć straty wynikające z niższych cen poprzednich egzemplarzy. W warunkach konkurencji niedoskonałej utarg krańcowy firmy niekonkurencyjnej jest równy cenie dodatkowej jednostki produkcji pomniejszonej o straty wynikające z obniżenia ceny poprzednich jednostek.

Załóżmy, że firma sprzedaje pierwszą jednostkę produkcji za 124 denary. sztuk, aby sprzedać drugą sztukę, jest zmuszona obniżyć cenę do 114 den. jednostek, ale obniżając cenę za drugą jednostkę do 114 den. jednostek, firma zmuszona jest obniżyć cenę za poprzedni (pierwszy) lokal. W rezultacie sprzedałem drugą jednostkę za 114 den. jednostek, firma uzyska dochód krańcowy równy 104 den. jednostki , tj. utarg krańcowy jest niższy od ceny.

Zatem jeśli firma będzie musiała obniżyć cenę, aby sprzedać więcej dobra, krzywa średniego przychodu spadnie w dół, a krzywa przychodu krańcowego znajdzie się poniżej krzywej średniego przychodu (rysunek 7.7).

Ryż. 7.7. Średni, krańcowy dochód i cena produktu

firma niekonkurencyjna

Zobacz też:

Ponieważ monopolista jest jedynym producentem danego produktu, krzywa popytu na produkt monopolisty jest jednocześnie krzywą popytu rynkowego na ten produkt. Krzywa ta ma jak zwykle nachylenie ujemne (ryc. 11.16). Zatem monopolista może kontrolować cenę swojego produktu, ale wtedy będzie musiał stawić czoła zmianie wielkości popytu: im wyższa cena, tym niższy popyt. Monopoly to wyszukiwarka cen. Jego celem jest ustalenie ceny (a tym samym wybór wielkości produkcji), przy której zysk zostanie zmaksymalizowany.

Ogólna zasada: zysk jest maksymalny przy produkcji, gdy utarg krańcowy równa się kosztowi krańcowemu - MR = MS(temat 10, pkt 10.3) – pozostaje prawdziwe w przypadku monopolu. Jedyna różnica polega na tym, że w przypadku firmy doskonale konkurencyjnej granica przychodów krańcowych (PAN) pozioma i pokrywa się z rynkową linią cen, po której firma ta może sprzedać dowolną ilość swoich produktów (temat 10, pkt 10.2). Innymi słowy, utarg krańcowy konkurencyjnej firmy jest równy cenie. Wręcz przeciwnie, dla monopolu linii PAN. nie jest pozioma i nie pokrywa się z linią ceny (krzywą popytu).

Aby to uzasadnić, pamiętajmy, że dochód krańcowy to wzrost dochodu, gdy produkcja wzrośnie o jedną jednostkę:

Weźmy przykład obliczania dochodu krańcowego

najbardziej prosta funkcja popyt na produkt monopolistyczny: P= 10 - Q. Zróbmy tabelę (tabela 11.1).

Tabela 11.1. Dochód krańcowy monopolisty

Z danych zawartych w tabeli wynika, że ​​jeśli monopolista obniży cenę z 10 do 9, popyt wzrośnie od 0 do 1. W związku z tym dochód wzrośnie o 9. Jest to dochód krańcowy uzyskiwany przy wytwarzaniu dodatkowej jednostki produkcji. Zwiększenie produkcji o jedną jednostkę więcej powoduje wzrost przychodów o kolejne 7 itd. W tabeli wartości przychodów krańcowych nie znajdują się ściśle poniżej wartości ceny i popytu, ale pomiędzy nimi. W tym przypadku przyrosty produkcji nie są nieskończenie małe i dlatego dochód krańcowy uzyskuje się niejako „w przejściu” od jednej wartości produkcji do drugiej.

W momencie, gdy dochód krańcowy osiągnie zero (ostatnia jednostka produkcji w ogóle nie zwiększa dochodu), dochód monopolu osiąga maksimum. Dalszy wzrost produkcji powoduje spadek przychodów, tj. dochód krańcowy staje się ujemny.

Dane zawarte w tabeli pozwalają stwierdzić, że krańcowa wartość przychodu powiązana z każdą wartością wyjściową (oprócz zera) okazuje się mniejsza od odpowiadającej jej wartości ceny. Faktem jest, że w przypadku wyprodukowania dodatkowej jednostki produkcji dochód wzrasta o cenę tej jednostki produkcji ( R). Jednocześnie sprzedam to dodatkowe urządzenie

wydaniu, musimy obniżyć cenę o kwotę Ale zgodnie z nowym

nie tylko ostatnia, ale także wszystkie poprzednie jednostki produkcyjne są sprzedawane po cenie (Q), wcześniej sprzedany po wyższej cenie. W związku z tym monopolista ponosi straty w przychodach z tytułu obniżki ceny,

równy . Odejmując od zysków ze wzrostu produkcji straty

obniżce ceny, otrzymujemy wartość przychodu krańcowego, która okazuje się mniejsza od nowej ceny:

W przypadku nieskończenie małych zmian ceny i popytu wzór przyjmuje postać:

gdzie jest pochodną funkcji ceny po popycie.

Wróćmy do stołu. Niech monopolista ustali w zeszłym tygodniu cenę 7, sprzedając po niej 3 jednostki. dobra. Próbując zwiększyć przychody, obniża w tym tygodniu cenę do 6, co pozwala mu sprzedać 4 sztuki. dobra. Oznacza to, że ze zwiększenia produkcji o jedną jednostkę monopolista otrzymuje 6 jednostek. dodatkowy dochód. Ale ze sprzedaży pierwszych 3 sztuk. otrzymuje teraz tylko 18 jednostek towaru. przychodów zamiast 21 jednostek. zeszły tydzień. Straty monopolisty z tytułu obniżki ceny są zatem równe 3. Zatem dochód krańcowy ze zwiększenia sprzedaży przy obniżce ceny wynosi: 6 - 3 = 3 (patrz tabela 11.1).

Można to ściśle udowodnić przy liniowej funkcji popytu na produkt monopolisty funkcja jego dochodu krańcowego jest również liniowa, a jej nachylenie jest dwukrotnie większe od nachylenia krzywej popytu(ryc. 11.3).

Jeśli funkcja popytu jest określona analitycznie: R = P(q), następnie, aby wyznaczyć funkcję przychodu krańcowego, najłatwiej jest najpierw obliczyć

Ryż. 11.3.

utrzymać funkcję przychodów z emisji: TR = P(q)xq, a następnie weź jej pochodną na podstawie wyniku:

Połączmy funkcje popytu i dochodu krańcowego (PAN), limit (SM) i średnie koszty (JAK) monopolista na jednym zdjęciu (ryc. 11.4).

Ryż. 11.4.

Punkt przecięcia krzywych PAN. I SM definiuje wydanie (qm), w którym monopolista otrzymuje maksymalny zysk. Tutaj przychód krańcowy równa się kosztowi krańcowemu. Na krzywej popytu znajdujemy cenę monopolową odpowiadającą tej produkcji (Rt). Przy tej cenie (wielkości produkcji) monopol jest w stanie równowagi, nie opłaca się jej bowiem ani podnosić, ani obniżać ceny.

W tym przypadku w punkcie równowagi monopolista uzyskuje zysk ekonomiczny (zysk nadmierny). Jest to różnica między przychodami a kosztami całkowitymi:

Na ryc. Przychód 11,4 to pole prostokąta OP m Równ. m , koszty całkowite - pole prostokąta OCFq m . Dlatego zysk jest równy polu prostokąta CP m EF.

Warto zauważyć, że w warunkach równowagi monopolistycznej cena okazuje się wyższa od kosztów krańcowych. Kontrastuje to z równowagą konkurencyjnej firmy: taka firma wybiera wielkość produkcji, przy której cena jest dokładnie równa kosztowi krańcowemu. Problemy z tym związane zostaną omówione poniżej.

W temacie „Konkurencja doskonała” (klauzula 4) powiedziano, że w dłuższej perspektywie konkurencyjna firma nie jest w stanie wygenerować zysku ekonomicznego. Nie ma to miejsca w warunkach monopolu. Gdy tylko monopolista zdoła uchronić swój rynek przed inwazją konkurentów, utrzymuje zysk ekonomiczny przez długi okres.

Jednocześnie posiadanie władzy monopolistycznej samo w sobie nie gwarantuje zysku ekonomicznego, nawet w krótkim okresie. Monopolista może ponieść straty, jeśli spadnie popyt na jego produkty lub wzrosną jego koszty – na przykład w wyniku wzrostu cen surowców lub podatków (rys. 11.5).

Ryż. 11,5.

Na rysunku krzywa średnich kosztów całkowitych monopolu przechodzi powyżej krzywej popytu dla dowolnej wielkości produkcji, co skazuje monopol na straty. Wybierając wielkość produkcji, przy której utarg krańcowy równa się kosztowi krańcowemu, monopolista minimalizuje swoje straty w krótkim okresie. Całkowita strata jest równa powierzchni CFEPm. W dłuższej perspektywie monopolista może próbować obniżyć swoje koszty poprzez zmianę wielkości wykorzystywanego kapitału. Jeśli mu się nie uda, będzie musiał opuścić branżę.

Wybierz poprawną odpowiedź.

1. Koszty krańcowe to...

1. maksymalne koszty produkcji

2. średni koszt wytworzenia produktu

3. koszty związane z wytworzeniem dodatkowej jednostki produktu

4. minimalne koszty do wydania produktu

2. Koszt wytworzenia jednostki produkcji wynosi...

1.koszty całkowite

2. koszty średnie

3. średni dochód

4. całkowite koszty zmienne

3. Które z wymienionych rodzajów kosztów są nieobecne w dłuższej perspektywie...

1. koszty stałe

2. koszty zmienne

3. koszty całkowite

4. koszty dystrybucji

4. Do kosztów zmiennych zalicza się koszty związane...

1. ze wzrostem kosztów całkowitych

2. ze zmianą wolumenu wytwarzanych produktów

3. tylko z kosztami wewnętrznymi

4. wraz z podwyższeniem kapitału trwałego

Zysk ekonomiczny jest mniejszy niż zysk księgowy

po ilości...

1. koszty zewnętrzne

2. koszty wewnętrzne

3. koszty stałe

4. koszty zmienne

6. Do kosztów zmiennych zalicza się...

1. amortyzacja

3. odsetki od pożyczki

4. wynagrodzenie

7. Normalny zysk, jako nagroda za talent przedsiębiorczy, jest uwzględniony w ...

1. zysk ekonomiczny

2. koszty wewnętrzne

3. koszty zewnętrzne

4. płatności czynszu

8. Zakupy przez spółkę surowców od dostawców obejmują...

1. do kosztów zewnętrznych

2. do kosztów wewnętrznych

3. do kosztów stałych

4. do kosztów dystrybucji

9. Zysk księgowy jest równy różnicy...

1. pomiędzy dochodem brutto a kosztami wewnętrznymi

3. pomiędzy kosztami zewnętrznymi a normalnym zyskiem

Typowy przykład kosztów zmiennych (kosztów) dla przedsiębiorstwa

podawać...

1. koszty surowców

2. koszty personelu kierowniczego

3. wydatki na wynagrodzenia personelu pomocniczego

4. opłata za zezwolenie na prowadzenie działalności.

11. Jeżeli długoterminowe koszty przeciętne (koszty) wytworzenia jednostki produkcji maleją wraz ze wzrostem wielkości produkcji:

1. występują korzyści skali

2. występuje pozytywny efekt skali

3. istnieją stałe korzyści skali

4. Nie ma wystarczającej ilości danych.

12. Załóżmy, że przedsiębiorca posiadający własny lokal i środki finansowe zorganizował warsztat naprawczy sprzęt AGD. Po kilku miesiącach pracy stwierdził, że jego zysk księgowy wyniósł 357 jednostek pieniężnych, a normalny - 425 (za ten sam okres). W tym przypadku decyzja ekonomiczna

przedsiębiorca...

1. skuteczny

2. nieskuteczne.

13. Całkowite koszty produkcji wynoszą...

1. koszty związane z wykorzystaniem wszelkich zasobów i usług do wytworzenia produktów

2. koszty jawne (zewnętrzne).

3. koszty ukryte (wewnętrzne), w tym normalny zysk

4. koszty producenta związane z zakupem trwałych dóbr konsumpcyjnych.

14. Koszty zewnętrzne to...

1. wydatki związane z nabyciem zasobów i usług do wytworzenia produktów

3. wydatki na zakup surowców i materiałów w celu uzupełnienia zapasów produkcyjnych

4. przychody ze sprzedaży wytworzonych produktów.

15. Do kosztów wewnętrznych zalicza się...

1. wydatki na zakup surowców i materiałów do produkcji

2. koszty zasobów posiadanych przez przedsiębiorstwo

3. wydatki związane z nabyciem działki przez przedsiębiorstwo

4. wynajem używanego sprzętu.

16. Zysk ekonomiczny jest równy różnicy...

1. pomiędzy dochodem brutto a kosztami zewnętrznymi

2. pomiędzy kosztami zewnętrznymi i wewnętrznymi

3. pomiędzy dochodem brutto a kosztami ogółem

4. pomiędzy zyskiem księgowym a zyskiem normalnym.

17. Zysk księgowy jest równy różnicy...

1. pomiędzy dochodem brutto a kosztami wewnętrznymi;

2. pomiędzy przychodami całkowitymi a amortyzacją

3. koszty zewnętrzne i normalny zysk

4. pomiędzy dochodem brutto a kosztami zewnętrznymi.

Dochód krańcowy jest równy cenie dobra dla działającego producenta

w warunkach…

1. oligopole

2. doskonała konkurencja

3. konkurencja monopolistyczna

4. czysty monopol

19. Do kosztów stałych zaliczają się wszystkie poniższe koszty, z wyjątkiem...

1. amortyzacja

3. proc

4. wynagrodzenie;

5. wydatki administracyjne i zarządcze.

20. Do kosztów zmiennych zalicza się wszystkie poniższe koszty, z wyjątkiem...

1. płace

2. koszty surowców i materiałów

3. amortyzacja

4. opłaty za energię elektryczną

21. Koszt wytworzenia jednostki produkcji wynosi …

1. koszty całkowite

2. koszty średnie

3. średni dochód

4. pełne koszty zmienne.

22. Wzrost produktu spowodowany przyciągnięciem dodatkowej jednostki zasobu nazywa się...

1. koszty krańcowe

2. dochód krańcowy

3. produkt marginalny

4. użyteczność krańcowa.

23. Zgodnie z prawem malejących przychodów (zwrotów) koszty produkcji na każdą kolejną jednostkę produkcji…

1. spadek

2. wzrost

3. pozostaje bez zmian

4. zmniejszyć w przypadku spadku przeciętnych kosztów stałych.

24. Różnica między przychodami a kosztami zasobów wynosi...

1. zysk bilansowy

2. zysk księgowy

3. normalny zysk

4. zysk ekonomiczny.

Wartości graniczne mogą wydawać się czymś czysto teoretycznym i niezwiązanym z faktycznym prowadzeniem działalności w przedsiębiorstwie tylko ze względu na brak praktyki w pracy z nimi w okresie sowieckim i pierestrojki. W rzeczywistości wartości graniczne są najbardziej skuteczna metodaśledzić możliwości potencjalnego wzrostu zysków, do czego dążą wszystkie przedsiębiorstwa bez wyjątku. Jeśli chodzi o ich logikę i obliczenia, nie jest to nic bardziej skomplikowanego niż elementarna algebra.

Przychód krańcowy to kwota, którą firma otrzymuje ze sprzedaży dodatkowej jednostki produktu. Jest to jedna z głównych wartości granicznych, które mają bezpośredni związek z zyskiem i ceną - dwoma najważniejszymi wskaźnikami wyników firmy. Przychód krańcowy to wartość, która ma różne znaczenia w zależności od firmy. Zatem, aby przeprowadzić analizę z wykorzystaniem dochodu krańcowego, należy sporządzić tabelę odzwierciedlającą zmianę tej wartości w miarę zmiany wolumenu sprzedaży.

Dla jasności podamy definicję dochodu krańcowego. Przychód krańcowy to zmiana całkowitego dochodu firmy wynikająca ze wzrostu sprzedaży o jedną jednostkę konwencjonalną. Na przykład Twoja firma sprzedała 20 jednostek produktów po 10 rubli za sztukę. Potem wzrosły o jeden, ale cena pozostała ta sama. W takim przypadku dochód krańcowy wyniesie 20 rubli.

Może się wydawać, że przy stałej cenie dochód krańcowy zawsze będzie równa wartości tej właśnie ceny, dlatego nie ma sensu przeprowadzać dalszych obliczeń tego wskaźnika. Jednak tak nie jest. Jak wiadomo, wraz ze wzrostem wolumenu sprzedaży przedsiębiorstwo jest zmuszone do obniżenia ceny, aby przyciągnąć tych nabywców, którzy nie kupią produktu po tej cenie. Okazuje się, że zyskujesz na zwiększonych wolumenach, ale tracisz na tym, że wszystkie towary są nieco tańsze. Przychód krańcowy, znany również jako przychód krańcowy, służy do określenia, który z nich przewyższa zysk lub stratę.

Podajmy przykład: w wyniku wzrostu wielkości sprzedaży z dwudziestu jednostek do dwudziestu jeden jednostek produkcyjnych cena jednej jednostki spadła do 9 rubli i 50 kopiejek. W tym przypadku nasz nowy będzie równy 199,5 rubli, czyli o 50 kopiejek mniej niż dochód ze starych woluminów. Okazuje się, że dochód krańcowy wynosi -50 kopiejek. Jak się okazało, zwiększanie wolumenów sprzedaży nie jest dla przedsiębiorstwa opłacalne.

Powyższy przykład pokazał, w jaki sposób wartości graniczne są wykorzystywane w zarządzaniu. Jeśli progi przychodów spadną poniżej zera, firma musi zatrzymać i ograniczyć wzrost wolumenów produkcji, aby utrzymać ceny na akceptowalnym poziomie. Dopóki krańcowe stopy zwrotu pozostaną dodatnie, istnieje możliwość zwiększania wolumenów.

Analiza ta jest jednak nieco niekompletna. Jeśli przychód krańcowy jest dodatni, musimy przeanalizować również firmy. Koszty krańcowe pokazują, jak bardzo zmieniły się koszty w wyniku wzrostu wolumenu sprzedaży. Zgodnie z elementarną logiką wartość ta będzie dodatnia, ponieważ każda nowa jednostka produkcji wymaga kosztów jej wytworzenia. Z drugiej strony, im więcej jednostek produktu jest produkowanych, tym mniej jest produkowane na jednostkę, aż do pełnego wykorzystania mocy produkcyjnych.

W każdym przypadku, jeśli przychód krańcowy jest większy od kosztu krańcowego, wówczas uzyskujemy zysk krańcowy, co oznacza, że ​​musimy zwiększyć wolumen sprzedaży. Z reguły dzieje się tak do czasu, gdy potrzebny będzie nowy sprzęt produkcyjny lub aktywna sprzedaż obniży ceny na rynku.