Trudno się z tym nie zgodzić, ale kontekst nie zawsze się sprawdza i nie dla wszystkich. Pozwól mi wyjaśnić.

P.S.: poniższa lista może służyć jako lista kontrolna do określenia skuteczności reklam Yandex.Direct i Google Adwords.

I tu mówię jak zbudować produktywną pracę dla klienta i reżysera.

Pytanie №1 . Czy znam swoją grupę docelową? Czy mój produkt/usługa pokrywa ich rzeczywiste potrzeby?

Głupie pytanie? Ale nie.

Załóżmy, że jesteś instalatorem Lecha, który przez 5 lat pracy u wujka nie zniechęcił się do montażu i czyszczenia klimatyzatorów. Kochasz swoją pracę i chciałeś iść do swojego biura. Wiesz, że twoja klientela to cały sezon spania od kwietnia do września. Musisz stworzyć stronę docelową i kierować do niej ruch z wyszukiwarki i YAN.

A jeśli jesteś administratorem systemu Dima i postanowiłeś zostać twardym biznesmenem sprzedającym chińskie iPhone'y w sklepie internetowym, powinieneś poważnie pomyśleć: czy warto wchodzić w konkurencyjną niszę z niewiarygodnym produktem?

Nawiasem mówiąc, tutaj, aby uruchomić kontekst, nadal musisz być w stanie przekazać moderację w tym samym Yandexie.

Pierwsza rada: jeśli produkt jest teraz u szczytu popularności i myślisz, że możesz na nim zarobić, uspokój się: fala wkrótce opadnie, a zasoby i możliwości konkurentów, którzy siedzą na swoim udziale w rynku, nie mogą zostać przerwane. Założą się o co tylko zechcą, a ty o co tylko się da, a walka o miejsce na słońcu nie zakończy się na twoją korzyść.

Druga wskazówka: Jeśli Twoja nisza nadal należy do Ciebie, przejdź do wordstat.yandex.ru i obejrzyj wyświetlenia dla ukierunkowanych zapytań z kategorii „kup dysk twardy”, „sprzątanie Moskwy”. Jeśli są setki żądań lub nawet mniej, żądanie jest oczywiste i nie ma sensu wydawać pieniędzy na reklamę kontekstową. Jeśli są tysiące próśb, wszystko jest w porządku, przejdź do następnej pozycji.

Pytanie numer 2.Czy moja witryna może przekształcić użytkownika w klienta?

Wróćmy do instalatora Lecha. Strona docelowa jest gotowa, wygląda ładnie, są linki-obrazki, może nawet przydatne artykuły na pasku bocznym.

Rozwiązanie: nadszedł czas, aby przeprowadzić audyt witryny, aby sprawdzić, czy będzie się sprzedawać. Istnieje wiele czynników i działają one tylko w połączeniu.

• Ponownie strona. Kompetentny i konkurencyjny USP.

Rozwiązanie: Wrócić do pytanie numer 2 i odpychamy witrynę do gorzkiego końca. Ogólnie rzecz biorąc, zawsze konieczne jest zaangażowanie się w optymalizację, ponieważ algorytmy wyszukiwarek ciągle się zmieniają, ale na pierwszym miejscu pozostają te same czynniki: jakość i niepowtarzalność treści, ergonomia, projekt i debugowanie techniczne witryny.

Osobno kilka słów o USP. Wygląda na to, że strona jest dobra, a produkt, a w wynikach wyszukiwania jesteś na szczycie, ale tylko klient z gulkinem. Rodzi się pytanie: czy Twoja oferta jest konkurencyjna?

Tolik z góry oferuje montaż systemu dzielonego w 2 godziny i 1500 r. z gwarancją 2 lata, Wasia od dołu plus 2 sezony darmowego serwisu, a instalator Lecha na stronie oprócz pobitej wysokiej jakości i niskich cen nie ma nic więcej do zaoferowania.

Rozwiązanie: pracuj nad USP, korzystaj z zalet konkurencji.

Pytanie nr 5. Kampania działa, CTR jest dobry, strona jest wyczyszczona, ale klientów jest mało. Co jest nie tak?

Jeśli wszystko jest dobrze, ale nie działa, to gdzieś jest coś złego.

Naucz się sprzedawać. Czytaj książki o marketingu (Jack Trout - Differentiate or Die, 22 Immutable Laws of Marketing), słuchaj swojego działu sprzedaży poprzez śledzenie połączeń i pisz dla nich skrypty, pobieraj generowanie leadów na stronie.

Poważna praca pozostaje do wykonania, ale zgodnie z jej wynikami na pewno będzie można ocenić skuteczność reklamy Yandex Direct. A potem napraw ościeżnice i osiągnij sukces)

A jeśli wszystko jest przerażające i niezrozumiałe - kontakt: będę rekomendacje witryn, Powiem ci

Dmitrij Skaluboń

Ten materiał będzie przydatny dla reklamodawców, którzy korzystają z systemu reklamy kontekstowej Yandex Direct i reklamują się w wyszukiwarce Yandex. Jeśli zlecasz reklamowanie, możesz sprawdzić, czy nie wydajesz zbyt dużo z powodu błędów wykonawcy. Prowadź siebie - będziesz mógł dowiedzieć się, czy korzystasz ze wszystkich funkcji Directa.

Nie ma uniwersalnego przepisu, który pozwoli Ci założyć i uruchomić reklamę w dowolnym temacie. Ale błędy, które napotyka prawie każdy reklamodawca, powtarzają się. Dlatego głównym celem tego artykułu jest zapoznanie Cię z głównymi sposobami oszczędzania budżetu reklamowego, dzięki prawidłowemu zrozumieniu ustawień kampanii oraz podstawom komponowania reklam.

Błędy w rejestracji konta

Najczęściej są dwa:

1. Rejestracja konta reklamowego dla kontrahenta bez określenia w umowie, kto jest jego właścicielem. Całkowicie zaniedbany przypadek - nie ma umów, reklama jest realizowana w porozumieniu z wykonawcą, który „zrobi wszystko sam, nie musisz nawet rejestrować się w Yandex Direct”.

Dlaczego jest tak źle?

W rzeczywistości płacąc za pracę wykonawcy instalacji reklam, nie masz pełnego dostępu do narzędzia, w którym jest uruchomiona. Jeśli z jakiegoś powodu musisz rozstać się z wykonawcą, ryzykujesz uzyskanie ekscytującej okazji, aby zacząć wszystko od zera.

Yandex nie ukrywa również, że agencje otrzymują prowizję od środków wydawanych na konta agentów. Na koniec 2016 roku, po odliczeniu podatku VAT, kwota ta stanowiła około 7% środków wydanych na konto. Zgadnij, jak możesz zwiększyć zyski agencji własnym kosztem?

Jeśli konta Direct i Metrica znajdują się na różnych loginach, kontrahent może zapomnieć o podaniu numeru licznika w ustawieniach kampanii. Oznacza to, że znalezienie nieskutecznych słów kluczowych i stron docelowych będzie trudniejsze.

W trosce o uczciwość powiem, że wielu reklamodawców samych odnosi się do reklamy „niechlujnej”, pomnażając to przez pozbawionych skrupułów wykonawców. Przede wszystkim pamiętam przypadek, gdy audyt dostał reklamę prowadzącą do specjalnie stworzonej, jednostronicowej strony internetowej dla usług nieruchomości. Łatwo jest śledzić prośby za pomocą formularza zwrotnego, ale większość próśb przeszła przez telefon. Najprostszym i najtańszym rozwiązaniem do śledzenia byłoby zakup osobnej karty SIM i zmiana numeru na jednej stronie. Nie mogę zapomnieć odpowiedzi reklamodawcy – „Czujemy się, gdy dzwonią do reklamy”.

Jak uniknąć błędów:

• W przypadku współpracy z freelancerem konto reklamowe musi być zarejestrowane u reklamodawcy.
• Jeśli pracujesz na podstawie umowy z agencją/wykonawcą, proszę o wyjaśnienie - w przypadku zerwania współpracy, w jaki sposób przejdą na Ciebie wszystkie kampanie reklamowe, za których oprawę i utrzymanie zapłaciłeś.
• Sprawdź, czy Yandex Metrica i Yandex Direct są na tym samym koncie, jeśli nie, upewnij się, że licznik Metrica jest określony w ustawieniach kampanii.

Nie rozumiem, co wpływa na koszt kliknięcia

Z pomocy Yandex:

Współczynnik klikalności (CTR)- stosunek liczby kliknięć w reklamę do liczby jej wyświetleń, mierzony w procentach. Można powiedzieć, że ta metryka decyduje o skuteczności reklamy. Im wyższy CTR, tym bardziej reklama pasuje do żądania i tym niższa będzie cena wejścia dla gwarantowanych wyświetleń lub specjalnego miejsca docelowego.

• Zmniejsz liczbę niewłaściwych wyświetleń.
• Zwiększ liczbę kliknięć docelowych wyświetleń.
• Napisz reklamę o wysokim Wyniku Jakości (odpowiadającym zapytaniu docelowemu).

Mówiąc najprościej, nie jest konieczne wyświetlanie reklamy firmy budowlanej dla frazy kluczowej „jak wypełnić jastrych własnymi rękami” (aby zmniejszyć niezamierzone wrażenia). I trzeba, aby reklama była jak najbardziej atrakcyjna, co będzie wyświetlane dla frazy kluczowej „naprawa pod klucz w cenie N” (zwiększenie liczby kliknięć w reklamę).

Weźmy przykład:

Całkowicie nieudana reklama jest podświetlona na czerwono, co oznacza, że ​​twórcy kampanii nie pracowali nad wykluczającymi słowami kluczowymi. Szczerze mówiąc - pierwsze ogłoszenie (o przeprowadzce do domu) też nie jest takie gorące, tk. potrzebne informacje znajdują się dopiero na drugiej stronie serwisu, reklama mogłaby być lepiej skomponowana. Zwróć uwagę na trzecie ogłoszenie:

• Fraza kluczowa jest zawarta w tytule (a zatem wyróżniona, czyli pogrubiona)
• Cena jest wskazana (tzn. pieniądze nie zostaną spalone z powodu kliknięć niezadowolonych z ceny)
• Wskazane są zalety (praca przelewem, termin oddania samochodu).

W rzeczywistości trzecia reklama będzie najbardziej klikalna, więc będzie miała również najniższy CPC.

Przejdźmy do ustawień kampanii

Tworząc nową kampanię reklamową, masz szansę spędzić 2 godziny na odpowiednim ustawieniu, a następnie zaoszczędzić pieniądze przez tygodnie i miesiące. Dla tych, którzy właśnie pomyśleli: „Pfft, możesz tam ustawić 2 godziny, zrób coś przez 5 minut” - przeczytaj, sprawdź każdy etap i napisz w komentarzach - czy znalazłeś coś przydatnego dla siebie.

Początek

Z początkiem reklamy wszystko wydaje się jasne - reklamę można przygotować zawczasu na święta - Nowy Rok, 8 marca, święta majowe itp. Najważniejsze, aby nie zapomnieć o zatrzymaniu go, określając datę zakończenia. Nie każdy reklamodawca tego potrzebuje, ale jeśli masz promocję noworoczną (na przykład zniżki w grudniu), logiczne byłoby dodanie daty zakończenia, aby nie zapomnieć o zaprzestaniu reklamowania się w przedsylwestrowym zgiełku. I wyjdzie tak (zrzut ekranu zrobiono 21 stycznia):

Po kliknięciu elementu reklamy z atrakcyjnym rabatem w witrynie pojawia się pusta strona z rabatami z ostatniego miesiąca.

Powiadomienia i powiadomienia SMS - nie każdy potrzebuje. SMS powiadamiają o statusach moderacji kampanii i konieczności doładowania konta. W powiadomieniach e-mail najbardziej użyteczną funkcją jest „otrzymuj alert o zmianie pozycji”. Jest to niezbędne przy umieszczaniu reklam w niszach, w których priorytetem jest pilność. Zasadniczo reklamy w wyszukiwarce na pierwszych dwóch stronach wyglądają tak:

1) Specjalne umieszczenie

2) Wrażenia gwarantowane

3) Reklamy, których stawki nie były wystarczające do wyświetlenia ani w specjalnej lokacie, ani w gwarancji - wyświetlenia dynamiczne.

Jeśli potencjalny klient szuka czegoś, co „płonie”, na przykład:

• kto pomoże ci pilnie uzyskać paszport;
• pilne badanie krwi;
• pilna produkcja wizytówek, pieczęci, pieczątek, kluczy;
• awaryjne otwarcie zamka w mieszkaniu lub samochodzie.

Jest mało prawdopodobne, aby przewinął się do bloku oznaczonego cyfrą „3” bez znalezienia odpowiedniej oferty na poprzednich 20 SERPach i jednostkach reklamowych.

Dlatego powiadomienia o zmianie pozycji są obowiązkowym ustawieniem dla tematów, w których są gotowi przepłacić za pilność.

Wybór strategii

Rozważymy tylko jedną strategię - "Ręczne zarządzanie stawkami", z opcjami "tylko wyszukiwanie", na minimalnej pozycji w specjalnym lokowaniu i gwarancjach.

Ręczne zarządzanie stawkami umożliwia wydajniejszą pracę nad złożonymi tematami. Dodatkowo bez zrozumienia, gdzie i dlaczego stosuje się strategie automatyczne, ich użycie jest często równoznaczne z „wyczerpywaniem” budżetu reklamowego. Wcześniej w artykule wspomniałem o przykładach pilnych tematów – tam trzeba mieć pewność, że reklamy na wymagane frazy kluczowe wyświetlają się przynajmniej na pierwszej stronie, najlepiej w specjalnej lokacie. Kontrolowanie tego za pomocą automatycznych strategii jest trudniejsze.

Dalej - pamiętaj, aby oddzielić reklamy w wyszukiwarce i reklamy w YAN (sieć reklamowa Yandex). Powodów jest kilka:

• różne zasady doboru fraz kluczowych (do wyświetlania w YAN używane są bardziej ogólne frazy, dobór wykluczających słów kluczowych nie jest tam tak istotny, jak przy prowadzeniu reklamy w wyszukiwarce);
• możliwość ustawienia różnych stawek;
• inna zasada pisania reklam;
• łatwiej jest przeglądać statystyki kampanii reklamowych - nie ma potrzeby przechodzenia do "Kreatora raportów", aby dowiedzieć się, jaka część środków została wydana na "Wyszukiwanie", a co - na YAN.

Ponieważ celem tego artykułu jest poinformowanie Cię, jak zaoszczędzić na reklamie, polecam zaznaczenie opcji „Pokaż na najniższej możliwej pozycji”. Widzieliście już na przykładzie przewozów ładunków, że umieszczenie na 1 i 2 pozycji specjalnego umieszczenia nie daje znaczących korzyści, jeśli ogłoszenie jest napisane niepoprawnie. A w wielu tematach (zwłaszcza drogich) koszt wpisania na miejsce specjalne (czyli wystawienie na 3 miejscu w bloku) może się kilkukrotnie różnić. Na przykład:

Różnica pomiędzy prognozowaną ceną odpisu na I i III miejscu wynosi około 20%. Jest jednak mało prawdopodobne, że nabywca hurtowy nie otworzy wszystkich 3 reklamowanych witryn. Co więcej, podjęcie tutaj decyzji będzie zależeć przede wszystkim od proponowanych warunków, a nie od tego, która strona została otwarta jako pierwsza.

Jeśli zwrócisz uwagę na koszt prognozy odpisanej ceny w gwarantowanych wyświetleniach, zobaczysz, że możesz zdobyć odwiedzających, oszczędzając nie 20%, ale więcej niż 2 razy. Oczywiście będzie mniej odwiedzających – ale jest wiele tematów, w których sam reklamodawca nie jest w stanie obsłużyć dużego przepływu zamówień.

Dostosowanie stawek

„Bezpośrednio” pozwala przypisać malejące lub zwiększające się współczynniki dla grupy docelowej, dla reklamy na urządzeniach mobilnych, a także dla płci i wieku. Grupa docelowa - materiał na osobny artykuł, w skrócie nie ma nawet sensu pisać czegoś.

Jednak dostosowanie stawek pod kątem wyświetleń mobilnych, a także wieku i płci jest koniecznością w przypadku większości tematów. Aby zrozumieć, co z tego zwiększyć i zmniejszyć, wystarczy przejść do Yandex Metrica, do raportu raportów standardowych - Odwiedzający - Wiek lub Płeć. Na przykład:

Najwyższy współczynnik odrzuceń występuje wśród odbiorców w wieku poniżej 24 lat. Jeśli za ten sam okres przejdziemy do raportu, w którym znajdują się tylko odwiedzający, którzy odwiedzili strony docelowe (każdy z nich ma swoją własną np. stronę „Dziękujemy za zamówienie”) – zobaczymy:

Ani jednego docelowego gościa poniżej 25 roku życia. Oznacza to, że w przypadku reklamy możesz bezpiecznie przypisać maksymalny współczynnik redukcji według wieku. Pośrednio możemy stracić część widowni, której wieku Yandex nie potrafił określić. Ale jeśli spojrzysz na liczby z ostatnich dwóch zrzutów ekranu, zaoszczędzimy 15% budżetu reklamowego. Oto trochę do myślenia:

• kto często szuka i kupuje części samochodowe?
• grupa docelowa sklepu internetowego z odzieżą damską?
• Czy 40-letni wujkowie kupują różne zabawne etui na smartfony?

Lista jest długa.

Kierowanie na czas

Istnieje kilka sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy dzięki tymczasowemu kierowaniu:

• jeśli frazy kluczowe mają wystarczającą ilość wyświetleń, możesz podzielić je na 2-4 kampanie (przed i po obiedzie, w dni powszednie i w weekendy) i porównać koszty oraz liczbę działań targetowanych.
• nie wyświetlaj reklam w czasie, gdy nie możesz wykonać usługi (na przykład dostawa pizzy lub sushi jest rzadko potrzebna następnego dnia rano - jeśli nie przyjmujesz zamówień od 23:00 do 7:00 - jaki jest sens wyświetlasz reklamy w tym czasie?)
• używaj mnożenia współczynników w „gorących” godzinach. Jeśli dostarczasz obiady do biura, główny procent zamówień trafia przed porą lunchu, a reklama w tym czasie będzie działać efektywniej.
• tutaj również ustawia się strefę czasową. Jeśli głównym kanałem zamówień jest telefon, a reklama rozchodzi się po całym kraju (nie jest to rzadkością w wielu tematach b2b), trzeba porównać godziny pracy operatorów ze strefami czasowymi, aby nie być zaskoczonym dużą liczbą nieodebranych połączeń.

Jeden adres i numer telefonu

W większości przypadków te same informacje kontaktowe są używane we wszystkich reklamach w kampanii.

Dlaczego konieczne jest wskazanie tego? Należy użyć dowolnej metody, która może poprawić widoczność reklamy. Dane kontaktowe powiększają reklamę o jedną linię, co jest szczególnie widoczne, gdy konkurenci nie podają danych kontaktowych, nie ustawiają szybkich linków i nie mają sklepu na Yandex Market (wtedy reklama ma ocenę 5 gwiazdek i link do sklep na " YaMarket "). Zobaczmy przykład:

Tutaj wyraźnie widać, że reklama zajmuje w pierwszej kolejności 7 linii, w drugiej 5, a w trzeciej 4. To znaczy. pierwsza reklama jest prawie 2 razy większa, a zatem bardziej zauważalna. Wydawałoby się, że reklamy - na 1. i 2. miejscu specjalnego umieszczenia powinny zbierać wszystkie przejścia do swoich witryn. Gdyby nie byli z Moskwy, a ja nie szukałem przeprowadzki do Rostowa. Bo czego trzeba używać poprawnie?

Pojedyncze wykluczające słowa kluczowe

Aby zwiększyć CTR należy dobrać odpowiednie słowa i frazy, gdy użytkownik je wprowadzi, Twoja reklama NIE zostanie wyświetlona. Jak to oszczędza pieniądze? Pamiętaj, że CTR to stosunek wyświetleń do kliknięć pomnożony przez 100

1000 wyświetleń i 50 kliknięć – CTR = 5.

500 wyświetleń i 50 kliknięć – CTR = 10.

Dlatego, aby przy jednakowej liczbie kliknięć zwiększyć CTR (a tym samym obniżyć koszt za kliknięcie) wystarczy usunąć wyświetlenia dla tych fraz, które na pewno nie przyciągną klientów.

Masz szansę usunąć nawet połowę nieefektywnych wyświetleń, ale więcej. Weźmy przykład - weźmy sklep internetowy, który chce reklamować kategorię z beretami damskimi:

Zbierając zapytania o reklamę, powinieneś używać nie 1-2 zapytań, ale kilku dziesiątek lub setek (transliteracja, synonimy, marki itp.) i wypracować wykluczające słowa kluczowe dla całej niszy. W przypadku firm lokalnych lepiej jest również gromadzić dane w Rosji lub w ogóle bez określania regionu, a następnie zastosować wykluczające słowa kluczowe do żądanego regionu. Zobaczmy, jak wygląda wynik po trzech minutach selekcji i dodaniu negatywnych słów:

Tylko ponad 20 wykluczających słów kluczowych zmniejszyło o ponad połowę liczbę wyświetleń. W niektórych kategoriach odsetek „śmieciowych” wyświetleń sięga 70-80%.

Czy uważasz, że pole wykluczającego słowa kluczowego kampanii może w ten sposób zmieścić 20 000 znaków? Kolejne 4000 znaków przypada na każdą grupę reklam. A w szerokich niszach, takich jak części samochodowe, to nie wystarczy.

Ustawienia sieci i wyświetlenia dla dodatkowych trafnych fraz

Jeśli chodzi o wyświetlanie za pomocą dodatkowych odpowiednich fraz, myślę, że najlepiej wyłączyć tę opcję. Lepiej poświęcić więcej czasu na dobór fraz kluczowych i podkładów, niż mieć nadzieję, że algorytm Yandex zrobi to za Ciebie. Z tego, z czym musiałem się zmierzyć:

• podmiana innego miasta na tematykę turystyczną;
• wyświetlacze dla innej marki samochodu (na części samochodowe);
• wyświetlenia dla próśb o informacje.

Ogólnie rzecz biorąc, poniższy zrzut ekranu ilustruje to, co zwykle widzisz w Metrica, jeśli analizujesz wyświetlenia za pomocą automatycznie dodawanych fraz:

Współczynnik odrzuceń jest wyższy, głębokość strony jest mniejsza.

Monitorowanie witryny

Ta opcja musi być włączona. Konfiguracja lub nieotrzymywanie wiadomości SMS, jeśli witryna nie działa, jest sprawą każdego, ale wszyscy muszą przestać się reklamować w przypadku problemów z witryną. Miałem szczęście - w mojej osobistej skarbonce opowieści nie ma horrorów typu „a jeden reklamodawca zapomniał zapłacić za hosting i spalił sto tysięcy rubli tygodniowo, gdy strona nie działała”. Ale te historie były:

• Silnik witryny nie obsługiwał znaków specjalnych w adresie URL, tj. podczas konfigurowania tagów UTM lub linków znaczników (zawierających znaki „?” lub „&”), podczas gdy serwer podał poprawny kod odpowiedzi „200” zamiast kodu „404” (czyli reklamy były moderowane i wyświetlane) , ale były wyświetlane, gdy jest to 404. strona.
• Reklamodawca bez zgody zmienił strukturę linków w serwisie - reklama prowadziła do pustych stron kategorii bez produktów.

Te momenty nie są bezpośrednio związane z monitorowaniem, ale należy je przemyśleć. Zwykle takie rzeczy szybko wypełzają w systemie metrycznym (współczynnik odrzuceń jest poza skalą), ale w tym celu musisz tam zajrzeć. Czy Ty lub Twój kontrahent wyglądacie codziennie? No, może przynajmniej co tydzień?

Nie włączyliśmy tej opcji, a teraz myślisz „a gdybym marnował pieniądze?”. Nie martw się. Jeśli "Metric" jest zainstalowany w witrynie - możesz dowiedzieć się, kiedy Twoja witryna była niedostępna. Aby to zrobić, przejdź do "Raporty standardowe" - "Monitorowanie" - "Kontrole".

Zaawansowane ustawienia

Jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze, wyłącz:

• Automatyczne rozwijanie fraz;
• Autofokus.

I zaznacz to pole:

Biorąc pod uwagę automatycznie zatrzymywane reklamy konkurencji, przepłacasz, konkurując z tymi, którzy ustalają zawyżone stawki.

8 małych sztuczek

1. Aby zebrać maksymalną liczbę zapytań w złożonej niszy, dla której wordstat.yandex.ru nawet na 40. stronie wykazuje wysoką częstotliwość, na przykład:

Używaj powtórzeń cytowanych fraz. Jeśli wpiszesz „zapytanie”, zostaną wyświetlone wszystkie dwuwyrazowe frazy kluczowe zawierające słowo „zapytanie”. Na przykładzie tych samych biletów lotniczych:

Im więcej próśb - tym częściej wybierzesz spośród nich "gorące" i "ciepłe". Dotyczy to nie tylko Directów. Czy uważasz, że sklep internetowy z urządzeniami grzewczymi ma sens udzielać na swojej stronie internetowej odpowiedzi na następujące pytania:

Przy doborze zapytań korzystaj z operatorów:

„+” - jest umieszczany przed przyimkami „w”, „on”, „for” itp.

„-” służy do odfiltrowywania negatywnych słów.

"!" - poprawia formę wyrazu. Na przykład w tematach b2b możesz od razu naprawić

liczby mnogie. Nie szukasz szafy z zapytaniem "kup szafy", prawda?

"" - ustala kolejność słów we frazie kluczowej. „Tickets moscow spb” i „tickets spb moscow” to różne żądania.

A właściwie cytaty. Fraza w cudzysłowie jest pokazana bez końcówek:

Te same operatory wykorzystywane są nie tylko przy doborze fraz kluczowych. Powinny być również używane podczas pisania reklam.

2. Oprócz wstępnie zebranej listy wykluczających słów kluczowych należy regularnie analizować reklamy pod kątem „śmieciowych” wyświetleń i dodawać wykluczające słowa kluczowe do kampanii oraz do poszczególnych reklam. Oszczędza to bezpośrednio pieniądze (nie przychodzą do Ciebie „niewłaściwi” odwiedzający, za których płacisz w Yandex.Direct), a pośrednio zwiększa CTR poprzez zmniejszenie wyświetleń nieukierunkowanych.

3. Grupuj żądania według strony docelowej. Czasy, kiedy w jakiejkolwiek niszy witryn znajdowało się jedno lub dwa, a za mało, dawno minęły. Jeżeli konkurencja szukając konkretnej części samochodowej ma zdjęcie, cenę, czas dostawy, a Ty masz tylko stronę „wszystkie części zamienne do marki N – dzwoń!”, to bardzo marnotrawnie wydajesz pieniądze na reklamę. Widać to bardzo wyraźnie w „zepsutych” niszach z dość wysokimi szachownicami:

4. Każda nisza ma najpopularniejsze zapytania. Główne zapytania to SEO, Direct i tak dalej. Jeśli zagłębisz się w niszę i zastosujesz zasadę „1 żądanie, 1 reklama”, możesz „zmielić” swoją kampanię reklamową tak bardzo, że wiele żądań nie zgromadzi wystarczających statystyk, aby Twoja ciężka praca się opłaciła.

Na przykład dla żądań z częstotliwością 10 i 7 CTR może nie kumulować się nawet w ciągu miesiąca, a zapłacisz więcej niż konkurent, który skompilował jedną klikalną reklamę dla wszystkich żądań w grupie.

5. Uwzględnij żądania w nagłówku i tekście reklamy – zmniejsza to przewidywany (i rzeczywisty) CPC. Sam zobacz:

Gdzie oprócz cen będzie wyższy CTR? Kto więcej zaoszczędzi?

6. Wykorzystaj wszystkie elementy, aby Twoja reklama była bardziej widoczna:

• Szybkie linki;
• wpisać część zapytania w wyświetlonym linku, jeśli to konieczne;
• sklep na Yandex Market z dobrą oceną doda gwiazdki do Twoich reklam.

7. Ustaw stawki nie na podstawie CTR, kliknięć, pozycji itp. Skoncentruj się na wskaźnikach biznesowych: jaka jest konwersja odwiedzającego/zamówienie, średni czek, średnia płatność klienta za cały czas, na jaką stawkę Cię stać. Jaki jest pożytek z dobrego CTR, jeśli reklama się nie opłaca?

8. Użyj retargetingu. W niszach z długim okresem podejmowania decyzji łatwiej (i taniej) zwrócić potencjalnego klienta, który już wszedł na stronę, niż pozyskać nowego.

Lista kontrolna

Na koniec mała lista kontrolna, którą należy sprawdzić:

• sprawdź, kto jest właścicielem konta reklamowego;
• jeśli reklama jest „sterowana zdarzeniami” – sprawdź daty rozpoczęcia i zakończenia emisji;
• konfigurowanie powiadomień;
• wybór strategii i jej dodatkowe ustawienia;
• dostosowanie stawek do grupy docelowej;
• prawidłowe kierowanie na czas;
• czy wskazany jest adres i numer telefonu;
• powinno być dużo słów minusowych;
• wyłączyć wyświetlenia w sieciach;
• czy monitorowanie lokalizacji jest włączone;
• czy automatyczne pokazy i automatyczne rozszerzenia są wyłączone;
• czy możliwe jest zebranie większej liczby zapytań w niszy;
• Czy używasz operatorów w swoich reklamach, jeśli dotyczy?
• czy dodajesz negatywne słowa do listy;
• reklamy prowadzą do stron docelowych; Włącz JavaScript, aby wyświetlić

Cześć drodzy przyjaciele! Dla nikogo nie jest tajemnicą, że efektywne wykorzystanie reklamy kontekstowej jest bardzo ważne dla sprzedaży naszych własnych i odsprzedaży produktów informacyjnych, a także dla pomyślnych zarobków w internetowych programach partnerskich. Na przykład Google AdWords lub Yandex.Direct. Jednak początkujący, którzy nie są zaznajomieni z zawiłościami tworzenia kampanii reklamowych, mogą z łatwością wyczerpać cały budżet reklamowy, nie sprzedając czegokolwiek. Wniosek jest tylko jeden – zanim zaczniesz pracować z reklamą kontekstową, musisz wiedzieć, jak prawidłowo skonfigurować skuteczne wyświetlanie swoich reklam.

Chcesz poznać zaawansowane sekrety Yandex.Direct? Jeśli tak, zapraszam do lektury tego artykułu. Od razu powiem, że jest przeznaczony przede wszystkim dla tych, którzy już trochę wiedzą o reklamie kontekstowej i chcieliby poszerzyć swoją wiedzę.

Ponieważ nie jestem ekspertem od reklamy kontekstowej, chciałbym zwrócić uwagę na gościnny post napisany przez mojego starego znajomego blogera Timura Bagunowa. Na końcu artykułu znajduje się link do pobrania planu krok po kroku uruchamiania opłacalnej reklamy kontekstowej w Yandex.Direct.

Sekrety skutecznej reklamy w Yandex.Direct

Ten artykuł dostarczy odpowiedzi na najpopularniejsze pytania, które większość początkujących zadaje podczas konfigurowania reklamy kontekstowej w Yandex.Direct. Czy jesteś więc gotowy, aby poznać tajniki Yandex.Direct i stworzyć skuteczną kampanię reklamową? Więc zaczynajmy.

Jaki jest najlepszy sposób wybierania słów w Yandex.Direct?

Polecam zacząć od zapytania o najwyższej częstotliwości. Na przykład, jeśli reklamujesz torby dla kobiet, słowo o największej częstotliwości brzmi „torba”. Ale nie zapomnij też o innych synonimach. Na szkoleniach z reklamy kontekstowej Ilya Tsymbalist zalecała wpisanie w wyszukiwarce hasła „którą torbę kupić”. A w artykułach, które zostały wyświetlone dla tego zapytania, najlepiej poszukać synonimów słowa kluczowego.

Następnie udajemy się do Yandex Wordstat i jedziemy w naszym żądaniu najwyższej częstotliwości. Na przykład reklamowałem kurs Pickup, a jednym z tych słów było „dziewczyna”. Jednocześnie otwieram notatnik (ja osobiście mam Notepad ++) i kopiuję tam rzadsze prośby, ale zdecydowanie docelowe. Na przykład mam to tak:

Jak widać, moja lista słów nie jest kompletna, ale mam nadzieję, że zrozumiesz esencję. Następnie przechodzimy do sekcji „Oszacowanie miesięcznego budżetu kampanii reklamowej” i wstawiamy jedną z wybranych przez nas fraz kluczowych. Dlaczego tylko jeden? Ponieważ wiele innych kluczy tylko nas rozprasza. Następnie wciskamy „Odbierz”.

Teraz wybieramy tylko te prośby, dla których będziemy się reklamować. Nie widzę sensu w wybieraniu słów kluczowych, które mają mniej niż 100 wyświetleń. Następnie wciskamy „Dodaj”.

A teraz, obok każdego dodanego żądania, wciskamy przycisk „Doprecyzuj”.

Następnie zaznaczamy wszystkie słowa kluczowe, które mają więcej niż 100 wyświetleń. Klikamy „Zastosuj”. Dlaczego powyżej 100? Ponieważ wybraliśmy je już wcześniej.

Dopiero po tym otrzymujemy klucz, który nie będzie się pokrywał z innymi słowami kluczowymi.

A teraz na dole klikamy „Lista fraz”, po czym otrzymujemy gotową listę dopasowanych kluczy ze wszystkimi słowami minusowymi.

Wstawiamy go do dokumentu tekstowego. I na koniec otrzymujemy tę listę słów. Zwróć uwagę, że wykonaliśmy tę operację tylko dla jednego wybranego żądania o wysokiej częstotliwości. I jest to konieczne dla każdego!

Nawiasem mówiąc, w Kalkulatorze budżetu możesz od razu zobaczyć CPC. Jest to bardzo wygodne, ponieważ od razu pomaga ocenić konkurencję na dane słowo kluczowe.

Jak zareklamować produkt, jeśli ktoś już reklamuje się w Yandex?

Zasady Yandex Direct mówią, że dwie identyczne domeny nie mogą być reklamowane na jedno słowo kluczowe. Dlatego, gdy reklamujesz ten sam produkt, po prostu nie możesz wejść, ponieważ twój konkurent stworzył już kampanię reklamową. W tym przypadku masz 2 wyjścia:

1. Zwiększ CPC, aby Twój „CTR * Maks. CPC” był wyższy niż u konkurencji.
2. Utwórz stronę lub kopię w ramce.

Aby wykonać krok 2, potrzebujesz własnej domeny i hostingu. Strona z ramkami, jeśli wyjaśniona w prosty sposób, ładuje niejako stronę innej osoby. Oznacza to, że na Twojej stronie znajduje się specjalny kod, w którym wskazujesz swój link partnerski. Gdy odwiedzający odwiedza Twoją stronę, podana przez Ciebie witryna jest dla niego otwierana.

Zalety takich stron:

• Łatwe do zainstalowania. Wystarczy wskazać link partnerski i to wszystko.
• Odwiedzający jest zapisany dla Ciebie. Może nie kupić od razu, ale w każdym razie to zależy od ciebie.

Z minusów mogę powiedzieć, że nie można niczego zmienić w treści strony, ponieważ jest to ktoś inny. Lub, jeśli witryna partnerska nagle przestanie działać, nic się dla Ciebie nie otworzy.

Tworzenie strony z ramkami

Aby utworzyć stronę w ramce, musisz otworzyć swoją stronę w jakimś edytorze (dla uproszczenia używam Notepad ++) i wkleić następujący kod:

Tylko nie zapomnij wstawić swojego linku partnerskiego!

Kopie stron

W tym miejscu całkowicie przesyłasz witrynę partnerską (tj. Wszystkie pliki) na swój hosting. Tylko tutaj musisz ustawić swój link partnerski w przycisku „Zamów”.

Na plus mogę powiedzieć, że tutaj można całkowicie zmienić zawartość strony. Wygodne, jeśli wykonujesz testy dzielone. Jednak nie każdy wie, jak prawidłowo załadować czyjąś witrynę na swoim hostingu, dlatego strony z ramkami są idealne dla początkującego.

Tak, zapomniałem powiedzieć jedną bardzo ważną rzecz, nie zapomnij zainstalować Yandex Metrica i wyznaczyć właściwe cele. Następnie możesz śledzić słowa kluczowe, za pomocą których dokonywałeś zakupów.

Jaka jest najlepsza strategia do zastosowania?

Oczywiście nie ma idealnej odpowiedzi, ponieważ zawsze trzeba testować. Ale dla początkujących polecam strategię „Wyświetl po najniższej cenie” (promocje i gwarancje), aby nie dopłacać. To najbardziej ekonomiczna strategia. Przy okazji pamiętaj, że możesz zaznaczyć tylko pole „Specjalne”, wtedy w bloku „Wyświetlenia gwarantowane” będziesz mieć strategię „Wyświetl według najwyższej dostępnej pozycji”.

Jak powiedziałem wcześniej, tutaj musisz przetestować. Na przykład tak: włącz jedną strategię na 7 dni, a następnie zmień na inną. A pod koniec testu wykonaj obliczenia.

Na przykład wyświetlaj po najniższej cenie (gwarancje i promocje):

• Otrzymano: 10 subskrybentów.
• Wydane: $5
• Całkowity dochód: 10 * 20 (dochód od jednego subskrybenta) - 150 (30 * 5) = 50 rubli.

Pokaż w najniższej cenie (specjalna):

• Otrzymano: 13 subskrybentów.
• Wydane: 6 USD
• Całkowity dochód: 13 * 20 - 180 = 80 rubli.

Jak widać, strategia 2 jest najbardziej opłacalna. Musisz samodzielnie obliczyć cenę subskrybenta. To wygląda mniej więcej tak: Cena subskrybenta = całkowity dochód / całkowita liczba subskrybentów. Ale w każdym razie musisz wyraźnie znać cenę subskrybenta lub odwiedzającego, aby ostatecznie zrozumieć, ile faktycznie zarobiłeś.

Jak zostać moderowanym w Yandex.Direct?

Jeśli Twoje reklamy zostaną odrzucone, istnieją trzy sposoby:

1. Spełnij ich wymagania.
2. Utwórz całkowicie lewą reklamę, którą Yandex pomija. A kiedy jest moderowany, edytuj go. Oznacza to, że zmieniasz tytuł, tekst i link do strony. Oczywiście ta technika nie zawsze działa, ale czasami nadal działa.
3. Prześlij wszystkie swoje reklamy do Exel, zmień wszystkie identyfikatory i tak dalej. Następnie prześlij go do nowej kampanii reklamowej Yandex.Direct. Czasami też działa.

Oczywiście jest wiele innych pytań dotyczących skutecznej reklamy w Yandex i chciałbym udzielić więcej odpowiedzi. Ale na razie te „sekrety” Yandex.Direct są dla Ciebie wystarczające. Jeśli masz pytania dotyczące materiału przedstawionego w artykule, zadaj je w komentarzach. Chętnie porozmawiam!

Był to artykuł Timura Bagunowa o konfigurowaniu reklamy kontekstowej Yandex.Direct. To wszystko na dzisiaj. Do zobaczenia!