Franczyza to skuteczny sposób na zarabianie na biznesie. Jest to korzystne dla obu stron, które zawarły umowę koncesji handlowej. Ten rodzaj relacji rynkowych szybko zyskuje na popularności w ciągu ostatniej dekady. Ale ma też wady. Jakie są plusy i minusy franczyzy?

Wady dla franczyzodawcy (sprzedawcy franczyzowego)

Uruchomienie sieci franczyzowej wymaga rozbudowy kadry. To są dodatkowe koszty. Pracownicy są potrzebni zarówno do poszukiwania franczyzobiorców, jak i ich kontrolowania: pomocy, porad, sprawdzania przestrzegania standardów.

Do wyboru franczyzobiorcy należy podejść poważnie. W końcu niedoświadczony partner może zaszkodzić reputacji firmy. Przekazując know-how, właściciel odnoszącego sukcesy biznesu podejmuje ryzyko. Franczyzobiorca może wypowiedzieć umowę i wykorzystać uzyskane w przyszłości informacje we własnej, niezależnej firmie.

Wady dla franczyzobiorcy (nabywcy franczyzy)

Eksperci twierdzą, że większość ofert na rosyjskim rynku franczyzowym to towary niepłynne. Wątpliwości nie budzą oferty od sprawdzonych firm. Ale „wynajem” znanego znaku towarowego będzie kosztował znaczną kwotę.

Są też niedrogie - do 500 tysięcy rubli. Na przykład franczyzy kwiaciarni. Cena uzależniona jest od popularności znaku. Ale czy ma sens otwieranie biznesu pod logo, które nie wywołuje pozytywnych emocji u konsumenta?

W umowie franczyzodawca przedstawi wymagania, które będą musiały być ściśle przestrzegane. Naruszenia prowadzą do rozpadu partnerstw. Wszystkie plusy i minusy zakupu franczyzy określa przedsiębiorca. Czy jest gotowy do ciężkiej pracy? Czy będzie w stanie rozwijać biznes pod ścisłą kontrolą? Wadą tego typu współpracy są ograniczenia.

Nie zawsze franczyzobiorca może zmienić dostawcę. Często w ramach umowy uczestnik sieci nie ma swobody wyboru kontrahenta. I nie ma prawa anulować tego wymogu nawet w najbardziej niesprzyjających warunkach dostawcy.

franczyzobiorca płaci opłata marketingowa. Płaci tantiemy co miesiąc (jeśli są ustalone), niezależnie od dochodów. Ale nie wszyscy franczyzodawcy pomagają partnerom i doradzają im w trudnych sytuacjach.

Nikt nie jest odporny na bankructwo. Kiedy franczyzodawca zostaje zlikwidowany, jego partnerzy również przestają działać pod wspólnym szyldem.

Korzyści dla franczyzodawcy

Istnieje pięć powodów, dla których warto założyć sieć:

1. Szybki rozwój biznesu bez kredytów.
2. Szeroki zasięg.
3. Rozwój nowych rynków zbytu.
4. Uzyskiwanie rabatów od dostawców.
5. Dodatkowy dochód ze sprzedaży franczyzy.

Otwarcie oddziałów i przedstawicielstw zajmie dużo czasu, wysiłku i pieniędzy. W ramach franczyzy te same oddziały mogą być otwierane w całym kraju, ale partnerzy będą je rozwijać. Musisz być regularnie szkolony i konsultowany. Zajmuje to znacznie mniej czasu niż założenie nowego oddziału zlokalizowanego w innym mieście.

Sprzedaż franczyzy to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży. Metoda pozwalająca na sprzedaż dużej ilości produktów za pośrednictwem placówek partnerskich.

Wraz z rozwojem sieci franczyzowej wzrasta wolumen produktów kupowanych od stałych dostawców. Ci ostatni bez problemu godzą się na rabaty. Czasami dostawcy mają trudności z nawiązaniem kontaktów z klientami z innych regionów. Podobnie jak właściciel sieci, korzysta z dobrodziejstw franchisingu. W zamian zapewnia klientowi preferencyjne warunki.

Główną zaletą sprzedaży franczyzy jest generowanie dodatkowego dochodu. Franczyzodawca ustala opłatę ryczałtową i tantiemy. Najpierw otrzymuje pieniądze za sprzedaż franczyzy, a następnie co miesiąc stałą kwotę lub procent przychodów partnera. Firma ma nowe stabilne źródło dochodu. Nie trzeba przyciągać pożyczkodawców na rozwój biznesu. Franczyzodawca zarabia, a marka firmy staje się rozpoznawalna w innych regionach.

Korzyści dla franczyzobiorców

Korzyści we współpracy z silnym graczem, który nie boi się konkurencji jest wiele. Franczyza czy własna firma? Odpowiedź na to pytanie zależy od wybranego pola. Nie ma sensu otwierać sklepu z odzieżą sportową w jednym z centrów handlowych w Moskwie. Prawie każdy ma już „Sportmastera”, z którym trudno konkurować. W centrach handlowych znajdują się również bary szybkiej obsługi. Długie kolejki w KFC i McDonald's świadczą o tym, jak ważna jest marka. Ludzie nie pójdą do kawiarni o nieznanej nazwie.

Jakie są plusy i minusy franczyzy? To zależy od doświadczenia przedsiębiorcy. Początkujących przyciąga współpraca z słynna firma, szkolenia, pomoc, konsultacje, które otrzyma zgodnie z umową. Słabo zorientowany w świecie biznesu, boi się „wypalenia”. Franczyza to nie ubezpieczenie na wypadek upadłości, ale stosunkowo bezpieczny program biznesowy.

Franczyzobiorca działa według ustalonego schematu. Zaletą franczyzy jest to, że kupujący korzysta z doświadczenia biznesmena, uczy się na jego błędach.

Aspirujący przedsiębiorcy często popełniają błąd otwierając punkt w niewłaściwym miejscu. Przy zakładaniu firmy pod kierunkiem franczyzodawcy takie błędne obliczenia są wykluczone. Nie pozwoli to członkowi sieci na otwarcie punktu na tym samym terytorium co konkurent. Sukces franczyzobiorcy leży w jego interesie.

Nie ma uniwersalnych zalet i wad franchisingu. W Rosji tego typu relacje rynkowe powstały 20 lat temu iw tym okresie nie zdążyły się ostatecznie uformować. W koncesji handlowej jest wiele słabości. Każdy system franczyzowy ma swoje plusy i minusy. Jeśli jedna ze stron nie wywiąże się ze zobowiązań, możliwa jest utrata pieniędzy i reputacji. Sukces we franczyzie jest niemożliwy bez skoordynowanej pracy dla wspólnego rezultatu.

Jednym ze sposobów na rozpoczęcie działalności dzisiaj jest zakup gotowego modelu firmy. Dla rosyjskich przedsiębiorców ten kierunek nie jest jeszcze jednym z priorytetów i wystarczająco zrozumiałe: wielu odstrasza nie tylko zagraniczna nazwa, ale także stosunkowo wolna nisza. Dlatego byłoby dość na czasie, aby przeanalizować, co może zaoferować franczyza: tutaj są plusy i minusy, jak w każdym schemacie.

Najpierw o terminologii. Franczyza to rodzaj umowy pomiędzy właścicielem określonego modelu biznesowego (franczyzodawca) a nabywcą, który zamierza z niego korzystać (franczyzobiorcą).

Nabywając prawa do franczyzy, ta ostatnia otrzymuje możliwość korzystania znak towarowy i technologii produkcji lub systemów sprzedaży, aby osiągnąć swoje cele handlowe. Innymi słowy, franczyzobiorca dzierżawi markę z pewną gwarancją sukcesu.

Kluczową cechą tej opcji rozwoju jest to, że kupujący ponosi wszystkie koszty otwarcia nowego przedstawicielstwa:

• wynajmuje lokal;
• kupuje sprzęt;
• zajmuje się dostawą surowców.

Oceniając zalety i wady zakupu franczyzy, należy wziąć to pod uwagę, która składa się z kilku elementów:

• jednorazowe, co potwierdza własność modelu biznesowego;
• miesięczny;
• inwestycja w założenie firmy.

Opisując pokrótce plusy i minusy franchisingu, można powiedzieć, że dużą zaletą dla kupującego jest to, że już na początku wie, ile kapitału startowego będzie potrzebował na start, czego nie można powiedzieć o tych, którzy zaczynają od zera.

Innym czynnikiem, który przemawia za tym sposobem przedsiębiorczości, jest czas, który trzeba będzie poświęcić na rozwój. Praktyka pokazuje, że model franczyzy zaczyna przynosić pożądany dochód znacznie wcześniej.

Zalety modelu biznesowego

Biorąc pod uwagę, że w rozważany proces zaangażowane są dwie strony, można śmiało powiedzieć, że obie zmierzą się zarówno z pozytywnymi, jak i negatywnymi aspektami tego zjawiska.

Korzyści dla kupującego

Na początek podkreślamy główne zalety, które pomogą Ci zdecydować, czy wziąć franczyzę:

• z góry ustalony budżet na uruchomienie firmy;
• możliwość rozpoczęcia działalności pod znaną nazwą i marką. Często już zdobyty autorytet pozwala przyciągnąć klientów w jak najkrótszym czasie, nie wydając nawet pieniędzy na reklamę. W takim przypadku przedsiębiorcy rozpoczynający działalność otrzymują specjalną korzyść;
• kompleksowe wsparcie ze strony sprzedawcy. W analizie zalet i wad franczyzy w biznesie pozycja ta jest prawie najważniejsza, ponieważ franczyzodawca zapewnia swojemu podopiecznemu nie tylko gotowy model, ale także szkolenie, już opracowaną politykę marketingową;
• uzyskanie rabatów, o których indywidualny przedsiębiorca może tylko pomarzyć;
• już skończone kampania reklamowa, w którym czasami nie ma nawet takiej potrzeby, ponieważ często tę kwestię przejmuje sprzedawca;
• małe prawdopodobieństwo „wypełnienia nierówności” na samym początku. Dzięki pełne wsparcie rozpoczynając przedsiębiorstwo, najemca modelu biznesowego z góry wie o wszystkich pułapkach i pułapkach, które mogą go po drodze czekać.

Korzyści płynące z franchisingu dla franczyzobiorców są z pewnością odzwierciedlone w popycie na oferowany przez nich produkt. Najważniejsze jest, aby wybrać odpowiednie miejsce i wysłuchać wszystkich rad otrzymanych od właściciela projektu.

Korzyści dla sprzedającego

Tak więc zalety franczyzy dla franczyzodawcy można zidentyfikować w następujący sposób:

• doświadczenie i umiejętność analizy procesu rozwoju na swoich podopiecznych. Jeśli głównym celem franczyzobiorcy na początkowym etapie jest rozpoczęcie samodzielnego zarabiania, to właściciel modelu biznesowego, jeśli oczywiście patrzy w przyszłość, stara się uzyskać dobrą podstawę do badań i rozwoju rynku nowych sposobów interakcji z kupującym. Tym samym, obserwując jego całkowicie autonomiczne „córki”, uzyskuje nieprzerwany dostęp do analizy rynku, popytu, zmieniających się trendów;
• otwarcie nowych oddziałów na koszt nabywcy modelu. Otrzymane wpłaty ryczałtowe są zwykle wykorzystywane do opracowywania nowych produktów i usług, co pozwala na dalszy rozwój sieci;
• szybkość rozwoju. Dobrze wypromowana i działająca marka pozwala osiągnąć poziom, w którym kupujący sami znajdują sprzedawcę i oferują współpracę;
• nie ma potrzeby gromadzenia dużego zespołu profesjonalistów. Do zarządzania rozrastającą się siecią wystarczy grupa dobrze wyszkolonych, zmotywowanych menedżerów.

Tak więc zalety franchisingu dla firm franchisingowych polegają na możliwości nie tylko znacznego rozszerzenia swojej działalności, ale także zorganizowania trampoliny dla badania marketingowe na podstawie których będzie prowadzony dalszy wzrost.

Wady schematu

Oczywiście, gdyby wszystko w tym biznesie było tak różowe, wszystkie kręgi biznesowe przestawiłyby się wyłącznie na ten sposób prowadzenia biznesu. Są oczywiście wady, o których należy z góry wiedzieć przed podjęciem decyzji o nowym typie współpracy, która zresztą jest prawnie ustanowiona w Rosji koncesją handlową.

Wady dla franczyzobiorców

Zalety franchisingu dla nabywcy modelu biznesowego nie są tak ważne, jak jego wady:

• ograniczony poziom autonomii. Każdy franczyzobiorca jest pod czujnym okiem właściciela marki. Jest to szczególnie widoczne na początkowym etapie prowadzenia biznesu. Największej kontroli podlegają metody pracy, jakość produktów czy usług;
• dość wysoki koszt wkładu ryczałtowego, który ustalany jest wyłącznie przez właściciela firmy. Jego wartość może wahać się od kilku do kilkuset tysięcy dolarów;
• konieczność stałego płacenia tantiem – tzw. procentu zysków;
• czy warto kupować franczyzę, trzeba też decydować w świetle faktu, że gdy franczyzobiorca zdecyduje się odejść z biznesu, reputacja i pozyskani klienci pozostają u właściciela sieci;
• niemożność sprzedaży nabytego przedsiębiorstwa;
• brak możliwości samodzielnego wyboru dostawców, surowców, sprzętu.

Ogólnie rzecz biorąc, franczyza zwykle znacznie ogranicza działania kupującego, dlatego po pożegnaniu się ze swoim franczyzodawcą pozostaje tylko bezcenne doświadczenie.

Co traci franczyzodawca?

Plusy i minusy franczyzy dla franczyzodawcy również zostały rozłożone dość równomiernie. Negatywne aspekty takiej współpracy można śmiało przypisać:

• konieczność stałego monitorowania jakości wytwarzanych towarów lub usług, od których zależy zarówno reputacja, jak i dochód. Gotowość wielu franczyzobiorców do zadowolenia się z okruchów zysku często popycha ich do nie do końca akceptowalnych metod prowadzenia interesów, co uzależnia sprzedawcę od kupującego;
• potrzeba dokładnego zbadania regionalnej charakterystyki rynku, na którym planowane jest otwieranie nowych placówek. Błędne podejście do tego zagadnienia zapowiada nierentowność nowego oddziału, co również może wpłynąć na reputację;
• ryzyko postawienia konkurenta w obliczu franczyzobiorcy. Rozwiązując umowę, jak już wspomniano, kupujący będzie mógł zabrać ze sobą tylko zdobyte doświadczenie. Udało mu się go umiejętnie wykorzystać, a docelowo zbuduje własną sieć.

Kolejnym czynnikiem, którego nie można nazwać minusem, ale który zatrzymuje wielu właścicieli udanych modeli na ścieżce rozwoju, jest konieczność opracowania złożonego planu franczyzowego, który uwzględniłby wszelkie możliwe ryzyka i scenariusze.

Dla wygody oferujemy tabelę podsumowującą analizę zalet i wad franchisingu.

Zalety odkrycia polegają na tym, że obie strony w pełni rozumieją, że prezentowany przez nich produkt musi podlegać pewnej standaryzacji i ujednoliceniu. Dlatego niezwykle rzadko można znaleźć modele franczyzowe w dziedzinie edukacji, projektowania, prawa czy finansów. Najczęściej modele odnoszące największe sukcesy znajdują się na rynku publicznym, biznesie samochodowym, odzieży i komunikacji komórkowej.

Według statystyk, w ciągu pierwszych pięciu lat 85% przedsiębiorców zbankrutowało wśród przedsiębiorców indywidualnych. Wśród tych, którzy wybrali ścieżkę franczyzy, jest ich tylko 14-15%, dlatego każdy może swobodnie decydować o tym, jak opłacalny jest zakup takiego modelu biznesowego.

Jak wybrać dochodową franczyzę: Wideo

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy korzystający z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Franczyza jako szczególna forma współpracy. Różnice między umową franczyzową a podobnymi relacjami. Analiza cech franchisingu biznesowego, przemysłowego i towarowego. Główne problemy franczyzy przy promocji Rynek rosyjski i ich typologię.

praca semestralna, dodano 28.05.2014 r.


Franczyza jako forma organizacji biznesu: historia rozwoju, podstawowe pojęcia i rodzaje, zalety i wady. Działalność firmy "Kawa Podróżnika" w zakresie franchisingu na rynku krajowym i zagranicznym. Analiza kosztów i bilansu produkcji.

praca semestralna, dodano 28.02.2017 r.


Franczyza jako jedna z form przedsiębiorczości, jej podstawowe pojęcia i etapy rozwoju. Funkcje stron, zalety i wady franchisingu. Cechy rozwoju franchisingu w USA, Europie i Azji. Główne problemy rozwoju franczyzy w Rosji.

praca semestralna, dodano 24.01.2013


Istota ekonomiczna, zalety i wady franchisingu, historia jego rozwoju. Zapoznanie z treścią i zasadami sporządzania umowy koncesji handlowej. Zasady regulacji franchisingu w USA, Wspólnocie Europejskiej i na Ukrainie.

praca semestralna, dodana 18.06.2011


Franczyza – pojęcie i praktyka organizacji, zalety i wady. Światowe doświadczenia i cechy franchisingu w Rosji, ramy prawne, zobowiązania umowne na przykładzie organizacji franchisingowej działalności gospodarczej w regionie Tiumeń.

praca semestralna, dodana 29.11.2011


Studium istoty i znaczenia franchisingu - formy działalności handlowej opartej na handlowej umowie koncesji. Charakterystyka głównych obszarów franchisingu: franchising produktu lub formatu biznesowego, produkcja, franchising usług.

test, dodano 21.06.2010


Istota i wartość franchisingu. Rodzaje franchisingu: towarowa, produkcyjna, usługowa, konwersyjna, korporacyjna, subfranczyza. Rozwój franchisingu, problemy i trendy. Historia rozwoju franczyzy w Rosji. Rozwój systemów franczyzowych w Rosji.

test, dodany 06.08.2009

Korzyści dla franczyzodawcy:

Franczyza przynosi dodatkowe pieniądze na rozwój biznesu. Jeśli firma dąży do rozwoju na poziomie regionalnym, krajowym lub międzynarodowym, konieczne będą dodatkowe inwestycje w program rozwojowy. Fundusze te można tworzyć przy pomocy franczyzobiorców.

Franczyzobiorcy dokonują dodatkowych opłat za usługi świadczone przez franczyzodawcę. Wszyscy działający franczyzobiorcy płacą franczyzodawcy miesięczną opłatę za świadczenie usług. Część tych pieniędzy trafia na świadczenie usług wspierających franczyzobiorcę tego systemu (szkolenia personelu, konsultanci itp.).

Franczyza otwiera przed franczyzodawcą możliwości szybkiej ekspansji na nowy rynek i budowania swojej reputacji na istniejącym rynku. Każdy franczyzodawca z osobna zyskuje ogromne korzyści na całym rynku, ponieważ franczyzobiorcy, poprzez szybką ekspansję na nowy rynek i inwestowanie w rozwój tego biznesu w nowych miastach, tworzą szeroką sieć biznesów, na których rozwój franczyzodawca nigdy nie miałby wystarczającej ilości pieniędzy.

Franczyza daje konsumentowi możliwość lepszego poznania produktu i usług, a im więcej otwartych franczyz, tym większa staje się świadomość marki.

Korzyści dla franczyzobiorców:

Franczyza to szybki i skuteczny sposób na rozpoczęcie działalności. Franczyzobiorca otrzymuje profesjonalne wsparcie od franczyzodawcy. Takie wsparcie pomaga mu uniknąć błędów, które zwykle popełniają inni przedsiębiorcy. Franczyzobiorca nie musi martwić się problemami pojawiającymi się na początkowym etapie, ponieważ ma doświadczenie swojego franczyzodawcy.

Franczyza to Twój własny biznes. Kiedy franczyzobiorca zgadza się zainwestować pieniądze w działalność franczyzową i spełniać wymagania franczyzodawcy, nadal pozostaje niezależnym właścicielem firmy. Ta niezależność oznacza, że ​​nigdy nie zostanie zwolniony z tej pracy.

Franczyza to stałe wsparcie. Po otwarciu działalności franczyzowej franczyzobiorca nadal otrzymuje profesjonalne usługi od franczyzodawcy do codziennej działalności biznesowej i marketingowej.

Franchising umożliwia korzystanie z reputacji i znaku towarowego franczyzodawcy.

Franczyzodawca określa swojemu franczyzobiorcy obszar działalności. Granice tego terytorium określają warunki umowy franczyzowej. Pozyskując terytorium, franczyzobiorca może skutecznie rozwijać swoją działalność na określonym terytorium. Usuwa zagrożenie konkurencji ze strony innych właścicieli tej samej franczyzy.

Jako koncepcja biznesowa franczyza zawsze oferuje wiele korzyści zarówno franczyzobiorcy, jak i franczyzodawcy. Ale są też wady. Oto, co obie strony muszą wziąć pod uwagę.

Wady dla franczyzodawcy:

· Brak możliwości zerwania relacji z franczyzobiorcą, który nie przestrzega zasad systemu. Umowa franczyzowa określa charakter relacji między franczyzodawcą a franczyzobiorcą. Umowa franczyzowa zawiera szereg postanowień chroniących franczyzobiorcę. Postanowienia te przewidują brak możliwości rozwiązania przez franczyzodawcę umowy z franczyzobiorcą. Ale jednocześnie takie przepisy komplikują wycofanie się z systemu franczyzobiorców, którzy nie przestrzegają praw biznesu franczyzowego.

Franczyzobiorcy nie są pracownikami franczyzodawcy. Franczyzobiorcy są niezależnymi właścicielami firm. Nawet w obecności umowy franczyzowej kontrola transakcji przeprowadzanych przez franczyzobiorcę w jego działalności może być trudna.

· Wpływ słabo działających firm franczyzowych. Wielu konsumentów postrzega każde przedsiębiorstwo franczyzowe jako część jednego łańcucha przedsiębiorstw działających pod jednym znakiem towarowym. A jeśli jakikolwiek franczyzobiorca nie prowadzi dobrze swojej działalności, rzuci to cień na cały system franczyzowy.

· Niedopłata lub opóźniona wpłata składek. Franczyzodawcy ustalają strukturę opłat za świadczoną usługę w oparciu o procent całkowitej sprzedaży w każdym przedsiębiorstwie. Franczyzobiorcy są zobowiązani do zgłaszania franczyzodawcy całkowitej kwoty sprzedaży w celu ustalenia wysokości płatności za usługę. Franczyzobiorca może próbować ukryć wielkość sprzedaży i dostarczyć niepełny raport, aby nie doszacować opłaty dla swojego franczyzodawcy.

· Trudności z zachowaniem tajemnicy handlowej. Działanie dowolnego systemu franczyzowego opiera się na zasadach i standardach, które są własnością intelektualną franczyzodawcy. Te zasady biznesowe są tajemnica handlowa i służyć jako podstawa sukcesu systemu franczyzowego. Franczyzobiorca uzyskuje dostęp do tajemnic handlowych poprzez szkolenie w ramach programu franczyzodawcy. I choć umowa franczyzowa zabrania franczyzobiorcy ujawniania takich informacji, nadal się to zdarza. Franczyzodawcy trudno sobie z tym poradzić, więc jeśli nie opracuje skutecznych środków, cały system franczyzowy może bardzo ucierpieć.

· Wyjdź z systemu franczyzowego odnoszących sukcesy franczyzobiorców. Franczyzobiorca może uważać, że relacja franczyzowa jest zbyt restrykcyjna i w rezultacie traci zainteresowanie biznesem. Po rozwiązaniu umowy z franczyzodawcą może chcieć otworzyć własny biznes, który będzie bezpośrednio konkurował z franczyzodawcą.

Aby uniknąć tych wszystkich trudności, franczyzodawcy muszą bardzo ostrożnie wybierać przedsiębiorców, którym chcą sprzedawać franczyzy. Franczyzodawca musi utrzymywać stałą komunikację z franczyzobiorcą i uczyć się od niego o nowych pomysłach i rozwiązaniach istniejących problemów. Współpracując z franczyzobiorcami, franczyzodawcy mogą uniknąć problemów, które mogłyby poważnie uszkodzić cały system.

Wady dla franczyzobiorców:

· Niewykonanie umowy w ramach umowy franczyzowej. Franczyzobiorca musi przestrzegać zasad systemu franczyzowego. Zasady te są sformułowane w umowie franczyzowej i muszą być przestrzegane przez wszystkich bez wyjątku franczyzobiorców. Franczyzobiorcy mogą zgłaszać sugestie, ale nie mogą zmieniać systemu.

· Spojrzenie na system franczyzowy jako ograniczający inicjatywę franczyzobiorcy. Oprócz umowy franczyzowej franczyzobiorca musi przestrzegać określonych zasad dotyczących bieżącej działalności przedsiębiorstwa i korzystania ze znaku towarowego franczyzy. To wszystko jest opisane w programie szkoleniowym franczyzodawcy. Takie ograniczenia mogą dotyczyć godzin pracy, granic terytorialnych, asortymentu produktów i usług oferowanych konsumentowi. Franczyzobiorca musi wyrazić zgodę na zaakceptowanie tych ograniczeń przed rozpoczęciem umowy franczyzowej.

· Nawiązanie niezbędnej współpracy pomiędzy wszystkimi franczyzobiorcami systemu. Chociaż franczyzobiorca jest samodzielnym właścicielem swojej firmy, jest ważnym ogniwem w sieci franczyzobiorców. Każdy indywidualny franczyzobiorca jest partnerem biznesowym. Pomimo tego, że franczyzobiorcy dostarczają na rynek te same produkty i usługi, nie są konkurentami.

Brak wsparcia ze strony franczyzodawcy. Potencjalny franczyzobiorca powinien dokładnie przejrzeć działanie systemu franczyzowego, aby ustalić, czy franczyzodawca zapewnia niezbędne wsparcie zarządcze lub operacyjne. Wsparcie franczyzodawcy jest najważniejszym aspektem w relacjach franczyzowych. Franczyzobiorca musi określić poziom wsparcia przed wejściem w życie umowy. Brak wsparcia ze strony franczyzodawcy podważa siłę systemu franczyzowego.

· Ustalenie siły finansowej franczyzodawcy. Potencjalni franczyzobiorcy powinni zapoznać się z dostępnymi informacjami na temat pozycja finansowa franczyzodawcy. Może się zdarzyć, że franczyzodawca ogłosi upadłość, co może skutkować sprzedażą franczyzy lub jej unieważnieniem.

Przed przystąpieniem do realizacji umowy franczyzowej potencjalny franczyzobiorca powinien dokładnie zapoznać się z materiałami dostarczonymi przez franczyzodawcę. Potencjalny franczyzobiorca powinien spotkać się z innymi franczyzobiorcami systemu i ustalić, w jaki sposób franczyzodawca wywiązuje się ze swoich obietnic dotyczących usług. Franczyzobiorca powinien dowiedzieć się, czy franczyzodawca jest członkiem lokalnego stowarzyszenia franczyzowego. Jeśli tak, to franczyzodawca musi przestrzegać wymogów Kodeksu Etyki Stowarzyszenia. Powinieneś również odwiedzić lokalne stowarzyszenie franczyzy, aby dowiedzieć się więcej o franczyzodawcy.