2.1 Główne kategorie, terminy używane w statystykach celnych

Monopol karny handlu zagranicznego, jeśli w 1991 r. (Według najbardziej ostrożnych szacunków ekspertów) "wyciek" rosyjskiej stolicy za granicą wyniósł 550 mln USD, a następnie w 1993 r. I już 1,7 mld USD, aw 2002 r. Utrata Rosji około 12 miliardów dolarów. Całkowity zwrotny nielegalnie przesiedlony

Sergey Malakhov.dr Gospodarka, Uniwersytet w Pierre Mendez Francja
Polityka gospodarcza nr 6 na rok 2011

Jeśli idziesz lub już związałeś swoje działania z eksportem lub importem, jesteś wielkim dobrym człowiekiem i wciąż szczęście. Dobra robota, ponieważ handel zagraniczny jest grą dużego rozmiaru i zakresu, aw takiej grze nagroda jest również duża. Pójdziemy do niego i idziemy.

Problemy - jak w każdym biznesie, znane: jak nie zgadnąć cenę? Gdzie znaleźć niezawodnego dostawcy? Kto jeszcze dostarcza towary? Co jest bardziej opłacalne w handlu?

Jeśli nie angażują się w te problemy, ich ignorują, może być możliwe, aby przynieść go do następujących: Istnieją oczywiście nierentowne umowy, plany sprzedaży nie są spełnione, rynek jest tracony. Zdecydowanie zwiększa ryzyko brakowało pojawienia się nowych konkurentów pod nosem, nie wspominając o nie przegapie nowego rosnącego rynku. Potrzeba ważny czas. A inni nie śpią!

Jest inny problem. Podstawowa, gdy firma już stała na nogach, aktywnie handluje. Prawie zawsze, zagraniczna firma rozważa ten problem, a to brzmi tak: jak zwiększyć udział w rynku.

Z pomocą asystenta, który pozwoli Ci wpłynąć na kurs gry. Nie ma takiego asystenta tych, którzy bada tylko wewnętrzny handel. Niedawno, ostatnio kilka lat temu był. Niech trochę, ale był. Było i oddalone. Umieść rdzenny Rosstat. W przeciwieństwie do prawa większości krajów, w naszym kraju, dane o wielkości produkcji fabrycznej nagle w jednej chwili (w maju 2009 r.) Stały się strasznym sekretem. Na całym świecie rośliny są dumne ze sprzedaży i pochwalić się (milionami, mówią, ciągnik z przenośnika wyszedł) i mamy pojazd ....... Rosstat Nikt nic nie wie! Ale nie będziemy smutni. My, w naszej grze eksport-import, mają ten sam asystent - jego majestat jest statystykami celnymi.

Skąd pochodzą niestandardowe statystyki?

Od danych dotyczących transakcji handlu zagranicznego, ładunki, deklaracje pobierane z postów celnych centralnie w FCS i tworzą jedną bazę danych. Ten ogromny plik, który jest utworzony przez usługę celną, nazywamy surowców. Jest pełna wszystkich, którzy nie są zainteresowani marketer. Istnieją jednak pozycje, z których od cegły, cała układanka jest budowa - konkurencyjne wyrównanie.

Wymieniam główne, które można ujawnić dla każdej transakcji handlu zagranicznego:

• Nazwa, adres i kraj nadawcy (tj. Dostawca towarów towarów)
• Nazwa, adres i kraj odbiorcy (to znaczy, Kupujący Party Towar)
• Teksturowana wartość partii towarów (cena partii, wyrażona w walucie umowy)
• Koszt statystyczny partii towarów (cena partii, wyrażona w dolarach amerykańskich)
• Impreza w naturalnych jednostkach (kawałki, kilogramy, litry)
• Data odprawy celnej (przedstawienie, gdy towary dotarły do \u200b\u200bkraju)
• Nazwa i kraj producenta towarów importowanych
• Nazwa producenta wywiezionych towarów
• Opis towarów towarów (tutaj, jak tutaj: Według jednej grupy produktów, opis znajduje się szczegółowy, w tym marki, modele, a nawet specyfikacje, na innych - tylko dwa lub trzy słowa)
• Kodeks nomenklatury towaru towarów TN VED (ta pozycja nie zawsze jest używana do analizy)

Oprócz tych dziesięciu pozycji, wspominamy i kilka innych stanowisk związanych z warunkami logistycznymi i ładunkowymi. Na pierwszy rzut oka nie należą do marketingu. Ale upewnimy się, że tylko na pierwszy rzut oka.

Podejmujemy statystyczne koszty imprezy (zawsze jest konwertowane na wszystkie operacje do dolarów), podzielamy go w objętość w kawałkach, otrzymujemy koszt jednostki towarów od konkurenta i wyznaczamy naszą cenę kontraktową. Jednak często impreza jest utworzona nie z jednorodnych towarów (na przykład, jak w przypadku ziarna, gruzu lub wina), ale od krewnych w zakresie, ale heterogenicznych towarów (na przykład różnych elementów mebli, butów, Odzież, technologia). W takim przypadku podziel się całkowitym kosztem partii do całkowitej objętości w kawałkach jest bez znaczenia. Otrzymuje się średnia temperatura w szpitalu. Gdzie jest wyjście? Czasami spotyka się: wśród wielu różnych dostaw, szukaj partii jednorodnych towarów. Czasami się spotykają.

Oznaczamy inny problem: kto inny umieścił towary?

Należy powiedzieć, że dwa wspomniane problemy są często ściśle związane. Zgadnij cenę - wygrasz negocjacje - wprowadź nową umowę. Na przykład, jak okazało się od marketerów największych szklanych korporacji, jednego ze światowych liderów do produkcji płaskiego szkła. "Przeanalizowaliśmy tabelę analityczną swojego raportu przez kilka kwartałów, znalezionych w nim największych konsumentów (importerów), spotkali się z nimi, sprawili, że bardziej korzystna oferta za cenę, a teraz pracują z nami."

Wyszukiwanie najbardziej opłacalnych zakupów może być bardzo szybko, w ciągu kilku sekund, jeśli zbudujesz całkowitą ocenę odbiorcy wysyłki: na górze - tych, którzy mają całkowitą woluminów zakupów są największe, dalej - malejące objętościami. Jasne jest, że dwudziestu tych, którzy są na szczycie oceny - najbardziej atrakcyjnej dla partnerstwa. Firmy te mają największe apetycje na zakup produktu.

Ale bądź uważny: ta sama firma zagraniczna na różnych stanowiskach celnych może być wykonana w statystykach celnych o różnych pisowni. Oto eksperyment. W ciągu jednego miesiąca napisaliśmy warianty różnych pisania gąsienicowej w różnych dostawach importowanych. Dostawy okazały się dużo, a znaleźliśmy 21 wariantów różnych pisania:

• Caterpillar (UK) Limited,
• Katerpiller.
• Lakester Campiller Desford,
• Campillar Ins,
• Freedmarks of Caterpillar Inc. (NIEMCY),
• Caterpillar s.a.r.l.,
• Kot, ...
• i tak dalej i tak dalej.

Cóż, kiedy zbudowane są oceny u obcokrajowców, łatwo będzie określić najbardziej doświadczonych dostawców towarów, które pracują wiele i aktywnie "do Rosji", a najbardziej "pysznych" kupujących wywożonych towarów, a wreszcie, większość poszukiwanych producentów towarów importowanych do Rosji.

Jak wybrać dane statystyk celnych na swojej niszy na rynku?

Wielu jest już świadomy międzynarodowego klasyfikatora nomenklatury towarowej (zwarcie VED), który zawiera kody ponad 11 tysięcy rodzajów towarów. Każdy kod ma 10 cyfr. W procesie odprawy celnej ładunku produkt jest przypisany jeden z kodów. Kod, który w znaczeniu jest bliżej.

Wspomnialiśmy już o kodzie TN Ved i uwzględniliśmy go na liście głównych stanowisk do analizy rynku. Aby wybrać żądane dostawy do analizy, musisz określić kod produktu. Następnie musisz "usunąć" z statystyk dostawy związanych z tym kodem. Dzisiaj istnieje z kilkunastu firm informacyjnych, które oferują Cię do nazywania Kodeksu Interesującego i zdobywają próbkę danych na temat Kodeksu na miesiąc, kwartał lub rok. Usuniesz wszystko za dużo z surowców, poprawić nazwy firm i budować samodzielnie i raportu.

Czy jest naprawdę "ale" tutaj? Tak! I najważniejsza rzecz!

Specjaliści celni w tworzeniu klasyfikatora nie przeszkadzały w żaden sposób, że kody dokładnie odpowiadają każdej niszy rynkowej. Dlatego bardzo często kod TN w przybliżeniu zbiega się z niszą. W jednym przypadku kod może obejmować niszy, bardziej znaczący niż potrzebujesz, w drugim - bardziej wąski, w trzecim - nie jest jasne, co robić, ponieważ kody na różnych zwyczajach są przypisane różne.

Dam przykład:

Spółka importuje tkanki z poliestru, a jednocześnie szczególnie zainteresowani dostawami tkanek z drukowanym wzorem o szerokości 220 cm i gęstość większej niż 65 g / sq. m. Chce ocenić całkowitą ilość importu, poziom koncentracji uczestników i innych wskaźników. Aby wybrać dane, marketer spółki zatrzymuje się w pozycji 5512 klasyfikator TN VED zwany "tkankami włókien syntetycznych zawierających 85% wag. % lub więcej z tych włókien. " Zatrzymuje się i nie ma wątpliwości, ponieważ sama firma importuje te tkaniny, a więc zadeklaruj je. Teraz marketer pozostaje tylko do angażowania się w arytmetykę i oceniać wolumen dostaw. W tym celu nabywa statystyki na następny kwartał i widzi, że wszystkie tkaniny są importowane do kwoty ponad pół miliona dolarów. Zgłasza specjalistę jego wynikiem szefa, a on mówi "coś, co ty, kochanie, nie udało mu ani niewłaściwych danych! Nasz zespół główny jest importowany do kraju tych tkanin czasowych więcej niż twoje cyfry! "

W rezultacie analityk dostarczył naczelnym rzeczywistym objętości przywozu, który został wyróżniony od pierwszej liczby 7 razy !!! Na jakim adresie odkryły inne operacje handlowe?

Na adres kursu 5407. Nazwa jest "Tkaniny z syntetycznych złożonych wątków". Jedno słowo - "na naszych zwyczajach jest tak zaakceptowane!". Więc powiedzieliby specjalistów, którzy pracowali ładunek innym uczestnikom Ved innym zwyczajom. W przypadku uczciwości zauważamy, że jest to naprawdę łatwe, aby dowiedzieć się, że jest bardziej odpowiedni dla pozycji. Tak, a organy celne mają poważne zastrzeżenia, ponieważ tempo obowiązków celnych na obu stanowiskach jest jednym. Ale do analizy rynku mamy "nieodlegalną" różnicę między drugą opcją obliczeń od pierwszego - nawet o 87% (!).

Oto kolejny przykład:

Wiadomo, że żywność dla kotów i psów jest importowana przez grupę towarową 230910, ponieważ jego nazwa jest tak dokładna i brzmi - "Jedzenie dla kotów i psów". W jakiś sposób dokonaliśmy "pomiaru" miesięcznego objętości handlu i otrzymaliśmy liczbę 16,5 mln USD. Wydawało nam się - niewielka liczba. Rozszerzyliśmy horyzonty wyszukiwania i spojrzeliśmy w inne grupy. Stwierdzono, że w grupie 230990 ukryty objętość operacji handlowych do karmienia kolejnych trzech milionów dolarów. Tak więc, daleko "nie na adres" znaleźliśmy około 15% woluminów importowych. Zgadzam się, że takie odkrycie poważnie zmienia dostosowanie udziału w rynku i konsumentów, a wśród producentów oraz wśród dostawców. I tak, jak rozumiemy, z niedokładnych liczb nie do nieprawidłowych rozwiązań. Perspektywa Wisspit.

I inny przykład.

Klasyfikator SLAP TN VED, łatwo jest założyć, że koncentraty hemodializa powinny być przypisane do kodu w pozycji TN VED 3824 (preparaty chemiczne). I będzie dobrze, ale - ... tylko 50% pół (!!!) Pożądana objętość rynku można znaleźć w pozycji 2836, co jest związane z węglanami, peroksowęglanami i innymi rzeczami bardzo odległymi przed koncentratami.

Istnieje wiele towarów, że klasyfikator TN Ved w ogóle nie wspomina. Słyszałeś na przykład o obrazach termicznych? I są nisze (na przykład, hydrochetal do samochodów), kody, dla których "wentylator" są rozproszone w sekcjach klasyfikatora.

W pierwszym kroku poprosimy klienta, aby zadzwonić (pisać) słowo kluczowe, które musi być obecne w opisie dostaw. Czasami musisz skompilować całą listę słów. W drugim etapie uruchomimy listę statystyk i nie przegapmy jednej dostawy, w opisie, którego spełniłby słowa kluczowe. Dlatego podczas pracy z firmami informacyjnymi lub marketingowymi, zalecamy z wyprzedzeniem przed listą takich słów kluczowych z wyprzedzeniem i wyznaczyć ich weryfikację przez Wykonawcę na piśmie.

Nawiasem mówiąc, nawet jeśli nie bardzo na ten temat, ale zrobię trochę rekolekcji na ten temat: jak najlepiej zidentyfikować swoją niszę? Jak sformułować jej imię? Okazuje się, że istnieje uniwersalne kryterium, dla których można sprawdzić poprawność brzmienia. Jeśli masz szansę w tej niszy w tej niszy, twój wybór jest poprawny. Stąd i spróbuj ustawić zadanie wyszukiwania danych.

Wykonawca, który ma dobre umiejętności pracy z statystykami celnymi, będzie w stanie szybko określić, czy wyszukiwanie "krzyżowe" w poszukiwaniu wszystkich statystyk lub tylko na kodzie TN VED. I pozwól mu powiedzieć, jaką technologię wyszukiwania została zastosowana. Jeśli wykonawca "działa tylko na kodzie", wtedy będziesz wiedzieć, co może zmierzyć się z ryzykiem.

Jak upewnić się, że raport przyszłym będzie dokładnie zawierać przydatne i cenne dane na rynku? Cóż, na przykład, byłeś przekonany, że całkowita ilość importu w swojej niszy jest równa milionowi dolarów i nagle dowiaduje się, że jest to 10 milionów dolarów, a w przyszłości dokonuje raportu, aby ujawnić dane na wszystkich tych milionach .

Lub tak. Wiedziałeś, że jest trzech więcej importowo-konkurenta, a powiedziano ci, że są siedem i co zapoznać się z ich działaniami w sprawozdaniu.

Lub wreszcie. Myślałeś, że w ciągu ostatniego miesiąca było tylko pięć dostaw, a było dwadzieścia pięć lat.

Jest oczywiste, że jeśli te kluczowe wskaźniki uczysz się "na brzegu", nawet przed zapłaceniem pracy, ryzyko rzucania pieniędzy na próżno spadnie zero.

Dlatego przed złożeniem zamówienia poproś o wyraźne obliczenie głównych wskaźników rynku. Dla nich przynajmniej obowiązuje:

• Ogólny obrót handlu wszystkich uczestników
• Liczba firm handlowych
• Liczba dostaw (eksport lub import).

Jak zrozumieliśmy, wypchnąć te dane przy podejmowaniu decyzji o zakupie informacji, jest bardzo możliwe. A co najważniejsze - zdobądź je za darmo.

Im bardziej opisano partię towarów na dowolnej niszach (to znaczy, tym bardziej opis zawiera cechy produktu), tym dokładniejsze są najbardziej wymagane towary w tej niszy można obliczyć.

Jednak kompletność opisu towarów w różnych branżach jest ostro inna.

Najczęstszym opisem jest w branży motoryzacyjnej.

Podam przykład opisu samochodu Cargo:

Nowy ciągnik Ciągnik Marka: Volvo, Mod.: FH-Truck 4x2, Vin / Podwozie: Yv2ap80A2DA740839, g / w: 2012 (28 listopada), CV.: Zielony, MOD. DV.: D16G600 EUV, No. DV.: 067150 Numer ciała: Brak, Ob.v.: 16125 z M 3, większość: 450 kW / 612 KM, typ DV.:

Jakie tutaj można przydzielić tutaj cechy?

• według roku wydania
• przez Marke.
• według modelu
• w pełnej masie
• przez moc silnika.

Dlatego raporty dotyczące importu lub eksportu samochodów są najbardziej kompletne. W nich opis tabeli zawiera największą liczbę kolumn, z których każda jest rejestrowana jedna z właściwości produktu. Jednak w tym samym czasie raporty wymagają wysokiego czasu pracy: konieczne jest, aby najpierw "wycisnąć" opis każdej dostawy. "Upadek" oznacza - rozpowszechniać cechy samochodu z ogólnego opisu towarów w oddzielnych kolumnach tabeli.

Podajemy przykłady z różnych branż związanych z możliwością wyboru z opisów dostaw znaków mineralnych lub charakterystyk.

W branży szklanej
Z opisów towarów możliwe jest "złapanie" rodzajów szkła: szkło malowane, szkło z warstwą oszczędzającą ciepło, wielowarstwowe szkło budowlane, szkło ognioodporne itp. itp. Liczyliśmy możliwość podziału 14 rodzajów szkła. Jasne jest, że wynik tego procesu zidentyfikuje najbardziej popularne gatunki.

W inżynierii mechanicznej
Odsetki powoduje podzielenie maszyn na maszynach CNC i bez CNC. Oto przykład opisu partii towarów, w których znajdziesz frazę definiującą: przetwarzanie pionowego centrum frezowania z CNC, trójfazową, 380 V, mod. DFZ 2500 - 1 pc., Ser. № 07-4311-0004 do metody frezowania suchego i mokrego

W sprzęcie medycznym
Promieniami rentgenowską również mają inny cel. Oto przykład opisu dostaw, w którym można określić przez: Produkt sprzętu medycznego, urządzenia mobilnego chirurgicznego, model Arcadis Avantic z akcesoriami, kod OKP 944220

W branży strumieniowej
Ważne jest, aby podzielić handel w dziedzinie użytkowania. Przykład: butelka bezbarwnego szkła, kod OKP 5987, gwintowany, do napojów alkoholowych o pojemności 0,5L - 37700ct

W branży rybnej
Przydatne jest dostarczoną rybę mrożoną lub frostowaną. Przykład: Sybas Fish / Sea Okrug / Wilk morski (Lavrak, DiCentrarchus Labrax) w tuszach, schłodzonych, nie-krotnie, z głową, nękaniem, ogonem, płetwem

W regionie budowlanym
Przydatne jest dzielenie rodzajów mieszanin budowlanych. Opis ten umożliwia przypisanie dostarczania tynku: tynk budowy na bazie gipsu z rotbandu w wysięgniku. Opakowanie na 30 kg Art.136528-18.00 Ton (600ct)

Enterinaria.
Przydatne jest dzielenie premiksu według rodzaju zwierząt: Premiks dla krów "KRS AGRI" Kod (A0736) - 640me.; Premiks dla świń "Kod" Pigs Agri "(A8982) -160mesh., Kod (A0893) -800mes. Składniki: wielokomponentowa mieszanka witamin, mikro i makrofolektorów, antyoksydant, pasza wypełniacza wapiennego.

Najgorsze pod względem informacji jest opcją, gdy opis partii towarów jest ograniczony tylko w jednym słowie - "sprzęt". I to wszystko. Co? Po co? Nie mów nic więcej.

Zdarza się, że w każdej niszy dla wielu dostaw opis produktu jest rozszerzony, aw niektórych oddzielnych - tylko jedno słowo. W tym przypadku zalecamy negocjowanie z wykonawcą, dzięki czemu w końcowym sprawozdaniu z braku cech w towarach obliczono oddzielnie. Na przykład, wśród 100% dostaw uderzeń szkła butelkowego w 95% przypadków, kolor jest wskazany, a w 5% nie ma.

Kolejną cechą tworzenia statystyk celnych jest obecność negocjacyjnych arkuszy.

Czy kiedykolwiek widziałeś deklarację celną, która w kolumnie "Opis produktu" Tekst nie pasował całkowicie i został przeniesiony do bieżącej strony dokumentu? Tutaj zawiera również wszystkie te Strony Customs Customs Stars. PRAWDA, stanowią ich oddzielne bazy danych z ich odrębnym kosztem.

Nie rzadko zdarza się, że najcenniejsze informacje o markach, modyfikacjach, modelach tylko na bieżących arkuszach i są zapisywane. Dlatego też, jeśli jesteś zainteresowany, na przykład, analiza rynku sprzętu medycznego, a następnie wiem, że nie możesz zrobić bez obrotowych arkuszy.

Jak obliczyć obiecującą niszę rynkową za pomocą statystyk celnych

W wielu domach handlowych, gospodarstw i organizacjach, wyniki przetwarzania statystycznego celnego mogą służyć jako prawdziwy biznesowy nawigator. Często asortyment produktów składa się z długiej listy pozycji. Im więcej towarów są w strefie twojej uwagi, trudniej jest określić między nimi kierunek największego popytu. Weźmy na przykład specjalny sprzęt. Przed rozmową, jakiego rodzaju rolki dróg lepiej jest być sprzedawane, najpierw nie przeszkadza w zrozumieniu, ale ogólnie, ogólnie, zapotrzebowanie na technikę uległo zmianie. Od rolek do wysokich kierowców? Lub do ładowaczy? Lub koparki?

Aby pomóc uczestnikom Ved w celu ustalenia z ogólnymi trendami, firm marketingowych tworzą sektorowe karty do głosowania. Robią wspólne porównanie różnych obszarów handlowych: jak rosną lub spadają ich woluminy, tempo. Dajemy przykład z tym samym sprzętem specjalnym. Na tym temacie, wraz z innymi, kwalifikują się, przygotowujemy karty do głosowania.

Tak więc, na przykład, od biuletynu W IV kwartale 2012 r. Widać, że w porównaniu z trzecim kwartałem, wielkość przywozu rolek drogowych spadła o 36%, import dźwigów - manipulatory pozostały prawie niezmienione (+ 1.3 %), ale objętość dostawy ładowarek czołowych wzrosła o 47%. Wiedząc, że importer w 2013 r. Dokładnie postawił zakład na zakupy w spadku nie lodowisku, ale do ładowarek. Jeśli mówimy o innych rodzajach sprzętu specjalnego, biuletyn pokazuje, że sprawa była taka:

1. Ładowarki czołowe + 47%
2. Volograders + 33%
3. Buldożery + 7,3%
4. Manipulatory żurawi + 1,3%
5. Koparki - 8%
6. Koparki - 19%
7. Autocranie - 32%
8. Rolki drogowe - 36%
9. Ciągniki C / X - 46%

Cóż, i decydując o kierunkach wzrostu popytu, możesz teraz kontynuować od wspólnego do prywatnego. A następnym krokiem może być definicja najpopularniejszej marki popularnego sprzętu. W naszym przypadku z ładowaczami czołowymi jest SDLG. Cóż, w ramach marki można znaleźć model - wykres sprzedaży: SDLG LG936L (patrz rysunek).

Najpopularniejsze modele importowanych ładowaczy czołowych w IV kwartale 2012 roku

Istnieje inny sposób znajdowania importu eksportu "Złotego życia". Ciągle istniejący w stanie walki konkurencyjnej, wielu sen biznesmenów, aby znaleźć taką niszę rynkową, gdzie konkurencja nie jest jeszcze wysoka, a popyt na towary jest stale (tj. Przez kilka kwartałów, a nawet lat) rośnie. W końcu, jeśli popyt rośnie, oznacza to, że wzrost sprzedaży i dochód dorastają. Łatwo powiedzieć - znajdź atrakcyjną niszę, w której popyt stale rośnie. Ale jak go znaleźć?

I tutaj statystyki mogą ponownie pomóc. Ona powie ci, które towary zaczęły być sprzedawane lub produkowane w bardzo szybkim tempie. Ten fakt wskazuje na rosnące zapotrzebowanie. Jeszcze lepiej, jeśli uda ci się upewnić się, że wysokie tempo wzrostu są stabilne. Następnie wyglądaj blisko takiej niszy.

Wiemy już o tym, że klasyfikator TN Wed zawiera ponad 11 tysięcy przedmiotów towarów. Jeśli okresowo wszystkie te nazwy są postrzegane na temat wyboru najbardziej atrakcyjnych nazw z punktu widzenia wzrostu handlu handlowego, będzie działać przydatną listę. Może być "podzielony" znakami branżowymi. W rezultacie będzie okresowo (kwartalny) zaktualizowane listy rosnących niszach rynkowych w postaci listy kodów TN VED i liczby potwierdzających ten wzrost.

Spójrz na ten przykład:

W prawie każdej branży są takie nisze. Niektóre wyróżniają się stabilnym wzrostem przez kilka lat. Przy okazji, baza obiecujących niszach rynkowych jest przydatna nie tylko tym, którzy szukają nowej rentownej niszy, ale także tych, którzy są już uczestnikiem na rosnących rynkach. Pomaga sprawdzić swoje tempo rynkom, tak aby nie stracić osiągniętej pozycji konkurencyjnej. Co dziwne, zagrożenie utratą udziału w rynku nie jest związane z okresem jej upadku, ale z okresem wzrostu. Na przykład, jeśli rynek dorosła, a ty pracujesz w zwykłym tempie, oznacza to, że poważnie przekazałeś nasze pozycje konkurencyjne. Załóżmy, że Twój udział rynku wynosi 5%, pracujesz płynnie i spokojnie, a rynek jest dwa razy większy niż czas. Jeśli jesteś poza tym procesem, to proste arytmetyczne pokazuje, że teraz tylko właścicielem .... 2,5 procent. Lubię to.

Jako prosta analiza danych celna uniemożliwiła utratę 50 000 euro.

Te historie opowiedzieli, że nasi stałych klientów, którzy nie mają jednego roku spraw, i nagle ...

Historia jest pierwsza.

Niche: Import mięsa.

Rosyjski importer pracował na podstawie umowy na dostawę mięsa do Moskwy z austriacką firmą.

Kto jest zaangażowany w mięso, wie, że ceny światowe tego produktu będą skakać, a będą szybko. I nasz importer udało się zakończyć długoterminową umowę o stałej cenie. Oczywiście, obawiając się, czy partner nie wymagałby partnera remake umowy, ale partner ...... cichy. W ogóle. Nie, mówi, mam więcej mięsa, dlatego nie ma nic do dostarczenia mnie do Rosji.

Dziwne jakoś zdawało się być importerem, a on był w naszym następnym raporcie przez trzy sekundy w rankingu austriackich nadawców jego partnera znaleźli go. Cóż, a następnie w tabeli dostaw stwierdzono, że Austriacy wymyślili kolejną firmę Moskwy i oczywiście na bardziej rentownej cenie dla siebie. Co mówisz? Nie wszyscy Europejczycy są Sires, a nie wszystkie etyki biznesowe znane.

Ale na rankingu, tak, że w nim możesz mieć szybkich liderów dostawców, aby wybrać i analizować. Inni odkryli, a z innymi bardzo dobrymi i stabilnymi cenami. Jeden "ale" pracowali z Rosją w dużych, bardzo dużych imprezach i bardzo poważnych partnerów.

Ale nasi klienci są odważnymi ludźmi, poprosili ich o negocjację, a przy pomocy naszego sprawozdania, wykonano niezatarty wrażenie (koneserzy rynkowych i tylko!). Poinformowali, że w akceptowalnej cenie są gotowe do zawarcia umowy na te same duże ilości, prawda jest z małym odroczeniem płatności. To opóźnienie było to bardzo przydatne dla nich w Moskwie szybko budować relacje z ich nabywcami na przedpłata i wszystkie zobowiązania do zamknięcia.

Wniosek: Nie tylko odwaga, ale także Sedental w analizie rynku miasta.

Historia jest drugim.

Niche: Importuj kanały dla kotów i psów

Tutaj przebywam historię z pierwszego usta:

...... niedawno zawarliśmy umowę z chińskim dostawcą zwierząt domowych dla zwierząt. Kwota umowy jest znaczna - 50 000 euro. Jaki szok, którego doświadczyłem, gdy odkryłem w swojej kolejnej analizie, że Chińczycy dostarczają nasze konkurenci te same przysmaki w cenie, czasami niższe niż nasze. Wysłałem mojego personelu handlowego. Odkryliśmy, że konkurenci udało nam się położyć towary na półkach i uczyniły go w cenie - 70 rubli. W przypadku jednego opakowania chińskich smakołyków i musielibyśmy wykazywać produkt na 170 rubli. kawałek. Właśnie pochowałbym moją 50 000 euro!

Z Chińczykiem szybko zakończyłem umowę, chociaż zapłaciłem dobrze.

Ale pomogłeś mi dwukrotnie. W twojej pracy odkryłem, który nabywa towary chińskich dostawców. Wraz z producentami, zawarłam nową umowę bezpośrednio i wygrał cenę trzy razy: zamiast 12 euro za 1 kg otrzymał cenę - 4 euro za 1 kg. W ten sposób wygrałem w końcu ponad 33 000 euro!

Dyrektor generalny konstruktywnego LLC (Moskwa) - Olga Kołodyne.

Mój wniosek: Rozpocznij analizę statystyk z ocen, a nawet jeśli masz dzisiaj wszystko "w czekoladzie", wybierz i przeanalizuj dostawców, producentów, którzy w trudnym momencie będą mogli wesprzeć Twoją firmę lub nawet wycofać się na inny poziom.

Kompilujemy raport o handlu zagranicznym

• przeprowadziliśmy przez główne i pomocnicze parametry statystyk celnych;
• zdemontowane jak i jakie oceny handlowi uczestników mogą być kompilacyjne;
• uważane, które dodatkowe parametry istnieją w dostawach;
• nadszedł czas, aby rozważyć strukturę raportu standardowego.

Wynikiem analizy statystycznej to tabele i wykresy. Jednak krótki certyfikat analityczny, który podsumowuje główne ostateczne dane z raportu, będzie bardzo istotne na początku analizy.

Zobaczmy, jakie typowe partycje są raportem dla jakiegokolwiek ustalonego okresu (miesiąc, kwartał, rok, trzy lata) i dają wyjaśnienia użyteczności sekcji.

Cóż, raport jest gotowy. Soloing go, staje się szybki, który dziś jest liderem numer 1, który produkt jest większością popytu (który jest liderem w produkcji), jakie ceny można zainstalować, z kim do "peremański".

Wiesz wszystko, używasz wszystkiego na twoją promocję. Kiedy potrzebujesz świeżego raportu? Jak często aktualizują dane? Podam przykłady, kiedy moim zdaniem aktualizacja jest korzystnie miesięczna:

1. Jeśli bardzo wysoki poziom konkurencji. Lepiej odbudować i monitorować zmiany miesięcznie.
2. Jeśli ceny często skakają. Podobne zalecenie.
3. Jeśli rynek wszedł do kryzysu. Cała zmiażdżenie, dostawcy są wstrzykiwane, znikają.

Przypuśćmy, że czas minął i zaktualizowałeś informacje. Zawsze warto wiedzieć, w jaki sposób dane zmieniły się w porównaniu z poprzednim okresem. Ale istnieje wiele danych. Jak bardzo szybko pojawić się wszystkie zmiany: wziąłem - polistal - zrozumiałem - działam? Może to pomóc formatom raporcie.

Porównaj "do" i "po"

Marketing, analiza marketingowa jest zawsze porównawczym. Co jest lepsze, gorsze. Co jest przydatne, co jest niebezpieczne. Dlatego monitorowanie rynku jest taka jak zwykle.

Jak wyglądają wyniki monitorowania? Jak zorganizować raport miesięczny lub kwartalny, aby w nim natychmiast było jasne, co zmieniło się w porównaniu z poprzednim okresem? Aby to zrobić, wprowadź następujące sekcje do raportu:

W ten sposób te trzy nowe sekcje pozwolą Ci szybko nawigować, choć nie nr 1 dzisiaj na rynku, ale bardzo aktywnie się porusza. Również, jeśli sam - członek wiodącego siedmiu, natychmiast znajdziemy, których chodziłeś, a kto przed tobą.

Lekcja wideo: Porównaj "na" i "po"

Analiza cen i perspektywy

Okresowo zaktualizowany raport został od nas okazał się z 10 sekcji.

Można jednak rozszerzyć, analizując ceny i perspektywy rozwoju rynku.

Przeanalizujemy możliwe sekcje.

1. Tabela i harmonogram zmian w cenie środkowej przepływu na jednostkę towarów

Cena jest najważniejszym parametrem analizy. Jasne jest, że przede wszystkim twoje oczy będą szukać ceny najbliższych konkurentów i porównać je z ich cenami. Jednak zrozumieć całkowity trend, zgodzisz się, zbyt przydatny.

Najprostszą opcjonalną opcją analizy w niszy ma zastosowanie do zmiany średniej wartości jednostki objętościowej (cena za 1 kg, 1 litr, 1 sztuka). Do jej usunięcia dzielimy koszt każdej partii towarów na woluminie, a następnie czerpiemy średnią wartość w całej niszy. Możesz także wycofać średnie ceny oddzielnie przez kraje dostawców, dostawców i firmach na purchaserki. Możesz nawet podkreślić najtańsze lub drogie ceny środkowo-przepływowe wśród dostawców i zakupów. Dlatego możesz obserwować miasta minimalnej i maksymalnej ceny miesięcznie, kwartał, rok.

Ale najprostszy sposób obserwowania może nie być konieczny dla nikogo. Na przykład, jeśli istnieje wiele ładunków zespołowych, średnia cena partii jest jak średnia temperatura w szpitalu.

Analiza cen może być wykonana w inny sposób. Jest bardziej skomplikowany, powiedziałbym - dla "zaawansowanych" użytkowników statystyk celnych. Ostrzeżenie, nowicjusz tutaj może utrudnić, co oznacza, że \u200b\u200bjest nudny. Dlatego, gdy możesz pominąć ten rozdział. Wróć do niej później. Krótko mówiąc - aby cię rozwiązać.

Podziałem więc wszystkie dostawy z trzech wyciągów: dla towarów o najwyższym segmencie cenowym, średniego segmentu cen i segment niskiego cen. W tym przykładzie wykonania, podczas separacji dostaw do trzech grup zalecamy z ogólnej tablicy dostaw, aby usunąć wszystkie wyczekujące wysokie lub niskie ceny. W ten sposób statystyki poddomanowali na przypadkach "nie-rynkowych" cen.

Na przykład, mamy dane na rok. Rysujemy tabelę 12 linii (12 miesięcy roku) i naprzeciwko każdego miesiąca, okreśrzymy trzy opcje cen przepływu środkowego - w segmencie wysokich cen, niskich cenach i średnich cen. Te dane są używane do budowy wykresów. Rysunek to trzy grafika, która wyraźnie pokazują dynamikę cen w każdej grupie.

Możesz określić, w jaki sposób produkt zawiera produkt. Następnie skupiasz się na swojej grupie, a głębokie badanie tylko segment: towary, konkurenci, a więc oszczędzają cennego czasu.

Następujące dwie sekcje są przydatne dla sezonowych rynków. Przypisałbym ich "egzotyczne". Jeśli chcesz podbić przewodnik doskonale wykonywane przez analizę środy, wykonaj je. Główną korzyścią z ich użycia jest wizualnym wyświetlaniem wahań cenowych.

2. Tabela zmian w indeksy cenowych

Monitorujesz wskaźnik sezonowości - jest to procent odchyleń cen w danym miesiącu od średniej wartości. Możesz to zrobić jako część windy.

3. Wykresy cen strony indeksu cen

Zademonstrować różnice cenowe. W rezultacie pomaga zaplanować środki do zwalczania sezonowości, określają najlepsze okresy na zamówienia lub sprzedaż towarów.

Spójrz na przykłady wykresów: Oczywiście, oczywiście, szybko i wyraźnie umożliwiają zrozumienie, w jaki sposób ceny są pobierane przez miesiące. Na przykład wykresy te pokazują, że niskie ceny są bardzo skakane tylko w grudniu i wysoki - wszystkie sezony roku. Dane te będą przydatne do zrozumienia, co jest lepsze do pracy.

4. Tabela i importu / eksportowa tabela prognozy

Tutaj, a także w przypadku sezonowości, ma sens, aby zbudować harmonogram, jeśli wystarczy dane. Trend prognozy będzie bardziej dokładny niż im dłuższe dane są dostępne w ostatnich okresach. Jeśli dane są dopiero za kilka miesięcy, wtedy nie odmawiasz od sekcji.

Istnieje kolejny czynnik wpływający na dokładność.

Wiadomo, że przy pomocy programu Excel można zbudować aż cztery typy wyświetlonych trendów: liniowy, wykładniczy, moc i logarytmiczny. Jednak "zaawansowany" marketer będzie w stanie przydzielić tendencję, która będzie najprawdopodobniej. Możesz to zrobić za pomocą procedury sezonowych oscylacji. Tak więc na rysunku czterech trendów prognozowanych, najbardziej dokładne.

Instrukcje krok po kroku do wykorzystania raportu w celu zwiększenia sprzedaży

Na przykład i dla prostoty wybierzemy niszy rynkowy "Importuj grzechy". Opracujemy roczny plan. Dokręcił warunki naszej gry: Ostatni raz importując te zsypy nie rosną, ale przeciwnie, upadł.

Dlaczego więc zacznij. Z pierwszego kroku.

Krok 1: Analiza konkurencyjnego środowiska

Określ, jakiego konkurencyjnego środowiska jesteśmy najbardziej interesujący.

Niech w naszym przykładzie jesteśmy zagranicznymi producentami grzechotów, a jeszcze dokładniej - służba marketingowa w rosyjskiej reprezentacji, w Moskwie. W tym przypadku będziemy zainteresowani oceną producentów, a to z niego będziemy napisać nasz udział w rynku. Zapiszemy również akcje zaangażowane w trzy cztery konkurenci.

Krok 2. Sformułować cel

Ustanawiamy procent, na którym chcemy zwiększyć nasz udział rynku handlu zagranicznego w nadchodzącym roku. Ten procent jest podstawową hipotezą. W konsekwencji określimy go. Cóż, teraz niech, chcemy, aby nasz udział w rynku zwiększy o 2% i stał się 7%. Ta liczba, jak powiedziałem, w trakcie naszej dalszej analizy można wyjaśnić, dostosowane. Ale definiujemy go jako punkt odniesienia, celem wszystkich działań na rynku.

Krok 3. Decydujemy, na koszt, którego rozszerzymy

Wybrano trzech - czterech najbliższych zawodników o ratingu. Ale przydatne będzie podwójnie sprawdzić ten wybór. Ktoś może zostać usunięty, ktoś dodaje. Przechodzimy ze zrozumienia, że \u200b\u200błatwiej jest rozszerzyć kosztami tych, którzy osłabiają i traci swoje pozycje (którzy w harmonogramie zmian w udziałie wiodących producentów rynku znajduje się poniżej osi X). Poniższy rysunek jest firmami 6 i 7.

W tym samym raporcie sprawdź, czy wyznaczonymi konkurentami są nowicjusze na rynku. Na liście ogólnej wyróżniają się z kontrastowym kolorem. Wszystkie nowe wymaga szczególnej uwagi! Może okazać się, że duża korporacja zagraniczna postanowiła opuścić rynek rosyjski. Nie będzie łatwo go wziąć. Jeśli początkujący jest niedoświadczony i mały, to łatwiej będzie z nim konkurować.

Kliknij obraz, aby go zwiększyć.

Po wyjaśnionych kandydatach, z których rozwinę się, określimy, kto ma jakiekolwiek procent "gryzienia".

W ilości naszych dwóch procent musi się odnieść sukces. Jak mogę to zrobić? Oczywiście wyjaśniając partnerom tych większości konkurentów, że powinni zaufać nam naszym pieniądze. Kto to zrobi? Nasza obsługa sprzedaży.

Krok 4: Skompiluj plan bitwy marketingowej.

Przygotowujemy więc zadanie usługi sprzedaży, zgodnie z którą koledzy muszą przygotować certyfikat na tydzień: na koszt którego klienci i które domniemane umowy możemy dotrzeć do cenionej liczby 7%. Koledzy mają wszystkie niezbędne dane, aby spełnić swoje zadanie, zapoznać je z raportem. Przede wszystkim z oceną odbiorców oraz z analityczną tabelą operacji handlu zagranicznego. Z tego raportu podkreślają dane do refleksji: z kim od importerów, aby przejść do negocjacji w tym tygodniu, z kim - dalej. Celem jest zakończenie nowych umów.

Krok 5: Przygotowanie produkcji.

Wymagaj następujących danych z usługi produkcyjnej: że trzeba poprawić w naszych produktach, aby nie poddali się tymi konkurencjom, którzy odnotowaliśmy w raporcie. Jeśli nie są tak gorsze, poprosimy wyjaśnienie - kosztem tego, co (materiały, technologie). Aby pomóc Ci wysłać kolegów tabeli "Analiza operacji handlu zagranicznego", gdzie mogą podkreślić informacje o towarach importowanych (grzebienia). Może się tu zdarzyć dodatkową pracę: Jeśli opis produktu jest bardzo ograniczony, będzie musiał nagrać w Internecie, aby zapoznać się z zakresem konkurentów więcej szczegółów.

Krok 6: Rozważamy ceny.

Kiedy pracownicy produkcji przygotują respondentów, wysyłamy go do usługi cenowej. W końcu ostateczna oferta handlowa, że \u200b\u200busługa sprzedaży wyśle \u200b\u200bpotencjalnych klientów, musi wygrać na maksymalnej liczbie parametrów. Obejmują one ceny. Uczenie się umowy. Definiujemy, co musisz zrobić, aby wyjść do podobnych liczb. Czy to możliwe? Oto pytanie, dla którego ta usługa powinna odpowiedzieć.

W danym czasie zbieramy przygotowane odpowiedzi z różnych usług firmy. Na podstawie nich przygotowujemy wyrafinowany plan marketingu. Aby chronić i zatwierdzić plan, zainicjować spotkanie dyrektora z przywódcami wszystkich zaangażowanych usług. Wynikiem spotkania jest uzgodnione plany pracy dla każdej usługi z liczbami i datami. Wszystkie z nich będą podrzędne do jednego celu - wzrost udziału w rynku.

6. Kovecses Z. Koncepcje emocji. - Nowy Jork: Springer, 1990.

Kozlova O.v.

Lider naukowy: K.gog.n., profesor nadzwyczajny Kuzmenko N.i.

Zastosowanie statystyk celnych w analizie struktury surowców Rosji

Woroneż Instytut Ekonomiczno-Prawny

Słowa kluczowe: statystyki statystyki celnych, metoda obliczania indeksu, struktura towarowa.

Adnotacja: Artykuł przedstawia argumenty i obliczenia dotyczące stosowania elementów statystyk celnych przy charakteryzowaniu struktury towarowej Rosji.

Słowa kluczowe: statystyki statystyk celnych, metoda obliczania indeksu, struktura produktu.

Streszczenie: Artykuł przedstawia argumenty i obliczenia dla elementów charakteryzującej elementy w charakterystyce struktury surowców Rosji.

W nowoczesnym świecie statystyki celne, które są integralną częścią działalności celnej, która pozwala na studia i analiza ilości ilościowych zjawisk i procesów występujących w handlu zagranicznym, jest szczególnie ważna.

Statystyki celne w Federacji Rosyjskiej są zaangażowane w organy celne. Dla właściwej konserwacji statystyk celnych stosuje się pojedynczą metodologię statystyk celnych handlu zagranicznego. Metodologia, zgodnie z istotą statystyczną, jest programem monitorowania statystycznego handlu zagranicznego w Rosji. Określa przedmiot obserwacji statystycznej, system wskaźników i znaków charakteryzujących przedmiot obserwacji i reprezentujących jego jednostki obserwacyjne określa zasady gromadzenia informacji statystycznych w handlu zagranicznym i określa możliwości jego dalszego przetwarzania i analizy. Metodologia jest rozwijana zgodnie z międzynarodowymi standardami w dziedzinie statystyk, co sprawia

informacje uzyskane na podstawie go nadaje się do porównań międzynarodowych.

Zgodnie z metodologią prowadzenia statystyk celnych towary przeniesione przez granicę celną są przeprowadzane i nie uwzględniają obrotu zewnętrznego w usługach. Następnie obiektem studiowania statystyk celnych handlu zagranicznego jest handel zagraniczny towarów, a także geograficzny cel eksportu i przywozu. Powszechne stosowanie, przy obliczaniu głównych wskaźników handlu zagranicznego w Federacji Rosyjskiej, otrzymał metodę indeksu. Głównym zadaniem metody indeksu w statystykach celnych jest ocena zmian w wskaźnikach celnych w czasie i identyfikacji głównych wzorców. Największym zainteresowaniem związanym z handlem zagranicznego państwa jest indeks dynamiki, który charakteryzuje zmianę fizycznej wielkości handlu zagranicznego, dynamika cen niektórych rodzajów produktów na rynku światowym, dynamika zmian strukturalnych itp . Ogólna formuła indeksu Dynamics może być zapisana w następujący sposób:

gdzie: x, 0 -poster, -To obiekt (zjawiska) w okresie bazowym;

x, 1-PRODCUCER, - element (zjawiska) w porównanym okresie.

Korzystając z formuły indeksu Dynamics, możesz prześledzić zmianę obrotów handlu zagranicznego w czasie. Można również skorzystać z danych statystycznych struktury towarowej i na podstawie elementów statystyk celnych, obliczają skuteczność działań handlowych kraju, w szczególności Rosji. Rozważ strukturę towarową eksportu i przywozu Federacji Rosyjskiej za 2014 r. I przeprowadzić analizę w porównaniu z 2013 r. (Tabela 1).

Na podstawie danych Tabela 1 obliczymy procent towarów eksportowanych z Rosji w odniesieniu do całkowitego objętości eksportu Rosji w styczniu-listopada 2013 r.

14386551.2, \u003d 0,0177 lub 1,770%; 340985768.3 1L 812910129.4 "E1, E2 \u003d 812910129,4,

0 41946 lub 41,946%; . 336426832.9, \u003d 041386 lub 41,386%;

1e2 ", ^ \u003d -, / E3"

1e3 812910129,4.

28173340.5, \u003d 0,03466 lub 3,466%; 561508.<7

"E4 01 LL1L1" "" PL "E4" "

812910129,4 E4 1E5 812910129,4

y \u003d 0,00069 lub 0,069%; y \u003d ^ ¿e ^. \u003d 001218 lub 5 1E6 812910129.4 "

1,218%; . \u003d 779590.7 Y \u003d 0,00096 lub 0,096%; ■ \u003d 13240135.9 812910125,4, E7 E8 812910129,4

Y \u003d 001629 lub 1,629%; . 372495336 Y \u003d 0,04582 lub 4,582%

I E8 5 1 \u003d -, * E9

2125194 "^ 5 Y \u003d 0,03106 lub 3,106%. \u003d 5952365.7 Ueu 8129101294" E10 1E11 812910129,4,

Y \u003d 0,00732 lub 0,732%

Tabela 1 - Struktura towarowa wywozu Federacji Rosyjskiej ze wszystkimi krajami na styczeń z listopada 2014 r. (Tysiąc dolarów amerykańskich).

1. Produkty spożywcze i surowce rolnicze (z wyjątkiem TeX) 10 062 688.0 4323 863.3 14386 551.3

2. Produkty mineralne 309016 903,9 31968 894,4 340985 768.3

3. Towary paliwowe i energetyczne 305 462 295,8 30964 5373,36426 832.9

4. Produkty przemysłu chemicznego, guma 21181195,662 144,9 28173 340.5

5. Surowce skórzane, muchy i produkty z nich 498384,8 63 123,9 561508.7

6. Produkty z drewna i pulpy i papieru 7534514,6 2368 009,7 9902 524.3

7. Tekstylia, produkty tekstylne i buty 227 669.5 551 921.2 779590.7

8. Kamienie szlachetne, metale szlachetne i produkty z nich 13011261,428874,5 13240 135,9

9. Metale i produkty z nich 30106568.6 7142 965.0 37249 533.6

10. Maszyny, sprzęt i pojazdy 14763044,4 10488 903,1 25251 947.5

11. Inne towary 4214 459.4 1737 9063,5952 365,7

12. Razem: 716078 986.0 96831143,4 812910 129.4

Od obliczeń, oczywista przewaga w eksporcie surowców, głównie wyrobów paliwowych i energetycznych (41%) i zasobów mineralnych (42%). Zatem, zgodnie z obliczeniami eksportu Rosji, można wyciągnąć następujący wniosek, fakt, że podstawa wywozu

czy zasoby naturalne Federacji Rosyjskiej, kosztem tego, że środki trwałe są odbierane w budżecie państwa. Wielkość środków otrzymanych do budżetu państwa jest bezpośrednio zależna od cen wspólnotowych na rynku światowym, zwłaszcza w produktach naftowych, oraz z wielkości surowców eksportowanych do innych krajów. Przeanalizujemy import Rosji w styczniu-listopada 2013 r. (Tabela 2).

Tabela 2 - Struktura towarowa przywozu Federacji Rosyjskiej z

wszystkie kraje w styczniu-listopada 2013 r. (Tysiąc dolarów). Znaczącym faktem dla takich zmian było zakłócenia cen w ramach planowanej gospodarki, a także priorytetem gospodarki w rozwoju przemysłowych i produkcyjnych branż, w wyniku czego eksport inżynierii mechanicznej i metalurgii w 1990 r. Wyniósł około 38 %, a udział towarowy (w tym olej) -Nine%. Po upadku ZSRR wiele przedsiębiorstw przemysłowych i produkcyjnych przyszedł do całkowitego upadku, stan został stworzony do produkcji i uzupełniał budżet poprzez eksportowanie zasobów naturalnych.

Obecnie tendencja ta jest coraz bardziej zdobywająca tempa, a gospodarka kraju staje się niezwykle wrażliwa i uzależniona od

od surowców. Dane statystyczne celne pomagają w bardziej szczegółowości zbliża się do analizy struktury towarowej krajów, w tym Rosji.

Bibliografia

1. Vasilyev V.L., Gapsalamov A.r. Formacja mechanizmu instytucjonalnego do poprawy bezpieczeństwa ekonomicznego Rosji: ustalanie problemu // Zarządzanie ryzykiem. 2016 № 4 (80). P. 10-15.

2. Galkin A.a., Luneva N.a. Dystrybucja obciążeń kosztów transakcji w środowisku zewnętrznym organizacji rosyjskich // w kolekcji: materiały z XIX raportowania konferencji naukowej i praktycznej wydziału, edytowane przez S.L. Igolekin. 2016. P. 9-12.

3. Gapalam a.r. Początki "cudu gospodarczego" odrębnego regionu (na przykładzie Republiki Tatarstanu) // VIII odczytów satynowych "tożsamość regionalna w przestrzeni historycznej i kulturowej Rosji". Ulyanovsk, 2015. P. 167-173.

4. Gyyazov A.t., Halmurezaev D.A., Ermatova A.I., Raimkulov K.a. Analiza systemów handlowych struktur biznesowych Republiki Kirgistów w warunkach wolnego handlu // zrównoważonego rozwoju nauki i edukacji. 2016. Nr 2. P. 30-39.

5. Kuzmenko N.i., Salikov Yu.a. W kwestii ekonomicznych czynników bezpieczeństwa w strategiach rozwoju regionów // w kolekcji: materiały z XIX raportowanie konferencji naukowej i praktycznej wydziału, edytowane przez S.L. Igolekin. 2016. P. 39-43.

6. Yaksina K.a. Problemy i perspektywy rozwoju rosyjskiego rynku akcji na tle niestabilności polityki zagranicznej // zrównoważonego rozwoju nauki i edukacji. 2016. Nr 2. P. 72-75.

Statystyki celne Wed of Rosji jest głównym narzędziem analitycznym, który zapewnia pełne informacje na temat statystyk eksportowych, w tym importu eksportowego i wszystkich innych wskaźników, które umożliwiają analizę operacji importowo-eksportowych o wysokim stopniu niezawodności. Obiektywny obraz sytuacji na rynku i dość dokładne dane dotyczące konkurentów jest głównymi powodami, dla których statystyki celne są dość z powodzeniem stosowane przez marketerów.

Przedstawiciele celni zbierają i przetwarzają dane o handlu zagranicznym towarami zgodnie z metodami Komisji Unii Celnej i tworząc statystyki celne. Statystyki celne Zawiera dane nie reprezentujące państwa, handlowej lub innych tajnych informacji i jest cennym źródłem danych dotyczących państwa i rozwoju rynków towarów, a także dostawców podstawowych.

Podczas wykonywania badań nad marketingiem biurowym informacje należy podjąć tylko z wiarygodnych źródeł statystycznych. Niestandardowa baza danych rosyjskiej środy jest jedną z tych wiarygodnych źródeł dostępnych do naszej dyspozycji.

Statystyki celne w środę to:

baza danych Deklaracji Celgo Customs (GTD) urządzone w imporcie-eksportu towarów. Podstawa zawiera informacje statystyczne o całym spektrum pozycji towarowych i umożliwia obserwowanie nie tylko dla import-eksport, ale także monitorować dynamikę procesów występujących na rynku handlu zagranicznego. Statystyki celne są reprezentowane przez wszystkie stanowiska towarowe zgodnie z klasyfikatorami TND i umożliwia dokładne określenie dynamiki zmian w rozwoju większości rynków towarowych. Analizując szczegółowo statystyki celnych, można uzyskać wiele przydatnych informacji, aby podjąć decyzję o możliwości przeprowadzenia udanego biznesu w niskiej zawartości niszowej zarówno w federacji Rosyjskiej, jak i za granicą.

Cele statystyk celnych:

Statystyki celne Import-eksport umożliwia ocenianie całkowitego stanu handlu zagranicznego Federacji Rosyjskiej, w zakresie objętości importu-eksport określonych towarów, ich dynamika dostaw, wahań cenowych i głównych przepływów transportowych. Ponadto statystyki celne umożliwiają śledzenie trendów rynkowych w jednostkach lub firmach przez długi okres, począwszy od końca lat 90-tych. Efekt sezonowego czynnika na wolumenach eksportowych i importowych. Ponadto statystyki importowo-eksportowe wzbogaca dodatkowe informacje na temat ceny towarów podczas importu-eksportu i pozwala szczegółowo przeanalizować działalność konkurentów. Na podstawie statystyk celnych, najbardziej konkurencyjne regiony eksportowe - import produktów i ich wskaźniki są również możliwe.

Nasi statystyki celne import-eksportowe zawiera informacje na temat słupków celnych podczas przekraczania granicy, krajów - importerów eksporterów, datę rejestracji towarów, warunki dostawy, wartość celna towarów przy eksportowaniu przywozu itp. Analiza eksportu i przywozu dużej gamy towarów pozwala wybrać najbardziej konkurencyjne towary do analizy perspektyw działalności, a także statystyki importowe (eksport) pozwala wybrać najbardziej obiecujących partnerów biznesowych.

Zaktualizowane statystyki celne miesięczne.

W jakich przypadkach konieczne są statystyki celne:

• planując rozszerzenie istniejącego przedsiębiorstwa, wzrost obecności firmy na rynkach krajowych i zagranicznych;

• wdrożenie wszelkich działań związanych z usługami celnymi (transport ładunków, doradztwo itp.);

• stworzenie nowej działalności związanej z produkcją produktów i jego eksportu lub importu;

• rozwój i planowanie strategii marketingowych do wejścia na nowe rynki;

• praktyczne wzmocnienie teorii praktycznych zaawansowanych analityki;

• analizowanie informacji na temat zagranicznej działalności gospodarczej.

Rzeczywiste badania dotyczące analizy importowej, eksport

Przeprowadzamy również kompleksowe badania rynku marketingowego. Poniżej możesz zobaczyć nowe prace: