* Obliczenia oparte na średnich danych dla Rosji

Możesz wejść do branży okiennej na różne sposoby: możesz angażować się w usługi pośrednictwa i radzić sobie przy minimalnych nakładach inwestycyjnych lub możesz zorganizować pełną produkcję okien, a wtedy będziesz musiał zapłacić od 100 do 150 tysięcy dolarów. Wiele firm, w tym liderzy tego rynku, przeszło pełny łańcuch technologiczny, od dealera do własnego zakładu produkcyjnego PCW.

Rynek okienny można podzielić na produkcję wyrobów z drewna, produkcję okien z polichlorku winylu (PVC) oraz tworzenie konstrukcji aluminiowych. Jest też pomysł na biznes na produkcję okien z włókna szklanego. Ale to jest absolutnie egzotyczne. Nadal trwają spory dotyczące porównawczych właściwości konsumenckich okien PCV i drewnianych. Każdy z typów ma swoje zalety i wady – także z punktu widzenia producenta.

Czym jest nowoczesne okno.

Czym są plastikowe okna? Bez względu na materiał, z którego jest wykonana, nieodzownym atrybutem jest szyba zespolona. Jest to konstrukcja składająca się z kilku szkieł połączonych na obwodzie wytrzymałymi gumowymi uszczelkami i szczelną cienkościenną metalową ramką. Wewnątrz panuje powietrze o niskiej wilgotności - dzięki czemu szyby nie zaparowują na mrozie. Z tych samych powodów do środka dodaje się proszek - środek pochłaniający wilgoć, który pochłania parę wodną. Powietrze można zastąpić argonem. Inną opcją jest obniżone ciśnienie wewnątrz szyby. Aby jednak zapobiec dociskaniu szyby do środka, robią małe przekładki, które są zauważalne podczas zbliżania się do okna. Aby lepiej chronić szklaną jednostkę, możesz zwiększyć liczbę szklanek. Szyba jednokomorowa nazywana jest szybą dwuszybową z dwoma szkłami, szybą dwukomorową - z trzema, trzykomorową - z czterema... Grubość szyby jednokomorowej to 20, 24 lub 32 mm , jednostki dwukomorowej - 42 mm. Jest to standard, grubsze szkła mogą być dostarczone na życzenie. Można również zastosować szkło konstrukcyjne plus okna z podwójnymi szybami - pra
praktycznie to samo co potrójne przeszklenie. Szkło do większości worków szklanych produkowanych w Rosji dostarczane jest przez fabrykę Bor, w mniejszym stopniu przez fabrykę w Saratowie. Okucia również praktycznie nie zależą od rodzaju okna.
Najliczniej reprezentowane produkty pochodzą z Niemiec. Liderem są tutaj produkty firmy Roto frank. Powszechne są okucia okienne firm Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Niemcy), Maco (Austria). Możesz znaleźć włoski i turecki. Sercem okna metalowo-plastikowego jest profil PCV. Na rynku rosyjskim znajdują się profile kilkudziesięciu firm, w większości ponownie niemieckich: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Profile są różne. Producenci dzielą je na profil ramy, profil na skrzydło, impost, listwę przyszybową.

Okna drewniane można raczej warunkowo podzielić na okna euro i okna fińskie. Ostatnio firmy krajowe również opracowują godne projekty. Na przykład projekt okna opracowany przez VNIIDMASH zdobył złotą nagrodę na wystawie w Brukseli. Głównymi cechami okien, które musi zapewnić producent, są ochrona cieplna, izolacja akustyczna i przepuszczalność powietrza. W Rosji, aby ocenić właściwości osłony termicznej konstrukcji, odporność na przenikanie ciepła Ro (m2 ° C / W, odwrotność współczynnika przewodności cieplnej k, która jest przyjęta w normach DIN. Zgodnie z moskiewskimi kodeksami budowlanymi MGSN 2. 01-94 „Zasilanie w budynkach. ciepło-woda-zasilanie”, obniżona odporność na przenikanie ciepła Ro musi wynosić co najmniej 0,55 m2.°С/W dla okien i drzwi balkonowych. Główne czynniki wpływające na wartości obniżonych odporności na przenikanie ciepła okna to: - wielkość okna (wraz z uwzględnieniem stosunku powierzchni przeszklenia do powierzchni bryły okna) - przekrój
rama i skrzydło; - materiał bloku okiennego; - rodzaj oszklenia (na przykład obecność specjalnego gazu - argonu lub kryptonu - w szybie); - ilość i położenie uszczelek w układzie ościeżnica/skrzydło. Kolejnym parametrem jest izolacja akustyczna. Zależy to od: - grubości szczeliny powietrznej; - gęstość ganku (przepuszczalność spoin). Wzrost liczby szklanek nie zawsze prowadzi do pożądanego rezultatu. Z akustycznego punktu widzenia jeszcze bardziej celowe jest zwiększenie grubości szkieł i szczeliny powietrznej między nimi.

Gdzie możesz dowiedzieć się o swoim przyszłym biznesie?

Nierozsądnym byłoby wchodzić na rynek, będąc całkowicie dyletantem. Dlatego przed rozpoczęciem działalności w branży okiennej musisz się przygotować - przestudiować technologie, zakres dostawców i przyszłych konkurentów.

Można to zrobić za pomocą Internetu. Istnieje dość duża liczba witryn, które uwzględniają okna z punktu widzenia konsumenta, istnieją wyspecjalizowane witryny „okienkowe”, w których można uzyskać nie tylko informacje dla konsumentów, ale także informacje przydatne na przykład dla producenta. www.tybet.ru i www.okna.spb.ru. Informacje można uzyskać czytając specjalistyczne czasopisma - "Przezroczyste konstrukcje", "Bauelement Bau". Jednak najskuteczniejsze dla przedsiębiorcy wchodzącego na rynek jest odwiedzanie specjalistycznych wystaw.

Usługi pośrednictwa

Możesz rozpocząć działalność w branży okiennej z niewielkim kapitałem początkowym za pośrednictwem pośrednictwa.

Jednym z kierunków jest świadczenie usług instalacyjnych. Aby rozpocząć ten biznes, wystarczy 500 USD, główne koszty to narzędzia i materiały eksploatacyjne. Wcześniej, jeszcze kilka lat temu, rentowność tego biznesu była świetna – w ciągu miesiąca zespół mógł, gdyby sytuacja się udała, zarobić od 5 do 10 tysięcy dolarów.

Teraz dochody instalatorów zmieniły się drastycznie w dół, a sami producenci okien oferują usługi instalatorów. Koszt demontażu starych okien i montażu nowych to dziś z reguły 10-15% całkowitej wartości zamówienia. Montaż przypływów, wykańczanie skarp, nadawanie koloru oknu może prowadzić do wzrostu zarobków instalatora nawet o 25-30%. wartości zamówienia. Jeśli weźmiemy średni koszt zamówienia z jednego mieszkania za 1000 - 1500 $ i weźmiemy pod uwagę, że pełny zakres prac trwa zwykle dwa dni - dochód z instalacji nie jest tak trudny do wyliczenia. Angażując się w instalację można bardzo dobrze przygotować się do tego biznesu, poza tym komuś, kto pracował przy instalacji łatwiej jest znaleźć klienta i ocenić jego możliwości przy przechodzeniu do kolejnego etapu rozwoju. A z technologiami montażowymi łatwo się zapoznać – prawie każde przedstawicielstwo zachodnich firm zajmujących się produkcją profili posiada podobne techniki.

Kolejnym etapem jest dealerstwo. Wielu producentów okien plastikowych, w tym ich liderzy, rozpoczęło działalność od dealera. Przedsiębiorca miał już wystarczające środki na wykupienie pewnego abstrakcyjnego zamówienia, które sam znalazł. Dealerzy to najbardziej mobilna i najliczniejsza warstwa w branży okiennej. Zarabiają na rabatach od ceny bazowej - zwykle 20%.

Zarabiaj do
200 000 RUB miesiąc zabawy!

Trend 2019 roku. Inteligentny biznes rozrywkowy. Minimalna inwestycja. Brak dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Mniej powszechnym kierunkiem jest dostawa okien. W tym przypadku oprócz ciężarówki wyposażonej w specjalną piramidę pod oknami w zabudowie nic nie jest wymagane. Pomimo specyfiki usługi, również w tej niszy można zarobić.

I wreszcie, ostatnio żądaną usługą jest renowacja starych okien drewnianych. Odbiorcami tej usługi są ci, którzy z jakiegoś powodu nie chcą montować okien plastikowych, ale na nowe okna drewniane nie ma pieniędzy.

Produkcja PCV

Minimalny zestaw sprzętu do produkcji okien plastikowych będzie kosztował 10-25 tys. Lepiej kupić sprzęt przed sezonem - czyli na wiosnę, aby inwestycja zwróciła się jak najszybciej. Dziś na rynku jest wiele firm, które profesjonalnie pomogą wyposażyć produkcję w niezbędne maszyny - TBM, Mosplast, Techimport. Najsłynniejsi - ponownie niemieccy - producenci urządzeń do produkcji okien plastikowych - Fimtec, Urban, włoska Perticci i Stenoma. Podstawą miejsca montażu jest maszyna do zgrzewania profili (jej koszt w zależności od funkcjonalności waha się od 5 000 do 100 000 USD). Oprócz tego w zestawie „montażowym” znajdują się maszyny do cięcia profili, listwy przyszybowe, frezarki, maszyny do czyszczenia szwów i frezowania narożników. Minimalna powierzchnia produkcyjna musi mieć powierzchnię 50 m2 (plus magazyn produktów). Optymalna wielkość produkcji to około 200 metrów kwadratowych i 5-7 pracowników. Idealny obszar na wąsy
Eksperci uważają, że instalacja kompletnego zestawu sprzętu ma 500-600 metrów kwadratowych. Kolejnym ważnym wymogiem dla pomieszczenia jest to, aby temperatura w nim nie spadała poniżej 16 stopni Celsjusza, w przeciwnym razie zgrzewanie profili będzie złej jakości.

Zarówno mali, jak i średni producenci zamawiają okna z podwójnymi szybami do okien, ale nie robią ich sami. Produkcja okien z podwójnymi szybami jest sama w sobie odrębnym kosztownym rodzajem działalności. Najprostsza linia „podwójnie oszklona” „ciągnie” co najmniej 50 tys. Zautomatyzowane są droższe.

Jeśli założysz biznes „duży”, po zbudowaniu kompletnego łańcucha technologicznego, będziesz musiał zapłacić 60-100 tysięcy dolarów (ale możesz kupić dla nich nową linię za 200 tysięcy dolarów). Kompletny zestaw wyposażenia obejmuje dział do produkcji okien z podwójnymi szybami oraz montażownię, zakup kompresora, narzędzi ręcznych, stojaków i stołów.

Aby obliczyć wymaganą liczbę personelu dla twojego przedsiębiorstwa, powinieneś wyjść z tego, że zespół 7-8 osób może wykonać 15-20 okien na zmianę. Jeden pracownik przy takiej produkcji otrzymuje od 200 do 500 dolarów - Przy takiej wydajności potrzebne będą trzy dwu- lub trzyosobowe zespoły monterów plus trzech lub czterech kierowników sprzedaży.

Zainwestowane pieniądze w opcji „minimalistycznej” można odzyskać w okresie sześciu miesięcy i… do nieskończoności (zależy to od Twoich możliwości marketingowych). Przy kwotach zbliżonych do 100 tys. USD produkcja zacznie się opłacać najprawdopodobniej po drugim roku eksploatacji.

Logika rozwoju tego rodzaju branży okiennej jest dość jasna i ewolucyjna. Niezbędne jest nabycie umiejętności sprzedaży okien poprzez zostanie dilerem jakiejś produkcji okiennej. Czując, że potrafisz rozwiązać ten kluczowy problem, możesz stworzyć produkcję montażową. Nawiasem mówiąc, eksperci twierdzą, że 80% rynku okien plastikowych należy do bardzo małych firm. Kolejnym krokiem może być zakup linii do produkcji okien z podwójnymi szybami. dalszy rozwój może wiązać się z automatyzacją produkcji w celu poprawy jakości i obniżenia kosztów. Jako apoteozę – zakup zakładu do produkcji własnego profilu.

Produkcja okien drewnianych

Aby rozpocząć produkcję okien drewnianych, potrzeba znacznie więcej pieniędzy. Aby rozpocząć produkcję średniej wielkości, potrzebujesz od 100 do 150 tysięcy dolarów. Takie inwestycje zwrócą się od 9 miesięcy do 2 lat.

Rynek oferuje sposoby na zmniejszenie kwoty początkowej inwestycji. Na przykład TBM (www.tbm.ru) oferuje swoją opatentowaną technologię Start. Stosując połączenie części okiennych za pomocą kołka, firma TBM osiągnęła radykalne obniżenie kosztów niezbędnego wyposażenia. Z komercyjnego punktu widzenia technologia wygląda tak: przy początkowym koszcie 37 tys. metr kwadratowy.

Innym sposobem na obniżenie kosztów uruchomienia produkcji może być zakup używanego sprzętu.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Przy odpowiednim zwrocie z początkowej inwestycji przedsiębiorca ma wiele możliwości rozszerzenia produkcji i obniżenia kosztów.

Kolejnymi inwestycjami, które konsekwentnie pozwolą przedsiębiorcy zaoszczędzić pieniądze mogą być: linia do klejenia (urządzenie to pozwala uzyskać drewno niemal bez wad), prasa do produkcji tarcicy klejonej warstwowo (a to jest główny półprodukt do uzyskania nowoczesne okna). Nie zapominajmy o zakupie produkcji własnych okien z podwójnymi szybami, wtedy przyjdzie kolej na suszarki. Na przykład średniej wielkości suszarka kosztująca 50 tys. dolarów może zaoszczędzić 5 tys. dolarów na każdej partii suszonego drewna. Opłaci się za 10 miesięcy. Obrazu dopełni przejście na dostawę surowego drewna z własnych działek. Średnio racjonalne koszty dla przedsiębiorstwa stolarskiego, którego główną działalnością będzie produkcja okien drewnianych, mogą wynieść 600-800 tys.

Problem ze sprzedażą

Głównym problemem w branży okiennej jest sprzedaż. O wiele ważniejsze jest nie produkowanie okien, ale ich sprzedaż.

Promocja produktów okiennych ma swoje własne cechy. Dla małych firm starzy klienci są głównym źródłem nowych zamówień. Jest to usługa, która jest w stanie wyciągnąć małe firmy z nierentowności.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Dla średnich firm głównym źródłem zamówień jest Internet, który zdaniem ekspertów jest o rząd wielkości skuteczniejszy niż reklama drukowana. Ale do udanej promocji w Internecie potrzebna jest dobrze promowana strona, a najlepiej z wysokiej jakości treściami informacyjnymi, ponieważ potencjalni klienci najpierw udają się do sieci po informacje, aby później dokonać wyboru. Za skuteczny uważany jest również udział w forach i publikacjach na portalach specjalistycznych. Otwartość informacyjna – jeśli ta polityka jest prowadzona konsekwentnie – ma więc swoje oczywiste zalety.

Według niektórych ekspertów kolejnym wiarygodnym źródłem zamówień są próbki produktów, które wystawiane są w sklepach z materiałami budowlanymi i podobnych miejscach. Taka próbka z większym prawdopodobieństwem przyciągnie klienta niż reklama w gazecie umieszczona wśród dosłownie setek podobnych. Ale nie jest złym pomysłem dostarczenie takim próbkom informacji o zakresie i kosztach usług. Można to zrobić z pomocą kierownika sprzedaży, który będzie tam i będzie w stanie udzielić maksymalnej i wyczerpującej informacji.

Otóż ​​na ostatnim miejscu pod względem wydajności większość producentów umieszcza reklamy w nierdzennych masowych gazetach reklamowych. Jednak dla dużych firm jest to nadal nieunikniona pozycja wydatków, bez reklamy nie będą w stanie utrzymać obrotów.

Wchodząc do branży okiennej nie można oczywiście zapomnieć o jej oczywistej sezonowości. Zima to niski sezon dla większości sprzedawców okien. Niewielu klientów decyduje się na wymianę okien w chłodne dni. Wyjątkiem jest montaż okien w nowych budynkach, którego szczyt przypada na jesień. Klienci ożywają w połowie wiosny, a sezon wyprzedażowy trwa do połowy jesieni. Można argumentować, że przedsiębiorstwo produkujące absolutnie wszystkie rodzaje okien ze stabilnym obciążeniem jest bardzo, bardzo dochodowym przedsiębiorstwem. Marketing jest więc kluczem do sukcesu. Właśnie w tym kierunku nie należy oszczędzać środków.

Kolejnym problemem, który może opóźnić radosny moment rozpoczęcia produkcji własnych okien przez Twoją firmę, jest stworzenie zespołu specjalistów. Dobór profesjonalnej ekipy do produkcji np. okien drewnianych to bardzo odpowiedzialny biznes. Tutaj zarówno brak doświadczenia, jak i jego nadmiar są niebezpieczne. Stworzenie zespołu wykwalifikowanych fachowców zdolnych do pracy w zespole i dla zespołu to nie lada wyzwanie dla właściciela firmy. Oprócz pracowników produkcyjnych na pewno będziesz potrzebować kierowników sprzedaży. Od nich bowiem w większym stopniu zależą wyniki sprzedaży, a co za tym idzie wynik finansowy firmy.

687 osób studiuje dzisiaj ten biznes.

36841 razy interesowało się tym biznesem w ciągu 30 dni.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

podoba mi się

Ten specyficzny rynek jeszcze się nie ustabilizował, więc krajowi nowicjusze w branży okiennej mają wiele do odwrócenia. Aby rozpocząć produkcję średniej wielkości, potrzebujesz od 100 do 150 tysięcy dolarów.

Według Stowarzyszenia Producentów Energooszczędnych Okien (APROK) obecnie w Rosji istnieje około 500 przedsiębiorstw, które rocznie produkują 3,5 miliona metrów kwadratowych okien. Jednocześnie w Rosji zainstalowano łącznie około 800 milionów metrów kwadratowych. Już sam ten fakt może pokazać, jak ogromny jest ten rynek. Jednocześnie wśród wyprodukowanych metrów kwadratowych tylko niewielką część można nazwać nowoczesnymi oknami. Dlatego krajowi przedsiębiorcy, którzy zdecydowali się na produkcję okien, mają wiele do zrobienia.
Ten konkretny rynek nie jest jeszcze mocno ugruntowany. Świadczy o tym brak rzetelnych informacji, statystyk na jego temat. Ponadto prawie wszyscy producenci okien, których można nazwać nowoczesnymi pod względem wzornictwa i jakości, pracują w wyższej kategorii cenowej - i po prostu nie są dostępni dla znacznej liczby Rosjan. Na przykład cena okien drewnianych o akceptowalnej jakości w regionie moskiewskim zaczyna się od 1500 rubli za metr kwadratowy - a jej obniżenie do co najmniej 1200 rubli za „kwadrat” (i według ekspertów jest to całkiem możliwe nawet przy małe przedsiębiorstwa drzewne) przedsiębiorstwa produkcyjne o znacznej przewadze konkurencyjnej.
Kolejnym problemem rodzimych przedsiębiorców jest niestabilność jakości produktów. To właśnie - a wcale nie brak patriotyzmu wśród klientów - może tłumaczyć fakt, że większość najatrakcyjniejszych zamówień na rynku okien drewnianych - jak np. dostawy do luksusowych osiedli mieszkaniowych i wyposażenie biur największych rosyjskich koncernów w okna - nadal trafiają do firm zagranicznych. Zasadniczo to samo stwierdzenie - "chodzenie" cech jakościowych - dotyczy profilu PVC produkowanego w przedsiębiorstwach krajowych. Osiągnięcie korzyści w tym zakresie może również znacznie ułatwić życie rosyjskiemu „operatorowi okien”.

Jakie jest nowoczesne okno?

Rynek okienny można podzielić na produkcję wyrobów z drewna, produkcję okien z polichlorku winylu (PCW) oraz tworzenie konstrukcji aluminiowych, przy czym pierwsze dwa segmenty mają największe znaczenie. Istnieje również produkcja okien z włókna szklanego. Ale to jest absolutnie egzotyczne. Spory dotyczące porównawczych właściwości konsumenckich okien PCV (często nazywanych plastikowymi lub metalowo-plastikowymi) i okien drewnianych wciąż nie ustępują, a „plastik” i „drewno” mają swoich fanów, którzy nie godzą się na kompromis z przeciwnym obozem.
Naszym zadaniem nie jest rozwiązanie tego sporu. Każdy z typów ma swoje zalety i wady – także z punktu widzenia producenta.

Bez względu na materiał, z którego jest wykonana, nieodzownym atrybutem jest szyba zespolona. Jest to konstrukcja składająca się z kilku szkieł połączonych na obwodzie wytrzymałymi gumowymi uszczelkami i szczelną cienkościenną metalową ramką. Wewnątrz panuje powietrze o niskiej wilgotności - dzięki czemu szyby nie zaparowują na mrozie. Z tych samych powodów do środka dodaje się proszek - środek pochłaniający wilgoć, który pochłania parę wodną. Powietrze można zastąpić argonem. Inną opcją jest obniżone ciśnienie wewnątrz szyby. Aby jednak zapobiec dociskaniu szyby do środka, robią małe przekładki, które są zauważalne podczas zbliżania się do okna. Aby lepiej chronić szklaną jednostkę, możesz zwiększyć liczbę szklanek. Szyba jednokomorowa nazywana jest szybą dwuszybową z dwoma szkłami, szybą dwukomorową - z trzema, trzykomorową - z czterema... Grubość szyby jednokomorowej to 20, 24 lub 32 mm , jednostki dwukomorowej - 42 mm. Jest to standard, grubsze szkła mogą być dostarczone na życzenie. Można również zastosować pakiet szyba plus szyba – prawie tak samo jak potrójne przeszklenie. Szkło do większości worków szklanych produkowanych w Rosji dostarczane jest przez fabrykę Bor, w mniejszym stopniu przez fabrykę w Saratowie. Okucia również praktycznie nie zależą od rodzaju okna.
Najliczniej reprezentowane produkty pochodzą z Niemiec. Liderem są tutaj produkty firmy Roto frank. Powszechne są okucia okienne firm Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Niemcy), Maco (Austria). Możesz znaleźć włoski i turecki. Sercem okna metalowo-plastikowego jest profil PCV. Na rynku rosyjskim znajdują się profile kilkudziesięciu firm, w większości ponownie niemieckich: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Profile są różne. Producenci dzielą je na profil ramy, profil na skrzydło, impost, listwę przyszybową.
Okna drewniane można raczej warunkowo podzielić na okna euro i okna fińskie. Ostatnio firmy krajowe również opracowują godne projekty. Po wprowadzeniu SNIP, który wymagał zastosowania co najmniej potrójnego oszklenia w większości nowych okien w Rosji, wielu producentów napotkało trudności. Pojawiające się konstrukcje były pracochłonne (trzy ramki zamiast dwóch), trudne w regulacji sprzętu i po prostu droższe ze względu na większe zużycie materiałów – euro-okno i fińska wersja okna zaczęły wypierać rosyjskie konstrukcje w asortyment najbardziej „zaawansowanych” producentów. Stopniowo sytuacja się poprawia. Na przykład projekt okien opracowany przez VNIIDMASH (jego cechą jest zmniejszona liczba profili niepodobnych do siebie w produkcji - a tym samym rozwiązanie większości powyższych problemów) został nagrodzony złotą nagrodą na wystawie w Brukseli. Głównymi cechami okien, które musi zapewnić producent, są ochrona cieplna, izolacja akustyczna i przepuszczalność powietrza. W Rosji, aby ocenić właściwości osłony termicznej konstrukcji, odporność na przenikanie ciepła Ro (m2 ° C / W, odwrotność współczynnika przewodności cieplnej k, która jest przyjęta w normach DIN. Zgodnie z moskiewskimi kodeksami budowlanymi MGSN 2. 01-94 „Zasilanie w budynkach. ciepło-woda-zasilanie”, obniżona odporność na przenikanie ciepła Ro musi wynosić co najmniej 0,55 m2.°С/W dla okien i drzwi balkonowych. Główne czynniki wpływające na wartości obniżonych odporności na przenikanie ciepła okna to: - wielkość okna (w tym stosunek powierzchni oszklenia do powierzchni bloku okiennego), - przekrój ramy i skrzydła, - materiał bloku okiennego - rodzaj oszklenia (np. obecność specjalnego gazu - argonu lub kryptonu - w szybie zespolonej) - ilość i położenie uszczelek w ramie/skrzydle Kolejnym parametrem jest izolacyjność akustyczna. Zależy to od: - grubości szczeliny powietrznej, - gęstości ganku (przepuszczalności spoin). a szkło nie zawsze prowadzi do pożądanego rezultatu. Z akustycznego punktu widzenia jeszcze bardziej celowe jest zwiększenie grubości szkieł i szczeliny powietrznej między nimi.

Gdzie zacząć?

Co może zrobić początkujący przedsiębiorca w branży okiennej? Jeśli zaczyna dosłownie od zera - czyli prawie nie ma pieniędzy na początkową inwestycję, możesz zacząć w branży okiennej z pośrednictwem. Rentowność takiego biznesu jest dziś bardzo wątpliwa. Jednak problemy ze sprzedażą produktów są głównymi problemami w tym biznesie, a przy kompetentnym sformułowaniu sprawy pośrednik może liczyć na dochód inny niż zero. Możesz zacząć od świadczenia usług instalacyjnych. Tak rozpoczął w 1994 roku Kirill Ivanov, dyrektor generalny Avantprom. Jego klienci i jego partner potrzebowali usług w zakresie montażu już zakupionych okien. Bardzo niewielu ówczesnych producentów oferowało montaż okien. A głównym zadaniem Cyryla było przekonanie klienta – a częściej były to firmy komercyjne, które remontowały swoje biura – do skorzystania z usług jego wyspecjalizowanego zespołu, a nie powierzenia biznesu budowniczym wykonującym resztę pracy. Koszty dotyczą tylko narzędzi i materiałów eksploatacyjnych, a 500 USD wystarczyło na rozpoczęcie działalności. Głównym problemem było wtedy pozyskiwanie pieniędzy od klientów. Inflacja była bardzo wysoka, a klienci hakem lub oszustem starali się wyraźnie opóźnić moment rozliczenia. Co prawda rentowność była świetna - w ciągu miesiąca zespół mógł, gdyby sytuacja się powiodła, zarobić od 5 do 10 tysięcy dolarów.
Teraz dochody instalatorów zmieniły się drastycznie w dół, a większość producentów okien oferuje jednocześnie usługi instalatorów. Nie zawsze dzieje się tak z dobrego życia – niektórzy mogą zgodzić się na skupienie się tylko na produkcji, ale przy niewielkich ilościach rekomendacje od byłych klientów mogą dać nawet połowę przyszłych klientów. Jednocześnie wiele zależy od instalacji – a dobre okno można zamontować w taki sposób, że klient za miesiąc wyje i przysięgnie nie kontaktować się już z tą firmą, a nawet zniechęcać innych. Koszt demontażu starych okien i montażu nowych to dziś z reguły 10-15% całkowitej wartości zamówienia. Jeśli namówisz klienta, aby z twoją pomocą odpływał, przycinał skarpy - ściany po bokach okna, nadawał oknu ulubiony przez klienta kolor, może doprowadzić do wzrostu zarobków instalatora nawet o 25-30% . wartości zamówienia. Jeśli weźmiemy średni koszt zamówienia z jednego mieszkania za 1000 - 1500 $ i weźmiemy pod uwagę, że pełny zakres prac trwa zwykle dwa dni - dochód z instalacji nie jest tak trudny do wyliczenia. Angażując się w instalację można bardzo dobrze przygotować się do tego biznesu, poza tym komuś, kto pracował przy instalacji łatwiej jest znaleźć klienta i ocenić jego możliwości przy przechodzeniu do kolejnego etapu rozwoju. A z technologiami montażowymi łatwo się zapoznać – prawie każde przedstawicielstwo zachodnich firm zajmujących się produkcją profili posiada podobne techniki. Należy zauważyć, że wśród instalatorów występuje bardzo duża rotacja personelu. Po kilku miesiącach pracy wielu zaczyna wierzyć – czasem słusznie, czasem nie – że już wyrosło z tej pensji i tej pracy. W efekcie w zespole instalacyjnym jednym z partnerów jest często stażysta, który czasami otrzymuje mniej niż 150 dolarów, a jego bardziej doświadczony kolega ma zaledwie kilkumiesięczny staż pracy. Doświadczony brygadzista dostaje znacznie więcej i bardzo trudno go znaleźć na rynku pracy.
Kolejnym etapem jest dealerstwo. Przedsiębiorca miał już wystarczające środki na wykupienie pewnego abstrakcyjnego zamówienia, które sam znalazł. Na przykład droga do dealera Kirilla Iwanowa, o której pisaliśmy powyżej, zajęła dwa lata - pod koniec tego okresu jego firma miała już trzy niezależne zespoły, on sam nie pracował nad instalacją, powierzając sobie funkcje administracyjne i wyszukiwanie zamówień. Dealerzy to najbardziej mobilna i najliczniejsza warstwa w branży okiennej. Większość ogłoszeń w ogromnych blokach „okienkowych” moskiewskich gazet reklamowych należy do nich. Dealerzy zarabiają na rabatach od ceny bazowej – z reguły jest to 20%. Sprzedawcy okien są nie tylko najbardziej mobilni, ale także najbardziej narażeni. Tym samym, według niektórych szacunków, w wyniku kryzysu z 1998 r. ucierpiały one najbardziej – liczba firm dealerskich spadła z 600 do 200.
Wielu producentów okien plastikowych, w tym ich liderzy, którzy przejęli nawet własną produkcję profili – rozpoczęło działalność od dealera. Przynajmniej tutaj przejście od sprzedaży do produkcji jest znacznie płynniejsze pod względem kosztów niż na rynku okien drewnianych. Wśród innych opcji biznesowych „związanych” z produkcją okien są znacznie rzadsze.
Na przykład Vladimir Smyshlyaev, prezes firmy „Windows D.O.M.” powiedział nam, że jeden z kierowców, który kiedyś pracował w swojej firmie, ma teraz własną działalność - dostawę okien. Firma ta nie ma żadnych specjalnych tajemnic, poza specjalną piramidą pod szybami z tyłu ciężarówki i umiejętnościami ostrożnego obchodzenia się z konkretnymi produktami. Jednak fakt jest faktem – na tak pozornie wysoce wyspecjalizowanym rynku można żyć. W ostatnim czasie przedsiębiorcy na rynku zaczęli oferować nową usługę - renowację starych okien drewnianych. Odbiorcami tej usługi są ci, którzy z jakiegoś powodu nie chcą montować okien plastikowych, ale na nowe okna drewniane nie ma pieniędzy.
Nie dotarliśmy jeszcze do produkcji okien, ale wydaje się, że nadszedł czas, aby porozmawiać o głównym problemie w branży okiennej. Kluczem do sukcesu jest sprzedaż. O wiele ważniejsze jest nie produkowanie okien, ale ich sprzedaż. wydawałoby się, że biorąc pod uwagę ogromny rynek, o którym pisaliśmy, ten problem nie powinien się pojawić.
W rzeczywistości przy dzisiejszych cenach producenci wysokiej jakości okien są dość zatłoczeni. A promocja produktów okiennych ma swoje własne cechy. Jak już wspomniano, dla małych firm głównym źródłem nowych zamówień są starzy klienci. Pomimo tego, że według Kirilla Ivanova, dyrektora generalnego Avantprom, w przeciwieństwie do branży motoryzacyjnej, usługa dla „pracowników okiennych” jest nieopłacalna - to zwiększona uwaga na prośby klienta może „pociągnąć” twoją firmę. Można pominąć część techniczną – nawiasem mówiąc, prawie niemożliwe jest znalezienie firmy, która poradziłaby sobie bez reklamacji ze strony klientów – ale szybka reakcja na niezadowolenie klienta może roztopić mu serce.
Vladimir Smyshlyaev, szef firmy „Okna D.O.M.” (www.oknadom.ru) jest przekonany, że dla jego firmy (którą uważa za firmę średniej wielkości) obecność w Internecie pod względem liczby otrzymanych klientów jest o rząd wielkości skuteczniejsza niż reklama drukowana. To prawda, muszę powiedzieć, że strona firmy "Windows D.O.M." powstała w 1997 roku, przez cały czas była na bieżąco aktualizowana - i przez pierwsze dwa lata była tylko pozycją wydatków. Ponadto Władimir Smyszlajew jest głównym ekspertem specjalistycznego forum „okiennego” na portalu budowlanym „Twój dom”. Często trafiają tu neofici, którzy chcieliby zmienić okna w swoim mieszkaniu i najpierw starają się uzyskać przynajmniej minimalne informacje, aby dokonać świadomego wyboru. To całkiem naturalne, że ktoś, otrzymawszy tę informację od szefa firmy produkcyjnej, pójdzie do niego z zamówieniem. Otwartość informacyjna – jeśli ta polityka jest prowadzona konsekwentnie – ma więc swoje oczywiste zalety.
Ogólnie rzecz biorąc, według Smyshlyaeva reklama powinna nieść ideę i różnić się od swoich odpowiedników. Właściwie banalna myśl. Ale reżyser „Okna D.O.M.” zilustrował to w następujący sposób. Na samym początku lat dziewięćdziesiątych, kiedy jego biznes dopiero się zaczynał, w jego dziale reklamy był tylko jeden pracownik - on sam. A produktami reklamowymi były odręczne ogłoszenia zawieszane na drzwiach wejściowych (ówczesna usługa jego firmy - przeszklenia balkonów). rezultatem były tylko puste połączenia. Ale wśród nich był jeden telefon od projektanta, studenta Moskiewskiego Instytutu Architektury, Antona.
Smyshlyaev zgodził się go zatrudnić – pod warunkiem, że przedstawi pomysł, który pomoże wyeksponować jego reklamy. A Anton zaproponował taki pomysł: pusty karton po mleku został zaklejony papierem Whatmana, a reklama została na nim napisana atramentowym, kaligraficznym pismem. Ktoś uzna taki projekt za kontrowersyjny, ale pożądany rezultat został osiągnięty, reklamy zaczęły działać. Z ich pomocą otrzymano pierwsze duże zamówienie – produkcję pierwszych siedmiu punktów wywoływania filmów błyskawicznych Kodak w Moskwie, zainicjowaną przez Rostik International, która jest obecnie właścicielem sieci restauracji Rostiks).
Według Kirilla Iwanowa, dyrektora generalnego firmy „Avantprom” (okna.cose.ru), kolejnym wiarygodnym źródłem zamówień są próbki produktów, które są wystawiane w sklepach z materiałami budowlanymi i podobnych miejscach. Taka próbka bardziej przyciągnie do Ciebie klienta niż reklama w gazecie reklamowej umieszczona wśród dosłownie setek podobnych (jak to bywa w Moskwie) – w tym przypadku wybór Twojej firmy przez klienta jest podobny do kupon.
To prawda, że ​​demonstrując próbki produktów, należy maksymalnie ułatwić potencjalnemu klientowi uzyskanie dokładnych informacji o zakresie i koszcie usług. Może to być pokazanie maksymalnego możliwego asortymentu, historia przeszkolonego kierownika sprzedaży przy próbkach (musi podać wnioskodawcy maksimum informacji - zgodnie z doświadczeniem niektórych producentów taki kierownik jest prawie dwukrotnie skuteczniejszy niż bezsłowny dystrybutor cenników). Otóż ​​na ostatnim miejscu pod względem wydajności większość producentów umieszcza reklamy w nierdzennych masowych gazetach reklamowych. Jednak dla dużych firm jest to nadal nieunikniona pozycja wydatków, bez reklamy nie będą w stanie utrzymać obrotów. Wchodząc do branży okiennej nie można oczywiście zapomnieć o jej oczywistej sezonowości. Zima to niski sezon dla większości sprzedawców okien. Niewielu klientów decyduje się na wymianę okien w chłodne dni. Wyjątkiem jest montaż okien w nowych budynkach, którego szczyt przypada na jesień – jeśli oczywiście macie dostęp do tego rynku. Klienci „ożywają” w połowie wiosny, a sezon aktywnej wyprzedaży trwa do połowy jesieni. W porównaniu ze szczytową sprzedażą poza sezonem, produkcja może zostać zmniejszona o połowę. Można argumentować, że przedsiębiorstwo produkujące absolutnie wszystkie rodzaje okien ze stabilnym obciążeniem jest bardzo, bardzo dochodowym przedsiębiorstwem. Marketing jest więc kluczem do sukcesu. Właśnie w tym kierunku nie należy oszczędzać środków.

Gdzie możesz dowiedzieć się o swoim przyszłym biznesie?

Nierozsądnym byłoby wchodzić na rynek, będąc całkowicie dyletantem. Dlatego trochę czasu - to zależy od Twojej skrupulatności - trzeba poświęcić na zapoznanie się z technologią, listą i asortymentem dostawców oraz przyszłych konkurentów. Po pierwsze, pomoże tutaj wycieczka do „okienkowego” Internetu. Istnieje na przykład dość duża liczba witryn, które rozważają okna z punktu widzenia konsumenta – takie informacje również nie zaszkodzą producentowi. Istnieją wyspecjalizowane witryny „okienkowe”, na których można uzyskać nie tylko informacje dla konsumentów, ale także informacje przydatne dla producenta.
Wśród nich wyróżniają się dwa - www.tybet.ru i www.okna.spb.ru, zawiera wiele przydatnych informacji i, co ważne, są one utrzymywane przy życiu i stale aktualizowane. Informacje można uzyskać czytając specjalistyczne czasopisma - "Przezroczyste konstrukcje", "Bauelement Bau". Jednak najskuteczniejsze dla przedsiębiorcy wchodzącego na rynek jest odwiedzanie specjalistycznych wystaw. Informacje na wystawach prezentowane są w tak skoncentrowanej formie, że ich opanowanie i przetrawienie może zająć kilka tygodni. Mogą istnieć bardziej egzotyczne sposoby studiowania produkcji. Np. dwóch znanych mi przedsiębiorców, rozpoczynających działalność związaną z produkcją okien drewnianych, odwiedziło biuro światowego lidera w produkcji sprzętu do obróbki drewna – firmy Weinig – i zgłosiło chęć zakupu od nich sprzętu. Ale najpierw chciałbym zobaczyć to w pracy. W efekcie w krótkim czasie zorganizował wizytę kilku przyszłym bardzo zaawansowanym i bogatym (o czym świadczy zakup produktów firmy) konkurentom ze szczegółową historią organizacji produkcji.

Co może stanąć na przeszkodzie?

Opisując wejście na rynek produkcji okien, chciałbym zacząć od pokonania biurokratycznych przeszkód: uzyskania licencji na produkcję, certyfikatów zgodności na produkowane wyroby, na komponenty. Według powszechnej opinii producentów działających na rynku, na szczęście nie ma specjalnych problemów, poza finansowymi, z uzyskaniem takich dokumentów. Tak więc uzyskanie certyfikatu na produkt - plastikowe okno będzie kosztować 300 USD, a licencje na jego produkcję - 800-1000 USD, a wszystkie procedury potrwają do półtora miesiąca. Jeśli jesteś bardzo oszczędny, możesz, zdaniem Cyryla Iwanowa, obejść się przy odrobinie krwi - koszt kuriera, ponieważ ceny państwowe za te usługi są bardzo niskie, a głównymi kosztami są tak naprawdę czas i nerwy. Dokumenty te mają ograniczony okres ważności - od dwóch do pięciu lat. Certyfikacja okien przeprowadzana jest przez wyspecjalizowane jednostki (takie jak Novgorodstroy Certification) oraz wiele specjalistycznych instytutów badań budowlanych. Głównym parametrem ocenianym w certyfikacie jest obniżona odporność na przenikanie ciepła.
Pozostałe parametry to przepuszczalność powietrza, wartość izolacyjności akustycznej, odporność na obciążenia statyczne. W przypadku okien drewnianych dodatkowo ocenianym parametrem jest wilgotność drewna. Testy samego okna przeprowadzane są pod okiem specjalistów przez 4-5 tygodni. W praktyce oczywiście wszystko jest często prostsze – całkiem zgodnie z rosyjską tradycją. Wśród pozostałych problemów niemiłą niespodzianką dla producentów okien drewnianych może być rozmowa ze „strażakiem”. Jest mało prawdopodobne, aby istniały branże drzewne, które w 100% spełniają wymagania inspekcji przeciwpożarowej, więc wszystko zależy od indywidualnych cech samego inspektora. Z drugiej strony lekceważenie zasad bezpieczeństwa przeciwpożarowego nikomu nie przyniosło korzyści. Prędzej czy później w takich branżach wybuchają pożary, a im bardziej jesteś na nie gotowy, tym mniej szkód.
Wśród innych problemów, które mogą opóźnić radosny moment rozpoczęcia produkcji przez własną firmę okien, jest szczególny rodzaj zatrudnionych menedżerów, których można umownie nazwać „mistrzami”. Co dziwne, są dość częstą przyczyną załamania produkcji lub jej nieosiągnięcia zaplanowanych wskaźników. Dotyczy to szczególnie tych przypadków, w których zainwestowane pieniądze są bezosobowe (na przykład inwestycje struktur „Gazprom” i „Okologazprom”, jak żartował jeden z moich znajomych, mają ludzi, którzy mogą zatwierdzać inwestycje do 200 tysięcy dolarów, nie posiadają własnych biur, miejsca pracy – w palarni). Wydaje się, że jest to typowe tylko dla naszego kraju, ale są też inwestorzy prywatni, którzy tak naprawdę nie śledzą losu zainwestowanych pieniędzy. Ogólnie rzecz biorąc, problem jest dość poważny dla przedsiębiorcy, który nie zdeptał wszystkich „kroków” tego biznesu od samego dołu. Jak nakreślił ten problem Władimir Smyszlajew, w Rosji jest znacznie więcej pieniędzy niż ludzi, którzy mogą z nich profesjonalnie i z zyskiem korzystać, i dotyczy to również branży okiennej. Dobór profesjonalnej ekipy do produkcji np. okien drewnianych to bardzo odpowiedzialny biznes. Tutaj zarówno brak doświadczenia, jak i nadmiar doświadczenia są niebezpieczne (na starym sowieckim doku), nie mówiąc już o prostej umiejętności pracy w zespole i dla zespołu. Ponownie odwołajmy się do doświadczeń firmy „Okna DOM”, która istnieje od 1990 roku. Jej lider jest przekonany, że jego zespół, na którym może polegać, rozrósł się w tempie nie większym niż 1 osoba w ciągu dwóch lat, a przez firmę przeszło nawet 40 osób. Wiele z tych osób można nazwać wykwalifikowanymi pracownikami, ale oni nie dołączyli do zespołu. Ale to na tych ludziach opiera się firma.

Niemcy królują na rynku okien

Minimalny zestaw sprzętu do produkcji okien plastikowych będzie kosztował 10-25 tysięcy dolarów Dolny pasek to używany sprzęt, niektóre firmy - na przykład Denver - z powodzeniem go sprzedają, twierdząc, że może wytrzymać kolejne 5-6 lat. W tej samej firmie małym firmom doradza się zakup sprzętu na sezon - czyli na wiosnę, aby inwestycja zwróciła się jak najszybciej. Na przykład w Moskwie jest wiele firm, które profesjonalnie pomogą wyposażyć produkcję w niezbędne obrabiarki - TBM, Mosplast, Techimport. Najsłynniejsi - znowu niemieccy - producenci urządzeń do produkcji okien plastikowych - Fimtec, Urban. Inne firmy to Aluma, Wegoma, Haffner, Schuering, włoski Perticci i Stenoma. Podstawą miejsca montażu jest maszyna do zgrzewania profili (jej koszt w zależności od funkcjonalności waha się od 5 000 do 100 000 USD). Oprócz tego w zestawie „montażowym” znajdują się maszyny do cięcia profili, listwy przyszybowe, frezarki, maszyny do czyszczenia szwów i frezowania narożników. Minimalna powierzchnia produkcyjna musi mieć powierzchnię 50 m2 (plus magazyn produktów). Optymalna wielkość produkcji to około 200 metrów kwadratowych i 5-7 pracowników. Eksperci uważają, że idealny obszar do zainstalowania kompletnego zestawu sprzętu to 500-600 metrów kwadratowych. Kolejny ważny wymóg dotyczący lokalu, w którym zamierzasz otworzyć produkcję. Temperatura w nim nie powinna spaść poniżej 16 stopni Celsjusza. W przeciwnym razie spawanie profilu będzie słabej jakości. Przy okazji. pożądany. by Twój warsztat znajdował się poza stolicą - na wynajmie tych właśnie powierzchni możesz dużo zaoszczędzić.
Zarówno mali, jak i średni producenci zamawiają okna z podwójnymi szybami do okien, ale nie robią ich sami. Najlepiej zabierać je z dużych firm, dla których taka eksploatacja linii do montażu okien z podwójnymi szybami jest dodatkowym przychodem. Produkcja okien z podwójnymi szybami jest sama w sobie odrębnym kosztownym rodzajem działalności. Najprostsza linia „podwójnie oszklona” „ciągnie” co najmniej 50 tys. Zautomatyzowane są droższe. Z reguły sprzęt do montażu okien z podwójnymi szybami można kupić w tych samych firmach, które produkują sprzęt do montażu okien plastikowych. Nawiasem mówiąc, rynek okien z podwójnymi szybami nie jest jeszcze w pełni nasycony - w sezonie małe firmy nie mają, nie i są problemy z ich zakupami.
Istnieje również produkcja okien z podwójnymi szybami „na kolano”, w piwnicy, ale jakość takich podwójnie oszklonych okien jest oczywiście bezwartościowa. Głównymi klientami małych producentów okien są klienci indywidualni. Jeśli założysz biznes „duży”, po zbudowaniu kompletnego łańcucha technologicznego, będziesz musiał zapłacić 60-100 tysięcy dolarów (ale możesz kupić dla nich nową linię za 200 tysięcy dolarów). Kompletny zestaw wyposażenia obejmuje dział do produkcji okien z podwójnymi szybami oraz montażownię, zakup kompresora, narzędzi ręcznych, stojaków i stołów. Ale jak pokazuje praktyka, producenci okien plastikowych mogą rozwijać się ewolucyjnie, ponieważ możliwa jest ekspansja bez ostrych zastrzyków finansowych.
Aby obliczyć, ile personelu jest potrzebne dla Twojego przedsiębiorstwa, pamiętaj, że zespół 7-8 osób będzie w stanie wykonać 15-20 okienek na zmianę. pracownik przy takiej produkcji otrzymuje od 200 do 500 dolarów - Przy takiej produkcji potrzebne będą co najmniej trzy zespoły monterów, po dwie lub trzy osoby. Państwo nie zawraca sobie głowy zatrudnianiem trzech lub czterech rozsądnych kierowników sprzedaży.
Według niektórych praktyków produkcja, która nie produkuje co najmniej 50 metrów kwadratowych okien dziennie, nie ma przyszłości. Dwadzieścia okien (od 1,5 metra kwadratowego każdy) dziennie dla takiego przedsiębiorstwa to normalny obrót. Jednak teraz na rynku pojawiają się propozycje - wraz ze studium wykonalności - jak za 4 miesiące, wypuszczanie 150 metrów kwadratowych okien miesięcznie, aby odzyskać własność sprzętu w wysokości 25 tys. Biorąc pod uwagę, że przy typowych 100-150 USD za metr kwadratowy nawet połowa tej kwoty to dochód firmy, liczby wyglądają dość wiarygodnie. Zainwestowane pieniądze w opcji „minimalistycznej” można odzyskać w okresie sześciu miesięcy i… do nieskończoności (zależy to od Twoich możliwości marketingowych). Przy kwotach zbliżonych do 100 tys. USD produkcja zacznie się opłacać najprawdopodobniej po drugim roku eksploatacji.
Logika rozwoju tego rodzaju branży okiennej jest dość jasna i ewolucyjna. Niezbędne jest nabycie umiejętności sprzedaży okien poprzez zostanie dilerem jakiejś produkcji okiennej. Czując, że potrafisz rozwiązać ten kluczowy problem, możesz stworzyć produkcję montażową. Nawiasem mówiąc, eksperci twierdzą, że 80% rynku okien plastikowych należy do bardzo małych firm. Kolejnym krokiem może być zakup linii do produkcji okien z podwójnymi szybami. dalszy rozwój może wiązać się z automatyzacją produkcji w celu poprawy jakości i obniżenia kosztów. Jako apoteozę – zakup zakładu do produkcji własnego profilu. To prawda, że ​​tylko nieliczni (na przykład firma „Bamo”, która rozpoczęła działalność na początku lat 90. od tego, że sprowadzali gotowe okna zza kordonu), od producentów okien, osiągnęli taki wynik. Pojawienie się innych przedsiębiorstw zajmujących się produkcją profili to zupełnie inna historia, inne pieniądze, różni ludzie.

Okna drewniane: twarde tylko na samym początku

Aby rozpocząć produkcję okien drewnianych, potrzeba znacznie więcej pieniędzy. Według dyrektora firmy Okna DOM Władimira Smyszlajewa, do uruchomienia średniej wielkości produkcji potrzeba od 100 do 150 tysięcy dolarów. Tutaj jednak zastawia koszty niezbędnego sprzętu, zakupu materiałów, stabilnego wynagrodzenia przez 3-5 miesięcy i trzymiesięcznego funkcjonowania przedsiębiorstwa bez żadnej sprzedaży, co nie wygląda zupełnie nierealnie. Takie inwestycje zwrócą się od 9 miesięcy do 2 lat. Do ich obecnej branży okiennej - średniej wielkości. jak sam przyznał, Władimir Smyszlajew chodził przez około sześć lat. Muszę powiedzieć, że na tym rynku jest bardzo mało takich małych rodzinnych firm, które dorosły do ​​takiej produkcji od podstaw. Znaczącą część rynku zajmują DOK-y o wieloletniej tradycji, duże przedsiębiorstwa, które obecnie działają z różnym powodzeniem. Istnieje wiele dużych fabryk, które powstały od zera, ale inwestycje, w których znacznie przekraczają wskazany przez nas poziom minimalny: Krasnojarsk Mekran, Wieszki pod Moskwą.
Nawiasem mówiąc, ostatnie zmiany w przepisach, jak się okazuje, pozwalają zaoszczędzić sporo pieniędzy na podatku od sprzętu. Nowe przepisy licencyjne zniosły licencjonowanie firm leasingowych. Teraz może go stworzyć każdy przedsiębiorca – a firma leasingowa nie płaci podatku od nieruchomości po prostu ze względu na swój status. Reszta jest oczywista – ta firma leasingowa leasinguje sprzęt nowemu przedsiębiorstwu zajmującemu się obróbką drewna.
Rynek oferuje sposoby na zmniejszenie kwoty początkowej inwestycji. Na przykład TBM (www.tbm.ru) oferuje swoją opatentowaną technologię Start. Stosując połączenie części okiennych za pomocą kołka, firma TBM osiągnęła radykalne obniżenie kosztów niezbędnego wyposażenia. zakłada się, że powierzchnia przedsiębiorstwa wynosi 250 m2 (przy czynszu 0,4 DM za metr kwadratowy), liczba pracowników to pięć osób). Z komercyjnego punktu widzenia technologia wygląda tak: przy początkowym koszcie 37 tys. metr kwadratowy. Należy założyć, że przy bardziej realistycznej cenie za metr kwadratowy okres zwrotu będzie się jeszcze wydłużał, pozostając nadal w ramach rosyjskiej przyzwoitości.
Innym sposobem na obniżenie kosztów uruchomienia produkcji może być zakup używanego sprzętu. Na rynku rosyjskim są już takie firmy. Zwróciliśmy już uwagę na pierwszą różnicę między produkcją okien drewnianych a okien plastikowych: wejście na ten rynek będzie kosztować przedsiębiorcę znacznie więcej niż wejście na rynek okien plastikowych. Dalej jednak sytuacja się zmienia – po wejściu na ten rynek masz znacznie większe pole manewru i wzrostu. Przy odpowiednim zwrocie z początkowej inwestycji (i tu znowu bardzo ważna jest organizacja sprzedaży Twoich produktów) – przedsiębiorca ma wiele możliwości rozszerzenia produkcji i obniżenia kosztów.
Jeśli na pierwszej wizycie przedsiębiorca kupił końcówki, maszynę czworoboczną i środek narożny (minimalny wymagany zestaw), to kolejnymi inwestycjami, które konsekwentnie zaoszczędzą mu pieniądze mogą być: linia do klejenia (ten sprzęt pozwala na pozyskanie drewna prawie bez wad), prasa do produkcji tarcicy klejonej (jest to główny półfabrykat do uzyskania nowoczesnych okien). Jeśli cały ten sprzęt jest nowoczesny (choć używany), pozwalający na szybką zmianę, możliwości takiego przedsięwzięcia będą bardzo duże. Nie zapominajmy o zakupie produkcji własnych okien z podwójnymi szybami, wtedy przyjdzie kolej na suszarnie (którego deficyt odczuwa wiele przedsiębiorstw stolarskich, a okno z niesuszonego drewna nie jest nawet pół- ukończony produkt). Na przykład średniej wielkości suszarka kosztująca 50 tys. dolarów może zaoszczędzić 5 tys. dolarów na każdej partii suszonego drewna. Opłaci się za 10 miesięcy. Obrazu dopełni przejście na dostawę surowego drewna z własnych działek. Średnio racjonalne koszty dla przedsiębiorstwa stolarskiego, którego główną działalnością będzie produkcja okien drewnianych, mogą wynieść 600-800 tys. Wszystko to jednak dzieje się szybko tylko na papierze.

Rozpoczęcie działalności okiennej od podstaw nie jest łatwym zadaniem. Temu obszarowi działalności towarzyszy wiele pozytywnych, negatywnych aspektów. Do pozytywnych czynników należą: tworzenie dobrej bazy klientów, stała dostępność zamówień, duże zapotrzebowanie na konstrukcje okienne na rynku materiałów budowlanych. I odwrotnie, brak klientów, stały popyt, może źle wpłynąć na rozwój młodej firmy, aż do jej bankructwa.

Przed stworzeniem biznesu okiennego należy przeanalizować zapotrzebowanie rynku na ten produkt, świadczone usługi, a następnie wybrać najbardziej opłacalny kierunek działalności.

Jak założyć firmę sprzedającą projekty okien

Jak otworzyć sklep sprzedający konstrukcje okienne? Od czego zacząć?

• Znajdujemy dostawców okien. Pożądane jest, aby firmy produkcyjne znajdowały się w promieniu nie większym niż 100 km, aby dostawy były mobilne.

• Aby otworzyć własny sklep do sprzedaży gotowych produktów, potrzebujesz pokoju. Powinna być zlokalizowana w miejscach o dużej koncentracji ludzi. Mogą to być obszary mieszkalne, które mogą nawet nie mieć konkurentów, a także duże centra handlowe z materiałami budowlanymi. Sklep z witrynami można otworzyć w osobnym budynku zlokalizowanym w pobliżu takich centrów handlowych. Sklep sprzedający te konstrukcje musi mieć powierzchnię co najmniej 20 kwadratów.

• Sklep oczywiście wymaga aranżacji: niezbędnych mebli, wyposażenia technicznego itp.

• Jednym z głównych punktów promocji firmy jest reklama. Sklep powinien posiadać atrakcyjny szyld reklamowy, wystawę proponowanych projektów okien. Najczęściej producenci do tego zapewniają bezpłatne próbki produktów w postaci narożników, ponieważ leży to w ich interesie.

Rozpoczęcie własnego biznesu nie jest łatwym zadaniem.

Na ten rodzaj działalności składa się wiele czynników, zarówno pozytywnych, jak i negatywnych. Pierwsze to udany dobór bazy klientów, ciągłe zamówienia na produkty, zapotrzebowanie na okna plastikowe lub drewniane. Problemem może być brak stałych klientów, mała ilość zamówień. Aby zorganizować biznes okienny, powinieneś określić kierunek, w którym zamierzasz pracować.

Wybierz rodzaj aktywności

Na przykład praca pośrednika nie wymaga inwestycji finansowych. To idealny sposób na rozpoczęcie własnej działalności od podstaw. W takim przypadku będziesz pracować pod kierunkiem przełożonego. Obowiązki obejmują promocję produktów i wyszukiwanie klientów. Transakcja następuje po zlokalizowaniu klienta. W efekcie pośrednik otrzymuje pewien procent od sprzedaży. W ten sposób budowany jest biznes, który zależy od jakości prezentacji produktu klientowi oraz umiejętności komunikacyjnych agenta reklamowego. Ten rodzaj działalności nie zawsze przynosi znaczne dochody, ale można to zrobić bez inwestycji.

Kolejnym rodzajem działalności w branży okiennej są usługi instalacyjne. Aby go rozwinąć, będziesz musiał wydać około 600 USD. Kwota zostanie przeznaczona na zakup narzędzi i materiałów budowlanych. Ważne jest, aby wiedzieć, że w tego typu biznesie istnieje poważna konkurencja. Różne firmy zajmujące się sprzedażą okien świadczą swoim klientom usługi montażu i demontażu. Ceny takich prac są bardzo korzystne dla klienta, stanowią jedynie 10% całkowitego kosztu towaru. Oczywiście inwestycja zwróci się, jeśli pracownik sam poszukuje potencjalnych klientów i wykonuje stałą pracę. Ten rodzaj działalności jest niewątpliwie przydatny dla tych, którzy chcą rozwijać własny biznes okienny i wznieść go na wyższy poziom. W trakcie pracy specjalista wraz z praktyką zdobywa nową wiedzę, wyciąga wnioski o stałości zamówień.

Innym rodzajem działalności jest dealerstwo. To jedna z najefektywniejszych gałęzi, dzięki której możesz rozwijać biznes okienny. Korzystając z usług reklamowych i instalacyjnych, możesz zacząć kupować towary. Co to znaczy? Na przykład osoba znajduje się w sezonie niesamowitych promocji i rabatów na okna. Zadaniem dealera jest odkupienie określonej ilości towaru, znalezienie klienta i sprzedanie mu towaru po innej cenie. W ten sposób przychody mogą wynosić do 30%. Im więcej produkt jest kupowany i odsprzedawany, tym wyższy dochód. Ta gałąź rozwoju biznesu jest bardzo popularna, ponadto ten kierunek biznesowy jest praktykowany w wielu obszarach działalności. Profesjonalni dealerzy, posiadający duże doświadczenie, dodatkowo korzystają z usług agentów reklamowych, do których obowiązków należy wyszukiwanie potencjalnych klientów.

Biznes okienny można rozwijać od podstaw, oferując usługi restauracyjne. Niektórzy właściciele poszukują osób do tego typu prac. Wśród klientów są osoby, które nie chcą kupować okien plastikowych. W związku z tym konieczna jest renowacja starego drewnianego okna.

Powyżej wymieniliśmy niektóre czynności, które można wykonać przed rozpoczęciem produkcji. Zdobyte doświadczenie zawodowe pomoże Ci prawidłowo zaplanować biznes. Przed otwarciem własnej fabryki należy: obliczyć wszystkie koszty wyposażenia, określić jego poziom, zdecydować, które okna będą produkowane, plastikowe czy drewniane, znaleźć odpowiednie pomieszczenie o powierzchni co najmniej 150 m2. m, zastanów się, ilu pracowników będzie trzeba zatrudnić i jakie pensje zapłacą.

Powrót do spisu treści

Dziś okna plastikowe cieszą się dużą popularnością. Widać je niemal w każdym budynku. W przeciwieństwie do produkcji okien drewnianych koszty będą znacznie niższe. Przedsiębiorca będzie potrzebował około 20 000 dolarów na zakup sprzętu. Nie będzie problemów z zakupem obrabiarek, najszerszy wybór sprzętu zapewniają zarówno marki krajowe, rosyjskie, jak i zagraniczne. Niemieccy producenci cieszą się dużą popularnością.

Powierzchnia produkcyjna musi wynosić co najmniej 150 m2. m. Dodatkowa powierzchnia będzie potrzebna na magazyn. Idealnie zakład produkcyjny znajduje się na powierzchni 300-500 mkw. m. Kupno lub wynajęcie takiego lokalu jest niezwykle kosztowne. Ważne jest przestrzeganie reżimu temperaturowego - nie niższego niż 16 stopni. Proces spawania zależy bezpośrednio od tego czynnika.

Jeśli chodzi o okna z podwójnymi szybami, prawie wszystkie przedsiębiorstwa kupują gotowe. Możesz zrobić własne, ale będzie to wymagało znacznych dodatkowych kosztów. Zadbaj o załogę pracowników. Możesz stworzyć 3 zespoły 2-3 osobowe. Konieczne jest również obliczenie wynagrodzeń pracowników. Będzie to około 300 dolarów miesięcznie. Musisz mieć do dyspozycji co najmniej 2 osoby, które będą odpowiedzialne za sprzedaż produktu.

Powrót do spisu treści

Inwestycje w produkcję okien drewnianych

Produkcja okien drewnianych to kosztowny biznes. Na początkowym etapie jego realizacji może wymagać około 150 000 USD. Aby móc zaoszczędzić pieniądze, nie możesz kupować nowego sprzętu. Jednak w tym przypadku nie będzie to gwarantowane. Koszty poniosą również okna z podwójnymi szybami oraz sprzęt do suszenia drewna. W rezultacie, aby otworzyć szybko rozwijające się przedsiębiorstwo zajmujące się obróbką drewna, będziesz musiał zainwestować około 500 000 USD.

Powrót do spisu treści

Wdrażanie produktu

Do głównych zadań branży okiennej należy nie tylko wytwarzanie produktów, ale także ich sprzedaż. Sprzedaż okien to niezwykle ważny proces. Ważną rolę odgrywa tutaj jakość i dobra obsługa. Niektóre firmy mają już ugruntowaną bazę klientów, inne szukają klientów przez Internet, aktywnie zajmują się reklamą produktów na wyspecjalizowanych stronach. Broszury promocyjne i wizytówki to skuteczniejszy sposób na reklamę produktu. Profesjonaliści, którzy założyli firmę od podstaw, wiedzą, że jedną z najbardziej produktywnych metod przyciągnięcia klienta jest zaprezentowanie gotowego produktu. Na przykład gotowe próbki można wyeksponować na rynku, w sklepach, w biurze firmy. Obok takiej próbki powinien znajdować się specjalista, który udzieli klientowi wszelkich niezbędnych informacji.

W tym artykule:

Według głównych producentów, rynek okien drewnianych dziś przeżywa odrodzenie. Powodem tego jest rosnąca popularność zrównoważonych materiałów.

Niestety dość trudno jest potwierdzić taki wzrost danymi statystycznymi – faktem jest, że ponad 80% biznesu należy do prywatnych przedsiębiorców, więc nie ma dokładnych danych o produkcji i sprzedaży. Niemniej jednak nie ulega wątpliwości, że jest powód, aby pomyśleć o wejściu w aktywnie rozwijającą się sferę biznesu.

Ale jak może to zrobić początkujący przedsiębiorca?

Wszystko zależy od trzech słoni każdej firmy: wielkość kapitału początkowego, dostępność sprzedaży i możliwość zorganizowania produkcji. Rozważ cztery opcje uruchamiania lub stopniowego rozwoju od małej do dużej produkcji.

Opcja biznesowa 1. Usługi w zakresie montażu okien drewnianych

Jeśli, jak w słynnym toaście, „masz chęć, ale nie masz możliwości” zaangażować się w produkcję okien, najlepszym sposobem na rozpoczęcie działalności przy minimalnym poziomie inwestycji są usługi instalacyjne. Wystarczy do tego uzgodnić współpracę z firmą produkcyjną (a raczej kilkoma), która nie posiada własnego zespołu instalatorów.

Zalety:

• Mały kapitał początkowy - około 600 $ (licencja + narzędzie).
• Zysk bez inwestycji. Cena usługi (i odpowiednio dochód) zależy od regionu i złożoności projektu. Średnio instalacja standardowego okna pod klucz kosztuje 2000-3000 rubli. Powiązane rodzaje usług mogą być: dostawa, demontaż starego okna, montaż odpływów, parapetów, tynkowanie ościeży, renowacja. Jeśli demontaż starego / montaż nowego okna będzie kosztował około 15% pierwotnej ceny produktu, to pełna gama usług dodatkowych zwiększy ceny nawet o 25-30%.
• Nieocenione doświadczenie przedsiębiorczości - jakie okna, wyposażenie i okucia preferują konsumenci, jakie drewno jest lepsze dla produktów i inne praktyczne informacje, które otrzymasz jako bonus w tym procesie.
• Możliwość rozwoju własnej bazy klientów

Niedogodności:

• Aby uzyskać licencję należy posiadać wykształcenie specjalne oraz doświadczenie zawodowe w branży budowlanej.
• Dziś wiele firm woli zatrudniać instalatorów w państwie, aby nie stracić bardzo namacalnego zysku ze sprzedaży okien.
• Sezonowość biznesu. Jeśli producenci w okresie spadku popytu konsumenckiego mogą pracować w magazynie lub wytwarzać inne produkty (na przykład drzwi drewniane), to usługi instalacyjne od listopada do kwietnia praktycznie nie są poszukiwane.

Opcja biznesowa 2. Kupiectwo

Pośrednictwo między producentem a klientem- jeden z najbardziej dochodowych rodzajów działalności, podlegający ustalonemu kanałowi dystrybucji. W rzeczywistości sprzedając „powietrze”, możesz spodziewać się zysku w wysokości około 20% pierwotnego kosztu okna.

Ale tutaj nie można obejść się bez inwestycji. Obowiązkowe jest posiadanie wynajętego biura lub punktu handlowego ze stoiskami wystawienniczymi – jednym słowem miejsca, w którym można nie tylko pokazać „produkt z twarzą”, ale także spotkać potencjalnego nabywcę.

Oprócz kosztów wynajmu lokalu, dojdą jeszcze inne niezbędne koszty:

• samochód Gazelle do przewozu gotowych produktów - około 350 000 rubli;
• instalacja „Piramidy” w samochodzie z elementami złącznymi do okien - 30 000 rubli (ryc. 3);
• komputer + specjalistyczny program do obliczania parametrów okna (SuperOkna lub AutoCad) - 50 000 rubli;
• stoiska wystawowe produktów, akcesoriów, próbek okien z podwójnymi szybami, katalogów - 15 000 rubli.

Ryż. 3 instalacja „Piramida”

Próbki okien i okuć drewnianych

W sumie, aby otworzyć firmę dealerską, potrzebujesz kapitału początkowego w wysokości 500 000 rubli.

Aby przyciągnąć kupującego, dealerzy rzadko ograniczają się do jednej sprzedaży - bardziej opłaca się oferować pełen zakres usług - od pomiarów po montaż.

Zalety:

• Zysk- zależy od zgromadzonej bazy klientów lub dobrej reklamy. Dystrybutor regionalny na sezon budowlany (od maja do października) przyjmuje zamówienia na okna 500-700 m 2 / miesiąc. To prawda, że ​​w zimnych porach objętości te zmniejszają się 10 razy.
• Nie ma potrzeby wystawiania certyfikatów – producent zapewni wszystko, czego potrzebujesz.
• W przypadku dużych dealerów producent może zapewnić własną bazę klientów w regionie. Ale oczywiście wszystko zależy od prywatnych umów i warunków umowy dealerskiej.

Niedogodności:

• Wymagany jest kapitał początkowy.
• Dealer zarabia na rabatach, dlatego im większa hurtownia, tym niższe koszty produkcji i większa marża, a bez ugruntowanej bazy klientów „odbiór” zamówienia hurtowego jest dość problematyczny.
• Wiele zależy od konkurencji i odległości od fabryki – wysyłka może znacznie obniżyć zyski.
• Wysokie koszty reklamy. Bez dobrej kampanii reklamowej spłacanie biznesu zajmie dużo czasu.

Opcja 3. Mała produkcja

Niepełny cykl produkcyjny oznacza, że ​​firma będzie korzystać z gotowego drewna klejonego warstwowo, okien i okuć z podwójnymi szybami. Aby otworzyć własny warsztat produkcyjny, możesz sobie poradzić z minimalnym zestawem sprzętu, kupując niezbędny sprzęt w miarę rozwoju.

Wymagany zestaw wyposażenia:

• maszyna do licowania;
• maszyna do wiercenia i rowkowania;
• frezarka do czopowania i profilowania (lub centrum obróbcze okien do kołowania i profilowania ram okiennych i skrzydeł, które łączy w sobie funkcje dwóch rodzajów urządzeń);
• prasa profilowa;
• szlifierka do płaszczyzn;
• środki małej mechanizacji (sprężarka, narzędzia pneumatyczne, wiertarka elektryczna, śrubokręty, szlifierki) itp.

Średnio wydajność takiego warsztatu wynosi 500 m 2 / miesiąc. Powierzchnia - od 600 m 2 , co wiąże się z ekstraktami technologicznymi wymaganymi po każdej operacji. Do obsługi maszyn będzie potrzebnych około 5 pracujących operatorów, którzy zostali przeszkoleni i otrzymali specjalne uprawnienia, a także mistrz technolog.

Dodatkowo musisz zatrudnić kierowcę (najlepiej - na własnej Gazeli), kierownika sprzedaży, mierniczego/wykonawcę zamówień i dwóch instalatorów.

Jak pokazuje praktyka, otwarcie takiego przedsiębiorstwa będzie kosztować co najmniej 1 800 000 rubli.

Zalety:

• Ponieważ sam ustalasz cenę swoich produktów, w zależności od kosztu gotowych produktów i cen rynkowych w regionie, zysk może wynosić 30-80%.
• Niektórzy producenci sprzętu do obróbki drewna oferują małym firmom własne opcje budowania procesu technologicznego. Na przykład firma TMB, która opatentowała technologię Start, zapewnia, że ​​początkowa inwestycja w wysokości około 40 000 USD w ich sprzęt o wielkości sprzedaży 200 m 2 / miesiąc zwróci się w ciągu sześciu miesięcy. Tak optymistyczną prognozę uzasadnia wprowadzenie innowacyjnego mocowania elementów stolarki okiennej na klucz, co znacznie zmniejsza ilość potrzebnego sprzętu, powierzchni roboczych i produkcyjnych.

Niedogodności:

• Sezonowość i konkurencja to tradycyjne problemy producentów okien. Mimo wysokiego zysku latem, półroczny przestój zakładów produkcyjnych, koszty wynajmu i ogrzewania „zjadają” znaczną jego część. Dlatego zaleca się otwarcie firmy w marcu-kwietniu, aby być w pełnej gotowości do początku sezonu budowlanego.
• Trudności z personelem - nie będziesz musiał polegać na pracownikach sezonowych, ponieważ do obsługi maszyn potrzebni są wykwalifikowani specjaliści ze specjalnymi uprawnieniami.
• Duża ilość odpadów – skoro surowcem jest kupowane drewno, wiele zależy od jego jakości i przestrzegania przez producenta wszystkich zawiłości procesu technologicznego od kontroli wilgotności i starzenia surowca po jakość kleju, warunki transportu i przechowywania. Partia surowców od pozbawionego skrupułów klienta może nie tylko przynieść wymierną stratę, ale także całkowicie zrujnować reputację start-upu.
• Konieczność certyfikacji produktów.

Opcja 4. Kompletny cykl produkcyjny

Aby rozpocząć duży biznes, licząc nie tylko na produkcję okien, ale także na samodzielną produkcję niezbędnych materiałów (okna z podwójnymi szybami, belki), potrzebny będzie kapitał początkowy w wysokości co najmniej 500 000 USD.

Oprócz powyższego sprzętu do bezpośredniego montażu i produkcji profilu okiennego będziesz potrzebować:

• linia do produkcji okien z podwójnymi szybami - zużyta około 60 000 USD, od 150 000 USD - nowa (ryc. 7);
• suszarka na surowce - 50 000 USD;
• linia do obróbki płyt i łączenia belek (przenośnik, strugarka, urządzenia do wycinania wad, obcinarka, czopiarka, pasta klejąca, prasa hydrauliczna) - ok. 120 000 $ używana, od 200 000 $ - nowa (rys. 8).

Ryż. 7 Maszyna do szkła izolacyjnego

Ryż. 8 Sprzęt do sklejania drewna

Fajnie byłoby zapewnić przedsiębiorstwu miejsce do wyrębu, ale cena i możliwość wynajmu/kupna bazy surowcowej jest indywidualna dla każdego regionu (w niektórych wycinanie jest zabronione lub ograniczone).

Zalety:

• Własna produkcja wykrojów gwarantuje minimalizację złomu.
• Na zamówienie można wykonać belki i okna z podwójnymi szybami, co niewątpliwie zwiększy marże i pozwoli „wytrzymać się” poza sezonem, pracując na magazynie.
• Posiadając własną linię do łączenia tarcicy można znacznie urozmaicić asortyment, oferując klientom zarówno niedrogie okna drewniane jak i ekskluzywną klasę premium.
• Wydajność takiego warsztatu wynosi od 1500 m 2 / miesiąc, co pozwala na samodzielne sprzedawanie okien i zawieranie umów dealerskich w innych regionach.

Niedogodności:

• Sprzęt do obróbki drewna oraz linia do montażu okien z podwójnymi szybami są bardzo uciążliwe, dlatego wymagane wymiary powierzchni produkcyjnej wzrastają do 800-1000 m2.
• Czynsz, rachunki za ogrzewanie (a musi być utrzymywane przez cały rok co najmniej 18°C) oraz oświetlenie poza sezonem to główne pozycje wydatków.
• Warsztat powinien być wyposażony zgodnie z wszelkimi zasadami bezpieczeństwa, w przeciwnym razie inspekcja przeciwpożarowa stanie się częstym gościem w Państwa przedsiębiorstwie.
• Procedura certyfikacji jest bardziej skomplikowana, ponieważ nie tylko gotowe okna, ale także okna z podwójnymi szybami i drewno muszą podlegać kontroli jakości.

Jak widać, ten biznes jest bardzo elastyczny - wystarczy, że zabezpieczeni finansowo przedsiębiorcy znajdą region odpowiedni na start-up, a początkujący biznesmeni mogą spróbować swoich sił w rozwijaniu biznesu okiennego dosłownie od zera.