Wielu finansistów i przedsiębiorców zastanawia się, jak napisać biznesplan. Instrukcje krok po kroku z przykładem byłyby bardzo pomocne. Napisaliśmy to. Użyj tego. Możesz także pobrać próbki i przykłady.

Jak napisać biznesplan: etap przygotowawczy

Sukces firmy wiąże się z jej zdolnością do rozwoju i gotowością do dążenia do nowych celów. Podobnie jak czerwone krwinki, które co sekundę powstają w organizmie człowieka, podtrzymując życie ludzkiego organizmu, tak nowe idee powinny napędzać działalność każdej, nawet najbardziej konserwatywnej organizacji. Aby te aktualizacje przyniosły firmie zysk, nie wpływając negatywnie na jej stabilność, trzeba poważnie przygotować się do przygotowania dokumentu.

Od czego zatem zacząć pisanie biznesplanu? Najpierw musisz znaleźć i zebrać następujące informacje:

• teksty rekomendacji UNIDO. W Rosji nie ma jednolitych standardów, dlatego zwyczajowo stosuje się standardy UNIDO - Organizacji Narodów Zjednoczonych ds. Rozwoju Przemysłowego;
• wymagania Ministerstwa Rozwoju Gospodarczego;
• wymagania władz regionalnych i regionalnych Rosji (w przypadku przedłożenia projektu tym strukturom w celu wzięcia udziału w konkursie lub dotacjach);
• wymagania potencjalnych inwestorów wobec projektu;
• certyfikowane oprogramowanie do sporządzania planów, oceny kondycji finansowej przedsiębiorstwa, obliczania budżetu projektu;
• kopie umów, porozumień, licencji itp.;
• kopie dokumentów, na których opierać się będą dane planu;
• cenniki dostawców;
• informacje finansowe spółki od kilku lat (obliczenia wskaźników finansowych);
• listę ekspertów, którzy mogą pomóc przed przedstawieniem dokumentu inwestorom.

Konieczne jest także utworzenie grupy roboczej i powołanie jej lidera.

Jak bank oceni Twój biznesplan?

Nie ma żadnych oficjalnie zatwierdzonych wymagań. Wszystko zależy od regulaminu danego banku, jego polityki kredytowej i podejścia do pracy z klientami. Możliwe jest, że pierwotna wersja biznesplanu (lub jego odpowiednika) ulegnie istotnym zmianom. Redakcja magazynu Financial Director przeprowadziła wywiady z bankierami i dowiedziała się, że bankierzy nie oceniają perspektyw projektu na podstawie tradycyjnych wskaźników efektywności inwestycji.

Dla instytucji kredytowej biznesplan potencjalnego kredytobiorcy nie jest bynajmniej pustą formalnością, ale głównym źródłem danych do oceny ryzyka. Dlatego bankierzy niemal jednomyślnie zauważyli, że istnieje kilka najważniejszych fragmentów dokumentu, na podstawie których oceniają perspektywy.

Krok. 1. Zdefiniuj cele swojego biznesplanu

Przede wszystkim należy określić cel – czy dokument będzie potrzebny jedynie do użytku wewnętrznego, czy też krąg potencjalnych czytelników będzie szerszy. Na przykład, czy inwestorzy wezmą to pod uwagę przy projekcji finansowej. W każdym razie wskazane jest skomponowanie go tak, jakby studiowali go doświadczeni szefowie funduszy inwestycyjnych lub szefowie dużych banków (). Gdybyś był na ich miejscu, czy przekazałbyś osobiste pieniądze na ten projekt? Ile Ty osobiście potrzebujesz, co stanie się celem projektu – jako menadżer, specjalista czy zwykła osoba? Jaka jest wymierna wartość Twojej propozycji? Bądź najsurowszym czytelnikiem, tylko z tego punktu widzenia będzie można to zobaczyć. Następnie tworzona jest lista źródeł informacji i opracowywana jest struktura dokumentu.

Krok 2: Zbierz wszystkie niezbędne informacje

Aby zrozumieć, jak stworzyć biznesplan od podstaw, będziesz musiał zebrać niezbędne informacje - o rynku sprzedaży, prognozach cen usług/towarów, przepisach prawnych, które mogą mieć wpływ na pracę firmy i inne dokładne dane, które pochodzą z wyciągów i prognozy. Niektóre można zbierać samodzielnie, z mediów branżowych, periodyków naukowych, wiadomości giełdowych, gotowych badań marketingowych, informacji o podobnych projektach innych firm. Jeśli te informacje nie wystarczą, warto przeprowadzić lub zlecić własne badania marketingowe wyspecjalizowanym firmom.

Kiedy warto samodzielnie sporządzić biznesplan, a kiedy zwrócić się do profesjonalistów?

Komentarz eksperta

Ksenia Szwecowa, trener biznesu

Im większe znaczenie projektu i związane z nim wymagania oraz im większa kwota, tym większe prawdopodobieństwo, że firma zwróci się do zewnętrznych specjalistów. Jeśli firma ma kompetentnych pracowników w zakresie zarządzania, marketingu i planowania finansowego, całkiem możliwe jest samodzielne poradzenie sobie z zadaniem. Jeśli ich tam nie ma, zaleca się zlecenie opracowania dokumentu profesjonalistom.

Zwrócenie się do zewnętrznych specjalistów jest również istotne w przypadku opracowywania projektu inwestycyjnego dla niektórych konkursów lub programów rządowych. Wyspecjalizowane firmy mają w tej kwestii doświadczenie i znają subtelności i niuanse, które mogą być nieznane przedsiębiorcom. Jeśli tworzony jest biznesplan na użytek wewnętrzny, skuteczniej jest najpierw napisać go samodzielnie, a następnie, jeśli to konieczne, zwrócić się o pomoc do profesjonalistów.

Jak napisać biznesplan, który na pewno zapewni Ci pożyczkę

Firmy starając się o kredyt często sporządzają formalny biznes plan i dopasowują go do wymagań banku. Przez to nie biorą pod uwagę specyfiki projektu i popełniają błędy. Poznaj sześć wskazówek, które pomogą Ci obiektywnie ocenić efektywność Twojego przyszłego projektu i zwiększyć Twoje szanse na dofinansowanie.

Krok 3: Opracuj plan marketingowy

Przyjrzyjmy się teraz głównym sekcjom biznesplanu. Plan marketingowy to jedna z najważniejszych części. Najpierw należy przeprowadzić badanie marketingowe, w którym oceni się rentowność i zwrot w różnych sytuacjach, w zależności i niezależnie od działalności firmy, w tym wielkości inwestycji finansowych. Następnie utwórz plan marketingowy. To on określi kierunek rozwoju projektu i da zrozumienie najodpowiedniejszych narzędzi i środków do osiągnięcia celów. Uwzględnij następujące elementy:

1. Planowanie strategiczne marketingu:

• Misja firmy;
• cele firmy;
• przewaga konkurencyjna firmy;
• strategia marketingowa, jej charakterystyka;

2. Opis produktu:

• opis produktu i asortyment;
• główne cechy produktu, cechy użytkowe;
• atrakcyjność dla klienta, korzyści wynikające z użytkowania produktu;
• wymagania dotyczące właściwości konsumenckich produktu;
• przewagi konkurencyjne produktu i konkurencyjność produktu;
• patenty, licencje, certyfikaty na produkt;
• opakowanie produktu;
• warunki dostawy;
• gwarancje i serwis;
• funkcja podatkowa.

3. Polityka cenowa:

• czynniki wpływające na cenę;

4. Sprzedaż produktów:

• wielkość i poziom rozwoju branży;
• główne kategorie klientów;
• rynki docelowe i ich charakterystyka porównawcza;
• bariery wejścia i rozwoju na rynku;
• strategia sprzedaży produktów;
• schemat dystrybucji produktów;
• kanały sprzedaży;

5. Promocja:

• metody promocji sprzedaży;
• reklama.

6. Planowanie harmonogramu zamierzonego planu strategicznego:

• terminy osiągnięcia celów pośrednich;
• data osiągnięcia celu ostatecznego.

7. Uszczegółowienie planu z uwzględnieniem konkretnych wykonawców i wyznaczonych osób odpowiedzialnych. Odpowiedzi na pytania kto, co, kiedy, gdzie, jakimi zasobami powinien zrobić i jaki ma to wpływ na efekt końcowy.

8. Tworzenie budżetu marketingowego:

• prognoza wielkości sprzedaży;
• prognoza kosztów;
• ustalanie budżetu na działania marketingowe.

Planowanie marketingowe pomoże określić poziom cen produktu lub usługi – maksymalną kwotę, jaką kupujący jest skłonny zapłacić za Twoją ofertę. Im dokładniejsza będzie ta prognoza, tym stabilniejszy będzie zysk i tym bardziej efektywne będą koszty promocji.

Równie ważne jest prawidłowe zidentyfikowanie wyboru dostawców sprzętu, narzędzi, usług i innych rzeczy, które są niezbędne w realizacji projektu. Nie goń za taniością, znajdź jeszcze mniejszą ilość, ale znajdź takie firmy, które Cię nie zawiodą dostawą i jakością. Trzeba także zidentyfikować rynek zbytu, potencjalnych nabywców czy odbiorców usług. Bez względu na to, jak niezawodna może się wydawać niewielka ich liczba, zniknięcie zapotrzebowania na Twój produkt zmniejszy cały wysiłek i koszty do zera. Dlatego z wyprzedzeniem poszerzaj bazę klientów. Jednocześnie istotne jest powiązanie poszukiwania klientów z kosztami promocji. Budżet biznesplanu nie jest nieskończony, agencje reklamowe obiecują wiele, ale bądźmy realistami, nawet duże zasięgi nie zawsze przynoszą docelowych klientów.

Zastanów się w swoim planie marketingowym, jakie metody sprzedaży będziesz stosować – bezpośrednio do konsumenta, poprzez sieć dystrybutorów itp.

Krok 4: Utwórz plan produkcji

Kolejną częścią tworzenia biznesplanu jest plan produkcji. Tutaj musisz odpowiedzieć na następujące pytania:

1. Gdzie zlokalizowana jest produkcja?
2. Czy jest wyposażony w ciągi komunikacyjne?
3. Czy dostępna jest cała niezbędna komunikacja?
4. Czy wymagana jest budowa obiektów produkcyjnych?
5. Jak rozwiązywane są problemy z dostawą sprzętu?
6. Czy przedsiębiorstwo zatrudnia wykwalifikowany personel?
7. Jakie technologie planuje się zastosować?
8. Czy nawiązano współpracę z dostawcami i podwykonawcami?
9. Jak rozwiązano problem wywozu śmieci?

Odpowiedź na te pytania powinna opierać się na informacjach uzyskanych w wyniku badań rynku.

Kontrola produkcji

Szczególną uwagę należy zwrócić na opis wytwarzania produktu oraz system kontroli jakości na każdym etapie. W tym celu wykorzystuje się kartę kontrolną TQM (kartę kontroli jakości procesu) oraz model ekonomicznej wielkości zamówienia.

Kluczowym punktem planu produkcji jest udokumentowanie zapotrzebowania na wybraną technologię produkcji (świadczenie usługi). Jeśli istnieje wybór procesów produkcyjnych, należy wymienić je wszystkie, wymieniając poważne wady, aby zalety technologii, której potrzebuje firma, wydawały się rozsądne. Możliwość zaoszczędzenia środków budżetowych możesz rozważyć na każdym etapie planu: korzystając z leasingu, wynajmując sprzęt, współpracując z freelancerami zamiast stałych pracowników, przekazując część funkcji outsourcingowi. Bardzo ważne jest zidentyfikowanie najskuteczniejszej i najtańszej możliwości zdobycia niszy ekonomicznej na rynku.

Rekrutacja

Rekrutacja to kolejna ważna część systemu produkcyjnego, ponieważ jej powodzenie zależy od umiejętności i reakcji kierowników projektów. Opis poziomu kwalifikacji i wyposażenia firmy w niezbędnych specjalistów powinien odzwierciedlać rzeczywisty obraz. Jeżeli zaistnieje potrzeba dodatkowej rekrutacji personelu i rdzenia kierowniczego, ważne jest, aby wyjaśnić, czy istnieje możliwość ich znalezienia w miejscu produkcji, czy też trzeba będzie ponieść koszty, aby zmotywować ich do przeniesienia się z innych miast. Nie marnuj zbyt wielu słów na biografię kierownictwa. Trzeba pokazać, że każdy z menadżerów jest prawdziwym profesjonalistą w swojej dziedzinie, oddanym mu, a zespół wierzy w lidera. W tym celu wystarczą konkretne dane dotyczące jego roli w udziale w innych projektach, choć nie jest konieczne opisywanie wyłącznie sukcesów. Właściwa analiza popełnionych błędów i umiejętność wyciągania właściwych wniosków jest pozytywnie odbierana przez inwestorów.

Ładowanie produkcji

Następnym punktem jest wykorzystanie produkcji lub zdolność produkcyjna (PM). Zawiera dane o wolumenie produktów (świadczonych usług), które przedsiębiorstwo jest w stanie wyprodukować (dostarczyć) w określonym czasie. W tym akapicie rozpatrywany jest PM spółki w kilku kategoriach: projektowy, bieżący, rezerwowy oraz z punktu widzenia jego możliwego wzrostu i spadku. Tutaj należy podać informację o tym, jak elastyczna będzie produkcja - czy możliwe jest szybkie zwiększenie lub zmniejszenie produkcji towarów bez znaczących strat i przerw w łańcuchu produkcja-dostawa.

Plan produkcji musi zawierać rozmieszczenie urządzeń i jego uzasadnienie.

Zbiorczy plan i harmonogram pracy

Tworzony jest zbiorczy plan produkcji sprzedaży produktów w celu porównania danych marketingowych i mocy produkcyjnych na okres od roku do 5–7 lat. Charakteryzuje się jasnymi definicjami towarów/usług, które należy wyprodukować, aby zrealizować biznesplan. Plan produkcji i sprzedaży jest zwykle podzielony na okresy trwające maksymalnie rok. Można go korygować co miesiąc, w zależności od aktualnej sytuacji w firmie. Samo pojęcie „agregatu” oznacza powiększanie. W tym przypadku mamy na myśli uogólnienie poszczególnych wskaźników i ich redukcję do jednego stanowiska.

Kolejne punkty to planowanie pracy i planowanie zapotrzebowania materiałowego. Do tego jest wygodny w użyciu .

Krok 5: Przygotuj plan finansowy

Ta część biznesplanu ma na celu ocenę projektu pod kątem jego kosztów i rentowności. Powinien uzasadniać potrzebę finansowania, opisywać sposoby uzupełnienia budżetu projektu i gwarancje. Zawiera także opis sytuacji ekonomicznej na obszarze będącym przedmiotem zainteresowania projektu, trudne do przewidzenia czynniki i możliwe opcje zachowań finansowych w ramach kilku scenariuszy rozwoju wydarzeń. Przygotowanie do pracy nad planem finansowym polega na sporządzeniu kosztorysu i stopnia jego dokładności.

Ważne jest szczegółowe zestawienie wszystkich planowanych wydatków na projekt oraz uzasadnienie ich konieczności w poszczególnych latach, z podziałem na kwartały. Wskazane jest planowanie pierwszego roku co miesiąc.

Za każdy miesiąc (kwartał, rok) projektu musisz zastanowić się:

• podatki i ich stawki;
• inflacja;
• informacje o metodach kapitalizacji;
• harmonogram spłaty kredytu.

Pobierz dane z:

• ;
• dokumentacja dotycząca przepływu pieniędzy;
• bilans.

Jak napisać biznesplan, aby spodobał się inwestorom i bankierom

Zależy to od tego, jak skonstruowany jest biznesplan, jakie zagadnienia się w nim porusza i w jaki sposób, czy uda się pozyskać na pomysł pieniądze. Przygotowaliśmy rekomendacje, dzięki którym stworzysz biznesplan zrozumiały dla inwestorów i bankierów, a jednocześnie nie pominiesz niczego naprawdę ważnego.

Zalecenia, które pomogą Ci samodzielnie napisać kompetentny biznesplan

1. Zastanów się w planie przybliżony okres zwrotu zainwestowanych środków i jakie konkretne kroki są w tym celu przewidziane.
2. Tworząc prognozy, sprawdź wskaźniki wydajności projektu.
3. Eksperci doradzają, po dokładnym obliczeniu kosztów realizacji projektu, podwoić tę kwotę. Brak funduszy może zrujnować najbardziej obiecujący projekt.
4. Porównaj moment otrzymania środków z terminem regularnych wydatków firmy.
5. Utwórz rezerwę finansową, podczas gdy wzrost dochodów z projektu istnieje tylko na papierze.
6. Twórz świadome prognozy rentowności. Lepiej oczekiwać mniej, niż dać się złapać iluzorycznym oczekiwaniom i stworzyć trudną sytuację finansową firmy.
7. Ściśle kontroluj koszty do momentu osiągnięcia zysków operacyjnych.

Planowanie biznesowe jest ważnym ogniwem na drodze do stworzenia nowego biznesu.

Zanim porozmawiamy o tym, jak sporządzić biznesplan, zdecydujmy najpierw, dlaczego jest on potrzebny i jaki jest jego cel, a następnie rozważmy jego strukturę.

W rzeczywistości jest to przewodnik krok po kroku dotyczący organizacji nowego biznesu, który opisuje, jakimi metodami i środkami zamierzasz osiągnąć swoje cele. Opiszę strukturę tego dokumentu i od razu podam przykład (na przykładzie klubu fitness).

Dobrze napisany biznesplan powinien zrobić dobre wrażenie na inwestorach, ponieważ powinni zobaczyć, że rozumiesz, w jaki sposób i jakimi środkami osiągnąć cel, rozwiązać wszystkie problemy, że jesteś proaktywny i zdyscyplinowany.

Dekoracje

Biznesplan zaczyna się od okładki. I trzeba poważnie potraktować jego projekt. Pięknie zaprojektowany dokument od razu przypadnie Ci do gustu potencjalnym inwestorom. Pięknie zaprojektowany plan, czyli: z okładką na firmowym papierze, z logo Twojej firmy, w teczce ze sprężynami i przezroczystą okładką, zadrukowaną tylko z jednej strony arkusza. W samym dokumencie: czcionka Times New Roman lub Arial w rozmiarze 12-14, wszystkie nagłówki są podświetlone.

Na stronie tytułowej podajemy informacje o firmie: nazwę, adres siedziby, numery telefonów, e-mail, osobę kontaktową.

Struktura

Od razu zastrzegam, że nie ma jasno uregulowanej struktury tego dokumentu. Decyduje o tym specyfika prowadzonej działalności. Dlatego tutaj rozważymy ogólną strukturę, na podstawie której możliwe będzie sporządzenie biznesplanu z uwzględnieniem Twojej specyfiki.

1. CV biznesowe

Bardzo ważny rozdział. Zwykle jest on czytany jako pierwszy i już tutaj możesz określić, jak interesujący jest Twój plan dla inwestora. Podsumowanie to skrócony biznesplan. Tutaj bardzo krótko opisujesz cele i zadania swojego projektu, prognozy wielkości sprzedaży, przyszłych zysków, kwoty niezbędnych inwestycji i okresów zwrotu.

Dlatego chociaż znajduje się na początku, musisz napisać tę sekcję po napisaniu samego biznesplanu, kiedy już dobrze rozumiesz wszystkie kluczowe punkty swojego projektu biznesowego i obliczyłeś cały komponent ekonomiczny firmy.

Powtarzam jeszcze raz, kompetentny inwestor najpierw i bardzo uważnie czyta ten rozdział.

Klub fitness powstał w roku xx.xx.xxxx. numer dowodu rejestracyjnego xxxxx.
Główną działalnością firmy jest świadczenie usług zdrowotnych oraz utrzymanie sprawności fizycznej. Głównymi zaletami są wysoka jakość świadczenia usług oraz wykorzystanie najnowocześniejszego sprzętu.

Wyjątkowość polega na efektywnym i wydajnym wykorzystaniu tych technologii, które są dostarczane w porównaniu z konwencjonalnymi i znanymi symulatorami. Można także zauważyć możliwość uprawiania sportu bez wyczerpujących treningów.

2. Analiza rynku

Na samym początku opisz rynek, na którym będziesz działać. Inwestor może nie znać Twojej niszy biznesowej i musi zrozumieć perspektywy i trendy w tej niszy, ocenić możliwości rozwoju biznesu i zrozumieć trendy gospodarcze w branży.

Na przykład według lokalizacji geograficznej, danych demograficznych, rodzaju zachowań konsumentów, zachowań użytkowników, poziomu dochodów i tak dalej. Wszystko to powinno znaleźć odzwierciedlenie w tej sekcji. Opisz przewidywane zmiany na tych rynkach, trendy i czynniki wpływające na procesy biznesowe.

Segmentację rynku można przeprowadzić zgodnie z zasadą rentowności, czyli na tę usługę będzie popyt wśród osób o różnym poziomie dochodów.

Najkorzystniej w oczach konsumenta znajdują się organizacje posiadające w swojej strukturze basen, gdyż wśród odwiedzających panuje największe zainteresowanie pływaniem (45,6%). jedynie w 27,2% przypadków konsumenci są gotowi na przyjęcie całej oferty klubów fitness.

Prawie 11% potencjalnych klientów klubów fitness chce ćwiczyć na siłowni. Udział pozostałych usług w popycie ogółem nie przekracza 5%. Głównymi odbiorcami usług fitness są kobiety – 71%. Mężczyźni – 40%.

Segmentację rynku można przeprowadzić według kryterium rentowności: większość populacji jest zatrudniona.
Po pierwsze, usługa ta skierowana jest do klienta prywatnego, czyli przeciętnego nabywcy.
Planowany wolumen w wersji pesymistycznej wyniesie 10 osób w dni powszednie i 20 osób w weekendy. Optymistycznie 30 osób w dni powszednie, 40 osób w weekendy.

Konkurencja i przewaga konkurencyjna.

Biorąc pod uwagę konkurencyjne otoczenie firmy, należy zauważyć, że na terenie miasta działa dość duża liczba firm zajmujących się sprzedażą tej usługi.

Nasza firma będzie miała siedzibę:

1. w przystępnej cenie.
2. na wyjątkowym sprzęcie.
3. na rabatach i promocjach.
4. dostępność prysznica i miejsca do wypoczynku.
5. indywidualne podejście do klienta.
6. życzliwość i życzliwość wśród personelu.
7. skuteczna regeneracja.

3. Opis produktów lub usług

W tej sekcji musisz opisać swój produkt lub usługę, w jaki sposób może zaspokoić potrzeby rynku, jakie ma unikalne zalety i jaki jest jego cykl życia.
Jeśli istnieją patenty lub prawa autorskie, należy to uwzględnić w tej sekcji.

Opis firmy i branży

Data rejestracji xxxx, numer dowodu rejestracyjnego, organizacyjna forma prawna - przedsiębiorca indywidualny (PE, LLC itp.).
Adres rzeczywisty i adres prawny: miasto N, ul. N-ty itp.

Analiza lokalizacji firmy.

Zalety:

1. Bliskość centrum miasta.
2. Możliwość swobodnego wjazdu i wyjazdu.
3. Znajduje się w zaludnionym obszarze.
4. Bliskość przystanku autobusowego, trolejbusu, taksówki.

Wady:

1. Wysoki czynsz (jeśli nieruchomość nie jest własnością).
2. Odległość od centrum i tak dalej.

Głównym celem usługi jest pozyskanie jak największej liczby klientek (kobiet) ze względu na optymalną cenę, wysoką jakość wykonania oraz rzadkość świadczenia usług.

Branża ta powstała, aby przyciągnąć kobiety; wyjątkowość maszyn do ćwiczeń polega na tym, że pozwalają one poświęcić mniej czasu i wysiłku na przywrócenie zdrowia i sprawności fizycznej niż konwencjonalne maszyny do ćwiczeń.

Analiza SWOT.

1. Wysoka jakość usług.
2. Korzystna lokalizacja.
3. Zapewnienie pracy.
4. Optymalna cena.

Słabości:

1. Wąski zakres usług.
2. Brak własnego lokalu.
3. Opiera się wyłącznie na przyciąganiu kobiet.

Możliwości:

1. Poszerzenie zakresu usług.
2. Wyróżnikiem firmy jest otwarcie centrum zdrowego żywienia.

1. Wysoka konkurencja.

Charakterystyka usług

Obecnie branża ta dynamicznie się rozwija. Głównymi działami strukturalnymi tej branży są ośrodki zdrowia, centra turystyczne, instytucje kształtujące, aerobik, fitness itp.
Klub ten to szansa na przywrócenie i poprawę wyglądu i samopoczucia kobiety.
Sprzęt obejmuje stoły do ​​ćwiczeń, platformę wibracyjną, symulator wspinaczki i łóżko do masażu.

Opiszmy trochę sprzęt.

Stoły do ​​ćwiczeń to doskonała alternatywa dla tradycyjnego fitnessu, czyli zestaw elektronicznie sterowanych symulatorów ruchu. Stoły tonujące są 7 razy skuteczniejsze niż tradycyjne aerobiki, modelowanie itp.

Stoły tonizujące pozwalają uniknąć niepotrzebnego obciążenia kręgosłupa i układu sercowo-naczyniowego.

Platforma wibracyjna to urządzenie, które bez nadmiernego wysiłku i przy minimalnym zużyciu wzmacnia organizm. Skuteczność platformy wibracyjnej polega na zsynchronizowanych i wzajemnie zależnych ruchach w dół, w górę, w tył, z prędkością 30-50 razy na sekundę.

Symulator wspinaczki to całkowicie nowy symulator, który wygląda jak mini-schody ruchome, po których porusza się w górę.

Atrakcyjne czynniki:

1. optymalne ceny.
2. bezpieczeństwo świadczenia usług, obecność pracownika medycznego.
3. wyłączność usług.
4. wysoka jakość świadczenia usług.
5. przytulne i przyjemne otoczenie (projekt).
6. dostarczenie koktajlu tlenowego.

4. Promocja towarów na rynku

Opisz, w jaki sposób będziesz promować swoje produkty lub usługi wśród konsumentów. Warunki i organizacja sprzedaży produktów. Z jakich kanałów promocji będziesz korzystać?

W tej sekcji opisz kwestie cenowe.

Klub fitness rozwija kilka segmentów rynku:

• konsumenci (osoby prywatne),
• grupy korporacyjne.

Polityka produktu.

Firma koncentruje się na:

1. Skoncentruj się na jakości
2. Kierunek projektowania.
3. Marka.

• wysoka jakość usług,
• optymalne ceny,
• rabaty,
• karty klubowe (abonament).

Kalkulacja usług na 1 klienta:

1. Energia – x ​​rubli,
2. Wynagrodzenie – x rubli,
3. Składki na ubezpieczenie społeczne.
4. Deprecjacja.
5. Wynajem lokalu.
6. Ogólne koszty produkcji.
7. Całkowity.
8. Dodatkowa opłata.
9. Koszt usługi.

Polityka sprzedaży.

Praca będzie prowadzona w oparciu o marketing - pozyskiwanie klientów (rozmowy telefoniczne, negocjacje, zawieranie umów z organizacjami).Szerokość i długość polityki sprzedażowej na początkowym etapie będzie wąska.

Polityka komunikacyjna.

Celem jest zdobycie określonej niszy na rynku sprzedaży i zbudowanie stałego kręgu klientów.
Do skutecznego rozwiązania wykorzystamy reklamę (media drukowane i telewizja).

5. Produkcja

Opisane jest tu wszystko, co wiąże się z produkcją: pomieszczenia, wyposażenie, wymagania dotyczące zasobów i kapitału obrotowego.

Opisz technologie, schematy przepływu produkcji.

Harmonogram: jakie prace, w jakim terminie i kto powinien je wykonać.

Do prowadzenia działań niezbędne jest wykorzystanie odpowiedniego sprzętu i pomieszczeń.

Zestawione są tabele wyposażenia i pomieszczeń.
Podano krótki opis sprzętu i dane techniczne.

Sporządza się również tabelę dotyczącą kierunku wydatkowania pożyczki:

1. Całkowita kwota pożyczki:
2. Koszty nabycia sprzętu.
3. Ogólne koszty eksploatacji.
4. Wynajem.
5. Płaca.
6. Remont pokoju.
7. Dostawa sprzętu.

6. Struktura przedsiębiorstwa. Kontrola. Personel

Proszę opisać formę organizacyjno-prawną przedsiębiorstwa. Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa, czyli kto jest za co odpowiedzialny, w jaki sposób przebiega interakcja usług. Możesz narysować schemat struktury.

Drugą rzeczą, o której warto napisać, jest zarządzanie. Kto będzie zarządzał, jego doświadczenie zawodowe, prawa, obowiązki, funkcje, metody zarządzania. Czasami piszą autobiografie.

Sekcja trzecia, personel.

Personel, jego prawa, obowiązki, wymagania kwalifikacyjne, poziom wynagrodzenia.

Struktura zarządzania organizacją.

Łącznie planowane jest zatrudnienie 5 pracowników.

Dostępna jest tabela tabeli personelu.

Selekcja personelu zostanie przeprowadzona poprzez agencję rekrutacyjną i rozmowę kwalifikacyjną, zgodnie z rekomendacjami Collegium Medicum i Ministerstwa Sportu.

7. Ocena ryzyka i ubezpieczenie

Opisuje, jakie ryzyka mogą pojawić się dla Twojej firmy, a także co zrobisz, aby ograniczyć negatywne skutki ryzyk lub nawet im zapobiec.

Jeśli ubezpieczasz ryzyka, zapisz kwoty, które będziesz ubezpieczać i rodzaje polis ubezpieczeniowych.

Obliczamy pieniężny wyraz ryzyka związanego z działalnością przedsiębiorstwa:

1. Ryzyka zewnętrzne:

1.1. wzrost stawek za energię elektryczną (14% przychodów).
1.2. Ryzyko legislacyjne (30% zysku netto).
1.3. Ryzyko sytuacji awaryjnych (5% zysku netto).
1.4 Podwyżka czynszu (4% przychodów).
1.5 Zwiększona konkurencja (7% zysku netto).

2. Ryzyka wewnętrzne.

2.1 Brak wysokiej jakości usług (20% przychodów).
2.2 Nisko wykwalifikowany personel (10% przychodów).
2.3 Awarie sprzętu (2% przychodów).

Środki minimalizujące ryzyko:

1. Ubezpieczenie.
2. Rezerwacja.
3. Unikać.
4. Środki zapobiegawcze.

8. Prognoza finansowa Twoich przyszłych działań

Wymienię tylko to, co powinno znaleźć się w tej sekcji:

• balansować
• Raport zysków i strat
• sprawozdanie z przepływów pieniężnych
• moment osiągnięcia progu rentowności i zwrotu projektu;
• kwotę wymaganej inwestycji
• obliczenia zysków i rentowności

Kredyty udzielane są na określony czas – na 2 lata, 4 lata itd. Ustalany jest harmonogram spłaty zadłużenia.
Sporządza się plan wydatków i dochodów - pierwszy rok po miesiącu, reszta po roku.
Sporządza się prognozowane saldo i oblicza okres zwrotu.

1. Wielkość inwestycji.
2. Zysk netto.
3. Odpisy amortyzacyjne.
4. Przepływy pieniężne netto (poz. 2 + poz. 3)
5. Okres zwrotu (klauzula 1/klauzula 4)

Obliczamy zwrot z inwestycji i dochód z dyskonta.

1. Zysk netto za 4 lata.
2. Amortyzacja w ciągu 4 lat.
3. Przepływy pieniężne netto za 4 lata.
4. Wielkość inwestycji.
5. Zwrot z inwestycji, %. (poz. 1-poz. 4/poz. 4*100%)
6. Stopa dyskontowa,% ((15-8,25)+8,25).
7. Współczynnik dyskonta na koniec roku (1/(1+0,15)4).
8. Zdyskontowany dochód.

Obliczamy analizę progu rentowności.

1. Przychód.
2. Koszty zmienne.
3. Koszty stałe.
4. Dochód krańcowy.
5. Krańcowy udział w dochodach.
6. Próg rentowności.
7. Margines siły finansowej.

Obliczmy efekt budżetowy.

1. Podatek dochodowy za rok,
2. Składki na potrzeby społeczne.

9. Aplikacje

Można tu zamieścić: diagramy, wykresy, zdjęcia, kopie umów i porozumień, wycinki ze źródeł informacji, biografie, raporty itp.

Jest to ogólna struktura, której należy przestrzegać podczas sporządzania biznesplanu.

Posiadanie firmy to świetny sposób na rozpoczęcie samodzielnego zarabiania pieniędzy, jednak nie można jej otworzyć bez uprzedniego opracowania specjalnego projektu. W tej publikacji znajdziesz odpowiedź na następujące pytania: czym jest biznesplan, jak sporządzić ten dokument, czy są jakieś niuanse jego konstrukcji.

Co to jest projekt biznesowy?

Projekt biznesowy opisuje wszystkie cechy przyszłej organizacji. Analizuje możliwe problemy, identyfikuje możliwości ich rozwiązania i przewiduje wynik. Jak sporządzić poprawny biznes plan to pytanie, które zadają sobie osoby, które planują pozyskać inwestorów. Kompetentne przygotowanie dokumentu zagwarantuje pomyślną przyszłość Twojego przedsiębiorstwa.

Opracowanie prawidłowego projektu biznesowego nie jest łatwe nawet dla doświadczonego przedsiębiorcy, dlatego warto powierzyć tę pracę zespołowi kompetentnych ekonomistów. Plan musi zawierać, niezależnie od rodzaju działalności:

1. Uzasadnienie ekonomicznej wykonalności.
2. Stan otoczenia gospodarczego, w którym planowane jest otwarcie działalności gospodarczej.
3. Wyniki finansowe (wielkość sprzedaży, przychody i zysk).
4. Źródła finansowania.
5. Harmonogram realizacji zadania.
6. Wyznaczenie osób odpowiedzialnych za realizację przedsięwzięcia.
7. Określ wskaźniki, które pozwolą Ci monitorować wyniki pośrednie.

Wiem dużo o planowaniu biznesowym. Zaplanował i otworzył 3 firmy rodzinne. Opracowałem 4 biznesplany w celu uzyskania dotacji i jednej dotacji z Centrum Zatrudnienia. Pomogłem kilku znajomym sformułować ich pomysły, zredagowałem dziesiątki dokumentów dla klientów i przestudiowałem setki materiałów od wnioskodawców - przedsiębiorców ubiegających się o pożyczkę.

Przez dwa lata pracowałem w instytucji finansującej biznes. Początkujący i doświadczeni przedsiębiorcy ubiegali się o środki, a my ocenialiśmy perspektywy i zwrot z pomysłu, opracowaliśmy biznes plan lub skorygowaliśmy dotychczasowe wyliczenia Klienta. Informacje o wnioskodawcy zostały przedstawione na posiedzeniu komitetu kredytowego, na którym zbiorowo podjęto decyzję o wydaniu wnioskowanej kwoty lub o jej odmowie.

Aby przekonać wszystkich ekspertów kredytowych do głosowania „za” finansowaniem, należało przeanalizować wszystkie możliwe ryzyka projektu i znaleźć rozwiązania na każdą sytuację, chronić pieniądze pożyczkodawcy ze wszystkich stron i zapewnić możliwości ucieczki, jeśli wszystko pójdzie zgodnie z negatywnym scenariuszem .

Dyskusja na temat projektów biznesowych w komitecie kredytowym miała następującą strukturę:

– A co jeśli rozwiedzie się z żoną, która będzie sprzedawać w jego sklepie, skoro ona sama stoi teraz za ladą?

– Zatrudnij drugiego sprzedawcę. Nawiasem mówiąc, żona jest poręczycielem pożyczki, więc podczas rozwodu przejmie połowę długu.

– Co stanie się z długiem, gdy nadejdzie „poza sezonem” sprzedaży?

– Poza sezonem proponuję obniżyć w harmonogramie miesięczne raty tak, aby klient „wyciągnął” tę kwotę w okresie malejących zysków.

– A co jeśli jego magazyn zostanie okradziony?

– Magazyn jest strzeżony, ale mimo to ubezpieczamy inwentarz – ta firma ubezpieczeniowa wypłaca odszkodowanie w ciągu kilku tygodni bez zastrzeżeń i opóźnień, dzięki czemu klient szybko odrobi straty i będzie mógł zamówić nową partię towaru.

Zostań tak surową prowizją za swój własny projekt i przejrzyj wszystkie słabe punkty biznesu, aby znaleźć plan B i C na rozwój sytuacji. Dyskutuj o pomysłach i przeprowadzaj burzę mózgów ze znajomymi. Lepiej przed otwarciem firmy znaleźć możliwe problemy i przemyśleć ich rozwiązania na papierze, niż później podejmować ryzyko i ponosić niepotrzebne wydatki.

Całkiem codzienne sytuacje mogą przerodzić się w katastrofę dla mikroprzedsiębiorstwa i problemy dla dużego przedsiębiorstwa. Weź to pod uwagę podczas planowania, aby później niespodziewanie nie zejść na dół.

Moje doświadczenie pomoże Ci stworzyć biznes plan i zdobyć na niego finansowanie. Można go wykorzystać, kontaktując się z prywatnymi inwestorami, starając się o kredyt bankowy lub uzyskując dotację na start od samorządu.

Na przykładzie mojego nowego rodzinnego przedsiębiorstwa - małej kuźni - pokażę Ci, jak stworzyć biznes plan, aby pozyskać środki z budżetu.

Biznes plan to dokument, który kompleksowo opisuje pomysł, projekt, pracę i rezultaty tej pracy. Uwzględnia wszystko, od harmonogramu uruchomienia i rekrutacji po różne scenariusze rozwoju i okresy zwrotu. W pełnej wersji dokumentu wyszczególniono możliwe zagrożenia oraz możliwości ich minimalizacji.

Czym różnią się od studiów wykonalności?

Studium wykonalności to studium wykonalności dotyczące uruchomienia projektu. Obliczenia w nim dotyczą jedynie niezbędnych inwestycji, nadchodzących kosztów, oczekiwanych dochodów i okresu zwrotu. Oblicza korzyści finansowe planowanych działań. Studium wykonalności można sporządzić, gdy rozstrzygana jest osobna kwestia, na przykład dotycząca przeniesienia księgowości do .

Biznes plan w porównaniu do studium wykonalności obejmuje szerszy zakres zagadnień, w tym promocję i marketing projektu, ustalenia organizacyjne, ocenę ryzyka. Uwzględnia się tu także aspekt społeczny startupu. Biznesplan jest dokumentem bardziej kompleksowym, niezbędnym przy otwieraniu restauracji czy sklepu.

Dlaczego potrzebujesz biznesplanu?

Biznesplan pokazuje powagę intencji przedsiębiorcy i głębokość jego zanurzenia w temacie. On sam tego potrzebuje, aby zrozumieć, co go czeka w procesie, jak uniknąć problemów i osiągnąć zysk.

Ale ten dokument jest najważniejszy przy pozyskiwaniu środków. Bez biznesplanu inwestor, specjalista kredytowy czy pracownik administracji nie będzie omawiał możliwości wydania środków pożyczonych czy budżetowych.

Wróćmy do naszej kuźni. Mój mąż i ja potrzebujemy biznesplanu do użytku wewnętrznego - aby zrozumieć, jakie koszty będą potrzebne na start, ile i co trzeba będzie kupić, co i jak zarejestrować się do legalnej pracy, jaki dochód jest możliwy, co wyprodukować i jak na sprzedaż.

Ale innym celem sporządzenia BP jest ubieganie się o dotację. Na poziomie powiatu dystrybuowane są środki budżetowe przeznaczone na wsparcie początkujących przedsiębiorców. Można bezpłatnie otrzymać do 300 000 rubli, przechodząc selekcję konkursową, podczas której komisja ocenia biznesplan i jego wskaźniki. Aby pokonać konkurencję i zdobyć ją, musisz poprawnie sporządzić ten dokument i kompetentnie zaprezentować swój projekt.

Wewnętrzne – do podejmowania decyzji zarządczych. Biznesmen potrzebuje takiego dokumentu dla siebie, dla swoich partnerów, dla swoich pracowników.

Zewnętrzne – aby przyciągnąć finansowanie i wsparcie rządowe, poszukaj inwestora. Służy do komunikacji z bankami, składania wniosków do władz powiatu/miasta o dotację lub dotację oraz negocjacji z potencjalnymi partnerami.

Zadania, które rozwiązują różne biznesplany, różnią się. Nie da się sporządzić jednego dokumentu i iść z nim po kredyt, wsparcie budżetowe i w poszukiwaniu prywatnego inwestora.

1. Pieniądze z budżetu

Cele biznesplanu przy pozyskiwaniu środków budżetowych:

• Przedstaw swoją wizję projektu, przekonaj urzędników rozdzielających fundusze, że rozumiesz wybrany obszar i wiesz, od czego zacząć. Nie ma dla nich znaczenia, jak i co robisz podczas swojej pracy, najważniejsze jest to, że Twoja firma utrzyma się na rynku przez co najmniej 3-5 lat. Tak długo śledzą losy odbiorców wsparcia.
• Wybierz priorytetowy kierunek rozwoju: produkuj i sprzedawaj to, czego potrzebuje rynek, dostarczaj usługi, których brakuje na danym obszarze, zaspokajaj potrzeby różnych kategorii ludności. Jest to ponownie ważne dla poprawy statystyk w tej dziedzinie, aby władze mogły zgłaszać rozwój rynku konsumenckiego.
• Potwierdź społeczne znaczenie projektu: tworzenie miejsc pracy i zatrudnienie osób bezrobotnych, młodzieży, osób niepełnosprawnych, rodziców rodzin wielodzietnych – im więcej pracowników potrzebuje firma, tym lepiej. Liczba nowych miejsc pracy jest jednym z kryteriów oceny projektu.
• Oblicz efektywność budżetową firmy - wielkość dochodów podatkowych i niepodatkowych, w tym składek na ubezpieczenie pracowników i podatku dochodowego od osób fizycznych; im więcej planujesz zapłacić państwu, tym większe prawdopodobieństwo przyznania dotacji. Idealnie byłoby, gdyby dochody te pokryły koszty udzielenia Ci dotacji za kilka lat, a następnie je pokryły.

Weź pod uwagę wszystkie te punkty podczas sporządzania biznesplanu, aby prawidłowo położyć nacisk.

Wszystkie wskaźniki biznesplanu i prognoz zostaną sprawdzone po wydaniu środków budżetowych - raz na kwartał, sześć miesięcy lub rok komisja uda się na miejsce i poprosi o dokumentację finansową i raportowanie oraz porówna wskaźniki z planowane. Jeśli zgodnie z obietnicą nie zatrudnisz pracowników lub nie zaczniesz dostarczać produktów do lokalnych sklepów, możesz zostać zmuszony do zwrotu pieniędzy, ponieważ nie wywiązałeś się ze swoich zobowiązań umownych. Dlatego na papierze nie zawyżaj liczb i niczego nie upiększaj, podejdź do planowania bardziej realistycznie.

2. Kredyt bankowy

Jeśli zdecydujesz się udać do banku po pieniądze, biznesplan dotyczący pożyczki będzie wykonywał inne zadania:

• Udowodnij zrozumienie projektu przez samego przedsiębiorcę, przedstaw plan kalendarza, który pomoże w ustaleniu harmonogramu spłaty zadłużenia.
• Oblicz wysokość przychodów i wydatków z uwzględnieniem obowiązkowych wpłat na spłatę kredytu.
• Wymień ryzyka braku spłaty kredytu i zaproponuj możliwe sposoby ich minimalizacji - gwarancja, ubezpieczenie, zastaw na nieruchomości.

Pożyczkodawca potrzebuje, aby klient osiągnął zaplanowane dochody i był w stanie wywiązać się ze swoich zobowiązań bez opóźnień i niepowodzeń, nawet w sytuacji awaryjnej. W biznesplanie dla banku należy się na tym skupić. Nie interesuje go liczba utworzonych miejsc pracy ani wysokość płaconych podatków, ważniejsza jest stabilność finansowa pożyczkobiorcy.

3. Fundusze inwestorów

Dla inwestora ważny jest także aspekt finansowy projektu, potrzebuje on informacji o opłacalności i okresie zwrotu inwestycji. Inwestując swoje pieniądze, musi zrozumieć, jak szybko uzyska pewne rezultaty - zwrot pieniędzy, część zysku.

Biznesplan powinien od razu przewidywać możliwości podziału zysków pomiędzy inwestorów, zapewnienie im udziału w spółce oraz stopień zaangażowania w pracę.

4. Zasoby wewnętrzne

Biznesplan „dla siebie” może wykonywać dowolne zadania i zawierać różnorodne informacje na temat przyszłego lub istniejącego przedsiębiorstwa. Za jego pomocą można przygotować raport dla zarządu i akcjonariuszy zawierający wyliczenia i argumenty przemawiające za rozszerzeniem produkcji, otwarciem nowego outletu, wejściem na rynek innego regionu czy rozwojem linii produktowej.

W takim dokumencie można wejść w szczegóły, opisać wszystkie niuanse i uwzględnić nie tylko kwestie finansowe, ale także pracę organizacyjną, politykę marketingową i kwestie produkcyjne.

Nie ma uniwersalnego biznesplanu, zawsze trzeba zrozumieć, co i dla kogo jest on przeznaczony i z tą myślą go sporządzać.

• Aby otrzymać dotację, biznesplan kuźni musi zawierać więcej informacji na temat tego, co zapewni ona obszarowi i jakie korzyści odniesie budżet z jej otwarcia.
• Należy zatem wskazać, że najbliższa kuźnia zlokalizowana jest w innym rejonie regionu, oddalonym o 200 km, tak aby otwarcie nowego przedsiębiorstwa zapewniło lokalnym mieszkańcom produkty w przystępnej cenie. Będzie odpowiedni do potrzeb gospodarstw domowych i zaspokoi potrzeby wszystkich kategorii populacji - narzędzia metalowe, elementy wyposażenia wnętrz, meble.
• Należy podkreślić, że w pierwszym roku zatrudniony zostanie sam przedsiębiorca-kowal, a w drugim roku planowane jest zatrudnienie kolejnego pracownika na stanowisku pomocnika. Spowoduje to utworzenie 2 miejsc pracy.
• Warto też szczegółowo obliczyć, ile składek na ubezpieczenie zapłaci za siebie przedsiębiorca pracujący na własny rachunek, a ile za pracownika w przyszłym roku.
• Wynagrodzenie pracownika musi koniecznie przekraczać średnie wynagrodzenie w odpowiedniej branży w regionie. Tak więc w obwodzie nowogrodzkim statystyki mówią, że pracownicy sektora produkcyjnego otrzymują średnio 32 000 rubli. Płatności na rzecz pracownika w obliczeniach należy wskazać nie mniej niż ta kwota.
• Należy o tym wspomnieć w krótkim opisie projektu – tej części biznesplanu, która zostanie przeczytana i dokładnie przestudiowana przez wszystkich członków komisji konkursowej.
• Gdybyśmy szli do banku po kredyt, skupialibyśmy się na innych szczegółach – spłacie, stabilnym dochodzie, rentowności, która pozwala nam spłacić żądaną kwotę wraz z odsetkami.

Główne sekcje biznesplanu

Każdy biznesplan powinien zawierać kompleksowy opis projektu, aby nie przeoczyć ważnych informacji. Sekcje główne mogą mieć różne nazwy, łączyć się lub dzielić na dodatkowe podsekcje, ale ich treść musi znajdować się w dokumencie.

Jakie sekcje zawiera biznesplan?

Szczegółowa treść sekcji biznesplanu

O czym powinniśmy napisać w głównych punktach tego dokumentu, aby uzyskać pełny obraz rozwoju firmy?

Opis działalności

Data utworzenia, oficjalna rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub osoby prawnej.

Dystrybucja akcji w spółce pomiędzy wspólnikami, współzałożycielami, inwestorami.

Doświadczenie biznesmena wcześniej – wykształcenie, doświadczenie jako pracownik. Nie ma konieczności podawania całej historii pracy i dołączania dyplomów, chyba że dotyczy to bezpośrednio nowego projektu. Jeśli więc biznesmen planujący otwarcie kawiarni przez kilka lat pracował jako menadżer w gastronomii, będzie to jego zaleta. Jeśli ukończył uniwersytet ze specjalizacją w branży restauracyjnej, to kolejny punkt jego doświadczenia. A jeśli przez całe życie wariował w serwisie samochodowym, z wykształcenia weterynarz, a potem nagle zdecydował się otworzyć bar, informacje o wykształceniu i doświadczeniu będą zbędne.

Miejsce rejestracji, obszar biznesowy. Musisz podać nie tylko adres, ale także ogólny zasięg terytorium.

Cele i zadania projektu. Tutaj trzeba opisać zakres działalności, a także wymierne rezultaty - otworzyć 1 kawiarnię na 30 miejsc, sprzedawać 500 kg wypieków dziennie itp.

Pokażę Ci jak opisać przedsiębiorstwo w biznesplanie na przykładzie kuźni. W sekcji „Opis projektu” znajdą się następujące informacje:

• Data rejestracji IP: maj 2018.
• Przedsiębiorca będzie prowadził działalność samodzielnie, bez angażowania wspólników. Pracownik zostanie zatrudniony wiosną 2019 roku.
• Przedsiębiorca przez rok zajmował się kowalstwem w swoim domowym warsztacie. Wiosną 2018 wynająłem miejsce na kuźnię na hali produkcyjnej, wyposażyłem ją i kontynuowałem pracę.
• Pod koniec 2017 roku ukończyłem trzymiesięczny kurs „Ręcznego Kucia Artystycznego” w Akademii Obróbki Metali (St. Petersburg) i uzyskałem kwalifikację „Kowal” (kopia świadectwa ukończenia szkoły w załączeniu).
• Celem projektu jest otwarcie kuźni w regionie N-rayon do produkcji i sprzedaży ludności wyrobów kutych.
• Do 2019 roku planuje się wytwarzać produkty o wartości 250 000 rubli miesięcznie.

Ocena rynku. Musisz oszacować pojemność rynku, populację i liczbę potencjalnych klientów. Bez kompleksowych badań marketingowych jest to dość trudne. Dlatego warto poszukać gotowych wyników takiej oceny dla swojego regionu. W skrajnych przypadkach można z grubsza przewidzieć efektywny popyt.

Najważniejsze jest, aby sformułować dla siebie cele sprzedażowe: czy będziesz pracować tylko na terenie mikrodzielnicy, otwierać punkty sprzedaży detalicznej w całym mieście, rozprowadzać produkty na sprzedaż po całej dzielnicy, czy dostarczać je poza jej granicami.

Jak dokładnie planujesz dotrzeć do swojej grupy docelowej, jak wybierzesz odpowiednie kanały promocji, opiszesz szczegółowo w części „Plan marketingowy”, teraz wskaż tylko kierunek.

Zawodnicy. Zrób listę swoich konkurentów, którzy już działają na tym rynku.

Pod uwagę bierze się nie tylko bezpośrednich konkurentów oferujących podobne towary i usługi, ale także te firmy, które wytwarzają produkty substytucyjne i świadczą alternatywne usługi. Jeśli w Twoim mieście nie ma specjalistycznego butiku z herbatą, nie oznacza to, że rynek jest wolny od konkurencji: będziesz musiał konkurować o klientów z domami towarowymi i supermarketami, które również sprzedają różne rodzaje herbat.

• Na terenie samego ośrodka regionalnego ani na terenach sąsiadujących nie ma innych kowali zajmujących się kuciem artystycznym. Najbliższa firma zajmująca się sprzedażą takich ręcznie robionych wyrobów znajduje się 250 km dalej (w centrum regionu).
• Fabrycznie produkowane wyroby metalowe i narzędzia do okopywania – pogrzebacze, zszywki, maczety, siekiery, akcesoria – oferowane są w 6 sklepach z narzędziami na terenie powiatu, jednak konsumenci narzekają na ich niską jakość, a monitoring towaru wykazał, że nie służy on długo. Wyroby kute ręcznie są trwalsze, a lokalny kowal może konkurować z dostawcami fabrycznymi, gwarantując nie tylko wysoką jakość, ale także ostrzenie narzędzia, jego naprawę i wykonanie na wymagane wymiary na zamówienie. Kute elementy dekoracyjne wnętrz i artykuły gospodarstwa domowego - klamki do drzwi, haczyki do bram i zawiasy do bram, wieszaki i haczyki na ubrania - są rzadko spotykane w sklepach, sprzedawane są głównie wyroby z tworzyw sztucznych. Kute meble ogrodowe - ławki, altany, latarnie, stoły - nie są sprzedawane w okolicy.
• Produkty te cieszą się stałym popytem wśród miejscowej ludności. Ręcznie robione artystyczne wyroby kuźnicze kupują nie tylko mieszkańcy wsi do swoich wiejskich domów, ale także letni mieszkańcy, właściciele ośrodków turystycznych i wiejskich kawiarni.
• Kuźnia będzie dostarczać towary na rynek dzielnicy N, zawierać umowy ze sklepami na dostawę produktów do sprzedaży oraz uczestniczyć w targach rzemieślniczych w Petersburgu i Moskwie.

Plan produkcji

Procesy biznesowe. Sporządź listę sprzętu, narzędzi, surowców i materiałów potrzebnych do wytworzenia wybranego asortymentu towarów i świadczenia usług. Oblicz optymalną wielkość produkcji, jaką może obsłużyć Twój sprzęt. Wskaż jakich pracowników i przy jakim obciążeniu pracą będziesz potrzebować.

Produkty. Wymień produkty, usługi i prace, które będziesz oferować klientom. Kalkulacja kosztów organizacji procesów biznesowych pozwoli Ci poznać koszt i sporządzić cennik.

Rozpoczęcie inwestycji. Oblicz, ile pieniędzy będziesz potrzebować na rozpoczęcie projektu. Zsumuj koszt wszystkich aktywów, środków trwałych, napraw, materiałów i innych kosztów, które będą wymagane do rozpoczęcia produkcji.

Na przykład ta sekcja może wyglądać następująco:

• Do obsługi kuźni konieczne jest wyposażenie pomieszczenia w wentylację, kuźnię, kowadło z młotkiem, imadło, stół do cięcia metalu, kabinę lakierniczą do obróbki gotowych wyrobów farbą żaroodporną, antykorozyjną i inne powłoki. Wszystko to zostało już dokonane przez samego przedsiębiorcę.
• Następujące urządzenia i narzędzia zwiększą wydajność i produktywność pracy: szlifierka do ostrzenia ostrzy (40 000 rubli), szlifierka do cięcia metalu (5000 rubli), szlifierka do obróbki wyrobów kutych (10 000 rubli), automatyczna spawarka (20 000 rubli), mechaniczna młotek (od 150 000 RUB). Całkowity koszt wyposażenia kuźni wynosi 225 000 rubli.
• Do produkcji wyrobów wykorzystuje się metal - profile, blachę, okucia, drut. Surowce kupowane są w małych hurtach z magazynu metalowego w sąsiedniej okolicy, dostawa odbywa się transportem dostawcy. Koszt partii surowców wraz z dostawą wynosi 10 000 rubli. W miesiącu mogą pojawić się 2-4 partie, biorąc pod uwagę obciążenie i objętość pracy.
• Kucie wymaga węgla i gazu w butlach. Kuźnia kombinowana umożliwia obróbkę metalu poprzez ogrzewanie go węglem lub gazem. Średnie miesięczne zużycie tego rodzaju paliw wynosi odpowiednio 1500 rubli i 2000 rubli.
• Wentylacja nawiewno-wywiewna, elektryczna. Służy do utrzymania wymaganej temperatury w palenisku i usunięcia produktów spalania z pomieszczenia. Zużycie energii elektrycznej rozliczane jest w kuźni za pomocą osobnego licznika i osiąga kwotę 2500 rubli miesięcznie.
• Przez pierwsze 9-10 miesięcy kowal będzie pracował sam, później konieczne będzie zatrudnienie pracownika jako pomocnika.
• Kuźnia znajduje się na terenie stolarni, więc nie będzie problemów z produkcją wyrobów mieszanych - z drewna z elementami kutymi.
• Lista produktów: ławki, stoły, hokery barowe, kwietniki, zestawy kominkowe (pożeracz, szufelka, stojak na nie), wieszaki podłogowe i ścienne, wieszaki na ubrania, zatrzaski i zawiasy do bram i furtek, uchwyty do drzwi i szafek, lampy, podstawki do kuchni na gorące dania lub na deski do krojenia, sierpy, maczety, zszywki, noże.
• Kuźnia już pracuje, ale nie na pełnych obrotach. Pieniądze z dotacji potrzebne są na zakup dodatkowego sprzętu. Uzupełnienie majątku obrotowego i pokrycie bieżących wydatków nastąpi na własny koszt.

Plan organizacyjny

Forma organizacyjno-prawna. Czy do realizacji wybranego projektu nadaje się indywidualny przedsiębiorca, LLC lub inna forma organizacji? Jakie jest uzasadnienie wyboru? Jaki system podatkowy został wybrany i dlaczego jest odpowiedni?

Podział ról założycieli. Jeżeli wspólników jest kilku, opisano ich rolę w zarządzaniu i funkcjonowaniu spółki. Czym się będą zajmować i za co będą odpowiadać?

Personel. Jacy pracownicy będą potrzebni, kogo zatrudnić, kogo zatrudnić tymczasowo, jakie funkcje można zlecić lub wykonywać samodzielnie.

Rozliczenia z kontrahentami. Jak planujesz otrzymywać pieniądze od klientów?Czy potrzebujesz otworzyć kasę fiskalną, kupić kasę online, a może istnieje możliwość dokonania płatności w inny sposób?

Harmonogram projektu. Co i kiedy należy zrobić, które kwestie należy rozwiązać natychmiast, a które później. Wskazane jest obliczenie kosztu każdego etapu, aby jasno pokazać, kiedy i w jakiej wysokości potrzebne jest finansowanie.

• Do kuźni wystarczy, aby kowal pracujący na własny rachunek był indywidualnym przedsiębiorcą. Upraszcza to księgowość i raportowanie. Księgowość prowadzona jest samodzielnie przez przedsiębiorcę, korzystając z odpowiednich usług internetowych udostępnionych mu przez bank.
• Rachunek bieżący służy do rozliczeń z klientami i dostawcami, zakupiona zostanie także kasa fiskalna, choć na targach można sprzedawać towary bez niej. Przy zakupie kasy zostanie zastosowany specjalny odliczenie.
• Po zatrudnieniu pracownika konieczna będzie rejestracja w funduszach pozabudżetowych jako pracodawca, wcześniej wystarczy regularnie opłacać składki na ubezpieczenie do funduszy pozabudżetowych.
• Działania już trwają. Po otrzymaniu dotacji zakupiony zostanie sprzęt, co zwiększy wolumen produkcji.
• Kiedy w lipcu zostaną wydane środki budżetowe, w ciągu miesiąca zostanie zakupiony i zainstalowany cały niezbędny sprzęt zgodnie z listą (za 225 000 rubli), a od sierpnia wydajność kuźni wzrośnie kilkukrotnie. Zatrudnienie pracownika planowane jest na wiosnę przyszłego roku - w marcu-kwietniu, wcześniej kowal będzie pracował samodzielnie.

W tej części omówiono kanały i metody promocji, działania niezbędne do zwiększenia sprzedaży oraz koszty reklamy.

Kanały promocji. Ogłoszenia w gazetach, reklamy w radiu i telewizji, reklama w Internecie, tworzenie własnej strony internetowej i grupy na portalach społecznościowych, reklama na lokalnych stronach i forach publicznych, udział w wystawach i targach.

Grupy docelowej. Do kogo powinieneś dotrzeć, organizując sprzedaż? Kim jest Twój klient – ​​według wieku, płci, zawodu, poziomu dochodów. Gdzie go znaleźć i jak się z nim skontaktować.

Koszt promocji. Ile będzie kosztować znalezienie i przyciągnięcie grupy docelowej? Jak często będziesz musiał wyświetlać reklamy, jakie opcje wybrać?

W naszym przykładowym biznesplanie ta sekcja wyglądałaby następująco:

Wskaźniki finansowe

Należy obliczyć koszt produkcji, planowaną wielkość sprzedaży, niezbędne koszty, przewidywane przychody i zyski oraz rentowność projektu. Jeśli produktów jest wiele i są różne, nie jest konieczne podawanie wszystkich obliczeń w biznesplanie, można je uwzględnić w osobnym wniosku, a wszystkie wskaźniki można obliczyć w oparciu o średnią wartość kosztu. Trzeba wykazać swój wkład własny w projekt i potrzebę pozyskanych środków. W razie potrzeby spłacaj pożyczkę – przybliżony harmonogram spłat. Dokonując płatności na rzecz inwestora, oblicz jego udział w zysku.

Ocena ryzyka

Czynniki zewnętrzne. Sytuacje nadzwyczajne i klęski żywiołowe, negatywny wpływ władz lokalnych, nowy konkurent, zmiana sytuacji gospodarczej i spadek dochodów gospodarstw domowych.

Czynniki wewnętrzne. Błędna ocena rynku sprzedaży, opóźnienia w dostawach, problemy kadrowe, błędy produkcyjne, problemy z wynajmem lokalu, awarie przy pracy.

Opcje minimalizacji ryzyka. Ubezpieczenie życia, zdrowia, mienia, odpowiedzialności cywilnej. Możliwość obniżenia cen, zmiany asortymentu, przejścia na inne produkty, zmiany kręgu potencjalnych klientów, poszerzenia rynku zbytu i znalezienia nowych odbiorców poza obszarem, regionem czy krajem. Umowy z partnerami i wykonawcami, dobre relacje osobiste z władzami, duża liczba wykwalifikowanych pracowników na rynku poszukujących pracy itp.

Opracowanie niektórych zagrożeń dla kuźni będzie wyglądać mniej więcej tak:

• Początkowo dochód kuźni będzie zależał wyłącznie od samego przedsiębiorcy. Problemy zdrowotne lub urazy będą miały negatywny wpływ na wielkość pracy i zyski. Awariom przemysłowym można zapobiec, przestrzegając środków bezpieczeństwa. Następnie planowane jest zatrudnienie pracownika, który sam zdejmie zwiększone obciążenie od kowala.
• Pożary, wypadki, awarie sprzętu, klęski żywiołowe - szkody powstałe w wyniku tych wypadków zostaną pokryte z ubezpieczenia mienia, które zostanie wystawione na wynajmowane pomieszczenia, urządzenia i narzędzia w kuźni według ich wartości rynkowej. Kuźnia przeszła już kontrolę przeciwpożarową, obecni byli także przedstawiciele przedsiębiorstwa energetycznego, którzy sprawdzili instalację elektryczną, okap kuźni, wentylację i alarmy przeciwpożarowe. Pojawiły się komentarze, ale wszystkie niedociągnięcia zostały natychmiast wyeliminowane. Samo pomieszczenie, z osobnym wejściem, zlokalizowane jest w budynku murowanym i spełnia ogólne wymogi bezpieczeństwa produkcji.
• W przypadku problemów z czynszem można szybko przenieść kuźnię w inne miejsce - w okolicy jest wystarczająca ilość odpowiednich pustych powierzchni produkcyjnych, sprzęt można łatwo zdemontować i w ciągu 1-2 dni można go zamontować w innym miejscu.
• Przy niskim popycie na produkty i niewielkich obrotach handlowych, zostanie poszerzony rynek zbytu, uzyskano umowy na dostawę produktów do sprzedaży do sklepów z artykułami metalowymi w innych rejonach regionu, wyselekcjonowane zostaną najpopularniejsze towary i zostanie zmieniona polityka asortymentowa poprawiony. Nie ma potrzeby zmiany sprzętu ani przebudowy prac - wystarczy zakupić inne surowce do produkcji innych wyrobów, na przykład kute ogrodzenia, kraty okienne, bramy i furtki, hole wejściowe i daszki nad werandą.
• Jeśli na rynku pojawi się inny konkurent, przedsiębiorca wybierze najbardziej dochodową niszę i wyprodukuje produkty, których nowy uczestnik rynku nie będzie miał, lub zmieni strategię sprzedaży i dostarczy gotowe produkty na inne rynki.

Podsumowanie projektu

W tej części zawarte są najważniejsze informacje: istota projektu, niezbędne inwestycje, rezultaty po uruchomieniu, perspektywy rozwoju, możliwe ryzyka i sposoby ich ograniczenia. Pozostałe sekcje ze szczegółami zostaną przeczytane tylko wtedy, gdy streszczenie biznesplanu zainteresuje inwestora, pożyczkodawcę lub urzędnika. Zastanów się więc jeszcze raz, jaki jest cel Twojego projektu i zidentyfikuj ważne wskaźniki, które realizują ten cel. Powtarzaj, co wyprodukujesz, ile planujesz uzyskać dochodów, jakie wydatki będą wymagane, ile pieniędzy sam zainwestujesz i ile musisz przyciągnąć.

Najczęstsze błędy przy pisaniu biznesplanu

• Bardzo optymistyczny. Niewystarczająca znajomość rynku. Brak odpowiedniej oceny ryzyka.
• Kopiowanie cudzych obliczeń.Wykorzystywanie danych bez odniesienia do rzeczywistości i specyfiki prowadzonej działalności.
• Bez uwzględnienia celu i adresata. Brak ważnych wskaźników. Dużo niepotrzebnych informacji i „wody”.
• Zły projekt, niepiśmienna prezentacja informacji, zaniedbania w obliczeniach. Zagmatwana prezentacja i brak jasnej struktury.

Jak zdobyć pieniądze na biznesplan

Badanie wymagań projektowych

Kontaktując się z bankiem lub władzami miejskimi w celu pozyskania finansowania, poproś o wytyczne dotyczące składania wniosków. Często jest to prosta i zrozumiała lista niezbędnych dokumentów, a także lista wymagań dotyczących treści i projektu biznesplanu. Czasami dostarczany jest nawet szablon tego dokumentu z już wskazanymi sekcjami i podsekcjami. gdzie wystarczy wpisać swoje dane. Istnieją również życzenia dotyczące jego objętości, lista pytań do analizy projektu, lista ważnych wskaźników, które należy obliczyć.