Jeśli zamierzasz poważnie zająć się biznesem, nie możesz obejść się bez biznesplanu. Najbardziej udany pomysł musi być wsparty dobrze opracowanym planem działania. Zasady sporządzania biznesplanu dla małej firmy pomogą Ci zrozumieć sekwencję działań.

Marzenia o własnym biznesie niewiele mają wspólnego z prawdziwym biznesem – w fantazjach wyraźnie wyobrażamy sobie jedynie wynik, w biznesie wymaga to planowania. Nawet najbardziej udany pomysł na biznes jest bezwartościowy bez dobrze opracowanego planu działania. Przyjrzymy się zasadom sporządzania biznesplanu dla małej firmy i mamy nadzieję, że informacje te przydadzą się początkującym przedsiębiorcom.

Wybierając się w podróż, wytyczamy trasę tak, aby nie wędrować na chybił trafił, podobne podejście wymaga założenia nowego biznesu.

Co to jest biznesplan

Biznes plan to przewodnik po działaniu opisujący pomysł, proces, mechanizmy realizacji i cele.

Zdefiniowanie konkretnego celu w tym łańcuchu jest kluczowe, gdyż to właśnie ten punkt pozwala jasno sformułować:

• Jaka jest Twoja obecna pozycja, czyli gdzie jest punkt wyjścia, aby zacząć.
• Co powinieneś otrzymać w rezultacie?
• Jakie kroki należy podjąć, aby promować i rozwijać biznes.

Cel biznesplanu

Sporządzenie biznesplanu jest przydatne na początku każdej działalności gospodarczej, ale w dwóch przypadkach plan jest wymagany:

Zapewnienie inwestorom i wierzycielom, a także uzyskanie wsparcia finansowego od państwa.

Celem sporządzenia biznesplanu jest potwierdzenie wykonalności pomysłu i efektywności wykorzystania pieniędzy. Informacje przedstawione w planie powinny być szczegółowe, sprawiać wrażenie rzetelnych i logicznych. Dla przejrzystości warto dołączyć do obrony biznesplanu prezentację slajdów.

Prawdziwy biznesplan „Dla siebie”

Robocza wersja biznesplanu do „użytku wewnętrznego”. Zawsze istnieje różnica między planami „frontowymi” i „roboczymi”.

Prognozy i perspektywy rozwoju

Rozważ kilka opcji rozwoju biznesu. Spróbuj obiektywnie ocenić perspektywy na podstawie oczekiwanych dochodów i wydatków. Postaw się w sytuacji inwestora i zastanów się, czy zgodziłbyś się zainwestować pieniądze w opisaną spółkę.

Krótkie instrukcje

Masz pomysł. Chcesz stworzyć własny biznes. Świetnie. Co dalej? Następnie trzeba „wszystko uporządkować”, przemyśleć szczegóły (w miarę możliwości), aby przede wszystkim zrozumieć: czy warto rozwijać ten projekt? Być może po zbadaniu rynku zdasz sobie sprawę, że na usługę lub produkt nie ma popytu lub nie masz wystarczających środków na rozwój biznesu. Może warto trochę ulepszyć projekt, zrezygnować z niepotrzebnych elementów, a może wręcz przeciwnie, coś wprowadzić?

Biznesplan pomoże Ci rozważyć perspektywy Twojego pomysłu.

Cel uświęca środki?

Rozpoczynając pisanie biznesplanu, pamiętaj o jego celach i funkcjach. Przede wszystkim przeprowadzasz prace przygotowawcze, aby zrozumieć, jak realistyczne jest osiągnięcie zaplanowanych rezultatów, ile czasu i pieniędzy potrzeba na realizację planu.

Dodatkowo, aby przyciągnąć inwestorów, uzyskać dotację lub kredyt bankowy, niezbędny jest biznesplan. Oznacza to, że musi zawierać informacje o potencjalnym zysku projektu, niezbędnych kosztach i okresie zwrotu. Zastanów się, co jest ważne i interesujące dla Twoich odbiorców, aby usłyszeć.

Skorzystaj z małej ściągawki dla siebie:

• Przeanalizuj rynek, na który zamierzasz wejść. Jakie wiodące firmy istnieją w tym kierunku. Sprawdź ich doświadczenie i pracę.
• Zidentyfikuj mocne i słabe strony swojego projektu, przyszłe możliwości i ryzyko. Krótko mówiąc, przeprowadź analizę SWOT*.

Analiza SWOT - (angielski)Silne strony,Słabości,Możliwości,Zagrożenia – mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Metoda planowania i opracowywania strategii pozwalająca na identyfikację głównych czynników wpływających na rozwój biznesu.

• Zdecyduj jasno, czego oczekujesz od projektu. Wyznacz konkretny cel.

Głównym celem biznesplanu jest pomoc przede wszystkim w opracowaniu strategii firmy i zaplanowaniu jej rozwoju, a także pomoc w przyciąganiu inwestycji.

Zatem każdy plan ma strukturę. Niezależnie od specyfiki projektu i wymagań inwestorów, biznesplan z reguły zawiera następujące elementy:

1. Podsumowanie firmy(krótki biznesplan)

• Opis produktu
• Opis sytuacji rynkowej
• Konkurencyjne zalety i wady
• Krótki opis struktury organizacyjnej
• Podział środków (inwestycyjnych i własnych)

2. Plan marketingowy

• Zdefiniowanie „problemu” i rozwiązania
• Określenie grupy docelowej
• Analiza rynku i konkurencji
• Darmowa nisza, wyjątkowa propozycja sprzedaży
• Metody i koszty pozyskiwania klientów
• Kanały sprzedaży
• Etapy i moment penetracji rynku

3. Plan produkcji towarów lub usług

• Organizacja produkcji
• Funkcje infrastruktury
• Zasoby i przestrzeń produkcyjna
• Sprzęt produkcyjny
• Proces produkcji
• Kontrola jakości
• Obliczanie inwestycji i amortyzacji

4.Organizacja procesu pracy

• Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa
• Podział uprawnień i odpowiedzialności
• System sterowania

5. Plan finansowy i prognoza ryzyka

• Oszacowanie kosztów
• Kalkulacja kosztu produktu lub usługi
• Kalkulacja zysków i strat
• Okres inwestycji
• Próg rentowności i punkt zwrotu
• Prognoza przepływów pieniężnych
• Prognoza ryzyka
• Sposoby minimalizacji ryzyka

Oczywistym jest, że biznesplan stanowi jedną całość, a jego części są ze sobą nierozerwalnie powiązane. Jednak dobrze zaprojektowana struktura pomoże Ci nie zapomnieć o ważnych rzeczach, a także głębiej przyjrzeć się każdemu aspektowi.

Podsumowanie firmy. Krótko o najważniejszej sprawie

Plan marketingowy. Są puste miejsca?

Tworząc plan marketingowy, będziesz musiał przeanalizować rynek, na który zamierzasz wejść. W ten sposób sam zidentyfikujesz trendy, zbierzesz informacje o konkurencji i lepiej poznasz swojego konsumenta, czyli grupę docelową.

Po dokonaniu oceny potencjalnego klienta, jego zainteresowań i preferencji należy określić optymalną lokalizację biura, punktu handlowego itp. Powinno być wygodne. Oblicz wymaganą liczbę klientów, aby Twoja firma się opłaciła, i porównaj ją z odbiorcami mieszkającymi lub pracującymi w pobliżu planowanej lokalizacji firmy. Na przykład w przypadku firmy z branży usług publicznych wielkość tej grupy odbiorców nie powinna być mniejsza niż 2% liczby osób mieszkających w odległości krótkiego spaceru lub pięciu minut jazdy samochodem.

Całkiem możliwe, że rynek, który planowałeś podbić, jest w tej chwili przesycony. Przeanalizuj działania konkurencji, stwórz własną strategię, skup się na swojej wyjątkowości, wprowadź coś nowego, aby wypełnić pustą niszę w danym obszarze.

Oczywiście stworzenie czegoś, czego jeszcze nie ma na rynku, jest dość trudne. Można jednak dokładnie przeanalizować sytuację i otworzyć np. punkt, w którym konsument naprawdę tego potrzebuje lub pobawić się różnicą w cenach i poziomie świadczonych usług w stosunku do pobliskich konkurentów.

Zdecydowanie musisz także zdecydować się na kanały sprzedaży. Po zapoznaniu się z metodami dostępnymi na rynku, znajdź te, które są dla Ciebie najlepsze. Oblicz, ile kosztuje Cię przyciągnięcie każdego klienta.

Wreszcie, decydując się na cenę, będziesz musiał obliczyć: co jest bardziej opłacalne? Wysoka cena przy małej liczbie sprzedaży lub cenie niższej niż u konkurencji, ale przy dużym przepływie klientów. Nie należy zapominać także o obsłudze, gdyż dla wielu konsumentów jest ona kluczowa. Są skłonni zapłacić cenę wyższą od średniej rynkowej, ale otrzymać wysoką jakość usług.

Plan produkcji. Co sprzedajemy?

W tym miejscu w końcu szczegółowo omawiasz istotę swojej działalności: czym się zajmujesz?

Na przykład decydujesz się produkować sukienki i je sprzedawać. W planie produkcji wskaż dostawców tkanin i wyposażenia, gdzie umieścisz szwalnię i jaka będzie wielkość produkcji. Opiszesz etapy wytwarzania produktu, niezbędne kwalifikacje pracowników, obliczysz niezbędne odpisy na fundusz amortyzacyjny, a także logistykę. Koszty przyszłego biznesu będą zależeć od wielu czynników: od kosztu nici po koszt robocizny.

Przepisując technologię wykonania finalnego produktu, zwrócisz uwagę na wiele drobiazgów, o których wcześniej nie myślałeś. Mogą wystąpić problemy z magazynowaniem towaru lub trudności z importowanymi surowcami, problemy ze znalezieniem pracowników o niezbędnych kwalifikacjach itp.

Kiedy już spisałeś całą ścieżkę tworzenia produktu lub usługi, czas obliczyć, ile będzie Cię kosztować Twój projekt. Może się zdarzyć, że później, dokonując obliczeń finansowych, zrozumiesz, że musisz wprowadzić zmiany w planie produkcji: obciąć część kosztów lub radykalnie zmienić samą technologię.

Organizacja procesu pracy. Jak to będzie działać?

Będziesz zarządzać biznesem sam czy z partnerami? W jaki sposób zostaną podjęte decyzje? Na te i wiele innych pytań musisz odpowiedzieć w sekcji „Organizacja przepływu pracy”.

Tutaj możesz opisać całą strukturę przedsiębiorstwa i zidentyfikować powielanie uprawnień, wzajemne wykluczenia itp. Widząc cały schemat organizacyjny, łatwiej będzie Ci optymalnie rozdzielić prawa i obowiązki pomiędzy działami i pracownikami.

Zrozumiewszy przede wszystkim, jak funkcjonuje Twoja firma, będziesz mógł efektywniej opracować system interakcji pomiędzy strukturami, system monitorowania pracowników i całą politykę personalną.

Znaczenie tej sekcji polega na tym, że opisuje ona, kto i w jaki sposób będzie realizował projekt w rzeczywistości.

Przed przystąpieniem do sporządzania biznesplanu należy przeanalizować sytuację na rynku jako całości. Zbierz jak najwięcej informacji o zbliżającym się przedsięwzięciu lub pomyślnej realizacji pomysłu na biznes.

Zasada 2. Stwórz jasną strategię biznesową i postępuj zgodnie z nią
Biznesplan musi obejmować konkretne działania w określonym czasie.

Powinieneś zaplanować swoje działania na miesiąc, 3 miesiące, 6 miesięcy, rok i 3 lata.

Zasada 3. Rozważ zarówno zalety, jak i wady wybranego biznesu
W biznesplanie musisz opisać nie tylko swoje mocne strony, ale także możliwe straty, że tak powiem, słabe strony.

Do mocnych stron zaliczają się na przykład wysoko wykwalifikowani specjaliści, rozpoznawalność na rynku, prężna marka itp. Możliwe straty lub zagrożenia to: większa konkurencja, wysokie koszty towarów lub usług.

3. Jak samodzielnie napisać biznes plan – procedura pisania i struktura biznesplanu 📑

Niezależnie od rodzaju działalności, główne elementy biznesplanu będą takie same.

sekcje planowania
Jak napisać biznesplan - instrukcja krok po kroku z przykładem
1. Wstęp
Część wprowadzająca nie powinna być zbyt długa, ale powinna opisywać najważniejsze rzeczy:

kierunek działalności przedsiębiorstwa;
okres zwrotu projektu;
konkretne wskaźniki.
Twój potencjalny inwestor powinien znać ramy czasowe zwrotu swojej inwestycji i możliwe straty.

2) Opis usług
W tej części opisz szczegółowo kierunek swojej działalności. Zdecyduj sam, z jakim segmentem rynku będziesz współpracować.

Zdecyduj, na czym planujesz się skupić w swoich działaniach: niski koszt przy dużych wolumenach sprzedaży, wysoki poziom obsługi, a może coś innego.

Aby ukończyć tę sekcję, musisz wykonać następujące prace:

Podaj opis i charakterystykę głównych i drugorzędnych produktów firmy;
Rób zdjęcia towarów i usług;
Stwórz portret docelowego konsumenta;
Zbadaj i przetestuj swój rynek docelowy pod kątem podobnych produktów lub usług;
Zorganizuj usługę;
Podaj model cenowy. Oceń konkurencyjność swojego projektu na rynku.
Po przeprowadzeniu takiej analizy z pewnością zrozumiesz i będziesz potrafił wskazać różnice pomiędzy Twoimi produktami na rynku. Jasno też określisz, co produkujesz i komu to potrzebne.

3) Plan marketingowy
Plan marketingowy jest być może najważniejszym etapem rozwoju Twojej firmy. Wiele będzie zależeć od dobrze zaprojektowanego marketingu. Musisz zidentyfikować swoich głównych konkurentów, zrozumieć, w jaki sposób promują swój projekt i zrobić to lepiej.

Metody promocji firmy mogą być różne:

Umieść reklamy w radiu, w czasopismach, na stronach internetowych. Ważne jest tylko, aby określić, jaki format projektu reklamowego jest dla Ciebie odpowiedni;
Pamiętaj, aby pracować nad sprzedażą bezpośrednią. Począwszy od „zimnych rozmów” do Twoich potencjalnych klientów, a kończąc na sprzedaży towarów i usług za pośrednictwem przedstawicieli;
Zachęcaj swoich pracowników do osiągania wysokich wyników. Wymyślaj promocje i premie dla pracowników;
Dowiedz się, jaki jest najkorzystniejszy sezon dla Twojej firmy;
Najważniejsze jest, aby naprawdę ocenić sytuację, nie przesadzaj ze swoimi możliwościami. Regularnie rób burze mózgów i wymyślaj nowe trasy. Więcej o tym, czym jest marketing, przeczytasz tutaj.

4) Plan organizacyjny
Na początek zarejestruj swoją firmę jako osobę prawną i otwórz konto bankowe. Polecamy zapoznać się z artykułem na temat usług rozliczeń gotówkowych dla osób prawnych i osób fizycznych.

Konkretnie wypisz wszystkie etapy działania, przypisz osoby odpowiedzialne za wykonanie poszczególnych czynności. Ogranicz termin wykonania zadania.

5) Plan finansowy
Sporządzając plan finansowy, należy wziąć pod uwagę wszystkie drobne rzeczy, dzieląc wydatki na stałe i jednorazowe.

Wydatki stałe to miesięczne wydatki biurowe, czynsz, media, internet, telefon itp.
Koszty jednorazowe to zakup sprzętu do pracy np. komputerów, skanerów, telefonów itp.
Po zestawieniu wydatków ustal samodzielnie minimalną wielkość sprzedaży, która pokryje Twoje wydatki operacyjne. Wszystko, co zostanie sprzedane na górze, będzie Twoim zyskiem.

Obliczając to, określisz swój próg rentowności. Można powiedzieć, że taki jest cel biznesplanu.

Zakończenie ma na celu przyciągnięcie inwestorów. Optymalna wielkość sekcji to od 2 do 4 stron, na których należy wskazać:

Główny wektor działalności Twojej firmy;
Rentowność projektu;
Analiza miejsca firmy na rynku sprzedaży;
Personel firmy, osoby odpowiedzialne;
Oczekiwane wskaźniki jakościowe i ilościowe dla każdego okresu.
Sekcja „Życiorys” powinna zawierać odpowiedzi na 2 główne pytania:

Jakich rezultatów inwestorzy mogą się spodziewać po korzystnym rozwoju biznesu?
Czego inwestorzy powinni się spodziewać w przypadku najgorszego scenariusza?
Oczywiście wniosek najlepiej napisać, gdy biznesplan jest już praktycznie opracowany.

4. Przykładowy biznesplan z obliczeniami na przykładzie antykawiarni
Przyjrzyjmy się bliżej gotowemu przykładowemu biznesplanowi na przykładzie antykawiarni.

Przykładowe planowanie biznesowe na przykładzie kawiarni
Struktura biznesplanu – przykład „Anticafe”
1) Sekcja przeglądowa
W tabeli zobaczymy wszystkie ogólne informacje o projekcie:

Nr Nazwa Opisy
1. Nazwa „Połysk”
2. Forma organizacyjna Przedsiębiorca indywidualny
3. Dostępne usługi
Różne programy;
Eventy (szkolenia, seminaria);
Urodziny;
4. Lokalizacja organizacji i rynku sprzedaży w Stawropolu
5. Godziny otwarcia: Od 11.00 do ostatniego klienta.
6. Kierownik personelu placówki – 1 osoba.
Administrator – 1 osoba.

Personel serwisowy – 3 osoby.

Dyrektor – 1 osoba.

ochrona – 1 osoba.

7. Wymagany kapitał początkowy 500 000 rubli
8. Wydatki 167 000 rubli
9. Okres zwrotu inwestycji wynosi 10-11 miesięcy
10. Mała konkurencja
11. Dochód organizacji wynosi 216 000 rubli
12. Strata organizacji 167 000 rubli
13. Zysk organizacji 49 000 rubli
2) Towary i usługi
Za czas spędzony w antykawiarni pobierana jest opłata w wysokości 2 rubli za minutę. Za te pieniądze kawiarnia będzie świadczyć usługi takie jak:

Mini biblioteka, możesz przejść na emeryturę i czytać książki;
Dużo gier dla dużych grup (mafia, gry planszowe);
Konsola do gier;
Karaoke, projektor, tablety;
Można umówić się na różne kursy, np. z języka angielskiego, hiszpańskiego, psychologii, szkolenia z zakresu makijażu;
Można również zamówić bankiety, urodziny dzieci;
Jest Wi-Fi, każdy odwiedzający może z niego skorzystać;
Kawa, herbata i różne słodkości.
Klienci idealni: osoby w wieku 17–45 lat, prowadzące aktywny tryb życia; mają średni dochód; bez złych nawyków; ci ludzie lubią pożytecznie spędzać czas; chcieliby otrzymać dobrą wiedzę i wielkie emocje.

Klient musi spędzać w kawiarni około 22 godzin miesięcznie. Na tej podstawie oblicza się zysk na osobę na około 3600 rubli miesięcznie.

3) Strategia marketingowa
Obecnie w mieście działa jedna kawiarnia w tym segmencie. Stanowi to potencjalne zagrożenie, ponieważ mają już ugruntowaną bazę klientów.

Bezpośrednie przyciąganie. Wyszukiwanie klientów lub organizacji, które przyjdą do nas dużą grupą. Prowadzenie poranków dla dzieci. Rabaty dla stałych klientów. Reklama w instytucjach.
Reklama w Odnoklassnikach, Agencie i wielu różnych sieciach. Dotarcie do grupy osób, które są w domu. Reklama w sieciach społecznościowych pozwala uzyskać wiele informacji od klientów i bardzo szybko odpowiedzieć na wszystkie interesujące ich pytania, wymagając przy tym bardzo niewielkich kosztów finansowych.

Budowanie partnerstwa z firmami specjalizującymi się w różnych świętach, programach pokazowych, wieczorach firmowych itp.

Karta klubowa. Karta ta daje Ci prawo do spędzenia w antykawiarni dowolnej ilości czasu. Koszt 4800 rubli, ważność 1 miesiąc.
Reklama radiowa. Po miesiącu pracy opowieść o wydarzeniach w antykawiarni.
Ten rodzaj działalności ma charakter sezonowy. Antykawiarnia cieszy się największą frekwencją w sezonie jesienno-zimowym. A latem i wiosną klientów jest mniej↓.

Dlatego plan należy ułożyć w taki sposób, aby w zimnych porach roku kilkukrotnie zwiększyć zyski, aby później nie ponieść straty.

Nr Imię i nazwisko Termin Odpowiedzialny Wyniki i notatki
1 Badania 01.01.14 – 01.02.14 Menedżer Udowodniliśmy wszystkie nasze dane
2 Rekrutacja pracowników 01.02.14 – 01.03.14 Kierownik Znaleziono pracowników
3 Szukaj lokalu 01.03.14 – 01.04.14 Kierownik Znaleziono lokal według kryteriów
4 Naprawa 01.04.14 – 01.05.14 Kierownik Naprawy zostały wykonane zgodnie ze wszystkimi wymaganiami
5 Kupujemy sprzęt 01.05.14 – 01.06.14 Kierownik Dostawa na plac budowy
6 Zatwierdzenie planu działania 01.06.14 – 03.06.14 Dyrektor Zawarte umowy
7 Rejestrujemy się 01.06.14 – 03.06.14 Menadżer Kupiliśmy kasę fiskalną i dokumenty
8 Reklama 03.06.14 – 06.10.14 Zatrudnimy specjalistę Przeprowadziliśmy reklamę we wszystkich punktach
9 Otwarcie 06.12.13 Menadżer Wszystko poszło dobrze, wiele konkursów i prezentów, byli dziennikarze, wszyscy o nas wiedzieli
4) Plan finansowy
Lp. Wydatki Ilość (szt.) Koszt (rub.) Kwota (rub.)
1 Zakup sprzętu 50 5 000 250 000
2 Zakup zapasów 100 1 000 100 000
3 Prace wykończeniowe 1 150 000 150 000
Razem: 500 000

5. Wnioski
Lp. Nazwa Ilość Koszt (rub.) Kwota (rub.)
1 czynsz za budynek (150 mkw.) 1 miesiąc. 40 000 40 000
2 Wypłata wynagrodzeń 6 osobom. 15 000 90 000
3 narzędzia 1 miesiąc. 5000 5000
4 Produkty 700 zestawów 10 7 000
5 Podatki 1 miesiąc. 15 000 15 000
6 Odpisy amortyzacyjne 1 miesiąc. 10 000 10 000
Razem: 167 000
Po przeanalizowaniu wszystkich kosztów miesiąca sprawozdawczego możemy stwierdzić, że jeśli zysk zakładu przekroczy 167 000 rubli, będzie to próg rentowności.

Jednoczesne koszty = 500 000 rubli
Koszt miesięczny = 167 000 rubli

Znajdź: Okres zwrotu –?

Okres zwrotu = koszty jednorazowe / awaria miesięcznie

1) Znajdź awarię miesięcznie

Nagły wypadek na miesiąc = Dochód na miesiąc - Wydatek na miesiąc

Zysk za miesiąc = (Zysk dziennie) * 30 dni = (30 osób * 2 godziny * 120 rubli/godzinę) * 30 dni = 216 000 rubli
Awaryjne miesięcznie = 216 000 rubli - 167 000 rubli = 49 000 rubli

2) Znajdź okres zwrotu

Okres zwrotu = 500 000 rubli (wpłata podstawowa) / 49 000 rubli (PE miesięcznie) = 10 miesięcy Posiadanie biznesplanu może pomóc w znalezieniu partnerów lub inwestorów dla firmy, uzyskać pożyczkę na otwarcie, a nawet pomóc w rozwoju firmy. Jak zatem samemu napisać biznesplan?

Rodzaje biznesplanów w Rosji:

Inwestycja – biznesplan dla inwestorów, który opisuje cechy przyszłego przedsiębiorstwa i zawiera szczegółowe dane z badań marketingowych.

Biznesplan przedsiębiorstwa to najpopularniejszy typ tworzony przez początkujących przedsiębiorców, w oparciu o standardowy formularz.
Plan kredytowy – wymagany do uzyskania kredytu w banku. Pokazuje realne zapotrzebowanie na pożyczkę: na co pójdą środki i kiedy planowana jest spłata. Pożyczki dla małych firm są dziś bardzo popularne.

Biznesplan na dotację (pomoc lub pożyczkę od państwa) - podkreśla korzyści, jakie niesie ze sobą prowadzenie działalności gospodarczej dla konkretnego regionu lub całego kraju.

Jak to skomponować samodzielnie

Aby samodzielnie sporządzić biznesplan, wystarczy przestrzegać kilku zasad. Najpierw rozważ wszystkie za i przeciw, zdecyduj o konkurencyjności proponowanego rodzaju usługi lub produktu, rozważ rynek sprzedaży, zwrot kosztów i moment osiągnięcia zysku. Ważne jest także podkreślenie kwoty inwestycji kapitałowej poprzez podzielenie inwestycji na kilka etapów. Uzasadnienia poparte są wyliczeniami zwrotu z inwestycji. Trzymając się zalecanej struktury, należy stworzyć własną sekwencję działań, która często różni się strukturą od tej, którą proponujemy.

Należy pamiętać, że nie ma struktury projektu regulowanej normami i standardami. Każdy przedsiębiorca, rejestrując indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC, reguluje listę pozycji i ilość dokumentów dotyczących jego projektu. Należy jednak pamiętać, że jeśli dla przyszłej przedsiębiorczości zostaną przyciągnięte inwestycje zewnętrzne, należy ściśle przestrzegać zaleceń ekspertów.

Struktura dokumentu

Każdy projekt składa się z kilku punktów, które osoba pisze w dowolnej formie. Poniżej znajduje się instrukcja krok po kroku sporządzenia, zaczynając od podsumowania projektu, a kończąc na kwestiach organizacyjnych. Pamiętaj, że jeśli otworzysz spółkę LLC, może być wymagana bardziej szczegółowa sekwencja działań.

Biznesplan zaczyna się od strony tytułowej. Obejmuje:

nazwa biznesplanu;
imię i nazwisko twórcy projektu;
data i miejsce kompilacji.
Następnie sporządzane jest memorandum o zachowaniu poufności, ponieważ sporządzenie biznesplanu jest dość pracochłonnym procesem, który może zwiększyć konkurencyjność Twojej firmy.

Dopiero potem następuje struktura samego dokumentu. Może się różnić w zależności od zastosowanej metodologii opracowywania planu: UNIDO, EBRD lub KPMG.

Poniżej proponujemy strukturę dokumentu zgodną ze standardami UNIDO, jednak nie jest to obowiązkowe.

Część 1. Podsumowanie

W tej części krótko przedstawiono treść przyszłego projektu, główną ideę i wnioski. To około 6-7 małych zdań. Osoba po przeczytaniu podsumowania musi zrozumieć, o czym będzie mowa dalej i do czego doprowadzi to przedsięwzięcie. Nie jest to odcinek trudny, któremu należy przeznaczyć minimum czasu.

Podziel informacje na następujące punkty:

wysokość funduszy inwestycyjnych i pożyczkowych;
warunki spłaty;
przyciągnięcie wszystkich inwestorów;
gwarancje i ryzyko;
planowane okresy zwrotu.
Pamiętaj: to jedyna część dokumentu, którą każdy przeczyta!

Część 2. Opis projektu i firmy
Podziel sekcję na 2 podczęści:

Branża i firma
Obejmują one:

kierunki branży, jej perspektywy;
kierunki firmy, jej rozwój;
ogólne informacje o firmie: jej polityka, zalety, innowacje;
strukturę firmy.
Świadczone usługi i wytwarzane produkty
Opisz tutaj:

nazwa, cel;
krótki opis;
obszar zastosowań;
konkurencyjność: różnice, zalety, wady;
licencje, certyfikaty, zezwolenia;
warunki produkcji towarów, sprzedaży lub świadczenia usług.

Część 3. Plan marketingowy

Opis otoczenia konkurencyjnego, miejsca produktu na rynku, jego zalet i wad, dostępności dla klientów, grupy docelowej itp.

Celem tej części jest przekonanie inwestorów o trafności produktu/usługi.

Omów następujące tematy:

rynek sprzedaży i konkurencja;
analiza nabywcy (hurt, detal);
analiza konsumenta końcowego, jego potrzeb (wiek, płeć, miejsce zamieszkania itp.);
cechy konsumenckie produktu;
serwis i sprzedaż;
plan przyciągania kupujących, reklama;
koszty wdrożenia planu marketingowego.
Musisz przeprowadzić badania marketingowe, wymagane są:

analiza branżowa (jeśli planujesz odpowiedni biznes);
badanie potrzeb konsumentów w tym zakresie;
analiza konkurencji;
rozważ swoje słabe i mocne strony, szanse lub zagrożenia biznesowe, ta część jest często nazywana SWOT.
Plan marketingowy został szerzej napisany w poprzednim artykule.

Część 4. Plan produkcji

plan produkcji i jego przygotowanie

W tej sekcji opisano proces produkcyjny, od zamówienia surowców po odbiór gotowych produktów w sklepach. Rozważ każdy szczegół, pomoże to uniknąć wielu problemów. Plan produkcji określa technologie, sprzęt, know-how, a także inne ważne kwestie produkcyjne.

Ten przedmiot jest niezbędny, jeśli budujesz firmę produkcyjną. Jeśli nie planujesz produkować produktów, ale będziesz dokonywać zakupów hurtowych w celu dalszej sprzedaży detalicznej towarów, opisz wszystkie cechy: proponowanych dostawców, miejsca przechowywania produktów itp.

Wstępna struktura planu produkcji:

podstawowe fakty o przedsiębiorstwie lub produkcji: lokalizacja, lokal, zasoby, technologie;
zakup sprzętu i innego wyposażenia przedsiębiorstwa;
liczba personelu, jego kwalifikacje, koszty wynagrodzeń;
planowane wielkości produkcji, koszty surowców i produkcji;
obliczanie kosztu towaru.
Oddzielnie podkreśl punkt dotyczący kontroli jakości towarów lub usług. Jak będzie przebiegać weryfikacja? Według jakich kryteriów?

Część 5. Plan organizacyjny

Szczegóły organizacyjne opisano tutaj. Powinieneś patrzeć na swoją firmę tak, jakby już działała. Zastanów się, jakie będą działy, w jaki sposób współdziałają ze sobą i jacy pracownicy w nich pracują. W przyszłości utworzysz firmę korzystając z tego opisu.

Kto co zrobi w Twojej firmie, aby osiągnąć pożądany efekt? Określ obowiązki zawodowe wszystkich przyszłych pracowników, regulacje wewnętrzne, system premiowy, premie niematerialne i materialne oraz inne kwestie. Informacje na temat sporządzania tego typu planu można znaleźć w artykule o planie organizacyjnym.

Pierwszą rzeczą, która powinna znaleźć się w tej części, jest wskazanie formy organizacyjno-prawnej prowadzonej przez Ciebie działalności.

Następujące produkty:

Struktura firmy;
jeśli są partnerzy, informacje o nich;
kadra kierownicza, jednostki biznesowe;
system rozwoju personelu, szkolenia, utworzenie rezerwy kadrowej (jeśli taka jest planowana).

Część 6. Plan finansowy

To główny krok w pisaniu scenariusza dla Twojego biznesu. Uwzględniane są oczekiwane wydatki i dochody, nieoczekiwane wydatki i dochody, ruchy finansowe, formy otrzymywania pieniędzy i rozliczenia. Informacje te są prezentowane bez wątpienia. Ważne jest, aby wskazać system podatkowy, bank, z którym lepiej współpracować, rodzaje umów, które planujesz zawrzeć z przyszłymi partnerami, a także wziąć pod uwagę momenty zawierania umów.

Kluczowe punkty planu finansowego:

budżet części przygotowawczej;
budżet części głównej - bieżący;
wstępne szacunki zysków;
koszty spłaty kredytu;
podatki;
różne płatności;

raportowanie przepływu środków;
prognoza osiągnięcia zwrotu i przyszłych dochodów;
ryzyko biznesowe, ubezpieczenie.

Część 7. Dodatek

W tej części znajdują się materiały wizualne. Ich zaletą jest czytelniejsza prezentacja graficzna, wyładowanie części tekstowej biznesplanu oraz udostępnienie materiałów, których nie można przesłać w formie tekstowej (certyfikaty, licencje, zdjęcia produktów).

Wniosek powinien zawierać także wykresy, tabele, diagramy, ewentualnie umowy.

W artykule biznesplan i planowanie znajdziesz także ważne informacje dotyczące organizacji Twojej firmy.

Omówiony powyżej system pisma jest powszechny w naszym kraju. Aby zorganizować firmę w jednym państwie, te sekcje są wystarczające, ale przy wejściu na rynek innych krajów należy wziąć pod uwagę inne punkty, biorąc pod uwagę zagraniczne normy i przepisy.

Przykłady różnych typów działań
Często są one opracowywane według standardowej struktury, ale każdy rodzaj działalności ma swoją własną charakterystykę.

Dla sklepu

Cała trudność otwarcia sklepu związana jest głównie z wyborem dziedziny działalności. Biznesplan sklepu powinien zawierać takie elementy, jak analiza podaży i popytu, sposoby rejestracji, wymagana kadra, analiza kosztów organizacji i rozwoju działalności.

Na stronie znajduje się wiele przykładów gotowych biznesplanów dotyczących otwierania sklepów w różnych kierunkach, oto niektóre z nich:

Sklep z częściami samochodowymi. Opisuje zarobki ze sprzedaży części samochodowych, począwszy od rejestracji firmy, a skończywszy na zakupie asortymentu towarów.

Sklep z prezentami. Podpowiada, jak otworzyć sklep z pamiątkami, co najlepiej sprzedać, gdzie kupić towar, ilu pracowników potrzeba, jakie są przewidywane koszty i jakiego zysku można się spodziewać.

Rzeźnik. Opisano całą sekwencję czynności związanych z otwarciem sklepu mięsnego. Główny nacisk należy położyć na znalezienie dobrych dostawców i wybór odpowiedniego miejsca do sprzedaży świeżego mięsa.
Dla sklepu internetowego

Sklep internetowy ma swoją specyfikę w porównaniu do otwarcia zwykłego sklepu. Po pierwsze, dotyczy to wyboru działalności i wydatków. Oczywiście koszty tutaj są niskie, poza wynajęciem biura, stworzeniem i reklamą strony internetowej. O tym jak otworzyć sklep internetowy, jak zarejestrować działalność i jakie czekają Cię wydatki pisaliśmy w innym artykule na naszym portalu.

Dla przedsiębiorstw

Nie myśl, że planowanie jest wymagane tylko przy otwieraniu dużych przedsiębiorstw, które organizują swój biznes na dużą skalę. Praktyka światowa pokazuje, że w przypadku każdego biznesu, nawet małego przedsiębiorstwa, potrzebna jest dobrze zaprojektowana sekwencja działań. Przede wszystkim potrzebujesz go, aby dokładnie przeanalizować swój pomysł, sprawdzić jego zasadność i opłacalność. Biznesplan przedsiębiorstwa pomoże Ci zmniejszyć ryzyko niepowodzenia biznesowego.

Do produkcji

Działalność produkcyjna to jeden z najtrudniejszych obszarów, zwłaszcza jeśli chodzi o otwarcie dużego zakładu produkcyjnego. Ważne jest, aby wszystko przemyśleć i obliczyć, ponieważ porażka może prowadzić do kolosalnych konsekwencji - rozwiązania przedsiębiorstwa i utraty dużych sum. Co należy wziąć pod uwagę przy sporządzaniu tego dokumentu, przeczytaj artykuł Biznesplan dla produkcji.

Sprawdź kilka pozornie małych rekomendacji, które dodadzą realizmu i wagi Twojemu biznesplanowi:

Zwięzłość jest duszą dowcipu. Musisz przedstawić wszystkie niezbędne punkty, ale w tomie, który faktycznie da się przeczytać;
Wyeliminuj użycie nieprawdopodobnych sformułowań, takich jak „brak konkurencji”, „zupełnie nowy produkt” itp.;
Pisz tylko prawdziwe informacje: aktualną sytuację rynkową, dokładne kalkulacje finansowe;
Sporządź miesięczną prognozę na pierwszy rok prowadzenia działalności;
Uzupełnij informacje materiałami graficznymi.

Kiedy do założenia własnej firmy potrzebny jest biznesplan, najlepiej napisać go od początku do końca. Chociaż jest to trudny proces, jest ekscytujący i bardzo interesujący. W końcu własny biznes jest prawdziwym pomysłem przedsiębiorcy. Dlatego też do jego powstania podchodzimy z dużą starannością i dokładnością. W artykule zawarto wskazówki, jak sporządzić biznesplan dla swojej firmy.

Wstępny pomysł
W zasadzie ci, którzy decydują się na otwarcie własnego przedsiębiorstwa, mają już wybrany i dobrze znają obszar swojej działalności. Są jednak przedsiębiorcy, którzy chcą mieć własny biznes, ale wciąż nie do końca wiedzą, czym dokładnie będą się zajmować. Szukają pomysłu na biznes. Trudno przecenić jego znaczenie. Pomysł musi odpowiadać interesom i pragnieniom samego przedsiębiorcy.

Może to być hobby, które dana osoba jest skłonna uprawiać nawet za darmo, lub firma, która już przynosi gwarantowany dochód. W każdym razie, wybierając dla siebie niszę, ważne jest, aby nie rozpraszać się niczym innym i nie marzyć o nieosiągalnych wyżynach, ale krok po kroku wprowadzać w życie swój prawdziwy pomysł. Biznesplan naprawdę pomoże w tej kwestii.

Po wyobrażeniu sobie, jak będzie wyglądał przyszły biznes, możesz przystąpić do pisania biznesplanu. Istnieją specjalne standardy planowania. Dlatego też, jeśli ma być oddany do inwestycji, należy wybrać odpowiedni standard i trzymać się go podczas pisania.

Aby zrozumieć, jak napisać biznesplan, instrukcje krok po kroku i ogólnie przyjęte standardy będą ci dobrze służyć, ponieważ są zatwierdzane przez osoby profesjonalnie zaznajomione z tymi zagadnieniami. Przedsiębiorca będzie mógł uporządkować swoje, być może jeszcze nie do końca ukształtowane, myśli i ożywić swój biznes.

Standardowy biznesplan składa się z następujących rozdziałów:

Postanowienia ogólne.

Analiza rynku.

Plan marketingowy i strategiczny.

Koszty.

Plan produkcji.

Inwestycje.

Plan finansowy.

Tutaj należy pokrótce przedstawić istotę sprawy, opis pomysłu na biznes, informację o jego obiektywnej potrzebie na rynku, terminach realizacji, zwrocie projektu i konkurencyjności.

Oczywiście ta część jest w dużej mierze przeznaczona dla potencjalnych inwestorów. To oni po przeczytaniu podsumowania wyciągają wniosek, czy warto bliżej zapoznać się z tym planem, czy nie. Dlatego też, jeśli ma być zaprezentowana inwestorowi, konieczne jest dokładne opisanie tej części, być może wracając do niej raz po raz, dokonując poprawek po skompilowaniu kolejnych rozdziałów.

Jednak dla jego własnych potrzeb ta część jest również ważna, ponieważ pomaga przedsiębiorcy lepiej zobaczyć cały proces organizacji firmy jako całości.

Postanowienia ogólne

Jeśli CV jest napisane na około jednej - maksymalnie dwóch stronach, wówczas ten rozdział można napisać bardziej szczegółowo. Oznacza to, że tak naprawdę rozdział „Postanowienia ogólne” zawiera te same informacje, co podsumowanie, ale w bardziej szczegółowej formie zaprasza czytelnika do zapoznania się z projektem jako całością.

Opisuje charakterystykę i realizację projektu, jego cykl życia, możliwość dodatkowego rozwoju oraz prognozę zmian w produkcie z możliwą zmianą trendów rynkowych.

Biznesplan usługowy zawarty w tym rozdziale powinien zawierać informacje o tym, czym jest konkretna usługa i w jaki sposób przyciągnie klientów. Na przykład biznesplan salonu kosmetycznego opisuje wszystkie proponowane usługi, ich cechy i cechy charakterystyczne. Atrakcyjną atrakcją jest legenda o tym, jak gwiazdy poddają się zabiegom w salonie lub jak poszczególni specjaliści świadczą im te usługi, jak specjaliści byli szkoleni bezpośrednio z marką produktu, z którym pracują.

Analiza rynku

Równolegle z pisaniem biznesplanu lub przed jego sporządzeniem konieczne jest przeprowadzenie analizy rynku. Jest to niezwykle ważna część, ponieważ bezpośrednio od niej zależy powodzenie przyszłego projektu.

Po wybraniu niszy rynkowej i grupy docelowej przeprowadzają wnikliwą analizę, aby określić, jak istotny jest biznesplan projektu, wstępna propozycja i jego idea. Jeżeli analiza wykaże nadwyżkę podaży, wówczas warto wrócić do pomysłu i spróbować dostosować go tak, aby odpowiadał stanowi rzeczy na rynku. Jeśli zapotrzebowanie jest zwiększone, wszystko jest w porządku i można bezpiecznie przystąpić do dalszych działań.

Analizę rynku przeprowadza się na różne sposoby. Jeśli jednak pojawią się problemy z jego wdrożeniem, istnieją firmy, którym można zlecić analizę rynku na zewnątrz.

Niemniej jednak zaleca się, aby przedsiębiorca sam przyjrzał się tej kwestii, ponieważ wszelkie organizacje zewnętrzne podają jedynie obiektywny średni wynik, nie biorąc pod uwagę w pełni biznesplanów małej firmy i wszystkich niuansów pomysłu na biznes autor projektu.

Marketing i planowanie strategiczne

Plan ten obejmuje wprowadzenie produktu na rynek, jego rozwój, ustalanie cen, system sprzedaży i dystrybucji, a także reklamę. Aby wypuścić produkt na rynek, wskazane jest zbudowanie wykresu Gantta, na którym będą wyświetlane daty realizacji poszczególnych działań. Na podstawie analizy rynku i konkurencyjności obliczana jest strategia, w jaki sposób rynek zostanie podbity i jakie działania taktyczne będą wymagane do wdrożenia.

Wycena opiera się na kalkulacjach ekonomicznych i oczekiwanych dochodach firmy. Sprzedaż i marketing można przedstawić w formie diagramu, na którym cały proces będzie widoczny etapami. Na przykład od otrzymania towaru w magazynie do otrzymania pieniędzy za towar i jego sprzedaży.

Koszty i harmonogram produkcji

W tym rozdziale uwzględniono zakup niezbędnego sprzętu, naprawy, wynajem pomieszczeń i pozostałe koszty. Harmonogram produkcji musi uwzględniać liczbę osób potrzebnych do realizacji projektu, harmonogram ich pracy, potrącenia z wynagrodzenia i powiązane płatności.

Biznesplany małej firmy staną się dla inwestora znacznie atrakcyjniejsze, jeśli będzie gotowy zespół, który będzie pracował nad projektem, co świadczy o zdolności przedsiębiorcy do realizacji swoich planów. Dlatego właściwym byłoby podkreślenie tego faktu w biznesplanie.

Plan produkcji

Jeśli firma jest firmą produkcyjną, konieczne jest opisanie procesu produkcyjnego, a także partnerów i dostawców, którzy będą uczestniczyć w biznesie. Na przykład biznesplan gospodarstwa w tym rozdziale powinien obejmować sprzęt do doju, butelkowania, pakowania mleka oraz mechanizm jego sprzedaży za pośrednictwem określonych dostawców.

biznesplan gospodarstwa rolnego

Plan finansowy i inwestycje

Najważniejszą częścią całego biznesplanu jest oczywiście plan finansowy. Co więcej, jeśli projekt ma być znany inwestorowi, to po przeczytaniu podsumowania poważny inwestor najprawdopodobniej spojrzy na plan finansowy. Przecież to właśnie tutaj widoczna będzie realna zdolność przedsiębiorcy do wdrażania pomysłów biznesowych. Na tym polega istota działalności przedsiębiorczej.

Plan finansowy zawiera wszelkie informacje na temat możliwych kosztów i przychodów projektu. Na podstawie planu marketingowego, strategicznego i kosztów sporządzana jest kilkuletnia tabela, w której wyszczególnione są wymagane inwestycje i harmonogram ich spłat, wszystkie koszty i możliwe dochody.

Ostatnią częścią planu finansowego musi być koniecznie obliczenie rentowności przyszłego biznesu.

Kluczowe czynniki sukcesu każdego projektu:

Miejsce, na którym teraz jesteś. Oznacza to, że jeśli jesteś pracownikiem, który chce otworzyć własny sklep, zrozum, jakich umiejętności nie masz, jaką kwotę musisz zainwestować, jaki masz sprzęt, lokal, połączenia i tak dalej.

Ostateczny wynik. To nie powinno być marzeniem w stylu „chcę być bogaty”. Musisz jasno zrozumieć, jakie obroty powinna mieć Twoja firma, jaki zysk, jakie miejsce na rynku i wszystko w tym samym duchu;

Konieczne jest jasne opisanie i zrozumienie, jakie kroki doprowadzą Cię od pierwszego punktu do drugiego. Oczywiście nie da się wszystkiego obliczyć, ale warto zrozumieć tak dokładnie i szczegółowo, jak to możliwe, zgodnie z twoją rzeczywistością, jak postępować.

Po zapoznaniu się z tymi trzema podstawami można przejść do kolejnego etapu przygotowań do realizacji swojego pomysłu na biznes.

1.2. Po co pisać biznesplan i do czego służy - 2 główne cele
Istnieją dwa główne cele tworzenia biznesplanu. W każdym przypadku należy zwrócić uwagę na pewne informacje.

Cel nr 1. Opracowanie biznesplanu dla inwestora
W tej sytuacji musisz zrozumieć, że Twoim głównym zadaniem, jakie będzie realizował wspomniany dokument, będzie wyciągnięcie pieniędzy od inwestorów i udowodnienie, że zostaną one wykorzystane racjonalnie.

Nie ma znaczenia, czy będziesz musiał później spłacić pożyczkę, czy też pieniądze zostaną Ci przekazane nieodwołalnie w formie dotacji lub dotacji, musisz zaprezentować realizację swojego pomysłu możliwie najpiękniej i najmocniej.

Aby to zrobić, Twoja praca musi mieć pewne cechy:

Logika prezentacji, która polega na przejrzystości i uzasadnieniu każdego opisywanego działania, procedury lub terminu. Jeśli w coś wątpisz, nie pisz ani nie studiuj tego aspektu bardziej szczegółowo. Co więcej, w odniesieniu do tego tekstu możesz zostać poproszony o kilka niewygodnych pytań, od których będzie zależeć ogólna decyzja.

Piękno opowiadania. Wszystko powinno być opisane gładko i elegancko, nie należy używać słów „negatywnych”, a określenie „ryzyko” należy odsunąć od liczb lub zminimalizować. Możesz upiększyć lub wygładzić trochę ten lub inny problem, który może powodować trudności, ale jeśli masz odpowiednie pragnienie, możesz sobie z tym poradzić. Warto jednak wziąć pod uwagę, że nie trzeba podejmować niemożliwych zobowiązań nawet na papierze - jest to obarczone.

Pewna dostawa.

Bardzo ważne jest, aby udało się zrobić odpowiednią prezentację, znaleźć statystyki potwierdzające na przykładzie innej firmy i wszystko w tym samym duchu. Staraj się zachowywać i mówić tak, jakbyś mówił rzeczy oczywiste. Mów wszystko wyraźnie, tak aby nawet dziecko mogło zrozumieć.

Inwestorzy mogą być o wiele mądrzejsi od Ciebie, a próby ukrywania się za modnymi hasłami ujawnią niepewność i brak doświadczenia biznesowego. Ludzie muszą Cię jak najlepiej zrozumieć i wczuć się w ducha Twojego pomysłu na biznes.
Przestrzegając tych zasad, będziesz miał znacznie większą szansę na przyciągnięcie uwagi znacznego kapitału poprzez planowanie biznesowe.

Nawiasem mówiąc, w jaki sposób można uzyskać pożyczkę na biznesplan na otwarcie i rozwój firmy, szczegółowo opisano w naszej osobnej publikacji.

Cel nr 2. Samodzielne przygotowanie biznesplanu

W takim przypadku biznesplan jest napisany wyłącznie jako przewodnik po działaniach specjalnie dla Ciebie. Trzeba obliczyć wszystko, co niezbędne i w oparciu o własne możliwości zacząć działać.

Plan ten powinien być jak najbardziej zbliżony do Twojej rzeczywistej sytuacji, w której będziesz otwierać firmę.

Wszystko wygląda tak: Aby zorganizować pracę w biurze, musisz kupić meble. Obejmuje to 15 krzeseł za 1500 rubli, 5 stołów za 7000 rubli i 2 szafy na dokumenty, które kosztują 4 tysiące każda. Rezultatem jest porządna suma. Jednak jednocześnie przypominasz sobie, że masz w garażu płytę wiórową, z której możesz złożyć potrzebne szafki, Twój tata ma pięć dodatkowych krzeseł, a znajomy jest gotowy podarować Ci jeden stół na cele charytatywne. W efekcie budżet na założenie biura „przerzedził się” na naszych oczach.

Takie oszczędności, zwłaszcza na pierwszych etapach, są absolutnie ważne dla każdego biznesu. To określi, jak szybko i skutecznie będziesz się rozwijać.

Jakie błędy można tu popełnić?

Często zdarza się, że mamy do czynienia z mieszanką tych dwóch planów, gdy ktoś zamiast jasno wytłumaczyć inwestorowi na co dokładnie zostaną przeznaczone jego pieniądze, stara się je z wyprzedzeniem oszczędzać. Jeśli do pracy wysokiej jakości potrzebujesz 10 kurierów z ustaloną pensją, powinieneś tak napisać.

W żadnym wypadku nie jest możliwe mówienie, że twoi trzej przyjaciele mogą biegać, gdy nie są w głównej pracy, tylko Fedya często choruje, a Lesha ma rocznego syna. Inwestor oczekuje od Ciebie jasnego oszacowania, po przeznaczeniu pieniędzy, na które chce gwarancji, a nie wymówek.

Zanim stworzysz biznesplan, musisz jasno zrozumieć, dla kogo go piszesz. Jeśli jeszcze się na to nie zdecydowałeś, najprawdopodobniej Twoje wysiłki będą daremne.

1.3. Przygotujmy poprawnie biznesplan!

Jak poprawnie napisać biznesplan? Aby to zrobić, musisz jasno zrozumieć pozycję, w której się teraz znajdujesz. Analiza obecnej sytuacji jest podstawą przyszłego rozwoju działań. Aby to zrealizować, trzeba zmobilizować wszystkie informacje, którymi się dysponuje.

Jeśli coś nie jest jasne, nadal są puste miejsca lub coś jest dla Ciebie niejasne, wyjaśnij to, to wiele rozwiąże w przyszłości.

Nie możesz sobie sam poradzić? To powód, aby znaleźć specjalistę od problematycznej kwestii. Sprawdzona technologia przeprowadzania analiz uznawana jest za dość prostą, ale skuteczną analizę SWOT.

1.4. Korzystamy z nowego narzędzia – analizy SWOT
Co to jest analiza SWOT? Nazwa metody dosłownie zawiera jej ogólne znaczenie:

Mocne strony - zalety;
Słabość - niedociągnięcia;
Szanse - możliwości (co może dać);
Zagrożenia – zagrożenia (ryzyka).
Chodzi o to, aby ocenić wszystkie wymienione czynniki, zarówno wewnątrz firmy, jak i wpływy zewnętrzne. Powinien być jak najbardziej obiektywny i dawać najbardziej realistyczny obraz pozycji wyjściowych.

Powinno to wyglądać mniej więcej tak:

Zalety (+) tego rozwiązania:

Koszt produkcji jest dość niski;
Zespół będzie miał wyłącznie specjalistów;
U podstaw pomysłu leży innowacja;
Opakowanie będzie wyglądało atrakcyjnie, obsługa będzie zachęcająca.
Wady (-) pomysłu:

Brak osobistej przestrzeni handlowej;
Marka ma słabe wskaźniki rozpoznawalności.
Zazwyczaj elementy szansy i zagrożenia są łączone razem, a następnie dzielone na dwa poziomy. Pierwsza implikuje czynniki zewnętrzne, z którymi sama firma, jej menedżerowie, a nawet inwestorzy nie mają nic wspólnego i nie mogą mieć na nie wpływu.

Nadaje się do tej roli:

Sytuacja polityczna i gospodarcza w Twoim regionie, kraju i ogólnie na świecie;
Cechy charakteru ludności Twojego regionu, ich zdolność do zakupów;
Jak rozwinięta jest strona technologiczna w Twoim obszarze działania;
Jaka jest demografia i tak dalej.
Po przestudiowaniu tych czynników odchodzimy od makrotrendów i podchodzimy do realiów związanych z samą ideą. Wywodzą się one zazwyczaj ze zjawisk globalnych.

Możliwości:

Jeśli technologia w Twoim regionie nie jest zbyt rozwinięta, możesz wprowadzić tam pewne innowacje i zdobyć dla siebie znaczny udział w rynku;
Licz na dodatkowe inwestycje ze strony państwa lub innych inwestorów;
Uwzględnij lokalny charakter w organizacji reklamy i projektowania i zwiększ dzięki temu sprzedaż.
Zagrożenia:

Duże opłaty celne za import surowców:
W obszarze rozwijanego biznesu panuje duża konkurencja.
Taka analiza SWOT jest wykonywana dość łatwo i szybko, ale lepiej, szczególnie po raz pierwszy, nie spieszyć się, ale przemyśleć każdy punkt tak dokładnie, jak to możliwe.

Po przygotowaniu solidnych podstaw do napisania wysokiej jakości biznesplanu możesz zacząć studiować i pisać jego sekcje.

Struktura biznesplanu i główne sekcje
Szczegółowa analiza możliwości samodzielnego napisania biznes planu z wykorzystaniem szablonu
2. Struktura i treść biznesplanu – główne sekcje

Po ustaleniu, dla kogo pisany jest biznesplan, w jakim celu jest on wykonywany i jak się zmienia w zależności od tematu i innych niuansów, możesz zacząć studiować sekcje i podsekcje tego dokumentu.

2.1. Wszystko zaczyna się od strony tytułowej
Przygotowanie odpowiedniej strony tytułowej jest tak samo ważne, jak każda inna część planu. Aby zrobić to dobrze, musisz wprowadzić tam następujące informacje:

pełna nazwa opracowywanego projektu;
nazwa organizacji, dla której tworzono opracowywaną dokumentację;
lokalizacja organizacji – należy podać kraj i miasto;
wszystkie numery telefonów niezbędne do komunikacji;
dane właściciela organizacji i samego kompilatora dokumentacji;
datę utworzenia dokumentu.
Ponadto na tej stronie mogą być również umieszczone niektóre informacje finansowe. Ma to na celu natychmiastowe zainteresowanie inwestorów lub wierzycieli.

W tej części strony tytułowej będziesz musiał wskazać czas potrzebny na zwrócenie się projektu, jakie są planowane dochody po realizacji pomysłu, jakie jest zapotrzebowanie na pozyskanie zasobów inwestorskich i ile ich jest będzie wymagane.

Po wskazaniu wszystkich powyższych warto wziąć pod uwagę informacje, które pozwolą lub nie pozwolą osobom trzecim na zapoznanie się z dokumentem. Zwykle formułuje się to w formie prostego zdania, że ​​dokumentów nie należy pokazywać nikomu innemu.

2.2. Pisanie CV
Jest to pierwsza część informacyjna pracy, która jest najważniejsza. Choć może to zabrzmieć dziwnie, to właśnie na tych pierwszych stronach większość inwestorów i wierzycieli formułuje swoją pierwszą, a jak pokazuje doświadczenie, często ostatnią opinię.

Faktem jest, że podsumowanie to skondensowana informacja o całej pracy, o każdym z jej rozdziałów i o wyciągniętych w nich wnioskach.

Nie trzeba dodawać, że wszystko to powinno wyglądać jak najbardziej atrakcyjnie, ale nie należy też przesadzać. Większość inwestorów doskonale zdaje sobie sprawę, co jest prawdziwe, a co nie, dlatego kolory należy dodawać w rozsądnych granicach.

Ta sekcja jest napisana, gdy wszystkie pozostałe są ukończone, wszystkie obliczenia i inne niezbędne informacje są gotowe. W CV ujawnisz przydzielone zadania i istotę całego projektu, dlatego powinny znaleźć się w nim akapity poświęcone:

przede wszystkim bezpośrednie cele projektu, jego zadania;
zasoby, które planuje się wydać;
metody realizacji planu;

ile sukcesu jest możliwe w tym przedsięwzięciu, a opis powinien uwzględniać nowość i znaczenie dla docelowej grupy odbiorców;
kwota, którą właściciel projektu chce pożyczyć, ponieważ on sam nie ma takich środków;
wszelkie dane o tym, w jaki sposób i kiedy zostaną zwrócone środki pobrane od inwestorów i wierzycieli;
krótka, skondensowana informacja o wskaźnikach efektywności.
Nie powinieneś pisać wszystkiego pięknie w swoim CV. W tym przypadku powinny przemawiać za Ciebie pewne liczby i jasne dane.

Chodzi o to, żeby ta sekcja była krótka – półtorej – dwóch stron i zawierała „szok”, aby zainspirować ludzi, którzy mogą dać ci pieniądze. Pokaż, że oni również są zainteresowani realizacją tego projektu.

2.3. Wyznaczanie jasnych celów
Ta część biznesplanu dotyczy tego, co chcesz osiągnąć. Będzie to albo konkretna działalność, albo tworzone produkty lub usługi. Bardzo ważne jest podkreślenie następujących punktów:

Koniecznie należy wspomnieć o procesach technologicznych, jakie zamierzasz zastosować. Nie ma jednak potrzeby wchodzenia we wszystkie szczegóły i wypisywania wszystkich szczegółów. W tym celu lepiej opracować osobną aplikację, która będzie zawierała wszystkie spójne i szczegółowe informacje dotyczące całej technologii realizacji celu.

Jasno sformułuj, podkreśl i zapewnij bazę dowodową korzyści, jakie otrzymają konsumenci;
Warto także udowodnić, że to, co zamierzasz zrobić, jest wyjątkowe. Co dokładnie nie jest tak istotne. Może to być najniższy koszt produkcji na rynku, który udało Ci się osiągnąć dzięki najtańszym dostawcom lub specjalnym warunkom umowy z nimi, albo stworzenie specjalnej, nie powtarzanej przez nikogo technologii;

Zaraz po tym musisz wskazać, że nie zamierzasz na tym poprzestać, ale zamierzasz dalej rozwijać biznes. Wskaż możliwe sposoby rozwoju tej samej technologii lub zwiększenia samej produkcji, pozyskania nowych dostawców lub opracowania nowych metod osiągnięcia celu;

Ponadto, jeśli posiadasz unikalne patenty lub prawa autorskie, należy to wskazać, aby wzbudzić zaufanie inwestorów co do oryginalności propozycji.

Dobrze przemyślane i uzupełnione pozycje w tej sekcji pomogą przekonać pożyczkodawców, że Twój przyszły pomysł przetrwa i nie zostanie wchłonięty przez konkurencję.

2.4. Przeanalizuj branżę, do której należy pomysł
Ta sekcja jest ważna i znacznie ułatwi zdobycie zaufania inwestorów, jeśli zostanie napisana uczciwie i tak szczegółowo, jak to możliwe.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to przeprowadzić analizę rynku, na którym będziesz pracować. Ważne jest, aby powiedzieć, w jakim jest stanie, co się na nim dobrze sprzedaje, a co nie, jak jest wyposażony technicznie i gdzie pod tym względem pozostaje w tyle. Im świeższe i trafniejsze informacje, tym lepiej.

Pisząc to wszystko będziesz miał zaplecze do realizacji swojego pomysłu. Tutaj możesz nam powiedzieć, jaką niszę zajmie Twój projekt i jakie będą jego perspektywy rozwoju.

Oprócz wewnętrznego stanu rynku konieczne jest opisanie czynników zewnętrznych, na przykład ogólnego kryzysu lub braku wyszkolonej siły roboczej w regionie. Wszystko co może mieć wpływ na efektywność Twojego pomysłu.

Im więcej szczegółów weźmiesz pod uwagę i znajdziesz odpowiedzi i rozwiązania, tym bardziej imponujący będzie projekt w oczach inwestorów i pożyczkodawców. Podniesie to konkurencyjność Twojego przedsiębiorstwa i da samemu właścicielowi gotowe algorytmy rozwiązywania wielu obliczonych z góry problemów.

W tym obszarze nie można ignorować konkurencji. Jeśli Twój projekt nie jest absolutnie wyjątkowy (na przykład w tym regionie nikt nie sprzedaje kwiatów ani książek), wówczas wystawienie ich produktów, zalet i możliwości biznesowych tylko zwiększy zaufanie inwestorów do Ciebie. Oczywiście Twój własny pomysł powinien wyróżniać się na tym tle.

Świetnym uzupełnieniem będzie także stworzenie portretu typowego nabywcy Twojego produktu lub usługi. Wskaż grupę docelową, powód, dla którego będą Cię potrzebować, powody, dla których dana osoba do Ciebie przyjdzie.

Nie ma potrzeby opisywać mieszaniny różnych sytuacji. Stwórz i usystematyzuj ogólny obraz, który będzie zawierał główną ideę Twojego produktu. Najprawdopodobniej okaże się zbiorowy, ale to nie jest straszne. Dobrze byłoby, gdyby był on opracowany ze znajomością choćby elementarnych podstaw psychologii lub gdyby zawierał jakieś statystyki.

2.4. Ocena możliwości przedsiębiorstwa w branży
Jest to jeden z najważniejszych punktów, ponieważ faktycznie pokazuje, do czego jesteś zdolny dzięki swojemu pomysłowi.

W tej sekcji umieść następujące informacje:

usługi i produkty, które Twoja organizacja będzie sprzedawać, jej obszary działalności;
wszystkie dane administracyjno-prawne: kiedy organizacja powstała, ilu zatrudnia pracowników, ilu partnerów, kim są, jaka jest ogólna struktura, kto dokładnie jest właścicielem, informacje o formie organizacyjno-prawnej;

Wskaźniki ekonomiczno-finansowe organizacji, bez szczegółów, w formie ogólnej;
Informacje o majątku osobistym organizacji, jej fizycznej lokalizacji, adresie jej siedziby, ogólnie rzecz biorąc, o wszystkim, co można zobaczyć na mapie;

Szczegóły dotyczące wybranej działalności, np. czy jest to rolnictwo, to sezonowość pracy, czy też dowożenie pijaków do domu, to praca nocna i tak dalej.

Szczególną uwagę należy zwrócić na ten punkt w przypadku otwierania nowej działalności. W takim przypadku opis każdej pozycji powinien być bardziej szczegółowy, a opracowanie dokładniejsze. Dodane zostaną także nowe pozycje dotyczące prawdopodobieństwa pomyślnego rozwoju oraz dane dotyczące zdolności i umiejętności właściciela.

Ta sekcja jest najważniejsza, ponieważ jej głównym zadaniem jest przekonanie inwestorów i wierzycieli, że cały pomysł naprawdę się sprawdzi, jest niezawodny i obiecujący.

2.5. Pełna informacja o tym, co zamierzasz sprzedać
Tutaj musisz przekazać wszystkie informacje o serwowanym produkcie z punktu widzenia tego, kto go kupi, czyli konsumenta. Świetnym pomysłem byłoby załączenie w dziale wysokiej jakości i pięknego zdjęcia produktu. Będziesz musiał wyraźnie napisać opis i parametry techniczne.

Należy to podać w następującej kolejności:

Nazwa produktu;
Jak można z niego korzystać, do czego jest przeznaczony;
Opis ważnych cech, lista drugorzędnych;
Podkreślanie atutów, skupianie się na swojej konkurencyjności;
Jeśli istnieją prawa autorskie lub patenty na cały produkt lub na jakąkolwiek jego część, zaznacz to;
Jeśli potrzebujesz uzyskać licencję, prawo do produkcji lub sprzedaży, pamiętaj, aby to również zaznaczyć;

Na tej liście należy również uwzględnić certyfikaty potwierdzające jakość towarów;
Wpływ na zdrowie człowieka i środowisko;
Pełna informacja o dostawach, wyglądzie opakowań;

Jakie są gwarancje na produkt, gdzie i jak można uzyskać serwis?
Dane dotyczące właściwości użytkowych produktu;
Jak pozbyć się produktu po upływie jego okresu użytkowania?
Biorąc pod uwagę wszystkie punkty, otrzymasz wysokiej jakości opis.

Planowanie marketingowe w biznesplanie

2.6. Plan marketingowy i jego przygotowanie
Kiedy już poznasz ocenę branży, produktu i jego miejsca na rynku, powinieneś przejść bezpośrednio do strategii jego promocji. Aby to zrobić, musisz obliczyć wielkość zużycia i potencjalnych nabywców. Ponadto będziesz musiał opisać dźwignie wpływu na popyt, które mogą obejmować wahania cen, rozpoczęcie kampanii reklamowej, poprawę jakości produktu i wszystko w tym samym duchu.

Będziesz także musiał poinformować o sposobach sprzedaży produktu, ile będzie on kosztował, jakie będą zasady reklamowe i inne szczegóły promocji.

Pamiętając o kupujących, wskaż dokładnie, w jaki sposób będą kupować towary, hurtowo lub detalicznie, czy będziesz pracować dla konsumenta końcowego, czy w celu odsprzedaży, status kupujących, czy będą to zwykłe osoby, czy osoby prawne, osoby fizyczne.

Będziesz musiał ocenić parametry produktu pod kątem jego wyglądu, ceny, zadań, jakie będzie pełnił, trwałości, trwałości, bezpieczeństwa użytkowania oraz dla zdrowia ludzi i środowiska.

Aby to zrobić, musisz postępować zgodnie z następującym planem:

Badanie i analiza przyszłych konsumentów;
Określić zdolność konkurencyjną produktu lub usługi;
Jakie są możliwości ich wdrożenia;
Cała droga produktu od początku jego produkcji do rąk finalnego nabywcy:
Opis powłoki zewnętrznej;

Miejsca przechowywania;
Metody przechowywania;
Serwis po zakupie;
W jakiej formie sprzedać;

Metody przyciągania odbiorców konsumenckich:
Firmy reklamowe i promocje;
Bezpłatna dystrybucja produktu do testów;
Różne wystawy i tak dalej.
Ważne jest, aby związek pomiędzy trzema parametrami był wyraźnie widoczny: ceną, opłacalnością i jakością.

Stworzenie tej części biznesplanu będzie wymagało dużego wysiłku. Należy tu wziąć pod uwagę mechanizmy i czynniki dotyczące behawioralnej strony odbiorców, metod reklamy otwartej i ukrytej, określania konkretnych zainteresowań grupy docelowej, tworzenia prognoz i wielu innych dość skomplikowanych manipulacji.

2.7. Tworzenie planu produkcji

Sekcja ta poświęcona jest wyłącznie etapom wytwarzania produktu i towarzyszącym im procesom technicznym. Powinno to rejestrować informacje o lokalu, wyposażeniu technicznym, przeszkolonym i wykwalifikowanym personelu dostępnym w Twoim majątku, który będzie lub już pracuje pod Twoim nadzorem. Powinien także opisywać metody, za pomocą których można w razie potrzeby zwiększyć lub zmniejszyć objętość tworzonego materiału.

Jeśli w swojej pracy raportujesz, jak planujesz ustalić proces pracy i całą produkcję jako całość, należy opisać cały łańcuch tworzenia produktu. Należy to zrobić od kosztów surowców i elementów po opakowanie gotowego produktu. Tutaj musisz wziąć pod uwagę wszystko, nawet najmniejsze szczegóły.

Jeśli masz partnera, który bierze na siebie część zobowiązań, należy szczegółowo przedstawić wszystkie jego dane, kwotę, jaką na to wydaje i wolumeny, które realizuje. Należy również wyjaśnić, dlaczego umowa została zawarta z tą konkretną firmą, jakie są jej zalety na tym rynku i wszystkie tego typu informacje.

Jeśli podmiot stowarzyszony zapewnia Twojej firmie niezbędne surowce lub sprzęt, wówczas każdy produkt lub marka sprzętu powinna być opisana osobno. Oblicz także, ile Cię to kosztuje i jak bardzo jest to opłacalne.

Tutaj musisz również obliczyć, ile będzie kosztować produkt. Wymień wszystkie koszty zmienne, które mogą się zmieniać w zależności od ilości zakupionych surowców lub podobnych czynników, oraz koszty stałe, które w żadnym wypadku nie ulegają zmianie.

Aby poprawnie i całkowicie napisać tę sekcję, postępuj zgodnie z poniższymi punktami:

Jak rozwinięta jest produkcja, jakie są oryginalne lub innowacyjne rozwiązania inżynieryjne, jak rozwinięty jest system transportu, jak dobrze są zaopatrzone w surowce, jakiej są jakości;
Szczegółowy opis zastosowanej technologii z podaniem obiektywnych powodów takiego wyboru;
Czy istnieje potrzeba zakupu lub wynajęcia dodatkowego lokalu;

Jaki personel jest nadal potrzebny dla Twojego pomysłu, jego cechy, wykształcenie, doświadczenie zawodowe, liczba potrzebnych pracowników, dodatkowe informacje;
Będziesz musiał udowodnić faktami, że wytwarzany przez Ciebie produkt jest bezpieczny do powszechnego użytku i nie zaszkodzi ludziom ani środowisku;

Zgłosić wymaganą wielkość mocy produkcyjnych, opisując, co już jest dostępne, jeśli takie istnieje;
Powiedz nam, jakich dodatkowych surowców lub surowców będziesz potrzebować i w jakiej ilości;
Opis wszystkich podwykonawców, dostawców materiałów, umów zewnętrznych i ich warunków;
Każdy wytworzony produkt lub usługa musi mieć swój własny obliczony koszt;

Musi istnieć kosztorys, w którym należy uwzględnić bieżące wydatki;
Stworzenie analizy, która uwzględni strukturę kosztów produktu.
2.8. Plan organizacyjny
W tej sekcji należy wymienić lub podać fragmenty aktów prawnych lub wykonawczych regulujących działalność wybranej branży w państwie.

Należy również szczegółowo określić jasny harmonogram, według którego projekt będzie realizowany. Tutaj musisz szczegółowo opisać wszystkie niezbędne terminy.

2.9. Plan finansowy
Ta część biznesplanu będzie doskonale zaprojektowana, jeśli umieścisz tutaj informacje dotyczące następujących punktów sekwencyjnych:

Plan dochodów i wydatków na kilka lat do przodu;
Jak długo planujesz wdrażać pomysł i jak najczęściej planujesz pierwszy rok, najlepiej co miesiąc;
Plan przeniesienia majątku i pieniędzy;

Ogólne, przybliżone saldo za pierwszy rok realizacji planu;
Analiza progu rentowności, w ramach której należy zbadać perspektywy, harmonogramy wyników finansowych i wykrywanie progu rentowności.
Należy również opisać prawdopodobną inwestycję, np. leasing. O tym, czym jest leasing w prostych słowach, szerzej pisaliśmy w jednym z naszych artykułów.

Należy dokładnie rozważyć możliwości finansowania, szanse otrzymania pieniędzy, opłacalność ich wykorzystania, a także koniecznie opisać, w jaki sposób zamierzasz spłacić wszystkie te długi.

Na zakończenie tej części należy przedstawić analizę efektywności całej pracy. Do niezbędnych manipulacji można zastosować dowolną metodę, na przykład analizę działalności finansowej i gospodarczej. Ma to na celu określenie rentowności, stabilności finansowej całego projektu i wielu innych wskaźników.

Warto prześledzić strukturę tej sekcji:

Roczne raportowanie zysków i wydatków;
Struktura płatności podatkowych;
Plan opisu dynamiki finansowej w pierwszym roku;
Planowane saldo na pierwszy rok realizacji biznesplanu;
Ile inwestycji jest wymagane;

Wydatki, które będą następstwem wykorzystania wynajętych zasobów pieniężnych;
Stosując określoną metodologię, przeprowadzono analizę całej dokumentacji biznesplanu.
2.10. Badania i analizy dotyczące możliwych zagrożeń
Każda firma, niezależnie od jej złożoności, napotyka na swojej drodze wiele problemów. To samo dotyczy realizacji każdego biznesplanu. Dlatego ta sekcja jest tak ważna. Kompetentny autor poświęci tej sekcji jak najwięcej uwagi.

W tym miejscu należy przedstawić strategie rozwiązania wszelkich dostrzeżonych trudności. Będzie to doskonała zachęta dla inwestorów i wygodne narzędzie dla właściciela pomysłu, ponieważ będzie on miał już gotowe rozwiązania, które usuną wiele problemów.

Określ stopień każdego ryzyka i śmiało uzasadnij je faktami. Zrozumienie problemu jest jednym z najważniejszych kroków w kierunku jego rozwiązania.

Wskazane byłoby stworzenie alternatywnych działań mających na celu pokrycie strat i zrekompensowanie ewentualnych strat. Im więcej będziesz początkowo przewidywał, tym mniej będziesz musiał zawracać sobie głowę w przyszłości. Wykorzystaj w tym celu znaną analizę SWOT lub badanie jakościowe.

Jeśli mówimy o ostatniej opcji, tutaj możemy obliczyć nie tylko możliwe ryzyko, ale także prawdopodobne straty. Istotne będą tu różne metody, od eksperckich po statystyczne.

Szczegółowe badanie ryzyk i gotowe algorytmy ich rozwiązywania przyciągną na Twoją stronę partnerów i inwestycje.

Oto najważniejsze decyzje:

Otrzymywanie wsparcia i gwarancji od władz różnych szczebli;
Ubezpieczenie;
Tworzenie zabezpieczeń;
Gwarancje bankowe;
Możliwość przeniesienia praw;
Gwarancje na gotowy produkt.

2.11. Co uwzględnić w aplikacjach

Mogą tu występować różne dane, ponieważ jest to ogólne „archiwum” dokumentacji wykorzystywanej w głównych sekcjach planu.

Może to obejmować:

Kopie oficjalnych umów i licencji;
Potwierdzenie prawdziwości deklarowanych cech;
Ceny i katalogi od potencjalnych dostawców;
Tabele ze sprawozdaniami finansowymi zostały usunięte z tekstu głównego, aby ułatwić czytelnikowi zrozumienie.

Jest to ogólna forma pisania biznesplanu. W zależności od Twojej usługi lub produktu musisz to zmienić, aby dopasować się do siebie, być może gdzieś dodać i gdzieś zredukować informacje. Jeśli dobrze rozumiesz, co będziesz robić, stworzenie takiego projektu nie będzie trudne.

Mogą pojawić się trudności z marketingiem, ale tutaj możesz zwrócić się do eksperta w tej dziedzinie.

Jeśli jesteś daleko od tematu, to albo zwróć się do profesjonalistów i na podstawie ich pracy szczegółowo przestudiuj swój pomysł, albo sam zacznij opanowywać i rozumieć temat.

Tylko w ten sposób można osiągnąć wysokie wyniki w biznesie.

Jak uniknąć błędów przy pisaniu biznesplanu

3. Typowe błędy przy sporządzaniu biznesplanu

Tworząc biznes plan, jak przy każdej innej pracy umysłowej, bez odpowiedniego doświadczenia, łatwo jest popełnić błąd. Nawet jeśli z należytą starannością przeanalizujesz wszystkie niezbędne części, zastosujesz się do rad ekspertów i oprzesz się na gotowych opcjach, łatwo jest wejść na złą ścieżkę. Jakie są więc typowe błędy w tej kwestii?

Istnieją trzy główne typy błędów, na które należy zwrócić szczególną uwagę:

Błędy techniczne, do których zalicza się źle przetworzone informacje, zebranie nierzetelnych faktów, nieprawidłowe przedstawienie nawet wiarygodnych danych, plamy i błędy w obliczeniach, niepisane ustalenia i wnioski, brak wskazania źródeł informacji;

Błędy koncepcyjne pojawiają się na skutek niewystarczającego wykształcenia w biznesie, braku zrozumienia technologii sprzedaży, braku wdrożenia wybranej technologii itp.;
Metodyczne, które nawet przy dobrym biznesplanie mogą sprawić niemiłą niespodziankę, a to szczególnie obraźliwe.
O tej drugiej opcji porozmawiamy bardziej szczegółowo poniżej.

Błąd nr 1. Przeniesienie problemu z obolałej głowy na zdrową

Tworząc własny projekt biznesowy, jego autor zazwyczaj niezwykle inspiruje się swoim pomysłem, uważa go za wyjątkowy i idealny do realizacji. Może się tak zdarzyć, jednak nawet jeśli projekt zostanie opracowany perfekcyjnie, możesz odmówić finansowania, jeśli nie chcesz inwestować własnych środków w biznes.

Inwestorzy zazwyczaj rozumieją sytuację i są gotowi zainwestować 70% całej planowanej kwoty. Ważne jest jednak, aby zrozumieli, że Ty jesteś tym zainteresowany także finansowo, jesteś gotowy włożyć w pracę swoje pieniądze i dołożysz wszelkich starań, aby projekt został sprawnie zrealizowany.

Nawet jeśli nie masz 30%, poszukaj partnera, od którego możesz je zdobyć i inne możliwe inwestycje. Tylko w ten sposób możesz mieć pewność, że dobrze zaprojektowany projekt zostanie dokładnie przestudiowany i wzięty pod uwagę. Tak rażący błąd metodologiczny pogrzebał wiele obiecujących pomysłów.

Jeszcze gorzej, gdy na dodatek powiesz inwestorom, że zamierzasz wypłacić pieniądze dopiero wtedy, gdy projekt zostanie zrealizowany i zacznie przynosić zyski. Nic na pewno nie wyjdzie w ten sposób. Pokaż pożyczkodawcom, że jesteś skłonny zainwestować we własny projekt, a uwierzą w Ciebie.

Błąd nr 2. Inwestor powinien wykazać się większą niezależnością

Ku głębokiemu żalowi wielu twórców projektów, inwestor nie jest nikomu nic winien i nie ma zamiaru po prostu oddać Ci wymaganych kwot.

Osoba zarządzająca lub posiadająca pieniądze myśli przede wszystkim o własnej korzyści, co jest bardzo logiczne. Dlatego otrzymawszy ofertę, w której nie jasno wie, ile pieniędzy jest od niego wymagane i kiedy zostaną mu zwrócone, w naturalny sposób oceni projekt kilka razy niżej, nawet przy najbardziej atrakcyjnych innych kryteriach. Dlaczego?

Odpowiedź jest prosta, musisz jako zainteresowany przekonać inwestora, dać gwarancje, że jego pieniądze do niego wrócą i zarobi na nich tyle, żeby było warto.

Jeśli nie podałeś wymaganej kwoty w projekcie, a po prostu opisałeś, czego tu i tam brakuje Ci po drodze realizacji projektu, nie powiedziałeś, kiedy dokładnie zwrócisz pieniądze, w jakim procencie spodziewasz się je wziąć, wtedy inwestor nic nie zrozumie z Twojego pomysłu. Okazuje się, że oferujesz mu sfinalizowanie za Ciebie biznesplanu, a potem także oddanie pieniędzy.

Można naprawić takie niedopatrzenie. Aby to zrobić, musisz jasno opisać, jakiego rodzaju przelewów potrzebujesz, w jakim terminie planujesz je otrzymać, wskazać dokładną datę, kiedy planujesz zwrócić środki, jakie gwarancje jesteś skłonny zapewnić za udzielone finansowanie , i tak dalej.

Jeśli czujesz, że nie dasz sobie z tym rady, skontaktuj się ze specjalistą, on jasno sformułuje Twoje pragnienia zgodnie z ofertą rynkową.

Błąd nr 3. Beznadziejnie zapomniano o ramach organizacyjnych i prawnych

Inwestor to osoba, która chce mieć maksymalne gwarancje, co nie jest dziwne, skoro planuje oddać Ci swoje pieniądze. Dlatego niejasności i mgławice z ramami prawnymi, np. urzędowymi dokumentami potwierdzającymi własność budynków przemysłowych i magazynów, czy tym podobne „subtelności”, niepokoją go i zmuszają do trzymania się z daleka od takiego projektu.

Sprawa staje się szczególnie dotkliwa w przypadku udziału w finansowaniu kapitałowym przedsiębiorstwa. Jeśli nie zapiszesz najważniejszego pytania dotyczącego sprzedaży swojej akcji przez inwestora w celu osiągnięcia zysku, osoba będzie przerażona Twoim pomysłem. Nie widząc żadnego możliwego zysku, podejmuje jedynie wszelkie ryzyko. Nic dziwnego, że próbowałby uciec od takiego projektu.

Tę część planu powinien opracować specjalista. Faktem jest, że aby ta część dokumentu odpowiadała rzeczywistości, trzeba znać wszystkie zawiłości legislacyjnej organizacji produkcji i udziału w tym procesie inwestycji i pożyczek.

Jeśli zdecydujesz się zrobić to samodzielnie, przygotuj się na spędzenie wielu godzin na studiowaniu ram prawnych i regulacyjnych.

Błąd nr 4. Jak zawsze zapomniano o ekspertach

Samodzielna praca nad projektem jest pozytywną rzeczą, ponieważ autor ostatecznie rozumie więcej o sytuacji niż osoba z zewnątrz. Znajdują się tu jednak podwodne grabie. Ekspert w tej kwestii napisze dla inwestora plan znacznie trafniejszy, przemyślany i atrakcyjny.

Jest to jeden z częstych błędów metodologicznych, gdyż próbuje się na tym zaoszczędzić, co ostatecznie czyni cały pomysł, nawet dobry, całkowicie bezwartościowym.

Jeśli nie czujesz siły, aby spełnić wszystkie niezbędne warunki i przestudiować wymagane procesy, lepiej skontaktować się ze specjalistą, wydane pieniądze na pewno się zwrócą.

Błąd nr 5. Wydatki nieujęte w planie
Dość często pojawia się uciążliwość metodologiczna, w której autor biznesplanu zapomina o niektórych wydatkach. Dzieje się tak na skutek niepełnego zrozumienia procesu produkcyjnego, nieuwagi, pośpiechu i wielu innych czynników całkowicie ludzkich. Takie niedociągnięcia mogą prowadzić do dość poważnych konsekwencji.

Rozładunek lub załadunek towaru;
Niezapłacenie pieniędzy przez klienta;
Utrata określonego procentu wyprodukowanych produktów z powodu wad;
Prowizje, podatki, VAT i inne płatności;
Strata podczas przechowywania towaru;

Instalacja produktu;
Szkolenie pracowników w zakresie określonych umiejętności i tak dalej.
Jeśli nie jesteś pewien swoich umiejętności, skonsultuj się ze specjalistą w wybranej branży i doświadczonym finansistą. Powiedzą Ci, jakich wydatków nie uwzględniłeś na liście.

Błąd nr 6. Zaniedbanie analizy ryzyka
Dla każdego inwestora bardzo ważne jest, aby wszystkie jego pieniądze wróciły do ​​niego. Dlatego inwestując pieniądze w projekt, chce wiedzieć o wszystkich możliwych ryzykach.

Obowiązkowa pozycja planu zawierająca te informacje znajduje się na końcu, ale jest jedną z najważniejszych sekcji, które należy przepracować w pierwszej kolejności.

Pierwszym błędem w ramach tego błędu metodologicznego jest uznanie inwestora za głupca. Ostatnią rzeczą, jakiej chce osoba posiadająca dużo pieniędzy, jest brak szacunku i zaniedbanie z Twojej strony, więc jeśli napiszesz, że wszystko jest w porządku, ryzyko jest minimalne w kilku linijkach i zakończysz tę sekcję w ten sposób, nie spodziewaj się inwestycji.

Inwestor w takiej sytuacji od razu zrozumie, jak ważna jest dla Ciebie wysoka jakość realizacji projektu. Drugim błędem jest nierównoważenie wysokiego ryzyka z dobrymi zyskami. Jeśli tego nie zrobisz, najprawdopodobniej nie dadzą ci pieniędzy.

Sekcję dotyczącą ryzyka należy przygotować starannie i starannie. Inwestor powinien mieć pewność, że nawet przy najbardziej globalnym ryzyku masz algorytm działania, który pozwoli Ci przezwyciężyć kłopoty przy minimalnych stratach. W takiej sytuacji informacja ta uatrakcyjni cały projekt ze względu na uczciwość, zaufanie i umiejętność walki o interesy inwestora.

Jeszcze lepiej będzie, jeśli opiszesz duże ryzyka, na które nie masz wpływu, np. gwałtowny spadek kursu waluty czy kryzys gospodarczy.

Tych 6 błędów metodologicznych jest dość typowych i osoba, która po raz pierwszy zasiada do opracowania biznesplanu, będzie zupełnie nieświadoma, dlaczego jego praca jest skazana na porażkę. Wszystko jednak da się naprawić, wystarczy zdobyć wszystkie niezbędne informacje i biorąc je pod uwagę, spodziewać się pozytywnego wyniku.

Biznesplan kawiarni - próbka z obliczeniami
4. Gotowy przykład biznesplanu dla kawiarni - próbka z obliczeniami

Kawiarnie znajdują się na każdym rogu, a popyt na nie nie maleje. Ludzie trafiają do takich placówek z różnych powodów, dlatego jest to jeden z najczęściej opracowywanych biznesplanów. Przyjrzyjmy się więc, jak napisać biznesplan - jako przykład posłuży kawiarnia.

Szacowany miesięczny dochód takiego zakładu wyniesie około 200 tysięcy rubli, a całkowity kapitał początkowy będzie wymagany w wysokości 2 milionów. Pierwszą czynnością powinno być jednak sporządzenie biznesplanu.

4.1. Analiza rynku
Wybierając miejsce na organizację nowej kawiarni, należy dokładnie przespacerować się po okolicy i kwartale w poszukiwaniu konkurentów.

Duża liczba piekarni, lokali letniskowych, restauracji, cukierni i kawiarni stworzy niesprzyjające środowisko, ponieważ wszystkie one mają pewną stałą klientelę, która początkowo „zje” kawałek Twojego ciasta.

Mini lokal z jedzeniem z serii fast food;
Kawiarnia samoobsługowa;
Miejsce szybkiej obsługi;

Kawiarnia zajmująca się dostarczaniem własnych produktów.
Musisz także zdecydować, co dokładnie będziesz gotować. Może to być lokal z szeroką gamą dań, ale może też specjalizować się w rekreacji dla dzieci, barze sushi lub daniach kuchni włoskiej.

W kolejnych rozdziałach, dla doprecyzowania przykładu, pojawią się obliczenia i informacje dotyczące otwarcia pizzerii.

4.2. Podstawowe wzory menu
Przygotowanie pizzy zajmuje dość dużo czasu, dlatego dobrym pomysłem jest zajęcie uwagi klienta lekkimi przystawkami i sałatkami, które można szybko postawić na stole. Warto też stworzyć szybkie włoskie desery, które szybko zadowolą gościa pod koniec posiłku.

Nie trać z oczu szerokiej gamy napojów. Może to dotyczyć różnego rodzaju herbat, kaw, wszelkiego rodzaju soków, wód, a także piwa bezalkoholowego.

Asortyment menu głównego może obejmować nie tylko znane wszystkim standardowe rodzaje pizzy, ale także autorskie opcje. Może to być produkt owocowy na cieście, opcja wegetariańska, niezwykłe połączenie smaków słodkich i słonych, a wszystko w tym samym duchu.

Dodatkowo możesz pozwolić odwiedzającym na „bawienie się dodatkami” i stworzenie własnej pizzy. Podstawą może być:

Wszelkiego rodzaju sery i wędliny;
Grzyby różne odmiany i sposoby przygotowania;
Posiekane warzywa i zioła;
Owoce morza, krewetki i anchois;

Cebula po marynacie, oliwki w różnych kolorach;
Mięso różnego rodzaju i sposobu przygotowania, boczek;
Marynowane warzywa, owoce;
Sosy o różnych odcieniach smaku.

4.3. Rejestracja sprawy

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, aby zarejestrować swoją działalność, jest podjęcie decyzji o lokalu. Bez tego ta procedura jest niemożliwa. Decydujące znaczenie będzie miało oświetlenie, powierzchnia i lokalizacja pizzerii.

Notatka! Jeśli wybierzesz oddzielny budynek, będziesz musiał dopełnić znacznie więcej formalności. Jeśli jednak wynajmiesz halę w centrum handlowym, znacznie ograniczy to formalności. Wynika to z faktu, że administracja budynku już dawno skompletowała dokumenty z SES, zatwierdziła powierzchnię handlową od straży pożarnej i zatwierdziła projekt architektoniczny.

Po wynajęciu lokalu w centrum handlowym konieczne będzie sporządzenie umowy najmu, zarejestrowanie własnej działalności gospodarczej i poinformowanie władz miasta o otwarciu nowego lokalu.

Doskonałą opcją byłoby zarejestrowanie spółki LLC. Korzystając z tego formularza rejestracyjnego, będziesz mógł zapłacić podatek zgodnie z uproszczonym systemem podatkowym (STS) albo w wysokości 6% całkowitego dochodu pizzerii, albo 15% „dochodu minus wydatki”.

Jeżeli kwota żądana przez centrum handlowe (centrum handlowe) wydaje się zbyt wysoka, wystarczy przeprowadzić kalkulacje, aby upewnić się, że przedsięwzięcie będzie rentowne.

Dodatkowo taka współpraca z centrum handlowym ma szereg innych zalet:

Liczba odwiedzających będzie stała, ponieważ centrum handlowe jest popularnym miejscem, do którego przychodzą tłumy ludzi, spędzają tam dużo czasu, zaostrzają apetyt i wędrują do Twojego lokalu w hipnotyzującym zapachu pizzy;
Grupa docelowa jest dość dochodowa, ponieważ ludzie zwykle udają się do centrów handlowych z określoną kwotą pieniędzy, którą są skłonni wydać, tylko nie wiedzą, gdzie;

Efektem jest doskonała autopromocja wykorzystująca zasoby własne centrum handlowego, co pozwala zaoszczędzić na działaniach marketingowych.
Wystarczy obliczyć, jakie saldo będziesz otrzymywać co miesiąc, jeśli placówka będzie dobrze i stabilnie działać.

Wynajmę pokój o powierzchni 60m2. m. będzie kosztować około 130 tysięcy rubli miesięcznie. W dni powszednie odwiedza Cię około 50 osób dziennie, a w weekendy zachwyci Cię średnio 100 odwiedzających. Całkowita liczba klientów wyniesie około 1700 osób. Koszt przeciętnego zamówienia w pizzerii wynosi około 530 rubli na osobę, a to przy zwykłej marży 250-300% przyniesie 900 - 915 tysięcy rubli miesięcznie.

4.4. Plan finansowy
Aby uruchomić własną pizzerię, potrzebujesz co najmniej 2 milionów rubli. Liczby takie uzasadniają koszty początkowe.

Koszty otwarcia kawiarni
Składają się z następujących punktów:

Czynsz za wymaganą powierzchnię lokalu w centrum handlowym, który trzeba będzie zapłacić za dwa miesiące, kiedy trwają remonty, otwarcie i pojawią się pierwsze zyski – 260 000 rubli. (przy okazji możesz zgodzić się na rozpoczęcie najmu od dnia uruchomienia Twojego lokalu i w ten sposób obniżyć koszty początkowe);
Rejestracja wszystkich niezbędnych dokumentów dotyczących wynajmu lokalu, obsługi prawnej i wydatków na zadania organizacyjne wyniesie 100 000 rubli;

Stworzenie projektu samej pizzerii, opłacenie materiałów i wysokiej jakości prace wykończeniowe - 460 000 rubli;
Koszt reklamy i popularyzacji zakładu przez 2 miesiące wyniesie 130 000 rubli;
Zakup sprzętu i zapasów do tworzenia wysokiej jakości i szybkiej pizzy – 940 000 RUB;
Stworzenie projektu i opracowanie tekstu menu – 40 000 rubli;

Tworzenie zapasów produktów - 70 000 rubli;
W rezultacie otrzymujemy te same 2 miliony, o których mówiliśmy na początku. Największą i najdroższą pozycją wydatków jest sprzęt. W żadnym wypadku nie należy na tym oszczędzać, ponieważ Twoi klienci przyjdą specjalnie na smaczną i szybką pizzę, a nie po to, aby podziwiać wnętrze lub po prostu przeczytać menu.

Ważny! Jeśli nie masz wystarczającej ilości pieniędzy, nie oszczędzaj na sprzęcie.

Do dobrej pizzerii na pewno przydadzą się: mikser do ciasta, przesiewacz do mąki, dzielarka do ciasta, automat do rozwałkowania ciasta na żądany wymiar, prasa i profesjonalny piekarnik.

Przyda Ci się także sprzęt do szybkiego przygotowania składników – tarka do sera, urządzenie do krojenia warzyw, krajalnica.

Ostatnią pozycją w tym dziale będą meble i urządzenia chłodnicze: witryny, witryny, a także stoły kuchenne i regały.

Zapraszamy do pobrania bezpłatnego przykładowego biznesplanu pizzerii wraz z kalkulacjami.

4,5. Strategia marketingowa

Miasto liczące ponad pół miliona mieszkańców będzie miało znaczną lokalną konkurencję. Dlatego całkowicie uzasadnione byłoby utworzenie dużej firmy reklamowej, która miałaby przedstawić konsumentom nową usługę.

Kategoria wiekowa, w której przeważać będzie publiczność młodzieżowa, i będzie wynosić od 16 do 45 lat;
Istnieje doskonała okazja na reklamę w granicach centrum handlowego;
Aktywny wpływ na docelową grupę odbiorców zasobów internetowych, które mogą wpływać i przyciągać klientów.
Przed otwarciem własnej pizzerii powinieneś wypróbować następujące metody wprowadzenia ludności do swojego lokalu:

Tworzenie i dystrybucja ulotek reklamowych, ulotek;
Reklama zewnętrzna, która jest widoczna dla dużej liczby ludności, dzięki umieszczaniu banerów i banerów w zatłoczonych miejscach;
Organizacja projektu mającego na celu promocję usług w Internecie, a zwłaszcza na portalach społecznościowych;
Przedstaw ideę otwarcia jako święta, które będzie wiązało się z darmowymi posiłkami, promocjami i wieloma innymi miłymi niespodziankami.
W dniu, w którym otwierasz już swoją kawiarnię, warto rozważyć możliwość zorganizowania takich wydarzeń jak:

Instalacja obszernego billboardu, który zaprezentuje uwodzicielskie produkty Twojej kawiarni w połączeniu z bardzo lojalnymi cenami i promocjami dla określonych grup klientów;
W samym centrum handlowym co jakiś czas powinna rozbrzmiewać zapowiedź wspaniałej, aromatycznej pizzy, która zmęczonym klientom różnych sklepów z natłokiem zakupów wyda się jeszcze smaczniejsza;

Umieść reklamę zewnętrzną na całym obszarze, aby pobliscy pracownicy biurowi i studenci przybywali do Twojej placówki, aby ją wypróbować, aby uczcić otwarcie i niskie ceny.
W kolejnych dniach pracy warto zwrócić uwagę, która metoda marketingowa dała największy efekt za najmniejszą kwotę. Następnie należy porzucić nierentowne rozwiązania reklamowe i skupić się na tych najcenniejszych.

Nie możemy zapominać, że nie ogranicza się to do liczby klientów. Ważne jest utrzymanie przyzwoitego poziomu obsługi i co najważniejsze doskonałej jakości pizzy.

Trzeba poświęcić odpowiednią uwagę stałym klientom, przygotować dla nich promocje i rabaty. Im bardziej przyjazna atmosfera w lokalu, tym więcej ludzi w końcu zostanie do Ciebie przyciągniętych.

4.6. Harmonogram przygotowań do otwarcia

Minimalny czas potrzebny na otwarcie i udekorowanie samej kawiarni to około dwóch miesięcy. Wszystko zależy od tego, jak szybko znajdziesz potrzebny personel, jak szybko naprawisz i doprowadzisz lokal do porządku, ile czasu zajmie skompletowanie wszystkich dokumentów rejestracyjnych.

Biorąc pod uwagę, że otwierasz lokal gastronomiczny na terenie centrum handlowego, które posiada już szereg pozwoleń i dokumentów, możesz liczyć na następujący harmonogram prac:

Pierwszy miesiąc:

Rejestracja organizacji w agencjach rządowych. Opracowanie całej istotnej dokumentacji;
Komunikacja i weryfikacja dokumentów ze strażą pożarną i SES;
Tworzenie projektów wnętrz;
Zakup wszystkich materiałów niezbędnych do planowanej naprawy;
Rozpoczęcie działań promocyjnych;
Drugi miesiąc:

Remont lokalu, jego dekoracja;
Zatrudnianie pracowników i ich szkolenie w razie potrzeby;
Zakup i instalacja sprzętu;
Instalacja oświetleniowa;

4.7. Ocena dochodów
Aby obliczyć rentowność danego przedsiębiorstwa, należy wziąć pod uwagę wszystkie wydatki, zarówno podstawowe, jak i miesięczne.

Kalkulacja rentowności biznesu (kawiarnia-pizzeria)
Te pierwsze są nam już znane, te drugie przedstawimy zaraz:

Zapłata za pracę personelu - 213 500 rubli;
Wynajem powierzchni w centrum handlowym – 130 000 rubli;
Koszty mediów – 24 000 rubli;
Promocja zakładu, reklama – 30 000 rubli;
Usługi transportowe – 20 000 rubli;

Usługi księgowe – 8000 rubli;
Wpłaty do funduszu ubezpieczeniowego - 64 500 rubli;
Nieoczekiwane wydatki - 15 000 rubli;
Zakup produktów, surowców – 160 000 rubli.
Wszystko dodajemy i wynik końcowy to 665,5 tys. Rubli. W tej sytuacji najdroższą pozycją są wynagrodzenia pracowników. Obliczono to biorąc pod uwagę zatrudnienie takich pracowników jak:

Główny kucharz;
Pięciu zwykłych kucharzy;
Administrator zakładu;
Środki czyszczące;
Trzy zmywarki;

4 osoby na stanowisko kelnera lub dostawcy;
Płatność za usługi księgowe.
W rezultacie od obliczonego powyżej dochodu (∼ 915 000 rubli) odejmiemy miesięczny wydatek (∼ 665 500 rubli) i otrzymamy ∼ 249 000 rubli, a jeśli odejmiemy niezbędny podatek 15% od 249 000 rubli (czyli ∼ 37 500 rubli) , wówczas zysk netto wyniesie ∼ 211 500 rubli.

Po uruchomieniu i stabilnym 16-miesięcznym funkcjonowaniu lokal zwróci się, a z biegiem czasu zyski będą rosły dzięki pojawianiu się coraz większej liczby nowych klientów, których przyciągają reklamy lub plotki o Twojej najsmaczniejszej pizzy w mieście.

P.S. Przy zastosowaniu uproszczonego systemu podatkowego „dochód” według stawki 6% zysk netto wyniesie ~ 194 000 rubli (249 000 - 54 900). Zatem zastosowanie uproszczonego systemu podatkowego „dochody minus wydatki” według stawki 15% jest bardziej opłacalne, a zatem okres zwrotu dla zakładu będzie krótszy.

5. Biznesplany dla małych firm

Jeśli zdecydujesz się sporządzić własny plan, niezwykle przydatne będzie przeczytanie gotowych rozwiązań i ich analiza.

Z tych informacji możesz wydobyć ciekawe i dowcipne pomysły, zauważyć nieoczekiwane błędy i zwrócić uwagę na ogólne koncepcje.

Jeśli zdecydujesz się zlecić napisanie biznesplanu specjaliście, poniższe gotowe przykłady pomogą Ci ocenić korzyści oraz zrozumieć ryzyko i zyski możliwych opcji dla małych firm. To świetna okazja, aby zdobyć doświadczenie i wiedzę z pracy i błędów innych.

5.1. Biznesplan kawiarni
Kawiarnia to jedna z najpopularniejszych instytucji publicznych w każdym mieście. Fakt jest taki, że niemal codziennie otwierają się nowe firmy, studenci chodzą do szkoły, działają banki i kancelarie prawne i wszyscy muszą gdzieś zjeść. Tak kawiarnie rosną jak grzyby po deszczu, choć nie wszystkim się to udaje. Aby uwzględnić wszystkie niuanse związane z organizacją takiej instytucji, konieczne jest szczegółowe opracowanie wszystkich podstawowych dostępnych informacji.

Mamy gotowy przykład biznesplanu kawiarni, w którym otrzymasz wizualne informacje, jak czytać konkurencję, co zrobić z planem marketingowym, jak skompilować dane o ryzyku i wiele innych ciekawych informacji, które Ci pomogą napisz swój własny udany projekt, który zdobędzie miłość i popularność każdej publiczności.

5.2. Biznesplan dla centrum biznesowego

Centrum biznesowe miasta stanowi skupisko życia gospodarczego i prawnego. Codziennie przechodzą tędy tysiące ludzi w różnych celach, urzędy, urzędy i banki otwierają się i zamykają.

W rzeczywistości jest to budynek budowany specjalnie z myślą o rozwoju biznesu. Powinno być zlokalizowane w wygodnym, dostępnym i rzucającym się w oczy miejscu, mieć przyjemny design, posiadać własne parkingi, windy – ogólnie wszystko, co pomoże klientowi dostać się do upragnionego biura.

Dlatego otwarcie takiego biznesu jest bardzo odporne na kryzysy i różne kłopoty. Wymaga to jednak dużej inwestycji początkowej - około 5 milionów dolarów i zwróci się dopiero za 5-6 lat. Będzie to również wymagało od twórcy dużo energii i wielu trudów.

Aby zapobiec możliwym zagrożeniom i obliczyć wszystkie możliwości i perspektywy, warto przemyśleć wysokiej jakości biznesplan. Przykładowy biznesplan centrum biznesowego i przewodnik po działaniach można znaleźć pod linkiem poniżej.

5.3. Biznesplan salonu kosmetycznego

Otwarcie nowego salonu kosmetycznego to zawsze trafna i popularna decyzja. Rzecz w tym, że niewiele osób udaje się do innego obszaru lub nawet innego bloku, aby skorzystać z usługi. To niezwykle wygodne, gdy masz w pobliżu własnego fryzjera, a na manicure możesz pobiec w pięć minut.

Wszystkie te czynniki sprawiają, że taki biznes otwiera się dość często, ale tylko co czwarty salon ma normalny zysk i nie wymaga ciągłych dodatkowych wpływów zewnętrznych. Sytuacja jest taka, że ​​kobiety zazwyczaj zajmują się tym biznesem i robią to z nudów, albo dlatego, że mąż dał jej pieniądze i powiedział, żeby nie siedziała w domu.

Dochodowy salon kosmetyczny to dość złożony biznes, który będzie wymagał wysiłku ze strony właścicieli, aby go zorganizować.

Jakość świadczonych usług, ciągłe poszerzanie bazy klientów, zwalnianie dziewczyn i zatrudnianie na ich miejsce profesjonalistów – oto, co powinno być w placówce, która przyniesie pieniądze.

Aby przemyśleć wszystkie te kroki, uwzględnić ryzyko i pułapki po drodze, obliczyć konkurencję i rozwiązać wszystkie problemy z rejestracją zakładu, musisz sporządzić jasny biznesplan, który będzie szczegółowo omawiał wymienione punkty. Poniżej możesz pobrać przykładowy gotowy biznesplan dla salonu kosmetycznego.

5.4. Biznesplan restauracji
Tworzenie restauracji wymaga zrozumienia szczególnych zawiłości organizacji lokalu gastronomicznego. Jest tu wiele różnych niuansów, na przykład atmosfera czy oświetlenie, które bezpośrednio wpływają na liczbę gości w lokalu.

Musisz zrozumieć, na co postawić, dla jakiej klasy populacji będzie przeznaczona polityka cenowa, jaka kuchnia będzie prezentowana w menu, jak zatrudnić profesjonalnych i uprzejmych kelnerów i wiele więcej.

Biznesplan dla tego projektu powinien uwzględniać czas inwestycji początkowej i czas zwrotu wynoszący od dwóch do trzech lat. Dodatkowo w przypadku restauracji szczególnie ważna jest strona marketingowa inwestycji, która sprzeda Twoją usługę i sprawi, że Twój lokal będzie wyjątkowy i atrakcyjny.

Na naszej stronie możesz pobrać gotowy przykład biznesplanu restauracji, który pozwoli Ci jasno zorientować się, jak sporządzić taki dokument, aby uzyskać finansowanie.

5.5. Biznesplan sklepu internetowego

Odkrywając nowe terytorium do prowadzenia biznesu, musisz zrozumieć panujące na nim zasady. Działalność gospodarcza w Internecie ma swoją specyfikę, choć nie wymaga dużych kosztów początkowych.

Aby stworzyć własny sklep internetowy, musisz także przestudiować konkurencję w okolicy, sposoby promowania swojego zasobu, możliwości jego tworzenia i napełniania, a to wciąż bez uwzględnienia fizycznej strony problemu - zakupu i przechowywania produktów . Aby Ci to ułatwić, przygotowaliśmy dla Ciebie artykuł „Jak samodzielnie założyć sklep internetowy za darmo – instrukcja krok po kroku”, w którym znajdziesz odpowiedzi na wiele pytań na ten temat.

Aby początkowo optymalnie funkcjonować, aby uniknąć niepotrzebnych wydatków, stworzyć dokładnie to, czego oczekiwałeś, aby skutecznie sprzedać produkt, potrzebujesz przemyślanego biznesplanu uwzględniającego pracę w przestrzeni Internetu.

Jeśli chcesz, możesz pobrać gotowy biznesplan dla sklepu internetowego na naszej stronie korzystając z poniższego linku i potraktować go jako przykład do własnego rozwoju. Bardzo trudno jest znaleźć wysokiej jakości informacje wyjaśniające w Internecie, ale podążając za przykładem, będzie to łatwe.

5.6. Biznesplan myjni samochodowej

Otwarcie własnej myjni samochodowej to łatwy biznes, który nie wymaga specjalnych umiejętności. Wiele osób tak uważa. Dlatego jest szczególnie popularny wśród osób chcących otworzyć małą firmę.

Aby myjnia zaczęła funkcjonować, trzeba wynająć lub kupić grunt, zbudować boks, kupić gotowy sprzęt, detergenty i można zarabiać.

Jednak oprócz tego wszystkiego musisz zdecydować, jaką myjnię chcesz otworzyć, ile pieniędzy musisz na nią przeznaczyć, jakich pracowników zatrudnić, ile pieniędzy będziesz potrzebować na start i jak długo to potrwa. wziąć, żeby spłacić.

Aby zrozumieć i obliczyć wszystkie te kwestie, konieczne jest stworzenie kompetentnego biznesplanu, który krok po kroku będzie opisywał każdą część działalności przyszłej myjni. Taki plan jest ważny dla kalkulacji ryzyka i przemyślanej strategii marketingowej.

Przykładowy biznesplan myjni samochodowej możesz pobrać bezpłatnie na naszej stronie internetowej, korzystając z poniższego linku. Informacje te będą doskonałą podstawą do założenia własnego biznesu myjni samochodowej.

5.7. Biznesplan kawiarni

Na pierwszy rzut oka ten lokal gastronomiczny nie reprezentuje niczego specjalnego, ale pomyśl tylko, dlaczego kochasz takie lokale? Dla atmosfery, pysznej kawy, wyjątkowych ciast, starych wspomnień i tę serię można ciągnąć w nieskończoność.

Osoba otwierająca kawiarnię będzie musiała wziąć pod uwagę wszystko – konkurencyjny rynek, inne lokale gastronomiczne w okolicy, dogodną lokalizację, dostępność szybkich zamówień dla pracowników biurowych czy studentów i wiele innych niuansów.

W takim przypadku bardzo ważne jest, aby przed podjęciem działań dokładnie rozważyć plan, dzięki któremu będziesz zmierzać w stronę swojego marzenia. Również stworzenie wysokiej jakości biznesplanu pozwoli Ci pozyskać brakujące środki finansowe, co pomoże Ci rozpocząć pracę znacznie szybciej, niż się spodziewałeś.

Jako podstawę możesz wziąć gotowy przykład biznesplanu dotyczącego utworzenia kawiarni poniżej, który naprawdę uwzględni wszystkie niuanse. Na tej podstawie możesz napisać własny system działań i szybko i skutecznie realizować swoje plany.

5.8. Biznesplan salonu fryzjerskiego z obliczeniami

Dobry salon fryzjerski to rzetelna mała firma, która przynosi pewne dochody. Aby otworzyć tego rodzaju wysokiej jakości placówkę, musimy odejść od przyjętych tradycji, że jest to „biznes wyłącznie kobiecy” i „nie wymaga szczególnej uwagi”.

Pracując niestrudzenie nad takim pomysłem, możesz szybko zwrócić swoją inwestycję i zacząć zarabiać dobre pieniądze, co pozwoli Ci się rozwijać, rozszerzać i świadczyć z czasem coraz więcej usług. Jednak w rozwoju warto wziąć pod uwagę wiele niuansów, które są dalekie od powierzchni.

Salon fryzjerski może generować poważne dochody i szybko się rozwijać, jeśli weźmie się pod uwagę zaangażowanie profesjonalnych fryzjerów i miłą obsługę. Konieczne jest również dostarczanie oryginalnych i wysokiej jakości materiałów, różnych produktów kosmetycznych i innych niuansów funkcjonowania takiej instytucji.

Aby dokładnie przemyśleć cały projekt, potrzebny będzie biznesplan salonu fryzjerskiego, który uwzględni konkurencję, możliwości i oryginalne usługi Twojego lokalu, typowe koszty konsumenckie i reklamowe. Warto także sporządzić plan finansowy, który pomoże Ci wyliczyć i zbilansować zyski oraz koszty początkowe. Przykład dobrego projektu znajdziesz poniżej.

5.9. Biznesplan gospodarstwa rolnego

Tworzenie gospodarstwa rolnego jest złożonym i pracochłonnym procesem, który będzie wymagał pewnych inwestycji. Jednocześnie, przy znaczącym wsparciu rządu, tego typu biznes z roku na rok staje się coraz bardziej atrakcyjny. Benefity i dodatkowe finansowanie pomogą Ci zdobyć niezbędną kwotę na realizację Twojego projektu.

Aby zadowolić inwestorów rządowych, powinieneś stworzyć dobry biznesplan, który jasno wyjaśni Twoje cele, pokaże Twoje możliwości i pomysły oraz wykaże potrzebę pewnych wpływów finansowych. Pomoże to również przekonać urzędnika, że ​​Twój pomysł będzie odporny na ryzyko i będzie mógł się rozwijać pod Twoimi ścisłymi wskazówkami.

Poniżej możesz pobrać gotowy przykład takiego biznesplanu dla gospodarstwa rolnego. Stanie się przemyślaną podstawą do stworzenia Twojego projektu i pomoże obliczyć niezbędne kwoty i działania.

5.10. Biznesplan hotelu

Aby stworzyć dobry i dochodowy hotel, musisz znać wiele niuansów: sezonowość obszaru, liczbę gości, metody transportu, jakość usług, wygodne pokoje z lojalną, ale korzystną polityką cenową. Ponadto należy wziąć pod uwagę promocję swojego projektu, co znajdzie swój wyraz w strategii marketingowej.

Przemyślany biznesplan hotelu pomoże Ci ustalić wszystkie szczegóły, określić, na jaką wielkość obiektu tego typu Cię stać, ile jesteś skłonny sam zainwestować i ile pieniędzy inwestora będziesz potrzebować.

Konieczne jest również uwzględnienie dokumentów prawnych, obliczenie zagrożeń i sposobów zapobiegania im lub przezwyciężania ich. Doskonałą podstawą do tego będzie projekt znajdujący się pod linkiem poniżej.

5.11. Biznesplan siłowni

W ostatnim czasie coraz modniejsze staje się prowadzenie zdrowego trybu życia. Dlaczego nie pomóc ludziom osiągnąć ich celów i zarabiać na tym pieniądze. (W naszym artykule „Co zrobić, aby zarabiać pieniądze” znajdziesz najlepsze sposoby na zarabianie pieniędzy). W tym celu świetnym pomysłem byłoby otwarcie siłowni.

Ważne jest, aby zrozumieć, jakie inwestycje będą potrzebne, aby kupić lub wynająć lokal, zakupić cały niezbędny sprzęt w wystarczającej ilości, zatrudnić i utrzymać kadrę wykwalifikowanych pracowników. Musisz także obliczyć konkurencję na placu budowy i zalety konkretnej hali.

Aby dokonać wszystkich obliczeń, musisz przejść do stworzenia wysokiej jakości biznesplanu na siłownię, który pomoże uporządkować wszystkie Twoje działania i stworzyć naprawdę skuteczny plan, zgodnie z którym Twój pomysł się opłaci, zarobi i rozwinie. Doskonałym przykładem może być gotowa praca znajdująca się pod linkiem poniżej.

5.12. Biznesplan projektu inwestycyjnego

Stworzenie własnego projektu mającego na celu przyciągnięcie inwestycji to dość złożone przedsięwzięcie, które będzie wymagało solidnej wiedzy z zakresu ekonomii, prawa i marketingu.

Aby przekonać daną osobę do oddania Ci swoich pieniędzy, musisz zapewnić ją, że ryzyko jest minimalne, że zawsze możesz sobie poradzić z ewentualnymi problemami, że projekt na pewno się opłaci, a inwestor nie tylko odzyska swoje pieniądze, ale także zarabiać.

Musisz przedstawić główną ideę, aby przeciwnik był nią podekscytowany i zrozumiał, że powinien zainwestować w Ciebie pieniądze.

W tym celu wystarczy po prostu stworzyć szczegółowy i wysokiej jakości biznesplan, który punkt po punkcie, propozycje i liczby przekonają Cię, że oferujesz wartościowy pomysł, który w pełni zrekompensuje inwestorowi wszystkie jego zmartwienia, troski i, co najważniejsze, pieniądze.

5.13. Biznesplan kwiaciarni

Założenie małej firmy zwykle nie wymaga na początku ogromnych inwestycji kapitałowych, ale konieczne jest odpowiedzialne i ostrożne podejście. Aby założyć własną kwiaciarnię, należy wziąć pod uwagę takie czynniki, jak wybór korzystnej lokalizacji dla powierzchni handlowej. Powinno to być miejsce zatłoczone, przez które codziennie przechodzą setki osób; tylko w ten sposób można przyciągnąć uwagę kupujących piękną witryną wystawową, co jest bardzo ważne w branży kwiatowej.

Oprócz tego warto zwrócić uwagę na aranżację samego pomieszczenia. Ma to ogromny wpływ na konsumenta. Gustownie zaprojektowana przestrzeń handlowa, w której nie ma zbędnych, pompatycznych detali, w której znajduje się oświetlenie wyłącznie do kompozycji kwiatowych, świetnie wpływa na wrażenie klienta.

Dobrze stworzony biznesplan pomoże Ci uwzględnić wszystkie możliwe czynniki, ryzyka i możliwości rozwoju. Dobrą podstawą małego biznesu jest odpowiednie i staranne planowanie, które w naszym kraju nie jest zbyt popularne.

Stwarza to tak duży obraz zagrożeń i częstych odmów ze strony wierzycieli i inwestorów. Przemyślany, wysokiej jakości plan pozwoli Ci czuć się pewnie w swoich działaniach, posiadać gotowy i przemyślany algorytm działania w przypadku wystąpienia konkretnego problemu oraz pomoże przekonać inwestorów do zainwestowania pieniędzy w Twój projekt.

Przykład dobrze napisanego biznesplanu znajdziesz pod linkiem poniżej. Będzie doskonałą bazą do własnego projektu.

5.14. Biznesplan serwisu samochodowego

Na całym świecie rośnie zapotrzebowanie na samochody. Teraz rodzina próbuje kupić nie jednego żelaznego konia, ale dwa, a nawet trzy. Stwarza to niezwykle korzystne warunki dla rozwoju biznesu zajmującego się serwisem maszyn. Jest to opłacalny pomysł, który prawdopodobnie nigdy nie pozostawi właściciela bez zysku. Tworząc serwis samochodowy należy wziąć pod uwagę wiele informacji.

Np. jaki dokładnie będzie profil placówki, gdzie będzie zlokalizowana, aby natykały się na nią przypadkowe przejeżdżające samochody, ile pieniędzy trzeba w nią zainwestować na początek i ile czasu zajmie takie założenie inwestycja, która się zwróci.

Aby wziąć pod uwagę wszystko, co niezbędne, nie musisz zapisywać elementów działania na kartce papieru. Do kompetentnego planowania potrzebny jest biznesplan, który systematycznie wyjaśni wszystkie szczegóły, podzieli pomysł na kawałki, obliczy wszelkiego rodzaju ryzyko i podkreśli prawdziwy wniosek - czy taki pomysł jest wart wdrożenia, czy nie.

Dobry przykład biznesplanu dla serwisu samochodowego znajdziesz pod linkiem poniżej. Będzie doskonałą podstawą do nauki podstaw planowania w tym biznesie.

5.15. Biznesplan apteki

Zdrowie człowieka jest największą wartością życia, w rezultacie zapotrzebowanie na leki, a co za tym idzie, także w aptekach, nigdy nie zniknie, dlatego biznes apteczny będzie jednym z najbardziej dochodowych wszech czasów.

Gotowy przykładowy biznes plan apteki możesz pobrać pod linkiem poniżej.

Korzystając z informacji zawartych w tym artykule, spróbuj sformułować w głowie dokładniejszy obraz swojego pomysłu. Pomoże to zarówno w samodzielnym tworzeniu biznesplanu, jak i w przypadku kontaktu ze specjalistą. Mnóstwo danych to doskonała podstawa do przemyśleń i znalezienia tego, co naprawdę Ci odpowiada.

Ponadto, badając różne opcje dla różnych projektów, możesz zdobyć bezcenne doświadczenie, które wnieśli do nich inni ludzie. Uzyskanie takich danych eksperymentalnie będzie kosztować dużo czasu i pieniędzy, w tym fakt, że do stworzenia niektórych obliczeń i algorytmów działania konieczne jest zdobycie takiej lub innej edukacji prawnej, ekonomicznej lub reklamowej.

Nie powinieneś tworzyć biznesplanu, kopiując dosłownie przeczytany tekst. Skuteczność planowania polega właśnie na obliczeniu wszystkich możliwych ryzyk i szans w twoich warunkach.

Tylko w ten sposób można stworzyć skuteczny i przemyślany system, który nie doprowadzi ostatecznie do bankructwa. Bardzo pomoże tutaj psychologiczny wstrzyknięcie w środowisko wybranego biznesu.

Staraj się spotykać i komunikować z ludźmi, którzy próbowali lub robią to samo, odwiedź ich placówki, rozważ ich wady i zalety i na tej podstawie wyprowadź własną uniwersalną receptę. Biznes to działalność, w której lepiej uczyć się na błędach innych, nie popełniając własnych.

Odpowiedzi na często zadawane pytania
6. Często zadawane pytania

Pytanie nr 1. W jakich przypadkach niezbędny jest biznesplan, a w jakich studiach wykonalności?

Istnieje zasadnicza różnica pomiędzy biznes planem a studium wykonalności. Faktem jest, że drugi dokument (studium wykonalności – Studium Wykonalności) jest dość prosty i przeznaczony do formalnych, nieskomplikowanych procedur. Można nim na przykład przekonać inwestorów, że powiększenie powierzchni sklepu będzie korzystne dla Ciebie i Twojego biznesu.

Biznesplan jest pisany dla projektów o większym ryzyku. Dotyczy to szczególnie sytuacji, gdy do działalności przedsiębiorstwa wprowadzana jest jakaś innowacja lub nowość. Inwestorzy muszą zobaczyć, jakie ryzyko i korzyści ostatecznie otrzymają.

Aby dokładnie zrozumieć, jaki dokument należy stworzyć, możesz uzyskać od organizacji, która będzie pełnić rolę inwestora, listę dokumentów wymaganych do złożenia wniosku.

Pytanie nr 2. Ile kosztuje zamówienie biznesplanu?

Koszt pracy całkiem logicznie zależy od ilości samej pracy i oczekiwanej kwoty inwestycji. Jeśli inwestycje nie osiągną 20 milionów, nie ma potrzeby szukać żadnych informacji i nie ma zbyt wielu towarów sprzedanych, możesz otrzymać swój plan za kwotę 20 lub 30 tysięcy rubli.

Co więcej, jeśli kwota, na którą liczysz, sięga 300 milionów i potrzebujesz wysokiej jakości warunków marketingowych, opłata może wzrosnąć do 100 tysięcy. Ogólnie wszystko zależy od złożoności samego zadania.

Pytanie nr 3. Ile czasu zajmuje opracowanie biznesplanu?

Wszystko zależy od danych źródłowych. Jeśli jest napisany przez profesjonalistów, którzy posiadają wszystkie wymagane informacje, procedura potrwa około 10 dni. Jeśli brakuje jakichś danych, wszystko może potrwać do 20 dni. Dlatego też w interesie klientki leży jednorazowe dostarczenie maksymalnej ilości potrzebnych welonów.

Jeśli planujesz sam napisać plan, proces jego tworzenia zależy wyłącznie od Twoich umiejętności i pragnień.

Pytanie nr 4. Po co zatrudniać firmę konsultingową do opracowania biznesplanu, skoro mogę to zrobić sam?
Wszystko zależy od Twojej wiedzy i doświadczenia. Nawet jeśli nigdy nie sporządzałeś takich planów, ale masz solidne doświadczenie w pracy w tym obszarze, znasz i potrafisz przeprowadzać badania marketingowe, to jesteś w stanie sporządzić niezbędny dokument.

Faktem jest, że inwestorzy, banki i pożyczkodawcy traktują Twoją propozycję poważnie tylko za pierwszym razem. Reszta prezentacji będzie wyglądać na oszustwo i „regulowanie liczb”. Dlatego Twój pomysł powinien od razu strzelać i „zabijać” odbiorców.

Jeśli nie masz pewności, że stworzysz właśnie taki projekt, potwierdź go wszystkimi niezbędnymi badaniami, statystykami i innymi danymi, lepiej zwrócić się do profesjonalistów. Dzięki temu pomysł dojdzie do skutku, a nie będzie leżał w odległej szufladzie aż do lepszych czasów.

Pytanie nr 5. Jakie cechy ma biznesplan umożliwiający otrzymanie dotacji na rozwój biznesu?

Otrzymywanie dotacji, czyli pomocy państwa, wymaga pewnych dostosowań. Ponieważ inwestorem w tym przypadku jest państwo. budżetu warto możliwie szczegółowo opisać wszystkie pozycje wydatków, aby odpowiedzialni urzędnicy mogli podjąć decyzję, wiedząc dokładnie, na co pójdą środki.

Musisz także udowodnić próg rentowności swojej działalności i minimalne ryzyko. To znacznie przechyli szalę na Twoją korzyść. Poza tym trzeba zainteresować się swoim pomysłem i włożyć w niego maksimum swoich możliwości.

Im więcej pieniędzy sam wydasz, tym więcej da ci państwo.

Nie bez znaczenia będzie także liczba utworzonych miejsc pracy. Jeśli rozwiniesz branżę priorytetową w regionie, Twoje szanse wzrosną o jeden punkt więcej.

Pytanie nr 6. Jeśli planowanie jest tak ważne, dlaczego wiele osób tak naprawdę nie pisze biznesplanu?

To stwierdzenie nie jest do końca prawdziwe. Prawie wszystkie duże firmy rozpoczynają jakąkolwiek nową działalność od stworzenia biznesplanu. Dzieje się tak dlatego, że każdy zarządzający znaczącym kapitałem rozumie, jakie ryzyko i możliwości niesie ze sobą biznes, co czasami lepiej przewidzieć, niż później machać rękami w dezorientacji.

Mały biznes w Rosji jest całkowitym przeciwieństwem koncepcji opracowania biznesplanu, działając na własne ryzyko i ryzyko. Wynika to z faktu, że praktyka takiej przedsiębiorczości jest w kraju stosunkowo młoda, a kultura planowania nie została jeszcze wprowadzona na wystarczającym poziomie.

Jednocześnie istnieje już tendencja do coraz większego rozwijania planowania biznesowego, ponieważ przed rozpoczęciem działalności przedsiębiorca przestudiuje kwestie zamknięcia spółki LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy.

Jeśli masz pytania, odpowiedzi na nie znajdziesz w filmie: „Jak sporządzić biznesplan (dla siebie i inwestorów)”.

Dla każdego przedsiębiorcy, który chce się rozwijać i rozwijać swój biznes, biznesplan jest bardzo ważny. Pełni wiele ważnych funkcji, których nikt inny nie potrafi wykonać inaczej.

Za jego pomocą można zapewnić sobie wsparcie finansowe oraz otworzyć i rozwinąć swój biznes znacznie wcześniej, niż uda się pozyskać dla firmy znaczącą kwotę.

Inwestorzy w większości pozytywnie reagują na dobry, przemyślany i pozbawiony błędów biznesplan, ponieważ postrzegają go jako sposób na łatwy zarobek przy wszystkich wymyślonych i opisanych kłopotach.

Dodatkowo jeszcze przed otwarciem lokalu widzisz co Cię czeka. Jakie zagrożenia są możliwe, jakie algorytmy rozwiązania będą istotne w danej sytuacji. To nie tylko korzystna informacja dla inwestora, ale także niezbędny plan, jeśli sam wpadniesz w kłopoty. Ostatecznie, jeśli kalkulacja ryzyka okaże się zbyt trudna, możesz ją nieco przerobić, przekształcić ogólne założenie, aby je zmniejszyć.

Stworzenie dobrego biznesplanu to doskonałe rozwiązanie na znalezienie inwestycji i opracowanie własnych algorytmów działania nawet w najtrudniejszych sytuacjach, których w biznesie jest aż nadto.

Dlatego oprócz własnych wysiłków warto korzystać z „mózgów innych ludzi”. Biznesplan obejmuje wiele sekcji i obliczeń, badań i wiedzy, tylko przy pomyślnym działaniu, które może osiągnąć sukces.

Idealną opcją byłoby samodzielne przestudiowanie wszystkich aspektów. Aby to zrobić, nie wystarczy usiąść i przeczytać odpowiednią literaturę. Warto zmienić swoje otoczenie, zwrócić się ku kursom i szkoleniom, znaleźć specjalistów do konsultacji w określonych kwestiach. Tylko w ten sposób możesz naprawdę zrozumieć sytuację i rozwiać wszelkie wątpliwości i błędne przekonania.

Biznes plan warto napisać z wielu powodów, ale najważniejszym z nich jest przejrzysty algorytm działań, dzięki któremu szybko dostaniesz się z punktu A (twoja aktualna pozycja, pełna nadziei i obaw) do punktu B (w którym już będziesz) właściciel własnego, odnoszącego sukcesy biznesu, który konsekwentnie i regularnie generuje dochód). To pierwszy krok w kierunku realizacji swoich marzeń i zapewnienia sobie statusu klasy średniej.

Biznesplan powinien:

pokazać, że produkt lub usługa znajdzie swojego konsumenta, określić pojemność rynku sprzedaży i perspektywy jego rozwoju;
oszacować koszty niezbędne do wytworzenia i sprzedaży produktów, świadczenia robót lub świadczenia usług na rynku;
określić opłacalność przyszłej produkcji i wykazać jej efektywność dla przedsiębiorstwa (inwestora), dla budżetu lokalnego, regionalnego i państwa.
Główne funkcje biznesplanu:

jest narzędziem, za pomocą którego przedsiębiorca może ocenić rzeczywiste rezultaty swojej działalności za określony okres;
można wykorzystać do opracowania koncepcji biznesowej w przyszłości;
pełni funkcję narzędzia przyciągania nowych inwestycji;
jest narzędziem realizacji strategii przedsiębiorstwa.
Jednym z najważniejszych etapów procesu planowania jest przygotowanie biznesplanu, który jest niezbędny zarówno do planowania wewnętrznego, jak i do uzasadnienia otrzymania środków z zewnętrznego źródła, czyli otrzymania pieniędzy na konkretny projekt w postaci kredytu bankowego. pożyczki, dotacje budżetowe i udział kapitałowy innych przedsiębiorstw w realizacji projektu.

Ponieważ biznesplan jest narzędziem realizacji strategii przedsiębiorstwa, struktura dokumentu musi być ujednolicona.

Standardowy biznesplan powinien zawierać następujące główne sekcje:

1. Sekcja Przegląd (podsumowanie)
Życiorys jest jedną z najważniejszych części biznesplanu, ponieważ w skrócie odzwierciedla istotę projektu. Sposób napisania CV decyduje o tym, czy potencjalni inwestorzy będą zainteresowani firmą.

CV powinno zawierać:

cel projektu;
krótki opis firmy;
podsumowanie najbardziej atrakcyjnych punktów ze wszystkich pozostałych sekcji z naciskiem na pozytywne aspekty proponowanego pomysłu na biznes;
wielkość przyciągniętych inwestycji i/lub zasobów kredytowych;
główne wskaźniki finansowe charakteryzujące skuteczność projektu;
przewidywany termin i tryb spłaty pożyczonych środków;
numery i daty otrzymania patentów i certyfikatów;
fakty potwierdzające rzetelność przedsiębiorstwa, gwarancje prawne i ekonomiczne.
2. Opis przedsiębiorstwa:
główna działalność i charakter firmy; profil firmy (branża produkcyjna, handlowa lub usługowa);
etap rozwoju tego biznesu;
cele przedsiębiorstwa i jego forma organizacyjno-prawna;
co i jak firma zamierza zaoferować swoim klientom;
główne wskaźniki techniczne i ekonomiczne przedsiębiorstwa w ciągu ostatnich pięciu lat;
obecny i przyszły zasięg geograficzny działalności spółki;
wskaźniki konkurencyjności towarów i przedsiębiorstw dla poszczególnych rynków i okresów;
różnice pomiędzy tym przedsiębiorstwem a innymi firmami.
3. Opis produktów lub usług:
fizyczny opis produktów lub usług;
opis możliwości ich wykorzystania;
atrakcyjne aspekty oferowanych produktów lub usług, ich nowość;
stopień gotowości produktów lub usług do wejścia na rynek;
listę ekspertów lub konsumentów, którzy znają produkt lub usługi i mogą wystawić o nich pozytywną opinię (jeśli takie informacje są dostępne).
4. Analiza rynku i strategia marketingowa.
Celem analizy rynku jest wyjaśnienie, w jaki sposób proponowany biznes zamierza wpłynąć na rynek i zareagować na obecną na nim sytuację, aby zapewnić sprzedaż produktu

Analiza rynku zawiera:

określenie popytu i możliwości rynkowych;
analiza konkurencji i innych czynników wpływających na rozwój tego biznesu;
wyniki badań rynku;
Prognoza sprzedaży;
opis strategii marketingowej tej firmy (strategia sprzedaży, reklama i promocja produktów, ceny, promocja sprzedaży itp.).
Strategia marketingowa obejmuje:

technologie i wyniki segmentacji rynku;
strategia cenowa, prognozy cen towarów firmy;
strategie pokrycia rynku;
nowe strategie rozwoju produktów;
wybór strategii zasobów;
wybór metod i środków dystrybucji towarów;
strategia stymulowania produktów gospodarstwa domowego;
wybór strategii reklamy produktu;
wybór strategii rozwoju przedsiębiorstwa na przyszłość.
5. Plan produkcji
Główny plan produkcji zawiera:

ogólne podejście do organizacji produkcji;
niezbędne surowce i materiały, ich źródła i warunki dostawy;
procesy technologiczne w produkcji;
niezbędny sprzęt i jego moc.
wymagania dotyczące zasobów pracy (personel produkcyjny, inżynieryjny i administracyjny, warunki pracy, struktura i skład działów, szkolenie personelu, oczekiwane zmiany w strukturze personelu w miarę rozwoju przedsiębiorstwa).
Plan odnowienia produktu musi zawierać:

opis podejść naukowych, systemów, zasad, metod i technologii, które zastosowano przy opracowywaniu strategii aktualizacji wytwarzanych produktów;
studium wykonalności projektów inwestycyjnych;
wskaźniki konkurencyjności, jakości i zasobooszczędności produktów przedsiębiorstwa i jego głównych konkurentów;
planu badawczo-rozwojowego.
Plan produkcji i sprzedaży powinien zawierać następujące pytania:

obliczanie zdolności produkcyjnych oddziałów przedsiębiorstwa;
plany kalendarza operacyjnego;
plan sprzedaży produktu;
analiza wykorzystania mocy produkcyjnych przedsiębiorstwa;
Plan rozwoju produkcji zawiera plany:

podniesienie poziomu technicznego produkcji;
podniesienie poziomu organizacyjnego produkcji;
rozwój społeczny zespołu;
środki ochrony środowiska;
projekty inwestycyjne mające na celu rozwój produkcji.
6. Harmonogram pracy
Harmonogram realizacji (harmonogram) prac w ramach projektu musi zawierać zestawienie głównych etapów projektu i zapotrzebowania na środki finansowe na ich realizację, a także odzwierciedlać planowane ramy czasowe prac na każdym etapie.

Plan wsparcia produkcji musi zawierać:

analiza efektywności wykorzystania różnego rodzaju zasobów;
obliczanie zapotrzebowania na różnego rodzaju zasoby;
plan logistyki produkcji;
wsparcie informacyjne w zarządzaniu produkcją;
normatywne i metodologiczne wsparcie produkcji.
7. Zarządzanie i organizacja
Zarządzanie przedsiębiorstwem obejmuje:

opis głównych uczestników przedsiębiorstwa (przedsiębiorca i jego wspólnicy, inwestorzy, członkowie zarządu, pracownicy zajmujący kluczowe stanowiska itp.);
schemat organizacyjny firmy, przedstawiający powiązania wewnętrzne i podział obowiązków w organizacji;
procedura selekcji, szkolenia i wynagradzania pracowników.
Organizacja realizacji biznesplanu przewiduje:

opracowanie, koordynacja i zatwierdzenie programu realizacji planów strategicznych;
organizacja rachunkowości i kontrola realizacji planów;
motywacja do realizacji planów na czas, w wymaganej jakości i przy planowanych kosztach;
regulowanie procesu wdrażania planów strategicznych w przypadku zachodzących zmian w otoczeniu zewnętrznym i wewnętrznym przedsiębiorstwa.
8. Plan finansowy
Plan finansowy musi być spójny z materiałami przedstawionymi w pozostałej części biznesplanu, ponieważ podsumowuje i przedstawia w kategoriach pieniężnych wszystkie sekcje biznesplanu.

Plan finansowy powinien uwzględniać:

prognoza wielkości sprzedaży;
saldo wydatków i dochodów pieniężnych;
budżet finansowy przedsiębiorstwa;
prognozowane saldo;
budżet operacyjny przedsiębiorstwa;
zarządzanie papierami wartościowymi, ryzykami, ubezpieczeniami;
główne wskaźniki efektywności projektu (okres zwrotu, wartość bieżąca netto, wewnętrzna stopa zwrotu, rentowność).
9. Ocena ryzyka
W sekcji „Ocena ryzyka” należy ocenić, które ryzyka są najbardziej prawdopodobne dla projektu i ile mogą kosztować, jeśli się zmaterializują

Odpowiedź na pytanie, jak minimalizować ryzyka i ewentualne straty z nich wynikające, powinna składać się z dwóch części: opisu środków organizacyjnych zapobiegających ryzyku oraz oświadczenia o ubezpieczeniu własnym lub programie ubezpieczenia zewnętrznego.

10. Zastosowanie
W tej części znajdują się dokumenty potwierdzające lub uzupełniające informacje zawarte w biznesplanie, np. życiorysy kadry kierowniczej, wyniki badań rynku, opinie audytorów, zdjęcia próbek produktów, plan powierzchni produkcyjnej, umowy, listy gwarancyjne.

Przy opracowywaniu biznesplanu najważniejsza jest część finansowa, oparta na analizie i ocenie przepływów pieniężnych generowanych przez działalność finansowo-gospodarczą przedsiębiorstwa oraz obliczeniu głównych wskaźników ich efektywności.

Wyróżnia się następujące rodzaje planowania:

Długoterminowo niosą ze sobą perspektywę rozwoju przedsiębiorstwa na okres dłuższy niż 5 lat.
Plan średnioterminowy obejmuje okres do 5 lat.

Według wskaźników plany dzielą się na:

Ilościowe charakteryzują wielkość całej sprzedaży, wzrost przychodów i spadek kosztów.
Wysokiej jakości plany uwzględniają następujące aspekty: podniesienie prestiżu przedsiębiorstwa, podniesienie poziomu wykształcenia pracowników, ochronę środowiska.

Klasyczny plan rozwoju biznesu zawiera następujące punkty:

Program produkcyjny obejmuje plan produkcji i sprzedaży wytworzonych wyrobów.
Plan poprawy efektywności produkcji.
Plan logistyczny.
Plan inwestycji kapitałowych.
Plan finansowy.
Plan rozwoju społecznego zespołu.
Plan zysków, kosztów i rentowności.

Lista głównych zadań, które rozwiązuje biznesplan

Określa i określa kierunki działania przedsiębiorstwa.
Wskazuje rynki docelowe i miejsce danej firmy na tych rynkach.
Formułuje krótko- i długoterminowe cele przedsiębiorstwa.
Określa strategię i taktykę.
Identyfikuje osoby, które będą odpowiedzialne za wdrożenie strategii.
Szacuje koszty produkcji.
Identyfikuje zgodność personelu i warunki motywowania jego pracy.
Oznacza działania marketingowe dla firm mające na celu badanie rynku, reklamę, kanały sprzedaży, ustalanie cen i promocję sprzedaży.
Ocenia sytuację finansową. Określa, czy zasoby finansowe wystarczą do osiągnięcia zamierzonych celów.
Przedstawia wszystkie możliwe trudności, które mogą zakłócać realizację biznesplanu w praktyce.

Pomaga znaleźć odpowiedzi na takie pytania

Jakie produkty są poszukiwane na rynku krajowym lub zagranicznym.
Czy zmieni się popyt na rynku?
Jakie zasoby są potrzebne do zorganizowania projektu biznesowego. I oblicza ilości wymaganych zasobów.
Jak znaleźć wiarygodnych dostawców.
Oblicza koszty organizacji produkcji.
Przewiduje wartość rynkową danego produktu.
Analizuje konkurencję.
Rozdziela dochód pomiędzy wszystkich uczestników konkretnego projektu biznesowego.
Przewiduje efektywność produkcji i sugeruje, w jaki sposób można poprawić te wskaźniki.

Istnieją pewne biznesplany, które sporządza się w konkretnym celu i według specjalnych zasad.

Z grubsza biznesplany dzielą się na następujące kategorie:

Zastosowanie zewnętrzne: dlaczego są napisane?

1) Aby przyciągnąć partnerów finansowych.

2) Aby uzyskać niezbędne pożyczki.

3) W celu sprzedaży istniejącej firmy.

Wewnętrzny użytek. Takie biznesplany są wykorzystywane wyłącznie na bieżąco jako narzędzie zarządzania. Dzielą się na trzy typy:

1) Biznes plan zarządzania, wyznacza cele i definiuje strategie. Stosowany głównie do zarządzania codziennymi działaniami na rzecz rozwoju przedsiębiorstwa. Rodzaj listy konkretnych działań dla menedżera.

2) Biznesplany projektów są przygotowywane pod konkretne projekty, które wymagają inwestycji kapitałowych. W przypadku, gdy kierownictwo musi podjąć decyzje związane z nakładami inwestycyjnymi.

3) Docelowy biznesplan, są sporządzane w miarę potrzeb. Dzięki takiemu planowi menedżerowi łatwiej jest poradzić sobie z konkretnym zadaniem.

Biznesplany różnią się także w zależności od celów biznesowych, dla których zostały sporządzone. Są opracowywane w różnych wersjach w zależności od przeznaczenia.

Przybliżona zawartość

Objętość biznesplanu i jego specyfikacja punkt po punkcie zależy bezpośrednio od specyfiki i obszaru działalności.

Krótkie podsumowanie opisujące wizję projektu, co dokładnie chcesz zrobić i jaką masz przewagę nad konkurencją.
Specjalne cele. Definiujemy i opisujemy
Zobaczmy, jak planujemy zmierzać w stronę tych celów.
Pełny opis konkretnej firmy zawiera nazwę przedsiębiorstwa, wykaz odpowiednich licencji i formę własności. Ważne jest wskazanie struktury prawnej i adresu. Wskaż, czy jest to nowa działalność, czy rozszerzenie kierunku.
Szczegółowa analiza branży, szacunkowe trendy rozwojowe. Określ obszar rynku.

Marketing to jedna z najważniejszych sekcji. Wynik opracowania planu marketingowego jest uważany za ważny wskaźnik dla dalszych projektów. Krótkie badanie rynku, na który będzie skierowany biznes. Należy wskazać planowaną do realizacji strategię marketingową oraz jakie narzędzia mają zostać wykorzystane do osiągnięcia celów. Perspektywy sprzedaży produktów, prognoza cen.

Konkurencja, warto zidentyfikować konkretnych konkurentów i wyjaśnić, dlaczego Twój produkt jest lepszy.
Ocena ryzyka. Sposoby ograniczania ryzyka z uwzględnieniem specyfiki danego biznesu. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę ryzyko akceptowalne i krytyczne.

Strategie sprzedaży produktów.

Działalność operacyjna.
Plan technologiczny i organizacyjny.

Personel. Skoncentruj się na kluczowych osobach, które będą kierować firmą. Dopuszczalne jest załączanie życiorysów kluczowych menadżerów. Opisy stanowisk pracy. Finansowanie znaczących konsultantów. Systemy motywacyjne pracowników.
Część finansowa. Musi wskazywać bilans przedsiębiorstwa. Plan dochodów i wydatków na dany rok. Płatność kwartalna na dwa lata z góry. A także źródło kapitału dla pomyślnego funkcjonowania przedsiębiorstwa.
Społeczna odpowiedzialność.

Warunki wyjścia z działalności.
Do dokumentów towarzyszących przydałoby się załączyć listy polecające, wszelkie dokumenty księgowe, umowy najmu, historię kredytową.

Klasyczne błędy przy pisaniu biznesplanu

Przesycenie niepotrzebnymi i całkowicie niepotrzebnymi informacjami. Warto pisać wyłącznie o istocie biznesu.
Brak zdefiniowanych i jasnych celów biznesowych. Tworząc plan, należy jasno określić cele, wskazać realistyczne sposoby ich osiągnięcia i skupić się na pożądanych segmentach rynku. Wskaż niezbędne technologie i narzędzia do pomyślnej realizacji projektu.

W szczególności zawyżaj wskaźniki finansowe. Ważne jest, aby operować wiarygodnymi wskaźnikami, tylko w tym przypadku oczekiwane dane dotyczące rentowności będą brzmiały przekonująco.
Niewystarczająco dokładna analiza rynku wskazuje, że nie rozumiesz sytuacji rynkowej. Może to od razu odstraszyć potencjalnego inwestora.

Nie powinieneś używać zwrotów typu „produkt jest łatwy do sprzedania” lub „nie ma żadnej konkurencji”. Dla wszystkich jest już jasne, że w każdym biznesie byli, są i zawsze będą konkurenci, a wypuszczenie nowego produktu nigdy nie było łatwe.

Wiele osób wpada na pomysły biznesowe – pytanie brzmi, ile te pomysły są warte. Dlatego też, jeśli zamierzasz wdrożyć pomysł w biznes, warto stworzyć biznes plan, w którym możesz szczegółowo opisać swoją koncepcję i wykazać jej efektywność zarówno organizacyjną, jak i finansową.

Biznesplan to dokument przedstawiający zarys Twojej firmy. Mówisz w nim o tym, czym dokładnie będziesz się zajmował, o strukturze biznesu, stanie rynku, w jaki sposób planujesz sprzedawać swój produkt lub usługę, jakich zasobów potrzebujesz, jakie masz prognozy finansowe, a także zapewniasz pozwolenia, umowy najmu oraz inne niezbędne dokumenty.

W rzeczywistości, Biznesplan pomoże Ci udowodnić sobie i innym, czy Twój pomysł na biznes jest wart realizacji. To najlepszy sposób, aby cofnąć się o krok, spojrzeć na pomysł ze wszystkich stron i zabezpieczyć się przed możliwymi problemami na lata.

W tym artykule dzielimy się wskazówkami, jak napisać udany biznesplan, opisujemy elementy, które powinny się w nim znaleźć i podamy przykłady.

Tłumaczenie artykułu powstało przy wsparciu internetowej szkoły języka angielskiego. Zanim przejdziemy do szczegółów, zacznijmy od kilku podstawowych, ogólnych wskazówek.

Skoncentruj się na swoich funkcjach

Zanim zaczniesz tworzyć biznesplan, powinieneś dokładnie rozważyć, co czyni Twoją firmę wyjątkową. Na przykład, jeśli zamierzasz założyć markę odzieży sportowej, potrzebujesz sposobu, aby wyróżnić się na tle wielu innych marek sportowych, które są już dostępne na rynku.

Co wyróżnia Twoją markę na tle innych? Czy planujesz stworzyć odzież do określonego rodzaju treningu lub aktywności, np. jogi, tenisa lub pieszych wędrówek? Czy korzystasz z materiałów przyjaznych dla środowiska? Czy przekazujesz część swoich dochodów na cele charytatywne? Czy marka promuje pozytywny wizerunek ciała?

Pamiętać: nie sprzedajesz tylko produktu lub usługi - sprzedajesz produkt, wartość i doświadczenie marki. Zanim zagłębisz się w szczegóły badań potrzebnych do Twojego biznesplanu, zastanów się i odpowiedz na te ważne pytania.

Mów krótko

Współczesny biznesplan musi być krótszy i bardziej zwięzły niż kiedykolwiek wcześniej. Oprzyj się pokusie uwzględnienia wszystkich badań marketingowych, szczegółowo opisz każdy produkt, który planujesz sprzedawać, i szczegółowo opisz, jak będzie wyglądać Twoja witryna. Informacje te w formie biznesplanu nie przyniosą zbyt wielu korzyści, wręcz przeciwnie.

Wszystkie powyższe szczegóły są ważne, aby zebrać i pamiętać, ale W samym biznesplanie należy uwzględnić tylko najważniejsze rzeczy. W przeciwnym razie czytelnicy mogą stracić zainteresowanie Tobą.

Zrób dobry projekt

Twój biznesplan powinien być nie tylko łatwy do odczytania – ważne jest, aby czytelnik mógł zrozumieć istotę bez wchodzenia w szczegóły. Formatowanie odgrywa tutaj dużą rolę. Używaj nagłówków i list punktowanych oraz zaznacz pogrubionym tekstem lub pokoloruj kluczowe punkty i wskaźniki, na które chcesz zwrócić uwagę czytelników. Możesz nawet używać skrótów i zakładek w całym dokumencie (zarówno cyfrowym, jak i drukowanym), aby ułatwić korzystanie z niego.

Edytuj w trakcie

Pamiętaj, że Twój plan to żywy, oddychający dokument, co oznacza, że ​​możesz go edytować w trakcie pracy. Na przykład zaktualizuj plan rok lub dwa po rozpoczęciu działalności, przed złożeniem nowego wniosku o finansowanie.

Oto kluczowe elementy szablonu biznesplanu:

1. Plan marketingowy i sprzedażowy
2. Aplikacja

Przyjrzyjmy się bliżej, co zawiera każdy element biznesplanu:

Celem tej sekcji jest umożliwienie czytelnikom jasnego zrozumienia firmy i rynku przed zagłębieniem się w szczegóły. Wskazówka: Czasami warto zapisać główne punkty po napisaniu reszty biznesplanu, aby móc łatwo wyodrębnić najważniejsze punkty.

Główne punkty powinny zająć około strony. Poświęć 1-2 akapity każdemu z poniższych punktów:

• Opis: Opowiedz nam krótko, czym jest Twoja firma, gdzie będzie zlokalizowana, co dokładnie będziesz sprzedawać i komu.
• O firmie: Opisz strukturę swojej firmy, opowiedz nam o właścicielu, jakie doświadczenie i umiejętności już posiadasz oraz kogo będziesz zatrudnić w pierwszej kolejności.
• Produkty i/lub usługi: Krótko opisz, co będziesz sprzedawać.
• Rynek: Krótko podsumuj najważniejsze wnioski z badania rynku.
• Prognoza finansowa: Powiedz nam, w jaki sposób planujesz pozyskać finansowanie i jakie są Twoje oczekiwania finansowe.

Przykład sekcji „Podstawy”.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) to sklep z kawą i wypiekami zlokalizowany w południowo-zachodnim Waszyngtonie. JJB planuje pozyskać grono stałych klientów oferując im szeroki wybór wyrobów kawowych i cukierniczych. Firma planuje zająć silną pozycję rynkową w mieście dzięki doświadczeniu zawodowemu swoich partnerów oraz łagodnemu klimatowi konkurencyjnemu w okolicy.

JJB stara się oferować produkty po konkurencyjnych cenach, aby zaspokoić popyt rynkowy wśród mieszkańców obszaru i turystów o średnich i wyższych średnich dochodach.

Kolejnym punktem planu jest opis firmy. Tutaj możesz opisać czym zajmuje się Twoja firma, podać jej misję, opowiedzieć o strukturze firmy i jej właścicielach, lokalizacji, a także potrzebach rynku, które Twoja firma stara się zaspokoić i jak dokładnie zamierzasz to robić.

Przykład sekcji „Opis firmy”.

NALB Creative Center to startup, który wchodzi na rynek latem tego roku. Będziemy oferować klientom duży wybór artykułów artystycznych i rzemieślniczych, przede wszystkim przedmiotów, które nie są obecnie dostępne na Hawajach. Naszą konkurencją pozostaje Internet, gdyż artyści zazwyczaj kupują w Internecie znane produkty. Będziemy dostarczać przedmioty, które niekoniecznie są dobrze znane lokalnym artystom. Będziemy także w dalszym ciągu monitorować ceny i uwzględniać w porównywarkach cen produkty dostępne online.

Poprowadzimy kursy mistrzowskie z pracy z nowymi materiałami i technikami.

Organizujemy także program turystyczny „Oaza Artysty”. Zapewnimy lokalne rezerwacje noclegów i śniadań, mapy i wskazówki dotyczące obrazów w plenerze, wypożyczenia sztalug i materiałów, sprzedamy farby i inne materiały eksploatacyjne oraz dostarczymy gotowe dzieła sztuki klientom po wyschnięciu płócien.

W przyszłości sklep zamieni się w centrum sztuki, które połączy: galerię sztuki, w której będzie można nabyć oryginalne dzieła sztuki po cenach hurtowych; przestrzeń studyjna z instrumentami muzycznymi; sale do lekcji muzyki i plastyki; literatura muzyczna i plastyczna; kawiarnia z muzyką na żywo; przedmioty rękodzieła, takie jak markowe koszulki, przypinki, pocztówki, ceramika przeznaczona do handlu z turystami.

Jednym z pierwszych pytań, jakie należy sobie zadać podczas testowania pomysłu na biznes, jest to, czy jest na niego miejsce na rynku. To rynek będzie decydował o sukcesie Twojej firmy. Zdecyduj, do jakiej grupy docelowej kierujesz swoją ofertę i dlaczego klienci będą chcieli od Ciebie kupować.

Dodaj szczegóły. Załóżmy, że sprzedajesz pościel. Nie uwzględniaj wszystkich osób śpiących w łóżku w grupie docelowej. Najpierw zidentyfikuj dla siebie małą grupę docelową klientów. Mogą to być na przykład nastolatki z rodzin o średnich dochodach. Kiedy już określisz grupę docelową, spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania:

• Ilu nastolatków z rodzin o średnich dochodach mieszka w Twoim kraju?
• Jakich materiałów dokładnie potrzebują?
• Czy rynek rośnie, czy pozostaje taki sam?

Analizując rynek, bierz pod uwagę zarówno dostępne już badania przeprowadzone przez innych, jak i pierwotne dane, które sam zebrałeś w drodze ankiet, wywiadów lub w jakikolwiek inny sposób.

Powinno to obejmować również analizę konkurencji. W naszym przykładzie pytania mogą obejmować: Ile innych firm produkujących pościel ma już udział w rynku i kim są te firmy? Opisz mocne i słabe strony Twoich potencjalnych konkurentów, a także strategie, które zapewnią Ci przewagę konkurencyjną.

Przykład sekcji podsumowującej „Analiza rynku”

Green Investments zidentyfikowało dwie odrębne grupy docelowe klientów, różniące się poziomem zamożności rodziny. Do jednej grupy zaliczali się klienci, których dochody na rodzinę nie przekraczały miliona dolarów, do drugiej – z dochodami przekraczającymi milion. Najważniejszą rzeczą, która charakteryzuje obie te grupy i czyni je atrakcyjnymi dla nas jako firmy, jest chęć zmiany świata na lepsze poprzez dokonywanie inwestycji finansowych z uwzględnieniem czynników środowiskowych.

W branży usług finansowych istnieje wiele różnych nisz. Niektórzy doradcy świadczą ogólne usługi inwestycyjne. Inne oferują jeden rodzaj inwestycji, taki jak fundusze inwestycyjne lub obligacje. Niektórzy usługodawcy skupiają się na konkretnej niszy, takiej jak technologia lub biznes odpowiedzialny społecznie.

Segmentacja rynku

Firma Green Investments podzieliła docelową grupę odbiorców na dwie osobne kategorie w zależności od zamożności rodziny: powyżej i poniżej 1 miliona dolarów.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion dolarów (budżet rodzinny): Ci klienci mają średni lub ponadprzeciętny dochód. Udało im się zaoszczędzić ponad milion dolarów i dość ostrożnie inwestować (albo siebie, albo zatrudniane przez nich osoby). Osoby te zazwyczaj martwią się zwrotem z inwestycji, ale niepokoją ich także kwestie środowiskowe.

Tutaj możesz zagłębić się w szczegóły tego, co dokładnie sprzedajesz i jaka jest Twoja przewaga dla klientów. Jeśli nie potrafisz określić, jakie korzyści możesz przynieść swoim klientom, Twój pomysł na biznes może nie być aż tak dobry.

Zacznij od opisania problemu, który rozwiązuje Twoja firma. Następnie opisz, w jaki sposób planujesz rozwiązać problem i jak dobrze Twój produkt lub usługa pasuje do szerszego obrazu sytuacji. Na koniec pomyśl o krajobrazie konkurencyjnym: jakie inne firmy dostarczają rozwiązania tego konkretnego problemu i czym różni się Twoje rozwiązanie?

Przykład sekcji „Produkty i usługi”.

AMT dostarcza produkty i usługi komputerowe pomagające małym firmom. Dostarczamy przede wszystkim sprzęt sieciowy i usługi sieciowe dla małych i średnich przedsiębiorstw. Należą do nich systemy komputerowe oparte na sieci LAN i systemy oparte na minikomputerach sterowane serwerem. Nasze usługi obejmują projektowanie i instalację systemów sieciowych, szkolenia i wsparcie.

Opis towarów i usług

W zakresie komputerów osobistych wspieramy trzy główne obszary:

1. Super Home to nasza najmniejsza i najtańsza linia komputerów, które początkowo pozycjonowane są przez producenta jako domowe. Wykorzystujemy je przede wszystkim jako tanie stacje robocze dla małych firm. Dane techniczne obejmują... [pominięto dodatkowe szczegóły]
2. Power User to nasz główny obszar premium. Jest to nasz wiodący system do organizacji wysokowydajnych stacji domowych i podstawowych stacji roboczych dla małych firm, dzięki... Kluczowe zalety systemu... Dane techniczne obejmują... [pominięte dodatkowe szczegóły]
3. Business Special to system średniego szczebla, pośrednie ogniwo w pozycjonowaniu. Jego parametry techniczne obejmują... [pominięto dodatkowe szczegóły]

Jeśli chodzi o urządzenia peryferyjne, sprzęt pomocniczy i inny, zapewniamy tutaj pełną gamę niezbędnego sprzętu, od kabli po formy i podkładki pod mysz. ... [pominięto dodatkowe szczegóły]

Oferujemy szeroką gamę usług konserwacji i wsparcia w biurze i na miejscu, a także umów serwisowych i umów gwarancyjnych. Jak dotąd nie udało nam się zawrzeć umów na wsparcie techniczne. Nasze możliwości nawiązywania kontaktów... [pominięto dodatkowe szczegóły]

Analiza konkurencji

Jedynym sposobem na zdobycie przewagi i wyróżnienie się na tle konkurencji jest zaoferowanie naszym klientom partnerstwa w zakresie technologii informatycznych. W żaden sposób nie będziemy w stanie skutecznie konkurować z dostawcami sieci oferującymi gotowe rozwiązania sprzętowo-programowe. Musimy zaoferować klientom prawdziwe partnerstwo.

Zaletami takiego podejścia jest wiele wartości niematerialnych: rzetelność i pewność, że klient zawsze otrzyma pomoc i odpowiedzi na swoje pytania we właściwym czasie.

Produkty, które dostarczamy i z którymi współpracujemy, wymagają poważnej wiedzy i doświadczenia, podczas gdy nasi konkurenci sprzedają jedynie sam produkt.

Niestety nie możemy sprzedawać produktów po wyższej cenie tylko dlatego, że świadczymy usługę – warunki rynkowe pokazują, że takie podejście nie będzie skuteczne. W związku z tym będziemy świadczyć usługę za opłatą.

W tej sekcji możesz krótko opisać cechy struktury organizacyjnej i zarządczej firmy (biorąc pod uwagę fakt, że może ona ulec zmianie). Kto będzie za co odpowiadać? W jaki sposób zadania i obowiązki zostaną przydzielone każdej osobie lub zespołowi?

Dołącz tutaj krótką biografię każdego członka swojego zespołu. Uzasadnij, dlaczego te osoby są właściwymi osobami na to stanowisko – porozmawiaj o ich doświadczeniu i wykształceniu, które są istotne dla Twojej firmy. Jeśli nie zatrudniłeś jeszcze na zaplanowanych stanowiskach, nie ma problemu – ale pamiętaj, aby jasno zidentyfikować te luki i wyjaśnić, za co będą odpowiedzialne osoby na tych stanowiskach.

Przykład planu personalnego w sekcji „Zarządzanie operacjami”.

DIY Wash N' Fix nie wymaga dużo pracy. Firma zatrudni dyrektora generalnego, który będzie pracował w niepełnym wymiarze godzin, aby wykonywać obowiązki korporacyjne i zajmować się kwestiami międzyorganizacyjnymi. DIY Wash N’ Fix zatrudni także trzech certyfikowanych mechaników/menedżerów do wykonywania codziennych zadań dla firmy. Obowiązki te można podzielić na dwie kategorie: kierowniczą i operacyjną. Zadania zarządcze obejmują planowanie, kontrolę zapasów i ogólną księgowość. Pracownicy odpowiadają także za zadania operacyjne: bezpieczeństwo, sprawy regulacyjne, obsługę klienta i doradztwo naprawcze.

Dodatkowo zatrudniony zostanie personel konserwacyjny, który zajmie się najbardziej podstawowymi zadaniami. Do ich zadań należeć będzie obsługa klientów oraz nadzór nad treścią i magazynowaniem. DIY Wash N’ Fix zatrudni jednego dyrektora generalnego do koordynowania wszystkich zewnętrznych operacji biznesowych i partnerstw. Relacje biznesowe obejmują usługi księgowe, doradztwo prawne, komunikację z producentami i dostawcami, a także osobami świadczącymi usługi serwisowe, reklamowe i marketingowe oraz usługi inwestycyjne. To stanowisko kierownicze obejmie Laurie Snyder. W maju 2001 roku uzyska tytuł MBA na Uniwersytecie Notre Dame.

Zadania związane z codziennym zarządzaniem firmą będą realizowane przez głównego mechanika. Chociaż DIY Wash N' Fix nie zapewnia pełnego zakresu usług naprawczych, można spodziewać się, że niektórzy klienci podejmą próbę naprawy, której nigdy wcześniej nie robili, co oznacza, że ​​będą potrzebować porady. Dlatego zamierzamy zatrudnić trzech mechaników z pełnymi uprawnieniami. Mechanicy ci nie będą mogli wykonywać żadnych prac przy pojeździe klienta, ale będą mogli dokonać oględzin pojazdu i ocenić szkody. Uważamy, że klientom powinni doradzać wyłącznie profesjonalni mechanicy – ​​zmniejszy to naszą odpowiedzialność za nieprawidłowo wykonane naprawy. Do podstawowych obowiązków mechanika będzie należeć obsługa klienta oraz funkcje zarządcze.

6) Plan marketingowo-sprzedażowy

Tutaj możesz opisać swoje strategie marketingowe i sprzedażowe oraz powiedzieć nam dokładnie, w jaki sposób zamierzasz sprzedawać swój produkt. Zanim zaczniesz opracowywać plan marketingowo-sprzedażowy, przeprowadź pełną analizę rynku i zidentyfikuj osoby docelowe - Twoich idealnych klientów.

Z marketingowego punktu widzenia może być konieczne udzielenie odpowiedzi na pytania takie jak: W jaki sposób zamierzasz wejść na rynek? Jak będziesz rozwijać firmę? Na jakich kanałach dystrybucji się skupisz? Jak będzie zorganizowana komunikacja z klientami?

Jeśli chodzi o sprzedaż, spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania: Jaka jest Twoja strategia sprzedaży? Jak będzie działał dział sprzedaży i jak będziecie go rozwijać w przyszłości? Ile rozmów handlowych potrzeba, aby zamknąć transakcję? Jaka jest średnia cena sprzedaży? Skoro już mowa o średniej cenie sprzedaży, możesz przejść do szczegółów swojej strategii cenowej.

Przykład sekcji Planu Marketingowego

Skate Zone będzie pierwszym amatorskim obiektem do hokeja na rolkach w Miami na Florydzie. W związku z niezwykłym wzrostem popularności hokeja na rolkach w Stanach Zjednoczonych, firma ma możliwość reklamy w różnych mediach i platformach reklamowych. Poniżej znajduje się lista aktualnie dostępnych kanałów.

Public relations. Notatki prasowe będą przesyłane do specjalistycznych magazynów branżowych oraz wiodących publikacji biznesowych, takich jak USAHockey Inline, magazyn o sportach rolkowych INLINE, PowerPlay i inne.

Turnieje. Skate Zone będzie prezentować swoje usługi na corocznych mistrzostwach w całych Stanach Zjednoczonych.

Drukuj reklamy i artykuły. Nasza kampania reklamowa obejmuje reklamę w wydawnictwach takich jak The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, a także druk ulotek szkolnych oraz publikacje w specjalistycznych magazynach hokejowych inline.

Internet. Skate Zone ma już swoją stronę internetową, na którą otrzymaliśmy już kilka zgłoszeń. Aktualnie trwają prace nad optymalizacją serwisu. Oczekujemy, że w przyszłości serwis stanie się jedną z głównych platform marketingowych firmy.

Na koniec szczegółowo opisz swój model finansowy, w tym koszty początkowe, plany finansowe i wymagane inwestycje, jeśli zwracasz się do inwestorów.

Koszt założenia firmy obejmuje wszystkie zasoby potrzebne do rozpoczęcia działalności, a także szacunkową kwotę każdego z tych zasobów. Wynajmujesz powierzchnię biurową? Czy potrzebujesz komputera? Telefon? Zrób listę swoich potrzeb i wydatków na nie, staraj się zachować obiektywizm i oszczędność. Ostatnią rzeczą, której chcesz, jest wyczerpanie budżetu.

Gdy już zdecydujesz się na swoje wydatki, uzasadnij je. Aby to zrobić, szczegółowo zapisz swoją prognozę finansową. Jest to szczególnie ważne, jeśli szukasz zewnętrznego finansowania dla swojej firmy. Upewnij się, że Twój model finansowy jest w 100% dokładny, aby przekonać inwestorów i pożyczkodawców do wsparcia Twojej firmy.

Przykład planu finansowego dla sklepu internetowego

Aplikacja

W razie potrzeby możesz dodać załącznik na końcu planu. Jest tu miejsce na CV Twoje i współwłaścicieli, a także dokumenty prawne, w tym pozwolenia i umowy najmu.

To wszystko. Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci lepiej zrozumieć, jak powinien wyglądać Twój biznesplan. Pozostaje tylko przełożyć pomysł na rzeczywistość. Powodzenia!

Jak poprawnie napisać biznesplan? Dzielimy się rekomendacjami, wygodnymi metodami, próbkami i obliczeniami.

Plan biznesowy jest dokumentem, od którego należy rozpocząć wdrażanie. Jeśli nie obliczysz najpierw wydatków i dochodów, nie uwzględnisz popytu i obecności działających już konkurentów, możesz zmarnować swój budżet. W naszym artykule znajdziesz przykładowy biznesplan wraz z wyliczeniami i dowiesz się, jak go samodzielnie przygotować.

Ale gdy potrzebne jest opracowanie biznesplanu dla małego przedsiębiorstwa specjalnie dla inwestorów, poręczycieli i wierzycieli, wówczas dokument musi spełniać wymogi Federalnego Funduszu Wsparcia Małych Przedsiębiorstw. Możesz dowiedzieć się, jak sporządzić biznesplan zgodnie z tymi wymaganiami, a my przyjrzymy się tutaj krótkiej strukturze planu.

Struktura biznesplanu z Federalnego Funduszu Wspierania Małych Przedsiębiorstw:

Jeśli zastosujesz się do wszystkich zaleceń Federalnego Funduszu Wsparcia Małej Przedsiębiorczości, sporządzenie własnego biznesplanu będzie dość trudne. Istnieje jednak inny sposób obliczenia perspektyw Twojego projektu - za pomocą SME Business Navigator.

Jak samemu napisać biznesplan

Jeśli zdecydujesz się otworzyć taki sklep, będziesz musiał znaleźć brakującą kwotę 1,7 miliona rubli. Kredyt można oczywiście zaciągnąć, tym bardziej, że Business Navigator oferuje możliwość wyboru jednego z banków partnerskich. Nie możemy jednak zapominać, że tak oprocentowane pożyczone środki podnoszą koszt projektu i wydłużają okres jego zwrotu. Trzeba dokładnie rozważyć, czy warto to robić.

Jeśli nie chcesz przyciągać do projektu dodatkowych środków, zwłaszcza pożyczonych, nawigator poprosi Cię o wybranie rodzaju działalności na podstawie wielkości inwestycji. Przechodzimy do odpowiedniej zakładki i widzimy obszerną listę projektów, które możesz rozpocząć wykorzystując wyłącznie własne środki. Pozostaje tylko wybrać kilka obszarów, które Cię interesują i obliczyć ich zwrot.

Teraz wiesz, jak sporządzić biznesplan z obliczeniami dla małej firmy w konkretnej sytuacji. W Internecie znajdziesz o wiele więcej metod pisania i sporządzania biznesplanów, próbek dla różnych biznesów (kawiarnia, serwis samochodowy, salon kosmetyczny itp.). Ale pamiętaj – biznesplan jest Ci potrzebny pod konkretny biznes, indywidualny i nikt Ci go nigdy nie napisał. W tym filmie krótko i zwięźle opisano, jak to zrobić „na palcach operatora frezarki”:

Tylko ważne informacje dla małych firm w naszym newsletterze - zapisz się: