Przykład reklamy kancelarii prawnej. Dlaczego copywriterzy nie lubią współpracować z prawnikami? Standardowe rodzaje legalnej reklamy

Sekcje witryny

Wybór redaktorów:

Reklama

dom - Historie sukcesów

Moglibyśmy na przykład skomponować i dać Ci szablon jednolitego tekstu opisującego usługę. Ale tego nie zrobimy, bo szablony to zło przy tworzeniu sprzedających tekstów. Bardzo trudno oszukać klienta. Jeśli będzie zainteresowany zakupem usługi, szybko zauważy w porównaniu, że teksty z legalną reklamą są podobne, jak bliźniaki.

Musisz znaleźć cechy wyróżniające Twoją firmę, swoje usługi, wymyślić unikalne oferty - jednym słowem wyróżniać się na tle innych, a nie kopiować ich materiały. Pokażemy Ci, jak to zrobić.

1. Twórz korzyści

Indywidualne podejście, usługi najwyższej jakości, bogate doświadczenie – czy to dotyczy Ciebie? Czy kiwasz głową? Czy myślisz, że teraz któryś z Twoich konkurentów pisze: „Wczoraj skończyłem studia i nadal jestem takim specjalistą”? Naturalnie, że nie. Piszą to samo co ty, tymi samymi słowami.

Przewagi konkurencyjne powinny naprawdę odróżniać Cię od innych. Przykładowo, nie każdy oferuje wsparcie 24/7 lub dojazd do biura klienta w razie potrzeby.

Nawet jeśli jesteś przeciętnym przedstawicielem rynku usług prawnych i pracujesz „jak wszyscy”, możesz skupić się na korzyściach dla klienta.

Źle: Kompleksowe wsparcie doradcze.

Cienki: Już na pierwszej konsultacji otrzymasz konkretne zalecenia dotyczące Twojego problemu.

2. Ćwicz w liczbach

Ludzie kochają statystyki. Ludzie wierzą statystykom. I można to skutecznie wykorzystać w marketingu.

Źle: Co roku pomagamy wielu klientom.

Cienki: Tylko w 2016 roku zakończyliśmy z sukcesem 49 spraw cywilnych.

Uwzględniając dokładne wskaźniki, przekonujesz potencjalnych klientów, aby zaufali Ci na podstawie faktów, a nie bezimiennych pochwał.

Źle: Wszyscy klienci są zadowoleni ze współpracy z nami.

Cienki: Udzieliliśmy już pomocy 65 klientom, a 64 z nich jest gotowych wystawić nam pozytywne rekomendacje.

3. Struktura

Przygotuj plan tekstu, zastanów się, który akapit będzie następował po którym i dlaczego. O czym musisz porozmawiać bardziej szczegółowo? Jakie informacje nie są potrzebne w opisie tej konkretnej usługi? Czy dla potencjalnego klienta będzie jasne, jaki zakres prac otrzyma?

A co najważniejsze, ściśle trzymaj się wybranego modelu marketingowego. Na przykład AIDA, o której pisaliśmy tuż powyżej. Nie przekreślaj ani nie zmieniaj układu głównych bloków modelu.

Tekst sprzedażowy powinien krok po kroku informować potencjalnego klienta: oto rozwiązanie Twojego problemu, jest to przydatna usługa. Wtedy wezwanie do działania w finale nie będzie „irytującą reklamą”, ale długo wyczekiwanym początkiem współpracy.

Albo gdzie kancelaria prawna może zamówić tekst reklamowy?

To prawda! To wielka tajemnica copywritingu.

Copywriterzy uważają, że żaden klient nie jest trudniejszy niż prawnik. A powodem tego jest różnica poglądów na temat tekstu.

Copywriter pisze, żeby sprzedawać. Zajmuje się reklamą. A reklama powinna być jasna, jasna i przyciągać klientów.

Klient-prawnik patrzy na teksty na swój własny sposób. W jego rozumieniu muszą być one poprawne prawnie i zawierać dużo sformułowań, aby potencjalny klient od razu zrozumiał, że pracują tu profesjonaliści.

Kto ma rację?

Obydwa. Copywriter często nie zna terminów prawniczych i potrafi „wyrzeźbić garbusa” w każdym tekście. Prawnik będzie musiał się zarumienić za taki nieprofesjonalizm.

Prawnik nie rozumie, co zwiększa sprzedaż, a co odstrasza odwiedzających. Po co pisać tekst sprzedażowy, który nie sprzedaje?

Jaki jest wynik?

90% tekstów kancelaryjnych jest nudnych i monotonnych. Są niezrozumiałe dla Twoich klientów i powodują, że odwiedzający przysypiają. Dobry copywriter może temu zaradzić. Ale bez wykształcenia prawniczego popełni wiele błędów!

Nie chcesz, aby Twoi współpracownicy i konkurenci śmiali się z Ciebie?

Skontaktuj się z copywriterem-prawnikiem!

Ja, Waleria Kolesowa, nie będę mylić służebności ze służebnością. Mam za sobą 2 (!) stopnie prawnicze.

Ukończyłam Szkołę Policji w Archangielsku (specjalizacja prawo karne) oraz Uniwersytet Moskiewski Ministerstwa Spraw Wewnętrznych (specjalność prawo cywilne) i spędziłam 13 lat pracując w agencjach rządowych. Przez ostatnich 7 z nich pracowałem w służbie prasowej Federalnej Służby Więziennej, więc dobrze znam sytuację po obu stronach barykad.

Wśród moich klientów:

Moskwa prawnik z 12-letnim doświadczeniem Roman Oniszczenko http://adv-office.ru/

Duża kancelaria prawna z Petersburga „Brackmart i partnerzy” http://brakmart.ru/

Moskiewska firma prawnicza „Proste rozwiązania” http://easylex.ru/

Ani jednego niezadowolonego klienta-prawnika przez cały okres pracy

Tak, wszyscy, którzy kontaktowali się ze mną w sprawie tekstów o tematyce prawnej, byli usatysfakcjonowani. I zamawiali raz za razem.

Oto opinia, którą otrzymałem od Brackmart and Partners:

„Valeria sprawiła, że złożone teksty prawne były nie tylko zrozumiałe, ale także interesujące, jasne i atrakcyjne! Moim zdaniem nie było to zadanie łatwe i udało się je wykonać wzorowo. Dzięki niej nie tylko wypełniliśmy stronę informacjami - nie, Valeria swoimi żywymi tekstami ogromnie przyczyniła się do pozytywnego wizerunku firmy. Jest to jednak niezwykle ważne, zwłaszcza gdy na rynku jest wielu konkurentów.

Ale najbardziej podobało mi się to, że Valeria nie tylko wykonała zadanie – tworzyła, pracowała swoją duszą: poruszała tematy, które nam nie przychodziły do głowy, zadawała naprowadzające pytania i dawała przykłady. Większość freelancerów jest zadowolona z informacji przekazywanych przez klienta, są jednak punkty, które klient pomija, jeśli po prostu nie uważa ich za ważne. Dla nas takie momenty okazały się źródłem informacji, ale bez Valerii pozostałyby w cieniu.

Teraz kontynuujemy współpracę z Valerią i mamy nadzieję na długą współpracę”

Zamawiając ode mnie SMS-a otrzymujesz:

Tekst, który przyciąga klientów. Może to być tekst na stronie głównej, w sekcji usług, oferta handlowa itp.
3 opcje nagłówka
Darmowa konsultacja
Bezpłatny audyt dowolnego wybranego tekstu
Bezpłatna edycja gotowego tekstu 2 razy w ciągu 2 tygodni

Ile to kosztuje?

Cena za tekst sprzedażowy napisany przez profesjonalnego copywritera, który ma ponad 100 zadowolonych klientów, a z wykształcenia jest prawnikiem, zaczyna się od 6000 rubli.

Dam ci jaśniejsze wyobrażenie o cenie po zrozumieniu zadania. Im bardziej skomplikowane, tym droższe.

1. Terminy i definicje W niniejszej umowie o przetwarzanie danych osobowych (zwanej dalej Umową) poniższe terminy mają następujące definicje: Operator - Przedsiębiorca indywidualny Oleg Aleksandrowicz Dneprowski. Akceptacja Umowy – pełna i bezwarunkowa akceptacja wszystkich warunków Umowy poprzez przesłanie i przetwarzanie danych osobowych. Dane osobowe – informacje wprowadzone przez Użytkownika (przedmiot danych osobowych) w serwisie i bezpośrednio lub pośrednio związane z tym Użytkownikiem. Użytkownik - każda osoba fizyczna lub prawna, która pomyślnie przeszła procedurę wypełniania pól wejściowych w serwisie. Wypełnienie pól wejściowych to procedura polegająca na przesłaniu przez Użytkownika swojego imienia, nazwiska, numeru telefonu, osobistego adresu e-mail (dalej jako Dane Osobowe) do bazy zarejestrowanych użytkowników serwisu, przeprowadzana w celu identyfikacji użytkownik. W wyniku wypełnienia pól wejściowych dane osobowe zostają przesłane do bazy Operatora. Wypełnienie pól wejściowych jest dobrowolne. serwis internetowy – serwis internetowy znajdujący się w sieci Internet i składający się z jednej strony. 2. Postanowienia ogólne 2.1. Niniejsza Umowa została sporządzona w oparciu o wymogi ustawy federalnej z dnia 27 lipca 2006 r. nr 152-FZ „O danych osobowych” oraz postanowienia art. 13.11 dotyczące „Naruszenia ustawodawstwa Federacji Rosyjskiej w zakresie dane osobowe” Kodeksu wykroczeń administracyjnych Federacji Rosyjskiej i obowiązuje dla wszystkich danych osobowych, które Operator może uzyskać na temat Użytkownika podczas korzystania z Witryny. 2.2. Wypełnienie przez Użytkownika pól wejściowych w Serwisie oznacza bezwarunkową zgodę Użytkownika na wszystkie warunki niniejszej Umowy (Akceptacja Umowy). W przypadku braku zgody na niniejsze warunki Użytkownik nie wypełnia pól wejściowych w Serwisie. 2.3. Zgoda Użytkownika na udostępnienie Operatorowi danych osobowych i ich przetwarzanie przez Operatora obowiązuje do czasu zakończenia działalności Operatora lub do czasu wycofania zgody przez Użytkownika. Akceptując niniejszą Umowę i przechodząc procedurę Rejestracji, a także wchodząc później na Stronę, Użytkownik potwierdza, że działając z własnej woli i we własnym interesie przekazuje swoje dane osobowe do przetwarzania Operatorowi oraz wyraża zgodę na ich przetwarzanie. Użytkownik zostaje poinformowany, że przetwarzanie jego danych osobowych będzie realizowane przez Operatora na podstawie ustawy federalnej z dnia 27 lipca 2006 r. nr 152-FZ „O danych osobowych”. 3. Lista danych osobowych i innych informacji o użytkowniku, które należy przekazać Operatorowi 3. 1. Korzystając z Serwisu Operatora Użytkownik podaje następujące dane osobowe: 3.1.1. Wiarygodne dane osobowe, które Użytkownik podaje o sobie niezależnie podczas wypełniania pól wejściowych i/lub w procesie korzystania z usług Strony, w tym nazwisko, imię, patronimika, numer telefonu (domowy lub komórkowy), osobisty adres e-mail. 3.1.2. Dane przekazywane automatycznie do usług Serwisu w trakcie korzystania z nich za pomocą oprogramowania zainstalowanego na urządzeniu Użytkownika, w tym adres IP, informacje zawarte w plikach Cookies, informacje o przeglądarce Użytkownika (lub innym programie, za pośrednictwem którego uzyskuje się dostęp do usług). 3.2. Operator nie weryfikuje prawidłowości podanych przez Użytkownika danych osobowych. W takim przypadku Operator zakłada, że Użytkownik podał rzetelne i wystarczające dane osobowe na pytania zaproponowane w Polach wprowadzania danych. 4. Cele, zasady gromadzenia i wykorzystywania danych osobowych 4.1. Operator przetwarza dane osobowe, które są niezbędne do świadczenia usług i świadczenia usług na rzecz Użytkownika. 4.2. Dane osobowe Użytkownika wykorzystywane są przez Operatora w następujących celach: 4.2.1. Identyfikacja użytkownika; 4.2.2. Zapewnienie Użytkownikowi spersonalizowanych usług (a także informowanie o nowych promocjach i usługach firmy poprzez wysyłanie listów); 4.2.3. Utrzymywanie kontaktu z Użytkownikiem w razie potrzeby, w tym przesyłanie powiadomień, żądań i informacji związanych z korzystaniem z usług, świadczeniem usług, a także przetwarzanie żądań i wniosków od Użytkownika; 4.3. Podczas przetwarzania danych osobowych dokonywane będą następujące czynności: zbieranie, utrwalanie, systematyzacja, gromadzenie, przechowywanie, wyjaśnianie (aktualizacja, zmiana), wydobywanie, wykorzystywanie, blokowanie, usuwanie, niszczenie. 4.4. Użytkownik nie sprzeciwia się temu, aby określone przez niego informacje w niektórych przypadkach mogły zostać przekazane uprawnionym organom państwowym Federacji Rosyjskiej zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej. 4,5. Dane osobowe Użytkownika są przechowywane i przetwarzane przez Operatora w sposób przewidziany w niniejszej Umowie przez cały okres działalności Operatora. 4.6. Przetwarzanie danych osobowych odbywa się przez Operatora poprzez prowadzenie baz danych, metodami zautomatyzowanymi, mechanicznymi i ręcznymi. 4.7. Witryna korzysta z plików cookie i innych technologii w celu śledzenia korzystania z usług Witryny. Dane te są niezbędne do optymalizacji technicznego działania Serwisu i poprawy jakości świadczenia usług. Witryna automatycznie rejestruje informacje (w tym adres URL, adres IP, typ przeglądarki, język, datę i godzinę żądania) o każdym odwiedzającym Witrynę. Użytkownik ma prawo odmówić podania danych osobowych podczas odwiedzania Serwisu lub wyłączyć obsługę plików Cookies, jednak w takim przypadku nie wszystkie funkcje Serwisu mogą działać poprawnie. 4.8. Warunki poufności przewidziane w niniejszej Umowie mają zastosowanie do wszystkich informacji, jakie Operator może uzyskać na temat Użytkownika w trakcie jego pobytu w Serwisie i korzystania z Serwisu. 4.9. Informacje ujawnione publicznie w trakcie wykonywania niniejszej Umowy, a także informacje, które strony lub osoby trzecie mogą uzyskać ze źródeł, do których każda osoba ma swobodny dostęp, nie są poufne. 4.10. Operator podejmuje wszelkie niezbędne działania mające na celu ochronę poufności danych osobowych Użytkownika przed nieuprawnionym dostępem, modyfikacją, ujawnieniem lub zniszczeniem, w tym: zapewnia stałą wewnętrzną weryfikację procesów gromadzenia, przechowywania i przetwarzania danych oraz zapewnienie bezpieczeństwa; zapewnia fizyczne bezpieczeństwo danych, uniemożliwiając nieuprawniony dostęp do systemów technicznych zapewniających działanie Serwisu, w którym Operator przechowuje dane osobowe; zapewnia dostęp do danych osobowych jedynie tym pracownikom Operatora lub osobom upoważnionym, które potrzebują tych informacji do wykonywania obowiązków bezpośrednio związanych ze świadczeniem usług na rzecz Użytkownika, a także obsługą, rozwojem i ulepszaniem Serwisu. 4.11. Dane osobowe Użytkownika pozostają poufne, za wyjątkiem przypadków, gdy Użytkownik dobrowolnie udostępni informacje o sobie w celu ogólnego dostępu nieograniczonej liczbie osób. 4.12. Przekazanie przez Operatora danych osobowych Użytkownika jest zgodne z prawem w okresie reorganizacji Operatora i przeniesienia praw na następcę prawnego Operatora, natomiast wszelkie obowiązki dopełnienia warunków niniejszej Umowy w stosunku do otrzymanych przez niego danych osobowych mają charakter przeniesiony na następcę prawnego. 4.13. Niniejsze Oświadczenie dotyczy wyłącznie Strony Internetowej Operatora. Spółka nie kontroluje i nie ponosi odpowiedzialności za strony (usługi) podmiotów zewnętrznych, do których użytkownik może uzyskać dostęp za pośrednictwem linków dostępnych na Stronie Operatora, w tym w wynikach wyszukiwania. W takich Witrynach (usługach) mogą być zbierane lub żądane od użytkownika inne dane osobowe oraz mogą być wykonywane inne czynności 5. Prawa użytkownika jako podmiotu danych osobowych, zmiana i usunięcie danych osobowych przez użytkownika 5.1. Użytkownik ma prawo: 5.1.2. Żądania od Operatora doprecyzowania jego danych osobowych, ich zablokowania lub zniszczenia, jeżeli dane osobowe są niekompletne, nieaktualne, niedokładne, uzyskane nielegalnie lub nie są niezbędne do wskazanego celu przetwarzania, a także podjęcia przewidzianych prawem środków w celu ochrony jego praw. 5.1.3. Otrzymuj informacje dotyczące przetwarzania jego danych osobowych, w tym informacje zawierające: 5.1.3.1. potwierdzenie faktu przetwarzania danych osobowych przez Operatora; 5.1.3.2. cele i sposoby przetwarzania danych osobowych stosowane przez operatora; 5.1.3.3. nazwa i lokalizacja Operatora; 5.1.3.4. przetwarzane dane osobowe związane z przedmiotem danych osobowych, źródłem ich otrzymania, chyba że prawo federalne przewiduje inną procedurę przedstawiania takich danych; 5.1.3.5. warunki przetwarzania danych osobowych, w tym okresy ich przechowywania; 5.1.3.6. inne informacje przewidziane w obowiązującym ustawodawstwie Federacji Rosyjskiej. 5.2. Wycofanie zgody na przetwarzanie danych osobowych może zostać dokonane przez Użytkownika poprzez przesłanie Operatorowi stosownego pisemnego oświadczenia (wydrukowanego na nośniku materialnym i podpisanego przez Użytkownika). 6. Obowiązki Operatora. Dostęp do danych osobowych 6.1. Operator zobowiązuje się do zapewnienia zapobiegania nieuprawnionemu i niezamierzonemu dostępowi do danych osobowych Użytkowników Serwisu Operatora. W takim przypadku autoryzowany i ukierunkowany dostęp do danych osobowych Użytkowników Serwisu będzie uważany za dostęp do nich wszystkich zainteresowanych stron, realizowany w ramach celów i tematyki Serwisu Operatora. Jednocześnie Operator nie ponosi odpowiedzialności za ewentualne niewłaściwe wykorzystanie danych osobowych Użytkowników, które nastąpi na skutek: problemów technicznych w oprogramowaniu oraz sprzęcie i sieciach niezależnych od Operatora; w związku z zamierzonym lub niezamierzonym korzystaniem ze Stron Operatora w sposób inny niż zgodny z ich przeznaczeniem przez osoby trzecie; 6.2 Operator podejmuje niezbędne i wystarczające środki organizacyjne i techniczne w celu ochrony danych osobowych użytkownika przed nieuprawnionym lub przypadkowym dostępem, zniszczeniem, modyfikacją, zablokowaniem, kopiowaniem, rozpowszechnianiem, a także przed innymi niezgodnymi z prawem działaniami osób trzecich z nimi związanych. 7. Zmiany w Polityce Prywatności. Obowiązujące ustawodawstwo 7.1. Operator ma prawo dokonać zmian w niniejszym Regulaminie bez specjalnego powiadamiania Użytkowników. W przypadku wprowadzenia zmian w bieżącym wydaniu wskazywana jest data ostatniej aktualizacji. Nowe wydanie Regulaminu wchodzi w życie z chwilą jego opublikowania, chyba że nowe wydanie Regulaminu stanowi inaczej. 7.2. Do niniejszego Regulaminu oraz relacji pomiędzy Użytkownikiem a Operatorem powstałych w związku ze stosowaniem Regulaminu stosuje się prawo Federacji Rosyjskiej. Akceptuję, nie akceptuję

A co najważniejsze, Twoja kancelaria prawna (prywatny specjalista) korzystając z materiałów zawartych w tym artykule będzie w stanie pozyskać wielu nowych klientów i zatrzymać starych.

Zrozumiesz jak reklamować usługi prawne, a reklama prawnicza stanie się niezawodnym narzędziem i źródłem nowych klientów. Następujące metody reklamy pomocy prawnej są z powodzeniem stosowane od dawna, inne - od niedawna, ale już udowodniły swoją skuteczność, czego przykładem jest reklama internetowa.

Większość z poniższych metod możesz zastosować samodzielnie - nie wymagają one kontaktowania się z wyspecjalizowanymi agencjami ani posiadania działu reklamy (pracownicy specjalni).

O reklamie usług prawnych

W obecnych warunkach, w sytuacji dużej konkurencji, reklama usług prawnych jest niezbędnym elementem udanego biznesu. Jak bez reklamy potencjalny klient kancelarii może zrozumieć, że Twoja organizacja jest najlepsza?

Dotyczy to całego rynku prawniczego – nie ma znaczenia, czy reklamujesz dużą agencję prawniczą, małą poradnię prawną, a może nawet reklamujesz notariusza, prawnika lub prywatnego prawnika.

Punktem wyjścia do przygotowania krótkoterminowej kampanii reklamowej lub ogólnej strategii marketingowej powinno być określenie docelowej grupy odbiorców Twoich usług. Mianowicie musisz zidentyfikować grupy osób najbardziej zainteresowanych zakupem usług oferowanych przez Twoją firmę.

Mówiąc najprościej, odpowiedz na pytanie: kim są Twoi klienci? jakie znaki je charakteryzują? W związku z tym reklama kancelarii powinna być skierowana do takich klientów.

Po ustaleniu, z jakimi grupami klientów współpracujesz, musisz stworzyć przybliżony portret każdej grupy. Gdzie często można spotkać takich klientów, czym się interesują, jakie magazyny oglądają itp.

Przykładowo odbiorcami usług zwolnienia z obowiązku poboru do pracy są młodzi ludzie w wieku 16-25 lat oraz ich rodzice w wieku 40-50 lat, o dochodach przeciętnych i ponadprzeciętnych. Można je spotkać w pobliżu urzędów rejestracji i poboru do wojska (żart z pewną dozą prawdy), w placówkach oświatowych i w transporcie publicznym.

Nawet te informacje wystarczą do stworzenia w miarę skutecznej reklamy pomocy prawnej, ponieważ: 1) będziemy w stanie poprawnie skomponować przekaz reklamowy, opisujący wartości charakterystyczne dla każdej grupy; 2) wybrać narzędzia, które pozwolą docelowym odbiorcom zobaczyć Twoją legalną reklamę.

Dodatkowo istotne jest określenie celu komunikacji reklamowej – czy będzie to komunikat o nowych promocjach, budowanie reputacji firmy, zwiększenie rozpoznawalności nazwy kancelarii prawnej, czy po prostu zwiększenie przepływu klientów. Na podstawie celów kampanii reklamowej dobierane są narzędzia i pisany jest komunikat do potencjalnego kontrahenta.

Standardowe rodzaje legalnej reklamy obejmują:

Reklama zewnętrzna usług prawników

Również prawnicy i notariusze najczęściej wykorzystują szyldy jako reklamę.

Ze względu na stosunkowo wysoki koszt miejsca umieszczenia należy wybierać ostrożnie. Baner reklamujący pomoc prawną, umieszczony z powodzeniem przed technikum lub urzędem rejestracji i poboru do wojska, może spowodować znaczny przepływ klientów w wieku poborowym.

Dystrybucja ulotek i ogłoszeń

Ulotki w formacie A4-A6 dystrybuowane są jako narzędzie reklamowe w miejscach skupień docelowych odbiorców: urzędach skarbowych, centrach biznesowych, funduszach emerytalnych i medycznych, w metrze i innych środkach transportu publicznego, na wystawach i konferencjach.

Konwencjonalnie na ulotkach mogą znajdować się także osoby „kanapkowe” – specjalni pracownicy noszący konstrukcję reklamującą prawników lub usługi prawne. Reklama za pomocą ulotek jest wykorzystywana przez kancelarie prawne działające w segmencie masowym: reklama rejestracji firmy, pomoc w uzyskaniu prawa jazdy.

Reklama do druku

Wybór publikacji drukowanych do umieszczenia, a także innych narzędzi reklamowych, opiera się na określeniu grupy docelowej i specyfiki Twojej firmy.

Reklama porady prawnej, małej firmy, podobnie jak reklama prawnika. może dobrze wyglądać w gazecie regionalnej, w czasopiśmie specjalistycznym (o tematyce prawnej i pokrewnej - księgowość, audyt itp.) lub w dziale ogłoszeń (małe ogłoszenia modułowe) federalnych magazynów ekonomicznych (Kommersant Dengi, Profile, Expert).

Jeszcze lepiej, jeśli zostaną umieszczone w pobliżu artykułu analizującego problem prawny, będzie to idealne rozwiązanie – także z Twoimi komentarzami jako profesjonalisty.

Dużą firmę stać na umieszczanie kolorowych, wielkoformatowych reklam usług prawnych w głównych gazetach i publikacjach federalnych. Takie umiejscowienie obrazu najlepiej sprawdzi się w przypadku odbiorców biznesowych.

Inne sposoby na pozyskanie klientów na usługi prawne

Jeśli pójdziemy nieco dalej i nie zajmiemy się wyłącznie reklamą, ale szerzej rozważymy kwestię promowania usług prawnych, to możemy zidentyfikować jeszcze kilka sposobów na przyciągnięcie i utrzymanie klientów. Marketing usług prawnych – tak można nazwać te metody. Co zatem daje nam marketing usług prawnych:

Sprzedaż bezpośrednia

Mogą mieć charakter telefoniczny („cold call”), mogą być osobiste na wystawach, konferencjach, a także przez pracowników spacerujących po określonym terenie (centra biznesowe, powierzchnie handlowe itp.).

Dla kancelarii, która dopiero wchodzi na rynek i nie ma w ogóle środków na reklamę, jest to być może jedyna szansa na promocję usług prawniczych. Jednym z głównych warunków jest obecność bazy potencjalnych klientów i doświadczonych pracowników sprzedaży.

Mailingi bezpośrednie

Wysyłanie dużej liczby listów do potencjalnych klientów, w oparciu o które możesz samodzielnie dokonać zakupu lub rekrutacji.

W przeciwieństwie do przesyłek spamowych, przesyłki bezpośrednie są ukierunkowane i wysyłane do określonych urzędników lub obywateli. Skuteczność tej metody reklamy usług prawnych, jeśli zostanie umiejętnie zastosowana, może być bardzo wysoka.

"Plotka"

Jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingu usług prawnych, gdyż dla kancelarii prawnej reputacja jest jej głównym atutem.

Tak, a odsprzedaż usług klientowi, z którym wcześniej współpracowałeś, jest znacznie łatwiejsza i tańsza niż nowemu.

Reputacja jest ważniejsza tylko dla prywatnych specjalistów: często reklama prawników - reklama kancelarii - to słowa zadowolonego klienta do jego znajomych: „To profesjonalista. Można na nim polegać.” A taka reklama prawnika jest o wiele skuteczniejsza niż baner czy moduł w gazecie.

Wystawy, seminaria i konferencje

Kolejnym sposobem budowania reputacji i dobrym sposobem na promocję usług prawnych jest udział w wystawach, seminariach i konferencjach.

Co więcej, rozmiar i ranga konferencji może być dowolna – może to być międzynarodowa konferencja prawników lub spotkanie mieszkańców okolicy zainteresowanych konkretnym problemem. Wszyscy oni mogą być Twoimi klientami.

Jeśli nie możesz znaleźć odpowiedniego wydarzenia, zorganizuj własne. Nie jest to trudne i całkowicie się opłaci.

Sprzedaż krzyżowa

Wspólna sprzedaż dwóch firm, rodzaj symbiozy, w której firmy albo wymieniają się klientami, albo wspólnie sprzedają swoje usługi. Kancelarie prawne często sprzedają usługi wspólnie z firmami księgowymi i audytorskimi. Jeśli nie masz jeszcze takiego partnera, po prostu go znajdź lub stwórz dodatkowy kierunek w swojej firmie.

Strona Kancelarii Prawnej

W dzisiejszej sytuacji żadna poważna kancelaria prawna nie może obejść się bez własnej strony internetowej.

Aby strona nie była tylko wizytówką. ale prawdziwe narzędzie do przyciągania klientów - trzeba dokładnie przemyśleć jego treść, strukturę i wygląd. Ważne jest, aby osoba odwiedzająca witrynę nie tylko przeczytała, jakie usługi świadczysz i z czego słyniesz, ale także wzięła telefon i wybrała Twój numer.

Dowiedz się, jak skutecznie promować usługi prawne w Internecie. Należy połączyć metody reklamy offline i online.

Nasz serwis poświęcony jest metodom promocji w Internecie, ale nie powinniśmy zapominać także o metodach tradycyjnych. I pamiętaj, że Twoje usługi muszą być wysokiej jakości. Jeśli Twoi klienci nie będą zadowoleni, z pewnością rozpowszechnią informację o tym w Internecie, co nieuchronnie zaszkodzi Twojej reputacji. Wysoka jakość usług to podstawa i warunek skutecznego prowadzenia biznesu.

Standardowe rodzaje legalnej reklamy:

Reklama zewnętrzna
Znak, który się wyróżnia, jest koniecznością. Możesz także umieścić swoją reklamę na własnym samochodzie. Billboardy i kasetony reklamowe należy kupować wyłącznie w najbardziej dostępnych miejscach.
Ulotki i ogłoszenia
Ulotki można rozdawać w takich miejscach jak urzędy skarbowe, centra biznesowe, komunikacja miejska, na różnego rodzaju wystawach i konferencjach. Reklamy na ulicach miast, w windach i w specjalnie do tego wyznaczonych miejscach nadal działają. Wciąż jest wiele osób, które nie są przyzwyczajone do szukania wszystkiego w Internecie.
Sprzedaż bezpośrednia
Sprzedaż bezpośrednia może mieć charakter telefoniczny, osobisty na konferencjach lub wystawach, ale może także obejmować pracowników odwiedzających różne specyficzne obszary, na przykład parkiety handlowe, centra biznesowe.
Jeśli zastanowimy się, jak wypromować obsługę prawną start-upu, to możemy powiedzieć, że dla niej na początku sprzedaż bezpośrednia będzie najszybszym rodzajem promocji.
Wystawy, konferencje, seminaria
Metoda ta doskonale sprawdza się w promocji usług prawnych, dzięki czemu można pozyskać klientów z segmentu biznesowego. I tutaj warto zaznaczyć, że status i wielkość konferencji może być absolutnie dowolna, czyli może to być konferencja międzynarodowa, lub np. konferencja mieszkańców określonego obszaru, którzy rozwiązują konkretny problem.
Strona Kancelarii Prawnej
Usługi prawne są specyficznym produktem, dlatego strona internetowa prawnika musi spełniać następujące wymagania:

Być godnym zaufania. Ułatwiają to zdjęcia pracowników i właściciela firmy, pełne dane firmy, certyfikaty i licencje na stronie internetowej
Przekonaj ich, żeby wybrali właśnie Ciebie. Z pomocą przychodzą recenzje klientów, historie sukcesu Twoich klientów, solidne portfolio i kompetentna prezentacja wideo.
Bądź łatwy w komunikacji. Pamiętaj, aby mieć w widocznym miejscu numery telefonów, internetową mapę dojazdu do biura oraz prosty formularz opinii. Przycisk oddzwoń, konsultant online, który powinien być jednocześnie na czacie!

Jak promować legalną stronę internetową w Internecie

Najszybszym rozwiązaniem jest reklama kontekstowa. Kampanię możesz uruchomić bardzo szybko. Najważniejsze jest, aby wybrać żądania, dla których chcesz odbierać połączenia. Dobrym rozwiązaniem byłoby połączenie reklamy kontekstowej z tworzeniem stron docelowych w serwisie dla poszczególnych usług.
Artykuły o problemach klientów i ich rozwiązaniach. Ludzie szukają informacji o tym, jak rozwiązać problem i znajdują Twój artykuł. Jeśli im to pomoże, zyskasz dla nich status eksperta.
Promocja wideo. Możesz także „pisać artykuły wideo” - nie musisz tworzyć arcydzieł. Aby się pochwalić, po prostu zamów materiał wideo z logo Twojej firmy i kontaktami i wstaw go na początku i na początku każdego filmu. A same filmy można po prostu nakręcić zwykłą kamerą na neutralnym tle. Powiedz klientom, jak możesz im pomóc, jak pomogłeś już innym osobom.
Jeśli pracujesz w dużym mieście, poszukaj biuletynów na tematy biznesowe na subskrybuj.ru, zawsze z odbiorcami z Twojego miasta. Spróbuj zareklamować się w popularnym newsletterze - w ten sposób duża liczba przedsiębiorców może od razu dowiedzieć się o Tobie.
Tablice ogłoszeniowe mogą być również świetne do przyciągania klientów. Co więcej, możesz wypróbować płatne usługi, dzięki którym Twoja reklama każdego dnia będzie na szczycie.
Sieci społecznościowe doskonale nadają się do tematów prawnych, gdzie możesz udzielić bezpłatnych konsultacji w zamian za komentarz i ponowne opublikowanie swojej grupy.
Pamiętaj, aby umieścić informacje o swojej witrynie w katalogu Yandex i adresach Google, jest to bezpłatne i pozwoli Twojej witrynie pojawić się na mapach online
Pracuj przez kilka miesięcy na forach - uczestnicz w dyskusjach, udzielaj porad, zwiększ swoją obecność w społecznościach o tematyce biznesowej. Na forach możesz umieścić (

Czytać:

Jak zorganizować biznes wynajmu mieszkań? Plan pisania biznesplanu (przykład) Jak szybko i przy minimalnych kosztach samodzielnie wypromować swoją stronę na Instagramie Biznesplan: co to jest i jak go sporządzić samodzielnie Co możesz zrobić w domu, aby zarabiać bez Internetu?