Zgadzam się, dla każdej firmy ważne jest, aby znaleźć najszybszą, najkrótszą drogę do grupy docelowej. Czy ta praca dobrze? reklama kontekstowa. To ona od wielu lat jest liderem wśród narzędzi promocji w Internecie.

Myślę, że te usługi nie wymagają specjalnego wprowadzenia: Yandex.Direct, Google Adwords i Begun. Dużo już o nich rozmawialiśmy i będziemy rozmawiać więcej.

Wraz z rozwojem i rosnącą popularnością mediów społecznościowych pojawiły się i nabierają rozpędu reklama ukierunkowana.

Sam termin „reklama ukierunkowana” oznacza wyświetlanie reklam, które nie są powiązane z treścią strony internetowej, ale do określonej grupy użytkowników zidentyfikowanych na podstawie ich wcześniejszych zachowań lub danych osobowych.

• Możliwość reklamowania produktu bez strony internetowej jest wygodna dla małych firm. Możesz stworzyć stronę swojej firmy w sieciach społecznościowych, z opisem towarów lub usług i przyciągnąć do niej klientów.
• Elastyczne ustawienia: możesz wybrać różne grupy docelowe według szerokiego zakresu parametrów (geografia, wiek, płeć, wykształcenie, zainteresowania).
• Możliwość pracy z każdą grupą użytkowników z osobna, tworzenia różnych reklam dla różnych odbiorców.

Ukierunkowana reklama w sieciach społecznościowych i poza nią to skuteczny kanał komunikacji z odbiorcami. W swoich profilach użytkownicy wskazują wiele informacji, które są tak potrzebne reklamodawcom - nie chodzi tylko o płeć, wiek i stan cywilny, ale także o zainteresowania i hobby użytkownika.

Rozwój tego kanału reklamowego dopiero wkracza w aktywną fazę! Jestem przekonany, że w niedalekiej przyszłości ilość i jakość danych użytkowników będzie tylko rosła, a reklamodawcy otrzymają bardziej zaawansowane narzędzia targetowania.

Oczywiście przede wszystkim do sieci społecznościowych trafiały duże firmy, których stawki w tym samym kontekście przekroczyły już wszelkie rozsądne granice - aktywnie wykorzystują ukierunkowaną reklamę, aby przyciągnąć klientów. Jest to szczególnie widoczne w segmencie bankowym.

Jestem pewien, że żadna firma nie powinna unikać reklam w sieciach społecznościowych. Sieci społecznościowe są jednym z głównych punktów wejścia odbiorców do Internetu i brak w nich reprezentacji nie jest już opłacalny dla prawie żadnej firmy.

Nie ma minimalnego efektywnego budżetu na ukierunkowane reklamy. Możesz wydać miliony, aby przyciągnąć publiczność lub możesz wymyślić piękną historię, a dzięki wirusowej dystrybucji wśród użytkowników uzyskać ogromny zasięg odbiorców i wiele bezpłatnych, ukierunkowanych przejść do witryny.

Z doświadczenia mogę powiedzieć, że można zauważyć wyniki kampanii reklamowej w sieciach społecznościowych z budżetem 10 tysięcy rubli.

1. Pamiętaj, aby tworzyć strony firmowe i gromadzić odbiorców w sieciach społecznościowych. Nawet jeśli teraz jest to minimum, jutro sytuacja może się zmienić.
2. Nie bój się eksperymentować! Kiedy wydaje Ci się, że korzystasz ze wszystkich kanałów reklamowych w 100%, musisz rozejrzeć się i przeprowadzić serię eksperymentów - może zmiana przycisku na stronie zakupu, zamiana reklamy w kontekście lub wymyślony konkurs dla odbiorców na portalach społecznościowych przyniesie ogromny efekt i sprawi, że Twoja reklama internetowa będzie jeszcze skuteczniejsza.

Poniżej znajduje się fragment wideo, w którym Siemion Poletsky (Kierownik Projektu w SocialTank, nauczyciel na kursach online „Menedżer SMM” i „Menedżer reklamy kontekstowej”) opowiada o głównych różnicach między reklamą ukierunkowaną a reklamą kontekstową i displayową.

W wyniku wspólnego badania przeprowadzonego przez comScore i portal społecznościowy Facebook okazało się, że większość europejskich internautów jest dość zadowolona z zakresu możliwości komunikacji i informacji, jakie dostarczają portale społecznościowe, i wcale nie jest chętna dzikie przestrzenie leżące poza „przytulnym zhezheshek”. Co więcej, odsetek czasu, jaki przeciętny Europejczyk spędza w mediach społecznościowych, rośnie średnio o 17% rocznie! Jednocześnie obalono mit, że głównymi odbiorcami serwisów społecznościowych są młodzi ludzie – w rzeczywistości różnice między grupami wiekowymi nie były zbyt duże.

Jednym z głównych powodów rosnącej popularności Facebooka jako platformy reklamowej jest znaczne poszerzenie możliwości reklamowych sieci społecznościowej, w tym pojawienie się nowych formatów reklamowych przeznaczonych dla użytkowników mobilnych – tak podsumowali marketerzy z Kenshoo Inc. kampania. Według badań w pierwszej połowie 2012 roku budżety reklamowe Facebooka wzrosły o 32% w porównaniu z analogicznym okresem 2011 roku. Kenshoo, dyrektor ds. marketingu, Aaron Goldman: „Sprzedawcy otwierają swoje portfele, ponieważ Facebook wciąż wprowadza innowacje dzięki nowym formatom reklam i funkcjom kierowania”.

„Siedem razy zmierz cięcie raz”. Potrzebujesz Facebooka do promocji swojej firmy?

Najpierw spójrzmy na liczby:

15 mln - to 18% ogółu ludności Rosji w wieku produkcyjnym (według badań) i w większym stopniu - są to mieszkańcy centralnego regionu Rosji. Dlatego przed podjęciem decyzji o promocji za pośrednictwem Facebooka należy ocenić, czy docelowa grupa odbiorców znajduje się w tej sieci.

Jest? Czy kwantyfikacja spełnia oczekiwania? Następnie zachęcamy do zapoznania się z narzędziami FB.

Jeden z najpopularniejszych (ze względu na swoją prostotę) typów Promocje na Facebooku jest reklama ukierunkowana lub TGB(bloki tekstowo-graficzne).

Tutaj są:

TGB to najszybszy i najłatwiejszy sposób na zwrócenie uwagi odbiorców na swoją markę lub produkty.

Rodzaje reklam w TGB

Wybór odpowiedniego typu reklamy zależy od celów kampanii reklamowej.

Twoim celem jest dotarcie do nowych odbiorców, zdobycie „polubień” na swojej publicznej stronie i rozpowszechnienie informacji o Twojej firmie lub jej produktach wśród tych, którzy jeszcze Cię nie znają.

2. Przyciąganie ruchu do zasobów stron trzecich

W tym przypadku rodzaj ogłoszenia jest podobny do reklam Yandex.Direct: reklama sprzedażowa + przejście na stronę docelową.

3. Opublikuj promocję

Celem jest zwrócenie uwagi odbiorców na ciekawe i przydatne materiały, które zamieszczasz na stronach swojego konta.

Nadaje się do dwóch sytuacji:

Jako przydatne wideo proponuję obejrzeć fragment lekcji z Andrey Yablonsky „Promocja przez sieci społecznościowe”. Zobaczysz wspaniałą piramidę KPI w sieciach społecznościowych i usłyszysz kilka interesujących przypadków.

Na końcu artykułu jeszcze raz podkreślamy, że przed reklamą przez Facebooka przeanalizuj obecność i aktywność swoich odbiorców w tej sieci, zwróć uwagę na cechy pracy serwisów FB.

I pamiętaj, że sprzedaż za pośrednictwem sieci społecznościowych jest dziś najistotniejszym tematem i wszystko, co z tym związane, będzie się rozwijać. Dlatego warto okresowo powracać do tematu, jeśli w tym okresie zdecydujesz się nie korzystać z promocji za pośrednictwem sieci społecznościowych.

Wszyscy wiedzą, jak szybko rośnie popularność sieci społecznościowych wśród internautów, wynika to głównie z faktu, że strony te zapewniają użytkownikom nieograniczone możliwości komunikacji, a także poszukiwania nowego kręgu społecznościowego. Liderami w tej dziedzinie od dawna są takie sieci społecznościowe jak Twitter, Facebook, VKontakte, Odnoklassniki.

Taka koncentracja konsumentów nie powinna pozostać niezauważona przez reklamodawców, dodatkowo jest to doskonała okazja do bezpośredniego kontaktu z konsumentami. Wzrost wolumenu rynku reklamy w sieciach społecznościowych jest naturalny: oprócz zwiększania obecności istniejących firm w zasobach medialnych, dołącza do nich coraz więcej nowych marek. To z kolei prowadzi do całkowitej redystrybucji zasobów między wcześniej popularnymi witrynami reklamowymi. Wiele witryn jest teraz zoptymalizowanych pod kątem funkcjonalności sieci społecznościowych.

Portale społecznościowe to wyjątkowa platforma promocji Twojej strony internetowej, tzw. CMO. Istnieje kilka możliwości przyciągnięcia nowej publiczności, na przykład po prostu utworzenie grupy i zaproszenie do niej członków zewnętrznych lub, alternatywnie, wyświetlanie reklam. Ważne jest, aby zrozumieć, że reklama w sieciach społecznościowych różni się od zwykłej reklamy displayowej w innych witrynach. Wynika to przede wszystkim ze specyfiki grupy odbiorców i możliwości adresowania ofert do dokładnie tej grupy odbiorców, która satysfakcjonuje danego reklamodawcę zgodnie z określonymi parametrami, czyli ma zastosowanie targetowanie. Jest to główna zaleta reklamy w sieciach społecznościowych - możliwość dokładnej identyfikacji grupy docelowej. Dzieje się tak dzięki temu, że wszyscy użytkownicy podczas rejestracji podają prawie pełne informacje o sobie: od płci, wieku oraz po adres zamieszkania i numer telefonu kontaktowego. Oczywiście przyjmuje się, że nie wszyscy wskazują na rzetelne informacje. Jednak prawdopodobieństwo trafienia do grupy docelowej jest o rząd wielkości wyższe niż w przypadku korzystania z innych rodzajów reklamy. Wszystkie korzyści na tym się nie kończą. Co najważniejsze, koszt reklamy kontekstowej i displayowej w sieciach społecznościowych jest znacznie niższy niż w witrynach stron trzecich.

Pomimo atrakcyjności tych witryn do umieszczania na nich reklam, istnieją pewne wady.
Na przykład niemożność przyciągnięcia masowego odbiorcy w wysoce wyspecjalizowanych obszarach. Sieci społecznościowe najlepiej nadają się do reklamowania towarów i usług przeznaczonych do masowej konsumpcji. Do „minusów” należy również brak narzędzi do kontroli reklamy i wstępnej analizy jej skuteczności.

Codziennie miliony użytkowników prowadzą dialog o firmach, a także ich produktach i usługach, dzieląc się swoimi subiektywnymi opiniami i wrażeniami. W rezultacie pojedynczy uczestnik zasobu sieciowego może zrujnować reputację firmy o ogromnych obrotach, ale może być też odwrotnie. Wadą reklamy w sieciach społecznościowych jest brak potencjalnych predyspozycji użytkowników. Portale społecznościowe są tak popularne, że nie ma specjalnej kontroli nad tworzonymi w nich treściami, tylko to środowisko w żaden sposób nie jest bezpieczne dla marek. Użytkownicy nie są zainteresowani umieszczaniem reklam, pozwalają sobie zarówno na pozytywne, jak i negatywne opinie o towarach, których reklamy są zamieszczane. To z kolei prowadzi do nagromadzenia negatywnych recenzji, co może zaszkodzić reputacji reklamy i samego produktu. Ponadto reklamy mogą być publikowane tam, gdzie znajdują się treści obraźliwe lub pirackie, w takim przypadku będą one znajdować się obok treści zabronionych.
Zalety i wady reklamy w sieciach społecznościowych nadal nie zmienią ogólnego trendu rozwoju tej branży, ale sytuację z niewystarczającym zwrotem z usług sieci społecznościowych można naprawić, wprowadzając technologie analizy sieci społecznościowych w celu identyfikacji społeczności zawodowych.

Jest w stanie dotrzeć do wielomilionowej publiczności w ciągu kilku chwil, ponieważ co trzecia osoba spędza co najmniej półtorej godziny dziennie na przeglądaniu informacji w sieciach społecznościowych. Oznacza to, że reklama internetowa codziennie wpływa na ludzi, nawet o tym nie wiedząc.

W procesie komunikacji dane informacyjne mogą zawierać ukrytą reklamę, wymieniając się takimi informacjami, użytkownicy otrzymują wiadomości o konkretnym produkcie lub firmie. Czyli określony tekst reklamowy oddziałuje na konkretnego potencjalnego klienta.

1) W Internecie istnieje wiele możliwości rozpowszechniania informacji dla określonej grupy docelowej. Jeśli jako przykład weźmiemy reklamę w kontakcie, to istnieje możliwość wyboru konsumentów według płci, wieku, statusu, miejsca zamieszkania, zainteresowań i nie tylko.

2) Reklama w sieciach społecznościowych może mieć formę ukrytą, czyli nienarzucającą się kupującemu. Na przykład użytkownik może od niechcenia wspomnieć lub zostawić opinię o firmie lub produkcie. często działa w ten sposób.

4) Dziś reklama w sieciach społecznościowych jest jednym z najbardziej budżetowych rodzajów reklamy. Czasami jest używany nawet przez firmy o ograniczonym budżecie, ponieważ można sobie z nim poradzić darmowymi metodami.

5) Wreszcie kolejną ważną zaletą jest możliwość szybkiej dystrybucji. Reklama w kontakcie jest zbudowana w taki sposób, aby każdy użytkownik mógł umieścić wiadomość, którą lubi w swojej społeczności lub na swojej tablicy, do tego wystarczy umieścić „polubienie” i powiedzieć znajomym. W Odnoklassnikach takim przyciskiem dystrybucji jest „klasa”. Dzięki takim możliwościom wszelkie informacje mogą być bardzo szybko rozpowszechniane w sieci społecznościowej.

Reklama w sieciach społecznościowych i jej funkcje.

Reklama w sieciach społecznościowych ma również swoje własne cechy, które odróżniają ją od innych rodzajów reklamy, takich jak reklamy w mediach i telewizji.


Reklama internetowa w sieciach społecznościowych powinna być dwustronna. Oznacza to, że dla wydajności nie wystarczy tylko promować produkt w sieci społecznościowej, należy również skorzystać z zewnętrznej promocji zasobu. Oznacza to, że firma musi mieć stronę internetową zoptymalizowaną pod kątem sieci społecznościowej. Na przykład odwiedzający polubił jakiś artykuł w Twojej witrynie, powinien móc udostępnić tę wiadomość w sieci społecznościowej ze strony zasobów. Jednocześnie inny użytkownik, który zobaczy Twoją witrynę w sieci społecznościowej, powinien móc ją odwiedzić, klikając link zewnętrzny.

Drugą cechą reklamy w sieciach społecznościowych jest łączenie się z odbiorcami. Nawet najskuteczniejsze hasła reklamowe nie zwrócą się, jeśli nie będą skierowane do segmentu docelowego. Dlatego wybór segmentu z potencjalnymi klientami z ogólnej masy użytkowników jest najważniejszym etapem promocji.

Reklama w sieciach społecznościowych jest swego rodzaju fenomenem stulecia, ponieważ może dawać ogłuszające rezultaty, może pozostać niezauważona, może wymagać kilku zastrzyków finansowych lub może okazać się darmowa i jednocześnie nie mniej efektywny.

• skoncentruj się na grupie docelowej. Większość najpopularniejszych sieci społecznościowych umożliwia reklamodawcom wyświetlanie własnych reklam ściśle określonej grupie odbiorców. Ta metoda jest nazywana ukierunkowaną. Oznacza to, że każdy reklamodawca może ustawić parametry osób, które jego zdaniem mogą być zainteresowane konkretnym produktem. Mogą to być dowolne dane przyjęte do wypełnienia ankiet - płeć, zawód, hobby, miejsce zamieszkania, wiek, zawód i inne. A jeśli ogłoszeniodawca oferuje np. generatory diesla, to może być pewien, że reklamę zobaczą tylko potencjalni nabywcy, a np. dzieci, filolodzy, kobiety, mieszkańcy miast, ludzie, którzy interesują się wyłącznie humanistyką, będą pozbawiony tej możliwości. Oczywiście, jeśli klient nie chce, aby mógł zobaczyć reklamę;
• szczegółowa analiza przebiegu reklamy. Ponadto większość „zaawansowanych” sieci społecznościowych umożliwia przeglądanie szczegółowej analizy aktywności odwiedzających pod kątem różnych parametrów i dokonywanie bieżących korekt;
• duża publiczność. Każdego dnia najbardziej znane portale społecznościowe odwiedza kilka milionów użytkowników. Daje to ogromny potencjał dla klienta i sprawia, że ​​firma reklamowa jest obecnie najskuteczniejszym narzędziem, pozwalającym zmaksymalizować liczbę odwiedzających Twój zasób. Przy odpowiedniej organizacji procesu reklamowego możliwe są tysiące wizyt dziennie i setki sprzedaży towarów i usług oferowanych przez klienta. Bo na kilka tysięcy zwiedzających, „posortowanych” według docelowych parametrów, z pewnością znajdą się tacy, których interesuje oferta klienta i którzy chcą kupić te same generatory diesla, benzynowe lub inne;
• taniość. Chociaż koszty usług reklamowych w sieciach społecznościowych stale i stale rosną, dziś nadal są one najbardziej przystępne cenowo.

• trudność filtrowania ruchu wysokiej jakości;
• niemożność przewidzenia wyników firmy reklamowej przed jej uruchomieniem;
• potrzeba specjalnej wiedzy i doświadczenia.

Jak widać, niedociągnięcia sprowadzają się głównie do braku doświadczenia w tego typu działalności, gdyż jest to stosunkowo świeży sposób na promocję towarów i usług. Dlatego możemy stwierdzić: ucz się, próbuj, odważ się i nie poddawaj, natomiast w każdym biznesie, w reklamie za pośrednictwem sieci społecznościowych, możesz osiągnąć wielki sukces.