Zintegrowany algorytm działań, określony przez wyznaczanie celów przedsiębiorstwa, nazywany jest potocznie strategią biznesową. Ten model działania zawiera listę zasad, których należy przestrzegać, aby osiągnąć wyznaczone cele. Strategia biznesowa reguluje zespół decyzji i określa wektor kierunku działań dla pomyślnej realizacji ambicji przedsiębiorstwa.

Przy wyborze strategii biznesowej brane są pod uwagę następujące elementy:

• polityka rynkowa;
• branża, w której działa firma;
• rodzaj wytwarzanego produktu;
• zdolność produkcyjna;
• wiarygodności firmy w wyspecjalizowanym segmencie rynku.

Opracowanie strategii biznesowej

• jaka jest proponowana usługa lub produkt;
• znaczenie promowanego produktu lub usługi;
• szczegółowe badanie konkurencyjnego udziału w rynku;
• budowanie bazy potencjalnych klientów;
• analiza zalet i wad konkurentów;
• poszukiwanie alternatywnych technicznych elementów biznesu;
• tworzenie bazy dowodowej zalet istniejącego biznesu;
• analiza mankamentów Twojego przedsiębiorstwa;
• systematyczne poszukiwanie rozwiązań niwelujących słabe strony biznesu;
• analiza etyki korporacyjnej jako ważnego składnika odnoszącego sukcesy przedsiębiorstwa;
• przegląd perspektyw rozwoju projektów biznesowych;
• sporządzenie listy potencjalnych zagrożeń;
• przegląd potencjału i zasobów firmy w celu wyeliminowania ewentualnych problemów.

Strategia biznesowa implikuje istnienie wspólnych kierunków, których realizacja staje się kluczem do pomyślnego życia przedsiębiorstwa, umacniania jego pozycji w realiach ostrej konkurencji rynkowej.

W kontekście szerokiego wachlarza możliwych działań strategia pomaga określić konkretny wektor ruchu przedsiębiorstwa, który zapewnia maksymalną wydajność. Jednocześnie alternatywa jest zawsze brana pod uwagę i pozostaje w zasięgu wzroku jako opcja awaryjna. W firmach wiodących na arenie światowej strategia jest rozwijana przez konglomerat specjalistów i funkcjonuje na wszystkich szczeblach zarządczych.

Poziomy zarządzania strategicznego

• Poziom korporacyjny. Z reguły poziom ten wykazują przedsiębiorstwa działające jednocześnie w kilku obszarach. Specjalizuje się w podejmowaniu decyzji w kwestiach dywersyfikacji, zakupów i likwidacji, zmianie profilu jednego lub kilku składowych istniejącego biznesu, pełni funkcje zarządcze w zakresie finansowania.
• Poziom zarządzania niezależnymi przedsiębiorstwami i organizacjami. Opracowanie planu strategicznego opiera się na potrzebie poprawy zdolności konkurencyjnych przedsiębiorstwa.
• Poziom zarządzania funkcjonalnymi obszarami biznesu, szefowie finansów, marketingu, produkcji, zarządzania personelem i tak dalej.
• Liniowy poziom zarządzania strategicznego obejmuje szefów oddziałów przedsiębiorstwa.

Jaka jest strategia biznesowa organizacji? Co ona definiuje? Jakie są najważniejsze elementy strategii biznesowej?

Strategia biznesowa firmy- jest to kierunek i przebieg rozwoju przedsiębiorstwa w długim okresie, które pozwalają na osiąganie przewagi konkurencyjnej poprzez najbardziej efektywne i optymalne wykorzystanie dostępnych zasobów w celu zaspokojenia potrzeb rynku i oczekiwań akcjonariuszy (właścicieli ).

Innymi słowy, strategia rozwoju biznesu to:

• Dokąd firma chce zmierzać w dłuższej perspektywie?
• Na jakich rynkach firma zamierza konkurować i jakie działania podejmie kierownictwo wyższego szczebla?
• W jaki sposób firma może osiągać lepsze wyniki w danej niszy niż jej konkurenci?
• Jakie zasoby (umiejętności, aktywa, finanse, zaplecze produkcyjne) są potrzebne do skutecznego konkurowania?
• Jakie czynniki zewnętrzne będą miały największy wpływ?
• Jakie są oczekiwania akcjonariuszy (właścicieli firm)?

Korporacyjna strategia biznesowa, nazywana czasem konkurencyjną strategią biznesową, jest zdefiniowana przez sześć komponentów lub parametrów. Pierwsze cztery mają zastosowanie do każdego biznesu (do dowolnej jednostki biznesowej firmy), w tym tych, które działają niezależnie od innych. Pozostałe dwa są przeznaczone dla firm (jednostek biznesowych firm), które działają w połączeniu z innymi jednostkami biznesowymi.

Struktura strategii biznesowej

Główne elementy strategii biznesowej można sprowadzić do tych elementów.

#1 Rynek, na którym firma konkuruje. Zakres firmy jest określony przez towary (usługi), które oferuje (lub nie oferuje); rynki, na których chce (lub nie chce) działać; firmy, z którymi konkuruje (lub unika konkurencji); i stopień integracji pionowej.

Czasami szczególnie ważne jest, aby firma podjęła decyzje o tym, jakich produktów nie powinna produkować iw jakich segmentach rynku nie powinna działać, ponieważ pomaga to w gromadzeniu zasobów niezbędnych do skutecznego konkurowania w innych obszarach.

#2 Inwestycja. Istnieją następujące alternatywy inwestycyjne: dokonywanie inwestycji w celu rozwoju (lub wejścia na rynek); dokonywanie inwestycji w celu utrzymania status quo; minimalizacja inwestycji („dojenie” biznesu); odzyskanie maksymalnej możliwej kwoty majątku poprzez likwidację przedsiębiorstwa lub „dożynki”.

#3 Strategie funkcjonalne wymagane do konkurowania na wybranych rynkach. Z reguły o cechach konkurencji decyduje jedna lub więcej strategii funkcjonalnych, takich jak:

• strategia linii produktów;
• strategia komunikacji;
• Polityka cenowa;
• strategia dystrybucji;
• strategia produkcji;
• strategia informatyczna;
• strategia segmentacji;
• globalna strategia;
• Strategia internetowa

#4 Strategiczne aktywa i kompetencje, które leżą u podstaw strategii i zapewniają trwałą przewagę konkurencyjną. Kompetencje strategiczne to coś, co firma może robić wyjątkowo dobrze, na przykład wytwarzać lub wprowadzać na rynek produkt o strategicznym znaczeniu dla firmy.

Zasób strategiczny to zasób, który jest „silniejszy” niż podobny zasób konkurentów, taki jak silna marka lub baza stałych klientów. Stratedzy muszą wziąć pod uwagę koszty i możliwości stworzenia lub utrzymania aktywów lub kompetencji, które będą stanowić podstawę UCD (unikalnej przewagi konkurencyjnej).

Z reguły jednostki biznesowe współczesnych korporacji, z wyjątkiem kilku wysoko wyspecjalizowanych, są ze sobą powiązane organizacyjnie. Na wysokim poziomie rozwoju struktura korporacji wygląda jak grupa różnych działów, z których każdy zajmuje się inną działalnością. W najprostszym przypadku jeden produkt jest dostarczany na ściśle ograniczoną liczbę rynków lub kilka różnych produktów jest dostarczanych na ten sam rynek. W obu przypadkach opracowywana jest strategia dla grupy jednostek biznesowych, dlatego należy wziąć pod uwagę dwa dodatkowe parametry.

#5 Alokacja zasobów pomiędzy działami firmy. Zasoby finansowe (zarówno tworzone wewnątrz firmy, jak i przyciągane z zewnątrz), a także aktywa niefinansowe, takie jak środki trwałe (fabryki, lokale, grunty), sprzęt, personel, powinny być rozdzielone między piony firmy. Nawet dla małej firmy decyzje dotyczące alokacji zasobów mają strategiczne znaczenie.

#6 Stworzenie efektu synergii z interakcji działów firmy, czyli tworzenie dodatkowej wartości dzięki temu, że działy firmy wspierają się i uzupełniają. Oczywiście, jeśli zdywersyfikowanej korporacji uda się osiągnąć synergię, będzie miała przewagę nad firmami, które nie mogą lub nie chcą tego osiągnąć (efekt synergii można osiągnąć również

- najczęstsze modele planowania działań firmy. Pomagają odciąć zbędne elementy, podkreślić podstawowe cechy i postawić na mocne strony. Celowy i ciągły rozwój biznesu to marzenie i cel wszystkich przedsiębiorców. Właściwa strategia to najlepszy sposób, aby przenieść swój biznes na zupełnie nowy poziom. Buduje pomost pomiędzy pożądanym stanem firmy a stanem rzeczywistym, pomagając przezwyciężyć trudne okresy. Istnieją cztery główne typy strategii. Zostaną one omówione w artykule.

Główne elementy każdej strategii

Strategiczne planowanie biznesowe opiera się na głównych elementach, które pomagają kompetentnie zorganizować ruch firmy w kierunku celu. W sumie jest dziewięć takich elementów. Każdy z nich niesie ze sobą określone obciążenie funkcjonalne. Elementy przyczyniają się do rozwoju i realizacji potencjału przedsiębiorstwa. Obejmują one:

Dowiedz się więcej o strategiach porównawczych, które napędzają rozwój firmy:

• misja biznesowa, czyli zbiór wartości, które stanowią o podstawach istnienia firmy (cele i taktyka ich osiągania);
• struktura organizacyjna – podział firmy na piony, jasny podział wykonywanych prac;
• przewaga nad konkurentami - wskaźniki techniczne, intelektualne lub finansowe, które mogą wytrzymać konkurencję;
• produkty zaspokajające popyt konsumentów i wzmacniające pozycję firmy;
• rynek zbytu, którego granice wyznaczają ograniczenia społeczno-ekonomiczne lub geograficzne;
• zasoby - potencjał materialny i niematerialny, który pomaga wytwarzać produkty wysokiej jakości i przyciągać inwestycje dla dalszego rozwoju firmy;
• fuzje i przejęcia – chęć likwidacji nieefektywnych jednostek, unowocześnienia produkcji;
• taktyki rozwoju, które pozwalają skutecznie i szybko osiągać zamierzone cele;
• kultura korporacyjna – system wartości personelu firmy; zgodność cech osobistych pracowników ze strategicznymi celami firmy.

Jak prawidłowo opracować strategię

Przy opracowywaniu strategii firmy stosuje się określoną procedurę. Dokładne przestrzeganie ustalonej kolejności pozwala dokładnie i skutecznie osiągnąć zamierzone cele. Do owocnego rozwoju konieczne jest:

• analizować otoczenie zewnętrzne - badać rynki podaży i popytu, a także potencjalnych konkurentów;
• analizować otoczenie wewnętrzne firmy – mocne i słabe strony, szanse (potencjał), zasoby;
• opracować cel (misję) – sformułować główną ideę istnienia firmy i taktyczny sposób osiągnięcia celu;
• wybierz strategię rozwoju - określenie taktyk, które pomogą zbliżyć się do celów;
• rozpocząć wdrażanie strategii;
• stale monitoruj zgodność z obraną strategią, ulepszaj ją wprowadzając zasady dyscyplinujące dla pracowników.

Strategie opracowywane są przez kierownictwo, pracowników lub firmy konsultingowe. W pierwszym przypadku strategiczne decyzje i plan schodzą „z góry” do realizacji przez pracowników firmy. W drugim pracownicy działów opracowują najbardziej adekwatne propozycje do osiągnięcia celu wyznaczonego przez firmę i przedstawiają je kierownictwu do rozpatrzenia. Ostateczna decyzja o dalszej ścieżce zapada po zbiorowej dyskusji. Ostatnią opcją jest skorzystanie z pomocy firmy konsultingowej. Z reguły przeprowadzana jest pełna analiza działalności przedsiębiorstwa i opracowywana jest jedna lub więcej możliwych opcji właściwej promocji przedsiębiorstwa do zamierzonych celów.

Główne typy i rodzaje

Szczegóły strategii marketingowej rozwoju firmy:

Istnieją cztery główne rodzaje strategii rozwoju biznesu. W rzeczywistości jest ich znacznie więcej. Niektórzy wręcz twierdzą, że ich liczba dorównuje liczbie firm na rynku. I w większości jest to prawda. Dla każdego konkretnego przypadku główne strategie są modyfikowane, uzupełniane i mieszane ze sobą. Odnoszą się do istniejących słabości firmy i opierają się na mocnych stronach. Poniższe strategie są typami podstawowymi lub referencyjnymi. Każda z nich podzielona jest na rodzaje strategii biznesowych, które skutecznie rozwiązują określone problemy przedsiębiorstw. Istnieją cztery główne rodzaje strategii:

• skoncentrowany wzrost;
• zintegrowany wzrost;
• zróżnicowany wzrost;
• skróty.

Przyjrzyjmy się im bliżej, aby zrozumieć, dlaczego są potrzebne i jakie rodzaje strategii rozwoju biznesu są w nich zawarte.

Ta grupa odpowiada za dopasowanie produktu lub usługi do potrzeb rynku. Przeprowadzana jest analiza i podejmowane są działania mające na celu poprawę jakości lub stworzenie nowego produktu. Skanowany jest rynek pod kątem możliwości wzmocnienia pozycji firmy lub przedsiębiorcy i rozważane są możliwości zmiany rynku – przejścia na inny. Ten rodzaj strategii obejmuje:

• Umocnienie pozycji rynkowej – podejmowane są wszelkie możliwe działania w celu wzmocnienia pozycji rynkowej; czynione są wielkie działania marketingowe w celu promocji i umocnienia zdobytych pozycji; podejmowane są działania mające na celu sprawowanie kontroli nad konkurentami i maksymalizację dominacji w segmencie;
• rozwój rynku – przeprowadzana jest dogłębna analiza istniejących rynków pod kątem wdrożenia wytwarzanego przez firmę produktu (lub oferowanej usługi);
• rozwój produktu - rozwój produktu od podstaw z późniejszym wdrożeniem na rynek, na którym firma ma swoją wagę; działania te mają również na celu osiągnięcie maksymalnego wzrostu firmy.

1. Zintegrowana strategia wzrostu

Zazwyczaj firmy o „mocnej” pozycji na rynku sięgają po tego typu rozwiązania. Takich, dla których zastosowanie skoncentrowanego wzrostu nie jest możliwe, a realizacja zintegrowanych strategii wzrostu nie koliduje z celami długookresowymi. Ekspansja firmy odbywa się poprzez wchodzenie w nowe struktury. Ten typ jest reprezentowany przez dwa rodzaje strategii:

• odwrotna integracja pionowa – tworzenie spółek zależnych zajmujących się zaopatrzeniem; wzmocnienie kontroli nad dostawcami; przy realizacji tej strategii możliwe jest zmniejszenie uzależnienia od wahań cen surowców lub komponentów, a także od dostawców;
• bezpośrednia integracja pionowa – realizowana poprzez rozbudowę firmy poprzez zwiększenie kontroli nad pośrednikami między nią a nabywcą, nad systemami sprzedaży i dystrybucji.

1. Strategia Zdywersyfikowanego Wzrostu

Musi być stosowana w przypadkach, gdy przedsiębiorstwo nie jest w stanie kontynuować rozwoju na wybranym rynku z określonym produktem iw danej branży. Składa się ze strategii:

• dywersyfikacja skoncentrowana – monitorowanie i poszukiwanie okazji biznesowych do uruchomienia produkcji nowych produktów; ważnym punktem jest zachowanie istniejącej produkcji; nowy jest budowany w oparciu o potrzeby rozwiniętego rynku z wykorzystaniem sprawdzonych technologii i mocnych stron firmy;
• dywersyfikacja pozioma - rozwój nowych technologii w celu wydania nowego produktu; nacisk kładziony jest na wytwarzanie produktów niezależnych technologicznie (starych i nowych); ważnym czynnikiem jest w tym przypadku kompetencja w zakresie wytwarzania nowego produktu;
• dywersyfikacja konglomeratowa, która polega na wytwarzaniu nowych, niepowiązanych technologicznie produktów; sprzedaż prowadzona jest na nowych rynkach; najbardziej złożona strategia przedstawiona, ponieważ do pomyślnego zastosowania konieczne jest obliczenie wielu czynników.

Tego typu strategie są inicjowane, gdy firma potrzebuje przegrupowania sił. Głównymi powodami może być potrzeba zwiększenia efektywności lub zmiana kursu po długim okresie wzrostu. Tych typów nie można nazwać bezbolesnymi. W procesie ich stosowania dochodzi nie tylko do redukcji mocy produkcyjnych, ale także do redukcji zatrudnienia.

Implikują całkowitą restrukturyzację firmy, jej odnowienie. Główne typy tego typu to strategie:

• likwidacja to przypadek skrajny; stosowane w przypadku braku możliwości kontynuowania działalności;
• „harvesting” – przewaga celów krótkoterminowych nad długoterminowymi; dotyczy spółek, których nie można z zyskiem sprzedać ani zmodernizować; ma osiągnąć maksymalny zysk przy stopniowym ograniczaniu aktywności do zera;
• redukcje - sprzedaż jednej lub więcej dywizji; jest realizowany przy niekorzystnym połączeniu dwóch branż lub przy rozwijaniu bardziej obiecującej produkcji (nieefektywna jest sprzedawana, a pieniądze idą na bieżące projekty);
• redukcja kosztów, która polega na eliminacji ewentualnych źródeł kosztów; mogą obejmować zarówno koszty produkcji, jak i koszty pracowników; główne metody tej strategii to zmniejszenie mocy produkcyjnych, zwolnienia pracowników.

Podczas zarządzania firmą stosuje się od jednej do kilku strategii. W trakcie pracy w określonych okresach konieczna jest realizacja różnych projektów i celów. I dla każdego wyniku musisz zastosować swoje metody. Kombinacja kilku opcji nazywana jest strategią łączoną. Stosowany jest w wielu firmach, zwłaszcza tych zróżnicowanych.

Planowanie strategiczne Wschodu

W swojej książce Go and Eastern Business Strategy Yasuyuki Miura przedstawia interesującą analogię między prowadzeniem biznesu a starożytną chińską grą. Go to gra strategiczna wymyślona w Chinach. Jest znacznie trudniejsza niż szachy i ma ogromną liczbę kombinacji. Go jest od wieków głównym narzędziem praktycznego zrozumienia zasad planowania strategicznego. Jest rodzajem trenera intelektualnego. Z zasad Go korzystają biznesmeni na całym świecie, w tym w Rosji.

Yasuyuki Miura, mając wystarczające doświadczenie biznesowe, połączył starożytną filozofię z aktualnymi problemami biznesowymi. W książce wyjaśnia znaczenie strategii w biznesie na konkretnych przykładach. Trudno zbudować odnoszącą sukcesy firmę bez sprawdzonych posunięć i wyważonych decyzji. Książka opisuje gry w Go, jedną po drugiej, a następnie stosuje podobną strategię do rzeczywistego przypadku biznesowego. Japońskie przypowieści z głęboką orientalną filozofią i żywym stylem narracji. Yasuyuki Miura proponuje zacząć myśleć w nowy sposób i wyjść poza ustalone ramy. Prowadzenie firmy, małej czy dużej, to sztuka, która wymaga własnych umiejętności i zdolności.

Wybierając konkretną strategię, ważne jest, aby być świadomym możliwych zagrożeń. Najlepszym rozwiązaniem byłoby obliczenie maksymalnego dopuszczalnego poziomu dla każdej podjętej decyzji (działania). Wykorzystanie doświadczenia stosowania strategii w przeszłości pozwoli najskuteczniej opracować nowe. Szczególną uwagę należy zwrócić na czynnik czasu. Dla każdego działania są korzystne i niekorzystne momenty. A nawet dobry pomysł może się nie udać, jeśli okres nie jest odpowiedni. Interakcja pracowników firmy na wszystkich szczeblach, zrozumienie wspólnego celu i chęć dążenia do niego to kolejny ważny czynnik rozwoju głównego nurtu przedsiębiorstwa.

Istnieje wiele strategii rozwoju biznesu. Rozwijając własną ścieżkę, firma lub przedsiębiorca znajduje najbardziej optymalny schemat rozwoju. Dzięki odpowiednio dobranemu scenariuszowi następuje nie tylko unowocześnienie produkcji, ale również usprawnienie procesu zarządzania. Podejście do prowadzenia działalności gospodarczej ulega gruntownej restrukturyzacji. Mocne strony są wypracowywane, słabe są wzmacniane. Rewizja działań jako całości prowadzi do jakościowej poprawy funkcjonowania, począwszy od poziomu dostarczanych produktów (lub usług), a skończywszy na czynniku zarządzania. Świadomy ruch w kierunku jasno określonego celu daje jasny obraz przyszłości projektu open source. Sukces staje się namacalny, a dążenie do niego jest systematyczne.

Główne typy strategii w kryzysie

Kompetentne zarządzanie firmą wymaga strategii. Jego celem jest zapewnienie rozwoju biznesu. Przedsiębiorca musi zrozumieć, jakie działania musi podjąć, aby rozwinąć firmę. Rozwój biznesu opiera się na konkretnych metodach rozwiązania konkretnej sytuacji. W starożytnym świecie słowo „strategia” było używane przez wojsko, dziś zakres tego słowa znacznie się rozszerzył. Teraz ta definicja jest używana przez specjalistów zajmujących się zarządzaniem. Ponieważ sytuacja na rynku stale się zmienia, strategia biznesowa jest niezbędna dla wszystkich organizacji.

Strategiczny rozwój

Aby plan zrealizować, kierownik musi mieć uprawnienia. Ponadto menedżer będzie potrzebował zasobów. Tylko dzięki połączeniu tych dwóch czynników firma może odnieść sukces.

Dla każdej firmy ważne jest, aby wybrać odpowiedni plan rozwoju i skupić się na jego realizacji. Opracowując ją, należy pamiętać, że wdrożenie strategii zajmie trochę czasu. Gotowa strategia zawiera konkretne kroki. Dzięki jasnemu planowi liderzy przedsiębiorstwa wiedzą, jak działać, aby firma osiągała swoje cele.

Menedżerowie opracowując plan rozwoju firmy muszą odpowiedzieć sobie na trzy ważne pytania:

• jaki kierunek w biznesie można zlikwidować;
• w jakim kierunku należy się dalej rozwijać;
• w jaki biznes wejść.

Najwyżsi menedżerowie powinni skupić się na rozwiązaniu dwóch problemów. Po pierwsze, muszą zdecydować, co firma jest winna. Po drugie, menedżerowie najwyższego szczebla muszą określić główne i drugorzędne aspekty pracy firmy. Dobrze zaprojektowana strategia rozwoju biznesu pozwala osiągnąć te cele.

Rodzaje strategii

Jeśli nie wiesz, jaką strategię biznesową wybrać, oprzyj swoje badania na obecnej sytuacji. Najczęściej przedsiębiorcy stosują w swojej pracy strategie podstawowe, eksperci nazywają je referencyjnymi. To 4 podejścia, wybierając które możesz znacząco poprawić pozycję firmy w branży. Każda strategia ma swój własny zestaw elementów. Niektórym poświęca się więcej uwagi, innym mniej. Decyzję o wyborze strategii podejmuje doświadczony top manager lub właściciel firmy.

Jeśli mówimy o elementach zawierających strategie, możemy wyróżnić:

• rynek;
• branża, w której działa firma;
• produkt lub usługa wytwarzana przez firmę;
• miejsce organizacji w branży.

Najwyższy menedżer musi wziąć pod uwagę wszystkie te elementy. Są one badane w obecnej sytuacji lub w przyszłości.

skoncentrowany wzrost. Strategia ta zakłada, że ​​firma albo wejdzie na nowy rynek, albo zmieni swój produkt. Jeśli mówimy o innych elementach, pozostaną one takie same. Dla przedsiębiorstwa lepiej jest skoncentrować się na jakości swoich produktów, aby zmaksymalizować jakość istniejącego produktu. Istnieje możliwość uruchomienia nowego. Warto zauważyć, że w tym przypadku branża się nie zmienia.

Liderzy firm lub menedżerowie biznesowi muszą stale szukać nowych możliwości. To ich kosztem firma może znacząco poprawić swoją pozycję, możliwe jest przejście firmy na nowy rynek. Zwróć uwagę na politykę produktową swojej firmy. Ponadto nie powinniśmy zapominać o analizie segmentacji rynku, należy to zrobić szczególnie ostrożnie.

zintegrowany wzrost. Strategia ta zakłada ekspansję firmy po zmianach wewnętrznych. Ponadto rozwój firmy można osiągnąć kupując nową nieruchomość. Możesz wybrać dowolną opcję. Pamiętaj, że pozycja organizacji w branży po wdrożeniu takiej strategii znacząco się zmieni.

Bardzo dobrze będzie, jeśli firma przejmie gotowe przedsiębiorstwa. Szczególnie opłacalne są te transakcje, w których firma przejmuje kontrolę nad organizacjami dostarczającymi komponenty.

Jeśli nie jest to możliwe, należy rozważyć utworzenie nowego przedsiębiorstwa, przyniesie to znaczne korzyści dla podstawowej działalności.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, pozbędziesz się uzależnienia. Nie będziesz się już martwić wymaganiami stawianymi przez dostawców. Unikniesz zależności od partnerów biznesowych. Jest to strategiczny krok w celu ochrony interesów Twojej firmy.

Doświadczeni przedsiębiorcy wolą przejąć kontrolę nad strukturami, które znajdują się między konsumentem a biznesem.

Firma może więc rozszerzyć usługi pośrednictwa lub podnieść ich poziom. zróżnicowany wzrost. Strategia ta jest odpowiednia dla tych firm, które decydują się na zmianę branży lub wejście na nowy rynek. Jest również odpowiedni dla tych firm, które chcą wprowadzić na rynek nowy produkt.

Strategia może zostać wdrożona, jeśli firma wykorzysta w swojej pracy istniejący sprzęt i rozpocznie produkcję nowego produktu. Można to również zrobić na już rozwiniętym rynku poprzez zmianę procesu technologicznego. Ale jest inny sposób. Polega ona na tym, że firma musi nie tylko wypuścić nowy produkt, ale zrobić to przy użyciu zupełnie nowej technologii. Warto sprzedawać taki produkt na zupełnie nowym rynku. Produkt nie powinien być spokrewniony technologicznie z tymi, które firma produkowała wcześniej.

Jest to najbardziej złożona strategia, jaką może przyjąć przedsiębiorstwo. Od kadry zarządzającej i zarządzającej wymagane jest doświadczenie. Ponadto firma musi zatrudniać kompetentnych pracowników. Ważnym punktem będzie możliwość pozyskania dodatkowego kapitału. Jest to strategia ryzykowna, nie do zrealizowania bez dodatkowego zaangażowania kompetentnych kadr i środków finansowych.

Celowa redukcja. To dobry plan na rozwój przedsiębiorstwa, jeśli trzeba przegrupować siły. Ponadto strategia służy poprawie efektywności pracy. Jednocześnie kierownictwo firmy redukuje personel, dlatego proces ten musi być dokładnie zaplanowany. To bardzo bolesna strategia, ale najlepiej sprawdza się w pewnych okolicznościach. To z jego pomocą liderzy biznesu otrzymują możliwość odnowienia organizacji.

Taka strategia może czasem przybierać skrajne formy i wówczas rozpoczyna się sprzedaż części firmy. Zwykle sprzedają jednostkę, która nie przynosi zysku. Wpływy są kierowane na rozwój obszarów generujących dochód.

Eksperci identyfikują strategię „zbierania”. Zakłada, że ​​firma obejmie nowe stanowisko. Nie będzie działać na odległych celach, ale skupi się na osiąganiu zysku w bieżącej chwili. Taka strategia jest wybierana, jeśli przedsiębiorstwa nie można sprzedać z zyskiem, a biznes nie ma perspektyw.

Jak się sprawy mają w rzeczywistości?

Jeśli mówimy o rzeczywistej sytuacji, to większość przedsiębiorstw jednocześnie pracuje, stosując różne rodzaje strategii biznesowych. Zapewnia to trwałość rozwoju firmy. W ten sposób przygotowywana jest skuteczna, połączona strategia zapewniająca rozwój biznesu.

Wielu przedsiębiorców zadaje pytanie, jak poznać czas na zmianę strategii. Można to zrobić w następujących przypadkach:

• widzisz, że spada wydajność pracy;
• konkurenci znajdujący się blisko pozycji Twojej firmy na rynku rozpoczęli nieprzewidziane działania;
• spada liczba klientów, rośnie niezadowolenie pracowników firmy;
• w zarządzie pojawia się osoba, która domaga się strategicznych reform w firmie.

Staje się to okazją do rozważenia innych rodzajów strategii rozwoju biznesu.

Rozwój strategii: zasady i podejścia

Jeśli mówimy o opracowaniu planu, głównym podejściem jest to, że wszystkie dokumenty powinny być opracowane przez kierownika przedsiębiorstwa. Istnieje podejście polegające na delegowaniu uprawnień. W takim przypadku właściciel firmy lub top manager wydaje polecenie opracowania planu działania kompetentnym pracownikom. Zaletą takiego podejścia jest to, że nad dokumentami będą pracować menedżerowie różnych szczebli. Wady obejmują brak kontroli ze strony szefa przedsiębiorstwa.

Możliwe jest również wspólne podejście. Polega na skoordynowanym opracowaniu planu przez podwładnych pod kierownictwem najwyższego kierownika lub właściciela przedsiębiorstwa. Istnieje również podejście proaktywne. Opiera się na fakcie, że szef firmy popycha pracowników do samodzielnego opracowania planu strategicznego.

Jakie czynniki determinują strategię?

Jeśli zacząłeś opracowywać strategię biznesową, zwróć uwagę na czynniki wewnętrzne i zewnętrzne. Różnią się niejednorodnym składem. Ponadto każdy czynnik ma swoje znaczenie dla branży. Czynniki mogą zmieniać się w czasie. Czynniki wewnętrzne obejmują zasady etyczne i cechy osobiste lidera. Ważne jest określenie mocnych stron firmy, konieczne jest zwrócenie uwagi na jej słabe strony. Oceń przewagę swojej firmy nad konkurencją. Weź również pod uwagę kulturę firmy.

Czynniki zewnętrzne obejmują ryzyko i poziom konkurencji o produkt. Konieczne jest zwrócenie uwagi na ustawodawstwo, normy społeczne.

Możesz pobrać niezbędne dokumenty na wyspecjalizowanych portalach usług publicznych. Ogromne znaczenie ma atrakcyjność branży, w której działa firma. Ponadto wskazane jest sporządzenie profili bliższego i dalszego otoczenia przedsiębiorstwa. Pomoże to zbadać otoczenie organizacji, pozwoli zidentyfikować czynniki ważne dla firmy.

Wielu biznesmenów twierdzi, że w Rosji strategia biznesowa nie jest potrzebna. Ale czy opłaca się żyć dniem dzisiejszym i nie mieć planów na przyszłość?

Wyobraź sobie, że dzisiaj masz dochód w wysokości 1 000 000 rubli. miesięcznie, a jutro zaprzestano działalności BAH i Vash. To co wtedy? Rozwiążmy to.

I chociaż wszyscy piszą o strategii, ale w Internecie nie ma jasnego zrozumienia, dlaczego jest potrzebna, co się dzieje i jak ją skomponować.

Najpierw ustalmy, co to za termin. A dla porównania, termin strategia biznesowa wszedł do teorii zarządzania jeszcze w latach 60. ubiegłego wieku i od tego czasu nie może się wydostać.

Strategia biznesowa- To ogólny długoterminowy plan rozwoju przedsiębiorstwa, oparty na misji firmy.

Ciekawe, że w ZSRR, gdzie był nie tylko seks, ale także biznes, podobne rozwiązania stosowano z mocą i mocą, tylko wtedy nazywano to „planowaniem strategicznym”.

Ale prawda jest taka, że ​​wyglądał mniej agresywnie niż teraz, a oto dowód na to.

Strategia biznesowa ZSRR

Potrzebny jak powietrze

Dlaczego potrzebujesz strategii biznesowej dla firmy? Aby odpowiedzieć na to pytanie, najpierw wymyśliłem piękne porównanie biznesu z żaglowcem.

Który wyszedł na wzburzone morze bez kompasu, mapy, pod przewodnictwem kapitana, który nie wie, dokąd płynąć.

Ale niestety współczesne realia są takie, że chciałbym porównać poważną firmę, która nie ma strategii biznesowej, nie z ładnym pancernikiem, ale z bezdomnym (przepraszam za porównanie), któremu zależy tylko na znalezieniu pożywienia i żyje jeden dzień.

Wielu przedsiębiorców twierdzi, że planowanie strategiczne w Rosji nie ma sensu.

Sytuacja zmienia się zbyt szybko, a właściwe powiązania mają większe szanse na osiągnięcie sukcesu niż dobrze opracowana strategia biznesowa firmy.

Dlatego liderzy małych i średnich firm mają niewielkie pojęcie o rozwoju swojej firmy, nawet w ciągu najbliższego roku, nie mówiąc już o dłuższych okresach.

1. Strategia jako przewodnik

Na początek strategia może służyć jako przewodnik do realizacji misji firmy.

Za pomocą takiej strategii biznesowej odpowiadamy na pytanie: „Jak?”. Np. „Jak osiągnąć założone cele finansowe?” czy „Jak zostać liderem rynku?”.

Jednak ważne jest, aby nie zapomnieć tutaj o produkcie, ponieważ to z nim realizowana jest strategia.

I tak, rozumiemy. Najpierw określ nieosiągalny wynik, do którego dąży firma.

Rozważ prosty przykład — sprzedajesz słonie. Wtedy twoja bardzo uproszczona sekwencja kroków do napisania podręcznika strategicznego wyglądałaby mniej więcej tak:

1. Misja.„Musimy sprzedawać więcej!”
2. Strategia. Pytanie: „Jak?” Jak możemy sprzedać więcej słoni? Odpowiedź: Musimy uczynić je bardziej atrakcyjnymi!
3. Produkt. Co można zrobić, aby słonie były bardziej atrakcyjne? Pokolorujmy je na różowo.

Nasz przewodnik po strategii brzmi: „Aby sprzedawać więcej słoni, należy uatrakcyjnić je kolorem różowym”. Teraz myślimy, jak można to zaimplementować:

1. Stworzenie lakierni (wymagane będzie oczywiście duże pomieszczenie);
2. Poszukiwanie i zatrudnianie personelu (nie każdy zgadza się na taką pracę);
3. Założenie logistyki (dostawa słoni i farb);
4. Rozwój (bez kreatywności nie da się obejść);
5. I tak dalej w tym samym duchu...

Pamiętaj tylko, że przykład jest mocno przesadzony, taka strategia, zbudowana na ulepszeniu tylko jednej strony proponowanego produktu lub usługi, raczej nie odniesie sukcesu.

A jeśli chcesz go używać w swojej firmie, potrzebujesz zintegrowanego podejścia.

2. Strategia jako plan działania

Inną opcją jest wykorzystanie strategii jako długoterminowego planu działania krok po kroku.

I wydawałoby się, że takie podejście w naturalny sposób wynika z definicji strategii biznesowej, którą podaliśmy na samym początku, jednak dla wielu wciąż pojawia się „wtyczka”.

Strategia, podobnie jak plan działania, nie jest wielkim zestawem instrukcji dla pracowników, od których nie można odstąpić.

Jest to plan dotyczący tego, na czym musisz się skoncentrować, aby zdobyć swój udział w rynku. W naszym przypadku – zalanie rynku różowymi słoniami.

6. Zasoby firmy

Wycena środków własnych to kolejny ważny element strategii biznesowej. Ponownie mówimy nie tylko o finansach, ale także o innych rodzajach zasobów: produkcji i personelu, w tym.

Oczywiste jest, że do realizacji dużych projektów nie można obejść się bez potężnego zaplecza produkcyjnego i specjalistów.

7. Fuzje i przejęcia

Tak, to wszystko jest również pożądane do wypracowania na etapie tworzenia strategii biznesowej. Firma ma również możliwość wchłonięcia kogoś lub odwrotnie, tak jakby sami nie zostali przypadkowo wchłonięci.

Obejmuje to również plany ograniczania nierentownych działów lub łączenia ich z innymi branżami wchodzącymi w skład firmy.

8. Taktyka rozwoju

Taktykę rozwoju można zdefiniować jako szereg działań zmierzających do osiągnięcia głównego celu przedsiębiorstwa.

Zwykle obejmuje to poszerzanie asortymentu, wprowadzanie nowych rozwiązań technologicznych, zdobywanie nowych rynków itp.

To wartości, które musisz zaszczepić swoim pracownikom, a także ogólny klimat w zespole.

Osobiste cechy osób pracujących w Twojej firmie muszą być zgodne z ogólnymi celami strategicznymi, w przeciwnym razie nie uzyskasz owocnej interakcji.

OPRACOWANIE STRATEGII

Jeśli chcesz rządzić światem, musisz sporządzić jasny plan. Tak, nadszedł czas. Nadszedł czas, abyśmy opracowali własną strategię biznesową.

Stosujemy podejście proponowane przez marketerów Toyoty, Japończycy źle nie doradzą.

Weź czystą kartkę papieru i przetnij ją na pół. Po lewej teraźniejszość, po prawej przyszłość.

Każda kolumna będzie miała trzy wiersze, które należy wypełnić od góry do dołu. Tylko nie odkładaj tej sprawy, słonie się nie sprzedadzą.

Pierwsza linia w lewej kolumnie to tło, można powiedzieć misja. Wyznacza ogólny kierunek, więc nie powinien być zbyt obszerny.

Napisz krótko, co chcesz osiągnąć. Przypominam, że mówimy o celach biznesowych, a nie życiowych.

Druga linia to obecna sytuacja. Tutaj nie można skąpić opisu, lepiej sformułować wszystko wystarczająco szczegółowo, osobno zastanawiając się nad opisem istniejących problemów i niedociągnięć.

Trzecia linia to analiza. Spróbuj ustalić, dlaczego cele nie zostały osiągnięte iz jakich powodów powstały problemy, które istnieją teraz w Twojej firmie.

Pomogą Ci w tym pierwsze dwie linijki, które jasno pokazują, co chciałeś osiągnąć i co się stało.

Na koniec przechodzimy do tworzenia strategii. Od razu ostrzegam, że ten proces jest bardzo trudny i nie da się go napisać w jeden dzień. Musisz wziąć pod uwagę wszystkie ryzyka i przeprowadzić analizę rynku. A więc zacznijmy:

Pierwsza linia to cel. Opieramy się na wcześniejszych wnioskach i formułujemy zadania na przyszłość.

Po prostu ustal sobie realistyczne cele, w przeciwnym razie szkoda będzie, jeśli nadal nie uzyskasz planowanego miliarda dolarów zysku netto w ciągu roku.

Druga linia to plan realizacji zadań. Nie ma potrzeby opisywania tutaj wszystkiego szczegółowo, ale nie należy też formułować zadań zbyt ogólnych i globalnych. Pamiętaj o zasadzie SMART.

Minimalne wskaźniki, które osiągniemy za pomocą strategii biznesowej, nie powinny być ostatecznym marzeniem. Rozwijać. Kto wie, może słonie to dopiero początek.

KRÓTKO O GŁÓWNEJ

Fuh ... Ustaliliśmy z tobą ten trudny temat - strategię biznesową. Zdaliśmy sobie sprawę, że jest nam potrzebny, inaczej życie tylko dniem dzisiejszym jest obarczone konsekwencjami i brakiem parmezanu w lodówce.

A na koniec proponuję odświeżyć pamięć, a mianowicie jeszcze raz przeczytać najkrótszy i najbardziej zrozumiały fragment artykułu:

1. Firma, która nie ma strategii biznesowej, jest jak osoba, która żyje z dnia na dzień.
2. Strategie biznesowe mogą się od siebie różnić, ale mają ten sam cel – pomóc firmom w podejmowaniu właściwych decyzji w obliczu niepewności.
3. Konieczne jest wdrażanie zasad zapisanych w strategii biznesowej firmy na wszystkich poziomach, od zarządzania po sprzątacza.
4. Istnieją różne rodzaje strategii biznesowych, ale rzadko spotyka się je w czystej postaci, najczęściej firmy stosują rozwiązania hybrydowe.
5. Każda strategia biznesowa opiera się na kilku elementach. Dobra strategia biznesowa obejmuje co najmniej dziewięć podstawowych elementów.
6. Każdy przedsiębiorca może opracować własną strategię biznesową. Zatem powodzenia w tym trudnym zadaniu.