Tindi ng kumpetisyon- ang kalikasan at antas ng oposisyon sa mga kakumpitensya sa parehong industriya o sa parehong merkado. Ang mapagkumpitensyang sitwasyon ay naiimpluwensyahan ng mga panukala ng regulasyon ng estado ng industriya - mga paghihigpit sa pag-import, mga pagbabawal sa pag-export, atbp., na maaaring parehong tumaas at mabawasan ang pagiging kaakit-akit ng industriya. Dapat sabihin na ang modelo ng Michael Porter ay karaniwang ginagamit para sa antas ng intensity ng kumpetisyon. Kapansin-pansin na inilalarawan nito ang paggana ng mapagkumpitensyang kapaligiran sa loob ng limang pangunahing puwersa ng mapagkumpitensya:

1. Banta ng mga bagong kumpanyang pumapasok sa merkado- magdagdag ng mga bagong pasilidad sa produksyon sa industriya at sa gayon ay mabawasan ang mga bahagi ng merkado ng mga umiiral na kakumpitensya;

2. Kapangyarihan sa Bargaining ng mga Supplier nakakaapekto sa mga presyo at kalidad ng mga ibinibigay na produkto at serbisyo, na ipinapakita sa kakayahang kumita ng industriya. Mga kundisyon kung saan mataas ang bargaining power ng mga supplier:

a) pangingibabaw ng ilang mga supplier;
b) isang mas malaking konsentrasyon sa industriya ng mga supplier kaysa sa industriya ng mga tagagawa;
c) hindi magagamit ng mga kapalit na kalakal;
d) ang kawalang-halaga ng tagagawa para sa mga supplier;
e) ang kahalagahan ng mga produkto ng supplier sa tagagawa;
f) mataas na pagkakaiba-iba ng mga supplier;
g) mataas na gastos ng tagagawa upang baguhin ang supplier;
h) ang mga kakayahan ng supplier para sa direktang pagsasama sa tagagawa.

3. Bargaining power ng mga mamimili ay ipinahayag sa kanilang kakayahang magpababa ng mga presyo sa industriya, sa pamamagitan ng pagbabawas ng dami ng mga kalakal na kanilang binibili, o upang humingi ng mas mahusay na kalidad ng produkto para sa parehong presyo. Mga salik na humahantong sa mas malaking bargaining power para sa mga mamimili:

a) mas mataas na konsentrasyon kaysa sa industriya ng tagagawa;
b) malaking dami ng mga pagbili;
c) hindi naiiba o karaniwang mga kalakal, mga serbisyo ng tagagawa;
d) ang banta ng paatras na pagsasama ng mamimili sa tagagawa;
e) pagiging bukas ng impormasyon sa komposisyon ng mga gastos ng tagagawa;
f) mataas na price elasticity ng demand sa industriya;

4. Ang banta ng paglitaw ng mga kapalit na produkto. Ang pagkakaroon ng mga pamalit ay nagtatakda ng mataas na hangganan sa presyo ng isang produkto sa industriya. Kapag tumaas ang mga presyo ng mga umiiral na produkto sa hangganang ito, maaaring lumipat ang mga mamimili sa mga pamalit na produkto.

5. Kumpetisyon sa pagitan ng mga umiiral na kumpanya sa industriya Ang core ng modelo ni Porter. Ang intensity ng kumpetisyon sa pagitan ng mga kumpanya ay magiging mataas kung ang industriya ay may malaking bilang ng mga kumpanya, maliit na pagkakaiba, mababang paglago ng industriya, mataas na nakapirming gastos, estratehiko o emosyonal na mga dahilan.

Ang tindi ng kumpetisyon ay nakasalalay din sa uri ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kakumpitensya at ang bilis ng mga prosesong nagaganap sa industriya.

Plano.

Panimula …………………………………………………………………

1.1. Ang konsepto at kakanyahan ng kumpetisyon ………………………………… ...

1.2. Mga katangian ng mga uri ng kompetisyon ………………………………….

2.2. Mga mapagkumpitensyang posisyon

2.3. Pagtatasa ng mga kalakasan at kahinaan ng mga kakumpitensya

Konklusyon

Talasalitaan

Listahan ng ginamit na panitikan

Ang kapaligiran sa marketing ng isang kumpanya ay binubuo ng isang microenvironment at isang macroenvironment. Ang microenvironment ay kinakatawan ng mga pwersang direktang nauugnay sa mismong kompanya at ang kakayahan nitong maglingkod sa mga kliyente, i.e. mga supplier, mga tagapamagitan sa marketing, mga customer, mga kakumpitensya at mga contact audience. Ang macroenvironment ay kinakatawan ng mga puwersa ng isang mas malawak planong panlipunan na nakakaimpluwensya sa microenvironment (mga salik ng isang demograpiko, pang-ekonomiya, natural, teknikal, pampulitika at kultural na kalikasan).

Sa ganitong paraan, ang mga katunggali ay isang mahalagang bahagi ng marketing microenvironment ng kumpanya, nang hindi isinasaalang-alang at pinag-aaralan kung saan imposibleng bumuo ng isang katanggap-tanggap na diskarte at taktika para sa paggana ng kumpanya sa merkado.

Mayroong maraming mga kahulugan ng mga kakumpitensya, narito ang mga pinaka-karaniwan. Tulad ng nabanggit sa itaas, mga katunggali- ito ang mga paksa ng sistema ng marketing, na, sa pamamagitan ng kanilang mga aksyon, nakakaimpluwensya sa pagpili ng mga merkado, mga supplier, mga tagapamagitan ng kumpanya, ang pagbuo ng assortment ng mga kalakal at ang buong complex mga aktibidad sa marketing(na nangangailangan ng pangangailangang pag-aralan ang mga ito). Isinasaalang-alang ang mga kakumpitensya bilang mga paksa ng sistema ng marketing nang mas detalyado, ang sumusunod na kahulugan ay maaaring ibigay. Ang mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ay mga kumpanyang may overlapping o overlapping na mga pangunahing angkop na lugar. Ang ibig sabihin ng pangunahing market niche dito

Ang pagkakaroon ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ay nagbubunga ng ganitong kababalaghan sa ekonomiya bilang kompetisyon. Sa ekonomiya, kumpetisyon- ang prosesong pang-ekonomiya ng pakikipag-ugnayan, ang relasyon sa pagitan ng pakikibaka ng mga producer at mga supplier sa pagbebenta ng mga produkto, ang tunggalian sa pagitan ng mga indibidwal na mga tagagawa o mga supplier ng mga kalakal at / o mga serbisyo para sa pinaka-kanais-nais na mga kondisyon ng produksyon. Kaya, ang kompetisyon sa isang pangkalahatang kahulugan ay maaaring tukuyin bilang tunggalian sa pagitan ng mga indibidwal at mga yunit ng ekonomiya na interesado sa pagkamit ng parehong layunin. Kung ang layuning ito ay nakokonkreto mula sa punto ng view ng konsepto ng marketing, kung gayon ang kumpetisyon sa merkado ay ang pakikibaka ng mga kumpanya para sa isang limitadong halaga ng epektibong demand ng consumer, na ibinibigay ng mga kumpanya sa mga segment ng merkado na magagamit nila.

Mula sa pananaw sa marketing, ang mga sumusunod na aspeto ay mahalaga sa kahulugang ito:

Una, pinag-uusapan natin ang tungkol sa kompetisyon sa merkado, iyon ay, tungkol sa direktang pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa merkado. Ito ay may kinalaman lamang sa pakikibaka na ginagawa ng mga kumpanya sa pagtataguyod ng kanilang mga produkto at/o serbisyo sa merkado.

Pangalawa, ang kumpetisyon ay para sa limitadong dami ng epektibong demand. Ito ay ang limitadong pangangailangan na pumipilit sa mga kumpanya na makipagkumpitensya sa isa't isa. Pagkatapos ng lahat, kung ang demand ay nasiyahan sa mga kalakal at / o mga serbisyo ng isang kumpanya, kung gayon ang lahat ng iba ay awtomatikong pinagkaitan ng pagkakataon na ibenta ang kanilang mga produkto. At sa mga bihirang kaso kung saan halos walang limitasyon ang demand, ang ugnayan sa pagitan ng mga kumpanyang nag-aalok ng parehong uri ng produkto ay kadalasang mas katulad ng pakikipagtulungan kaysa sa kompetisyon. Ang sitwasyong ito, halimbawa, ay naobserbahan sa pinakadulo simula ng mga reporma sa Russia, nang ang isang maliit na bilang ng mga kalakal na nagsimulang dumaloy mula sa Kanluran ay nahaharap sa halos walang kabusugan na domestic demand.

Pangatlo, ang kumpetisyon sa merkado ay bubuo lamang sa mga naa-access na mga segment ng merkado. Samakatuwid, ang isa sa mga karaniwang pamamaraan na ginagamit ng mga kumpanya upang mapawi ang presyur sa kanilang sarili mula sa mapagkumpitensyang press ay ang paglipat sa hindi naa-access na mga segment ng merkado.

Kabanata 1: Mga Batayan ng Konsepto at Mga Uri ng Kumpetisyon

1.1. Ang konsepto at kakanyahan ng kumpetisyon

Halos pangkalahatang tinatanggap kapwa sa mga ekonomista at sa lipunan sa pangkalahatan na kung ang mga prodyuser ay patuloy na nasa ilalim ng banta ng kamatayan dahil sa mas mataas na gastos, o masyadong mababang kita, kung gayon ang lipunan sa kabuuan ay mananalo.

Dahil ang mga parusang iyon lamang ang nakakatakot, na inilalapat paminsan-minsan, ang kumpetisyon ay mabisa lamang kapag sinisira at sinisira ang mga nahuhuli. At gaano kadalas namamatay ang mga laggard sa isang mapagkumpitensyang ekonomiya? Madalas silang mamatay. Ang komposisyon ng mga tagagawa ng anumang produkto ay lubos na ina-update, at ito ay nalalapat hindi lamang sa mga progresibong industriya, tulad ng mga kumpanya ng software. Ang mga bangko at kompanya ng seguro ay nalugi, bagaman ang negosyong ito ay daan-daang taong gulang na. Ang laki ng hindi pangkaraniwang bagay na ito ay mas malaki kaysa sa unang sulyap - maraming bangkarota na kumpanya na nagbebenta ng mga sikat na produkto (kung minsan nangyayari ito) ay nagbebenta din ng tatak sa iba, kaya hindi ito napansin ng mamimili. Halimbawa, Japanese na ngayon ang mga may-ari ng ilang kumpanya ng pelikula sa Hollywood.

Malinaw, ang pinakamabilis ay ang pagkasira ng mga gumagastos ng higit sa kanilang mga produkto na kumikita. Kung walang mga reserba, at kung ang gayong "gunting" ay hindi isang beses na pangyayari, kung gayon ang lahat ay magtatapos sa lalong madaling panahon. Ngunit ito ay palaging gayon, kahit na bago ang ating panahon, sa ilalim ng anumang panlipunang kaayusan. Ano ang mangyayari kung ang kumpanya ay kumikita, ngunit ang katunggali ay mas kumikita? Noong unang panahon, ang ganitong sitwasyon ay humantong lamang sa katotohanan na may yumaman, at mayroon ding yumaman, ngunit mas mabagal. Hangga't ang negosyo ay kumikita ng hindi bababa sa kaunting kita, ang may-ari nito ay mabubuhay nang hindi masyadong nababahala, kahit na kailangan niyang bawasan ang kanyang sariling pagkonsumo. Kung ang negosyo ay pag-aari ng kumpanya ng mga may-ari, kung gayon ang isa sa mga kasosyo, na hindi nasisiyahan sa mababang kita, ay nahihirapang bawiin ang kanyang bahagi ng kapital o maging ang kanyang bahagi ng kita at mamuhunan sa negosyo ng isang mas matagumpay na kakumpitensya . Nagkaroon ng parehong legal at moral na mga paghihirap.

Nagbago ang sitwasyon nang naging posible na ilipat ang kapital na medyo malaya at halos hindi nagpapakilala mula sa negosyo patungo sa negosyo, mula sa industriya patungo sa industriya, iyon ay, nang lumitaw ang stock exchange. Ang isang mas kumikitang negosyo ay may higit na kaakit-akit na pamumuhunan, at sinusubukan ng mga may-ari ng kapital na ilayo sila mula sa isang hindi gaanong kumikita upang makabili ng bahagi sa isang mas kumikita. Ito ay hindi masyadong madali - ang pagbebenta ng isang makabuluhang bahagi ng pagbabahagi ng kumpanya ay nagpapababa ng kanilang presyo. Gayunpaman, ang paglabas ng kapital mula sa isang nahuhuling kumpanya ay hindi maiiwasan, at walang sinuman sa mga shareholder ang gustong maging huli sa lumulubog na barko.

Samakatuwid, ang libreng paggalaw ng kapital ay nag-aambag sa pagpapalakas ng "natural na pagpili" sa mga nakikipagkumpitensya na negosyo, nakikipagkumpitensya na mga industriya. Ganito ang kaibahan ng modernong ekonomiya sa ekonomiya kahit noong nakaraang siglo. At ang kadalian ng paggalaw ng kapital ay nagiging mas kahanga-hanga - halos walang pambansang hangganan para sa kapital, at modernong pasilidad ang mga komunikasyon sa loob ng ilang minuto ay nagdadala ng bilyun-bilyong dolyar na kapital sa isang bagong lugar ng kanilang aplikasyon. Ito ay kung paano ito nakasulat sa mga sikat na artikulo sa ekonomiya, ngunit ang ilang mahahalagang detalye ay tinanggal. Ang isang shareholder, upang mai-save ang kanyang pera mula sa isang nalulunod na negosyo, ay kailangang makahanap ng isang tao na maaari niyang ibenta ang kanyang mga pagbabahagi - hindi ito madali at nauugnay sa mga pagkalugi sa pananalapi. Hindi mo basta-basta "ibibigay" ang mga share pabalik sa kumpanyang nag-isyu sa kanila. Kung tutuusin, ang pera ay ginastos na - isang planta ang ginawa kasama nito, mga kagamitan at hilaw na materyales ay binili.

Samakatuwid, ang pangarap ng sinumang mamumuhunan- humanap ng paraan para mamuhunan ng pera para maibalik mo ito anumang oras, o mas mabuti pa, sa garantisadong interes. At ito ay hindi madali.

Iyon ay, sa katunayan, ang isang matalim na pagkawala ng kapital sa isang kontinente at ang hitsura nito sa isa pa ay hindi nangyayari, ang lahat ay nangyayari nang paunti-unti. Posibleng mamuhunan ng libreng kapital nang mabilis, ngunit hindi na ganoon kadaling "hugot ito".

Kaya, ang isang tunay na mamumuhunan ay dapat maging maingat kapag namumuhunan ng pera - pisikal na imposibleng kanselahin ang isang deal kung ang pera ay namuhunan sa isang hindi mapagkumpitensyang negosyo. Naturally, kapag nagpaplano ng iyong mga pamumuhunan, kailangan mong kalkulahin ang mga pagkakataon ng ito o ang negosyong iyon para mabuhay. Ang pinakabobo na paraan ay ang tingnan ang stock kung saan ang kumpanya ay in demand (ang presyo ng naturang stock ay lumalaki), at mamuhunan ng pera dito. Ngunit sa kasong ito, hindi ka mananalo ng marami - ang "cream" ay sinagap ng isa na unang nakilala ang kakayahang kumita ng negosyo - at maaari kang magkamali: mahulog sa pain ng mga stock speculators. Oo, ang ilan ay "kumikita" ng bilyun-bilyon sa haka-haka - ngunit iwanan na natin ang paksang ito. Ang mga tunay na mamumuhunan ay hindi naglalaro - pinag-uusapan natin ang mga seryosong pamumuhunan sa totoong produksyon, at hindi tungkol sa haka-haka sa stock exchange.

Siyempre, malaki ang maitutulong ng intuwisyon - anong negosyo ang maaaring kumita. Maaari kang mamuhunan sa isang matagumpay na negosyo kung may alam kang mahalagang bagay tungkol dito - halimbawa, na magkakaroon ng malaking order ng gobyerno para sa ilang produkto, o iyon bagong teknolohiya bawasan ang halaga ng ilang sikat na produkto ng sampung beses. Ngunit ang paglitaw ng mga rebolusyonaryong bagong industriya o imbensyon ay isang pambihira, ang isang ordinaryong mamumuhunan ay maaaring hindi kailanman mamuhunan ng kanyang pera sa isang hindi kilalang produkto sa kanyang buhay.

Ang pangunahing tool sa pagtatasa ng isang negosyo ay ang paraan ng pagtatasa ng mga gastos sa produksyon. Ito ay isang nakagawian, maliit na gawain, ngunit ang mga libreng pondo ay karaniwang namumuhunan batay sa naturang pagsusuri. Kung posible na masuri ang antas ng mga gastos sa paggawa ng isang yunit ng produkto sa isang partikular na negosyo, pagkatapos ay mapagkakatiwalaan nating ipagpalagay kung ano ang magiging kapalaran nito.

Ito ay sa tulong ng pamamaraang ito na natutukoy ang pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng mga negosyo sa isang ganap na mapagkumpitensyang ekonomiya. Kailangan mo lamang na mahusay na magsagawa ng pagsusuri ng mga gastos sa produksyon, hindi rin nakakalimutan isang maliit na bagay, at ang larawan ay magiging malinaw. Kung ang isang sakahan ay kumonsumo ng dalawang kilo ng compound feed sa bawat litro ng gatas, at ang isa pa - tatlong kilo, kung gayon sa aling magsasaka ka magpapahiram ng pera upang mapalawak ang sakahan?

Ngunit hindi dapat isipin ng isang tao na ang kumpetisyon ay gumaganap bilang natural na pagpili sa isang matatag na populasyon ng anumang mga hayop, inaalis lamang ang mga "freaks" at mga talunan. Sa pandaigdigang ekonomiya, ang isang matatag na estado ay hindi pa nakakamit, kaya sa ilang mga bansa ang buong industriya kung minsan ay namamatay, sa isang panahon o magpakailanman.

Ang isang sistema ng malayang paggalaw ng kapital sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran ay hindi lamang nagtataguyod ng paglago, ngunit maaaring lumikha ng mga problema kahit na sa pinakamalakas at pinakamayamang bansa sa mundo. Ngunit ang sistemang ito ba ay makakapagpadugo hindi lamang sa isang industriya, kundi sa ekonomiya ng isang buong bansa? Siguro. Ang sistemang ito ng paglilipat ng kapital sa mas kumikitang mga industriya ang literal na nagpadugo sa ating ekonomiya. Kung ang isang negosyo ay nakikilahok sa sistema ng malayang paggalaw ng kapital, kung gayon maaari itong magtagumpay nang husto, ngunit maaari rin itong mapahamak, na hindi kumikita, kahit na, ngunit hindi gaanong kumikita kaysa sa iba. Ang mga may-ari ng kapital ay patuloy na nagbabantay sa mga kita ng mga negosyo, na binibigyang pansin ang pagkakaiba sa mga bahagi ng isang porsyento.

Oo, ang kompetisyon ay isa sa pinakasikat na salita sa bokabularyo ng ekonomiya. Maraming mga libro ang naisulat tungkol sa kanya. Uulitin ko: pagdating sa kumpetisyon sa pagitan ng mga kumpanya, ang pangunahing, halos ang tanging paraan ng pagtukoy ng mga pakinabang ng isang kumpanya sa iba ay upang ihambing ang dami ng mga gastos sa bawat yunit ng tapos na produkto. Yung kulanggumagastos siya - nanalo sa kumpetisyon... Ang ganitong kumpanya ay mas kaakit-akit para sa mga pamumuhunan.

Ngunit narito ang kabalintunaan - pagdating sa paghahambing ng mga ekonomiya ng buong bansa, ang pamantayan ay ganap na naiiba. Inirerekomenda na isaalang-alang ang ilang mga kakaibang bagay - ang antas ng mga kalayaang sibil, ang pagkakaroon ng kalayaan sa pamamahayag, ang pagpapaliwanag ng batas, atbp. Sa batayan ng mga tagapagpahiwatig na ito, hindi malinaw kung paano ang rating ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng mga bansa ay isinasagawa.

Kaya, napagpasyahan na sapat na ang pagtibayin ang mga tamang batas, alisin ang parusang kamatayan, sa wakas ay palayain ang pamamahayag mula sa lahat ng responsibilidad, alisin ang pagpaparehistro, bumuo ng mga kalayaang sibil (halimbawa, kalayaan ng budhi) - at ang pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng ating bansa lalago.

1.2. pangkalahatang katangian mga uri ng kompetisyon

Depende sa ratio sa pagitan ng bilang ng mga producer at bilang ng mga mamimili, ang mga sumusunod ay nakikilala mga uri ng mapagkumpitensyang istruktura:

1. Ang isang malaking bilang ng mga independiyenteng producer ng ilang homogenous na produkto at isang masa ng mga nakahiwalay na mga mamimili ng produktong ito. Ang istraktura ng mga relasyon ay tulad na ang bawat mamimili, sa prinsipyo, ay maaaring bumili ng isang produkto mula sa anumang tagagawa, alinsunod sa kanyang sariling pagtatasa ng pagiging kapaki-pakinabang ng produkto, ang presyo nito at ang kanyang sariling mga posibilidad na bilhin ang produktong ito. Ang bawat tagagawa ay maaaring magbenta ng produkto sa sinumang mamimili alinsunod sa kanyang sariling benepisyo lamang. Walang mamimili ang nakakakuha ng anumang makabuluhang bahagi ng kabuuang demand. Ang istraktura ng pamilihan na ito ay tinatawag polypoly at nagbubunga ng tinatawag na perpektong kompetisyon.

2. Ang isang malaking bilang ng mga nakahiwalay na mga mamimili at isang maliit na bilang ng mga producer, ang bawat isa ay maaaring masiyahan ang isang makabuluhang bahagi ng kabuuang demand. Ang istrakturang ito ay tinatawag oligopoly, at nagbubunga ng tinatawag na hindi perpektong kumpetisyon ... Ang limitadong kaso ng istrukturang ito, kapag ang masa ng mga mamimili ay sinalungat ng nag-iisang prodyuser na may kakayahang matugunan ang kabuuang pangangailangan ng lahat ng mga mamimili, ay monopolyo. Sa kaso kapag ang merkado ay kinakatawan ng isang medyo malaking bilang ng mga tagagawa na nag-aalok ng mga heterogenous (heterogeneous) na mga produkto, pagkatapos ay pinag-uusapan nila ang tungkol sa monopolistikong kompetisyon.

3. Ang tanging mamimili ng produkto at maraming independiyenteng mga producer. Sa kasong ito, ang isang solong mamimili ay nakakakuha ng buong dami ng supply ng mga kalakal, na ibinibigay ng lahat ng maraming mga tagagawa. Ang istrukturang ito ay nagbubunga ng isang espesyal na uri ng hindi perpektong kumpetisyon na tinatawag monopsonya (monopolyo ng demand).

4. Ang istruktura ng mga relasyon, kung saan ang isang consumer ay sinasalungat ng isang producer ( bilateral na monopolyo ) ay hindi mapagkumpitensya, ngunit hindi rin ito mabibili.

Ayon kay Smith, ang kakanyahan ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga tagagawa ay "tapat" (nang walang sabwatan) na tunggalian sa pagitan ng mga tagagawa sa pamamagitan ng, bilang panuntunan, presyon ng presyo sa mga kakumpitensya. Hindi tunggalian sa pagtatakda ng mga presyo, ngunit ang kawalan ng kakayahang maimpluwensyahan ang presyo, ang pangunahing punto sa modernong interpretasyon ng konsepto ng kompetisyon.

Tingnan natin ang mga pangunahing nakalista sa itaas. mga istruktura ng pamilihan.

Polypoly (perpektong kompetisyon)

Isang malaking bilang ng mga mamimili at nagbebenta ng parehong produkto. Ang mga pagbabago sa presyo ng isang nagbebenta ay nagdudulot ng kaukulang reaksyon sa mga mamimili lamang at hindi sa iba pang nagbebenta.

Ang merkado ay bukas sa lahat. Ang mga kampanya sa advertising ay hindi napakahalaga at obligado, dahil ang mga homogenous (homogenous) na mga produkto lamang ang inaalok para sa pagbebenta, ang merkado ay transparent at walang mga kagustuhan. Sa isang merkado na may katulad na istraktura, ang presyo ay isang ibinigay na halaga. Batay sa nabanggit, ang mga sumusunod na pag-uugali ng mga kalahok sa merkado ay maaaring makuha:

Tagatanggap ng presyo. Kahit na ang presyo ay nabuo sa proseso ng kumpetisyon sa lahat ng mga kalahok sa merkado, sa parehong oras, ang isang nagbebenta ay walang direktang impluwensya sa presyo. Kung ang nagbebenta ay humingi ng mas mataas na presyo, ang lahat ng mga mamimili ay agad na pumupunta sa kanyang mga kakumpitensya, dahil sa mga kondisyon ng perpektong kompetisyon, ang bawat nagbebenta at mamimili ay may kumpleto at tamang impormasyon tungkol sa presyo, dami ng produkto, gastos at demand sa merkado.

Kung ang nagbebenta ay humingi ng higit pa mababa ang presyo, kung gayon hindi niya matutugunan ang lahat ng demand na itutuon sa kanya, dahil sa kanyang hindi gaanong halaga sa market share, habang walang direktang impluwensya sa presyo mula sa partikular na nagbebenta na ito.

Kung pareho ang ginagawa ng mga mamimili at nagbebenta, naiimpluwensyahan nila ang presyo.

Regulator ng dami. Kung ang nagbebenta ay napipilitang tanggapin ang umiiral na mga presyo sa merkado, pagkatapos ay maaari siyang mag-adjust sa merkado sa pamamagitan ng pagsasaayos ng dami ng kanyang mga benta. Sa kasong ito, tinutukoy niya ang dami na nilalayon niyang ibenta sa isang partikular na presyo. Ang mamimili ay kailangan lamang pumili kung magkano ang gusto niyang makuha sa isang partikular na presyo.

Ang mga kondisyon para sa perpektong kumpetisyon ay tinutukoy ng mga sumusunod na kinakailangan:

Ang isang malaking bilang ng mga nagbebenta at mamimili, wala sa mga ito ay may kapansin-pansing epekto sa presyo sa merkado at dami ng mga kalakal;

Ang bawat nagbebenta ay gumagawa ng isang homogenous na produkto na sa anumang paraan ay hindi nakikilala mula sa produkto ng iba pang mga nagbebenta;

Ang mga hadlang sa pagpasok sa merkado sa mahabang panahon ay alinman sa minimal o wala;

Walang mga artipisyal na hadlang sa demand, supply o presyo, at mga mapagkukunan — variable na salik ng produksyon — ay mobile;

Ang bawat nagbebenta at mamimili ay may kumpleto at tamang impormasyon tungkol sa presyo, dami ng produkto, gastos at demand sa merkado.

Madaling makita na walang isang tunay na merkado ang nakakatugon sa lahat ng mga kundisyon sa itaas. Samakatuwid, ang pamamaraan ng perpektong kumpetisyon ay may pangunahing teoretikal na kahalagahan. Gayunpaman, ito ang susi sa pag-unawa sa mas totoong mga istruktura ng merkado. At ito ang halaga nito.

Para sa mga kalahok sa merkado sa perpektong kumpetisyon, ang presyo ay isang ibinigay na halaga. Samakatuwid, ang nagbebenta ay maaari lamang magpasya kung gaano karami ng produkto ang gusto niyang ialok sa isang partikular na presyo. Nangangahulugan ito na siya ay parehong tagatanggap ng presyo at isang regulator ng dami.

monopolyo

Ang isang nagbebenta ay sumasalungat sa maraming mga mamimili, at ang nagbebenta na ito ay ang tanging tagagawa ng isang produkto na, bukod dito, ay walang malapit na kapalit. Ang modelong ito ay may mga sumusunod na tampok na katangian:

a) ang nagbebenta ay ang tanging gumagawa ng produktong ito (produkto);

b) ang produktong ibinebenta ay natatangi sa diwa na walang mga kahalili para dito;

c) ang monopolista ay may kapangyarihan sa pamilihan, kinokontrol ang mga presyo at mga suplay sa pamilihan. Ang monopolist ay ang tagapagbatas ng presyo, iyon ay, ang monopolist ang nagtatakda ng presyo at ang mamimili sa isang partikular na monopolyong presyo ay maaaring magpasya kung gaano karami sa mga kalakal ang maaari niyang bilhin, ngunit sa karamihan ng mga kaso ang monopolist ay hindi maaaring magtakda ng isang arbitraryong mataas na presyo, dahil bilang mga presyo tumaas, bumababa ang demand, at kapag bumababa ang mga presyo - tumataas;

d) hindi malulutas na mga hadlang para sa mga kakumpitensya - parehong natural at artipisyal na pinagmulan - ay nakatakda para sa isang monopolist na makapasok sa merkado; ang mga halimbawa ng natural na monopolyo ay mga pampublikong kagamitan - mga kumpanya ng kuryente at gas, mga kumpanya ng supply ng tubig, mga linya ng komunikasyon at mga kumpanya ng transportasyon. Kasama sa mga artipisyal na hadlang ang mga patent at lisensyang ipinagkaloob sa ilang partikular na kumpanya para sa eksklusibong karapatang magpatakbo sa isang partikular na merkado.

Monopolistikong kompetisyon

Ang isang medyo malaking bilang ng mga tagagawa ay nag-aalok ng magkatulad ngunit hindi magkatulad na mga produkto, i.e. may mga magkakaiba na produkto sa merkado. Sa mga kondisyon ng perpektong kumpetisyon, ang mga kumpanya ay gumagawa ng standardized (homogeneous) na mga produkto, sa mga kondisyon ng monopolistikong kumpetisyon, ang magkakaibang mga produkto ay ginawa. Pangunahing nakakaapekto ang differentiation sa kalidad ng produkto o serbisyo, dahil sa kung saan nabubuo ng mamimili ang mga kagustuhan sa presyo. Ang mga produkto ay maaari ding pag-iba-ibahin sa pamamagitan ng mga tuntunin ng after-sales service (para sa mga matibay na produkto), sa pamamagitan ng kalapitan sa mga customer, sa intensity ng advertising, atbp.

Kaya, ang mga kumpanya sa merkado ng monopolistikong kompetisyon ay pumapasok sa tunggalian hindi lamang (at kahit na hindi gaanong) sa pamamagitan ng mga presyo, kundi pati na rin sa pamamagitan ng pandaigdigang pagkakaiba-iba ng mga produkto at serbisyo. Ang monopolyo sa naturang modelo ay nakasalalay sa katotohanan na ang bawat kumpanya, sa ilalim ng mga kondisyon ng pagkakaiba-iba ng produkto, ay may, sa ilang lawak, monopolyo na kapangyarihan sa produkto nito; maaari nitong itaas at babaan ang presyo nito, anuman ang mga aksyon ng mga kakumpitensya, bagaman ang kapangyarihang ito ay limitado sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga producer ng mga katulad na kalakal. Bilang karagdagan, sa mga monopolyong merkado, kasama ang maliliit at katamtamang laki, medyo malalaking kumpanya.

Sa modelong ito ng merkado, ang mga kumpanya ay may posibilidad na palawakin ang kanilang mga kagustuhan sa pamamagitan ng pag-customize ng kanilang mga produkto. Ginagawa ito lalo na sa tulong ng mga trademark, pangalan at mga kampanya sa pag-advertise na natatanging nagbibigay-diin sa mga pagkakaiba sa mga kalakal.

Ang monopolistikong kompetisyon ay naiiba sa perpektong polypoly sa mga sumusunod na paraan:

Sa isang perpektong merkado, hindi homogenous ngunit heterogenous na mga kalakal ang ibinebenta;

Para sa mga kalahok sa merkado, walang kumpletong transparency ng merkado, at hindi sila palaging kumikilos alinsunod sa mga prinsipyo ng ekonomiya;

Sinisikap ng mga negosyo na palawakin ang kanilang mga kagustuhan sa pamamagitan ng pagpapasadya ng kanilang mga produkto;

Ang pag-access sa merkado para sa mga bagong nagbebenta sa monopolistikong kompetisyon ay mahirap dahil sa mga kagustuhan.

Oligopoly

Ang maliit na bilang ng mga kakumpitensya ay nauunawaan bilang isang medyo maliit (sa loob ng isang dosenang) bilang ng mga kumpanyang nangingibabaw sa merkado para sa mga kalakal o serbisyo. Mga halimbawa ng mga klasikong oligopolyo: ang "big three" sa United States - General Motors, Ford, Chrysler.

Ang mga oligopolyo ay maaaring makagawa ng parehong homogenous at differentiated na mga kalakal. Ang pagkakapareho ay kadalasang namamayani sa mga pamilihan para sa mga hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto: ore, langis, bakal, semento, atbp.; pagkita ng kaibhan - sa mga pamilihan ng consumer goods.

Ang maliit na bilang ng mga kumpanya ay nag-aambag sa kanilang mga kasunduan sa monopolyo: sa pagtatakda ng mga presyo, paghahati o paglalaan ng mga pamilihan, o sa iba pang mga paraan upang paghigpitan ang kompetisyon sa pagitan nila. Napatunayan na kapag mas mababa ang antas ng konsentrasyon ng produksyon (mas malaki ang bilang ng mga kumpanya), mas matindi ang kompetisyon sa oligopolistikong merkado, at kabaliktaran.

Ang isang mahalagang papel sa likas na katangian ng mapagkumpitensyang mga relasyon sa naturang merkado ay ginagampanan ng dami at istraktura ng impormasyong iyon tungkol sa mga kakumpitensya at tungkol sa mga kondisyon ng demand na mayroon ang mga kumpanya: mas kaunti ang naturang impormasyon, mas magiging mapagkumpitensya ang pag-uugali ng kumpanya. Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng oligopolistikong merkado at ang merkado ng perpektong kumpetisyon ay nauugnay sa dynamics ng presyo. Kung sa isang perpektong merkado sila ay tumibok nang tuluy-tuloy at pabagu-bago depende sa pagbabagu-bago ng supply at demand, kung gayon sa ilalim ng oligopoly sila ay may posibilidad na maging matatag at hindi nagbabago nang madalas. Karaniwan ang tinatawag na pamumuno sa mga presyo, kapag ang mga ito ay higit na idinidikta ng isang nangungunang kumpanya, habang ang iba pang mga oligopolist ay sumusunod sa pinuno. Ang pag-access sa merkado para sa mga bagong nagbebenta ay mahirap. Kung ang mga oligopolist ay sumang-ayon sa mga presyo, ang kumpetisyon ay lalong lumilipat patungo sa kalidad, advertising at indibidwalisasyon.

Sa literatura ng ekonomiya, tinatanggap ito hatiin ang kumpetisyon ayon sa mga pamamaraan nito sa:

· Presyo (kumpetisyon na nakabatay sa presyo);

· Di-presyo (kumpetisyon batay sa kalidad ng halaga ng paggamit).

Kumpetisyon sa presyo mga petsa pabalik sa mga araw ng libreng kumpetisyon sa merkado, kung saan kahit na ang mga katulad na kalakal ay inaalok sa merkado sa iba't ibang uri ng mga presyo.

Ang pagbabawas ng presyo ay ang batayan kung saan ang industriyalista (merchant) ay nakikilala ang kanyang mga kalakal, nakakaakit ng pansin at, sa huli, nakuha ang kanyang ninanais na bahagi sa merkado.

V modernong mundo Ang kompetisyon sa presyo ay nawalan ng ganoong kahalagahan pabor sa mga pamamaraan ng kompetisyon na hindi presyo. Ito ay hindi nangangahulugan, siyempre, na ang isang "digmaan sa presyo" ay hindi ginagamit sa modernong merkado, ito ay umiiral, ngunit hindi palaging sa isang tahasang anyo. Ang punto ay ang isang "digmaan sa presyo" sa isang bukas na anyo ay posible lamang hanggang sa maubos ng kumpanya ang mga reserba para sa pagbawas ng halaga ng mga kalakal. Sa pangkalahatan, ang bukas na kumpetisyon ay humahantong sa isang pagbawas sa rate ng kita, isang pagkasira sa kalagayan sa pananalapi ng mga kumpanya at, bilang isang resulta, sa pagkawasak. Samakatuwid, iniiwasan ng mga kumpanya ang lantarang pakikipagkumpitensya sa mga presyo. Ito ay kasalukuyang ginagamit kadalasan sa mga sumusunod na kaso:

F ng mga kumpanyang tagalabas sa kanilang paglaban sa mga monopolyo, para sa tunggalian kung saan, sa larangan ng kompetisyong hindi presyo, ang mga tagalabas ay walang lakas o pagkakataon;

F na pumasok sa mga merkado gamit ang mga bagong produkto;

F upang palakasin ang mga posisyon sa kaganapan ng isang biglaang paglala ng mga problema sa pagbebenta.

Sa nakatagong kumpetisyon sa presyo, ipinakilala ng mga kumpanya ang isang bagong produkto na may makabuluhang pinahusay na mga pag-aari ng consumer, at itinaas ang presyo nang kaunti nang hindi katumbas.

Kumpetisyon na hindi presyo nagdudulot sa unahan ng mas mataas na halaga ng paggamit ng mga kalakal kaysa sa mga kakumpitensya (ang mga kumpanya ay gumagawa ng mga kalakal na may mas mataas na kalidad, mas maaasahan, nagbibigay ng mas mababang presyo ng pagkonsumo, mas modernong disenyo). Kasama sa mga pamamaraan na hindi presyo ang lahat ng paraan ng marketing ng pamamahala ng kumpanya.

Kabilang sa mga iligal na paraan ng kumpetisyon na hindi presyo ang:

ü pang-industriyang paniniktik;

ü mga espesyalista sa pamamaril na nagmamay-ari ng mga lihim ng kalakalan;

ü produksyon ng mga pekeng produkto, sa panlabas na anyo ay hindi naiiba sa orihinal na mga produkto, ngunit makabuluhang mas masahol pa sa kalidad, at samakatuwid ay karaniwang 50% na mas mura;

ü pagbili ng mga sample para sa layunin ng pagkopya sa kanila.

Ang mga sumusunod na pangunahing direksyon ng mapagkumpitensyang aktibidad ng kumpanya ay maaaring makilala:

1. Kumpetisyon sa larangan ng mga merkado ng hilaw na materyales para sa pagkakaroon ng mga posisyon sa mga pamilihan ng mapagkukunan upang mabigyan ang produksyon ng mga kinakailangang materyal na mapagkukunan, mga promising na materyales, mataas na kwalipikadong mga espesyalista, modernong kagamitan at teknolohiya upang matiyak ang mas mataas na produktibidad sa paggawa kaysa sa mga kakumpitensya. Ang mga kakumpitensya ng negosyo sa mga merkado ng kalakal ay pangunahing mga kumpanya-tagagawa ng mga analogue na produkto, na gumagamit sa kanilang produksyon ng mga katulad na mapagkukunan ng materyal, teknolohiya, mga mapagkukunan ng paggawa;

2. Kumpetisyon sa marketing ng mga kalakal at/o serbisyo sa merkado;

3. Kumpetisyon sa pagitan ng mga mamimili sa mga pamilihan ng suplay.

Depende sa tindi ng kumpetisyon sa kapaligirang ito, hinuhulaan ng kumpanya ang mga presyo para sa ilang mga kalakal, inaayos ang mga aktibidad sa pagbebenta nito.

Sa isang puspos na merkado, ang kompetisyon sa pagitan ng mga mamimili ay nagbibigay daan sa kompetisyon sa pagitan ng mga nagbebenta. Sa pagsasaalang-alang na ito, kabilang sa tatlong mga lugar na ito ng mapagkumpitensyang aktibidad ng kumpanya, ang pinakamalaking interes, mula sa isang punto ng marketing, ay ang kumpetisyon ng mga nagbebenta sa pagbebenta ng mga kalakal at / o mga serbisyo sa merkado. Ang dalawang natitirang lugar ay buyer competition.

Dahil ang kumpetisyon sa marketing ay karaniwang isinasaalang-alang na may kaugnayan sa mamimili, kung gayon ang iba't ibang uri ng kumpetisyon ay tumutugma sa ilang mga yugto ng pagpili ng mamimili.

Alinsunod sa mga yugto ng desisyon sa pagbili ng isang mamimili, ang mga sumusunod na uri ng kumpetisyon ay maaaring makilala:

1) Mga mapagkumpitensyang pagnanasa... Ang ganitong uri ng kumpetisyon ay dahil sa ang katunayan na mayroong maraming mga alternatibong paraan ng pamumuhunan ng pera ng mamimili;

2) Functional na kumpetisyon... Ang ganitong uri ng kompetisyon ay dahil sa katotohanan na ang parehong pangangailangan ay maaaring matugunan sa iba't ibang paraan (may mga alternatibong paraan upang matugunan ang pangangailangan). Ito ang pangunahing antas ng pag-aaral tungkol sa kompetisyon sa marketing.

3) Intercompany competition... Ito ay isang kumpetisyon ng mga alternatibo sa nangingibabaw at pinaka-epektibong paraan ng pagbibigay-kasiyahan sa isang pangangailangan.

4) Kumpetisyon sa pagitan ng mga produkto... Ito ang kompetisyon ng mga produkto ng kompanya sa isa't isa. Sa katunayan, ito ay hindi isang kumpetisyon, ngunit isang espesyal na kaso ng hanay ng assortment, ang layunin nito ay upang lumikha ng isang imitasyon ng pagpili ng mamimili.

Kabanata 2. Pagtatasa ng tindi ng kompetisyon

2.1. Mga pamamaraan ng kompetisyon

Ang kumpetisyon, na isinalin mula sa wikang Latin, ay nangangahulugang "pagbangga" at nangangahulugang isang pakikibaka sa pagitan ng mga prodyuser ng kalakal para sa pinaka-kanais-nais na mga kondisyon para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto. Ang kumpetisyon ay gumaganap ng papel ng isang regulator ng mga rate at volume ng produksyon, habang hinihikayat ang tagagawa na ipakilala ang mga pang-agham at teknolohikal na tagumpay, dagdagan ang produktibidad ng paggawa, pagbutihin ang teknolohiya, organisasyon ng paggawa, atbp.

Ang kumpetisyon ay isang kadahilanan sa pagtukoy sa regulasyon ng presyo, isang pampasigla para sa mga proseso ng pagbabago (pagpapakilala ng mga pagbabago sa produksyon: mga bagong ideya, mga imbensyon). Itinataguyod nito ang pag-alis ng mga hindi mahusay na negosyo mula sa produksyon, ang makatwirang paggamit ng mga mapagkukunan, at pinipigilan ang mga dikta ng mga prodyuser (monopolista) na may kaugnayan sa mamimili.

Ang kumpetisyon ay maaaring halos nahahati sa patas na kompetisyon at hindi patas na kompetisyon.

Patas na kumpetisyon

Pagpapabuti ng kalidad ng produkto

Pag-unlad ng pre-at after-sales service

Paglikha ng mga bagong kalakal at serbisyo gamit ang mga tagumpay ng siyentipiko at teknolohikal na rebolusyon, atbp.

Isa sa mga tradisyunal na anyo ng kompetisyon, gaya ng nabanggit na, ay ang pagmamanipula ng presyo, ang tinatawag na. Ang "digmaan sa presyo" ay pangunahing ginagamit upang itulak ang mga mahihinang kakumpitensya palabas ng merkado o upang makapasok sa isang naitatag na merkado.

Ang isang mas epektibo at mas modernong anyo ng kompetisyon ay ang pakikibaka para sa kalidad ng mga kalakal na inaalok sa merkado. Ang pagpasok sa merkado ng mas mataas na kalidad na mga produkto o bagong halaga sa paggamit ay nagpapahirap para sa isang katunggali na gumanti. Ang "pagbuo" ng kalidad ay dumadaan sa mahabang ikot, simula sa akumulasyon ng pang-ekonomiya, siyentipiko at teknikal na impormasyon. Bilang halimbawa, maaari nating banggitin ang katotohanan na ang kilalang kumpanya ng Hapon na "SONY" ay nagsagawa ng pagbuo ng video recorder nang sabay-sabay sa 10 nakikipagkumpitensyang direksyon.

Sa kasalukuyan, ang iba't ibang uri ng pananaliksik sa marketing ay napakahusay na, ang layunin nito ay pag-aralan ang mga pangangailangan ng mamimili, ang kanyang saloobin sa ilang mga kalakal, dahil Ang kaalaman ng tagagawa sa ganitong uri ng impormasyon ay nagpapahintulot sa kanya na mas tumpak na kumatawan sa mga mamimili sa hinaharap ng kanyang mga produkto, mas tumpak na kumatawan at mahulaan ang sitwasyon sa merkado bilang resulta ng kanyang mga aksyon, bawasan ang panganib ng pagkabigo, atbp.

Isang mahalagang papel ang ginagampanan ng pre- at after-sales service ng mamimili, dahil mayroong pangangailangan para sa patuloy na presensya ng mga tagagawa sa sektor ng serbisyo sa consumer. Kasama sa pre-sales service ang pagtugon sa mga kinakailangan ng customer para sa mga tuntunin ng paghahatid: pagbabawas, regularidad, ritmo ng mga paghahatid (halimbawa, mga bahagi at pagtitipon). Serbisyo pagkatapos ng benta - ang paglikha ng iba't ibang mga sentro ng serbisyo para sa pagpapanatili ng mga biniling produkto, kabilang ang pagkakaloob ng mga ekstrang bahagi, pag-aayos, atbp.

Dahil sa malaking impluwensya sa publiko ng mass media, ang press, ang advertising ay ang pinakamahalagang paraan ng mapagkumpitensyang pakikibaka, dahil Sa tulong ng advertising, posible sa isang tiyak na paraan upang mabuo ang opinyon ng mga mamimili tungkol sa isang partikular na produkto, kapwa para sa mas mabuti at para sa mas masahol pa, ang sumusunod na halimbawa ay maaaring mabanggit bilang katibayan:

Sa panahon ng pagkakaroon ng Pederal na Republika ng Alemanya, ang French beer ay higit na hinihiling sa mga mamimili ng West German. Ginawa ng mga producer ng West German ang kanilang makakaya upang pigilan ang French beer na makapasok sa domestic market ng German. Wala alinman sa mga patalastas para sa German beer, o makabayang mga tawag na "Germans, uminom ng German beer", o ang pagmamanipula ng presyo, ay hindi humantong saanman. Pagkatapos ay nagsimulang bigyang-diin ng press sa Germany na ang French beer ay naglalaman ng iba't ibang kemikal na nakakapinsala sa kalusugan, habang ang German beer ay diumano'y isang napakadalisay na produkto. Nagsimula ang iba't ibang aksyon sa press, arbitration court, medical examinations. Bilang resulta ng lahat ng ito, bumaba pa rin ang demand para sa French beer - kung sakali, tumigil ang mga Germans sa pagbili ng French beer.

Ngunit kasama ng mga pamamaraan ng patas na kumpetisyon, may iba pang, hindi gaanong legal na paraan ng kumpetisyon:

Hindi patas na kumpetisyon, ang mga pangunahing pamamaraan nito ay:

Pang-ekonomiya (pang-industriya na espiya)

Mga pekeng produkto ng mga kakumpitensya

Panunuhol at blackmail

Panlilinlang ng mamimili

Panloloko sa pag-uulat ng negosyo

Panloloko sa pera

Pagtatago ng mga depekto, atbp.

Dito ay maaari ding idagdag ang siyentipiko at teknikal na paniniktik, dahil anumang pang-agham at teknikal na pag-unlad ay pinagmumulan lamang ng kita kapag nahanap nito ang aplikasyon sa pagsasanay, i.e. kapag ang mga ideyang siyentipiko at teknikal ay nakapaloob sa produksyon sa anyo ng mga tiyak na kalakal o mga bagong teknolohiya.

Kadalasan ang mga terminong "industrial" at "economic" na paniniktik ay ginagamit nang palitan. Ngunit mayroong isang tiyak na pagkakaiba sa pagitan nila, dahil sa prinsipyo, ang pang-industriyang paniniktik ay bahagi ng pang-ekonomiya. Bilang karagdagan sa pang-industriyang paniniktik, ang pang-ekonomiyang paniniktik ay sumasaklaw din sa mga sphere na nailalarawan sa pamamagitan ng mga tagapagpahiwatig tulad ng:

1) ang halaga sa pamilihan ng lahat ng mga huling produkto at serbisyo na ginawa sa kumpanya para sa taon;

2) ang halaga ng kita ng mga negosyo, organisasyon at populasyon sa materyal at di-materyal na produksyon at pamumura), ang pamamahagi nito sa mga sektor ng ekonomiya, mga rate ng interes, mga reserba ng likas na yaman, posibleng pagbabago sa teknikal na patakaran, mga proyekto para sa paglikha ng malalaking pasilidad ng estado - mga pabrika, landfill, highway at iba pa.

Ang sagot sa tanong kung bakit interesado ang espiya sa ekonomiya sa mga tagapagpahiwatig sa itaas ng estado ay maraming mga bansa ang nagbibigay ng pangkalahatang data, kung saan mahirap itatag ang pagbuo ng kita at paggasta ng isang partikular na industriya o ng buong estado. Nalalapat ito lalo na sa mga larangan tulad ng pagpopondo ng iba't ibang uri ng gawaing pananaliksik sa larangan ng nuclear physics at electronics, industriya ng kalawakan, atbp. Ang parehong naaangkop sa pagpapanatili ng iba't ibang uri ng mga espesyal na serbisyo.

Sa prinsipyo, sa ating panahon, anumang pamahalaan ng isang maunlad na bansa ay may malaking halaga ng pera na hindi kontrolado ng parlyamento. Ang mga halagang ito ay maaaring nakatago sa iba't ibang mga item ng mga paggasta ng pamahalaan o hindi kasama sa nai-publish na badyet ng pamahalaan. Sa ganitong paraan, nalikha ang nakatagong pondo, halimbawa, ang atomic bomb sa Estados Unidos. Ang paglikha nito ay nagkakahalaga ng $2 bilyon ng gobyerno.

Ang mga pangunahing bagay ng pansin ng pang-industriyang paniniktik ay mga patent, blueprint, mga lihim ng kalakalan, teknolohiya, istraktura ng gastos; Ang paniniktik sa ekonomiya, bilang karagdagan sa mga lihim ng industriya, ay sumasaklaw sa mga macroeconomic indicator at kasama ang paggalugad ng mga likas na yaman, ang pagkilala sa mga reserbang pang-industriya; kaugnay ng pag-unlad ng marketing, ang pagkolekta ng impormasyon tungkol sa panlasa at kita ng iba't ibang pangkat ng lipunan sa lipunan ay nagiging mas mahalaga.

2.2. Mga mapagkumpitensyang posisyon

Matapos matukoy at suriin ang mga pangunahing kakumpitensya nito, ang kumpanya ay dapat bumuo ng mga diskarte sa marketing para sa kumpetisyon.

Walang one-size-fits-all na diskarte. Dapat matukoy ng bawat kumpanya kung aling diskarte ang pinakamainam para dito, isinasaalang-alang ang posisyon nito sa industriya, pati na rin ang mga layunin, kakayahan at mapagkukunan nito. Kahit na sa loob ng iisang kumpanya, maaaring mangailangan ng iba't ibang diskarte ang iba't ibang aktibidad o produkto. Halimbawa, isang kumpanya Johnson & Johnson ginagamit para sa mga nagtatanghal nito mga trade mark sa matatag na mga dayuhang merkado, isang diskarte sa marketing, at sa mga aktibidad nito upang lumikha ng mga bagong high-tech na produkto na inilaan para sa sektor ng pangangalagang pangkalusugan - isa pa.

Kaya, tingnan natin ang pangunahing mapagkumpitensyang internasyonal na diskarte sa marketing na magagamit ng mga kumpanya sa kanilang mga aktibidad sa mga dayuhang merkado.

Ang mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ay palaging naiiba sa kanilang mga layunin at mapagkukunan. Ang ilang mga kumpanya ay may malalaking mapagkukunan, habang ang iba ay kulang sa pondo. Ang ilang mga kumpanya ay luma at matatag, ang iba ay bago at walang karanasan. Ang ilan ay nakikipaglaban upang mabilis na mapalago ang kanilang bahagi sa merkado, habang ang iba ay nagpupumilit na makabuo ng pangmatagalang kita. Ang lahat ng mga kumpanyang ito ay magkakaroon ng iba't ibang mapagkumpitensyang posisyon sa mga merkado.

Mayroong tatlong pangunahing mapagkumpitensyang diskarte sa pagpoposisyon na maaaring sundin ng mga kumpanya:

1. Ganap na kahusayan sa gastos ... Sa kasong ito, nagsusumikap ang kumpanya upang makamit ang pinakamababang gastos sa produksyon at pamamahagi upang magtakda ng presyong mas mababa kaysa sa kumpetisyon at makakuha ng malaking bahagi sa merkado.

2.Espesyalisasyon ... Sa kasong ito, ang kumpanya ay nakatuon sa mga pangunahing pagsisikap nito sa paglikha ng isang lubos na dalubhasa hanay ng produkto at isang internasyonal na programa sa pagmemerkado, kaya kumikilos bilang isang dayuhang pinuno ng merkado sa kategoryang ito ng mga kalakal. Karamihan sa mga mamimili ay mas gugustuhin na magkaroon ng naturang tatak kung ang presyo nito ay hindi masyadong mataas.

3.Konsentrasyon ... Sa kasong ito, ang kumpanya ay nakatuon sa kalidad na serbisyo ilang mga segment ng merkado sa halip na pagsilbihan ang buong merkado.

Ang mga kumpanyang sumusunod sa isang malinaw na diskarte (isa sa itaas) ay mas malamang na magtagumpay. Ang mga kumpanyang nagsasagawa ng diskarteng ito sa pinakamahusay na posibleng paraan ay kikita ng pinakamaraming kita. Ngunit kung ang mga kumpanya ay hindi sumunod sa anumang malinaw na diskarte, ang pagsisikap na panatilihin ang ginintuang ibig sabihin ay maaaring mawala sa pandaigdigang merkado sa iba pang mga kumpanya sa industriya.

Kamakailan, dalawang marketing consultant, sina Michelle Tracy at Fred Virzema, ang nagmungkahi ng bagong klasipikasyon ng mga internasyonal na mapagkumpitensyang diskarte sa marketing. Ang kanilang orihinal na tesis ay na ang mga kumpanya ay nakakamit ng pamumuno sa merkado sa pamamagitan ng pagbibigay ng pinakamataas na halaga sa mga mamimili. Upang maihatid ang pinakamataas na halaga ng customer, maaaring sundin ng mga kumpanya ang alinman sa tatlong diskarte na tinatawag na mga disiplina sa halaga. Ito ang mga diskarte.

1. Functional superiority ... Ang kumpanya ay naghahatid ng pinakamataas na halaga sa pamamagitan ng pangunguna sa industriya sa presyo at kaginhawahan. Nagtatrabaho siya upang bawasan ang mga gastos at lumikha ng isang epektibong sistema ng paghahatid ng halaga ng customer. Nagsisilbi ito sa mga mamimili na nangangailangan ng maaasahan, magandang kalidad ng mga produkto o serbisyo, ngunit gustong makuha ang mga ito nang mura at madali.

2.Malapit na koneksyon sa mamimili ... Ang isang kumpanya ay naghahatid ng pinakamataas na halaga sa pamamagitan ng tiyak na pagse-segment ng "nito" sa mga dayuhang merkado at pagkatapos ay tumpak na iangkop ang mga produkto o serbisyo nito sa mga pangangailangan ng mga target na customer nito. Dalubhasa ito sa pagtugon sa mga natatanging pangangailangan ng mamimili sa pamamagitan ng pagbuo ng malapit na ugnayan sa mga mamimili at pangangalap ng detalyadong impormasyon tungkol sa kanilang mga personal na kagustuhan at gawi. Tumutulong ito sa mga mamimili na handang magbayad ng mataas na presyo upang makuha ang eksaktong gusto nila.

3. Nangungunang posisyon sa mga kalakal ... Ang kumpanya ay naghahatid ng pinakamataas na halaga ng customer sa pamamagitan ng pag-aalok ng tuluy-tuloy na daloy ng pinakabagong mga produkto o mga serbisyo, ay humahantong sa mabilis na pagkaluma ng sarili nitong mga lumang produkto at serbisyo, at ang mga produkto at serbisyo ng mga kakumpitensya.

Matagumpay na sinusunod ng ilang kumpanya ang higit sa isang disiplina sa pagpapahalaga habang inilalapat ang mga ito nang sabay-sabay. Gayunpaman, ang mga naturang kumpanya ay bihira. Ilang kumpanya ang makakamit ang kahusayan sa higit sa isa sa mga disiplinang ito.

Ang mga nangungunang kumpanya ay tumutuon sa isang pagpapahalagang disiplina para sa kahusayan at nagsusumikap na sumunod sa mga pamantayan ng industriya sa dalawa pang iba.

2.3. Pagtatasa ng mga kalakasan at kahinaan ng mga kakumpitensya

Bilang unang hakbang, dapat mangolekta ang kumpanya ng data sa bawat uri ng negosyo ng kakumpitensya sa pandaigdigang espasyo sa nakalipas na ilang taon. Kailangan niyang malaman ang lahat tungkol sa mga layunin, estratehiya at pagganap ng katunggali. Hindi lihim na ang ilan sa data sa itaas ay mahirap makuha. Kaya, halimbawa, ang mga kumpanyang gumagawa ng mga kalakal gamit pang-industriya nahihirapang matukoy ang bahagi ng merkado ng mga kakumpitensya dahil wala silang mga serbisyo ng impormasyon upang magsilbi sa isang consortium ng mga negosyo na katulad ng kung saan may access ang mga kumpanya ng consumer goods. Gayunpaman, ang anumang impormasyon na maaari nilang makuha ay magbibigay-daan sa kanila na bumuo ng isang mas tumpak na pagtatasa ng mahina at lakas kanilang mga katunggali.

Ang pag-aaral ng mga kalakasan at kahinaan ng mga kakumpitensya ng isang kumpanya ay karaniwang batay sa pangalawang data, personal na karanasan at hindi na-verify na mga alingawngaw. Bilang karagdagan, ang mga kumpanya ay maaaring makakuha ng karagdagang impormasyon sa pamamagitan ng pagsasagawa ng pangunahing pananaliksik sa merkado ng mga consumer, supplier at dealers. Kamakailan, dumaraming bilang ng mga kumpanya ang gumagamit ng pangunahing pagsusuri. Inihahambing nila ang kanilang mga produkto at proseso ng negosyo sa mga kakumpitensya o nangungunang kumpanya sa ibang mga merkado upang makahanap ng mga paraan upang mapabuti ang kalidad at kahusayan.

Sa proseso ng paghahanap ng mga kahinaan ng mga kakumpitensya, ang kumpanya ay dapat na muling isaalang-alang ang anumang mga pagpapalagay tungkol sa negosyo at merkado nito na hindi tumutugma sa katotohanan. Ang ilang mga kumpanya ay patuloy na naniniwala na sila ay gumagawa ng pinakamataas na kalidad ng mga produkto sa industriya, kahit na ito ay malayong mangyari. Maraming mga kumpanya ang nabibiktima ng mga slogan tulad ng:

"Mas gusto ng mga mamimili ang mga kumpanyang gumagawa ng buong hanay ng mga produkto sa pangkat na ito" o "Para sa mga mamimili, ang antas ng serbisyo ang mahalaga, hindi ang presyo." Kung ang isang kakumpitensya ay ibinabatay ang negosyo nito sa mga pagpapalagay na sa panimula ay mali, ang kumpanya ay makakalampas dito.

Pagtatasa ng hanay ng mga posibleng reaksyon ng mga kakumpitensya

Ang pag-alam sa mga layunin, estratehiya, kalakasan at kahinaan ng mga kakumpitensya ay nagbibigay-daan hindi lamang sa kalakhang ipaliwanag ang kanilang mga posibleng aksyon, ngunit upang mahulaan ang kanilang mga posibleng reaksyon sa mga pagkilos ng kumpanya tulad ng pagpapababa ng mga presyo, pagtaas ng promosyon sa pagbebenta o paglulunsad ng bagong produkto sa pandaigdigang merkado. Bilang karagdagan, ang bawat katunggali ay may sariling mga pananaw sa aktibidad ng entrepreneurial, may isang tiyak na panloob na kultura at paniniwala. Kailangan ng mga international marketing executive ng malalim na pag-unawa sa "mindset" ng isang kakumpitensya kung nais nilang asahan ang mga posibleng aksyon o reaksyon.

Iba-iba ang reaksyon ng bawat katunggali sa mga aksyon ng ibang kumpanya. Ang ilan ay mabagal o hindi maganda ang reaksyon. Nararamdaman nila ang katapatan ng kanilang mga customer; hindi agad mapansin ang mga pagbabago sa pag-uugali ng isang katunggali; kakulangan ng mga mapagkukunan upang ayusin ang isang tugon. Ang ibang mga kakumpitensya ay tumutugon lamang sa ilang mga uri ng pag-atake na mga aksyon, hindi pinapansin ang iba. Maaari silang, halimbawa, halos palaging gumawa ng ilang aksyon bilang tugon sa pagbawas ng presyo ng isang katunggali upang ipaunawa sa kanya ang kawalang-kabuluhan ng naturang aksyon. Kasabay nito, maaaring hindi sila tumugon sa anumang paraan sa tumaas na advertising, na isinasaalang-alang ito bilang isang hindi gaanong makabuluhang banta. Ang ilang mga kakumpitensya ay mabilis at tiyak na tumutugon sa anumang pag-atakeng aksyon. Karamihan sa mga kumpanya, na alam ang mga ganitong reaksyon, ay umiiwas sa direktang kumpetisyon dito at naghahanap ng mas madaling paraan. Sa wakas, may mga kakumpitensya na nagpapakita ng ganap na hindi inaasahang mga reaksyon. Walang garantiya na sila ay magre-react sa ito o sa sitwasyong iyon, tulad ng imposibleng mahulaan ang kanilang mga aksyon batay sa kanilang sitwasyon sa ekonomiya, background o anumang iba pang mga pagpapalagay.

Sa ilang mga sektor ng pandaigdigang pamilihan, ang mga kakumpitensya ay magkakasamang nabubuhay nang magkakasuwato, habang sa iba ay patuloy silang nakikipaglaban. Ang pag-alam sa mga posibleng reaksyon ng mga pangunahing kakumpitensya ay nagbibigay sa isang kumpanya ng susi sa pag-unawa kung paano pinakamahusay na atakehin ang mga kakumpitensya o kung paano ipagtanggol ang kasalukuyang posisyon ng isang kumpanya.

Pagpili ng Mga Kakumpitensya na Atake at Iwasan

Ipagpalagay na ang pamamahala ng kumpanya ay karaniwang napili na ang mga pangunahing kakumpitensya nito, na gumagawa ng isang priori strategic na desisyon tungkol sa mga target na customer, mga channel ng pamamahagi at ang internasyonal na halo ng marketing. Tinutukoy ng mga desisyong ito ang estratehikong grupo kung saan kabilang ang kumpanya. Ngayon ang pamamahala ng kumpanya ay dapat pumili ng mga kakumpitensya kung kanino ito makikipagkumpitensya nang mas masigla. Maaaring ituon ng isang kumpanya ang mga aktibidad sa pag-atake nito sa isa sa ilang mga kakumpitensya.

Malakas at mahina ang mga katunggali

Karamihan sa mga kumpanya ay mas gusto ang mahihinang kakumpitensya bilang mga target. Ito ay tumatagal ng mas kaunting mga mapagkukunan at oras. Ngunit ang taktika na ito ay maaaring hindi magdulot ng makabuluhang resulta para sa kumpanya. Sa kabaligtaran, ang isang kumpanya ay kailangang makipagkumpitensya sa mga malalakas na kakumpitensya upang maipakita ang mga kakayahan nito. Bukod dito, kahit na ang mga malalakas na kakumpitensya ay may ilang mga kahinaan, at ang matagumpay na pagganap laban sa kanila ay kadalasang nagdudulot ng mahusay na pagbabalik. Ang pagsusuri sa halaga ng customer ay isang kapaki-pakinabang na tool para sa pagtukoy ng mga kalakasan at kahinaan ng mga kakumpitensya. Pinapayagan ka nitong tukuyin ang mga lugar kung saan ang kumpanya ay pinaka-mahina sa mga aksyon ng mga kakumpitensya.

Malapit at malalayong katunggali

Karamihan sa mga kumpanya ay makikipagkumpitensya sa mga kakumpitensya na pinakakapareho sa kanila. Kasabay nito, ang pagtatangka ng kumpanya na sirain ang isang malapit na katunggali ay maaaring humantong sa katotohanan na mapipilitan itong iwasan siya, dahil sa kaso ng isang matagumpay na pakikibaka sa pinakamalapit na karibal, kung minsan ay mas malakas na karibal ang lumilitaw.

"Magandang" mga kakumpitensya at kakumpitensya - "mga maninira"

Ang kumpanya ay talagang nangangailangan at kahit na nakikinabang mula sa mga kakumpitensya. Ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya bilang isang resulta ay nagbibigay ng ilang mga madiskarteng pakinabang. Makakatulong ang mga kakumpitensya na mapataas ang pangkalahatang pangangailangan sa mga pandaigdigang merkado. Maaari nilang dalhin ang pangkalahatang pasanin ng mga gastos sa merkado at pagbuo ng produkto at mag-ambag sa paglitaw ng mga bagong teknolohiya. Ang mga kakumpitensya ay maaaring maghatid ng hindi gaanong kaakit-akit na mga segment o magsulong ng higit na espesyalisasyon ng produkto. Sa huli, kapag nagkakaisa, maaari silang lumabas mula sa isang mas malakas na posisyon kapag nagtatapos sa iba't ibang uri ng mga kasunduan sa mga unyon ng manggagawa o mga katawan ng gobyerno na kumokontrol sa mga aktibidad sa pamilihan.

Gayunpaman, hindi maaaring tingnan ng isang kumpanya ang lahat ng mga kakumpitensya nito bilang kapaki-pakinabang. Kadalasan mayroong parehong "mahusay na pag-uugali" at "tagasira" na mga kakumpitensya sa industriya. Ang mga "mahusay na ugali" na mga kakumpitensya ay naglalaro ng mga panuntunang tinukoy sa industriya. Mas gusto nila ang industriya na maging matatag at maunlad, magtakda ng mga makatwirang presyo alinsunod sa mga gastos, hikayatin ang iba na bawasan ang mga gastos o taasan ang espesyalisasyon, at tumira para sa katamtamang antas ng mga panlabas na bahagi ng merkado at kita. Ang mga katunggali ng maninira, sa kabilang banda, ay lumalabag sa mga patakaran.

Sinusubukan nilang bumili ng bahagi ng merkado, hindi kumita nito, madalas na kumuha ng hindi kinakailangang mga panganib, at sa pangkalahatan ay nanginginig ang industriya.

Konklusyon

Ang mga kumpanya ay hindi na kayang tumutok lamang sa kanilang sariling merkado, gaano man ito kalawak. Maraming mga industriya ang pandaigdigang industriya, at ang mga kumpanyang iyon na nagpapatakbo sa isang pandaigdigang saklaw ay nakakakuha ng mas mababang gastos at higit na nakikita.

Isinasaalang-alang ang mga potensyal na benepisyo at panganib mga internasyonal na merkado nararamdaman ng mga kumpanya ang pangangailangan para sa isang sistematikong diskarte sa mga internasyonal na desisyon sa marketing. Ang isa sa mga pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya sa desisyon na pumasok sa isang dayuhang merkado ay ang antas ng kumpetisyon sa merkado na ito at ang pagiging mapagkumpitensya ng sarili nitong mga kalakal at / o serbisyo.

Kapag bumubuo ng isang epektibong internasyunal na diskarte sa pagmemerkado, dapat isaalang-alang ng isang kumpanya ang parehong mga kakumpitensya nito at ang mga umiiral at potensyal na customer nito. Dapat itong patuloy na makisali sa pagsusuri ng kakumpitensya at bumuo ng mga estratehiya sa marketing sa kumpetisyon sa internasyonal na matiyak na ito ay epektibong nakaposisyon laban sa mga kakumpitensya at binibigyan ito ng pinakamalaking posibleng kalamangan sa kompetisyon.

Competitive analysis Kasama, una, ang pagtukoy sa mga pangunahing kakumpitensya ng kumpanya batay sa isang pagsusuri ng kumpetisyon, kapwa sa loob ng industriya at sa mga dayuhang merkado. Pangalawa, kabilang dito ang pagkolekta ng impormasyon ng kumpanya tungkol sa mga estratehiya, layunin, kalakasan at kahinaan, at ang hanay ng mga posibleng reaksyon ng mga kakumpitensya. Gamit ang impormasyong ito, matutukoy ng isang kumpanya kung aling mga kakumpitensya ang aatake at alin ang iiwasan. Ang mapagkumpitensyang impormasyon ay dapat na patuloy na kolektahin, bigyang-kahulugan at ipamahagi gamit ang isang naaangkop na sistema ng impormasyon upang suportahan ang mga desisyon sa larangan ng kompetisyon sa mga dayuhang merkado. Ang mga international marketing executive at executive ng kumpanya ay dapat makatanggap ng komprehensibo at maaasahang impormasyon tungkol sa mga aksyon at desisyon ng isang kakumpitensya.

Ang kagustuhan para sa isa o isa pang internasyonal na diskarte sa pagmemerkado ng kumpetisyon ay ibinibigay depende sa posisyon ng kumpanya sa dayuhang merkado at ang mga layunin, kakayahan at mapagkukunan nito. Ang mapagkumpitensyang diskarte sa marketing ay depende sa kung anong uri ng kumpanya ang isang partikular na kumpanya, kung ito ay isang market leader, isang challenger na kumpanya, isang follower na kumpanya, o isang service company. mga niches sa merkado.

Ang oryentasyon ng kakumpitensya ay tiyak na isang mahalagang aspeto ng mga operasyon ng kumpanya sa mga pandaigdigang merkado ngayon, ngunit hindi dapat lumampas ang mga kumpanya sa direksyong ito. Ang mga kumpanya ay mas malamang na maging mahina laban sa mga customer na may lumalaking mga pangangailangan at mga bagong kakumpitensya kaysa sa mga kakumpitensya sa industriya.

Ang mga kumpanyang sumusunod sa parehong mga mamimili at mga kakumpitensya na may pantay na atensyon ay pinili ang tamang internasyonal na diskarte sa marketing at malamang na magtagumpay sa parehong mga domestic at dayuhang merkado.

Talasalitaan

Ang kapaligiran sa marketing ng kumpanya - isang hanay ng mga aktibong aktor at pwersa na kumikilos sa labas ng kumpanya at nakakaimpluwensya sa kakayahan ng pamamahala ng serbisyo sa marketing na magtatag at mapanatili ang mga relasyon ng matagumpay na pakikipagtulungan sa mga target na customer.

Katunggali - isang mahalagang bahagi ng marketing microenvironment ng kumpanya, nang hindi isinasaalang-alang at pinag-aaralan kung saan imposibleng bumuo ng isang katanggap-tanggap na diskarte at taktika para sa paggana ng kumpanya sa merkado.

Kumpetisyon - ang prosesong pang-ekonomiya ng pakikipag-ugnayan, ang relasyon sa pagitan ng pakikibaka ng mga producer at mga supplier sa pagbebenta ng mga produkto, ang tunggalian sa pagitan ng mga indibidwal na mga tagagawa o mga supplier ng mga kalakal at / o mga serbisyo para sa pinaka-kanais-nais na mga kondisyon ng produksyon.

Pangunahing angkop na lugar sa merkado isang hanay ng mga segment ng merkado kung saan angkop ang isang produkto at/o serbisyong ginawa ng isang kompanya.

Polypoly (perpektong kompetisyon) - isang malaking bilang ng mga mamimili at nagbebenta ng parehong produkto.

monopolyo - ang isang nagbebenta ay sumasalungat sa maraming mga mamimili, at ang nagbebenta na ito ay ang tanging tagagawa ng isang produkto na, bukod dito, ay walang malapit na kapalit.

- isang medyo malaking bilang ng mga tagagawa ang nag-aalok ng magkatulad ngunit hindi magkatulad na mga produkto, i.e. may mga magkakaiba na produkto sa merkado.

Oligopoly(maliit na bilang ng mga kakumpitensya) - isang medyo maliit (sa loob ng sampung) bilang ng mga kumpanyang nangingibabaw sa merkado para sa mga produkto o serbisyo.

Kumpetisyon sa presyo - libreng kumpetisyon sa merkado, kapag kahit na ang mga katulad na kalakal ay inaalok sa merkado sa iba't ibang uri ng mga presyo.

Kumpetisyon na hindi presyo - mas mataas kaysa sa mga kakumpitensya, ang halaga ng paggamit ng mga kalakal, kapag ang mga kumpanya ay gumagawa ng mga kalakal na may mas mataas na kalidad, maaasahan, nagbibigay ng mas mababang presyo ng pagkonsumo, at isang mas modernong disenyo.

Listahan ng ginamit na panitikan

1. F. Kotler "Mga Pundamental ng Marketing". - M .: Economics, 1990

2. Pakhomov S.B. International Marketing: Karanasan ng mga Dayuhang Kumpanya. - M .: "Ankil", 1993

3. Garkavenko S.S. Marketing. - К .: "Libra", 2002

4. Didenko N.I., Samokhvalov V.V. Mga Batayan ng Internasyonal na Pagmemerkado. - S.-Pb .: "Polytechnic", 2000

5. Moiseeva N.K., Aniskin Yu.P. Makabagong negosyo: competitiveness, marketing, renewal. - M: Vneshtorgizdat, 1993 .-- 304 p.

6. N.A. Orekhov, N.V. Lavrukhina Pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produktong pang-industriya. - Kaluga: MSTU, 1997 .-- 38 p.

7. Feoktistova E. M., Krasyuk I. N. Marketing: teorya at kasanayan. - M: Mas mataas na paaralan, 1993.

8. I.V. Lipsits Ang isang plano sa negosyo ay ang pundasyon ng tagumpay. M: Mechanical Engineering, 1993. - 80 p.

9. Mescon M. Kh., Albert M. Mga Batayan ng pamamahala. - M: Mataas na Paaralan, 1988.

10. Mescon M.H., Albert M., Hedouri F. Mga Batayan ng Pamamahala: Trans. mula sa Ingles - M .: Delo, 1999 .-- 800 p.

Appendix Blg. 1

Paghahambing ng mga ari-arian ng consumer at pagiging mapagkumpitensya

Appendix Blg. 2

Mga katangian ng mga pangunahing uri ng kumpetisyon.

Pagtuturo

Kailangan ng tulong sa pag-explore ng isang paksa?

Ang aming mga eksperto ay magpapayo o magbibigay ng mga serbisyo sa pagtuturo sa mga paksang interesado ka.
Magpadala ng kahilingan na may indikasyon ng paksa ngayon upang malaman ang tungkol sa posibilidad ng pagkuha ng konsultasyon.

Bondarenko I.V., postgraduate na estudyante ng Siberian Institute of Management - isang sangay ng Russian Academy of National Economy and Public Administration, Novosibirsk, [email protected]

Sinusuri ng artikulo ang rating ng mga rehiyon ng Russia sa mga tuntunin ng antas ng intensity ng kumpetisyon at ang estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran batay sa impormasyon mula sa Federal Antimonopoly Service ng Russian Federation (FAS Russia). Ang isang algorithm para sa pagbuo ng bawat isa sa mga pinagsama-samang sub-rating na kasama sa rating ng FAS Russia ay isinasaalang-alang. Ang mga tagapagpahiwatig ay tinutukoy, ang mga yugto ng panahon ay naka-highlight, kasama para sa pagtatasa ng mapagkumpitensyang kapaligiran ng mga rehiyon sa iba't ibang aspeto. Natukoy ang ilang mga error sa metodo sa pag-compile ng rating ng FAS Russia. Upang pag-aralan ang objectivity ng ibinigay na mga resulta ng rating ng mga rehiyon ayon sa estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran at ang intensity ng kumpetisyon, isang pagsusuri ng ugnayan ng mga resulta ng rating ng FAS Russia at mga rating ng mga rehiyon ng Russia, na nagpapakilala sa sosyo-ekonomikong sitwasyon at ang antas ng paborableng klima ng pamumuhunan sa mga rehiyon, ay natupad. Upang masuri ang lapit ng ugnayan sa pagitan ng tatlong rating, kinakalkula ang koepisyent ng ugnayan ng Spearman (sa mga pares para sa mga pinagsama-samang sub-rating), at upang masuri ang antas ng pagkakapare-pareho ng mga konklusyon na ipinahayag sa mga pinagsama-samang sub-rating, kinakalkula ang koepisyent ng concordance ng Kendal. Batay sa pagsusuri ng pamamaraan para sa pag-iipon ng rating ng FAS Russia at ang paggamit ng mga pamamaraan ng pagsusuri sa istatistika para sa paghahambing ng mga halaga ng ranggo, ang mga kinakailangang pagbabago sa pamamaraan sa pagsasama-sama ng rating ng estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran ng mga rehiyon ng Russia ay determinado.

Panimula

Mula noong 2006, ang Federal Antimonopoly Service ng Russia (simula dito - FAS Russia) ay naghahanda at nagsumite sa Pamahalaan ng Russian Federation ng isang ulat sa estado at pag-unlad ng kumpetisyon sa bansa. Ang ulat ay sumasalamin sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran, mga uso sa pag-unlad ng kumpetisyon sa iba't ibang sektoral at rehiyonal na merkado ng Russia, ang mga resulta ng gawain ng Antimonopoly Service at mga teritoryal na katawan nito sa proteksyon, promosyon at pagtataguyod ng kumpetisyon, pati na rin sa pagpapatupad ng patakaran ng kumpetisyon ng estado at kontrol sa pagpapatupad ng batas laban sa monopolyo Russia. Bilang karagdagan sa pagbubuod ng mga resulta, ang mga taunang ulat ng FAS Russia ay sumasalamin sa mga pangunahing lugar ng trabaho sa larangan ng

pagpapasigla ng kumpetisyon, pagbuo ng mga proseso ng mapagkumpitensya at mapagkumpitensyang kapaligiran sa Russia. Sa mga gawa ng S. I. Avdasheva, N. Volchkova [Volchkova, 2014] A. G. Shastitko, I. V. Knyazeva, ang mga isyu ng mga umiiral na pamamaraan para sa pagtatasa ng estado ng mga mapagkumpitensyang proseso at diagnostic ng aktibidad ng entrepreneurial ay paulit-ulit na isinasaalang-alang [Knyazeva, Lukashenko], 2009. ..

Ang problema ay sa kasalukuyan ang karamihan sa mga umiiral na empirical na pamamaraan para sa pagtatasa ng competitive na kapaligiran ay nasa anyo ng isang survey ng mga entity ng negosyo sa intensity ng kompetisyon at ang antas kung saan ang klima ng negosyo ay pinapaboran. Gayunpaman, ang pagtatasa ng eksklusibong subjective na perception ng intensity ng kompetisyon sa bahagi ng mga kinatawan ng negosyo ay hindi ganap na sumasalamin sa estado ng competitive na kapaligiran dahil sa

ilang mga metodolohikal na pagtanggal sa paghahanda ng mga survey [Knyazeva et al., 2014]. Kaya, may pangangailangan na gumamit ng pinagsamang diskarte sa pagtatasa ng estado ng kumpetisyon sa mga rehiyon, na magpapahintulot, sa isang banda, na isaalang-alang ang pagkakaiba-iba ng mga tagapagpahiwatig ng estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran, sa kabilang banda. , upang magbigay ng paghahambing ng lahat ng rehiyon ayon sa ilang partikular na indicator. Ang isang epektibong tool para sa pagtatasa ng kondisyon ng mga bagay ay isang rating, dahil pinapayagan ka nitong isama ang isang malaking bilang ng mga tagapagpahiwatig at mga kadahilanan sa pagtatasa, pati na rin upang ihambing ang mga bagay sa ilalim ng pag-aaral para sa paghahambing na pagsusuri.

Upang ma-systematize at biswal na ipakita ang impormasyon sa estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran sa mga rehiyon ng Russia, noong 2012, inutusan ng Pangulo ng Russian Federation na si VV Putin ang FAS ng Russia, kasama ang Ministry of Economic Development ng Russia, na magbigay ng isang taunang pagtatasa ng estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran sa Russian Federation na may kasunod na pagbuo ng isang rating ng mga paksa ng Russian Federation sa mga tuntunin ng intensity ng kumpetisyon at ang estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran at ang pagtatanghal nito sa taunang ulat ng FAS Russia [Putin, 2012].

Ang isyung ito ay aktibong tinalakay sa loob ng balangkas ng round table na "Assessment of the state of competition and the competitive environment" sa Analytical Center sa ilalim ng Gobyerno ng Russian Federation noong 2014. Mga talumpati ni AG Tsyganov, AG Sushkevich, I. Knyazeva, N. Volchko- howl, A. Varlamova at iba pang mga mananaliksik sa lugar na ito ay nagpakita ng kahirapan sa pagbuo ng ilang pamantayan at parameter, pamamaraan at teknolohiya para sa pagtatasa [Stenogram, 2014].

Ang layunin ng artikulong ito ay isang sistematikong pagsasaalang-alang ng rating ng mga nasasakupang entidad ng Russian Federation sa mga tuntunin ng antas ng intensity ng kumpetisyon at ang estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran, ang pagbuo ng mga panukala

upang mapabuti ang pamamaraan ng pagsasama-sama ng rating.

Ang mga resulta ng pag-aaral ay maaaring gamitin ng Federal Antimonopoly Service kapag inihahanda ang susunod na taunang rating ng mga rehiyon sa mga tuntunin ng intensity ng kompetisyon.

Sa ulat nito noong 2014, ipinakita ng FAS Russia ang mga resulta ng pagtatasa ng estado ng kumpetisyon at inilathala ang unang rating ng mga rehiyon ng Russia sa mga tuntunin ng antas ng intensity ng kumpetisyon at ang estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran (simula dito - ang pangwakas na rating).

Ang rating ay pinagsama-sama sa batayan ng pinagsama-samang mga tagapagpahiwatig na nagpapakita ng estado ng mga rehiyonal na merkado at ang antas ng tunggalian sa pagitan ng mga kumpanyang nakikipagkumpitensya sa kanila, pati na rin ang estado ng institusyonal na imprastraktura at umiiral na mga hadlang [FAS, 2014].

Ayon sa pamamaraan ng compilation na ipinakita ng FAS Russia, ang pangwakas na rating ay nabuo batay sa apat na rating ng mga constituent entity ng Russian Federation, na sumasalamin sa iba't ibang aspeto ng estado ng kumpetisyon sa mga rehiyonal na merkado.

1. Rating "Mga Merkado" - ang mga rehiyon ng Russia ay niraranggo batay sa analytical na mga ulat ng FAS Russia, na nagpapakilala sa antas ng pang-ekonomiyang konsentrasyon sa ilang mga merkado ng kalakal sa mga nasasakupang entidad ng Russian Federation (ang mga merkado ng mga gasolina at pampadulas ( POL), ang mga merkado para sa konstruksyon , muling pagtatayo at pag-overhaul ng mga kalsada at artipisyal na istruktura ng kalsada, mga pamilihan ng serbisyong pinansyal, merkado ng mga serbisyong pangseguridad sa lugar, merkado ng serbisyo sa pagkumpuni at pagpapanatili ng elevator).

Talahanayan 1. Rating ng mga rehiyon ng Russian Federation sa pamamagitan ng antas ng intensity ng kumpetisyon at mapagkumpitensyang kapaligiran

Teritoryo ng Krasnodar 1 14 6 9 22

Rehiyon ng Belgorod 2 21 12 22 19

Republika ng Tatarstan 2 8 31 1 36

Rehiyon ng Kaluga 2 10 46 9 9

Rehiyon ng Novosibirsk 5 11 60 1 6

Rehiyon ng Tyumen 6 1 8 30 48

Rehiyon ng Voronezh 7 31 30 22 7

Moscow 7 2 7 14 66

Ryazan rehiyon 9 18 23 3 56

Rehiyon ng Kursk 10 40 34 9 21

Rehiyon ng Smolensk 11 56 14 6 30

Republika ng Sakha (Yakutia) 11 18 16 30 43

St. Petersburg 13 4 35 14 59

Komi Republic 13 46 48 14 4

Primorsky Teritoryo 15 37 26 35 17

Teritoryo ng Stavropol 16 37 25 22 34

Rehiyon ng Orenburg 16 34 45 9 29

Rehiyon ng Moscow 16 6 44 55 14

Rehiyon ng Samara 19 23 11 6 82

Rehiyon ng Sverdlovsk 19 20 27 14 60

Republika ng Kalmykia 19 48 9 55 11

Republika ng Kabardino-Balkaria 22 72 4 30 22

Republika ng Karelia 22 36 59 22 11

Rehiyon ng Kostroma 24 32 32 14 57

Rehiyon ng Pskov 25 32 21 66 18

Republika ng Bashkortostan 26 54 13 35 39

Rehiyon ng Chelyabinsk 26 30 42 35 35

Rehiyon ng Novgorod 26 29 49 63 1

Chukotka Autonomous 26 15 72 42 14

Yamalo-Nenets 30 39 10 66 30

autonomous na rehiyon

Bryansk rehiyon 30 79 41 22 5

Rehiyon ng Magadan 30 12 43 79 14

Republika ng Ingushetia 30 44 3 76 22

Khanty-Mansiysk 30 12 28 76 30

autonomous na rehiyon

Rehiyon ng Saratov 35 60 5 35 51

Rehiyon ng Irkutsk 35 45 36 42 28

Rehiyon ng Lipetsk 37 64 40 55 3

Pagpapatuloy ng talahanayan. isa

Republika ng Mordovia 37 76 19 30 38

Rehiyon ng Tomsk 37 16 75 35 37

Republic of North Ossetia - Alania 37 81 18 55 10

Rehiyon ng Kemerovo 37 41 54 14 54

Republika ng Tuva 42 71 20 22 53

Rostov rehiyon 42 22 58 42 46

Republika ng Dagestan 42 80 2 42 41

Krasnoyarsk Teritoryo 42 5 73 14 76

Rehiyon ng Penza 42 51 70 42 2

Rehiyon ng Vladimir 47 62 39 22 48

Republika ng Khakassia 47 43 62 3 62

Rehiyon ng Yaroslavl 47 28 69 55 20

Republic of Adygea 50 53 15 35 70

Rehiyon ng Tver 50 60 37 6 73

Rehiyon ng Omsk 52 26 66 35 52

Karachay-Cherkess Republic 52 69 24 63 22

Teritoryo ng Kamchatka 52 9 52 55 61

Teritoryo ng Altai 55 58 47 5 73

Rehiyon ng Tambov 55 50 51 14 67

Rehiyon ng Nizhny Novgorod 55 24 56 22 79

Arkhangelsk Region (kabilang ang Nenets Autonomous District) 55 48 65 42 27

Rehiyon ng Vologda 59 7 33 79 71

Rehiyon ng Murmansk 60 64 53 63 13

Republika ng Mari El 61 73 17 30 81

Rehiyon ng Tula 61 58 61 9 75

Rehiyon ng Sakhalin 61 25 71 42 65

Rehiyon ng Kaliningrad 61 3 67 66 68

Teritoryo ng Khabarovsk 65 34 74 42 57

Chechen Republic 65 82 1 76 47

Teritoryo ng Perm 67 17 79 55 64

Rehiyon ng Oryol 68 57 63 55 44

Republika ng Altai 68 63 55 66 33

Trans-Baikal Territory 68 74 22 82 39

Republika ng Buryatia 68 75 57 42 45

Rehiyon ng Volgograd 68 51 29 66 71

Rehiyon ng Kirov 73 41 64 42 78

Chuvash Republic 74 67 78 42 42

Rehiyon ng Leningrad 74 27 81 66 55

Autonomous na Rehiyon ng mga Hudyo 76 78 82 66 8

* Pinagmulan: Ulat ng FAS Russia "Sa estado ng kumpetisyon sa Russian Federation" [FAS, 2014].

Ang dulo ng mesa. isa

Rehiyon ng Ulyanovsk 77 47 76 42 83

Udmurtia 78 68 68 66 50

Rehiyon ng Astrakhan 79 55 80 42 77

Rehiyon ng Kurgan 80 77 50 66 69

Rehiyon ng Ivanovo 80 66 38 79 79

Rehiyon ng Amur 82 70 77 66 63

kasalukuyang kapaligiran ng mga entidad ng negosyo mismo.

4. Rating "Macro" - ang rating ng mga rehiyon, na batay sa mga tagapagpahiwatig na hindi direktang nagpapakilala sa estado ng kumpetisyon sa rehiyon (ang bilang ng mga negosyante at pang-ekonomiyang entidad na may kaugnayan sa populasyon at ang laki ng kabuuang produkto ng rehiyon (GRP ), ang laki at tanda ng balanse ng daloy ng paglipat, atbp.).

Ang ipinakita na mga rehiyonal na rating ay sumasalamin sa isang maraming nalalaman na pagtatasa ng intensity ng kumpetisyon sa Russia, kasama ang parehong mga direktang katangian na obhetibong sumasalamin sa estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran (ang antas ng pang-ekonomiyang konsentrasyon), at hindi direktang mga tagapagpahiwatig na nagpapahiwatig ng pag-unlad ng mapagkumpitensyang relasyon sa mga rehiyon. (ang bilang ng mga entidad sa ekonomiya). Bilang karagdagan, ang subjective na opinyon at pang-unawa ng mga entidad ng negosyo sa intensity ng mga proseso ng mapagkumpitensya sa mga rehiyonal na merkado batay sa mga materyales ng mga sociological survey ay kasama. Bilang mga hindi direktang tagapagpahiwatig na sumasalamin sa estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran, mayroong bilang at dalas ng mga apela sa mga teritoryal na tanggapan ng FAS Russia tungkol sa mga paglabag sa batas na antimonopolyo.

nailalarawan nila ang estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran sa mga rehiyon. Ang pagtatayo ng mga lugar ng rating, sa opinyon at ideya ng mga developer, ay tila nagpahiwatig ng paglikha ng ilang uri ng integral na rating na sinusuri ang estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran sa mga rehiyon (Larawan 1).

Metodolohikal na komentaryo

Ayon sa pamamaraan ng pagsasama-sama ng rating, ang bawat sub-rating ay binuo batay sa mga tagapagpahiwatig ng pag-scale at mga rehiyon ng pagraranggo ng mga tagapagpahiwatig na ito. Ang sub-rating ng Markets ay batay sa mga kinakalkula na ratio ng konsentrasyon para sa tatlong pinakamalaking negosyo (CR3) at ang ratio ng Herfindahl-Hirschman (HH1) sa mga merkado para sa gasolina, mga parmasya, pagtatayo ng kalsada, kuryente at pagkumpuni ng elevator. Ang paggamit ng koepisyent ng konsentrasyon bilang isang pangunahing parameter para sa pagtatasa ng estado ng merkado ay medyo natural, dahil ang koepisyent na ito ay nagbibigay-daan hindi lamang upang ihambing ang iba't ibang mga industriya at mga merkado sa mga tuntunin ng konsentrasyon, ngunit din upang pag-aralan ang dynamics ng konsentrasyon, upang matukoy sa ang gastos ng kung aling mga negosyo ang muling pagpapangkat ng mga pwersa sa merkado ay nabanggit, na mahalaga kapag sinusubaybayan ang mga pangunahing trend ng rehiyon sa pagraranggo sa mga susunod na taon. Kasabay nito, ayon sa may-akda, makatwiran din na gamitin ang koepisyent ng Herfindahl-Hirschman sa pagraranggo ng mga rehiyon sa sub-rating na "Markets", dahil

dahil ang konsentrasyon ng koepisyent ay may isang tiyak na "insensitivity" sa iba't ibang mga opsyon para sa pamamahagi ng mga pagbabahagi sa pagitan ng mga kakumpitensya, habang ang HH1 ay isinasaalang-alang ang parehong bilang ng mga negosyo at ang hindi pagkakapantay-pantay ng kanilang posisyon sa merkado.

Gayunpaman, ang analytical assessment ng FAS Russia at ang mga teritoryal na dibisyon nito ng economic concentration at ang antas ng monopolization sa merkado ay hindi isinasagawa taun-taon. Bilang karagdagan, hindi lahat ng nasuri na mga merkado ay may mga hangganan ng heograpiya na tumutugma sa mga hangganan ng mga nasasakupang entity ng Russian Federation. At dahil kasama sa sub-rating na "Mga Merkado" ang mga resulta ng pagsusuri ng mga merkado sa iba't ibang panahon (para sa panahon ng 2010-2013), humahantong ito sa hindi wastong pamamaraan ng pagbuo ng rating dahil sa kakulangan ng oras.

ang pagiging posible ng data na kinuha upang kalkulahin ang ipinahiwatig na mga tagapagpahiwatig.

Ang isang mahalagang aspeto ng pagtatasa ng estado ng kumpetisyon para sa sub-rating ng "Mga Merkado" ay ang kahulugan ng uri ng nasuri na merkado. Ayon sa pamamaraan ng pagbuo ng sub-rating na iminungkahi noong 2015, ang mga rehiyon na nailalarawan sa pamamagitan ng representasyon ng ilang mga merkado na may average na antas ng konsentrasyon (45%< CR3 < 70%, 1000 < НН1 < 2000), присваивается один штрафной балл, для регионов с высококонцентрированным рынком ^3 >70%, НН1> 2000) - 3 puntos ng parusa. Gayunpaman, ang mga merkado ng katamtamang konsentrasyon ay hindi palaging nailalarawan sa mababang intensity ng mga proseso ng mapagkumpitensya. Sa mga oligopolistikong pamilihan, aktibong nakikipagkumpitensya ang mga entidad sa ekonomiya, samakatuwid, ang accrual

Ang mga puntos ng parusa para sa mga rehiyon na may ganitong mga merkado ay sumisira sa tunay na larawan ng estado ng kompetisyon. Upang mapataas ang objectivity ng ranggo ng mga rehiyon sa mga tuntunin ng konsentrasyon, sa aming opinyon, ito ay mas kapaki-pakinabang na gumamit ng isang differentiated na diskarte sa accrual ng mga puntos ng parusa: para sa mga merkado na may isang oligopolistic na istraktura, nang walang halatang presensya ng isang pinuno o nangingibabaw. entity, ang mga puntos ng parusa ay hindi dapat italaga, ngunit sa mga merkado na may monopolistikong istraktura na may malinaw na presensya ng isang nangingibabaw na paksa, upang magbigay - 1 punto ng parusa. Nagsalita si I. V. Knyazeva tungkol sa banayad na aspetong pamamaraang ito sa round table na "Pagsusuri ng estado ng kumpetisyon at mapagkumpitensyang kapaligiran" [Knyazeva, 2014].

Dahil ang pangunahing layunin ng rating ay hindi lamang ang pagraranggo ng mga teritoryo tulad nito, kundi pati na rin ang isang pagpapakita ng vector ng mga pagbabago, ayon sa may-akda, kinakailangang isama ang mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa dinamika ng koepisyent ng HH1 sa "Mga Merkado" sub-rating. Depende sa antas ng konsentrasyon sa merkado, ang isang mas malaki o mas kaunting pagbabago sa koepisyent ng HH1 sa taon ng pag-uulat kumpara sa baseline ay maaaring magpahiwatig ng pagbaba o pagtaas sa antas ng intensity ng kompetisyon sa pagitan ng mga entity sa ekonomiya. Samakatuwid, ang accrual ng mga puntos ng parusa para sa "Markets" sub-rating ay posible hindi lamang isinasaalang-alang ang pag-uuri ng isang rehiyon sa isang grupo sa mga tuntunin ng antas ng konsentrasyon, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng dinamika nito.

Ang rating ng mga rehiyon ng Russia sa antas ng intensity ng kumpetisyon at ang estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran ay may anyo ng isang multifactorial rating, samakatuwid, sa opinyon ng may-akda, ipinapayong matukoy ang kamag-anak na kahalagahan ng bawat sub-rating, parameter. Ang kakulangan ng mga timbang sa pinagsama-samang mga sub-rating ay sumisira sa kasalukuyang larawan sa huling rating. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang iba't ibang mga tagapagpahiwatig sa iba't ibang antas ay nagpapakilala sa antas ng pag-unlad ng mapagkumpitensyang kapaligiran, at para sa isang analyst mula sa pananaw.

pagtatasa ng intensity ng kumpetisyon, ang mga tagapagpahiwatig ng pag-unlad ng macroenvironment ay hindi gaanong kahalagahan kaysa sa mga tagapagpahiwatig ng pag-unlad ng mga sektoral na merkado. Halimbawa, ang Rehiyon ng Belgorod ay niraranggo sa ika-22 at ika-19 sa mga tuntunin ng sub-rating ng Mga Merkado at Botohan, ang Rehiyon ng Novosibirsk ay niraranggo sa ika-1 at ika-6, ayon sa pagkakabanggit, sa huling ranggo, ang Rehiyon ng Belgorod ay niraranggo sa ika-2, at ang Rehiyon ng Novosibirsk ay ika-5. . Ang mga katulad na pagkakaiba ay sinusunod para sa isang bilang ng mga lugar sa pagraranggo sa maraming mga rehiyon na kasama sa pagsusuri, at ito ay pangunahing dahil, ayon sa may-akda, eksklusibo sa mga tagapagpahiwatig ng ekwilibriyo kung saan ang mga rehiyon ay tinasa.

Kasabay nito, kinakailangan upang matukoy ang mga timbang hindi lamang para sa bawat isa sa apat na pinagsama-samang mga sub-rating, kundi pati na rin para sa mga tagapagpahiwatig na pinagbabatayan ng mga "Markets" at "Macro" na mga sub-rating, dahil mayroon din silang multifactorial form.

Kaya, kapag pinagsama-sama ang panghuling rating, ipinapayong magsagawa ng isang ekspertong pagtatasa ng kamag-anak na kahalagahan ng hindi lamang sa bawat sub-rating, kundi pati na rin upang magtalaga ng mga koepisyent ng timbang sa bawat tagapagpahiwatig sa pangkat ng mga tagapagpahiwatig kung saan ang mga rehiyon ay niraranggo sa ang mga sub-rating. Magbibigay ito ng pinakatumpak na pagtatasa ng mapagkumpitensyang kapaligiran, na isinasaalang-alang ang iba't ibang antas ng impluwensya ng isang salik o iba pa sa estado ng kompetisyon.

Upang masuri ang objectivity ng mga sukat, ang antas ng indibidwalidad o pagkakakilanlan ng pagkakasunud-sunod ng rating, ang objectivity ng mga parameter na ginamit, susuriin namin ang antas ng ugnayan sa pagitan ng rating ng FAS Russia sa pagtatasa ng intensity ng kompetisyon at ang estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran at ang malawak na magagamit, karaniwang kinikilalang mga rating ng mga rehiyon ng Russia, na pinagsama-sama ng rating

mga ahensya ng bansa. Para sa pagsusuri, dalawang rating ang napili na nagpapakilala sa sosyo-ekonomikong pag-unlad ng mga rehiyon at ang klima ng kanilang negosyo / pamumuhunan (para sa mga layunin ng artikulong ito, ang pagpapalagay ay ginawa na ang mga terminong klima ng negosyo at pamumuhunan ay magkasingkahulugan sa kanilang pang-ekonomiyang kahulugan).

Ang mga rating na ito ng mga rehiyon ng Russia ay pinili para sa ilang kadahilanan: una, ang mga rating ay karaniwang kinikilala, malawak na magagamit at naipon sa loob ng mahabang panahon. Pangalawa, malinaw na ang estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran sa rehiyon ay direktang nakakaapekto sa estado ng klima ng negosyo sa rehiyon, at, dahil dito, ang sosyo-ekonomikong pag-unlad nito, kaya, tila lohikal na ipagpalagay na ang mga rehiyon na nagpapakita ng mataas na antas. ng pag-unlad ng socio-economic at pagkakaroon ng mga kanais-nais na kondisyon para sa paggawa ng negosyo, ay magkakaroon ng isang epektibong kapaligiran sa kompetisyon at matinding kompetisyon sa pagitan ng mga entidad ng negosyo.

Batay sa pag-unawa na ang mapagkumpitensyang kapaligiran ay higit na nailalarawan sa klima ng negosyo sa rehiyon, na may malaking epekto sa sitwasyong sosyo-ekonomiko ng rehiyon, ipinapalagay na mayroong mataas na antas ng ugnayan sa pagitan ng mga rating na ito at ng huling rating. ng FAS Russia. Gayunpaman, ang mga koepisyent ng ugnayan ng ranggo ng Spearman sa pagitan ng panghuling rating ng FAS Russia at ang rating ng sitwasyong sosyo-ekonomiko ng mga rehiyon ng Russia at ang rating ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng RA Expert, na katumbas ng 0.358 at 0.333, ayon sa pagkakabanggit, ay nagpapahiwatig ng katamtamang pagkakalapit ng relasyon. sa pagitan ng mga rating na isinasaalang-alang (Talahanayan 2), habang ang correlation coefficient na rating ni Spearman sa pagitan ng rating ng socio-economic status at pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ay 0.7913 (na nagpapahiwatig ng mataas na antas ng ugnayan). Ang data na nakuha ay nagbibigay-daan sa amin upang tapusin na ang pangwakas na rating ng FAS Russia ay hindi lubos na sumasalamin sa sitwasyon sa posisyon ng mga rehiyon, na maaaring sanhi ng isang bilang ng mga pamamaraan sa itaas na mga pagkukulang sa pagsasama-sama ng rating.

Talahanayan 2. Mga koepisyent ng ugnayan ng Spearman para sa rating ng FAS Russia, ang rating ng sitwasyong sosyo-ekonomiko ng mga nasasakupang entity ng Russian Federation at ang rating ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng mga rehiyon ng Russia

Talahanayan 2. Kaugnayan sa pagitan ng Rating ng mga rehiyon ng Russia ayon sa antas ng intensity ng kumpetisyon at mapagkumpitensyang kapaligiran, sa pamamagitan ng kanilang socio-economic status at investment appeal

ang socio-economic na sitwasyon ng mga rehiyon ay inihayag sa "Macro" sub-rating, ang Spearman coefficient ay 0.441 at 0.609, ayon sa pagkakabanggit (tingnan ang Talahanayan 2). Sa opinyon ng may-akda, ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga cross-sectional na pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig na inilathala ng Rosstat ay ginagamit sa mga pamamaraan ng pag-compile ng mga itinuturing na rating at sub-rating na "Macro".

Kasabay nito, ang mga sub-rating na "Mga Pahayag" at "Mga Poll" ay ganap na hindi naaayon sa rating ng sitwasyong sosyo-ekonomiko ng mga nasasakupan na entity ng Russian Federation at ang rating ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng mga rehiyon ng Russia (negatibo ang mga koepisyent ng Spearman sa lahat ng kaso at saklaw mula -0.041 hanggang -0.091). Ito ay maaaring dahil sa maling compilation ng mga ipinahiwatig na sub-rating, dahil ang "Polls" sub-rating ay nakabatay lamang sa mga resulta ng isang survey ng mga negosyante sa industriya ng konstruksiyon. Ang mga resultang ito ay hindi maaaring malinaw na mailipat sa iba pang sektoral na merkado, na humahantong sa isang pagbaluktot ng pangkalahatang larawan ng pagtatasa ng mga negosyante sa estado ng mapagkumpitensyang kapaligiran sa rehiyon.

Ang pairwise correlation analysis ng composite sub-ratings ay nagpakita rin ng mahinang correlation. Ang koepisyent ng ugnayan ng Spearman sa pagitan ng mga pares ng pinagsama-samang mga sub-rating ay mula -0.111 hanggang 0.227,

na nagsasaad ng kawalan ng aktwal na paralelismo sa pagitan ng apat na quantitative series ng ipinakita na mga sub-rating. Ang iba't ibang mga instrumento na ginagamit sa rating ay madalas na nagpapakita ng diametrically opposite na mga resulta (halimbawa, ayon sa Markets rating, ang Novgorod Oblast ay nasa ika-63 na lugar, at ayon sa Polls rating - 1st place; Tver Oblast - 6th at 73rd). e lugar ayon sa pagkakabanggit ).

Ang mababang koepisyent ng ugnayan ng maramihang ranggo ay nagpapahiwatig din ng mahinang pagkakapare-pareho ng mga opinyon ng mga eksperto sa mga konklusyon na ipinahayag sa pinagsama-samang mga sub-rating. Ang koepisyent ng concordance ng Kendal ng itinuturing na mga sub-rating ay 0.1024, na nagpapahiwatig ng isang makabuluhang antas ng pagkakaiba-iba sa mga opinyon ng komunidad ng dalubhasa kapag tinatasa ang antas ng intensity ng kompetisyon sa mga rehiyon.

Ang pagkakalat na ito sa pagtatasa ay dahil sa ang katunayan na ang mga tagapagpahiwatig ng pag-unlad ng iba't ibang mga merkado at sa iba't ibang mga yugto ng panahon ay nagsisilbing paunang set ng data para sa pagraranggo ng mga rehiyon sa iba't ibang mga sub-rating (Talahanayan 3).

Bilang karagdagan sa kakulangan ng temporal na paghahambing sa compilation ng sub-rating ng Markets, sa compilation ng final rating, mayroon ding sectoral incomparability, dahil sa iba't ibang sub-rating na ginagamit nila

Panahon ng pag-aaral Hindi tinukoy Hindi tinukoy 2010-2013 2013 g.

Mga merkado na pinag-aaralan Walang sanggunian sa mga indibidwal na merkado Nang walang pagtukoy sa mga indibidwal na merkado para sa Gasoline, mga parmasya, pagtatayo ng kalsada, kuryente, pagkukumpuni ng mga pasilidad ng elevator Konstruksyon

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Ang kumpetisyon ay isang epektibong tagapag-ugnay aktibidad sa ekonomiya... Ang konsepto ng kompetisyon at mga uri nito. Pagsusuri ng kumpetisyon. Proseso ng pag-aaral ng kompetisyon. Mga pamamaraan ng pag-aaral ng kompetisyon. Mga functional na card. Sistematikong pagsusuri ng mga kakumpitensya. Ice cream market.

term paper, idinagdag 10/25/2008


Konsepto ng kumpetisyon. Mga pamamaraan ng kumpetisyon. Mga diskarte sa kompetisyon sa marketing. Pagsusuri ng mga salik ng pagiging mapagkumpitensya ng restaurant. Mga aktibidad na naglalayong pataasin ang pagiging mapagkumpitensya ng restaurant. Ang pagiging epektibo ng advertising.

thesis, idinagdag noong 10/20/2004


Pagbuo ng diskarte sa marketing ng kumpanya. Pamamaraan ng pananaliksik sa marketing, koleksyon ng pangunahin at pangalawang data. Pagsusuri ng kumpetisyon sa pampublikong catering market. Pagkilala sa mga priyoridad na kakumpitensya, pagpapasiya ng lakas ng kanilang posisyon at pagsusuri ng kanilang mga aktibidad.

idinagdag ang term paper noong 09/11/2009


Kumpetisyon bilang isang pamantayan para sa pag-uuri ng mga istruktura ng merkado. Paglipat ng kapital mula sa industriya patungo sa industriya. Ang kakanyahan at kahalagahan ng pagiging mapagkumpitensya ng mga serbisyo. Oryentasyon ng customer. Isang mekanismo para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng mga gawa at serbisyo.

pagsubok, idinagdag noong 11/02/2016


Mga aspetong teoretikal ang kompetisyon ay isa sa pinakamahalagang katangian ng ekonomiya ng pamilihan. Pag-aaral ng mga metodolohikal na pundasyon ng pamamahala ng pagiging mapagkumpitensya sa negosyo, kahulugan mapagkumpitensyang mga kalamangan... Pagkalkula at pagsusuri ng koepisyent ng kakayahang magamit ng kumpanya.

term paper, idinagdag noong 02/23/2010


Ang konsepto ng pagiging mapagkumpitensya ng organisasyon, mga tagapagpahiwatig ng pagtatasa nito. Pananaliksik ng mga kakumpitensya at kundisyon ng kumpetisyon sa merkado ng teknolohiya ng computer sa Arkhangelsk. Pagsusuri ng mga banta at pagkakataon ng OOO NPO Arkhavtomatika, mga paraan ng pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya nito.

term paper, idinagdag noong 12/29/2012


Mga paksa at bagay ng mga nakikipagkumpitensyang partido. Ang mga dahilan para sa paglitaw ng kumpetisyon. Ang mga pangunahing uri at posisyon nito sa merkado. Pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya ng mga shampoo ng tatak ng Schwarzkopf. Mga kalamangan at kahinaan ng produkto. Pagsusuri ng kumpetisyon sa merkado ng pagbebenta.

term paper, idinagdag noong 10/06/2009


Kumpetisyon bilang isang pakikibaka ng mga independiyenteng entidad para sa limitadong mga mapagkukunang pang-ekonomiya. Pangkalahatang katangian ng sistema ng kumpetisyon. Pananaliksik sa mga paksa nito. Mga tampok ng pamamaraan para sa pagsusuri ng posisyon ng isang katunggali. Pananaliksik sa pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya sa kabuuan.

Ang antas ng intensity ng mapagkumpitensyang kapaligiran ay isang tiyak na sandali sa pagbuo patakaran sa marketing negosyo, sa pagpili ng mga paraan at pamamaraan ng kumpetisyon.

Susuriin namin ang pagiging mapagkumpitensya ng restawran na "Japan". Ginamit ang data na ibinigay ng pinuno ng restaurant na "Japan" LLC. Ang paunang data para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng restawran na "Japan" ay ipinakita sa talahanayan 2.

Talahanayan 2 - Paunang data para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng restaurant na "Japan"

Ang restaurant complex na "Japan" ay idinisenyo upang ibenta ang mga produkto nito sa loob ng Sobyet na rehiyon ng Ufa. Pangunahing mga kakumpitensya: Bistro "LIDO sa Pushkina", Mga Restaurant ng Gostiny Dvor, Sports bistro, atbp. Mayroong 11 nakikipagkumpitensya na negosyo sa segment na ito ng merkado. Ang restaurant complex na "Japan" ay may isang tunay na pagkakataon na pataasin ang mga benta sa segment na ito upang lapitan ang mga potensyal na kakumpitensya.

Ang mga negosyo ay sinusuri ayon sa mga sumusunod na pamantayan: channel ng pamamahagi, istraktura ng pagbebenta, mga madiskarteng grupo ng produkto ng negosyo, patakaran sa presyo, pagpoposisyon.

Ayon sa paunang data ng pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya, ang mga pangunahing kakumpitensya ng Japan LLC ay: Bistro LIDO sa Pushkina, Mga Restaurant ng Gostiny Dvor.

Mayroong mga sumusunod na pinagsama-samang salik na tumutukoy sa tindi ng kumpetisyon:

1) Pamamahagi ng mga bahagi sa merkado sa pagitan ng mga kakumpitensya at ang intensity ng kompetisyon

Isang pagtatantya ng intensity ng kompetisyon para sa isang naibigay pamilihan ng kalakal ginawa sa pamamagitan ng pagsukat ng antas ng pagkakapareho ng mga bahagi ng merkado ng mga kakumpitensya gamit ang mga sumusunod na formula:



saan Kami- isang tagapagpahiwatig ng intensity ng kumpetisyon sa itinuturing na merkado ng produkto, na sinusukat sa batayan ng isang pagtatasa ng antas ng pagkakapareho ng mga pagbabahagi ng mga kakumpitensya; - karaniwang paglihis ng mga bahagi ng merkado ng mga kakumpitensya; Sa- ang arithmetic mean ng market share ng isang kakumpitensya; Si- bahagi ng merkado i-ang katunggali, i= 1..n; n ay ang bilang ng mga kakumpitensya sa itinuturing na merkado ng produkto.

Isinagawa ang survey sa aming mga customer ng restaurant at mga may-ari ng iba pang maliliit na retail restaurant.

Talahanayan 3 - Pamamahagi ng mga pagbabahagi ng kamalayan sa brand

Natukoy ang bahagi ng kamalayan sa brand gamit ang isang survey, na dinaluhan ng 70 tao.

Tukuyin ang arithmetic mean fraction:

Sa = (0.21 + 0.18 + 0.15 + 0.46) / 4 = 0.25

Ngayon kinakalkula namin ang karaniwang paglihis ng mga pagbabahagi:

Pagkatapos ang index ng pagkakaiba-iba ay magiging katumbas ng:

Kami = 1- (0.122 / 0.25) = 0.512

Ayon sa data na nakuha, maaari nating sabihin na ang kumpetisyon sa pagitan ng pinakasikat na mga restawran ng mga kemikal sa sambahayan ay higit sa average (0.512).

2) Mga rate ng paglago ng merkado at intensity ng kompetisyon

Maaaring kalkulahin ang intensity ng kumpetisyon gamit ang sumusunod na formula:

saan Ut- isang tagapagpahiwatig ng intensity ng kumpetisyon, na isinasaalang-alang ang rate ng paglago sa merkado; Gt- ang taunang rate ng paglago ng mga benta sa merkado ng kalakal na isinasaalang-alang, hindi kasama ang bahagi ng inflationary. Bukod dito, ang taunang rate ng paglago ay dapat nasa hanay na 70-140%.

Talahanayan 4 - Ang rate ng pagbabago sa mga benta ng restaurant na "Japan"

Ang rate ng paglago ng benta noong 2010 ay magiging 1.41 o 141% (na higit sa 70% at higit sa 140%). Ang tagapagpahiwatig ng intensity ng kumpetisyon ay magiging katumbas ng:

Ut = 2 - (141/70) = 0.014

Ang intensity ng kumpetisyon, na isinasaalang-alang ang rate ng paglago ng merkado, ay nasa mababang antas.

3) Ang kakayahang kumita sa merkado at tindi ng kumpetisyon

ratio ng kakayahang kumita sa merkado ( R) ay isang mahalagang salik sa ekonomiya na tumutukoy sa tindi ng kompetisyon.

Kung mas mataas ang kakayahang kumita, mas mababa ang presyon ng mapagkumpitensyang kapaligiran at, dahil dito, mas mababa ang intensity ng kompetisyon, at kabaliktaran. Ang konklusyon na ito ay maaaring ibuod sa anyo ng isang pormula:

saan Ur- isang tagapagpahiwatig ng intensity ng kumpetisyon, na isinasaalang-alang ang antas ng kakayahang kumita ng merkado.

Ang pagtatasa ng kakayahang kumita ay maaaring isagawa batay sa data ng pag-uulat ng negosyo:

R = 800 libong rubles / 1750 libong rubles. * 100% = 45.7%.

Tagapagpahiwatig Ur sa halagang ito ay magiging:

Ur= 1 - 0,457 = 0,543

Tulad ng nakikita natin, ang aktibidad ng negosyo sa oras ng pag-aaral ay lubos na kumikita.

Upang makakuha ng isang pangkalahatang pagtatasa ng aktibidad ng mapagkumpitensyang kapaligiran ng isang negosyo, kinakailangan upang matukoy ang isang pangkalahatang tagapagpahiwatig ng intensity ng kumpetisyon gamit ang sumusunod na formula:

saan U- pangkalahatang tagapagpahiwatig ng intensity ng kumpetisyon, 0

U = = 0,16

Ang aktibidad ng mapagkumpitensyang kapaligiran ng negosyo sa merkado ng produktong ito ay nasa mababang antas.