Wieniec rytualny jest obowiązkowym elementem ceremonii pożegnalnej podczas pogrzebu. Wianek wyraża miłość, pamięć i żal bliskich osób po bliskiej im osobie. Wykonując wieńce pogrzebowe, zawsze zachowujemy zaokrąglony kształt. Symbolizuje nieskończoność istnienia i nadzieję na spotkanie zmarłego w innym świecie.

Wianek zawsze ozdobiony jest sztucznymi lub świeżymi kwiatami, igłami sosnowymi i czarną wstążką z zapadającym w pamięć napisem.

Własnymi rękami złożymy w wianku Wasz smutek i miłość

Nasi mistrzowie wykonujący wianki rytualne wkładają całą swoją duszę w to, aby swoją pracą i ciepłem dłoni przekazać miłość, jakiej doświadcza rodzina i przyjaciele, żegnając osobę, która ich opuściła na zawsze.

Produkcja wszelkich wieńców pogrzebowych rozpoczyna się od ramy drucianej, do produkcji której stosuje się specjalne narzędzia i maszyny. Rama jest niezbędna, aby nadać całej konstrukcji określony kształt i stabilność.

W zależności od użytych materiałów wianki możemy wykonać:

• ze sztucznych materiałów i kwiatów;
• ze świeżych kwiatów.

Wianki rytualne wykonane z materiałów sztucznych powstają poprzez przymocowanie igieł świerkowych lub sosnowych oraz sztucznych kwiatów do solidnej ramy.

Tworzeniem kompozycji kwiatowych zajmują się rzemieślnicy znający zasady obowiązujące w przypadku wianków. Kwiaty powinny być dobrze ze sobą łączone, a jednocześnie wyrażać życzenia bliskich, ponieważ każde połączenie niesie ze sobą ukrytą wiadomość:

• kolory czarno-białe symbolizują zdecydowane lub surowe usposobienie;
• kolor żółty jest symbolem dobrobytu i bogactwa;
• kolor niebieski na białym tle to uosobienie mądrości zmarłego.

Wieńce wykonane z materiałów sztucznych mają szereg zalet:

• niewielka waga;
• wytrzymałość;
• długa żywotność w każdych warunkach pogodowych.

Wieńce pogrzebowe ze świeżych kwiatów są nieco droższe od sztucznych, ale jednocześnie wyraźniej symbolizują miłość, jakiej doświadczają bliscy zmarłego, nawet po jego śmierci.

Podstawą takiego wieńca jest rama wykonana za pomocą specjalnego sprzętu, do której przymocowane są gałązki świerku iglastego, szparagi i kwiaty. Charakterystyczną cechą wieńców rytualnych jest to, że nie wykorzystuje się w nich więcej niż pięciu różnych rodzajów kwiatów. Kwiaty powinny idealnie pasować, tworząc jeden ton. Kompozycja wieńca może obejmować:

• piwonie
• chryzantemy
• goździki
• astry
• liście jałowca
• liście paproci.

Jakikolwiek wieniec będzie zawierał czarny element, symbolizujący ból i smutek. Zwykle wstążka żałobna z napisem jest czarna. Ale smutek można również wyrazić żywymi czarnymi kwiatami, takimi jak róże.

Duży wybór gotowych wieńców

Do produkcji sztucznych kwiatów wykorzystujemy różnorodne materiały, które nadają im doskonały wygląd i sprawiają, że wyglądają jak prawdziwe.

Specjaliści naszego warsztatu nieustannie pracują nad udoskonalaniem naszych produktów, podnoszeniem ich jakości i poszerzaniem asortymentu. W oparciu o Twoje możliwości możemy zaoferować Ci wieńce w dowolnej kategorii cenowej, dowolnym kształcie i dowolnym rozmiarze. Jeśli wybierzesz kompozycje z żywych roślin, to do ich wykonania użyjemy wyłącznie najświeższych kwiatów.

Zawsze posiadamy szeroki wybór gotowych wieńców rytualnych w dowolnym rozmiarze i kolorze.

Wieńce na zamówienie

Nasi doświadczeni rzemieślnicy zawsze wykonają wianek zgodnie z Państwa osobistymi życzeniami, włączając w jego kształt i kompozycję kolorystyczną Państwa osobisty stosunek do zmarłego i osobisty ból po stracie.

Będziemy Twoim wsparciem w trudnych chwilach

Pisząc do nas lub dzwoniąc do naszego biura, zyskasz nasze bezwarunkowe i serdeczne wsparcie w żałobnym okresie pożegnania bliskiej Ci osoby. Zrobimy wszystko, co w naszej mocy, aby zminimalizować zmartwienia, które zwykle padają w tym czasie na bliskich i przyjaciół, podejmiemy gorzkie trudy i przygotujemy wszystko, co potrzebne do godnego pożegnania zmarłego.

Wiosną otwiera się sezon na odwiedzanie cmentarzy przez wiele osób w związku ze świętami religijnymi. Odwiedzają bliskich zmarłych, sprzątają ich groby, a także starają się w jakiś sposób udekorować miejsca pochówku.

Dla większości z tych osób najlepszą ozdobą, jaką przynoszą na cmentarz jest sztuczne kwiaty, różne wieńce rytualne żałobne i lampki.

Wielu z Was już wie, gdzie w Moskwie można kupić hurtowo sztuczne kwiaty (i artykuły na ten temat). Ale jeśli chcesz naprawdę nieźle zarobić na sprzedaży sztucznych kwiatów w swojej branży kwiatowej, potem ty warto skorzystać z oferty sprzedaży wieńców pogrzebowych w szczególności naucz się robić takie wieńce żałobne własnymi rękami. To nie jest tak trudne, jak się wydaje na pierwszy rzut oka. Możesz zrobić wieniec rytualny własnymi rękami w ciągu zaledwie kilku minut, jeśli rozumiesz technologię jego produkcji. Specjalnie dla Ciebie autorski samouczek wideo na temat tworzenia wieńca pogrzebowego własnymi rękami.

Wiele osób od dawna prosiło o lekcje o sztucznych kwiatach, my uzupełniamy luki, jak to mówią!

Film poniżej.

Zwykłe sztuczne kwiaty można kupić w hurtowniach za niewielkie pieniądze, a następnie za zupełnie inne pieniądze sprzedać własnoręcznie wykonane wieńce pogrzebowe. Marża na takich wieńcach może wynosić od 200% do 500%, co jest bardzo korzystne dla Ciebie, jako właściciela firmy kwiatowej. Możesz oczywiście od razu kupić gotowe wieńce pogrzebowe hurtowo, ale wtedy twój zysk będzie znacznie mniejszy niż ten, który możesz uzyskać, wykonując wieńce pogrzebowe własnymi rękami. Naucz się robić wianki ze sztucznych kwiatów, a wtedy będziesz stale otrzymywać znaczne zyski ze sprzedaży tych rytualnych kompozycji. To kolejny łatwy sposób na zwiększenie sprzedaży w branży kwiatowej, to proste!

Polecam również, jeśli wykonujecie własnoręcznie wianki rytualne lub kupujecie gotowe, warto zaopatrzyć się zarówno w proste, tanie wianki żałobne, jak i wianki ze średniej półki cenowej i drogie. Ludzie są różni, niektórzy potrzebują wieńca za 50-70 rubli, a inni potrzebują wieńca za tysiąc rubli! To wszyscy twoi klienci, nie zapominaj o tym.

Życzę sukcesów w biznesie i szczęścia w życiu osobistym!

Śmierć człowieka jest logicznym końcem jego istnienia i nic nie można na to poradzić. Bliscy zmarłego w naturalny sposób będą chcieli złożyć mu ostatni hołd i zgodnie z tradycją wręczą mu wieńce żałobne i inne atrybuty pogrzebowe. Popyt na usługi pogrzebowe będzie istniał tak długo, jak dana osoba będzie żyła. I dzięki temu każdy może zacząć robić domowe wianki rytualne i spróbować swoich sił w roli małego dostawcy.

Zaletą tego rodzaju działalności jest to, że takie wianki nie ulegają zniszczeniu pod wpływem czynników zewnętrznych i można je przechowywać przez nieograniczony czas. Firma może przynosić właścicielowi dobre dochody. Oczywiście możesz zrobić wieńce ze świeżych kwiatów. Wieńce wykonane ze świeżych kwiatów można zamówić na stronie internetowej rytuałluks.ru.

Aby stworzyć wieńce rytualne, będziesz potrzebować tej listy rzeczy:

Rama
- Sztuczny świerk, kwiaty i liście
- Ruff
- Taśmy rytualne
- Klej i pistolet do klejenia

Wieńce mogą różnić się wielkością i złożonością wykonania. Aby stworzyć odnoszący sukcesy biznes, należy przeanalizować sytuację rynkową w celu zidentyfikowania najpopularniejszego produktu. Statystyki popytu dla Twojego miasta pozwolą Ci określić, jaki rodzaj wieńców najlepiej jest produkować. Można spróbować wymyślić coś samodzielnie, gdyż wiele osób lubi indywidualne podejście.

Aby rozpocząć własną działalność gospodarczą, konieczne będzie wynajęcie lokalu o powierzchni co najmniej 30 mkw. Część lokalu należy przygotować na część handlową, a drugą część zamienić na magazyn do przechowywania i produkcji wianków. Ponadto będziesz musiał zatrudnić kilka osób, które utworzą wianki, a Ty zajmiesz się kasą fiskalną lub opracujesz nowy projekt. Jeśli nie stać Cię na wynajęcie takiej powierzchni, możesz zacząć od małego warsztatu, stopniowo rozbudowującego się z biegiem czasu. Nieco później możesz rozpocząć sprzedaż hurtową i detaliczną wianków. Ale aby to zrobić, będziesz musiał zatrudnić dodatkowego personelu.
Wykonanie wieńca rytualnego jest bardzo proste.

Aby to zrobić, przygotowana rama jest osłonięta świerkiem, wstążką lub kryzą, a następnie ozdobiona kwiatami i liśćmi. Powinieneś pracować wyłącznie z naturalnymi kwiatami na zamówienie, w przeciwnym razie mogą one z czasem ulec zniszczeniu. Wieńce należy przechowywać ostrożnie, w przeciwnym razie mogą stracić swój wygląd.

Materiały najlepiej kupować hurtowo, do produkcji około 100 gotowych wyrobów. Jednocześnie Twoje całkowite wydatki, biorąc pod uwagę wynajem lokalu, nie przekroczą 100 rubli. Koszt jednego gotowego wieńca może wynosić średnio od 500 do 5000 rubli. A wieńce rytualne ze świeżych kwiatów są znacznie droższe. Wniosek jest oczywisty, ten biznes łatwo się opłaca i będzie generował dobre dochody. Najważniejsze jest dokładne przemyślenie wszystkich szczegółów, a wtedy nawet najbardziej rozchwytywani konkurenci nie będą się Cię bać.

Przed otwarciem firmy pogrzebowej konieczne jest sporządzenie szczegółowego biznesplanu, który będzie uwzględniał zarówno analizę rynku, jak i wszystkie aspekty organizacyjne. Aby uzyskać pozwolenie na rozpoczęcie działalności gospodarczej, należy złożyć biznesplan w państwowych organach rejestracyjnych.

Kompetentny biznesplan dla agencji pogrzebowej pomoże Ci szybko poruszać się po rynku i zająć na nim godną niszę. Zasadniczo biznesplan jest głównym narzędziem, którego celem jest ocena perspektyw przyszłego domu pogrzebowego i ewentualnie przyciągnięcie inwestycji. Biznesplan dotyczący usług pogrzebowych pomoże przekonać agencje rządowe, że Twoje biuro jest niezbędne dla miasta i przynosi zyski.

Biznes pogrzebowy w Rosji: analiza rynku, konkurencja

Z powodu cofnięcie zezwolenia na prowadzenie działalności pogrzebowej Konkurencja na rynku jest bardzo duża. Żeby zarobić trzeba mieć informacje o zmarłych, a o takie informacje toczy się prawdziwa wojna pomiędzy konkurującymi firmami.

Musimy pamiętać, że na rynku branży pogrzebowej jest wielu graczy, a jego rentowność jest dość niska, dlatego nie jest łatwo tutaj osiągnąć duże zyski. Z tego powodu wielu przedsiębiorców próbuje rozpocząć własną produkcję trumien czy pomników.

Urzędnicy uważają, że sytuacja na rynku usług pogrzebowych jest dziś krytyczna. Po pierwsze, stan cmentarzy jest po prostu zatrważający. Po drugie, usługi pogrzebowe często stają się częścią szarej strefy ze względu na brak odpowiednich regulacji rządowych i jasnych ram prawnych. Kwitnie nielegalna sprzedaż działek na cmentarzach, choć zgodnie z prawem działki te muszą być udostępniane bezpłatnie. Bardzo często przedsiębiorcy przyjmują płatność gotówką, co nie znajduje odzwierciedlenia w dokumentach finansowych.

Na rynku są luminarze, którzy nie są zainteresowani nową konkurencją i dążą do kontrolowania biznesu pogrzebowego. Większość domów pogrzebowych nic nie produkuje, a jedynie sprzedaje powiązane produkty. I weź pod uwagę różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży jest często niemożliwa.

Cele, zadania, grupa docelowa

Celem domu pogrzebowego jest przeprowadzenie zmarłego w jego ostatniej podróży na przyzwoitym poziomie oraz zapewnienie jego bliskim pełnego zakresu usług z tym związanych.

Do zadań domu pogrzebowego należy:

• najdelikatniejsza praca z bliskimi zmarłego;

• ułatwiając im przygotowania do pogrzebu.

Grupą docelową domu pogrzebowego są rodziny i przyjaciele zmarłego.

Od czego zacząć działalność pogrzebową? Aspekty prawne

Zastanówmy się, jak otworzyć firmę świadczącą usługi pogrzebowe zgodnie z prawem.

Dawno, dawno temu, aby otworzyć dom pogrzebowy, potrzebna była koncesja państwowa. Dziś nie jest wymagane żadne zezwolenie: od 2004 roku wystarczy powiadomić władze państwowe o rozpoczęciu własnej działalności gospodarczej. Od tego roku miasta kraju zaczęły dosłownie zalewać się znakami żałoby.

Dom pogrzebowy musi być zarejestrowany w organach podatkowych jako . Możesz zarejestrować się samodzielnie lub skontaktować się z profesjonalnym prawnikiem, którego koszt pracy musi być uwzględniony w biznesplanie firmy pogrzebowej.

Aby otworzyć dom pogrzebowy, potrzebujesz standardowego zestawu dokumentów do otwarcia LLC.

Jeśli podczas rejestracji nie napisałeś wniosku o specjalny reżim podatkowy, to ty zostanie automatycznie zainstalowany w systemie ogólnym. Oczywiste jest, że nie zawsze jest to opłacalne, szczególnie na początku działalności. Będziesz musiał prowadzić pełną księgowość, dość skomplikowane obliczenia wszystkich dochodów i wydatków, płacić wszystkie podatki i regularnie składać odpowiednie raporty.

W przypadku firmy niehurtowej, która nie obsługuje dużych przedsiębiorstw, zawsze warto zwrócić uwagę na specjalne reżimy.

Aspekty organizacyjne

Dziś każdy może otworzyć dom pogrzebowy, bo salę pożegnalną i transport można wynająć, a zamiast personelu zatrudnić specjalistów z firmy outsourcingowej. Przyjrzyjmy się, gdzie rozpocząć działalność pogrzebową.

Gdzie otworzyć dom pogrzebowy?

Lokal powinien być zlokalizowany w takim rejonie miasta, z którego łatwo będzie dotrzeć w dowolne miejsce. Wymiary pokoju powinny być dość duże. Powinno wystarczyć miejsca na biuro, salę do wystawiania trumien, wieńców, pomników, kostnicę i magazyn. Jeśli zamierzasz oferować klientom karawany, potrzebujesz dla nich miejsca.

Sala pożegnalna absolutnie nie może znajdować się w budynku mieszkalnym. Musi być zlokalizowany w odległości co najmniej 50 metrów od budynków mieszkalnych, instytucji sportowych, medycznych, dziecięcych, oświatowych i kulturalnych.

Jeśli chcesz mieć w biurze własną kostnicę, będziesz potrzebować specjalnego pozwolenia. Będzie to wymagało koordynacji z Komisją Architektury i Urbanistyki, Ochrony Środowiska i Państwowym Dozorem Pożarnym.

Meble i wyposażenie

Jeśli planujesz własną produkcję, będziesz musiał stworzyć osobne warsztaty.

Na przykład dla produkcja fotograficzna wystarczy komputer z odpowiednim oprogramowaniem, drukarka, papier fotograficzny, klej i specjalne owalne ramki.

Dla robienie pomników Będziesz potrzebował kruszonego kamienia, mieszanki klejowej, metalowego kołka, szalunku, piaskowca, profilu, zbrojenia, keramzytu, płyt chodnikowych, mieszanki murarskiej. Niezbędne narzędzia to młotek, kielnia, poziomica, łopata bagnetowa i pojemnik o pojemności 10-50 litrów.

Dla produkcja trumien Potrzebujesz standardowego warsztatu stolarskiego, a także narzędzi do produkcji mebli. Oprócz drewna lub metalu potrzebna będzie specjalna tkanina. Zazwyczaj mały producent nie wykonuje samodzielnie trumien, a jedynie składa je z gotowych części.

W sala pożegnalna Powinny być krzesła lub fotele i stojak na trumnę. Naturalnie warto również zastanowić się nad odpowiednim projektem.

W samym Biuro Oprócz recepcji ważne jest zapewnienie klientom krzeseł lub foteli, być może stolika kawowego z cennikiem.

Aby rozpocząć, musisz kupić komputer, skaner, drukarkę, kasę fiskalną i narzędzia (najlepiej przynajmniej w dwóch egzemplarzach). Ilość mebli i innego wyposażenia będzie bezpośrednio zależeć od wielkości Twojego biura. Możesz mieć własny samochód lub, jeśli to konieczne, wynająć pojazd.

Rekrutacja

Personel, który będzie pracował w domu pogrzebowym, musi cechować się taktem i doskonałą znajomością psychologii praktycznej, ponieważ będzie musiał pracować z bliskimi opłakującymi zmarłego. Ponadto pracownicy muszą mieć możliwość sprzedaży usług. Obecnie szczególnie popularni są tak zwani agenci pogrzebowi, którzy otrzymują specjalne wykształcenie.

Oprócz agentów będziesz potrzebować księgowego, konsultantów, kierowców, sprzedawców, producentów trumien, wieńców, pomników, pracowników kostnicy, pracowników ogólnych, prawnika, wizażysty, balsamisty, stolarzy, stolarzy, tokarzy i administratora . Jednak na początku personel można zmniejszyć i, jeśli to konieczne, zatrudnić zewnętrznych specjalistów.

Tak naprawdę w każdym obszarze może znajdować się albo dwóch pracowników (konsultanci, administratorzy, kierowcy), albo jeden na raz. Ważne jest, aby dobierać personel spośród osób stabilnych psychicznie.

Usługi domu pogrzebowego

Dochody biura będą bezpośrednio zależeć od zakresu usług oferowanych klientom. Jednak poszerzanie asortymentu zawsze będzie wiązać się ze wzrostem kosztów. Obejmuje to zakup niezbędnego sprzętu, zatrudnienie dodatkowego personelu, dodatkową reklamę i zakup materiałów.

Twoja firma może świadczyć usługi takie jak:

• obrzędy pogrzebowe (w tym celu będziesz musiał negocjować z księżmi różnych wyznań);
• produkcja pomników, trumien, wieńców, fotografii i innych wyrobów pokrewnych;
• poszukiwanie miejsca pochówku z późniejszą jego rejestracją;
• zatrudnianie pracowników do kopania grobu;
• przechowywanie ciała;
• prezentacja transportu, orkiestry, obiadu pogrzebowego;
• kremacja, balsamowanie, dezynfekcja pomieszczeń.

Przyciąganie klientów

Obecnie pozyskiwanie klientów branży pogrzebowej sprowadza się głównie do nielegalnego poszukiwania informacji o zmarłym. Jest to spowodowane korupcją i wyciekiem danych. Biznesmeni, którzy się na to zgadzają, starają się nawiązać kontakty z policją i kostnicami szpitalnymi.

Władze państwowe są już zaniepokojone sytuacją i w najbliższej przyszłości planują rozpocząć powszechną certyfikację wszystkich osób zajmujących się branżą pogrzebową.

Dziś Instytut Służby i Akademia Przedsiębiorczości w Moskwie rozpoczęły już kształcenie agentów branży pogrzebowej. Kurs obejmuje 160 godzin, a studenci uczą się tu wszystkich zawiłości ustawodawstwa pogrzebowego, podstaw psychologii i różnic w obrzędach religijnych w różnych religiach. Co ciekawe, egzaminy końcowe odbywają się w urzędzie burmistrza stolicy. Łatwo przewidzieć, że gdy władze zaostrzą wymagania dla branży pogrzebowej, wzrośnie zapotrzebowanie na odpowiadające im usługi edukacyjne.

Koszty i rentowność działalności usług pogrzebowych

Inwestycja początkowa będzie wynosić od 10 tys. dolarów do 100 tys. Wszystko zależy od segmentu cenowego, który próbujesz zająć. Jeśli nie masz własnego lokalu, będziesz musiał wydać na czynsz około 100 tysięcy rubli miesięcznie. Jeśli masz dość przyzwoitą kadrę specjalistów liczącą 20-30 osób, wówczas na pensje wydadzą około 800 tysięcy rubli miesięcznie. W zależności od regionu średnia pensja w biurze wyniesie 20-50 tysięcy rubli.

Minimalny koszt sprzętu wyniesie 5 tys. dolarów. Jeśli jednak planujesz stworzyć własne warsztaty, salę pożegnalną, kostnicę, sprzęt może kosztować 70-80 tysięcy dolarów. Koszty te będą mierzone jedynie skalą prowadzonej działalności. Na przykład cena minimalna za nie tapicerowane składana trumna będzie kosztować 850 rubli. Przybliżona cena za karawan pogrzebowy wyniesie 2 miliony rubli. Lodówka do kostnicy będzie kosztować 30-50 tysięcy rubli, wózek hydrauliczny - 15 tysięcy rubli, stół do sekcji zwłok - 25 tysięcy rubli. Wieniec będzie kosztować około 1,5 tysiąca rubli. Otwarcie własnego warsztatu stolarskiego będzie kosztować 3-5 tysięcy dolarów.

Najtańszy pogrzeb będzie kosztować klientów 12-16 tysięcy rubli. Takie zamówienia nie pozwolą jednak na rozwój biznesu. Na stabilny zysk możesz liczyć tylko wtedy, gdy otrzymasz wiele zamówień ze średnimi czekami na 20-60 tysięcy rubli.

Przybliżony zysk miesięcznie dla przeciętnego biura ze średnim zamówieniem 20-60 tysięcy rubli wyniesie 200-400 tysięcy rubli.

Rentowność branży pogrzebowej wyniesie około 15-20%. Wyższa będzie opłacalność produkcji powiązanych produktów – ok. 40%.

Uważa się, że produkcja trumien, pomników i innych akcesoriów zwróci się w ciągu roku. Inne usługi mogą się wolniej zwracać.

wnioski

Tak więc działalność pogrzebowa w Rosji nie jest najłatwiejszą i najbardziej dochodową opcją. Konkurencja jest tu duża, a rentowność niska. Ponadto początkującym może być trudno znaleźć wystarczającą liczbę klientów. Jednak, jak pokazuje nasz biznesplan domu pogrzebowego, dobra agencja z szerokim zakresem usług i wrażliwymi, uważnymi pracownikami z czasem zostanie doceniona.

Czy artykuł pomógł? Subskrybuj nasze społeczności.

Oferujemy Państwu wykonanie na wymiar wianków ze świeżych kwiatów. Wyglądają dostojnie i odzwierciedlają całą miłość do zmarłego i gorycz straty. Do takich kompozycji stosuje się ramę oplecioną gałązkami świerku sosnowego lub szparagami. Wypełniają go róże, chryzantemy, piwonie, astry czy goździki. Wybór zależy od Twoich życzeń. Można zamówić wieniec pogrzebowy, uzupełniając go czarną lub czerwoną wstążką z napisem.

Wieńce ze sztucznych kwiatów

Te wieńce rytualne wyróżniają się stosunkowo niskim kosztem i długą żywotnością (do 1 roku). Oparte są również na ramce z igłami sosnowymi lub świerkowymi, na które następnie mocowane są sztuczne kwiaty. Jednocześnie nasi rzemieślnicy biorą pod uwagę pewne zasady oznaczania kolorów. Na przykład kolory biały i czarny oznaczają surowy charakter, niebieski na białym tle symbolizuje mądrość zmarłego, a żółty jest oznaką bogactwa.

Powierz produkcję wianków specjalistom agencji United Ritual Service. Oddając się temu zadaniu całym sercem, pomogą przekazać zmarłemu całą Twoją miłość i szacunek.