Kiedy myślisz o otwarciu własnego biznesu, w Twojej głowie pojawia się milion pytań: Jak stworzyć startup? Jak rozpocząć startup? Jaka jest moja nisza? Jak opracować biznes plan dla startupu? Jak wyróżnić się na tle konkurencji? Jak prawidłowo wyznaczać cele biznesowe? Jak pozyskać inwestycje w start-upy?

Jasny plan działania wyznacza kierunek Twojego startupu i pomoże Ci zachować koncentrację, nawet gdy inne sprawy wokół Ciebie wydają się wariować. Na szczęście inne osoby przeszły przez to już wcześniej i teraz jest mnóstwo informacji na temat tego, jak założyć startup.

Co to jest startup?

Dziś słowo „startup” pojawia się wszędzie w Internecie, w telewizji, radiu i w różnych publikacjach drukowanych. Dosłownie z języka angielskiego start-up tłumaczy się jako uruchomienie czegoś; w praktyce startup to projekt, który niedawno wystartował lub ma krótką historię działania i buduje swój biznes w oparciu o innowacyjne technologie przy ograniczonych zasobach, ale jednocześnie ma znaczące potencjał rozwoju. Inaczej mówiąc, startupem jest każde przedsięwzięcie biznesowe, niezależnie od dziedziny działalności.

Każdy może założyć startup, ale aby to zrobić, musi zrozumieć, na ile jest gotowy na ten biznes. Należy zaznaczyć, że uruchamianie startupów, pomimo niuansów i ogromu pracy, jest procesem bardzo łatwym w porównaniu z likwidacją biznesu.

Pamiętaj, opracowując plan stworzenia startupu, musisz wziąć pod uwagę także wszystkie drogi wyjścia w przypadku niepowodzenia. A jeśli poniosłeś jedną porażkę, nie jest to znak, że nie powinieneś próbować ponownie przechodzić przez etapy startupu z nowym produktem.

]

Po czym poznać, że jesteś gotowy na start-up?

Przede wszystkim musisz być proaktywny i za każdym razem doprowadzać sprawy do logicznego zakończenia. Ponadto musisz być elastyczny, umieć pracować w zespole, posiadać pewne umiejętności komunikacyjne, być otwartym na zmiany i szybko się uczyć, aby rozwijać się wraz z projektem. Potrafić poprawnie poprosić o inwestycję dla swojego startupu i poprawnie zaoferować swój produkt lub usługę. Ale ważniejsza jest kompatybilność między Tobą a startupem, nad którym pracujesz i wiara w produkt, który ten startup rozwija od podstaw.

Startup od zera daje możliwość zorganizowania elastycznego harmonogramu pracy tylko wtedy, gdy wszystko pójdzie dobrze, a to na pewno nie nastąpi od razu. Nie bój się biurokracji i polityki organizacyjnej, o ile masz możliwość pracy w zespole, który naprawdę wierzy w produkt. Jeśli wyobrażasz sobie: ciepłe środowisko pracy, możliwości rozwoju osobistego i zawodowego, brak szefów i czujesz, że to lubisz, to możesz śmiało powiedzieć, że jesteś gotowy na stworzenie startupu.

Dziś chyba każdy przedstawiciel współczesnego społeczeństwa marzy o pracy bez szefów, krótkich dniach odpoczynku, takiej, która zapewniłaby wygodne życie, pod warunkiem, że żyje się nim w pełni, a nie według programu codzienność dom-praca-dom.

Dlatego tak dużą popularnością cieszą się przedsięwzięcia, których realizacja nie wymaga własnych, dużych inwestycji kapitałowych, wiele z nich decyduje się na rozpoczęcie startupu od zera lub szuka inwestorów jeszcze przed startem startupu.

Gdzie zacząć?

Aby osiągnąć określone wyżyny w swoich przedsięwzięciach, zbierz jak najwięcej informacji o tym, jak stworzyć startup. Zdecyduj, jakiego rodzaju biznes będzie Twoim przyszłym biznesem i czy konieczna jest inwestycja w Startup z zewnątrz. Co zrobisz? Wypromujesz swój produkt na istniejącym lub nowym rynku, albo poszukasz swojej niszy. Wszystko to należy uporządkować przed rozpoczęciem startupu. Dokładnie przestudiuj wszystkie etapy startupu. Przygotuj wizję biznesową starannie, w każdym szczególe.

Wizja to przede wszystkim dokładna wiedza o tym, jak będzie wyglądał startowany przez Ciebie startup za 3-5 lat, a mianowicie: jakie będzie jego miejsce na danym rynku, kim są główni klienci i jakie potrzeby konsumentów są zaspokajane, istnieją przewagi konkurencyjne, które przyczyniają się do pomyślnego rozwoju biznesu. I dopiero wtedy zacznij działać.

Działanie oznacza opracowanie biznesplanu dla startupu, który zawiera etapy rozwoju biznesu: utworzenie firmy, zaplanowanie lokalizacji, zatrudnienie, promocję biznesu, rozwój i dostarczanie produktów lub usług, a także ocenę związku pomiędzy przydzielonymi zasobami a uzyskane wyniki, potencjalne zyski i możliwe straty.

Zaufanie do rosyjskich startupów i ich sukcesu powinno być bardzo silne i stanowić źródło energii do pokonania wszelkich trudności.

Należy racjonalnie podzielić cały proces powstawania i rozwoju startupu na kolejne etapy.

Dla startupów pomysł jest niezwykle ważny. Może powstać dzięki osobistemu, twórczemu myśleniu, dokładnemu zbadaniu potrzeb docelowej grupy odbiorców, ale może też po prostu zostać zapożyczone np. z Zachodu, co stało się już dość powszechną praktyką w naszym kraju.

Na tym etapie ważna jest analiza wszelkich dostępnych informacji na temat założenia startupu we wszystkich możliwych źródłach, począwszy od gazet i magazynów, po Internet oraz regularna ankieta wśród przyjaciół i znajomych, potwierdzająca wyjątkowość pomysłu, który stanie się podstawą nowo utworzonego startupu. Całą tę pracę należy wykonać, aby uniknąć nieprzyjemnej sytuacji powielania istniejącej firmy.

Warto pomyśleć o własnym wsparciu podczas rozwoju startupu, w końcu przed założeniem startupu i przez jakiś czas po nim projekt nie przynosi jeszcze zysku, więc potrzebne są zewnętrzne środki utrzymania. Ważne jest również, aby przemyśleć wszystkie sposoby i sposoby zamiany dochodów uzyskanych z projektu na banknoty.

Wielu nowicjuszy na etapie tworzenia startupu woli działać samotnie, być może jest to ziarno racjonalne, ale dobry, zgrany zespół może osiągnąć wielkie wyżyny sukcesu. Ważne jest, aby określić liczbę partnerów, nie powinno być ich więcej niż 2, w przeciwnym razie kontrolowanie procesu wypełniania obowiązków każdej osoby stanie się niewygodne, a startup stanie się zbiorem niepowiązanych ze sobą zadań.

Bardzo ważnym i niezwykle niezbędnym etapem jest opracowanie biznesplanu dla startupu. Bez tego żaden inwestor nawet nie spojrzy w stronę projektu, jednak inwestycja w startupy może stać się dobrym punktem wyjścia do start-upu biznesowego. A sam autor startupu skorzystałby na zimnych kalkulacjach i usystematyzowaniu danych, co w przyszłości pozwoli mu szybko i skutecznie skorygować niedociągnięcia, które powstały od strony finansowej.

]

Z reguły uruchomienie projektu wymaga pewnych inwestycji finansowych. Dlatego wielu początkujących autorów projektów, wiedząc nawet wszystko o tym, jak stworzyć startup, wciąż zatrzymuje się na tym etapie startupu, stawiając duży, gruby krzyżyk na swoim pomyśle. Tak naprawdę znalezienie pieniędzy na startup jest całkiem możliwe, wystarczy włożyć w to wysiłek, cierpliwość i poświęcić na to czas. Wielu inwestorów można znaleźć na specjalnych giełdach, portalach społecznościowych i różnych stronach w Internecie. Rosyjskie start-upy, w zależności od swojej specyfiki, mogą otrzymać dofinansowanie rządowe. Przykładowo, jeśli mieszkasz w Krasnodarze, to mogę wskazać Ci właściwy kierunek, aby otrzymać grant na rozwój Twojego startupu i uzyskać porady od profesjonalistów.

Czasami dochodzi do sytuacji, że niezależnie od tego, jak bardzo świeżo upieczony startuper stara się, żaden inwestor nie wykazuje zainteresowania jego projektem. W tym przypadku główną zasadą jest nie rozpaczać, iść dalej do przodu i spróbować znaleźć wszystkie błędy i niedociągnięcia swojego pomysłu oraz szukać inwestycji w startup. Konieczne jest dopracowanie wszystkich szczegółów i punktów, które mogą mieć wpływ na pojawienie się zainteresowania projektem, aż do osiągnięcia oczekiwanego rezultatu. To dzięki wytrwałości, pewności siebie i umiejętności zmobilizowania się w każdej sytuacji można realizować unikalne, dochodowe projekty.

Korzyści z prowadzenia startupów

• Uruchamianie startupów ma następujące zalety:
• elastyczność w relacjach z partnerami biznesowymi,
• szybkie i skuteczne decyzje zarządcze,
• mała liczba pracowników,
• efektywne zarządzanie relacjami międzyludzkimi.

Pamiętaj jednak, aby osiągnąć maksymalny sukces w nowym biznesie, jeszcze przed założeniem startupu, musisz zidentyfikować główny element swojego biznesu i wyróżnić go na tle podobnych na rynku. Zapewni to przewagę konkurencyjną i lojalność w relacjach z partnerami handlowymi poprzez: dostosowanie produktów i usług do potrzeb klientów, skrócenie czasu dostawy, poprawę różnicy pomiędzy ceną a jakością, zapewnienie obsługi posprzedażowej oraz bieżące wsparcie online.

Ryzyka biznesowe

Istnieją różne ryzyka, które w równym stopniu dotykają zarówno start-upów od podstaw, jak i już całkiem „dojrzałe” firmy: dynamiczne otoczenie biznesowe i szybki wzrost konkurencji, ograniczony dostęp do finansowania, brak informacji o obcych przepisach dla różnych branż.

Aby złagodzić skutki tych potencjalnych ryzyk, przedsiębiorca i jego zespół muszą zawsze zachować czujność i obawiać się dostępu do informacji związanych z zasięgiem rosyjskich startupów. Na podstawie tego przepływu informacji przeanalizują szanse i ryzyka, jakie mogą wynikać z otoczenia zewnętrznego firmy (ekonomicznego, prawnego, społecznego) oraz wyznaczą cele i strategie rozwoju biznesu.

]

Cele biznesowe

Startup typu greenfield, który stawia na dobre zarządzanie, definiuje swoje cele w oparciu o zasadę SMART. Zgodnie z zasadą SMART jasne jest, że celem biznesowym powinno być:

• konkretny,
• wymierny
• osiągalny
• realistyczny,
• zdeterminowany czasem.

Każdy początkujący przedsiębiorca musi zdefiniować długoterminowe, średnio- i krótkoterminowe cele i zadania dla swojego startupu. Ponieważ tylko identyfikacja soczewek priorytetowych pomoże osiągnąć pożądany sukces.

Zatem strategiczne i długoterminowe cele startupu od zera (3-5 lat) powinny uwzględniać szereg ważnych elementów dla rozwoju rosyjskiego startupu, takich jak:

• obrót i zysk netto,
• kwoty inwestycji rzeczowych w zasoby ludzkie,
• wielkość inwestycji materialnych w promocję biznesu,
• potrzeb samego biznesu i struktury finansowania.

Cele średnioterminowe (1-3 lata) i krótkoterminowe (1 rok) wynikają z celów strategicznych i mają na celu uszczegółowienie obszarów komercyjnych, takich jak:

• oferowanie produktów i usług,
• rynek docelowy,
• klienci docelowi,
• promocja biznesu,
• umiejętność i siła sprzedażowa,
• kanały dystrybucji.

Inwestowanie w startupy to jeden z głównych elementów założenia startupu.

Dlatego cele inwestycyjne również należą do tej kategorii:

• remont i aranżacja przestrzeni,
• zakup maszyn, urządzeń, oprogramowania.

Warto także podkreślić, że aby osiągnąć jakikolwiek cel, przed założeniem startupu należy opracować strategię, która uwzględni główne etapy działania, terminy pośrednie i końcowe, przydzielone zasoby i przydzielone obowiązki oraz oczywiście rezultaty, które musi zostać osiągnięty.

Wyniki strategii przekładają się na ogólną sytuację w firmie, którą można analizować okresowo (miesięcznie, kwartalnie, półrocznie i/lub rocznie) wykorzystując odpowiednie wskaźniki, takie jak dynamika i struktura obrotów, liczba klientów oraz średnią wartość transakcji, przepływy pieniężne i poziomy wydajności pracy. Również prawidłowe i jasno sformułowane strategie mogą przyciągnąć inwestycje w startupy.

Strategie biznesowe

Początkujący wiedzą, jak stworzyć startup tylko na przykładach swoich znajomych, znajomych czy idoli, albo na doświadczeniu pracownika innej firmy z podobnym produktem. Dlatego w przypadku przed założeniem startupu strategie biznesowe są wypadkową osobistego doświadczenia i umiejętności zarządczych przedsiębiorcy.

Są rosyjskie startupy, które rozpoczynają pracę bez określenia jasnych celów i strategii, przedsiębiorcy zdając się wyłącznie na instynkt i możliwości rynkowe. Jednak wraz z rozwojem firmy pojawiła się potrzeba skutecznego zarządzania w oparciu o określone strategie:

• dla rozwoju firmy (nowe rynki, nowe produkty, partnerstwa, fuzje),
• o strategiach inwestycyjnych startupów (samofinansowanie, pożyczki komercyjne, kredyty bankowe),
• strategie zarządzania zasobami ludzkimi (programy szkoleniowe, plany awansów, oceny i anulowanie płatności).

Dla każdego startupu opracowywana jest od podstaw strategia tzw. „zerowej podstawy”. Oznacza to, że startup nie ma historii, a przy sporządzaniu dokumentu przedsiębiorca kieruje się jedynie analizą celów i rezultatów, efektów i wysiłków.

Aby opracować strategię, początkujący przedsiębiorcy mogą wzorować się na przykładach innych firm na rynku, ale muszą także podkreślić ich przewagę konkurencyjną i wnieść „zapał” do swojego startupu.

Jak stworzyć startup od zera

Zastanawiasz się nad założeniem własnego biznesu? I tak pojawiło się pytanie: jaki biznes założyć? Najlepszą opcją byłby startup.

Startup to zatem projekt nastawiony na krótkotrwałą egzystencję, najczęściej powstaje w ciągu kilku miesięcy i czasami nie posiada nawet osobowości prawnej. Teraz od właściciela będzie zależeć wyłącznie, jak pomyślny będzie rozwój jego startupu i czy przerodzi się on w pełnoprawny projekt.

Najlepsze pomysły na start-upy

Oczywiście przed stworzeniem projektu musisz pomyśleć o tym, co dokładnie będziesz robić. Pomysły na startupy mogą być całkowicie różnorodne i znacznie różnić się od siebie.

Rozważmy najbardziej niezwykłe i opłacalne opcje:

1. Recykling i ponowne wykorzystanie materiałów. Możesz na przykład założyć firmę zajmującą się recyklingiem papieru, a następnie za niewielką opłatą tworzyć książki z papieru pochodzącego z recyklingu przez aspirujących autorów. W ten sposób nie tylko zarobisz dodatkowe pieniądze, ale także ochronisz środowisko.
2. Projekty mające na celu promocję. SMM i PR w Internecie nie wymagają specjalnych nakładów finansowych, ale są uważane za bardzo opłacalne dla wykonawców. Możesz otworzyć własną usługę wymiany polubień z usługami dodatkowymi - na przykład natychmiastowym zwiększaniem liczby subskrybentów za niewielką kwotę. W ten sposób stopniowo będziesz otrzymywać dobre kwoty pieniędzy.
3. Wynalezienie nowych typów gadżetów. Jeśli będziesz mieć szczęście, możesz nawet wygrać grant na rozwój swojego projektu i zyskać uznanie na całym świecie. Zastanów się, z jakiego urządzenia mogą skorzystać ludzie i zrealizuj swój pomysł. Na przykład nowy model roweru, specjalny inteligentny zegarek lub robot.
4. Korzystanie z projektów innych osób. Możesz kupić startup za niewielką kwotę i zacząć go rozwijać. Na przykład mały sklep z biżuterią młodzieżową lub literaturą undergroundową. Kupisz zatem już rozwijający się biznes, ale tylko od Ciebie będzie zależeć, jak potoczą się jego losy w przyszłości.

Ocena najlepszych startupów

Przyjrzyjmy się teraz tym startupom, które wywołały największy oddźwięk w Federacji Rosyjskiej i poza nią.

W Rosji

1. Hipermarket internetowy 2za1. Wspólny projekt postaci ukraińskich i rosyjskich. Sklep ten zrzesza sklepy najpopularniejszych marek i jest skierowany specjalnie do odbiorców zagranicznych. Co więcej, na stronie publikuje się wyłącznie produkty z głębokimi rabatami, co pozwala fashionistkom znacznie obniżyć koszty zakupu ubrań.
2. AeroState. Projekt pozwalający w kilka sekund ocenić stan klimatyzacji w każdym zakątku świata. Lub nieco podobny AstroDigital - zbiór wszystkich danych kartograficznych w Internecie, gdzie możesz błyskawicznie przyjrzeć się interesującemu Cię miejscu z różnych perspektyw.
3. AntionkoRAN-M- pierwszy na świecie lek na raka szyi i głowy! Będzie w stanie zwiększyć wpływ radioterapii na pacjenta i przyspieszyć jego powrót do zdrowia.
4. Cena samochodu. Jest to usługa pozwalająca na sprzedaż samochodów z maksymalną prędkością każdemu użytkownikowi Internetu. Najwygodniej jest odsprzedać samochód „z ręki do ręki”,
5. FireChat- Posłaniec rosyjski. Servsi jest tak popularne, że ostatnio skorzystało z niego ponad pięć milionów użytkowników.

]

Za granicą

1. Peryskop. Jedna z najpopularniejszych usług tworzenia i publikowania krótkich transmisji wideo. Po zakończeniu transmisji transmisję będzie można oglądać przez jeden dzień.
2. Gogoro: samochody przyszłości. Firma tworzy hulajnogi elektryczne, które nie wymagają ładowania. Motocykl tego poziomu jest idealny do dużych miast. Może zwiększyć prędkość do 98 km/h i przejechać do 190 km bez wymiany akumulatorów.
3. Ero. Białe urządzenie, które pozwala rozwiązać problemy z domowym sygnałem internetowym. Przesyła sygnał do wszystkich innych gadżetów w domu, takich jak laptop czy router.
4. 21. Startup, który da Ci możliwość zarabiania kryptowaluty za pomocą zwykłego smartfona.

Cechy inwestowania w startup na początkowym etapie

Decydując się na inwestycję w jakikolwiek projekt, powinieneś wiedzieć, że pomysł może się nie opłacić, a pieniądze nie wrócą do Ciebie. Ale jak mówią, kto nie ryzykuje, ryzykuje jeszcze bardziej, a to oznacza, że ​​warto spróbować. W każdym razie prawdopodobieństwo awarii jest małe.

Przed zainwestowaniem pieniędzy ważne jest zapoznanie się ze wszystkimi elementami projektu i przestudiowanie różnych stron tego problemu.

Wszelkie pomysły wymagają wstępnego przygotowania. Jeśli jest to start od zera, pojawia się pytanie – skąd wziąć pieniądze na biznes. Być może pomysł będzie opierał się na tradycyjnych rozwiązaniach, jest to nieco prostsze z punktu widzenia możliwości uwzględnienia wszystkich ryzyk. Jest czyjeś doświadczenie, ścieżka jest wybrukowana, jest duże prawdopodobieństwo sukcesu i szybkich zysków. Jeśli zdecydujesz się na zorganizowanie własnego startupu, będzie to jak kolejka górska. Wzloty i upadki są nieuniknione, chociaż efekt końcowy i korzyści mogą przekroczyć wszelkie oczekiwania.

Aby Twoja ścieżka nie była tak nieoczekiwana, a zakręty nie były tak strome, najpierw dowiedzmy się, czym jest firma startupowa.

• 1 Czym jest startup
• 2 Jakie są rodzaje startupów?
• 3 Skąd zdobyć pieniądze na projekt
• 4 Etapy rozwoju startupu
• 5 Startupów bazujących na modelach amerykańskich i europejskich

Co to jest startup

Termin wziął swoją nazwę od małej firmy „start-up”, która mogła stać się jedną ze znanych nam marek, Hewlett-Packard lub HP. Termin ten zyskał dużą popularność w okresie powstawania pierwszych dużych firm internetowych. Żywymi przykładami udanych startupów są hosting wideo „Youtube”, elektroniczna encyklopedia – Wikipedia, sieci społecznościowe, a także niektóre korporacje IT.

Oprócz głównych graczy na rynku istnieje wiele innych projektów, które dopiero niedawno rozpoczęły swój rozwój. Niektórzy zaczynali od platform crowdfundingowych, z których najsłynniejszą jest kickstarter. Istnieją nawet niewiarygodne przykłady, w których ktoś w ramach żartu zamieścił ofertę zbiórki pieniędzy na zakup pizzy i otrzymał tysiące dolarów. W takich warunkach rynkowych projekty naprawdę wartościowe są po prostu skazane na sukces. Najważniejszy jest plan wdrożenia, możliwość wizualizacji pomysłu i pokazania jego wartości inwestorowi. Z reguły to oni wyciągają obiecujące projekty, zwykli użytkownicy mogą wesprzeć Twój pomysł jedynie bardzo dobrą promocją (pomoże reddit).

W sercu działań start-upu, który dopiero co ugruntował swoją pozycję na ścieżce biznesowej, zawsze znajduje się nowy pomysł lub technologia. Koszty początkowe przeznaczane są na opracowywanie, testowanie, wdrażanie i marketing innowacji. I niekoniecznie będą to wyłącznie koszty pieniężne. Jeśli firmę tworzą pasjonaci (lub jeden innowator-wynalazca), wówczas najprawdopodobniej będziemy mówić o inwestycjach intelektualnych i zasobach ludzkich.

Niezwykle ważny punkt – nie zapomnij o marketingu, nawet po starcie. Zawsze trzeba promować pomysł; uderzającym przykładem jest iPhone. Radzimy obejrzeć pierwsze prezentacje smartfona, podstawy marketingu rozwiązań informacyjnych pozostają takie same.

Jeśli pomysł lub nowa technologia okaże się realna i opłacalna, wówczas taki startup można sprzedać z zyskiem. Lub zachowaj go jako markę, nowy, dochodowy i obiecujący projekt. Oto główne cechy startupu:

1. Zawsze pomysł innowacyjny lub niedoceniany.
2. Inwestorzy. Są potrzebne na początku podróży, kiedy nie ma jeszcze konkretnych rezultatów materialnych. Oznacza to, że w pomysł inwestowane są pieniądze.
3. Liczba transakcji i sukcesy reputacyjne nie są na tyle duże, aby można było z całą pewnością przewidzieć przyszłe działania.
4. Jest plan rozwoju, ambicje i kalkulacje.
5. Entuzjazm.
6. Z reguły stosowana jest niestandardowa organizacja i metody zarządzania procesami w przedsiębiorstwie.

Jakie są rodzaje startupów?

Startupy można podzielić według kilku kryteriów. Przykładowo, w zależności od charakterystyki produktu i rynku sprzedaży, wyróżnia się następującą klasyfikację startupów:

• Kopie innych udanych projektów. Wśród nich znajdują się liczne projekty krajowe będące kopiami zagranicznych startupów. Najpopularniejsze są sieci społecznościowe: VKontakte, Odnoklassniki itp.
• Wejście do już zajętej wnęki. Z reguły wprowadzenie produktu można osiągnąć poprzez przewagę cenową i korzystniejsze warunki marketingowe.
• Czarny koń. Są to głównie projekty innowacyjne, których perspektywy są trudne do przewidzenia ze względu na brak alternatyw. Z jednej strony jest to duże ryzyko dla twórców projektu, z drugiej zaś szansa na uzyskanie wysokich zysków w przypadku powodzenia.

Kolejną klasyfikacją startupów jest stopień intensywności wiedzy. W zależności od tego rozróżnia się tradycyjne startupy i projekty oparte na technologiach high-tech. Te pierwsze powstają w oparciu o pomysły łatwe do wdrożenia, te drugie wykorzystują zaawansowane możliwości, które wymagają odpowiedniego finansowania.

Skąd zdobyć pieniądze na realizację projektu

Twój projekt musi zostać opublikowany na odpowiednich portalach i giełdach startupowych. Tego typu platformy internetowe pełnią rolę łącznika pomiędzy potencjalnym inwestorem a startupem. Podczas wykładów i szkoleń w klubach coworkingowych istnieje również możliwość zaprezentowania swoich pomysłów. Zawsze jest tu różnorodny tłum biznesowy. Wśród nich mogą znajdować się asystenci w realizacji pomysłu, niezbędni specjaliści i fachowcy, a także inwestorzy projektu.

Jednym z najpopularniejszych sposobów finansowania startupów jest crowdfunding. Wybór optymalnej lokalizacji i prawidłowe skonstruowanie kampanii przyciągającej inwestycję to kluczowy element przygotowania projektu na początkowym etapie. Aby osiągnąć największą efektywność i wejść na platformę crowdfundingową, musisz poprawnie sporządzić plan projektu, który musi uwzględniać następujące punkty:

• Cel.
• Publiczność. Określ, kto będzie zainteresowany Twoimi pomysłami i kto będzie zainteresowany finansowaniem Twojego projektu. Dobrym rozwiązaniem jest poszukanie informacji na niezależnych forach.
• Szacunek ogólny. Przed wejściem na stronę crowdfundingową ustal, jakiego rodzaju finansowania będzie wymagał projekt. Zwykle stosują następujący wzór: Kwota całkowita – kwota na realizację projektu + koszty z nim związane + wydatki administracyjne + kwota, która może być potrzebna do rozwiązania nieprzewidzianych problemów.
• Planowanie mediów. Po uruchomieniu projektu utwórz bazę danych wraz z zasobami internetowymi, które przyczynią się do rozwoju i promocji projektu.
• Prototyp. Jeśli Twój startup jest rozwiązaniem technologicznym, wskazane jest posiadanie makiety produktu końcowego. Inwestorzy chętniej się z Tobą zgodzą, jeśli pokażesz im wstępne wyniki i na ich podstawie poprosisz o pieniądze na ostateczny cel.
• Klip promocyjny. Recenzja wideo zainteresuje sponsorów i przyciągnie więcej inwestycji. Może szczegółowo określać sposób działania prototypu i końcowe cele projektu.
• Nagroda. Bardzo ważny punkt przy zbieraniu środków na stronie crowdfundingowej. Aby sponsorzy mogli wesprzeć Twój projekt, muszą z niego skorzystać. Optymalnie - gotowy produkt.

Aby otrzymywać dywidendy z crowdfundingu, musisz poświęcić cały czas na promocję i pracę w serwisie. Przygotuj się na pracę w godzinach nadliczbowych.

Etapy rozwoju startupu

Każdy, kto organizuje własny startup, przechodzi przez kilka etapów:

Siew. Wstępny etap, na którym poszukuje się sposobów realizacji pomysłu. Przeprowadzana jest analiza rynku i sporządzany jest biznes plan. Również na tym etapie tworzona jest makieta produktu, odbywają się testy, ankiety i poszukiwania źródeł finansowania. Tak naprawdę jest to główny etap, na którym eliminowana jest większość nieudanych i źle zorganizowanych startupów.

Początek. Ten etap następuje po znalezieniu sponsora. Teraz projekt może zostać wprowadzony na rynek powszechny. Na tym etapie rozpoczyna się bezpośrednia rywalizacja z konkurentami, dlatego konieczne jest wykazanie się zmysłem biznesowym i kreatywnym myśleniem.

Rozwój. Etap pośredni, w którym następuje stopniowy, pragmatyczny rozwój projektu. Czas osiągnąć próg rentowności i zacząć zarabiać dla swojego sponsora.

Rozszerzenie. Ten etap następuje bezpośrednio po osiągnięciu celów, które pierwotnie były zawarte w biznesplanie. Na tym etapie projekt staje się rozpoznawalny, jego pozycja na rynku nie jest już zagrożona. Teraz możesz rozwijać projekt na nowych rynkach, szukać nowych punktów sprzedaży i odbiorców.

Ostatni etap lub wyjście. Etap ten charakteryzuje się osiągnięciem szczytu rozwoju projektu, kiedy sponsorzy rezygnują ze swojego udziału w tym biznesie, sprzedając go większym graczom. W rzadkich przypadkach inwestorzy zachowują udziały w projekcie, a następnie wykorzystują je jako źródło pasywnego dochodu.

Startupy bazujące na wzorach amerykańskich i europejskich

Krajowe startupy różnią się od zagranicznych projektów analogowych. Innowacyjnych pomysłów nie jest wiele, a najbardziej popularne są „udane kopie”, czego uderzającym przykładem jest portal społecznościowy Vkontakte, skopiowany z innego portalu społecznościowego – Facebooka.

Jak wiadomo, główny ośrodek biznesu IT znajduje się w USA, w stanie Kalifornia. Europejskie klastry zaczęły tworzyć się wokół dużych firm technologicznych, takich jak Nokia i Skype. Duża liczba inwestorów przyczyniła się do tego, że Londyn stał się największą europejską stolicą IT. Z czasem dołączyły do ​​niego Amsterdam, Paryż, Zurych i Berlin. Cechy startupów bazujących na modelu europejskim i ich różnice w stosunku do USA:

• Fundusze europejskie są zazwyczaj rozdzielone pomiędzy kilka obszarów koncentracji. Zasada 100 mil mówi, że inwestorzy są skłonni inwestować w spółki znajdujące się w promieniu 160 mil od ich biura.
• Heterogeniczne środowisko. W Europie istnieje 8 grup językowych i ponad trzydzieści jurysdykcji. Państwa mają tylko jeden język i jedną mentalność, co upraszcza narzędzia dostosowywania projektu do odbiorców.
• Konserwatywne podejście do upadłości. Jeśli firmie nie uda się zrealizować projektu, inwestorzy raczej nie będą z nią współpracować. W Stanach jest odwrotnie – firmy dostają drugą szansę.
• Średni wiek przedsiębiorców w Europie wynosi około 30 lat. W USA obowiązuje zasada: im szybciej, tym lepiej, dlatego już na studiach powstają pierwsze startupy.
• Pragmatyczne podejście. Europejczycy starają się przetestować biznesplan, wygenerować dochód, a dopiero potem przyciągnąć inwestycje na realizację projektu. W Stanach początkowo starają się urzeczywistnić duży projekt, a dopiero potem przyciągnąć monetyzację i ruch.

Uruchomienie startupu wiąże się z szeregiem obowiązkowych działań. Wielu początkujących przedsiębiorców uważa, że ​​wystarczy wyjątkowa propozycja sprzedaży, jednak sukces nowej marki zależy od wielu czynników, które należy przepracować przed rozpoczęciem. O tym właśnie jest nasz artykuł!

Podstawowe postanowienia

Startup to firma dowolnego typu, która rozpoczyna swój rozwój na rynku. Obecnie jest prawie zawsze finansowany przez inwestorów typu venture.

Co zatem warto wiedzieć o startupie?

1. Zaczyna się od pomysłu, który jest podstawą każdego biznesu. Jeśli wymyślisz, a następnie zaoferujesz prawdziwy produkt, który nie ma odpowiedników, sukces jest gwarantowany. Pomysł należy rozwinąć poprzez przyciągnięcie odpowiednich specjalistów i znalezienie inwestorów.

2. Sprawny zespół. Pamiętaj, że nie powinieneś liczyć na szybkie zyski, potrzebujesz najpierw pasjonatów, którzy są gotowi pracować „dla idei”.

3. Kapitał początkowy. Nie da się tego zrobić bez elementu finansowego. Zazwyczaj początkujący przedsiębiorcy przyciągają inwestycje z zewnątrz, jednak często zdarzają się przypadki, gdy są oni gotowi zainwestować własny kapitał, a nie tylko wiedzę.

Faza testowania

Nie da się uruchomić startupu w celu realizacji projektu bez testów. Jeśli nie ma pieniędzy i dużego zespołu wykonawców (co najwyżej współzałożycieli), ale jest duży entuzjazm, najważniejsze jest wymyślenie działającego modelu firmy. Proces sprawdzania wykonalności pomysłu zawsze wiąże się z jego dopracowaniem.

Następnie następuje bezpośrednie testowanie produktu/usługi. Ważne jest, aby wyciągnąć obiektywny wniosek, oceniając gotowość konsumentów do płacenia pieniędzy za produkt. W ramach tej akcji badany jest również rynek, opracowywana jest podstawowa koncepcja przyszłej firmy i koniecznie rysowany jest portret potencjalnego klienta.

Testowania pomysłu nie można odkładać do czasu pojawienia się działu marketingu, gdyż istnieje duże ryzyko zaoferowania produktu niewłaściwej grupie odbiorców, a co za tym idzie niepowodzenia.

Czasami równolegle z testowaniem rozpoczyna się tworzenie prototypu, ale o tym później.

Napisanie strategii/celu

Strategia to ważny etap w rozwoju „młodej” marki. Inwestorzy oceniają następnie wykonalność modelu biznesowego podczas podejmowania decyzji finansowych. Często konstrukcja planu opiera się na osobistych doświadczeniach twórcy, udanych przypadkach zaczerpniętych z Internetu.

Dlaczego opracowanie planu jest ważne?

• Po pierwsze, niezbędna jest strategia systematycznego rozwoju (wchodzenie na nowe rynki, wypuszczanie na rynek nowych produktów, znajdowanie partnerów, łączenie się z korporacjami itp.).
• Po drugie, biznesplan w dużej mierze określa wielkość inwestycji i sposób jej realizacji (samofinansowanie lub inwestycje finansowe z zewnątrz).
• Po trzecie, struktura zarządzania firmą i dobór pracowników zależą od zaplanowanych punktów spójnego rozwoju i postawionych celów.

Biznesplan powinien zawsze zawierać „zapał”, który wyróżni markę na tle innych i może zainteresować inwestorów. Nie przesadzaj jednak z kreatywnością, ważniejsza jest wydajność.

Szukaj inwestorów

Powstał więc dobry pomysł, opracowano plan rozwoju, przeprowadzono test określający efektywność startupu – co jeszcze trzeba stworzyć? Brak środków finansowych jest przyczyną niepowodzeń około 30% start-upów. Amerykańscy badacze CB Insights twierdzą, że to brak zasobów materialnych plasuje się na drugim miejscu w rankingu niepowodzeń „młodych” marek (swoją drogą na pierwszym miejscu jest zły pomysł).

Jak zdobyć inwestycje? Spójrzmy na listę sprawdzonych metod z Forbesa:

• 3 „F” - oznacza rodzinę, przyjaciół i głupców (szukaj pieniędzy od krewnych, przyjaciół i... głupców :)
• dotacje państwowe – nowicjusze mają szansę na otrzymanie dotacji, jednak aby to zrobić, muszą udowodnić rentowność marki start-upowej nie tylko na papierze, ale także poprzez posiadanie własnego majątku materialnego;
• aniołowie biznesu to bogaci ludzie, którzy chcą zainwestować w młodą markę (teoretycznie mogą nawet nie studiować szczegółowo strategii biznesowej, ważny jest dla nich sam pomysł; jest ich jeszcze w Rosji bardzo niewielu);
• wydarzenia konkurencyjne to dobra szansa na uzyskanie nie tylko inwestycji, ale także PR (na konkursie wygodnie jest sprawdzić skuteczność pomysłu);
• fundusze venture - obowiązkowym warunkiem otrzymania inwestycji od funduszy venture jest rzeczywista praktyczna realizacja pomysłu (dziś szczególną uwagę zwraca się na projekty informatyczne);
• Inwestorami „późnej fazy” są często duże korporacje, które są gotowe zapewnić środki finansowe, gdy zauważalna jest już pewna stabilność biznesu.

Poniżej znajduje się wykres przedstawiający różnice według sektorów inwestycyjnych Russian Venture Fund:

Na listę Forbesa warto dodać crowdfunding – także ciekawy sposób na zdobycie udziału w inwestycjach. Istnieją platformy crowdfundingowe, na których każdy może zaprezentować swój własny projekt i otrzymać (lub nie otrzymać) środki na jego realizację.

Najbardziej znane platformy: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Money (oferuje taką możliwość od 2014 roku). Oto mapa crowdfundingu, która wyraźnie pokazuje statystyki:

Opracowanie prototypu

Wymieniając potrzeby startupu nie można zapomnieć o prototypie – jest to działająca, ale nie ostateczna wersja produktu/usługi.

Zalecamy przemyślenie pierwszej oferty: teoretycznie powinna ona rozwiązać przynajmniej jeden problem docelowego konsumenta. Pozwoli to określić, czy obrany został właściwy kierunek rozwoju i czy konieczne są korekty strategii.

Końcowe etapy

Etapy te nazywane są w świecie biznesu „alfa” i „beta”.

Pierwszy polega na przeprowadzeniu testów końcowych z możliwością ulepszeń. Jednocześnie zacznij budować bazę klientów. Ostatnim etapem fazy alfa jest ogłoszenie wypuszczenia produktu na rynek.

Celem fazy beta jest przybliżenie produktu do wersji finalnej. Biorąc pod uwagę krytykę wczesnych konsumentów, rozważ poprawę wydajności operacyjnej.

Zakończeniem etapu jest uruchomienie gotowego produktu, tutaj można jeszcze dopracować niedociągnięcia i wprowadzić poprawki, jeśli zajdzie taka potrzeba. Jednocześnie przemyśl dynamikę sprzedaży.

Od pięknego pomysłu i projektu po sprzedaż startupu Zuckerberg musi przejść przez kilka ważnych kroków, aby się nie potknąć. Więc na co czekasz? Do przodu!

Ignacy Sacharow

Wybór lokalizacji

Świat jest jeden, Internet zaciera granice – i to jest cudowne. Ale tylko dla tych, którzy już otrzymali inwestycje. A jeśli właśnie narysowałeś pierwszy prototyp swojego drona-odkurzacza do łapania much, czeka Cię długa droga. Bo rozmowa z aniołem biznesu na unoszącym się w powietrzu Skypie od Kostomukszy budzi w nim diabła biznesu. Prezentacje i negocjacje wymagają osobistej obecności, co oznacza, że ​​trzeba udać się tam, gdzie działają akceleratory, inkubatory przedsiębiorczości, parki technologiczne i inne gniazda inwestorów.

W Ameryce – Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle i oczywiście Dolina Krzemowa, gdzie każdy żebrak ma ze sobą prezentację startupową.

W Kanadzie jest małe miasteczko Waterloo, gdzie Blackberry walczy o życie i rośnie młode pokolenie startupów, z których wiele jest kojarzonych z półmartwym gigantem.

W Niemczech - Berlinie.

W Indiach – Bangalore, lokalny odpowiednik Doliny Krzemowej, dokąd inwestorzy z całego świata przyjeżdżają, aby zdobyć akcje bardzo wysokiej jakości indyjskich startupów.

W Rosji – Moskwa, gdzie jest Skołkowo, a poza tym – znane akceleratory i fundusze venture: IIDF, GenerationS, Farminers. Także Kazań, gdzie działa akcelerator Pulsar Venture, oraz St. Petersburg z iDealMachine.

Wybór asystentów

Wygląda na to, że pomysłów jest mnóstwo, ale brakuje pieniędzy. Tak naprawdę nie ma w co inwestować. Wiarygodne banki mają zerowe stopy procentowe. W przypadku akcji ryzyko jest wysokie, ale zwrot nie jest zbyt dobry. Ale udany startup daje z siebie nawet 1000 procent rocznie – na pewno znajdą się chętni do pomocy.

FFF - od rodziny, przyjaciół, głupców (rodzina, przyjaciele, głupcy). Na początek trochę Cię sfinansują, bo tak się składa, że ​​mają wspólne geny, razem studiują lub są optymistami.

Inkubator przedsiębiorczości. Jeśli projekt robi wrażenie, inkubator za drobną łapówką lub udziałem w projekcie udostępni przestrzeń, sprzęt biurowy i ekspres do kawy. Niestety nie dają sekretarek.

Akcelerator to inkubator przedsiębiorczości z możliwością szkoleń i superwizji. Celem akceleratora jest takie doszlifowanie projektu, aby inwestorzy po zapoznaniu się z prezentacją nie mieli już myśli samobójczych. A potem sprzedaj. Anioł Biznesu - kupi udziały od akceleratora jeśli wierzy w rozwój projektu. Nie ma wyraźnej granicy pomiędzy akceleratorem a aniołem biznesu, mogą się one wzajemnie zastępować. Ale aniołowie biznesu są zwykle bardziej selektywni.

Fundusz Venture - tutaj zdobędziesz swoje pierwsze duże pieniądze. Albo nie dostaniesz. Fundacja może wydać na Twój projekt setki tysięcy i miliony dolarów, ale tylko wtedy, gdy wszystko już działa i rośnie w tempie brojlera.

Odpowiedzi na pytania

Ten krok będzie powtarzany za każdym razem, od inwestora do inwestora. I na nim najłatwiej się potknąć. Najpierw więc odpowiedz sobie sam na pytania.

Czy ktoś potrzebuje Twojego produktu? Większość startupów zamyka się, ponieważ produkt nie jest potrzebny. Tak, opinia publiczna po prostu nie dorosła jeszcze do zastosowania, które określa niemieckiego filozofa na podstawie pierwszego tomu tekstu. Ale lepiej to zrozumieć od razu.

Czy jest to przedsięwzięcie typu venture? Jeśli mówimy o 25 proc. w skali roku, inwestorowi łatwiej jest kupić piwiarnię w Monachium. Startup może go przyciągnąć jedynie dziesięciokrotnym zyskiem w krótkim czasie. Na tym właśnie polega istota biznesu typu venture: duża nagroda za duże ryzyko.

Czy masz coś do pokazania? Inwestorzy chcą widzieć MVP (minimum viable Product) – produkt, który można sprzedać od razu, nawet jeśli jest surowy. Oznacza to, że prototyp drona powinien przynajmniej odbić. Czy potrafisz szybko skalować? Aby szybko rozwijać się 10-krotnie, firma musi szybko się skalować. Wyprodukowanie 100 kolejnych barów piwnych to rok i miliard. Uwzględnienie nowych kanałów sprzedaży aplikacji to tydzień i milion. A co jest bardziej atrakcyjne?

Czy istnieje przewaga konkurencyjna? Stworzenie tego samego Facebooka, ale z fioletowymi przyciskami, to wyczyn, który nie zostanie doceniony. Inwestorom radzi się „szukać bólu” - dowiedzieć się od kupujących, czego brakuje im w istniejącym rozwiązaniu określonego problemu.

Czy jest to biznes sezonowy? Aplikacja do pilnego wezwania Świętego Mikołaja w sylwestra ustanowi rekord pobrań, ale resztę roku zainteresują już tylko znudzone pingwiny. A to dość wąski rynek.

Dekoracje

Współzałożyciele startupów omawiający pre-seed w przestrzeni coworkingowej przy szklance smoothie często zapominają, że efektem końcowym nadal będzie banalna spółka LLC lub CJSC z raportowaniem podatkowym i personelem. Lub GmbH, Ltd, LLC, SRL – w zależności od kraju. Dlatego każdy inwestor będzie chciał zobaczyć przynajmniej podstawowe dokumenty.

Potwierdzenie istnienia osoby prawnej. Karta, umowa założycielska, wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych, zaświadczenie o rejestracji. Całej procedurze pompowania pieniędzy w startup towarzyszą transfery udziałów z jednej ręki do drugiej. Inwestor musi mieć pewność, że żaden szczegół w projekcie osoby prawnej nie będzie w tym przeszkadzał.

Rejestracja własności intelektualnej. Jeśli wpadłeś na pomysł gumowej walizki, która pomieści wszystko i od razu podzieliłeś się tym pomysłem z całym światem, tak jak my to robimy teraz, inwestor w najlepszym razie naleje Ci mocnej słodkiej herbaty, aby złagodzić stres. Ponieważ ktoś inny już opatentował produkt i przygotowuje go do sprzedaży. Wszystkie Twoje pomysły muszą być sformalizowane i muszą istnieć umowy dotyczące pomysłów innych osób.

Odbiór pieniędzy

Etap przedsiewny. Jest zespół, jest działający prototyp, są pierwsi nabywcy, ale na pełnoprawny start nie ma pieniędzy. Na tym etapie lepiej udać się do trzech F lub zająć się bootstrapem - to delikatna nazwa opróżnienia skarbonki, zastawienia mieszkania w banku lub sprzedaży ulubionej kolekcji porcelany briańskiej. Akceleratory na tym etapie dają pieniądze tylko bardzo smacznym projektom. Kwota inwestycji wynosi zwykle 1–1,5 miliona rubli.

Etap nasion. Wyemitowano prawa, zbadano rynek, w Excelu sporządzono wykresy wzrostu, obliczono gospodarkę. Tutaj możesz podłączyć akceleratora lub anioła biznesu. Głównym błędem, jaki popełnia startup na tym etapie, jest hojność wynikająca z desperacji. Jeżeli pierwszemu inwestorowi oddasz trzecią część przedsiębiorstwa, to przy kolejnych zastrzykach finansowych udziały innych osób przekroczą 50 proc. A fundusze venture uważają, że startup z niewielkim udziałem własnym traci motywację – takim osobom nie dają dużych pieniędzy.

Runda A. Projekt trwał rok lub dwa, ekonomia jednostkowa (dochód na klienta) była dodatnia, wzrost był ciągły i nadal było miejsce na rozwój. To etap, na którym akcelerator lub anioł biznesu jest gotowy sprzedać swój udział funduszowi venture. Oznacza to, że będziesz komunikować się z dużym inwestorem, który wleje w Twój biznes 50-100 milionów rubli.

Runda B. Wszystko idzie dobrze i inwestor proponuje rozpoczęcie skalowania na poważnie, na poziomie międzynarodowym. Tutaj mogą przeznaczyć na promocję nawet miliard rubli.

IPO. Sekretnym marzeniem każdego startupera i inwestora, od którego wszystko się zaczyna, jest wprowadzenie akcji przedsiębiorstwa do swobodnego obrotu. Procedura jest powolna i wymaga przejrzystości i dobrej sprawozdawczości. Ale to na giełdzie Twój udział zostanie wyceniony w pieniądzu i może natychmiast zamienić się w pieniądze, wystarczy wydać zlecenie brokerowi.

Okrągły BBB (plaża, łódka, blond). Tak, w Twoim biznesplanie czytamy o misji i korzyściach dla społeczeństwa. Ale chodziło o tę rundę, prawda?

Technologie wzrostu

Startup można uruchomić jedynie ze starym laptopem i telefonem komórkowym. Ale musi być w nich coś nowego, aby szansa na sukces była większa. Na przykład nowe technologie informacyjne zaprojektowane specjalnie dla startupów. Jeśli Ty o tym nie wiesz, Twoja konkurencja prawdopodobnie już o tym wie.

VDC. Wirtualne centrum przetwarzania i przechowywania danych ma miejsce wtedy, gdy wynajmujesz moc usługi w chmurze i tam tworzysz maszynę wirtualną z maksymalnie szesnastoma rdzeniami. Rostelecom ma taką usługę: wynajmuje pojemność Platformy National Cloud. Możesz skalować w górę – na przykład wraz ze wzrostem ruchu w witrynie – szybko i bez konieczności kontaktowania się z pomocą techniczną.

Wirtualne centrale PBX. Jeśli Twój startup opiera się na dużej liczbie połączeń przychodzących, potrzebujesz kilku linii. A kupowanie ich osobno będzie kosztować całą transzę rundy B. Ale wirtualna centrala PBX daje kilka linii i numerów abonentów wewnętrznych w jednym numerze miejskim. Ponownie skaluje się szybko.

Sieć VPN z ochroną przed atakami DDoS. VPN oznacza wirtualną sieć prywatną. Oznacza to, że nie prowadzisz kabli po biurze, ale wynajmujesz serwer wirtualny i pracujesz na nim. Rostelecom chroni także najemców przed atakami DDoS - wtedy złoczyńcy przeciążają serwer żądaniami, aby nikt nie mógł się zalogować.

Wirtualne centrum kontaktowe. Zamiast wynajmować półpiwnicę za cenę apartamentu w hotelu Ritz i przenosić tam operatorów, możesz zamówić usługę obejmującą wirtualną centralę PBX Rostelecom. Za kilka dni będziesz mieć wdrożone contact center dowolnej wielkości - można nim sterować zdalnie, bez konieczności zakupu nowego sprzętu.

Wideokonferencja internetowa. Jeśli jakiekolwiek spotkanie z partnerami i inwestorami zakończy się piwem i tańcami do rana, nie ma sensu ryzykować swojego biznesu. Łącząc się z Internetem w Rostelecom, wszyscy uczestnicy negocjacji mogą połączyć się w jedną wideokonferencję bez konieczności pobierania nowego oprogramowania i niezależnie od posiadanych przeglądarek.

Zazwyczaj, aby stworzyć startup, trzeba mieć zespół o połączonych kompetencjach. Frontend, backend, produkcja, marketing – terminów jest tak wiele, że zagłębiając się w każdy kierunek, nie da się zrealizować projektu przy pomocy jednego specjalisty. Sprawdźmy.

Komu potrzebny jest Twój projekt?

Zagłębiając się w szczegóły rozwoju projektu, podkreślamy główne etapy:

• Projekt. Główny szczegół projektu. Wdrażany z reguły przez inicjatora startupu. Przemyślają także funkcjonalność i wyznaczają zadania pozostałym uczestnikom projektu.

• Rozwój. Część techniczna. Zwykle wymaga zaangażowania jednego lub większej liczby specjalistów (w zależności od złożoności).

• Marketing. Stan surowy projektu i końcowy etap jego realizacji. Uważa się, że przy minimalnym budżecie może „odwrócić” start-up. Jego kwalifikacje są ważne, ponieważ od niego w dużej mierze zależy powodzenie projektu.

W startupach internetowych działających w sferze społecznościowej i e-commerce obecność specjalistów posiadających powyższe kompetencje jest obowiązkowa. Taki zespół może rozwiązać problem wdrożeniowy. Jeśli bardziej szczegółowo przyjrzymy się podejściu wszystkich do projektu, zauważymy, że:

1. Ambitne detale projektowe mogą nie mieścić się w kompetencjach dewelopera (albo klient chce za dużo, a to będzie wiązać się z dodaniem do zespołu zewnętrznych specjalistów, albo wdrożenie z uwzględnieniem wybranych technologii jest w zasadzie niemożliwe, co doprowadzi do konflikt interesów).
2. Podejście marketera jest często lekkomyślne. Jeśli zaniedbasz analitykę na początku projektu, istnieje ryzyko przedwczesnej utraty budżetu lub niemożności pracy z grupą docelową projektu z powodu braku zrozumienia rynku.
3. Projekt „rodzinny”. Pomysłodawca startupu buduje projekt w oparciu o własne zainteresowania, opierając się na ocenach innych, które z reguły nie mają związku ze specyfiką projektu. Brak koncepcji docelowej grupy odbiorców może skutkować brakiem możliwości publikacji projektu już na etapie projektowania.
4. Niewłaściwy dobór wykonawców. Struktura zespołu jest kluczowym czynnikiem w projekcie internetowym. Z reguły na początkowym etapie istnieją 2 typy: „ja, moja dziewczyna i sąsiad” lub „ja i freelancerzy”.

W większości przypadków oba typy są skazane na porażkę, ponieważ w pierwszym przypadku w projekcie jest coś „osobistego”, co jest nie do przyjęcia dla startupu, a drugi przypadek jest w ogóle fantazją i wymaga od organizatora poważnych umiejętności zarządzania . Praca z freelancerami zasługuje na osobny temat, ale krótko podkreślmy następujące kwestie: wady:

• Znalezienie kompetentnego programisty komplikuje specyfika branży (błędne koło: żeby postawić zadanie i je sprawdzić, trzeba je samemu zrozumieć).
• Manipulowanie terminami to główny problem startupu.
• Zwykłe przypadki: „nie mogę”, „abonent jest niedostępny” prowadzą do dużych kosztów finansowych (trzeba szukać nowych wykonawców, a ci drudzy potrzebują czasu na zrozumienie procesu).

Zrób to sam

Na pierwszy rzut oka wydaje się to niemożliwe, ale spróbujmy to rozgryźć.

1. Projekt

Wszystko zaczyna się od czystej karty. Musisz wziąć notatnik i narysować swój projekt. Szczegółowo, do każdego przycisku, starając się zrozumieć klienta.

Stosuje się w tym celu kilka praktyk:

• Segmentacja odbiorców
• Analiza konkurencji (wymagana jest analiza internetowa)
• Lista błędów (czego chcemy uniknąć podczas wdrożenia)

Szczegółowy układ (na papierze) daje nam jasny obraz projektu, portretu klienta i struktury niszy jako całości.

2. Rozwój

Metod realizacji projektów internetowych jest wiele. Dla początkującego wszystkie są równie trudne, a niektórych po prostu nie da się opanować bez przygotowania. Czas potrzebny na naukę umiejętności rozwojowych jest często ogromny i wymaga dużo wysiłku i zasobów. Dla efektywnego rozwoju zaleca się stosowanie frameworka, który pozwala na realizację dowolnego pełnoprawnego, złożonego projektu w krótkim czasie. Idealny framework powinien posiadać funkcjonalność pozwalającą na tworzenie:

• Agregatorzy towarów i usług
• Systemy rezerwacji
• Strony internetowe poświęcone nieruchomościom
• Wymiany pracy
• Tablice ogłoszeń
• Aukcje
• Media społecznościowe

Uniwersalnym rozwiązaniem do realizacji takich inicjatyw byłby projektant baz danych z wygodnym zarządzaniem i dokumentacją, pozwalający na opracowanie projektu w ciągu 1-2 miesięcy. Ładunki i szybkie dostarczanie treści muszą być realizowane przez potężną wyszukiwarkę, która poradzi sobie z dowolną ilością danych.

Podkreślmy dodatkowe kryteria ram jakości:

• System był testowany i używany przez ponad dwa lata do tworzenia niestandardowych
• Utworzono zespół personelu i wsparcia technicznego
• W portfolio znajdują się projekty o podobnej tematyce

3. Marketing

Bazując na sukcesie podobnych firm, zanim produkt zostanie udostępniony masom, mamy już pojęcie o rynku. Łatwo sobie wyobrazić, że w przypadku niektórych nisz klasyczne metody promocji w ogóle się nie sprawdzają. Konieczne jest zaprojektowanie skutecznych wyjść do docelowej grupy odbiorców.

Konkluzja

Podsumować. Aby mieć trzy kompetencje (projektowanie, rozwój, marketing) wystarczy kilka miesięcy intensywnej pracy. Po pierwsze, tak krótki okres czasu pozwoli Ci się „nie wypalić”, a po drugie, określając dla siebie jasne instrukcje dotyczące całego procesu, w 2 miesiące poradzisz sobie z niemal każdym zadaniem. Umiejętności zdobyte w trakcie pozwolą Ci skutecznie samodzielnie zarządzać obecnym projektem, a także uruchamiać nowe w możliwie najkrótszym czasie.