Ang mga mapagkukunan ng kasaysayan, na nagsasabi tungkol sa mga tradisyon ng pag-unlad ng magkakaibang mga sistema ng martial arts sa Okinawa at Japan, tandaan ang katotohanan ng pagkakaroon ng iba't ibang mga pamamaraan ng pagtuturo sa mga sistemang ito, mga paaralan, mga istilo, pati na rin ang pagsubaybay at pagtatasa ng kaalaman ng mga mag-aaral. maraming siglo na ang nakalipas. Sa pagtatapos ng ika-19, simula ng ika-20 siglo, ang mga tradisyong ito ay nabuo sa isang malinaw na sistema para sa pagsasagawa ng mga pagsusulit sa sertipikasyon - mga pagsusulit at pagbibigay ng mga mag-aaral na may iba't ibang antas ng gradasyon ng mga antas ng kwalipikasyon - mga marka - KYU, o Dan.

Sa kaibuturan nito, ang mga pagsusulit sa sertipikasyon (mga pagsusulit) ay isang uri ng kontrol ng kaalaman at teknikal na kasanayan na nakuha ng mag-aaral sa isang tiyak na tagal ng panahon sa panahon ng kanyang pagsasanay. Ngunit, sa kabilang banda, ang mga pagsusulit sa sertipikasyon ay isang pagpapakita ng mga pundasyon at ideolohiya ng estilo at paaralan ng karate. Samakatuwid, napakahalaga na lapitan ang mga isinagawang pagsusulit, una sa lahat, mula sa isang pangkakanyahan na pananaw.

Maaaring lapitan ng iba't ibang paaralan ng karate ang proseso ng pagsasagawa ng mga pagsusulit na ito sa iba't ibang paraan, na pangunahin nang dahil sa mga pilosopikal at etikal na canon ng mga paaralang ito. Halimbawa, sa ilang mga paaralan, ang mga pagsusulit sa sertipikasyon ay maaaring magkaroon ng anyo ng isang uri ng pag-uusap sa pagitan ng isang guro at mga mag-aaral, kung saan ang antas ng kapanahunan at moral na paghahanda ng mga mag-aaral para sa kaukulang kategorya ng kwalipikasyon ay tinitiyak. Maaaring ipagpalagay na ang gayong mga pag-uusap, sa lahat ng kanilang lalim, ay hindi pa rin pinapayagan ang pagtatasa sa kalidad ng pagganap ng mga mag-aaral sa mga diskarte at kasanayan sa pagsasagawa ng isang tunggalian. Nakikita ng iba pang mga paaralan ng karate ang kahulugan ng mga pagsusulit sa pagsasagawa ng isang malaking bilang ng mga laban, nagpapatuloy nang halos walang pagkaantala, na may patuloy na pagbabago ng mga kalaban, na naniniwala na sa pamamagitan lamang ng mga mahihirap na pagsubok ang tunay na diwa ng master ay nasubok. Siyempre, ang mga pagsubok na ito ay maaari lamang maipasa ng mga mahusay na sinanay at malakas na pisikal na mga master. Ngunit, nananatiling bukas ang mga tanong ng maraming nalalamang teknikal, moral, mental at teoretikal na pagsasanay.

May isa pang diskarte sa organisasyon at pagsasagawa ng mga pagsusulit sa sertipikasyon, na kinabibilangan ng kontrol sa lahat ng aspeto ng paghahanda ng mag-aaral: teoretikal na kaalaman, etika at pilosopiya ng karatedo, ang antas ng teknikal at pagsasanay sa labanan, pati na rin ang antas ng pisikal na pagsasanay. .

Ang sistema ng pagtuturo, at, dahil dito, ang pagsasagawa ng mga pagsusulit sa sertipikasyon at ang paggawad ng mga kwalipikadong teknikal na kategorya, mga paaralan Kosiki Jutsu-Kosiki karate alinsunod sa mga tradisyon ng Shorinryu - Okinawate, at kalaunan ang Japanese martial arts, na batay sa pilosopiko na konsepto ng SHU HA RI, ay itinayo sa isang tatlong antas na prinsipyo.

SHU HA RI- 守 破 離 - ang konsepto ng Zen Buddhism ng pag-alam sa mundo sa paligid, pag-aaral ng iba't ibang sining, pagkuha ng anumang mga kasanayan at kaalaman ay nakasalalay sa pilosopikal na pundasyon ng karamihan sa Japanese martial arts.

Pagtuturo SHU HA RI hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa dalawang iba pang mga pilosopikal na konsepto: SHITEI at DOJOKUN.

Konsepto CITAI literal na maaari mong isalin ang "Guro (si) at mag-aaral (tei)". Inilapat sa konsepto ng martial arts CITAI sumasaklaw sa buong hanay ng mga relasyon sa pagitan ng guro at mag-aaral, na nagmumula sa proseso ng paglilipat ng kaalaman at teknikal na kasanayan at pag-unawa sa landas ng "GAWIN".

Sa proseso ng pagsasanay, ang isang espesyal na relasyon ay itinatag sa pagitan ng mag-aaral at ng guro, na sa mga kasanayan ng Zen Buddhism, at bilang isang resulta ng kanilang pag-unlad, at sa martial arts, ay tinatawag na "DOKUZAN"(isinalin mula sa Japanese - "upang magsikap para sa pagiging perpekto nang nakapag-iisa"). Sa mga tradisyonal na paaralan ng Okinawate, ang guro ay nagtalaga ng maraming oras sa mga kumpidensyal na pag-uusap sa mga mag-aaral, kung saan ang mga pilosopikal na pundasyon ng kaayusan ng mundo, mga relasyon sa pagitan ng mga tao, at, siyempre, ang mga pangunahing prinsipyo ng martial art ay ipinahayag. Ito ay pinaniniwalaan na ang mga mag-aaral na hindi nakikilahok sa gayong mga pag-uusap ay naiintindihan lamang ang martial art, hindi nauunawaan ang buong lalim ng mga phenomena na nagaganap at ang malalim na mga lihim ng sining.

Sa kasamaang palad, ang mga uso sa pag-unlad ng martial arts na binuo sa mga nagdaang dekada, sa pangkalahatan, at karate sa partikular, na pangunahing naglalayong makakuha ng isang panandaliang resulta at panlabas na epekto (ito ay dahil, bukod sa iba pang mga bagay, sa muling pagsasaayos ng karamihan sa mga sistema ng labanan sa isang sporty na paraan) ay ganap na hindi kasama ito, isa sa pinakamahalagang aspeto ng pagtuturo.

Pilosopikal na konsepto "DOJOKUN" Ang (Dojokun) ay mahalagang hanay ng mga pangunahing etikal na pamantayan ng pag-uugali ng mag-aaral - si Shisei, na tumutukoy at gumagabay sa kanyang tamang pag-unlad sa sarili.

Ang mga prinsipyo ng Dojokun ay nagbibigay ng koneksyon sa pagitan ng pilosopikal na batayan ng tulad ng isang sumasaklaw na konsepto bilang "Doktrina ng landas" DO "- DOKYO (DOKYO), at ang asimilasyon at praktikal na aplikasyon ng mga pormal na pamamaraan ng karatedo - JUTSU.

Dojokun mag-ambag sa isang maayos, makabuluhang paglipat mula sa intelektwal na akumulasyon ng kaalaman tungo sa praktikal na pag-unlad at aplikasyon ng mga diskarte sa karate.

Dojokun, bilang isang uri ng code para sa pag-unawa sa karate, na binuo sa unang pagkakataon ng namumukod-tanging Okinawate master na si Sakugawa, at binubuo ng limang pangunahing pangunahing prinsipyo - Kaisetsu, ang naging ideolohikal na batayan ng halos lahat ng mga paaralan at estilo ng Tode - Okinawate-karate:

• kilalanin mo ang iyong sarili
• kilalanin ang mundo sa paligid
• sumunod sa marangal na motibo at mithiin, maging tapat sa iyong guro
• laging sundin ang etiquette
• huwag maging agresibo sa isip, salita o gawa.

Konsepto SHU HA RI isinasaalang-alang ang tatlong yugto, tatlong antas ng kaalaman sa mundo sa pangkalahatan, at para sa bawat indibidwal, ang kanyang landas sa buhay sa partikular. Ang bawat yugto ng pag-unlad ng isang indibidwal (sa isang mag-aaral, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa martial arts) ay sumasaklaw sa isang tiyak na yugto ng pag-unawa sa landas ng "DO", na hindi dahil sa ilang oras, ngunit sa halip ay tinutukoy ng ang antas ng pag-unlad ng indibidwal na karanasan, kasanayan at talino ng mag-aaral.

Pang-unawa KOSHIKI JUTSU ay nakabatay din sa mga prinsipyong pilosopikal na ito.

Ang unang antas ng kaalaman - antas "SHU" - 守.

Antas na "SHU" sumasaklaw sa mga kategorya ng mag-aaral mula 10th hanggang 1st Kyu. Ang mga mag-aaral sa yugtong ito ng pag-unlad ay tinatawag "Mudansya"(Myudansha).

Antas ng intelektwal "SHU" ipinapalagay ang mahigpit na pagsunod sa mga alituntunin ng paaralan kung saan kabilang ang mag-aaral at ang mga tagubilin ng guro sa ilalim ng patnubay na kanyang pinag-aaralan. Dapat maramdaman ng mag-aaral na siya ay bahagi ng isang malaking pangkat. Dapat niyang matutunan kung paano sundin nang tama ang lahat ng mga batas ng paaralan, sundin ang karaniwang tinatanggap na mga kinakailangan at pamantayan ng pag-uugali. Ang gawain ng mag-aaral ay mag-focus sa pagkuha ng impormasyon at teknikal na mga kasanayan, pag-unawa sa mga ito, pag-uulit ng mga ito, at pagsusumikap para sa pagpapabuti kapag ang mga ito ay paulit-ulit at sistematikong gumanap. Sa pamamagitan ng paulit-ulit na pag-uulit ng lahat ng materyal na natanggap at ang patuloy na pagpapabuti ng kalidad ng pagganap ng mga teknikal na elemento at ang kanilang mga kumbinasyon, ang mag-aaral ay nagsisimulang maunawaan ang pinakaloob na kahulugan ng kaalaman na nakuha sa yugtong ito ng katalusan. Kapag nangyari ito, naabot na ang antas ng "SHU". Ang pag-aaral ay nagpapatuloy sa susunod na yugto.

Antas "XA" - 破.

Antas "XA" ay itinuturing na unang master level, at sumasaklaw sa mga ranggo ng kwalipikasyon mula 1st hanggang 4th Dan. Tinatawag ang mga mag-aaral na umabot sa antas na ito "Yudansya"(Yudansha).

Sa yugto ng pag-unlad na "HA", ang mag-aaral, na sumusunod sa lahat ng mga patakaran at batas ng paaralan, ay nagsisimulang suriin ang kanyang mga aksyon. Kapag nagsasagawa ng parehong indibidwal na mga teknikal na elemento at ang kanilang mga kumbinasyon, dapat subukan ng mag-aaral na pagsamahin ang mga kinakailangan ng paaralan, ang estilo ng martial arts kung saan siya nabibilang, kasama ang kanyang indibidwal na karanasan, antas ng kasanayan, personal na pisikal, mental at espirituwal na data, bilang pati na rin ang emosyonal na kalooban. Sa yugtong ito ng pag-unlad, maaaring pag-aralan at pag-aralan ng mag-aaral ang karanasan at gawi ng ibang mga paaralan at mga lugar, sa gayon ay nagpapayaman sa pamamaraan ng kanyang paaralan.

antas ng RI - 離

antas ng RI ay ang antas ng Grand Master, at sumasaklaw sa mga kwalipikasyon mula ika-5 hanggang ika-10 Dan.

Tinatawag ang mga mag-aaral na umabot sa antas na ito "Kodansha"(Kodansha). antas ng RI ay lubhang mahalaga sa pag-unlad ng bawat martial artist, bilang ipinapalagay nito ang magkatulad na pag-unlad ng personalidad sa dalawang direksyon. Sa isang banda, ang master ay nananatiling isang mag-aaral ng kanyang paaralan at nagpapatuloy sa mga tradisyon nito at ginagamit ang arsenal ng mga pamamaraan at porma nito, at sa kabilang banda, kailangan niyang umunlad nang higit pa bilang isang tao at magpakilala ng bago at progresibo sa kaalamang ito. . Ang prosesong ito ay nangangailangan ng pinakamataas na moral na katangian mula sa mag-aaral. Kapag naabot na ang antas ng "RI", ang yugto ng "SHU" ay magsisimula sa isang bagong dimensyon.

Ang lahat ng mga prinsipyong ito ay naging batayan ng istilo. Shorinjiru Kenkokan Karatedo, na itinatag noong kalagitnaan ng ika-20 siglo ng master na si Kaiso Kori Hisataka.

Sa sistema ng Kosiki Jutsu, bilang istilo nito, teknikal na batayan, ang mga tradisyonal na direksyon ng Okinawate ay inilatag, na bahagi ng pangkat ng mga estilo na pinagsama ng isang karaniwang konsepto ng estilo - Shorin, at sa partikular, Shorinryu ayon sa paaralan ng Matsumura, bilang pati na rin ang isa sa mga modernong bersyon nito - Shorinjiru Kenkokan karatedo ayon sa paaralan na Kaiso Kori Hisataka. Samakatuwid, ang sertipikasyon sa Kosiki Jutsu ay batay, una sa lahat, sa kontrol at pagtatasa ng teoretikal na kaalaman, kontrol sa kalidad ng pagpapatupad ng mga teknikal na elemento at ang kanilang mga kumbinasyon - Vaza, pati na rin ang mga teknikal na kumplikado - Kata, batay sa partikular na base ng estilo. .

Hansi M. V. Krysin Ang pag-aaral ng Shorinziru Kenkokan karatedo sa loob ng 25 taon, pati na rin ang iba pang mga lugar ng karate at Japanese martial arts, makabuluhang pinalawak niya ang lugar na ito ng modernong karate, na makikita sa kanyang paglikha ng system Kosiki Jutsu... Mula sa isang diagram na nagpapakita ng mga pangunahing bahagi ng system Kosiki Jutsu, makikita na ang pangunahing atensyon ay binabayaran sa pag-aaral at pag-unlad ng mga teknikal na elemento na dapat higit pang ipatupad upang maisagawa ang lubos na epektibong mga diskarte sa pagtatanggol sa sarili. Kosiki karate, bilang isa lamang sa mga bahagi ng paghahanda ng mga mag-aaral para sa isang tunggalian - KUMITE, na bahagi ng sistema Kosiki Jutsu, ay naglalayong eksklusibo sa pagbuo ng sports at competitive na bahagi nito. Samakatuwid, sa panahon ng sertipikasyon, ang mga mapagkumpitensyang labanan sa mga sertipikadong mag-aaral ay hindi gaganapin, at ang antas ng kanilang pagsasanay sa kakayahang magsagawa ng isang labanan ay tinasa lamang ng mga layunin na tagapagpahiwatig - ang mga resulta ng kanilang personal na pakikilahok sa mga kumpetisyon sa karate ng Kosiki ng iba't ibang antas.

Para sa pagpapaunlad ng Shorinziryu Kenkokan karatedo at Kosiki karate sa ating bansa, nilikha si Hansi M.V. Krysin noong 1991 Federation of Shorinziryu Kenkokan Karatedo-Kosiki Karate USSR, na noong 1992. ay muling inorganisa sa Kosiki Karate Federation ng Russia. Ang isa sa pinakamahalagang isyu na kailangang lutasin ng Federation ay ang pagbuo ng isang pamamaraan para sa pagtuturo ng estilo ng Shorinziryu, at, siyempre, isang pamamaraan para sa pagsasagawa ng mga pagsusulit sa sertipikasyon para sa pagbibigay ng mga mag-aaral na may mga kategoryang kwalipikado - Kyu at DAN. Ang resulta ng maingat na gawaing ito ay ang mga isinulat at inilathala ni Hansi M.V. Krysin noong 1998. Mga kinakailangan sa sertipikasyon para sa paggawad ng mga kwalipikadong ranggo sa istilong Shorinjiru Kenkokan Karatedo.

Noong 2013. Ang mga kinakailangan sa pagpapatunay ay binago at dinagdagan ng mga bagong seksyon. Ang sistema ng pagbibigay ng mga kategorya ng kwalipikasyon at ang kaukulang mga sinturon ng kwalipikasyon ay naging panimula na bago.

10 KYU 9 KYU

8 KYU 7 KYU

6 KYU 5 KYU

4 KYU 3 KYU

2 KYU 1 KYU

1 DAN

Ikatlong Dan - "Sandan" at Ikaapat na Dan - "Yondan"
isang may kulay na sinturon kung saan ang mga guhitan ng itim at puti ay pinaghahalili ng pantay

Fifth Dan - "Godan" at Sixth Dan - "Rokudan"
isang may kulay na sinturon kung saan ang mga nakahalang na guhit ng pula at itim ay pinaghahalili nang pantay.

Ikapitong Dan - "Nanadan" at Ikawalong Dan - "Hachidan"
isang may kulay na sinturon kung saan ang mga nakahalang na guhit ng pula at puti ay pinaghahalili nang pantay.

Ikasiyam na Dan - "Kudan" at Ikasampung Dan - "Yodan"
isang kulay purple-red belt

Malinaw na pagtukoy sa mga kinakailangan para sa bawat isa kwalipikadong ranggo mula sa 10th KYU hanggang sa pinakamataas na master categories - Dan, sistemang ito nagbibigay-daan sa mga instructor at trainer na bumuo ng kanilang metodolohikal na gawain nang mas produktibo.

Isang bagong sistema ng mga sinturon ng kwalipikasyon ang pinagtibay, kung saan ipinakilala ang mga bagong solusyon sa kulay para sa mga sinturon ng mag-aaral at workshop, na ginagawang posible para sa mga coach na mas flexible na lumapit sa proseso ng sertipikasyon at lumikha ng mga bagong motivational na kinakailangan para sa pagtuturo sa mga mag-aaral.

Nananatiling halos tradisyonal para sa Kosiki Karate Federation ng Russia, ang mga kinakailangan sa Sertipikasyon sa bagong edisyon ay dinagdagan ng mga seksyong nakatuon sa malalim na pag-aaral ng mga diskarte sa pagtatanggol sa sarili, kapwa laban sa isang walang armas na kaaway at isang kaaway na armado ng iba't ibang bagay.

Kapag tinatasa ang pagganap ng mga teknikal na kumplikado - Kata, ng mga mag-aaral na sinusuri, ang espesyal na pansin ay binabayaran sa kalidad ng pagganap ng mga indibidwal na teknikal na elemento at ang kanilang mga kumbinasyon.

Isinasaalang-alang ang walang kondisyon na makasaysayang priyoridad ng pag-unlad ng Kosiki karate at Shorinjiru Kenkokan karatedo (maaaring isa pang spelling ng pangalan ng estilo - Shorinjiru Kenkokan karatedo) sa ating bansa Hansi M.V. Krysin at ang Kosiki Karate Federation ng Russia, lahat ng organisasyong sumusubok na mag-aral at magsanay ng Shorinjiru Kenkokan Karatedo at Kosiki Karate ay dapat isaalang-alang na ang paggamit ng Certification System na pinagtibay ng Kosiki Karate Federation ay hindi katanggap-tanggap at maaaring ituring na isang pag-atake sa intelektwal na ari-arian ng Federation.

Upang makabisado ang anumang uri ng sining, maging ito ay isang uri ng pagtuturo o landas na nauugnay sa salitang "pag-aaral", ang isang tao ay dapat dumaan sa tatlong yugto ng pag-unlad: "Xu", "Ha", "Ri". Ang prinsipyong ito ng pagtuturo, na nanatili sa Japan sa loob ng maraming siglo, ay kilala rin sa Shorinji Kempo bilang ang tatlong aral ng Ken:

• "Xiu" - mastering ang sining ("Kaku") ng isang master.
• Ang "Ha" ay ang adaptasyon ng sining ("Kaku") ng master para sa kanyang sarili, sa loob ng balangkas ng sistema.
• Ang "Ri" ay isang pag-alis mula sa sining ("Kaku") ng master at ang kapanganakan ng kanyang sariling sining, pagpapalaya, paglikha.

Dito ang salitang "Kaku" ay nangangahulugan ng tamang antas at tamang paraan upang matuto.

Ano ang ibig sabihin ng tatlong yugto: "Xiu", "Ha", "Ri"?

• "Xiu" - nangangahulugang ang yugto ng paglapit sa karunungan ng guro. Dito ang pangunahing gawain- upang ulitin ang mga paggalaw ng master at tiyak na sundin ang lahat ng kanyang mga tagubilin, nauunawaan ang estilo ng master, nang hindi sinusubukang gumawa ng isang bagay sa kanyang sariling paraan.
• Ang "Ha" ay ang yugto ng pag-angkop ng kakayahan ng guro sa sarili. Pagkatapos ng mahabang pagsasanay, ang pamamaraan ng master ay nagiging bahagi ng iyong sarili, sa yugtong ito ikaw mismo ang nagdagdag ng sarili mong bagay dito o baguhin ito para sa iyong sarili sa loob ng balangkas ng sistemang ito.
• Ang "Ri" ay ang yugto ng paglaya mula sa impluwensya ng kasanayan ng guro at pagbuo ng sariling kasanayan. Hangga't ang iyong sariling diskarte ay naaayon sa pamamaraan at ang pagkakaisa ng pagsasanay ay pinananatili, maaari kang lumampas sa karunungan ng guro at malayang pinakintab ang iyong kakayahan gamit ang iyong sariling mga malikhaing pagpindot.

Ang lahat ng tatlong yugto ay batay sa pangunahing prinsipyo ng "Ho" (ang batas ng kalikasan, ang mga pamantayan ng buhay ng tao). Bagama't pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagpapalaya (yugto "Ri"), kung hindi mo susundin ang prinsipyong ito, maaari kang maligaw.

Mga indibidwal na pagkakaiba sa teknik at paraan ng pag-aaral nito

Sa pagsasagawa, maaaring magkaroon ng mga kontradiksyon sa paraan ng pagtuturo ng guro ng pamamaraan, at tulad ng ipinapakita ng kanyang mga matatandang mag-aaral, madalas itong nakalilito. Ang mga practitioner ng Shorinji Kempo ay naiiba sa antas ng pagsasanay, uri ng katawan at iba pang pisikal na katangian, na humahantong sa iba't ibang paraan ng pagsasagawa ng pamamaraan. Sinusubukang isaalang-alang ang maraming maliliit na pagkakaiba, tumuon sa kanila, sa katunayan, isang pag-aaksaya ng oras.

Kung nahaharap ka sa problemang ito, kailangan mong sagutin ang tanong: ano ang gagawin?

Sa ganitong sitwasyon, dapat nating ilapat ang prinsipyo ng pagtuturo ng "Xiu", "Ha", "Ri" sa bawat guro.

Ang isang guro na nag-ehersisyo at nagpahusay ng mga diskarte sa mahabang panahon, na nagdaragdag ng sarili niyang mga elemento sa mga ito, ay nagsasabi sa iyo kung ano ang itinuturing niyang pinakamahusay. Ang pangunahing bagay ay subukang maunawaan ang kakanyahan ng kanyang kasanayan. Ang pagkakaiba sa mga pamamaraan ng pagtuturo na itinuro sa iyo ng ibang mga guro ay hindi mahalaga. Posible na ang bagong paraan ng pagsasagawa ng pamamaraan ay maaaring mukhang mali at walang silbi sa iyo. Ngunit sa parehong oras, dahil mayroong ibang diskarte sa pagtuturo, dapat mong eksaktong kopyahin ang mga galaw ng guro at maunawaan ang kanilang mga pakinabang. Kung walang pag-unawa at pag-iisip, tumututol ka lamang sa mas matandang tao, at ito ay hangal na pag-uugali.

Kailangan mong malaman na ang layunin ay isa, ngunit maraming mga paraan upang makamit ito. Una sa lahat, sundin ang mga tagubilin ng iyong guro. Pagkatapos mong makabisado ang itinuro ng guro, ikaw mismo ang makakarating sa mga susunod na yugto ng "Ha" at "Ri". Kung pipilitin mo lamang ang iyong diskarte at isaalang-alang: "ito ay dapat na ganito," ang iyong pag-unlad ng teknolohiya ay titigil.

Mga kondisyon para sa epektibong pagkamit ng mga yugto ng "Ha" at "Ri".

Kaya, pagkatapos ng ilang sandali ng pagsasanay, sa ilalim ng pangangasiwa ng isang guro, mas marami o mas kaunti ang namamahala ng mag-aaral na gayahin ang mga tamang paggalaw at pamamaraan. Paano siya obligadong magsanay para sa mas epektibong pagpapabuti?

Mayroong dalawang pamantayan para dito:

• Magsanay nang may "layunin" at "kahulugan" na kamalayan
  Ang bawat kilusan ay may sariling "layunin", i.e. "Para saan ito?" At "ibig sabihin" ano ang mga resulta nito? Ang pagkakaroon ng nawala ang "layunin" ng paggalaw, kakailanganin mong gumastos ng labis na lakas at pagsisikap upang maisagawa ang mga maling pagsasanay. Kahit gaano ka magsanay, nang hindi napagtatanto ang "kahulugan" na likas sa bawat paggalaw, walang resulta. Kung alam mo ang "kahulugan" at masikap mong isagawa ang mga pamamaraan, magagawa mong itama ang iyong mga pagkukulang at pagkakamali.
• Alisin ang stress at lahat ng hindi kailangan
Ang pangalawang criterion ay maaaring tawaging "ang pagiging epektibo ng pamamaraan." Subukang hatiin ang isang kilusan sa sampung bahagi at suriin sa bawat sandali ng pagpapatupad: "May tensyon ba ako o may dagdag sa mga paggalaw?" Kung mahanap mo sila, subukang alisin ang mga ito. Anumang galaw sa isang serye ng mga diskarte ay dapat na pino at sapat na pino hanggang sa punto kung saan makakamit mo ang pinakamataas na resulta sa kaunting pagsisikap.

(Shorinji Kempo textbook, pp. 72-78, Book to read, pp. 34-35)
Teksto: Alexander Kramar
Makoto Hamakawa

Vitaly Alexandrov Isang kabanata mula sa aklat na Email Marketing Strategy. Mga mabisang mailing list para sa iyong negosyo "
Publishing house na "Mann, Ivanov and Ferber"

Hakbang 3. I-import ang kasalukuyang base sa serbisyo sa pagkoreo.

Automation - СЮ

Sa antas na ito, nagpapatakbo kami ng mga pangunahing automated na script: welcome-chain, reactivation emails. Para sa matagumpay na trabaho, dapat na mayroon na tayong na-debug na serbisyo sa pagkoreo.

Pag-segment ng ugali - SJ

Nagsisimula kaming makatanggap ng data ng benta mula sa CRM nang direkta sa mailing platform. Gumagamit kami ng data sa average na bill, ang kabuuang halaga ng pagbili, upang magpadala ng mga sulat sa mga customer batay sa kanilang kasaysayan ng pagbili.

Kaso

Anong ginawa nila: gumamit ng isang okasyong nagbibigay-kaalaman - isang tagumpay sa isang karera - upang paalalahanan ang subscriber tungkol sa isang online na tindahan ng sportswear.

Ano ang ginamit: data ng pagbili ng user. Tinukoy namin ang mga subscriber na bumili ng mga kalakal ng isang partikular na koleksyon - ang nanalong koponan, at ang mga bumili ng mga kagamitang pang-sports na may mga logo at kulay ng korporasyon ng iba pang mga koponan na kalahok sa kumpetisyon.

Hypothesis: ang mga subscriber na interesado na sa isang partikular na brand at bumili ng mga item mula sa koleksyon ay positibong tutugon sa newsletter.

Ano ang nakuha mo: Ang newsletter ay nagbigay ng dalawang beses sa rate ng pag-click kumpara sa average na buwanang rate at tatlong beses ng conversion para sa parehong average na pagsusuri. Ibig sabihin, tumaas kami ng mga benta sa bawat segment kumpara sa regular na pagpapadala ng koreo ng anim na beses.

Ang kawalan ng segment na ito: Hindi ko kailangang kunin ang buong base. Ang aming segment ay umabot sa 35% ng lahat ng mga mamimili. Ngunit ang iba ay palaging makakapagpadala ng isa pang news feed.

Pagse-segment ng consumer - CU

Ito ay isang antas ng superhero. Ginagamit na namin ang kasaysayan ng pagbili at impormasyon tungkol sa aktibidad ng pagbabasa ng mga newsletter, pati na rin ang pagdaragdag ng data tungkol sa pag-uugali ng user sa site. Bilang resulta, dapat nating makita ang isang profile ng gumagamit sa CRM system na may maraming data tungkol sa kanya. Ngayon, ganap na naming kinokolekta ang lahat ng data tungkol sa kanya at magagamit namin ito para i-hyper-personalize ang mga komunikasyon.

Ano ang hyperpersonalization? Ito ay isang antas ng komunikasyon kung saan 99% ng mga mensahe ay kinokolekta at awtomatikong ipinadala, gamit ang data tungkol sa gawi ng user at mga pagbili.

Talahanayan 5. Kurba ng kahusayan

Kapag naipatupad ang karamihan sa mga mechanics sa antas ng CIO, malamang na magkakaroon ka ng problema: ang mga resulta ay hindi umayon sa mga inaasahan. Ang sistema ay kumikita, ngunit ang interes ng mga gumagamit sa mga komunikasyon ay patuloy na bumababa. Bumababa ang mga rate ng bukas na email.

Anong gagawin? Mayroong dalawang paraan: pagsubok o paghahanap ng mga insight at paglulunsad ng mga bagong komunikasyon.

Gitnang antas - HA

Sa antas na ito, sisimulan mong subukan ang iba't ibang hypotheses. Kung sa antas ng CJ ay hindi mo binigyang pansin ang pagsubok, kung gayon narito ito ang iyong magiging pangunahing gawain. Mga pagsubok sa A / B para sa oras, ulo ng ad, pangalan ng nagpadala, nilalaman ng katawan - ito ang iyong pustahan. At ito ay talagang nagsisimula upang mapabuti ang mga resulta.

Subukan ang isa. Online na tindahan

Inihayag sa pamamagitan ng pagsubok sa A/B (Talahanayan 6) na ang menu sa mga email na may mga promosyon ay nakakaabala sa atensyon ng mga subscriber mula sa pangunahing alok, kaya inilipat nila ito sa mga email na pang-promosyon (Fig. 1).

Talahanayan 6. Mga resulta ng pagsubok sa menu sa mga titik

Ganito ngayon ang hitsura ng sale letter.

kanin. isa. Mga personalized na newsletter sa pagbebenta na may menu sa ibaba

Tandaan na ang mga resulta ng pagsubok ay hindi maaaring palakihin at ilipat mula sa isang negosyo patungo sa isa pa.

Ang parehong mekanika ay maaaring gumana nang mahusay para sa isang kumpanya, ngunit para sa isa pa, nagtatrabaho sa parehong larangan, maaaring wala silang anumang kapansin-pansing epekto. Siguraduhing isaalang-alang ang sitwasyong ito bago simulan ang pagpapatupad ng isang bagong bagay.

Pangalawang pagsubok. Sektor ng serbisyo

Sinubukan namin ang pangalan ng button sa sulat.

Ipinakita ng pagsubok na ang button na "Matuto nang higit pa" ay na-click nang 2.5 beses nang mas madalas (Talahanayan 7). Gayunpaman, ang mga nag-click sa "Mag-iwan ng kahilingan para sa isang card", bilang isang resulta, nag-iwan ng higit pang mga application sa site sa ganap na mga numero kaysa sa iba - ang conversion sa isang application dito ay tatlong beses na mas mataas.

Talahanayan 7. Pagsubok sa mga button na "Matuto pa" at "Mag-iwan ng kahilingan para sa isang card" sa mga subscriber

Mahalagang suriin ang bawat pagsubok sa mga tuntunin ng pangmatagalang resulta. Ito ang dahilan kung bakit dapat na huling subukan ang mga headline.

Buweno, malalaman mo na sa isang tuldok sa dulo ng isang pangungusap, mas mahusay na nagbubukas ang mga titik. Ngunit sa susunod na pagsubok, malamang na hindi mo ito makumpirma. Napakaraming mga kadahilanan na nakakaapekto sa bukas na rate, palaging naiiba ang mga ito, at hindi sila mahulaan.

Isaalang-alang ang isang talahanayan para sa mga elemento ng pagsubok (Talahanayan 8).

Talahanayan 8. Pagsubok ng iba't ibang elemento ng email sa mga subscriber

Mayroon itong siyam na elemento na mahalagang subukan sa iyong mga newsletter. Ang bawat pagsusulit ay may sariling layunin at detalyadong komentaryo sa kung paano ito isasagawa at kung paano i-interpret ang mga resulta. Hiwalay, nais kong iguhit ang iyong pansin sa pamantayan ng kahalagahan. Ito ay alinman sa LR (Long Run) o SR (Short Run). Halimbawa, pagkatapos subukan ang pamagat at kahit na makahanap ng ilang mga kawili-wiling pattern, malamang na hindi mo magagamit ang resulta na nakuha sa hinaharap. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang header ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan: panahon, oras ng pagpapadala, pangalan ng nagpadala. Ang lahat ng mga salik na ito ay sama-samang mas makabuluhan kaysa sa pamagat na teksto. Ang priyoridad ng pagsubok sa isa o ibang elemento ay ipinahiwatig ng kulay: mapusyaw na kulay abo - sa unang lugar, madilim na kulay abo - sa pangalawa.

Pinakamataas na antas - RI

Sa antas na ito, ikaw mismo ang sumulat ng konstitusyon, at hindi lamang sumusunod sa pangunahing batas. Sumulat ka, sumubok, at naglulunsad ng mga bagong mekanika na hindi sakop sa anumang tutorial. Ito ang mga insight ng iyong audience, at gumagana lang ang mga ito para sa iyo.

Sa antas na ito, kritikal na nasa kamay ang lahat ng data sa mga pagbili at gawi ng user. Pagkatapos ng lahat, mas maraming impormasyon, mas maraming mga insight at mas mahusay na mga resulta na maaari mong makamit.

Maaari mong laktawan ang yugto ng CA at direktang pumunta sa yugto ng RI. Ito ay posible salamat sa, kakaiba, pag-ibig para sa kliyente at ang pagnanais na ganap na masiyahan ang kanyang mga pangangailangan. Ang pagkakaiba ay ang mga split test ay idinisenyo upang suriin ang kliyente at hulaan ang kanyang mga kahilingan. May gumana, ang ilan ay hindi. Ngunit ang mga talagang makabuluhang bagay at tagumpay ay ginagawa nang walang hating pagsubok - sa pamamagitan ng isang tawag sa pagkilos na tumatatak sa puso ng isang tao.

Halimbawa. Digest ng balita sa ahensya ng real estate

Sa loob ng isang buong taon, nagtatrabaho kami sa isang digest para sa isang elite na ahensya ng real estate. Sa panahong ito, nagkaroon ng tiyak na seasonality sa mga indicator na nauugnay sa mga detalye ng negosyo.

Gaya ng nakikita mo mula sa graph (Larawan 2), ang natatanging Click Rate ay hindi gaanong napapailalim sa seasonality at nasa hanay na 6.7-10% sa buong taon. Kasabay nito, itinakda namin ang aming sarili ng isang layunin: upang matiyak na ang mga subscriber ay eksaktong nag-navigate ayon sa mga bagay, at hindi sa pamamagitan ng mga pindutan ng kategorya, menu, logo.

kanin. 2. Mga Sukatan sa Email Marketing ng Ahensya ng Real Estate

Kung inalis lang namin ang mga hindi kinakailangang link mula sa sulat, makakakuha kami kaagad ng malakas na pagbaba sa Rate ng Pag-click at pagbaba sa trapiko sa website. Samakatuwid, nagsimula kaming kumilos sa mga yugto, pagpapabuti at higpitan ang template ng sulat. Bawat buwan sinusukat namin ang resulta, na ipinapakita bilang isang porsyento ng mga pag-click sa mga bloke na "kapaki-pakinabang" para sa kliyente (Talahanayan 9).

Talahanayan 9. Clickability ng mahalagang mga bloke

Ang nakuha mo. Sa paglipas ng taon, dinala namin ang bahagi ng mga pag-click sa mga bagay sa real estate na "mahalaga" para sa kliyente sa iba't ibang bahagi ng sulat sa 95.4%. Kasabay nito, hindi sila natalo sa click-through rate (nang hindi isinasaalang-alang ang seasonality).

Buod

May tatlong antas - HYU, HA, RI. Ang bawat kumpanya at bawat tao ay dumaan sa mga yugtong ito, tulad ng email marketing. Kasabay nito, ang kumpanya ay gumagawa ng paraan mula sa kawalan ng anumang komunikasyon hanggang sa antas kapag sinimulan nitong isaalang-alang ang unang data sa aktibidad ng pagbabasa ng mga mail, pagkatapos ay impormasyon tungkol sa mga pagbili at, sa pinakamataas na antas, impormasyon tungkol sa customer pag-uugali. Kung mas marami kaming data, mas tumpak kaming makakagawa ng isang alok at mas magiging masaya ang iyong kliyente.

Nakakatulong ang matrix na ito na maunawaan ang isang simpleng ideya: hindi mo kailangang muling likhain ang de-kuryenteng sasakyan hangga't lahat ay nagmamaneho sa mga karwahe. Gawin ang pinakasimpleng mga aksyon na agad na magbibigay ng isang resulta, at pagkatapos ay simulan ang pagpapabuti ng mga gumaganang mekanismo at pagbuo ng mga bagong mekanika.

2. Ang prinsipyo ng mapayapang mandirigma

Ang kakanyahan ng prinsipyong ito ay nakasalalay sa isang parirala: "Magbigay hangga't kaya mo, nang hindi humihingi ng anumang kapalit," iyon ay, maging mabuti. Kung pupunta tayo mula sa pilosopiya hanggang sa pagsasanay, makikita natin ang mga sumusunod. Tila, ang lahat ng iyong mga kakumpitensya unang-una sa lahat ay nag-iisip tungkol sa kung paano i-cash in sa kliyente sa lalong madaling panahon, "pisilin" sa lalong madaling panahon. Ngunit ang pamamaraang ito ay hindi gagana sa loob ng mahabang panahon: nakikita ng mga tao ang kasinungalingan. Napakadaling tumayo laban sa background ng mga naturang kumpanya, na nagsasabi: "Panatilihin ang isang libreng pag-audit, hindi ako humihingi ng anumang kapalit". Halimbawa:

• ang mga ahensya ng marketing ay maaaring magsagawa ng mga libreng pag-audit mga kampanya sa advertising;
• ang produksyon ay maaaring magbigay ng mga libreng sample;
• ang mga online na tindahan ay maaaring magbigay ng mga regalo, libreng pagpapadala;
• ang mga tatak ay maaaring magbigay ng mga regalo o magbigay ng mga code na pang-promosyon para sa mga libro / taxi.

Ang mechanics ay ang mga sumusunod. Nagpunta ang user sa site, ipinakita sa kanya ang isang pop-up - isang pop-up form para sa pagkolekta ng mga contact.

Ang pop-up (Larawan 3) ay nagbigay, halimbawa, ng isang libreng video. Nag-subscribe ang tao sa newsletter at natanggap ang pangako sa sulat. Masaya ang lahat. Ang mamimili ay nakinabang, ikaw ay isang potensyal na customer.

kanin. 3. Isang halimbawa ng pop-up para sa pagkolekta ng mga contact sa site

kanin. 4. Halimbawa ng welcome email

Ang pangalawang pagpapahayag ng prinsipyong ito ay ang magbigay ng mga benepisyo, magbigay ng mga bonus nang walang babala, at magbigay ng nilalaman nang libre.

Email mula sa Booking. Nag-book ako ng hotel at sinabihan ako tungkol sa tatlong lugar malapit dito na magandang puntahan. Nagpadala rin ng impormasyon tungkol sa lagay ng panahon (Fig. 5). Hindi sobrang kapaki-pakinabang, ngunit maganda.

Sulat mula sa "Ostrovok". Ang kasanayang ito ay pinagtibay din ng mga hotel sa Russia. Kaya, ang "Ostrovok" ay nagbigay ng papuri sa anyo ng isang gabay sa Vladivostok, kung saan nag-book ako ng hotel (Larawan 6).

kanin. 7. Kapaki-pakinabang na sulat mula sa fitness club

Sa prinsipyo, maaaring hindi nagpadala sa akin ang World Class ng mga ganoong materyales. Ngunit ginagawa nila ito dahil gusto nilang maging kapaki-pakinabang.

Napakaraming tulad ng mga halimbawa. Mayroon lamang isang punto: upang mamigay ng nilalaman, mga polyeto, mga kurso, mga sample nang libre. Kapag nakapagbigay ka na ng libre, mas malamang na bumili sa iyo ang customer dahil naniniwala na sila ngayon na makakakuha sila ng higit pa sa isang produkto para sa iyong presyo.

Isipin kung ano ang maaari mong ibigay. Tiyak na mayroong isang bagay na libre para sa iyo, ngunit napakahalaga para sa mga tao.

3. Ang prinsipyo ng hyperpersonalization

Ang kakanyahan ng prinsipyo: mag-alok lamang kung ano ang talagang gustong matanggap ng isang tao. Kung tumingin siya sa anumang mga produkto sa site, ipakita ang mga ito sa mailing list at magbigay ng mga analogue. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang lalaki, hindi mo kailangang magpadala sa kanya ng seleksyon ng mga pabango ng kababaihan - sumangguni sa kanya sa pamamagitan ng pangalan at bigyang-diin na maaari niyang piliin ang mga produktong ito bilang isang regalo. Kung madalas siyang lumilipad sa pamamagitan ng eroplano, makatuwirang ipahiwatig sa mailing list ang halaga ng mga naipon na puntos ng bonus.

Tingnan natin ang ilang halimbawa. Nasa ibaba ang isang sulat mula sa isang retailer ng grocery kung saan literal na naka-personalize ang lahat (Figure 8).

kanin. walo. Pinakamataas na pag-personalize ng liham

Suriin natin kung ano ang eksaktong isinapersonal:

• address sa preheader ng sulat;
• address sa pamamagitan ng pangalan sa simula ng liham;
• na-save na halaga;
• ang bilang ng mga puntos na iginawad;
• indibidwal na pagpili ng mga kalakal (fig.) batay sa kasaysayan ng mga pagbili na may mga diskwento.

kanin. 9. Produkto ng Card

Ang pag-personalize na ito ay nakakatipid ng oras kapag pumipili ng isang produkto, pinapabuti ang impresyon ng kumpanya at ginagawang kapaki-pakinabang ang komunikasyon.

Habang lumalaki ang base, iwanan ang mga pangkalahatang pagpapadala ng koreo; kahit na sa yugto ng pagpaplano ng isang diskarte, ilagay ang paglipat sa ganap na personalized na nilalaman sa mga mail sa loob ng anim na buwan o isang taon. Laban sa background ng patuloy na ingay ng impormasyon, ang mga tao ay mas mababa at mas malamang na makinig sa kung ano ang hindi nag-aalala sa kanila sa anumang paraan. At mas at mas madalas nilang tinitingnan ang mga kumpanyang iyon na maaaring masiyahan ang kanilang mga interes.

4. Prinsipyo ng LTV

Walang hakbang sa marketing sa email ang maaaring gawin nang hindi isinasaalang-alang ang mga implikasyon para sa customer. Kung naglulunsad ka ng isang kampanya sa pagbebenta para sa mga bumili kamakailan ng isang item mula sa iyo sa mas mataas na presyo, makatitiyak kang makakalimutan ka nila nang tuluyan, o mag-unsubscribe, o ipadala ito sa spam. Sa pangkalahatan, gagawin nila ito upang hindi ka na makalusot sa kanila.

Ang email marketing ay isang channel na nagbibigay-daan sa iyong pataasin ang iyong kita sa bawat tao sa loob ng mahabang panahon. Kung mas kaunti ang bawat tao sa database, awtomatikong bababa ang kita mula sa channel sa hinaharap.

Hayaan akong ilarawan ang tesis na ito sa isang halimbawa. Isinaalang-alang namin kung paano bumibili ang mga pangkat ng mga bagong customer mula sa isa sa aming mga kliyenteng ecommerce. Ang bawat bagong libong tagasuskribi ay nagdala ng 800 libong rubles. nagpapatuloy sa loob ng apat na buwan na may average na tseke na 6 libong rubles.

Samakatuwid, bago maglunsad ng bagong trigger, isaalang-alang kung paano ito makakaapekto sa kita ng customer sa hinaharap.

Buod

Sinaklaw namin ang apat na prinsipyo kung saan nakabatay ang iyong diskarte sa marketing sa email.

1. Mula sa simple hanggang sa kumplikado.
2. Ang prinsipyo ng mapayapang mandirigma.
3. Ang prinsipyo ng hyperpersonalization.
4. Prinsipyo ng LTV.

Sundin ang mga ito at makakakuha ka ng mga resulta na hindi mo inaasahan.

Sa unang pagkakataon na kinumpirma ng kliyente ang subscription sa newsletter, iniiwan ang kanyang email sa site at pag-click sa pindutang "Mag-subscribe". Kinukumpirma sa pangalawang pagkakataon sa pamamagitan ng pag-click sa link sa liham na darating kaagad pagkatapos niyang mag-subscribe sa newsletter sa site.

Suhari o Crackers Ang (守 破 離) ay isang konseptong Hapones sa pagtuturo ng iba't ibang pamamaraan (karaniwan ay martial arts). May kasamang 3 yugto ng pagsasanay:

• Xiu- ipinapalagay ang mahigpit na pagsunod sa mga tuntunin at tagubilin ng guro. Ang gawain ng mag-aaral ay mag-focus sa aksyon, upang mahasa ang pagpapatupad nito. Siya, sa pamamagitan ng paulit-ulit na pag-uulit, ay pinagkadalubhasaan ang lahat ng mga patakaran at pamamaraan. Kapag nangyari ito, naabot ang antas ng Xiu. Ang pag-aaral ay nagpapatuloy sa susunod na yugto.
• Ha- sa yugtong ito, ang mag-aaral ay tumitigil sa bulag na pagsunod sa lahat ng mga patakaran. Iniisip niya ang kanyang mga aksyon, binabago ang mga patakaran, sinusubukang sirain ang mga ito, bubuo bagong sistema kanilang sariling mga patakaran. Natututo din siya ng mga bagong pamamaraan mula sa ibang mga guro.
• Ri- sa yugtong ito, ang gawain ay upang mapupuksa ang mga patakaran, upang lumipat sa isang bagong dimensyon (Tao), kung saan walang mga panuntunan, ngunit mayroong isang natural na kurso ng mga bagay. Kapag ang katawan sa wakas ay napalaya ang sarili mula sa lahat ng mga panuntunan, ang Ri level ay naabot at ang Xiu phase ay magsisimula sa isang bagong dimensyon.

Mayroong tatlong yugto sa anumang pagtuturo.
- Hindi kritikal. Upang matutuhan ang anumang pagtuturo sa antas ng kaalaman, kinakailangan na lapitan ito nang walang pagpuna, nang buong kumpiyansa. Maging taos-puso niyang tagahanga. Kunin ang moral na karapatang sabihin ito muli. Ang sinumang lumaktaw sa unang yugto ay nagiging dropout... Kung sino ang makaalis dito ay nagiging zombie.
- Nakabubuo at kritikal. Upang matutuhan ang pagtuturo sa antas ng pag-unawa, kinakailangan na lapitan ito nang nakabubuo at kritikal na may pagnanais na mapabuti ito, mapabuti ito, alisin ang mga panloob na kontradiksyon at hindi pagkakatugma sa mga katotohanan, at bigyan ito ng pagkakaisa at kagandahan. Ang sinumang lumaktaw sa yugtong ito ay nagiging tagapagtanggol, at ang isa na natigil dito - walang hanggang disipulo.
- Mapanira at mapanuri. Upang matutuhan ang pagtuturo sa antas ng pagtagumpayan nito, kinakailangan upang matuklasan ang mga limitasyon nito, mga limitasyon at kawalan ng kakayahan para sa karagdagang pag-unlad nang walang radikal na muling pagsasaayos. Wasakin sa lupa at tukuyin ang mga angkop na elemento para sa pagbuo ng ibang, mas perpektong pagtuturo. Ang sinumang magsisimula sa yugtong ito, na lumalaktaw sa una at pangalawa, ay nagiging ignorante... Ang hindi lumalampas sa alinman sa tatlong yugto, na pumasa sa mga ito nang sunud-sunod at walang daya, ay nagiging kahalili.

At narito ang higit pa sa paksang ito sa Hagakure, tungkol sa pagiging kapaki-pakinabang ng isang tao sa bawat yugto.

“Sa buhay ng isang tao ay may mga yugto ng pag-unawa sa pagtuturo. Sa unang yugto, natututo ang isang tao, ngunit hindi ito humahantong sa anuman, at samakatuwid ay itinuturing niya ang kanyang sarili at ang iba na walang karanasan. Walang kwenta ang ganyang tao. Sa ikalawang yugto, wala rin siyang silbi, ngunit batid niya ang kanyang di-kasakdalan at nakikita niya ang di-kasakdalan ng iba. Sa ikatlong yugto, ipinagmamalaki niya ang kanyang kakayahan, nagagalak sa papuri ng iba, at nanghihinayang sa mga pagkukulang ng kanyang mga kaibigan. Ang gayong tao ay maaaring maging kapaki-pakinabang. Sa pinakamataas na yugto, ang tao ay parang walang alam."

Ito ay mga pangkalahatang hakbang. Ngunit mayroon ding isa pang yugto na mas mahalaga kaysa sa lahat ng iba pa. Sa yugtong ito, naiintindihan ng isang tao ang kawalang-hanggan ng pagiging perpekto sa Landas at hindi kailanman isinasaalang-alang na siya ay dumating na. Alam na alam niya ang kanyang mga kapintasan at hindi niya akalaing nagtagumpay siya. Siya ay walang pagmamataas, at salamat sa kanyang kababaang-loob ay natatamo ang Landas hanggang sa wakas. Sinasabing minsang sinabi ni Master Yagyu, “Hindi ko alam kung paano lupigin ang iba; Alam ko kung paano lupigin ang sarili ko."

Mag-aral nang masigasig sa buong buhay mo. Ang bawat araw ay nagiging mas mahusay kaysa sa dati, at ang susunod na araw ay mas mahusay kaysa ngayon. Ang paglilinang ay walang katapusan.

Apat na yugto ng pagkatuto: 1. Walang kamalay-malay na kamangmangan 2. Malay-tao na kamangmangan 3. Malay-tao na kaalaman 4. Walang malay na kaalaman

Anim na taon na ang nakalilipas, ang aming trabaho ay batay sa isang prinsipyo ng cascade, ang mga proyekto ay limitado sa oras, pinaghalong mga koponan ang nagtrabaho sa kanila - mga espesyalista sa bangko at isang panlabas na kontratista. Tumagal ng humigit-kumulang dalawang taon upang ipatupad ang anumang malakihang gawain, pagkatapos ay nabuo muli ang mga koponan.

Ang mga kawani ng bangko ay makabuluhang mas mababa kaysa sa estado. Ang diskarte na ito ay ganap na hindi epektibo: walang patuloy na pagbuo ng produkto, at ang mga outsourced na developer - mga tagapagdala ng pangunahing kadalubhasaan sa proyekto - ay maaaring ilipat sa isang bagong gawain anumang oras. Ang mga hindi napapanahong teknolohiya na ginamit ng bangko ay hindi nakapukaw ng maraming interes sa mga espesyalista sa IT.

Ang tanong ay nag-mature sa sarili: paano maging mas epektibo?

• Makabuluhang taasan ang bilang ng mga developer sa kawani
• Muling i-orient mula sa mga pansamantalang proyekto tungo sa patuloy na pagbuo ng produkto
• Mapabuti

Ang maliksi na pilosopiya (scrum methodology) ay nakatulong upang makamit ang isang positibong resulta sa paglutas ng mga problemang ito.

Hindi lahat ay masigasig sa pagbabago

Noong 2016, nagpasya kaming lumikha ng mga cross-functional na scrum team na may pakikilahok ng mga kasamahan sa negosyo. Nagsimulang lumitaw ang mga bagong tungkulin ng scrum master, may-ari ng produkto. Ngunit, siyempre, hindi ito nahihirapan: ayon sa pamamaraan ng scrum, ang mga koponan ay dapat umupo nang magkasama. Hindi lahat ng mga kasamahan sa negosyo ay masigasig tungkol sa balita na kailangan nilang umalis sa kanilang karaniwang mga opisina at lumipat sa isang palapag sa mga developer. Gayunpaman, pagkatapos ng paglipat, nakita ng marami ang mga pakinabang ng diskarteng ito: nagsimulang malutas ang mga isyu nang mas mahusay at walang pagkaantala.

Stanislav Filippov

Dati, ako ay nasa papel ng isang customer, at kapag sinabi nila sa akin na ito ay magtatagal upang makumpleto ang isang gawain, hindi ko ito naintindihan - ito ay tila isang walang kapararakan na trabaho, ngunit ito ay tumatagal ng napakatagal.

But then, when I plunged into everything, I realized what the pitfalls are. Pagkatapos ng paglipat, nagsimula kaming makipag-ugnayan nang mas malapit sa mga kasamahan, nagsimula akong mas maunawaan ang buong produkto at ang buong ikot ng paglikha nito. Dagdag pa, gumawa ako ng ilang mga gawain para sa aking sarili - halimbawa, kung saan magko-code. Sa pamamaraang ito, ang proseso ng pag-unlad ay pinabilis.

Xiu Ha Ri: Paano Malalaman ang Katotohanan at Maging Master

Ang prinsipyo ng Hapon na "Xu Ha Ri" ay nakatulong upang maunawaan kung bakit sa simula ay hindi nagtagumpay ang lahat. Ang yugto ng "Xiu" ay mahigpit na pagsunod sa mga patakaran; sa yugto ng "Ha", ang kamalayan ng mga patakarang ito ay nangyayari, kapag hindi na sila masusunod nang mahigpit. Sa paglipat sa yugto ng "Ree", ikaw ay naging isang master at maaaring mag-improvise. Sa simula pa lang ng aming paglalakbay, dumiretso kami sa entablado na "Ree" - ito ang aming pangunahing pagkakamali. Ang mga dahilan para sa aming iba pang mga pagkabigo ay lumitaw din.

Sa paglipas ng panahon, naging malinaw na ang mga salungatan ay hindi ganap na maiiwasan sa mga koponan. Ang proseso ng scrum mismo ay nakabalangkas sa paraang naghihikayat ito ng hindi pagkakasundo. Ngunit, tulad ng sinasabi nila, ang katotohanan ay ipinanganak sa isang pagtatalo. Mahalagang dalhin ang umuusbong na salungatan sa isang nakabubuo na eroplano sa tamang panahon. Ngayon mahirap para sa amin na isipin na ang aming mga koponan ay hindi maaaring magkasundo sa loob ng dalawa o tatlong buwan. Ito ang merito ng parehong mga koponan mismo at ng aming mga scrum masters, na sadyang pinili namin na may hindi pangkaraniwang profile: karamihan ay mga taong walang karanasan sa IT, ngunit may degree sa sikolohiya, sa una ay mas hilig magpakita ng empatiya at makipagtulungan sa mga salungatan.

Tangible na mga resulta

Naging mas mabilis kami. Dati, ang pagpapatupad ng isang maliit na gawain ay tumagal ng 9 na buwan, ngayon bawat dalawang linggo ay naglulunsad kami ng ilang bagong pag-andar para sa produkto. Ang may-ari ng produkto at developer ay bahagi ng parehong koponan, hindi nila kailangang gumugol ng oras sa pagdedetalye ng mga hindi kinakailangang kinakailangan. Ang diskarteng ito ay nakakatipid ng humigit-kumulang 30% ng ikot ng pag-unlad. Kami ay naging tatlong ulo na mas matarik sa mga tuntunin ng pag-automate ng lahat ng mga panloob na proseso, pinapalitan ng mga bagong balangkas ang mga lumang teknolohiya.

Ngayon, sa aming bangko, ang pag-unlad at arkitektura ng IT ay hindi lamang suporta para sa mga proyekto, ito ay isang pangunahing kadalubhasaan para sa alinman produkto ng pagbabangko kaya naman 90% ng lahat ng aming mga espesyalista sa IT ay nagtatrabaho sa estado.

Upang mapagbuti ang aming mga propesyonal na kasanayan at mahasa ang mga kasanayan sa pagtatrabaho sa isang scrum team, lumikha kami ng isang IT Academy. Nakabuo kami ng isang komunidad ng mga kampeon sa pagbabago at may sariling RND (Research and Development). Ngayon ang aming mga developer ay maaaring lumampas sa kanilang mga kakayahan at bumuo ng isang koponan upang subukan ang kanilang mga hypotheses o subukan ang mga bagong teknolohiya. Nagbibigay-daan ito sa iyong makita kung paano nakikinabang ang iyong produkto sa bangko sa kabuuan.

Walang limitasyon sa pagiging perpekto

Ngayon ang pagpapatupad ng agile sa bangko ay puspusan na: higit sa 30 mga koponan ang nagtatrabaho sa bagong pamamaraan. Ngayon ay malapit na tayo sa LeSS, na magbibigay-daan sa atin na i-scale ang scrum sa loob. Mahalaga ito para sa isang malaking bangko: mayroon kaming mga kumplikadong produkto, kung saan maraming mga aplikasyon. Upang makatrabaho ang mga naturang serbisyo, dapat na lumikha ng isang espesyal na pangkat na kayang gawin ang anumang gawain mula sa backlog, anuman ang aplikasyon o teknolohiya na ginagawa nito.

Ang pangkat na ito ay dapat magkaroon ng mga kinakailangang kakayahan: abogado, marketer, PR specialist, accountant, mga kasamahan sa negosyo. Ang nasabing utos ay may kakayahang end to end na paghahatid ng produkto.

Ngayon ang aming buong pagbuo ng produkto ay itatayo sa paligid ng LeSS. Dito makikita natin ang parehong potensyal sa pagbabago ng bilis ng paglabas ng produkto at mga bagong kawili-wiling pagkakataon para sa aming mga espesyalista sa IT.

Pagkakaiba sa ugali

Sinusuri ang aming sariling karanasan, sinagot namin ang tanong: ano ang dapat gawin ng mga bangko, na sa una ay konserbatibo, para maging kaakit-akit sa isang developer? Una kailangan mong maunawaan na ang pagiging kaakit-akit ay hindi isang bagay na walang hugis, ngunit medyo tiyak na mga bagay na binibigyang pansin ng mga espesyalista sa IT kapag pumipili ng isang lugar ng trabaho:

• Sukat ng mga gawain
• Komportableng kapaligiran
• Sangkatauhan

Ngayon, na pumasok sa departamento ng IT ng isang malaking bangko, dapat mahanap ng isang espesyalista ang kanyang sarili sa isang kumpanya ng teknolohiya. Ang pangunahing kadahilanan ng pang-akit ay kumplikadong mga gawain at ang pinakabagong teknolohiya... Gumagawa sila ng interes sa trabaho at nagpapaunlad sa iyo. Ibigay sa iyong mga espesyalista sa IT ang mga kundisyon kung saan sila nakasanayan: pasimplehin ang mga bureaucratic na pamamaraan hangga't maaari, magbigay ng pagkakataong magtrabaho sa modernong de-kalidad na kagamitan.

Ang gawain, na binuo ayon sa pamamaraan ng scrum, ay nagbibigay ng higit pang mga pagkakataon para sa parehong pagpapatupad ng mga kawili-wili, praktikal na makabuluhang mga gawain, at ang pagpapatupad ng iyong mga ideya. At, siyempre, araw-araw na kaginhawaan at ugali ng tao... Huwag pilitin ang mga digital na espesyalista sa makitid na dress code at mga nakapirming iskedyul. Ang paglikha ng isang teknikal na produkto ay isa ring malikhaing proseso, at upang ito ay maging matagumpay, kailangan mo ng maximum na kalayaan.