Jak już wspomniano powyżej, marketing jest dynamicznie rozwijającą się dziedziną działalności. Dziś prawie wszystkie rosyjskie firmy zatrudniają specjalistów od marketingu. W małych firmach mogą to być pracownicy indywidualni, w większych - działy i działy. W miarę rozszerzania się zakresu zadań rozwiązywanych przez marketing pojawiają się nowe zawody marketingowe, a specjalizacja marketerów staje się węższa (wykres 1.13).

Ryż. 1.13

Tabela 1.6 Charakterystyka zadań rozwiązywanych przez marketerów

Współczesny rynek nakłada na specjalistów wysokie wymagania kwalifikacyjne nie tylko w zakresie posiadania wyższego wykształcenia, ale także znajomości języka obcego, znajomości nowoczesnych narzędzi i metod analizy danych, w tym oprogramowania komputerowego i baz danych, dostępności wyszukiwania informacji umiejętności i znajomość języka zapytań w Internecie. Wiele stanowisk wymaga umiejętności analitycznych i/lub komunikacyjnych. Sami marketerzy również różnią się nieco od innych kategorii pracowników. Po pierwsze, są młodsi. Wiek 40% marketerów to 22-25 lat, 50% to 26-35 lat. Częściowo ze względu na wiek są bardziej mobilne. Być może te cechy są przemijające. W końcu szkolenie specjalistów ds. Marketingu w Rosji rozpoczęło się nie tak dawno temu, dlatego wiek absolwentów nie jest tak wielki. Po drugie, motywacja do pracy marketerów różni się od innych zawodów. Dla większości z nich główną motywacją jest rozwój kariery. Na drugim miejscu pod względem ważności jest treść wykonywanej pracy, ponieważ zależy to od rozwoju kwalifikacji pracownika i zdobycia cennego doświadczenia. I dopiero na trzecim miejscu marketerzy stawiają wymagania płacowe. Wśród innych motywów można wyróżnić takie jak zdolność do przejmowania inicjatywy lub podejmowania samodzielnych decyzji itp.

Znany rosyjski specjalista i doradca marketingowy I. Mann proponuje następującą receptę na dobrą karierę w marketingu (Mann I., 2009):

Sukces w marketingu = O + N + S + P

O - dobre wykształcenie (dobrze przyjęte) N - mentor C - specjalizacja (marketing to zbyt duży temat, żeby próbować wszystkiego opanować) P - ciągły rozwój zawodowy.

Jednym z celów tego samouczka jest, mamy nadzieję, pomoc w pomyślnym utworzeniu pierwszego terminu tej formuły.

„Pozdrawiam, czytelniku bloga o marketingu i codziennym życiu marketera. Kontynuuję cykl „Kurs młodego marketera”. Zgadzam się, rozwój kariery jest przyjemnym i ekscytującym doświadczeniem i w zasadzie dziedzina działalności nie jest tutaj bardzo ważna. Właściwie marketing nie jest wyjątkiem, ale kariera w marketingu ma swoje własne cechy. Właśnie o tym myślimy dzisiaj. Myślę, że wiedza zdobyta w tym artykule będzie bardzo przydatna.

Większość osób zajmujących się marketingiem zauważa, że ​​nasza dziedzina jest pełna wyzwań, zarówno jeśli chodzi o rozwój, jak i wzrost. Wynika to z faktu, że marketing ciągle się zmienia, istnieją inne metody, narzędzia i trendy, które odpowiadają nowym czasom. Jak pozostać w tym „strumieniu zmian”? Aby to zrobić, musisz mieć pewne cechy.

Kluczowe cechy udanej kariery w marketingu

W artykule o wymaganiach dla marketera wspomniałem już o kluczowych cechach, ale są one ważne przy ubieganiu się o pracę, ale do rozwoju kariery potrzebne są nieco inne zalety:

• jasność i zwięzłość myśli, zarówno pisemnej, jak i ustnej;
• umiejętność rozpoznawania problemów;
• zdolność do opracowania planu strategicznego w celu sprostania tym wyzwaniom;
• umiejętność interpretacji złożonych danych na proste prawdy;
• umiejętność generowania nowych pomysłów;
• umiejętność uporządkowania procesu realizacji pomysłu.

Jeśli masz potencjał, o którym mowa powyżej, ścieżka kariery w marketingu jest dla Ciebie bez wątpienia otwarta. W marketingu jest wiele możliwości wypromowania się i być może jest to jedyny obszar, w którym można zastosować swoje zainteresowania, wartości i styl. Pozostaje tylko wybrać. Ale gdzie zdobyć doświadczenie?

Zdobądź doświadczenie w karierze w marketingu

W Rosji jest wiele firm, w których istnieje możliwość zdobycia doświadczenia i umiejętności w związku z naszą działalnością. Czasami nie potrzebujesz nawet towarzystwa. Najważniejsze jest chęć zdobycia doświadczenia w marketingu, aby budować swoją karierę.

Metoda 1. Zacznij od małych.

Możesz zdobyć doświadczenie w wybranej specjalności w dużych firmach, podejmując pracę jako stażysta za niewielkie pieniądze lub nawet zupełnie za darmo. Wiele firm z powodzeniem praktykuje tę formę szkolenia specjalistów. Nie dostaniesz tu pieniędzy, choćby na Doshirak i kiełbaski, ale na pewno możesz zdobyć doświadczenie. Co najciekawsze, takie zajęcia można połączyć ze szkoleniami (nawet w pełnym wymiarze godzin). Właśnie w ten sposób osobiście poszedłem, o czym już mówiłem w artykule jak zostać marketerem.

Metoda 2. Samokształcenie.

Kiedy przychodzimy na rozmowę kwalifikacyjną w nowej firmie, wszyscy patrzą na doświadczenie i wiedzę. A doświadczenie nie zawsze równa się doświadczeniu zawodowemu. A umiejętności i wiedzę można zdobyć samodzielnie. Jest na to kilka możliwości:

• czytać książki o marketingu i biznesie;
• poznaj doświadczenia praktykujących marketerów (blogowanie to wielka siła);
• poszukiwać i uczyć się nowych narzędzi marketingowych i metod promocji (bez praktyki, tylko umiejętności i wiedza);
• oglądać filmy edukacyjne i filmy o marketingu;
• przeprowadzić własne badania rynku;
• praktykować różne rodzaje analiz.

Jeśli dwie pierwsze możliwości są całkiem jasne, to myślę, że dwie ostatnie wymagają komentarza. Jak możesz przeprowadzić własne badania rynku? W rzeczywistości nie ma tu nic skomplikowanego. Przeczytaliśmy kilka książek na temat tej lekcji (już nie potrzeba) i zaczęliśmy. Wybraliśmy branżę (dziedzinę, firmę, konkretny produkt) i analizujemy ten rynek zgodnie z algorytmem, który wyczytaliśmy w książce. Potem następny, potem kolejny i tak dalej, aż się „zaangażujesz”.

Jeśli chodzi o szkolenie w jakiejkolwiek analizie, tutaj również wszystko jest proste. W Internecie jest dużo danych do analizy. Na przykład możesz wziąć sprawozdania różnych JSC, które corocznie raportują publicznie swoim udziałowcom. Albo stare dane z początku lat 2000 (są takie dane, wystarczy spojrzeć, tak przy okazji pozyskuje się część badawczą pracy marketera). Na podstawie tych danych zastanów się nad efektywnością ich działań lub zbuduj model prognostyczny na lata przyszłe (możesz wziąć minione lata i przewidzieć dla obecnego, jednocześnie sprawdzając model).

Przy takim nastawieniu edukacja w zakresie marketingu nie jest wymagana. Co prawda jest tu jeden minus - to motywacja, a raczej jej brak. Kiedy pracujesz, wiesz, że jeśli praca nie zostanie wykonana, nie otrzymasz zapłaty. To czysty entuzjazm.

Po tym będą o wiele bardziej skłonni cię zatrudnić. A po osiedleniu się na upragnionym stanowisku możesz bezpiecznie rozpocząć karierę w marketingu, uparcie kontynuując naukę i rozwój. W przeciwnym razie nie ma mowy.

Czytałeś książki. Obejrzałeś wideo.

Jesteś przekonany, że jesteś już marketerem.

Teraz wystarczy czekać na klientów, prawda?

Niestety to już nie działa. Wejście do marketingu jest łatwe. Ale oto jak zostać dobrym marketerem, do którego jest kolejka klientów?

To świetna gra z własnym zestawem zasad.

A kiedy spojrzysz na prognozowane tempo wzrostu marketingu – 10% wzrost do 2026 – nie możesz sobie pozwolić na niezrozumienie tych zasad.

Rozwój rynku usług marketingowych może być dobrą wiadomością dla gospodarki, ale dla początkującego marketera stwarza to problemy.

Na szczęście istnieje kilka sztuczek, dzięki którym możesz zyskać przewagę nad konkurencją. Skorzystaj z tych strategii, aby zbudować swoją karierę marketingową i zostawić konkurencję w tyle.

1. Popraw swoje umiejętności komunikacyjne

I ważne jest, abyś nadążyć.

71% dyrektorów marketingu używa sześciu lub więcej rodzajów technik marketingowych w swoim codziennym życiu.

Próba opanowania nawet jednego, nie mówiąc już o sześciu, może być trudnym i wręcz niemożliwym zadaniem dla nowych marketerów.

Na szczęście istnieje proste rozwiązanie:

Wróć do podstaw, a następnie zdominuj je.

Bez względu na to, jaka nowa technologia pojawi się jutro, Twoje podstawowe umiejętności komunikacyjne są zawsze poszukiwane.

Na dowód spójrz na wymagania pracodawców, którzy chcą zatrudnić nowych pracowników na stanowiska podstawowe:

Ponad 80% pracodawców chce widzieć dobre umiejętności w zakresie komunikacji pisemnej, a mniej niż 70% chce, aby ci, którzy potrafią dobrze się porozumiewać, rozmawiali.

Dla porównania, mniej niż 60% respondentów wymieniło umiejętności techniczne jako swój główny atrybut. Mniej niż 50% poszukuje pracownika z umiejętnościami obsługi komputera.

To świetna wiadomość dla początkujących marketerów.

Niezależnie od tego, czy dopiero kończysz studia, czy dokonujesz poważnej zmiany zawodowej, możesz rozwinąć swoje umiejętności komunikacyjne. I możesz to zrobić bez wydawania pieniędzy, bez dużych inwestycji.

Te umiejętności sprawią, że będziesz lepszymi marketingowcami. W końcu czym jest marketing, jeśli nie komunikacja? I sprawi, że będziesz bardziej poszukiwany w każdej branży.

Ale jak rozwijasz umiejętności komunikacyjne?

Odpowiedź jest prosta i oczywista:

Aby stać się lepszym komunikatorem, komunikuj się więcej. A w szczególności pisz więcej.

Skoncentruj się na doskonaleniu podstawowych umiejętności pisania, a Twoje CV przetrwa próbę czasu.

2. Wybierz specjalizację i zrób nazwę

Dzięki znacznemu wzrostowi zatrudnienia poszerzają się możliwości marketingowe. Ale rośnie też konkurencja.

A konkurowanie z innymi marketerami oznacza, że ​​natkniesz się na wielu z nich.

Na papierze jest dużo złożoności. Jeśli chcesz oddzielić się od reszty, musisz zdecydować się na specjalizację.

Trzy najbardziej poszukiwane specjalizacje w 2017 roku to reklama cyfrowa, tworzenie treści i opracowywanie strategii treści.

Tworzenie treści i doskonalenie swoich umiejętności to długa droga do zostania guru marketingu cyfrowego. Ale najlepsze jest to, że możesz zacząć za darmo.

W rzeczywistości możesz nawet przekonać innych marketerów do budowania swojej reputacji. W jaki sposób?

Twórz treści dla innych osób.

W szczególności pisz dla innych głównych blogów. To świetny sposób na wypromowanie swojego nazwiska i wyeksponowanie go.

Ale co ważniejsze, daje to również umiejętność, którą 53% marketerów wymienia jako najwyższy priorytet.

Prawdopodobnie dlatego tak wielu marketerów jest tak płodnymi blogerami.

Jeśli chcesz doskonalić swoje umiejętności w zakresie treści, również powinieneś być jednym z nich.

Zacznij od postów gości na innych blogach, takich jak Texterra czy Webpromoexperts. Możesz też po prostu zacząć od Medium.

Ostatecznie, bez względu na to, jak zdecydujesz się doskonalić swoje umiejętności komunikacyjne, autorytatywne artykuły nie tylko pomogą Ci znaleźć odbiorców i wyrobić sobie markę.

Pomoże Ci również zbudować Twoje portfolio.

3. Wypełnij swoje portfolio

Twoje umiejętności nie mogą po prostu rosnąć bez praktyki.

Ale nie będziesz miał wielu możliwości, dopóki nie wykażesz, że masz już pewne umiejętności, które musisz poprawić.

Ale tutaj jest miecz obosieczny - o ile masz niewiele umiejętności i nie masz doświadczenia. Nikt nie da ci tego doświadczenia do zdobycia.

W badaniu z 2017 r. 64,5% pracodawców wskazało, że woli zatrudniać kandydatów z odpowiednim doświadczeniem zawodowym. Dotyczy to również absolwentów szkół wyższych.

Tak więc, niezależnie od tego, czy pochodzisz ze studiów, czy z innej branży, potrzebujesz doświadczenia, aby zdobyć więcej doświadczenia.

To frustrujące, prawda?

Na szczęście istnieje proste rozwiązanie, aby przerwać błędne koło i sprawić, że będziesz wyglądać imponująco.

Możesz być wolontariuszem. W szczególności wolontariusz w organizacji non-profit.

Pomoże Ci to rozszerzyć sieć i uzyskać pracę z portfolio.

Pomaga również zademonstrować swoje wartości przyszłym pracodawcom, takie jak edukacja i dobrostan zwierząt (dodatkowy bonus do karmy).

Możesz nawet spotkać innych marketerów w tym procesie. Radish Labs, agencja kreatywna non-profit, regularnie promuje kreatywny wolontariat.

Poszukaj więc organizacji wolontariackich w swoim mieście i zaoferuj pomoc. To proste i nie ma potrzeby odkładania rzeczy w nieskończoność.

4. Uzyskaj sieć

W niektórych branżach to, kogo znasz, jest ważniejsze niż to, co robisz. Ale w marketingu cyfrowym działa to w tandemie.

A jeśli jesteś niedoświadczonym marketerem, może to stanowić istotną przeszkodę w rozpoczęciu kariery.

To prawie kurczak przed problemem z jajkiem. Jak poznać właściwych ludzi, jeśli jeszcze nie wiesz, którzy ludzie są dla Ciebie odpowiedni?

W końcu, zgodnie z raportem SilkRoad Źródła zatrudnienia z 2017 r., skierowania pracowników nadal odgrywają w stosunku do nich pewną rolę.

Jest to to samo błędne koło, co łamigłówka „doświadczenie bez doświadczenia” opisana w poprzednim rozdziale. Nie możesz rozwijać swojej sieci, ponieważ najpierw potrzebujesz znajomości, aby być postrzegane jako godne szacunku i zdobywać zaufanie ludzi.

Na szczęście decyzja o zakończeniu tej pętli jest równie prosta:

Wyloguj się i zajrzyj do świata offline, aby wspierać swoją sieć online.

Potrzebujesz poznać ludzi z branży? Bierz udział w lokalnych spotkaniach i wydarzeniach, zawieraj przyjaźnie.

Oczywiście jedną z głównych przeszkód w takim podejściu jest to, że większe konferencje zwykle odbywają się w dużych miastach.

Ale nie martw się.

Nawet jeśli nie możesz zmieścić dużej konferencji w swoim harmonogramie, nadal istnieje kilka opcji rozbudowy sieci.

Możesz uczestniczyć w konferencjach i webinariach online i tam się poznać.

To nie tylko obniża koszty podróży, ale także pomaga budować lokalną sieć i znajdować lub organizować wydarzenia według własnego harmonogramu.

Wreszcie, nawet jeśli z jakiegoś powodu nie możesz uczestniczyć w takich wydarzeniach, dołącz do odpowiednich grup w sieciach społecznościowych i zacznij tam rozmawiać.

Tutaj możesz szybko znaleźć osoby o podobnych poglądach i zacząć rozwijać swoją sieć znajomych.

5. Praca z danymi

Nie ma lepszego sposobu na awans niż rozwijanie niektórych z najbardziej pożądanych umiejętności na rynku pracy.

A w 2018 roku oznacza to konieczność pracy z dużymi zbiorami danych.

Statystyki i analizy pomagają marketerom określić liczbę odbiorców.

Ale to nie wszystko, co można zrobić.

Techniki marketingu opartego na danych pomagają również profesjonalistom w podejmowaniu lepszych decyzji i pozyskiwaniu nowych klientów.

Według badań DMA w latach 2016-2017 wydatki na marketing oparty na danych i przychody wzrosły do ​​najwyższego poziomu.

Jednak pomimo tego znaczącego wzrostu, w świecie marketingu wciąż brakuje talentów.

Ilość danych stale rośnie, ale nie ma z kim pracować. Na rynku brakuje analityków.

Oto przegląd zaufania marketerów w 2018 r. do zdolności ich organizacji do przetwarzania danych na potrzeby marketingu:

Więc co to oznacza dla twojej kariery? Mogę powiedzieć jednym słowem:

Możliwość.

Ponieważ dane stają się krytyczne dla marketerów i liderów biznesu na całym świecie, nigdy nie było lepszego czasu, aby nauczyć się je analizować.

A wraz z pojawieniem się wielu platform e-learningowych, nigdy nie było to prostsze. Oto kilka miejsc, w których możesz zagłębić się w ten obszar.

Coursera oferuje wyższe wykształcenie. Zazwyczaj kursy trwają od czterech do sześciu tygodni.

Wiele z ich kursów zapewnia bezpłatne filmy, a wybór analityki marketingowej jest ogromny.

A co najważniejsze, wszystkie ich kursy są dostępne online, a po ich ukończeniu otrzymujesz certyfikaty.

Szukasz mniej akademickiej opcji, czy też musisz ustalić własny harmonogram? Jeśli tak, spróbuj Lynda.com

LinkedIn przejął serwis Lynda.com w 2015 roku. Teraz jest to potężne źródło wiedzy o marketingu, SEO, treści, projektowaniu i nie tylko.

W przeciwieństwie do Coursera, seria wykładów na Lynda.com składa się z filmów i samouczków, dzięki czemu możesz uczyć się całkowicie we własnym tempie.

I chociaż nie będziesz mieć forum do interakcji z innymi uczestnikami kursu, wiele filmów wideo zawiera pliki ćwiczeń, które pomogą Ci ćwiczyć swoje umiejętności.

Ponadto dzięki integracji z LinkedIn możesz automatycznie wyświetlać swoją ścieżkę nauki w swoim profilu.

Lynda.com oferuje zajęcia na poziomie od początkującego do zaawansowanego. Wszystko, czego potrzebujesz, aby doskonalić swoje umiejętności w zakresie danych od początku do końca, jest tutaj.

Bez względu na wybraną platformę, dodanie analizy danych do swojego zestawu umiejętności to świetny sposób na zwiększenie atrakcyjności rynkowej.

6. Stwórz swój branding

Wreszcie, jeśli chcesz wyjść z cienia konkurencji, musisz zbudować swój branding i dobrze go zbudować.

Oznacza to, że oprócz publikowania postów dla gości, musisz ustalić wyraźną tożsamość wizualną. Bez tego Twoja marka może się łatwo zgubić, zwłaszcza jeśli korzystasz z obrazów stockowych.

Zgubienie się oznacza, że ​​Twoi odbiorcy Cię ignorują. A jeśli publiczność cię ignoruje, nigdy nie będziesz w stanie podnieść swojej kariery na właściwy poziom.

Ale zdobycie kontroli nad podstawowymi koncepcjami i strategiami marketingowymi jest wystarczająco trudne. Jak rozwijać branding i wyróżniać się?

A co wyróżnia styl wizualny marki?

Bez względu na to, z jakich kanałów korzystasz, spójność jest kluczowa.

Jeśli uważasz, że to wszystko jest zbyt skomplikowane, pomyśl jeszcze raz. Możesz zacząć od stworzenia logo w około pięć minut.

Istnieje wiele usług do samodzielnego projektowania logo i innych rzeczy. Możesz usiąść i spróbować to rozgryźć. Wybierz dla siebie kilka firmowych kolorów - i od tego możesz zacząć.

Ostatecznie, niezależnie od tego, czy korzystasz z pracy na zlecenie, czy nie, użycie tej samej palety kolorów pomoże Ci się wyróżnić i nadać ton, styl i ogólny wygląd Twojej marki.

Wniosek

Dziedzina marketingu szybko się rozwija i eksperci oczekują, że będzie się dalej rozwijała.

Oznacza to, że masz wiele opcji. Oznacza to jednak również, że masz wielu konkurentów.

Jak więc możesz się wyróżnić?

Na początek nie za bardzo przywiązuj się do nowych technologii. Oszczędzanie dla początkującego jest trudne i kosztowne. Zamiast tego skup się na rozwijaniu podstawowych umiejętności komunikacyjnych.

Możesz wtedy oddzielić się od konkurencji poprzez specjalizację i komunikację. Twórz treści dla innych blogów branżowych, aby budować swoją markę.

Budowanie portfolio to świetny sposób na uatrakcyjnienie CV, nawet jeśli są to bezpłatne koncerty.

Twój wolontariat pomoże znaleźć pracę do Twojego portfolio. Ponadto zmienisz świat i swoją karierę.

Networking jest nadal ważną częścią pracy. Twoi znajomi mogą Cię komuś polecić.

Budowanie sieci online może być trudnym zadaniem. Jednym ze sposobów na szybkie rozszerzenie sieci jest wyjrzenie na zewnątrz i uczestnictwo w wydarzeniach branżowych.

Kandydaci posiadający umiejętności przetwarzania danych należą do najbardziej poszukiwanych pracowników w każdej branży, w tym w marketingu. Rozwijaj swoje umiejętności analityczne, aby zwiększyć swój potencjał zawodowy.

Branding to nie tylko treść. Posiadanie jasnej i spójnej identyfikacji wizualnej to klucz do sukcesu.

Nawet jeśli nie masz własnych projektantów, możesz znaleźć dobrych (i tanich) freelancerów za pośrednictwem platform takich jak Freelance.ru, Fiverr, Upwork i Freelance.Boutique.

Stwórz własną paletę kolorów, aby zapewnić spójność marki bez względu na to, kto stoi za projektem.

Kariera w marketingu może być trudna, ale nie musi być przytłaczająca. Postępuj zgodnie z tymi sześcioma strategiami, aby przenieść swoją karierę na wyższy poziom.

Jakich strategii już używasz?