Pozdrawiam, drogi przyjacielu!

Mój osobisty rekord oczekiwania na odpowiedź, gdy byłem wnioskodawcą, wynosił 5 miesięcy. Nieźle, prawda? Ale to nie jest limit! Rekordzistą jest mój były szef, o czym poniżej. Uzgodniliśmy więc, że rekruter lub menadżer oddzwoni. Jak długo po rozmowie kwalifikacyjnej należy czekać na odpowiedź?

Można pokusić się o wyrzucenie banału: na to, co obiecano, czekali już trzy lata. Co więcej, będzie po prostu na swoim miejscu.

Co więcej, udzielenie jasnej odpowiedzi nie jest takie proste.Mimo to spróbuję.

Zgodnie z przepisami, które leżały na moim biurku, odpowiedź kandydatowi musi zostać udzielona w ciągu pięciu dni roboczych.

W praktyce bywa różnie. Na przykład, jeśli menadżer ds. wakatów nie podejmie decyzji, odpowiedź może zostać opóźniona.

Są też zabawne przypadki. Do menadżera mojego znajomego, dyrektora HR, zadzwonili rok (!) po rozmowie kwalifikacyjnej . No cóż, dlaczego nie rekord do księgi Guinnessa?

A jednak, jeśli zdecydują się zadzwonić do Ciebie z odpowiedzią lub napisać pocztą, najczęściej stanie się to w przedziale od 2 do 14 dni po rozmowie. W zależności od stanowiska, dostępności konkurencji na wolne stanowisko, regulaminu firmy i wielu innych czynników.

Przeciętny:

• Personel pracujący: 1-3 dni
• Specjaliści: 3-10 dni
• Głowy: 5-15 dni

Ale! Podkreślam: jeśli zdecydują się zadzwonić do Ciebie z odpowiedzią. DlaDla wielu naszych obywateli składanie obietnic i dotrzymywanie ich nie są ogniwami w tym samym łańcuchu.

b) Zadzwoń

Jeśli nikt nie zadzwonił na czas, najprostszą i najwłaściwszą rzeczą jest zadzwonienie do siebie.

Często, aby podnieść osobę z ziemi, potrzebny jest dodatkowy impuls. Moim zdaniem większość ludzi w ten sposób podejmuje decyzje.

Jeśli dowiesz się, że zostałeś odrzucony, przynajmniej będzie jasność. Omówiliśmy, jak prawidłowo się komunikować podczas rozmowy telefonicznej i co powiedzieć .

Wreszcie:

Zatrudnienie to proces wieloetapowy. Jest to łańcuch kolejnych. Większość kandydatów popełnia błąd ignorując niektórych z nich. Ogniwa wypadają z łańcucha. Co z tego wynika – chyba nie trzeba mówić.

Poleganie w takiej kwestii na pracodawcy jest luksusem, na który nie można sobie pozwolić.

Dziękujemy za zainteresowanie artykułem.

Jeśli uznasz to za przydatne, wykonaj następujące czynności:

1. Udostępnij znajomym, klikając przyciski mediów społecznościowych.
2. Napisz komentarz (na dole strony)
3. Zapisz się na aktualizacje bloga (formularz pod przyciskami mediów społecznościowych) i otrzymuj najlepsze artykuły na swój e-mail.

Miłego dnia!

Każdy kandydat choć raz słyszał zdanie: „O wynikach rozpatrzenia Twojej kandydatury poinformujemy Cię w ciągu tygodnia”.

Nie wszyscy kandydaci otrzymują obiecaną informację zwrotną.

Typowa sytuacja? Wierzę, że nie tylko denerwuje, ale czasami nawet powoduje wybuchy słusznego gniewu: „No, jak to możliwe?! Obiecali! Co za ludzie!”

Podobne przypadki zdarzają się cały czas. Czy jednak warto narzekać na los, na „wysoką kulturę” wielu mieszkańców krajowych firm? Czy nie lepiej zadać sobie pytanie, czy zawsze dotrzymujemy słowa i dzwonimy?

Od pasażerów po kierowców

Zasada jest prosta: proces zatrudnienia kończy się podpisaniem umowy o pracę. Do tego momentu prosimy o przesunięcie procesu do przodu. Nie czekaj ze skrzywieniem na pogodę nad morzem, tylko weź byka za rogi. Poleganie w takiej kwestii na pracodawcy oznacza pozwolenie na realizację projektu „Zatrudnienie”.

Zadowalaj się skromną rolą pasażera lub siecią w kabinie kierowcy – wybór należy do Ciebie.

Policzek przynosi sukces

Więc nie zadzwonili do ciebie w wyznaczonym dniu. Wielu kandydatów od razu zastanawia się, czy powinni sami zadzwonić do rekrutera. Rozumują w ten sposób: "Po co dzwonić? Jak zdecydują, tak będzie. I jest to niewygodne. A potem w Internecie jest napisane, że niektórzy eksperci tego nie zalecają. Podobno może to zdenerwować pracodawcę itp. ". Wymówek może być wiele.

Przykład z mojej praktyki:

Przychodzę do dyrektora wykonawczego. Rozmowa wygląda mniej więcej tak:

„Rozmawialiśmy z pięcioma kandydatami na stanowisko dyrektora działu logistyki. Sugerowałbym Iwanowa lub Pietrowa”, - Zaczynam rozmowę i podam argumenty.

Reżyser drapie się po głowie: „Wygląda na to, że masz rację, ale…”

Nagle ktoś zadzwonił na mój telefon komórkowy. Petrov dzwoni "Łatwe do zapamiętania", - Mówię do dyrektora.

„No, odpowiedz, że tam jest…”

„Zainteresowany rozwiązaniem, zainteresowany współpracą z nami”

„OK, zaproś mnie, chodźmy do generała, porozmawiamy bardziej szczegółowo. Nie ma gdzie pójść dalej. Jeśli się zgodzi, złożymy ofertę. ”

Czy można powiedzieć, że to przypadek? Być może, ale tylko częściowo. Petrov jako pierwszy umówił się na spotkanie z szefem firmy, głównie dzięki swojemu telefonowi.

Co powiedzieć, gdy zadzwonimy?

Zdecydowałeś się więc zadzwonić do potencjalnego pracodawcy. Dialog powinien być prosty i konkretny. Po powitaniu wystarczy, że powiesz, że zgodziłeś się na rozmowę telefoniczną po wynikach rozmowy kwalifikacyjnej. To właśnie robisz.

Jeśli powiedzą, że decyzja jeszcze nie została podjęta, zapytaj, kiedy pojawi się pewność i powiedz, że oddzwonisz w takim a takim terminie, o takiej a takiej godzinie. Ważne, żeby było jasne.

Możesz zadzwonić ponownie za dzień lub dwa: „Elena, proszę, zrozum poprawnie moje nalegania. Pytanie nie wynika z próżnej ciekawości. Jako menadżer jestem przyzwyczajony do monitorowania swoich projektów w taki sposób, aby jak najdokładniej przewidzieć wynik. Projekt poszukiwania pracy nie jest wyjątkiem.”

Od czasu do czasu wypróbuj poniższe techniki.

Termin ostateczny. Sprawdzona technika, która przyspiesza podejmowanie decyzji. Działa na zasadzie niedoboru: weź to dzisiaj, inaczej jutro będzie za późno.

Powiedz, że masz inne oferty i musisz podjąć decyzję w ciągu 3 dni. Czy masz oferty od innych pracodawców? Nie ma sprawy, niech te informacje pozostaną Twoją małą tajemnicą i pozytywnie wpłyną na Twój wizerunek. Nie chcesz przecież być uważany za nieudanego kandydata, któremu nikt nic nie oferuje, prawda?

Zepsuty rekord. Ta opcja jest odpowiednia dla osób poszukujących pracy, które potrzebują pracy jak powietrze lub wakat jest naprawdę interesujący (praca marzeń).

Zadzwoń kilka razy. Nawet jeśli spotkasz się z obiekcjami, powiedz: „Wszystko rozumiem, ale bardzo chciałbym się spotkać. Mam coś do powiedzenia. Muszę dokładnie wyjaśnić, w jaki sposób mogę się przydać firmie.

Oczywiście nie należy być zbyt nachalnym i dzwonić co godzinę. Lepiej robić to raz dziennie lub dwa.

Z reguły takie podejście prowadzi do tego, że po czwartym połączeniu osoba poddaje się i spełnia Twoją prośbę.

Pamiętaj, że cała Twoja komunikacja jest budowana z pozycji równego sobie. Nie powinno być żadnej służalczości ani niewdzięczności. Twój przekaz brzmi: nie prosisz o pracę, możesz pomóc firmie stać się lepszą. Jeśli pracodawca nie skorzysta z tej możliwości, będzie dla niego gorzej.

Jeśli „Iwan Iwanowicz” gra na dudach. Jeżeli pracodawca wyraźnie opóźnia reakcję, należy zapewnić jasność. Tydzień po rozmowie wybierasz jego numer i dowiadujesz się, że żadna decyzja nie została jeszcze podjęta. Zadzwoń ponownie za kilka dni. Przy takim uporze jest szansa, że ​​decyzja w sprawie Twojej kandydatury będzie pozytywna. Natomiast bierność jest równoznaczna z odmową.

Jeśli czujesz, że pracodawca lub menedżer HR zwleka lub się waha, zastosuj technikę wypychania.

Odpychanie. Zadzwoń i powiedz spokojnym, pewnym głosem: „Iwan Iwanowicz, jeśli nie jestem odpowiedni, powiedz mi od razu, a pozostaniemy przyjaciółmi. Rozważę inne sugestie. Myślisz i podejmujesz decyzję samodzielnie. Rozmawiamy ze sobą już tak długo... Bądźmy szczerzy, zrozumiem wszystko bez urazy.

Telefonem dasz znać, że jesteś poszukiwanym specjalistą, a w przypadku odmowy nie będziesz się zbytnio martwić (w końcu masz wiele możliwości). W rezultacie daj mu motywację do jak najszybszego dokonania wyboru.

Chodzi o to, że w sytuacji, gdy pracodawca się waha, potrzebuje impulsu do podjęcia decyzji. Twoja intencja „nadania przyspieszenia” w sytuacji 50/50 częściej da wynik pozytywny niż negatywny. Jeśli tego nie zrobisz, ktoś inny da impuls do podjęcia decyzji...

Zadzwoń i odbierz swoje

Ile razy mam dzwonić? Jakie sygnały od menedżera HR mogą wskazywać, że kandydatowi „nie poszczęściło się” i nie powinien dzwonić ponownie?

Nie ma potrzeby zadręczać się takimi pytaniami. Zostaw udrękę psychiczną melancholijnym bohaterom powieści romantycznych. Wziąłeś byka za rogi i poprowadziłeś proces. Dzwoń, aż ci się znudzi lub usłyszysz stanowcze „nie”. Tak czy inaczej nie masz nic do stracenia i możesz wykupić Ofertę Pracy. Całkowicie za darmo i bez tytanicznego wysiłku.

VKontakte Facebook Odnoklassniki

Przeszedłeś rozmowę kwalifikacyjną, minęło kilka dni, rekruter obiecał zadzwonić, ale wbrew słowom Twój telefon milczy

Oczywiście pierwszą rzeczą, o której zaczyna myśleć kandydat, jest to, że jego kandydatura nie była odpowiednia. Czy musisz sam oddzwonić do pracownika HR, aby wyjaśnić sytuację i czy milczenie ze strony pracodawcy oznacza odmowę zatrudnienia? Czy w tym przypadku konieczne jest „narzucanie się”? Od dawna panuje stereotyp, że dzwonienie jako pierwsze oznacza złe maniery i kandydat nie powinien tego robić. Centrum badawcze portalu rekrutacyjnego Superjob.ru próbowało zrozumieć tę sytuację i przeprowadziło ankietę wśród aktywnych zawodowo obywateli Rosji, a także „strony przeciwnej” – przedstawicieli firm.

Jak się okazało, większość rekruterów – ok. 46% – uważa, że ​​jeśli w wyznaczonym terminie po rozmowie kwalifikacyjnej do kandydata nie oddzwoni się ani nie zostanie wysłana wiadomość e-mail, to warto to zrobić w pierwszej kolejności. Kolejne 14% menedżerów HR radzi, aby zrobić to za pośrednictwem poczty elektronicznej. Łącznie więc 60% rekruterów jest przekonanych, że jeśli potencjalny pracodawca nie podjął próby kontaktu z kandydatem, to sam musisz być aktywny. Jak twierdzą menedżerowie, takie zachowanie może podkreślić zainteresowanie kandydata pracą i jego aktywną pozycję życiową. A to jest obecnie bardzo ważne w przypadku wielu wolnych stanowisk pracy. Menedżerowie rekrutacji mówią: „Istnieje możliwość, że z kandydatem nie można się skontaktować telefonicznie: zostawił zły numer, był niedostępny przez długi czas”; „może rekruter sprawdza jego aktywność i zainteresowania”; „Być może decyzja została opóźniona lub ktoś jest w podróży służbowej. Jako rekruter mogę śmiało powiedzieć, że jeśli kandydat sam do mnie dzwoni, to postępuje słusznie, nawet jeśli usłyszy odmowę”; „Aktywność osoby poszukującej pracy jest pewnym sygnałem zainteresowania pracą. Oczywiście odpowiedzią na każdego kandydata jest zasada dobrych manier rekrutera. Ale nie zawsze można natychmiast odpowiedzieć kandydatowi (na przykład wakat nie wymaga natychmiastowego zamknięcia, zmieniły się wymagania menedżera dotyczące parametrów wyszukiwania), dlatego jeśli dostępne są dane kontaktowe - telefon lub poczta, wnioskodawca musi sam zadzwoń lub napisz”; „oczywiście rekruter zostawia swój numer, pod który kandydat powinien zadzwonić”; „Szczerze mówiąc, zawsze oddzwaniam do potrzebnych mi kandydatów. Zatem brak połączenia w 90% przypadków oznacza odmowę. Ale czasami jest tak wiele odmów, że po prostu nie możesz sobie z tym poradzić. A co jeśli masz problemy z komunikacją, a rekruter po prostu do Ciebie nie dociera? Nie ma nic złego w wyjaśnieniu tego”; „Powinieneś dzwonić tylko wtedy, gdy rekruter obiecał udzielić odpowiedzi w każdym przypadku lub pozwolił ci zadzwonić do siebie i wyjaśnić.”

Jednocześnie 38% przedstawicieli HR uważa, że ​​brak informacji zwrotnej od pracodawcy oznacza pewną odmowę i dlatego nie należy pisać ani dzwonić do firmy, pisze Superjob.ru. Według HR menadżer HR ze względu na napięty grafik nie zawsze może zadzwonić do wszystkich kandydatów i dlatego kontaktuje się tylko z tymi, którzy są zainteresowani firmą. Rekruterzy komentują w ten sposób: „Nie musisz przerywać poszukiwań, ale nadal aktywnie uczestniczyć w rozmowach kwalifikacyjnych. W przypadku odmowy nie atakuj pracodawcy telefonami i listami, ale zastanów się, jaka może być tego przyczyna”; „Fizycznie niemożliwe jest oddzwonienie do wszystkich!”; „Rekruter z reguły ostrzega o czasie na informację zwrotną w przypadku pozytywnej decyzji (najczęściej jest to 1 tydzień). Brak wezwania oznacza odpowiedź negatywną”; „Jeśli pracodawca będzie zainteresowany, sam zadzwoni”. Jednocześnie 2% menedżerów HR uważa, że ​​milczenie nawet tydzień po rozmowie nic nie znaczy: „Jeśli rekruter nic nie mówi, to znaczy, że ostateczna decyzja w sprawie tego kandydata jeszcze nie została podjęta”.

Mimo to wśród potencjalnych kandydatów wciąż utrzymują się stereotypy. Opinia osób poszukujących pracy na temat tego, co zrobić, jeśli pracodawca nie oddzwoni, jest zupełnie inna niż opinia menedżerów HR. Tym samym większość aktywnych zawodowo obywateli – około 54% – nie jest gotowa zadzwonić do rekrutera po rozmowie kwalifikacyjnej, mając pewność, że milczenie jest jednoznaczną odmową. Ale jednocześnie są pewni, że takie zachowanie menedżera jest przejawem braku szacunku wobec kandydatów. „Niech dalej milczą, a ja nie będę tracił czasu na tę organizację, bo nie przestrzegają podstawowych zasad przyzwoitości”; „Jeśli nie oddzwonią, oznacza to, że kandydat nie jest odpowiedni. Wołanie do siebie wywoła jedynie negatywne emocje”; „Jeśli powiedzą: „Oddzwonimy”, będzie to grzeczna odmowa. Gdy potrzebny jest pracownik, zostaje on natychmiast zatrudniony”; „Nikt nie powinien siedzieć i czekać na telefon po rozmowie kwalifikacyjnej. Musimy dalej szukać pracy. Rekruterowi powierzono decyzję o zatrudnieniu, a jeśli nie oddzwoni, oznacza to, że jego zdaniem kandydat nie jest odpowiedni. Telefonowanie do siebie wywoła jedynie negatywne emocje i odwróci uwagę rekrutera od ważnych spraw”; „Tak się dzieje, chociaż wszyscy obiecują powiadomić nas o jakimkolwiek wyniku”; „Uważam, że natrętność nie jest najlepszą cechą”; „Rekruter jest zainteresowany obsadzeniem wakatu, za jego usługi płaci pracodawca. Jeśli nie oddzwoni, oznacza to, że kandydat na to stanowisko nie był odpowiedni lub wakat został już zamknięty”; „Odbiorę to jako odmowę. Ale to kompletny nieprofesjonalizm ze strony rekrutera. Swoją drogą to dość częste zjawisko” – odpowiadali respondenci.

Ale wśród potencjalnych kandydatów są też wytrwali: 35% pracujących obywateli jest gotowych samodzielnie zadzwonić do menedżera HR, kolejne 5% uważa, że ​​lepiej wysłać e-mail: „Rekruter to człowiek, może zachorować , udać się do urzędu stanu cywilnego, polecieć w kosmos itp. d. Zawsze należy oddzwonić i wyjaśnić”; „najprawdopodobniej jest to odmowa, ale musimy poznać powód odmowy”; „jeśli chcesz pracować w tym miejscu, lepiej działać wytrwale”; „być może utracone zostały moje kontakty”; „Sam oddzwonię, bo chcę się dowiedzieć, jaka została podjęta decyzja!”; „Myślę, że lepiej od razu zadzwonić i zapytać pracodawcę o Twoją kandydaturę. Wtedy wiesz dokładnie, czego się spodziewać i nie pokładasz nadziei na próżno”; „jeśli na koniec rozmowy była umowa, że ​​mogę oddzwonić po pewnym czasie”; „Duma jest tu niestosowna, można się zakręcić i zapomnieć. Wszystko zależy od tego, jak ważna i konieczna jest dla Ciebie ta praca.

„Jak myślisz, co powinien zrobić kandydat, jeśli po rozmowie kwalifikacyjnej rekruter nie oddzwoni ani nie wyśle ​​listu?”

Wydawać by się mogło, że po rozmowie kwalifikacyjnej można odetchnąć spokojnie. Ale dopóki nie poznasz wyników, prawdopodobnie będziesz czuć się niepewnie. „Dlaczego nie piszą i nie dzwonią? Może im nie odpowiadałam? A może o mnie zapomnieli? Albo?…” Czy powinieneś najpierw zadzwonić do swojego pracodawcy? A może powinienem cierpliwie poczekać? O, jak zachować się po rozmowie kwalifikacyjnej, opowie Kraj Sowietów.

Jeśli potencjalny pracodawca nie odrzucił Cię bezpośrednio na rozmowie kwalifikacyjnej (lub nie od razu stwierdził, że jesteś dla niego odpowiedni), musi poinformować Cię, w jaki sposób i w jakim terminie poinformuje Cię o swojej decyzji. Jeśli ci tego nie powiedział, nie wahaj się z nim skontaktować, gdy będzie znany wynik. Uzgodnij także, kto do kogo zadzwoni po wyznaczonym czasie.

Czasami pracodawca celowo nie dzwoni pierwszy po rozmowie kwalifikacyjnej. To swego rodzaju ostateczny sprawdzian kandydata.: Jeśli sam nie dzwoni, oznacza to, że nie jest zainteresowany tą pracą. Nigdy jednak nie można być pewnym, czy pracodawca rzeczywiście wybrał taką taktykę, czy też nie dzwoni z innego powodu (nie można się dodzwonić, błędnie zapisano numer telefonu itp.).

Więc, Czy powinienem zadzwonić do pracodawcy po rozmowie kwalifikacyjnej?? Przed upływem uzgodnionego okresu – nie, daj pracodawcy czas, na który się zgodziłeś. Jeśli go pospieszysz, jest mało prawdopodobne, że będzie dla ciebie bardziej przychylny. Dzwoń więc tylko wtedy, gdy pracodawca nie oddzwoni, kiedy obiecał.

Może się okazać, że pracodawca nie podjął jeszcze decyzji. W takim przypadku nowy termin powinien zostać ustalony w trakcie rozmowy., zamiast codziennie dzwonić do pracodawcy i denerwować go swoją natrętnością i niecierpliwością. Jeśli termin jest przesuwany kilka razy, zastanów się: czy potrzebujesz tego rodzaju pracy?

Jeżeli w trakcie rozmowy nie zgodzili się Państwo na termin podjęcia ostatecznej decyzji, po rozmowie będziesz musiał sam zadzwonić do pracodawcy. Nie dzwoń następnego dnia: jest mało prawdopodobne, że decyzja zostanie podjęta tak szybko. Ale nie zwlekaj, bo inny kandydat Cię ubiegnie. Podjęcie decyzji zwykle zajmuje pracodawcy od kilku dni do tygodnia, dlatego najlepiej oddzwonić za trzy do czterech dni.

Czasami rekruterzy informują kandydatów o wynikach według zasady: jeśli się powiedzie, dzwonią do kandydatów, a w przypadku odrzucenia piszą mailem. Dlatego po rozmowie nie zapomnij regularnie sprawdzać swojej skrzynki e-mailowej, w tym folderu Spam. Zdarza się, że podania o pracę ogłaszane są także drogą mailową. Nie chcesz przecież stracić swojego miejsca tylko dlatego, że zapomniałeś sprawdzić pocztę, prawda?

Jest to powszechna praktyka na Zachodzie pisanie listów z podziękowaniami do potencjalnego pracodawcy po rozmowie kwalifikacyjnej. W naszym kraju taki list można uznać za pochlebstwo, jednak jeśli ubiegasz się o pracę w firmie, której kultura korporacyjna jest zbliżona do zachodniej, możesz taki list napisać. Nie ma nic złego w podziękowaniu pracodawcy za poświęcony czas.

Jeśli zdecydujesz się napisać taki list, należy to zrobić w ciągu kilku dni po rozmowie kwalifikacyjnej, dopóki pracodawca Cię jeszcze pamięta. Bądź lakoniczny i powściągliwy, nie ma potrzeby okazywania nadmiernej emocjonalności, ale podkreślona suchość raczej nie będzie odpowiednia. Jeśli chcesz, możesz wspomnieć w swoim liście o tym, czego zapomniałeś powiedzieć na rozmowie kwalifikacyjnej, ale nie musisz zamieniać tego w klon CV i chwalić się. Dzięki swojemu pracodawcy staraj się unikać jawnych pochlebstw.

Przed wysłaniem koniecznie sprawdź list pod kątem błędów i literówek, zwróć szczególną uwagę na poprawną pisownię nazwiska i stanowiska adresata. Nie powinieneś pisać „bezosobowego” listu: w końcu komunikowałeś się z tą osobą osobiście i powinieneś był pamiętać jej imię. Jeśli wiesz, że zawodzi Cię pamięć do imion, poproś o wizytówkę podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

A więc odpowiedź na pytanie „Co robić po rozmowie kwalifikacyjnej?” wystarczająco proste: bądź cierpliwy. Daj pracodawcy czas do namysłu i po tym czasie zadzwoń. Nie bądź nachalny, ale jednocześnie nie bój się najpierw skontaktować z pracodawcą, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Witam ponownie, drogi przyjacielu!

Dzieje się tak: wydawałoby się, że rozmowa kwalifikacyjna zakończyła się sukcesem. Sądząc po Twoich odczuciach, pracodawca był gotowy złożyć ofertę już na spotkaniu. Obiecuje rozwiązać pewne problemy i zadzwonić któregoś dnia. A potem zapadła martwa cisza. Dlaczego nie oddzwonią po rozmowie kwalifikacyjnej, kiedy już praktycznie wszystko jest ustalone?

Podobne sytuacje zdarzają się cały czas. Powody są różne, więcej o nich poniżej.

Tymczasem pamiętajcie o prostej zasadzie: proces zatrudnienia kończy się w momencie podpisania umowy o pracę.

Do tego czasu bądź miły przenosić proces. Nie czekaj na pogodę nad morzem i weź byka za rogi. Poleganie w takiej kwestii na pracodawcy oznacza pozostawienie projektu zatrudnienia przypadkowi.

Ludzie szybko podejmują decyzje, gdy istnieje pilna potrzeba. Kiedy „pieczony kogut” już kilka razy dziobał w jednym miejscu. W innych przypadkach decyzja może zostać opóźniona.

Nie jest to wcale powód do irytacji, a tym bardziej do paniki. Wszystko toczy się jak zwykle.

Powody zamrożenia rozwiązania

• Wątpienie jest naturą ludzką

Osoba, a lider nie jest wyjątkiem, po prostu boi się popełnić błąd. Złożenie oferty pracy, zwłaszcza na znaczące stanowisko, jest odpowiedzialną decyzją. Cena emisji sięga setek tysięcy, a nawet milionów rubli.

• Ludzie, jeśli nie są zagrożeni, są leniwi. Szefowie nie są wyjątkiem.

Sam jestem szefem. Jeśli nam nie przeszkadzasz, sami się nie ruszymy)

• Osoba chce poczuć swoje znaczenie, uwagę, uznanie.

Potrzeba poczucia się ważnym jest jedną z najpotężniejszych. Wystarczy sięgnąć do klasyki. Spójrz na piramidę Maslowa, a zobaczysz, że potrzeba uznania stoi tuż za bezpieczeństwem.

Innymi słowy, chcesz, żeby cię „przekonano”. Przynajmniej trochę.

• Subiektywne powody.

Różne rzeczy się zdarzają. Nagle zmieniła się tabela personelu, podróż służbowa, zwolnienie lekarskie i wiele innych rzeczy. Nie możesz wymienić wszystkiego. Sam to wiesz.

Czarne fale odpływów

Odpływy to powrót do sytuacji niepewności z decyzją.

Pamiętaj, że jeśli pracodawca zazwyczaj nie ma pilnej potrzeby zatrudnienia pracownika, -70-80% Twoich kontaktów będzie odbywać się w tym stylu. Powody już podaliśmy.Poza tym są ludzie, którzy nie lubią mówić „nie”. Ale oni też nie mówią „tak”.

Nie powinno Cię to przestraszyć ani zirytować.Pracodawca ma prawo odmówić. On nie jest ci nic winien.

Ważne jest, aby unikać stanu konieczności komunikowania się z konkretnym „Iwanem Iwanowiczem”.

Prowadzisz projekt mający na celu zatrudnienie bliskiej osoby kilkoma kanałami jednocześnie i tak się stałolejek wywiadu . Jeden z nich zakończy Twój projekt. Być może twoim menadżerem będzie „Lew Abramych”, a „Iwan Iwanowicz” ugryzie się w łokcie, nie korzystając z okazji, aby zatrudnić najwyższej klasy pracownika.

Co zrobić z „mrocznym” pracodawcą?

Nazwijmy kogoś, kto zwleka z decyzją, „błotnistą”. Jak mówią,„nie muczy, nie ciela się”.

Jak go otworzyć, aby zmętnieć? Potrzebujemy trochę pewności.

Chcę przypomnieć:

• Nie zapomnij podczas rozmowy uzgodnić, kto do kogo i kiedy zadzwoni oraz wymienisz się numerami telefonów i e-mailami.
• Po rozmowie powinieneś napisać list do rozmówcy, w którym podziękujesz za spotkanie. Wdzięczność jest wodą na ten sam młyn uznania i poczucia własnej wartości.

Dalsza komunikacja zwykle odbywa się przez telefon.

• zachęcasz partnera do wyjaśnień

• jasno dajesz do zrozumienia, że ​​nie masz pilnej potrzeby, masz opcje i nie będziesz zbytnio zmartwiony, jeśli nie osiągniesz porozumienia.

Chciałbym wyróżnić trzy techniki lub strategie – przypominanie, pchanie i lekki nacisk.

Przypomnienie

Dopóki menedżer nie powie Ci „nie”, możesz sobie o tym przypominać tyle razy, ile chcesz. Nie ma w tym nic złego i jest to normalne.

Przypomnę, że w sprzedaży jest Zasada 5 dotknięć. Przed dokonaniem większego, odpowiedzialnego zakupu klient kontaktuje się ze sprzedawcą średnio pięć razy.

Odpychanie

Na powitanie już to mamy studiował tę metodę. Inna opcja wykorzystania tej strategii:

Technika „otwierania pozycji”.

Używane, gdy rozumiesz, że stanowisko wymaga wyjaśnienia. Właśnie teraz, bo inaczej wszystko w końcu pójdzie na marne.

Na przykład pracodawca używa uproszczonych sformułowań, słów „na razie”, „ogólnie”. Istnieje wrażenie, że z jakiegoś powodu nie mówi prawdy.

Przykłady Twoich fraz:

„Iwan Iwanowicz, powiedziałeś „w ogóle”. Co cię martwi, martwi cię?”

„Zazwyczaj, gdy tak mówią, oznacza to, że pozostały pewne wątpliwości.Nie spieszmy się. W naszym wspólnym interesie leży wyjaśnienie wszystkich możliwych konsekwencji. Powiedz mi szczerze, co cię niepokoi?”

„Iwan Iwanowicz, mam wrażenie, że ci coś narzucam, a tego naprawdę nie chciałbym. mi Jeśli nie jestem odpowiedni, powiedz mi, a pozostaniemy przyjaciółmi. Wszystko zrozumiem bez obrazy.”

Wydaje się, że „odrazą” prowokujesz go do szczerości.

Lekki nacisk

Należy go stosować, gdy rozumiemy, że przyczyny nie są bardzo poważne, na przykład po prostu niezdecydowanie.

„Iwan Iwanowicz, pomyśl do środy i sam podejmij decyzję. jeśli nie, rozważę inne propozycje. OK?"

Inna opcja:

Iwan Iwanowicz: „Prawdopodobnie do środy podejmiemy decyzję”.

Mówimy: „Iwan Iwanowicz, I Czy dobrze zrozumiałem, że decyzja zostanie podjęta we wtorek, a wy ogłosicie ją w środę?”

Zakończenie próby:

„Iwan Iwanowicz z Sądząc po tym, co mówisz, podjąłeś już decyzję?

Lekki ucisk otrzeźwia Iwana Iwanowicza. Rozumie, że nadszedł czas, aby coś zdecydować.

Główną zasadą w sytuacji, gdy „Iwan Iwanowicz” gra na dudach, jest wyjaśnienie. W takim przypadku decyzja może być pozytywna.

Jeśli nic nie zrobisz, najprawdopodobniej nie będzie rozwiązania. Wszystko pójdzie w dół, co jest równoznaczne z odmową.

Dziękujemy za zainteresowanie artykułem. Będę wdzięczny za komentarz (na dole strony).

Subskrybuj aktualizacje bloga (formularz pod przyciskami mediów społecznościowych) i otrzymuj artykułyna wybrane przez Ciebie tematy na Twój e-mail.

Miłego dnia i dobrego nastroju!