Sekcje witryny
Wybór redaktorów:
- Zawód farmaceuta. Opis. Zawód farmaceuty Jakie wykształcenie powinien posiadać farmaceuta?
- Zawód stewardessa (stewardesa)
- Geolog, inżynier górnictwa. Kim jest geolog? Opis zawodu Gdzie można studiować, aby zostać geologiem
- Fundacja charytatywna o działalności charytatywnej
- Czym jest organizacja non-profit: dekodowanie, definiowanie celów, rodzaje działań
- Z jakich wysokości i samolotów spadochroniarze skaczą ze spadochronem?
- Ciekawostki z historii znanych marek samochodów: Alfa Romeo
- Arkusz danych
- Czasopisma naukowe Wydawnictwa Gramota,
- List z podziękowaniami do sponsora (próbki)
Reklama
Jak rozpocząć własny biznes? Rady psychologa. Rozpocznij własną działalność gospodarczą Rozpocznij własną działalność gospodarczą Porady psychologa |
Czy Twoje oczy nadal się boją i boją się czegoś w życiu? Strach przed założeniem własnego biznesu, podobnie jak strach przed życiem, wydaje się często silniejszy niż strach przed śmiercią lub pokrewny strachowi przed wystąpieniami publicznymi. Co więc powstrzymuje Cię przed założeniem firmy i co można zrobić, aby pokonać ten strach. Strach przed rozpoczęciem nowego biznesu. Boję się życia.Strach przed życiem- to strach, który krępuje i wstrzymuje wszelkie działanie, pomimo strachu przed śmiercią, który wymusza działanie.
Strach przed rozpoczęciem nowego biznesu - wtedy Twoje oczy się boją, a ręce nie działają; są to niespokojne myśli, które pozostawiają Cię w Twojej strefie komfortu. Ten strach jest główną przeszkodą na drodze do pierwszego samodzielnego dochodu, gdy pracujesz na własny rachunek, realizuję Twój pomysł w drodze do Twojego marzenia. Twoje oczy się boją, a myśli krążą. Hierarchia obaw przed rozpoczęciem nowego biznesu.Przyjrzyjmy się liście podstawowych lęków i myśli, które uniemożliwiają przybliżenie marzenia o wolności finansowej i osobistej. Co cię powstrzymuje przed startem? Czy Twoje oczy się boją, czy Twoje kopyta są aktywne? 3 główne przeszkody i obawy na drodze do pracy życiowej.
Przewodnik po działaniu. Jak pokonać strach?
Udostępnij artykuł!Uzyskaj bezpłatne wskazówki, jak szybko i łatwo rozpocząć własny biznes!
Powody, dla których warto rozpocząć życie od nowa z nowym rozdziałemDla każdego człowieka prędzej czy później nadchodzi moment, w którym chcesz rzucić wszystko i radykalnie zmienić swoje życie. Istnieje chęć cofnięcia czasu i naprawienia błędów. Powodów może być wiele, ale każdy ma swój. Staraliśmy się zebrać i wyróżnić te najczęstsze. Mianowicie:
Gdzie zacząć nowe życieNajtrudniejszą rzeczą w każdym biznesie jest zrobienie pierwszego kroku. Wiele osób decydujących się na rozpoczęcie życia od zera doświadcza chaosu w myślach. Rozumieją, że coś trzeba zmienić, ale nie wiedzą od czego zacząć. Wybraliśmy kilka wskazówek, które nie pozwolą Ci się zagubić na pierwszym etapie zmian.
Jak zmienić swoje życie. Faza aktywnaPo tym, jak mentalnie pożegnasz się ze swoim przeszłym życiem i nadal będziesz patrzeć w przyszłość z optymizmem, musisz przejść do fazy aktywnej. Jeśli zdecydujesz się na zmianę pracy, zacznij chodzić na rozmowy kwalifikacyjne i szukać odpowiednich ofert pracy. Jeśli powodem zmian w życiu jest nadwaga, to już dziś zapisz się na siłownię i zacznij zdrowo się odżywiać. Ponadto skorzystaj z poniższych wskazówek, które pomogą Ci szybko rzucić wszystko, wyprowadzić się i zacząć życie od nowa. Aby zmienić swoje życie na lepsze, trzeba działać już dziś. Przygotowaliśmy przykładową codzienną rutynę i niezbędne rytuały, które pomogą Ci poczuć się jak nowa osoba.
Po wszystkich wykonanych zabiegach z pewnością będziesz w doskonałym nastroju, który będziesz musiał utrzymywać przez cały dzień.
Jak zachodzą zmiany w różnych okresach życiaW różnych okresach życia wartości ludzkie są różne.
Nieważne, ile masz lat, jeśli zdecydujesz się zmienić swoje życie i zacząć od nowa, polecamy:
Rady psychologów, które zachęcą Cię do działaniaJeśli zwrócisz się do psychologa z pytaniem: „Jak zacząć nowe życie i zmienić siebie?”, najprawdopodobniej zostaniesz poproszony o wykonanie kilku ćwiczeń. Teraz przeanalizujemy je szczegółowo.
Napisał: W wiadomościach: Jak przetrwać rozstanie z... Zamówiłem zaklęcie miłosne. A wiecie dziewczyny, nie wszystko tutaj okazało się takie proste, okazało się, że 90 procent tzw. czarownic, magów i czarowników to zwykli oszuści, którzy nie mają ani sumienia, ani żadnych zdolności, a przy tym bardzo zarabiają dobre pieniądze od takich naiwnych ludzi jak ja. Nie porzuciłam tego pomysłu, nie miałam innego wyjścia. Teraz mogę uważać się za naprawdę szczęśliwą kobietę. Długo i boleśnie walczyłam o swoje szczęście. Jednak dzięki jednej osobie mój mąż wrócił. Teraz siedzi w domu i patrzy mi w oczy. A ten jest jego, niech teraz cierpi. Niech wie, jak odbierać cudzym mężom! Nie trać sił i łez, nie marnuj cennego czasu, nie bądź głupi jak ja, skorzystaj ze sprawdzonej metody, lepiej uczyć się na błędach innych! Jeśli potrzebujesz wsparcia, rady, napisz do niej [e-mail chroniony] Wysłucha, doradzi, pomoże i rozwiąże Twój problem. Powiem, że jestem bardzo zadowolony z jej usług. Napisał: W wiadomościach: Jak zmusić mężczyznę do... Zamówiłem zaklęcie miłosne. A wiecie dziewczyny, nie wszystko tutaj okazało się takie proste, okazało się, że 90 procent tzw. czarownic, magów i czarowników to zwykli oszuści, którzy nie mają ani sumienia, ani żadnych zdolności, a przy tym bardzo zarabiają dobre pieniądze od takich naiwnych ludzi jak ja. Nie porzuciłam tego pomysłu, nie miałam innego wyjścia. Teraz mogę uważać się za naprawdę szczęśliwą kobietę. Długo i boleśnie walczyłam o swoje szczęście. Jednak dzięki jednej osobie mój mąż wrócił. Teraz siedzi w domu i patrzy mi w oczy. A ten jest jego, niech teraz cierpi. Niech wie, jak odbierać cudzym mężom! Nie trać sił i łez, nie marnuj cennego czasu, nie bądź głupi jak ja, skorzystaj ze sprawdzonej metody, lepiej uczyć się na błędach innych! Jeśli potrzebujesz wsparcia, rady, napisz do niej [e-mail chroniony] Wysłucha, doradzi, pomoże i rozwiąże Twój problem. Powiem, że jestem bardzo zadowolony z jej usług. Napisał: W aktualnościach: Jak pogodzić się z bliską osobą? Zamówiłem zaklęcie miłosne. A wiecie dziewczyny, nie wszystko tutaj okazało się takie proste, okazało się, że 90 procent tzw. czarownic, magów i czarowników to zwykli oszuści, którzy nie mają ani sumienia, ani żadnych zdolności, a przy tym bardzo zarabiają dobre pieniądze od takich naiwnych ludzi jak ja. Nie porzuciłam tego pomysłu, nie miałam innego wyjścia. Teraz mogę uważać się za naprawdę szczęśliwą kobietę. Długo i boleśnie walczyłam o swoje szczęście. Jednak dzięki jednej osobie mój mąż wrócił. Teraz siedzi w domu i patrzy mi w oczy. A ten jest jego, niech teraz cierpi. Niech wie, jak odbierać cudzym mężom! Nie trać sił i łez, nie marnuj cennego czasu, nie bądź głupi jak ja, skorzystaj ze sprawdzonej metody, lepiej uczyć się na błędach innych! Jeśli potrzebujesz wsparcia, rady, napisz do niej [e-mail chroniony] Wysłucha, doradzi, pomoże i rozwiąże Twój problem. Powiem, że jestem bardzo zadowolony z jej usług. Napisał: W aktualnościach: W jakim wieku lepiej tworzyć... Zamówiłem zaklęcie miłosne. A wiecie dziewczyny, nie wszystko tutaj okazało się takie proste, okazało się, że 90 procent tzw. czarownic, magów i czarowników to zwykli oszuści, którzy nie mają ani sumienia, ani żadnych zdolności, a przy tym bardzo zarabiają dobre pieniądze od takich naiwnych ludzi jak ja. Nie porzuciłam tego pomysłu, nie miałam innego wyjścia. Teraz mogę uważać się za naprawdę szczęśliwą kobietę. Długo i boleśnie walczyłam o swoje szczęście. Jednak dzięki jednej osobie mój mąż wrócił. Teraz siedzi w domu i patrzy mi w oczy. A ten jest jego, niech teraz cierpi. Niech wie, jak odbierać cudzym mężom! Nie trać sił i łez, nie marnuj cennego czasu, nie bądź głupi jak ja, skorzystaj ze sprawdzonej metody, lepiej uczyć się na błędach innych! Jeśli potrzebujesz wsparcia, rady, napisz do niej [e-mail chroniony] Wysłucha, doradzi, pomoże i rozwiąże Twój problem. Powiem, że jestem bardzo zadowolony z jej usług. 30-06-2011 O Marinie Jacketach można śmiało powiedzieć: to osoba, która stworzyła siebie. Niestrudzenie podąża za swoimi spostrzeżeniami, wyznacza sobie coraz to nowe cele i pewnie do nich zmierza. Nigdy nie męczy ją życie, akceptowanie i cieszenie się objawieniami życia. Zajmuje się psychologią praktyczną w Soczi, otworzyła własne Centrum Psychologiczne „Insight” (skirtach.ru), którego główną marką jest autorski kurs wykładów „Wzrost poczucia własnej wartości”. Portal biznesowy „Sochi Gold” spotkał się z Mariną spódniczką, pełnoprawną członkinią Profesjonalnej Ligi Psychologicznej, aby dowiedzieć się, co ona, jako psycholog, myśli o budowaniu biznesu i wpływie reklamy na biznes i nasze życie. - Co z psychologicznego punktu widzenia oznacza dla człowieka założenie własnego biznesu? Tworzenie własnego biznesu to najbardziej kreatywna i najbardziej obiecująca inwestycja pieniędzy. Przy właściwym zarządzaniu biznesem może generować znaczne dochody. Zaletą założenia własnej firmy jest to, że pracujesz na siebie i aktywnie rozwijasz się jako lider. - Od czego zacząć tworzenie własnego biznesu? Jak wybrać na to odpowiedni pomysł? Nie ma potrzeby szukać cudownych pomysłów, nie trzeba wymyślać koła na nowo – wszystko zostało już wynalezione przed Tobą! Praktyka pokazuje, że poszukiwania pomysłów na biznes często ciągną się w nieskończoność, gdyż odpowiednich pomysłów jest wiele i człowiek nie może się zdecydować na jeden z nich. Wszystkie pomysły wydają mu się kuszące. Ale tak naprawdę szukając pomysłu, choć podświadomie, stara się opóźnić rozpoczęcie samodzielnej działalności. Jest to zjawisko dobrze znane w psychologii biznesu. Nigdy nie możemy stwierdzić, czy pomysł na biznes jest dobry, czy zły, dopóki nie zaczniemy go wdrażać. Pomysł należy wybrać w oparciu o następujące kryteria: Osobiste predyspozycje. Większość przedsiębiorców rozpoczyna działalność w branży, w której wcześniej pracowali. Jeśli zdecydujesz się zostać przedsiębiorcą, zacznij od znanej Ci dziedziny działalności. Poziom rywalizacji. Jeśli ta nisza biznesowa jest bardzo zajęta, trudno będzie ci walczyć z czcigodnymi konkurentami. Wysokość Twojego kapitału początkowego. Każda firma, nawet najmniejsza, wymaga inwestycji początkowej. Jeśli masz niewielką kwotę, lepiej rozpocząć działalność przy minimalnych inwestycjach (na przykład biznes w domu). Jest to lepsze niż pożyczanie dużych pieniędzy lub przyciąganie inwestorów. Ale kiedy zarobisz pieniądze na swoim pierwszym projekcie biznesowym, możesz je zainwestować w nowy, droższy biznes. Co więcej, będziesz mieć już pewne doświadczenie w prowadzeniu firmy. Na pierwszym etapie ważne jest, aby skoncentrować kontrolę nad wszystkimi środkami produkcji i przepływami pieniężnymi we własnych rękach. Warto pamiętać, że lepiej zarobić 5 tysięcy dolarów w pojedynkę, niż 15 tysięcy we dwoje. Ocena wydajności. Natychmiast oceń, jak obiecująca będzie Twoja firma. Jaka jest maksymalna kwota, którą zarobisz, jeśli odniesiesz sukces i ile wydasz, jeśli poniesiesz porażkę. Jeśli obie te kwoty nieznacznie się od siebie różnią, nie warto zaczynać, bo oprócz inwestycji finansowych inwestujesz także swój czas, a to kosztuje dużo więcej! Po wybraniu pomysłów według powyższych kryteriów otrzymasz listę 2-3, a może i więcej pomysłów na biznes. Ale musisz wybrać tylko jeden. Jeśli spodobał Ci się pomysł z terminalami płatniczymi, porozmawiaj z właścicielem terminala w naszym mieście, jeśli spodobał Ci się pomysł z automatami, porozmawiaj z właścicielem automatów. Poznaj szczegóły działalności – okres zwrotu, koszty, możliwe trudności itp. Dopiero potem, po rozważeniu wszystkich za i przeciw, możesz przystąpić bezpośrednio do realizacji pomysłu. Jakie cechy osobiste są z psychologicznego punktu widzenia niezbędne, aby odnieść sukces jako przedsiębiorca? Dla prawdziwego przedsiębiorcy biznes jest na pierwszym miejscu, a pieniądze na drugim miejscu. Ważniejszy jest dla niego sukces biznesu. Wie, że jeśli biznes odniesie sukces, pieniądze przyjdą. Nie ma innego wyjścia. Prawdziwy przedsiębiorca wie, że najpierw trzeba stworzyć sieć sprzedaży produktów, potem rozpocząć produkcję, a potem jednocześnie rozbudowywać sieć sprzedaży i zwiększać wolumeny produkcji. Prawdziwy przedsiębiorca nigdy nie myśli abstrakcyjnymi kategoriami – wszystko musi być bardzo konkretne. Wyznacz cel, podziel go na cele cząstkowe, wyznacz terminy realizacji każdego celu cząstkowego i podejmij działania. Każdego wieczoru stwórz plan działania na następny dzień. Przez cały dzień notuj, co już zostało zrobione i przejdź do kolejnego punktu planu. Tylko w ten sposób możesz uporządkować swoje myśli i nie utknąć. Czy jesteś gotowy, aby przestać nosić wodę w wiadrach i zacząć budować swój rurociąg sukcesu? W końcu to Twój sukces będzie wspierać Ciebie, Twoją rodzinę i Twój styl życia! Reklama we wszystkich jej postaciach jest motorem (postępu, handlu, biznesu), a szybkość Twojego ruchu zależy od jej efektywności. Przy właściwym użytkowaniu tego silnika masz gwarancję długiej i przyjemnej podróży! Reklama to nie tylko piękne zdjęcia i filmy. Reklama powinna kompleksowo obejmować całą działalność firmy, począwszy od jej wyglądu, zachowań pracowników, głosu sekretarki w telefonie, a skończywszy na nazwie produktu, opakowaniu i obsłudze klienta. Aby Twoja reklama została zauważona, potrzebny jest ciekawy pomysł. Inspiracja w reklamie ma takie samo znaczenie jak w sztuce i nauce. Pamiętaj, że niezależnie od tego, ilu menedżerów ds. reklamy się z Tobą skontaktuje, nie możesz od razu odmówić im bez wysłuchania do końca - możesz przegapić naprawdę kuszącą i opłacalną ofertę. Z mojego doświadczenia powiem, że na początek lepiej zastosować niedrogie metody reklamy wizualnej w postaci drukowanych reklam w gazetach, na tablicach miejskich i taśmach informacyjnych w telewizji. Co więcej, najlepiej działa to razem. Najważniejsze, że reklama jest napisana w sposób chwytliwy i „przyciąga wzrok”. Bo każdy z nas ma swoje pragnienia, słabości i kompleksy. Reklama poprzez nasze słabości i kompleksy wywiera niezauważalny wpływ na psychikę człowieka w taki sposób, że udaje się on i dokonuje zakupu reklamowanego produktu. Możemy wymienić trzy aspekty psychologiczne, na których „bawią się” kompilatory reklam. Są to potrzeba przynależności, potrzeba statusu i potrzeba miłości. Z pewnością wielu widziało hasła niektórych producentów lub firm, które brzmią mniej więcej tak: „Jesteśmy razem!”; „Z nami świat jest jaśniejszy!” itp. To nic innego jak oddziaływanie na człowieka na poziomie podświadomości. Wiadomo, że każdy z nas chce być w społeczeństwie. Każda osoba boi się samotności i przyciąga ją społeczeństwo. Reklama odwołuje się do tych uczuć ludzi. Człowiek to istota, która zawsze dba o swój status, a ściślej o jego podniesienie. Przejście na nowy poziom społeczny jest właściwie zapewnione przez rzeczy. Im droższe, tym wyższy status. Jeśli reklama twierdzi, że kupując drogi samochód, ludzie przyciągną tę osobę, a ona przybierze na wadze w społeczeństwie, to dlaczego nie miałby zarejestrować samochodu? - Czy kolor w projektowaniu reklam własnej firmy ma jakiś wpływ psychologiczny?Kolor jest ważnym czynnikiem w biznesie i wpływa na reakcję potencjalnych klientów. W zależności od odcieni możesz przyciągnąć konkretną publiczność lub potencjalnych nabywców. Kolor czerwony oznacza siłę, radość, niebezpieczeństwo i pasję. Jeśli więc Twój biznes jest na etapie wysokich obrotów, tj. przy pełnej prędkości, możesz z niego korzystać. Kolor żółty jest męski, ciepły i napawa szczęściem. Podobnie jak słońce daje światło, ciepło i ostatecznie dobry, pozytywny nastrój. Te kolory możemy znaleźć w sporcie lub organizacjach zajmujących się dziećmi. Dlatego większość organizacji używa tego koloru. Kolor niebieski jest jednym z najpopularniejszych kolorów spośród wszystkich kolorów. Jeśli dopiero zaczynasz swoją działalność i chcesz ją zbudować w oparciu o pełne zaufanie i współpracę, to nie możesz się bez tego obejść. Jak wynika z badań, większość firm wykorzystuje ten kolor. Dziś wizytówka nie jest już tylko kawałkiem kartonu z Twoimi informacjami. Jest to skuteczny sposób na promocję Twojej firmy, a w szczególności Ciebie. Wizytówka to wyjątkowy produkt informacyjny, który fantastycznie sprawdzi się dla Ciebie i Twojej firmy! A może pewnego dnia jedna z Twoich wizytówek „wystrzeli” i przyniesie Ci kontrakt na milion dolarów! Osobom, które pewnie podążają swoją ścieżką przedsiębiorczości, znacznie łatwiej jest przypomnieć sobie moment, kiedy dopiero zaczynały działalność gospodarczą, niż ponownie zanurzyć się w swoich doświadczeniach. Skąd więc bierze się w człowieku strach przed otwarciem własnego biznesu? A jak początkujący przedsiębiorca może sobie z tym poradzić w trudnych realiach biznesu? Odpowiedzi na to pytanie udziela psychologia, która bada wewnętrzne doświadczenia człowieka. Jedną z głównych przeszkód w subtelnościach psychologicznych przed rozpoczęciem działalności gospodarczej jest opór zbudowany na różnych aspektach postrzegania świata i rzeczywistości, który powstaje w człowieku. Na przykład jest to opór zbudowany na strachu. W głębi duszy kryje się pewien strach, wchłaniany mlekiem matki, pielęgnowany w rodzinie latami, jest to strach przed nowym, strach przed odpowiedzialnością. To strach związany z tym, co może się wydarzyć, jeśli wejdziesz do systemu biznesowego, systemu kontaktu i komunikacji z różnymi ludźmi. Te obawy często mają swój początek w dzieciństwie i wiele osób się z nimi boryka. Stają przed faktem, że biznes jest sprawą prywatną, a nie państwową. Państwo pozwoli ci uspokoić się psychicznie, obiecując stabilność i nieważne, że pensja jest niewielka, ale jest książeczka pracy i gwarantowana emerytura, a prywatny biznes przedsiębiorczości jest często bezsilny, wiele trudności i obowiązków powstać. Pokonanie tego strachu zajmuje dość dużo czasu i stwarza wiele trudności psychologicznych. Wszystko to wynika z potężnych blokad powstałych w dzieciństwie lub strachu przed problemami, które również utrudniają rozwój danej osoby. Jedną z tych dobrze znanych blokad jest stan wyuczonej bezradności. To opowieść o tym, jak dziecko od dzieciństwa było aktywne, chciało poznawać świat, a rodzic z obaw własnych lub społecznych zawieszał swoją aktywność słowami: nie uda się, zostaw to, to nie to. Twoje, co ludzie powiedzą, co pomyślą itp. W ten sposób przodkowie przekazują swoim przyszłym pokoleniom lęki, które są pielęgnowane w dzieciach i tworzą znaczącą blokadę, która nie pozwala im iść dalej. Niezależnie od tego, czego się podejmie, automatycznie pojawia się myśl, co jeśli się nie uda. Istnieje coś takiego jak motywacja, ale nie ma czegoś takiego jak lenistwo. Lenistwo ma miejsce wtedy, gdy człowiek jest po prostu zmęczony lub nie znalazł czegoś interesującego. Jak znaleźć ciekawą firmę, gdy nie ma oferty? Jeśli pojawią się instytucje społeczne, które dostarczają propozycji intrygujących i zaskakujących, wówczas pojawi się popyt. Każdy człowiek jest zasadniczo indywidualny i ma błyskotliwą osobowość. Naukowcy wyrażają pogląd, że geniuszem jest każdy człowiek, tylko państwo lub rodzice swoimi wysiłkami mogą ujawnić ten geniusz i talent, którzy muszą zabrać dziecko do różnych kręgów, aby odkryć w nim ten dar. Istnieje koncepcja - psychologia rozwojowa, która określa, że każdy wiek ma swoje własne priorytety. Są rzeczy, których ludzie muszą mieć dość, a kiedy już mają dość, wartości osobiste mogą się zmienić. Ale aby człowiek był szczęśliwy, konieczne jest wdrożenie pięciu elementów z dzieciństwa:
Jeśli dziecko będzie miało tego dość w dzieciństwie, to wyrośnie na osobę samowystarczalną i w końcu nie będzie musiało pokonywać różnego rodzaju kompleksów, które utrudniają mu realizację siebie we własnym biznesie. Psychologia biznesu - droga do sukcesuNiewątpliwie każdy chce sukcesu w swoim biznesie, otrzymywać stabilne dochody, być wystarczająco bogatym. Ale czy próbowałeś zadać sobie pytanie: dlaczego nie każdemu udaje się osiągnąć sukces w życiu i w biznesie, dlaczego taki sukces nie osiąga zdecydowanej większości ludzi? Psychologia biznesu to pierwszy krok do bogactwaWszyscy ludzie, którzy uczciwie zgromadzili wielkie fortuny, mieli nadzieję, pragnęli, pragnęli i snuli plany przez długi czas, zanim napłynęły do nich pieniądze. Wśród nich w konkursie zwyciężyli jedynie ci, którzy mieli palącą chęć sukcesu. |
Czytać: |
---|
Nowy
- Zawód stewardessa (stewardesa)
- Geolog, inżynier górnictwa. Kim jest geolog? Opis zawodu Gdzie można studiować, aby zostać geologiem
- Fundacja charytatywna o działalności charytatywnej
- Czym jest organizacja non-profit: dekodowanie, definiowanie celów, rodzaje działań
- Z jakich wysokości i samolotów spadochroniarze skaczą ze spadochronem?
- Ciekawostki z historii znanych marek samochodów: Alfa Romeo
- Arkusz danych
- Czasopisma naukowe Wydawnictwa Gramota,
- List z podziękowaniami do sponsora (próbki)
- Administracja celna Etapy administracji płatności celnych