pangunahing - Mga ideya
Diskarte sa pagmemerkado - kung ano ang, species, layunin, yugto at mga pangunahing kaalaman sa pag-unlad, pagtatasa at pagpili ng diskarte sa pagmemerkado ng enterprise. Distribution Channel Intensity.

    Ang susi sa pagkuha ng isang competitive na kalamangan sa merkado ay pagkita ng produkto. Ang panukala sa merkado ay maaaring naiiba sa limang direksyon: produkto (karagdagang mga tampok ng produkto, kahusayan ng paggamit nito, kaginhawahan, tibay, pagiging maaasahan, pagpapanatili, estilista solusyon at disenyo), mga serbisyo (pagiging simple ng disenyo ng order, pagpapayo ng order , pagpapanatili at pag-aayos, iba pang mga serbisyo), mga tauhan, mga channel ng pamamahagi, larawan (mga simbolo, naka-print, audiovisual na paraan ng pagpapadala ng impormasyon, kapaligiran, mga kaganapan). Mga Tuntunin ng Paggamit Mga Pagkakaiba: Kahalagahan, pagiging natatangi, higit na kagalingan, availability, bentahe ng unang pagliko, katanggap-tanggap at kakayahang kumita.

    Maraming mga marketer ang nagtatanggol sa pagiging posible ng pagtataguyod lamang ng isang dignidad ng produkto, isang natatanging alok ng kalakalan sa pagpoposisyon ng mga kalakal. Ang mga tao ay may posibilidad na kabisaduhin ang mga kalakal na "bilang isa". Ngunit hindi mas matagumpay ang pagpoposisyon sa dalawa o tatlong pakinabang ng produkto ay maaaring din, kung hindi pinapayagan ang precomposition, superpose, nakakalito o kahina-hinala na pagpoposisyon.

    Sa sandaling ang kumpanya ay bumuo ng isang malinaw na diskarte ng pagpoposisyon, ito ay dapat na epektibong dalhin ito sa mga mamimili sa pamamagitan ng marketing-mix.

Kabanata 11. Pag-unlad ng mga bagong produkto.

    Matapos ang kumpanya ay naka-segment ng merkado, pinili ang mga target na grupo ng mga mamimili, nalaman ang kanilang mga pangangailangan at tinutukoy ang ninanais na pagpoposisyon sa merkado, nagpapatuloy ito sa pag-unlad at paglunsad ng mga bagong kalakal sa merkado. Ang departamento ng marketing ay dapat aktibong lumahok sa lahat ng mga yugto ng proseso ng pagbuo ng mga bagong produkto kasama ang lahat ng mga dibisyon ng kumpanya.

    Ang matagumpay na pag-unlad ng mga bagong produkto ay nagsasangkot ng epektibong pamamahala ng prosesong ito. Ang mga kumpanya ay lumikha ng iba't ibang mga istruktura ng organisasyon kung saan ang mga tagapamahala ng produkto ay maaaring magsama ng mga bagong produkto, mga tip sa mga bagong produkto, mga kagawaran ng mga bagong produkto o developer ng mga grupo ng entrepreneurial "mga bagong produkto.

    Ang proseso ng pagbuo ng mga bagong produkto ay binubuo ng walong yugto: (1) ang pagbuo ng mga ideya (2) ang kanilang pagpili, (3) pag-unlad ng konsepto ng mga kalakal at (4) pagpapatunay nito, (5) pag-unlad ng diskarte sa pagmemerkado, (6 ) Pagsusuri ng mga pagkakataon sa produksyon at pagbebenta, (7) pag-unlad ng produkto (8) at ilunsad ito sa komersyal na produksyon. Ang layunin ng bawat yugto ay upang gumawa ng isang desisyon sa pagiging posible ng patuloy na trabaho sa isang bagong produkto. Sa dulo ng bawat yugto, ang ideya ng isang bagong produkto o tinanggihan, o pinapayagan sa susunod na yugto ng proseso ng pag-unlad.

    Ang pagtanggap ng mga kalakal ng mamimili ay ang proseso, kung saan natututo ang mamimili tungkol sa bagong produkto, sinusubukan ito o tanggapin o tinatanggihan ito. Sa kasalukuyan, maraming mga nagbebenta oriented marketing sa mga aktibong mamimili at maagang mga tagasunod ng mga bagong produkto, naghahanap upang masakop ang mga pangkat na mga lider ng mga opinyon, sa tulong ng espesyal na napiling media. Ang proseso ng pagtanggap ng mga kalakal ay naiimpluwensyahan ng mamimili, maraming mga kadahilanan ang nakakaimpluwensya sa kontrol ng nagbebenta, kabilang ang pagnanais ng mga mamimili at organisasyon upang subukan ang mga bagong item; Ang mga personal na impluwensya na ibinigay sa mamimili at ang mga katangian ng isang bagong produkto o isang makabagong ideya.

Kabanata 8: Positioning Strategy.

Pag-aralan at sinusuri ang kapaligiran sa merkado, kinakailangan upang gawin ang una at pinakamahalagang madiskarteng desisyon sa pagpili ng segment ng target na benepisyo. Kaagad pagkatapos matukoy ang segment na ito, dapat na matukoy ng koponan ng pagpaplano ng merkado ang mapagkumpitensyang posisyon ng kanilang mga kalakal. Ang dalawang estratehikong solusyon ay tumutukoy, dahil nakakaapekto ito sa lahat ng kasunod na mga solusyon sa marketing.

Paano nangyari na ang maliit na panimulang kumpanya ay nagtagumpay sa industriya, kung saan ang mga malalaking, yumayabong kompanya ng computer ay dominado? Ang sagot ay pagpoposisyon. Orihinal na, tiyak na nakaposisyon ang Apple ng produkto nito bilang isang autonomous personal computer. Sa panahon ng pagbawi ng Apple, ang natitirang mga tagagawa ng mga computer ay nakikipagkumpitensya sa paglikha ng mas mataas na bilis ng mga computer. Sa isang pagkakataon, kapag ang iba pang mga kumpanya ng baguhan, tulad ng Osborne ay dumating at iniwan, ang Apple ay binuo at umunlad sa pamamagitan ng paglalagay ng isang layunin upang makabisado ang pang-edukasyon na merkado. Ang entry sa IBM market ay minarkahan ang pagbubukas ng isang bagong segment - ang merkado ng negosyo ng mga personal na computer. Sa kabila ng katotohanan na ang operating system at software ay ganap na hindi tugma sa IBM at MS-DOS, ang Apple ay naging mapagkumpitensya. Bakit? Dahil ang layunin ng kumpanya ay isang segment ng negosyo na nangangailangan ng aplikasyon ng mga graphics, paghahanda ng mga ulat at mga aktibidad sa pag-publish ng desktop. Ang mga mice, pointers, software at ang unang apple laser printer ay nakatulong sa perpektong posisyon sa computer sa merkado ng serbisyo ng mga segment ng negosyo. Nang maglaon, pinalawak ng kumpanya ang mga benepisyo ng pagpoposisyon ng produkto - Ang Apple ay kinakatawan bilang isang "friendly" na computer sa computer at advanced sa merkado bilang isang sistema na madaling matutunan.

Tagumpay ng Apple, una sa pang-edukasyon, at pagkatapos ay sa merkado ng negosyo - lalo na nauugnay sa firm orientation sa mahusay na tinukoy na mga segment na nauugnay sa benepisyo ng pagkonsumo at tulad ng pagpoposisyon ng kanilang produkto, na nag-aambag sa pagkakaloob ng mga benepisyong ito.

Larawan. 8-1. Kakayahang kumita ng indibidwal na pagpoposisyon

Ang pangunahing gawain ng competitive na diskarte sa pagpoposisyon ay upang bumuo at itaguyod ang bagong produkto sa merkado sa isang paraan na ang segment ng merkado ay maaaring maglaan ng mga partikular na kaakit-akit na mga tampok nito. Sa ekonomiya, ito ay tinatawag na distansya na nakikipagkumpitensya sa mga pamalit ng mas mababang mga produkto ng kalidad. Ang ganitong paraan ng pagpapalit ay nagpapahintulot sa kumpanya na i-monopolyo ang segment ng merkado, upang mag-alok ng mas mataas na presyo at kumita ng super-profile.

Ang mga pang-ekonomiyang bentahe ng naturang diskarte ay ipinapakita sa larawang ito. May mga malinaw na relasyon sa pagitan ng matagumpay na pagkita ng kaibhan at antas ng purong kita. Ang mga tatak ay nakikita ng mga target na mamimili, dahil walang mga pamalit para sa mga kalakal (mas mataas na pagkita ng kaibhan), na posible na kumita ng mas mataas na kita. Ang natatanging pagpoposisyon ay maaaring magdala ng malaking pera. Maaari mo ring mawala ang parehong pera sa pamamagitan ng paglikha ng isang produkto na pumapalit sa mga produkto ng mga kakumpitensya at walang mga bentahe sa presyo sa harap ng mga ito (ang sitwasyon "Ako,")

Ang pagkakakilanlan ng mga posibilidad ng pagpoposisyon ng mga kalakal sa merkado ay isang seryosong pagsusuri ng mga kakayahan ng negosyante. Ang mahusay na pagpoposisyon ay maaaring maging mga negosyante sa mga millionaires at magdala ng mga medium-sized na tagapamahala sa antas ng mas mataas na lider ng ranggo, dahil ang makatwirang pagpoposisyon ng mga kalakal ay maaaring magdulot ng mga kita na mas mataas kaysa sa average (Larawan 8-1). Sa unang bahagi ng kabanatang ito, isasaalang-alang namin ang mga solusyon na may kaugnayan sa oryentasyon ng target, dahil sa ilang yugto ang kompanya ay dapat magtanong sa kanyang sarili: "Anong mga mamimili ang gusto naming mag-focus at kung anong mga benepisyo ang inaasahan nila mula sa aming produkto o serbisyo?" Sa ikalawang seksyon ng mga kabanata, titingnan natin ang mga problema ng pagpoposisyon at pagkita ng kaibhan: anong mga benepisyo ang gusto nating ibigay sa mamimili at kung paano maaaring magbigay ang ating produkto ng mas kapaki-pakinabang na mga pakinabang kumpara sa mga kakumpitensya? Ipapakita ng ikatlong seksyon kung paano gamitin ang pagpoposisyon para sa "pag-atake" ng merkado at proteksyon nito. Ang ikaapat ay magpapaliwanag kung paano ang konsepto ng pagpoposisyon ng mga kalakal sa competitive na mapa ng pakikibaka ay binago sa isang tunay na pagkakaiba-iba ng produkto o serbisyo: kung paano bumuo ng aming produkto o serbisyo upang maihatid ang ninanais na kalidad sa mamimili? Ang ikalimang seksyon ay magpapaliwanag kung paano matukoy ang presyo gamit ang idinagdag na pagtatasa ng kalidad: Gaano karaming mga end consumer ang handa nang magbayad para sa mataas na kalidad ng aming produkto? Ang proseso ay nakumpleto sa pamamagitan ng pag-aaral ng pang-ekonomiyang kahusayan ng ipinanukalang pagpoposisyon: maaari ang iminungkahing tirahan, ang disenyo at presyo, bilang isang resulta, bilang isang resulta, ang tunay na mga pagtataya ng mga benta at kung ang mga data na ito ay nakakatugon sa mga layunin sa pananalapi ng kumpanya ? At sa wakas, tatalakayin namin ang ilang mga problema ng pagpoposisyon ng mga kalakal sa merkado na nagmumula sa internasyonal na marketing. Ang inirekumendang diskarte sa pag-unlad ng diskarte sa pagpoposisyon ay inilarawan nang detalyado sa Fig. 8-2.

Ang mga yugto ng diskarte sa pagpoposisyon ay gumagamit ng analytical methods.

Benefit Segmentation: ? Deep Segmentation, (tingnan ang ch. 3)

Matukoy ang likas na katangian ng mga benepisyo, kabilang ang.

forecast ng laki at mga rate ng paglago ng mga segment,

demograpiko, saklaw,

kagustuhan at pag-uugali

Pagguhit ng Positioning Card. ? Madaling gamitin na pagguhit ng mapa

mga kakumpitensya: ? Pagguhit ng mga produkto ng kapalit ng card.

Posisyon ng produkto / serbisyo na may kaugnayan sa? Pagguhit ng isang Kagustuhan Card.

sa mga katunggali sa mapa ng pagpoposisyon ,? Rating ng mga natatanging tampok

na nagpapakita rin ng set? Conjugated analysis.

perpektong mga puntos ng mamimili? Pagsusuri ng kumpol (i.e. Mga segment ng benepisyo)

Pag-deploy ng kalidad (FRK): ? Pag-deploy ng kalidad (FRK)

Konsepto ng conversion? Matrix ng mga pagtutukoy ng produkto na isinasaalang-alang ang FRK.

positioning sa binuo? Mapa ng pinagmulan at output plan.

produkto o serbisyo

Pagsusuri ng dagdag na kalidad: ? Kahulugan ng antas ng FRK.

Idinagdag ang pagtatasa ng pagpapahayag ng pera? Pagsusuri ng dagdag na kalidad

kalidad kumpara sa mga katunggali? Conjugated analysis.

Taguchi methods.

Pagtatasa ng pagganap: ? Pagtatasa ng break-kahit na

Pagsusuri ng kahusayan sa pananalapi? Pagsusuri ng pagbabalik ng mga pondo na namuhunan

positioning :? Stratmesh Planning.

Posible bang makamit ang mga gawain

sa mga tuntunin ng pagbebenta at market share?

Larawan. 8-2. Pangunahing yugto ng diskarte sa pagpoposisyon

Ang konsepto ng pagkakaiba-iba ng pagpoposisyon ay ginawa pagkatapos matukoy ang mga segment ng merkado para sa mga benepisyo. Pagkatapos ng konsepto na ito ay na-convert sa isang produkto o serbisyo sa tulong ng FRK. Ang proyektong ito ay kinumpleto ng isang pagtatasa ng dagdag na kalidad at napapailalim sa pag-verify upang matukoy ang pagkakaiba-iba ng bentahe ng presyo. Pagkatapos nito, ang pang-ekonomiyang kahusayan ng diskarte ay naka-check sa pamamagitan ng pagtatasa ng mga benta at mga gawain para sa market share na ito, pati na rin ang pag-aaral ng mga pagkakataon upang makamit ang kanilang mga layunin.

kung magkano ang natapos na mga mamimili ay handa na magbayad para sa dagdag na kalidad sa presyo ng mga kakumpitensya.

Binabasa ang kabanata, tumuon sa mga sumusunod na pangunahing posisyon:

Ang pagpoposisyon ay nagsisimula sa segment ng merkado batay sa iba't ibang mga benepisyo, na inaasahan ng bawat grupo ng mga mamimili mula sa mga kalakal.

Ang pagpoposisyon ay madalas na magaling. Ang mga komplikadong analytical na pamamaraan ay maaaring maging kapaki-pakinabang, ngunit hindi sila kinakailangan. Ang mga pamamaraan ng gross na kalkulasyon na ginawa sa kamay ng ambulansiya ay mas mahusay kaysa sa mga hindi naayos na reflection sa diskarte sa pagpoposisyon.

Ito ay kapaki-pakinabang upang bumuo ng isang perpektong mapa ng paglalagay ng mga kakumpitensya sa merkado sa mga tuntunin ng pagtukoy ng mga kadahilanan, tulad ng mga benepisyo at kalidad.

Maaaring gamitin ang positioning card upang makilala ang mga pagkakataon, na tumutukoy sa kasalukuyan at ninanais na pagpoposisyon sa merkado ng mga kalakal o serbisyo.

Ang pangunahing layunin ay upang bumuo ng isang differentiated produkto, na lumilikha ng isang natatanging bahagi ng merkado ng "kamalayan", na kung saan ay lalong mahalaga para sa target na segment ng merkado.

Ang pagpoposisyon ay nagpapahiwatig ng masusing pag-unawa sa lahat ng mga modelo sa loob ng estratehiya ng kumpanya.

Ang mga posisyon ay pinakamahusay na naka-attach sa pamamagitan ng pagtuon ng mga mapagkukunan at tumututok sa advertising sa isang partikular na pagpoposisyon o kwalipikadong pagkakaiba.

Ang mga posisyon ay pinakamahusay na protektado ng agresibo, mobile counteroffensive, na kinasasangkutan ng pagsalungat ng produktong ito at ang pagpapakilala ng mga bagong modelo.

Sa panahon ng pag-unlad ng produkto, siguraduhin na ang kalidad, tumpak na natatanging mga tampok, pinaka-epektibong nakakaapekto sa nais na mapagkumpitensya pagpoposisyon ng mga kalakal sa merkado.

Itakda ang presyo ng isang positable na produkto o serbisyo, pagtukoy kung anong halaga ng kalidad ang inilalagay sa produkto sa itaas ng kalidad na inaalok ng mga katunggali, at

Kapag ang marketing sa internasyonal na antas, ang mga kalakal ay madalas na nakaposisyon sa internasyonal na merkado sa parehong paraan tulad ng sa domestic market. Ang pagpoposisyon ay pagkatapos ay inangkop sa istraktura ng lokal na segment at kumpetisyon. Sa dakong huli, ang produkto ay maaaring nakaposisyon sa mga segment ng benepisyo na bumabagsak na mga hangganan at kultura.

Ang internasyonal na pagmemerkado ay nangangailangan ng isang patuloy na repositioning ng mga kalakal upang harapin ang mga bagong kalahok sa merkado mula sa ibang mga estado. Kasama rin dito ang mga counterattack sa mga bagong kalahok sa domestic market.

 Mula sa aklat, ang dulo ng marketing, na alam namin ito ni Zimen Sergio.

Samantalahin ang mga oportunidad sa pagpoposisyon. Hayaan ang isang beses na sumangguni sa Sprite upang tingnan ang kahalagahan ng pagpoposisyon. Ipinanganak ang halos isang pagkakataon maraming taon na ang nakalilipas, kapag ang Coca-Cola ay may labis na mga pasilidad sa produksyon. Bago iyon hindi namin

Mula sa aklat na pang-ekonomiyang mga teorya at mga layunin ng lipunan. May-akda Galbreit John Kennene.

Kabanata XXI Negatibong Diskarte ng Pang-ekonomiyang Reporma Kabanata XXII Refracting Opinyon Kabanata XXIII Fair Organization ng Homework Households at ang kanyang mga kahihinatnan Kabanata XXIV Reflection Estado Kabanata XXV Policy para sa Market System kabanata XXVI pagkakapantay-pantay sa pagpaplano

Mula sa marketing ng libro. At ngayon mga tanong! May-akda Mann Igor Borisovich.

36. Ano ang isang diskarte sa pagmemerkado at paano ito naiiba sa estratehiya lamang? Kapag pinag-uusapan natin ang mga pinuno sa mga gastos at pagkakaiba-iba ay isang diskarte sa marketing o diskarte sa negosyo? Tanong ng terminolohiya. Ang diskarte sa pagmemerkado ay isang diskarte sa pagmemerkado.

Mula sa aklat upang talunin ang pinansiyal na merkado: Paano kumita ng bawat quarter. "Maikling" estratehiya sa pamumuhunan May-akda Appel Gerald.

Diskarte 2. Tatlong buwan na naglalayong diskarte sa pagpili sa pagitan ng mga merkado ng Europa, Japan at pagbuo ng mga bansa habang tiningnan namin sa Kabanata 4, investment investment assets na nagpakita ng pinakamalaking ani sa nakaraang quarter na nag-ambag sa

Mula sa teknolohiya ng impormasyon ng libro at pamamahala ng enterprise May-akda Baronov Vladimir Vladimirovich.

Kabanata 4 IT diskarte sa Kabanata 2 Ito ay tungkol sa koneksyon na dapat nasa pagitan ng estratehiya ng korporasyon at ng misyon ng enterprise. Tinatalakay ng kabanatang ito ang parehong paksa, ngunit may kaugnayan sa mga teknolohiya ng impormasyon. Ngayon, umiiral sa enterprise

Mula sa aklat kung paano magtrabaho kung saan mo gusto, magkano ang gusto mo at makakuha ng matatag na kita ni Fox Scott.

Kabanata 6 Mga Istratehiya sa pagpoposisyon Ang iyong sarili bilang isang ekspertong tamang pagpoposisyon. Tumutulong sa lahat. Pagsusulat sa Twitter Peter Shankmann, ang tagapagtatag www.helpareporterout.com Ang bawat isa sa atin ay may kaalaman na kumakatawan sa halaga para sa sinumang iba pa. Gayunpaman, ito ay ginagamit upang mahanap

Mula sa pamamahala ng libro sa pamamahala ng may-akda Dickson Peter R.

Kabanata 7 Kahanga-hangang sistema mula sa Internet Millionaires - sampung hakbang pagpoposisyon sa kanyang sarili bilang isang dalubhasa ay napakadaling upang makaalis sa yugto ng pag-iisip ng isang bagong negosyo. Sa halip na paghihirap mula sa analytical paralysis, marahil dapat mo munang gawin ang hindi bababa sa

Mula sa Pagsasanay ng Pagsabog ng Aklat: Siyam na Panuntunan para sa Epektibong Virtual Class Ang may-akda ng Murdoch Matthey.

Ang pagkita ng pagkakaiba sa mga kalakal sa isang mapagkumpetensyang pagpoposisyon ng pagkita ng mga kalakal ay nagpapahiwatig na ang kumpanya ay natagpuan ang isang natatanging posisyon ng produkto na ito ay dumating sa isang disenyo o isang bagong paraan ng mga kalakal na matagumpay na nakikilala sa kanya mula sa mga kalakal ng kakumpitensya sa pang-unawa

Mula sa Book key strategic tools. ni Evans Vogan.

Ang mga problema ng pagpoposisyon ng mga kalakal sa mga merkado sa mundo mundo ay maaaring isaalang-alang mula sa iba't ibang mga punto ng view. Ang tradisyunal na pamamaraan ay ang pagsasaalang-alang ng bawat bansa bilang isang hiwalay na merkado na may hiwalay na mga panuntunan sa pag-import ng regulasyon, batas ng taripa,

Mula sa aklat na overcoming ang kalaliman. Paano magdala ng teknolohikal na produkto sa mass market ni Moor Jeffrey.

Ang ebolusyon ng diskarte sa pagpoposisyon ng kumpanya sa merkado sa mundo tulad ng nabanggit sa itaas, ang ilang mga kompanya ng US ay madalas na nagsisimula sa pag-export ng mga banyagang merkado na may 1) mga segment na tumatanggap ng kumpanya ng kalakalan alok at 2) mahina kumpetisyon. Tulad ng nakuha mo

Mula sa aklat na pagsasanay ng pamamahala ng tao May-akda Armstrong Michael.

Kabanata 10 Ang panuntunan ng pandaigdigang rekord ng pagpoposisyon sa Twitter (maximum na 140 character) ay nagiging nagiging access sa pandaigdigang madla. Ngunit bago mo makita ang pandaigdigang visa na ito, kailangan mong malaman ang pagkakaroon ng marami

Mula sa advertising ng libro. Mga Prinsipyo at Kasanayan ni Wells William.

77. Ang isang mahusay na diskarte, isang masamang diskarte (Ruimelt) tool "sa maraming mga tao na nakikibahagi sa negosyo at edukasyon o nagtatrabaho sa mga awtoridad, ang salitang" diskarte "ay nagiging sanhi ng Okomin. Ngunit sa katunayan, ang isang salita na maaaring mangahulugan ng anumang bagay ay tumigil na

Mula sa aklat ng May-akda.

Ang competitive positioning compass sa high-tech marketing ay may apat na pamantayan ng halaga ng produkto: teknolohiya, produkto, merkado at kumpanya. Tulad ng produkto ay isinasagawa ang mga teknolohiya ng teknolohiya adoption buhay cycle, ang pamantayan ng pinakamalaking halaga para sa pagbabago ng kliyente.

Mula sa aklat ng May-akda.

Proseso ng pagpoposisyon kapag sa halip ng mga salita, ang pagpoposisyon ay gumagamit ng pandiwa sa posisyon, ito ay sinadya ang proseso ng paglipat na binubuo ng apat na pangunahing sangkap. Pahayag. Ang pangunahing bagay dito ay upang mabawasan ang kakanyahan ng pagpoposisyon (pahayag

Mula sa aklat ng May-akda.

Kabanata 7 Diskarte sa Employment Process Ang pamamahala ng mga mapagkukunan ng tao ay may kaugnayan sa pag-unlad ng mga estratehiya (estratehikong institusyon), mga patakaran at mga kasanayan sa larangan ng Czech Republic, na nakakaapekto sa lahat ng aspeto ng UCH. Sa bahaging ito, ang iba pang mga proseso ay nakakaapekto sa karamihan

Kamusta! Sa artikulong ito sasabihin namin ang tungkol sa isang mahalagang elemento ng anumang modernong enterprise - isang diskarte sa pagmemerkado.

Ngayon ay matututunan mo:

  • Ano ang isang diskarte sa pagmemerkado;
  • Ano ang mga antas at uri ng mga estratehiya sa marketing;
  • Paano gumawa ng diskarte sa pagmemerkado para sa iyong negosyo.

Ano ang isang diskarte sa pagmemerkado sa enterprise

Lumiko sa Etymology ng Salita "Strategy" . Isinalin mula sa sinaunang Griyego na ito ay nangangahulugang "Ang sining ng kumander" , ang kanyang pangmatagalang plano ng pagkilos sa digmaan.

Ang modernong mundo ay nagpapahiwatig ng mga kondisyon nito, ngunit ang estratehiya at ngayon ay nananatiling sining na ang bawat negosyante ay dapat magkaroon upang manalo sa labanan para sa kita at ibahagi sa merkado. Ngayon, ang diskarte ay isang pang-matagalang plano ng pagkilos na naglalayong makuha ang pandaigdigang mga layunin ng enterprise.

Ang anumang organisasyon ay may isang karaniwang diskarte na sumusunod sa mga pandaigdigang layunin at estratehiya para sa mga aktibidad. Ang isa sa mga ito ay ang diskarte sa pagmemerkado ng enterprise.

Sa kabila ng katotohanan na ang bilang ng mga kumpanya sa iba't ibang mga merkado ay patuloy na lumalaki, ang mga istante ng tindahan ay nasira mula sa iba't ibang mga kalakal, at ang mamimili ay nagiging lalong kakatwa at picky, maraming mga kumpanya ng Russia ang nagpapabaya pa rin sa marketing. Kahit na ito ay ang nagmemerkado na maaaring i-highlight ang iyong produkto sa shelf store sa mga kakumpitensya, gawin itong espesyal at magdala ng kita. Samakatuwid, ang pag-unlad ng isang diskarte sa pagmemerkado ay isa sa mga pangunahing isyu ng pagpaplano ng mga aktibidad ng organisasyon.

Diskarte sa pagmemerkado - Pangkalahatang plano ng pag-unlad para sa bawat elemento (pisikal na produkto - produkto, pamamahagi, presyo, promosyon; serbisyo - produkto, pamamahagi, presyo, promosyon, pisikal na kapaligiran, proseso, tauhan), na idinisenyo para sa pangmatagalang pananaw.

Ang diskarte sa pagmemerkado bilang isang opisyal na dokumento ay enshrined sa patakaran sa marketing ng kumpanya.

Ang praktikal na kahalagahan ng diskarte sa pagmemerkado para sa enterprise

Ang diskarte sa pagmemerkado, pagiging isang mahalagang bahagi ng pangkalahatang diskarte ng enterprise, nagpapadala ng mga aktibidad upang makamit ang mga sumusunod na madiskarteng mga layunin:

  • Isang pagtaas sa bahagi ng merkado ng kumpanya sa merkado;
  • Nadagdagan ang mga benta ng enterprise;
  • Isang pagtaas sa kita ng enterprise;
  • Pagsakop sa nangungunang posisyon sa merkado;
  • Iba.

Ang mga layunin ng diskarte sa pagmemerkado ay dapat na coordinated sa misyon ng enterprise at ng pangkalahatang pandaigdigang mga layunin. Tulad ng nakikita natin, ang lahat ng mga layunin ay may kaugnayan sa mapagkumpitensya o pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig. Upang makamit ang mga ito, nang walang isang diskarte sa pagmemerkado, kung hindi imposible, napakahirap.

Upang makamit ang alinman sa mga layunin sa itaas, ang mga sumusunod na elemento ay dapat na inireseta sa diskarte sa marketing ng kumpanya:

  • Target na madla ng iyong enterprise / produkto. Kaysa sa higit pang ilarawan ang iyong target na kliyente, mas mahusay. Kung pinili mo ang ilang mga segment para sa iyong sarili, pagkatapos ay ilarawan ang bawat isa sa kanila, huwag maging tamad.
  • Marketing complex. Kung nag-aalok ka ng isang pisikal na produkto, pagkatapos ay ilarawan ang bawat isa sa apat na "P" (produkto, pamamahagi, presyo, promosyon). Kung nagbebenta ka ng isang serbisyo, kailangan mong ilarawan ang 7 "P" (produkto, pamamahagi, presyo, promosyon, pisikal na kapaligiran, proseso, tauhan). Gawin ito hangga't maaari para sa bawat item. Pangalanan ang benepisyo ng baras ng iyong produkto, markahan ang pangunahing halaga para sa kliyente. Ilarawan ang pangunahing mga channel ng pamamahagi para sa bawat produkto, matukoy ang presyo ng mga kalakal, posibleng mga diskwento at ang nais na kita mula sa yunit. Isipin kung aling mga aktibidad sa marketing ang magiging kasangkot sa pag-promote. Kung nag-aalok ka ng isang serbisyo, pagkatapos ay matukoy kung sino, kung paano at kung saan (mula sa punto ng view ng disenyo, mga tool sa trabaho) ay ipapatupad.

Ang bawat isa sa mga elemento ay dapat ding bumuo ng kanilang estratehiya na isasama sa pangkalahatang diskarte sa pagmemerkado sa negosyo.

  • Badyet sa pagmemerkado. Ngayon na mayroon kang isang diskarte sa marketing-detalyadong diskarte sa pagmemerkado, maaari mong kalkulahin ang pangkalahatang badyet. Hindi ito dapat tumpak, kaya mahalaga na i-on ang reserba dito.

Pagkatapos mong makilala ang bawat isa sa mga nakalistang item, maaari kang magpatuloy sa pagpapatupad ng mga layunin sa pamamagitan ng isang bilang ng mga gawain:

  • Pagbabalangkas ng isang strategic na problema sa marketing (ang item na ito ay kailangang bibigyan ng pinakamalaking pansin);
  • Pagtatasa ng mga pangangailangan;
  • Consumer market segmentation;
  • Pagtatasa ng mga banta at mga pagkakataon sa negosyo;
  • Pagtatasa ng merkado;
  • Pagtatasa ng mga lakas at kahinaan ng enterprise;
  • Pagpili ng isang estratehiya.

Mga antas ng diskarte sa pagmemerkado

Tulad ng makikita natin, ang karaniwang diskarte sa pagmemerkado ay kinabibilangan ng mga estratehiya para sa mga elemento sa marketing. Bilang karagdagan, ang diskarte sa pagmemerkado ay dapat na binuo sa lahat ng mga strategic na antas ng enterprise.

Tinutukoy ng klasikong pagbabasa ang apat na antas ng mga estratehiya ng kumpanya:

  • Corporate Strategy. (Kung ang iyong kumpanya ay naiiba, i.e. Gumagawa ng ilang mga produkto, kung hindi man ang antas na ito ay hindi magiging);
  • Diskarte sa negosyo - Strategy para sa bawat uri ng aktibidad ng enterprise;
  • Functional strategy. - Mga Istratehiya para sa bawat functional na yunit ng enterprise (produksyon, marketing, R & D, at iba pa);
  • Estratehikong operating. - Mga Istratehiya para sa bawat yunit ng istruktura ng kumpanya (shop, komersyal na hall, warehouse at iba pa).

Gayunpaman, ang diskarte sa pagmemerkado ay sumasakop lamang ng tatlong antas ng estratehikong hierarchy. Inirerekomenda ng mga espesyalista sa pagmemerkado na hindi kasama ang functional level, kaya nagsasangkot ito ng pagsasaalang-alang sa marketing, bilang isang makitid na uri ng aktibidad. Sa ngayon, ito ay hindi ganap at humahantong sa mga short-sighted marketing solutions.

Kaya, ang diskarte sa pagmemerkado ay dapat isaalang-alang mula sa pananaw ng tatlong antas:

  • Corporate Level: ang pagbuo ng isang diskarte sa pagmemerkado sa marketing at diskarte sa oryentasyon ng merkado;
  • Antas ng mga yunit ng negosyo: pag-unlad ng isang competitive na diskarte sa pagmemerkado;
  • Grocery level: Diskarte sa pagpoposisyon ng produkto sa merkado, estratehiya para sa mga elemento ng marketing complex, diskarte para sa bawat produkto sa balangkas ng diskarte sa linya ng produkto.

Tulad ng nakikita natin, dapat tayong bumuo ng 6 na uri ng estratehiya sa balangkas ng pangkalahatang diskarte sa pagmemerkado ng enterprise.

Pagpili ng uri ng diskarte sa pagmemerkado para sa iyong negosyo

Magsimula tayo sa paglipat sa isang karaniwang diskarte sa pagmemerkado mula sa pinakamataas na antas - korporasyon. Ito ay wala kung nag-aalok ka lamang ng isang uri ng produkto.

Corporate Marketing Strategy.

Bilang bahagi ng antas ng korporasyon, kailangan nating isaalang-alang ang isang diskarte sa assortment at ang diskarte sa oryentasyon ng merkado.

Diskarte sa pag-aaral ng enterprise

Narito kailangan namin upang matukoy ang bilang ng mga yunit ng produkto ng saklaw, ang lapad ng hanay, iyon ay, ang halaga ng mga kalakal ng iba't ibang mga kategorya sa iba't ibang uri (halimbawa, yogurt, gatas at kefir), ang lalim ng serye ng assortment o ang bilang ng mga varieties ng bawat kategorya (raspberry yogurt, strawberry yogurt at peach yogurt).

Bilang bahagi ng patakaran sa assortment, ang isyu ng pagkita ng produkto ay isinasaalang-alang din (mga pagbabago sa mga katangian nito, kabilang ang lasa, packaging), ang pag-unlad ng isang bagong produkto at pagtanggal ng produkto mula sa produksyon.

Ang mga nakalistang isyu ay nalutas batay sa sumusunod na impormasyon tungkol sa merkado at kumpanya:

  • Mga sukat at tulin ng pag-unlad ng merkado;
  • Mga sukat at pag-unlad ng bahagi ng merkado ng kumpanya;
  • Laki at mga rate ng paglago ng iba't ibang mga segment;
  • Ang laki at pag-unlad ng bahagi ng merkado ng enterprise sa merkado ng produkto.

Kinakailangan din upang pag-aralan ang impormasyon tungkol sa mga produkto na kasama sa linya ng grocery:

  • Trade turnover sa produkto;
  • Antas at pagbabago ng mga variable na gastos;
  • Antas at trend sa gross kita;
  • Antas at pagbabago ng pare-pareho ang mga gastos sa marketing.

Batay sa impormasyong ito, ang isang diskarte sa assortment ng enterprise ay inilabas.

Mga estratehiya sa oryentasyon ng merkado

Bilang bahagi ng estratehiya na ito, kailangan nating matukoy ang target na merkado at tukuyin ang mga target na segment. Ang parehong mga tanong ay depende sa iyong hanay ng produkto at mga indibidwal na produkto.

Sa pangkalahatan, sa yugtong ito, ang desisyon ay nabawasan sa pagpili ng isa sa mga sumusunod na opsyon sa segment ng merkado:

  • Konsentrasyon sa isang segment. Sa kasong ito, nag-aalok ang nagbebenta ng isang produkto sa isang merkado.
  • Pagdadalubhasa sa merkado. Ginagamit ito kapag mayroon kang ilang mga kategorya ng mga kalakal na maaari lamang mag-alok ng isang consumer segment. Ipakita ang schematically ("+" - potensyal na mamimili)
  • Espesyalisasyon ng kalakal Isang bagay sa iyo kung mayroon ka lamang isang produkto, ngunit sa parehong oras maaari mong mag-alok ng ilang mga segment nang sabay-sabay.
  • Electoral Specialization.. Ito ang kaso kapag maaari mong iakma ang iyong alok sa ilalim ng alinman sa mga segment. Sa iyong iba't ibang mga produkto sapat na produkto upang matugunan ang mga pangangailangan ng bawat segment.
  • Mass Marketing.. Nag-aalok ka ng isang unibersal na produkto, na walang anumang pagbabago ay maaaring matugunan ang mga pangangailangan ng bawat segment ng iyong merkado.
  • Buong saklaw ng merkado. Ginagawa mo ang lahat ng mga produkto na magagamit sa merkado at, naaayon, ay maaaring matugunan ang mga pangangailangan ng buong merkado ng mamimili.

Bago matukoy ang diskarte sa oryentasyon ng merkado, ipinapayo namin sa iyo na maingat na pag-aralan ang mga pangangailangan ng mga segment ng consumer na magagamit sa iyong market. Hindi rin namin pinapayuhan ka na subukan na "makuha" nang sabay-sabay ang lahat ng mga segment sa isang produkto. Kaya mapanganib ka na manatili sa wala.

Antas ng mga yunit ng negosyo

Ang pagpili ng mapagkumpitensyang diskarte sa pagmemerkado ay isang malawak na tanong. Narito kailangan mong isaalang-alang ang ilang mga aspeto nang sabay-sabay, ngunit bago mo kailangang magsagawa ng analytical work.

Una, tasahin ang antas ng kumpetisyon sa merkado. Pangalawa, matukoy ang posisyon ng iyong kumpanya sa mga kakumpitensya.

Kinakailangan din upang pag-aralan ang mga pangangailangan ng iyong target na madla, upang suriin ang mga banta at ang mga posibilidad ng panlabas na kapaligiran at italaga ang mga lakas at kahinaan ng kumpanya.

Ito ay kinakailangan upang magsagawa ng analytical na trabaho sa produkto: upang italaga ang pangunahing halaga nito para sa target na mamimili at matukoy ang mapagkumpitensya kalamangan. Pagkatapos mong magawa ang isang analytical work, maaari mong simulan ang pagpili ng isang mapagkumpetensyang diskarte.

Mula sa pananaw ng mga practitioner sa marketing, ipinapayong isaalang-alang ang mapagkumpitensyang estratehiya na may dalawang tao: ang uri ng mapagkumpitensyang kalamangan at ang papel ng organisasyon sa mapagkumpitensyang merkado.

Competitive competitive advantage strategies.

Maipapayo na agad na dalhin ang data ng estratehiya bilang isang pamamaraan na gagawin namin. Sa mga haligi ay posibleng mga uri ng mapagkumpitensyang bentahe ng samahan, sa mga linya - ang madiskarteng layunin ng produkto (kumpanya). Sa intersection, nakakakuha kami ng mga estratehiya na angkop sa amin.

Diskarte sa pagkita ng kaibhan Kinakailangan mo ang pagiging natatangi ng iyong produkto sa kalidad, na pinakamahalaga para sa target na kliyente.

Nababagay ka sa estratehiya na ito kung:

  • Ang kumpanya o produkto ay sa isang yugto ng ikot ng buhay bilang kapanahunan;
  • Mayroon kang isang medyo malaking halaga ng cash sa pag-unlad ng naturang produkto;
  • Ang tangi na ari-arian ng mga kalakal ay gumagawa ng isang mahalagang halaga para sa target na madla;
  • Walang nakabase sa presyo na nakabatay sa merkado sa merkado.

Gastos sa diskarte sa pamumuno Ipinapalagay nito na mayroon kang kakayahan na gumawa ng isang produkto na may pinakamaliit na gastos sa merkado, na nagbibigay-daan sa iyo upang maging isang lider at presyo.

Ang estratehiya na ito ay angkop para sa iyo kung:

  • Mayroon kang mga teknolohiya na nagbibigay-daan sa iyo upang mabawasan ang mga gastos sa produksyon;
  • Maaari kang makatipid ng pera sa produksyon;
  • Ikaw ay mapalad na may heograpikal na posisyon;
  • Mayroon kang mga pribilehiyo kapag bumibili / pagmimina raw na materyales;
  • Ang kumpetisyon sa presyo ay pinangungunahan sa merkado.

Tumuon sa mga gastos at pagkita ng kaibhan Ipinapalagay nito ang iyong kalamangan sa mga kakumpitensya lamang sa parehong segment na iyong pinili, sa pamamagitan ng kadahilanan ng gastos o ang tanging mga katangian ng produkto. Piliin kung ano ang eksaktong panatilihin ang focus (sa gastos o pagkita ng kaibhan) ay makakatulong sa mga kadahilanan ng pagpili na kami ay disassembled sa itaas ng bawat estratehiya.

Ang diskarte sa pagtutuon ng pansin ay may mga sumusunod na salik:

  • Maaari mong i-highlight ang isang malinaw na hiwalay na segment na may mga partikular na pangangailangan sa merkado;
  • Sa segment na ito ay may mababang antas ng kumpetisyon;
  • Wala kang sapat na mapagkukunan upang masakop ang buong merkado.

Competitive strategies para sa papel ng organisasyon sa merkado

Sa simula pa lang, naalala namin na ang konsepto ng "diskarte" ay pumasok sa aming buhay mula sa militar na sining. Nag-aalok kami sa iyo upang bumalik sa mga mahabang panahon at lumahok sa labanan na ito, ngayon lamang sa aming oras at sa mapagkumpitensyang merkado.

Bago ka pumunta sa larangan ng digmaan, kinakailangan upang matukoy kung sino ka, kaugnay sa mga katunggali: ang pinuno, isang tagasunod ng pinuno, ang gitnang paminta ng industriya, isang maliit na manlalaro ng niche. Batay sa iyong mapagkumpitensyang posisyon, magpapasya kami sa "militar" na diskarte.

Mga pinuno ng merkadokinakailangan na panatilihin ang pagtatanggol upang hindi mawala ang posisyon nito.

Nagmumungkahi ang nagtatanggol na digmaan:

  • Bago ang mga pagkilos ng mga katunggali;
  • Patuloy na pagpapakilala ng mga likha sa industriya;
  • Atake sa iyong sarili (ang aming sariling mga produkto ng nakikipagkumpitensya);
  • Laging maging alerto at "jam" mapagpasyang pagkilos ng mga kakumpitensya na may pinakamahusay na solusyon.

Lider ng tagasunod kinakailangan na kumuha ng nakakasakit na posisyon.

Una sa lahat, kailangan mo:

  • Kilalanin ang mga kahinaan ng pinuno at "matalo" sa kanila:
  • Pag-isipin ang kanilang mga pwersa sa mga parameter ng produkto na isang "mahina" na bahagi para sa produkto ng pinuno, ngunit sa parehong oras mahalaga para sa target na mamimili.

Init industriya Magkakaroon ng flaring digmaan.

Ipinahihiwatig nito ang sumusunod na pakikipaglaban:

  • Maghanap ng isang mababang-mapagkumpitensyang merkado / segment;
  • Hindi inaasahang pag-atake "mula sa flank".

Kung ikaw ay isang niche player.Ang iyong digmaan ay partisanskaya.

Dapat mo:

  • Maghanap ng isang maliit na segment na maaari mong yakapin;
  • Magsagawa ng mga aktibong gawain sa segment na ito;
  • Ang pagiging "kakayahang umangkop", ibig sabihin, upang maging handa sa anumang oras upang pumunta sa isa pang segment o iwanan ang merkado, dahil ang pagdating ng "malalaking" manlalaro sa iyong segment ay "namamahagi" sa iyo.

Grocery level ng diskarte sa marketing.

Ang diskarte sa pagmemerkado ng mga kalakal ay kinakatawan agad ng tatlong uri ng estratehiya: diskarte sa pagpoposisyon ng produkto sa merkado, estratehiya para sa mga elemento ng marketing complex, estratehiya para sa bawat produkto bilang bahagi ng diskarte sa pagmemerkado ng linya ng produkto.

Positioning strategy.

Nag-aalok kami upang ilaan ang mga sumusunod na estratehiya sa pagpoposisyon:

  • Pagpoposisyon sa isang espesyal na segment (halimbawa, mga batang ina, mga atleta, clerks);
  • Positioning sa mga tampok ng pagganap ng produkto. Ang mga functional na tampok ay nakatuon sa pangunahing kumpanya na nag-specialize sa mga high-tech na produkto. Halimbawa, IPhone Nakikita ang pangangailangan sa target na madla sa mahusay na kalidad ng larawan, posisyon ang iyong sarili bilang isang smartphone camera ay hindi mas masahol kaysa sa propesyonal;
  • Remote na pagpoposisyon mula sa mga katunggali (Ang tinatawag na "Blue Ocean"). May ganoong diskarte sa pagpoposisyon bilang ang Blue Ocean Strategy. Ayon sa diskarte na ito, ang mapagkumpetensyang merkado ay ang "Scarlet Ocean", kung saan ang mga kumpanya ay struggling para sa bawat kliyente. Ngunit ang organisasyon ay maaaring lumikha ng isang "asul na karagatan", ibig sabihin, upang pumasok sa merkado na may tulad na isang produkto na walang mga kakumpitensya. Ang produktong ito ay dapat na naiiba mula sa mga katunggali sa pamamagitan ng mga pangunahing dahilan para sa mamimili. Halimbawa, Ang Circus Du Soleil ay nag-aalok ng isang ganap na bagong format ng sirko, na kung saan ay naiiba sa presyo (ito ay mas mahal), ay walang mga ideya sa mga hayop at clowns, binago ang format ng arena (wala nang round tent), nakatuon higit sa lahat sa isang adult audience. Ang lahat ng ito ay nagpapahintulot sa Circus du Soleil na umalis sa mapagkumpitensyang merkado at "maglaro sa kanilang mga panuntunan".
  • Pagpoposisyon sa corporate character. Ang ganitong mga halimbawa ay maraming: Kwika's Rabbit mula sa "Nekvik", Donald McDonald mula sa McDonalds, Cowboy Wayne McLaren mula sa Malboro. Totoo, ang karakter minsan ay may negatibong epekto sa imahe o produkto ng kumpanya. Kaya namatay si Wayne McLaren mula sa kanser sa baga at sa isang panahon mula sa diagnosis bago ang kamatayan, sumali siya sa Malboro, na nagsasabi sa publiko kung paano nakakapinsala sa kanilang mga sigarilyo. "Cartoons" minsan pinsala. Kaya "skeletons" mula sa Danon ay hindi popular sa mga ina dahil sa mga imahe ng iniksyon ng cartoon character na ginagamit sa advertising.
  • Discoverer.. Kung una kang nag-alok ng isang produkto, maaari kang pumili kapag nagpoposisyon ng diskarte ng Discoverer;
  • Positioning batay sa isang espesyal na proseso ng serbisyo. Lalo na may kaugnayan sa sektor ng serbisyo. Ang bawat tao'y narinig na ng restaurant "sa madilim". Ito ay isang mahusay na halimbawa ng naturang pagpoposisyon.

Mga estratehiya para sa mga elemento ng marketing complex

Bilang bahagi ng estratehiya para sa mga elemento ng marketing complex, kinakailangan upang isaalang-alang ang apat na estratehiya para sa mga elemento ng marketing complex.

Mga Produkto ng Diskarte sa Marketing

Bilang karagdagan sa diskarte sa assortment, na nasuri na sa amin, kinakailangan upang matukoy ang estratehiya para sa bawat yunit ng produkto. Ito ay depende sa yugto ng ikot ng buhay ng produkto.

Ang mga sumusunod na yugto ng pag-ikot ng buhay ay nakikilala:

  1. Pagpapatupad. Ang produkto ay lumitaw lamang sa merkado, ang mga kakumpitensya ay hindi gaanong, walang kita, ngunit ang mga benta ay lubos na mataas, pati na rin ang mga gastos. Sa yugtong ito, ang aming pangunahing layunin ay upang ipaalam ang target na madla. Ang mga aksyon ay dapat na tulad ng sumusunod:
  • Pagtatasa ng umiiral na demand;
  • Na nagpapaalam sa target na madla tungkol sa kalidad ng mga kalakal;
  • Paniniwala ng mga mamimili sa mataas na halaga ng mga kalakal;
  • Pagbuo ng sistema ng pamamahagi.
  1. Taas. Napanood mo ang mabilis na paglago ng mga benta, kita at kumpetisyon, ang mga gastos ay nabawasan. Kailangan mo:
  • Baguhin ang produkto upang maiwasan ang kumpetisyon sa presyo;
  • Palawakin ang saklaw upang masakop ang maraming mga segment hangga't maaari;
  • I-optimize ang sistema ng pamamahagi;
  • Promotion program na ipapadala sa pagpapasigla, at hindi upang ipaalam, tulad ng dati;
  • Nabawasan ang presyo at nagpapakilala ng mga karagdagang serbisyo.
  1. Kapanahunan. Ang pagtaas ng benta, ngunit dahan-dahan, ang tubo ay bumaba, ang kumpetisyon ay mabilis na lumalaki. Sa kasong ito, maaari kang pumili ng isa sa tatlong estratehiya:
  • Diskarte sa pagbabago ng merkadona kinabibilangan ng pagpasok ng mga bagong heograpikong mga merkado. Bilang karagdagan, sa loob ng estratehiya na ito, kinakailangan upang maisaaktibo ang mga tool sa pag-promote, at baguhin ang pagpoposisyon ng produkto.
  • Diskarte sa pagbabago ng produkto Kabilang dito ang pagpapabuti ng kalidad ng produkto, baguhin ang disenyo at pagbibigay ng karagdagang mga katangian.
  • Marketing Complex Modification Strategy.. Sa kasong ito, ito ay kinakailangan upang gumana sa presyo, dapat itong bawasan, pag-promote, dapat na aktibo at ang sistema ng pamamahagi, ang halaga ng kung saan ito ay kinakailangan upang mabawasan.
  1. Urong.. Ang mga benta, kita, pag-promote at mga gastos sa kumpetisyon ay nabawasan. Narito ikaw ay angkop para sa tinatawag na diskarte ng "Harvest", iyon ay, ang unti-unting pagtigil ng produksyon ng produkto.

Mga estratehiya sa pagpepresyo

Mayroong mga estratehiya sa presyo para sa mga bagong negosyo at "starked" na merkado.

Mga estratehiya sa presyo para sa mga bagong negosyo

  • Penetration sa merkado. May kaugnayan kung may sapat na nababanat na demand sa merkado. Ito ay nasa pagtatatag ng pinakamababang presyo para sa produkto.
  • Diskarte ng mga diskwento sa pagganap para sa mga kalahok sa pagbebenta. Kung nais namin ang aming produkto upang itaguyod ang mga malalaking network, dapat mong ibigay ang mga ito ng diskwento. Tama ang sukat ng malalaking kumpanya.
  • Karaniwang pagpepresyo. Normal lang, walang espesyal. Ang presyo ay kinakalkula bilang kabuuan ng mga gastos at kita.
  • Kasunod ng merkado Tinitiyak ang pagtatatag ng parehong mga presyo bilang mga kakumpitensya. Angkop para sa iyo kung ang merkado ay hindi obserbahan ang isang mahigpit na kumpetisyon sa presyo.
  • Pagsasama ng Presyo ng Strategy Naaangkop kapag maaari kang sumang-ayon sa pagpapanatili ng antas ng presyo sa isang tiyak na antas sa iba pang mga kalahok sa merkado.
  • Balanse diskarte sa pagitan ng kalidad at gastos ng mga kalakal. Narito kailangan mong matukoy kung ano ang gagawin mo focus: sa presyo o sa kalidad. Batay sa mga ito, o i-minimize ang mga gastos (omitting ang presyo), o mapabuti ang kalidad ng mga kalakal (itaas ang presyo). Ang unang pagpipilian ay pinapayagan sa nababanat na demand.

Presyo ng Istratehiya para sa "Storable" Market.

  • Buksan ang kumpetisyon para sa presyo. Kung ikaw ay handa na upang mabawasan ang presyo sa huling manlalaro sa merkado, ang diskarte na ito ay para sa iyo. Huwag kalimutang i-rate ang pagkalastiko ng demand, dapat itong mataas.
  • Pagtanggi ng "transparency ng presyo". Sa kasong ito, kailangan mong gawin itong imposible upang ihambing ang iyong presyo sa presyo ng mga kakumpitensya para sa mga mamimili. Halimbawa, gumawa ng isang di-karaniwang dami ng produkto, halimbawa, hindi 1 litro ng gatas, at 850 ML. At itakda ang presyo sa ibaba, ngunit upang ang iyong litro ng gatas sa katunayan ay mas mahal. Ang mamimili ay hindi mapapansin ang mga trick.
  • Ang estratehiya ay nag-aalok ng pakete ng mga kalakal. Ang diskarte ng supply ng pakete ng mga kalakal ay upang magbigay ng pagkakataon sa mamimili upang bumili ng isang "hanay ng mga produkto" sa isang mas kanais-nais na presyo kaysa sa kapag pagbili ng mga ito nang hiwalay. Halimbawa, sa network ng mga restawran mcdonalds tulad ng isang pakete ng mga produkto ay isang bata hapunan ng mga bata mil. Kapag binili ito, ang consumer ay tumatanggap ng laruan sa isang pinababang presyo, at ang kumpanya ay nakakakuha ng pagtaas sa mga benta.
  • Diskarte ng stepped pricing sa ipinanukalang assortment. Spice ang buong hanay ng mga segment ng presyo. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang masakop ang karamihan ng merkado.
  • Diskarte sa pagpepresyo. Natatandaan namin ang lahat ng "ilcatch", na naka-attach sa mga kakulangan ng kalakal. Ito ay isang mahusay na halimbawa ng paglalapat ng estratehiya na ito.
  • Presyo ng Presyo ng Diskarte.Kung ang iyong pangunahing produkto ay nangangailangan ng mga komplimentaryong kalakal, pagkatapos ay ang diskarte na ito para sa iyo. Itakda ang mababang presyo ng pangunahing produkto at mataas sa komplimentaryong. Matapos ang pagkuha ng pangunahing produkto, ang mamimili ay mapipilitang makakuha ng komplementaryong. Ang isang magandang halimbawa ay isang capsule coffee machine at capsules ng kape.
  • Panimula ng libreng serbisyo sa serbisyo. Ang diskarte na ito ay katulad ng isang estratehiya para sa pagtanggi sa presyo na "transparency". Sa kasong ito, hindi rin maihambing ng mamimili ang iyong mga presyo sa mga presyo ng kakumpitensya.

Ang susunod na hakbang sa pagtukoy sa diskarte sa presyo ay ang kahulugan ng isang estratehiya ng pagkita ng kaibhan (o diskriminasyon), ang kanilang aplikasyon ay hindi kinakailangan para sa kumpanya.

Mayroong dalawang estratehiya sa pagkita ng kaibhan:

  • Pricing Diskarte sa Pagkakaiba-iba para sa heograpikal na pag-sign.. Ito ay nahahati sa mga estratehiya sa presyo ng zonal, isang solong presyo, nagbebenta ng presyo, ang presyo ng base point at mga gastos sa pagbabayad para sa paghahatid ng tagagawa.

Kung ang iyong kumpanya ay naroroon sa ilang mga distrito (ilang mga geographic na merkado), pagkatapos ay gamitin ang estratehiya mga presyo ng zonal.. Kabilang dito ang pagtatatag ng iba't ibang mga presyo para sa parehong produkto sa iba't ibang mga heyograpikong rehiyon. Ang presyo ay maaaring depende sa average na suweldo sa rehiyon, ang pagkakaiba sa gastos ng paghahatid at iba pa.

Kung itinakda mo ang parehong mga presyo para sa mga produkto sa lahat ng mga rehiyon, pagkatapos ay ang iyong diskarte ay solong diskarte sa presyo.

Estratehiya sa presyo ng wake-up Ginagamit ito kung hindi mo nais na dalhin ang mga kalakal sa iyong sariling gastos sa consumer (mga punto sa pagbebenta). Sa kasong ito, ang mamimili ay tumatagal ng halaga ng paghahatid.

Presyo ng base point.ipinapalagay nito ang pag-aayos ng isang tiyak na punto, kung saan ang gastos sa pagpapadala ay kakalkulahin, hindi alintana ang aktwal na lugar ng pagpapadala.

Diskarte sa Pagbabayad para sa Tagagawa ng Mga Gastos sa Pagpapadala.sabi ni para sa kanyang sarili. Ang tagagawa ay hindi kasama ang gastos ng paghahatid ng mga kalakal.

  • Diskarte sa pagkita ng kaibhan para sa pagpapasigla ng mga benta. Ito ay angkop para sa iyo kung ang produkto ay nasa yugto ng kapanahunan ng ikot ng buhay. Dito maaari kang pumili ng ilang higit pang mga estratehiya.

Diskarte "mga presyo-pain."Kung ang iyong assortment ay may sapat na halaga ng mga kalakal, maaari mong ilapat ang estratehiya na ito. Ito ay upang magtatag ng mga presyo na mas mababa kaysa sa isang merkado para sa isang produkto. Ang iba pang mga kalakal ay inaalok sa isang daluyan ng presyo o presyo sa itaas ng average. Ang diskarte ay lalong angkop para sa mga retail store.

Espesyal na Event Pricing Strategy - Mga Promosyon, Mga Diskwento, Mga Regalo. Hindi kami titigil dito. Sinasabi lang namin na may mga diskwento para sa napapanahong pagbabayad ng mga kalakal sa cash (pakyawan), mga diskwento para sa lakas ng tunog, mga de-diskwento, mga pana-panahong diskwento (kung nagbebenta ka ng mga pana-panahong kalakal, sa "walang season" na kailangan mong pasiglahin ang mga benta).

Diskarte sa pamamahagi ng produkto

Bilang bahagi ng diskarte sa pamamahagi, kinakailangan upang matukoy ang uri ng channel ng pamamahagi at ang intensity ng distribution channel. Tingnan natin ito sa lahat ng bagay.

Uri ng Distribution Channel.

Tatlong uri ng mga channel ng pamamahagi ay nakikilala:

  • Direktang Canal - Paglilipat ng mga kalakal nang walang mga tagapamagitan. Ginamit kapag nag-aalok ang kumpanya ng high-tech o eksklusibong mga produkto sa isang maliit na segment.
  • Maikling kanal sa paglahok ng isang retail merchant. Sa kasong ito, lumilitaw ang isang tagapamagitan, na magbebenta ng iyong mga kalakal sa huling mamimili. Angkop na maliliit na kumpanya.
  • Long Canal. Gamit ang pakikilahok ng mamamakyaw (mamamakyaw) at retail merchant. Kung mayroon kang mataas na dami ng produksyon, ang channel na ito ay magbibigay sa iyo ng sapat na bilang ng mga saksakan.

Distribution Channel Intensity.

Ang intensity ng channel ng pamamahagi ay depende sa dami ng produkto at produksyon.

May tatlong uri ng intensity ng pamamahagi:

  • Masinsinang pamamahagi. Kung nagmamay-ari ka ng malaking produksyon at nag-aalok ng isang mass product, ang diskarte na ito ay para sa iyo. Kabilang dito ang maximum na bilang ng mga saksakan.
  • Selective distribution.. Pagpili ng mga negosyante sa tingian sa anumang pag-sign. Angkop sa mga nag-aalok ng isang premium, tiyak na produkto.
  • Eksklusibong pamamahagi. Maingat na pagpili ng mga merchant o independiyenteng pamamahagi ng mga produkto. Kung nag-aalok ka ng isang eksklusibong o high-tech na produkto, dapat mong piliin ang ganitong uri.

Ang pagkakaroon ng itinuturing na mga elementong ito, makakatanggap kami ng diskarte sa pamamahagi ng produkto na isasama sa pangkalahatang diskarte sa pagmemerkado ng kumpanya.

Diskarte sa pag-promote ng produkto

Makilala ang dalawang pangunahing estratehiya sa pag-promote:

  • Lumalawak na promosyon Tinitiyak ang stimulating demand sa merkado ng gumawa nang nakapag-iisa, nang walang tulong ng mga distributor. Sa kasong ito, ang mamimili mismo ay dapat magtanong sa iyong mga kalakal mula sa mga distributor. Magagawa ito sa tulong ng mga advanced na tool (advertising, PR, pagbibigay ng benta, personal na benta, direktang marketing). Sa kasong ito, sa diskarte sa pag-promote, kinakailangan upang irehistro ang lahat ng mga tool na ginamit at ang tiyempo ng kanilang paggamit;
  • Pushing Promotion.. Sa kasong ito, dapat mong gawin ang mga distributor na ibenta ang iyong mga kalakal nang tumpak sa mga distributor. Dapat mong "gawin ito" upang itaguyod ang iyong produkto. Magagawa ito sa tulong ng mga diskwento sa mga kinatawan ng benta.

Sa unang sulyap, ang pagpili ng diskarte sa pagmemerkado ay tila tulad ng isang napaka-oras-ubos at pangmatagalang proseso. Gayunpaman, pagkatapos na ipasa ang lahat ng mga yugto ng inilarawan sa pagtukoy sa diskarte sa pagmemerkado para sa bawat antas ng estratehikong pyramid, mapagtanto mo na hindi ito mahirap. Nagbibigay kami sa iyo ng isang halimbawa upang patunayan ang aming mga salita.

Isang halimbawa ng isang diskarte sa pagmemerkado

Hakbang 9. Pagkalkula ng pangkalahatang badyet sa pagmemerkado. Ulitin namin muli, magkakaroon lamang ng mga tinatayang numero.

Hakbang 10. Pagsusuri ng diskarte sa pagmemerkado.

Iyon lang, handa na ang aming diskarte sa pagmemerkado.

Sa nakaraang mga kabanata, ang pinakasikat na pamamaraang sa pag-aaral ng mga pinansiyal na merkado sa mga tuntunin ng teknikal na pagtatasa ay isinasaalang-alang. Ang mga pamamaraan na inilarawan ay maaaring gamitin kapwa upang matukoy ang kasalukuyang estado ng merkado at upang mahulaan ang karagdagang kilusan nito. Bilang isang panuntunan, ang pangunahing layunin ng naturang pananaliksik ay ang pagpapalabas ng mga rekomendasyon sa pinakamabisang pag-uugali sa isang partikular na merkado.

Sa kasong ito, sa ilalim ng pinaka-epektibong pag-uugali ng mamumuhunan, maunawaan natin ang pag-commissioning ng naturang mga pagkilos sa kalakalan sa merkado, ang resulta nito ay ang pinakamataas na pagtaas sa ratio ng pagbabalik sa kanilang mga panganib.

Ang mga rekomendasyon ng Trade Analytics ay maaaring maging isang konseho sa mamumuhunan upang buksan ang isang mahaba o maikling posisyon sa ilang instrumento sa pananalapi, isara ang posisyon sa tool na ito o upang umiwas sa kalakalan sa kasalukuyang oras. Ang pagkakasunud-sunod ng mga rekomendasyon sa teknikal na analytics ay maaaring matingnan bilang isang hanay ng mga signal ng kalakalan na nagbibigay-daan sa mamumuhunan sa anumang oras upang matukoy ang estado nito na may kaugnayan sa merkado. Dahil ang teknikal na diskarte sa pag-aaral ay batay sa pag-aaral ng pag-uugali ng mga parameter ng merkado lamang (mga presyo, mga volume ng kalakalan, atbp.), Tila lohikal na i-automate ang pagpapalabas ng mga signal ng kalakalan, kung saan kinakailangan upang gawing pormal ang pamamaraan para sa pagbuo ng kalakalan Mga rekomendasyon.

Ayon sa aming pagtatasa, noong Nobyembre 22, 2019, ang pinakamahusay na mga broker ay:

Para sa kalakalan mga pera - Mga amarket;

Para sa kalakalan binary Options. - intrade.bar;

Para sa pamumuhunan sa Pamma at iba pa. Mga Tool - Alpari;

Para sa kalakalan namamahagi - RoboForex.

Ang pormalisasyon ng kahulugan ng mga rekomendasyon sa kalakalan ay nangangahulugan ng pagbuo ng isang malinaw na panuntunan para sa pagproseso ng papasok na impormasyon sa merkado, na nagbibigay-daan upang matukoy ang mga pinakamahusay na punto sa pagbubukas at pagsasara, pati na rin ang pinakamainam na halaga ng mga posisyon ng kalakalan sa merkado sa ilalim ng pag-aaral. Ang hanay ng mga naturang alituntunin ay tinatawag na awtomatikong estratehiya sa kalakalan o, kung hindi man, ang mga sistema ng teknikal na teknikal na pagtatasa, dahil ang mga signal ng kalakalan ay maaaring maibigay ng mga computer bilang resulta ng pagkilos ng nararapat na mga programa sa computer.

Sa ilalim ng mga pamamaraan ng pinakamainam na pamamahala ng kapital, bilang isang panuntunan, ito ay nangangahulugang bahagi ng mga pamamaraan ng pagbubuo ng mga estratehiya sa kalakalan, na kung saan ay puro sa pagtukoy ng laki ng bukas na posisyon.

Ang mga pagbabago sa mga presyo sa mga pinansiyal na merkado ay malalaking hindi nakatigil na mga random na proseso, i.e. Ang mga proseso na ang mga probabilistic na katangian ay binago sa paglipas ng panahon. Ang mga patakaran kung saan ang pinakamainam na rekomendasyon sa kalakalan ay itinatayo para sa isang panahon ng pag-unlad ng merkado ay maaaring walang silbi sa iba pang mga "GC bands. Ang hypothesis tungkol sa kahusayan ng mga merkado at ang nauugnay na pahayag ng marginality na mga proseso ng pagtaas ng presyo ay ganap na tanggihan ang posibilidad ng matagumpay na sistematiko application ng naturang mga panuntunan (pati na rin ang mga pamamaraan ng teknikal na pagtatasa sa lahat). Ang pinagbabatayan ng mga pagpapalagay ng teknikal na pagtatasa tungkol sa pagkakaroon ng mga manifestations ng kawalan ng kakayahan sa merkado, sa kabaligtaran, ay humahantong sa posibilidad ng paggamit ng mga pamamaraan sa pagtatasa ng merkado sa kalakalan; gayunpaman, ang tanong kung upang maitaguyod ang mga patakaran ng kalakalan, epektibong nagtatrabaho sa sapat na matagal na panahon ay nananatiling bukas. Narito dapat na nabanggit na ang mga patakaran ng kalakalan ay maaaring mabago alinsunod sa pagbabago ng katangian ng merkado, ngunit kung ang pamamaraan para sa naturang pag-optimize ng Ang mga patakaran mismo ay pormal na pormal, maaari itong ituring na bahagi ng isang diskarte sa kalakalan.

Ang tanong ng posibilidad ng mga panuntunan sa pagtatayo upang madagdagan ang kahusayan ng mga operasyon sa kalakalan sa mga pinansiyal na merkado kumpara sa diskarte na "Bumili at Hold" ay may kaugnayan sa tanong, may mga napapanatiling manifestations ng kawalan ng kakayahan sa merkado, na maaaring magamit sa loob ng mahabang panahon . Ipinakikita ng mga obserbasyon na hindi alintana ang tugon sa tanong na ito, ang mekanikal na mga sistema ng kalakalan ay maaaring matagumpay na magamit sa mga panahon ng relatibong hindi nagbabagong kondisyon sa merkado, at ang mga panahong iyon ay minsan ay sapat na mahaba.

Bilang karagdagan sa diskarte na nauugnay sa pagpapaunlad ng mga pormal na panuntunan sa kalakalan, o isang sistematikong diskarte, sa teknikal na pagtatasa, mayroong isang diskarte sa pagpapalabas ng mga rekomendasyon sa kalakalan batay sa pangunahing pagsusuri ng impormasyon sa merkado sa graphical form. Ang mga analyst na sumunod sa diskarte na ito ay may posibilidad na isaalang-alang ang mga modelo ng iba't ibang uri ng mga modelo at kilalanin ang mga palatandaan ng ito o ang karagdagang pag-unlad ng sitwasyon sa merkado. Ang bawat naturang espesyalista ay mayroon ding ilang mga panuntunan para sa pagtatasa, ngunit sa kasong ito ay hindi sila pormal na pormal at may malaking proporsyon ng pagiging paksa. Tatawagan namin ang mga tagasuporta ng diskarte na ito ng mga di-sistema analyst o negosyante. At sa sistema, at sa isang di-sistematikong diskarte sa teknikal na pagtatasa, ang mga lakas at kahinaan ay maaaring makilala. Sa pabor ng isang di-sistematikong diskarte, ang mga sumusunod na argumento ay karaniwang ibinibigay:

Sa kasalukuyan, ang utak ay tila pinag-aaralan ang mga graphic na imahe (sa kasong ito, mga graphic na modelo) kaysa ito ay gumagawa ng paksa sa hanay ng ilang mga alituntunin ng computer.

Ang analyst na hindi nauugnay sa mga matitigas na panuntunan ay maaaring isaalang-alang ang hindi pangkaraniwang pag-uugali ng merkado sa ilang mga punto ng oras, sa partikular, pag-filter ng data na may kaugnayan sa mga teknikal na error ng mga kalahok sa kalakalan, stock exchange o mga sistema ng impormasyon.

Ang isang nakaranas na negosyante, sa pangkalahatan ay nagsasalita, ay maaaring mas mabilis upang makilala ang pagbabago sa mga kondisyon ng merkado kaysa sa mekanikal na sistema ay magparehistro sa kanila. Bilang karagdagan, ang negosyante ay hindi nakagapos sa sistema ay maaaring isaalang-alang din sa account ang impormasyon ng pangunahing kalikasan.

Sa diskarte ng system upang i-trade ang mga sumusunod na bentahe:

Ang mga mekanikal na sistema ng kalakalan ay nagbibigay-daan sa iyo upang makabuluhang pahinain ang epekto sa kalakalan sa subjective factor. Ang pagkuha ng mga desisyon nito, ang mga non-system na mangangalakal ay apektado ng iba't ibang emosyon: takot, pag-asa, kasakiman, pati na rin ang mga nakababahalang sitwasyon at iba't ibang mga personal na dahilan. Sa ilalim ng pagkilos ng mga emosyon na ito, ang isang analyst o negosyante ay maaaring gumawa ng mga desisyon maliban sa mga na binuo batay sa paraan ng pagtatasa na ginagamit nito sa isang mas nakakarelaks na kapaligiran. Ang diskarte sa kalakalan ng computer, siyempre, ay pinagkaitan ng kakulangan na ito. Bukod dito, ang trabaho sa mga sistema ng kalakalan ay sineseryoso disiplinahin ang mga kalahok sa kalakalan.

Ang diskarte sa kalakalan ng computer ay obligado na magtrabaho sa market sequentially, i.e. Kailangan ng negosyante ng system na sundin ang lahat ng mga signal ng diskarte, habang walang ganoong responsibilidad para sa non-system na negosyante.

Ang mga mekanikal na sistema ng kalakalan, bilang isang panuntunan, isama ang isang mekanismo para sa pamamahala ng mga panganib sa kalakalan. Pinapayagan ka ng mga awtomatikong trading system na limitahan ang mga pagkalugi sa isang hiwalay na posisyon, hindi pinapayagan ang mga panuntunan.

Ang impluwensiya ng pangunahing impormasyon sa plano sa mga solusyon ng mga di-sistema analyst ay maaaring magkaroon ng negatibong panig. Kadalasan ang pag-uugali ng mga presyo ng mga asset at iba pang mga parameter ng merkado ay mas tumpak na sumasalamin sa mga pagbabago sa sitwasyon sa merkado kaysa sa maaaring gawin ng analyst, isinasaalang-alang ang pang-ekonomiya, pampulitika at iba pang mga panlabas na kadahilanan. Ang merkado ay maaaring magbigay ng diametrically kabaligtaran tugon sa pagpasok, ito ay mukhang katulad na panlabas na data.

Pinapayagan ka ng Computerized Strategy na mabilis mong subukan ang mga ideya sa kalakalan sa makasaysayang data at matukoy kung gaano kabisa ang kanilang paggamit. Suriin ang pagiging epektibo ng impormal na mga prinsipyo ng kalakalan ng mga di-sistema analysts ay mas mahirap.

Commerce sa mekanikal na mga sistema likas na malubhang problema: anumang sistema ay iniangkop sa isang tiyak na estado ng merkado, at ang pagbabago sa estado na ito ay humahantong sa isang matalim na pagkasira sa kahusayan ng kalakalan. Gayunpaman, ang problemang ito ay hindi ibinukod sa isang di-systemic na diskarte, lalo na kung ang mga desisyon ay hindi nakakaranas ng isang pang-eksperimentong o hindi sapat na kwalipikadong espesyalista. Ipinakikita ng mga obserbasyon na sa mga tagasuporta ng isang aktibong diskarte upang magtrabaho sa mga pamilihan sa pananalapi, ang ilang mga natitirang non-system na negosyante ay nagpapakita ng pinakamahusay na mga resulta kaysa sa mga negosyante na nagbebenta sa mekanikal na mga sistema ng kalakalan.

Nabanggit din na sa karaniwan, ang mga resulta ng maraming mga negosyante ng sistema ay makabuluhang lumampas sa mga resulta ng mga pagkilos ng mga tagasuporta ng isang di-sistema na diskarte. Mahirap na hatulan kung paano ang mga obserbasyon na ito ay maaaring magsilbing isang seryosong argumento upang pumili ng isang paraan ng pangangalakal, ngunit sa anumang kaso ang pag-unlad at pagsubok ng mga sistema ng kalakalan ng makina, pati na rin ang trabaho sa mga sistemang ito, ay lubhang kapaki-pakinabang para sa mga nagsisimula analyst.

Pinapayagan ka ng mga estratehiya sa trading ng computer na bumuo ng mga epektibong pamamaraan ng kalakalan, magbigay ng isang pangkalahatang ideya na maaari mong asahan mula sa paggamit ng mga reception na ito sa merkado, at makamit ang disiplina sa pagpapatupad ng mga pagtanggap ng mga desisyon sa kalakalan. Ang huling kadahilanan ay maaaring mapagpasyahan para sa pagiging epektibo ng lahat ng mga aktibidad sa kalakalan. Bilang karagdagan, ang mga estratehiya sa kalakalan ng computer ay patuloy na nagtatrabaho sa merkado.

Sa kasalukuyan, sa merkado ng software, mayroong isang bilang ng mga programa sa computer na nagbibigay-daan sa mga analyst na makabuluhang gawing simple ang proseso ng pagbuo at pagsubok estratehiya sa trading. Ang pinaka sikat sa mga programang ito ay ang produkto ng kumpanya Equis International, 1Ps. - Metastock pamilya at pag-unlad ng grupong TradeTation, IPC. (Dating pangalan - Omega Research, 1Ps.) - Trade Station Family.

Ang mga pangunahing bahagi ng automated na diskarte sa kalakalan ay nakalista sa kabanatang ito, ang mga pangunahing yugto ng pagtatayo ng isang mekanikal na sistema ng kalakalan ay inilarawan, ang mga pangunahing uri ng naturang mga sistema ay nailalarawan at mga halimbawa ng mga ideya sa kalakalan na maaaring magamit upang makabuo ng mga signal para sa pagbubukas o pagsasara ng mga posisyon sa merkado. Ang mga pangunahing prinsipyo ng pagsuri sa gawain ng mga estratehiya sa kalakalan sa makasaysayang data ng merkado, mga pamamaraan ng pag-optimize at mga parameter para sa pagtatasa ng pagganap ng mga sistema ng makina ng kalakalan ay inilarawan. Bilang karagdagan, ang ilang mga paraan ng pinakamainam na kapital ng kalakalan ay maliligtas nang maikli.

Panimula

Kabanata 1. Pag-init ng pananaliksik sa marketing (module 1)

Kabanata 2. Pagsusuri ng Intensity ng Kumpetisyon (Module 4)

Kabanata 3. Pagsusuri ng bahagi ng merkado ng mga kakumpitensya (module 8)

Kabanata 4. Konsepto ng mga Strategic Groups M. Porter (Module 9)

Kahulugan 5. Kahulugan ng competitiveness ng mga produkto (module 12)

Kabanata 6. Pagsusuri ng patakaran sa komunikasyon ng mga kumpetisyon at pagpapaunlad ng enterprise ng patakaran sa komunikasyon (module 17)

Konklusyon

Bibliography.

Mga Application.

Panimula

Ang marketing sa antas ng macro ay gumaganap bilang isang tool sa pagbuo ng merkado. Sa micro level, ang marketing ay gumaganap bilang isang tool para sa pag-embed ng mga negosyo sa pormula ng kapaligiran sa merkado at isang paraan ng pag-akit ng mga pamumuhunan. Ang marketing ay talagang nag-uugnay sa lahat ng mga partido sa mga aktibidad ng kumpanya sa merkado, bumubuo ng pilosopiya ng merkado at diskarte sa pag-unlad.

Ang diskarte sa pagmemerkado ay ang proseso ng pagpaplano at pagpapatupad ng iba't ibang mga aktibidad sa marketing na subordinated sa tagumpay ng kumpanya na nakatalaga sa kumpanya (kumpanya, samahan, istraktura ng negosyo) na mga layunin. Ang diskarte sa pagmemerkado ay isang mahalagang elemento ng pangkalahatang diskarte ng kumpanya, na tumutukoy sa mga pangunahing gawain ng kumpanya sa merkado na may kaugnayan sa mga consumer at kakumpitensya. Ang diskarte sa pagmemerkado ng kumpanya ay nakasalalay sa umiiral na posisyon sa merkado, tinatasa ang mga prospect para sa pagbabago ng merkado at mga pagkilos sa hinaharap ng mga katunggali, mga layunin at umiiral na mga paghihigpit sa mapagkukunan.

Ang layunin ng kurso sa trabaho ay upang pag-aralan at bumuo ng isang diskarte sa pagmemerkado ng Yourge Foods Enterprise (TM Gallila Blanca) sa halimbawa ng produkto "karne sopas na may vermicellus".

Upang makamit ang layuning ito, kinakailangan upang malutas ang mga sumusunod na gawain:

Magsagawa ng pananaliksik sa marketing;

Suriin ang intensity ng kumpetisyon;

Magsagawa ng pagtatasa ng bahagi ng merkado ng mga kakumpitensya;

Gumawa ng mapa ng mga strategic na grupo;

Matukoy ang competitiveness ng mga produkto;

Bumuo ng isang patakaran sa komunikasyon ng enterprise;

Bumuo ng isang competitive market card;

Tantiyahin ang pagpili ng diskarte sa pagmemerkado.

Kabanata 1. Pagdadala ng pananaliksik sa marketing (module 1)

marketing competitiveness galsea blanca

Ang pananaliksik sa pagmemerkado ay isang paghahanap, koleksyon, pagproseso, pagtatasa ng impormasyon tungkol sa mga proseso ng merkado at mga phenomena. Sa proseso ng pananaliksik sa marketing, ang impormasyon ay nakuha, na inuri para sa pangunahin at pangalawang.

Pangunahing impormasyon - Data na partikular na nakuha upang pag-aralan ang mga partikular na partido sa mga aktibidad ng mga kakumpitensya.

Ang isang survey ay ginamit upang mangolekta ng impormasyon. Ang sumusunod na palatanungan ay binuo.

Poll Sheet (Questionnaire)

1) Ilang taon ka:

2) ang iyong kasarian:

a) lalaki

b) babae

3) Nagbibili ka ba ng mga yari na sopas o pagluluto soup?

4) Kung gayon, gaano kadalas?

a) araw-araw

b) ilang beses sa isang linggo

c) ilang beses sa isang buwan

5) Anong brand ng soup ang gusto mo?

a) Gallina Blanca

d) produktong Ruso

e) iba

6) Nasiyahan ka ba sa presyo ng mga biniling produkto (mabilis na pagluluto ng sarsa)?

b) Hindi, gusto ko ng mas mababang presyo

c) huwag tumingin sa presyo

7) Saan ka karaniwang bumili ng mabilis na pagluluto soup?

a) Supermarket.

8) Ano ang mas mahalaga para sa iyo sa mabilis na pagluluto ng sarsa?

b) informativiveness.

c) Hitsura

d) naturalness ng produkto

20 mga mamimili ng natapos na sopas ay ininterbyu at ang mga sumusunod na resulta ay nakuha.

Ang mga pangunahing mamimili ng produktong ito ay mga kalalakihan at kababaihan hanggang sa 40 taon. Ito ay maaaring ipaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na ang mga kabataan ay bumili ng mga soup dahil sa kakulangan ng oras para sa pagluluto at ang kanilang mababang gastos. At mga taong hanggang 40 taong gulang - dahil sa kakulangan ng oras para sa pagluluto (trabaho, mga bata, atbp.).

Ang mga kagustuhan ng tatak ay ipapakita sa anyo ng isang tsart.


Figure 2. Mga kagustuhan ng mga consumer brand.

Tulad ng makikita sa figure, 40% ng lahat ng mga respondent ay mas gusto ang tatak na "Maggi", at 30% - "Gallinablanca".

Karamihan sa mga survey ay nasiyahan sa presyo ng biniling produkto (14 respondents mula 20).

Ang mga respondent ay bumili ng mga kalakal sa mga supermarket, at ang natitirang 8 - sa mga merkado.

Ang pinakamalaking halaga sa fast food soup ay may lasa at naturalness ng produkto.

Figure 3. Quick preparation sopas parameter.

Batay sa mga resulta ng survey, ang isang palatanungan ay inilabas para sa pagsasaliksik ng mga kakumpitensya at ang kanilang mga patakaran sa marketing at mga sagot sa mga tanong na ito.

Questionnaire Research of Competitions at ang kanilang patakaran sa marketing

1. Magkano ang mga katunggali ng priyoridad at sino sila?

Ang mga pangunahing kakumpitensya para sa Yourge Foods Enterprise (TM "Gallena Blanca") ay "Unilever" (TM "Knorr") at Nestle (TM "Maggie").

2. Ano ang umiiral na uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali (independiyenteng, "susunod na pinuno", "Hamon", pinuno?)

Ang umiiral na uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay isang hamon. Ang lahat ng tatlong mga kumpanya ay sumasakop sa isang mataas na posisyon sa merkado, ang kanilang mga produkto ay mapagkumpitensya. Sakupin nila ang humigit-kumulang sa parehong pagbabahagi ng merkado, na nagpapahiwatig na walang lider sa merkado ng tapos na sopas.

3. Anong pagbabahagi ng merkado ang mga katunggali ng priority?

Ang market share ng mga kakumpitensya "Yunilever" (TM "Knorr") at Nestle (TM "Maggie") tungkol sa 30% bawat isa.

4. Gaano kalakas ang imahe ng mga katunggali at mga tatak ng kanilang mga kalakal?

Ang imahe ng mga katunggali at ang mga tatak ng kanilang mga kalakal ay malakas. Mas gusto ng mga mamimili ang Gallinablanca, Maggi at Knorr brand, at hindi ang iba.

5. Ano ang mga presyo para sa nakikipagkumpitensya sa mga kalakal?

Ang mga presyo para sa mga kalakal ng mga kakumpitensya ay humigit-kumulang isang antas na may mga presyo ng mga negosyo ng iyong pagkain.

6. Ano ang mga hadlang sa merkado para sa mga bagong kakumpitensya?

Ang mga hadlang na pumasok sa merkado ng mga bagong kakumpitensya ay napakalakas, dahil sa produktong ito ay may mga nangungunang kumpanya na nasa merkado para sa higit sa 10 taon bawat isa at pagkakaroon ng kanilang mga regular na mamimili na nakatuon sa tatak.

Pangalawang impormasyon Kasama sa kakumpitensya ang data na pumasa sa paunang analytical processing, ang layunin ng kung saan, bilang isang panuntunan, ay hindi nag-tutugma sa mga layunin ng pagtatasa. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang impormasyong ito ay nangangailangan ng karagdagang mga pamamaraan para sa pagpili, ranggo at pagtitipon, na nagreresulta sa anyo nito na kinakailangan para sa pagtatasa.

Upang ma-systematize ang impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya, ang isang talahanayan ng pagtatasa ng kumpetisyon at mga kakumpitensya ay itinayo, na iniangkop sa mga posibilidad ng parehong dami at husay na pagtasa. Nagbibigay ito ng pagtatasa ng aktwal na kondisyon at pagpapaunlad ng mga gawain ng kakumpitensya, pati na rin ang extrapolation at pagtatasa ng mga pagtatasa ng posibleng pag-unlad ng mga aktibidad ng kakumpitensya para sa malapit na hinaharap o sa isang remote na pananaw.

TALAAN 1. Pagsusuri ng kumpetisyon at kakumpitensya

P / P. Bagay ng pag-aaral Mga pagtatantya Mga tool sa pananaliksik, mga mapagkukunan ng impormasyon
Aktwal na estado Forecast
1 Mga negosyo-kakumpitensya at ang kanilang pangunahing katangian Ang pinakamahalagang kakumpitensya ay "Yunilever" (TM "Knorr") at "Nestle" (TM "Maggie") Ang parehong kakumpitensya Registers, obserbasyon, polls
2 Competitive strategies at methods. Ito ay nananatiling pareho Mga obserbasyon
3 Ibahagi ang Market na inookupahan ng bawat katunggali Kabanata 3. Ang pagbabahagi ng merkado ay hindi nagbabago nang malaki Statistical Impormasyon, Mga Tagapagpahiwatig ng Kamag-anak
4 Intensity at tendency upang bumuo ng kumpetisyon Malakas ang kumpetisyon. Hindi inaasahan ang mga bagong kakumpitensya. Mga obserbasyon, pagsusuri ng media
5 Patakaran sa presyo ng mga kakumpitensya Sa parehong antas sa enterprise Dagdagan ang presyo dahil sa pagpintog Mga obserbasyon, polls
6 Ang mga kalakal ng mga kakumpitensya ay sumasagot sa mga kinakailangan ng consumer para sa presyo, disenyo, mga parameter ng pagganap, pagiging maaasahan Kabanata 5. Pag-save ng mga tagapagpahiwatig

Mga botohan ng mga mamimili, mga marka
7 Demand na mga paraan ng pag-promote na ginagamit ng mga katunggali

Nagpo-promote ng mga mamimili

 Advertising, pagpapalawak ng mga produkto Mga obserbasyon, poll, media
8 Kalidad ng serbisyo ng mga kakumpitensya Mataas Mataas Mga botohan ng mga mamimili, pagmamasid

Kabanata 2. Pagsusuri ng Intensity ng Kumpetisyon (Module 4)

Ang antas ng intensity ng mapagkumpitensyang kapaligiran ay ang pagtukoy ng punto sa pagbuo ng isang patakaran sa marketing ng enterprise, sa pagpili ng mga pondo at pamamaraan para sa pagsasagawa ng isang mapagkumpetensyang pakikibaka.

Ang mga sumusunod na pinagsama-samang mga kadahilanan ay nagpapakilala sa intensity ng kumpetisyon:

1) ang pamamahagi ng mga namamahagi ng merkado sa pagitan ng mga kakumpitensya at ang intensity ng kumpetisyon

Ang pagtatasa ng intensity ng kumpetisyon sa isang ibinigay na merkado ng produkto ay ginawa sa pamamagitan ng pagsukat ng antas ng pagkakapareho ng market share ng mga kakumpitensya sa mga sumusunod na formula:

saan US. - Tagapagpahiwatig ng intensity ng kumpetisyon sa mga damo sa merkado ng produkto, sinusukat batay sa pagtatasa ng antas ng pagkakatulad ng mga kakumpitensya; - Sekundaryong parisukat paglihis ng market share ng mga kakumpitensya; SA - Ang average na halaga ng aritmetika ng market share ng kakumpitensya; Si. - Market share. i. - kakumpitensya, i. \u003d 1..n; N ay ang bilang ng mga kakumpitensya sa merkado ng produkto na isinasaalang-alang.


Talaan 2. Pamamahagi ng Brand Fame.

Ang bahagi ng katanyagan ng tatak ay tinutukoy ng survey kung saan 20 tao ang lumahok.

Tinutukoy namin ang isang average na aritmetika na bahagi:

Ngayon kinakalkula namin ang root-mean-square deflection ng pagbabahagi:

Pagkatapos ay ang pagkakaiba-iba ng rate ay katumbas ng:

Ayon sa data na nakuha, maaari itong sabihin na ang kumpetisyon sa pagitan ng mga pinakasikat na tagagawa ng natapos na mga sopas sa ibaba average (0.45).

2) Mga rate ng paglago ng merkado at intensity ng kumpetisyon

Ang isang tagapagpahiwatig ng intensity ng kumpetisyon ay maaaring kalkulahin ayon sa sumusunod na formula:

saan Ut. - Tagapagpahiwatig ng intensity ng kumpetisyon, isinasaalang-alang ang mga rate ng paglago sa merkado; Gt. - Taunang paglago rate ng mga benta sa itinuturing na merkado ng produkto nang hindi isinasaalang-alang ang bahagi ng implasyon. Bukod dito, ang taunang rate ng paglago ay dapat na nasa hanay na 70-140%.

Talahanayan 3. Mga pagbabago sa pattern sa mga benta gallinablanca "karne sopas na may vermicellus"

Oras, taon Benta,% Paglago
2008 107 -
2009 119 1,112

Ang paglago ng benta noong 2009 ay 1.112 o 111.2% (na higit sa 70% at mas mababa sa 140%). Ang intensity ng kumpetisyon ay katumbas ng:

Ang intensity ng kumpetisyon, isinasaalang-alang ang mga rate ng paglago ng merkado, ay mababa.

3) kakayahang kumita ng merkado at intensity ng kumpetisyon

Koefficient ng kakayahang kumita ng merkado ( R.) Ito ay isang mahalagang pang-ekonomiyang kadahilanan na tumutukoy sa intensity ng kumpetisyon.

Ang kakayahang kumita ay mas mataas, ang mas kaunting presyon ng mapagkumpitensyang kapaligiran at, samakatuwid, sa ibaba ng intensity ng kumpetisyon at, sa kabaligtaran. Ang konklusyon na ito ay maaaring pangkalahatan bilang isang formula:

saan Ur. - Isang tagapagpahiwatig ng intensity ng kumpetisyon, isinasaalang-alang ang antas ng kakayahang kumita ng merkado.

Ang pagtatasa ng tagapagpahiwatig na ito ay maaaring gawin gamit ang isang average trading mark-up na inilalapat sa merkado na ito.

Ang average na margin ng kalakalan ay 38%. Indicator. Ur. Sa isang ibinigay na halaga, ang mga marka ay magiging:

Ur. =1 - 0,38=0,62

Intensity ng kumpetisyon, isinasaalang-alang ang kakayahang kumita ng average ng merkado.

Upang makakuha ng pangkalahatang pagtatasa ng aktibidad ng mapagkumpitensyang kapaligiran ng enterprise, kinakailangan upang matukoy ang pangkalahatang tagapagpahiwatig ng intensity ng kumpetisyon gamit ang sumusunod na formula:

saan U. - Pangkalahatang kumpetisyon intensity, 0.

Ang aktibidad ng mapagkumpitensyang kapaligiran ng enterprise sa merkado ng kalakal na ito ay mas mababa sa average.

Kabanata 3. Pagsusuri ng bahagi ng merkado ng mga kakumpitensya (module 8)

Ang isa sa mga pinaka-pangkalahatang expression ng antas ng tagumpay ng mga layunin ng kakumpitensya ay dapat isaalang-alang ang aktwal na bahagi ng merkado sa kabuuang mga benta ng mga produkto ng tinukoy na assortment. Ipinapakita nito ang antas ng pangingibabaw ng enterprise sa merkado, ang kakayahang maimpluwensyahan ang bulk at estruktural na katangian ng supply at demand sa ilalim ng pangkat ng produkto na isinasaalang-alang.

Para sa tamang pagkalkula at pagtatasa ng bahagi ng merkado, ang tatlong pangyayari ay mahalaga:

· Mga produkto kung saan ang bahagi ng mga kakumpitensya ay tinutukoy ay dapat na nauugnay sa parehong pangkat ng pag-uuri ng All-Russian na produkto ng produkto;

· Ang transparency ng heograpikal na hangganan ng merkado ay dapat na isa para sa lahat ng pinag-aralan na negosyo;

· Ang pagkalkula ay dapat gawin para sa isang takdang oras ng agwat.

Ang tagapagpahiwatig ng bahagi ng merkado ay sumasalamin sa mga resulta ng mga gawain ng enterprise at tinukoy bilang ratio ng mga benta ng mga kalakal ng enterprise sa kabuuang dami ng benta sa segment ng merkado / Market:

kung saan - ang bahagi ng j-o firm sa kabuuang benta i. -O mga kalakal; - Pagbebenta ng kumpanya ng J-Th. i. -O mga kalakal; - Ang kabuuan ng lahat ng mga benta i. - Produkto sa. j. -Mome market (600 milyong rubles); N - numero j. Mga taong nagsasalita sa merkado na ito.

Tinutukoy namin ang market share ng iyong market foods (TM "Galina Blanca"):

Ang bahagi ng enterprise "Nestle" (TM "Maggie"):

Ibahagi ang Yunilever Enterprise (TM "Knorr"):

Ang pinaka matatag na posisyon ng enterprise "nestle" (tm "maggie"), dahil Kinakailangan ang pinakamalaking bahagi ng merkado (0.363). Ang "Yulop Foods" ng Enterprise (TM "Galina Blanca") ay sumasakop sa 29% ng merkado. Ang rate ng kita sa market share ng enterprise ay 15%. Ang mga negosyo na "Yunilever" (TM "Knorr") ay sumasakop sa isang bahagi ng merkado na katumbas ng 0.282.

Kabanata 4. Konsepto ng mga Strategic Groups M. Porter (Module 9)

Ang lahat ng umiiral na kakumpitensya ay maaaring tasahin gamit ang strategic group.

Ang pagsasama ng isang mapa ng mga strategic na grupo ay isinasagawa batay sa sumusunod na algorithm:

Ang pagpili ng dalawang pinakamahalagang bagay na hindi malulubha, ayon sa kung saan ang mga negosyo ng industriya ay naiiba mula sa bawat isa;

Pagpoposisyon ng mga negosyo sa isang mapa ng mga strategic na grupo, na isang sistema ng mga coordinate na may mga napiling katangian na ipinagpaliban sa mga axes;

Pagsasama-sama ng mga negosyo sa isang bahagi ng card sa isang madiskarteng grupo;

Imahe ng mga lupon sa bawat strategic group. Ang diameter ng mga lupon ay proporsyonal sa bahagi ng merkado ng mga negosyo sa parehong grupo.

Bumuo ng isang mapa ng mga strategic na grupo ng mga kakumpitensya.


Figure 5. Mapa ng mga estratehikong grupo

Mababa Katamtaman mataas

Saklaw


Makitid na limitado ang lapad

Maaaring pagsamahin ng strategic group ang tatlong pinaka-maimpluwensyang negosyo sa sopas market. Ito ay "Nestle" (TM "Maggie"), Yunilever (TM "Knorr") at ang enterprise sa ilalim ng pagsasaalang-alang na "Yourcess Foods" (TM "Gallina Blanca"). Dahil dito, ang Nestle at Yunilever ang pinakamahalagang karibal sa merkado ng kalakal na ito.

Kabanata 5. Pagpapasiya ng competitiveness ng mga produkto (module 12)

Upang matukoy ang competitiveness ng mga produkto, ginagamit namin ang mga sumusunod na pamamaraan.

1. Ang integral na paraan para sa pagtukoy ng competitiveness ng produkto

Ang pagkalkula ay isinasagawa ayon sa sumusunod na formula:

kung saan - ang integral na tagapagpahiwatig ng competitiveness ay ang integral indicator sa regulatory parameter - ang integral indicator para sa mga teknikal na parameter ay ang integral indicator para sa mga parameter pang-ekonomiya.

Ang integral na tagapagpahiwatig sa mga parameter ng regulasyon ay nagpapakita kung ang mga kalakal ay nakakatugon sa mga kinakailangan ng dokumentasyon ng regulasyon (GOST R 50763-95 pampublikong diyeta. Mga produktong pang-culinary na ibinebenta ng populasyon.; Gost 19327-84 Food concentrates. Ang una at ikalawang hapunan. .; Tu 9194- 001-53974989-01 Vermishel Supreme mabilis paghahanda.). Ang karne ng sopas na may vermicelline ng shopping brand gallinablanca ay nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan, samakatuwid \u003d 1.

Kalkulahin ang integral indicator ayon sa mga teknikal na parameter sa pamamagitan ng sumusunod na formula:

kung saan - timbang i. - Parameter sa buong hanay ng mga parameter, N ay ang bilang ng mga parameter na kasangkot sa pagtatasa - isang solong tagapagpahiwatig ng i. - Teknikal na parameter ng mga kalakal, na kinakalkula ng formula:

kung saan ang halaga i. - Ang parameter ng produkto na pinag-aralan; - Halaga i. Ang parameter ng compaable sample ng produkto.

Ang mga parameter ng cooking sopas ay iniharap sa Table 5. Mga puntos at ang ratio ng kabuluhan ay tinutukoy gamit ang consumer survey. Ang kahalagahan ng ratio ay nagpapakita kung gaano kahalaga ito o ang parameter para sa mamimili ay.

Talaan 5. Parameter ng Pagluluto Soup sa ilalim ng Trademark "Gallinablanca" at "Maggi"

Mga parameter "GALLINABLANCA" "Maggi" Ang ratio ng indicator ng kalidad () Kabuluhan () Integral indicator sa pamamagitan ng tech. I. tp
lasa 5 4 1,25 0,38 0,475
latitude range. 4 4 1 0,19 0,19
informativiveness. 4 5 0,8 0,03 0,024
hitsura 5 4 1,25 0,14 0,175
naturalness ng produkto 4 3 1,33 0,26 0,3458
- - - 1 1,2098

Ang mga punto ng parameter ay nangangahulugang ang mga sumusunod:

· 5 - mahusay;

· 4 - mabuti;

· 3 - kasiya-siya;

· 2 - masama;

· 1 - Masyadong masama.

Ang integral na tagapagpahiwatig para sa mga parameter ng ekonomiya ay tinutukoy ng sumusunod na formula:

saan Shopping - Pagbili ng presyo ng aming produkto (14.3 rubles), C 0Pock. - Pagbili ng presyo ng mga kalakal na sample (Knorr "Chicken sabaw na may mga gulay" 17 rubles.), C Operation. - Presyo sa pagpapatakbo ng mga pinag-aralan na kalakal (12 rubles), C 0Explouate. - Presyo sa pagpapatakbo ng sample ng produkto (13.3 rubles).

Kalkulahin ang Indegral Competitiveness Indicator:

2. Paraan ng mapagkumpitensya pagiging kaakit-akit ng mga kalakal

Ang mapagkumpitensyang pagiging kaakit-akit ng mga kalakal ay tinutukoy ng kumplikadong katangian ng kalidad: hitsura, isang hanay ng mga katangian ng consumer, atbp. Depende ito sa kung ano ang kita nito mula sa pagbebenta. Ang kita mula sa pagbebenta ay mas may kaugnayan sa gastos ng paglikha at paglipat ng mga kalakal, mas mataas ang antas ng pagiging kaakit-akit nito sa marketing.

Sa isang porsyento, ang ratio ng gastos ng produksyon at transportasyon ng mga kalakal mula sa tingi presyo ay tungkol sa 60%. Kaya, ang buong gastos para sa produksyon at transportasyon ng mga kalakal (para sa isang yunit ng mga kalakal) ay tungkol sa 8.58 rubles. Purong kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal, dahil sa kahirapan ng pagkalkula ng parameter na ito, ay katumbas ng presyo ng mga kalakal.

Dahil sa mga resulta ng dalawang pamamaraan para sa pagtukoy ng competitiveness ng mga produkto, posible upang tapusin na ang "karne ng sopas na may vermicellius" ay mapagkumpitensya sa merkado ng kalakal na ito.

Kabanata 6. Pagsusuri ng Patakaran sa Komunikasyon ng Kumpetisyon at Pag-unlad ng Patakaran sa Komunikasyon ng Enterprise (Module 17)

Ang patakaran sa komunikasyon ay isang hanay ng mga strategic, pang-matagalang pag-install ng kumpanya sa pagpapatupad ng mga komunikasyon sa pamamagitan nito sa loob ng patakaran sa marketing nito.

Ang mga pangunahing elemento na bumubuo sa mga patakaran sa komunikasyon ay advertising, stimulating benta, personal na benta, PR, fairs, eksibisyon.

Ang advertising ay ang bayad, di-pantay na komunikasyon na isinagawa ng nakilala na sponsor at paggamit ng media upang mag-incline (sa isang bagay) o impluwensya (sa anumang paraan) sa madla.

Bouillon cubes.

Pampalasa

Soups para sa pagluluto

Soups at mabilis na cooking puree.

Hot Cooking Sauces.

Sauces para sa paghahanda ng ikalawang pinggan

Bouillon cubes.

Pampalasa

Patatas mashed patatas.

Bouillon cubes.

Soups ng mabilis na pagluluto

Pampalasa

Mabilis na pagluluto bullets.

Ang kapangyarihan ng epekto ng advertising sa lahat ng tatlong negosyo ay napakataas, dahil Para sa mga kalakal, ang advertising sa telebisyon ay pangunahing ginagamit. Nakatuon ang telebisyon mismo ang ganap na karamihan ng mga pakinabang ng lahat ng uri ng advertising. Sinasaklaw nito ang pinakamalaking madla ng madla.

Ginamit din ang advertising sa mga magasin, na may maraming benepisyo: ang mga magasin ay hinarap sa mga mahigpit na tukoy na grupo ng mga mambabasa; Walang iba pang uri ng advertising (na may pagbubukod ng postal) ay hindi maaaring epektibong makukuha ang impormasyon sa ilang mga kategorya ng populasyon na napili sa demograpiko, propesyonal o anumang iba pang mga tampok.

2. Pagpapasiya ng mga tool sa advertising ng enterprise at kakumpitensya, pagtatasa ng pagiging epektibo ng advertising mula sa pananaw ng sikolohiya ng pang-unawa nito ng mga mamimili (informativiveness, visibility, concreteness, orihinalidad, kumbinasyon ng kulay, musika, font, trademark, mga guhit , atbp.)

Ang mga sumusunod na uri ng advertising ay inilalapat ng kumpanyang ito at mga kakumpitensya nito:

o Mga naka-print (poster, poster, katalogo, mga ad at mga artikulo sa mga pahayagan at magasin, mga materyales sa packaging, atbp.);

o optic-lasa (pagkain pagtikim);

o Indibidwal (pagsingit sa pahayagan, ilang mga uri ng mga katalogo, mga polyeto, atbp.).

Sa kurso ng isang survey sa advertising sa telebisyon ng telebisyon sa telebisyon ng Nestle (TM "Maggi"), Yunilever (TM "Knorr") at "Yourge Foods" (TM "Galina Blanca") Ang mga sumusunod na resulta ay nakuha: ang advertising ay may sapat na informativiveness , Na tumutulong upang maunawaan ang kalidad at panlasa ng produkto. Ang kumbinasyon ng mga kulay at musika sa komersyal ay kaaya-aya. Sa balangkas ng maraming roller, ang mga maligayang pamilya at ang kanilang mga tahanan ay ipinapakita, na kung saan ay kanais-nais sa mga mamimili. Music unobtrusive, pleasant.

Kampanya at pananaliksik. Sinusuri ng ahensiya ng advertising ang pag-aaral ng lokal na merkado, ay tumutukoy sa mga target na grupo ng mga mamimili para sa ganitong uri ng mga kalakal o serbisyo, gumagana ang mga unang sketch ng hinaharap na advertising (sketches ng mga poster, showcases, isang senaryo ng TV-video, atbp.) , nagplano ng badyet.

Plano. Ang isang plano ay nilikha, na sumasalamin sa bilang ng mga radio broadcast sa radyo, sa telebisyon, o mga ad sa pindutin, o mga poster ng advertising.

Pagtatanghal. Pagkatapos nito, ang ahensiya sa advertising ay nagsasagawa ng isang pagtatanghal, na isang paunang kampanya sa advertising. Ito ay batay sa mga lakas at kahinaan ng advertising, opinyon ng kliyente sa kapinsalaan ng trabaho, pati na rin kung kinakailangan, ang mga error ay naitama at ang mga pagsasaayos ng customer ay ginawa.

Ang kabuuang kuwento na isang hanay ng mga guhit na nagbibigay ng ideya kung ano ang susunod sa komersyal na paghahatid;

Isang animation na pangunahing opsyon sa karikatura;

Ang script na marahil ay maaaring ipakita ang lahat ng mga kakayahan ng camera, iyon ay, ang mga epekto ng laro ay katulad ECUS (camera pagpindot); Ls (shooting mula sa malayo); Sfx (sound effect); Vo (boses sa likod ng mga eksena); Mooz (rewind signal) at iba pa.

Sa sandaling sila ay sumang-ayon sa isang komersyal na roller at piliin ang komposisyon - lahat ng bagay ay handa na para sa paggawa ng pelikula. May isang proseso ng pagpigil sa materyal at plots. Ang mga komersyal na plots ay maaaring film sa ibang studio. Maraming mga studio ang gumagamit nito upang mapabuti ang kanilang badyet sa pamamagitan ng:

Kalkulasyon, kung magkano ang gastos na ito ay nagkakahalaga;

Pagdaragdag ng 30%;

Pag-on ng iyong sariling kita;

Pagkakaroon ng doble ang resulta.

Ang ahensiya, na kumukuha ng figure na ito, ay lalong magdagdag ng 40% bago iulat ito sa kliyente. Pagkatapos nito, nakuha ang materyal at plots.

Paglabas. Sa wakas, ang komersyal na programa ay handa na. Ito ay filmed, na-edit ng lahat ng mga espesyal na epekto. Ang customer ay ipinapakita ang resulta. Ang lahat ng nananatili ay upang bigyan ang programa upang magsimulang magtrabaho.


Para sa kumpanya na "Yulop Foods" (TM "Galina Blanca"), maaari itong concluded na ang advertising ay epektibo (104.5%).

kung saan e ay pang-ekonomiyang kahusayan ng advertising; T1 - paglilipat ng tungkulin sa panahon ng advertising at postwall (31350 milyong rubles); T - trade turnover sa panahon ng prerequision (18570 milyong rubles); N ay isang markup ng kalakalan (38%); P - Paggastos sa advertising (170 milyong rubles).

2. Ang problema ng pagtataguyod ng mga kalakal ay ang mga mamimili na isaalang-alang sa sopas ay naglalaman ng maraming concentrates at ito ay hindi mabuti para sa kalusugan.

Physiological motifs (gutom pawiin);

Ang motibo ng kalusugan (mga soup ay hindi makapinsala sa kalusugan);

Ang motibo ng kaginhawahan at karagdagang mga pakinabang (pagbabawas ng oras para sa pagluluto);

Tradisyon ng pamilya (sopas, kung ano ang inihanda ng aming lola);

Motibo kalayaan;

Pagbubukas motibo;

Motibo ng pagmamahal;

Motibo kagalakan.

5. Ang mga sumusunod na tool sa advertising ay pinili: Telebisyon Advertising, Magazine Accommodation, Banner.

6. Pag-unlad ng mga aerobatic na imahe para sa bawat site ng advertising.

Sa banner sa kanan ay itinatanghal ang isang masayang pamilya (4 na tao - mga magulang at dalawang anak na 7-12 taong gulang) sa talahanayan ng hapunan. Sa kanan ay nakasulat na slogan na "masarap na sopas sa loob ng 10 minuto!". Nasa ibaba ang imahe ng "gallinablanca meat sopas" at branded symbolism ng kumpanya. Ang batayan ng advertising na ito ay ang motibo ng kaginhawahan at karagdagang mga pakinabang. Ang pagguhit ng banner ay iniharap sa Appendix 1.

b) Artikulo sa Journal.

Ang artikulo ay maglalaman ng mga sumusunod na motif: motibo ng kalusugan, tradisyon ng pamilya. Ang pamagat ng artikulo - "sopas, ano talaga siya." Ang teksto ng artikulo ay complemented ng mga recipe, litrato. Sa dulo ng artikulo magkakaroon ng signature sign gallinablanca, impormasyon ng contact (pangalan ng kumpanya, website, telepono). Ang teksto ng artikulo ay iniharap sa Appendix 2.

Ang pagkilos ay nagaganap sa kusina. Ang babae 35 taong gulang ay umuwi. Sinasabi ng sumusunod na parirala: "Walang anuman sa bahay, at sa lalong madaling panahon ang asawa ay babalik mula sa trabaho at ang mga bata ay darating mula sa paaralan! Anong gagawin? Alam ko, mayroon akong gallinablanca meat sop na may vermicelline! ". Pagkatapos ng 10 minuto, ang sopas ay handa na, ang pamilya ay dumating, nakaupo sa mesa. Lahat ay subukan ang sopas. Ang asawa ay nagsabi: "MMM, bilang masarap!". Mga bata (masaya): "Tama bilang aming lola ay naghahanda!". Asawa: "Dahil ito ay niluto na may pag-ibig!". Ang larawan ay pinalitan, sa screen gallinablanca sign. Voice for the scene: "Gallinablanca - sa iyo na may pag-ibig!".

Musical accompaniment. Ang musika ay kaaya-aya, masasayang, hindi grappling para sa bulung-bulungan.

7. Ang mga pasilidad ng advertising na ito ay ipinapakita sa mga kinatawan ng segment na ito ng merkado ng kalakal (kababaihan at lalaki 25-50 taon na nagtatrabaho, kasama ang mga bata (edad hanggang 12 taong gulang)). 20 Ang mga tao ay sinuri, kung saan inaprubahan ng banner ang 15 tao, isang artikulo sa isang magasin 14 na tao at telebisyon na advertising17. Batay sa mga resulta na nakuha, ito ay nagpasya na magtiklop ng advertising.

Ang kampanyang ito ay dinisenyo para sa 2 buwan para sa "karne ng sopas ng produkto na may vermicelli gallinablanca". Ang dinisenyo iskedyul ay iniharap sa figure.


Meat Soup.

Ang gastos ng palabas para sa madla ng rehiyon (rehiyon ng Volga) 1 video sa mga nangungunang channel ay 50 libong rubles; Ang halaga ng paggawa ng isang komersyal ay 2000 libong rubles. I-update ang roller ay kinakailangan 3 beses sa isang taon.

Ang halaga ng Banner 6 para sa 3 metro ay halos 30,000 bawat buwan. Ilalagay ito tungkol sa 5 shields sa 12 lungsod ng rehiyon ng Volga. Ang badyet ng panlabas na advertising ay katumbas ng 1800 libong rubles. kada buwan. Bawat taon 21.6 milyong rubles. (40000 * 5 * 15 \u003d 3000 libong rubles).

Pagkalkula ng badyet ng artikulo sa journal

Ang gastos ng pag-post ng artikulo sa journal ay humigit-kumulang 50 libong rubles. Ang artikulo ay ipo-post sa 4 na magasin. Ang bawat buwan na gastusin ay 200 libong rubles, 2.4 milyong rubles bawat taon.

Kabanata 7. Pagbuo ng isang Competitive Market Card (Module 18)

Upang bumuo ng isang competitive card, ito ay kinakailangan upang pag-uri-uriin ang mga katunggali para sa kanilang posisyon sa bahagi ng merkado.

Upang gawin ito, gawin ang mga sumusunod:

Hatiin ang buong hanay ng mga negosyo sa merkado sa ilalim ng pagsasaalang-alang ng 2 sektor kung saan ang mga halaga ng pagbabahagi ay mas malaki o mas mababa kaysa sa average na halaga;

Table 8. Market share of competitors noong 2008.

Ang lahat ng mga negosyo ay nahahati sa 2 sektor:

1) Mga negosyo kung kanino ang mga halaga ng pagbabahagi ay mas malaki kaysa sa average. Kabilang dito ang Nestle (TM "Maggie"), "Yunilever" (TM "Knorr"), "Jul Foods" (TM "Gallena Blanca").

Kalkulahin para sa Sector RMS Deviation:


2) Mga negosyo kung kanino ang mga halaga ng bahagi ay mas mababa kaysa sa average na halaga. Kabilang dito ang produktong Ruso na produkto ng OJSC (TM "Russian"), LLC "Hercules" (TM "culinary") at iba pa.

3) Kalkulahin para sa sektor na ito, isang medium-durable deviation:

Sa mga tuntunin ng market share, i-highlight namin ang apat na grupo ng mga negosyo:

Ι Group - mga lider ng merkado. Ang market share mula sa 40% at sa itaas. Walang mga lider sa merkado ng kalakal na ito.

Ιι Group - Enterprises na may isang malakas na mapagkumpetensyang posisyon. Bahagi ng merkado mula sa 40% hanggang 20% \u200b\u200b("Nestle" (TM "Maggie"), "Jourg Foods" (TM "Galina Blanca", "Yunilever" (TM "Knorr"));

Ιιι Group - Enterprises na may mahina na mapagkumpitensyang posisyon. Ibahagi ang merkado mula sa 20% hanggang 10% (produkto ng Russian produkto OJSC (TM "Russian")).

Ιv Group - Outsiders sa Market. Ang bahagi ng merkado ay mas mababa sa 10% (Hercules LLC (TM "culinary")).

Talahanayan 9. Pagsusuri ng Dynamics ng Market Share.

Sa mga tuntunin ng dinamika ng bahagi ng merkado ng enterprise, ang apat na grupo ng mga negosyo ay maaaring makilala:

Ι Group - Mga negosyo na may mabilis na pagpapabuti ng mapagkumpitensyang posisyon ("nestle" (TM "Maggie")).

Ιι Group - Enterprises na may pagpapabuti ng mapagkumpitensyang posisyon. ("Jourg Foods" (TM "Galina Blanca"), "Yunilever" (TM "Knorr"));

Ιιι Group - Enterprises na may isang lumalalang mapagkumpitensyang posisyon. (Produkto ng Russian OJSC (TM "Russian product")).

Ιv Group - Mga negosyo na may mabilis na lumala na mapagkumpitensyang posisyon (LLC "Hercules" (TM "culinary")).

Ang talahanayan ay nagpapakita ng matrix ng pagbuo ng isang mapagkumpitensyang enterprise enterprise card, batay sa cross-classification ng laki at dynamics ng kanilang market share sa isang tiyak na uri ng produkto.

Table 10. Matrix ng pagbuo ng isang mapagkumpitensyang enterprise

Market Share Growth Rates.

 Competitive bentahe sa market share.
1 2 3 4
Mga pinuno ng merkado Negosyo na may isang malakas na mapagkumpitensya posisyon Negosyo na may mahinang mapagkumpitensyang posisyon Ausisiders.
Mataas Mababa
Kaakit-akit sa merkado Mataas 1 Enterprise na may mabilis na pagpapabuti ng mapagkumpitensyang posisyon "Nestle" (TM "Maggie")
2 Enterprise na may pagpapabuti ng mapagkumpitensyang posisyon "Yup fuds" (tm "gallina blangko"), "yunililer" (tm "knorr")
Mababa 3 Enterprise na may isang lumalalang mapagkumpitensyang posisyon (Produktong Ruso OJSC (TM "Russian product")
4 Enterprise na may mabilis na lumala na mapagkumpitensyang posisyon (LLC "Hercules" (TM "culinary")

Ang matrix na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang mas makatwirang diskarte ang pag-unlad ng diskarte sa kumpetisyon na isinasaalang-alang ang mapagkumpitensya katayuan ng enterprise at ang mga tampok ng kapaligiran ng merkado nito.

Ang sumusunod na komposisyon ng patakaran sa marketing ay pinili para sa Jourge Foods Enterprise (TM Gallina Blanca), isinasaalang-alang ang lahat ng mga naunang binuo rekomendasyon:

Ang pangunahing direksyon ay upang mapanatili ang isang posisyon sa merkado

Ang bahagi ng merkado ay upang suportahan o bumuo ng pamumuno.

Ang mga kalakal ay dapat magbayad ng pansin sa kalidad.

Presyo - i-save.

Ang pag-promote ay upang suportahan ang pili.

Ang pamamahagi ay upang mapanatili ang isang malawak na sistema ng pamamahagi.

Kabanata 8. Pagsusuri ng pagpili ng diskarte sa pagmemerkado (module 22)

Ang modelo ng Matrix ay dinisenyo upang suriin ang kasalukuyang estado para sa market market sa merkado. Ang diskarte na pinili sa tulong ng paraan ng matrix (ang gitnang pagiging kaakit-akit ng average, competitive na posisyon ay malakas). (Table 11). Para sa merkado at mapagkumpitensyang posisyon, kailangan ang pumipili ng pag-unlad:

Intensively mamuhunan sa pinaka-kaakit-akit na mga segment;

Bumuo ng kakayahang harapin ang kumpetisyon;

Dagdagan ang kakayahang kumita dahil sa paglago ng pagiging produktibo.

Ang mapagkumpetensyang posisyon sa merkado ng kalakal ng mga yari na sopas ay malakas. Ang mga natapos na sopas ay nasa yugto ng kapanahunan. Dahil dito, ang "Jourg Foods" (TM "Galina Blanca") ay dapat na gaganapin sa merkado.


Talahanayan 11.

Upang suportahan ang desisyon nito, ginagamit namin ang mga katangian ng pag-uugali sa iba't ibang mga posisyon sa madiskarteng marketing.


Talahanayan 12.

Konklusyon

Ang diskarte sa pagmemerkado ay ang pundasyon ng aktibidad sa marketing ng kumpanya.

Ang pag-unlad ng isang diskarte sa pagmemerkado ay kinakailangan upang matiyak ang pagiging epektibo ng mga kaganapan sa marketing. Ang pag-unlad at pagpapatupad ng diskarte sa pagmemerkado ay nangangailangan mula sa anumang kakayahang umangkop, ang kakayahang maunawaan, iakma at maimpluwensyahan ang mga pagkilos ng mga mekanismo ng merkado na gumagamit ng mga espesyal na pamamaraan sa pagmemerkado.

Sa kurso ng kurso na ito, ang lahat ng mga gawain ay ginanap.

Ang isang pag-aaral sa pagmemerkado ay isinasagawa, kung saan nakilala ang mga katunggali ng mga negosyo ng Jourg Foods (TM Gallina Blanca). Ito ay "Yunilever" (TM "Knorr") at "Nestle" (TM "Maggie").

Sinuri ang intensity ng kumpetisyon. Ang aktibidad ng mapagkumpitensyang kapaligiran ng enterprise sa sopas market ay mas mababa sa average.

Ang bahagi ng merkado ng mga kakumpitensya ay humigit-kumulang 25-30%. Yup Fuds (TM Gallin blangko), Yunilever (TM "Knorr") at Nestle (TM "Maggie") ay mga nangungunang kumpanya sa produksyon ng mga yari na sopas at pangunahing kakumpitensya sa kanilang mga sarili.

Ang produkto ng "karne ng sopas na may vermicelly" ay mapagkumpitensya sa merkado.

Ang patakaran ng komunikasyon ng enterprise ay binuo, kung saan ang mga rekomendasyon ay iminungkahi upang mapabuti ang sariling patakaran sa komunikasyon ng enterprise, ang mga aktibidad sa advertising nito. Tatlong edad ng advertising (telebisyon advertising, banner at artikulo sa journal) ay pinili at ang badyet ng advertising (108 milyong rubles).

Ang isang mapagkumpetensyang mapa ng merkado ay binuo at ang komposisyon ng patakaran sa marketing ay pinili para sa YOP Foods Enterprise (TM Gallina Blanca), isinasaalang-alang ang lahat ng mga naunang binuo rekomendasyon (mapanatili ang isang posisyon sa merkado, mapanatili o dagdagan ang pamumuno, bigyang pansin ang kalidad Ng mga kalakal, mapanatili ang isang presyo, mapanatili ang isang malawak na sistema ng pamamahagi).

Bibliography.

1. Bagiyev G. L., Tarasevich V. M., Ann H. Marketing: aklat-aralin para sa mga unibersidad. 3rd edition. / Sa ilalim ng kabuuan. ed. G. L. Bagieva. - SPB.: Peter, 2007. - 736 p.: IL. - (Serye "Textbook for Universities")

3. Marketing: Diksyunaryo / azoev g.l. at Dr.-m., 2000.

4. Mga alituntunin sa pamamaraan para sa pagpapatupad ng kurso sa trabaho sa "marketing" disiplina / ufimsk. Estado Aviators. Tehn. un-t; Gastos: MA. Bronnikov, U.G. Zinnurov, e.v. Kuznetsova. - UFA, 2010. - 103 p.

5. Mga materyales ng site http: // lwww. Tracksprominform.ru/advertiser.html

6. Mga materyales ng site http://www.adv-energy.com.ua/infos/v/267.

7. Mga materyales ng site http://www.gallinablanca.ru/

8. Mga materyales ng site http://www.gorn.ru/archive/2009/3/article9636.html.

9. Mga materyales ng site http://www.impulses.ru/tv.php.

10. Mga materyales ng site http://www.kommersant.ru/doc.aspx?docsid\u003d1403995.

11. Mga materyales ng site http://www.orbitalufa.ru/statii2.html.

12. Mga materyales ng site http://www.ppitania.ru/dnews/article.xml?id\u003d922&page_id\u003d35&lang_id\u003d4.

13. Mga materyales ng site http://www.ukrprod.kiev.ua/news/3745.

14. Mga materyales ng site http://www.marketcenter.ru/content/doc-2-11217.html.

Application.

Sopas, ano talaga siya

Maraming tao ang naniniwala na ang mga yari na sopas o tinatawag na mga sopas sa mga bag ay gawa sa isang preservatives at hindi naglalaman ng anumang kapaki-pakinabang sa kanilang sarili. Ngunit talagang hindi. Nalalapat ang Gallina Blanca ang pinakabagong teknolohiya na nakakatulong na panatilihing sariwa at kapaki-pakinabang ang mga gulay. Sa una, ang mga pinakamahusay na produkto para sa paggawa ng sabaw ay maingat na napili: sariwang gulay, karne, pampalasa, atbp. Pagkatapos ay alisin ang tubig mula sa mga napiling sangkap. Salamat sa prosesong ito, ang mga produkto ay maaaring maimbak nang hindi nawawala ang lasa at kapaki-pakinabang na mga katangian sa loob ng mahabang panahon. Pagkatapos nito, ang mga produkto ay halo-halong gamit ang isang taong magaling makisama at nakabalot sa mga espesyal na sachet na tumutulong na protektahan ang mga nilalaman mula sa kahalumigmigan.

Gayundin ang mga sopas na si Gallina Blanca ay tumulong upang mabilis at deliciously maghanda ng tanghalian para sa buong pamilya. Halimbawa, ang sopas para sa pagluluto ng "karne ng sopas na may vermicelly" ay hindi nangangailangan ng maraming oras sa pagluluto. Ito ay sapat na upang magluto ng sabaw, ibuhos ang mga nilalaman ng bag, ilagay ang karagdagan sa lasa, at magluto ng 10 minuto. Masarap at kapaki-pakinabang na sopas handa!

Gayundin ang mga soup ay kailangang-kailangan para sa mga kabataan - mga pag-aaral, ang trabaho ay hindi nagpapahintulot ng maraming oras sa likod ng kalan, at ang mga produkto ng Gallinablanca ay ang perpektong solusyon para sa bawat araw. Pagmamasid lamang 5-10 minuto sa kusina, makakakuha ka ng mga soup, mashed patatas, ang ikalawang pinggan ay tulad ng iyong ina!
Nilalaman

 

Basahin ang:



Mga dokumento para sa sertipikasyon ng proteksyon ng impormasyon at sertipikasyon ng mga pasilidad ng informatization para sa mga kinakailangan sa seguridad ng impormasyon

Mga dokumento para sa sertipikasyon ng proteksyon ng impormasyon at sertipikasyon ng mga pasilidad ng informatization para sa mga kinakailangan sa seguridad ng impormasyon

nabasa nila na ang pagsasaayos ng mga katawan ng pagtatasa na hindi gumagana ay hindi nagkakamali. Ngunit ang ilang mga pagkakamali ay maaaring maging sanhi ng pagsasara ng organisasyon, habang ang iba ...

Ano ang CPM (gastos sa bawat mille)?

Ano ang CPM (gastos sa bawat mille)?

Ang CPM, CTR at CPC ay lahat ng mga sintetikong tagapagpahiwatig na kinakailangan para sa pinaka-tumpak na pag-unawa sa mga ulat sa mga kampanya sa advertising. Sila ay...

Trick ng walang prinsipyo employer sa interbyu

Trick ng walang prinsipyo employer sa interbyu

1. Siya ay hindi binubuo ng posisyon - anumang tipikal na posisyon (accountant, ekonomista, sales manager) ay nagpapahiwatig ng isang tiyak na pag-andar ....

Pangkalahatang konsepto ng marketing

Pangkalahatang konsepto ng marketing

Ang pagmemerkado ay isang uri ng aktibidad ng tao na naglalayong matugunan ang mga pangangailangan sa pamamagitan ng palitan. Marketing - Social and ...
feed-image. RSS.