Czy zauważyłeś, jaki rodzaj prośby wprawia większość z nas w zakłopotanie? "Opowiedz nam o sobie". A teraz wahamy się, rumienimy, wiercimy na krzesłach, przewracamy oczami... Mało kto potrafi autoprezentować się na przyzwoitym poziomie. Tymczasem oto 5 prostych zasad jego przygotowania, którymi serwis podzielił się z portalem Anastazja Takhtarova-Ivanova, trener samozarządzania, trener programów zarządzania stresem i energią.

Jeśli chcemy być zauważeni i docenieni, musimy po prostu nauczyć się jak się prezentować. Umiejętność autoprezentacji to prawdziwa sztuka. Ale to nie jest dar z góry. Całkiem możliwe, że się tego nauczysz. Sekret jest prosty: kilka zasad i zaleceń, trochę wysiłku i czasu i voila – udało się!

1. Przyciągają uwagę. Przede wszystkim autoprezentacja to opowieść. A historia powinna być fascynująca i niezbyt długa, od 3 do 5 minut.

Warto też pamiętać o zasadach dobrego opowiadania historii – słuchacz musi być zainteresowany, wciągnięty, zaintrygowany. Jeśli to konieczne, możesz rozpocząć historię od odpowiedniej metafory, czegoś nieoczekiwanego lub nawet nieco prowokującego.

2. Podaj podstawowe informacje – krótko, jasno, jasno. Teraz, gdy już wyznaczyłeś limit uwagi, możesz przejść do głównego bloku informacji. Ważne, aby był zwięzły, prezentował mocne strony Ciebie jako osoby lub Twojego projektu i był dość krótki, ponieważ zdolność skupienia uwagi słuchacza szybko się zmniejszy. Jeśli nie wiesz od czego zacząć prezentację, możesz zacząć od prostego sporządzenia listy swoich mocnych stron, i to niekoniecznie tylko na zadany temat. Zawsze łatwiej jest wybrać to, czego potrzebujesz z dużej listy. Ponadto cechy, które na pierwszy rzut oka wydają się nieistotne, po bliższym przyjrzeniu się mogą pomóc w pozytywnym podkreśleniu Twoich zalet.

W końcu głównym celem autoprezentacji jest pokazanie swoich mocnych stron i przekształcenie słabości w zalety. Możesz otrzymać trudne pytania, dlatego najlepiej wcześniej rozważyć dostępne opcje.

3. Komunikuj się ze swoim rozmówcą lub publicznością. Pamiętaj, że każda prezentacja jest sprzedażą. Sprzedajesz siebie, swoje pomysły, swoją osobowość i przekonania, swoje umiejętności, swój projekt itp. Na czym polega sukces dobrej sprzedaży? Zgadza się, w komunikacji. Zwracaj się do tych, w imieniu których mówisz. Zaangażuj ich w komunikację.

Zadawaj pytania, na które można odpowiedzieć „tak”. Ponieważ kiedy już się z Tobą zgodzą, ludzie będą skłonni zgodzić się, gdy zaoferujesz im coś innego. Na przykład siebie jako potencjalnego pracownika. Skorzystaj ze złotej zasady sprzedaży.

4. Bądź sobą. Audrey Hepburn, jedna z najprawdziwszych aktorek Hollywood, powiedziała kiedyś: „Bądź sobą – szczerze, szczerze i całkowicie. Nikt nie poradzi sobie z tym lepiej niż ty”. Działa to również podczas prezentacji siebie. Ludzie wyczuwają nieszczerość i odwrotnie, otwierają się w odpowiedzi na Twoje prawdziwe, prawdziwe uczucia.

Musisz zaprezentować swoją osobowość i cechy wewnętrzne. Może nie jest to idealne rozwiązanie, ale twój „zapał” przyciągnie do ciebie sympatię ludzi. Być może na początku pomoże Ci maseczka spełniająca Twoje oczekiwania. Ale w pewnym momencie trzeba będzie to usunąć. A konsekwencje rozczarowania mogą być bardzo bolesne.

5. Poćwicz wcześniej. Najlepsza improwizacja to przygotowana przemowa. Dlatego starannie przygotuj swoją prezentację. Lepiej przećwiczyć to kilka razy przed lustrem. Najlepiej nagraj to na wideo. W ten sposób podczas oglądania będziesz mógł spojrzeć na siebie z zewnątrz i lepiej siebie ocenić.

P. S. Jeśli się boisz

Co zrobić w tym przypadku? Cóż, na początek warto sobie przypomnieć, że martwienie się w ważnych momentach życia jest całkowicie normalne. Jeśli boisz się wystąpień publicznych, bardzo pomocne będą na przykład techniki obecności, tzw. „pozy mocy”. Jeśli cierpisz na niską samoocenę, musisz pracować w tym kierunku. A taka praca zajmie trochę czasu.

Naucz się wierzyć, że jesteś wystarczająco dobry. Nie, nie jest idealny, ale wystarczająco dobry już tu i teraz. Możesz napisać to sobie na karteczce samoprzylepnej i przyczepić ją do lustra, lodówki itp. I trenuj, aby tak się czuć. Będzie ciężko, więc na początek wystarczy nawet minuta dziennie.

Pracuj z listą swoich osiągnięć. Można to zrobić tak szczegółowo, jak pozwala na to twoja pamięć. Nauczyłeś się chodzić i mówić? Najprawdopodobniej tak, jeśli to czytasz. Oznacza to, że poradziliśmy sobie z dwiema najtrudniejszymi rzeczami w życiu. Oto twoje pierwsze zwycięstwo. I najprawdopodobniej takich zwycięstw będzie wiele. Najlepiej mieć tę listę pod ręką. Kiedy poczujesz, że zaczynasz w siebie wątpić, przeczytaj jeszcze raz.

Bardzo często ta prosta czynność ma wręcz magiczny efekt.

» Podstawy autoprezentacji

10. Przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej.
Podstawy autoprezentacji.

Wielu z nas najbardziej boi się rozmowy kwalifikacyjnej. I zupełnie na próżno. W końcu rozmowa kwalifikacyjna to najlepszy sposób, aby pokazać pracodawcy swoje najlepsze cechy. Rozmowa kwalifikacyjna jest znacznie bardziej elastyczną formą badania pracownika niż np. ankieta czy badanie. Musisz wykorzystać tę elastyczność na swoją korzyść.

Jednak strach przed rozmową kwalifikacyjną jest powszechny wśród większości kandydatów. Powody są jasne. Przecież najczęściej boimy się nieznanego – co czeka nas za tymi strasznymi drzwiami? Akceptuję : W porządku! W większości przypadków będzie tam na Ciebie czekać uprzejma i życzliwa osoba, która będzie chciała po prostu dowiedzieć się, czy jesteś w stanie wykonać konkretną pracę. I nic więcej!

Jeśli przed rozmową kwalifikacyjną odczuwasz niepokój, spróbuj doprowadzić się do mniej więcej stabilnej równowagi. Jest to absolutnie potrzebne, aby zachować siły i nerwy. Strach nigdy nie powinien stać się opresyjny. Przecież ciągły niepokój wprowadza w nasze życie różnego rodzaju ograniczenia, powoduje poczucie przygnębienia i niszczy pewność siebie. A potem nie ukazuj się jasnym oczom swojego pracodawcy jako ponury cierpiący, który w nic nie wierzy. Jest mało prawdopodobne, że wtedy kogoś zainteresujesz.

Pamiętaj też, że postawa rozmówcy w stosunku do Ciebie wcale nie sprowadza się do stanowiska: „Dowiedzmy się, w czym ten koleś jest niekompetentny?” Będzie raczej starał się dowiedzieć: „A co, jeśli to naprawdę jest osoba, której potrzebujemy?”

I jeszcze jedna rada : Nie traktuj ewentualnych niepowodzeń zbyt poważnie. Są nieuniknione. Przyjmij je za oczywistość. Pamiętaj, że średni stosunek nieudanych do udanych rozmów kwalifikacyjnych wynosi 20 do 1 (udana rozmowa kwalifikacyjna to taka, po której zaoferowano Ci pracę). Należy to traktować zupełnie normalnie. Przygotuj się na to, że na 20 rozmów kwalifikacyjnych, na które przyjdziesz, tylko jedna zakończy się sukcesem. Im szybciej otrzymasz 20 odmów, tym szybciej osiągniesz sukces. „Ten, kto idzie, może opanować drogę” – mawiali starożytni.

Jednym z najlepszych sposobów na zmniejszenie lęku jest dobre przygotowanie się do rozmowy kwalifikacyjnej. Dowiedz się więcej o firmie, w której będziesz pracować. Zrób kilka sesji treningowych ze znajomymi. Niech wcielą się w rolę złych i drapieżnych pracodawców. Przygotuj z wyprzedzeniem odpowiedzi na najbardziej prawdopodobne pytania.

Rada wydaje się prosta i banalna. Jednak moje doświadczenie pokazuje : wielu kandydatów zupełnie zapomina o starej prawdzie, że najlepsze impromptu to przygotowane impromptu. Idąc na rozmowę kwalifikacyjną, często opierają się na wiecznym rosyjskim „może”. Na przykład, jeśli masz szczęście – bardzo dobrze, jeśli masz pecha – pieprzyć ich wszystkich… Jednocześnie lista pytań najczęściej pojawiających się podczas rozmowy kwalifikacyjnej nie jest zbyt długa. Przygotowanie na nie odpowiedzi z wyprzedzeniem nie jest wcale trudne, aby podczas rozmowy kwalifikacyjnej czuć się spokojnie i pewnie.

Pytania, które spotkasz podczas każdej rozmowy kwalifikacyjnej:

• Powiedz nam coś o sobie.
• Jakbyś siebie opisał?
• Opowiedz nam o swoim ostatnim miejscu pracy.
• Opowiedz nam o swoim byłym szefie.
• Powód odejścia z poprzedniej pracy.
• Co wiesz o naszej firmie?
• Co Cię przyciąga do naszej firmy?
• Dlaczego chcesz z nami pracować?
• Jak Twoje wykształcenie lub doświadczenie zawodowe mają się do tej pracy?
• Jak możesz przydać się naszej firmie?
• Jakie są twoje mocne strony?
• Jakie są Twoje główne słabości?
• Jakiego rodzaju pracy najbardziej lubisz (nie lubisz) wykonywać?
• Co podobało Ci się najbardziej, a co najmniej w Twojej poprzedniej pracy?
• Jaki był Twój najgorszy błąd w poprzedniej pracy?
• Jakie masz zainteresowania poza pracą?
• Jakie są Twoje cele w życiu?
• Jak planujesz je osiągnąć?
• Co chciałbyś zmienić w swojej przeszłości?
• Jakiego wynagrodzenia się spodziewasz?
• Co zrobisz, jeśli... (zwykle po którym następuje opis jakiejkolwiek krytycznej sytuacji wynikającej z Twoich działań)?

Czasami możesz napotkać nieoczekiwane i pozornie nieszkodliwe pytania, takie jak „Co robiłeś ostatniej nocy?” Mogą więc chcieć poznać Twój styl życia i sposób spędzania czasu.

Istnieje kategoria szczególnie przebiegłych ankieterów. Dobrze wiedzą, że przeszkoleni i doświadczeni kandydaci, którzy przeszli więcej niż jedną rozmowę kwalifikacyjną, zawsze mają zadanie domowe dotyczące najbardziej typowych pytań. Dlatego nie zapytają Cię bezpośrednio, na przykład: „Dlaczego odszedłeś z poprzedniej pracy?”, ale wolą manewr okrężny:

„Co musi się zmienić w Twoim poprzednim miejscu pracy, abyś zgodził się tam wrócić?”

Dzięki temu pytaniu poznasz prawdziwe, a nie deklarowane powody odejścia z dotychczasowego stanowiska. Powinieneś przygotować się na podobne pułapki.

Ważne jest, aby strategia wszystkich Twoich odpowiedzi była jak najbardziej skupiona na pracy, której szukasz i Twoich umiejętnościach radzenia sobie z nią, tak aby nie miało znaczenia, z jakimi pytaniami spotkasz się na rozmowie kwalifikacyjnej. Ale odpowiadając na nie, staraj się nie upiększać zbytnio swoich zasług, przechwalając się tym, jakim jesteś doskonałym pracownikiem. Ważne jest, aby zachować umiar.

Jeśli zostaniesz zapytany o Twoje mocne strony, porozmawiaj o tych, które są bezpośrednio związane z proponowaną pracą. Zapytany o słabe strony, wspomnij tylko o tych brakach, które są kontynuacją Twoich mocnych stron, znowu związanych z pracą (np. jesteś przyzwyczajony do zbyt ciężkiej pracy, martwisz się, że przywiązujesz zbyt dużą wagę do szczegółów w procesie pracy, itp.)

Jeśli zostaniesz zapytany o coś, z czym nie mogłeś sobie w przeszłości poradzić, albo o jakiś szczególnie nieprzyjemny epizod w Twojej biografii (zwolnienie, karalności, niepowodzenia w nauce), bądź przygotowany na to, aby pokazać, jaką lekcję wyciągnąłeś z tego wszystkiego. Powiedz nam, że ta lekcja była dla Ciebie użyteczna, że ​​nauczyłeś się pokonywać przeszkody na swojej drodze i własne niedociągnięcia, że ​​dziś czujesz się gotowy na bardziej złożoną pracę.

Przygotowując odpowiedzi, zwróć uwagę na sposób wypowiadania się. Trzeba mówić spokojnie i pewnie – jak doświadczony specjalista, który zna swoją wartość. Osobę niezdecydowaną można rozpoznać po niepewnych wypowiedziach, pełnych eufemizmów, które „łagodzą” jego mowę: „osiągnąć pewne sukcesy” zamiast „zostać liderem”, „niezbyt szczęśliwy” zamiast „zły” itp. Stwarzają wrażenie niepewności itp. kwalifikatory - „jakby”, „tylko”, „trochę”, „najwyraźniej”. Kandydat wypowiadający się w ten sposób stwarza wrażenie osoby słabej, nieodpowiedniej do poważnej i odpowiedzialnej pracy.

Samodeprecjonujące stwierdzenia typu „nie jestem mówcą”, „wciąż jestem niedoświadczonym specjalistą”, „jestem nową osobą” również zmniejszają wrażenie.

Jeśli chcesz, przetestuj się i przekonaj się, jak możesz się zaprezentować. Nagraj swoją „autoprezentację” na magnetofon, a następnie odsłuchaj nagranie. Zawsze to robię na przykład podczas seminariów szkoleniowych. Zwykle nawet najsilniejsi menadżerowie wyższego szczebla marszczą czoło ze złości, słuchając ich autoprezentacji. A co możemy powiedzieć o nas, zwykłych śmiertelnikach? Jeśli to konieczne, dostosuj swoją mowę do większej stanowczości i pewności.

Do tej pory rozważaliśmy jedynie kwestie pracodawców. Ale każdy wywiad jest zawsze dialogiem. Nie bój się zadawać pytań swojemu rozmówcy. Po pierwsze, naprawdę musisz dowiedzieć się więcej o charakterze przyszłej pracy, jeśli chcesz ją zdobyć. Po drugie, poprawnie sformułowane pytania wskazują na Twoje kompetencje i świadczą o zainteresowaniu zdobyciem pracy. Spróbuj zadawać pytania, które przemawiałyby na korzyść Twojego zatrudnienia. Pomyśl o nich z wyprzedzeniem. Oto kilka pytań, które mądrze zadać osobie przeprowadzającej rozmowę kwalifikacyjną.

• Jak mniej więcej będzie wyglądał mój dzień pracy?
• Do kogo będę bezpośrednio raportować? Czy mogę się z nim spotkać?
• Czy będzie ktoś mi podporządkowany? Mogę ich spotkać?
• Dlaczego poprzedni pracownik odszedł z tego miejsca?
• Jak ważna jest ta praca dla firmy?
• Jaki jest główny problem tej pracy?
• Jakie są możliwości rozwoju kariery i rozwoju zawodowego?

Słuchaj uważnie odpowiedzi drugiej osoby, a następnie koniecznie wspomnij o czymś ze swojego doświadczenia zawodowego lub życiowego, które jest z tym bezpośrednio związane.

Być może zauważyłeś, że pytania dotyczące wynagrodzeń nie są ujęte na powyższej liście. Pamiętacie powieść „Mistrz i Małgorzata” Michaiła Bułhakowa? - „Nigdy ich o nic nie proś. Ci, którzy są silniejsi od ciebie. Sami wszystko zaoferują i sami wszystko dadzą...” Jeśli pracodawca jest Tobą zainteresowany, będzie chciał omówić z Tobą kwestię płatności. Twoje pytania i odpowiedzi powinny skupiać się na tym, co możesz zrobić dla firmy, a nie na tym, ile otrzymasz wynagrodzenia.

Oczywiście nie ma potrzeby za wszelką cenę zadawać tych wszystkich pytań w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej, przerywając rozmówcy w połowie zdania: „Skończyłeś? W przeciwnym razie ja też chcę o coś zapytać…” Zwłaszcza jeśli nie zostaniesz o to poproszony. Czasami ankieterzy sami zapraszają kandydatów do zadawania pytań: „Co jeszcze chciałbyś wiedzieć?” Jeśli tak się nie stanie, najlepiej zadać pytania jeszcze przed bezpośrednim zakończeniem rozmowy kwalifikacyjnej, na przykład: „Czy zanim zakończymy rozmowę, mogę zadać kilka ważnych dla mnie pytań dotyczących proponowanej pracy? Chciałbym również porozmawiać bardziej szczegółowo o moich wcześniejszych doświadczeniach...” Nie zapomnij podziękować rozmówcy za przekazane informacje.

Techniki autoprezentacji.

Przyjrzyjmy się teraz, jak różne czynniki wpływają na kreowanie wizerunku przedsiębiorcy, na czym polega umiejętność „prezentowania się”. Eksperymenty psychologiczne wykazały, że 50% stabilnej opinii o osobie powstaje w ciągu pierwszej minuty komunikacji. Badanie rozmów przeprowadzanych przed zatrudnieniem dodało dodatkowych informacji do tego ustalenia.

Ustalono zatem, że niezależnie od tego, jak długo trwa rozmowa, już w ciągu pierwszych 3-4 minut rozmowy kształtuje się pozytywna lub negatywna opinia o kandydacie. Następnie ankieter zadaje pytania w zależności od panującej opinii : jeśli pozytywne - pozwolenie osobie na ujawnienie swojej najlepszej strony, jeśli negatywne - „wypełnić”. Oznacza to, że ankieter świadomie lub nieświadomie stwarza warunki, aby jego pierwotna opinia została poparta późniejszymi faktami. Wszystko to pokazuje, jak wyjątkowe znaczenie ma pozytywne pierwsze wrażenie.

Na zrobienie wrażenia na Tobie wpływają nie tylko Twoje słowa, ale także sposób, w jaki je wymawiasz. Wielu kandydatów nawet nie zdaje sobie sprawy, jak wiele informacji na ich temat można dowiedzieć się z sygnałów niewerbalnych : wyraz twarzy, postawa, ruchy kończyn. Dzięki Twojemu zachowaniu specjalista może dowiedzieć się wiele o Twojej osobowości i zdolnościach przystosowania się do życia.

Przygotowując się do rozmowy kwalifikacyjnej, psycholog Eleri Sampson radzi: sprawdź swoją mowę ciała. Dokładnie przeanalizuj następujące cechy swojego zachowania:

• Jak wykorzystujesz swój uśmiech?
• Czy stoisz (lub siedzisz) wyprostowany?
• Czy masz kontakt wzrokowy z rozmówcą?
• Nie wyglądasz na zdenerwowanego?
• Jak używasz rąk?
• Jak wchodzisz do pokoju?
• Czy Twój uścisk dłoni jest mocny i rzeczowy?
• Czy stoisz zbyt blisko lub zbyt daleko od ludzi, kiedy z nimi rozmawiasz?
• Czy dotykasz jakąś osobę, gdy z nią rozmawiasz?

Teraz sprawdź listę negatywnych i pozytywnych sygnałów, które wpływają na kształtowanie się wrażenia o Tobie.

Pozytywne sygnały

1. Usiądź (stań) prosto, pochylając się trochę do przodu, z wyrazem prawdziwego zainteresowania.
2. Podczas rozmowy patrz spokojnie i pewnie na rozmówcę.
3. Zapisz kluczowe punkty rozmowy na papierze.
4. Kiedy słuchasz, masz „otwartą postawę” : ręce na stole, dłonie wyciągnięte do przodu.
5. Używaj „gestów otwartych” : Twoje ramiona są otwarte lub uniesione, jakbyś wyjaśniał jakiś pomysł swoim kolegom.
6. Uśmiechaj się i żartuj, aby zmniejszyć napięcie.

Negatywne sygnały.

1. Wiercisz się na krześle.
2. Nie patrz na głośnik, ale na sufit lub znaki za oknem.
3. Narysuj bezsensowne linie.
4. Odwracasz się od rozmówcy i unikasz jego spojrzenia.
5. Skrzyżuj ręce na klatce piersiowej i nogi (postawa ochronna).
6. Aby bronić swojej opinii, używaj zamkniętych, groźnych gestów, takich jak machanie palcem wskazującym.
7. Siedź bezmyślnie, narzekaj lub uśmiechaj się sceptycznie.

Nie wiem, czy trzeba tłumaczyć oczywistą rzecz, że dobór ubioru powinien być adekwatny do sytuacji. W końcu każdy wie, że ludzi wita się poprzez ubranie. To także (wbrew znanemu przysłowiu) ludzie często się nią przechadzają. Oznacza to, że nie należy pojawiać się na rozmowie kwalifikacyjnej w renomowanym banku, ubrany w pogniecione dżinsy i z kolczykiem w uchu. Dokładnie takie samo zdziwienie wywoła mężczyzna w drogim, przyzwoitym garniturze, który przyjdzie do pracy jako robotnik na budowie.

Istnieje coś takiego jak „kultura korporacyjna”. Wyraża się to zwłaszcza w tym, że zupełnie inaczej ubierają się pracownicy banku i np. tancerki nocnego baru ze striptizem. Jeżeli styl Twojego ubioru nie będzie odpowiadał temu, który jest przyjęty w tej organizacji, natychmiast zostaniesz sklasyfikowany jako „outsider”, który nie przestrzega norm korporacyjnego zachowania i nie podziela wyznawanych przez nią wartości. A obcy jest zawsze potencjalnie niebezpieczny. Faktem jest, że podział na „przyjaciela i wroga” jest głęboko zakorzeniony w ludziach. Nie bez powodu w języku wielu rodzimych plemion do dziś pojęcia „obcy” i „wróg” oznaczane są tym samym słowem. Dlatego staraj się w jak największym stopniu przestrzegać stylu korporacyjnego akceptowanego w tej organizacji.

Jeśli Twoja sytuacja finansowa nie pozwala Ci wyglądać tak, jakbyś chciał, nie rozpaczaj. Postaw na skromność i schludność. Jest to mile widziane przez zdecydowaną większość pracodawców. Często schludność ubioru kojarzy im się z schludnością w biznesie. (Nie zawsze jest to prawdą, ale na razie nie będziemy ich od tego odwodzić)

I dalej : Wielu kandydatów wierzy, że drogie i stylowe ubrania dodadzą im dodatkowej „wagi” i efektu podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Nie jest to do końca prawdą. Niezależnie od tego, co masz na sobie, doświadczony ankieter zwykle potrzebuje mniej niż dziesięciu pytań, aby określić Twój prawdziwy status społeczny, przybliżony poziom dochodów i wykształcenie. Dzięki akcentowi i sposobowi mówienia doświadczony specjalista natychmiast rozpoznaje nie tylko pochodzenie narodowo-geograficzne, ale także rzeczy bardziej intymne - stan cywilny, preferencje seksualne, choroby przewlekłe. Z łatwością potrafi odróżnić np. top managera, który naprawdę ma doświadczenie w pracy w kampaniach zagranicznych, od oszusta, który przyszedł „prosto z ulicy”. Zatem, jak już wspomniano, nie liczy się koszt Twojej odzieży, ale jej zgodność z przyjętymi przez organizację standardami. Musisz wyglądać, jakbyś należał do swoich przyszłych kolegów. Przypomnijcie sobie krzyk Mowgliego: „Ty i ja jesteśmy tej samej krwi…”. Twoje ubrania powinny wyglądać podobnie.

Dużo więcej uwagi należy poświęcić butom. Wbrew powszechnym stereotypom, to właśnie na podstawie butów (a nie ubrania) ankieterzy wyciągają daleko idące wnioski i założenia na temat kandydata.

Indywidualne szczegóły w wyglądzie danej osoby mogą znacząco wpłynąć na kształtowanie się pierwszego wrażenia. Zatem długie włosy u mężczyzn nadają właścicielowi pewną inteligencję i skłonność do pracy umysłowej w oczach innych. Wręcz przeciwnie, krótka fryzura przywodzi na myśl zajęcia sportowe. „Bokserska” fryzura zdecydowanie klasyfikuje swojego właściciela jako „brata”. Osoba nosząca okulary jawi się innym jako bardziej inteligentna, pracowita, rzetelna i jednocześnie mniej obdarzona poczuciem humoru niż ta sama osoba bez okularów. Pozytywny wpływ okularów jest szeroko stosowany w świecie biznesu, gdzie wielu ludzi biznesu nosi okulary bez recepty (i niezabarwione), aby zrobić lepsze wrażenie.

Podczas rozmów kwalifikacyjnych kandydaci (zarówno mężczyźni, jak i kobiety) często noszą pierścionki. Jeśli pierścionek jest bardzo drogi, można to uznać za arogancką chęć przewyższenia innych. Jeśli nie jest bardzo drogi, oznacza próżność, ale ograniczone możliwości finansowe właściciela. Jedno i drugie negatywnie wpływa na wizerunek kandydata. Dlatego w cywilizowanym biznesie od dawna obowiązuje następująca zasada: : Jedyną zalecaną biżuterią jest obrączka ślubna.

Wykorzystano cytaty z książki W. Szejnowa „Ukryta kontrola człowieka”.

Praca na kursie

„Autoprezentacja i jej cechy w okresie dojrzewania”

Wstęp

Jest jedna i tylko jedna rzecz w całym wszechświecie, o której wiemy więcej, niż moglibyśmy się dowiedzieć z obserwacji z zewnątrz – zauważył K.S. Lewis: Tą rzeczą jesteśmy my sami. Mamy, że tak powiem, informacje poufne; Jesteśmy świadomi tej sprawy.” Chociaż czasami wydaje nam się, że wiemy, nasze wewnętrzne informacje są błędne. Z reguły osoba zna stosunkowo dobrze, na przykład swoje mocne strony i rozwinięte umiejętności.

O swoich negatywnych cechach, na przykład wadach charakterologicznych, wie znacznie mniej. Te ostatnie są szczególnie słabo rozumiane przez człowieka, jeśli stoją w sprzeczności z istniejącą pozytywną samooceną i okazują się niezgodne z przyjętą przez niego moralnością. Wiedza taka jest zwykle wypierana ze sfery świadomości człowieka i przechowywana w podświadomości, do której ani on sam, ani otaczający go ludzie nie mają swobodnego dostępu. Można je poznać jedynie poprzez zastosowanie specjalnych procedur lub testów psychoanalitycznych. Człowiek może zdobywać wiedzę o sobie z różnych źródeł.

Pierwszym, z kim człowiek spotyka się w dzieciństwie, są otaczający go ludzie: matka, ojciec, bliscy lub osoby je zastępujące. Oceniają psychologicznie dziecko i charakteryzują jego zachowanie. Dziecko przyjmuje te oceny na wiarę, odnosi je do siebie: w efekcie wykształca w sobie pewną samoocenę, która w istocie jest oceną formułowaną przez innych ludzi. Cechy psychologiczne, które dana osoba przekazuje innym ludziom, powstają na podstawie tego, co sama widzi, komunikując się z tymi ludźmi i studiując opinie innych na temat tych osób. Wszystko to razem wzięte stanowi pierwsze i główne źródło wiedzy człowieka o sobie samym i otaczających go ludziach. Z tej wiedzy w mniejszym lub większym stopniu korzysta praktycznie przez całe życie, począwszy od momentu, gdy opanuje mowę i nauczy się rozumieć otaczających go ludzi.

Drugim ważnym źródłem wiedzy psychologicznej są sprawy praktyczne i wytwory ludzkiej działalności. Oceniając je, porównując wyniki swoich działań z działaniami innych, osoba tworzy wyobrażenie o własnych cechach, zdolnościach i możliwościach. Rozwija samoocenę wiedzy, umiejętności, umiejętności, biznesu, silnej woli i innych cech osobistych. Porównując osiągnięcia innych ludzi z własnymi sukcesami i porażkami, człowiek tworzy obrazy innych ludzi.

Trzecim możliwym źródłem psychologicznej samowiedzy i poznania innych ludzi mogą być różnego rodzaju próby i krytyczne sytuacje życiowe, w których człowiek najwyraźniej manifestuje swoje cechy. Testy, które czasami są dodatkowo stosowane w niektórych przypadkach, dostarczają najbardziej wiarygodnych i dokładnych informacji o osobie. Często są jedynym źródłem wiedzy o takich właściwościach psychologicznych człowieka, których nie da się bezpośrednio zaobserwować i ocenić.

Kolejnym źródłem wiedzy psychologicznej mogą być dzieła nauki, literatury i sztuki, w których ucieleśniona lub przedstawiona jest psychologia różnych ludzi. Zatem ważnym źródłem wiedzy psychologicznej ludzi są dzieła utalentowanych pisarzy - znawców ludzkich dusz: według powszechnego uznania są to Szekspir, Dostojewski, Tołstoj itp.

Nasze działania mają często charakter strategiczny. Chcąc zrobić dobre wrażenie, wydajemy mnóstwo pieniędzy na kosmetyki i różne diety. Podobnie jak politycy monitorujemy zachowania innych i oczekiwania wobec nas i postępujemy zgodnie z nimi. Nasz stosunek do własnego wizerunku w dużej mierze wpływa na nasze zachowanie.

Zamierzony efekt w komunikacji możesz osiągnąć w następujący sposób: mówiąc o sobie, przedstawiając listy polecające lub prosząc innych o przekazywanie informacji o nas za pośrednictwem osoby trzeciej. Każda opcja osiągnięcia pożądanego wrażenia za pomocą słów jest dobra na swój sposób. Można jednak zarządzać wrażeniami bez słów. Nasz wygląd to także bardzo specyficzny wizualny kanał autoprezentacji. Podobnie jak błyskawica poprzedza grzmot, nasz kanał wizualny znacznie wyprzedza komunikację werbalną.

Zarządzanie wrażeniami jest niezbędną umiejętnością każdego cywilizowanego człowieka i jest powiązane z ogólną strategią naszego życia.

W konkurencyjnym świecie nie możesz pozostać „szarą myszą”. Dziś, aby coś w życiu osiągnąć, trzeba nie tylko posiadać jakieś szczególne cechy, zdolności czy umiejętności, ale także umieć je poprawnie zaprezentować, jak to się mówi, poprawnie się zaprezentować. Zagadnienie autoprezentacji nabiera szczególnego znaczenia w okresie adolescencji, co wiąże się po pierwsze z charakterystyczną dla dorastających osób chęcią wyróżnienia się z „tłumu bez twarzy”, a po drugie z faktem, że w tym wieku dla człowieka niezwykle ważne jest to, jak inni ludzie postrzegają to, jak go traktują.

Dlatego uważamy, że temat naszej pracy jest dość istotny i chcemy przejść do pełniejszego jego rozważenia.

Cel: badanie cech autoprezentacji w okresie dojrzewania.

Zadania:

1. studiować literaturę psychologiczno-pedagogiczną dotyczącą problemu cech autoprezentacji w okresie dojrzewania;

2. definiować podstawowe pojęcia z tego zakresu (autoprezentacja, adolescencja, nastolatki);

3. rozważyć główne teorie autoprezentacji;

4. identyfikować miejsca teorii autoprezentacji w systemie wiedzy psychologicznej;

5. opisać główne metody i formy autoprezentacji;

6. podać krótki opis okresu dojrzewania;

7. identyfikować cechy autoprezentacji młodzieży;

8. przeprowadzić badanie wpływu indywidualnych cech psychologicznych nastolatka na wybór strategii i taktyki wizualnej autoprezentacji.

Obiekt: proces socjalizacji osobowości młodzieży.

Przedmiot: związek indywidualnych cech psychologicznych nastolatka z wyborem strategii i taktyki wizualnej autoprezentacji.

Hipoteza: Indywidualne cechy psychologiczne młodzieży wpływają na wybór strategii i taktyki wizualnej autoprezentacji.

1. Teoretyczne aspekty procesu autoprezentacji

1.1 Pojęcie autoprezentacji

Termin „autoprezentacja” jak większość pojęć, ma wiele definicji. W tym przypadku znajdują się one głównie w słownikach psychologicznych oraz w literaturze specjalistycznej z zakresu obrazologii i poradnictwa zawodowego. Ta specyficzna kategoria nie jest ujawniana w słownikach pedagogicznych, socjologicznych i filozoficznych. Następnie przedstawiamy definicje, które odkryliśmy w wyniku analizy źródeł.

Autoprezentacja– to umiejętność zaprezentowania się, zjednania sobie, zwrócenia na siebie uwagi, urzeczywistnienia zainteresowania ludzi własnymi cechami zewnętrznymi.

Autoprezentacja– Prezentacja możliwości i predyspozycji kandydata do pracy.

Autoprezentacja– akt wyrażania siebie i zachowania, mający na celu wywołanie pozytywnego wrażenia, zgodnego z własnymi ideałami.

Autoprezentacja- proces, dzięki któremu staramy się kontrolować wrażenia, jakie wywierają na nas inni ludzie; synonim – zarządzanie wizerunkiem siebie.

Autoprezentacja– proces reprezentowania siebie w odniesieniu do społecznie i kulturowo akceptowanych sposobów działania i zachowania. Konsekwencją tego jest to, że proces ten opiera się na zastosowaniu pewnych strategii mających na celu kształtowanie opinii innych o sobie.

Autoprezentacja- akt wyrażania siebie i zachowania osoby, mający na celu wywołanie korzystnego wrażenia lub wrażenia zgodnego z jej ideałami.

Autoprezentacja– werbalne i niewerbalne ukazywanie własnej osobowości w systemie komunikacji zewnętrznej.

Pisząc naszą pracę, będziemy posługiwać się ostatnią z podanych wcześniej definicji, gdyż pomimo swojej zwięzłości, ona, naszym zdaniem, najtrafniej i najwyraźniej oddaje istotę podstawowej koncepcji tego opracowania.

Oprócz terminu „samoprezentacja” w literaturze angielskiej następujące pojęcia używane są jako synonimy: zarządzanie wrażeniami – zarządzanie wrażeniami, działanie społeczne – wydajność społeczna, samoocena – autoprezentacja, dlatego w naszej pracy będziemy posługiwać się tymi pojęciami jako identyczny.

W psychologii społecznej termin „samoujawnianie się” jest często używany jako pojęcie pokrewne. Zasadniczo ujawnienie się oznacza przekazanie innym (partnerowi) danych osobowych o sobie.

N.V. Amyaga uważa, że ​​pomimo pewnego zamieszania terminologicznego, autoprezentację i ujawnienie siebie można porównywać według dwóch kryteriów: 1) poprzez specyfikę treści; 2) poprzez konkretny cel (cel) przekazywanej informacji. Treść autoprezentacji ogranicza się jedynie do informacji o sobie, natomiast treść autoprezentacji nie ogranicza się do informacji o sobie. Cel autoprezentacji jest dość specyficzny – głównie zarządzanie wrażeniami, ale cele autoprezentacji są dość zróżnicowane. Dlatego też autoprezentacja i ujawnianie się są przez nią traktowane jako dwa niezależne, choć ściśle ze sobą powiązane zjawiska. Wśród strategii werbalnych w komunikacji interpersonalnej wyróżniają się trzy: autoekspresja (dialogowość i refleksyjność wypowiedzi), autoprezentacja (ujawnianie demonstrowanego „ja” przy niepełnej dialogiczności i refleksji) oraz mimowolna autoekspresja (brak dialogiczności i refleksyjność). Wydaje się, że podobny podział dotyczy także niewerbalnej autoprezentacji obrazu „ja” w komunikacji.

Problem autoprezentacji stawiali przede wszystkim twórcy „interakcjonizmu symbolicznego”. Idee klasyków tego nurtu (C. Cooley, J. Mead, G. Bloomer, M. Kuhn, T. McPartland, I. Goffman, T. Shibutani i in.) w dużej mierze determinują współczesną koncepcję ludzkiego ja -prezentacja.

Według opinii N.V. Amyagi, początki eksperymentalnych badań nad autoprezentacją w psychologii amerykańskiej datuje się na koniec lat 60. XX w.; w latach 70. nastąpił gwałtowny wzrost zainteresowania tym problemem ze strony psychologów ogólnych i społecznych zajmujących się makiawelizmem (pożądanie społeczne ) jako cecha osobowości. W latach 80. badania społeczno-psychologiczne poświęcono zagadnieniu reinterpretacji zjawisk psychologicznych z perspektywy teorii zarządzania wrażeniami.

1.2 Teorie autoprezentacji

Tradycyjnie wyróżnia się trzy grupy teorii. Pierwszą grupę stanowią teorie motywacyjne. Opierają się na założeniu, że o autoprezentacji decydują czynniki wewnętrzne – motywacja. Do drugiej grupy zaliczają się teorie sytuacyjne, według których na autoprezentację wpływają czynniki zewnętrzne, tj. parametry konkretnej sytuacji, w której działa dana osoba. Zwolennicy teorii trzeciej grupy uważają, że na autoprezentację wpływają zarówno te, jak i inne czynniki.

Teorie motywacyjne różnią się pod względem tego, jakie konkretne motywacje według ich zwolenników leżą u podstaw autoprezentacji. Czyli np. z punktu widzenia I. Goffmana jest to potrzeba aprobaty i chęć uniknięcia dezaprobaty. Według I. Jonesa i T. Pittmana podstawą autoprezentacji jest motyw władzy. Podobne stanowisko zajmuje A. Adler, który autoprezentację tłumaczy chęcią wyższości. Według J. White'a i R. De Charms jest to chęć poczucia własnej efektywności, a według R. Hare'a potrzeba szacunku.

Niektórzy autorzy jako motyw niezależny identyfikują - motyw autowystawy lub motyw zwrócenia na siebie uwagi. W teoriach odwołujących się do czynników sytuacyjnych główny nacisk kładziony jest na parametry sytuacji - stopień zaznajomienia się z otoczeniem, czas trwania komunikacji, zależność od otoczenia, znaczenie sytuacji dla osoby z punktu widzenia swojej drogi życiowej.

R. Wikland w tym zakresie sugerował, że próba uświadomienia sobie samego siebie powoduje, że zwraca on uwagę na siebie w powiązaniu ze swoimi normami. Zatem obiektywna samoświadomość jest sposobem jednostki na uświadomienie sobie, jak dobrze lub źle żyje, zgodnie z jej poglądami na temat etyki, moralności i estetyki.

Autoprezentacja według G. Gleitmana to zachowanie wywołane zwiększoną motywacją podmiotu w wyniku skupienia jego uwagi na sobie. Zwiększanie motywacji może mieć efekt wzmacniający lub destrukcyjny. To zależy od wielu czynników.

Na przykład, jak nawykowe jest dane zachowanie dla danej osoby (kontekst społeczny) lub jak wysoki jest ostateczny poziom motywacji.

Trzeci typ teorii łączy oba czynniki, wierząc, że wpływają one na autoprezentację.

Rozważmy zagraniczne teorie autoprezentacji.

Po raz pierwszy analizę problemu zarządzania swoim wizerunkiem o sobie spotykamy w pracach E. Goffmana. Autorem szczególnej koncepcji „dramaturgii społecznej” jest E. Goffman. Jej istotą jest dokonanie pełnej analogii pomiędzy sytuacjami z życia codziennego a przedstawieniami teatralnymi. Autor wychodzi z faktu, że człowiek w procesie interakcji społecznej potrafi nie tylko spojrzeć na siebie oczami partnera, ale także dostosować swoje zachowanie zgodnie z oczekiwaniami drugiego, tak aby stworzyć jak najlepsze wrażenie na sobie i osiągnąć największe korzyści z tej interakcji.

Zdaniem E. Goffmana, niezależnie od konkretnej intencji, jednostka jest zainteresowana sprawowaniem kontroli nad zachowaniem innych. Kontrola taka sprawowana jest przede wszystkim poprzez wpływanie na ich „definicję” sytuacji. Jednostka może wpływać na tę „definicję sytuacji”, prezentując się w taki sposób, aby otaczający ją ludzie dobrowolnie postępowali zgodnie z jej własnymi planami.

Biorąc pod uwagę, że inni ludzie testują bardziej kontrolowalne aspekty zachowania za pomocą mniej kontrolowanych, autor uważa, że ​​czasami dana osoba wykorzysta tę okazję do zarządzania wrażeniami poprzez zachowanie, które jest postrzegane jako niosące wiarygodne informacje. Zwykle „definicja sytuacji” przez różnych uczestników jest wspólnie uzgadniana, aby uniknąć otwartej sprzeczności. Istnieje rzeczywista zgoda co do potrzeby unikania otwartego konfliktu między różnymi ludźmi. Jest to rodzaj porozumienia roboczego ustalanego dla każdej sytuacji.

Należy również wziąć pod uwagę, że inni uczestnicy interakcji, niezależnie od tego, jak bierna może wydawać się ich rola podmiotom autoprezentacji, mogą skutecznie zaprojektować definicję sytuacji poprzez swoje reakcje na jednostkę i poprzez określoną linię działań w stosunku do niego. Autor uważa, że ​​wstępna autoprezentacja jednostki obliguje ją do trzymania się tego, co już przedstawiła.

E. Goffman sugeruje także, że w trakcie interakcji mogą zaistnieć zdarzenia, które zdyskredytują lub podważą tę „definicję sytuacji”. Aby zapobiec tym nieporozumieniom, stale podejmowane są zapobiegawcze działania naprawcze. Działania ochronne i ochronne obejmują metody stosowane w celu zapewnienia zachowania wrażenia wywołanego przez jednostkę podczas jej przebywania przed innymi.

J. Tedeschi i M. Ries definiują autoprezentację jako zamierzone, świadome zachowanie, którego celem jest m.in. wywołanie określonego wrażenia. Oczywiście mówimy o procesie w pełni świadomym, na który patrzymy z punktu widzenia komunikatora. Podmiot w tym przypadku jest aktywny, osiąga obiektywne cele za pomocą środków psychologicznych, zarządzając wrażeniem siebie. Istotnym odbiorcą jest odbiorca i to do niego kierowane jest oddziaływanie. Odbiorca traktowany jest jako przedmiot, tj. Mówimy o relacjach podmiotowo-przedmiotowych.

B. Schlenker i M. Weigold oraz M. Leary i R. Kowalski uważają, że autoprezentacja jest środkiem utwierdzenia obrazu siebie i podtrzymania poczucia własnej wartości.

Zatem autoprezentacja, zdaniem B. Schlenkera i M. Weigolda, a także M. Leary'ego i R. Kowalskiego, jest świadomym lub nieświadomym, w zależności od sytuacji, procesem realizowanym przez aktywny podmiot. Publiczność jest istotna zarówno zewnętrznie, jak i wewnętrznie, zewnętrzna – dla samorealizacji, wewnętrzna – dla poczucia własnej wartości. Brany jest pod uwagę tylko komunikator, który osiąga cele psychologiczne za pomocą środków psychologicznych - technik autoprezentacji.

Autoprezentacja, zdaniem D. Myersa, jest sposobem na podtrzymanie zawyżonej samooceny, objawiającej się specjalnymi zachowaniami, „zabawą”. Proces „wspólnej zabawy” nie jest realizowany przez podmiot. Znaczącym odbiorcą tematu jest on sam. Celem jest utrzymanie poczucia własnej wartości, a sposoby „dobrej zabawy” mają podłoże psychologiczne. Proces rozpatrywany jest wyłącznie od strony komunikatora, odbiorca jest narzędziem samoafirmacji.

Autoprezentacja według G. Meada i C. Cooleya jest środkiem kształtowania obrazu siebie i poczucia własnej wartości. Proces ten nie jest realizowany przez podmiot, chociaż podmiot jest aktywny w wyborze celów i środków. Celem jest ukształtowanie obrazu siebie, środki (realizacja wewnętrznego potencjału) są psychologiczne. Oczywiście znaczącym odbiorcą jest sam człowiek. Proces toczy się na zewnątrz, ale dla siebie. Rozważania prowadzone są od bieguna komunikatora, choć autorzy należą do kierunku interakcjonistycznego.

Odbiorca jest tu środkiem samopoznania. Autoprezentacja według R. Baumeistera i A. Steinhilbera to ujawnianie się w komunikacji interpersonalnej poprzez demonstrację swoich myśli, charakteru itp. Jest to proces nieświadomy, odzwierciedla społeczną naturę człowieka, jego potrzebę uznania przez innych ludzi. Temat jest aktywny, liczni są zarówno odbiorcy zewnętrzni, jak i wewnętrzni. Cel (wywarcie wrażenia) jest psychologiczny. Lekarstwem są zachowania demonstracyjne, także psychologiczne. Pod uwagę brany jest tylko komunikator.

Autoprezentacja według F. Heidera i L. Festingera jest techniką niwelowania dysonansu poznawczego. Jest to proces nieświadomy, patrząc od strony nadawcy, znaczącej publiczności, oczywiście, od wewnątrz. Podmiot osiąga cele psychologiczne – eliminowanie dysonansu poznawczego pomiędzy indywidualnymi postawami, środkami psychologicznymi – zniekształcanie opinii innych o sobie lub celowy dobór partnerów komunikacji, przybliżając opinie innych do pożądanej samooceny.

Autoprezentację R. Arkin i A. Schutz uważają za behawioralną realizację motywacji człowieka, odzwierciedlenie motywacji osiągnięcia lub motywacji uniknięcia porażki. Na tej podstawie R. Arkin i A. Schutz rozróżniają autoprezentację zarobkową i defensywną. Nabywanie autoprezentacji wyraża motywację osiągnięć. Charakteryzuje się wyborem odpowiednich ról i zadań (odpowiadających statusowi społecznemu, wykształceniu itp.), wyborem środowiska społecznego odpowiadającemu poziomowi identyfikacji podmiotu (osoba komunikuje się z rówieśnikami). W ten sposób osoba świadomie buduje swoje zachowanie, aby rozwiązywać obiektywne problemy za pomocą środków psychologicznych i obiektywnych. Znacząca publiczność jest poza tematem, stara się jak najlepiej dopasować do konkretnej sytuacji.

Defensywna autoprezentacja jest behawioralnym przejawem motywacji do uniknięcia porażki. Najczęściej nie jest to realizowane. Osoba wybiera środowisko nieadekwatne do rozwiązywania problemów: albo z niskimi wymaganiami, albo z zaporowo wysokimi (oportunistyczna autoprezentacja). Dzieje się tak, ponieważ pod pozorem obiektywnego rozwiązuje się zadanie psychologiczne, a w środku znajduje się znacząca publiczność. W obu przypadkach pod uwagę brany jest tylko komunikator.

Według R. Wiklanda autoprezentacja to skupienie uwagi na sobie w wyniku zwrócenia uwagi na osobę przez inne osoby. W procesie realizacji ocen innych ludzi powstaje szczególny stan psychiczny - stan obiektywnej samoświadomości.

W tym przypadku mamy do czynienia z procesem świadomym. R. Wikland nie oddziela biegunów nadawcy i odbiorcy, on je łączy: człowiek jest zarówno nadawcą, jak i odbiorcą cudzych ocen. Podmiot jest bierny, zależny od ocen społeczeństwa, narzucane mu są normy, etyka i moralność, ocenia siebie pod kątem zgodności z wymogami otoczenia społecznego. Uwaga jest skupiona na sobie, znacząca publiczność w chwilach obiektywnej samoświadomości jest wewnątrz. Samoświadomość cel, tj. osoba występuje dla siebie obiekt oceny. Jest to problem psychologiczny rozwiązywany za pomocą środków psychologicznych.

Autoprezentacja według G. Gleitmana to zachowanie wywołane zwiększoną motywacją podmiotu w wyniku skupienia jego uwagi na sobie. Znacząca publiczność znajduje się wewnątrz, proces jest realizowany, cele i środki mają charakter psychologiczny.

I. Jones i T. Pittman uważają, że autoprezentacja opiera się na chęci poszerzania i utrzymywania wpływu w relacjach interpersonalnych, tj. pragnienie władzy. Zauważmy tylko, że autoprezentacja jest rozumiana przez I. Jonesa i T. Pittmana jako proces w pełni świadomy, świadomie konstruowane zachowanie. Podmiot jest aktywny, pracuje dla publiczności zewnętrznej za pomocą środków psychologicznych – strategii autoprezentacji – i osiąga obiektywne cele. W polu widzenia autorów obiektem manipulacji jest wyłącznie nadawca, odbiorca.

W pracach A. Fenigsteina, M. Scheyera i A. Bassa pojawia się związek pomiędzy samoświadomością a autoprezentacją. Na podstawie analizy danych eksperymentalnych zidentyfikowali trzy typy samoświadomości: samoświadomość prywatną, samoświadomość publiczną i lęk społeczny. Każdy rodzaj samoświadomości jest w różnym stopniu charakterystyczny dla jednostek; różnice w samoświadomości prowadzą do różnic w zachowaniu, tj. i w autoprezentacji. Zatem skłonność do autoprezentacji, zdaniem A. Fenigsteina, M. Scheyera i A. Bassa, wyraża się różnie u różnych osób.

Jeśli zatem samoświadomość jako cecha jest wrodzona jednostce, wówczas jej autoprezentacja będzie świadoma, zorientowana zarówno na nadawcę jako obiekt wpływu, jak i na siebie jako obiekt samoświadomości. Znacząca publiczność - zarówno na zewnątrz, jak i wewnątrz tematu, cele osiągnięte zarówno psychologicznie, jak i obiektywnie. Podmiot jest jednak pasywny, tj. nie ma swobody wyboru środków, które w tym przypadku mają charakter wyłącznie psychologiczny.

W przeciwnym razie, gdy nie jest typowe dla człowieka ciągłe bycie świadomym (refleksja, monitorowanie) swojego zachowania i ocen innych, jego autoprezentacja będzie spontaniczna, nieprzemyślana, tj. nieświadomy. Jedyną znaczącą publicznością w środku jest przede wszystkim sam temat. Jej cele i środki oraz stopień aktywności są podobne jak w przypadku wysokiej samoświadomości.

M. Snyder sugerował także, że nie wszyscy ludzie w równym stopniu radzą sobie z wizerunkiem siebie. Osoby wysoce autorefleksyjne budują swoje zachowanie, kierując się wewnętrznym „ja”, osoby nisko autorefleksyjne pracują nad wrażeniem, jakie chcą wywołać (ja projekcyjne – projekcja opinii innych osób).

Zatem osoby wysoce autorefleksyjne nie zawracają sobie głowy celową autoprezentacją, co oznacza, że ​​ich zachowanie jest budowane spontanicznie, tj. nie świadomie. Ich uwaga skupia się wyłącznie na ich wartościach i opiniach, na znaczącej publiczności wewnątrz, brany jest pod uwagę tylko biegun komunikatora. Aktywność podmiotu jest bardzo duża, ma on całkowitą swobodę w wyborze celów i środków.

Stawiane są jednak jedynie cele psychologiczne, takie jak poczucie własnej wartości i poczucie satysfakcji z własnego zachowania. Z kolei osoby nisko autorefleksyjne, zaniepokojone opiniami i ocenami innych, świadomie podejmują autoprezentację, aby osiągnąć swoje cele psychologiczne lub obiektywne poprzez wywarcie odpowiedniego wrażenia na komunikującym się. Mają także swobodę wyboru celów i środków, tj. bardzo aktywny. Istotna jest tylko publiczność zewnętrzna, dla której pracują, publiczność wewnętrzna – „głos sumienia” – nie jest brana pod uwagę.

E.L. Docenko uważa autoprezentację za kontrolę komunikatora nad wizerunkiem odbiorcy. Mamy do czynienia z procesem świadomym: podmiot aktywny, posiadający swobodę wyboru środków, świadomie buduje swoje zachowanie tak, aby za pomocą środków psychologicznych osiągać bardzo realne cele. Jest to przykład podejścia podmiotowo-obiektowego.

G.V. Borozdina uważa autoprezentację za proces zarządzania percepcją odbiorcy poprzez celowe zwrócenie jego uwagi na takie cechy jego wyglądu, zachowania, sytuacji, które uruchamiają mechanizmy percepcji społecznej.Proces autoprezentacji Yu.M . Żukow rozważa to w ramach komunikacji biznesowej. Formułuje zasady komunikacji jako środek regulujący zachowania komunikacyjne. Dlatego działają zarówno dla odbiorców zewnętrznych, jak i wewnętrznych. Ponadto oczywiste jest, że dzieje się to w przypadku wszystkich uczestników procesu komunikacji, tj. biegun zarówno komunikatora, jak i odbiorcy jest zakryty. Zasady autoprezentacji (technik komunikacji) stanowią dostęp do poziomu praktycznego zastosowania.

Tym samym wszystkie obecnie istniejące podejścia do rozpatrywania zjawiska autoprezentacji można podzielić na trzy grupy: teorie motywacyjne, sytuacyjne oraz teorie łączące w sobie główne założenia dwóch pierwszych grup.

1.3 Metody i formy autoprezentacji

Mówiąc o sposobach autoprezentacji, należy przede wszystkim zauważyć, że chęć zarządzania wrażeniami innych ludzi na nasz temat jest wrodzona. Według badań psychologicznych każdy człowiek ma naturalną potrzebę aprobaty. Ludzie szukają aprobaty, unikają dezaprobaty i dlatego starają się prezentować pozytywnie. To, jakie wrażenie powinieneś starać się wywrzeć, zależy bezpośrednio od celów i sytuacji komunikacji. Możemy jednak nazwać także uniwersalny zestaw cech, który jest optymalnie dostosowany do większości sytuacji. Na całym świecie, jak pokazują różne badania psychologiczne, cenione są pewne cechy człowieka: uczciwość, skromność, kompetencja. Dlatego ich obecność w wyglądzie zwiększa korzystne wrażenie.

Treść wrażenia wywieranego przez jednostkę wiąże się z idealnym „ja” jego osobowości, z podzielanym przez niego systemem ideałów i wartości moralnych. Zakrywając swoje ciało ubraniem, tworzymy wrażenie siebie i staramy się, aby inni byli postrzegani zgodnie z ogólnie przyjętymi ideałami społecznymi. Wyróżnia się następujące sposoby autoprezentacji obrazu „ja” w komunikacji:

1. „Autopromocja społeczna”. Ma na celu wzmocnienie społecznej atrakcyjności obrazu „ja” w oczach innych (poprzez racjonalne wyjaśnienie lub zatuszowanie braków). Występuje u osób o wysokiej samoocenie i samoocenie. Doskonale zdaje sobie sprawę z ich cech. Przejawia się w pozytywnej fascynacji emocjonalnej wizerunkiem „ja”, przyczynowo-skutkowym uzasadnianiu i racjonalnym opracowywaniu własnego postępowania, wzmacnianiu własnych zasług, podkreślaniu sukcesu, okazywaniu pozytywnego stosunku do siebie, ale też po prostu „odurzaniu się”. od własnego wyglądu.

2. „Bezrefleksyjna samoakceptacja”. Rodzaj autoprezentacji, w którym samochwalenie i dyskredytowanie innych odbywa się na poziomie niskoświadomym. Osoba wykazuje dominację ocen emocjonalnych i wartościujących na temat swojej osobowości, ciepły stosunek do siebie, upiększanie obrazu „ja”, ignorowanie braków, wykluczanie niepożądanej sytuacji społecznej w stosowaniu innych metod obrony psychologicznej.

3. „Wygrzewaj się w promieniach cudzej chwały”. Niektórzy ludzie bardzo lubią demonstrować zażyłość i komunikację z urzędnikami wysokiego szczebla. Znakomity opis tego zjawiska znajdujemy u N.V. Gogol w Generalnym Inspektorze.

4. „Tworzenie przeszkód”. Aby przewidzieć możliwe negatywne wrażenie i uniknąć potępienia. Ludzie uciekają się do taktyki tworzenia sobie przeszkód. Mechanizm działania takich metod jest prosty – polega na ochronie „wizerunku własnego”, samooceny i wizerunku społecznego człowieka. Porażka w przypadku przeszkody pozwala przenieść winę i odpowiedzialność na przyczyny zewnętrzne.

5. „Samobiczowanie”. Występuje w sytuacjach zewnętrznego demonstracyjnego poniżenia, publicznego pokazywania braków i negatywnej oceny osoby. To okazane lekceważenie siebie może być bardzo subtelną predyspozycją na korzyść siebie.

6. „Chwal przeciwnika lub przeciwnika”. Skuteczną taktyką autoprezentacji jest publiczne chwalenie potencjalnych adwersarzy i przeciwników. Opiera się to na chęci przygotowania gruntu pod pozytywną ocenę, niezależnie od wyniku walki.

7. „fałszywa skromność”. Naukowiec, który otrzymał dużą nagrodę, dziękuje za wsparcie oczywiście szerszemu gronu ludzi, niż powinien. Skuteczna taktyka może obejmować udawanie skromności w obecności skromniejszej osoby.

8. „Samoobrona”. Związany z otwartym niezadowoleniem z siebie, gdy jest zirytowany na innych. Wydaje się, że człowiek znajduje się w stanie ciągłego, naładowanego oczekiwania na negatywny stosunek do siebie. „Samoobrona” przejawia się w usprawiedliwianiu własnej „dobroci” bez emocjonalnego zaangażowania w obraz „ja”, upiększaniu poprzez bezpośrednie przełożenie cech na pozytywne, aktywnym dyskredytowaniu innych, kompensowaniu braków zaletami z innej sfery. Osoba o tego typu autoprezentacji spodziewa się ataków, zanim one nadejdą.

Kultura psychologiczna niejako kontynuuje linię kultury fizycznej i zdrowia ludzkiego. A jeśli kultura fizyczna i higiena osobista przyczyniają się do rozwoju i zachowania zdrowia fizycznego, to kultura psychologiczna przyczynia się do rozwoju indywidualnego potencjału; jej inteligencja, charakter, ogólna kultura zachowania. Harmonijny rozwój osobowości jako równomierny wzrost erudycji, prawidłowego myślenia, towarzyskości i cech silnej woli przyczynia się do zachowania zdrowia psychicznego.

Wyróżnia się dwie główne formy autoprezentacji: „naturalną” i „sztuczną”. „Naturalna autoprezentacja” jest charakterystyczna dla wszystkich bez wyjątku ludzi i jest nabywana przez osobę od urodzenia. Już od dzieciństwa człowiek ma pewien, że tak powiem, „zabarwienie” w oczach innych: „co za spokojne dziecko!”, „co za temperamentna dziewczyna”, „dziecko ma podobno siedem przęseł na czole”. Nawet o tym nie wiedząc, osoba od najmłodszych lat zaczyna układać „zagadkę” swojego wizerunku. Wszystko to dzieje się naturalnie, bez myślenia i przewidywania, jak mówią, „bez masek i uwertur”. Myślę, że nie ma tu potrzeby mówić o dziedziczności i genach, jest to raczej naturalny rozkład, naturalny proces definiowania osoby w strukturze świadomości społecznej.

Główną „antygodnością” „naturalnej autoprezentacji” jest to, że człowiek nie może kontrolować i korygować procesu w ramach tej konkretnej prezentacji. Oznacza to, że jednostka nie wybiera, czy jej „naturalna autoprezentacja” będzie pozytywna, czy też będzie miała konotację negatywną. Proces ten można opisać jako bezmyślną, niekontrolowaną prezentację siebie. I nic z tym jednak nie da się zrobić, dopóki człowiek nie nauczy się stosować „sztucznej autoprezentacji”.

Głównym celem „sztucznej autoprezentacji” jest uzyskanie lojalności wobec własnej osoby od grupy osób, która jest referencyjnie istotna dla „osoby prezentowanej”. (Pokręcone - pokręcone, ale pięknie!) Inaczej - aby zyskać przychylność ważnych dla nas osób, a nie ma znaczenia, czy są one ważne w tej konkretnej sytuacji, czy zawsze są dla nas istotne, budujemy algorytm procesu komunikacji z, że tak powiem, „potencjalnym odbiorcą”. (W przyszłości przez „potencjalną publiczność” będziemy rozumieli te osoby, do których kierujemy naszą „autoprezentację”).

Wyobraźmy sobie taką sytuację: nasza „naturalna autoprezentacja” nie wygląda zbyt korzystnie w oczach ważnych dla nas osób. Dyskusja z naturą jest bezużyteczna lub bardzo trudna, ale sztuczne zasłanianie jest możliwe. Do tego i nie tylko służy „sztuczna autoprezentacja”. Powiedzmy, że Twój temperament sprawia, że ​​nawet nieożywione przedmioty tańczą wokół Ciebie, co ma bardzo zły wpływ na relacje biznesowe i rodzinne i stawia Cię jako „szalonego”, „niezrównoważonego” i tak dalej. Nie sposób nie dodać, że zła, negatywna „autoprezentacja” ma tendencję do podwajania, a nawet potrajania efektu, który jest odpowiednio negatywny.

Dlatego, aby nie paść w oczach pracowników czy partnerów biznesowych, należy stworzyć wizerunek spokojnego racjonalisty, taktyka i po części pragmatyka. Dzieje się tak w większości przypadków; w innych sytuacjach lub działaniach zawodowych może być konieczne podejście emocjonalne, najważniejsze jest to, że „materiał prezentacyjny” jest odpowiedni i nie powoduje krytycznie negatywnego postrzegania. Na przykład w rodzinie, aby zasłużyć na wysoką pochwałę (odłóżmy teraz na bok więzy rodzinne, miłość jako taką), często trzeba być wyrozumiałym członkiem rodziny, poświęcać się dla dobra naszego rodziny, aby nasi bliscy uważali nas za godnych i szanowanych w kręgu własnej rodziny. Oczywiście w słowach wszystko jest proste, ale w rzeczywistości jest znacznie trudniejsze, ponieważ eksploduje naturalna podstawa naszej osobowości, a zwłaszcza ta, która najprawdopodobniej psuje nasz wygląd w oczach ludzi.

1.4 Dorastanie i cechy autoprezentacji młodzieży

Nastolatek– to osoba, która nie jest jeszcze wystarczająco dojrzała i nie jest wystarczająco dojrzała społecznie. To osobowość, która znajduje się na szczególnym etapie kształtowania się swoich najważniejszych cech i przymiotów: nie jest jeszcze na tyle rozwinięta, aby można ją było uznać za osobę dorosłą, a jednocześnie na tyle rozwiniętą, aby potrafiła świadomie wchodzić w relacje z innymi i w swoich działaniach kieruje się wymogami norm społecznych i działań

Główną cechą nastolatka jest niestabilność osobista. To właśnie w tym momencie nastolatek deklaruje się jako osoba przez duże P. Przeciwstawne cechy, aspiracje, tendencje współistnieją i walczą ze sobą, determinując niespójność charakteru i zachowania. To właśnie staje się najbardziej konfliktowym aspektem, gdy nastolatki komunikują się ze starszym pokoleniem i między sobą. Młodzież dostosowuje się do społecznie stabilnych wyobrażeń o mężczyznach i kobietach, strategii zachowania w społeczeństwie, w kontaktach z rówieśnikami i rodzicami. W tym krótkim czasie nastolatek musi orientować się w pojęciach „mężczyzna” i „kobieta”, a także zastosować te pojęcia do siebie, czując różnicę między swoim obecnym stanem a tym, kim był/był wcześniej.

W miarę dorastania dziecko staje się gotowe do życia w społeczeństwie dorosłych jako równoprawny uczestnik życia, u nastolatka rozwija się potrzeba poznania siebie. Odpowiedź na pytanie „Kim jestem?” często dręczy nastolatka. Wykazuje zainteresowanie sobą, formułuje własne poglądy i sądy; pojawiają się własne oceny pewnych zdarzeń i faktów; stara się ocenić swoje możliwości i działania, porównując się z rówieśnikami i ich działaniami.

W tym wieku nastolatek doświadcza przejściowego dystansu psychicznego od rodziny i szkoły, ich znaczenie w rozwoju osobowości nastolatka maleje, wzrasta natomiast wpływ rówieśników. Często staje przed wyborem między oficjalnym zespołem a nieformalną grupą komunikacyjną. Nastolatek preferuje środowisko i grupę, w której czuje się komfortowo i gdzie jest traktowany z szacunkiem. Może to być sekcja sportowa lub klub techniczny, ale może to być również piwnica domu, w której gromadzą się nastolatki, spotykają się, palą, piją itp.

Nastolatek rozwija poczucie dorosłości, które objawia się pragnieniem niezależności i niezależności, protestem przeciwko pragnieniu „uczenia” go przez dorosłych. Poczucie dorosłości jest głównym nowym zjawiskiem w okresie dojrzewania.

Nastolatek w tym wieku często wybiera dla siebie idola (bohatera filmowego, silnego dorosłego, bohatera programów telewizyjnych, wybitnego sportowca itp.), którego stara się naśladować: swoim wyglądem, zachowaniem. Wygląd jest dla nastolatka bardzo ważny. Niezwykła fryzura, kolczyk, a nawet dwa lub trzy w uszach, podarte dżinsy, jasne kosmetyki i inne atrybuty dają nastolatkowi możliwość oddzielenia się od innych i zadomowienia się w grupie dzieci. Zmienia się jego chód, maniery i wygląd. Rodzaj mimikry społecznej wśród nastolatków. W ten sposób nastolatki wyrażają swoją potrzebę bezpieczeństwa. Nie wyróżniaj się na tle innych, bo inaczej będą się śmiać. A dzieci potrafią być bardzo okrutne wobec tych, którzy nie są tacy jak inni.

Wewnętrznie dzieje się, co następuje. Nastolatek ma swoje własne stanowisko. Uważa się za dorosłego i traktuje siebie jak osobę dorosłą. Przejawia się to w następujący sposób.

1. Pragnienie, aby wszyscy (nauczyciele, rodzice) traktowali go jak równego sobie, dorosłego. Ale jednocześnie nie będzie zawstydzony faktem, że domaga się więcej praw, niż przyjmuje na siebie obowiązki. A nastolatek nie chce za nic odpowiadać (chyba, że ​​za słowa).

2. Pragnienie niepodległości. Dlatego kontrola i pomoc są odrzucane. Coraz częściej słyszy się od nastolatka: „Sam wszystko wiem!” (To bardzo przypomina dziecięce „ja!”). A rodzice będą musieli się z tym pogodzić i spróbować nauczyć swoje dzieci odpowiedzialności za swoje czyny. Przyda im się to przez całe życie. Niestety taka „niezależność” to kolejny z głównych konfliktów pomiędzy rodzicami i dziećmi w tym wieku.

3. Pojawienie się własnych gustów i poglądów, ocen i sposobów zachowania (najbardziej uderzające jest pojawienie się uzależnienia od określonego rodzaju muzyki). Musimy pamiętać, że dzieci naprawdę chcą szybko dorosnąć, a także różnić się od swoich rodziców. I mieć „własne” błędy, które kiedyś popełnili rodzice. Jednocześnie nauczycielom i rodzicom czasami trudno jest zgodzić się z faktem, że czasy szybko się zmieniają. A dzieci zmieniają się wraz z nimi. To, co kiedyś było modne, innym razem uważane jest za „retro”. Dotyczy to poglądów, zachowań i wszystkiego innego. Każde pokolenie na swój sposób wyraża swoją przynależność do swojego czasu.

Adolescencja- pewien okres życia pomiędzy dzieciństwem a dorosłością. W kulturze zachodniej ulega on ciągłemu wydłużaniu i nie ma pełnej zgodności co do czasu jego rozpoczęcia i zakończenia. Zazwyczaj okres dojrzewania postrzegany jest jako etap pośredni między dzieciństwem a dorosłością i u każdego przebiega inaczej i w różnym czasie, ale ostatecznie większość nastolatków osiąga dojrzałość. W tym sensie okres dojrzewania można porównać do pomostu między dzieciństwem a dorosłością, który każdy musi przekroczyć, zanim stanie się odpowiedzialną i kreatywną osobą dorosłą.

Najbardziej znaczącym wydarzeniem w okresie dojrzewania jest dojrzewanie. Jego wskaźniki wyznaczają granice dorastania. Początek stopniowego wzrostu wydzielania hormonów płciowych rozpoczyna się w wieku 7 lat, ale intensywny wzrost wydzielania hormonów płciowych następuje w okresie dojrzewania. Towarzyszy temu nagły wzrost wzrostu, dojrzewanie ciała i rozwój wtórnych cech płciowych.

Na tej podstawie Lichko A.E. rozróżnia młodszą adolescencję na 12–13 lat, średnią na 14–15 lat i starszą na 16–17 lat.

Istnieją inne możliwości określenia granic okresu dojrzewania, ale w naszej pracy będziemy kierować się opinią tego konkretnego psychologa domowego.

W wąskim znaczeniu autoprezentacja to akt wyrażania siebie i zachowania osoby, mający na celu wywołanie korzystnego wrażenia lub wrażenia zgodnego z jej ideałami. Autoprezentacja w tym przypadku jest rozumiana jako umiejętność nastolatka do zaprezentowania się w nowym środowisku, w nowych warunkach życia, w nowym środowisku. Słowa „sam” używa się, aby przywiązywać szczególną wagę do czynności osobistych. Autoprezentację uważamy za jeden z ważnych aspektów adaptacji społecznej nastolatka. Wraz z rozwojem zdolności adaptacyjnych nastolatka nasila się jego chęć autoprezentacji i autoafirmacji, tj. do różnych strategii „ja”.

W procesie samoafirmacji uwzględniamy dążenie nastolatka do wysokiej oceny i poczucia własnej wartości swojej osobowości oraz zachowań wywołanych tym pragnieniem.

Zadanie autoprezentacji nastolatek często rozwiązuje spontanicznie w sytuacjach nieistotnych, w sytuacjach znaczących typowa jest regulacja autoprezentacji (w oparciu o umiejętności i indywidualne cechy nastolatka). Można je nazwać poziomami autoprezentacji.

Regulowana autoprezentacja obejmuje:

– prognozowanie sytuacji prezentacyjnej, porównanie listy sytuacji znaczących z sytuacją obecną;

– zaprojektowanie własnego zachowania prezentacyjnego;

– sprostowanie zgodnie z otrzymaną informacją o sytuacji.

Niezależnie od charakteru procesu (spontaniczny, regulowany) autoprezentacja kreuje u nastolatka określony poziom oczekiwań, styl relacji, jest środkiem oddziaływania na innych. Autoprezentacja zakłada, że ​​nastolatek kieruje się kulturowymi wzorcami zachowań, jako najbardziej adekwatnymi opcjami reakcji na określone okoliczności komunikacyjne.

Samostanowienie w stylu życia jest ważne dla nastolatka. Styl ma komponent wewnętrzny i zewnętrzny, eksperymentowanie z różnymi możliwościami autoprezentacji, warunkiem jest wolność wyboru, poszukiwanie innych takich jak ty. Pytanie, jak przystosować się do intensywnych zmian życiowych, a jednocześnie pozostać integralną osobą, pojawia się przed każdym człowiekiem w takim czy innym stopniu. O specyfice jego brzmienia w okresie dojrzewania decydują liczne zmiany, na które młodzież nie zawsze jest gotowa, ale z którymi musi się pogodzić.

W prezentacji siebie ważne są oczekiwania społeczne związane z wizerunkiem „ja” i wizerunkiem „innego”.

Jednocześnie, dość często rozwiązując problem autoprezentacji, u nastolatka rozwijają się stereotypy behawioralne, które wpływają na styl autoprezentacji. Wybrany styl jest nieświadomym odzwierciedleniem wartości i nastawienia do siebie.

Styl autoprezentacji może obejmować zestaw indywidualnych środków autoekspresji (m.in. ubiór, maniery, mimikę, klisze werbalne, sposób komunikowania się).

Potrzeba autoprezentacji powstaje w wyniku zmiany sytuacji - rozpoczęcia komunikacji, spotkania itp., zmiany statusu.

Wśród młodych ludzi funkcjonują subkulturowe normy autoprezentacji, dzięki którym nastolatek identyfikuje przedstawicieli swojej grupy i kierunku. Metodą autoprezentacji staje się zachowanie rytualne, posiadające własną symbolikę, służące odróżnieniu „nas” od „obcych”.

W strukturze doświadczenia autoprezentacji można wyróżnić kilka elementów:

1. Subiektywny – wartościowo-semantyczny (obraz „ja” i obraz „innego”, postawa wobec siebie, pozycja, samoocena). Jak subiektywnie odzwierciedlam siebie i innych ludzi (percepcja)? Taka postawa wyznacza kontekst autoprezentacji i może być konstruktywna lub niekonstruktywna.

3. Operacyjne – zdolności, pomysły (wiedza), umiejętności, metody działania, techniki, programy zachowań itp.

4. Cel – okoliczności życiowe, w jakich nastolatek znajduje się w dziecięcym zespole obozowym.

Zatem cechy autoprezentacji w okresie dojrzewania to:

1. chęć naśladowania, potrzeba przynależności do grupy;

2. chęć zadeklarowania się jako jednostka samowystarczalna;

3. duża dbałość o własny wygląd;

4. chęć eksperymentowania z własnym wizerunkiem;

5. niestabilność osobista. Konieczność dostosowania się do zmian psychologicznych i fizjologicznych zachodzących w jego organizmie, a także do zmian w wymaganiach stawianych mu przez społeczeństwo;

6. brak wyczucia proporcji, granic tego, co dozwolone – młodzieńczy maksymalizm.

2. Badanie wpływu indywidualnych cech psychologicznych nastolatka na wybór strategii i taktyki wizualnej autoprezentacji

2.1 Charakterystyka bazy i próby, metody badawcze

Aby uniknąć zamieszania terminologicznego, w tym rozdziale będziemy posługiwać się terminem „autoprezentacja” (jak zauważyliśmy, jest on na ogół synonimem terminu „autoprezentacja”), gdyż autorzy metodologii określania strategii autoprezentacji i taktyka Petrova, I.I. Petrov nazywa autoprezentację jedną ze strategii autoprezentacji, której celem jest przede wszystkim zarządzanie wrażeniem innych, dlatego też termin „autoprezentacja” w interpretacji tych badaczy odnosi się do terminu „autoprezentacja”, jako część do całości.

W badaniu wzięło udział 30 uczniów gimnazjum nr 16 w mieście Tiumeń w wieku od 13 do 16 lat, w tym 19 dziewcząt i 11 chłopców.

Do badania wykorzystano Freiburg Personality Inventory („FPI”) zmodyfikowaną formę „B” (I. Farenberg, H. Zarg, R. Gampel), metody „Cechy prezentacji obrazu „Ja” na poziomie wizualnym” oraz „Strategia autoprezentacji wizualnej” ( E.A. Petrova, I.I. Petrova).

Analizę uzyskanych danych przeprowadzono wykorzystując współczynnik Kendla.

2.2 Opis badania

Badanie przeprowadzono w dniu 20 kwietnia 2007 roku w sali gimnastycznej nr 16. Wzięli w nim udział wolontariusze spośród uczniów klas 8–11, którzy za zgodą dyrektora zostali usunięci z 2 lekcji.

Przed rozpoczęciem badania badani otrzymali następujące instrukcje. „Na kolejnych stronach znajduje się szereg stwierdzeń, z których każde zawiera pytanie dotyczące Ciebie, czy to stwierdzenie odpowiada, czy nie, pewnym cechom Twojego zachowania, indywidualnych działań, stosunku do ludzi, światopoglądu itp. Jeśli uważasz, że taka korespondencja istnieje, odpowiedz „Tak”, w przeciwnym razie odpowiedz „Nie”. Zapisz swoją odpowiedź na posiadanej karcie odpowiedzi, stawiając krzyżyk w polu odpowiadającym numerowi stwierdzenia w kwestionariuszu i rodzajowi udzielonej odpowiedzi. Na wszystkie pytania należy udzielić odpowiedzi.

Sukces badania w dużej mierze zależy od tego, jak dokładnie wykonane zostanie zadanie. W żadnym wypadku nie powinieneś próbować wywrzeć na kimś lepszego wrażenia swoimi odpowiedziami, ponieważ żadna odpowiedź nie jest oceniana jako dobra lub zła. Nie należy długo zastanawiać się nad każdym pytaniem, ale starać się jak najszybciej zdecydować, która z dwóch odpowiedzi, choć bardzo względna, nadal wydaje się bliższa prawdy. Nie należy się wstydzić, jeśli niektóre pytania wydają się zbyt osobiste, ponieważ badanie nie zapewnia analizy każdego pytania i odpowiedzi, a jedynie opiera się na liczbie odpowiedzi tego i innego rodzaju. Poza tym warto wiedzieć, że wyniki indywidualnych badań psychologicznych, podobnie jak medycznych, nie podlegają szerokiej dyskusji.”

Badanie przeprowadzono anonimowo. Po wykonaniu zadań badani oddali formularze odpowiedzi i wyszli.

2.3 Wyniki badań i ich analiza

W wyniku badań odkryto szereg bezpośrednich i odwrotnie istotnych korelacji (współczynnik Kendala) pomiędzy poszczególnymi parametrami metod „Cechy przedstawiania obrazu „ja” na poziomie wizualnym”, „Strategia wizualnej autoprezentacji ” (E.A. Petrova, I.I. Petrova) oraz indywidualne cechy osobowości oceniane za pomocą zmodyfikowanej formy „B” Freiburg Personality Inventory („FPI”) (I. Farenberg, H. Zarg, R. Gampel, 1968) u młodzieży.

Taktykę „ujawniania się” w wizualnej autoprezentacji w komunikacji nieformalnej (codziennej) wybierają osoby o wysokim poziomie pobudliwości, impulsywności i skłonności do reakcji afektywnych (skala 4 „drażliwość” kwestionariusza FPI, r0 0,05 = 0,1657), z wysokim poziomem psychopatyzacji, charakteryzującym się agresywną postawą wobec otoczenia społecznego i wyraźną chęcią dominacji, które wyróżniają się chęcią obrony swojego zdania, swoich poglądów (skala 7 „agresywność reaktywna”, FPI , r0,05 = 0,1682).

Taktykę „samomaskowania” w komunikacji nieformalnej wybierają młodzież o wysokim poziomie samokrytyki, która nie dąży do ufnych i szczerych interakcji z innymi (skala 9 „otwartość”, FPI, r0,05 = –0,191) .

W sytuacjach komunikacji formalnej (komunikacja w grupie studenckiej) taktykę maskowania stosują z jednej strony młodzież niespokojna, ograniczona, niepewna, powściągliwa i w efekcie doświadczająca trudności w kontaktach społecznych, predysponowany do stresującej reakcji na zwykłe sytuacje życiowe, która przebiega w sposób bierny, typ obronny (skala 8 „nieśmiałość”, kwestionariusz FPI, r0,01 = 0,2408). Z drugiej strony są nieufni, egocentryczni, charakteryzują się agresywną postawą wobec otoczenia społecznego i wyraźną chęcią dominacji (skala 7 „agresywność reaktywna”, kwestionariusz FPI, r0,01 = 0,2057).

Dzieci w wieku szkolnym preferujące taktykę „autoprezentacji” w komunikacji nieformalnej można scharakteryzować jako aktywne społecznie, z wyraźną potrzebą komunikacji i stałą gotowością do jej zaspokojenia, rozmowne, towarzyskie, zwinne, przedsiębiorcze, przyjacielskie (skala 5 „towarzyskość” kwestionariusz FPI, r0,01 = 0,2408). Z wyraźną ekstrawersją (skala 10 „ekstrawersja-introwersja” kwestionariusza FPI, r0,05 = 0,2163). Rozsądny, stabilny, pewny siebie, ufny, aktywny (skala 6 „bilans” kwestionariusza FPI, r0,05 = 0,2441).

W sytuacji komunikacji formalnej taktykę „autoprezentacji” preferują sympatyczne, nieagresywne nastolatki (skala 2 „agresywność spontaniczna” kwestionariusza osobowości FPI, r0,05 = –0,191). Stabilny emocjonalnie, niepodatny na reakcje afektywne, tolerancyjny, nieimpulsywny, niepobudliwy (skala 4 „drażliwość” kwestionariusza osobowości FPI, r0,05 = –0,1608).

Rozpatrując ogólny wskaźnik strategii „przyjemności” w komunikacji nieformalnej, wykazano istotną statystycznie korelację ze skalą „otwartości” (skala 9 kwestionariusza FPI, r0,01 = 0,1837), która pozwala scharakteryzować stosunek do środowisko społeczne i poziom samokrytyki. Osoby, które preferują przyjemną strategię wizualnej autoprezentacji w komunikacji nieformalnej, dążą do poufnej i szczerej interakcji z otaczającymi ich ludźmi, charakteryzując się wysokim poziomem samokrytyki.

Strategię przyjemną w komunikacji formalnej preferują osoby posiadające objawy charakterystyczne dla psychopatologicznego zespołu depresyjnego w zakresie stanu emocjonalnego, zachowania, stosunku do siebie i otoczenia społecznego. Są to dzieci nieśmiałe, smutne, udręczone wewnętrznie i niepewne siebie (skala 3 „depresyjności” kwestionariusza osobowości FPI, r0,05 = 0,1665; r0,05 = 0,1837).

Wybór strategii „przyjemnej” w komunikacji nieformalnej w systemie „kinezyki” znaków wyglądu zewnętrznego (kinezyka to zespół ruchów ciała wykorzystywanych w procesie komunikacji międzyludzkiej) został zidentyfikowany u osób z predyspozycją do stresującej reakcji na zwykłe sytuacjach życiowych, postępując w typie bierno-obronnym. Potwierdza to zidentyfikowana korelacja (r0,05 = 0,1837) ze wskaźnikiem skali 8 „nieśmiałość” kwestionariusza osobowości FPI. Są to uczniowie niespokojni, niepewni siebie, mający trudności w kontaktach społecznych, raczej pesymistyczni i bierni (skala 6 „równowaga”, FPI, r0,05 = –0,1927).

Rozpatrując wskaźnik wyboru strategii przyjemnej w komunikacji formalnej w systemie „kinezy” znaków wyglądu zewnętrznego, ujawniono istotną statystycznie odwrotną korelację (r0,05 = –0,1825) wskaźnika „kinezy” ze wskaźnikiem skala 9 („otwartość”) kwestionariusza osobowości FPI. Skala ta jest skalą identyfikacji podmiotów charakteryzujących się wysokim stopniem poufnej i szczerej interakcji z innymi. Im większa tendencja do otwartości i szczerości w sytuacji komunikacyjnej, tym mniej strategia „przyjemności” przejawia się w kinezyce.

W systemie znaków wyglądu zewnętrznego „habitus” przyjemną strategię w komunikacji nieformalnej wybierają nastolatki z podwyższonym poziomem psychozy, co stwarza warunki do zachowań impulsywnych (skala 2 „spontaniczna agresywność”, FPI, r0,01 = 0,1837 ).

Rozpatrując ogólny wskaźnik strategii „samokonstruowania” w komunikacji nieformalnej, ujawniono odwrotną, istotną statystycznie zależność ze wskaźnikami skali 9 „otwartość”, która pozwala ocenić stosunek do otoczenia społecznego i poziom samokrytyki, tj. uczniowie preferujący tę strategię w komunikacji nieformalnej nie dążą do poufnych i szczerych interakcji z otaczającymi ich ludźmi (r0,01 = –0,1763). Osoby preferujące tę strategię w komunikacji formalnej nie są nieśmiałe, pewne siebie i nie cierpią wewnętrznie (r0,01 = –0,1837).

Niezależnie od sfery komunikacji młodzież preferującą strategię autokonstruktywną w projektowaniu społecznym charakteryzuje się brakiem oznak depresji w stanach emocjonalnych, zachowaniu, stosunku do siebie i otoczenia społecznego (r0,05 = –0,1837; r0,05 = –0,1665). W środowisku szkolnym nastolatki te charakteryzują się stabilnym stanem emocjonalnym, nie są podatne na reakcje afektywne (r0,01 = –0,1698).

Wybór strategii autokonstruktywnej w komunikacji nieformalnej w systemie „kinezy” znaków wyglądu zewnętrznego jest charakterystyczny dla uczniów z dobrą ochroną przed skutkami czynników stresowych zwykłych sytuacji życiowych, która opiera się na pewności siebie, optymizmie i aktywności (skala 6 „równowaga”, FPI, r0,05 = 0,1927 i 8 – „nieśmiałość”, r0,05 = –0,1837). W komunikacji formalnej strategię tę wybiera młodzież charakteryzująca się wysokim poziomem samokrytyki, dążąca do ufnej i szczerej interakcji z innymi (skala 9 „otwartość”, r0,05 = 0,1825).

Wniosek

Zatem z pracy nad tym kursem można wyciągnąć następujące wnioski.

Autoprezentacja to werbalna i niewerbalna demonstracja własnej osobowości w systemie komunikacji zewnętrznej.

Problem autoprezentacji stawiali przede wszystkim twórcy „interakcjonizmu symbolicznego”. Idee klasyków tego nurtu (C. Cooley, J. Mead, G. Bloomer, M. Kuhn, T. McPartland, I. Goffman, T. Shibutani i in.) w dużej mierze determinują współczesną koncepcję ludzkiego ja -prezentacja. Autorzy tych koncepcji poszukiwali odpowiedzi na pytania, dlaczego ludzie angażują się w autoprezentację, czy wszyscy mają takie samo pragnienie autoprezentacji, jakie strategie i techniki stosowane są w procesie autoprezentacji. Na uwagę zasługuje dość duża liczba różnych podejść i brak jednej koncepcji lub przynajmniej niewielkiej ich liczby. Dość trudno jest nawet porównać te kierunki ze sobą, dlatego w naszej pracy po prostu zarysowaliśmy ich główne założenia.

Następnie wyjaśniono miejsce każdej z tych teorii w systemie wiedzy psychologicznej, na podstawie jakich procesów (funkcji) mentalnych autor wiązał autoprezentację.

Następnie, na podstawie analizy źródeł, zidentyfikowano główne sposoby autoprezentacji obrazu „ja” w komunikacji: „autopromocja społeczna”, „bezrefleksyjna samoakceptacja”, „wygrzewanie się w promieniach cudzego chwała”, „tworzenie przeszkód”, „samobiczowanie”, „pochwała przeciwnika lub przeciwnika” , „fałszywa skromność”, „samoobrona”. Wskazano także główne formy autoprezentacji: „naturalną” i „sztuczną”.

Podano krótki opis okresu dorastania i wskazano główne cechy autoprezentacji u nastolatków. Niezależnie od charakteru procesu (spontaniczny, regulowany) autoprezentacja kreuje u nastolatka określony poziom oczekiwań, styl relacji, jest środkiem oddziaływania na innych. Autoprezentacja zakłada, że ​​nastolatek kieruje się kulturowymi wzorcami zachowań, jako najbardziej adekwatnymi opcjami reakcji na określone okoliczności komunikacyjne.

Przeprowadziliśmy badanie, które potwierdziło hipotezę, że indywidualne cechy psychologiczne nastolatka wpływają na wybór strategii i taktyki wizualnej autoprezentacji.

Lista źródeł

1. Ageev V.S. Stereotypy jako mechanizm percepcji społecznej // Komunikacja i optymalizacja wspólnych działań / Wyd. Andreeva G.M. i Januszek Y. - M., - 1987. - 282 s.

2. Ageev V.S. Interakcja międzygrupowa. Problemy społeczne i psychologiczne. – M., 1990. – 239 s.

3. Andreeva G.M. Psychologia społeczna. – M., 1980. – 432 s.

4. Andreeva G.M. Psychologia poznania społecznego: Podręcznik dla szkół wyższych. – M., 1997. – 288 s.

5. Baranova V.A. Wizerunek osoby jako zjawisko społeczno-psychologiczne // Mistrz. – 1994. – nr 2. – str. 2 – 9.

33. Bodalev A.A. Kształtowanie się koncepcji drugiej osoby jako osoby. – L., 1970. – 135 s.

6. Bodalev A.A. Postrzeganie i rozumienie człowieka przez człowieka. – M., 1982. -199 s.
7. Bodalev A.A. O związku między komunikacją a związkami // Zagadnienia psychologii. – nr 1. – 1994. – s. 122 – 127.

36. Bodalev A.A. Osobowość i komunikacja: Wybrane prace psychologiczne. – M., 1995. – 279 s.

8. Bożowicz L.I. Problematyka kształtowania się osobowości: Wybrane prace psychologiczne / wyd. Feldshteina D.I. - M.; Woroneż, 1995. - 349 s.

9. Gorelov I.N. Niewerbalne elementy komunikacji. – M.: „Nauka”, 1980. – 104 s.

10. Goffman I. Prezentowanie siebie innym // Współczesna obca psychologia społeczna. Teksty. M., – 1984. – s. 188 – 198.

11. Dyakonov G.V. Psychologia pierwszego wrażenia drugiej osoby: Streszczenie. dis... cand. psychol. Nauka. – M., 1979. – 18 s.

12. Kiloshenko M.I. Odbicie zachowań niewerbalnych w percepcji społecznej: Streszczenie autorskie. dis... cand. psychol. Nauka. – Petersburg, 1994. – 21 s.

13. Kotlyarova M.N. Teorie autoprezentacji. – St. Petersburg, 2002. – s. 163.

14. Krótki podręcznik słownikowy dotyczący psychologii. – M.: Uniwersytet RUDN, 2004.

15. Lynchevsky E.E. Psychologiczne aspekty wzajemnego zrozumienia: Prognozowanie w procesie komunikacji. – L.: „Wiedza”, 1982. – 36 s.

16. Malarov V.Kh. Sukces percepcji // Zagadnienia psychologii. – 1990 r. – nr 1. – s. 68 – 72.

17. Nikolaeva T.M. O gramatyce komunikacji pozajęzykowej // Uch. zastrzelić. Uniwersytet w Tarru. – 1969. – Wydanie. 236 (Postępowanie w sprawie systemów znaków). – T.4. – s. 410 – 414.

19. Romanova A.V. Cechy wizualnej autoprezentacji osób skonfliktowanych w okresie dojrzewania // Psychol. i jej załącznik: Tez. Rocznie. RPO. – M., 2002. – T.9: Wydanie 2. – s. 240.

20. Romanova A.V. Wizualna autoprezentacja obrazu „ja” i konfliktu: Metoda edukacyjna. dodatek do specjalnego – M.: MGSU, 2002. – 32 s.

21. Slavskaya A.N. Interpretacja jako przedmiot badań psychologicznych // Czasopismo psychologiczne. – 1994. – T. 15. – Nr 3. – s. 78 -88.

22. Slobodchikov V.I., Isaev E.I. Podstawy antropologii psychologicznej. Psychologia człowieka: wprowadzenie do psychologii podmiotowości. – M.: „Szkoła – Prasa”, 1995. – 383 s.

23. Smysłow D.A. Psychologiczne cechy powiązań cech werbalnych i niewerbalnych w procesie komunikacji: Streszczenie autorskie. dis. Doktorat psychol. Nauka. – M., 1999. – 23 s.

24. Sokolova – Baush E.A. Autoprezentacja jako czynnik kształtujący wrażenia nadawcy i odbiorcy: Streszczenie. dis... cand. psychol. Nauka. – M., 1999. – 21 s.

25. Sorokin Yu.A. Zachowania werbalne i niewerbalne z etnopsychologicznego punktu widzenia // Język i kultura. – M., -1987. – s. 101 – 185.

26. Trubina E.G. Słownik psychologiczny. – http://psy.rin.ru/cgi-bin/dictionary.pl? strona=1&literal=С. – http://psy.rin.ru

27. Frolova Yu.G. Słownik psychologiczny. – http://azps.ru/handbook/s/samo624.html. – http://azps.ru.

28. Cialdini R., Kenrick D., Neuberg S. Psychologia społeczna – St. Petersburg: Prime-EUROZNAK, 2002. – 256 s.

29. Shikhirev P.N. Współczesna psychologia społeczna. – M.: IP RAS, 2000. – 448 s.

30. Shkoporov N.B., Belopolsky V.I. O funkcji wzroku człowieka w interakcjach międzyludzkich // Zagadnienia psychologii poznania i komunikacji.

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Pojęcie, powstawanie, funkcje i metody konstruowania obrazu. Technologia autoprezentacji: wizualizacja obrazu, technika komunikacji, efekt werbalny, badanie płynów. Analiza wizerunku Yu.V. Tymoszenko z punktu widzenia współczesnego polityka.

praca na kursie, dodano 25.01.2012


Nosiciele wizerunku organizacji państwowej. Cechy strategii autoprezentacji. Analiza tekstów PR zespołu informacji i public relations centrali Dyrekcji Spraw Wewnętrznych. Wdrożenie taktyki informowania, podkreślania, przeciwstawiania się i rozpoznawania istniejących problemów.

teza, dodano 19.11.2010


Zaprezentowanie siebie i organizacji podczas pierwszej komunikacji z klientami w rozmowie telefonicznej, podczas spotkania w agencji oraz poza biurem. Cechy komunikacji biznesowej pośrednika w handlu nieruchomościami i zarządzania uczestnikami transakcji: autorytarne, liberalne, demokratyczne.

streszczenie, dodano 25.11.2011


Definicja reklamy jako formy nieosobowej prezentacji i promocji komercyjnych pomysłów, towarów i usług, za którą płaci wyraźnie zidentyfikowany reklamodawca. Wykorzystanie szoku jako elementu niestandardowej reklamy w mediach zewnętrznych i Internecie.

praca na kursie, dodano 05.02.2012


Rozważenie koncepcji i istoty szalonego PR. Rola kreatywności i umiejętności wywierania wrażenia we współczesnym marketingu. Zapoznanie się z najciekawszymi kampaniami reklamowymi światowych firm. Potwierdzenie zasady, że wszystko genialne jest proste; stereotypy trzeba łamać.

prezentacja, dodano 19.04.2015


Definicja pojęcia reklamy, jej istota, cele i zadania oraz odzwierciedlenie w niej tradycji narodowych. Uwzględnienie specyfiki reklamy azjatyckiej i europejskiej, badanie ich powiązań i indywidualnych charakterów. Badania innowacji na światowym rynku reklamowym.

praca na kursie, dodano 22.11.2014


Rozważenie definicji pojęcia „branding” i jednoznaczne wskazanie ładunku semantycznego, jaki niesie to pojęcie. Oddzielenie pojęcia „marka” od pojęcia „znak towarowy”. Uwzględnienie atrybutów marki i identyfikacja negatywnych aspektów brandingu.

praca na kursie, dodano 28.04.2009

Wiele zależy od tego, jak dana osoba prezentuje się w społeczeństwie. Trzeba umieć skutecznie pokazać swój wizerunek w korzystnym świetle w każdej sytuacji. Bez tego jest mało prawdopodobne, że odniesiesz imponujący sukces w życiu. Jak kompetentnie powinna wyglądać autoprezentacja o sobie?

Często słyszymy to słowo i wiele osób zadaje sobie pytanie, czym jest autoprezentacja? Ta forma słowna powstała w wyniku połączenia dwóch słów: „prezentacja” i „on sam”. Umiejętność zaprezentowania się w różnych sytuacjach życiowych to autoprezentacja. Ideą tego jest pokazanie swojej osobowości, aby osiągnąć konkretny cel.

Jeśli dokonasz kompetentnej autoprezentacji o sobie, możesz osiągnąć znaczący sukces w życiu. Osoba, która wie, jak zaprezentować się w korzystnym świetle, zawsze będzie w stanie znaleźć dobrą pracę, utrzymywać przyjazne relacje z innymi i wpływać na ludzi, aby osiągali swoje cele.

Rodzaje prezentacji

Rodzaje autoprezentacji dzielimy na:

1. Typ naturalny.
2. Typ sztuczny.

Każda osoba bez wyjątku ma pierwszą odmianę. W końcu od chwili narodzin zaczyna kształtować się jego niepowtarzalny wizerunek.

Proces ten zachodzi naturalnie i nie wymaga myślenia ani przewidywań. W rezultacie człowiek określa swoje miejsce w systemie świadomości społecznej.

Warto też zaznaczyć, że ludzie nie mają możliwości kontrolowania i zmiany tego procesu, co jest dużą wadą tego typu autoprezentacji. Skutki naturalnego daru z siebie mogą być różne i nie zawsze są pozytywne dla jednostki.

Sztuczną wersję autoprezentacji można wykonać tylko wtedy, gdy człowiek nauczy się poprawnie prezentować, aby wyglądać w korzystnym świetle. Taka autoprezentacja o sobie powinna być przedstawiona krótko i pięknie, aby ludzie naprawdę zainteresowali się daną osobą. W tym celu należy opracować oryginalną strukturę tekstu i proces komunikowania się z ludźmi.

Jak dokonać autoprezentacji i poprawnie się podczas niej zachować? W tym przypadku ważny jest każdy szczegół. Osoba musi być punktualna i przyjacielska.

Aby prezentacja zakończyła się sukcesem, należy zastosować się do kilku zaleceń:

• Ogromne znaczenie ma to, jakie wrażenie wywołamy na danej osobie już w pierwszych minutach spotkania. Dlatego musisz popracować nad swoim wizerunkiem. Twoja postawa powinna być prosta, głowa podniesiona, ramiona odchylone do tyłu, a spojrzenie pewne. Będzie to wskazywać na pewność siebie, brak strachu i niepokoju.
• Nie wystarczy wyglądać pewnie, trzeba też być schludnym i pięknym. Odpowiednio dobrana odzież pomoże zachować Twój wygląd. Preferowany powinien być styl biznesowy. Nie zaleca się noszenia dużej ilości akcesoriów, wystarczy obrączka lub małe kolczyki.
• Musisz ćwiczyć swój głos. To bardzo ważne, bo podstawą autoprezentacji jest właśnie opowieść o sobie. Twoja mowa powinna być spokojna i jasna.
• W żadnym wypadku nie należy pozostawiać telefonu w trybie dźwiękowym, w przeciwnym razie, jeśli zadzwoni, odwróci to Twoją uwagę.
• Podczas przedstawiania informacji należy uważać, aby nie używać niepotrzebnych gestów. Nie możesz krzyżować rąk ani nóg, wiercić się na krześle ani odwracać wzroku. Wszystko to wskaże, że dana osoba jest skryta lub nie jest gotowa do otwartej komunikacji z innymi.
• W żadnym wypadku nie należy okazywać sceptycyzmu ani obojętności wobec publiczności. Takie zachowanie doprowadzi do niepowodzenia w działaniu. Musisz pokazać wszystkim, że jesteś zainteresowany komunikacją z nimi. Nie należy jednak ulegać zbyt wielkim emocjom. Możesz się uśmiechać, kiedy jest to naprawdę stosowne.
• Powinieneś nawiązać kontakt z publicznością poprzez swobodną komunikację. Monitoruj, jak ludzie reagują na Twoją historię, odpowiadaj na ich pytania i, jeśli to konieczne, zapytaj ich o coś, pokazując, jak ważne jest ich zdanie.
• Na koniec prezentacji podziękuj wszystkim obecnym za poświęcony czas i pożegnaj się.

Przykładowa prezentacja na rozmowę kwalifikacyjną

Podczas rozmów kwalifikacyjnych często wykorzystuje się wcześniej przygotowaną autoprezentację. Pełni funkcję CV. Każdy musi wiedzieć jak to napisać, żeby zainteresować pracodawcę.

Przed umówieniem się na rozmowę kwalifikacyjną pracodawcy zazwyczaj udostępniają do wypełnienia krótką ankietę. Zawiera wszystkie niezbędne informacje o wnioskodawcy i jego doświadczeniu. Na pytania zawarte w kwestionariuszu należy odpowiedzieć krótko i dokładnie.

Jeśli pracodawca jest nią zainteresowany, umówi się na rozmowę kwalifikacyjną, aby lepiej poznać potencjalnego pracownika. Jak zaprezentować się na rozmowie kwalifikacyjnej?

Najpierw musisz ułożyć krótką historię o tym, jakie masz osiągnięcia w życiu, w jakich sprawach masz doświadczenie. Ogólnie rzecz biorąc, powiedz swojemu rozmówcy najważniejsze punkty, które przydadzą się w przyszłej pracy. Na potwierdzenie swoich słów dobrze byłoby przedstawić dokumenty, np. książeczkę pracy, dyplom i inne.

Jednocześnie należy powiedzieć, jakie wyniki osiągnięto, wykonując działalność pracowniczą w danym obszarze. Nie zapomnij także o osobistych osiągnięciach życiowych, swoich mocnych stronach, pozytywnych cechach. Docelowo pracodawca powinien mieć taki obraz potencjalnego pracownika, jakby nie mógł już znaleźć podobnej osoby.

Osoba okaże się po dobrej stronie, jeśli sam zapyta o działalność firmy i wyjaśni coś ważnego. Pracodawca od razu okaże zaufanie, rozumiejąc, że potencjalny pracownik naprawdę ma interes w przyczynieniu się do rozwoju firmy.

Nie należy myśleć, że zadając pytania, ktoś narzuca się, prosząc o wolne stanowisko. W końcu pracownik sam sprzedaje swoją pracę za wynagrodzeniem, więc musi wiedzieć, na co się zgadza.

Konieczne jest jasne udzielenie odpowiedzi na pytania, które zada przyszły szef. Należy zachować szczególną ostrożność, gdy dotyczą one konkretnie działalności zawodowej. Na podstawie poprawności odpowiedzi, jakie otrzymuje rozmówca, można wyrobić sobie opinię o mówcy jako specjalistze.

Przykład autoprezentacji

Aby dosłownie zrozumieć, jak budowana jest opowieść o sobie, warto przyjrzeć się próbce autoprezentacji. Tak wygląda gotowa autoprezentacja podczas ubiegania się o pracę.

"Dzień dobry! Nazywam się Oksana Ivanova. Do swoich obowiązków podchodzę zawsze odpowiedzialnie, łatwo znajduję wspólny język ze współpracownikami i dogaduję się z każdym zespołem, ponieważ mam dość elastyczny charakter. Mam swoje zasady moralne, których nigdy nie przekraczam. Dlatego nie ma działań, za które bym się wstydził.

Jestem osobą bardzo celową, zawsze wiem co chcę w życiu osiągnąć. Jednocześnie nigdy nie będę budował kariery kosztem kogoś, stawiam wyłącznie na własne siły, stosując otwarte metody. Jestem całkowicie zanurzona w procesie pracy, w której każdy szczegół jest dla mnie ważny. W moim poprzednim miejscu pracy kierownictwo wysłuchało mojej opinii i wspólnie pracowaliśmy nad wydajnością pracy. W razie potrzeby chętnie podzielę się swoimi spostrzeżeniami na temat istniejących problemów w procesie pracy.

Posiadam duże doświadczenie w sprzedaży. Ale mimo to zawsze jestem gotowy uczyć się czegoś nowego, doskonalić swoje umiejętności, aby osiągać jeszcze lepsze wyniki w swojej działalności zawodowej. Mam możliwość potwierdzenia swojej specjalności dyplomem ukończenia studiów wyższych, a swoje doświadczenie książeczką pracy. Posiadam również pozytywne referencje od poprzedniego pracodawcy.

Bez problemu posługuję się komputerem, doskonale rozumiem dokumentację i łatwo zdobywam klientów, pomogły mi w tym specjalne kursy z psychologii. Dodatkowo mam możliwość zainteresowania ludzi dowolnym produktem, ponieważ jestem tak pochłonięty swoim biznesem, że o każdym produkcie wiem wszystko.

Jeśli chodzi o zainteresowania osobiste, dużo czytam, uprawiam sport i prowadzę zdrowy tryb życia. Znam dwa języki obce: angielski i niemiecki.

Wybrałem Waszą firmę, ponieważ uważam ją za obiecującą i odnoszącą sukcesy. Pociąga mnie fakt, że przy Tobie mogę mieć spokój ducha co do stabilności, wynagrodzenia i możliwości rozwoju kariery. Bardzo interesowałem się działalnością organizacji, chciałbym przyczynić się do jej rozwoju.”

Ten i podobne przykłady pisania historii o sobie pomogą Ci zrozumieć, jak napisać autoprezentację w formie CV.

Zatem zaprezentowanie się jest ważnym punktem dla osoby odnoszącej sukcesy. Dzięki umiejętności przedstawienia swojej osobowości w korzystnym świetle możesz osiągnąć pozytywne rezultaty w życiu.