Rozpoczęcie kampanii reklamowej nie jest łatwym zadaniem, gdyż aby skutecznie rozpocząć kampanię, trzeba wziąć pod uwagę cały szereg czynników. Dla wygody i zaoszczędzenia Twojego czasu, w Aori przygotowaliśmy prostą listę kontrolną, dzięki której nie zapomnisz o niczym ważnym.

Etap 1. Przygotowanie

Na etapie przygotowań warto dokładnie sprawdzić, czy wszystkie niezbędne metryki, systemy analityczne i strony docelowe są połączone i działają prawidłowo. W przeciwnym razie Twoja kampania reklamowa może być bezużyteczna.

Na stronie zainstalowane są liczniki Analytics: Google.Analytics i/lub Yandex.Metrica.

Wszystkie oferty mają odpowiednie strony docelowe.

Śledzenie połączeń jest zainstalowane i działa (jeśli Twój temat obejmuje część zamówień składanych telefonicznie)

Etap 2. Praca z rdzeniem semantycznym

Jeśli wcześniej można było skutecznie promować się za pomocą kilku zapytań o wysokiej częstotliwości, teraz należy bardzo ostrożnie podejść do doboru słów kluczowych – przeanalizuj nie tylko swoją reklamę, ale także reklamy już uruchomione przez konkurencję

Zebrano rdzeń semantyczny: wybrano rdzenie o wysokiej i średniej częstotliwości (na przykład za pośrednictwem Wordstat).

Odfiltrowano zapytania o niskiej częstotliwości

Sporządzono listę słów negatywnych (która pozwoli Ci usunąć wyświetlenia nieukierunkowane)

Kampanie dzielą się na „Sieci afiliacyjne” i „Wyszukiwanie” - w przypadku tych pierwszych stosuje się zapytania o wysokiej częstotliwości, w przypadku drugich - o średniej lub niskiej częstotliwości

Etap 3. Przygotowanie reklam

W tym momencie ponownie skorzystaj z wyników uzyskanych z analizy konkurencji. Źle zaprojektowana kampania reklamowa oznacza porażkę.

Wybraliśmy ilustracje, których nie używa Twoja konkurencja i partnerzy

Opracowano teksty reklam: nagłówki, treść, dodatkowe linki i objaśnienia (objaśnienia)

Wygenerowane tagi UTM dla każdej reklamy

Wybrano niezbędne sieci i witryny

Skonfigurowano czas wyświetlania reklam i lokalizację wyświetlania.

Dla każdej kampanii ustalono koszt wyświetlania i limity.

Etap 5. Analityka

Przeanalizowano skuteczność słów kluczowych (wyłączono nieskuteczne, dodano nowe)

Testowa kampania reklamowa

Cele i zadania testowej kampanii reklamowej

Celem każdej testowej kampanii reklamowej jest zrozumienie stopnia zainteresowania odbiorców Twoją ofertą reklamową. Twoim celem jest przetestowanie różnych reklam, a także określenie przybliżonego kosztu kliknięcia w reklamę i dalszej konwersji na zamówienie towaru lub subskrybenta grupowego.

Segmentacja odbiorców

Segmentacja to podział grupy docelowej na części według zestawu wspólnych parametrów. Celem segmentacji jest ustalenie USP dla każdej grupy odbiorców i zwiększenie dzięki temu konwersji; segmentacja pozwala także ocenić zainteresowanie różnych odbiorców Twoim produktem.

Istnieją pozorne i niewidoczne rodzaje segmentacji odbiorców i każdy z nich będzie skuteczny w zależności od sytuacji. Najczęstsze rodzaje segmentacji obejmują lokalizację geograficzną, płeć, stan cywilny, wiek i zawód.

Zawsze staraj się segmentować odbiorców według płci, po pierwsze, mężczyźni i kobiety inaczej reagują na elementy wizualne, ale co najważniejsze, wskaźniki konkurencji dla odbiorców różnych płci znacznie się różnią.

Koniecznie podziel odbiorców ze względu na rodzaj urządzenia; reklama wygląda inaczej na urządzeniach mobilnych i komputerach stacjonarnych. Ponadto użytkownikom, którzy widzą reklamę na swoim komputerze, znacznie łatwiej jest ją usunąć i ukryć, obniżając w ten sposób ocenę wpisu reklamowego.

Główne zasady prowadzenia kampanii testowej:

1. Utwórz kilka reklam dla jednego segmentu; reklamy muszą różnić się tekstem i/lub obrazem;
2. Segment nie powinien przekraczać 20 tysięcy osób;
3. Reklama testowa odkręca się według zalecanej stawki, ponieważ W zależności od ustawionej stawki Twoja reklama będzie wyświetlana odbiorcom o wyższej lub niższej jakości. Dlatego też ustawiając rekomendowaną stawkę, wyświetlisz reklamy najbardziej zaangażowanym odbiorcom, a przy wyższej stawce Twoja reklama wyświetli się szybciej i szybko przekonasz się, czy jest ona skuteczna, czy nie.
4. Zawsze ustawiaj ogólny limit reklam, obliczany jest w następujący sposób:

Dla format boczny Jest to wielkość grupy odbiorców w tysiącach pomnożona przez zalecaną stawkę.

Do postów promocyjnych zawsze wystawiaj limit 1-3 wyświetleń na osobę w przypadku reklam format boczny—100 wyświetleń na osobę.

Jak ocenić skuteczność testów?

Na skuteczność reklamy składa się kilka wskaźników. Pierwszym z nich jest współczynnik klikalności, czyli CTR (współczynnik klikalności). CTR oblicza się na podstawie wzoru liczba kliknięć reklamy/liczba wyświetleń mierzona jako procent CTR. Drugie to dalsza konwersja na zamówienie produktu, dołączenie do grupy lub jakąkolwiek inną akcję.

Zdarzają się sytuacje, gdy reklamy o wysokim CTR zapewniają drogich subskrybentów. Reklamy o niższym CTR są klikane rzadziej, ale za to chętniej dołączą do grupy lub zamówią produkt. W tym drugim przypadku skuteczność reklamy będzie niższa, ale konwersja będzie wyższa. Dlatego ważne jest śledzenie obu wskaźników: CTR i konwersji. I na podstawie otrzymanych danych wyciągnij wnioski na temat reklamy.

Korzystając z wyników uzyskanych po testach, wystarczy skonfigurować główną kampanię reklamową dla całej grupy odbiorców, wykorzystując najskuteczniejsze reklamy.

Przeprowadzenie głównej kampanii reklamowej

Odkręć bieżący segment do końca

W tym przypadku wszystko jest dość proste, wybieramy najskuteczniejsze segmenty testowe, aż do całkowitego pokrycia publiczności. Na przykład zrobiliśmy kilka tysięcy wyświetleń dla 20-tysięcznej publiczności. Zalecana stawka dla tego segmentu wynosiła 300 rubli za 1000 wyświetleń, ponieważ W zależności od ustawionej stawki reklama będzie wyświetlana mniej lub bardziej wysokiej jakości odbiorcom. Dlatego też, ustawiając rekomendowaną stawkę, będziesz wyświetlać reklamy najbardziej zaangażowanym odbiorcom.

W głównej kampanii reklamowej zaleca się wyświetlanie reklam po stawce zalecanej wynoszącej 50%, w przeciwieństwie do kampanii testowej, w której reklamy emitowane są po stawce zalecanej, ponieważ w tym przypadku ważne jest, abyś objął cały segment, a nie testował kreacje na najbardziej zaangażowanych odbiorcach. W rezultacie testowa kampania reklamowa zamieni się w główną.

P.S. Pamiętaj, że jeśli reklama odkręca się zbyt wolno, zawsze możesz podnieść stawkę, aby Twoja reklama wygrała aukcję reklamową VKontakte i odkręciła się szybciej.

Ekspansja segmentu

W tej metodzie musimy połączyć kilka podobnych segmentów odbiorców w jeden, ale jednocześnie pamiętaj o pozostawieniu separacji dla mężczyzn i kobiet, a także urządzeń mobilnych i stacjonarnych.

Po pierwsze, mężczyźni i kobiety odmiennie reagują na elementy wizualne, ale co najważniejsze, w rywalizacji o oferty dla odbiorców różnej płci występują znaczne różnice. Podział odbiorców ze względu na rodzaj urządzenia jest konieczny, ponieważ... reklama wygląda inaczej na urządzeniach mobilnych i komputerach stacjonarnych. Ponadto użytkownikom, którzy widzą reklamę na swoim komputerze, znacznie łatwiej jest ją usunąć i ukryć, obniżając w ten sposób ocenę wpisu reklamowego.

Jak rozszerzyć segment?

W tym przypadku ekspansję segmentu można osiągnąć poprzez zwiększenie przedziału wiekowego odbiorców do 30 - 36 lat. Lub usunięcie zainteresowania „sportowego”, co zwiększy liczbę odbiorców w segmencie. Następnie zaczynamy odkręcać reklamę z najbardziej udaną kreacją nowej publiczności.

Jaki zakład wybrać prowadząc kampanię główną?

Wielkość stawki reguluje szybkość wyświetlania reklamy. Ustaw stawkę reklamową głównej kampanii reklamowej o 50% niższą od ceny zalecanej; jeśli chcesz przyspieszyć promocję, podnieś cenę, aby Twoje reklamy wygrały z konkurencją i szybciej się wyświetlały.

Pamiętaj, że konto reklamowe VKontakte działa w systemie aukcyjnym, zalecana cena może zmieniać się zarówno w górę, jak i w dół, więc nie bój się zmian w kosztach reklamy. Cóż, pamiętaj, aby przynajmniej raz dziennie monitorować postęp kampanii reklamowej.

Specjalista SMM próbował za Ciebie

Jak można się domyślić, dzisiaj porozmawiamy o konfiguracji Yandex Direct.

Skorzystaj z poniższej listy kontrolnej, aby ocenić jakość konfiguracji bieżących kampanii reklamowych w Direct i sprawdź, na ile to, co tutaj opisano, pasuje do tego, co posiadasz.

Ponadto za pomocą tej listy kontrolnej możesz łatwo sprawdzić jakość tworzenia kampanii reklamowych przez wykonawców i rozpoznać ewentualne oszustwo lub banalny nieprofesjonalizm wykonawców.

Generalnie korzystaj z tego.

Konfiguracja konta

1. Czy interfejs w Direct jest profesjonalny?

2. Czy masz na koncie co najmniej 1000 rubli?

3. Czy metryka jest zainstalowana na stronie? Czy przeglądarka internetowa jest włączona? (Bardzo przydatna rzecz, m.in. do analizy pominiętych wykluczających słów kluczowych.)

4. Czy Twoje konto Direct (na którym skonfigurowane są reklamy) ma dostęp do Metrica? (Niezbędne do prawidłowego działania retargetingu.)

5. Czy liczniki Metrica są zarejestrowane na Twoim koncie Direct?

6. Czy obok opcji „Zatrzymaj reklamy, gdy witryna nie działa” znajduje się znacznik wyboru?

Wyszukaj ustawienia kampanii

2. Czy wybrano strategię przy sterowaniu ręcznym? Optymalny dla Ciebie?

Opcja „Rasklik”: Ręczne zarządzanie stawkami

Opcja ekonomiczna: Ręczne zarządzanie stawkami -> Ogranicz dzienny budżet i pozycję wyświetlania -> Pokaż w wyszukiwaniu tylko pod wynikami

Zdecydowanie odradzam korzystanie ze strategii automatycznych w Direct!

3. Jeśli witryna nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych, czy odpowiednio włączono dostosowywanie stawek? (Na urządzeniu mobilnym -> Zmniejsz o 50%)

4. Czy kierowanie czasowe jest ustawione prawidłowo? (Nocny ruch w godzinach od 2:00 do 6:00 jest często najlepiej wyłączony.)

5. Czy zaawansowane kierowanie geograficzne jest wyłączone? (Chyba że sprzedajesz w całej Rosji.)

6. Czy kierowanie geograficzne (region wyświetlania) jest ustawione prawidłowo? Wyświetlasz reklamy osobom w Twoim regionie?

8. Czy dla kampanii ustawiono ogólne wykluczające słowa kluczowe? (Do 20 000 znaków.)

9. Czy na platformach tematycznych zabronione są pokazy?

10. Czy dodatkowe istotne frazy są wyłączone?

11. Czy w Metrica włączono znaczniki linków? (W przypadku korzystania z tagów UTM ta opcja może nie być włączona.)

12. Czy włączona jest funkcja wyceny pozycji? (Wręcz przeciwnie: należy zaznaczyć opcję „nie uwzględniaj automatycznie zatrzymanych reklam konkurencji”. Wtedy reklamy konkurencji zawieszone przez tymczasowe targetowanie nie będą brane pod uwagę, aukcja zostanie utworzona bezpośrednio z tych ogłoszeń, które są wyświetlane na DANA chwila.)

Rdzeń semantyczny („słowa kluczowe”)

1. Czy rdzeń semantyczny jest podzielony na grupy? Czy ma logiczną strukturę?

1.1. Zapytania nawigacyjne lub zapytania dotyczące marki.

Na przykład: Oficjalna strona butów Alba.

Zapytania „markowe” z reguły charakteryzują się bardzo wysokim współczynnikiem konwersji. Ponadto dzięki reklamie „markowej” możesz korzystać z marek konkurencji, najważniejsze jest, aby „kompetentnie” pokonać ich w swojej reklamie.

Dodatkowo zapytania nawigacyjne zawierają frazy odpowiadające dowolnej lokalizacji (zawierają georeferencję do miasta, np.: klimatyzatory St. Petersburg) lub zawierają frazy, za pomocą których użytkownik porusza się po Internecie (Przykładowo: internetowy sklep obuwniczy, sklep z częściami samochodowymi, randki w Internecie itp.)

1.2. Prośby o informacje.

Do próśb o informacje zaliczają się także frazy zawierające: instrukcje, recenzje, porady, forum itp. Na przykład: recenzje acera easynote, forum traderów itp.

W przypadku tematów komercyjnych prośby o informacje są potrzebne bardziej w celu zwiększenia zaufania i „lojalności” wobec marki niż w celu sprzedaży bezpośredniej. Dlatego najlepiej jest wyświetlać użytkownikom wprowadzającym prośby o informacje stronę z „aktualnościami firmowymi” lub „blogiem firmowym”. Jest mało prawdopodobne, aby ci ludzie kupili bezpośrednio od Ciebie.

1.3. Żądania transakcyjne (komercyjne).

Takie zapytania są najsmaczniejsze w przypadku tematów komercyjnych. Z reguły zawierają dodatki sprzedażowe: zakup, cenę, dostawę, zamówienie itp. Na przykład: Dostawa pizzy, kup okna plastikowe, zamówić taksówkę itp.

* Pobierz pełną listę sprzedawanych suplementów

1.4. Zapytania ogólne.

Są to prośby, które nie należą do żadnej z grup wymienionych powyżej, ponieważ Na podstawie tych próśb bardzo trudno jest określić motyw działania użytkownika – czy chce coś teraz kupić, czy po prostu szuka szczegółowych informacji, forum itp.

Oto przykłady takich żądań: rowery, laptopa Asusa itp.

Główną trudnością przy stosowaniu tego typu żądań w reklamie kontekstowej jest to, że nie jesteśmy w stanie dokładnie określić konwersji z nich i czy w ogóle do niej dojdzie?

Dlatego tego typu żądania należy przetestować zarówno jako „transakcyjne” – kierujące ruch do sekcji, w których użytkownik może dokonać zakupu, jak i „informacyjne” – reklamujące stronę z „aktualnościami firmowymi” w celu zwiększenia lojalności wobec marki.

1,5. Zapytania bliskie celu lub „obejścia”.

Są to żądania, które nie są bezpośrednio związane z Twoim tematem, ale które POTENCJALNIE mogą skierować zainteresowanych użytkowników do Twojej witryny.

Na przykład sprzedajesz drzwi wewnętrzne, a w Twoim regionie istnieje szalona konkurencja w zakresie wszystkich głównych zamówień komercyjnych (transakcyjnych).

Co można zrobić w tym przypadku?

Staraj się wyświetlać użytkownikom reklamy z powiązanych tematów o „niskiej konkurencji”.

Powiedzmy, żeby był to temat pokrewny, związany z remontem mieszkania.

Użytkownik wprowadza żądanie: kup tapetę w Petersburgu

I zostaje mu nadane następujące ogłoszenie:

Szukasz tapety w Petersburgu?
A co z montażem drzwi wewnętrznych? Dobierzemy drzwi specjalnie pod Twoją tapetę!

W „przegrzanych” niszach takie podejście może dać nieoczekiwane rezultaty z następujących powodów:

Pyt. Ze względu na brak konkurencji możemy mniej przejmować się jakością naszej strony docelowej, USP itp. Po prostu dlatego, że nie mamy na kim budować.

2. Czy zebrałeś zagnieżdżone zapytania (wszystkie możliwe)?

3. Czy uwzględniłeś synonimy, skróty, konkretne terminy?

4. Czy przetwarzane są wykluczające słowa kluczowe? Dodano do kampanii? Czy wykluczające słowa kluczowe mają podane operatory?(-! przed przyimkami: -! jak, -! dlaczego itp. -! przed wyrażeniami „niejednoznacznymi”: -! kupiłem, -! zamówiłem... Czyli przyimki i wyrażenia, które sugerują JUŻ dokonaną transakcję, potrzebujesz „ minus” u operatora!)

5. Czy frazy kluczowe są przetwarzane przez operatorów?(wstaw + przed obowiązkowymi przyimkami, użyj cudzysłowu „” w przypadku zapytań o dużej częstotliwości...)

6. Czy cross-backing odbywa się poprzez Direct.Commander? Czy duplikaty zostały usunięte?

7. Czy koszt kliknięcia jest przypisany unikalny dla każdego rodzaju żądania?(W przypadku zapytań transakcyjnych i „marki” ustalamy wyższe ceny kliknięć, ponieważ konwersja dla nich będzie prawie zawsze o rząd wielkości wyższa. W przypadku wszystkich innych typów zapytań przyglądamy się sytuacji.)

reklamy

1. Czy przeprowadzono analizę konkurencji w wynikach wyszukiwania na podstawowe zapytania? Czy sformułowano Unikalną Propozycję Sprzedaży (USP)? Czy istnieją co najmniej 2-3 opcje USP do testowania?

2. Czy dla każdej „maski wyświetleń” (zagnieżdżonych zapytań reklamujących konkretny kierunek) dostępne są 2 opcje reklamy? (Dla „maski” kup drzwi, „zagnieżdżone” będą brane pod uwagę: kup drzwi w Petersburgu, kup drzwi z montażem itp. Do „maski” drzwi wewnętrzne, „zagnieżdżone” będzie: cena drzwi wewnętrznych, dostawa drzwi wewnętrznych itp. Oczywiste jest, że konkurenci emitują swoje reklamy w przypadku zapytań zawierających „maskę” drzwi wewnętrzne będzie się różnić od tych, które wyświetlają reklamy z „maską” kup drzwi, sama publiczność też będzie inna, bo ci, którzy chcą kup drzwi, może sugerować wejście a nie drzwi wewnętrzne, dlatego należy DOSTOSOWAĆ swoje reklamy do różnych kierunków zapytań i przeprowadzić analizę konkurencji dla WSZYSTKICH „masek”. Opcja „szablon” – jeden typ reklamy dla wszystkich sekcji serwisu – niestety nie działa.)

2.1. Czy fraza kluczowa jest w tytule?(Ta zasada jest najważniejsza – fraza kluczowa powinna pojawić się w tytule w całości lub w części, tylko jeśli po prostu „nie pasuje”. Im więcej tekstu w reklamie odpowiedni frazę kluczową, tym mniej później zapłacisz za kliknięcie. Nie zapomnij o tym!)

2.2. Czy w tekście reklamy występuje „maska ​​wrażenia” (główne zdanie, zwykle 1-3 słowa)?

3. Czy wszystkie reklamy mają USP?

3.1. Czy w tekstach istnieje filtr, który pozwala „odstraszyć” niepłacących odbiorców? (VIP, Premium, Ceny od...)

3.2. Czy reklamy zawierają wezwanie do działania (CTA)?

3.3. Czy „Maska wyciskowa” znajduje się w „Łączu wyświetlacza”?

3.5. Czy do reklam dodawane są „wyjaśnienia”?

6. Czy reklama opiera się na zasadzie 1 klucz = 1 reklama?(Wyjątek: „mikroczęstotliwości” z częstotliwością wyświetlania według wordstat od 1 do 10. Jeżeli długość mikroczęstotliwości wynosi 33 lub mniej znaków, to należy je połączyć i „upchnąć” w szablony ##. Jeżeli długość mikroczęstotliwości ma więcej niż 33 znaki, a jednocześnie jego częstotliwość według Wordstatu jest mniejsza niż 10 wyświetleń miesięcznie, to najmądrzej jest w ogóle nie dodawać go do kampanii! Po wprowadzeniu przez Yandex statusu „Kilka wyświetleń dla reklamy” grupy”, osobiście tak właśnie robię.)

7. Czy testy A/B przeprowadza się szachownicą? Czy równolegle uruchamiane są kampanie reklamowe w wyszukiwarkach (biorące udział w teście A/B)? (Polecam ustawić przedział czasu w kierowaniu na 2 godziny. Oznacza to, że kampania reklamowa z typem reklamy „A” trwa 2 godziny, po 2 godzinach wyłącza się i automatycznie uruchamia się kampania reklamowa „B”. I tak dalej w sposób ciągły , przez cały czas trwania reklamy. Po 1-2 tygodniach będzie można „zmierzyć” rezultaty.)

8. Czy grupy reklam w wyszukiwarce zawierają dodatkowy typ reklamy „mobilnej”?

Konfiguracja kampanii YAN

1. Wybraliśmy strategię dla YAN: Ręczne zarządzanie stawkami - > Tylko w sieciach? Czy ograniczyłeś swój dzienny budżet?

2. Czy w kampanii YAN uwzględniłeś dodatkowe odpowiednie frazy?

3. Czy kampania YAN jest wyjątkowa? Nie jest to „nagi” klon wyszukiwania?

4. Czy frazy kluczowe dla YAN składają się z 3 słów? (Optymalnie jest używać fraz kluczowych składających się z 3 słów w YAN z częstotliwością 400-500 wyświetleń miesięcznie według Wordstat.)

5. Czy są jakieś negatywne słowa? Zostawiliśmy tylko „adekwatne” wykluczające słowa kluczowe, czyli takie, które Nie odpowiadają specyfice prowadzonej działalności? (Na przykład wykluczające słowo kluczowe kierowca, w przypadku sprzedaży drukarek wskazane byłoby dodanie ich do jednej listy wykluczających słów kluczowych. Ponieważ wyszukiwanie użytkowników sterownik drukarki na platformach YAN, z dużym prawdopodobieństwem już ma Drukarka.)

6. Czy ścieżka cross-backingu dla fraz YAN została anulowana?

7. Reklama YAN realizowana jest według zasady 1 klucz (maska) -> 1 grupa reklam -> 2-4 reklamy? (Oznacza to, że jeśli wolisz testować kampanie niż reklamy w grupie, skonfiguruj YAN zgodnie z zasadą 1 klucz = 1 reklama.)

7.1. Czy tytuły/teksty reklam zawierają „maskę” – 1-3 słowa z frazy kluczowej? (Większość witryn partnerskich Yandex używa „podświetlania” słowa kluczowego, jeśli jest ono obecne w reklamie.)

7.2. Czy tytuł (tekst) reklamy jest adresowany do pożądanej grupy docelowej? (Przykład: Biznesmen? Potrzebujesz franczyzy?)

7.3. Teksty reklam są jasne, emocjonalne, „zorientowane na Ciebie” – czy mówią klientowi o JEGO korzyściach? Ale jednocześnie nie kłamią i nie wprowadzają w błąd?

7.4. Czy Twoje reklamy zawierają obrazy powiązane ze stroną docelową? (Jeżeli w tekście ogłoszenia jest mowa o sprzedaży butów, to link powinien prowadzić do strony w serwisie ze sprzedażą butów, a buty powinny pojawić się na samym obrazku reklamowym (teaserze).)

7,5. Czy grupy reklam zawierają 2 rodzaje reklam – ze „zwykłym” obrazem i „panoramicznym”?

7.6. Szybkie linki, link displayowy, karta Yandex.Business dodana do reklam YAN?

8. Jeżeli witryna nie posiada wersji mobilnej nie zapomnij włączyć odpowiedniego dostosowania stawek w ustawieniach (Na urządzeniu mobilnym -> Obniż o 50%)

9. Jeżeli masz pewność, że odbiorcy poniżej 18 roku życia nic od Ciebie nie kupią, włącz korekty ze względu na płeć i wiek:

10. Za pomocą Direct.Commander dodaj witryny z tej listy do listy „Zabronione”.

11. Czy utworzyłeś osobną kampanię reklamową z reklamami retargetingowymi? Czy wyświetlasz reklamy tym, którzy odwiedzili Twoją witrynę, weszli z nią w interakcję, ale nie zostawili prośby? (Najprostszy rodzaj retargetingu, który pozwala przyciągnąć „ciepłych” odbiorców. Na przykład tych, którzy obejrzeli 5 stron serwisu, ale nie złożyli zamówienia.)

12. W przypadku zapytań z tematów pokrewnych (prawa kolumna Wordstatu: Zapytania podobne do) utworzył osobną kampanię reklamową w celu zwiększenia zasięgu? (Takie kampanie „blisko docelowe” najlepiej prowadzić ze ścisłym „filtrem” w reklamach (od razu podaj cenę w nagłówkach, odwołaj się do pożądanej grupy odbiorców w reklamach itp.), aby nie przyciągnąć „ widzów” do witryny.)

Streszczenie

Jak widać, dla porównania, „kompetentna” konfiguracja Direct jest nadal nieco prostsza.

Oczywiście teraz Yandex szybko „biega” za Google. Aktywnie wprowadzamy nowe funkcje, rozszerzamy funkcjonalność itp. Jednak Yandex nadal nie będzie w stanie osiągnąć „elastyczności” i wygody interfejsu, którą wkrótce zaprezentuje Adwords.

Nie pozostaje nam więc nic innego jak pracować z funkcjonalnością, którą mamy dzisiaj do dyspozycji.

Najważniejsze jest, aby wykonywać swoją pracę profesjonalnie i nie zapomnieć o terminowym wdrażaniu nowych funkcji i technologii Direct.

Ci, którzy nie śledzą aktualizacji systemu, ryzykują, że prędzej czy później znajdą się „na uboczu”…

Małe firmy często wolą samodzielnie skonfigurować Yandex Direct i prowadzić kampanie reklamowe.

Co może być prostszego?

Obejrzałem kilka filmów, zebrałem słowa kluczowe, stworzyłem reklamy i uzupełniłem budżet. Pozostaje tylko czekać na zamówienia. Niestety takie podejście nie sprawdzi się w 2017 r., a co dopiero w nadchodzącym 2018 r.

W większości przypadków amatorskie strojenie zwykle prowadzi do marnowania pieniędzy na próżno, ponieważ istnieje wiele niuansów i ciągle zmieniających się parametrów. A utrzymanie i finalizacja kampanii reklamowych to osobna nauka.

Czas więc szukać błędów...

Lista kontrolna audytu reklamy kontekstowej Yandex Direct

Struktura konta

1. Kampanie reklamowe dzielimy ze względu na rodzaj:

• Kampanie reklamowe w wyszukiwarce
• Kampanie w sieci reklamowej Yandex (YAN)
• Kampanie remarketingowe
• Inne kampanie (według odbiorców, kierowanie hiperlokalne)

1. Kampanie reklamowe mają przejrzystą strukturę i są podzielone:

• według grup towarów (usług)
• geografia (Moskwa i obwód moskiewski, Petersburg i obwód leningradzki są przydzielone do osobnych kampanii reklamowych)
• marki
• stopień „ciepła” słów kluczowych (gorący, ciepły, zimny)

„Ciepło” określa, jak gotowy jest w danym momencie Twój potencjalny klient na zakup Twojego produktu, w związku z czym współczynnik konwersji będzie się różnił.

1. Nazwy kampanii są jasne

Typ GEO produktu [Na przykład: Bluzy hurtowo Szukaj w Moskwie]. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy liczba kampanii reklamowych przekroczyła dwadzieścia.

Sprawdzanie ustawień

Lista wykluczających słów kluczowych nie jest pusta i jest tworzona na podstawie statystyk zapytań z wordstat.yandex.ru, a także na podstawie raportu zapytań wyszukiwania Yandex Direct.

W Yandex Direct minimalny dzienny budżet kampanii wynosi 300 rubli.

Sprawdzanie reklam

Jeśli istnieją takie grupy reklam, usuń wykluczające słowa kluczowe dla słów kluczowych w tej grupie reklam. Jeśli to nie pomoże, przegrupuj słowa kluczowe.

1. Unikalna propozycja sprzedaży

Twoje ogłoszenie zawiera dobrą ofertę, która jest interesująca dla Twojego potencjalnego klienta.

Jeśli sprzedajesz wiele modeli iPhone'a, reklama powinna zawierać link do strony konkretnego modelu, a nie strony głównej Twojej witryny.

1. Używane są tagi UTM

Analiza kampanii reklamowych nie jest możliwa bez użycia tagów utm w linkach reklamowych. Jeśli ich zabraknie, nie będzie można zrozumieć, która kampania reklamowa, reklama, słowo kluczowe przynosi rezultaty, a które tylko marnują budżet.

W przypadku Yandex Direct w wyszukiwaniu:

http://site/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(campaign_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(słowo kluczowe)

Dla Yandex Direct w YAN:

http://site/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(campaign_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(źródło)

Gdzie, utm_source— źródło kampanii reklamowej (yandex, google, vk lub inne źródło ruchu)
utm_medium- rodzaj ruchu (cpc – koszt kliknięcia, cpm – koszt wyświetlenia)
utm_kampania— nazwa kampanii reklamowej
utm_content— identyfikator reklamy
utm_term— słowo kluczowe lub witryna

Pełna lista parametrów znajduje się pod linkiem.

Automatyczne zastępowanie Twojej witryny linkiem.

1. Szybkie linki są pełne

Nawet jeśli masz jednostronicową witrynę internetową. Prowadzą do sekcji Twojej witryny za pomocą kotwic.

Aby zwiększyć ilość miejsca zajmowanego przez reklamę na ekranie potencjalnego klienta. A także ujawnienie wszystkich zalet, które nie zmieściły się w tekście reklamy.

Opracowano listę używanych słów kluczowych (słowa kluczowe o niskiej i średniej częstotliwości). Do dopasowywania fraz wykorzystywane są słowa kluczowe o wysokiej częstotliwości w Yandex Direct (przy ograniczonym budżecie). Stosowane są wyłącznie ukierunkowane słowa kluczowe.

1. Wykluczające słowa kluczowe zostały opracowane z uwzględnieniem typów dopasowań
2. W celu wyeliminowania konkurencji pomiędzy reklamami w ramach kampanii reklamowej w Direct Commander stworzono ścieżkę cross-backing

Sieć reklamowa Yandex (YAN)

1. Słowa kluczowe w YAN

• Stosowane są słowa kluczowe o wysokiej i średniej częstotliwości
• Używane są powiązane słowa kluczowe
• Ścieżka krzyżowa nieużywana
• Nie stosuje się wykluczających słów kluczowych (z rzadkimi wyjątkami)

1. Obrazy

• Użyj wszystkich 4 formatów obrazu lub co najmniej 2 – 1:1 i 16:9
• Obrazy są jasne i przyciągają wzrok, różnią się od konkurencji
• Co najmniej 3 opcje obrazu służą do ustalenia najbardziej optymalnej pod względem współczynnika klikalności, konwersji (inne wskaźniki)

1. Przeprowadzana jest cotygodniowa analiza witryn, na których wyświetliły się Twoje reklamy

Są one uwzględniane w wykluczeniu nazw domen na podstawie Twoich wskaźników (koszty przejść z witryny przekraczają KPI na leada lub inne wskaźniki, takie jak odbicia, czas spędzony na stronie, głębokość).

Możliwe wskaźniki wykluczenia:

• Koszt łącznej liczby kliknięć z tej witryny przekracza dopuszczalny koszt leada według KPI
• Średni czas wizyty z tej strony to niecałe 10 sekund
• Liczba kliknięć przekracza dozwolone maksimum
• Głębokość widoku jest mniejsza niż określona wartość

1. Bez wyświetleń w aplikacjach mobilnych

W YAN jako wyjątki wymienione są następujące platformy: Smaato, Inner-active, MobFox, MoPub. W większości przypadków współczynniki konwersji w przypadku urządzeń mobilnych i aplikacji są znacznie niższe.

Remarketing

Remarketing konfigurujemy co najmniej dla odbiorców składających się z użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę i spędzili tam co najmniej 10 sekund.

Czy było to pomocne? Oszczędzaj, żeby nie stracić.

Mieć pytania? Napisz po bezpłatny audyt -