Czynniki determinujące intensywność konkurencji. Analiza atrakcyjności branży i konkurencji w niej występującej

Sekcje witryny

Wybór redaktorów:

Reklama

dom - Porozumienie

Marki produktów

Herbata „Jaśmin”

Udział świadomości marki Liczba respondentów Udział świadomości,

osób, które wybrały markę %

Udział w sławie, udział w jednym 0,18

Herbata „Bergamotka” 11 Herbata „Dzika Jagoda” 2 Herbata „Porzeczka-11”

Herbata „Owocowa” 13

Łącznie 45 respondentów

24% 0,24 5% 0,05 24% 0,24

Wskaźnik intensywności konkurencji obliczany jest na podstawie udziału świadomości marki odzwierciedlonego w ostatniej kolumnie tabeli.

Wyznaczamy ułamek średniej arytmetycznej: SA= 0,18+0,24+0,05+0,24+0,29 = 0,2

Teraz obliczamy odchylenie standardowe udziałów: s( S) = (0,18−0,2)2+(0,24−0,2)2+...+(0,29−0,2)2= 0,083

Wtedy wskaźnik konkurencji będzie równy: NAS=1− 0,083 = 0,586

2) Tempo wzrostu rynku i intensywność konkurencji. Przyspieszony rozwój rynku nawet przy równej sile konkurentów

może wyeliminować wiele sprzeczności pomiędzy przedsiębiorstwami dzięki ich zadowoleniu z tempa rozwoju. Wysokie wskaźniki na szybko rozwijających się rynkach zapewnia rosnący popyt i zwiększanie udziałów rynkowych przedsiębiorstw nie kosztem konkurentów, ale poprzez wzrost liczby konsumentów lub wolumenu (wielokrotności) zakupów przez dotychczasowych konsumentów. W tej sytuacji intensywność konkurencji maleje.

W stanie stagnacji, stagnacji lub ograniczonego, powolnego wzrostu, wzrost wolumenu sprzedaży firmy następuje głównie na skutek odciągnięcia konsumentów od konkurencji i/lub pogorszenia pozycji konkurentów. W tej sytuacji aktywność walki konkurencyjnej znacznie wzrasta.

Fakt ten jest niezwykle ważny dla ucznia, aby uwzględnić go w kompleksowej ocenie natężenia konkurencji. Główna trudność takiej rachunkowości

polega na niejednoznaczności w określeniu wartości granicznych stóp wzrostu, powyżej których intensywność konkurencji jest minimalna (obszar stóp wzrostu powyżej 100%) lub zbliża się do maksimum (stopy wzrostu poniżej 100%). Praktyka gospodarcza pokazuje, że większość sytuacji opisujących dynamikę rynków dla poszczególnych towarów można ograniczyć dwiema maksymalnymi wartościami bezwzględnych rocznych stóp wzrostu wolumenów sprzedaży: 70% i 140%. W tym przedziale sytuacji rynkowych rozkłada się wartości wskaźnika intensywności konkurencji, biorąc pod uwagę dynamikę wzrostu wolumenów sprzedaży na rozpatrywanym rynku (wzór 3).

U = 2− T

Gdzie Ut– wskaźnik intensywności konkurencji, uwzględniający tempo wzrostu rynku; GT– roczna stopa wzrostu wolumenu sprzedaży na rozpatrywanym rynku produktowym bez uwzględnienia składnika inflacyjnego, %.

W razie GT więcej niż 140% lub mniej niż 70%, Ut będzie wynosić odpowiednio 0 lub 1.

Z wartościami GT Poniżej 70% intensywność konkurencji znacznie słabnie i najczęściej dotyczy rynków nieaktywnych, związanych z zaprzestaniem sprzedaży towarów lub znaczącymi wstrząsami gospodarczymi na rynkach.

Załóżmy, że dynamikę zmian sprzedaży charakteryzują dane przedstawione w tabeli. 5.

Tabela 5 Tempo zmian sprzedaży

Schemat działania sił konkurencji.

Aby przeanalizować otoczenie konkurencyjne, menedżerowie muszą ocenić możliwości każdej z pięciu konkurujących sił. Z reguły im silniejsze siły konkurencyjne, tym niższa rentowność uczestniczących firm.

Idealne środowisko konkurencyjne dla zysku to takie, w którym zarówno dostawcy, jak i nabywcy mają słabą pozycję przetargową, nie ma dobrych substytutów, bariery wejścia są stosunkowo wysokie, a konkurencja między istniejącymi sprzedawcami jest dość umiarkowana. Jeżeli jednak przynajmniej część z pięciu sił konkurencyjnych jest wystarczająco silna, branża może być atrakcyjna konkurencyjnie tylko dla tych firm, których pozycja rynkowa i strategia rynkowa zapewniają wystarczającą ochronę przed presją konkurencyjną, umożliwiającą im osiąganie zysków na poziomie ponadprzeciętnym.

Aby skutecznie konkurować na rynku, nie narażając przedsiębiorstwa na negatywne skutki sił konkurencji, menedżerowie muszą opracować strategie uwzględniające szereg czynników. Główne czynniki są następujące:

1) maksymalnie odizolować przedsiębiorstwo od pięciu sił konkurencji;

2) podjąć próbę oddziaływania na prawa konkurencji w branży w kierunku korzystnym dla przedsiębiorstwa (aby uczynić popyt na towary Twojej firmy mniej elastycznym – przekonać konsumentów, że the po prostu potrzebują produktu);

3) zapewnić silną, wiarygodną pozycję gwarantującą sukces w konkursie.

Menedżerowie raczej nie poradzą sobie z tym zadaniem bez zrozumienia, jak konkurencyjna jest branża i jakie są jej perspektywy rozwoju.

Stopień (intensywność) konkurencji na rynkach ma istotny wpływ na przedsiębiorstwo.

Intensywność konkurencji (stopień koncentracji) charakteryzuje stopień nierównomierności wielkości produkcji (sprzedaży) produktu pomiędzy podmiotami rynkowymi, a także stopień jego monopolizacji. Ilościowej oceny stopnia konkurencji dokonuje się za pomocą szeregu współczynników (współczynnik koncentracji, współczynnik Herfindahla, współczynnik koncentracji względnej, współczynniki Giniego, Lernera itp.).

Najpopularniejszym z nich jest współczynnik Herfindahla, który definiuje się następująco:

0£ ja 1 zł, gdzie ja- udział I-tego konkurenta.

Interpretacja wartości ilościowych wskaźnika Herfindahla jest następująca:

0 – Brak konkurencji ze względu na brak sprzedawców na tym rynku.

0 – 0,2 – Czysta rywalizacja.

0,2 – 0,4 – Konkurencja monopolistyczna.

0,4 – do 1,0 – Konkurencja oligopolistyczna.

1.0 – Czysty monopol.

Główne parametry możliwych typów rynków:

0 – Bez konkurencji ze względu na brak sprzedawców na tym rynku.

0–0,2 – Czysta rywalizacja, gdy na rynek wchodzi duża liczba przedsiębiorstw oferujących produkty masowe o jednorodnych właściwościach (ziarna, produkty naftowe, niektóre rodzaje surowców itp.), ich rywalizacja przybiera formę czystej (prostej) konkurencji , gdzie nie ma wyraźnych przewag konkurencyjnych. Firmy konkurują w oparciu o wskaźniki cen. Popyt jest bardzo elastyczny. Pozacenowe metody konkurencji z reguły nie są praktykowane. Nie ma przeszkód, aby rozpocząć działalność gospodarczą.

0,2–0,4 – M konkurencja monopolistyczna gdy wiele przedsiębiorstw sprzedaje zróżnicowane produkty. Przedział kontroli cen jest wąski. Popyt jest elastyczny, ale stosowane są głównie pozacenowe metody konkurencji. Bariera wejścia do branży jest niska. Producenci towarów konkurują ze sobą o korzystniejsze warunki sprzedaży swoich produktów. Z reguły narzędziami tego typu rywalizacji są jakość produktu i taktyka marketingowa.

Priorytety: tworzenie warunków do realizacji efektu oszczędności wynikających ze zwiększania wolumenów produkcji, eliminowanie zbędnych kosztów, eliminowanie brakujących ogniw w łańcuchu „projektowanie-produkcja-sprzedaż”, specjalizacja w konkretnym typie produktu i na indywidualne zamówienia klientów.

0,4–1,0 – O konkurencja ligopolistyczna jest szczególną formą konkurencji merytorycznej, gdy jest kilku sprzedawców wrażliwych na zmiany cen. Wytwarzane produkty mogą mieć charakter standaryzowany (produkty przemysłowe) lub zróżnicowany (produkty konsumenckie). Przedział cenowy zależy od koordynacji działań przedsiębiorstw, które są współzależne. Stosowane są głównie pozacenowe metody konkurencji. Istnieją istotne przeszkody w rozpoczęciu działalności gospodarczej. Efektywność operacyjna przesądza o konieczności dopasowania potencjału przedsiębiorstwa do znaczącego udziału w rynku. Wymaga to dużej koncentracji produkcji, tak aby łączny udział 4–8 przedsiębiorstw był nie mniejszy niż 60% całkowitego wolumenu rynku danego produktu. Duże przedsiębiorstwo stara się zachowywać jak monopolista.

W praktyce proces negocjacji odgrywa ważną rolę w osiągnięciu porozumienia (kartel) i wyeliminowaniu możliwości wojny cenowej. Zwykle osiągane jest porozumienie w sprawie jednolitych cen i kwot sprzedaży. Konkurencja objawia się w postaci wzmacniania marki produktu, różnicowania konsumenckich właściwości produktu, organizacji sprzedaży i dostaw, serwisu itp.

W rezultacie przedsiębiorstwa oligopolowe w rzeczywistości działają jako czysty monopol w ramach ustalonych kwot.

Priorytety: agresywna reakcja na zmiany cen, organizacja tajnych sojuszy, przywództwo cenowe, aktywna konkurencja pozacenowa.

1,0 – H prawdziwy monopol gdy nie ma konkurencji produktowej ze względu na obecność tylko jednego sprzedawcy. To przedsiębiorstwo produkujące unikalne produkty. Nie ma skutecznych zamienników. Kontrola cen jest znacząca. Popyt jest nieelastyczny. Wejście do branży jest blokowane dla innych przedsiębiorstw (często uciekają się one do patentów blokujących wejście do branży).

Priorytety: rosnące bariery wejścia do branży, konkurencja innowacjami w branżach pokrewnych, sprzeciw wobec dóbr substytucyjnych, konkurencja z produktami importowanymi.

Cechy otoczenia konkurencyjnego zależą od rodzaju konkurencji na danym rynku.

Oceniając perspektywy i atrakcyjność rynku, należy wziąć pod uwagę wysokość barier wejścia i wyjścia z rynku, a także pojemność wybranego rynku.

Aby skutecznie funkcjonować na rynku, przedsiębiorstwa muszą także określić czynniki wpływające na intensywność konkurencji. Niektóre z nich można wyróżnić:

1. Konkurencja nasila się wraz ze wzrostem liczby konkurujących firm i wyrównywaniem się ich wielkości i wielkości produkcji.

2. Konkurencja jest zwykle silna, gdy popyt na produkt rośnie powoli. Na szybko rozwijającym się rynku jest miejsce dla każdego.

3. Konkurencja nasila się, gdy warunki biznesowe w branży zmuszają przedsiębiorstwa do obniżania cen lub stosowania innych sposobów zwiększania wielkości sprzedaży i produkcji.

4. Konkurencja wzrasta, gdy koszty zmiany konsumentów z jednej marki na inną są niskie.

5. Konkurencja zaostrza się, gdy jedno lub więcej przedsiębiorstw nie jest usatysfakcjonowanych swoim udziałem w rynku i stara się go zwiększać kosztem udziałów konkurentów.

6. Konkurencja wzrasta proporcjonalnie do wzrostu zysków z trafnych decyzji strategicznych. Im wyższy potencjalny zysk, tym większe prawdopodobieństwo, że część przedsiębiorstw będzie działać zgodnie z daną strategią, aby ten zysk osiągnąć.

7. Konkurencja staje się intensywna, gdy koszt opuszczenia rynku jest wyższy niż koszt utrzymania się na rynku i konkurowania.

8. Dynamika zmian konkurencji jest tym mniej przewidywalna, im bardziej różnią się priorytety firm, ich strategia, zasoby, cechy osobiste ich liderów i kraje, w których są zarejestrowani.

9. Konkurencja nasila się, gdy duże przedsiębiorstwa działające w innych branżach nabywają upadające przedsiębiorstwo z tej branży i podejmują energiczne i dobrze finansowane wysiłki mające na celu przekształcenie zakupionego przedsiębiorstwa w lidera rynku.

Określając presję konkurencyjną na przedsiębiorstwo ze strony rywali rynkowych, twórca strategii musi określić najskuteczniejsze narzędzia konkurencji (korzyści, kluczowe czynniki sukcesu (KSF)), co może zapewnić powodzenie konfrontacji konkurencyjnej.

Ocena intensywności konkurencji

Poziom natężenia otoczenia konkurencyjnego jest czynnikiem determinującym konstruowanie polityki marketingowej przedsiębiorstwa, wybór środków i metod konkurencji. Jej ocena jest niezbędnym elementem w przygotowaniu kampanii marketingowych.

Istnieją trzy zbiorcze czynniki determinujące intensywność konkurencji: charakter podziału udziałów w rynku pomiędzy konkurentami, tempo wzrostu rynku i jego rentowność.

1) Podział udziałów w rynku pomiędzy konkurentami i intensywność konkurencji.

Aby pełniej ocenić intensywność konkurencji i rozkład udziałów w rynku pomiędzy przedsiębiorstwami, niezwykle ważne jest odwołanie się do doświadczeń konkurencji.

Z praktyki gospodarczej wiadomo, że istnieje pewna krytyczna proporcja udziałów dwóch niezależnych konkurentów, gdy zanika chęć zmiany tej proporcji. Zwykle tę proporcję definiuje się jako 2 do 1 lub więcej.

Brak wyraźnej różnicy w wartościach udziałów w rynku znacząco zwiększa aktywność przedsiębiorstw w walce o przewagi konkurencyjne. Słabsi starają się zaatakować swoich najbliższych konkurentów, którzy są od nich nieco lepsi pod względem dominacji rynkowej. Z kolei potężniejsi konkurenci dążą do ugruntowania swojej pozycji, co również wymaga pewnego wysiłku i jest przyczyną ciągłych konfliktów, nawet o drobne kwestie.

Największą aktywność konkurencyjną obserwuje się, gdy udziały są w przybliżeniu równe. W tym przypadku, choć udziały rynkowe konkurentów są równe, ich strategie są często identyczne, co świadczy o niestabilnym, konfliktowym stanie na rynku. Jednakże w przypadku braku wyraźnych liderów i osób z zewnątrz, gdy cały rynek danego produktu (grupy produktów) jest reprezentowany przez konkurentów posiadających równe udziały w rynku (przy innych czynnikach równych), intensywność konkurencji jest maksymalna.

Oceny intensywności konkurencji na danym rynku produktowym należy dokonać poprzez pomiar stopnia podobieństwa udziałów rynkowych konkurentów za pomocą wzorów (1) i (2). W tym celu student

NAS=1-s( S)

A, (1) lub

(Si− SA)2NAS=1− × I=1

Gdzie NAS– wskaźnik intensywności konkurencji na rozpatrywanym rynku produktowym, mierzony na podstawie oceny stopnia podobieństwa udziałów konkurentów; (S)– odchylenie standardowe udziałów rynkowych konkurentów; SA– średnia arytmetyczna udziału rynkowego konkurenta; Si- udział w rynku I-ten konkurent I= ja..... N; N– liczba przedsiębiorstw (uważanych za konkurentów, konkurujących marek produktów) na rozpatrywanym rynku produktowym.

Im wyższy współczynnik zmienności, tym niższy odwrotny współczynnik zmienności, a co za tym idzie, mniejsza intensywność konkurencji i odwrotnie.

Aby określić udział w rynku różnych konkurentów, niezwykle ważne jest, aby student korzystał z wtórnych informacji marketingowych publikowanych w różnych źródłach. Jeżeli wykrycie takich informacji nie jest możliwe, można zastosować wskaźniki pośrednie. Zilustrujmy to następującym przykładem. Załóżmy, że w drodze badania konsumentów na rynku docelowym ustalono wskaźniki popularności konkurencyjnych marek produktowych. W tym celu zadano konsumentom pytanie: „Jaką markę tego typu produktu jako pierwszą zapamiętałeś?” O popularności tej marki produktowej świadczy udział konsumentów wśród respondentów, którzy jako pierwsi wymienili tę markę. Przy pewnym założeniu wskaźniki świadomości marki można uznać za równoważne udziałom rynkowym tych marek. Dane z ankiety przedstawiono w tabeli. 4.

0,2

Czas, kwadrans 1. 2. 3

Obroty, % 100 110 125

Inflacja,% -11 11

Sprzedaż skorygowana o inflację, % wzrostu 100 -

97,9 0,98 111,25 1,14

Wtedy średni wzrost sprzedaży wyniesie 1,078, czyli 107,8% (czyli ponad 70% i niecałe 140%). Wskaźnik intensywności konkurencji Ut będzie:

Ut= 2−107,8 = 0,459

3) Rentowność rynku i intensywność konkurencji. Kolejnym ważnym czynnikiem ekonomicznym determinującym

Intensywność konkurencji to wskaźnik rentowności rozpatrywanego rynku ( R), wyznaczany jako stosunek całkowitego zysku osiąganego przez przedsiębiorstwa na danym rynku ( Pr), do całkowitego wolumenu sprzedaży ( Były) (wzór 4).

Rynek o wysokiej rentowności charakteryzuje się nadwyżką popytu nad podażą. Okoliczność ta pozwala na realizację celów stojących przed przedsiębiorstwami przy użyciu stosunkowo bezkonfliktowych technik i metod, które nie naruszają interesów konkurentów. Wraz ze spadkiem rentowności rynku sytuacja zmienia się w odwrotną stronę.

Rentowność rynkowa pokazuje poziom aktywności otoczenia konkurencyjnego przedsiębiorstw i odzwierciedla stopień ich „swobody” w osiąganiu zysku. Im wyższa rentowność, tym mniejsza presja otoczenia konkurencyjnego, a co za tym idzie, mniejsza intensywność konkurencji i odwrotnie. Wniosek ten można uogólnić w postaci wzoru (5).

UR=1− R, (5)

Gdzie UR– wskaźnik intensywności konkurencji, uwzględniający poziom rentowności rynku.

Należy pamiętać, że w sytuacjach, w których rentowność przekracza 100%. UR dąży do 0, a w warunkach nierentownego biznesu – do 1.

Ocena wskaźników UR może przybierać różne formy, w szczególności może być wytwarzany przy zastosowaniu średniej marży handlowej stosowanej na danym rynku. Przy średniej cenie handlowej wynoszącej 19,5% wskaźnik UR będzie

UR=1−0,195= 0,805

Dla wygody przeprowadzenia analizy porównawczej natężenia konkurencji na różnych rynkach (segmentach rynku) i oceny ich atrakcyjności (z punktu widzenia działalności konkurencyjnej) przydatne wydaje się operowanie uogólnioną charakterystyką natężenia konkurencji, co pozwala na doprecyzowanie wyników analizy poszczególnych elementów otoczenia konkurencyjnego przedsiębiorstwa (wzór 6).

U = 3 NAS× Ut× UR, (6)

Gdzie U– uogólniony wskaźnik intensywności konkurencji, 0< U < 1. Чем ближе U do jedności, tym większa intensywność konkurencji.

Korzystając z podanych przykładów, uogólniony wskaźnik U można zdefiniować jako:

U= 30,586×0,459×0,805 = 0,6

Poziom rywalizacji jest zbliżony do średniego.

Dlatego też student, po ukończeniu trzech etapów analizy natężenia konkurencji w branży, otrzyma ogólną ocenę działalności otoczenia konkurencyjnego przedsiębiorstwa.

Charakterystyka typów struktur rynkowych.

Na intensywność konkurencji wpływają trzy zbiorcze czynniki: charakter podziału udziałów w rynku pomiędzy konkurentami, tempo wzrostu rynku i jego rentowność.

Podział udziałów w rynku pomiędzy konkurentami i intensywność konkurencji.

Oceny intensywności konkurencji na danym rynku produktowym należy dokonać poprzez pomiar stopnia podobieństwa udziałów rynkowych konkurentów za pomocą wzorów:

gdzie Us jest wskaźnikiem intensywności konkurencji na rozpatrywanym rynku produktowym, mierzonym na podstawie oceny stopnia podobieństwa udziałów konkurentów;

y (S) to odchylenie standardowe udziałów rynkowych konkurentów;

S jest średnią arytmetyczną udziału w rynku konkurenta;

S to udział w rynku tego konkurenta, =1…. ; - liczba przedsiębiorstw (uważanych za konkurentów, konkurujących marek produktów) na rozpatrywanym rynku produktowym.

Aby określić udział w rynku różnych konkurentów, wykorzystano podstawowe informacje marketingowe uzyskane z badania populacji.

Wszystkim konsumentom w wieku od 25 do 65 lat zadano to samo pytanie: „Jaką markę makaronu kojarzysz jako pierwszą?”

Dane z ankiety znajdują odzwierciedlenie w tabeli:

Udział konsumentów wśród ankietowanych, którzy jako pierwsi wymienili daną markę, jest wskaźnikiem popularności marki i można go uznać za równy udziałom rynkowym tych marek.

Tabela 4 Świadomość marki

Wskaźnik intensywności konkurencji obliczany jest na podstawie udziału świadomości marki odzwierciedlonego w ostatniej kolumnie tabeli.

Wyznaczamy ułamek średniej arytmetycznej:

S A= (0,36+0, 20+0,24+0,08+0,12) /5 = 0,2

Teraz obliczamy odchylenie standardowe udziałów:

Wtedy wskaźnik konkurencji będzie równy:

U s = 1 - 0,098/0,2 = 0,51

Otrzymany współczynnik charakteryzuje wysoki poziom intensywności konkurencji na rynku.

Tempo wzrostu rynku i intensywność konkurencji.

Przyspieszony rozwój rynku, nawet przy równych konkurentach, może wyeliminować wiele sprzeczności pomiędzy przedsiębiorstwami ze względu na ich zadowolenie z tempa rozwoju. Wysokie wskaźniki na szybko rozwijających się rynkach zapewnia rosnący popyt i zwiększanie udziałów rynkowych przedsiębiorstw nie kosztem konkurentów, ale poprzez wzrost liczby konsumentów lub wolumenu zakupów przez dotychczasowych konsumentów. W tej sytuacji intensywność konkurencji maleje.

W stanie stagnacji, stagnacji lub ograniczonego, powolnego wzrostu wzrost wolumenu sprzedaży przedsiębiorstwa następuje głównie na skutek odciągnięcia konsumentów od konkurentów i pogorszenia pozycji konkurentów. W tej sytuacji aktywność konkurencji znacznie wzrasta.

Do obliczenia tego składnika intensywności konkurencji na rynku zaleca się przyjęcie dwóch wartości brzegowych – minimalnej stopy wzrostu przyjętej jako 70% i maksymalnej stopy wzrostu wynoszącej 140%.

W tym przedziale sytuacji rynkowych można rozłożyć wartości wskaźnika intensywności konkurencji, biorąc pod uwagę dynamikę wzrostu wolumenów sprzedaży na rozpatrywanym rynku:

gdzie jest wskaźnikiem intensywności konkurencji, biorąc pod uwagę tempo wzrostu rynku; - roczna stopa wzrostu wolumenu sprzedaży na rozpatrywanym rynku produktowym bez uwzględnienia składnika inflacyjnego, %.

Dynamikę zmian wolumenu sprzedaży makaronów charakteryzują dane zaprezentowane w tabeli.

Rycina 9 Produkcja makaronów w Rosji w latach 2005-2009, ton

Tabela 5 Tempo zmian wielkości sprzedaży makaronów

W roku 2009 nastąpił wzrost sprzedaży w stosunku do lat poprzednich.

Średni wzrost sprzedaży wyniesie 98%.

Wskaźnikiem intensywności konkurencji będzie:

Rentowność rynku i intensywność konkurencji.

Ważnym czynnikiem ekonomicznym decydującym o intensywności konkurencji jest współczynnik rentowności danego rynku (R), wyznaczany jako stosunek całkowitego zysku osiąganego przez przedsiębiorstwa na danym rynku (Pr) do całkowitego wolumenu sprzedaży (Ex) ( wzór 4).

gdzie jest wskaźnikiem intensywności konkurencji, biorąc pod uwagę poziom rentowności rynku.

Wskaźnik można ocenić wykorzystując średnią marżę handlową stosowaną na danym rynku.

Ustalmy średnią marżę handlową na rynku makaronów w Ufie.

Tabela 6 Analiza marż handlowych na rynku makaronów w Ufie

Średnia marża handlowa:

(34/25 + 32/24 +30/21) /3= 1,37

Wyznaczmy wskaźnik intensywności konkurencji:

Ur = 1 - 0,37 = 0,63

gdzie jest uogólnionym wskaźnikiem intensywności konkurencji, 0<<1. Чем ближе к единице, тем выше интенсивность конкуренции.

Korzystając z powyższych wskaźników intensywności konkurencji, znajdziemy jej uogólniony wskaźnik:

Poziom rywalizacji jest zbliżony do średniego.

Powstały uogólniony wskaźnik intensywności konkurencji charakteryzuje wysoki stopień aktywności otoczenia konkurencyjnego na rynku makaronów Makfa.

Schemat działania sił konkurencji.

Idealne środowisko konkurencyjne dla zysku to takie, w którym zarówno dostawcy, jak i nabywcy mają słabą pozycję przetargową, nie ma dobrych substytutów, bariery wejścia są stosunkowo wysokie, a konkurencja między istniejącymi sprzedawcami jest dość umiarkowana. Co więcej, jeśli przynajmniej część z pięciu sił konkurencyjnych jest wystarczająco silna, branża powinna być atrakcyjna konkurencyjnie tylko dla tych firm, których pozycja rynkowa i strategia rynkowa zapewniają wystarczającą ochronę przed presją konkurencyjną, aby zapewnić im zdolność do osiągania zysków powyżej średniej.

1) maksymalnie odizolować przedsiębiorstwo od pięciu sił konkurencji;

3) zapewnić silną, wiarygodną pozycję gwarantującą sukces w konkursie.

Menedżerowie raczej nie poradzą sobie z tym zadaniem bez zrozumienia, jak konkurencyjna jest branża i jakie są jej perspektywy rozwoju.

Stopień (intensywność) konkurencji na rynkach ma ogromny wpływ na firmę.

Najpopularniejszym z nich jest współczynnik Herfindahla, który definiuje się następująco:

0£ ja 1 zł, gdzie ja- udział I-tego konkurenta.

Interpretacja wartości ilościowych wskaźnika Herfindahla jest następująca:

0 – Brak konkurencji ze względu na brak sprzedawców na tym rynku.

0 – 0,2 – Czysta rywalizacja.

0,2 – 0,4 – Konkurencja monopolistyczna.

0,4 – do 1,0 – Konkurencja oligopolistyczna.

1.0 – Czysty monopol.

Główne parametry możliwych typów rynków:

0 – Bez konkurencji ze względu na brak sprzedawców na tym rynku.

0–0,2 – Czysta rywalizacja, gdy na rynek wchodzi duża liczba przedsiębiorstw oferujących produkty masowe o jednorodnych właściwościach (ziarna, produkty naftowe, niektóre rodzaje surowców itp.), ich rywalizacja przybiera formę czystej (prostej) konkurencji , gdzie nie ma wyraźnych przewag konkurencyjnych. Firmy konkurują w oparciu o wskaźniki cenowe. Popyt jest bardzo elastyczny. Pozacenowe metody konkurencji z reguły nie są praktykowane. Nie ma przeszkód, aby rozpocząć działalność gospodarczą.

0,4–1,0 – O konkurencja ligopolistyczna jest szczególną formą konkurencji merytorycznej, gdy jest kilku sprzedawców wrażliwych na zmiany cen. Wytwarzane produkty muszą być standaryzowane (produkty przemysłowe) lub zróżnicowane (produkty konsumenckie). Przedział cenowy zależy od koordynacji działań przedsiębiorstw, które są współzależne. Stosowane są głównie pozacenowe metody konkurencji. Istnieją istotne przeszkody w rozpoczęciu działalności gospodarczej. Efektywność operacyjna sprawia, że niezwykle ważne jest dopasowanie wydajności zakładu do znaczącego udziału w rynku. Wymaga to dużej koncentracji produkcji, tak aby łączny udział 4–8 przedsiębiorstw wynosił nie mniej niż 60% całkowitego wolumenu rynku danego produktu. Duże przedsiębiorstwo stara się zachowywać jak monopolista.

W rezultacie przedsiębiorstwa oligopolowe w rzeczywistości działają jako czysty monopol w ramach ustalonych kwot.

Priorytety: agresywna reakcja na zmiany cen, organizacja tajnych sojuszy, przywództwo cenowe, aktywna konkurencja pozacenowa.

Priorytety: rosnące bariery wejścia do branży, konkurencja innowacjami w branżach pokrewnych, sprzeciw wobec dóbr substytucyjnych, konkurencja z produktami importowanymi.

Cechy otoczenia konkurencyjnego zależą od rodzaju konkurencji na danym rynku.

Oceniając perspektywy i atrakcyjność rynku, niezwykle ważne jest uwzględnienie wysokości barier wejścia i wyjścia z rynku, a także możliwości wybranego rynku.

Aby skutecznie funkcjonować na rynku, przedsiębiorstwa muszą także określić czynniki wpływające na intensywność konkurencji. Niektóre z nich można wyróżnić:

1. Konkurencja nasila się wraz ze wzrostem liczby konkurujących firm, wyrównywaniem się ich wielkości i wielkości produkcji.

2. Konkurencja jest zwykle silna, gdy popyt na produkt rośnie powoli. Na szybko rozwijającym się rynku jest miejsce dla każdego.

3. Konkurencja nasila się, gdy warunki biznesowe w branży zmuszają przedsiębiorstwa do obniżania cen lub stosowania innych sposobów zwiększania wielkości sprzedaży i produkcji.

4. Konkurencja wzrasta, gdy koszty zmiany konsumentów z jednej marki na inną są niskie.

5. Konkurencja zaostrza się, gdy jedno lub więcej przedsiębiorstw nie jest usatysfakcjonowanych swoim udziałem w rynku i stara się go zwiększać kosztem udziałów konkurentów.

7. Konkurencja staje się intensywna, gdy koszt opuszczenia rynku jest wyższy niż koszt utrzymania się na rynku i konkurowania.

8. Dynamika zmian konkurencji jest tym mniej przewidywalna, im bardziej różnią się priorytety firm, ich strategia, zasoby, cechy osobiste ich menedżerów i kraje, w których są zarejestrowani.

Temat: OCENA INTENSYWNOŚCI KONKURENCJI NA RYNKU

Intensywność konkurencji jest odwrotnie proporcjonalna do stopnia monopolizacji. Głównymi wskaźnikami stopnia monopolizacji rynku są: współczynnik koncentracji rynku, wskaźnik Herfindahla-Hirschmana.

Wskaźnik koncentracji rynku (CR). Stanowi stosunek sprzedaży (podaży) produktów przez określoną liczbę największych sprzedawców do całkowitego wolumenu sprzedaży (dostaw) na danym rynku produktowym w odpowiednim okresie:

gdzie CRn jest współczynnikiem koncentracji rynku

Si to udział każdego konkretnego uczestnika rynku

Po literach CR dodaj liczbę oznaczającą liczbę największych przedsiębiorstw na rynku: CR3 (trójczęściowy), CR4 (czteroczęściowy), CR6 (sześcioczęściowy), CR10 (dziesięcioczęściowy).

Si = У Vi / Vm,

gdzie Vi to wielkość sprzedaży (podaży) towarów przez określone i-te gospodarstwo domowe, w tysiącach rubli (jednostek);

Vm to łączna wielkość sprzedaży (dostawy) towarów, w tysiącach rubli (jednostek).

Przykładowe rozwiązanie. Na rynku konsumenckim miasta konkuruje pięć firm. Udziały rynkowe tych producentów są równe w procentach, odpowiednio: 34, 21, 18, 15, 12.

Zdefiniujmy CR3 = 0,34+0,21+0,18= 0,73

Zdefiniujmy CR4 = 0,34+0,21+0,18+0,15 = 0,88

Obydwa współczynniki wskazują na niską intensywność rynku, rynek jest silnie skoncentrowany (zmonopolizowany).

Indeks Herfindahla-Hirschmana (HHI) – Charakteryzuje poziom monopolizacji, równomierność rozkładu udziałów rynkowych firm na analizowanym rynku.

Jeśli wskaźnik jest większy niż 0,2 (0,18 dla 4 i więcej firm), mówimy o dużej koncentracji rynku. Jeżeli jedna firma jest reprezentowana i działa na rynku (czysty monopol), wówczas wskaźnik osiąga wartość maksymalną, czyli 1 (10 000, jeśli udział w rynku mierzony jest w %). W tej sytuacji konieczna jest interwencja rządu w celu normalizacji otoczenia konkurencyjnego.

W wielu krajach wskaźnik HHI stosowany jest jako wskaźnik pozwalający określić konieczność uzyskania zgody organu antymonopolowego na fuzje i przejęcia.

Przykładowe rozwiązanie. Na rynku konsumenckim miasta konkuruje pięć mleczarni. Udziały rynkowe tych producentów są równe w procentach, odpowiednio: 34, 21, 18, 15, 12. Stan konkurencji określmy za pomocą wskaźnika HHI = (0,34)І + (0,21)І + (0,18)І + (0,12)I + (0,12)I = 0,229.

Wskaźnik wynosi ponad 0,18, a jego wartość wskazuje na niską intensywność konkurencji i wysoki poziom monopolizacji rynku.

Ze względu na intensywność konkurencji wyróżnia się trzy typy rynków:

Typ I – silnie skoncentrowana (monopolistyczna), niska intensywność konkurencji:

70% < CR3 < 100% 0,7 ˂ CR3 ˂ 1,0 0,8 ˂ CR4 ˂ 1,0

2000< HНI < 10000 0,20 ˂ ННI ˂1,0 0,18 ˂ ННI ˂ 1,0

Typ II – umiarkowanie skoncentrowany (oligopolistyczny), umiarkowane natężenie:

45% < CR3 < 70% 0,45 ˂ CR3 ˂ 0,7 0,45 ˂ CR4 ˂ 0,8

1000< HНI < 2000 0,10 ˂ ННI ˂ 0,20 0,10 ˂ ННI ˂ 0,18

Typ III – słabo skoncentrowany (rynki konkurencyjne), duża intensywność konkurencji:

CR3, CR4< 45% CR3, CR4 ˂ 0,45

HHI< 1000 ННI ˂ 0,10

Sytuacja 1. Ocenić stopień monopolizacji rynku żelazochromu (dane z Raportu FAS o stanie konkurencji w Federacji Rosyjskiej za 2014 rok) wykorzystując wskaźnik koncentracji oraz wskaźnik Herfindahla-Hirschmana.

Sytuacja 2. Udziały głównych podmiotów gospodarczych działających na rynku koncentratu wolframu w Federacji Rosyjskiej (według wielkości produkcji) przedstawiono w tabeli. Określ poziomy stężeń w oparciu o CR3, CR5 i HHI.

Sytuacja 3. Na podstawie danych podanych w tabeli wykorzystaj wskaźnik HHI do obliczenia, w której branży organizacji jest trudniej wejść na rynek.

Sytuacja 4. W branży A iw branży B jest po 10 firm. Jednocześnie w branży A udział w rynku największej formy wynosi 49%, trzech kolejnych odpowiednio po 7%, a pozostałych po 5%.

W branży B cztery największe firmy mają po 19% udziału, a kolejna co do wielkości firma ma po 14%. Pozostałe 5 małych firm podzieliło po równo 10% rynku.

Sytuacja 5. Na rynku rosyjskim konkuruje czterech dużych producentów diamentów: ALROSA, PO Kristall, Polyus, Yakutalmaz. Ich udziały wynoszą odpowiednio 0,32; 0,28; 0,25; 0,15. Określ stan konkurencji za pomocą CR3, CR4, indeksu Herfindahla-Hirschmana.

Sytuacja 6. Na rynku projektowania budowlanego miasta A reprezentowanych jest 12 organizacji. Określ poziom intensywności rywalizacji za pomocą CR4.

Numer organizacji	Wolumen sprzedaży usług po porównywalnych cenach, tysiące rubli.
okres bazowy	okres raportowania

Czytać:

Outsourcing: co to jest w prostych słowach Przykłady outsourcingu Rekrutacja, selekcja, przyjęcie personelu Nowelizacja ustawy „O handlu” nie będzie zakłócać pracy ze względu na nieścisłości w brzmieniu Nowa ustawa o handlu z odroczonym terminem płatności Degradacja: możliwe przyczyny i cechy konstrukcyjne Wytyczne dotyczące stosowania kart czasu pracy