Zapewne każdy przynajmniej raz w życiu musiał napisać ogłoszenie, czy to w gazecie, w internecie, czy nawet przy wejściu (dla mieszkańców kamienicy).

Ale napisz swoją reklamę poprawnie- to nie jest takie proste, jak się wydaje. Ciągle mam do czynienia z całkowicie niepoprawnymi i nieskutecznymi reklamami. Dlatego teraz podzielę się z Wami kilkoma zasadami, którymi należy się kierować przy pisaniu reklam. Można powiedzieć, model, na który należy patrzeć i do którego należy dążyć.

Pierwszym i najważniejszym elementem reklamy jest jej tytuł. To nagłówek przyciąga uwagę i to nagłówek określa, czy Twoja reklama zostanie przeczytana.

Do PRAWIDŁOWE JEST WYKONANIE TYTUŁU REKLAMY , przestrzegaj następujących wytycznych:

A) Głównym celem nagłówka jest „uderzenie” grupa docelowa... Zainteresowany tymi osobami, które mogą być zainteresowane treścią Twojej reklamy. I w tym celu od pierwszych liter tytułu czytelnicy powinni zrozumieć, o czym dokładnie mowa.

Przykład rozmazany (mniej wydajny) tytuł reklamy:

- Szukasz czegoś do zrobienia w ten weekend?(tutaj nie jest jasne o czym konkretnie jest dyskutowane, reakcja nagłówka będzie gorsza)

Przykład nagłówek docelowy:

- Wynajmij quady - tanio!(a tutaj wszystko jest jasne i jasne, szukam quadów - zdobądź quady)

B) Jeśli ogłoszenie gubi się w "oceanie" podobnych reklam - pilnie zmień jego tytuł i treść! Nie pisz nudnych reklam tego samego typu, nie powtarzaj za innymi niezdarnymi.

Opcja nudnego szablonu:

- Od sprzedaży Audi 2002 rok można targować się

Niezwykła i niezapomniana opcja:

- Stare koryto o nazwie Audi szuka nowego właściciela, taniego i wesołego!

Chip nr 1: Wąska nisza

Uwaga! W niektórych przypadkach niedopuszczalne jest stosowanie reklam dla każdego modelu produktu (lub rodzaju usługi) z osobna, dlatego czasami używaj swojego mózgu i rozsądnie oceniaj sytuację. Masz więcej informacji, wykorzystaj je, aby w pełni wykorzystać swoje reklamy.

Numer chipa 2:

Nigdy nie polegaj tylko na jednej reklamie. Musi być kilka reklam. Jeśli ogłoszenie znajduje się w gazecie, oznacza to, że co najmniej trzy z nich muszą się tam umieścić! Najlepiej z różnymi danymi (od różnych osób) - połącz współpracowników, krewnych, przyjaciół itp.

Numer chipa 3:

Jeśli planujesz zamieścić ogłoszenie w Internecie (na forach dyskusyjnych, na pchlich targach, w katalogach), pamiętaj, że będziesz musiał skomponować kilka tekstów, które będą unikalne w opisie. W przeciwnym razie, gdy natkną się na ten sam tekst, ludzie po prostu zamkną Twoją reklamę.

Numer chipa 4:

Jeśli zamierzasz reklamować się w Yandex.Direct, wybierz tylko zapytania o niskiej częstotliwości i napisz dla nich reklamy (konkurencja będzie niższa, koszt kliknięcia również niższy, a CTR, podobnie jak konwersja, jest kilkakrotnie wyższy) !

Jak napisać reklamę do internetu?

Konwencjonalnie wszystkie reklamy w Internecie można podzielić na:

A) ogłoszenia na różnych forach dyskusyjnych, na pchlich targach
B) reklamy kontekstowe (Yandex.Direct, Google Adwords)
C) deklaracje w portale społecznościowe

Numer chipa 5:

Na przykład nieskuteczne będzie reklamowanie symulatora odchudzania na forum programistów. Ale reklama tego samego symulatora na forum poświęconym zdrowemu stylowi życia, wręcz przeciwnie, będzie skuteczna. W końcu to tam gromadzą się ludzie, którzy monitorują (chcą monitorować) swoje ciało i zdrowie.

Numer chipa 6:

Twoja reklama działa najlepiej nie tylko w witrynach tematycznych, ale także w popularnych (często odwiedzanych) witrynach tematycznych! Im więcej osób zobaczy Twoją reklamę, tym szybciej (więcej) sprzedasz swój produkt (usługę).

Możesz sprawdzić frekwencję (obecność) witryny ogłoszeniowej za pomocą statystyk LiveInternet (kliknij w link, aby dowiedzieć się, jak z tych statystyk korzystać).

Prawidłowe reklamy

- Jak napisać poprawną reklamę w sieciach społecznościowych (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki itp.)?

Główną zasadą jest publikowanie reklamy w istniejących społecznościach, które pasują do tematu reklamy. Istnieją dwie możliwości: opublikować ogłoszenie za darmo lub uiścić opłatę. W pierwszym przypadku będziesz mógł korzystać tylko z tych grup, w których publikowanie wiadomości na tablicy jest dozwolone dla członków tej społeczności (w co drugiej społeczności ta funkcja jest zabroniona). W drugim przypadku musisz osobiście negocjować z administracją grupy w sprawie płatnej reklamy (nie wszyscy się zgodzą, ale istnieje możliwość naprawienia reklamy na samej górze strony).

Numer chipa 7:

Dobra reklama zawsze zawiera zdjęcia. Ponadto ich liczba powinna wynosić od 3 sztuk. Nawet jeśli sprzedajesz coś tak małego jak książka lub zabawka dla dzieci. Nie wspominając już o ogłoszeniach sprzedaży samochodu czy mieszkania, są zdjęcia - MUSISZ tam być!

W twoim najlepszym interesie jest robienie zdjęć dobrej jakości. To fotografia okazuje się być decydującym czynnikiem, aby: potencjalny klient podniosła słuchawkę i wybrała Twój numer. Jeśli ludzie widzą „produkt” po swojej twarzy, to poziom zaufania do Ciebie i zainteresowanie Twoim produktem (usługą) będzie znacznie wyższy!

Dobre zdjęcie zwiększa szansę na sprzedaż o około 30%. Zamieszczając zdjęcie, wydajesz się mówić: „Słuchaj, wszystko, to jest mój produkt, niczego przed tobą nie ukrywam i nie zamierzam cię oszukiwać”.

Jak napisać reklamę, aby to działało?

Pamiętaj, aby w reklamie podać swój numer telefonu!

Możesz dodatkowo zaoferować opcję - napisz do Ciebie w prywatnej wiadomości (wiadomość osobista), ale musisz podać numer telefonu. Lepiej parzyste - wskaż 2 liczby (różnych operatorów), na wypadek gdyby jeden z numerów stał się nagle niedostępny.

Nie możesz sobie nawet wyobrazić, jak trudno jest czasem skontaktować się z ludźmi, którzy piszą reklamy. Zwłaszcza, gdy musisz rozwiązać problem już teraz.

Jeszcze kilka dni temu musiałam zamówić portret ołówkiem ze zdjęcia, a czasu nie było (6 godzin). Tak więc w ciągu godziny udało mi się znaleźć 20 ogłoszeń w Internecie, z których tylko trzy miały numery telefonów. Wypadek? Nie - głupota reklamodawców!

W efekcie zlecenie otrzymała osoba, do której udało mi się dodzwonić.

To paradoks, prawda? Aby zapłacić komuś pieniądze, musiałem ciężko pracować i spędzać dużo czasu. Po co więc tworzyć niepotrzebne przeszkody dla swoich potencjalnych klientów?

Mamy nadzieję, że teraz wiesz, jak poprawnie napisać reklamę (zarówno dla gazety, jak i Internetu). Dlatego bierzemy do ręki ołówek, przybliżamy klawiaturę i zaczynamy pisać reklamę. Możesz zrezygnować z otrzymywania wyników w komentarzach!

Mój blog poświęcony tematowi pomocy nowicjuszom w biznesie MLM w rozwoju ich biznesu. W tym przez Internet. Jedną z metod rekrutacji są: „Metoda zimnego kontaktu”. I tutaj często używamy reklamy umieszczając je w różnych miejscach. I to jest bardzo ważne napisz swoją reklamę poprawnie. Dokładnie o tym będziemy dzisiaj mówić.

Jest dużo reklam i reklam... Kiedy patrzymy na reklamę, zaczynamy ją czytać tylko wtedy, gdy widzimy jakiś zapał. Coś nas łapie. A potem zatrzymujemy się i zaczynamy czytać tę reklamę lub tę reklamę. A potem dowiemy się szczegółowo, o czym mówimy.

Cały kierunek poświęcony jest zasadom pisania nagłówków i tekstów. działalność zawodowa - Pisanie tekstów. Ale wychodzimy z tego, że wiele osób po prostu nie ma o tym pojęcia. A dzisiaj w prostej i zrozumiałej formie powiem Ci, jak poprawnie skomponować samą reklamę i jej nagłówek.

Ogłoszenie składa się z trzech części. Tytuł, tekst i dane kontaktowe.

Najważniejszą rzeczą w reklamie jest NAGŁÓWEK. Jeśli komuś spodobał się nagłówek, to przeczyta cały tekst naszej reklamy. Dlatego tytuł musi być skomponowany poprawnie.

Pisząc reklamę, musisz wyobrazić sobie osobę, dla której piszesz tę reklamę. I dalej. Musisz jasno powiedzieć, o co chodzi.

Pamiętać. Jeśli zdecydujesz się na zmianę, zarobić fortunę, robić interesy, Musisz zrozumieć, że większość ludzi wokół ciebie przestanie cię rozumieć i być może to wszystko!

Wracamy do grupa docelowa.

Twój grupy docelowej- są to osoby, które mają podobne poglądy, problemy, wartości życiowe itp. Są to osoby, które z większym prawdopodobieństwem odpowiedzą na Twoją propozycję biznesową.

Dziś jesteś już szczęśliwą osobą. Już zbliżasz się do celu! Ten cel jest tuż za rogiem. A ktoś inny po prostu szuka okazji. Twoja propozycja może być tą okazją.

Główny tekst reklamy powinien zaczynać się od istota przekazu reklamowego, ponieważ pierwsze słowa zostały już wypowiedziane w tytule. W tej części konieczne jest nakłonienie potencjalnego partnera lub nabywcy towaru do podjęcia określonego działania.

„Kto chce zarabiać, nie powinien myśleć o pieniądzach” John Rockefeller. Jeśli nie myślisz o pieniądzach, ale o możliwościach, jakie ludzie mogą dzięki Tobie zyskać, Twój biznes pójdzie sam.

1. Pierwsza linia to tytuł.

2. Druga linia powinna opisywać korzyści płynące z Twojej propozycji.

3. W trzecim wierszu należy opisać cechy Twojej propozycji, co korzystnie wyróżnia ją na tle konkurencji. (Twoja przewaga nad konkurencją + wezwanie do działania (zadzwoń, napisz, skontaktuj się, kup itp.)

4. Kontakt (telefon, e-mail, skype, blog, strona internetowa itp.)

Czasami zdarza się, że ogłoszenie jest dla nas możliwe i ważne, ale nagłówek łapiemy tylko spojrzeniem, a jeśli nas to nie interesuje, to dalej nie czytamy i być może tracimy kolejną okazję.

Gdy nauczysz się pisać jasne, przyciągające wzrok nagłówki, SUKCES natychmiast Cię wyprzedzi. Od razu zaczniesz przyciągać partnerów i odpowiednio zwiększysz swoje zyski.

Naucz się pisać właściwe nagłówki, a zyskasz cenne umiejętności, które przyniosą Ci zyski.

Celem nagłówka jest przyciągnąć uwagę i wzbudzić zainteresowanie tak, aby czytelnik od razu chciał przeczytać cały tekst ogłoszenia lub reklamy. Nagłówek powinien zwięźle i zwięźle oddawać istotę całego materiału oraz dawać wyobrażenie o tekście przed jego przeczytaniem.

UWAGA TAJEMNICA! Pisać NAGŁÓWEK i przyciągnie resztę tekstu!

Tytuł powinien odzwierciedlać istotę reklamy.

1. Zacznij od słów: Wreszcie! Uwaga! Zwracamy uwagę! Długo oczekiwany! Nowy!

2. Zwrócenie się do grupy docelowej: Gospodynie domowe! Studenci! lub wzmocnić: Uwaga studentów!

3. Obietnica korzyści lub korzyści: Przywróć młodość w 21 dni! Wykonuj zabiegi SPA w domu!

4. Podawaj nagłówek jak wiadomości: Znaleziono siedem zagubionych sekretów! Prawdziwy przełom w marketingu sieciowym! Wszystko, co nowe, jest interesujące. Zaktualizuj stary i będzie fajnie!

5. Zaoferuj coś za darmo. Darmowe powinno być darmowe, bez oszustw. Dotrzyj do grupy docelowej. Na przykład: Darmowa subskrypcja!

6. Zadaj intrygujące pytanie. Pytanie to świetny sposób na wzbudzenie zainteresowania, chęć poznania odpowiedzi!

7. Zacznij od wycofania. Coś hipnotyzującego w bezpośredniej mowie i cudzysłowie dla oczu czytelnika, użyj tej techniki w swoich nagłówkach. „To najbardziej zaawansowany system, jaki studiowałem” Don File

8. Napisz nagłówek ze słowami „Jak to zrobić”: Jak stworzyć niekończącą się listę „Jak zrobić 15 sprzedaży dziennie” Ludzie zawsze zwracają uwagę na frazy, które obiecują korzyści: Jak wybrać krem ​​do twarzy, który będzie w pełni kompatybilny z twoją skórą?

9. Zadaj czytelnikowi dodatkowe pytanie: Jakie masz doświadczenie jako networker? Weź udział w naszym teście i przekonaj się sam! Ludzie kochają testy. Użyj tytułu pytania i utwórz tekst testowy. Twoim zadaniem jest oczarowanie czytelnika swoją reklamą. A test jest jednym ze sposobów na zrobienie tego. Namiętność wywołuje i utrzymuje stan hipnozy.

10. Użyj „Te” i „Dlaczego” w nagłówku: Słowa „Te” i „Dlaczego” wyróżniają Twoje nagłówki. Weź nagłówki, dodaj te słowa, a Twoje nagłówki zmienią się. Na przykład: Takie zakupy są zawsze najbardziej opłacalne.

11. Napisz nagłówki w pierwszej osobie, używając zaimka „I”. Wszyscy się śmiali, kiedy zdecydowałem się zarabiać na marketingu sieciowym, a ja zdecydowałem i zrobiłem to! Jeśli użyjesz „ty” zamiast „ja”, będzie to nieco nachalne. Ale możesz też być używany.

12. Umieść nazwę produktu w tytule: "Krem Poblori całkowicie pozbyłem się paskudnego trądziku!" Nazwa tylko przyciąga, ale najważniejsze jest w dalszym tekście.

13. Użyj słowa „Poszukiwany”: Poszukiwani networkerzy! Aktywni ludzie są potrzebni! Słowo „wymagane” wzbudza ciekawość, hipnotyzuje, przykuwa uwagę.

14. Użyj słowa „Rewolucyjny” w tytule i synonimów, takich jak „fenomenalny”, „Pobił wszystkie rekordy”

15. W tytule używaj zarówno wielkich, jak i wielkich liter (słów). Jeśli NAGŁÓWEK używa zarówno wielkich, jak i WIELKICH liter, tekst jest łatwy do odczytania. NAGŁÓWEK NAPISANY WIELKIMI LITERAMI TRUDNO JEST PRZECZYTAĆ.

16. Napisz w tytule tyle słów, ile potrzebujesz, najważniejsze jest przyciągnięcie:
Nagrywać!
Jak często mówisz: „Nie, nie zrobiłem tego, po prostu szedłem”

17. Opisz swoją propozycję. Aby Twoja reklama zadziałała, musisz zadeklarować, że Twoja oferta jest unikalna.

18. Zapytaj "Kto jeszcze...?" „Kto jeszcze…?” To hipnotyzujące zdanie, które sugeruje, że ktoś już otrzymał to, co oferujesz, a czytelnik też może to otrzymać. „Kto jeszcze chce wiedzieć, jak szybko pozbyć się zmarszczek?”

19. Opowiedz mi o gwarancji. Żyjemy w epoce sceptycyzmu. Jeśli istnieje gwarancja, może to przekonać osobę do przeczytania tekstu do końca. Przykład. „Jeśli znajdziesz krem ​​tej jakości, ale tańszy niż nasz, zwrócimy Ci różnicę w cenie”.

20. Przyznaj się do swoich błędów. Prawie zawsze oferują najlepsze środki, już w to nie wierzą. Jeśli wskażesz braki, jest bardziej prawdopodobne, że kupią od Ciebie towar. Będą mieli do ciebie większe zaufanie. Przykład. Zajmujemy drugie miejsce w rankingu. Pracujemy niestrudzenie.

21. Skoncentruj się na ostatecznym pozytywnym wyniku. Ludzie kupują marzenia i nadzieje, ale trzeba podać prawdziwe liczby. Ludzie kupują marzenie, decyzję, młodość itp. Przykład. Odmłodnij o 5 lat w 21 dni!

22. Uważaj na publiczność. Alert obiecuje informacje i wzbudza ciekawość za pomocą pierwszego i drugiego silnego bodźca hipnotycznego. Przykład. Bądź ostrożny przy wyborze firmy!

23. Uważaj na humor. Nie każdy ma poczucie humoru, mało kto kupuje produkt dzięki żartowi, a tym bardziej zostaje partnerem firmy. Istnieje zasada reklamy: „Ludzie nie kupują niczego od klaunów”

24. Niech to będzie łatwe i szybkie. Ludzie uwielbiają szybkie rezultaty. Powiedz im o tym. Przykład. Zaczynając działać już teraz, za trzy miesiące twoje dochody wyniosą 30 tysięcy rubli.

25. Uważaj na biała czcionka na ciemnym tle. Może być użyty tylko w tytule, a nie w tekście. Ale jeśli chodzi o nagłówek, może przyciągnąć czytelników.

26. Zwiększ korzyści. Przesada jest hipnotyzująca! Przykład. Nasze życie nie jest taśmą transportową! Żyj po królewsku!

27. Używaj sprawdzonych klisz.

Powszechne frazesy:

wolny, nowy, jak (zrobić coś), nieoczekiwanie, teraz, nowy, obecny, tutaj, właśnie się pojawił, ważne ulepszenie, niesamowite, porównaj, rewelacyjne, znaczące, ulepszenie, zdumiewające, porównaj, rewelacyjne, znaczące, rewolucyjne, zdumiewające, cud , magiczny, propozycja, szybki, łatwy, wymagany, trudny, ale rozwiązywalny problem, rada, prawda o ..., okazja, pośpiech, ostatnia szansa, kochanie, duma, przyjaciel, kochanie.

28. Odkryj ukryte korzyści. Spróbuj odkryć dodatkowe zalety swojego produktu lub oferty. Co ludzie od nich otrzymają? Przykład. Jak skłonić publiczność do owacji na stojąco, gdy tylko wejdziesz na scenę!

29. Podaj powody. Podanie powodów angażuje czytelników do przeczytania Twojej reklamy. Aby dowiedzieć się więcej, przechodzą nagłówek do samego tekstu reklamy. Przykład. Siedem powodów, dla których ten system działa.

30. Użyj sortowania "Przed i po". Jest to powszechna technika, którą można wykorzystać do wykazania wartości proponowanego produktu lub usługi.

A teraz główna TAJEMNICA!

JAK SPRAWDZIĆ WYDAJNOŚĆ SWOJEGO HEDERU?

UMIEŚĆ TYTUŁ W REKLAMIE ZAWODNIKA.

CZY TO RÓWNIEŻ BĘDZIE SKUTECZNE?JEŚLI TAK, ZMIEŃ NAGŁÓWEK !!!

I ZRÓB TO LEPIEJ !!!

Najważniejszym elementem tytułu jest: SŁOWO KLUCZOWE lub wyrażenie. Staraj się używać słów kluczowych w swoich tytułach, ponieważ znacznie się zwiększą czytelność reklamy.

Możesz sprawdzić słowo kluczowe za pośrednictwem usługi „Yandex. Direct” w sekcji „Wyszukiwanie słów”. Im więcej osób wpisuje to słowo w wyszukiwarkach, tym większe prawdopodobieństwo, że Twój nagłówek zostanie zauważony.

Po zdobyciu czytnika za pomocą nagłówka, reszta reklamy powinna go przekonać do działania.

A teraz przyjrzymy się, jak poprawnie stwierdzić korzyści i cechy Twojej reklamy.

Zanim opiszesz korzyści, zadaj sobie to pytanie: „Jaka jest najcenniejsza korzyść, jaką otrzymuje Twój potencjalny partner lub klient?”

Ludzie chcą być: mądrzejsi, bogatsi, piękniejsi, szczęśliwsi, kochani, szanowani, autorytatywni, potężni, zdrowi, wypoczęci, odświeżeni, wolni itp.

Nie powinieneś sprzedawać wierteł do wiercenia otworów, ale gotowe otwory!

Przykład.

• Będziesz przytłoczony wzrostem dochodów!
• Staniesz się autorytetem wśród otaczających Cię ludzi!

Odpowiedzi mogą być następujące: nowa firma na rynku, najlepsze ceny, gwarancja wysokiej jakości produktów, unikat polityka cenowa, dostawa towarów itp. Jeśli możesz wskazać coś specjalnego, proszę.

Przykład. Biznes pod klucz. Osobisty mentor. Trening do wyniku. Połączenie!

Zanim ustalisz miejsce przekazania motywujących informacji, musisz zastanowić się, jak sprawić, by reklama się lepiej sprzedawała. Poniżej omówimy sprawdzone sposoby, w jakie przedsiębiorcy mogą zmaksymalizować swoje wyniki. Muszę od razu powiedzieć, że nie jestem geniuszem reklamy i sam niczego nie wymyśliłem, te metody od dawna są wymyślane i już udowodniły swoją skuteczność!

Do czego służą teksty reklamowe?

Reklama jako taka istnieje już od setek lat. Nawet w dawnych czasach ludzie wykorzystywali reklamy, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, na przykład sprzedawcy na targach pisali głośne i zabawne rymowanki, aby przyciągnąć uwagę kupującego.

Reklama stworzona na potrzeby pokazu powinna przyciągnąć uwagę klienta, przyzwyczaić go do wyglądu i dźwięku Marka aby kupujący miał w głowie obraz pożądanego produktu. Na tym się skupiają kampanie reklamowe większość dużych marek.

Inspirujące reklamy są kierowane na bezpośrednią reakcję klienta. Oznacza to, że po obejrzeniu filmu lub przeczytaniu tekstu adresat powinien mieć ochotę zadzwonić i zamówić produkt lub skorzystać z usługi itp. Zależy to bezpośrednio od skuteczności reklamy, dlatego nie należy lekceważyć tak potężnego narzędzia programistycznego.

Jaka jest różnica między złym a dobrym tekstem reklamy?

Na pierwszy rzut oka wydaje się, że pisanie tekstu reklamowego jest tak proste, jak łuskanie gruszek. Ale w rzeczywistości nie wszystko jest takie różowe. Rozejrzyj się: nasz świat jest pełen reklam. Gdziekolwiek spojrzysz, znajdziesz przykłady tekstu reklamy: na ulicy, w komunikacji miejskiej, w mediach społecznościowych itp. Jednocześnie niektóre reklamy uderzają soczystym nagłówkiem, podczas gdy na inne nawet nie zwracałeś uwagi, nie mówiąc już o pojawieniu się chęci zakupu. To jest różnica między dobrym tekstem reklamy a złym i nieefektywnym.

Złe reklamy dostarczają suchych informacji o produkcie lub usłudze.

Na przykład, „Gospodarstwo” 40 lat bez uprawy” oferuje produkty wysokiej jakości: mięso, nabiał, wędliny. Są zniżki. Dostawa na terenie miasta jest możliwa. Telefon na zapytania 5-555-555".

Tak wygląda prawie większość komercyjnych reklam. Zgadzam się, niezbyt atrakcyjna oferta, mimo że nie ma wątpliwości co do wysokiej jakości produktów. Ten tekst jest raczej blady i gubi się wśród masy podobnych reklam.

A jeśli spróbujesz nieco zmienić prezentację informacji?

„Tęskniłeś za soczystym kebabem ze świeżego mięsa? Czy chcesz prawdziwego wiejskiego mleka, takiego jak u twojej babci? Farma „40 lat bez upraw” dostarcza najwyższej jakości produkty prosto do Twojego domu! Aby to zrobić, wystarczy zadzwonić pod numer 5-555-555! ”

Jak to jest? Brzmi znacznie lepiej, prawda? Taka reklama z pewnością przykuje uwagę potencjalnego nabywcy. A jeśli nie zamierza od razu wybrać numeru firmy, to przynajmniej zapamięta jej nazwę i kiedy będzie potrzebował tych produktów, najprawdopodobniej wybór będzie na ich korzyść.

Każdy biznes wymaga praktyki i z czasem nauczysz się pisać najlepsze teksty reklamowe, które sprawią, że kupujący od razu będzie chciał kupić produkt lub skorzystać z usługi.

Struktura tekstu sprzedaży

Pamiętasz, jak wszyscy pisaliśmy eseje w szkole, przestrzegając ścisłego planu budowania tekstu? Tutaj jest dokładnie tak samo, chociaż struktura tekstu reklamowego różni się nieco od szkolnego eseju.

Każdy tekst sprzedażowy składa się z prostych elementów:

• Slogan, który może pojawić się zarówno na początku, jak i na końcu tekstu;
• Nagłówek (pojemna fraza, która przyciąga uwagę);
• Tekst główny (główny element tekstowy);
• Fraza Echo (ostatni element tekstu).

Pisząc dowolny tekst, staraj się go ustrukturyzować, tj. podziel na logiczne paragrafy i, jeśli to konieczne, zaznacz podtytuły. Wszystko to jest konieczne, aby ułatwić czytanie. Zgadzam się, nikogo nie interesuje czytanie wielkich, nudnych zdań, całego akapitu.

Tworząc zdania w akapity, staraj się, aby nie były zbyt długie. Optymalny rozmiar akapitu to od 30 do 50 słów. Mniej nie jest tego warte, więcej nie jest konieczne. Mniej więcej co 3-5 akapitów można podzielić według podtytułów, aby nie męczyć czytelnika.

Nie będzie zbyteczne używanie list w tekście (możesz ponumerować lub wypunktować). Wyróżnianie informacji na liście ułatwia przyswajanie informacji.

Wyobraź sobie, że wszystkie informacje, które chcesz przekazać w tekście, wyglądają jak piramida. Powinieneś go wydawać zaczynając od dołu, czyli od najważniejszego, stopniowo przechodząc do drugorzędnego.

Konieczne jest wskazanie w ogłoszeniu kontaktów firmy, zaczynając od adresu i numeru telefonu, ponieważ to one są najważniejsze (nie zawsze ludzie mają możliwość korzystania z Internetu). Wskazane jest pozostawienie wszelkich kontaktów i dodatkowych informacji: e-mail, adres strony internetowej, dojazd samochodem i komunikacją miejską, godziny pracy.

Zasadniczo w konstrukcji nie ma nic skomplikowanego. Najważniejsze jest, aby dobrać właściwe słowa, ponieważ, jak wiecie, słowo to ma ogromną moc i może zarówno ranić, jak i leczyć.

Jak napisać tekst reklamy i uczynić go sprzedawcą

Aby odpowiedzieć na pytanie, jak pisać teksty sprzedażowe, musisz zrozumieć, dlaczego i dla kogo je piszesz. A żeby teksty reklamowe były naprawdę skuteczne, trzeba je pisać poprawnie. Oczywiście nie wszystko od razu się ułoży, ale przy pewnej staranności i treningu po pewnym czasie będziesz w stanie pisać porządne i skuteczne teksty. W międzyczasie możesz skorzystać z następującego algorytmu:

Krok 1: Określ, gdzie tekst zostanie opublikowany

Miejsce, w którym zamierzasz umieścić swoją reklamę, określi jej rozmiar, styl, obecność lub brak obrazów i filmów. Dostosuj swoją kopię do wybranej przestrzeni reklamowej:

• Z reguły reklamy w sieciach społecznościowych są ograniczone do jednego lub dwóch zdań, więc naucz się formułować jasne i zwięzłe frazy;
• W formacie gazetowym najprawdopodobniej masz już akapit lub nawet kolumnę;
• Jak na stronę internetową, tomy tekstów robią wrażenie i liczą już kilka tysięcy drukowanych znaków.

Tak czy inaczej, każdy format zawiera jasno sformułowane myśli, konkretne informacje i minimum niepotrzebnych słów.

Krok 2: dostosuj się do grupy docelowej

Zastanów się, kim będą Twoi główni klienci. Oczywiście najlepiej wymyślić taki tekst, aby po jego przeczytaniu każdy od razu chciał kupić Twój produkt.

Niemniej jednak w prawdziwym życiu prawie niemożliwe jest napisanie tekstu, który w równym stopniu przyciągnąłby uwagę, powiedzmy, nieformalnego nastolatka, jak i krytyka literackiego. Ponieważ te kategorie populacji różnią się nawykami, zachowaniem, sposobem i stylem komunikacji, przyciągną je zupełnie inne teksty.

Dowolny tekst można przypisać do jednego z pięciu stylów: naukowego, biznesowego, dziennikarskiego, artystycznego i potocznego. Pisząc reklamę, nie powinieneś używać pierwszych dwóch, ponieważ ich skuteczność będzie wynosić zero. Większość tekstów jest napisana w stylu konwersacyjnym.

I odwrotnie, pisząc teksty dla młodzieży warto stosować styl konwersacyjny, który jest bardziej nieformalny, zrozumiały i przyjemny dla dzieci i młodzieży.

Krok 3: sformułuj tytuł

Ten etap może być najtrudniejszy w pisaniu tekstu reklamy, ponieważ przyciągający uwagę nagłówek to już połowa sukcesu. Jeśli tytuł Twojego artykułu reklamowego jest niewyraźny lub nieciekawy, czytelnik po prostu przejdzie obok, nie zainteresowany produktem.

Dlatego bardzo ważne jest sformułowanie krótkiej i jednocześnie zwięzłej nazwy. Badania marketingowe pokazują, że imiona, które mają emocjonalnie negatywne konotacje, są bardziej atrakcyjne. Korzystając z tej małej sztuczki, możesz tworzyć świetne nagłówki i przyciągać uwagę potencjalnych klientów.

Unikaj w tytule oczywistych pytań typu: „Chcesz nowe futro?….”. W świecie reklamy są miliony takich pytań, a konsument jest już nimi zmęczony. Postaraj się wymyślić intrygujące, emocjonalne nagłówki, obok których trudno będzie przejść.

Aby Twój szokujący, tajemniczy nagłówek nie wyglądał jak kłamstwo, zaraz po nim następuje zdanie pakietowe z tekstem głównym, który będzie zawierał całą esencję Twojego produktu lub firmy. Ten link jest potrzebny do utrzymania uwagi kupującego, aby chciał przeczytać tekst do końca.

Krok 4: Spraw, aby klient chciał kupić produkt

Tutaj będziesz musiał manipulować konsumentem, aby chciał kupić twój produkt. Spraw, aby osoba myślała, że ​​będzie żyła o wiele lepiej, kupując Twój produkt lub korzystając z Twoich usług.

I tu znowu możesz grać na ludzkich emocjach. Nostalgia za dzieciństwem („…naleśniki jak u babci…”) czy dbanie o zdrowie klienta („…z naszą pomocą łatwo rzucić palenie…”) itp. to doskonałe narzędzia.

Krok 5: Formułuj małe zdania i pojemne frazy

W ten sposób określa się jakość artykułu promocyjnego. Formułując małe, łatwe do zrozumienia zdania, organizując je w małe akapity i akapity, tworzysz skuteczny, czytelny tekst. Staraj się unikać długich, skomplikowanych zdań. Przecież jeśli klient straci zainteresowanie na samym początku wiadomości, to efekt takiego tekstu będzie zerowy.

Krok 6: Koncentrowanie się na korzyściach, a nie porównaniach

Wielu copywriterów popełnia podobny błąd: w tekście reklamy porównuje produkt lub usługę z podobnym produktem konkurencji. Nie jest to do końca skuteczne. O wiele bardziej przyda się rozmowa o bezpośredniej korzyści, jaką otrzymuje klient zamawiając u Ciebie towar.

Krok 7: Wykorzystaj opinie innych klientów dotyczące Twojego produktu lub usługi

Często bardzo silną zachętą do zakupu produktu jest czyjaś pozytywna opinia. Dlatego pisząc teksty reklamowe, zachęcamy do skorzystania z tego narzędzia, aby przyciągnąć klientów.

Krok 8: przyciągnij uwagę małymi, ograniczonymi czasowo bonusami

„Darmowe” bonusy są integralną częścią każdej reklamy, która ma silny wpływ psychologiczny na konsumenta. Wszyscy jesteśmy bardzo zadowoleni z otrzymania prezentów i bonusów.

Dlatego jeśli Twój produkt kosztuje ponad 1000 rubli, spróbuj dołączyć do niego bezpłatne bonusy lub drobne upominki. Ale tylko te bonusy powinny być ograniczone w czasie. Słowo „teraz” działa podobnie do sprzedaży i zachęca klienta do zakupu produktu lub usługi.

Jako bonus możesz użyć czegoś, co nie jest dla ciebie zbyt drogie, ale przydatne dla klienta.

Krok 9: Uproszczona procedura zamawiania

Sekwencja czynności powinna być niezwykle prosta i czytelna: „Zadzwoń teraz…” lub „Wypełnij prosty formularz zamówienia…”. Aby zamówienie było szybkie, wszystko powinno być tak jasne i proste, jak to tylko możliwe.

Modele copywritingu reklam

Model ODT

Jest oczywiście popularny i nadaje się do krótkiej sprzedaży 3-4 zdań.

Jeśli Twój tekst reklamy jest ograniczony i nie możesz przeliterować całego zdania, ten model jest skuteczną alternatywą. Ten model jest idealny dla reklama kontekstowa, na forach dyskusyjnych, ulotkach, wizytówkach i tak dalej.

Oznacza: ograniczenie/wezwanie do działania/propozycję.

Oferta lub oferta- to rodzaj korzystnej oferty, którą składa się klientowi. Idealnie powinien wyróżniać się na tle reklam konkurencji, na przykład pod względem właściwości produktu, korzyści dla klienta i unikalnej propozycji sprzedaży.

Przykład reklamy: „Produkt z rabatem 53%”; „3 w cenie 2” i tak dalej.

To przekazy, które błyskawicznie tworzą wartość dla klienta.

Wybierz swoją ofertę, która będzie najbardziej atrakcyjna dla klientów, a także znajdź skuteczny sposób jej komunikowania.

Oto kilka przykładów pracy: „pierwsza lekcja jest bezpłatna”; „Instalacja jest bezpłatna” i tak dalej.

Termin lub ograniczenie zakupu oferty. Jeśli jej celem jest przyciągnięcie uwagi, to ograniczenie zmotywuje klienta do zakupu już teraz. Innymi słowy, jego celem jest upewnienie się, że dana osoba nie odkłada zakupu „na później”, ale kupuje produkt, korzysta z usługi właśnie teraz.

Termin 2-3 dni sprawdza się bardzo dobrze.

Przykład: krzesła za 99 rubli, tylko 2 dni!

Zmiana terminów jest znacznie łatwiejsza w Internecie. W przypadku reklamy offline jest to nieco bardziej skomplikowane, dlatego czas trwania promocji często wydłuża się do kilku tygodni.

Wezwanie do działania jest wyjaśnieniem klientowi, co musi teraz zrobić, aby uzyskać pożądany efekt (kup swój produkt).

Przykład: kup i otrzymaj rabat!

W dzisiejszych czasach, ze względu na duży przepływ informacji, osoba musi krok po kroku wyjaśniać procedurę. Być może zauważyłeś, jak skutecznie działa rozkazujący ton komunikacji.

Zamawiając „chodź tutaj”, „zrób to”, zobaczysz, że ludzie chętnie są posłuszni, ponieważ nie muszą zawracać sobie głowy mnóstwem drugorzędnych rzeczy. Z radością przerzucą na ciebie odpowiedzialność za podjęcie decyzji.

Reklama ma miejsce dokładnie wtedy, gdy klientowi w ogóle nie zależy. Potrzebuje rozwiązania jakiegoś problemu, a ty musisz je dostarczyć, wyjaśnić, co należy zrobić, aby to uzyskać. Ułatw swoim klientom, powiedz im, jak łatwo będzie im współpracować z Tobą.

Model AIDA

Jeśli masz potrzebę napisania tekstu lub listu sprzedażowego, skorzystaj z tego modelu. Jest to sposób na napisanie tekstu reklamy sprzedażowej, oparty na pewnych kryteriach testowych, które mają wpływ na potencjalnego klienta.

Atrakcja – przyciągająca uwagę, musi być zaimplementowana w pierwszej części tekstu. Twoim celem jest „przyciągnięcie” uwagi klienta. W najlepszy sposób pojawi się krzykliwy nagłówek, chwytliwa oferta słowna.

Przykłady: tajne metody ...; o czym milczą... i tak dalej.

Pierwszym akapitem motywujesz do dalszej lektury tekstu, odsłaniając kilka sekretów, tworząc swego rodzaju „zwiastun” do tekstu. Wiele mediów to robi.

Odsetki - odsetki. Musisz wzbudzić zainteresowanie swoim produktem u potencjalnego klienta. Dobrze opisz perspektywy korzystania z twoich produktów i negatywne konsekwencje, jeśli spróbuje się bez nich obejść.

Pamiętaj, aby w tej części tekstu wypisać korzyści płynące z zakupu produktu. Wiadomo, że ludzie nie kupują wiertarki, potrzebują prostych otworów. Opisz możliwości i perspektywy klienta, jeśli będzie robił dziury w ścianie twoimi wiertłami!

Termin - termin ostateczny. Zauważyliśmy już, że jest to ograniczenie. Sztucznie tworzysz niedobór dostaw, pośpiech zakupowy dla swoich produktów. Najczęściej jest to ograniczenie czasowe lub ilościowe.

Ponieważ masz możliwość pisania rozszerzonego tekstu, opisz przyczyny ograniczeń. Powiedz klientowi, dlaczego brakuje towaru, dlaczego czas jest tak ograniczony i tak dalej.

Akcja - akcja. Co musi zrobić dana osoba, aby kupić Twój produkt teraz lub otrzymać wynik w tej samej minucie?

Świetnie, jeśli dasz klientom wybór.

Zgodnie z tym modelem Twoje działania powinny przebiegać w następującej kolejności:

1. zwrócenie uwagi na swój produkt;
2. wzbudzenie zainteresowania, chęci zakupu Twojego produktu;
3. ustanawianie ograniczeń u szczytu pragnienia, aby dana osoba chciała dokonać zakupu teraz;
4. wyjaśnienie potencjalnemu klientowi, co powinien zrobić, aby otrzymać towar już teraz.

Uderzającym przykładem pracy takiego modelu jest program telewizyjny „Sklep na sofie”.

Model ten sprawdzi się w przypadku sklepów internetowych, stron internetowych itp.

Model TSEVD

Polega na oddziaływaniu na emocjonalny komponent potencjalnego klienta. Model ten sprawdzi się zarówno na papierze, jak i doustnie.

Zgodnie z tym modelem będziesz musiał sprzedawać do prawej mózgu potencjalnego nabywcy. Dobrą rzeczą w tej reklamie jest to, że emocje są determinowane przez prawą półkulę mózgu, na którą będziesz wpływać.

Rozszyfrujmy skrót TSEVD.

Celem jest etap przygotowawczy. Ty wybierasz, do jakiego celu dążysz, co opiszesz potencjalnemu klientowi, formułujesz efekt końcowy, do którego próbujesz doprowadzić klienta. Sformułuj jasny cel dla siebie, czego chcesz, jaki efekt chcesz osiągnąć, co klient powinien zrobić itp.

Emocje to przygotowanie. Musisz zdefiniować emocję, która będzie sprzedawać produkt. Opisz emocjonalnie wszystkie korzyści, jakie otrzyma klient, koniecznie opowiedz o samym procesie wytwarzania i użytkowania produktu.

Musisz zrozumieć, że liczba podstawowych emocji jest niezwykle ograniczona. Podkreśl strach, miłość, wyższość, władzę, chciwość, dumę.

Po ustaleniu celu, ustaleniu pożądanej emocji i opisaniu korzyści, możesz przejść do kolejnego, praktycznego etapu.

Wyobrażanie sobie. Na tym etapie musisz nakreślić pewien obraz, który wywoła pożądaną emocję, a u szczytu będziesz musiał tylko dokończyć transakcję.

W obrazie, który tworzysz, świat, potencjalny klient powinien czuć się komfortowo, ciepło od Twojej oferty (produktu, usługi). Przekonaj osobę, że otrzyma wszystkie korzyści, jakie zapewnia produkt.

Następna pozycja będzie ostateczna. Chodzi o działanie. U szczytu emocji dajesz osobie konkretne instrukcje, czyli strategię zakupu produktu już teraz.

Ten model jest podobny do modelu AIDA. Różni się tylko nastawieniem na emocje i apelem do nich.

Kolejność twoich działań podczas korzystania z tego modelu:

1. wyznaczanie celów (nagłówek i pierwszy akapit określający cel);
2. określenie pożądanej emocji (opisana jest emocja kluczowa);
3. wizualizacja (opisane są zalety produktu);
4. akcja (opisuje działania klienta zmierzające do zakupu produktu lub usługi).

Model PPBW

Model ten był znany nawet w czasach Sokratesa. Jest nadal aktualny i skuteczny. Ta metoda reklamy jest szczególnie dobra, gdy potencjalny klient długo się waha i nie może podjąć decyzji. Eksperci przekonują, że PPBW będzie bardziej zrozumiałe dla początkujących przedsiębiorców, którzy postanowili realizować się w zakresie kupna/sprzedaży.

Rozważmy cechy korzystania z tego modelu.

„Ból” lub ból. Będziesz musiał opisać wszystkimi kolorami uciążliwość, problem potencjalnego klienta, którego pozbędzie się Twój produkt.

Ból Więcej lub więcej bólu. Zaostrzasz problem, to znaczy mówisz, co się stanie, jeśli ten problem nie zostanie teraz wykluczony.

„Nopa” lub nadzieja. W szczytowym momencie opisywanego problemu musisz dać potencjalnemu klientowi rozwiązanie - swój produkt (usługę).

„Rozwiąż” lub rozwiązanie. Teraz musisz sprzedać rozwiązanie problemu, w szczególności opisać korzyści, zalety oferty oraz sposób jej pozyskania.

To właśnie robi wiele witryn sprzedających produkty odchudzające.

Pisanie wiadomości promocyjnych to ekscytujący, kreatywny proces, który można ulepszać w nieskończoność. Kreowanie szczególnej rzeczywistości, praca z emocjami i skojarzeniami, motywacja – to tylko niektóre cechy tekstu reklamowego, które wprawny autor wykorzystuje do osiągnięcia określonego rezultatu.

Korzystaj tylko z wiarygodnych informacji. Używając niezweryfikowanych lub świadomie fałszywych informacji, ryzykujesz wpadnięcie w nieprzyjemną sytuację, dlatego za każdym razem dokładnie sprawdzaj swoje teksty.

Więcej szczegółów, mniej wody. Używając w tekście ogólnych zwrotów, odstraszasz potencjalnego klienta, ponieważ nie ma on poczucia prawdziwości informacji. Najlepiej używać konkretnych liczb i danych – taki tekst wzbudzi większe zaufanie konsumenta.

Używaj danych osobowych. Często konsument utożsamia się z bohaterem reklamy. Technika ta była dość aktywnie stosowana od dłuższego czasu, co doprowadziło do przesycenia sektora reklamowego identycznymi reklamami pierwszoosobowymi.

Ozdabiaj teksty przymiotnikami i przysłówkami. Istnieje dość powszechna opinia, że ​​przy wyborze produktu konsument kieruje się wyłącznie logiką. To nie jest prawda. Ludzie są istotami bardzo emocjonalnymi. Emocje wpływają na nasze zachowanie i działania. A sukces lub porażka kampanii reklamowej będzie zależeć od tego, jakie emocje odczuwa osoba czytająca Twój tekst reklamowy.

Na początek możesz skomponować racjonalny rdzeń tekstu, a następnie tchnąć w niego emocje i kolorowe opisy życia klienta swoim wspaniałym produktem. Postaraj się wykorzystać żywe emocje, aby przyciągnąć uwagę kupującego i skłonić go do zakupu Twojego produktu. Używaj żywego języka, a nie tylko suchej prezentacji informacji.

Niezbędna gwarancja jakości produktu. Każdy klient, który ma wątpliwości co do zakupu, stanie się znacznie bardziej pewny siebie, jeśli będzie miał przynajmniej hipotetyczną możliwość zwrotu towaru. Gwarantując jakość swojego produktu rozwiewasz obawy i wątpliwości klienta, tym samym zdobywając jego zaufanie.

Wniosek

• Tekst reklamowy powinien być jasny, czytelny, odważny, pełen emocji i atrakcyjny dla konsumenta;
• Nie powinien zawierać zbędnych informacji, a ponadto nieprawdziwych;
• Musi mieć jasne cele (motywacja do zakupu produktu, skorzystania z usługi, obejrzenia filmu itp.);
• Tekst powinien być jak najbardziej informacyjny, a także piękny i zrozumiały dla grupy docelowej.

Przykłady sprzedaży tekstów można znaleźć w dowolnym miejscu - wystarczy otworzyć kilka witryn sklepów internetowych lub lepiej. Jakie teksty zwróciły twoją uwagę i dlaczego? Co jest w nich specjalnego? Co Ci się podobało, a co nie? Po udzieleniu odpowiedzi na pytania i przeczytaniu tego artykułu nieco przybliżysz się do odpowiedzi na pytanie, jak napisać tekst reklamowy, który pomoże.

Podsumowując, chciałbym powiedzieć, że te modele pisania tekstu reklamowego nie są panaceum, można coś wymyślić, dodać, miksować, ale najważniejsze, żeby nie przesadzać. Ale najważniejsze jest to, aby wiedzieć, że to, co zostało napisane powyżej, zostało już przetestowane przez wielu i daje dobre wyniki! I ostatnia wskazówka… Sprawdź swoje teksty przed udostępnieniem ich masom. Niech przeczytają je swoim kolegom, przyjaciołom, znajomym itp. Jeśli po przeczytaniu zainteresują się Twoim produktem lub usługą, to tekst ma większe szanse powodzenia. Coś w tym stylu.

Zadawaj pytania w komentarzach, dziel się pomysłami, a my porozmawiamy! A co najważniejsze, świadczyć swoje usługi o wysokiej jakości i sprzedawać tylko niezbędne i wysokiej jakości towary, wtedy znacznie łatwiej będzie sprzedać.

Pozdrowienia, drodzy przyjaciele! Z tobą Alexander Berezhnov jest jednym z autorów magazynu biznesowego HiterBober.ru.

Dziś opowiem o kilku ciekawych wskazówkach dotyczących pisania tekstów reklamowych. Od razu zastrzegam, że praktyka jest niezbędna do profesjonalnego opanowania stylu reklamy.

Jak w każdym biznesie, w tej sztuce trzeba popełniać błędy, aby osiągnąć jak najlepszy wynik.

Poniższe wskazówki i triki będą szczególnie istotne dla początkujących przedsiębiorców, którzy nie mają środków na opłacenie usług profesjonalnych copywriterów. * i planujemy samodzielnie opracowywać materiały reklamowe.

Copywriter- specjalista w zakresie pisania tekstów komercyjnych. W przeciwieństwie do zwykłego pisarza, copywriter zajmuje się tworzeniem tekstów, których celem jest nakłonienie czytelnika (potencjalnego klienta) do zakupu produktu lub usługi, a także wykonanie innych, z góry zaplanowanych przez autora działań.

Na przykład zadzwoń do firmy lub skorzystaj z linku (jeśli copywriter stworzył treści na strony internetowe).

Konsultując się z aktywnymi przedsiębiorcami zajmującymi się marketingiem i reklamą zauważyłem, że wielu z nich popełnia te same błędy przy komponowaniu swoich reklam. W efekcie spada jej efektywność, a co za tym idzie – wielkość sprzedaży firmy.

Byłbym bardzo szczęśliwy, gdyby moja wiedza pomogła Ci w pisaniu wysokiej jakości tekstów (reklam, haseł), które zwiększą sprzedaż Twojej firmy.

1. Co odróżnia dobry tekst reklamy od złego?

A tak naprawdę, jaka jest różnica? Wiele osób tego nie rozumie.

Przejdźmy od razu do sedna. Zacznijmy od tych złych.

Solidny " Karmić»Oferuje makarony, kasze, jajka, nabiał, są rabaty!

Mamy dobre produkty, wysokiej jakości surowce, wygodną dostawę artykułów spożywczych do domu, więc zakupy w naszym sklepie to przyjemność. Zapytania telefoniczne: 333-222-222.

Coś w tym stylu, nie za bardzo kłopocze się pisaniem tekstów reklamowych, większość przedsiębiorców. A ich głównym błędem jest tutaj standardowość... W końcu takie reklamy nie są zapamiętywane i giną w całej masie różnorodności reklam. Co więcej, ten niezbyt wyeksponowany tekst reklamowy jest stwierdzeniem stanu faktycznego firmy i nie pokazuje wyraźnych korzyści dla klienta przy dokonywaniu w nim zakupu.

Porównaj tę reklamę, ale z innym zgłoszeniem:

Głodny? Chcesz jeść smacznie, zdrowo i niedrogo?

« Karmić»Siedem produktów naturalnych. Precz z chemią, niech żyje naturalna żywność!

To, co najlepsze, dostarczamy bezpośrednio na Twój stół.

Jeśli kupisz dużo, otrzymasz rabat!

Zadzwoń do swoich bliskich przy stole i zadzwoń do nas jak najszybciej: 333-222-222.

Tak, zgadzam się, to brzmi jak uczciwy, ale to naprawdę działa!

W ten sposób kupcy i handlarze od dawna zapraszają ludzi do kupowania ich towarów. Czy możesz sobie wyobrazić, że po prostu stali i mówili: „Kupiec Iwanow, sprzedam mleko, mięso, płatki zbożowe”, to znaczy po prostu wyrażali fakt swojej obecności, jak robi to wielu współczesnych przedsiębiorców.

To tylko abstrakcyjny przykład. Myślę, że sprawa jest jasna.

Nie bądź taki jak wszyscy inni, wyróżniaj się.

2. Dlaczego ważne jest sformułowanie celu tekstu reklamowego?

Zapamiętaj słynne powiedzenie: „Dla statku, który nie zna kierunku, żaden wiatr nie będzie sprawiedliwy”. W reklamie ta zasada działa w ten sam sposób.

Z pewnością w tym przypadku chcesz skłonić potencjalnego klienta do działania. I to prawda! Jaki jest charakter takiego połączenia?

Oto kilka opcji:

1. Zadzwoń do firmy. « Zadzwoń teraz i dowiedz się więcej!»
2. Wymeldować się. « Złóż zamówienie już dziś i zyskaj 10% rabatu!»
3. Zadzwoń i przyjdź do punktu sprzedaży. « Przyjdź do naszego sklepu i kup czapkę Nike za jedyne 500 rubli!»

3. Jak napisać chwytliwy nagłówek do artykułu: technika „mucha słonia”?

Często słyszymy: „ Kupiłem tę gazetę, bo dostałem nagłówek ”... Lub: " Poszedłem tam, ponieważ reklama głosiła: „Co drugi kupujący dostaje zabawkę w prezencie!””. Na pewno wiele takich przykładów zapamiętasz.

Często widzimy bardzo intrygujące nagłówki i nikt nie powstrzyma nas przed przeczytaniem całej reklamy (artykuł).

Radzę napisać kilka pomysłów na papierze, a następnie skorzystać z metody ich łączenia, aby wybrać ten najbardziej udany.

Najczęstszym przykładem jest obietnica dużych rabatów.

Prawdopodobnie widziałeś podobne cenowe „kuszenia”: RABATY DO... 50%, 70%, 90%.

Zazwyczaj takie napisy widzimy na sklepach i pawilonach handlowych. Kiedy wchodzimy do outletu i chcemy otrzymać towar za bezcen, spodziewając się kupić garnitur za 3000 rubli, który kosztuje 20 000, zaprzyjaźniony sprzedawca mówi nam, że zniżka dotyczy tylko akcesoriów i zakupów powyżej 10 000 rubli.

Widzisz, wydawało się, że cię nie oszukali, ale „zmusili” cię do wejścia do sklepu, a tam zajmie się tobą profesjonalny konsultant, sprzedając ci to, czego potrzebuje.

Lub inna popularna spekulacja na temat wartości produktu: CENY OD: ...

Kiedy idziesz do firmy lub sklepu, aby kupić produkt lub usługę po tej niskiej cenie „OT”, okazuje się, że albo musisz odebrać przesyłkę hurtową, albo kupić produkt z zeszłego roku lub wadliwy.

Kontynuacja rozmowy o zasadach komponowania tytułu.

Nagłówek reklamy powinien być krótki i zwięzły, odzwierciedlający istotę propozycji.

Jedną z najskuteczniejszych sztuczek podczas pisania nagłówka jest przesłanie go jako pytania z oczywistą odpowiedzią lub chcemy uzyskać taką właśnie odpowiedź na takie pytanie.

Proszę zwrócić uwagę, że w każdym z podanych przykładów posługuję się liczbami, przyciągają one uwagę i pozwalają na ocenę ilościową propozycji reklamowanej w tytule.

4. Przykład wykorzystania technologii PR przy pisaniu tekstu reklamowego

Przejdźmy teraz do technologii PR w pigułce. Krótko mówiąc, głównym celem PR jest wyrobienie sobie jednoznacznej opinii o wydarzeniu, produkcie czy osobie.

Załóżmy, że jesteś przedsiębiorcą i sprzedajesz meble. Masz mały sklep i postanawiasz znaleźć dodatkowych klientów w Internecie.

Tworząc materiały prezentacyjne zwracam uwagę na konieczność zaprezentowania swojego biznesu z jak najkorzystniejszej strony. Oto jak to zrobić.

Jeżeli pracujesz 2 lata, to napisz w tekście: "Firma istnieje na rynku od kilku lat!"... Jeśli oprócz sprzedaży wykonujesz meble do zabudowy na zamówienie, przedstaw ten fakt jako szeroki zakres usług, które świadczy Twoja firma meblowa.

Jeśli kupujesz komponenty do mebli importowanych, napisz w swoim ogłoszeniu: "Komponenty najlepszych zagranicznych producentów".

Słowo "import" lub "zagraniczny" jest nadal kojarzony przez naszych ludzi z produktem wyższej jakości. Oznacza to, że nie oszukujesz kupującego, ale po prostu pozycjonujesz swój biznes z najkorzystniejszej strony.

Tutaj szczególnie dobrze sprawdza się zasada „meet by dress”.

Pamiętaj, że piękne „opakowanie” często pozwala sprzedać produkt kilkakrotnie drożej.

5. O czym przemilczają copywriterzy pisząc intrygujące nagłówki?

Kontynuując temat chwytliwych nagłówków.

Przykład: " Taki a taki aktor omal nie zginął w wypadku samochodowym" lub " Moskiewska emerytka znalazła zwłoki cudzoziemca we własnej daczy”. Dość intrygujące, zgadzasz się?!

Teraz zastanówmy się, co tak naprawdę jest napisane w takich artykułach:

1. O „wypadku samochodowym” Z reguły poniżej znajduje się opis sytuacji, kiedy tego właśnie aktora kręcono w kolejnym filmie, w którym pościg samochodowy odbywał się poza miastem. A w trakcie kręcenia samego pościgu krowy pasące się niedaleko tego miejsca wyszły na drogę, a aktor musiał gwałtownie zwolnić, co doprowadziło do zjazdu do rowu. A sam artykuł jest właściwie tylko zawoalowaną reklamą tego właśnie filmu ze sceną o pościgu.
2. O „babci i kosmicie” Czytając artykuł, znajdujemy tam ciekawy fakt! Okazuje się, że emeryt, po znalezieniu „zwłok kosmity”, po prostu nie wiedział, że to zwykły martwy kret, którego zwłoki zostały mocno oszpecone przez czas. I znalazła go, kiedy kopała ziemniaki. Po wezwaniu dziennikarzy na miejsce „incydentu” babcia niemal przekonała ich, że ma rację, ponieważ wcześniej pracowała jako zawodowa scenarzystka.

Tutaj przytoczę jeden z moich ulubionych przykładów, które wyraźnie pokazują, jak tworzyć ciekawe nagłówki do tekstów reklamowych za pomocą prostych technologii PR.

A więc sam przykład:

Nawet jeśli zebrałeś w domu dwie samotne matki i podarowałeś im tabliczkę czekolady, możesz śmiało zadeklarować: „ Przeprowadziła miejską akcję społeczną dla samotnych matek z wręczeniem prezentów! ».

W takim przypadku tytuł może wyglądać następująco: „ Samotność matek została rozjaśniona prezentami i emocjonalną komunikacją„- dotyczy to artykułu, w którym możesz reklamować te same czekoladki.

Przykład takiego szablonu można już wykorzystać jako gotową reklamę. Jeśli marzysz, możesz dodać więcej szokujących, a nawet rymów.

Na przykład:

"Czekolada Mississippi w czasie wolnym jest bardzo słodka!"

Choć brzmi to dziecinnie, główna zasada jest tutaj (swoją drogą dobra alternatywa dla reklamy KitKat z hasłem dla pracowników biurowych: Jest przerwa - jest KitKat»).

Myślę, że ustaliliśmy nagłówki, przejdźmy dalej.

6. Dlaczego kompilowany jest wizerunek „idealnego kupującego” i jak ma się on do tekstów reklamowych?

Ponieważ zadaniem każdego tekstu reklamowego jest sprzedaż produktu lub usługi, należy najpierw zdefiniować „portret idealnego kupującego”. Czyli płeć, wiek, sytuacja finansowa, zainteresowania i inne niezbędne Twoim zdaniem cechy, które charakteryzują Twojego potencjalnego klienta.

Zastanów się, jakim językiem mówi, jak spędza czas, jakie są jego wartości, ideały? To jest twoje grupy docelowej.

Przykład:

„Kolya kocha Maszę, a Masza kocha swój dynamit. Po co przyjaźnić się z Maszą? Lepiej grać w piłkę nożną! Drużyna piłkarska Dynamo – z nami jest fajnie i przyjaźnie, a Ty nie musisz się denerwować!”

Oznacza to, że pisząc tekst reklamy, zastanów się, co będzie ważne dla Twojego klienta. Być może jest to cena, jakość, bonusy itp...

Więc jeszcze raz przyjrzyjmy się krok po kroku, jak napisać skuteczny tekst reklamy:

1. Zdecyduj się na cel
2. Stwórz chwytliwy nagłówek
3. Stwórz portret swojego idealnego klienta
4. Określ swoje priorytety. Co zostanie podkreślone w Twojej reklamie przede wszystkim.

7.10 praktyczne wskazówki dotyczące pisania skutecznego tekstu reklamy

1. Zrób dobry, intrygujący nagłówek - to konieczność!
2. Posługiwać się proste słowa i wyrażenia w krótkiej formie, rymuj je. Zwiększy to zapamiętywanie Twojej reklamy.
3. Podziel tekst na akapity, aby ułatwić czytelnikowi jego zrozumienie.
4. Napisz akapity nie dłuższe niż 50 słów, najlepiej 40-45 słów. Mniej też nie jest pożądane.
5. Nie pisz akapitów w jednym zdaniu. Jeśli nagle otrzymasz długie zdanie z przysłówkami, podziel je na krótsze i prostsze (patrz s. 2)
6. Użyj podtytułów w tekście, jeśli jest duży.
7. Użyj list numerowanych i wypunktowanych, aby nadać strukturę tekstu.
8. Najpierw podaj najważniejsze informacje w reklamie, a następnie informacje drugorzędne w kolejności malejącej.
9. Kolorowo stylizuj reklamę za pomocą chwytliwej ilustracji tematycznej.
10. Podaj kontakty swojej firmy, aby potencjalny klient wiedział, gdzie się zwrócić. Wymagane elementy to tutaj: numer telefonu, adres. Wskazane jest również wskazanie wszelkich kontaktów i informacji pomocniczych: godziny otwarcia, adres strony internetowej, e-mail, wskazówki.

8. Wniosek

Jeśli dopiero zaczynasz i stoisz przed koniecznością kompetentnego przygotowania reklam w celu sprzedaży towarów i usług Twojej firmy, śmiało uwzględnij je.

Ćwicz, a przed walką przeanalizuj konkurencję pod kątem mocnych materiałów promocyjnych.

Następnie zastanów się, co możesz zrobić lepiej i gdzie konkurenci są wyraźnie gorsi od Ciebie.

Nawet te proste czynności mogą znacząco zwiększyć sprzedaż Twojej firmy i w jak najkrótszym czasie stać się kręgosłupem klientów, którzy będą do Ciebie latać jak płonące ćmy.

Przyjaciele, życzę powodzenia!

Czy pisałeś już teksty sprzedażowe? Co działa, a co nie? Jeśli podobał Ci się artykuł, polub go i podziel się w komentarzach swoim doświadczeniem w pisaniu reklam sprzedaży.

Jeśli prowadzisz firmę, wiesz, że potrzebujesz reklamy, aby przyciągnąć konsumentów i uzyskać wyniki. Umiejętnie napisane Reklama przyciąga uwagę, pobudza zainteresowanie Twoim produktem i pozostawia konsumentom wyraźną chęć jego zakupu. Przejdź do kroku 1 naszego przewodnika, aby opanować podstawy pisania atrakcyjnego, wydajnego i skutecznego tekstu reklamy.

Kroki

Opanowanie podstawowych zasad

PORADY SPECJALISTY

Emily Hickey jest założycielką Chief Detective, agencji promocji mediów społecznościowych, która pomaga niektórym z największych światowych firm sprzedaż a startupy reklamują się na Facebooku i Instagramie. Od ponad 20 lat pracuje jako specjalista ds. rozwoju. Ukończyła studia magisterskie w Stanford Graduate School of Business w 2006 roku.

Założyciel Głównego Detektywa

Rozważ stworzenie filmu do mediów społecznościowych. Emily Hickey, założycielka agencji promocji mediów społecznościowych, mówi, że nie trzeba bać się wideo: „W mediach społecznościowych, zwłaszcza na Facebooku i Instagramie, wideo jest najważniejsze, ale tworzenie nie musi być trudne. Możesz po prostu sfotografować swój produkt i edytować jego obraz za pomocą nakładki tekstowej.”

Dostosuj tekst do swoich odbiorców. Na jakich klientów kierujesz reklamy? W idealnym przypadku każdy, kto czyta Twoją reklamę, powinien chcieć kupić przedmiot. Ale w rzeczywistości osiągniesz lepsze wyniki, jeśli dostosujesz swoją kopię do określonego segmentu klientów, którzy początkowo są bardziej zainteresowani Twoim produktem niż wszyscy inni. Używaj języka i skojarzeń zbliżonych do odbiorców, do których kierujesz swój produkt. To może zrazić resztę populacji, ale pamiętaj, że główne zadanie- docieraj do serc tych, którzy mają potencjał, aby stać się Twoim lojalnym klientem.

• Na przykład, jeśli sprzedajesz usługę, która pozwala konsumentowi na samodzielne publikowanie swoich książek, powinieneś prezentować informacje w elegancki sposób pisarza. W ten sposób Twoi docelowi odbiorcy – ludzie, którzy napisali książki i chcą je opublikować – zrozumieją, że są w dobrych rękach Twojej firmy.
• Jeśli sprzedawany przez Ciebie produkt jest adresowany do młodszego grona odbiorców (np. nowy rodzaj cukierka, który pomaluje Twoje usta na wszystkie kolory tęczy), porzuć formalności i mów w języku zrozumiałym dla Twojej grupy docelowej – dzieci, które są gotowe wydać kieszonkowe na słodycze lub poprosić rodziców o kupienie im słodyczy.

1. Nie zaczynaj od pytania. Możesz użyć bardzo nietypowych, kreatywnych pytań retorycznych, ale trzymaj się z dala od standardowych zwrotów początkowych, takich jak „Chcesz nowy samochód?” Konsumenci przeczytali już tysiące takich pytań i mają dość ciągłego odpowiadania na nie. Aby przyciągnąć ich uwagę, musisz kopać głębiej. Znajdź kreatywny, niekonwencjonalny sposób, aby powiedzieć innym, że masz to, czego potrzebują, bez zadawania oczywistych pytań.

2. Spraw, by ludzie chcieli Twojego produktu. The Bridge daje Ci szansę na wywołanie silnej chęci zakupu Twojego produktu. Jest to okazja do zabawy emocjami odbiorców docelowych i zapewnienia im poczucia, że ​​Twój produkt zaspokoi ich potrzeby. Brzmi to nieco manipulacyjnie i tak jest. Jeśli jednak oferujesz produkt, który naprawdę przyniesie korzyści ludziom, nie ma wstydu bawić się wrażliwymi strunami duszy potencjalnych nabywców – w końcu pomagasz im kupić produkt, który poprawi ich życie.

   • Nostalgia może być skutecznym narzędziem, gdy próbujemy zdobyć ludzkie serca. Na przykład: „Używamy najlepszej tradycyjnej papryki, aby nasz ostry sos był tak dobry, jak sekretna przyprawa twojego dziadka”..
   • Granie na obawach zdrowotnych również często działa: „Rzucenie palenia nie jest łatwym zadaniem. Pozwól nam pomóc przedłużyć Twoje życie.”.
   • Pamiętaj, aby w tekście podać nazwę swojej firmy i produktu.

3. Powiedz nam, jak kupić swój produkt. Na koniec napisz mocny tekst kończący, który powie Ci, co robić dalej. Zaproponuj czytelnikom proste czynności, dzięki którym mogą kupić lub poznać produkt.

   • Możesz po prostu napisać adres URL witryny, aby ludzie wiedzieli, gdzie kupić Twój produkt.