Sprzedawane produkty należy przedstawić kupującemu. Skuteczność sprzedaży zależy od skuteczności reklamy. Prawidłowa prezentacja informacji, wyróżniająca produkt z ogólnej masy podobnych produktów, to gwarancja sukcesu. Dobrze zaprojektowana reklama zapewni sprzedaż nawet niepotrzebnych rzeczy. Istnieje wiele zaleceń dotyczących podkreślenia wartości i niezbędności sprzedawanego produktu, ale pytanie, jak prawidłowo wykonać reklamę, pozostaje aktualne.

Zasady reklamy

W tym celu należy wybrać efektowny, przyciągający wzrok wizerunek, gdyż zakup zawsze następuje po wizualnej ocenie oferty. Wyprzedaż rozpoczyna się od zaprezentowania jasnego, pięknego obrazu. Formowaniu wizerunku nie przeszkodzi zapadające w pamięć głośne hasło, którego atrakcyjność i aktualność wżera się w świadomość i sprawia, że ​​konsument z przyjemnością go w myślach powtarza.

Nawet najbardziej udana reklama może być nieskuteczna bez jej promowania. Pierwotnie był przeznaczony do wirusowego oddziaływania na umysł potencjalnego nabywcy. Jednak, aby była skuteczna, musi być dostępna dla klienta docelowego, a więc musi być umieszczona tam, gdzie mieszka. Sieci społecznościowe są uniwersalnym miejscem publikacji, ponieważ możesz w nich znaleźć swojego klienta, ale w tym celu musisz popracować nad umieszczeniem go na odpowiednich stronach.

Na własną rękę czy za pośrednictwem usług kampanii reklamowej?

Jednak w niektórych sytuacjach skuteczniejsze jest zlecenie jej rozwoju w agencjach reklamowych. Z właściwym wyborem kampania reklamowa, przedmiot promocji stanie się znany za kilka dni.

Gdzie powinna znajdować się Twoja reklama?

• w gazetach;
• w czasopismach;
• v w sieciach społecznościowych;
• poprzez ulotki i broszury;
• poprzez elementy reklamy zewnętrznej.

Dla każdego rodzaju produktu skuteczna jest jego własna metoda reklamy, odpowiednia dla konkretnego grupa docelowa... Przy odpowiednim wyborze potencjalni nabywcy mają możliwość zapoznania się z ofertą w kilku źródłach.

Dziś osobną niszę w reklamie zajmują sieci społecznościowe. Większość obywateli ma konta na Facebooku, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitterze i Instagramie. Nowoczesne możliwości telefonów komórkowych determinują stałą obecność użytkowników w komunikacji. Publikacje w grupach i na stronach osobistych mogą otrzymać natychmiastową odpowiedź na sponsorowany post.

Nie spamuj, aby nie denerwować użytkowników ciągłymi powiadomieniami. Wystarczy jeden post dziennie, aby osiągnąć efekt. Regularne publikacje różnych projektów, organizowanie loterii, promocji i konkursów zapewnią popularność grupy lub konta osobistego sprzedawcy. Im większe zainteresowanie i uwaga, tym więcej odsłon publikacji i tym większe przychody ze sprzedaży.

Reklama w mediach

Zamieszczanie reklam w mediach, takich jak gazety i czasopisma, nie zawsze jest bezpłatne dla sprzedawców. W większości przypadków muszą zapłacić za umieszczenie swojego artykułu na przydzielonej przestrzeni zasobu drukowanego lub internetowego. Do tej pory zwrot z takiej reklamy jest niewielki, ponieważ najczęściej ludzie, szukając konkretnego produktu do zakupu, zapoznają się z magazynami i gazetami w kierunku reklamowym.

Z tego powodu, jeśli człowiek niczego nie potrzebuje, to nie będzie pozyskiwał i czytał takich źródeł informacji, co wyklucza możliwość zakupów emocjonalnych. Jeśli jednak przedmiot sprzedaży ma specyficzny charakter, który trudno określić w innych źródłach, reklama w mediach będzie miała dobry wpływ na wyniki prowadzenia działalności gospodarczej, co ma znaczenie przy sprzedaży ruchomości i nieruchomości.

Przeczytaj także: Wypłata pieniędzy z rachunku bieżącego przedsiębiorcy indywidualnego

Reklama przez promotorów

Rozdawanie ulotek na ulicy wydaje się najłatwiejszym sposobem na reklamowanie swojego produktu. Jednak tylko pięć procent populacji czyta prezentowane broszury. Reszta ludzi bezpiecznie wrzuca je do koszy na śmieci. Aby zwiększyć liczbę osób, które czytają ulotkę, trzeba zadbać o jej wygląd. Reklamodawca ma tylko kilka sekund na zaimponowanie potencjalnemu klientowi i skupienie jego uwagi na swojej ofercie. Używanie reklam tekstowych nie jest zalecane. Wszystkie informacje powinny być odzwierciedlone na obrazie.

Reklama zewnętrzna

Reklama zewnętrzna obejmuje banery, kasetony świetlne i logo wolumetryczne. Jego cechą wyróżniającą jest atrakcyjność. Wiele osób ogląda elementy reklam, ale nie wszyscy czytają tekst reklamowy. Obrazy robią wrażenie, więc trzeba je dobrać tak, aby zdanie było czytelne bez słów. Reklama zewnętrzna nie jest tania, dlatego konieczne jest odpowiedzialne podejście do opracowania projektu projektu i wyboru jego lokalizacji. Tego typu reklamę należy stosować tylko przy planowaniu dużych ilości produktów. Należy wziąć pod uwagę, że materiał broszury reklamowej jest łatwy w montażu i bezproblemowy w utrzymaniu.

Internetowe przestrzenie otwarte

Nie wymaga dużych nakładów inwestycyjnych i może być zaaranżowany samodzielnie przez przedsiębiorcę. O promocji swoich produktów w mediach społecznościowych warto pomyśleć wcześniej, bo zanim opublikujesz posty, musisz zadbać o obecność czytelników. Aby to zrobić, powinieneś przyciągnąć na swoje konto maksymalną możliwą liczbę znajomych i subskrybentów. Stworzenie grupy, społeczności i zaangażowanie w nią grupy docelowej, która potencjalnie może być zainteresowana produktem, zwiększy skuteczność promocji publikacji. Aby wybrać takich członków, należy skorzystać z opcji wyszukiwania z targetowaniem według zainteresowań.

Takie globalne przygotowanie do promocji nie jest wymagane przy zamieszczaniu ogłoszeń na specjalistycznych portalach. Aby otrzymać odpowiedź na publikację, wystarczy ją odpowiednio sformatować i opublikować w sekcji odpowiadającej kategorii. Przy złym wyborze efekt reklamy będzie minimalny. Dodatkowe płatne opcje promocji w Internecie to umieszczanie ogłoszeń na popularnych portalach, których liczba przekracza milion, a także podnoszenie publikacji na najwyższe pozycje.

Do utworzenia posta lub reklamy nie są wymagane żadne specjalne umiejętności. Na wszystkich portalach umieszczanie odbywa się według intuicyjnych schematów. Wybierając sposób na reklamowanie swoich produktów, musisz przeanalizować jego trafność w Internecie. Jeśli konsumentami produktu są obywatele mieszkający na obszarach, na których Internet nie jest popularny lub dostępny, publikacja w sieciach społecznościowych nie przyniesie efektu.

Reklama w Internecie będzie skuteczna tylko wtedy, gdy dość często pojawi się przed użytkownikami. Gwarantują to reposty i publikacje nowych ogłoszeń, które muszą być udekorowane nowym designem, który tak bardzo przykuwa uwagę użytkownika, że ​​nie ma innego wyjścia, jak zadzwonić i zamówić.

Jak poprawnie napisać reklamę: przykłady

Oferta kupna lub otrzymania usługi powinna być interesująca. Powinno to sprawić, że potencjalny klient będzie chciał dokonać zakupu już w momencie oglądania reklamy. Efekt ten tworzą rabaty, bonusy, promocje, prezenty przy zakupie.

Dziś opowiem Ci jak napisać reklamę sklepu, serwisu i każdej innej firmy, aby przyciągnąć kupujących. Pokażę Ci na przykładach, co robić, a czego unikać. Podam dobry powód do przemyślenia swojego podejścia do content marketingu.

3 niezbędne elementy w reklamie

Najpierw o tym, co robić.

Zmniejsz pole do poruszenia myśli. Daj kupującemu coś do przemyślenia, a zrobi to tak źle, jak to możliwe.

Korzyści i korzyści

Wszyscy chcemy korzyści. Wiedz, że pieniądze zostaną wydane na coś pożytecznego.

Przełóż zalety produktu na praktyczność. Dobrze, że te buty mają piankową podeszwę. Lepiej, jeśli klientowi powie się, że będzie mu ciepło nawet przy -40 stopniach dzięki dodatkowej izolacji piankową podeszwą.

Zamień każdą korzyść w korzyść. Powiedz nam dokładnie, co klient otrzyma w praktyce. To chwytliwe. Pokazuje znaczenie propozycji... Ludzki mózg natychmiast próbuje sztuczek na co dzień. To daje wewnętrzny impuls. Impuls do zakupu.

Sama oferta

Bądź bezpośrednio z czytelnikiem. „Zamów szafki z indywidualnym projektem za 1000 rubli / metr bieżący” lub „kup śrubokręt z 50% zniżką - za jedyne 5000 rubli”.

Podaj jasną propozycję. Pisanie reklamy bez niej jest jak jazda na rowerze z kwadratowymi kołami.

Instrukcje zamawiania

Kolejny zapomniany element reklamy to instrukcja zamawiania. W najlepszym razie wszystko ogranicza się do wezwania do działania. Zadzwoń, napisz, czekamy na Twoje zamówienie - klasyka.

Zachęć klienta do zakupu w zaledwie kilku linijkach. Daj mu instrukcje... Określony zestaw działań, aby uzyskać wynik. Na przykład:

• Zadzwoń pod numer 123-456.
• Powiedz nam, gdzie przyjść do naszego mierniczego.
• Przyjedziemy, zmierzymy wszystko i zaproponujemy odpowiednie sufity napinane.

Przykład jest warunkowy, ale pokazuje ogólną istotę. Wykazać łatwość zamawiania.

Dobrze, jeśli klient może obejść się bez telefonów. Dzięki temu zwiększysz swój zasięg o introwertyków frotte.

Zakaz w reklamie - 2 bardzo złe pomysły

Teraz o oklepanych sztuczkach, które zabijają skuteczność reklamy lub posta.

Zacznijmy od dygresji. Czy słyszałeś określenie „hiszpański wstyd”? To sytuacja, w której wstydzisz się działań innej osoby. Niektóre rozwiązania marketingowe powodować takie odczucia.

Zła kreatywność, żarty pod pasem, oklepane sztuczki i woda - to są wrogowie nawrócenia!.

Szereg błędnych decyzji zmniejszy konwersje. Przemyśl swoje reklamy. Rozważ wszystkie małe rzeczy.

Zła kreatywność

Aby zadowolić czytelnika dyskretną grą słów lub kolażem? Przyciągnie uwagę. To się zwróci.

Przesyłasz linię w sprzedaży wiertarek udarowych? To nie jest właściwe.

Pobite sztuczki

Wiele technik marketingowych było przekazywanych z pokolenia na pokolenie. I w porządku fajne frytki. Błędy są dziedziczone częściej. Na przykład wielu uważa, że ​​dobrym rozwiązaniem jest popychanie wszędzie nagości.

Widoczny jest ogólny trend. Sztuczka polega na tym, że jest bezużyteczny i szkodliwy... Badania nad neuromarketingiem wykazały, że erotyka odwraca uwagę od istoty reklamy. Osoba koncentruje się na gorących treściach, jest mniej prawdopodobne, że zapamięta Twoją ofertę. Piersi w reklamie zmniejszają zasięg odbiorców o 50%. Przyciąga uwagę. Tylko źle.

Strategia nowoczesny marketing sprowadza się do hasła „wyróżnij się lub zgiń”. Jest w tym racjonalne ziarno. Ale wyróżniać się rozsądnie... Rozważ zainteresowania swojej grupy docelowej i podążaj ścieżką reklamową.

Właściwe przygotowanie do pisania reklam

Teraz o przygotowaniach do napisania ogłoszenia. Wróć myślami do filmów akcji z lat 90. Zwłaszcza o wszelkiego rodzaju walkach wręcz. Co najmniej jedną czwartą czasu ekranowego poświęcono na szkolenie głównego bohatera. Biegał, ćwiczył ciosy, ćwiczył rozciąganie i demonstrował swój chłód w każdy możliwy sposób.

Musisz iść tą samą drogą. Tylko w planie reklamowym.

Nie możesz po prostu iść i napisać fajnego materiału do konwersji. Musisz usiąść i zanurzyć się w świecie swojej grupy docelowej. Zostań jego częścią. A także spojrzeć na produkt oczami klienta. Dopiero wtedy usiądź.

Aby znaleźć kupca, musisz myśleć jak kupujący.

Badanie odbiorców docelowych

Przygotuj się na ekscytującą podróż do świata grupy docelowej. Zanim napiszesz post lub reklamę, otwórz media społecznościowe i YouTube. Następnie przejdź do grup i kanałów, które są interesujące dla Twoich klientów lub związane z promowanym produktem.

Oglądaj filmy, badaj tematy i zanurz się we wszechświecie swojej grupy docelowej. Konieczne, aby dowiedzieć się:

• czego wymaga się od produktu;
• jakie żetony są potrzebne;
• czego się boją przy zakupie;
• na jakie działania sprzedawca zwraca największą uwagę.

Zbierz jak najwięcej informacji i wykorzystaj je w tekście. To pokaże Ci głębokie zrozumienie problemów i potrzeb potencjalnych klientów.

Spójrz na produkt oczami kupującego

Wykorzystaj informacje zebrane w ostatnim akapicie do oceny produktu lub usługi. Spójrz na ofertę z punktu widzenia kupującego.

W ten sposób znajdziesz prawdziwe korzyści. Możesz sformułować USP. Zaproponuj realne rozwiązanie problemów klienta.

Być może gotowa treść będzie wydawać się dziwna. Możesz go nawet nie lubić.... Jest okej. Najważniejsze, że prowadzący pieniądze jest szczęśliwy jak słoń. Dąż do tego i zaprzeczaj własnemu poczuciu estetyki.

Zreasumowanie

Przygotuj się na poważną inwestycję czasu i energii. W przeciwnym razie reklama będzie miała przeciętną skuteczność.

Dodatkowo zawsze eksperymentuj. Spróbuj wypróbować nowe podejścia w projektowaniu tekstu i grafiki. Czasami najbardziej mało obiecujące rozwiązania przynoszą imponujące rezultaty.

W kontakcie z

koledzy z klasy

Większość współczesnych tekstów reklamowych pojawiających się w Internecie i różnych mediach drukowanych rzadko kiedy jest skuteczna. Chodzi o to, że ich jedynym celem jest sprzedaż produktu lub usługi za wszelką cenę. Nie zwiększają sprzedaży, a ich twórcy nie zarabiają dużo pieniędzy. Ten artykuł skupia się na tym, jak pisać informacje, aby były opłacalne i przewyższały konkurencję.

Co musisz zrobić, zanim napiszesz tekst reklamy

Nie wymaga to dużego wysiłku. Ci, którzy uważają to za trudne, są w błędzie. Prospekty sprzedaży towarów są pisane samodzielnie. Potrzebujesz tylko copywritera, który zrobi trochę badań przed rozpoczęciem pisania artykułu. Musi poświęcić trochę czasu na przestudiowanie materiału.

O wiele łatwiej jest pisać o tym, w czym jesteś dobry. Poświęcając czas na zbadanie tematu, możesz bez wysiłku tworzyć reklamy na dowolny temat. Przedsiębiorca, który założył własną firmę, lepiej niż ktokolwiek zna jej strukturę i cechy. Dlatego będzie mógł napisać o tym ciekawiej niż zawodowy copywriter. Produkt będzie sprzedawany znacznie sprawniej ze względu na to, że autor jest dobrze zorientowany w produkcie i odbiorcach.

A niektórzy z tych, którzy zawodowo piszą teksty reklamowe, szczycą się tym, że wiedzą i potrafią wszystko. Nie uważają za konieczne studiowanie materiału, który później posłuży jako narzędzie do sprzedaży czegoś. Bez znajomości wszystkich cech i zalet tego produktu nie sposób o nim mówić w taki sposób, aby zainteresować nabywców. Takie zestawienia nie będą w stanie zwiększyć sprzedaży, czyli spełnić swojego głównego zadania. Będą nieść niepotrzebne lub uogólnione informacje, nawet jeśli sama konstrukcja ich konstrukcji będzie wykonana zgodnie ze wszystkimi zasadami kompetentnego copywritingu.

Odpowiedzi na poniższe pytania stworzą skuteczną bazę, z której najprawdopodobniej będziesz mógł pisać tekst przynoszący wysokie zyski.

Najpierw zdecyduj o zadaniu. Czy celem pisania jest dotarcie do klienta czy prowadzenie bezpośredniej działalności handlowej? Sam zdecyduj, jakie metody będą używane do sprzedaży: bezpośrednia czy dwuetapowa.

2. Jaki jest główny cel, do którego dążysz?

Pisząc, pomyśl o wyniku, który chcesz osiągnąć. Czy będzie to jednorazowa akcja czy długoterminowa sprzedaż?

3. Czy firma posiada jakieś cechy lub produkty, które mogłyby wzbudzić zaufanie klientów?

Pisząc tekst promocyjny, możesz zawrzeć informacje o różnych nagrodach lub wyróżnieniach firmowych. Wykazanie korzyści, jakie uzyskają dzięki Twojemu produktowi, jest bardzo ważnym czynnikiem w budowaniu zaufania klientów.

Nie przesadzaj, podając takie informacje. Nie zaśmiecaj go niepotrzebnymi informacjami. Wybierz tylko te argumenty, które rzeczywiście potwierdzą korzyści płynące z zakupu towarów od Twojej firmy, wyróżnią je na tle konkurencji i będą działać na rzecz głównego celu, jakim jest zwiększenie sprzedaży. Myśl o kliencie, a nie o autopromocji. Używaj tylko faktów.

4. Dla jakiej usługi lub produktu zostanie napisany tekst reklamowy?

Musisz jasno przekazać ideę, jaki produkt sprzedajesz. Często pojawiają się artykuły, w których spora część poświęcona jest opowieści o samej firmie, o czasie jej powstania, pracownikach i wielu innych faktach. Ale informacja o produkcie, czyli o tym, co najważniejsze, ginie wśród wszystkiego innego.

Jest też druga skrajność – oferowanie zbyt wielu produktów jednocześnie. Czytelnik po prostu nie zrozumie, o jakim produkcie mówi, i zgubi się wśród informacji. Najlepiej sprzedać jeden produkt. Wtedy kupujący dokładnie zrozumie, czego się od niego wymaga, a Twoja sprzedaż wzrośnie.

5. Jakie są cechy Twojego produktu?

Zastanawiając się nad strukturą tekstu, warto zająć w nim niewielkie miejsce na opis produktu, który sprzedajesz. Wskaż jego cechy: rozmiary, możliwe kolory, modele, opcje pakowania, powiedz nam, czy jest trudny w użyciu, jak długo może wytrzymać. Wszystko to powinno wzmocnić godność Twojego konkretnego produktu.

6. Jakie są istotne fakty i liczby związane z tym produktem?

Aby uniknąć nieuzasadnionych dowodów, przedstaw przekonujące argumenty i liczby. Jeśli Twój produkt został zbadany przez Izbę Przemysłowo-Handlową, w wyniku której powstały schematy i wykresy, to napisz o tym, aby przedstawić produkt w korzystnym świetle. Możesz także podać statystyki i wyróżniające cechy, które wyróżnią Twoje produkty na tle konkurencji na rynku.

7. Jakie korzyści odniosą klienci korzystający z Twojego produktu lub usługi?

Istnieją dwa odrębne pojęcia: fakt/własność i korzyść. Co więcej, to ostatnie wynika bezpośrednio z właściwości.

Fakt/właściwość to to, co potrafi Twój produkt.

Korzyść to korzyść dla Ciebie wynikająca z tego, co produkt może zrobić, czyli z jego właściwości.

Aby określić zalety produktu, należy sporządzić listę wszystkich jego faktów/właściwości i napisać przed każdym przedmiotem, jakie korzyści może on przynieść kupującemu.

Podajmy jako przykład pewne fakty/właściwości i wynikające z nich korzystne cechy.

Fakt / właściwość: Nowy model odkurzacza zużywa mniej energii.

Korzyść: Płacisz mniej za prąd.

Fakt / właściwość: Mogą odkurzać i wycierać podłogi.

Korzyść: Ten produkt łączy w sobie kilka przydatnych funkcji, co pozwala zaoszczędzić czas na sprzątanie.

Fakt / właściwość: Wykonany z wysokiej jakości materiału.

Korzyść: Odkurzacz to niezawodny pomocnik w domu. Będzie służył długo i sprawnie.

Główną siłą napędową tekstu sprzedażowego są właśnie udane cechy produktu. Przyciągają klientów, dlatego konieczne jest przeprowadzenie dogłębnych badań w celu ich identyfikacji. Konieczne jest poświęcenie czasu na przestudiowanie tego fundamentalnego zagadnienia. Zrób listę zalet produktu, które może dostarczyć klientowi i napisz o nich.

8. Jak Twoja firma lub produkt przewyższa konkurencję?

Jest taki termin - przewaga wymagana do sprzedaży (PUP). To jest zaleta marketingowa, która wyróżnia Twój produkt na tle konkurencji. I to jest ważny aspekt, o którym nie należy zapominać i o którym warto pisać.

PUP można określić, odpowiadając na podstawowe pytania. Dlaczego klient powinien kupić Twój produkt? Jak on się tak bardzo wyróżnia? W jaki sposób jesteś bardziej atrakcyjny dla swoich klientów? Co Twój produkt może dać kupującemu? Założenie PUP jest bardzo ważne. Może odnosić się zarówno do samej firmy, jak i produktu lub usługi Twojej firmy. Najważniejsze jest, aby wykorzystać różnicę w stosunku do konkurentów.

Kryterium PNP może być: zastosowanie lepszych materiałów, rzetelna gwarancja, obsługa na wyższym poziomie, korzystna cena, różnorodność ofert na promocje i rabaty, ekskluzywność, wyższy status.

PUP służy do aktywnego pozycjonowania Twojej firmy na rynku. Trzeba tylko jasno to zdefiniować. PUP jest również bohaterem Twojego artykułu promocyjnego.

Nie może być tak, że firma nie ma PUP, po prostu tego nie zauważasz. Twój produkt niewątpliwie posiada szereg zalet, które wyróżniają go na tle konkurencji. Wystarczy pomyśleć, znaleźć je i o tym napisać. Z pewnością używasz ich w swojej pracy, po prostu nie zwracając na to uwagi.

Jest świetny sposób na zdefiniowanie specyfiki Twojego produktu. Wybierz kilku swoich najlepszych klientów i zapytaj ich, dlaczego lubią współpracować z Twoją firmą. Dlaczego nie chodzą do konkurentów, jakie są ich powody. Po przeanalizowaniu odpowiedzi zrozumiesz, dlaczego Twoja firma przyciąga i jak zatrzymuje klientów. Z pewnością podpowiedzą ci kilka zalet. Będą to te same korzyści, które uzyskasz dzięki swojemu produktowi. To stanie się twoim PUP.

Jeśli Twoi klienci potrafią wymienić kilka zalet, warto poprosić ich o ustalenie priorytetów. Pomoże to w dalszym skupieniu się na najważniejszym plusie.

Oto kilka przykładów, jak kompetentnie pisać o PUP.

Copywriter może sprzedawać swoje usługi używając następującego powiedzenia: „Kopia promocyjna, która gwarantuje zwiększenie sprzedaży”.

Albo ogłoszenie pizzy: „Świeża gorąca pizza dostarczona w 30 minut. Gwarantowane! Pizza Domino”.

W tych przykładach PUP jest dobrze sformułowany. Informacje są przekazywane zwięźle, wyraźnie i bez zbędnej „wody”.

9. Co jest ważne dla Twojego klienta?

Określ korzyści swojego klienta. Postaw się na jego miejscu. Co jest dla niego ważniejsze: jakość, cena, gwarancja, dostawa? Trzeba o tym napisać.

10. Opisz kupującego, którego chcesz przyciągnąć.

Kontynuuj wyobrażanie sobie idealnego klienta. Czym on jest? Gdzie on mieszka? Co on robi? Co on lubi? Ile on zarabia? Im jaśniej go opiszesz, tym łatwiej będzie ci zrozumieć jego potrzeby.

Następne pytanie brzmi: dlaczego jest Twoim idealnym klientem? Ponieważ możesz mu pomóc swoimi produktami. Jego życie stanie się wygodniejsze. I może za to zapłacić.

W poście zwracaj się bezpośrednio do osoby, którą sobie wyobrażasz. I bez wątpienia odpowie na twoje wezwanie.

11. Jaką gwarancję dajesz?

12. Jaki jest poziom usług i wsparcia?

13. Jaka jest średnia cena produktu lub usługi?

Ustalenie średniej ceny jest ważne przy określaniu idealnego klienta. Zastanów się, czy Twoi klienci będą w stanie zapłacić ustaloną przez Ciebie kwotę za produkt.

Ważne jest również, aby zrozumieć, że koszt Twoich produktów na tym samym rynku nie powinien się zbytnio różnić. Kiedy nowy produkt zostanie wydany, nie może kosztować kilka razy więcej niż inne produkty. Musisz skupić się na średniej cenie.

14. Czy jest coś jeszcze, co mógłbyś wykorzystać do ulepszenia tekstu reklamy?

Podpowiemy Ci, jak stworzyć skuteczną publikację. Poniższe próbki bardzo pomogą Ci w badaniach:

• listy inicjatywne i handlowe;
• próbki reklam w czasopismach i gazetach;
• teksty promocyjne do witryn;
• sprzedaż biuletynu internetowego;
• scenariusze dla radia i telewizji;
• broszury;
• katalogi;
• zestaw kart z ogłoszeniami;
• zestawy prasowe;
• skrypty telemarketingowe;
• materiały szkoleniowe dla sprzedawców;
• stare wydania broszur reklamowych lub publikacji online;
• ogłoszenia drobne;
• plany marketingowe;
• ważne wyniki badań i statystyki;
• główne artykuły o kliencie lub jego firmie;
• promocja konkurentów i odpowiednie oświadczenia;
• pisemne referencje od zadowolonych klientów;
• skarg niezadowolonych konsumentów.

Struktura tekstu reklamowego

Pisząc na stronę internetową lub publikację drukowaną, mądrze wykorzystaj elementy strukturalne wypowiedzi: nagłówek, podtytuł, treść, podpisy i komentarze, dźwięczny slogan (hasło).

Nagłówek- tu zaczyna się historia i to jest pierwsza rzecz, na którą zwraca uwagę czytelnik. Jeśli przyciągnie uwagę, klient będzie kontynuował czytanie. Dlatego tytuł powinien być jasny, zwięzły i emocjonalnie oddziałujący. Zawiera podstawowe informacje, które zostaną przedstawione poniżej. Styl wiadomości najlepiej nadaje się do pisania nagłówków. To on zawiera potężne przesłanie dla klientów.

Podtytuł wzmacnia ideę nazwy, dodatkowo ją wzmacniając. Działa jak pomost do głównego materiału.

Tekst główny odsłania istotę tytułu.

Składa się ze wstępu, części głównej i zakończenia. Wstęp służy do aktualizacji czytelnika. Kupujący może nie znać Twojego produktu lub konkretnego problemu. W przypadku towarów takich jak farmaceutyki czy usługi doradztwa finansowego konieczne jest we wstępie ujawnienie istoty problemu, który jest głównym tematem artykułu.

Jeśli tworzysz informacje tylko do reklamy firmy, to we wstępie lepiej przejść od razu do sedna: krótko omówić organizację, jej miejsce na rynku, czas istnienia i różnicę od reszty.

V Głównym elementem już możesz napisać o najważniejszej rzeczy - o tym, co oferujesz. Możliwości ogłoszenia produktu lub usługi są nieograniczone. Pamiętaj jednak, że ludzie nie są bardziej zainteresowani samym produktem, ale korzyściami, jakie uzyskają dokonując tego zakupu. Jeśli uda Ci się przekonać ich, że Twój produkt jest im bardzo potrzebny, doprowadzi to do zwiększenia sprzedaży. Jako argumentu racjonalnego najlepiej wykorzystać rzeczywiste przykłady tego, dlaczego konsument musi dokonać danego zakupu.

V wniosek wyciągnąć wnioski z powyższego opisu.

Ostatnia fraza to slogan- rzecz niezbędna w aktywnej sprzedaży. Aby twój czytelnik zrozumiał, czego się od niego wymaga, na koniec musisz jasno i wyraźnie wskazać mu wskazówki dotyczące działania. Na przykład: „Zadzwoń do nas, a powiemy Ci więcej”, „Kup teraz i otrzymaj bonusy”, „Zapisz się do newslettera, aby być na bieżąco z nowościami” i tym podobne.

Wymyślenie hasła nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. Istnieją pewne zasady, dzięki którym osiągniesz pożądany efekt. Hasło powinno być krótkie, zwięzłe, chwytliwe. Musimy dążyć do tego, aby nie odstawał od ogólnego stylu opowiadania historii i zawierał oryginalną grę słów.

Jeśli ludzie mogą nie zauważyć wszystkich reklam, to hasło musi być rzucające się w oczy, a wtedy istnieje duże prawdopodobieństwo, że wszystkie Twoje materiały zostaną przeczytane. Wezwanie do działania to najsilniejszy przekaz w każdej propozycji sprzedaży.

Jak napisać tekst reklamy: instrukcje krok po kroku

Krok 1. Zdecyduj, gdzie zostanie umieszczony przyszły materiał.

Punktem wyjścia przy pisaniu artykułu jest zrozumienie, gdzie zostanie on opublikowany: na stronie internetowej czy w druku? Czy są jakieś różnice? W zależności od tego, czy zostanie zamieszczona w gazecie, czy w Internecie, zmienia się styl i prezentacja materiału. Postrzeganie prasy jest inne niż tych, którzy szukają informacji w sieci WWW. Gazety i czasopisma umożliwiają publikację modułu na większą skalę niż np. portale społecznościowe, gdzie nikt nie czyta obszernych informacji.

Ważne jest, aby zdecydować o rozmiarze reklamy, liczbie dozwolonych znaków oraz możliwości wykorzystania obrazów i filmów. Prawo percepcji dowolnego tekstu PR mówi, że zwięzłość i zwięzłość doprowadzą do sukcesu. Kategorycznie niemożliwe jest nalewanie "wody" i rozsiewanie myśli po drzewie. Ludzie nie są przyzwyczajeni do spędzania dużej ilości czasu na czytaniu wielu słów, więc twoje oświadczenie zostanie po prostu zignorowane.

Krok 2. Analizujemy złe materiały innych ludzi.

Ucz się na błędach innych. Poświęć czas na usuwanie nieścisłości w reklamach firm zewnętrznych. Pomocne będzie zrozumienie, dlaczego nie działają, aby uniknąć tego samego losu w przyszłości. Bardzo łatwo odróżnić zły materiał: nie jest to coś, co przyciąga uwagę, ale przeciwnie, odpycha. Odpowiedz na pytanie, dlaczego Ci się nie podoba: treść jest niezrozumiała, dużo niepotrzebnych rzeczy, czy nie jest ciekawa do czytania?

Następną rzeczą, którą warto zrobić, aby zdobyć doświadczenie, jest napisanie tego tekstu w inny sposób, poprawiając wszystkie znalezione błędy i niedociągnięcia. Zamień to w skuteczną reklamę.

Tak samo można pracować z dobrym materiałem. Naucz się analizować i zapamiętywać najskuteczniejsze rozwiązania.

Krok 3. Dostosuj narrację do swoich odbiorców.

Trudno wszystkim sprzedać towar. Wszyscy ludzie są różni i prawie każdy potrzebuje Twoich produktów. Określ, kto dokładnie tego potrzebuje. Skup się na nich i nie myśl o reszcie. Jak pisać specjalnie dla swoich odbiorców, aby wykonać zadanie i zwiększyć sprzedaż? Dotrzyj do tych, którzy są bardziej zainteresowani produktem niż inni, odwołuj się do nich językiem i pojęciami, które rozumieją. Bądź na tej samej stronie z nimi, a uwierzą ci.

Na przykład firma pomaga w organizowaniu podróży do różnych krajów. Zatem idealnymi klientami są turyści. Ludzie siedzący w domu nie zaakceptują twoich pomysłów. Skontaktuj się z tymi, którzy lubią odwiedzać inne kraje. Udowodnij, że dla Ciebie to też jest najważniejsza rzecz w życiu, przejechałeś już cały glob i wiesz, jak najlepiej to zrobić. Twój tekst powinien być wypełniony duchem przygody i czytać jak porywającą powieść przygodową. Wtedy potencjalni odbiorcy zrozumieją, że masz z nimi te same wartości i można Ci zaufać.

Krok 4. Wymyśl przyciągający uwagę nagłówek.

Tytuł jest najważniejszym elementem artykułu. Albo przyciągnie czytelników i przeczytają twoją historię i kupią produkt, albo nie zwrócą uwagi. Nawet jeśli napisałeś świetną kopię, kupujący może ją zignorować tylko dlatego, że nie trafił w nagłówek. Nikt nie zaufa firmie, która nie jest w stanie zapłacić za usługi profesjonalnego copywritera. Wszyscy pomyślą, że organizacja zaoszczędziła też na produkcji swoich produktów, choć może wcale tak nie jest.

Współczesny świat jest tak różnorodny, że w każdej sekundzie dzieje się coś wokół, coraz trudniej jest skupić się na jednej rzeczy. Jeśli twój nagłówek nie jest jasny, gryzący, może nawet prowokacyjny, to nikt nie przeczyta tego artykułu.

Nagłówek powinien strzelać celnie, wzywając ludzi do twojego świata. Angażuj ich, szokuj ich, odwołuj się do emocjonalnych przeżyć. Zrób wszystko, aby zwrócić na siebie uwagę.

„Poznaj siebie” - to może tylko zainteresowanie.

„Ostatnia szansa na spotkanie” to intryga.

"Szczeniaki cieszą się życiem" - powoduje emocjonalne przeżycie.

Zadanie czytelnikowi pytania to dobry sposób na zwrócenie uwagi. Tylko zadanie powinno być oryginalne i atrakcyjne. Nie pisz: „Kto chce wygrać swoją wymarzoną podróż?” Takie historie już dawno straciły zaufanie kupujących. Bądź bardziej wrażliwy na potrzeby swoich klientów, podłącz ich do żywych, a wtedy kupią od Ciebie to, czego potrzebują.

Już zwróciłeś uwagę czytelników na swój artykuł. Teraz musisz go zachować i zwiększyć swoje zainteresowanie. Jeśli nagłówek może być oryginalny i kreatywny, konieczne jest przejście, aby wyjaśnić, co proponujesz. Podkreśl korzyści, jakie klient otrzyma wraz z Twoim produktem.

Rozmiar tekstu „most” jest taki sam jak w tytule. Powinien być lakoniczny, aby na tym etapie nie stracić konsumenta. W końcu głównym zadaniem jest przeczytanie całego artykułu.

Musisz pisać w taki sposób, aby obudzić w nabywcy chęć zakupu Twojego produktu. Tutaj możesz odwołać się do uczuć i przywiązań emocjonalnych osoby. Podkreśl, że reklamowany produkt zaspokoi wszystkie potrzeby kupującego. Jeśli Twój produkt pomoże ludziom poprawić życie i przyniesie im korzyści, to musisz ich o tym przekonać. Wszystkie środki są dobre. Możesz odwołać się do uczuć. Wzbudź nostalgię, wspominając, że Twój produkt sprawi, że zapamiętają dzieciństwo. Graj na obawach i obawach zdrowotnych, dzieląc się tym, jak Twój produkt może pomóc przedłużyć życie. I pamiętaj, aby wpisać nazwę firmy i produktu, aby stabilny wizerunek związany z Tobą utrwalił się w głowach ludzi.

Krok 6. Napisz tekst i postaraj się, aby był naturalny.

Jak skomponować oświadczenie, aby wyglądało swobodnie? W końcu szczerość i naturalność budzą większą pewność siebie. Zwracaj się bezpośrednio do klientów, jakby byli Twoimi znajomymi. Prosty sposób mówienia przyciąga uwagę zwykłych ludzi, którzy staną się Twoimi najlepszymi klientami. Najważniejsze jest tutaj obserwowanie miary. Nie bądź zbyt formalny, ponieważ zwiększa to dystans między Twoim produktem a klientem. I nie za bardzo, bo to powoduje niechęć i poczucie, że narzuca się niepotrzebną rzecz.

Gdziekolwiek umieszczony jest tekst, jego przeczytanie nie powinno zająć więcej niż 30 sekund. Ludzie nie chcą spędzać z tobą więcej czasu. Artykuł powinien bardzo szybko i wyraźnie opowiedzieć o produkcie. Staraj się wywoływać silniejsze emocje mniejszą liczbą słów.

Ludzie przeglądają strony gazet lub strony internetowe w Internecie. Tam na co dzień mają do czynienia z wszelkiego rodzaju reklamami. Aby mogli skupić wzrok na Twojej reklamie, musi ona być jasna, chwytliwa od pierwszego słowa i niewielka objętość. Po obejrzeniu wielu akapitów ani jedna osoba nie zacznie czytać tego, co tam jest napisane.

Ponadto ludzie mają trudności z postrzeganiem długich zdań, zwrotów ogólnych, zwrotów złożonych. Twój esej, aby został zauważony, musi zawierać krótkie i konkretne zdania, być może nawet niedokończone, jeśli nie łamie to istoty prezentacji.

V nowoczesny świat tam, gdzie jest tak wielu szarlatanów, ludzie nie zaufają nikomu bez rekomendacji i weryfikacji. Najlepszym sposobem budowanie zaufania to pisanie, że inni już używają Twojego produktu i osiągnęli dobre wyniki.

Znajdź miejsce, w którym możesz wstawić jedną lub dwie referencje od wdzięcznych klientów. Okazuje się, że niektórzy kupujący polecają innym zakup Twoich produktów. Dziś nikt nie dokonuje zakupów przypadkowo. On potrzebuje dowodu. A twoje recenzje stali klienci- najlepsze potwierdzenie tego, o czym piszesz.

Opinie i porady dotyczące korzystania z Twojego produktu mogą pochodzić od zaufanych profesjonalnych ekspertów. Na przykład od lekarzy, trenerów, szefów kuchni, a nawet gwiazd telewizyjnych. Nie zapomnij o tym napisać.

Krok 8. Mądrze korzystaj z pomocy wizualnych.

Artykuł z załączonymi filmami i zdjęciami pomoże wzmocnić efekt. Pomoce wizualne mają potężny wpływ na umysły ludzi. W takim przypadku struktura tekstu musi być dobrze przemyślana, aby obraz pojawił się we właściwym miejscu. Może przejąć część funkcji opowiadania o produkcie. Zamiast opisywać słowami, dołącz zdjęcie lub wideo, które wizualnie przedstawia argumenty. A potem nie warto już o tym pisać.

Informacje wizualne muszą być dobrze zorganizowane. Wizerunek Twojego produktu musi być dobrany w taki sposób, aby zachwycił czytelnika na poziomie emocjonalnym i pobudził go do zakupu.

Krok 9. Powiemy Ci, jak kupić produkt.

Na końcu historii musisz napisać o tym, co czytelnik musi zrobić dalej. Przekaż mu dokładne instrukcje, jak kupić przedmiot.

Kupujący nie chce tracić czasu na ustalanie warunków zakupu, więc musisz mu w tym pomóc - napisz jasne i proste instrukcje, co zrobić, a on podąży za Tobą.

Ostatnie połączenie może wyglądać następująco: „Zadzwoń, a powiemy Ci wszystko”, „Poproś o oddzwonienie”, „Zapisz się do newslettera”.

Na koniec od razu podaj numer telefonu lub podaj link do swojej witryny, aby kupujący wiedzieli, jak się z Tobą skontaktować, zamiast samodzielnie szukać kontaktów.

Krok 10. Czytamy tekst na głos i nagrywamy się na dyktafon.

Pisanie informacji to nie wszystko. Wybierz dowolną osobę i przeczytaj ją na głos. Albo niech sam to przeczyta. Posłuchaj i wyobraź sobie siebie jako kupującego. Czy sam kupiłbyś ten produkt? Czy byłbyś zainteresowany tym, co tam jest napisane? Jak naturalnie to brzmi i czy są momenty odpychające?

Testy słuchu to dobra taktyka, aby zidentyfikować luki, które wpływają na percepcję, a tym samym zwiększają sprzedaż.

Krok 11. Testowanie tekstu.

Po napisaniu reklamy zacznij ją testować w różnych publikacjach i obserwuj, jak ludzie na nią reagują. Komunikuj się ze swoimi klientami, pytaj, skąd się o Tobie dowiedzieli. Jeśli odpowiedzą, że dzięki Twojemu artykułowi, to wszystko jest w porządku, a Ty dotarłeś do ich świadomości.

Jeśli Twoja publikacja nie zwiększa sprzedaży, musisz kontynuować pracę nad tekstem, napisz kolejną wersję. Korzystaj z różnych wersji prezentacji, aż będziesz mieć pewność, że ludzie częściej kupują Twój produkt.

Jak poprawnie napisać tekst reklamy: ilustrujące przykłady

Rozważ kilka próbek sprzedaży.

1) Informacje na baner.

2) Promocja serwisu.

3) Oświadczenia do ulotki.

50 przykładów nagłówków i wstępów do tekstu reklamy

1. Trzy mało znane sekrety: jak wydobyć swoje naturalne piękno.
2. Jak chciałbyś wydać dodatkowe 6000 rubli od jutra?/ Kilka sekretów: jak zaoszczędzić 6000 rubli i zacząć wydawać je jutro.
3. Dobry powód, aby nie płacić, jednocześnie oszczędzając 10% swoich zysków!
4. Jak usunąć plamy z dywanu w 10 minut.
5. Wreszcie ludzie i zwierzęta domowe znaleźli najlepszą kontrolę szkodników w historii!
6. Przyklej to do swojej książeczki czekowej, a Twoje długi znikną!
7. Gliny mówią tak naszym pączkom! Powiedz, że ty też!
8. Ulubione paliwo truckerów!
9. Najlepszy sposób, jaki znam, aby osiągnąć swoje cele fitness!
10. Tak! Teraz będziesz mieć zdrowe ciało, nawet jeśli nie lubisz ćwiczeń!
11. Super alarm! Ogłuszający dźwięk, który przeraża intruzów na śmierć!
12. Po 20 latach odkryto wreszcie sekret obniżania składek ubezpieczeniowych!
13. Nowa - "czekoladowa" - dieta została otwarta!
14. Co do cholery? Wesprzyj swoją rodzinę za jedyne 54 ruble dziennie? Jest szansa, aby to zmienić!
15. Teraz możesz pominąć wszystkie prezentacje i nadal otrzymać naręcze ulotek od najlepszego producenta!
16. Usiądź, napij się kawy i przekonaj się, jak możesz skorzystać ze swoich oszczędności.
17. Czy problemy z utrzymaniem to Twój ból głowy? (w zestawie aspiryna).
18. Możesz użyć tego pierwszego jako taniego substytutu drugiego, ale czy możesz mu zaufać?
19. Twój komputer może być chroniony przed wirusami, ale czy wiesz, na co jest śmiertelnie uczulony?
20. Czy jesteś zmęczony życiem od wypłaty do wypłaty?
21. Aby cieszyć się wycieczką na Maui, po prostu zostań w domu!
22. Napiszę dla Ciebie listy sprzedażowe. Twoje listy ze skargami. Nawet listy do kongresmena. I uzyskasz z tego wynik, jakiego chciałeś!
23. Ułatw sobie życie!
24. Co to za małe pudełko na ścianie? To tak prosty system płatności, że nie musisz robić prawie nic!
25. Kiedy ludzie jadą z prędkością 280 km na godzinę, pomaluj ich świeżą farbą w domu, który jest teraz znacznie piękniejszy niż wcześniej!
26. Po co przeciągać ubrania do czyszczenia na sucho, kiedy czyszczenie na sucho może przyjść do Ciebie?
27. Próby schudnięcia kończą się niepowodzeniem? Czy ciągle cofasz się i popadasz w depresję z tego powodu? Nie chudniesz we właściwych miejscach? Dokonuj niesamowitych przełomów ze swoim osobistym trenerem!
28. Rozdajemy tysiące rubli dziennie!
29. Masz rację: najpewniejszym sposobem na podwojenie pieniędzy jest złożenie ich na pół i włożenie do kieszeni. Ale inwestowanie w nieruchomości inwestycyjne może być drugim, nie mniej niezawodnym sposobem.
30. Czy dieta to tylko kolejny sposób na poprawę apetytu? Prawdopodobnie znaleźliśmy dla Ciebie wyjście!
31. Rozwiąż wszystkie swoje problemy finansowe. Bezpłatna książka.
32. Naucz się pisać w sześć krótkich godzin! Naucz się podstaw w dwóch łatwych sesjach!
33. Źli ludzie: 10 sposobów na uniknięcie ludzi, którzy zaciemniają twoje życie.
34. Dla Pary Młodej: wkrótce zanurzycie się razem w magicznej muzyce na czerwcowym weselu. Czy możemy zapewnić akompaniament?
35. Przepłacisz za następny samochód, jeśli nie zwrócisz uwagi na tę książkę dealera samochodów używanych!
36. Schudnij pięć funtów jedząc ciasto truskawkowe!
37. Nie horoskopy. Nie modne sztuczki. Nie promocje perfum. Tylko inteligentne, jasne porady finansowe.
38. Trzecia rano. I nie wiesz, co robić. Rozpocznij rodzicielstwo od dwugodzinnej konsultacji w swoim domu. Potem wszystko pójdzie znacznie łatwiej.
39. Czy Twój dom jest zabezpieczony przed włamaniem? Zrób ten test, aby się dowiedzieć.
40. Powiedzmy, że stało się to z twoim samochodem. Obniż koszty ubezpieczenia samochodu o 21%!
41. Jak schudnąć na pełny żołądek.
42. Poświęć jeden dzień, aby nauczyć się czytać, co jest w ludzkich sercach!
43. rzuciłem Praca społeczna aby pozbyć się świata brudu. Niech były pracownik socjalny wykorzysta swoje wyjątkowe umiejętności i odpowiedzialny personel, aby utrzymać porządek w domu lub biurze!
44. Czy znasz najlepszy sposób na skrócenie czasu negocjacji w jednym telefonie?
45. Bankomaty są jak magnes dla przestępców. Ale możesz zachować bezpieczeństwo, jeśli zastosujesz się do kilku porad ekspertów.
46. Jak będziesz się opiekować po operacji plastycznej? Uzyskaj odpowiedź na to pytanie, oglądając darmowy film o osobach, które już nas odwiedziły.
47. Zamień każdy rubel długu na 11 rubli zysku? To jest prawdziwe! Weź udział w tym seminarium, po którym zrozumiesz, jak całkowicie uwolnić się od długów za pięć lat!
48. Zadzwoń do dwóch lekarzy, którzy szczerze dbają o Twoje stopy.
49. Czy naprawdę próbowałeś rzucić palenie, ale po prostu nie mogłeś? Nie martw się, nie jesteś sam! Po raz pierwszy od 30 lat zdałem sobie sprawę, że naprawdę mogę rzucić palenie. Ten program jest niesamowity! (Vladimir L., były palacz).
50. Czy miałeś przeczucie, że handel pójdzie w górę? Miałeś rację!

5 cennych wskazówek, jak napisać tekst reklamy i dotrzeć do grupy docelowej

Porada 1. Użyj obrazu i wideo tak, jak napisano – części swojej strategii, które powinny działać w kierunku ogólnego pomysłu. Pamiętaj o psychologii wpływu. Na kobiety wpływają zdjęcia dzieci, zwierząt, pięknych modelek. Mężczyzn pociągają samochody, broń, sport. Cokolwiek umieścisz, zdjęcie zawsze ma większy wpływ niż sam tekst. Stworzenie potencjalnego klienta i dodanie do niego zdjęć oznacza przyciągnięcie potencjalnych nabywców.

Wskazówka 2. Opisywanie faktów bez dowodu jest zrażaniem odbiorców. W żadnym wypadku nie powinieneś opisywać swojego produktu jako najlepszego, najbardziej niezawodnego, najlepszego. Nie dajesz gwarancji, że przeprowadziłeś badanie całego rynku i stwierdziłeś, że Twój produkt jest najlepszy spośród wszystkich. Ludzie ci nie uwierzą i uznają cię za kłamcę i przechwałkę, próbującą sprzedawać im produkty niskiej jakości.

Wskazówka 3. Pisanie o palącym problemie klienta to wywieranie nacisku na jego odciski. Powiedz czytelnikowi, co go boli, opisz, czego rozpaczliwie mu brakuje, a kupi Twój produkt, próbując „wyleczyć”. Może mu się nie podobać, że opisujesz jego problem. Ale oferujesz mu sposób na pozbycie się jej i życzysz mu wszystkiego najlepszego. Zachęcając go do zakupu, pomagasz zarówno jemu, jak i sobie.

Wskazówka 4. Jak napisać tekst, który zwiększy sprzedaż? Można to zrobić za pomocą zaimków „ja”, „ty”, „oni”. Tworzysz rzeczywistość, w której żyją ludzie, którzy lubią korzystać z Twoich produktów. Wtedy ci kupujący, którzy przeczytają Twój tekst, utożsamią się z tymi, o których piszesz i będą chcieli do nich dołączyć. Zobaczą, że to jest prawdziwe, że ludzie tacy jak oni żyją w ten sposób, co oznacza, że ​​oni też odniosą sukces. Uwierzą, że zakup Twojego produktu poprawi ich życie.

Narzędzia do gier są następujących typów.

1) Celowo popełnione błędy ortograficzne. Ma to na celu osiągnięcie dwóch głównych punktów:

• wprowadzenie konotacji (stwierdzenie do promocji gabinetu dentystycznego: „Zadbaj o zęby tanio!”);
• harmonia fonetyczna lub graficzna w zdaniach („Knorr jest smaczny i szybki!”).

2) Stworzenie paradoksu.

Aby napisać tekst, który wykorzystuje kombinację nieodpowiednich środków, aby stworzyć efekt gry. Przyczynia się to do lepszego zapamiętywania informacji, ponieważ niestandardowe frazy przyciągają większą uwagę.

Jak możesz stworzyć sprzeczność?

1. Przypisz właściwości i akcje nietypowe dla obiektu. Oto niektóre z celów takiej gry językowej:

• personifikacja;
• zmniejszenie stopnia animacji obiektu;
• rozszerzenie zakresu kontroli adresata;
• zwiększenie zakresu doznań odbiorcy;
• stworzenie wrażenia niestandardowego produktu.

2. Manipulacje ze skalami ocen:

• stworzenie paradoksalnej hiperboli;
• restrukturyzacja punktu noniuszowego.

3. Gra na polisemii słowa lub współbrzmienia dwóch słów (wyrażeń) lub ich podobieństwie semantycznym (zamierzona gra słów). Istnieją trzy główne rodzaje kalamburów:

• „Sąsiedzi” - na podstawie spółgłosek;
• „Maska” – opiera się na efekcie, kiedy to, co normalne, staje się absurdalne, a niezwykłe postrzegane jest w porządku rzeczy;
• „Rodzina” jest używana w kilku znaczeniach.

Stosowanie kontrastu stylistycznego podczas pisania reklam jest dość powszechnym zjawiskiem. Oto możliwe rodzaje dysonansu stylistycznego:

• rozbieżność między rzeczywistą a oczekiwaną obiektywną modalnością;
• sprzeczność z obecną i możliwą komunikacyjną rolą mówcy;
• rozbieżność między rzeczywistą a pożądaną funkcją komunikacyjną wypowiedzi;
• sprzeczność gatunkowa.

Kto pomoże napisać tekst reklamowy, który na pewno trafi do konsumenta?

Pisanie materiałów, które staną się skutecznym środkiem promocji firmy, to nie wszystko, co można zrobić podczas rozwoju strategie marketingowe... Ważnym kierunkiem jest projektowanie modułów reklamowych, które służą do publikacji w prasie, a także do produkcji ulotek, plakatów czy innych rodzajów poligrafii.

Aby artykuł był skuteczny, przy tworzeniu szaty graficznej reklamy konieczne jest uwzględnienie takich czynników, jak:

• Treść informacji;
• zwrócenie uwagi na firmę;
• lokalizacja i liczba znaków.

Drukarnia SlovoDelo świadczy usługi w zakresie projektowania i produkcji modułów reklamowych dowolnego typu i rozmiaru. Układ graficzny tworzą specjaliści biorący pod uwagę styl korporacyjny oraz cechy społeczne i wiekowe grupy docelowej Twojej firmy. Drukarnia opracowuje różne rozwiązania dla każdego typu promocja marketingowa... Nasi mistrzowie w zależności od specyfiki pracy Twojej firmy stworzą najlepszy moduł z dobrze dobranymi czcionkami i obrazami.

Ponadto drukarnia SlovoDelo przyjmuje zlecenia na opracowanie identyfikacji wizualnej przedsiębiorstwa oraz na wszelkiego rodzaju usługi reklamowe i poligraficzne. Aby skontaktować się ze specjalistą, musisz zadzwonić: 8 495 207-75-77 lub zostaw prośbę na stronie.

W kontakcie z

„Łatwiej jest napisać dziesięć poprawnych sonetów niż jedną dobrą reklamę”.

Aldous Huxley (brytyjski pisarz)

1 na 10 nowych subskrybentów przesyła próbkę tekstu reklamowego. Są to często słabe próbki reklam. Są pełne klasycznych błędów. W tym artykule przedstawię wytyczne dotyczące pisania kopii promocyjnej, aby nie obejmować podstaw w osobistych odpowiedziach.

Będzie to wiedza podstawowa:

• pozycjonowanie,
• Obrazy,
• nagłówki,
• podpisy,
• propozycje,
• tekst główny,
• dowód społeczny,
• wezwanie do działania.

• telefon do firmy;
• przejdź do strony;
• wyciąć kupon rabatowy (magazyn, gazeta);
• zapisać kupon elektroniczny (na przykład numer identyfikacyjny);
• pobierz aplikację na swój telefon;
• zapoznać się z produktami (pierwszy dotyk);
• zasubskrybuj społeczność w sieciach społecznościowych.

Rollback jest często jedynym prawdziwym celem reklamy wizerunkowej.

Wszystkie te błyski dla ogółu społeczeństwa mogą sobie pozwolić duże firmy... Kosztowny PR oczywiście MOŻE się opłacić na dłuższą metę. Porozmawiamy o reklamie, która rozwiązuje bardziej banalne zadanie - zwiększenie sprzedaży przy minimalnym budżecie.

Przykład tekstu reklamowego od początkujących copywriterów

Nie ma się z czego śmiać. Tyle, że człowiek nie umie napisać tekstu reklamowego. Dobrze, że Natalia pozwoliła sobie na przesłanie własnej wersji. Wielu copywriterów z 10-letnim doświadczeniem pisze coś podobnego. Niektórzy przedsiębiorcy umieszczają podobne reklamy na swoich stronach internetowych.

Dlaczego copywriter widzi tę reklamę w swoim kanale? Byłoby znacznie lepiej, gdybym zobaczył reklamę: „Copywriter: Czas na znalezienie klientów na YouTube. Usuwamy strach przed kamerą w 10 dni.”

Dlaczego ta reklama jest zła:

• nieprawidłowe pozycjonowanie według grupy docelowej (CA);
• nie ma bezpośredniej korzyści „zostań producentem wideo” i co z tego? Po co mi to?
• dlaczego samochód na zdjęciu?
• świetny drogi aparat - nie znajdę na to pieniędzy!

Oczekuje się, że dana osoba będzie kuszona na darmowy webinar. Darmowe webinarium kojarzy mi się z pushingiem.

„Praca domowa” – pierwszy etap pisania tekstu reklamowego

Praca w myśl zasady: „jeśli tylko klient zaakceptuje” znacznie różni się od rozwiązywania problemów sprzedażowych, gdzie „o skuteczności reklamy decyduje klient firmy”. Główne różnice będą dotyczyły wyników.

Tak jak rybak wie, po co złowić określony rodzaj ryb, tak reklamodawca musi wiedzieć, kogo łowi za pomocą swojej reklamy i na co.

Dla kogo piszemy teksty reklamowe?

Wiemy, że człowiek podejmuje decyzje w oparciu o racjonalne powody i emocje (motywacja).

Kobiety i dzieci częściej dokonują emocjonalnych wyborów.

Widzi torebkę - klik - brzęczy - chcę - chcę - kupiłem - zapomniała. Efekt „klik-buzz” dokładniej opisał Robert Cialdini w swojej książce „”.

Mężczyźni mogą być bardziej racjonalni w swoich zakupach, ale są wyjątki. Zakup fajnego jeepa na wycieczki po mieście trudno racjonalnie wytłumaczyć.

Jak już zrozumiałeś, pierwszą rzeczą do zrobienia jest podzielenie grupy docelowej (CA) według płci.

Dzielenie grupy docelowej według parametrów i grup to proces segmentacji.

Co jeszcze musisz wiedzieć o grupie docelowej, segmentować go tak szczegółowo, jak to możliwe:

• średni wiek;
• średni dochód;
• zawód;
• hobby i zainteresowania;
• jak podejmowana jest decyzja o zakupie (emocje lub logika);
• na co zwracają uwagę przy zakupie;
• stan cywilny;
• dlaczego mogą potrzebować produktu/usługi;
• jakie zastrzeżenia będą mieli odbiorcy docelowi;
• kim są potencjalni idole Azji Środkowej;
• z jakim dowodem społecznym są brane pod uwagę.

Co promujemy?

Wszystkie towary, usługi, firmy, ludzie mają wady i zalety. Istnieją złe towary, które można sprzedać raz. Istnieją również produkty wysokiej jakości, które klient może kupić kilka razy bez ponownego dotykania reklamy.

O jakości towaru decyduje klient! Dlatego wszystko, czego dowiadujemy się na temat reklamy, należy rozpatrywać z punktu widzenia grupy docelowej.

Niezbędne jest również zbadanie przedmiotu sprzedaży, a także zbadanie grupy docelowej. Pomoże to wypracować pozycjonowanie.

Pozycjonowanie - CO sprzedajemy i KOMU.

Korzyści może być wiele. 10, 20, 30 punktów! Czy powinieneś używać ich wszystkich? Tak, ale w różnych przekazach reklamowych dla określonych segmentów docelowych odbiorców.

Co będzie ważne dla kobiety, która ma obsesję na punkcie czystego powietrza z powodu alergii przy wyborze odkurzacza?

Czystość powietrza. Powinien być używany w reklamie dla tej grupy docelowej. Możemy założyć, że jeśli kobietę interesuje czystość powietrza, to zainteresuje ją również czystość dywanu. Czy możesz wskazać ilość kurzu, który jest zasysany i zatrzymywany przez odkurzacz? To może zadziałać.

Mężczyznaowi bardziej spodobają się parametry mocy odkurzacza. Mocniejszy - chłodniejszy.

Kobieta może zapytać: „Czy jest wystarczająco potężny?” Dobrze, jeśli reklama demonstruje siłę. Jestem pewien, że widziałeś wiele takich reklam.

Jakie informacje należy zebrać na temat reklamy?:

• jakie problemy rozwiązujemy;
• jakie inne sposoby możesz rozwiązać te problemy i jak nasza metoda jest lepsza;
• na czym polega wyjątkowość oferty, produktu, usługi;
• jakie stereotypy mają potencjalni klienci;
• ile kosztuje przedmiot reklamy (skoreluj to z grupą docelową);
• czy jest wysokiej jakości, czy nie;
• jakie są cechy produktu/usługi;
• zalety produktów i korzyści z nich płynące;
• ograniczenia.

Wszystko, co zbieramy na temat produktu i produktu, musi być rejestrowane jako informacje o sprzedaży. Wady należy starać się przekuć w zalety, a zalety opisać w kategoriach korzyści dla potencjalnego klienta.

Powtarzam raz jeszcze, że wszystko, czego dowiadujemy się na temat reklamy, powinno być powiązane z określonym segmentem grupy docelowej.

Gdzie go zareklamujemy?

Artykuł do magazynu Kommersant, post reklamowy w sieciach społecznościowych, wideo telewizyjne i broszura reklamowa to zupełnie inne kanały reklamowe. Możesz jednak przygotować teksty reklamowe dla każdego z nich, jeśli zebrałeś informacje sprzedażowe.

• prawdopodobny zasięg grupy docelowej (więcej znaczy lepiej);
• oczekiwany wynik (potencjał kanału reklamowego);
• maksymalna ilość informacji, które mogą się zmieścić;
• koszt stworzenia i umieszczenia reklamy;
• dodatkowe możliwości reklamowe;
• możliwości testowania;
• czy możliwe jest umieszczenie informacji graficznej;
• Łatwość obsługi.

Do banera należy przygotować obraz i krótką wiadomość, którą można zrozumieć w 3 sekundy.

1. Zbierz informacje o grupie docelowej i temacie reklamy.
2. Zdecyduj się na kanał reklamowy.
3. Wymyśl pomysł na reklamę.
4. Napisz tekst reklamowy.

Dlaczego poświęciliśmy tyle czasu na pierwsze dwa punkty? Ponieważ ta praca zajmuje 80 - 90% czasu. Jak napisać tekst reklamowy bez zrozumienia grupy docelowej i produktu to zagadka, której nie potrafię rozwiązać.

„Jeśli masz dobry pomysł na sprzedaż, Twoja sekretarka może napisać reklamę za Ciebie”.

Morris Hight (kopiarz z XX wieku)

Pisanie tekstu reklamy

Zebrane informacje pomogą Ci napisać tekst reklamy. Klasyczny tekst reklamy, jak wspomniałem na początku, zawiera:

• obraz,
• tytuł,
• podtytuły,
• podpisy,
• zdanie,
• główny tekst reklamy,
• dowód społeczny,
• wezwanie do działania.

Sygnały poziomu 1: Obraz, podpis obrazu i tytuł

Zadaniem sygnałów pierwszego poziomu jest przebicie się przez ochronę reklamową. Musimy przyciągnąć grupę docelową (NIE WSZYSTKICH, ale tylko grupę docelową), aby zachęcić ich do przeczytania materiałów reklamowych.

Jako obraz możesz umieścić przedmiot reklamowy, przedstawiciela grupy docelowej + przedmiot reklamowy. Jeśli dana osoba spojrzy na obraz, najprawdopodobniej przeczyta podpis pod nim. Wykorzystaj tę wiedzę.

Nagłówki są legendarne od XX wieku. Ich pisanie i znaczenie nie mogą być omówione w jednym artykule. Przeczytaj książkę Johna Caplesa Sprawdzone techniki reklamowe. Zawiera wiele przykładów nagłówków, które znacznie zwiększyły skuteczność Twoich reklam.

Jeśli bitwa o uwagę odbiorców docelowych została wygrana, teraz musisz szybko przekazać informacje reklamowe.

Sygnały drugiego poziomu: podtytuł, tekst reklamy głównej i oferta

Sygnały drugiego poziomu powinny powiedzieć osobie, że ta „rzecz” rozwiąże jej problemy w 100%.

- „Cholera, potrzebuję tego”, tak należy zareagować na główny tekst reklamy.

Kontrowersje wokół „jak długo powinien trwać tekst reklamy” są bezpodstawne. Ponieważ istnieje bardzo trafna odpowiedź od klasyków i założycieli branży reklamowej.

„Tekst jest jak kobieca spódnica. Powinien być wystarczająco długi, aby pokryć to, co najważniejsze, ale wystarczająco krótki, aby był interesujący”.

Ze sztuki przekazu marketingowego Josepha Sugermana

Sygnały poziomu 3: dowód społeczny i wezwanie do działania

Dowód społeczny to potwierdzenie, że mówimy prawdę. Ludzie bardziej ufają ludziom niż firmom. Chociaż wielu nie wierzy w recenzje i rekomendacje, nadal chętnie je czyta, zwłaszcza te negatywne, ponieważ ludzie kochają to, co negatywne.

Zapewne każdy przynajmniej raz w życiu musiał napisać ogłoszenie, czy to w gazecie, w internecie, czy nawet przy wejściu (dla mieszkańców kamienicy).

Ale napisz swoją reklamę poprawnie- to nie jest takie proste, jak się wydaje. Ciągle mam do czynienia z całkowicie niepoprawnymi i nieskutecznymi reklamami. Dlatego teraz podzielę się z Wami kilkoma zasadami, którymi należy się kierować przy pisaniu reklam. Można powiedzieć, model, na który należy patrzeć i do którego należy dążyć.

Pierwszym i najważniejszym elementem reklamy jest jej tytuł. To nagłówek przyciąga uwagę i to nagłówek określa, czy Twoja reklama zostanie przeczytana.

Do PRAWIDŁOWE JEST WYKONANIE TYTUŁU REKLAMY , przestrzegaj następujących wytycznych:

A) Głównym celem nagłówka jest „uderzenie” w grupę docelową. Zainteresowany tymi osobami, które mogą być zainteresowane treścią Twojej reklamy. I w tym celu od pierwszych liter tytułu czytelnicy powinni zrozumieć, o czym dokładnie mowa.

Przykład rozmazany (mniej wydajny) tytuł reklamy:

- Szukasz czegoś do zrobienia w ten weekend?(tutaj nie jest jasne o czym konkretnie jest dyskutowane, reakcja nagłówka będzie gorsza)

Przykład nagłówek docelowy:

- Wynajmij quady - tanio!(a tutaj wszystko jest jasne i jasne, szukam quadów - zdobądź quady)

B) Jeśli ogłoszenie gubi się w "oceanie" podobnych reklam - pilnie zmień jego tytuł i treść! Nie pisz nudnych reklam tego samego typu, nie powtarzaj za innymi niezdarnymi.

Opcja nudnego szablonu:

- Od sprzedaży Audi 2002 rok można targować się

Niezwykła i niezapomniana opcja:

- Stare koryto o nazwie Audi szuka nowego właściciela, taniego i wesołego!

Chip nr 1: Wąska nisza

Uwaga! W niektórych przypadkach niedopuszczalne jest stosowanie reklam dla każdego modelu produktu (lub rodzaju usługi) z osobna, dlatego czasami wykorzystaj swój mózg i rozważ rozsądnie sytuację. Masz więcej informacji, wykorzystaj je, aby w pełni wykorzystać swoje reklamy.

Numer chipa 2:

Nigdy nie polegaj tylko na jednej reklamie. Musi być kilka reklam. Jeśli ogłoszenie znajduje się w gazecie, oznacza to, że co najmniej trzy z nich muszą się tam umieścić! Najlepiej z różnymi danymi (od różnych osób) - połącz współpracowników, krewnych, przyjaciół itp.

Numer chipa 3:

Jeśli planujesz zamieścić ogłoszenie w Internecie (na forach dyskusyjnych, na pchlich targach, w katalogach), pamiętaj, że będziesz musiał skomponować kilka tekstów o unikalnym opisie. W przeciwnym razie, gdy natkną się na ten sam tekst, ludzie po prostu zamkną Twoją reklamę.

Numer chipa 4:

Jeśli zamierzasz reklamować się w Yandex.Direct, wybierz wyłącznie zapytania o niskiej częstotliwości i napisz dla nich reklamy (konkurencja będzie niższa, koszt kliknięcia również niższy, a CTR, podobnie jak konwersja, jest kilkakrotnie wyższy)!

Jak napisać reklamę do internetu?

Konwencjonalnie wszystkie reklamy w Internecie można podzielić na:

A) ogłoszenia na różnych forach dyskusyjnych, na pchlich targach
B) reklamy kontekstowe (Yandex.Direct, Google Adwords)
C) ogłoszenia w mediach społecznościowych

Numer chipa 5:

Na przykład nieskuteczne będzie reklamowanie symulatora odchudzania na forum programistów. Ale reklama tego samego symulatora na forum poświęconym zdrowemu stylowi życia, wręcz przeciwnie, będzie skuteczna. W końcu to tam gromadzą się ludzie, którzy monitorują (chcą monitorować) swoje ciało i zdrowie.

Numer chipa 6:

Twoja reklama działa najlepiej nie tylko w witrynach tematycznych, ale także w popularnych (często odwiedzanych) witrynach tematycznych! Im więcej osób zobaczy Twoją reklamę, tym szybciej (więcej) sprzedasz swój produkt (usługę).

Możesz sprawdzić frekwencję (obecność) witryny ogłoszeniowej za pomocą statystyk LiveInternet (kliknij w link, aby dowiedzieć się, jak z tych statystyk korzystać).

Prawidłowe reklamy

- Jak napisać poprawną reklamę w sieciach społecznościowych (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki itp.)?

Główną zasadą jest publikowanie reklamy w istniejących społecznościach, które pasują do tematu reklamy. Istnieją dwie możliwości: opublikować ogłoszenie za darmo lub za to zapłacić. W pierwszym przypadku będziesz mógł korzystać tylko z tych grup, w których publikowanie wiadomości na tablicy jest dozwolone dla członków tej społeczności (w co drugiej społeczności ta funkcja jest zabroniona). W drugim przypadku musisz osobiście negocjować z administracją grupy w sprawie płatnej reklamy (nie wszyscy się zgodzą, ale istnieje możliwość naprawienia reklamy na samej górze strony).

Numer chipa 7:

Dobra reklama zawsze zawiera zdjęcia. Ponadto ich liczba powinna wynosić od 3 sztuk. Nawet jeśli sprzedajesz coś tak małego jak książka lub zabawka dla dzieci. Nie wspominając już o ogłoszeniach sprzedaży samochodu czy mieszkania, są zdjęcia - MUSISZ tam być!

W twoim najlepszym interesie jest robienie zdjęć dobrej jakości. To fotografia okazuje się być decydującym czynnikiem, aby: potencjalny klient podniosła słuchawkę i wybrała Twój numer. Jeśli ludzie widzą „produkt” po swojej twarzy, to poziom zaufania do Ciebie i zainteresowanie Twoim produktem (usługą) będzie znacznie wyższy!

Dobre zdjęcie zwiększa szansę na sprzedaż o około 30%. Zamieszczając zdjęcie, wydajesz się mówić: „Słuchaj, wszystko, to jest mój produkt, niczego przed tobą nie ukrywam i nie zamierzam cię oszukiwać”.

Jak napisać reklamę, aby to działało?

Pamiętaj, aby w reklamie podać swój numer telefonu!

Możesz dodatkowo zaoferować opcję - napisz do Ciebie w prywatnej wiadomości (wiadomość osobista), ale musisz podać numer telefonu. Lepiej parzyste - wskaż 2 liczby (różnych operatorów), na wypadek gdyby jeden z numerów stał się nagle niedostępny.

Nie możesz sobie nawet wyobrazić, jak trudno jest czasem skontaktować się z ludźmi, którzy piszą reklamy. Zwłaszcza, gdy musisz rozwiązać problem już teraz.

Jeszcze kilka dni temu musiałam zamówić portret ołówkiem ze zdjęcia, a czasu nie było (6 godzin). Tak więc w ciągu godziny udało mi się znaleźć 20 ogłoszeń w Internecie, z których tylko trzy miały numery telefonów. Wypadek? Nie - głupota reklamodawców!

W efekcie zlecenie otrzymała osoba, do której udało mi się dodzwonić.

To paradoks, prawda? Aby zapłacić komuś pieniądze, musiałem ciężko pracować i spędzać dużo czasu. Po co więc tworzyć niepotrzebne przeszkody dla potencjalnych klientów?

Mamy nadzieję, że teraz wiesz, jak poprawnie napisać reklamę (zarówno dla gazety, jak i Internetu). Dlatego bierzemy do ręki ołówek, przybliżamy klawiaturę i zaczynamy pisać reklamę. Możesz zrezygnować z otrzymywania wyników w komentarzach!