Ile Peter Osipov zarabia miesięcznie? Sekta sukcesu: Jak „Business Youth” zarabia miliony dolarów na emocjach

Sekcje witryny

Wybór redaktorów:

Reklama

dom - Usługi

„To najlepsza rzecz, jaka przydarzyła mi się w życiu”, „Oszuści, nowi ostap Benders” – takie recenzje można znaleźć w Internecie na temat kursów i szkoleń firmy Business Youth. Firma obiecuje zmienić słuchaczy w milionerów i twierdzi, że zrobiła to już w przypadku setek osób. Wioska odkryła zjawisko „Młodzieży Biznesowej”.

Michaił Daszkiew i Piotr Osipow

„Życie pozagrobowe równa się życiu macicy do kwadratu plus jeden” – Piotr Osipow udowadnia istnienie życia po śmierci. Jest to dwudniowa sesja szkoleniowa poświęcona wyznaczaniu celów, w której uczestniczy około pięćset osób. Nieopodal na scenie, w fotelu, z nogą przerzuconą przez kolano, siedzi Michaił Daszkiew, drugi założyciel Business Youth. Ich twarze pokazane są w zbliżeniu na ekranach po bokach sceny.

Patrzą prosto w Twoje oczy i mówią o cudach, jakie może zdziałać wiara w siebie. Obydwoje pamiętają wiele historii o tym, jak absolwenci Business Youth kupili kilkanaście mieszkań w centrum Moskwy czy kilkanaście BMW – tylko dlatego, że poszerzyli swój obraz świata i nauczyli się marzyć o wielkich rzeczach.

"O czym marzysz?" - Osipow pyta dziewczynę z widowni. Nieśmiało przyznaje, że chce mieć konia. "Co za bezsens?!" Śnij o własnym ranczu!” – poleca Osipow, promieniujący optymizmem i pewnością siebie osoby, która poznała wszystkie podstawy życia i osiągnęła nirwanę. Na ekranie pojawia się lista jego życiowych osiągnięć, a wśród nich na przykład Maserati, Ferrari i 100 milionów rubli.

Osipow ma 26 lat, Dashkiev 27. Przyzwyczaili się już do roli młodych geniuszy finansowych, o których sukcesach z entuzjazmem piszą dziennikarze. Według samej firmy „Business Youth” ma 147 tysięcy słuchaczy, a ubiegłoroczne obroty wyniosły miliard rubli. Firma działa w 209 miastach – w każdym z nich zdalnie lub osobiście Daszkiew i Osipow uczą, jak prowadzić biznes i wierzyć w siebie.

Siła marketingu

Bilet na szkolenie kosztuje 5 tysięcy rubli i jest to jedno z najtańszych wydarzeń firmy. Później w rozmowie Piotr Osipow wprost wyznał mi, że na próżno chodziłem na to szkolenie – „nie oddaje to istoty Business Youth”. Ale kiedy jest na scenie, na jego twarzy nie widać cienia wątpliwości: sprawi, że każdy, kto przyjdzie, będzie szczęśliwy i odniesie sukces. Wkrótce Daszkiew wyjeżdża na kolejne szkolenie – ich czas jest zbyt cenny, aby go marnować wspólne wydarzenia. Piotr Osipow albo opowiada uproszczoną wersję teorii fraktali, potem przypomina zwyczaje religijne narodów świata, albo opowiada o biografii Steve'a Jobsa. Prosi Cię o zapisanie dziesięciu celów na każdą dekadę życia, a Ty musisz ustalić datę własnej śmierci. Piotr Osipow wierzy, że nam się uda.

Piotr Osipow kocha wszystkich, może z wyjątkiem Jean-Paula Sartre'a. „Jest taki pisarz – Sartre” – mówi publiczności. - Napisał, że człowiek jest pyłkiem kurzu. Nienawidzę go. Wyobraź sobie, że mężczyzna napisał dwie książki – „Ściana” i „Mdłości”. Umierając, przeprosił za wszystko, co napisał”. Po słowie „mdłości” publiczność wybucha śmiechem. W „Business Youth” nie ma miejsca na pesymizm i subtelne przeżycia emocjonalne. Wykorzystują tu siłę przekonania i ogłuszający materializm.

Po słowie "mdłości" publiczność się śmieje. W „Młodzieży Biznesowej” Nie ma miejsca pesymizm lub subtelny przeżycia emocjonalne

Około połowy przybyłych (sądząc po podniesionych rękach) nie było już na pierwszym wydarzeniu Business Youth. Wysoka konwersja słuchaczy to mocna strona firmy. Jeśli raz weźmiesz udział w jednym szkoleniu, z drugiego trudno będzie Ci się oderwać. Po wypełnieniu formularza, podając numer telefonu i adres e-mail, będą do Ciebie wielokrotnie dzwonić i pisać. „Tak, pamiętam, umówiliśmy się przez telefon dopiero po dwóch miesiącach. Uznałem jednak, że warto przypomnieć, że ceny naszych szkoleń rosną i jeśli nie zapłacicie teraz, to korzystna cena więcej się nie wydarzy” – mówią mi przez telefon tydzień po tym, jak poprosiłem, abym nie dzwonił w nadchodzących miesiącach.

Piotr Osipow sprzedaje bezpośrednio ze sceny. Stale wspomina coaching i „Grę” – dwa inne kursy firmy: „Podczas gdy ty miałeś pół godziny na omówienie celów, ja napisałem post o moich wrażeniach z dzisiejszego wydarzenia, o tym, co mnie dzisiaj mile zaskoczyło. Uczestnicy „Gry” będą mogli przeczytać post już dziś wieczorem.”

„Ostap Bender odpoczywa”

W przerwie wszyscy udają się do najbliższej kawiarni. Aleksandra siada przy moim stole. Ma 26 lat i jest marketerką. Zamawia kalifornijskie bułeczki i w trakcie ich przygotowywania z entuzjazmem opowiada o życiu. Jej hobby to deski, jeździ na wakeboardach, deskach surfingowych i snowboardach. Każde wakacje są dla niej długo wyczekiwanym powiewem wolności.

„Byłem na bezpłatnym wydarzeniu Business Youth i spodobał mi się sposób, w jaki Peter to opowiada: wszystko jest logiczne i zrozumiałe. Mówił o algorytmie wyszukiwania niszowego. To proste, po prostu nie bądź leniwy i zrób to. A teraz zdecydowałam się na płatny intensywny kurs” – mówi Alexandra. - Na początku wydawało mi się, że jest dużo wody, ale teraz rozumiem, że bez niej ogólny obraz nie powstałby. Wiele uwagi poświęca się rozwojowi męskości i kobiecości w człowieku oraz wyznaczaniu celów moralnych. Nie mam zamiaru otwierać firmy, przyszedłem w celu samorozwoju.”

Aleksandra twierdzi, że chłopak, który produkuje longboardy, odradzał jej udział w „Młodzieży Biznesu” – mówią, że treningi przypominają sekty. Ale ona nie słuchała: „Nie mam takich uprzedzeń. Jedna z moich koleżanek jest zwyczajną dziewczyną, ale dzięki szkoleniom z rozwoju kobiecości stała się magnesem na mężczyzn. Stała się urocza, kobieca, tajemnicza – prawdziwa dama. Wkrótce wychodzi za mąż za odnoszącego sukcesy młodego mężczyznę, cztery lata młodszego od niej.

Miesiąc po szkoleniu Aleksandra wreszcie założyła własną działalność gospodarczą – szycie ponczo surfingowe. Na razie dochody nie są wystarczające, aby rzucić pracę, a biznes ma charakter sezonowy, ale ma nadzieję, że wymyśli biznes na zimę. „Nagle zajęłam się szyciem i już wyobrażam sobie, jak to rozwijać i zarabiać normalne pieniądze. A wszystko, jak radzi Osipow, dzieje się w tle. Nie przeszkadza mi to. Gdy tylko jej dochody na to pozwolą, Alexandra weźmie udział w innych programach Business Youth: „Najważniejszą rzeczą, którą zrozumiałam, jest to, że możesz zarabiać pieniądze, jeśli masz chęć”.

Na stronie Business Youth znajdują się setki historii szczęśliwych ludzi. Filmy, artykuły, wiadomości - Internet topnieje od udanych spraw. Na przykład Dmitrij Siemionow buduje domy drewniane. Dochód osobisty po „Młodzieży Biznesowej” wynosi milion rubli miesięcznie. Tymi samymi sukcesami może pochwalić się Alexander Nikitin ze Szkoły Programowania. Nie wskazano obrotów firmy, jedynie niejasne sformułowanie „dochody osobiste”. Nikomu nie przeszkadza, że historie sukcesu nie kończą się sukcesem. Przy każdym nazwisku znajduje się przypis: „Informacje przekazane przez uczestnika, który ukończył szkolenie”.

Alexander Agapov definiuje usługę swojej firmy Travelization jako franczyzę turystyczną, która pozwala ludziom zarabiać pieniądze na odległość. Usługa ta rozpoczęła promocję szwajcarskiego systemu rezerwacji Halley. Uczestnicy podróży mieli obowiązek przesyłania wiadomości zawierających linki do strony internetowej firmy. Co więcej, możesz na tym zarabiać dopiero po zapłaceniu 490 $ za uczestnictwo. Agapow twierdzi, że firma wkrótce uruchomi się ponownie i zacznie działać bez partnerów sieciowych. Ale w starym modelu, dzięki Business Youth, jego dochody osobiste wzrosły do 300 tysięcy rubli miesięcznie (po opublikowaniu publikacji Agapow skontaktował się z The Village i powiedział, że strona Business Youth zawiera fałszywe informacje: 300 tysięcy rubli - jego firma obrotowa - Notatka Wioska).

„Człowiek może kłamstwo co zarobiłem
500 tys. Ale to jego odpowiedzialność", - – mówi Daszkiew

Twierdzi też, że obiekt nie radzi sobie z napływem osób chcących pracować przy projekcie. To prawda, że według Yandex.Metrica tylko około stu odwiedzających odwiedza witrynę dziennie. Niedawno historia sukcesu Agapowa została usunięta ze strony internetowej Business Youth, ale jest dostępna w pamięci podręcznej.

„Business Youth” jest także dumna z sukcesu Victorii Saltykowej, która zajmuje się sprzedażą ręcznie robionej biżuterii pod marką Le Petit Bon Bon. Twierdzi, że ze sprzedaży hurtowej bransoletek po 350 rubli i kolczyków po 200 rubli otrzymuje miesięcznie 550 tysięcy rubli zysku. Jej głównymi klientami są sieci offline. Strona internetowa Le Petit Bon Bon nie działa i Grupa Ma 3500 subskrybentów na VKontakte. Uczestnicy rynku są sceptyczni wobec tej historii.

„Na rynku biżuterii ręcznie robionej trudno jest wygrać. Jest przesycony. Sklepy sieciowe Biżuterię mogą kupować hurtowo tylko wtedy, gdy jest bardzo tania. Na przykład 50 rubli za bransoletkę. Jeśli ceny będą wyższe i ucierpi jakość, trudno będzie sprzedać taki produkt” – wyjaśnia założyciel Studio Bezo Maria Atamanenko.

Daszkiew nie zaprzecza, że informacja może być niewiarygodna: „Nie mamy ani jednej fałszywej recenzji. Mówię Ci to całkowicie szczerze. Ktoś może o czymś skłamać, powiedzieć, że zarobił 500 tysięcy, chociaż mógł nie zarobić nic. Ale to jest jego odpowiedzialność.”

Rozbieżność słów i czynów dostrzegli także słuchacze „Młodzieży Biznesu”, małżonkowie Anna i Roman Firsowie. Obydwa prowadzą działalność gospodarczą: salon kosmetyczny i szkołę Brush oraz agencję nieruchomości Garant-Invest.

„Większość filmów i historii sukcesu jest mocno przesadzona. Przed kamerą każdy żyje tak, jak chciałby żyć. To są emocje, trudno się w nie nie zaangażować – mówi Roman. - Chcąc wyglądać lepiej, ludzie często mówią, że znacznie zwiększyli zyski, chociaż wielu za zysk liczy przychody lub „należności”. W Business Youth nieustannie spotykamy osoby, które twierdzą, że zarabiają miliony, a nie stać ich na kawę w Coffeemanii. Zbierając pieniądze na akcję charytatywną, wszyscy przed kamerą mówili, że wpłacą 100 tysięcy rubli. A potem zwlekali do ostatniej chwili i przyznali, że teraz nie ma pieniędzy. Wiem, że niektórzy pożyczyli pieniądze, aby wziąć udział w specjalnym projekcie. Każdy pragnie tego milowego skoku, jaki nam obiecano w tym programie. Mieli nadzieję odzyskać pieniądze w ciągu trzech miesięcy, ale nie było to możliwe”.

„W Business Youth jestem ekspertem od wszystkiego, co jest związane z liczbami, chociaż nie mogę powiedzieć, że jestem dobry z matematyki. Ale bardziej interesuje mnie technologia, statystyka, teoria prawdopodobieństwa. Nauczyłem się tego wszystkiego poprzez praktykę. W Wyższej Szkole Ekonomicznej też był kurs analizy matematycznej, ale go przespałem” – mówi o sobie Dashkiev.

W „Business Youth” Piotr Osipow odpowiada za bardziej subtelne sprawy – rozwój osobisty. Jest absolwentem Wydziału Nauk Politycznych Rosyjskiego Państwowego Uniwersytetu Humanistycznego. Pracował jako woźny, sprzedawca i asystent zastępcy LDPR, po czym ostatecznie został trenerem.

Jeśli ludzie nie ma znaczenia, ile i komu zapłacić, żeby się czuć Pan, władca Universe, grzechem jest z niego nie skorzystać. Sukces „Młodzieży Biznesu”. lepszy od reszty

Były szef projektów VIP Business Youth Marina Tuktamysheva

„Będziemy pracować w oparciu o film
"Wilk z Wall Street""

W ostatnim czasie Business Youth przeprowadziła całkowite zwolnienia. Zeznania założycieli nie są zgodne: według Piotra Osipowa ze 110 pracowników działu sprzedaży pozostało 40, a według Michaiła Daszkiewa – 130.

„Przeprowadziliśmy rygorystyczną restrukturyzację działu sprzedaży” – wyjaśnia Dashkiev. - Zdaliśmy sobie sprawę, że wielu sprzedawców pracuje za stałą pensję w wysokości 40 tysięcy rubli. Postanowiliśmy obniżyć stawkę do 25 tysięcy rubli, aby dana osoba nie była zainteresowana pracą za jedną poprawkę. I zwalniali tych, którzy zaczęli się oburzyć”.

Jak powiedzieli The Village byli pracownicy Business Youth, nikomu nie wypłacono odszkodowań i premii należnych po zwolnieniu. „Prawie żaden z pracowników firmy nie jest traktowany humanitarnie” – wspomina były asystent Michaiła Daszkiewa. - Zostałem zwolniony zgodnie z prawem tylko dlatego, że udało mi się zbudować normalne stosunki z Daszkiewem. Wszyscy inni są po prostu odsyłani. Nawet klienci. Musiałem sobie poradzić ze zwrotami. Mieszkańcy regionów wydali ostatnie pieniądze na webinary, po czym je odwołano i przez sześć miesięcy nie zwrócono pieniędzy. Choć podobnie było z członkami grup VIP. Zapłacili setki tysięcy za udział, a potem byli rozczarowani. Można je zrozumieć. Piotr Osipow to osoba pełna pasji. Dziś radzi wybrać się na boks tajski, a jutro na qigong. A pieniądze za odmowę udziału w programie zawsze zwracano z wielkim trudem.”

Byli i tacy, którzy zdecydowali się walczyć o odszkodowania – była szefowa projektów VIP Business Youth, Marina Tuktamysheva, czekała trzy miesiące na obiecane wypłaty, ale ostatecznie zrezygnowała i ich nie otrzymała.

„Pod koniec 2013 roku stało się oczywiste, że Młodzież Biznesu ma problemy. Spółka nie może skonsolidować wyniku, ale z całych sił stara się go poprawić wskaźniki finansowe, wspomina. - Dyrektor generalny Alexander Volchek zdecydował, że zwolnienie większości zespołu pomoże wyjść z sytuacji. Zostało około dwustu osób, czyli ponad połowa. Wyrzucano ludzi, nie płacąc im pieniędzy. Na przykład nie wypłacono mi premii przez trzy miesiące.”

Dziewczyna podkreśla, że zmusili pracowników do rezygnacji, aby nie wypłacić wymaganych trzech pensji. Pracowników odsunięto od pracy i przeniesiono na inne piętro: „Dział HR i ochrona urządziły prawdziwy cyrk. Powiedzieli, że skoro podpisaliśmy dokumenty o tajemnica handlowa, to dyskutując o braku płatności, ujawniamy to i to już zależy trzy lata uwięzienie. To szaleństwo, ale może przestraszyć przeciętnego menedżera.

Pracownicy działu sprzedaży, wspomina Tuktamysheva, uczyli się pracy w oparciu o filmy: „Dawno, dawno temu Sagun (Alexander Sagun, obecnie dyrektor generalny Business Youth. - Notatka Wioska) stanął na stole i powiedział: „Oglądaliśmy film „Wilk z Wall Street”, teraz będziemy pracować nad tym filmem”. Wkrótce firma na własny koszt nabyła gong – taki jak ten bohatera Leonarda DiCaprio.”

Ale mimo to dziewczyna wierzy w „Młodzież Biznesową” i nie ma wątpliwości co do jakości produktu i talentu Osipowa i Dashkieva. W pewnym sensie możemy się z nią zgodzić – jeśli ludziom jest obojętne, ile i komu płacą, aby choć przez chwilę poczuć się władcą Wszechświata, grzechem byłoby z tego nie skorzystać. „Młodzież Biznesu” robi to lepiej niż inne.

Zdjęcia: 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8 - dostarczone przez BM

Teraz więcej niż jedna osoba mówi o takiej osobie jak Peter Osipov. Pod wieloma względami jego nazwisko stało się znane dzięki projektowi „Biznesowa Młodzież”, który z każdym dniem zyskuje coraz większą popularność i rozmach. Czym więc jest i dlaczego zyskał taką sławę?

Szara codzienność zwykłego faceta

Początkowo może się wydawać, że facet jest bardzo podobny do innych chłopaków w jego wieku. Faktem jest, że on, podobnie jak inni młodzi ludzie, próbował się w różnego rodzaju zajęciach. Najpierw, gdy miał 17 lat, wstąpił na uniwersytet i zrozumiał, że takie życie nie jest dla niego, bo minimalna ilość pieniędzy i brak możliwości rozwoju dokładnie tak, jak chciał, znacznie go spowalniały. Ale nie minęło wiele czasu, a Peter zdał sobie sprawę, że najlepiej jest pokazać się z nowej strony. Wcześniej pracował w branży reklamowej, a potem, jak sam mówi, miał po prostu szczęście.

Jeden z przyjaciół polecił chłopca jako na tyle dobrego specjalistę, że mógłby pracować w Dumie Państwowej. Miał wtedy zaledwie 18 lat, co wywołało u wielu dezorientację. Jak mógł tam pozostać, skoro nawet pomylono go ze służbą. Ale tak naprawdę facet miał taki zapał do pracy, że nie wszyscy mieli. Był gotowy do ciągłego uczenia się i opanowywania nowych warstw informacji, więc wkrótce stał się prawą ręką jednego z zastępców. Ale zdałem sobie sprawę, że nie ma tu już gdzie dalej rosnąć, bo osiągnął pewien limit. Podobało mu się to środowisko i zauważył, że było go całkiem sporo ciekawi ludzie. Ale zrozumiał, że potrzebuje czegoś innego do rozwoju. Praca ta zapewniła jednak doskonałą praktykę i w wieku 19 lat wygłosił około 300 przemówień przed ludźmi, co dla młodego człowieka jest wielkim przeżyciem.

Nowe perspektywy w życiu

Nie minęło wiele czasu, a Piotr Osipow zrozumiał, że praca w Dumie Państwowej dała mu znakomitego asa w rękawie. Oznacza to, że dość dobrze wiedział, jak prowadzić treningi, więc postanowił nie przegapić tej okazji i w pełni ją wykorzystać. Dzięki ciężkiej pracy zaczął prowadzić swoją działalność i osiągać sukcesy w tym kierunku. Początkowo prowadził kursy i seminaria z zakresu umiejętności komunikacyjnych, a nawet szkolił trenerów, mimo że miał 20 lat. W tej kwestii pokazał się dość wyraźnie, ale stało się jasne, że będzie musiał opuścić ten kierunek, ponieważ ciągle wspominał ludziom, że nie rozumieją wielu niuansów w pracy.

Petr Osipow i „Młodzież Biznesu”

Nie minęło wiele czasu i wraz ze swoim przyjacielem Michaiłem Piotr postanowił otworzyć nowy kierunek, w którym planowano spotkania biznesowe i seminaria. Jeden z nich zajmował się wówczas sprawami organizacyjnymi i zarządczymi, a drugi zajmował się głównie stroną internetową i systemami operacyjnymi. Przez 3 lata pracowali nad każdym szczegółem i niuansem, aby stać się liderami w tym kierunku. Kto by pomyślał, że dzięki takiemu ciekawemu podejściu facet może zostać milionerem, a historia jego sukcesu „rozleje się” po Internecie w zawrotnym tempie.

„Biznesowa Młodzież” to naprawdę wyjątkowy projekt, który łączy w sobie dość dużą bazę wiedzy teoretycznej i praktycznej, która pomaga początkującym przedsiębiorcom i biznesmenom nie zagubić się w pierwszych etapach swojego rozwoju, działać szybko i zdecydowanie.

Efektem takich działań są znaczące wskaźniki wzrostu zysków i dochodów. A sam Osipow potwierdza, że znacznie łatwiej jest przepracować każdą chwilę, niż siedzieć i czekać, czy ta czy inna opcja zadziała, czy nie.

Oryginalne podejście do prowadzenia seminariów

Osoby, które uczestniczyły w takim seminarium, twierdzą, że nigdy nie spotkały się z bardziej oryginalnym podejściem do pracy. Faktem jest, że faceci potrafią wyjaśnić takie trudne momenty w prostych słowach, co stanie się zrozumiałe dla absolutnie każdego. Zaletą jest to, że takie seminaria nie będą nudne i nieciekawe, będą zawierać minimalną liczbę terminów, ale wszystko będzie niezwykle przejrzyste. Chłopaki pomagają w promowaniu biznesu w absolutnie dowolnym kierunku, ich szkolenia są dość dostępne.

Wiele osób było zainteresowanych pytaniem, czy można bezpłatnie uczestniczyć w seminariach tego słynnego faceta. Sam milioner odpowiada, że wtedy po prostu nie będzie skuteczności z wdrożenia. A osoba stara się „odzyskać” pieniądze, które zainwestowała w swoją wiedzę, co jest bardziej skutecznym podejściem. „Business Youth” oferuje dość ciekawe i trafne sposoby rozwiązywania różnych problemów, z którymi wielu przedsiębiorców boryka się od dawna i może stracić firmę.

Cechą charakterystyczną projektu „Młodzież Biznesu”.

Główną cechą odróżniającą Business Youth od innych istniejących projektów jest to, że jej liderzy są gotowi pokazać w praktyce działania wynikające ze swoich rad i teorii. Nie tylko rozwijają się, ale są także gotowi pomóc każdemu, kto chce rozwijać się we właściwym kierunku. Praktyka pokazuje, że minimalne stopy wzrostu dla „studentów” wynoszą 120 tysięcy rubli. miesięcznie, a to tylko minimum. Chłopaki pomogą nawet uratować ten projekt, który początkowo wydaje się nieopłacalny i bliski bankructwa.

Wiele osób interesuje się także postulatami chłopaków z tego projektu i tym, jak milioner Petr Osipow może stworzyć naprawdę odpowiednią podstawę do pracy. W rzeczywistości dość dokładnie przetworzył Talmudy zachodnich ekonomistów i dostosował je w miarę możliwości do życia codziennego Rosyjski biznes. Dzięki temu można osiągnąć zauważalne rezultaty. Historia jego sukcesu jest prawdziwym przykładem do naśladowania.

To nie pierwszy dzień sporów dotyczących tożsamości Piotra Osipowa. Faktem jest, że wielu twierdzi, że Peter ma dość wpływowych rodziców, którzy pomagają facetowi awansować. Są nawet osoby, które wątpią w zasadność tego projektu i uważają, że jest to nic innego jak fikcyjna historia sukcesu. Ale tak naprawdę można prześledzić fakty wskazujące, że chłopaki wybrali dla swojej pracy wyjątkową niszę, w której nie ma jeszcze konkurencji. Poza tym oferują całkiem ciekawe sposoby na rozwój małych biznesów, co interesuje dość dużą liczbę osób. Istnieją pewne porównania między działalnością tej grupy a piramidą Mavrodiego.

Jednak od razu staje się jasne, że jest to założenie, nic więcej. Faktem jest, że po kilku latach pracy chłopakom udało się zarobić około trzech milionów dolarów, które zarobiono w firmie. Poza tym obecnie obserwuje się kolosalny wzrost liczby odwiedzających Business Youth, a menadżer-milioner w dalszym ciągu ciekawie prezentuje dane. Duża liczba osób subskrybuje ich krótkie kursy wideo online, dzięki czemu są one bardziej popularne i dostępne dla wielu osób. Odpowiednio przemyślana polityka pracy uczyniła młodego człowieka o imieniu Peter Osipov naprawdę sławną osobą, która odniosła sukces.

Godzina spokojnej jazdy - i już zbliżamy się do klubu jachtowego pod Moskwą, siedziby Piotra Osipowa i jego współpracowników w Business Youth. Ciche miejsce z pięknymi widokami i drogimi samochodami (Maserati Quattroporte – od 6 mln rubli), które stoją na niepozornym parkingu za wysokim płotem i w niczym nie zdradzają faktu, że dla relaksu zbierają się tu ludzie, którzy poruszyli przestrzeń medialną , burze mózgów i strategiczne spotkania z jego wypowiedziami o miliardowych obrotach, dziesiątkach tysięcy słuchaczy i rewolucji na rosyjskim rynku edukacji biznesowej.

Ta rozmowa była pod wieloma względami nietypowa: zamiast tradycyjnych spotkań gdzieś w Coffeemanii, zebraliśmy się za miastem, a zamiast tradycyjnej wymiany pozdrowień i porannego cappuccino, weszliśmy do lodowatej wody Zbiornika Pirogowskiego.

Peter, kiedy wpadłeś na pomysł „Młodzieży Biznesu” i dlaczego zdecydowałeś się rzucić to, co wtedy robiłeś (asystent zastępcy, jakieś inne rzeczy)?

Och, to było dawno, bardzo dawno temu. Będę z tobą szczery, dobrze? Nie pamiętam dobrze, co się działo przez te lata. Z tego okresu jest więcej legend niż faktów. Po pierwsze, Misza i ja ( Michaił Daszkiew, współzałożyciel Business Youth – ok. wyd.) zaczęliśmy spotykać się w różnych ciekawych miejscach i zastanawiać się co dalej. Misza wykonał już przyzwoitą pracę w małych i średnich przedsiębiorstwach, takich jak okna, drzwi - jak to mówią, od pługa, sektora realnego. W tym czasie robiłem już wiele projekty edukacyjne, studiował metodologię nauczania.

W tamtym czasie ironizowaliśmy jedynie o ścieżkach, które oferowano ludziom jako jedyny możliwy wybór. Już wtedy jasno zrozumieliśmy, że jeśli będziesz podążać za wszystkimi, donikąd nie dojdziesz. Wszyscy pracowaliśmy w firmach, podobało nam się, nie było żadnych problemów. Ale zrozumieliśmy, że pracując w firmie, nie będziemy w stanie osiągnąć tego, czego chcieliśmy. Co więcej, nie wiedzieliśmy, czego chcemy, ale wiedzieliśmy na pewno, że tam tego nie osiągniemy.

Zawsze nas zwalniano z firm. Nasza chęć działania zawsze kłóciła się z przełożonymi i nigdzie nie zostawaliśmy na dłużej. Podróżując po różnych wydarzeniach startupowych i akceleratorach biznesu, których było wówczas całkiem sporo, zdaliśmy sobie sprawę, że nie zadowala nas nic, co istnieje, a co więcej – rozumiemy, jak należy to robić.

Już wtedy przyszło mi do głowy prawdziwe zrozumienie tego, co tak naprawdę wpływa na pieniądze. Co to za sprzedaż, co to jest (właśnie wtedy zdaliśmy sobie sprawę, że biznes to cztery wskaźniki) leady, konwersja, średni rachunek, częstotliwość zakupów. To było po prostu objawienie. Mieliśmy mnóstwo technik, zarówno nowych, jak i odziedziczonych z poprzednich zajęć, wiedzieliśmy, jak zrobić z tego technologię edukacyjną, miałem duże doświadczenie Mowa publiczna. Tak się złożyło, że po raz pierwszy razem wystąpiliśmy w Wyższej Szkole Ekonomicznej, zgromadziło się trzysta osób.

A jaka jest w tym rola Aleksandra Wołczka?

Sasza pojawiła się w trzecim roku naszej historii. Wszyscy zaczynaliśmy od Miszy, a Sashę poznałem później. Projekt „Młodzi Biznesu” zawsze traktowaliśmy jako działanie poboczne, pracując nad innymi projektami głównymi. Jak to często bywa, ten poboczny projekt zaczął się rozwijać na tyle łatwo i szybko, bez większego wysiłku (miasta zaczęły się otwierać, ludzie zaczęli się gromadzić), że postanowiliśmy zająć się nim aktywniej.

Rozwijaliśmy się przez dwa lata, przez dwa lata byłem dyrektorem generalnym firmy, zajmując się zarządzaniem, rekrutacją pracowników i tak dalej. Była już firma, osoba prawna, około 14 miast, w których pracowaliśmy, duże biuro na Twerskiej-Jamskiej, dział sprzedaży w powijakach, dział rozwoju, czyli firma była na samym początku swojego rozwoju . Mieliśmy 20-25 osób, ale już wtedy było jasne, że a) jestem osobą niesystemową, b) nie chcę być osobą systemową, c) nie mogę sprawić, żeby firma była duża i systematyczna.

Stało się jasne, że trzeba coś radykalnie zmienić. W tym momencie poznajemy Sashę Volchek, w tym czasie pracował jako dyrektor generalny firmy Megaplan. Spojrzałem na niego - garnitur jest od Versace, opowiada świetną historię o Megaplanie, w ogóle jest się wiele do nauczenia. I chciałem wprowadzić tutaj Megaplan, aby stać się bardziej systematycznym. Powiedział: „Sash, naucz mnie wdrażać Megaplan, zostań moim mentorem i przewodnikiem”. W tym czasie zapełnialiśmy już hale 500-osobowymi osobami, zarabialiśmy, czyli byliśmy jeszcze kołchozem, ale kołchozem z perspektywami.

Zaprosiłem go na nasze spotkania, które odbywaliśmy regularnie (byłem też niesamowicie dumny, że zrealizowałem cotygodniowe spotkania, na których omawialiśmy nasz biznes). Przyszedł i po spotkaniu przez kolejne trzydzieści minut opowiadał mi, jak źle wszystko było, jak wszystko było zrobione niesystematycznie i głupio. Posadziłem go obok siebie, wziąłem kartkę i powiedziałem: „Sasza, słuchaj, za trzy miesiące, do września 2012 roku, kupię sobie mieszkanie za 3 miliony dolarów i jeśli go nie kupię, wtedy dam ci to, Aleksandrze Wołczeku, 3 miliony rubli.

Czy nie miałeś wtedy dodatkowych 3 milionów dolarów?

W tym czasie zysk firmy wahał się w najlepszym przypadku od 600 tysięcy do 1 miliona rubli miesięcznie. I musieliśmy zarobić 100 milionów w trzy, cztery miesiące.

W deklaracji uwielbialiśmy grać w takie gry. Nadal czasami to robimy, ale wtedy wszystko było trudniejsze. Mówię do Sashy: „Czego chcesz? No cóż, samochód? Miał samochód, jakieś stare audi. Ile może zarobić czołowy menedżer w Rosji? No cóż, 300-500 tys. A ja mu mówię: „Napisz to samo oświadczenie, że za dwa miesiące kupisz sobie samochód za 6 milionów, nie korzystając z żadnych oszczędności”. I kiedy miałem zrobić kserokopię mojej kartki papieru, zobaczyłem, że on już to napisał. To jest test, nawet nie test, ale poziom awanturnictwa danej osoby, który może podjąć ryzyko i szybko zapisać się na coś, jeśli jest interesujące.

I jak to się wszystko skończyło?

Nie ma znaczenia. Najważniejsze jest, aby wyskoczyć z samolotu, po drodze znajdziesz spadochron.

Wyjechaliśmy z miasta i zabraliśmy ze sobą Sashę. Poprosiłem go, aby pomógł nam w planowaniu, za pomocą znaków, jako w pewnym sensie wspólnik w tym procesie. A kiedy zaczął nam pomagać, wszystko zapisywał w Excelu. Byłam po prostu zachwycona – jestem pod wrażeniem tych, którzy potrafią coś zapisać w Excelu.

Od razu mówię Miszy: „Spójrz, jaki on przystojny. Weźmy go za naszego partnera. Misza mówi: „Chodź”. I wtedy zobaczył go po raz pierwszy. Rozmawialiśmy i postanowiliśmy od razu dać Saszy 20% udziałów w naszej firmie. Mówię mu: „Sasza, do września musimy zarobić 100 milionów, a 20% wystarczy na wszystkie twoje deklaracje i inne wydatki. Chodź z nami!" Odpowiada: „Muszę pomyśleć”. Następnego dnia dzwoni do mnie i mówi: „Właśnie odszedłem z zarządu, ogłosiłem swoją rezygnację, zgadzam się”. Wiadomo, że spędził tam w Megaplanie kolejne dwa miesiące, przenosząc sprawy, dotrzymując niektórych terminów, ale we wrześniu kupił swoją Panamerę.

Widziałem, że wasza trójka ma teraz 33% udziałów w firmie.

Tak, rok później podzieliliśmy to na trzy, 33%. Wierzę, że w biznesie nie można skupiać się na akcjach, na posiadaniu majątku, wszystko powinno być proste.

Powiedz mi, dlaczego w wielu deklaracjach i obietnicach samochody pojawiają się niemal wszędzie? ToRolls-Royce’aon kupiMaserati, on jest kimś innym. Czy to nie jest zbyt banalne?

Mamy setki różnych opcji. Najwyraźniej najczęściej zwracasz uwagę na samochody. Prawdopodobnie nadszedł czas, aby zmienić samochód.

W rzeczywistości zadania niematerialne są trudne do zmierzenia i śledzenia ich realizacji. Z samochodem wszystko jest znacznie prostsze - łatwo ocenić, zobaczyć i jest to dość proste zadanie. Nie można przyjść do salonu samochodowego i powiedzieć: „Mam 500 tys., Panamery brakuje kilka milionów, proszę mi ją sprzedać, wieczorem przywiozę”. Ludzie są słabi i lubią się oszukiwać i oszukiwać. Ale Maserati nie da się oszukać. Albo kupiłeś, albo nie.

Samochód jest pod pewnymi względami prostszy jako cel - niż na przykład mieszkanie. Dobre mieszkanie w Moskwie kosztuje kilka milionów dolarów i szczerze mówiąc, niewiele osób jest w stanie tyle szybko zarobić. Samochód to swego rodzaju obiektywny symulator, zrozumiały dla człowieka i absolutnie obiektywny.

Przeszedłem tę drogę całkowicie, miałem Mercedesa Klasy C, potem pierwsze Maserati, potem Mercedes ML dla taty, potem drugie, nowe Maserati, które pewnie zauważyłeś na parkingu, potem Ferrari California, które Dałem mojej byłej dziewczynie.

Przeglądałem Twój profil, przeglądałem tych, którzy lubią Twoje posty i komentarze - chciałem znaleźć tam jakieś znane osoby, ludzie sukcesu. Znalazłem na przykład Jurija Belonoszczenkę, dyrektor generalny Spółka zarządzająca „UralSib”, kilku mniejszych menedżerów najwyższego szczebla, głównie młodzi ludzie. Powiedz mi, czy są jakieś znane osoby, gwiazdy, które cytują Twoją działalność, z którymi jesteś bliskim przyjacielem?

Yura, tak, niedawno stąd wyszedł, dosłownie przed tobą, wczoraj. Kto jeszcze? Dima Kazachkov, menadżer firmy 1C-Rarus, Andrey Rogachev, który stworzył Pyaterochkę.

Mitya Fomin (grupa Hi-Fi) była na przykład na ostatnim szkoleniu „Milion na sto”.

Napisałeś, że jesteś szczególnie atakowany w mediach. Masz pomysł, kto mógł to zamówić?

Nie sądzę, żeby to był atak specjalny. Nie znaczy to, że te wszystkie publikacje mnie w jakikolwiek sposób zaskoczyły. Trudno mnie zaskoczyć komentarzem online na portalu społecznościowym, gdzie użytkownik nr 7950 odpowiedział coś użytkownikowi 14124. Oto nasz dyrektor generalny, przybiegł do mnie zszokowany: „Petya, jak to możliwe, my tu pracujemy , a potem wychodzą takie materiały” No cóż, uspokoiłem go, pracujemy dalej.

Tak naprawdę jedyną możliwością uniknięcia krytyki jest przebywanie w stanie zwłok i utrzymywanie czynności życiowych takiego zwłok, czyli nierobienie niczego, co zmienia świat. Podstawowe pytanie brzmi: jaka część ludzi krytykuje nasze działania. Na razie patrzę na tych, którzy piszą krytykę i widzę, że nie mamy żadnego problemu.

Pytanie od mojego kolegi, Twojego fana. Jakiej muzyki słucha Peter Osipov?

Och, dobre pytanie. Wszystko w życiu można wytrenować, z wyjątkiem gustu muzycznego. Teraz otwieram swój profil na iPadzie i przechodzimy od przeszłości do teraźniejszości. Sex Pistols, Rolling Stones, Air, The Killers, Infected Mushroom. Ciekawie jest z Infected Mushroom, zaprosiliśmy ich do siebie, zagrali dla trzystu osób. Było bardzo fajnie, jesteśmy ich wieloletnimi fanami, to była po prostu radość.

Clash, „Krovostok”, Amy Winehouse (Amy jest moją szczególną miłością), Jamiroquai, Radiohead, Czajkowski, Rachmaninow.

Kolejne pytanie od kolegi. Jeśli na Twoje szkolenie przyjdzie biedny, ale obiecujący chłopak bez pieniędzy, czy istnieje możliwość dojazdu na zajęcia za darmo?

Nie, tryb offline kosztuje. Wszystkie materiały, o których mówimy, znajdują się w Internecie, w takiej czy innej formie - korzystaj, ile chcesz. Bez pieniędzy nie będziesz mógł korzystać z Internetu. Bo jak inaczej zmusić osobę, która nic nie zapłaciła, do ciężkiej pracy, nie opuszczania pracy, odrabiania zadań domowych i tak dalej? Nieważne, jak genialny jesteś, musisz znaleźć 20-25 tysięcy na studia.

Jeśli za coś nie zapłaciłeś, nie docenisz tego. Jest kilka darmowych kursów angielskiego online, zarejestrowałem się i zapomniałem, to nie działa. A kiedy oddasz, choć trochę, ale jakąś kwotę, która jest dla ciebie znacząca, wynik będzie zupełnie inny.

Czy masz pojęcie, dlaczego wiele osób uważa Cię za sektę?

Myślę, że jest to spowodowane atmosferą, jaką stworzyliśmy w pierwszych latach. Było tam fajnie. Nie mam nic przeciwko temu, niech myślą co chcą. Nie jesteśmy sztywną korporacją, która karciła szkolenia i pozwalała ludziom chodzić na czworakach. Martwimy się o tych, którzy przechodzą nasze szkolenia, pomagamy im – być może ten format w jakiś sposób skłania ludzi do takich myśli.

O liczbach. W materiale na The Village pojawiło się pewne nieporozumienie co do Twoich obrotów, mówią, że zarobiłeś miliard, a tak naprawdę było to mniej. Czy możesz wyjaśnić tę kwestię?

W zeszłym roku celem był miliard. Nie spełniliśmy tego, roczny obrót wyniósł około 800 milionów rubli.

Jaka jest marża Twojej firmy?

Mogę powiedzieć, że przez ostatni rok nie mówię zbyt płynnie aktualne informacje, ponieważ nie zajmuję się działalnością operacyjną. Ale powiem, że dla nas normalna marża operacyjna wynosiła 20%.

Czytałem o Waszych planach wejścia na rynki zachodnie. Czy możesz mi coś powiedzieć?

Niewiele osób zdawało sobie sprawę, że obecnie cały system edukacji znajduje się w głębokim kryzysie. To nieskuteczne. Wszyscy rozumiemy, że jeśli chcesz robić biznes, pod żadnym pozorem nie idź do szkoły biznesu. Wiele osób ma to gdzieś w swojej podświadomości. Nikt Ci nie gwarantuje, że wyjdziesz i osiągniesz coś z przewidywalnym rezultatem. Oczywiste jest, że osoba posiadająca duże zasoby energii osiągnie swój cel nawet bez szkół biznesu, przykładów jest mnóstwo.

Nikt nie ma modelu, jak w sposób przewidywalny i systematyczny wykształcić człowieka, który będzie osiągał jakieś rezultaty w biznesie. Możemy dość przewidywalnie stwierdzić, że jeśli dana osoba przejdzie wszystkie etapy szkolenia i zrobi wszystko, co mu każemy, to zrealizuje powierzone mu zadania z dość dużym prawdopodobieństwem. Która szkoła biznesu może to powiedzieć? Odpowiedź brzmi: żadna.

Mamy już szkolenia offline prowadzone przez naszych trenerów na Łotwie, w Londynie, Madrycie i Izraelu. Istnieje rozwinięty system przydzielania zadań, kontroli i zarządzania kursami. Obecnie mamy głównie rosyjskojęzyczną publiczność, ale pracujemy nad adaptacją materiałów na inne języki.

Tutaj, w Rosji, opracowaliśmy już technologię, która wykazuje fenomenalne rezultaty.

Po lewej stronie dyrektor artystyczny Business Youth Ruslan Khusnutdinov, pośrodku Piotr Osipow, po prawej absolwent Business Youth Aleksiej Ananyin

Przytoczę pewną znaną wiedzę na temat „Młodzieży Biznesu”. Główną krytyką jest to, że uczysz jedynie łańcucha sprzedaży niszowej – lądowanie – ruch –. Całkiem prosty i przejrzysty schemat.

Rozróżniajmy to, co człowiek widzi z zewnątrz, od tego, co faktycznie istnieje. Jeśli z zewnątrz komuś wydaje się, że wszystko jest takie proste, wcale nie oznacza to, że model jest tak prymitywny.

Każda firma musi wiedzieć, co sprzedawać, komu i w jakim segmencie cenowym. Osoby, które chcą kupić Twój produkt, nazywane są leadami. Ołów musi skądś pochodzić. Źródła mogą być różne – strony docelowe, witryna internetowa, sprzedaż osobista, miejsce docelowe w witrynach w celu przyciągnięcia ruchu i tak dalej. Wszystko sprowadza się do wyboru segmentu, liczby potrzebnych klientów i konwersji.

To jest to, co opisałem, co można opisać w 20 sekund. Oczywiste jest, że podczas dwumiesięcznego szkolenia wszystkie te etapy są badane znacznie bardziej szczegółowo.

Istnieje również teoria braku równowagi, gdy liczba przychodzących żądań i klientów jest równa liczbie, których firma jest w stanie obsłużyć. W takich warunkach firma umiera i popada w stagnację. No, może nie umiera od razu, ale wszystko zmierza w tym kierunku. Celem dobrego biznesu jest to, aby liczba przychodzących klientów była znacznie większa niż ta, którą firma jest w stanie obecnie obsłużyć. Potem biznes się rozwija. To jest teoria braku równowagi.

Ale potem zdaliśmy sobie sprawę, że to błędny, bezduszny model. Bo w centrum zawsze jest człowiek. I wymyśliliśmy nowy model.

Biznes składa się z pięciu części. Najpierw pojawia się produkt, potem jego sprzedaż, następnie budowany jest system, a następnie tworzy się stabilny zespół. W centrum wszystkiego znajduje się osobowość założyciela (właściciela).

A potem – nowa runda – ulepszony produkt, sprzedaż na nowym poziomie, system na nowym poziomie, zaktualizowany zespół ludzi na wyższym poziomie. Firmy z reguły rozwijają się po spirali w górę i na każdym kroku przechodzą przez te cztery etapy.

Na przykład „Biznes-Młodzież” wchodzi obecnie w drugą turę, pierwszy etap drugiej rundy, tworzymy zaktualizowany produkt główny „BM-Coaching”.

Czy w jakiś sposób sprawdzacie uczniów, którzy przechodzą szkolenie, czy nauczyli się wszystkiego, wykonali zadania itp.?

Oczywiście posiadamy pełnoprawny system certyfikacji. Po ukończeniu dwumiesięcznego kursu przystępują do egzaminu. Ze wszystkimi dokumentami prawnymi, z potwierdzeniami obrotu, z materiałami marketingowymi. Na ten egzamin przesłano ogromną teczkę.

Muszą potwierdzić swój wynik. Prowadzą tabelę zarządczą ze wszystkimi wskaźnikami biznesowymi, dostarczają dokumenty, faktury, akty itp.

Czy masz statystyki dotyczące liczby osób przystępujących do tego egzaminu?

Mamy bar, minimalny próg to 120 tysięcy rubli na dwa miesiące. Są słupki drugi i trzeci, +300 tysięcy i +1 milion, +120 robi około 25% uczestników kursu. Około 5% wszystkich słuchaczy zarabia ponad milion miesięcznie. Jest to certyfikat, każdy student, który się do niego zbliża, ma dwóch mentorów, którzy już go przeszli i którzy już wiedzą, jak zarabiać pieniądze. Ciągle pytają uczniów: „Gdzie jest faktura?”, „Gdzie są umowy?”, trzymają ich w napięciu.

Czy jest moment oszustwa? Tak, prawdopodobnie. Ale ważne jest, aby zrozumieć, że musisz ciężko pracować, aby to udawać. W Ostatnia wersja szkolenia, aby nas oszukać, będzie musiał sfałszować osobę prawną, umowy i wypisy. Rozumiesz, jeśli to zrobił, to jest już dość utalentowaną osobą i droga jest prawdopodobnie dla niego otwarta, ale nie do tradycyjnego biznesu.

Czy masz jakichś idoli wśród rosyjskich lub zachodnich biznesmenów? Kogo podziwiasz (jeśli oczywiście podziwiasz)?

Szanuję go jako postać teoretyczną, szanuję go jako twórcę piękne produkty, ale jako strategia życiowa nie mogę wybrać jego ścieżki. Kiedy firma jest na pierwszym miejscu w życiu, to nie moja sprawa. Lubię proste ludzkie szczęście - zdrowie, rodzinę i pieniądze. Jeśli mam wybierać pomiędzy rodziną a biznesem, to na pewno wybiorę rodzinę. Zdrowie czy biznes - zdecydowanie zdrowie. A biznesmeni, którzy narażają swoje życie i wszystko kręci się wokół ich biznesu, ta opcja osobiście mi nie odpowiada.

Donald Trump, słynny amerykański biznesmen i inwestor. Czy chcę go uważać za swojego nauczyciela? Nie, nie sądzę. Kiedy oglądam go w telewizji, robi mi się niedobrze. Nie mam przyjemnego uczucia.

Kogo chcę naśladować? Znajomy opowiedział niedawno historię, że był w Galerii Trietiakowskiej i jeden z naszych bardzo fajnych oligarchów wyremontował tam jeden pokój i powiesił stół wielkości okna, mówiąc, że to zrobił. Czy jest dobry czy nie? Mówię: dobra robota. Ale dla mnie osobiście tak nie jest.

Bo jest Tretiakow i jest oligarcha. To są różne wartości dla wszystkich parametrów, inne wartości dla spalin. Tretiakow zbudował galerię, poświęcił jej życie, a oligarcha odnowił tam pokój. W wieku 18 lat Tretiakow sformułował dla siebie cel życiowy: pobrać energię ze społeczeństwa, uporządkować ją i oddać jako korzyść.

Szanuję skalę tego, czego dokonał. Czy znajdziemy wśród nas takich ludzi? Wierzę, że nie, nie widzę ich. Kiedy patrzę na Tretiakowa, odczuwam uczucie sympatii i przyjemności.

Czy chcesz być zapamiętany w taki sam sposób jak Tretiakow?

Korzyść jest prawem produktu ubocznego zorganizowana osoba. A jeśli odpowiednio ustrukturyzujesz swoją pracę i działania, produktem ubocznym będzie pewna użyteczność. A w centrum nie jest korzyść, ale osoba, która nad sobą pracuje. Jedyne, co możesz kontrolować, to każdego dnia stawać się trochę lepszym. Nie możesz poprawić innych ludzi, to iluzja, to mit.

To Serafin z Sarowa powiedział: „Ratuj siebie, tysiące zostaną zbawione”. Nie przeszkadzaj ludziom, dbaj o siebie. Musisz dojść do porozumienia ze sobą, zrozumieć czego chcesz i działać. I to jest najbardziej produktywna pozycja.

Peter, kiedy wpadłeś na pomysł „Młodzieży Biznesu” i dlaczego zdecydowałeś się rzucić to, co wtedy robiłeś (asystent zastępcy, jakieś inne rzeczy)?

Och, to było dawno, bardzo dawno temu. Będę z tobą szczery, dobrze? Nie pamiętam dobrze, co się działo przez te lata. Z tego okresu jest więcej legend niż faktów. Po pierwsze, Misza i ja ( Michaił Daszkiew, współzałożyciel Business Youth – ok. wyd.) zaczęliśmy spotykać się w różnych ciekawych miejscach i zastanawiać się co dalej. Misza wykonał już przyzwoitą pracę w małych i średnich przedsiębiorstwach, takich jak okna, drzwi - jak to mówią, od pługa, sektora realnego. W tym czasie realizowałem wiele projektów edukacyjnych i studiowałem metodologię nauczania.

Już wtedy przyszło mi do głowy prawdziwe zrozumienie tego, co tak naprawdę wpływa na pieniądze. Co to za sprzedaż, co to jest (właśnie wtedy zdaliśmy sobie sprawę, że biznes to cztery wskaźniki) leady, konwersja, średni rachunek, częstotliwość zakupów. To było po prostu objawienie. Mieliśmy mnóstwo technik, zarówno nowych, jak i odziedziczonych z poprzednich zajęć, wiedzieliśmy, jak zrobić z tego technologię edukacyjną, miałem duże doświadczenie w wystąpieniach publicznych. Tak się złożyło, że po raz pierwszy razem wystąpiliśmy w Wyższej Szkole Ekonomicznej, zgromadziło się trzysta osób.

A jaka jest w tym rola Aleksandra Wołczka?

Czy nie miałeś wtedy dodatkowych 3 milionów dolarów?

W tym czasie zysk firmy wahał się w najlepszym przypadku od 600 tysięcy do 1 miliona rubli miesięcznie. I musieliśmy zarobić 100 milionów w trzy, cztery miesiące.

I jak to się wszystko skończyło?

Nie ma znaczenia. Najważniejsze jest, aby wyskoczyć z samolotu, po drodze znajdziesz spadochron.

Widziałem, że wasza trójka ma teraz 33% udziałów w firmie.

Tak, rok później podzieliliśmy to na trzy, 33%. Wierzę, że w biznesie nie można skupiać się na akcjach, na posiadaniu majątku, wszystko powinno być proste.

Powiedz mi, dlaczego w wielu deklaracjach i obietnicach samochody pojawiają się niemal wszędzie? ToRolls-Royce’aon kupiMaserati, on jest kimś innym. Czy to nie jest zbyt banalne?

Mamy setki różnych opcji. Najwyraźniej najczęściej zwracasz uwagę na samochody. Prawdopodobnie nadszedł czas, aby zmienić samochód.

Przeglądałem Twój profil, przeglądałem tych, którzy lubią Twoje posty i komentarze - chciałem znaleźć tam jakieś znane, odnoszące sukcesy osoby. Znalazłem na przykład Jurija Belonoszczenkę, dyrektora generalnego spółki zarządzającej UralSib, kilku mniejszych menedżerów najwyższego szczebla, głównie młodych ludzi. Powiedz mi, czy są jakieś znane osoby, gwiazdy, które cytują Twoją działalność, z którymi jesteś bliskim przyjacielem?

Yura, tak, niedawno stąd wyszedł, dosłownie przed tobą, wczoraj. Kto jeszcze? Dima Kazachkov, menadżer firmy 1C-Rarus, Andrey Rogachev, który stworzył Pyaterochkę.

Mitya Fomin (grupa Hi-Fi) była na przykład na ostatnim szkoleniu „Milion na sto”.

Napisałeś, że jesteś szczególnie atakowany w mediach. Masz pomysł, kto mógł to zamówić?

Tak naprawdę jedyną możliwością uniknięcia krytyki jest przebywanie w stanie trupa i utrzymywanie jego życiowej aktywności, czyli nierobienie niczego, co zmienia otaczający nas świat. Podstawowe pytanie brzmi: jaka część ludzi krytykuje nasze działania. Na razie patrzę na tych, którzy piszą krytykę i widzę, że nie mamy żadnego problemu.

Pytanie od mojego kolegi, Twojego fana. Jakiej muzyki słucha Peter Osipov?

Clash, „Krovostok”, Amy Winehouse (Amy jest moją szczególną miłością), Jamiroquai, Radiohead, Czajkowski, Rachmaninow.

Kolejne pytanie od kolegi. Jeśli na Twoje szkolenie przyjdzie biedny, ale obiecujący chłopak bez pieniędzy, czy istnieje możliwość dojazdu na zajęcia za darmo?

Czy masz pojęcie, dlaczego wiele osób uważa Cię za sektę?

W zeszłym roku celem był miliard. Nie spełniliśmy tego, roczny obrót wyniósł około 800 milionów rubli.

Jaka jest marża Twojej firmy?

Mogę powiedzieć, że za ostatni rok nie mam w tej chwili zbyt wielu aktualnych informacji, ponieważ nie zajmuję się działalnością operacyjną. Ale powiem, że dla nas normalna marża operacyjna wynosiła 20%.