Franczyza- relacja między dwoma uczestnikami rynku w zakresie działalności gospodarczej w momencie zawarcia umowy. Jedna ze stron przenosi na innego uczestnika prawo do rodzaju działalności z opracowanym projektem za opłatą.

Opis prostymi słowami

Informacje z Wikipedii

Geneza franchisingu

Pojęcie „franczyzy” powstało w XX wieku w Stanach Zjednoczonych. Jego początkową funkcją jest zwiększenie sprzedaży swoich produktów. Później niezależne firmy hurtowe i detaliczne wykorzystywały franchising do zwiększenia i utrzymania konkurencyjności na rynku.

W latach 30. XX wieku firmy naftowe zaczęły wykorzystywać system franczyzowy do otwierania stacji tankowania samochodów. Organizacje, które otrzymały licencję, w krótkim czasie sprzedały towary i usługi franczyzodawcy. Pozwoliło to dużym firmom utrzymać się na powierzchni podczas kryzysu w Ameryce.

W połowie stulecia franchising rozwinął się szybko dzięki polityce nieingerencji władz. Bracia McDonald byli jednymi z pierwszych, którzy odnieśli sukces.

Franczyzodawca i franczyzobiorca

Franczyza to rodzaj dzierżawy marki lub oznaczenia handlowego. regulowane umową między odbiorcą a dostawcą produktu lub usługi.

Duże przedsiębiorstwo zawiera umowę z małymi przedsiębiorcami o przyznanie mu prawa do produkcji towarów i ich sprzedaży pod marką słynna firma.

Franczyzodawca- organizacja, która wydała licencję lub prawa do używania swojej marki lub technologii.

Model relacji

Franczyzodawca zawiera umowy z kilkoma organizacjami i tworzy rozległą sieć przedsiębiorstwa handlowe pod jedną marką. Mali przedsiębiorcy są uzależnieni od firmy macierzystej. Potwierdza to umowa. Obowiązki - przestrzeganie wszystkich zasad ustalonych przez franczyzodawcę.

Do obowiązków organizacji macierzystej należy świadczenie usług w zakresie dostaw sprzętu, surowców, technologii, szkolenia personelu i księgowości.

Relacja w ramach umowy franczyzowej może być korzystna dla uczestników: franczyzobiorca jest zainteresowany wysoką sprzedażą jak najniższym kosztem. Spółka macierzysta jest liderem na rynku, co jest trudne do zrobienia w pojedynkę.

Mały przedsiębiorca zobowiązany jest do przestrzegania zasad prowadzenia działalności gospodarczej, uczestniczenia w akcjach reklamowych i marketingowych prowadzonych przez franczyzodawcę. Firma, która udzieliła franczyzy, może w razie potrzeby udzielić franczyzobiorcy pożyczek finansowych.

Rodzaje franchisingu

1. Widok klasyczny - jest opłata licencyjna, opłata ryczałtowa (jednorazowa opłata przy zakupie marki), rejestracja prawa do używania marki, surowe wymagania franczyzodawcy i raportowanie do niego.
2. Srebrna Franczyza to przeniesienie działalności regulowanej. Franczyzodawca zajmuje się budową lub wynajmem lokalu pod warunkiem otrzymywania stałego procentu zysku przedsiębiorcy.
3. Swobodny widok - korzystanie z marki firmy, bezpłatne szkolenia dla pracowników przedsiębiorcy, specjalne ceny na dostawę towarów i inne świadczenia. Cena franczyzy jest wyższa niż innych jej rodzajów.
4. Gold Franchise to wyłączne prawo do pracy franczyzowej w regionie lub kraju. Istnieje możliwość sub-franczyzy: przedsiębiorca może sam zapewnić franczyzę.
5. Leasing – własność firmy pozostaje w gestii spółki dominującej.

Rozprowadzano franczyzę w formie wydawania licencji krajowym przedsiębiorcom zagraniczne firmy- przyciąganie inwestycji z zagranicy do kraju. Franczyza jest korzystna dla stabilizacji, rozwoju gospodarczego i daje następujące efekty:

• przedsiębiorcy, którzy uzyskali licencję, są uprawnieni do korzystania ze sprawdzonych metod prowadzenia działalności gospodarczej licencjodawcy;
• organizacja, która wydała licencję, kładzie podwaliny pod swoją działalność na terenie kraju i regionu;
• konsumenci nadal korzystają ze sprawdzonych produktów i usług.

Zalety i wady

Dla nabywcy franczyzy często obowiązują surowe wymagania dotyczące wyjścia z biznesu. W niektórych przypadkach - zakaz prowadzenia działalności konkurencyjnej przez kilka lat na określonym terytorium.

W zależności od rodzaju franczyzy nabywcy kontraktowi mogą być zmuszeni do płacenia za kampanie reklamowe i marketingowe. Nie mają przy tym sprawozdawczości o wydatkowanych środkach. Oznacza to, że pieniądze przedsiębiorcy nie mogą być najlepiej wykorzystane.

Prowadzenie działalności w modelu franczyzowym ma następujące zalety:

• możliwość ekspansji firmy na rynku;
• wzmocnienie reputacji;
• więcej informacji o produkcie otwierając nowe punkty sprzedaży.

Dla franczyzodawcy sprzedaż franczyzy daje stabilny wolumen sprzedaży produktów lub usług, ponieważ przedsiębiorcy są zobowiązani do umarzania przesyłek produktów na podstawie umowy. Jeśli przychody są stabilne, to firma planuje i rozwija nowe kierunki.

Franczyzodawca przed otwarciem franczyzy musi mieć pewność co do efektywności swojego biznesu, aby przedsiębiorca kupujący franczyzę wiedział, że model biznesowy nie przyniesie straty. Wraz z zakupem umowy franczyzobiorca zyskuje następujące korzyści:

• łatwe otwarcie własnego projektu, przedsiębiorca zachowa niezależność pod względem ekonomicznym i prawnym;
• szeroki wybór branż – potencjalny przedsiębiorca może dowiedzieć się o działalności franczyzodawcy (propozycja handlowa) przed zainwestowaniem środków;
• zmniejszenie potencjalnego ryzyka – organizacja wypracowanej franczyzy staje się częścią firmy macierzystej, franczyzodawca pomaga przedsiębiorcy w razie problemów;
• bezproblemowe wejście na rynek – znana marka, która pozytywnie się ugruntowała, jest nieprzerwanie kupowana przez klientów;
• niskie koszty reklamy;
• nieprzerwane dostawy produktów.

Źródło zysku

Firma franczyzowa uzyskuje dochody z różnych źródeł:

• składki franczyzowe;
• płatności lub udział sprzedanych produktów;
• dopłata za materiały i dostarczone towary;
• rabaty hurtowe;
• wynajem lokali dla franczyzobiorców;
• odsetki od pożyczki udzielonej przedsiębiorcy;
• składki reklamowe i marketingowe od franczyzobiorcy;
• własne przedsiębiorstwa handlowe.

Ramy prawne

W ustawodawstwie Federacji Rosyjskiej franczyza jest regulowana Kodeksem cywilnym Federacji Rosyjskiej, rozdział 54 „Koncesja handlowa”. Termin „franczyza” nie jest używany.

Artykuł 1027 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej określa treść. Firma uprawniona udziela kupującemu do korzystania w swojej działalności zbioru praw wyłącznych w zakresie określonym w umowie.

Franczyza to progresywna forma działalności dla małych przedsiębiorców i dużych firm. Umowa franczyzowa jest niezależnym przedmiotem regulacji na poziomie legislacyjnym w ponad 80 krajach.

W ogólnym sensie franczyza to „dzierżawa” znaku towarowego lub nazwy handlowej. Korzystanie z franczyzy jest regulowane umową między franczyzodawcą (tym, który udziela franczyzy) a franczyzobiorcą (tym, który ją otrzymuje). Treść umowy może być różna, od prostej do bardzo złożonej, zawierającej najdrobniejsze szczegóły dotyczące używania znaku towarowego. Umowa co do zasady reguluje wysokość potrąceń za korzystanie z franczyzy (może być ona stała, jednorazowo na określony czas, stanowiąca procent od sprzedaży). Może nie być wymogu dokonywania odliczeń, ale w takim przypadku franczyzobiorca zobowiązuje się do zakupu od franczyzodawcy określonej ilości towarów / robót / usług.

Warunki używania znaku towarowego/marki mogą stanowić odrębną klauzulę umów. Wymagania te mogą być zarówno bardzo proste (np. franczyzobiorca ma prawo do używania marki w określonej branży), jak i surowe (np. franczyzobiorca zobowiązuje się do korzystania ze sprzętu w sklepie w ścisłej zgodności z wymogami franczyzodawcy - od wielkości i koloru półek po mundur personelu).

• franczyzodawca otrzymuje tantiemy za używanie swojego znaku towarowego;
• franczyzobiorca wnosi opłatę wstępną za prawo do stania się częścią systemu;
• franczyzodawca zapewnia franczyzobiorcy system zarządzania przedsiębiorstwem.

Historia franczyzy

Za prototyp nowoczesnego systemu franczyzowego uważany jest system sprzedaży i serwisu maszyn szwalniczych Singer. Założyciel znanej na całym świecie firmy produkującej maszyny do szycia Singer, Isaac Singer, stał się pionierem nowoczesnego franchisingu. Począwszy od 1851 roku firma Singera zawarła pisemną umowę franczyzową z dystrybutorami towarów, która przeniosła prawo do sprzedaży i naprawy maszyn do szycia na pewnym terytorium Stanów Zjednoczonych.

W momencie powstania pierwszego na świecie pełnoprawnego systemu franczyzowego, firma Singera zapewniała masową produkcję maszyn do szycia, co pozwalało na utrzymanie najbardziej konkurencyjnych cen, ale jednocześnie nie posiadało ugruntowanego systemu usług, który umożliwiałby organizowanie konserwacja i naprawa maszyn na terenie całych Stanów Zjednoczonych. W związku z tym stworzono system franczyzowy, który zapewnił niezależnym finansowo firmom wyłączne prawa do sprzedaży i serwisu maszyn do szycia na określonym terytorium. Te pierwsze franczyzy były zasadniczo ważnymi umowami dystrybucyjnymi z dodatkowymi obowiązkami franczyzobiorcy (dealera) w zakresie obsługi maszyn.

Współczesna franczyza przeżyła prawdziwy wzrost, gdy General Motors zaczął korzystać z dealerów franczyzowych.

Klasyczna franczyza towarowa, dystrybucja towarów i usług w systemie franczyzodawca-franczyzodawca, zaczęła się zmieniać dopiero w latach 50. ubiegłego wieku.

W Rosji franczyza zaczęła się upowszechniać dopiero w ostatnich latach. W szczególności większość sieci dyskontów spożywczych Pyaterochka, część sklepów komunikacyjnych Euroset, firma 1C z elektronicznym przewodnikiem po kartach 2GIS, działa w ramach systemu franczyzowego.

Franczyza zgodnie z prawem rosyjskim: umowa koncesji handlowej

W ustawodawstwie rosyjskim stosunki franchisingowe są regulowane przez umowa koncesji handlowej.

Na podstawie umowy koncesji handlowej jedna strona (uprawniony) zobowiązuje się do udostępnienia drugiej stronie (użytkownikowi) odpłatnie, przez okres lub bez określenia okresu, prawa do korzystania w działalności użytkownika z zestawu praw wyłącznych należących do uprawnionego , w tym prawo do znaku towarowego, znaku usługowego, a także prawa do innych, przedmiot praw wyłącznych przewidzianych umową, w szczególności do oznaczenia handlowego, tajemnica produkcji (know-how).

Umowa koncesji handlowej przewiduje wykorzystanie zbioru praw wyłącznych, reputacji biznesowej i doświadczenia handlowego posiadacza praw autorskich w określonej wysokości (w szczególności z ustaleniem minimalnego i (lub) maksymalnego zakresu wykorzystania), z lub bez określenia terytorium użytkowania w odniesieniu do określonego obszaru działalności gospodarczej (sprzedaż towarów otrzymanych od właściciela praw autorskich lub wytworzonych przez użytkownika, prowadzenie innej działalności handlowej, wykonywanie pracy, świadczenie usług).

Stronami umowy koncesji handlowej mogą być: organizacje komercyjne oraz obywatele zarejestrowani jako indywidualni przedsiębiorcy.

Korzyści z franczyzy

Korzyści dla franczyzodawcy

Dla franczyzodawcy priorytetową korzyścią franchisingu jest to, że otrzymuje, choć niewielki, ale gwarantowany, stabilny wolumen sprzedaży swoich produktów, ponieważ franczyzobiorca jest zobowiązany do kupowania od niego określonych partii towarów, materiałów eksploatacyjnych lub innych produktów/usług od jego. Jeśli dochód jest stabilny, to można go z powodzeniem planować na przyszłość, co oznacza, że ​​można rozwijać nowe kierunki.
Przy tym wszystkim franczyzodawca nie jest obarczony trudnościami związanymi z szeregiem kosztów, które ponoszą zwykli gracze - szkoleniem i rekrutacją, kontrolą jakości itp. Ponadto rozwój sieci franczyzowej to doskonała reklama marki, która nie wymaga specjalnych nakładów finansowych.

Korzyści dla franczyzobiorców

Korzystanie ze sprawdzonego systemu biznesowego

Przed zaoferowaniem swojej franczyzy na rynku franczyzodawca musi „przywołać” swój system biznesowy, opracować wszystkie procesy biznesowe i udowodnić skuteczność swojego biznesu. Ponadto, dla efektywnego rozwoju sieci franczyzowej, franczyzodawca musi posiadać przedsiębiorstwo flagowe, na podstawie którego klonowany jest biznes. Dlatego kupując franczyzę, przedsiębiorca nabywa już sprawdzony i sprawdzony model biznesowy, który udowodnił swoją skuteczność.

Możliwość założenia własnego biznesu

Pomimo tego, że franczyzodawca posiada pewien stopień kontroli nad franczyzobiorcą, co ma głównie na celu zwiększenie efektywności działań partnerów poprzez identyfikowanie ewentualnych problemów przedsiębiorstw partnerskich na etapie ich powstawania, franczyzobiorca zachowuje niezależność ekonomiczną i prawną.

Wybór branży

Potencjalny franczyzobiorca ma możliwość zapoznania się z działalnością franczyzodawcy przed zainwestowaniem własnych środków. Można to zrobić na podstawie otwartej informacji - komercyjnej propozycji franczyzodawcy i jego działających przedsiębiorstw, zarówno własnych, jak i partnerskich.

Zdolność do ograniczania ryzyka

Otwierając firmę partnerską, z dobrze rozwiniętym programem franczyzowym, franczyzobiorca staje się częścią „rodziny”, czyli w przeciwieństwie do otwierającej się firmy niezależnej, franczyzodawca nie pozostawia partnerów samym sobie z wieloma problemami i ryzykiem startu biznes.

Gwarantowane udane wejście na rynek

Jednym z głównych wymagań dla biznesu franczyzowego jest popyt na towary lub usługi świadczone przez firmę franczyzową. Dlatego kupując udany pomysł na biznes i rozpoczynając działalność pod znaną już marką, franczyzobiorca już na początku otwarcia swojego przedsiębiorstwa ma już krąg lojalnych wobec marki konsumentów.

Minimalne koszty reklamy i marketingu

W związku z tym, że franczyzobiorca zaczyna działać w ramach znanej sieci, jego początkowe koszty reklamy sprowadzają się do reklamy otwarcia przedsiębiorstwa franczyzowego na rynku lokalnym. Podobnie jest z obecną reklamą, która ma na celu „promocję” sieci franczyzowej w tym konkretnym regionie.

Uzyskanie dostępu do bazy wiedzy franczyzodawcy

Franczyzodawca, udostępniając partnerom swój system biznesowy, przekazuje nie tylko dobrze działający mechanizm, ale także „instrukcje” do niego efektywne wykorzystanie... Franczyzodawca szkoli swoich partnerów, jak skutecznie budować biznes z uwzględnieniem wszystkich jego specyfiki.

Gwarantowany łańcuch dostaw

Ponieważ franczyza co do zasady jest dla firm priorytetowym obszarem działalności, a partnerzy – franczyzobiorcy – mają najlepsze warunki, franczyzodawca stara się zapewnić ten kierunek największe zasoby, w tym dotyczy to problemów z dostawą.

Wady franchisingu

• Franczyzobiorcy są zmuszeni do przestrzegania zasad i ograniczeń ustalonych przez franczyzodawcę, nawet jeśli nie przynoszą one maksymalnych korzyści dla biznesu.
• Franczyzobiorcy często muszą kupować surowce i produkty od dostawców wskazanych przez franczyzodawcę, co może ograniczać ich dostęp do wolnego rynku i zmuszać do zakupu surowców i produktów po zawyżonych cenach.
• W przypadku franczyzobiorców mogą zostać nałożone surowe ograniczenia dotyczące wychodzenia z działalności, w tym zakaz otwierania konkurencyjnych organizacji przez określony czas lub na określonym terytorium.
• Franczyzobiorcy rzadko są w stanie wpływać na scentralizowane kwestie związane z marketingiem i reklamą, ale mogą być zmuszeni do płacenia za scentralizowany marketing i kampanie reklamowe... W związku z tym ich fundusze nie mogą być wykorzystywane w ich najlepszym interesie.

Znani franczyzodawcy

Istnieje wiele firm, które prowadzą działalność pod klucz. Należy zauważyć, że nazwa „firma franczyzowa” nie oznacza, że ​​firma oferuje wszystkie swoje udogodnienia do franchisingu, może posiadać określoną liczbę obiektów w swoim „osobistym” majątku.

Notatki (edytuj)

Źródła

Strategia Rozwoju "

• Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burleigh Franchising = Franchising: Pathway to Wealth Creation. - M .: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Zobacz też

Spinki do mankietów

Dowiesz się czym jest franczyza, jakie są rodzaje franczyzy oraz jakie są główne plusy i minusy rozpoczęcia działalności franczyzowej

Cześć drodzy przyjaciele! W kontakcie Aleksander Bereżnow, przedsiębiorca i założyciel strony HiterBober.ru

Dziś skupimy się na takim koncepcie jak franczyza.

W ostatnim czasie kierunek franchisingu zyskuje ogromną popularność i moim zdaniem jest jak najbardziej uzasadniony.

Rozpoczęcie działalności poprzez zakup gotowej franczyzy daje początkującemu przedsiębiorcy duże możliwości... Ale ta metoda jest obarczona pewnymi niebezpieczeństwami.

Wszystko to zostanie omówione w dzisiejszym artykule.

1. Co to jest franczyza - podajemy definicję

Klasyczne sformułowanie jest następujące.

Franczyzowa to kompleks korzyści, który pozwala podmiotom prawnym i osobom fizycznym na korzystanie z marki, autorskich rozwiązań i modelu biznesowego franczyzodawcy.

Jest inna definicja franczyzy, sam ją sformułowałem. Jest bardziej odpowiedni do budowania biznesu w ogóle.

Franczyzowa to odpłatne prawo do otwarcia działalności gospodarczej pod auspicjami znanego znaku towarowego (marki), z wykorzystaniem jego zasad, technologii i sposobu prowadzenia działalności.

Termin ten można opisać na różne sposoby. W mojej definicji przekazałem termin „franczyza” w prostych słowach... Przyjrzyjmy się, jak ten model sprawdza się w praktyce.

Franchising to forma współpracy, w której znana marka oferuje początkującemu przedsiębiorcy uzyskanie prawa do używania jej nazwy. Przedmiotem sprzedaży jest nie tylko nazwa ( znak towarowy), ale także technologia, wyposażenie, pakiet dokumentów, strategia marketingowa... Razem stanowią pełnoprawny model biznesowy, z którego przedsiębiorca ma prawo skorzystać natychmiast po zakupie.

Ważny! Franczyzodawca (strona sprzedająca) przekazuje technologię franczyzobiorcy (strona kupująca), aby jak najszybciej przywrócić biznes na właściwe tory. Proponowany model biznesowy nazywa się franczyzą.

Jak działa franczyza

Doświadczeni biznesmeni wiedzą, że rozpoczęcie działalności gospodarczej od zera jest niezwykle trudne. Nawet z pomysłem, budżetem i reklamą sprzedanie rzeczy „bez historii” jest znacznie trudniejsze niż szalik Gucci i okulary Versace. Promowanie firmy zajmuje lata; przez pierwsze miesiące musisz dokonywać inwestycji finansowych bez nadziei na zwrot. Ale musisz z czegoś żyć i wyżywić swoją rodzinę. A potem franczyza przychodzi na ratunek początkującemu biznesmenowi.

To interesujące! Słowo franczyza pierwotnie pojawiło się w języku francuskim, ale to mieszkańcy krajów anglojęzycznych nadali mu znaczenie gospodarcze, jakie ma dzisiaj. Dlatego poprawiono angielską wymową tego słowa.

Odwiedzając klubową restaurację Burger, zakładając buty od Sali, kupując puszkę Coca-coli, człowiek nie zdaje sobie sprawy, że jest podmiotem franczyzy. Słynny Isaac Singer jest uważany za pierwszego franczyzodawcę. Przenosząc prawa do sprzedaży i naprawy swoich maszyn do szycia innym dealerom, rozpowszechnił prototyp nowoczesnego franchisingu w całych Stanach Zjednoczonych.

Jaka jest różnica między franczyzą a franczyzą

Plusy i minusy franczyzy

Sekret popularności tego typu przedsiębiorczości jest prosty: jest to korzystne dla obu stron. Korzyść franczyzodawcy w pozyskiwaniu niezawodnych Partnerzy biznesowi, kontroluj swoją markę i generuj dodatkowy dochód. Korzyść franczyzobiorcy opiera się na otrzymaniu jasnych i zrozumiałych instrukcji dotyczących rozpoczęcia działalności oraz gwarancji, że produkt zostanie kupiony, a wydane pieniądze zwrócone.

Wady systemu:

1. uzależnienie franczyzobiorcy od franczyzodawcy – w przypadku jego nieuczciwości przedsiębiorca wyda pieniądze i nie otrzyma w zamian oczekiwanego efektu
2. nierówność transakcji – choć niuanse współpracy są negocjowane wspólnie przez obie strony, doświadczeni prawnicy strony sprzedającej wprowadzają do umowy klauzule, które w każdym przypadku przynoszą im korzyści.
3. złożoność cywilizowanego franchisingu w warunkach rosyjskich – nierównowaga między poziomem życia w dużych miastach i regionach może prowadzić do tego, że pomysł, który wybuchł z hukiem w Moskwie, nie wzbudzi entuzjazmu w Saratowie czy na Dalekim Wschodzie .

Dodatkowym ryzykiem franczyzy „po rosyjsku” jest minimalny udział państwa w transakcji. W krajach zachodnich franczyzobiorcy otrzymują świadczenia z banków i gwarancji rządowych; praca na franczyzie daje im korzyści. W Rosji jest to biznes na własne ryzyko i ryzyko; banki odmawiają pożyczek uprzywilejowanych, powodzenie biznesu zależy od ducha przedsiębiorczości i wysiłków franczyzobiorcy, uczciwości i sumienności franczyzodawcy.

Wady systemu prowadzą do kolejnego pytania: jak zminimalizować ryzyko utraty pieniędzy, znaleźć dobrego franczyzodawcę, kupić dochodową franczyzę.

Jak poprawnie sporządzić umowę franczyzową

Nabywanie praw od znanych marek jest korzystne dla wszystkich, co oznacza super zyski i minimalne ryzyko. Ale kapitał początkowy na zakup takiej franczyzy mierzony jest w milionach rubli. Początkującego biznesmena nie stać na taką opcję - szuka franczyzodawcy z lojalnymi warunkami dla początkujących. Jest to wykorzystywane przez pozbawione skrupułów firmy, które starają się sprzedawać powietrze pod przykrywką franczyzy.

Na co zwrócić uwagę przy sporządzaniu umowy

1. Przedmiotem umowy mogą być wyłącznie osoby prawne.
2. Warto zapytać Rospatent, czy franczyzodawca jest legalnie właścicielem tego, co sprzedaje, poprosić o odpowiednie dokumenty.
3. Jak w każdej umowie, prawa i obowiązki stron, wysokość ryczałtu (początkowego) wkładu oraz procent potrąceń z zysków (jeśli występują) powinny być jasno i jednoznacznie określone.
4. Pamiętaj, aby wskazać zakres przenoszonych praw: za co dokładnie płaci kupujący. Tutaj ważne jest omówienie czasu używania cudzego znaku towarowego oraz kwestii pracy konkurentów na ich terytorium.
5. Wskazane jest przewidzenie działań stron na wypadek rozwiązania umowy. Ten punkt jest często zaniedbywany przez aspirujących biznesmenów - i popełniają błąd. Prawdziwy kupiec musi wszystko przewidzieć.

Ważny! Główna zasada tak jest - wszystkie kwestie dotyczące przyszłej współpracy są z góry wyjaśnione i udokumentowane.

Jak wybrać najlepszą franczyzę

Chociaż nie ma oficjalnego ukończenia, franczyzodawcy dzielą się na tych, którzy są zainteresowani swoją reputacją i bliską współpracą, oraz tych, którzy chcą sprzedawać więcej franczyz i umyć ręce. Pierwsze z nich przedstawiają szczegółowe warunki i przedstawiają listę ograniczeń. Plusem jest to, że właścicielowi marki zależy na tym, jak potoczy się sprawa z podopiecznymi. Ale ścisła kontrola czasami nie podoba się wolnemu biznesmenowi. Jeśli warunki umowy nie zostaną spełnione, franczyzodawca rozwiąże związek i nie zwróci pieniędzy.

Ale franczyzodawcy z pierwszej kategorii zapewniają początkującym przedsiębiorcom naprawdę działające narzędzia. Postępując zgodnie z ich instrukcjami krok po kroku, nawet niedoświadczony franczyzobiorca założy firmę i uzyska legalny (i co najważniejsze - szybki) zysk. Tacy patroni nie tylko dają ogólne zalecenia - oferują pomoc w sprzęcie, materiałach, nauczają, mówią dosłownie na palcach wszystkie subtelności wybranego kierunku. Interesuje ich sukces spółki zależnej i osiągnięcie przez nią zysku.

Franczyza to system wzajemnie korzystnych relacji partnerskich, które powstają między sprzedającym a nabywcą franczyzy (franczyza franczyza - przywilej, przywilej, ok. prawo do używania marki i model biznesowy). Franczyzodawca (sprzedawca) to w prostych słowach firma z rozpoznawalną marką, dużym doświadczeniem w prowadzeniu biznesu, pozytywną reputacją, szeroką baza klientów... Z kolei franczyzobiorca (kupujący) to firma lub prywatny przedsiębiorca, który kupił prawo do pracy pod cudzą marką. Partnerstwo opiera się na udostępnieniu licencji na użytkowanie znak towarowy, systemy zarządzania, technologie biznesowe z wzajemnymi zobowiązaniami i korzyściami dla jego prowadzenia. Należy zauważyć, że niewykorzystany, nieistniejący model biznesowy nie może zostać opracowany przy użyciu takiego systemu.

Historia franchisingu na świecie

Cechy tego systemu biznesowego przejawiały się również w średniowieczu, ale w znanym nam formacie rozpoczął swoją historię w USA w latach 50. XX wieku. Już wtedy Baskin Robbins, Zinger zauważył następujący trend: im więcej przedsiębiorstw, tym trudniej nimi zarządzać, utrzymać wysoki poziom jakości produktów i wielkości sprzedaży. Aby rozwiązać ten problem, zaproponowano następującą ideę: udostępnić swoją markę innym przedsiębiorcom, aby rozwijali swój biznes pod flagą firmy, przy jednoczesnym odliczeniu odpowiednich opłat za korzystanie z marki.

Historia franczyzy w Rosji

W latach 80.-90. ubiegłego wieku Rynek rosyjski Pojawiły się znane zagraniczne sieci - PepsiCo, Kodak, Subway i inne, które położyły podwaliny pod franchising w kraju. Pałeczkę przejęły również marki narodowe, na przykład „1C”, „Sportmaster”, „Teremok”. Dziś w Rosji istnieje wiele takich partnerstw na różnych polach. Taką współpracę w kraju reguluje umowa koncesji handlowej (umowa zawarta na piśmie między nabywcą prawa do używania marki a jej właścicielem).

Jak działa franchising: obowiązki stron

Rodzaje franchisingu

Pomimo tego, że istnieje wiele różnych klasyfikacji, skupmy się na głównych rodzajach franchisingu. Classic - najczęstszy typ, który obejmuje płatności tantiem i płatności ryczałtowych na rzecz właściciela marki, jego ścisłą kontrolę nad działalnością punktu startowego. W biznesie „pod klucz” firma sama tworzy przedsiębiorstwo, a następnie przekazuje je w zarząd wspólnika na podstawie otrzymania procentu wpływów. Masterfranczyza polega na rozwijaniu marki na określonym terytorium przez samego przedsiębiorcę. On z kolei może samodzielnie pozyskać nowych partnerów do opracowania znaku towarowego w danym obszarze. System w „drugiej generacji” nosi nazwę sub-franczyzy.

Plusy i minusy franczyzy

Czy franczyza się opłaca?

Ten rodzaj działalności ogranicza ryzyko nieudanego uruchomienia przedsiębiorstwa czasami. Rzućmy okiem na to, co jest dostępne: jeśli przedsiębiorca otwiera własny biznes, napotyka wiele przeszkód. Musi wybrać odpowiedni format dla projektu, stworzyć markę, opracować strategię, zająć się oficjalnym projektem… A to tylko niektóre z kwestii, które musi rozwiązać przedsiębiorca. Nie wiadomo, ile czasu i pieniędzy trzeba poświęcić, aby odnieść sukces na rynku. W związku z tym projekt może wcale nie uzasadniać oczekiwań (i to przy wszystkich wysiłkach!) i paść ofiarą ostrej konkurencji. Franczyza ma na celu wyeliminowanie takich błędów. Firma przeszła ciernistą drogę, rozumiejąc wszystkie zawiłości rynku, a w szczególności przedsiębiorstwa, zdobywając popularność wśród kupujących. Wszystkie najlepsze praktyki przekazuje partnerowi, pomaga w biznesie. Dlatego tak, franczyza jest korzystna zarówno dla inwestora (otrzymuje udany model biznesowy z „wbudowanymi aktualizacjami”), jak i właściciela marki (otrzymuje opłatę ryczałtową i tantiemy).