Współpraca biznesowa niezmiennie prowadzi do efektu synergicznego. Partnerzy biznesowi, łącząc swoje kapitały, mają możliwość osiągnięcia wyższych dochodów, niż otrzymaliby pracując osobno. Nawet wpływowe firmy nie stronią od współpracy biznesowej, nie mówiąc już o indywidualnych przedsiębiorcach. Duże firmy zatrudniają wartościowych, profesjonalnych analityków, aby znaleźć odpowiedniego partnera biznesowego, biorąc pod uwagę wszystkie ryzyka.

Współpraca biznesowa to wspólne działanie kilku osób prawnych lub osób fizycznych. Celem jest wspólne wykonanie określonego zadania. Podstawowym zadaniem współpracy biznesowej jest szybki wzrost zysków i rozwój firmy na rynku towarów, robót, usług.

Sprawdź pilnie swoich partnerów!

Czy wiesz, że podczas sprawdzania organy podatkowe mogą przylgnąć do podejrzanych faktów dotyczących kontrahenta? Dlatego bardzo ważne jest sprawdzenie tych, z którymi pracujesz. Już dziś możesz uzyskać bezpłatne informacje o przeszłych kontrolach swojego partnera, a co najważniejsze - listę ujawnionych naruszeń!

Jedno jest pewne: cel partnerów musi być jeden. Muszą budować długoterminowe partnerstwa biznesowe. W przeciwnym razie, widząc różne metody rozwoju potomstwa, ich ścieżki mogą się szybko rozejść.

Zysk ze współpracy biznesowej jest podzielony na równe części, ale taka jest odpowiedzialność. Podejmując kolejny krok, musisz pomyśleć o tym, że popełniając błąd w tej czy innej decyzji, możesz zawieść nie tylko siebie, ale także swojego partnera.

Formy współpracy w biznesie

Współpraca generacyjna – w tej formie współpracy biznesowej partnerzy rozdzielają swoje obowiązki w procesie produkcyjnym firmy. Zysk operacyjny dzielony jest pomiędzy partnerów biznesowych.

Wynajem (leasing) - długoterminowy wynajem sprzętu. Umowa leasingu zawierana jest pomiędzy właścicielem sprzętu a najemcą. Umowa zawiera warunek zapłaty czynszu najmu na rzecz wynajmującego z późniejszym prawem ostatecznego zakupu sprzętu.

Franchising to współpraca partnerów w biznesie, w ramach której właściciel firmy opracowuje pewną listę działań, po której można otworzyć oddział w dowolnym miejscu w kraju. Franczyzobiorca (właściciel oddziału firmy) płaci franczyzodawcy (właścicielowi firmy) za korzystanie z udanego, dochodowego modelu biznesowego. Franczyzodawca wykazuje zainteresowanie i zapewnia wszelką możliwą pomoc w rozwoju biznesu.

Finansowanie projektu możliwe jest w 2 wariantach takiej współpracy biznesowej:

1. Jedna firma finansuje inną firmę, która z kolei realizuje nowe projekty biznesowe.
2. Jedna firma, która jest twórcą projektu biznesowego, oddaje swój rozwój biznesowy innej firmie i finansuje go na dalszy rozwój.

Licencja to specyficzny rodzaj współpracy biznesowej. Właściciel prawa do wytwarzania produktów daje partnerowi prawo do wytwarzania produktu przez określony czas.

Umowa koncesji to współpraca biznesowa spółki prawa handlowego z agencjami rządowymi w formie długoterminowej dzierżawy nieruchomości. Koncesja dotyczy relacji franczyzowych.

Umowa kontraktowa – współpraca biznesowa, w ramach której partnerzy wspólnie zajmują się wytwarzaniem produktów, wykonywaniem prac/usług. Istnieje podział odpowiedzialności partnerów w procesie produkcyjnym, dostawie itp.

Plusy i minusy współpracy biznesowej

Plusy:

Kiedy partnerzy łączą swoje możliwości i kapitał, prowadzi to do szybszego rozwoju biznesu. Banki uważają, że firmy partnerskie są mniej zagrożone niż organizacje samodzielne.

Współpraca w zakresie biznesu gwarantuje pasję do procesu produkcyjnego i motywację do osiągania wyznaczonych celów.

Inwestorzy międzynarodowi znacznie chętniej inwestują w spółki zbudowane na partnerstwie biznesowym.

Lepsze zarządzanie biznesem.

Wdrożenie wymiany komunikacyjnej.

Rosnąca konkurencyjność w zajmowanej niszy rynkowej.

Minusy:

Podział władz, opinie wielokierunkowe.

Brak koordynacji może prowadzić do nieodwracalnych, negatywnych skutków dla partnerów.

Podczas opracowywania systemu koordynacji biznesowej mogą pojawić się trudności.

Siła wyższa okoliczności współpracy biznesowej. Firma może upaść lub zreorganizować się, jeśli jeden z partnerów odejdzie z tego czy innego powodu.

Kto może zostać partnerem biznesowym

1. Kupujący są już stałymi konsumentami towarów, prac, usług produkowanych przez Twoją firmę.
2. Dostawcom, którzy są Twoimi stałymi partnerami w ramach zawartych umów.
3. Przedsiębiorstwa zajmujące się produkcją surowców do Twoich towarów, tj. Zapewniacie sobie wzajemną pomoc, a zysk czerpią obaj.
4. Stan. Wspólną współpracę biznesową można prowadzić z własnym krajem.
5. Zagraniczne osoby prawne. Partnerzy z zagranicy są niezbędni, gdy przedsiębiorca chce uczestniczyć w zagranicznym projekcie biznesowym, czyli prowadzić w ten sposób międzynarodową współpracę biznesową.
6. Zawodnicy. Koniecznie skontaktuj się z konkurencją, ponieważ w każdej chwili mogą zostać Twoimi partnerami. Pomimo tego, że wielkość sprzedaży jest tajemnicą handlową przedsiębiorstwa, wielu przedsiębiorców woli udostępniać te informacje, aby zobaczyć pełny obraz sprzedaży konkretnego produktu w określonym regionie. Wielu przedsiębiorców świadomie pozwala konkurentom współpracować ze swoimi klientami, ponieważ z takiej wymiany czerpią same korzyści.

Jak rozpocząć biznesową propozycję współpracy

Zasada numer 1. Zrozum, czym jest współpraca. Współpraca to połączenie słów „wspólny” i „praca”, czyli dziś pracowałeś dla naszego dobrego samopoczucia, a jutro będziemy pracować dla Twojego dobra. W związku z tym, jeśli zamierzasz przedstawić biznesową propozycję współpracy biznesowej, musisz jasno zrozumieć, czego chcesz od swojego partnera biznesowego.

Jeżeli przyszedłeś do potencjalnego partnera z biznesową propozycją współpracy, a następnie poprosiłeś o sponsorowanie swojego biznesu, to szukasz inwestora, a nie partnera.

Jeśli nie wiesz, co konkretnie zaoferować swojemu przyszłemu partnerowi i prosisz go, aby zastanowił się, jak może pomóc w biznesie z Tobą, to prosisz o pomoc, a nie masz jasnego planu współpracy.

Zasada nr 2. Rozważ swoją propozycję biznesową z wyprzedzeniem. Musisz kompetentnie i wyraźnie przekazać partnerowi propozycję współpracy biznesowej. Potencjalny partner powinien wyrobić sobie opinię o Tobie jako o doświadczonym przedsiębiorcy.

Zasada numer 3. Nie myl swoich zainteresowań z interesami rozmówcy. Nie decyduj się na innych, nie powinieneś pisać w biznesowej propozycji współpracy: „Wiemy, że zainteresują Cię nasze produkty/prace/usługi”.

Zasada nr 4. Przestrzegaj etykiety. Oferując współpracę biznesową przez telefon, zacznij rozmawiać o korzyściach partnera, pokaż zalety i zainteresowanie. Następnie zapytaj, czy Twój kontrahent może rozważyć ofertę i możliwość takiej współpracy. Jeśli Twój przeciwnik nie jest zainteresowany Twoją proponowaną współpracą biznesową, bądź uprzejmy i nie przeszkadzaj. Później możesz spróbować ponownie zainteresować tę osobę partnerstwem, ale nie od razu.

Jeśli otrzymałeś pozytywną odpowiedź, to czas na przedstawienie swoich sugestii i życzeń dotyczących udziału w biznesie Twojego partnera.

W życiu z reguły wszystko dzieje się dokładnie odwrotnie. Propozycja partnerstwa biznesowego zaczyna się od tego, co przedsiębiorca ostatecznie chce uzyskać. Potencjalny partner może mieć opinię, że chce z niego skorzystać i nie ma mowy o jakimkolwiek zysku. Najprawdopodobniej taki partner pozostanie dla Ciebie potencjałem.

Zasada nr 5. Nie denerwuj się ani nie obrażaj, jeśli nic nie wyszło. Trudno znaleźć partnera biznesowego, ale jeśli wytrwale dążysz do celu, to być może zdanie dziewiąte lub piętnaste sprawdzi się i nie będziesz sam w rozwijaniu projektów biznesowych. Uważnie przestudiuj swoją propozycję współpracy biznesowej, może wymagać dostosowania. Przeprowadź analizę, aby warunki współpracy biznesowej były korzystne dla partnera.

Zapamiętaj zdanie byłego właściciela duża firma„Euroset” Evgeny Chichvarkin: „Jeśli na 100 razy zostałeś wysłany 99, to jesteś na skraju rentowności”? Specyfika budowania biznesu polega na tym, że trzeba podjąć wiele prób, z których tylko kilka się powiedzie.

Jak ocenić perspektywy nowego partnera biznesowego

W przypadku zaproponowania Ci współpracy biznesowej, oceń przyszłego partnera według następujących kryteriów:

Ocena atrakcyjności projektu pod kątem wskaźników biznesowych (możliwości dochodowe, zajęcie określonej niszy na rynku towarów/robot/usług, realizacja nowego projektu biznesowego, utworzenie sieci dystrybucji, zwiększenie udziału w rynku).

Przed zaoferowaniem współpracy biznesowej zastanów się, czy warto rozważyć ją jako partnera, czy warto negocjować? Miło byłoby spędzić kilka dni z potencjalnym partnerem w komunikacji, aby mieć jasny obraz siebie. Czasami zyskujesz czas i stajesz się właścicielem cennych informacji. Służba ochrony Twojej firmy może poznać historię rozwoju przyszłego wspólnika, jego byłych wspólników, powód rozstania się z nimi oraz inne szczegóły niezbędne do rzetelnego podjęcia decyzji o współpracy biznesowej.

Spróbuj lepiej poznać biznes swojego partnera i jego pracowników. Zwróć uwagę na biuro, warsztaty, lokale, jak wyglądają pracownicy. Powiąż to, co widziałeś, z tym, co zostało powiedziane, jednocześnie wyciągając własne wnioski, które pomogą Ci podjąć właściwą decyzję.

Praktyk mówi

Igor Nezhdanov, ekspert ds. Business Intelligence i bezpieczeństwo ekonomiczne firma "R-Techno", Moskwa

W przypadku, gdy wchodzisz w kosztowny projekt, musisz dokładnie sprawdzić potencjalnego partnera pod kątem wiarygodności. Twoja służba ochrony musi wyrazić opinię na temat możliwości/niemożności prowadzenia wspólnej współpracy biznesowej. Absolutnie każda relacja opiera się na zaufaniu, ale na zaufanie trzeba zapracować, dlatego dokładnie sprawdzaj swoich przyszłych towarzyszy.

Zastanów się, jak przyszły partner, w przypadku partnerstwa biznesowego, może wyrządzić szkodę i jak temu zapobiec. Nie ma sensu dokładnie sprawdzać dostawcy, jeśli umowa określa płatność za towar po dostawie, po prostu nie opłaca się mu robić brudnych interesów. Ale zwróć uwagę na jego relacje z konkurencją, być może wycieka informacje o Twojej firmie, a to może prowadzić do smutnych konsekwencji.

Jeśli chodzi o pieniądze kredytowe lub produkty partnerskie, musisz dowiedzieć się, jakie osoby mogą mieć wpływ na twojego przyszłego partnera. Zadaj pytania i odpowiedz na następujące pytania dla bezpieczeństwa Twojej firmy:

• kto konkretnie wpływa na twojego potencjalnego partnera (założyciele, zarządzanie jego wspólnikami, wierzyciele, przestępcy itp.)?
• jaka jest siła i częstotliwość tego wpływu?
• czy partnerzy twojego przyszłego partnera są nieuczciwi?

Przeprowadź śledztwo, ostrzeż partnera i zrób to otwarcie. Jeśli twój partner nie ma nic do ukrycia, to informacje, które na jego temat zostaną znalezione, nie są dla niego przerażające. W przypadku, gdy partner jest niezadowolony z trwającej kontroli, mówi, że ma coś do ukrycia, czy można wtedy zaufać takiemu potencjalnemu partnerowi?

Komu należy powierzyć poszukiwanie informacji o partnerze? Jeśli Twoja firma ma usługę ochrony, to właśnie oni udzielą Ci wymaganych informacji. Jeśli jesteś przedstawicielem małej firmy, skontaktuj się ze stronami trzecimi, które mogą dostarczyć informacji o firmie partnera.

Studiowanie biznesplanu przyszłego partnera

Konkurencyjne środowisko. Zwróć szczególną uwagę na konkurencyjne firmy, warunki biznesowe, metody rozwoju zajmowanego sektora rynku. Efektem końcowym analizy powinna być jasna wizja pozycji Twojej firmy na rynku w najbliższej przyszłości.

Jasne zrozumienie na czym polega cena, czyli potrzebujesz danych o aktualnej sytuacji firmy, a także musisz znać cele i zadania firmy.

Kontrola tworzenia ceny. Analizuj dane wszystkich wydatków, aktywów i prognozowanych dochodów.

Perspektywa rozwoju. Analizować informacje o przyszłym sukcesie firmy na rynku, np. stosując innowacyjne produkty, uczestnicząc w naukowym rozwoju nowych produktów, stosując pozytywną reputację marki firmy, budując dużą bazę klientów itp.

• 6 zasad wyboru partnera, który zapewni wzrost sprzedaży przy jednoczesnej dywersyfikacji Twojego biznesu

Biznes na współpracy międzynarodowej: jak sprawdzić partnera zagranicznego

Urząd skarbowy stale ostrzega podmioty prawne o starannym i świadomym doborze partnerów biznesowych, zwłaszcza jeśli są oni rezydentami innych krajów. Wkraczając na drogę międzynarodowej współpracy biznesowej, koniecznie sprawdź swoich kontrahentów. W innych krajach istnieją te same rejestry osób prawnych, podobne do Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych Federacji Rosyjskiej. Zawsze możesz sprawdzić partnera zagranicznego w rejestrach np. w Niemczech Handelsregister, w Wielkiej Brytanii Companies House.

Jeśli Twój potencjalny partner jest zarejestrowany w Chinach, skorzystaj z wyszukiwania go w Administracji Przemysłu i Handlu lub www.chinacheckup.com.

Praktyk mówi

Alim Bishenov, zastępca dyrektora generalnego BMS Advisory, Moskwa

Informacje o potencjalnym zagranicznym partnerze biznesowym można znaleźć na następujących stronach internetowych:

• www.handelsregister.de (Niemcy);
• www.companieshouse.gov.uk (Wielka Brytania);
• www.kvk.nl/english (Holandia);
• www.cr.gov.hk, www.icris.cr.gov.hk (Chiny).

Dzięki tym źródłom poznasz następujące informacje o firmie, z którą chcesz prowadzić współpracę biznesową:

• forma organizacyjno-prawna, pełna i skrócona nazwa firmy;
• data rejestracji w organach podatkowych i numer rejestracyjny;
• wszystkie poprzednie nazwy firm;
• kiedy i jakie rodzaje raportów składa firma;
• obecność oddziałów i przedstawicielstw;
• pozycja finansowa przedsiębiorstwa (zysk lub strata, w stanie upadłości, nieaktywne lub „klonowane” itp.);
• obecność przedstawiciela firmy i jego uprawnień;
• historia firmy;
• wysokość kapitału docelowego;
• zajęcia itp.

Informacje te są dostępne dla każdej zainteresowanej osoby w dowolnym kraju, ale za ich udostępnienie należy uiścić opłatę. Zapytanie o firmę, z którą zamierzasz prowadzić współpracę biznesową, możesz złożyć na stronie internetowej, a opłatę uiścić za pośrednictwem banku. Porównaj otrzymane informacje z tymi, które o sobie przekazał potencjalny partner. Porównaj nazwę firmy, datę rejestracji w organach podatkowych z dokumentami założycielskimi, wyciąg z rejestru osób prawnych i inne otrzymane informacje. Przestudiuj dokładnie dokumenty finansowe swojego partnera. Czasami zdarza się, że firma jest stabilna finansowo tylko z dokumentów, a podczas weryfikacji znajduje się na etapie upadłości. Należy pamiętać, że w rejestry zagraniczne jest znacznie więcej informacji o osobach prawnych niż w Jednolitym Państwowym Rejestrze Osób Prawnych Federacji Rosyjskiej.

Przeczytaj uważnie warunki umowy. Podpisując umowę z partnerem zagranicznym, dokładnie przestudiuj specyfikę ustawodawstwa jego kraju. Przeczytaj uważnie umowę, ponieważ różne państwa mają swoje specyficzne cechy zawierania umów. Na przykład Hiszpanie piszą te same warunki innymi słowami w umowie, partnerzy z USA i Wielkiej Brytanii często piszą dodatkowe warunki. Tak więc partner z Wielkiej Brytanii w porozumieniu z rosyjskim biznesmenem uznał za konieczne wpisanie dokładnej godziny przerw na kawę. Polecam, aby prawnicy przeprowadzili dla Ciebie analizę umowy. Zwróć uwagę na wszystkie warunki umowy, w szczególności:

1. Rodzaj umowy i tryb jej zawarcia. Pozwól swojemu ekonomiście przeanalizować, które warunki umowy będą najkorzystniejsze dla firmy: czy będzie to jedna dostawa, czy kilka, umowa dealerska (tj. tylko Twoja firma może sprzedawać towary w określonym regionie) czy mieszana (jedna umowa zawiera zestaw warunki z kilku umów). Jeśli Twoja firma kupuje sprzęt, zleć działowi prawnemu opracowanie umowy licencyjnej na obsługę algorytmu procesu produkcyjnego oraz umowy na instalację i instalację takiego sprzętu. Pamiętaj, aby w umowie zawrzeć klauzulę zamiany w formularz elektroniczny podpisany skan umowy i inne dokumenty w trakcie realizacji umowy.
2. Treść umowy. Koreluj obcy tekst traktatu z rosyjskim, nie powinno być podwójnych znaczeń. W razie potrzeby zmień terminologię. Na przykład angielskie słowo „wykonać” jest tłumaczone na rosyjski jako „wykonać”, ale obcokrajowcy często używają go w tłumaczeniu jako „podpisać”.
3. Warunki handlowe. Incoterms-2010 jako zbiór zasad międzynarodowych zawiera: różne terminy handel międzystanowy, w tym 11 warunków dostawy. Warunki dostawy w międzynarodowej współpracy biznesowej mogą wpłynąć na koszt, terminy, pakiet dokumentów, a także znacząco wpłynąć na moment przeniesienia własności produktu, a od tego zależy operacja naliczania podatku VAT. Dlatego tak ważne jest, aby Twój ekonomista obliczył najbardziej opłacalny model dostawy. Informacja o dostawie produktów wymaga potwierdzenia dokumentowego zgodnie z wymogami Federalnej Służby Celnej Federacji Rosyjskiej. Unikniesz pomyłek, jeśli zapiszesz w umowie treść pakietu dokumentów dostarczonych przez kontrahenta zagranicznego. Poproś z wyprzedzeniem o kopie dokumentów dotyczących towaru w celu wstępnej deklaracji, abyś miał o nich pojęcie i mógł kupić czas w przypadku nieprzewidzianych okoliczności.
4. Opis okoliczności siły wyższej. Zwróć należytą uwagę na to, jakie okoliczności w umowie Twój partner nazywa siłą wyższą i wskaż sposoby ich przezwyciężenia. Często zdarza się, że kontrahenci wykorzystują ten fragment umowy do zwolnienia z odpowiedzialności w przypadku niewykonania zobowiązań umownych.
5. Wybór metod i trybu rozwiązywania sporów. Co do zasady spory umowne wynikające z międzynarodowej współpracy biznesowej rozstrzygane są na zasadzie reklamacji. Zwróć uwagę na klauzule w umowie opisujące przedsądowe rozstrzygnięcie sporu. Możesz wskazać rodzaj i formę roszczenia, warunki jego rozpatrzenia. Pamiętaj, aby zapisać, gdzie będziesz rozpatrywać spór, jeśli nie możesz dojść do porozumienia poza sądem. Zazwyczaj jako sąd prawa wskazywany jest arbitraż międzynarodowy lub sąd krajowy. Na przykład decyzja sądu rosyjskiego o ściągnięciu długu pieniężnego od partnera z ChRL może nie mieć mocy prawnej w Chinach. Decyzja będzie ważna, jeśli kraj Twojego partnera uczestniczył w ratyfikacji umów międzynarodowych, w szczególności Konwencji o uznawaniu i wykonywaniu zagranicznych orzeczeń arbitrażowych. Procedura ta jest długa, ponieważ wymaga powiadomienia Ministerstwa Sprawiedliwości Federacji Rosyjskiej. Upewnij się, że zawierasz w umowie warunki rozpatrywania sporów prawnych w sądach kraju Twojego partnera. W związku z tym, jeśli dostawca pochodzi z Chin, bardziej poprawne i szybsze jest uzyskanie decyzji Chińskiej Międzynarodowej Komisji Arbitrażowej ds. Gospodarczych i Handlowych (CIETAC).

Udziel gwarancji na spełnienie warunków umowy. Zgodnie z ust. 4 i 5 art. 15.25 Kodeksu wykroczeń administracyjnych Federacji Rosyjskiej, w przypadku nieotrzymania zysków lub produktów w walucie obcej w kraju, poniesiesz odpowiedzialność w formie kar w wysokości trzech- od czterech do 100% kwoty, która powinna była trafić na rachunki rosyjskich banków. W związku z tym w przypadku opóźnienia płatności zagranicznego partnera nie tylko nie otrzymasz pieniędzy ani towarów, ale także będziesz zmuszony ponieść odpowiedzialność administracyjną za naruszenie przepisów walutowych Federacji Rosyjskiej.

W przypadku międzynarodowej współpracy biznesowej zalecamy, abyś w umowie z zagranicznym kontrahentem określił następujące warunki:

1. Akredytywy (na przykład przepisz, że sprzedawca otrzyma pieniądze na dostawę produktów tylko wtedy, gdy przekaże dokumenty do banku, sporządzone zgodnie z wymogami ustawodawstwa rosyjskiego).

2. Zabezpieczenie (może to być nieruchomość, udziały, towary itp.).

3. Gwarancja od innych osób prawnych.

4. Gwarancje kraju lub banku (gwarantuje to Twojemu kontrahentowi wypełnienie zobowiązań pieniężnych za dostawę produktów).

5. Przedpłata (korzystna przy dostawie importowej, gdyż w przypadku zerwania umowy dostawca będzie zmuszony zwrócić kupującemu zaliczkę).

6. Kaucja (korzystna przy dostawie eksportowej, ponieważ w przypadku rozwiązania umowy na dostawę z inicjatywy kupującego, kaucja może nie zostać zwrócona, a Ty pozostaniesz na plusie).

7. Możliwość pobrania kary umownej za zwłokę w płatności lub dostawie towaru oraz innych kar.

Sprawdź jakość produktu. Umowa musi uwzględniać kontrolę jakości towarów dostarczonych przez sprzedawcę. W celu sprawdzenia jakości produktów można najpierw zażądać od dostawcy certyfikatów jakości i próbek produktów. W razie wątpliwości zwróć się o pomoc do agencji kontroli jakości. Większość towarów w Rosji musi posiadać certyfikaty jakości, co oznacza, że ​​będziesz musiał otrzymać deklarację zgodności. Deklaracja to dokument producenta poświadczający, że jakość produktu spełnia wymagania norm państwowych.

Współpraca biznesowa i partnerstwo z konkurencją

Lobbing na rzecz wspólnych interesów w rządzie. Tym samym ustawodawca przyjął punkt widzenia Stowarzyszenia Rosyjskich Producentów Farmaceutycznych i zrównał wymagania dla rosyjskich i zagranicznych producentów leków (wcześniej rejestracja leków wyprodukowanych w Rosji była znacznie bardziej problematyczna).

Wspólny rozwój techniczny. Przykładem takiego partnerstwa biznesowego jest działalność grupy osób prawnych, które były członkami stowarzyszenia Blu-Ray Disc Association. Promowali produkty wideo Blu-ray i sprzedawali płyty w tym formacie.

Korzystanie ze sprzętu konkurencji. Ta współpraca biznesowa jest szeroko stosowana przez operatorów telefonii komórkowej. Na obszarach, na których nie ma własnych wież, operator płaci czynsz konkurencyjnym firmom za umieszczenie ich sprzętu na ich konstrukcjach wieżowych.

Wspólna realizacja dużych i skomplikowanych zleceń. W przypadku, gdy przedsiębiorstwo nie radzi sobie z wielkością produkcji, może powierzyć częściową realizację zamówienia firmom konkurencyjnym (charakterystyczne dla współpracy biznesowej w zakresie poligrafii).

Koalicyjne programy lojalnościowe. Przykładem tej współpracy biznesowej jest „Klub Svyaznoy” - jest to program naliczania premii, zgodnie z którym przy dokonywaniu zakupów w niektórych firmach handlowych wymieniane były punkty, które można następnie wykorzystać na zakupy w firmach partnerskich. Wśród tych podmiotów stowarzyszonych znalazły się również firmy zajmujące się sprzedażą internetową.

Oszczędności na kosztach transportu. Przykład takiej współpracy biznesowej: firmy wydawnicze dwóch konkurencyjnych gazet, Frankfurter Allgemeine Zeitung i Frankfurter Rundschau, zostały partnerami w dostawie swoich produktów, co obniżyło koszty transportu do użytkownika końcowego.

• Partnerstwo biznesowe: jak bezboleśnie rozstać się z partnerem biznesowym

Praktyk mówi

Andrey Parshin, współzałożyciel firmy obuwniczej „Alfabet”, Zheleznodorozhny (obwód moskiewski)

Zaproponowaliśmy wspólną współpracę w biznesie sieci sprzedaży obuwia „Easy Step”. Firma ta również rozpoczęła swój rozwój od sprzedaży rynkowej. Jesteśmy bardzo podobni: historia, ilość punktów sprzedaży, produkt, klienci, ceny. Ale nie uważamy tej firmy za konkurenta, ponieważ działamy na różnych terytoriach. Pracujemy w Moskwie i regionie moskiewskim, a Easy Step ma sklepy w całej Rosji, ale poza naszym regionem.

Jak połączyć się z konkurencją

Około 10 lat temu byliśmy organizatorami konferencji dostawców obuwia, zaproszono kierownictwo sieci Easy Step wraz z innymi gośćmi. Powodem było otwarcie u nas jednego z pierwszych największych sklepów o nietypowym formacie: przeszklona ściana oddzieliła strefę sprzedaży od siedziby firmy, a kupujący i pracownicy biurowi zobaczyli się nawzajem. Odbyła się również prezentacja dla firm dostawców. Rozwinęła się nieformalna komunikacja z konkurentami, podczas której poznaliśmy ich opinię na temat nietypowego połączenia biura i sklepu, a także podzieliliśmy się naszym doświadczeniem. Wydarzenie to było początkiem współpracy biznesowej z liderami firmy Easy Step.

O czym można rozmawiać z konkurencją

Dziś jesteśmy ze sobą w bliskim kontakcie, dzwonimy do siebie, dzielimy się wrażeniami z nowych dostawców, doradzamy w sprawach biznesowych. Mogę podać kilka przykładów naszej współpracy biznesowej:

Buty od jednego z dostawców powoli sprzedają się zarówno w naszych sklepach, jak i w sieci Easy Step, więc wspólnie podjęliśmy decyzję o porzuceniu tego dostawcy i poszukaniu innego, ale z podobnym produktem;

Oprócz sprzedaży butów wdrażamy własny program „Alfabet.Soft”. Opinia z zewnątrz była dla nas ważna i poprosiliśmy firmę Easy Step, aby została takim niezależnym ekspertem, z którym mieliśmy już obopólnie korzystną współpracę biznesową. Na tym spotkaniu rozmawialiśmy o motywacji pracowników. „Łatwy krok” został wykorzystany do wynagradzania pracowników w klasycznym schemacie, tj. procent sprzedaży został ustalony przez lokalne przepisy. Korzystamy z programu „Alfabet. Soft” stosował inny system wynagradzania, który zależał od oceny konkretnego sprzedawcy. Rating był dwojakiego rodzaju: wewnętrzny (konkurowali sprzedawcy danego punktu) i zewnętrzny (konkurowali sprzedawcy wszystkich sklepów). Ale naprawdę podobała nam się koncepcja Easy Step, polegająca na motywowaniu pracownika rublem za sprowadzenie do firmy dyrektora i odpowiedzialnego pracownika.

Andriej Komow, Główny menadżer Oddział Volvo Construction Equipment firmy Volvo Vostok, Moskwa

W zasadzie konkurujące firmy mają te same problemy. Dla naszej firmy taką trudnością był brak możliwości uzyskania danych o sprzęcie budowlanym zarejestrowanym w podmiotach wchodzących w skład Rosji. Takich informacji nie można uzyskać od punktów rejestracji ze względu na brak wspólnej bazy danych. Z tego powodu nie mogliśmy przeprowadzić odpowiedniej analizy zapotrzebowania na nasze produkty w określonym regionie kraju. Aby zrozumieć, w jakich miastach warto otwierać centra usług, trzeba zatrudnić nowych przedstawicieli handlowych, niezbędne są działania marketingowe.

Podjęliśmy decyzję o współpracy biznesowej z konkurencją.

Jak stworzyć komisję generalną

Pod auspicjami Stowarzyszenia Przedsiębiorców Europejskich utworzono komitet producentów sprzętu do budowy dróg. Wybraliśmy to stowarzyszenie ze względu na przynależność do ponad 600 organizacji, potrzebowaliśmy ich zgromadzonego doświadczenia.

Zorganizowano briefing dla kilku pojedynczych firm branżowych. Niektórzy byli członkami stowarzyszenia, ale nie byli członkami komitetu. Po spotkaniu do komitetu dołączyły wszystkie firmy. Liderzy zgromadzonych firm zgodzili się na współpracę biznesową poprzez organizację programu wymiany informacji o sprzedaży sprzętu budowlanego. Dane połączyły się w bazę informacyjną utrzymywaną przez niezależną amerykańską firmę specjalizującą się w tego typu działaniach. Przetwarzała dane przychodzące do niej z całej Rosji, a firmy wchodzące w skład komitetu otrzymywały raz w miesiącu raport w postaci czytelnego statystycznego obrazu sprzedaży, ale bez proporcji sprzedaży innych konkurentów. Całe wyposażenie specjalne zostało podzielone na określone grupy, kryterium doboru była moc silnika, masa robocza itp.

Obecnie w skład komitetu wchodzi dziesięć osób prawnych, ale w zbieranie informacji zaangażowanych jest 16 firm. Aby zostać członkiem komitetu, trzeba przede wszystkim być członkiem stowarzyszenia. Aby wstąpić w szeregi stowarzyszenia, należy wypełnić odpowiednie dokumenty, uiścić składkę członkowską od 800 do 10 tysięcy euro rocznie (w zależności od rocznych obrotów organizacji). Jeśli jednak firma w początkowym okresie wyrazi chęć skorzystania z programu statystyk sprzedaży, proponujemy uproszczone schematy przystąpienia do stowarzyszenia i komitetu. Członkowie komitetu są równi w podejmowaniu decyzji o dołączeniu do swoich szeregów dla nowych firm. Współpracę biznesową prowadzimy tylko z fabrykami produkującymi sprzęt budowlany, a do komisji możemy odmówić przyjęcia np. firmy zajmującej się osprzętem do samochodów. Niemniej jednak planujemy zwielokrotnić rodzaje działalności komisji właśnie poprzez współpracę biznesową z producentami z branż pokrewnych.

Jakie wyniki daje wymiana danych z konkurencją

Niewątpliwie działalność w komisji jest dla nas pracą dodatkową, konieczne jest planowanie i organizowanie posiedzeń i posiedzeń komisji, a także przydzielanie czasu na udział w pracach grup roboczych. Działania komisji przynoszą owoce. Tak więc na podstawie otrzymanych informacji o sprzedaży towarów podejmowane są właściwe decyzje o zwiększeniu sprzedaży określonego sprzętu w określonych regionach.

Istotą programów partnerskich jest łączenie wysiłków firm tak, aby razem mogły osiągnąć więcej niż same. Jednak, aby odnieść sukces w relacjach biznesowych z partnerami, będziesz potrzebować chęci i umiejętności ciągłego doskonalenia, co nie każdy może zrobić. Aby nauczyć się, jak być dla kogoś dobrym partnerem biznesowym, należy pamiętać o podstawowych zasadach pracy zespołowej z silnymi graczami.

1. Naucz się szczerości w komunikacji i stwórz możliwości, które przyniosą korzyści obu stronom

Partnerstwa opierają się na wspólnych interesach i wspólnej pracy mającej na celu osiągnięcie długofalowych celów obu stron; w tym samym czasie uczestnicy nabywają coś przydatnego dla siebie, na przykład pewne umiejętności komunikacyjne lub nowy segment rynku. Jako partnerzy biznesowi możesz odnieść sukces tylko wtedy, gdy chcesz dodać wartość nie tylko swojej firmie, ale także swojemu partnerowi. Manipulacje i kłamstwa są wyczuwalne w odległości mili, więc nie możesz wykorzystywać partnerów do osiągania swoich samolubnych celów.

2. Pamiętaj, że poziom jakości pracy partnerów biznesowych musi się zgadzać

Wskazane jest, aby wszystko, począwszy od strony internetowej, obecności firmy w mediach społecznościowych, programów marketingowych, a skończywszy na jakości obsługi i osobistych zasadach etyka biznesu, dopasowany do poziomu Twojego partnera biznesowego. Jeśli jesteś opóźniony choćby w jednym punkcie, postaraj się to naprawić. Dlatego partnerstwo sprzyja wzrostowi i rozwojowi obu stron – słabszy dąży do poziomu silniejszego. Oferowanie niskiej jakości produktu lub usługi partnerowi biznesowemu może na zawsze zrujnować relację, ponieważ wpłynie to na reputację partnera.

3. Poszukaj partnerów w swojej lub pokrewnej dziedzinie

Twoje propozycje muszą być interesujące i odpowiednie dla partnerów biznesowych, aby pomóc w rozwoju ich działalności. Wszystko, co robisz, powinno być skierowane do ich docelowych odbiorców. Najlepiej byłoby pracować z tym samym segmentem rynku, pokrywając ten sam popyt. Jednocześnie, pomimo tego, że zajmujecie tę samą niszę, nie powinniście konkurować, ale wzajemnie się uzupełniać, wspólnie pracując nad poprawą jakości obsługi klienta. Dlatego dokładnie przestudiuj, co robi Twój potencjalny partner, co sprzedaje lub wspiera, ponieważ zawierając umowę partnerską staniesz się częścią jednego projektu, a wszystkie jego rezultaty będą miały wpływ na Twój biznes.

4. Trzymaj się z dala od „wzięcia byka za rogi”, którzy nie rozumieją, co oznacza partnerstwo.

Fakt, że ktoś nie spieszy się z dołączeniem do programu partnerskiego, jest całkowicie normalny i oznacza tylko, że dana osoba traktuje sprawę poważnie. Zawsze znajdą się tacy, którzy bardzo szybko zawrą jakiekolwiek umowy partnerskie, zwłaszcza w terenie Technologie informacyjne bez zrozumienia istoty projektu. Jeśli chcesz być nianią w firmie o tak niedojrzałym podejściu do biznesu, nie będziesz w stanie szybko osiągnąć żadnych korzyści, poświęcając wiele czasu i wysiłku na wspólną pracę. Jednocześnie nikt nie może zagwarantować, że Twój partner ostatecznie nie straci zainteresowania programem. Dlatego postaraj się, aby Twoje oczekiwania były realistyczne i nie bój się zakończyć bezproduktywnego partnerstwa, jeśli czujesz, że Twój partner nie jest w pełni świadomy tego, z czym ma do czynienia.

5. Opracuj prostą, ale przemyślaną strategię stopniowego rozwoju partnerstwa

Od pierwszego listu do potencjalnego partnera, a skończywszy na formalnym podpisaniu umowy i pracy nad pierwszym wspólnym projektem, trzeba trzymać się określonej strategii działania. Kluczem do sukcesu jest przemyślany i łatwy do zrozumienia dokument, który opisuje istotę i korzyści partnerstwa, a także podstawowe zasady budowania relacji biznesowej z Twoją firmą. Twoja propozycja powinna wykazać partnerowi wymierne korzyści i udowodnić, że będzie korzystna przede wszystkim dla niego, a potem dla Ciebie. Dokumentacja powinna być przejrzysta i zwięzła. Czasami wydaje się, że dopasowanie wszystkich pomysłów do abstrakcyjnego formatu wydaje się trudne, ale często to więcej niż wystarczające. W tym przypadku mniej znaczy więcej.

6. Pozwól swoim klientom „sprzedać” Twoje usługi

Opinie klientów mogą być bardzo skutecznym narzędziem do wykorzystania obecnego baza klientów do maksimum i znajdź nowe źródła dochodu. Pozytywne referencje przyciągają do Ciebie nowych partnerów, a dla niektórych opinia klientów jest ogólnie bardziej wartościowa niż wszystkie kampanie marketingowe na świecie razem wzięte. Marketing szeptany odgrywa bardzo ważną rolę, jeśli chodzi o kreowanie pozytywnego wizerunku firmy, a jeśli jesteś w dobrych relacjach ze swoimi klientami, śmiało będą polecać Twoje usługi najpoważniejszym graczom na rynku.

7. Bądź taktowny, dyplomatyczny i nie zachowuj się tak, jakbyś rozpaczliwie czegoś potrzebował.

Nadmierna, „krzycząca” radość w związku z zawarciem umowy partnerskiej może na zawsze odstraszyć potencjalnego partnera. Partnerstwo to związek równych uczestników. Każdy, kto stawia partnera ponad siebie, ryzykuje nie tylko utratę kontraktu dzisiaj, ale także nigdy nie odzyskanie zaufania do siebie. Nawet jeśli jesteś z natury osobą towarzyską, życzliwą i lubisz dużo żartować, we współpracy z partnerami biznesowymi musisz zachować pełen szacunku dystans, co będzie świadczyło o Twoim profesjonalizmie i poważnym podejściu do biznesu.

8. Naucz się przewidywać pułapki i bronić się prawnie

Wiele partnerstw zaczyna się od bezmyślnego entuzjazmu i nadmiernej pewności siebie, a obie strony twierdzą, że ciężko pracują, aby osiągnąć cel, a następnie nagle kończą się kilkoma przeszkodami. Branie sobie pracy do serca jest dobre, ale zbyt wiele emocji może przyćmić twój wzrok, więc im szybciej zdejmiesz różowe okulary, tym lepiej. Sprawdź, czy wszystkie dokumenty prawne dotyczące programu partnerskiego są aktualne i odpowiednie do aktualnej sytuacji. Niezależnie od tego, jak długo współpracujesz z partnerem, musisz stworzyć dla siebie poduszkę powietrzną w postaci dokumentów prawnych i upewnić się, że możesz bronić swoich interesów w sądzie, jeśli zajdzie taka potrzeba. Uważaj również na to, jak Twój partner biznesowy reaguje na ten proces, aby nie przeoczyć ewentualnego pojawienia się takich dzwonków alarmowych jak brak chęci podpisywania dokumentów prawnych lub omawiania zaistniałych problemów. Przygotuj sobie plan B, C, a nawet D.

9. Naucz się sztuki kompromisu, aby osiągnąć wspólne cele

Jak zapewne słyszałeś już setki razy, partnerstwo oznacza od czasu do czasu kompromisy (czy nie tak mówią wszystkie małżeństwa?). Okresowo będą chwile, kiedy będziesz musiał tymczasowo odłożyć interesy swojej firmy na bok, jeśli przyniesie to korzyść całemu partnerstwu. Przygotuj się na to, że w pewnym momencie twoje ego będzie musiało zostać pozostawione za drzwiami.

10. Zmień trasę

Aby ułatwić rozpowszechnianie informacji o ofertach Twojej firmy i pozyskiwanie nowych klientów, bardzo ważne jest korzystanie z różnych możliwości nawiązania kontaktu z potencjalnymi partnerami. Możesz rozpocząć serię wykładów wideo na temat popularnego zasobu lub rozpocząć kolumnę w renomowanej profesjonalnej publikacji. Dzięki temu poznasz firmy, z którymi chcesz współpracować, będziesz uczestniczyć w wydarzeniach biznesowych w swojej branży i nagradzać znajomości. Dzisiaj wiele, jeśli nie wszystko, zależy od tego, jaką reputację ma Twoja firma i czy zależy Ci na tym, aby świat dowiedział się, jak profesjonalna jest Twoja firma w swojej działalności. Umożliwić uczenie się od swojej firmy; wprowadzaj innowacyjne pomysły i buduj szum wokół swojej firmy profesjonalnymi metodami.

Wymienione powyżej wskazówki pomogą Ci zbudować fundament pod długoterminowe relacje biznesowe. W tej ekscytującej i ekscytującej podróży Twoja firma będzie się rozwijać i rosnąć, a efekty wykonanej pracy będą takie, jakich nie mógłbyś osiągnąć bez pomocy partnerów biznesowych.

Partnerstwa biznesowe są ważnym elementem prowadzenia biznesu. Niewielu przedsiębiorców jest w stanie samodzielnie przeprowadzić pełny cykl produkcyjny i marketingowy swoich produktów. W takiej czy innej dziedzinie potrzebna jest pomoc innych specjalistów, a nie bezinteresowna. W przypadku znalezienia punktów wspólnych i wzajemnych interesów stron powstaje tzw. synergia. A wysiłki dwóch lub więcej firm mają znacznie silniejszy efekt niż praca każdej firmy z osobna.

Jak wybrać odpowiedniego partnera, z którym współpraca zwiększy Twoje zyski? Jest to jednocześnie proste i trudne. Aspirujący przedsiębiorcy często kierują się emocjonalną akceptacją i prymitywnymi kalkulacjami zysków. Jeśli znasz te proste zasady, o których teraz porozmawiamy, praca będzie bardziej produktywna.

Partnerstwo biznesowe: co to jest

Partnerstwo biznesowe to szczególna umowa między dwiema lub większą liczbą stron, która jest zawierana na zasadzie dobrowolności. Główne punkty, które muszą być obecne w partnerstwie biznesowym:

• jasne zasady przyszłej współpracy ustalane są przed podpisaniem kontraktów, aby uniknąć nieprzewidzianych negatywnych czynników;
• wyznaczenie celu wspólnego dla wszystkich stron partnerstwa, którego osiągnięcie jest korzystne, ważne jest, aby cel był zrozumiały, jasny, osiągalny i opłacalny dla wszystkich bez wyjątku pod względem finansowym i wizerunkowym;
• przydział zasobów i części zadania, co prowadzi do efektywnej realizacji całości przy minimalnych kosztach i przy maksymalnych rezultatach;
• jasny podział odpowiedzialności w realizacji zadania oraz zapewnienie realizacji ich „mikro” zadań przez każdego uczestnika partnerstwa;
• podział ryzyka pomiędzy wspólników spółki;
• podział zysków ze wspólnych przedsięwzięć w procentach lub ze stałą stawką, warunki podziału lub niedystrybucji zysków, a także podział utraconych strat i kosztów.

W partnerstwie biznesowym istnieje kilka rodzajów interakcji. Niezależnie od wybranego typu współpraca powinna zawierać motywację do wspólnych działań, do interakcji. Partnerzy muszą być od siebie zależni w osiąganiu celu i rozwiązywaniu postawionego zadania, ale jednocześnie muszą zachować swoją indywidualność i autonomię w swoich działaniach. Ponadto partnerstwa biznesowe powinny mieć na celu poprawę pozycji społeczno-gospodarczej i statusu każdego partnera.

Partnerstwo biznesowe budowane jest wyłącznie horyzontalnie, czyli na warunkach równości. Uległość w spółkach partnerskich jest szkodliwa dla wspólny cel, ponieważ u niego prawie zawsze pojawiają się nieporozumienia i konfrontacje.

Rodzaje partnerstw biznesowych

Partnerstwa biznesowe są często wymuszone. To właśnie te relacje dyktują okoliczności zewnętrzne, których przedsiębiorcy nie mogą zmienić. Taka jest otaczająca nas rzeczywistość, a poszukiwanie partnerów biznesowych na przyzwoitym poziomie jest nieuniknionym i skutecznym wyjściem z trudnych sytuacji. Czasami takie partnerstwo powstaje nawet wbrew woli jego uczestników, ale potrzebę współpracy w końcu dostrzegają niemal wszyscy.

Drugi rodzaj partnerstwa biznesowego to: proaktywny... W tym przypadku wszyscy uczestnicy partnerstwa poszukują kogoś, z kim można nawiązać biznesowe relacje i dzięki świadomemu wyborowi osiągnąć swój cel.

Trzeci rodzaj - konkurencyjny partnerstwo biznesowe. Taki sojusz biznesowy obejmuje konkurencyjne firmy. W tym przypadku punktem styku staje się wzajemna pomoc w problemach branżowych. Na przykład takie partnerstwo jest dość skuteczne w utrzymywaniu średnich cen określonego rodzaju produktu lub usługi w określonym regionie, czyli w walce z dumpingiem.

Czwarty rodzaj - niekonkurencyjny Współpraca. W jednym obszarze gospodarki istnieją firmy, które nie konkurują ze sobą, ale działają w podobnych kierunkach. Na przykład jedna firma świadczy usługi fryzjerskie, a druga sprzedaje grzebienie i szampony. Przykład jest tak prosty, jak to tylko możliwe, ale też obrazowy, od razu rozumiemy, że wyprzedaż można zorganizować w salonie, a firma sprzedająca może udzielać rabatów na fryzury i fryzury.

Piąty widok - taktyczny partnerstwo biznesowe. Ta współpraca w krótkim czasie ma na celu realizację małego zadania, które jest bliskie w czasie, a nie trudne.

I szósty rodzaj partnerstwa biznesowego - strategiczny... Jest najdłużej, jak na swoje cele - chwile globalne dla firm, w końcu są poważne korzyści z takiej współpracy i nie zawsze są one mierzone w pieniądzach. Partnerstwo strategiczne wymaga bardzo starannego doboru uczestników, pełnego zaufania, jasnego opisu wszystkich etapów i procesów.

Czym jest partner biznesowy

Partner biznesowy to osoba prawna lub osoba fizyczna, czyli jednostka biznesowa, z którą zawierana jest umowa o współpracy. Wskazane jest sporządzenie niniejszej umowy zgodnie ze wszystkimi zasadami w formie pisemnej. Nierzadko zdarzają się jednak sytuacje, gdy partnerzy zawrą ustną umowę, ale nie zawsze będzie ona w tym przypadku przeprowadzona jasno, a często jej realizacja opiera się na osobistych sympatiach pierwszych osób. Jeśli zmieni się przywództwo, mogą również ulec zmianie warunki umowy ustnej.

Partner biznesowy może współpracować w kilku kierunkach. Może być klientem produktu lub jego konsumentem, dostawcą surowców i komponentów, wykonawcą niektórych prac. Partner biznesowy może uczestniczyć w systemie sprzedaży i być pośrednikiem lub dystrybutorem, dealerem lub przedstawicielem, agentem. Często współpraca biznesowa budowana jest z producentami towarów lub usług, które uzupełniają usługę sprzedaży kolejnego produktu.

Korzyści z partnerstwa biznesowego

1. Praca zespołowa nad pomysłami, więcej i lepsze pokolenie
2. Jaśniejsza i węższa dystrybucja obowiązki funkcjonalne, ich wysokiej jakości wykonanie
3. Połączenie firm zwiększa nie tylko wpływ na konsumenta, ale także ogólne postrzeganie wizerunku holdingu.
4. Bardziej lojalna postawa konsumentów, struktur bankowych i finansowych, dostawców i organizacji sprzedających, sieci
5. Szybsze rozwiązywanie pojawiających się problemów, wsparcie partnerów.

Wady partnerstw biznesowych

1. Gdy pojawia się potrzeba rozwiązania problemów, konieczne jest zebranie wszystkich partnerów, omówienie i znalezienie wspólnych dróg, często zajmuje to sporo czasu, trudno jest dojść do rozwiązania satysfakcjonującego wszystkich uczestników partnerstwa;
2. Podczas komunikacji z różnymi przedstawicielami firmy partnerskiej mogą pojawić się nieporozumienia, które menedżerowie muszą rozwiązać;
3. W przypadku negatywnych wyników działalności produkcyjnej konieczne jest prowadzenie konta nie tylko dla siebie, ale także dla swoich partnerów;
4. Monitorowanie wyników Twojego biznesu nie jest już możliwe, musi być prowadzone równolegle z raportowaniem do partnerów.

Etapy organizacji partnerstwa biznesowego

Etap 1 - czy naprawdę tego potrzebujesz?

Najpierw musisz zdecydować, ile dokładnie potrzebujesz, aby budować partnerstwa. Dokonuj obliczeń, analizuj. Zrób listę wszystkich firm, z którymi współpraca jest możliwa, oceń, która z nich szybciej i lepiej osiągnie Twój cel. Określ kierunek, w którym będzie budowana współpraca, zalety przyszłego partnera i jakie problemy będziecie wspólnie rozwiązywać. Aby to zrobić, oceń, czy przyszły partner ma: niezbędne zasoby i czy osiągnął znaczący sukces biznesowy.

Etap 2 - wyszukiwanie

Rozpoczynając poszukiwania nie twórz złudzeń i nie szukaj idealnego partnera. Główne parametry, według których określany jest partner to poziom profesjonalizmu, rzetelności i odpowiedzialności, pracowitość, zaufanie, wytrwałość i zdolność do osiągnięcia wyznaczonego celu, przyzwoitość, niezależność od czynników zewnętrznych i wyższych organizacji. Ważnym czynnikiem jest rentowność. Możesz też wziąć pod uwagę zdrowy rozsądek, ambicję, odporność na stres, kreatywność w rozwiązywaniu problemów.

Poszukiwanie partnerów zaczyna się wśród tych, którzy znają Cię od dawna, z którymi Ty lub Twoi znajomi mieliście wcześniej do czynienia. Możesz także przeszukiwać Internet, różne witryny i blogi, fora dyskusyjne i kampanie marketingowe e-mail.

Etap 3 - analiza

Po zidentyfikowaniu listy tych firm, które mogłyby stać się Twoimi partnerami biznesowymi, przystąp do analizy ich cech. Możesz skorzystać ze sprawdzonej metody tworzenia listy wymaganych parametrów i umieszczania punktów przed każdą firmą za te konkretne pozycje. Następnie możesz porównać wszystkie silne i słabe strony firm, aw rezultacie zyskać zwycięzcę „w kategoriach liczbowych”. Nie lekceważ swojej osobistej intuicji. W tym celu zorganizuj serię spotkań z liderami wybranych firm, wymyśl swoje zdanie, dowiedz się, na jakie warunki współpracy ta lub inna firma jest gotowa się zgodzić, jaki czas i pieniądze może przeznaczyć, jak korzystna jest taka współpraca będzie dla ciebie.

Etap 4 - sprawdź

Nie zaniedbuj weryfikacji kandydatów do współpracy przez służby ochrony, służbę gospodarczą. Dowiedz się, jak pewna firma jest na rynku, czy ma jakieś długi lub niezapłacone podatki. Złóż wniosek do Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych firmy, przeanalizuj dane uzyskane z tego dokumentu. O reputacji biznesowej świadczą publikacje w mediach, zarówno drukowanych, jak i elektronicznych. Możesz nawet ostrzec zupełnie nieznane firmy przed przeprowadzaną weryfikacją, a nawet poprosić o podanie niektórych danych i dokumentów, które nie stanowią tajemnicy handlowej.

Po osobistym spotkaniu możesz już zacząć rozmawiać o podpisaniu umowy. Pamiętaj, że nie będziesz w stanie dowiedzieć się wszystkiego, co Cię interesuje, ponieważ nie wszystkie firmy są gotowe ujawnić wszystkie karty na etapie wstępnym, więc zawsze pozostanie część ryzyka. Zostaw możliwości odwrotu, zapisz w umowie w osobnej klauzuli udział odpowiedzialności w przypadku nieprzestrzegania określonych warunków. Dobrym ubezpieczeniem na wypadek niepowodzenia będzie zainwestowanie przez wszystkich wspólników spółki pewnych znaczących kwot na rozwój wspólnego biznesu.

E. Szczugoriewa

Elena Shchugoreva jest konsultantką biznesową, trenerką oratorstwa i techniki mowy, szefową szkoły internetowej Orator Master. Można się z nią skontaktować przez e-mail [e-mail chroniony] lub przez grupę na Facebooku

W tym artykule poznasz zalety i wady partnerstwa w biznesie, potencjalne korzyści i zagrożenia dla firmy.

Współpraca z partnerem biznesowym może znacząco wpłynąć na dynamikę procesów biznesowych. Dobry partner biznesowy może wnieść wartość dodaną do firmy.

Z drugiej strony firma może również skorzystać z jednego szefa, jeśli partnerstwo jest niezgodne ze specyfiką konkretnej działalności przedsiębiorczej lub partner nie posiada niezbędnych umiejętności, wiedzy, umiejętności, cech.

Prowadzenie biznesu z partnerem biznesowym ma swoje zalety i wady. Jeśli masz już własną firmę i myślisz o znalezieniu partnera, rozsądnie jest przewidzieć, jak partnerstwo wpłynie na rozwój Twojej firmy, marże i perspektywy rozwoju.

Jeśli dopiero zamierzasz zostać przedsiębiorcą, warto rozważyć wady i zalety prowadzenia biznesu w pojedynkę i z partnerem biznesowym.

Korzyści z partnerstwa biznesowego

#1 Efektywne wykorzystanie czas. Kiedy nie pracujesz sam, ale z partnerem biznesowym, jako zespół możesz wykonać dwa razy więcej pracy.

Proces tworzenia i zarządzania firmą wiąże się z wykonywaniem dużej liczby zadań - spotkania z potencjalnymi wierzycielami, najemcami, inwestorami, wykonywanie podstawowych operacji gospodarczych. Sam przedsiębiorca może nie być w stanie tego wszystkiego zrobić.

Początkowo zasoby finansowe są zbyt ograniczone, aby zatrudniać asystentów i sekretarki, więc partner może przejąć część pracy. Dzięki temu czas i zasoby ludzkie zostaną efektywnie wykorzystane na rozwój biznesu.

# 2 Różnorodność umiejętności. Towarzysz może mieć inne umiejętności niż Twoje, które przyniosą korzyści firmie. Na przykład jeden partner ma doświadczenie w inżynierii i badaniach, podczas gdy drugi ma doświadczenie w marketingu i sprzedaży.

Korzystanie z różnych, uzupełniających się umiejętności może prowadzić do znacznego wzrostu produktywności i sukcesu.

Ponadto współpraca z partnerem biznesowym pozwala na rozłożenie zadań zgodnie z silne strony przedsiębiorców, oszczędzając czas i eliminując powielanie pracy.

Przykładem takiej komplementarnej współpracy biznesowej jest fabuła rosyjskiego filmu fabularnego „”, w którym jeden partner występował jako wynalazca wyszukiwarki, a drugi był marketerem promującym produkt na rynku, poszukującym inwestorów oraz wkrótce.

# 3 Widok z boku. Właściciel firmy potrzebuje zewnętrznej perspektywy, aby uniknąć jednostronnej, jednostronnej opinii na temat swojej działalności. Możesz myśleć, że masz genialny pomysł na biznes, ale element emocjonalny często może przeszkodzić w trzeźwej, obiektywnej ocenie.

Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy mocno wierzą w swoje pomysły, ale uznają również, że niezależna opinia jest cenna (patrz postulat nr 8 z dziesięciu czynników sukcesu strategii, myślenie inaczej).

Proces podejmowania decyzji może być łatwiejszy i prostszy, gdy dwóch partnerów biznesowych oceni decyzję, wymieni się opiniami, omówi i wypracuje wspólną decyzję. skuteczne rozwiązanie Problemy.

# 4 Wsparcie dla tonu. Czasami zdarza się, że przedsiębiorca po założeniu firmy stopniowo popada w letarg, zanika motywacja i niezbędny w biznesie rytm życia.

Niektórym z natury trudno jest utrzymać dyscyplinę. W przypadku partnerstwa odpowiedzialność wobec partnera za efektywną realizację zadań, rezultatów, błędów. W ten sposób istnieje wzajemne wsparcie we właściwym tonie (przez analogię, dwie osoby nowoprzybyłe na siłownię chodzą razem na zajęcia, aby utrzymać w sobie motywację i dyscyplinę).

# 5 Powiązania biznesowe.Łączność jest fundamentalna i krytyczna w przedsiębiorczości. Czasami w biznesie komunikacja jest wszystkim. Na przykład to nawiązanie kontaktów biznesowych z odpowiednimi ludźmi pomogło miliarderowi Donaldowi Trumpowi wejść na rynek budowlany na Manhattanie.

Partner może rozszerzyć listę kontaktów biznesowych i zwiększyć liczbę potencjalnych dostawców, klientów, inwestorów, mentorów, bankierów, reklamodawców itp.

# 6 Odporność emocjonalna. Biznesmeni często na zmianę są zbyt optymistyczni lub pesymistyczni. Nadmierne wyrażanie emocji utrudnia efektywną pracę, rozwój nowych projektów itp. Partner biznesowy może pomóc Ci zachować stabilność emocjonalną i rozsądek.

# 7 Wzajemne uzupełnianie się zasobów. Partner biznesowy może zapewnić to, czego przedsiębiorca nie ma i czego potrzebuje. Na przykład jeden przedsiębiorca ma odpowiedni lokal, ale nie ma sprzętu handlowego, podczas gdy inny ma odwrotnie. Albo jeden przedsiębiorca ma działkę, ale nie ma maszyn rolniczych, a inny ma odwrotnie.

Wzajemne dodawanie zasobów, łączenie wysiłków może prowadzić do wielorakiego wzrostu efektywności wspólnych działań.

# 8 Siła wyższa. Partnerstwa biznesowe mogą zapewnić ubezpieczenie w sytuacjach awaryjnych. Na przykład, jeśli jeden z partnerów jest chory, pilnie musisz gdzieś iść itp. Kiedy cały biznes jest związany z jedną niezastąpioną osobą, może to stać się poważnym problemem, a nawet zagrożeniem dla firmy. Wspólne prowadzenie interesów zmniejsza to ryzyko.

Wady partnerstw biznesowych

# 1 Różnice w etyce pracy. Niektórzy przedsiębiorcy uważają, że ich partner nie podziela ich entuzjazmu i pasji do biznesu. Towarzysze, którzy nie są w stanie dotrzymać terminów, spełnić żądań klientów i wywiązać się ze swoich obowiązków, mogą doprowadzić firmę do bankructwa.

Nawet jeśli myślisz, że znasz swojego przyszłego partnera biznesowego, tak naprawdę możesz nie znać jego prawdziwej tożsamości, dopóki nie zaszkodzi on jego reputacji, nie ukradnie pieniędzy lub nie wpakuje go w jakieś kłopoty.

# 2 Brak doświadczenia. Niektórzy partnerzy nie mają doświadczenia ani umiejętności, aby z powodzeniem wykonywać swoją pracę. Kiedy przyjmujesz partnera biznesowego, oczekujesz od niego pewnych rezultatów.

Partner biznesowy, który nie może zapewnić wyniku, może spowolnić rozwój firmy lub ściągnąć ją na dno. Rozgniewani klienci, opóźnienia w pożyczkach, procesy sądowe, problemy z urzędem skarbowym, nieefektywne zarządzanie finansami to typowa lista problemów, które mogą się pojawić.

# 3 Różnice w strategii

Czasami nawet współpraca z utalentowanym, wysoce zmotywowanym, kompetentnym partnerem biznesowym może powodować problemy, takie jak nieporozumienia dotyczące długofalowych celów firmy, jej strategii rozwoju, wspólnej wizji przyszłości wspólnego biznesu.

Prowadzi to do kłótni w procesie podejmowania kluczowych decyzji, kiedy każdy trzyma się swojej linii. Nieporozumienia między partnerami mogą powodować stres, marnowanie zasobów lub prowokować nieuczciwe zachowanie.

# 4 Podział zysków. Jeśli masz partnera biznesowego, to musisz dzielić się z nim zyskami firmy. Z reguły przedsiębiorcy są gotowi dzielić się z partnerami biznesowymi, którzy są cenni dla biznesu i wnoszą dobry wkład w biznes firmy.

Zdarza się jednak, że partner biznesowy otrzymuje wynagrodzenie niezasłużenie, niewspółmierne do wkładu, jaki wnosi do wspólnego biznesu. W dłuższej perspektywie prowadzi to do pogorszenia relacji i wzrostu napięcia psychicznego.

# 5 Złożone relacje. Jeśli partnerstwo biznesowe jest zorganizowane między członkami tej samej rodziny, krewnymi, a nawet małżonkami, nieporozumienia w biznesie mogą odcisnąć piętno na relacjach osobistych.

# 6 Odpowiedzialność za działania partnera. Przedsiębiorca odpowiada za swój biznes. Jeśli Twój partner biznesowy złamie prawo, możesz również udać się do sądu. Może to prowadzić do grzywien, kar, odszkodowań, a nawet kary więzienia w przypadku popełnienia przestępstwa.

Posiadanie partnera biznesowego powoduje pewien stres, konieczność monitorowania jego działań, aby upewnić się, że wszystko jest zgodne z zasadami, przepisami i prawem.

# 7 Reputacja. Nawet jeśli Twój partner biznesowy nie łamie prawa, niektóre jego działania mogą nadszarpnąć Twoją reputację. Niekompetencja, nieprofesjonalizm, nieodpowiedzialność, niedbalstwo, niedbałość wspólnika może rzucić cień na wypracowaną przez lata reputację Twojej firmy.

Rozpocząć współpracę gospodarczą czy nie - każdy przedsiębiorca decyduje samodzielnie. Przy wyborze partnera ważne jest, aby ocenić stosunek korzyści, jakie partner przyniesie firmie do możliwych kosztów.

Jakie inne zalety i wady partnerstwa biznesowego są Twoim zdaniem? Czy miałeś jakieś ciekawe doświadczenia życiowe związane z partnerem biznesowym? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach!