Rynek perfumeryjno-kosmetyczny w Rosji jest jednym z najbardziej rozwijających się na świecie. Jego tempo wzrostu wynosi średnio 10-15%. Jest to jeden z największych rynków konsumenckich w Europie.

Rosyjski rynek perfumeryjno-kosmetyczny jest jednym z największych rynków konsumenckich w Europie i nadal dynamicznie się rozwija. Zajmuje 8% rynku europejskiego i zajmuje szóste miejsce pod względem sprzedaży produktów perfumeryjnych i kosmetycznych po takich krajach jak Francja, Niemcy, Wielka Brytania, Hiszpania i Włochy. W ciągu ostatnich kilku lat wielkość rynku rosyjskiego osiągnęła wartości porównywalne z krajami europejskimi.

Rozwojowi rynku produktów perfumeryjnych i kosmetycznych sprzyja wzrost zdolności płatniczych ludności oraz rozwój infrastruktury. Ponadto Rosjanie są najbardziej aktywni w porównaniu z zachodnimi konsumentami produktów perfumeryjnych i kosmetycznych, gotowi są wydać na te produkty dużą część swoich dochodów.

Ryż. 1,1 Dynamika sprzedaży detalicznej produktów kosmetycznych w latach 2005-2010, mln rubli (Źródło: http://adindex.ru/publication/analitics/conjuncture/2011/12/26/84288.phtml)

Z roku na rok rynek produktów kosmetycznych poprawia się, tworząc nowe produkty. W konsekwencji konsumpcja rośnie. Rynek jest skierowany do kobiet, a kobiety zawsze chcą pozostać piękne i młode. Są gotowi kupić wszystko, a nie w jednym narzędziu.

Teraz udział rosyjskich producentów wynosi około 47% rynku. Udział Rosyjskie firmy pod względem towarowym z reguły przewyższa udział w rynku pod względem wartości.

Według ACVI wielkość sprzedaży detalicznej produktów kosmetycznych w 2010 r. wyniosła około 234 mld rubli. iw porównaniu z 2009 r. wzrosła o 5%. Stosunkowo niewielki wzrost wynika z wysokiej bazy 2009 r., a wzrost rynku wynika jedynie ze wzrostu wskaźników fizycznych, podczas gdy wskaźniki kosztów utrzymały się w przybliżeniu na poziomie z 2009 r.

Produkty: pielęgnacja twarzy, ciała, perfumy, kosmetyki dekoracyjne, pielęgnacja skóry dla mężczyzn, pielęgnacja włosów.

Zgodnie z podziałem przyjętym na poziomie międzynarodowym, rynek perfumeryjno-kosmetyczny dzieli się na trzy części: środki higieny osobistej, perfumerię i kosmetyki właściwe.

Produkty do higieny osobistej obejmują produkty do kąpieli i pod prysznic, dezodoranty, produkty do pielęgnacji włosów i produkty do pielęgnacji jamy ustnej.

Perfumy to perfumy, wody perfumowane i wody toaletowe. Kosmetyki dzielą się na produkty dekoracyjne (od szminki po lakier do paznokci) oraz produkty do pielęgnacji skóry i ciała.

Z kolei produkty do pielęgnacji skóry twarzy to produkty nawilżające, odżywcze, oczyszczające i przeciwstarzeniowe.

Produkty do pielęgnacji ciała obejmują, oprócz tradycyjnych kremów i balsamów, depilatory, peelingi, produkty do golenia, produkty przeciwsłoneczne i antycellulitowe, produkty do biustu i produkty do pielęgnacji skóry niemowląt.

Ryż. 1.2

Usługi: pomoc konsultanta w doborze produktów, możliwość wypróbowania przed zakupem, dostawa w dogodne dla klienta miejsce i w dogodnym terminie, świąteczne pakowanie produktów gratis.

prowadzenie kursów mistrzowskich

szkolenie klientów w zakresie prawidłowego stosowania kosmetyków i perfum („szkoły urody”)

indywidualna praca z klientami

dbałość o konsumentów produktów

powiadomienia o programach lojalnościowych w punktach sprzedaży

Rynek kosmetyczny jest konkurencyjny rynek, czyli rynek, na którym istnieje duża liczba przedsiębiorstw, z których każda ma niewielki udział w rynku i słabo zróżnicowane produkty.

Rosyjski rynek kosmetyczny uważany jest za jeden z najbardziej dynamicznie rozwijających się i atrakcyjnych. Od lat obserwujemy pozytywną dynamikę, nawet pomimo problemów gospodarczych w kraju. Zjawisko to tłumaczy się kilkoma czynnikami:

Po pierwsze, główne grupa docelowa produkty kosmetyczne to kobiety, które na urodzie oszczędzają na samym końcu. Dla nich kupowanie kosmetyków i perfum to swoisty „antydepresant”, zwłaszcza w trudnych czasach.

Po drugie, wielu producentów i dystrybutorów szybko dostosowuje się do nowych realiów ekonomicznych. W okresie spowolnienia gospodarczego aktywnie stosują środki antykryzysowe: rewidują budżety reklamowe, redukują zapasy towarów, zoptymalizuj koszty produkcji, dostosuj asortyment.

Po trzecie, producenci błyskawicznie dostosowują się do zmian nastrojów konsumentów. Tak więc, w związku z redukcją dochodów ludności, dla większości firm działających na rynku kosmetycznym aktywne wejście w segment ekonomiczny okazało się jednym z najpopularniejszych sposobów na zwiększenie sprzedaży.

Po czwarte, główni gracze rynkowi stale doskonalą nowe technologie w produkcji i wprowadzają na rynek ogromną liczbę nowych produktów.

Usługi sprzedaży bezpośredniej są szeroko rozpowszechnione w rosyjskim społeczeństwie

Dwie trzecie Rosjan ma doświadczenie w kupowaniu produktów od dystrybutorów firm (63%) (rysunek 1.3)

• 22% Rosjan regularnie kupuje produkty od dystrybutorów (rys. 1.3)
• 78% mieszkańców Rosji skontaktowało się z dystrybutorami (ryc. 1.3)

Zdecydowana większość Rosjan, według osobistych badań, zna metodę sprzedaży bezpośredniej (89%), natomiast ponad połowa mieszkańców Federacji Rosyjskiej posiada szczegółowe informacje na temat tej metody sprzedaży towarów (59%).

Niemal każdy mieszkaniec Rosji zna przynajmniej jedną firmę, która sprzedaje swoje produkty metodą sprzedaży bezpośredniej (96%).

Informacje są szybko postrzegane, ponieważ tabele i wykresy są proste i zrozumiałe. Zagregowane dane o uczestnikach rynku są podsumowywane w ratingach uczestników, obliczane są udziały w rynku. W efekcie skraca się czas na studiowanie informacji i istnieje możliwość natychmiastowego przejścia do podejmowania decyzji, które są „na powierzchni”;

Klient ma możliwość bezpłatnego otrzymania części danych w postaci wstępnej, ekspresowej oceny niszy rynkowej. Pomaga nawigować w sytuacji i zdecydować, czy studiować głębiej;

Nie tylko rozmawiamy nisza rynkowa klienta, ale także podpowiadać, jakie nisze są ze sobą powiązane. Dajemy Ci możliwość znalezienia rozwiązania na czas - nie ograniczać się do Twojego produktu, ale znaleźć dochodowe nowe nisze;

Profesjonalne konsultacje z naszymi managerami branży na wszystkich etapach transakcji.

Przeanalizujmy to szczegółowo.

Firma powinna obliczyć potencjalną wielkość rynku w oparciu o następujące założenia (poniżej znajdują się założenia producenta, które będą stanowić podstawę do obliczenia potencjalnej wielkości rynku; w obliczeniach można zbudować własne założenia, które odzwierciedlają aktualne cele wyceny):

• Wszyscy potencjalni konsumenci szczoteczek do zębów używają „elektrycznych szczoteczek do zębów” w przeciwieństwie do konwencjonalnych szczoteczek ręcznych.
• Wszyscy konsumenci kupują pędzle zgodnie z zalecaną przez producenta częstotliwością, czyli wymieniają je regularnie, po 1 miesiącu użytkowania.
• Średnia cena pędzla odpowiada aktualnej średniej cenie producenta.

Aby oszacować rzeczywisty udział w rynku, firma musi wziąć pod uwagę panującą kulturę konsumpcji produktu (elektrycznych szczoteczek do zębów) na rynku docelowym.

Szacunkowa całkowita pojemność rynku, na którym działa firma

Jak obliczana jest pojemność rynku i udział w rynku

Udział w rynku Jest jednym z najpopularniejszych śledzonych kryteriów, KPI. Jest obiektywnym wskaźnikiem promocji projektu biznesowego i kontroli dynamiki popytu na Twój produkt lub świadczone usługi.

Rozwój Twojej firmy może być idealny: wzrost zysków, wzrost dochodów. Ale w niektórych sytuacjach promocja może wiązać się jedynie ze wzrostem samego rynku sprzedaży.

Takie obliczenia są również potrzebne do badania konkurencji: określenia pozycji Twojej firmy i analizy pozycji Twoich przeciwników.

• ilu potencjalnych konsumentów Twojego produktu znajduje się w Twojej okolicy;
• twoi potencjalni konkurenci;
• wypłacalność Twoich klientów;
• jak rozwinięty jest podobny segment w Twoim regionie;
• jak możesz przyciągnąć nieosiągalnych klientów.

Uwaga

Ponadto niuanse takie jak sezonowość będą bardzo ważnymi czynnikami w promowaniu Twoich produktów. Nie jest tajemnicą, że szczyt sprzedaży produktów ogrodniczych przypada na wiosnę i wczesne lato.

Jak widać, istnieje wiele niuansów, które należy wziąć pod uwagę, a większość z nich opiera się na założeniach.

Etap 7. Obliczanie dostępnej pojemności rynku.

Tutaj potrzebujemy danych o wielkości sprzedaży każdego konkurenta.

W realnej prognozie dostępnego udziału w rynku logiczne jest założenie, że jego dalszy podział będzie przebiegał w przybliżeniu w taki sam sposób, jak miało to miejsce w przypadku już sprzedanego produktu, czyli procent w rozkładzie pojemności rynku pozostanie mniej więcej tyle samo, co oznacza, że ​​dostawcy telewizji kablowej mogą liczyć na takie proporcje:

Twoja firma - 8319 użytkowników (47% całości);

Konkurent N - 4749 użytkowników (27% całości);

Konkurent C – 4071 użytkowników (23% całości);

Sieci małe - 531 użytkowników (3% całości).

8319 × 180 rubli / miesiąc = 1 497 420 rubli / miesiąc

Wielkość rynku (market size) – wielkość rynku na dany produkt lub usługę, wyrażona w łącznej wielkości sprzedaży produktu w okresie rozliczeniowym; lub całkowity popyt na kategorię towarów, wyrażony w sile nabywczej ludności. Często w marketingu zamiast pojęcia „pojemności rynku” stosuje się jego synonimy: wielkość i wielkość rynku.

W tym artykule opowiemy Ci wszystko o pojęciu „docelowa pojemność rynku”: rozważ terminy „potencjalna, rzeczywista i dostępna pojemność rynku”; Porozmawiajmy o głównych wskaźnikach używanych do określenia wielkości rynku; opiszemy czynniki wpływające na pojemność rynku sprzedaży; a także opisać istniejące metody obliczania, oceny i prognozowania zdolności rynku.

Wtórne źródła informacji.

Ta metoda pozwala zbadać cały asortyment towarów, gwarantuje ilość otrzymywanych informacji i daje możliwość poznania społeczno-demograficznych i psychograficznych cech kupujących, charakteru ich zachowań.

Cons Ta metoda można nazwać:

Trudność w znalezieniu wiarygodnych informacji;

Długie okresy badań;

Trudność w weryfikacji poprawności danych;

Sporo wydatków finansowych.

2. Obliczanie pojemności rynku na podstawie norm (standardów) konsumpcji niektórych dóbr.

Podstawą statystyczną obliczeń są roczne wskaźniki zużycia produktów na osobę i ogółem ludności.

Używają go do korzystnej dystrybucji określonego produktu na rynkach terytorialnych zgodnie z poziomem popytu konsumentów.

Jednorazowo, dla każdego oddzielnego rynku terytorialnego, w razie potrzeby, metoda ta występuje w różnych formach kalkulacji:

• sumowanie rynków, przy określaniu całkowitego wolumenu potencjalnej sprzedaży;
• kalkulacja wskaźników siły nabywczej, która również określa potencjalną wielkość sprzedaży pod wpływem kilku istotnych czynników;

W drugiej metodzie oceny każdemu czynnikowi ilościowemu przypisywany jest współczynnik, który bezpośrednio zależy od wagi jego wpływu.

Często jednak zdarza się, że wyliczone i rzeczywiste wskaźniki pojemności rynku różnią się.

Matematycznie pojemność rynku można wyrazić w następujący sposób:

E = M x C; gdzie:

Е - pojemność rynku w kategoriach fizycznych lub pieniężnych (jednostki / rok, ruble / rok);

M to ilość towarów sprzedawanych rocznie (jednostki);

С - koszt towaru (rub.)

Istnieją różne podejścia i metody obliczania zdolności rynku:

1. Eksperckie podejście do określenia wielkości rynku;

2.
Ekonomiczne i matematyczne modelowanie pojemności rynku;

Najprostszą metodą oceny pojemności rynku przy użyciu podejścia ekonomicznego i matematycznego jest tworzenie modeli trendów, które opierają się na matematycznym dopasowaniu dynamicznych szeregów rzeczywistych wartości całkowitego zużycia określonej grupy towarów lub usług.

3. Metoda prognozowania

Ważny

Aby ocenić wielkość pojemności rynku na wystarczająco dużych terytoriach, takich jak kraj czy republika, należy skorzystać z informacji statystyki państwowej. Jeśli mówimy o małych obszarach, to w takiej sytuacji można ograniczyć się do badań terenowych, ponieważ w takich przypadkach statystyki nie są widoczne.

Ceny.

Czas... Najpopularniejszym okresem używanym do obliczania wielkości rynku jest jeden rok. Jest to uzasadnione możliwością zbadania różnych sezonowych wahań popytu i ich wpływu na sprzedaż.

TELEWIZJA. Mamy potencjalną pojemność, obliczyliśmy ją, mnożąc wszystkie gospodarstwa domowe w obszarze zasięgu dostawcy przez średni koszt pakietu i otrzymaliśmy 57 240 000 rubli lub 106 000 abonentów.

Przypomnijmy, że jest to absolutne maksimum rynku, powyżej którego nie będzie on mógł się rozwijać w obecnych warunkach. Teraz obliczamy rzeczywistą pojemność:

(wielkość sprzedaży własnej + udziały wszystkich konkurentów).

Na przykład:

• operator telewizji kablowej ma 14 000 abonentów (47% całości),
• konkurent A - 8 000 abonentów (27%),
• konkurent B - 7000 abonentów (23%),
• małe sieci - 1000 abonentów (3%).

Łącznie 30 000 subskrybentów * średnia cena 180 RUB = 5 400 000 RUB - miesięczne pokrycie pojemności rynku.

Rozważmy teraz dane z badania, według których 47 700 gospodarstw domowych poszukuje lub korzysta z usług telewizji kablowej.

W celu przeprowadzenia tej analizy należy zapoznać się ze statystykami, badania marketingowe organizacji, informacji z otwartych źródeł, raportowania, a także informacji poufnych przy analizie konkurencji. Prawdopodobna pojemność rynku jest kategorią predykcyjną, której wartość określana jest metodami ekstrapolacji i oceny eksperckiej.

Wartość możliwej wielkości sprzedaży ma ogromne znaczenie w procesie podejmowania decyzji menedżerskiej o penetracji organizacji w pewną niszę relacji gospodarczych.

Z reguły przy obliczaniu prawdopodobnej pojemności rynku sumuje się wskaźniki jego dotychczasowej wielkości oraz potencjału firmy w swoim segmencie.

Duża różnica między możliwymi a rzeczywistymi danymi mówi o potencjalnej opłacalności pracy w konkretnej niszy. Wręcz przeciwnie, jeśli w trakcie obliczeń stwierdzono, że ta rozbieżność jest niewielka, to rynek znajduje się w stanie stagnacji.

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Otoczenie marketingowe przedsiębiorstwa i czynniki je determinujące. Technologia rozwoju strategia marketingowa przedsiębiorstw. Analiza współczesności środowisko marketingowe CenterTelecom SA. Strategia organizacji dotycząca rozwoju środowiska marketingowego do 2013 roku.

praca dyplomowa, dodana 18.04.2013


Otoczenie marketingowe firmy, jej koncepcja, istota i czynniki. Czynniki kontrolowane i niekontrolowane środowisko marketing. Wybór rynku docelowego. Charakterystyka środowiska marketingowego na przykładzie biura podróży „Grand-ImperiaTour”.

praca semestralna dodana 27.01.2011


Otoczenie marketingowe przedsiębiorstwa, jego istota i główne cechy. Czynniki otoczenia marketingowego najbliższego otoczenia i oddziaływania pośrednie. Analiza otoczenia marketingowego przedsiębiorstwa na przykładzie komputera PC „Firma” KYZYL-MAY”. Przeprowadzenie analizy SWOT.

praca dyplomowa, dodana 09.05.2010


Pojęcie środowiska marketingowego jako zbioru aktywnych podmiotów i sił działających poza firmą i wpływających na zdolność zarządzania usługą marketingową. Główne klasyfikacje czynników otoczenia marketingowego. Relacje z odbiorcami kontaktu.

materiały konferencyjne, dodane 04/09/2009


Studium koncepcji, funkcji i składu międzynarodowego środowiska marketingowego. Charakterystyka procesu organizacji i prowadzenia badań otoczenie zewnętrzne w przedsiębiorstwie. Ujawnianie specyfiki otoczenia marketingowego współczesnego rynku rosyjskiego i zagranicznego.

streszczenie, dodano 06.09.2015


Pojęcie otoczenia marketingowego, jego czynników i struktury, stopień wpływu na działalność przedsiębiorstwa. Charakterystyka zewnętrznego makro- i mikrootoczenia marketingu. Interakcja zewnętrznego i wewnętrznego środowiska marketingowego. Macierz Boston Consulting Group.

test, dodano 28.09.2009


Podstawowe pojęcia z zakresu otoczenia marketingowego, makrootoczenia zewnętrznego i mikrootoczenia wewnętrznego przedsiębiorstwa. Główne czynniki, struktura otoczenia marketingowego nowoczesnej firmy, organizacja. Klienci organizacji, czynniki demograficzne wpływające na działalność przedsiębiorstwa.

praca semestralna, dodana 12.12.2010

Dziś nasz gość jest uczestnikiem seminarium
„Zarządzanie sklepem: czynniki wydajności pracy detalista"
Kukushkin Władimir (sieć sklepów) „Dom + Ogród”, Moskwa).

- Witaj, Włodzimierzu. Opowiedz nam o firmie, którą reprezentujesz.

Nasza firma zajmuje się sprzedażą detaliczną artykułów gospodarstwa domowego.

- Jak długo Twoja firma istnieje na rynku? Jak to się rozwinęło? Gdzie zacząłeś, dokąd przyszedłeś?

Pracę rozpoczęliśmy w listopadzie 2003 roku, a dokładniej od 24 listopada 2003 roku, kiedy to został otwarty pierwszy sklep. Potem otwieraliśmy jeden sklep na raz, mniej więcej raz na 2 miesiące, niektóre zamykaliśmy. Obecnie mamy 11 działających sklepów i planujemy otworzyć 18 kolejnych w 2005 roku.

- Na jakim rynku działa Twoja firma?

Na razie nasza sieć działa tylko na rynku moskiewskim. Robi się to sztucznie, bo teraz szukamy tego formatu, takiego modelu biznesowego, który pozwoli nam na dalszy rozwój, nie tylko na rynku moskiewskim.

- Opowiedz nam o najważniejszych osiągnięciach firmy.

Być może jednym z osiągnięć firmy jest fakt, że otwierając się dosłownie od zera bez żadnych technologii biznesowych, po 1,5 roku znaleźliśmy jednak model, który jest opłacalny w tych konkurencyjnych warunkach i który można z powodzeniem skalować w przyszłości .

- Jak długo pracujesz w tej firmie? Jak zacząłeś w nim swoją pracę?

Pracuję od dłuższego czasu. Do firmy dołączyłem jako siedemnasta osoba, teraz mamy 210 osób. Wtedy nie mieliśmy ani jednego sklepu, nie mieliśmy nawet głównego księgowego. I przyszedłem tam jako dyrektor sklepu. Teraz jestem dyrektorem działu sprzedaży.

- Co robiłeś przed dołączeniem do tej firmy?

Przed dołączeniem do firmy byłem również dyrektorem sklepu. Jedynie asortyment był zupełnie inny i zasady pracy też inne, ale stanowisko nominalnie nazywano dyrektorem sklepu.

- Jakie są Pana zdaniem najważniejsze osiągnięcia?

Na obecnym stanowisku pracuję zaledwie miesiąc. Przed objęciem tego stanowiska otworzyłem 3 sklepy w naszej firmie, jednocześnie kierowałem 2 sklepami, wypracowałem wszystkie nowe technologie, z których teraz zaczynamy aktywnie korzystać.

- Jakie masz plany zawodowe na najbliższą przyszłość?
- Główne zadanie teraz jest realizacja planów firmy dotyczących otwarcia nowych sklepów w tym roku.

- Jaki jest cel udziału w seminarium?

Próba znalezienia nowych metod, podejść i zastosowania ich w swojej bezpośredniej pracy.

- Jakie są twoje wrażenia z ostatniego seminarium?

Ponieważ sami wypracowaliśmy pewne schematy procesów biznesowych, kiedy przychodzę na seminarium i słucham ich od kompetentnych autorów, rozumiem, że jesteśmy na dobrej drodze.

- Twoje życzenia, sugestie naszej firmy.

Aby przybliżyć odbiorcom jak najwięcej praktycznych metod wpływania na określone wskaźniki i przedstawić je w formie wizualnej, np. w arkuszach kalkulacyjnych, wykresach.
Ogólnie wszystko jest super. Bardzo mi się to podobało. Dziękuję!

- Dziękuję za Twój czas.