Marketing to religia nowoczesny biznes coś, co łączy bezosobowe przepływy transakcji finansowych z duchowym komponentem świata konsumpcji. Przeszła długą drogę od bezpośredniej reklamy produktu, poprzez orientację na klienta, do budowania potrzeb klienta. Style konsumpcyjne w tym przypadku odpowiadają stylom życia.

Styl życia w marketingu to zbiór celów i wartości akwizycyjnych, a także kierunków, sposobów i rozmiarów wykorzystania różnych dostępnych człowiekowi zasobów (biologicznych, społecznych, materialnych, finansowych itp.).

Doświadczenie zagraniczne firmy pozwala nam śmiało stwierdzić, że badanie stylu życia naszych konsumentów jest nie tylko istotne, ale także całkiem opłacalne. Samo poznanie konsumentów z tej strony na wiele sposobów pomaga zrozumieć ich psychologię i budować komunikację marketingową z większą skutecznością, ogólnie zarządzać marketingiem.

W literaturze ekonomicznej styl życia często przedstawiany jest jako część stylu życia. Przez sposób życia ekonomiści rozumieją „zapewnienie ludności materialnych i kulturowych korzyści niezbędnych do życia, osiągnięty poziom konsumpcji i stopień zaspokojenia potrzeb ludzi w zakresie tych korzyści. Tak jak sposób życia – utrwalone, typowe dla historycznie specyficznych stosunków społecznych formy indywidualnego, grupowego życia i działania ludzi, charakteryzujące cechy ich komunikowania się, zachowania i sposobu myślenia w różnych dziedzinach.

Głównymi parametrami stylu życia są praca (nauka dla młodszego pokolenia), życie codzienne, działalność społeczno-polityczna i kulturowa ludzi, a także różne nawyki i przejawy zachowań.

Styl życia ludzi można podzielić ze względu na stopień aktywności. Jeśli rozróżnimy dwa główne typy, będą one aktywne i pasywne. Można wyróżnić jeszcze jeden typ pośredni. Aktywni – osoby dość mobilne zarówno w pracy, jak iw domu. Tacy ludzie aktywnie uczestniczą w życiu zespołu roboczego, często są animatorami mas, a także wybierają zajęcia na świeżym powietrzu w domu. Zwolennicy tego stylu życia odwiedzają różne obiekty sportowe (kluby fitness, siłownie, gry zespołowe), spędzają czas z przyjaciółmi po pracy, chodzą do kina i innych obiektów rozrywkowych. Zwolennicy pasywnego stylu życia są spokojni i mierzeni we wszystkim. Wielu nie zwraca uwagi na życie zespołu, w którym pracują. Wolny czas spędzamy głównie z rodziną, wykonując prace domowe. Oczywiście chodzą też do kina i spotykają się z przyjaciółmi, ale jest to dość rzadkie i w większości przypadków nie z ich inicjatywy, ale np. żony lub męża, może przyjaciół lub współpracowników. Jest też przeciętny sposób życia. To są ludzie, którzy prowadzą spokojne życie. Są umiarkowanie aktywne w pracy iw domu. Tacy ludzie odwiedzają lokale rozrywkowe, gdy znudzi im się wyważony styl życia. Często zachowują się aktywnie w pracy, ale bardzo spokojni w domu iw czasie wolnym. Lub odwrotnie, bardzo bierny w pracy i bardzo aktywnie odpoczywający po niej.

Psychologowie uważają, że styl życia zależy nie tylko od jego poziomu, jakości, ale także od indywidualnych cech podmiotu, od ilości i jakości czynników na niego wpływających. Twierdzą, że w stylu życia przejawia się wiele cech charakteru: konsekwencja, umiejętność doprowadzenia rzeczy do końca, pasja lub obojętność, napięcie.

Studiując styl życia, nie można nie wspomnieć, że styl jako taki jest w dużej mierze indywidualny, nieodłączny od konkretnej osoby, styl życia to samorozwijający się system, który wpływa na ludzkie zachowanie.

Przynależąc do tej samej subkultury, tej samej klasy społecznej i wykonując ten sam zawód, jednostki mogą prowadzić odmienny sposób życia, trzymać się różnych stylów. Za pomocą pojęcia „stylu życia” badacze i menedżerowie mogą interpretować zdarzenia, zjawiska, procesy zachodzące wokół ludzi, wyjaśniać, rozumieć i przewidywać zachowania konsumentów.

Styl życia jest powszechnym pojęciem w opisie zachowań konsumenckich. Jest bardziej nowoczesna niż koncepcja osobowości i bardziej wszechstronna niż koncepcja wartości. Wartości są stosunkowo stabilne, a styl życia zmienia się stosunkowo szybko. W związku z tym marketerzy muszą okresowo dbać o aktualizację i ulepszanie metod, technik badania wizerunku i stylu życia. Wykorzystując koncepcję stylu życia, marketerzy próbują, zwykle poprzez komunikacja marketingowa, połączą produkt z codziennym, codziennym życiem przedstawicieli rynku docelowego.

Styl życia to pojęcie ogólne, definiowane jako sposób, w jaki człowiek żyje w ogóle oraz jak spędza czas i pieniądze. Jest to funkcja cech tkwiących w jednostce, ukształtowanych w procesie jej interakcji społecznych. Ciągle się zmienia w zależności od potrzeby osoby do zrozumienia sygnałów ze zmieniającego się otoczenia zewnętrznego. Nowoczesny otoczenie zewnętrzne charakteryzuje się dużą objętością i szybkością przepływu informacji, globalizacją, indywidualizacją, powstawaniem dużej liczby dziedzin różniących się postawą, wartościami, postawami, światopoglądem itp. Zmiany stylu życia prawdopodobnie następują ze względu na konieczność zachowania jego zgodności z wartości i osobowość osoby.

Podstawą koncepcji marketingu jest koordynacja całej pracy organizacji zgodnie z potrzebami konsumenta. Zarządzanie marketingowe polega na tym, jak klienci podejmują decyzje i jak reagują na różne elementy programu marketingowego. zachowania konsumentów w tym kontekście odnosi się nie tylko do fizycznego zakupu, ale także do wcześniejszych i kolejnych działań z nim związanych. Dlatego badanie stylu życia na tym etapie rozwoju marketingu jest obiecującym kierunkiem w badaniu zachowań konsumenckich.

Problem obrazu i stylu życia pojawia się już w socjologii klasycznej. K. Marks wyraźnie podkreślił, że formy życia są zdeterminowane przez dominujący sposób produkcji, to znaczy mówił tylko o sposobie życia. M. Weber wprowadza pojęcie „stylu życia”, podkreślając jednocześnie, że opiera się ono na „sytuacji klasowej”, czyli pozycji na rynku. Zaznaczył jednak, że sytuacja klasowa (rynkowa) jest tylko wstępnym warunkiem kształtowania się stylu życia, który nie gwarantuje przed dewiacjami. Ogólnie styl życia łączył przede wszystkim z grupami statusowymi. T. Veblen skupił się na tym, jak bogactwo zamienia się w widoczne, demonstrowane symbole sukcesu gospodarczego. Nazywał ten proces pojęciem „konsumpcji rzucającej się w oczy”.

Kategoria stylu życia odzwierciedla potęgę pola społeczno-kulturowego. Sposób życia to typowe formy aktywności życiowej ludzi narzucone przez pole. Można podać inną definicję: sposób życia to struktura społeczna jako zbiór niezbędnych, typowych praktyk indywidualnych. Ponieważ jedno pole obejmuje wiele osób, narzucane im przez nich zachowania mają charakter typowy.

Styl życia obejmuje wszystkie aspekty życia społecznego człowieka. Jej sednem jest praca, sposób na utrzymanie. Jedną z jego stron jest jednak obraz konsumpcji, czyli całokształtu form zachowań konsumenckich narzuconych przez pole społeczne. Sposób na życie i konsumpcję jest koniecznością, można z niego wyskoczyć jedynie opuszczając pole, które dało początek odpowiednim formom aktywności życiowej. Pole społeczno-kulturowe narzuca adekwatny obraz konsumpcji w kilku obszarach:

§ Zasoby (przede wszystkim gospodarcze) są nierównomiernie rozłożone między polami i wyznaczają granice konsumpcji. Pole to przestrzeń o ograniczonych możliwościach. Różne pola - różne możliwości. Jednym z przejawów siły przymusu pola w stosunku do konsumpcji dóbr i usług przez jednostki w jego granicach jest efektywny popyt. Różne warstwy dochodów grupy zawodowe, zajęcia itp. społeczności społeczno-gospodarcze różnią się zachowaniami konsumenckimi, przede wszystkim różnym efektywnym popytem.

§ Program życia. Każda dziedzina społeczno-kulturowa ma określone programy konsumpcyjne (wartości, normy). Nakładają ograniczenia na wybór, zakazy na jednostki. Naruszenie ustalonych granic kulturowych prowadzi do stygmatyzacji jednostki jako „niecywilizowanej”, „obcej”, „dzikiej” itp., co obarczone jest wykluczeniem z tej grupy. W niektórych dziedzinach program jest trudny, w innych miękki i tolerancyjny. Różnice między nimi sprowadzają się głównie do jednoznaczności programów kulturalnych i surowości sankcji za ich naruszenie.

§ Język konsumpcji, czyli zbiór zasad interpretacji praktyk konsumenckich. Jeden i ten sam akt konsumencki na różnych polach jest różnie interpretowany, działając np. jako symbol przynależności do „naszych” lub „ich”, do „kulturowych” lub „niecywilizowanych”, „smakujących” i „pozbawionych”. z tego”. Obraz konsumpcji jako zespołu obserwowalnych i interpretowanych form zachowań konsumenckich ma charakter symboliczny. Innymi słowy, zgodnie z tymi cechami ludzie wokół czytają tekst, który charakteryzuje tożsamość społeczną jednostki lub grupy. Liczne zewnętrzne przejawy wzorca konsumpcji to „przejęzyczenia”, które ślizgają się lub głośno krzyczą o pozycji społecznej jednostki, niezależnie od jej intencji.

Obraz konsumpcji narzuca jednostkom tożsamość społeczno-kulturową. Na przykład ubóstwo objawia się mnóstwem szczegółów zachowań konsumenckich, które jednostka często chciałaby ukryć, ale nie jest w stanie tego zrobić.

Styl życia to stabilne formy indywidualnego zachowania, które są wynikiem wolnego, osobistego wyboru w granicach narzuconych przez pole. Jest to sposób na realizację szans społecznych przez jednostkę. Anufrieva R. A. i wsp. Styl życia jednostki: problemy teoretyczne i metodologiczne. Kijów, 1982, s. 62. Rdzeniem stylu życia jest styl konsumpcji. Jest specyficzny i związany z konkretnym przedmiotem: przedmiotem, usługą (styl konsumpcji samochodu, ubrania, alkoholu itp.). Styl konsumpcji to zrównoważone formy korzystania z pewnych dóbr, dowolnie wybrane przez jednostkę w ramach narzuconych przez styl życia. Na przykład w ramach tych samych dochodów i tej samej subkultury często można wybierać różne opcje jedzenia, różne style ubioru, wykazywać różne gusta muzyczne, rekreacyjne i tak dalej. „Cząsteczką” stylu życia jest rola społeczna, czyli swobodny wybór modelu zachowania dostępnego w danej sytuacji. W naszym życiu, nawet w ciągu jednego dnia, zmieniamy się rola za rolą, ostrożnie lub automatycznie dobierając modele śniadaniowe, poranną higienę, przeprowadzkę do pracy, lunch itp. role społeczne, związane z konkretną sytuacją, wtapiają się w styl konsumpcji określonego produktu lub usługi, a on – w styl życia.

Styl to typowy wybór w sferze możliwości. Jeśli sposób życia odzwierciedla strukturalne ograniczenia nałożone na jednostkę i charakteryzuje sferę braku wolności, to styl życia, przeciwnie, odzwierciedla wolność wyboru.

Tabela 1. Charakterystyka porównawcza wizerunku i stylu konsumpcji. Ilyin VI Przebieg wykładów „Socjologia konsumpcji” Zasób elektroniczny]. - . - Tryb dostępu: http://www.consumers.narod.ru/content.html

Styl życia najczęściej kształtuje się w ramach jednego stylu życia. Dotyczy to zwłaszcza społeczeństw o ​​ograniczonych zasobach i sztywnych programach kulturowych. Jednak we współczesnych bogatych społeczeństwach coraz częściej pojawiają się style życia o charakterze międzyklasowym, międzyetnicznym, to znaczy, które rozwijają się w ramach różnych sposobów życia. Na przykład osoby o różnych przynależności klasowej mogą prowadzić sportowy styl życia, chociaż style podrzędne związane z określonym sportem rozwijają się w ramach stylu, który wyraźnie skłania się ku pewnym klasom. Narciarstwo alpejskie można uprawiać kupując drogi sprzęt i jeżdżąc tylko do drogich górskich kurortów w Szwajcarii i Austrii, ale to samo można zrobić w prostym dresie kupionym na lokalnym targu, jeżdżąc na nartach z sąsiednich gór.

A jeszcze szerszym zadaniem jest przejście od tworzenia towarów, technologii, marek do tworzenia najbardziej zindywidualizowanych stylów konsumpcji, znaczeń, obrazów i stylów życia.

Zwiększenie efektywności wynagradzania. Skuteczność niektórych nagród można zwiększyć, zmniejszając ich dostępność dla konsumenta. Ta strategia nie jest skuteczna w sytuacji, gdy konkurencja może wkroczyć i dostarczyć odpowiedni produkt – nie ma sensu forsować potencjalni klienci czekam na lody w upalny dzień. Jednak w przypadku usługi i jeśli marketingowi udało się zatrzymać konsumenta w odpowiedniej oprawie, możliwe jest zwiększenie całkowitej kwoty zakupu lub konsumpcji poprzez opóźnienie. Dotyczy to zwłaszcza stylu konsumpcji zdeterminowanego przyjemnością. Konsument, który

Styl konsumpcji – cechy konsumpcji różnych grup ludności lub konsumentów indywidualnych, przejawiające się w ich zachowaniach konsumenckich. Przyporządkuj style konsumpcji poszczególnych zagregowanych grup dóbr (żywność,

Na przykład style konsumpcji odzieży różnią się między sobą: młodzież, sport, oficjalny biznes. Każdy z nich jest charakterystyczny dla określonej grupy konsumentów.

Z reguły człowiek przez całe życie wypracowuje własne podejście do wyboru towarów lub, jak mówią, STYL KONSUMPCJI (ryc. 2.1).

STYL KONSUMPCJI TO ZBIÓR ZASAD. ROZSĄDNE SPOSOBY WYBORU I WYKORZYSTANIA TOWARÓW, OPRACOWANE W CZŁOWIEKU PRZEZ DOŚWIADCZENIE I PODDYKTOWANE JEGO.

Pod wpływem pewnego stylu konsumpcji jest regulowany, zmniejsza się wpływ nieistotnych momentów, wzrasta rola wewnętrznych przyczyn indywidualności człowieka, jego zainteresowań i statusu społecznego. Styl konsumpcji kształtuje się w zależności od tzw. DODATKOWYCH JAKOŚCI PRODUKTU (tabela 2.4).

Rozwój stylów konsumpcji można przedstawić w postaci wykresu (rys. 2.2).

Niedopracowany styl konsumpcji

Czym jest styl konsumpcji Jakie są konsekwencje słabo rozwiniętego stylu konsumpcji?

Ogromną rolę w podważaniu tendencji monopolistycznych odgrywa rozszerzanie możliwości pojawienia się na rynku nowych producentów, spowodowane powstawaniem rynku światowego, upowszechnianiem wiedzy naukowej i technologicznej, internacjonalizacją stylu życia ludności różnych krajów i pewne ujednolicenie stylów konsumpcji różnych warstw społecznych.

Jednocześnie zdolność predykcyjna segmentacji społeczno-demograficznej w krajach uprzemysłowionych ma tendencję do zmniejszania się z powodu rosnącej standaryzacji stylów konsumpcji dla różnych klas społecznych, zachowań kupujących innymi metodami segmentacji.

W ostatnich latach w krajach uprzemysłowionych zaszły znaczące zmiany społeczno-demograficzne, które obejmują spadek wskaźnika urodzeń, wzrost średniej długości życia, wzrost liczby pracujących kobiet, późniejsze małżeństwa, wzrost liczby rozwodów oraz wzrost liczby rodzin niepełnych. Zmiany te mają bezpośredni wpływ na styl życia i wzorce konsumpcji. Tworzą nowe segmenty rynku i jednocześnie zmieniają wymagania istniejących segmentów. Metoda ta jest stosowana najczęściej, głównie ze względu na łatwość pomiaru zmiennych społeczno-demograficznych, dostępność niezbędnych informacji. Jednocześnie zdolność predykcyjna segmentacji społeczno-demograficznej w krajach uprzemysłowionych ma tendencję do zmniejszania się ze względu na rosnącą standaryzację stylów konsumpcji dla różnych klas społecznych. Dlatego, aby móc wyjaśniać i przewidywać zachowania klientów, segmentacja społeczno-demograficzna musi być uzupełniona innymi metodami segmentacyjnymi.

Zatem gęstość zaludnienia może być wskazówką w organizacji działań sprzedażowych i marketingowych w danym regionie. Styl konsumpcji charakteryzuje poziom życia poszczególnych kategorii (klas) populacji, określa sposób zarabiania, spędzania czasu i pieniędzy. Lojalność wobec marki dzieli konsumentów na tych, którzy nie mają lojalności wobec marki, tych z pewną lojalnością wobec marki oraz tych z pełną lojalnością wobec marki.

WALKA O RÓWNOŚĆ PŁCI W STYLU KONSUMPCYJNYM GRA JAKO ZACHOWANIE SPOŁECZNE

Kolonizacja to narzucanie przez imigrantów ich wartości kulturowych, norm, języka lokalnym mieszkańcom. W tym przypadku styl konsumpcji zostaje wprowadzony na nowej podstawie i staje się dominujący albo w całym kraju, albo w niektórych grupach ludności. Klasycznym przykładem kolonizacji kulturowej było tworzenie imperiów krajów zachodnioeuropejskich w Azji i Afryce, którym towarzyszyło sadzenie tam elementów kultury europejskiej.

Siła samoidentyfikacji to zdolność wpływania na zachowanie jednostek, granie na ich chęci zostania członkiem grupy lub zbliżenia się do niej. Określony styl konsumpcji lub jego elementy są uważane za atrybuty przynależności do grupy, dlatego ci, którzy chcą utrzymać swoje członkostwo, powinni podążać za tym stylem. Wymóg może być zarówno kategoryczny, jak i łagodny, którego nieprzestrzeganie powoduje ironię i kpiny.

Reklama często gra na tym mechanizmie władzy, gdy podkreśla grupowy styl konsumpcji. Na przykład reklamowane są „dyplomaci”, telefony, garnitury itp. jako atrybuty „prawdziwego”, „nowoczesnego” człowieka biznesu. Podobnie artykuły konsumpcyjne dla młodzieży są reklamowane w kontekście podkreślania przynależności do „nowoczesnej” młodzieży. Ten rodzaj oddziaływania grupy na jednostkę obejmuje również zaangażowanie w zbiorową konsumpcję, której jedynym znaczeniem jest właśnie kolektywna natura.

Na przykład pracownik instytucji ubiera się tak, jak lubi szef, aby go nie denerwować i nie stwarzać przeszkód dla własnej kariery. Przed pracą, nadepnięciem na gardło własnej piosenki, nie pije wódki i nie je czosnku, nawet jeśli bardzo tego chce, bo wie, że szef ma moc zwolnić go za takie osobliwości stylu konsumpcyjnego. Młody mężczyzna wybiera styl zachowania, który budzi sympatię, jeśli nie u wszystkich, to u wybranej części dziewczyn, a nawet jednej, ale najlepszej. Dziewczyny pełnią w tym przypadku rolę utylitarnej grupy odniesienia, która dysponuje takim arsenałem pozytywnych i negatywnych sankcji, jak jawne i ukryte przejawy sympatii, miłości, antypatii, pogardy.

Ma specyficzny historyczny charakter. Oznacza to, że jest ona nieodłączna tylko dla określonych typów społeczeństwa i nie jest uniwersalna w czasie. Kiełki mody istnieją od niepamiętnych czasów. Zazwyczaj jednak ograniczały się do jednej grupy społecznej, majątku jednego kraju. Moda szlachecka nie miała wpływu na styl konsumpcji chłopów i słabo na mieszczan. Dlatego tych zmian w stylu konsumpcji nie można nazwać modą we współczesnym tego słowa znaczeniu. W tym sensie moda znacznie odbiega od takich norm jak prawo, religia, moralność czy obyczaj, które przenikają wszystkie lub prawie wszystkie epoki historyczne.

Innowatorzy (pionierzy, eksperymentatorzy itp.). Jest to najmniejsza grupa konsumentów (Hoffman 1994 92). W dużej mierze łączy się ona z tą częścią twórców mody, którzy proponowane modele materializują w demonstrowane style konsumpcyjne. Są to osoby, które są bezpośrednio lub pośrednio związane z producentami prototypowych produktów i ryzykują, że jako pierwsi je wypróbują. Ci z nich, którzy mają zdolność wpływania na zachowania innych, należą do grup odniesienia – twórców mody. Ale do tej grupy należą nie tylko ci, którzy z obowiązku wykonywanego zawodu błyskają na ekranach telewizorów i na imprezach publicznych, ale także osoby, które swoim najbliższym otoczeniu demonstrują nowe modele konsumpcji przechodniom, sąsiadom i znajomym. Eksperymentują, ryzykując ośmieszenie, ale jednocześnie mając szansę wprowadzić innych w nowy wzorzec konsumpcji.

Tradycjonaliści (w tyle). Ich konsumpcja charakteryzuje się orientacją przede wszystkim na tradycję (Hoffman 1994 92). Tradycjonaliści są równie odważni jak pionierzy. Nie boją się różnić od większości i pozostają sobą wbrew innym. Niektórzy tradycjonaliści są tacy z zasady, od świadomego przywiązania do starożytności (świadomi tradycjonaliści). Spontaniczni tradycjonaliści zewnętrznie zachowują się w taki sam sposób, jak świadomi tradycjonaliści. Ich styl konsumpcji nie wynika jednak z zamiłowania do przeszłości, ale z obojętnego stosunku do mody. Tradycjonaliści są zauważalni w tym, że w dojrzałym wieku odtwarzają wzorce modnych zachowań z czasów młodości. nośniki opinii 3. ŚREDNIO ROZWIJAJĄCY SIĘ STYL KONSUMPCJI. Konsument jest zainteresowany dodatkowymi cechami towaru. Wraz z właściwościami normatywnymi (można nosić dżinsy przyzwoicie, modnie i nieszkodliwie, jeśli proces noszenia nie przebiega przez całą dobę), konsument zaczyna interesować się funkcjami (dżinsy są praktyczne, wygodne, mają zastosowanie zarówno do do noszenia w domu i na co dzień na ulicy). Konsumenci dążą w tym przypadku do RACJONALNEJ RÓŻNORODNOŚCI (wygodnej, rozsądnej i zróżnicowanej konsumpcji). Konsumpcja staje się działaniem, za pomocą którego można żyć wygodniej, ciekawiej i różnorodniej.

Cokolwiek robimy na oczach innych, piszemy tekst, który inni uważnie przeczytają, przejrzą lub leniwie przejrzą, wyłapując tylko pojedyncze słowa. Najczęściej nie myślimy, że nasz styl życia, nasze zachowanie jako konsumentów jest pisaniem. Często absolutnie nie chcemy rozmawiać z innymi w jakimkolwiek języku, w tym w języku konsumpcji. Mamy prawo milczeć, ale nie możemy uniemożliwić innym czytania nas, naszej konsumpcji. Kiedy nasze działania i ich rezultaty zostaną ujawnione innym, stają się tekstem. Ludzie patrzą na nas w naszych ubraniach, domach, samochodach, jak widzowie oglądają filmy i starają się przeczytać ten tekst najlepiej jak potrafią. Konsumując, nie możemy nie uświadomić sobie, że w otwartych formach konsumpcji jesteśmy otwarci na czytanie, że będziemy czytani i oceniani przez tę lekturę (Poznajmy się ubiorem…). W niektórych przypadkach piszemy tekst naszym stylem konsumpcji świadomie, przewidując reakcję innych, licząc na nią, u innych odbywa się to automatycznie, z przyzwyczajenia.

Znak występuje w dwóch głównych odmianach. (1) Znak-przedmiot to przedmiot rzeczywistości naturalnej lub społecznej, który jest bezpośrednio czytelny w chwili obecnej, jest to przedmiot, który jest czytelny w momencie swojego istnienia. Widzę osobę i próbuję czytać ją po ubiorze, chodzie, twarzy itp. (2) Ślad to znak wtórny (I. Ilyin 1996 27), cień przedmiotu, który już przeminął. Nie ma już osoby, pozostały tylko ślady - zapach perfum, ślady na śniegu itp. W istniejących w tej chwili śladach ludzie czytają o przeszłości, o tym, co już nie istnieje lub co mogło się już znacząco zmienić. Obserwując styl konsumpcji wydającego, zasadniczo odczytujemy ślady jego bogactwa. Jednocześnie czytanie drogich wycieczek, luksusowych balów, luksusowych samochodów i jachtów może być dwojakie (a) ta osoba jest tak bogata, że