Chcesz wiedzieć, jak mieć pewność, że wykonasz zaplanowane zadanie lub osiągniesz cel?

Wszyscy mamy cele i zadania, które musimy wykonać. Ale jakże często zdarza się, że zdajemy sobie sprawę z wagi i konieczności danego biznesu, a mimo to nie realizujemy tego, co zaplanowaliśmy. Och, gdyby tylko można było to zmienić!

Jakże często nie osiągamy swoich celów, a przez to nasze życie nie wygląda tak, jak byśmy tego chcieli. Chcemy założyć własny biznes, ale od kilku lat odkładamy to zajęcie. Chcemy zacząć zarabiać coraz więcej i za każdym razem Nowy Rok stawiamy sobie za cel zwiększenie dochodów co najmniej półtora raza, ale nic z tego się nie dzieje.

Jak być, jak zwiększyć prawdopodobieństwo realizacji celów i planów, gdzie szukać motywacji osiągnięć?

Jest na to sposób i jest on opisany poniżej!

Każdy z nas od czasu do czasu doświadcza strach. Kto częściej, kto rzadziej, ale wszyscy wiedzą i pamiętają, jak się czuł, gdy czegoś się bał, ból Na przykład. Nieprzyjemny. Nikt nie lubi czuć strachu.

Najbardziej główne zadanie nasz mózg - ocal nasze życie!

Drugim najważniejszym zadaniem naszego mózgu jest zapewnienie nam bezpieczeństwa..

W naszym życiu strach, w zasadzie występuje, gdy próbujemy wyjść ze swojej strefy komfortu, zrobić coś, co jest dla nas zupełnie niezwykłe, boimy się ból. Mózg odbiera taką sytuację jako zagrożenie dla naszego bezpieczeństwa i generuje hormony stresu. Dlatego sposób karania bardzo ważne!

Dla zachowania naszego życia i bezpieczeństwa, unikając ból odpowiada gadzi mózg. To najstarszy mózg, który ma około 100 milionów lat. Mózg wzrokowy, który ma zaledwie 5 milionów lat, odpowiada za nasze marzenia, cele, wizję. Wyobraź sobie, jaką moc i siłę ma gadzi mózg (a teraz, czy mógłbyś go jakoś wykorzystać do osiągnięcia swoich celów). Ponieważ strach zawsze przewyższa wszelkie pozytywne emocje. Ponadto, co jest bardzo ważne

osoba zrobi znacznie więcej, aby uniknąć bólu niż dla przyjemności.

Zapamiętaj tę sugestię.

Wynika, że Najlepsza motywacja do osiągnięcia swoich celów powinna opierać się na strachu i karze.

Na przykład każdy z nas wie, co musi wizualizować, angażować się w afirmacje, aby odnieść sukces i spełnić swoje marzenia. Ty też wiesz, prawda? Ale czy to robisz? NIE!!!

Dlaczego? Ponieważ twoja motywacja opiera się na czerpaniu radości.

A jeśli zmienisz motywację i zbudujesz ją na strachu i karze, będziesz codziennie wizualizować i ćwiczyć afirmacje bez żadnych pytań, tym samym krok po kroku osiągając swoje cele.

Opowiem historię z mojego życia, jak poradziłam sobie z wyzwaniem zmuszania się do wizualizacji każdego dnia.

Szczerze mówiąc, jest mi ciężko. Uczę innych wizualizacji, ale sam nie robię tego od czasu do czasu. Ciągle go zastępuję innymi sposobami. Trzeba było zrobić coś decydującego. Zrozumiałem, że wizualizacja jest najpotężniejszym sposobem autohipnozy i dlatego muszę to robić codziennie. Motywacja do radości, że mi się uda, zasięg nie działał dla wszystkich celów. Już wiem, że nawet bez wizualizacji osiągnę swoje cele, tylko może to zająć więcej czasu (parę lat więcej niż J).

Pytanie brzmi, jak mogę zmusić się do wizualizacji każdego dnia w tej sytuacji?

Użyj metody strachu i kary!!!

Istnieje bardzo dobra kara, która została już przetestowana i naprawdę działa. Po nim wszystkie sprawy prowadzone są bez żadnych pytań i nacisków. Wszystko dzieje się łatwo i naturalnie. Kara brzmi tak: „Jeśli czegoś nie zrobiłeś, to o 3:00 wstajesz, ubierasz się i wychodzisz na spacer na zewnątrz na 20-30 minut”. Podczas tego spaceru myślisz o tym, jak to się stało, że nie wykonałeś tak ważnego dla Ciebie zadania. Jak ci się to podoba kara?

Po moim dwugodzinnym spacerze przedwczoraj w Kijowie (swoją drogą, jeśli mieszkasz w Kijowie na Poznyakach i akceptujesz to samo kara, może spotkamy się kiedyś w nocy JJJ) Zacząłem wizualizować codziennie 3-5 razy dziennie!!! Wyobraź sobie, nie mogłem zmusić się do wizualizacji, ciągle zapominałem, a teraz robię to 3-5 razy dziennie i cały czas pamiętam wizualizację! Z jakiegoś powodu wszystko natychmiast zaczęło się układać tak, jak powinno.

Dlaczego po nocnym spacerze wszystko od razu się ułożyło?

1. Budzenie się o 3:00 w nocy jest BARDZO nieprzyjemne
2. Podczas spaceru zrobiło mi się bardzo zimno.
3. Naprawdę chciałem spać
4. Dzień po takim spacerze nie należy do najlepszych, chce się przespać cały dzień, czuje się przytłoczony
5. Musisz obudzić inne osoby (co również jest bardzo nieprzyjemne), aby wykonać karę

Czy rozumiesz, dlaczego wszystko się teraz układa?

Mój mózg się boi!!! Dla niego to było najbardziej prawdziwy ból! Wie, że jeśli nie wizualizuje w ciągu dnia, znowu będzie musiał nie spać w nocy. A on naprawdę tego nie chce! Zobacz jakie to proste.

Dlatego, gdy pojawia się teraz pytanie, czy wizualizować, czy nie, odpowiedź jest jednoznaczna - „Wizualizuj”. I co najważniejsze nie trzeba się zmuszać, nalegać, pytać, wszystko dzieje się samo.

Przyjaciele, dlaczego opowiedziałem wam tę historię?

Następnym razem, gdy będziesz musiał zrobić coś bardzo, bardzo ważnego, używaj motywacji strachu zamiast motywacji radości Dla osiągnięcia wyznaczone cele.

Zamiast mówić: „Jeśli tego nie zrobię, będę świętować sukces w restauracji”, powiedz sobie: „Jeśli tego nie zrobię, wyjdę o 15:00”. Będzie to zarówno tańsze, jak i bardziej wydajne.

Oczywiście możesz wymyślić dowolną inną karę, wystarczy postępować zgodnie z 2 czynnikami opisanymi poniżej.

Aby taka motywacja zadziałała potrzebne są 2 czynniki:

1. Aby kara była bardzo, bardzo nieprzyjemna do wykonania (to znaczy, abyś bał się kary).
2. Musisz obiecać bliskiej lub ważnej osobie, że wykonasz tę karę, jeśli zostaniesz ukarany grzywną. (Ponownie, bój się, człowiek boi się tego, co pomyślą o nim inni ludzie, zwłaszcza jeśli tak jest ważna osoba)

Jeśli masz problem z nieprzestrzeganiem zaleceń, zastosuj karę zamiast nagrody.

Proszę tylko ciebie, używaj tej metody tylko dla siebie. Jeśli zarządzasz ludźmi, nie powinieneś stosować metody karania ludzi. Powoli zaczniesz nienawidzić. Ludzie zrobią wszystko, co powiesz, bo będą się bać kary, ale będą cię nienawidzić. Aby skutecznie zarządzać ludźmi, trzeba przyjaźnić się ze swoimi partnerami i podwładnymi, a nie być dla nich tyranem. W przypadku innych ludzi metoda zachęty działa lepiej, ale to już inny temat.

Zadanie do wykonania:

1. Weź dowolny ze swoich celów, które musisz osiągnąć (jeśli nie ma celu, ustal cel) lub zadanie, które jest dla Ciebie ważne do wykonania
2. Wymyśl dla siebie karę: co się stanie, jeśli nie osiągniesz tego celu lub nie wykonasz zadania (pamiętaj, tej kary musisz się bać). To metoda karania
3. Obiecaj drugiej osobie, że jeśli nie osiągniesz lub nie osiągniesz celu, wykonasz karę.
4. Poproś inną osobę (musi to być ważna osoba), aby następnego dnia po osiągnięciu celu zapytała Cię, czy osiągnąłeś ten cel.

Dla tych, którzy mają problem z zadaniami, oto zadanie ode mnie.

Wizualizuj swoje życie takim, jakim będzie za 5 lat, codziennie przez 10 minut. przynajmniej raz dziennie. Za niewykonanie tego zadania następny dzień roboczy zaczynasz o 5:00 rano (czyli wstajesz o 5:00).

PS To od ciebie zależy, czy weźmiesz odpowiedzialność, czy nie, od ciebie zależy, czy będziesz ze sobą szczery, czy nie, ale pamiętaj - twoje życie jest zagrożone, a co więcej, życie twoich dzieci. Jeśli rodzicowi się nie powiedzie, szansa, że ​​dziecko odniesie sukces, jest znacznie zmniejszona. Nie chcesz, aby Twoje dziecko wdało się w jakieś złe towarzystwo, a wszystko dlatego, że przejęło złe nawyki od swoich rodziców?

PPS Jeśli masz trudności ze zrozumieniem, czego chcesz od życia, czyli idziesz przez życie bez pewnych pragnień i wydaje się, że nie ma szans na sukces, przewodnik pomoże Ci zbudować życie Twoich marzeń. Najpierw w wyobraźni. Wtedy nauczy Cię, jak wyznaczać cele, nauczy Cię planować każdy dzień i nauczy, jak działać każdego dnia. Wszyscy mówią o tej zasadzie. odnoszący sukcesy biznesmen i milionerem. A ty jak człowiek sukcesu, musi to wiedzieć! Nie chcesz spędzić lat swojego życia (tak jak ja) na samodzielnych poszukiwaniach?

Zauważyłem od dawna istotna funkcja- bez względu na to, jak bardzo motywuję się do wyczynów inspirującymi książkami, kartkami z życzeniami i inspirującymi rozmowami z przyjaciółmi, zapas energii wystarcza dokładnie na kilka dni, a potem włącza się zwykły mechanizm samosabotażu. Ale gdy tylko zdarzy się jakieś nieprzyjemne zdarzenie, siła, chęć i skądś przyjdą, aby pilnie wyeliminować problem i zminimalizować straty. I nie tylko mi się to zdarza. Wszyscy znajomi, z którymi omawiałem tę obserwację, potwierdzili, że znacznie bardziej „męczą” się utrzymaniem tego, co osiągnęli, niż zdobyciem nowych granic.

Co to jest? Inercja, lenistwo umysłowe, pogłębiające się z wiekiem, brak wiary w siebie czy ogólna właściwość ludzkiej psychiki?

Nieoczekiwane potwierdzenie moich przemyśleń znalazłem u Anthony'ego Robbinsa (którego, ku mojemu wstydowi, przeczytałem dopiero niedawno).

„Jeśli ty i ja chcemy zmienić nasze zachowanie, jest tylko jeden sposób skuteczna metoda aby to zrobić: musimy natychmiast skojarzyć uczucie nieznośnego cierpienia z naszym poprzednim zachowaniem, a uczucie niesamowitej przyjemności z nową formą zachowania.

A zestawienie wszystkich naszych napoleońskich planów i „spisów marzeń” to dopiero pierwszy etap procesu przemian, a nie samowystarczalne działanie, jak myśleliśmy.

Określenie, czego chcemy od życia, powinno nam przede wszystkim pomóc określić, co PRZESZKADZA nam w osiągnięciu tego, czego pragniemy. Jakie nawyki, blokady myślowe i przekonania wciągają nas z powrotem w rutynę i nudę.

I dopiero teraz, gdy zidentyfikowaliśmy naszych wewnętrznych wrogów, możemy rozpocząć krucjatę o naszą przyszłość.

Każda zmiana jest bolesna. Ale aby zmusić się do zmiany, musisz przejść przez ten ból, co więcej, musisz go stworzyć i zaostrzyć. Oznacza to, że musimy robić to, co robimy na co dzień w małych rzeczach i od czego kategorycznie odradzają nam zwolennicy pozytywnego myślenia – wyobrażać sobie NAJGORSZY scenariusz rozwoju życia.

Co się stanie, jeśli przez kolejne pięć lat będziesz wykonywać pracę, której nienawidzisz? Co stanie się z Twoim zdrowiem za dziesięć lat, jeśli nie przestaniesz nadużywać tłustych potraw i jakie masz szanse na stworzenie wymarzonego biznesu, będąc nadal pracownikiem?

Nie oszczędzaj się, nie przesadzaj, UWIERZ w ten obraz, uświadom sobie, że to nie jest fantazja, to jest RZECZYWISTOŚĆ. To właśnie MUSISZ zrobić, jeśli nie zdecydujesz się na zmianę wszystkiego od razu. Nie za tydzień, nie jutro - TERAZ. Uzupełnić swój umysł! Jutro będzie za późno!

Stwórz sobie, oprócz inspirującej karty marzeń, bicz w postaci obrazka zmaterializowanego koszmaru. Wklej przerażające zdjęcia otyłości, biedy, deprawacji, beznadziejności i śmierci. Niech obraz alternatywnej przyszłości stanie się tak przerażający, że na samą myśl o nim oblejesz się zimnym potem. Jakie są trudności pierwszych kroków w własny biznes w porównaniu z wieczną egzystencją wegetatywną pod jarzmem szefa-tyrana? Czym są wyczerpujące godziny na siłowni w porównaniu z latami ciężkiej choroby wywołanej otyłością? Czym jest strach przed wymazaniem przeszłości a utratą przyszłości?

Jeśli w ciągu ostatnich pięciu lat nie poczyniłeś żadnych postępów w realizacji swojego marzenia, nadszedł czas, aby uciec się do bata. Przestań się oszczędzać! Ogarnij się wreszcie!!!

Jeśli kieruje nami motywacja - unikanie niepowodzeń, wyolbrzymiamy trudności, wypaczamy ocenę sytuacji, ignorujemy pomoc, nie doceniamy swoich możliwości i jesteśmy z siebie w ciągłym niezadowoleniu. Nawet jeśli mamy wszystko, czego potrzebujemy, aby rozwiązać problem, nie zdajemy sobie z tego sprawy i denerwują nas ludzie, którzy próbują nas zainspirować.

Wewnętrzne wyjaśnienia zachowań dopasowują się do motywacji – wmawiamy sobie, że inni mają więcej szczęścia, że ​​mają patrona, że ​​nie każdy ma szczęście, że za rok spróbujemy, jesteśmy już na to wszystko za starzy, a najsmutniejsze jest to, że wszystko to nie jest nam potrzebne.

Czasami nawet bierzemy na siebie jakieś zadania, ale wszystko organizujemy tak, aby później móc wybaczyć sobie tę porażkę i nie brać za nią odpowiedzialności. Stosujemy za małą siłę („co z tego, nawet nie próbowałem!”) Lub nieproporcjonalnie („Połamałem wszystkie żyły, a oni nawet tego nie docenili!”) Aby móc uwolnić się od odpowiedzialności za to, że nic nie wyszło.

A korytarz między tymi skrajnymi opcjami, w którym ilość zainwestowanych sił odpowiada wymogom zadania, jest pomijany. Czy ten opis wydał Ci się znajomy?
Nic dziwnego, ponieważ strach przed popełnieniem błędu w taki czy inny sposób jest nieodłączny od każdej osoby.
Oto jego główne elementy:
niedocenianie ich możliwości;
ponowna ocena trudności zadania;
ponowna ocena skutków niepowodzenia;
strach przed tym, co ludzie powiedzą.
Używając tych elementów jako celów, możemy dotknąć strachu przed porażką i rzucić mu wyzwanie.

1. Nie doceniłeś swoich umiejętności
Jest filtrem od przekonań, które przyjęliśmy w ciągu życia i nie kwestionujemy.
„Nie bierz tego, jeśli nie wiesz”, „Jesteś niezdarny”, „Jeszcze nie wyjdzie”, „Mama (tata, babcia - zastąp siebie) wie lepiej”, „Postaw, inaczej złamiesz”, „Wiedziałem, że ci się nie uda”, „Wasya ma lepsze stopnie, a ty jesteś leniwym idiotą”, „Bez względu na to, jak bardzo będziesz walczył, to i tak nie zadziała”.

W większości takie przekonania kształtują się w dzieciństwie, kiedy trudno jeszcze przeciwstawić własne doświadczenie temu, co jest wprowadzane, jak prawda, z zewnątrz. Czasem można spotkać się z taką sytuacją: dziecko wisi do góry nogami na poziomym drążku i krzyczy do mamy, żeby zobaczyła, jak świetnie sobie radzi, a mama krzyczy do niego: „Złaź natychmiast, bo inaczej upadniesz!”. Już mu się udało, już się udało, ale to doświadczenie jest przekreślone, zamiast tego wypisany wstyd, poczucie winy i zakaz eksperymentowania.

Zewnętrzne spojrzenie na siebie - niezręczne, ograniczone, głupie - zastępuje własną opinię, staje się zakurzonym szkłem, przez które człowiek patrzy na siebie i swoje pragnienia. Uzbrajamy się w najsilniejszą chemię gospodarczą i organizujemy generalne sprzątanie!

To zajmie - możliwość przejścia na emeryturę. Dodatkowe opcje - rodzinny album fotograficzny, zeszyty ze starych dzieci (jeśli są zachowane).

Instrukcja - Twoja przeszłość i teraźniejszość są plastikowe. Ty decydujesz, które wydarzenia w nich są naprawdę ważne, a które nie. Nie ma ważniejszych lub mniej ważnych wspomnień, ale ty decydujesz, na których się oprzeć. Przypomnij sobie wyjątkowe epizody ze swojego życia, kiedy byłeś wytrwały, zdeterminowany i odważny (coś badałeś, wędrowałeś po lesie i pomogłeś koledze uciec przed pszczołami, zdobyłeś uznanie w podwórkowej drużynie piłkarskiej, uratowałeś tonącego towarzysza, ochroniłeś przyjaciela przed kłopotami i wiele więcej). Każdy człowiek jest bohaterem, jeśli zada sobie trud, aby o tym pamiętać. Pamiętaj o sytuacjach, w których udało ci się osiągnąć to, czego chciałeś, w których spełniły się twoje ukochane pragnienia, spełniły się marzenia.
Opisz każdy taki epizod jednym zdaniem - pojemnym, głębokim i ważnym, które stanie się Twoim kompasem i flagą. Na przykład: „Przepłynąłem głęboką rzekę, rzeka nie jest teraz głębsza niż wtedy”. Umieść pamiątki z tego epizodu w swojej przestrzeni - powiększ i wydrukuj dowód w postaci zdjęcia, powieś zawieszkę na pamiątkę tego wydarzenia, umieść notatkę w paszporcie, narysuj obrazek przedstawiający tę historię - użyj dowolnych środków, aby wspomnienie było żywe i trwałe. Zbuduj sieć wsparcia z przypomnień o sukcesie i za każdym razem, gdy wątpliwości próbują przejąć kontrolę, oprzyj się na niej, aby wyskoczyła i dodała siły.

2. Przeceniał trudność zadania
Tę „wadę” w postrzeganiu rzeczywistości można intelektualnie przezwyciężyć. Musisz nauczyć się dokładnie analizować sytuację, rozkładać ją na części i analizować. Zbuduj harmonogram pracy - „podziel słonia na części”. Nawet wielostronicowa powieść, której nie odważysz się napisać, składa się z rozdziałów, a rozdziały – ze stron.

To zajmie - wolny czas, specjalistyczne książki.

Instrukcja - Przestudiuj metody i techniki, które zauważasz wokół siebie, zapytaj przyjaciół i znajomych, jak radzą sobie ze swoimi zadaniami. Znajdź sposób, który jest odpowiedni dla Ciebie. Po co? Aby wydostać się z tego paraliżu, w który wprowadza Cię myśl „nie dam rady”. Zanim przeskoczysz przeszkodę, zawsze powinieneś przebiec. Jeśli staniesz blisko niej i spojrzysz, jaka jest wysoka, nic nie zadziała. Jedynym pytaniem jest, jaka technika i taktyka biegu są dla Ciebie odpowiednie.

3. Przecenianie konsekwencji niepowodzeń
Często nawet nie próbujemy zaryzykować i podjąć się czegoś nowego, ważnego i trudnego, bo błąd wydaje nam się fatalny. Jeśli to się nie uda, stanie się coś strasznego! A co dokładnie? Czy kiedykolwiek spojrzałeś poza swój strach? Czy naprawdę nic tam nie ma?

Będziesz potrzebował kartki papieru i ołówka.

Instrukcja - Na górze arkusza krótko opisz istotę zadania, z którym boisz się nie podołać. Umieść pod nim strzałkę skierowaną w dół na środku arkusza. Zadaj sobie pytanie: „Co tak naprawdę się stanie, jeśli to się nie uda?” Wpisz pod strzałką pierwszą odpowiedź, która przychodzi ci do głowy. Umieść strzałkę pod nim. Zadaj sobie pytanie: „Dokąd to doprowadzi?” Zapisz odpowiedź, narysuj pod nią strzałkę. Zadawaj sobie to pytanie, aż dojdziesz do ostatecznej odpowiedzi, z której nic nie da się wywnioskować. Jeśli kartka się skończyła, a odpowiedzi nadal są, przyklej od dołu tyle kartek, ile potrzeba – tak, aby wszystkie odpowiedzi były przed oczami i nie trzeba było przewracać kartek, aby przeczytać ciąg dalszy . Odłóż powstałą sekwencję na pół godziny.
Po powrocie przeczytaj swoje odpowiedzi i zastanów się: Czy warto zrezygnować z tych konsekwencji i spróbować? Czy wyglądają jak rzeczywistość, czy też pozwoliłeś, by strach zabrał cię na ciemną stronę bytu? Czy takie błędy prowadzą właśnie do takich konsekwencji, czy też wszystko jest trochę przesadzone? Czy masz możliwość wcześniejszego ubezpieczenia się od tych konsekwencji? Czy to możliwe, że obawy, które nie są związane z zadaniem, przeszkadzają w podejmowaniu decyzji? To są twoje cele, to one cię martwią, a nie strach przed popełnieniem błędu.

4. Co ludzie powiedzą?
Strach przed publicznym potępieniem budowany jest na braku równowagi w ocenach – ich osiągnięcia i opinie są „warte” według twojego wewnętrznego wskaźnika wyżej niż ich własne. W ten sposób prawie każdy outsider może nazwać czarnym to, co widzisz jako białe i sprawić, że zwątpisz we własną wizję.
A w naszych oczekiwaniach opinia obcych ludzi zlewa się z masą opinii publicznej. Jakby w każdym momencie otaczał nas tłum obserwatorów i sędziów z lupami i lornetkami, rejestrujący każdy krok. Nie mają własnych rodzin, pracy, zajęć i czasu wolnego, całe ich życie jest poświęcone osądzaniu was, a ich opinia jest natychmiast zapisywana w niebie jako prawdziwa i niezniszczalna. Więc?
Oczywiście przesadzamy, ale w końcu przekonasz się, że ilość strachu przed popełnieniem błędu w obecności innych ludzi nie odpowiada prawdziwej ciekawości i czasu, jaki mogą ci poświęcić. Ten strach jest zakorzeniony w nastawieniu, które według teorii Erica Nerpa jest opisane jako „ja nie jestem w porządku, ty jesteś w porządku”. Wszyscy wokół są lepsi ode mnie, ich opinia jest ważniejsza, ich doświadczenie jest cenniejsze, ich sukcesy są jaśniejsze. „Ja” jest ukryte przed wzrokiem, „Inny” rozświetlony blaskiem nagród i osiągnięć. Ta nierównowaga jest kosztowna dla przewoźnika takiej instalacji.

Będziesz potrzebować - kilka arkuszy papieru A4, ołówek lub długopis, linijka, co najmniej godzinę czasu.

Instrukcja - Na lekcjach historii prawdopodobnie nie raz narysowałeś strzałkę czasu i umieściłeś na niej wydarzenia w porządku chronologicznym. Teraz, w podobny sposób, będziesz musiał zaplanować swój osobisty czas osiągnięć i zwycięstw od najmłodszych lat do dnia dzisiejszego. Na przykład, co jest w Szkoła Podstawowa poradziłeś sobie ze strachem przed gabinetem dentystycznym - to wyczyn. Nie dajcie się nabrać na głos sceptycyzmu, który będzie szeptał, że wyczynem jest uratowanie człowieka lub zdobycie złotego medalu na igrzyskach olimpijskich.

Kiedy strzałka czasu jest gotowa i zrozumiana, na osobnej kartce zrób tę samą strzałkę, ale poświęconą wczoraj. Zapisz wszystkie swoje osiągnięcia z ostatnich 24 godzin - nawet jeśli ich skala jest niewielka, np. „wstałeś na budzik i zdążyłeś do pracy na czas”. Wykonaj to ćwiczenie dziesięć dni z rzędu, rysując strzałę z sukcesami ostatniego dnia.
W pewnym momencie zauważysz, że podejmujesz się trudniejszych zadań, bo przyjemniej jest Ci je układać na tej linii. Jeśli to konieczne, kontynuuj rysowanie strzałek tak długo, jak potrzebujesz tego narzędzia.

Strach przed porażką jest takim samym „słoniem”, jak każde inne zadanie. Kiedy przestaniesz brać to za pewnik, możesz zacząć sobie z tym radzić i sobie z tym radzić. Podzieliliśmy go dla Ciebie na wygodne kawałki, z których każdy można łatwo „przeżuć”. „Przetrawienie” może zająć dość dużo czasu i niektóre kroki można powtórzyć kilka razy, aby utrwalić efekt, ale warto.

Konsultanci Berner&Stafford często spotykają się z problemami motywacji pracowników. TOP menedżerowie firm i specjaliści HR zadają nam pytania, jak stworzyć system motywacyjny, który sprawi, że pracownicy będą wykonywać swoją pracę wydajnie i realizować plany sprzedażowe; jak motywować sprzedawców do rozwoju: poznawania nowych produktów, opanowywania nowych technologii i procesów biznesowych? W naszych materiałach wielokrotnie poruszaliśmy ten pasjonujący temat. Czas porozmawiać o tak pozornie egzotycznej formie motywacji, jak motywacja strachem.

Od razu wyobrażam sobie oburzenie przedstawicieli środowiska HR i dyrektorów sprzedaży. Czy strach może być motywatorem? Żyjemy w społeczeństwie humanitarnym, musimy stymulować rozwój osoby samowystarczalnej, której nie trzeba wozić! Lista argumentów nie ma końca. Po prostu chcę być pełen samozadowolenia i zawsze zgadzać się z humanistami HR. Ale praktyka biznesowa i sprzedażowa nie toleruje takich „łagodności”. Często widzimy: tylko „marchewka” bez „kija” nie prowadzi do osiągnięcia upragnionych celów.

Przypominam, że jedynym celem działów sprzedaży, a co za tym idzie pracowników tych działów, jest realizacja coraz większego planu sprzedażowego. Osiągnięcie tak znacznych wskaźników jest kluczem do przetrwania i rozwoju każdej firmy. Niestety, jeśli działy marketingu i sprzedaży nie zapewnią odpowiedniego poziomu dochodów, to rozwojem osobistym pracowników zajmie się inna firma.

Motywacja przez strach i inne rodzaje motywacji dla sprzedawców

Z naszego doświadczenia wynika, że ​​zrównoważony koktajl systemów motywacyjnych składa się z narzędzi pozytywnych i negatywnych w stosunku 3:1. Metody pozytywnej stymulacji obejmują nagrody materialne i moralne, a także motywację hybrydową.

Co będzie negatywnym składnikiem? Tu pojawia się strach. Tak, strach jest jedną z najczęstszych ludzkich emocji. Każdej osobie, w tym kierownikowi sprzedaży, podlega ta emocja.

Czego boi się sprzedawca? Jeśli jest to początkujący, to boi się, że nie będzie w stanie nauczyć się sprzedawać, że nie przejdzie okresu próbnego.
Doświadczony handlowiec boi się utraty dotychczasowych źródeł dochodów i możliwości zwiększenia dochodów w przyszłości.

Oczywiste jest, że motywacja strachem jest częściowo obecna w logice nagród materialnych, w postaci potrąceń z premii i zmniejszonego zainteresowania częścią zmienną. Ale możliwości motywowania się strachem są znacznie szersze i faktycznie mogą popchnąć zmęczonego lub zrelaksowanego sprzedawcę do bardziej intensywnej i jakościowej pracy. Spójrzmy na opcje z przykładami.

1. Strach przed odebraniem dobrych i długoletnich klientów

W dużym holdingu medialnym pracownik Yuri S. z powodzeniem pracował przez 2 lata i prawie regularnie realizował plan sprzedaży. Ale w wdrożenie CRM-u i przejściu firmy na zarządzanie działem sprzedaży przez KPI okazało się, że intensywność interakcji z dotychczasowymi klientami z Yuri pozostawia wiele do życzenia. Przy wielu ciekawych klientach relacje budowano tylko przy pomocy połączeń przychodzących. Yuri praktycznie nie komunikował się z niektórymi klientami, a sprzedaż do takich klientów była minimalna. Analiza potencjalnej siły klientów wykazała, że ​​znaczna część klientów Yuri może przynieść bardziej znaczące zamówienia. W takiej sytuacji szef wydziału skonfrontował Jurija z faktem, że zaczyna spełnić wymagane KPI poprzez liczbę kontaktów z klientami lub ich część baza klientów zostanie przekazany innym pracownikom.

W ciągu następnych 2 miesięcy Yuri zaczął spełniać wymagania dotyczące spełnienia wymagań, a sprzedaż wzrosła o 17% QoQ. Gwoli sprawiedliwości należy zauważyć, że 12% bazy klientów (klienci kategorii B i C) zostało przeniesionych do innego pracownika.

2. Przenieś do słabego segmentu

Siergiej P. i Michaił D., przedstawiciele handlowi firma dystrybucyjna w terenie materiały budowlane, wyraźnie zmniejszyły skuteczność na swoich terytoriach. Aby poprawić sytuację, szef departamentu wysunął postulat powrotu do poprzednich wskaźników, w przeciwnym razie zagroził przeniesieniem zacofanych do słabszych segmentów terytorialnych, gdzie klienci są znacznie słabsi, a ewentualne nagrody będą znacznie niższe. Siergiej był w stanie wyrównać swoje wyniki i pozostał na swoim terytorium, Michaił nie poradził sobie z zadaniem, a następnie został przeniesiony do słabego segmentu. Potencjał terytorium Michaiła jest teraz rozwijany przez bardziej „pracowitego” menedżera.

3. Przejście do rutynowych procesów biznesowych

Firma zajmująca się sprzedażą urządzeń przemysłowych i materiałów eksploatacyjnych, z sukcesem rozwinęła się w ciągu kilku lat od wejścia na rynek. Zdobywszy dobrą reputację, zaczęła przyciągać do współpracy coraz więcej dużych i ciekawych klientów. Wzrosły wymagania dotyczące kwalifikacji personelu, przede wszystkim znajomości produktów i specyfiki procesów pracy z klientami VIP. W tym celu pracownicy musieli dostosować się do nowych technologii pracy oraz zdać wewnętrzny egzamin kwalifikacyjny. Ci, którzy nie chcieli lub nie mogli zdać egzaminu, mieli zostać przeniesieni z roli aktywnego sprzedawcy terenowego do roli operatora odpowiedzialnego za przetwarzanie zamówień i podstawowych dokumentów. Stanowisko takie nie wymagało specjalnych kompetencji, a perspektywa zarobku była znacznie ograniczona. Operatorzy nie otrzymywali procentu od sprzedaży, ale byli zadowoleni z pensji i niewielkiej premii kwartalnej, jeśli cały dział zrealizował plan.

Spośród 13 pracowników działu sprzedaży 7 osób pomyślnie przeszło certyfikację za pierwszym podejściem, 2 pracowników przeszło za drugim podejściem. 3 pracowników zostało przeniesionych do operatorów, a 1 pracownik odmówił i złożył wniosek z własnej woli.

4. Zwolnienie -

Motywacja przez strach przed zwolnieniem jest potężną zachętą dla tych pracowników, którzy pozostają w firmie. Widzą, że liderzy są zdeterminowani i nie chcą iść na kompromis w kwestii KPI i celów sprzedażowych. Aby decyzja o zwolnieniu sprzedawcy była przekonująca dla reszty pracowników, konieczne jest podejmowanie takich decyzji obiektywnie, z wyłączeniem emocji i czynnika osobistego. Tylko zarządzanie KPI pozwoli kierownikowi sprzedaży działać w ten sposób, a jego decyzje będą miały potężny efekt motywacyjny.

Aby skorzystać z takiego narzędzia motywowania, lider musi zostać zaopatrzony w „świeżą krew” – pracowników, którzy zastąpią zwolnionych. Zadanie również nie jest proste, ale możliwe do rozwiązania. Na naszym blogu znajdziesz artykuły na ten temat.

Do zobaczenia! Udana sprzedaż!

Strach przed popełnieniem błędu, śmiesznym wyglądem, zwróceniem na siebie uwagi, wyśmianiem jest pożywką dla kształtowania się zachowań pozwalających uniknąć porażki. Wydawałoby się, że to okropne? świetnie, jeśli człowiek umie manewrować i nie angażować się w ryzykowne przedsięwzięcia. Ale nie, ta motywacja jest wręcz odwrotna.
dążenie do sukcesu.

Jeśli kieruje nami motywacja do uniknięcia porażki, wyolbrzymiamy trudności, źle oceniamy sytuację, ignorujemy pomoc, nie doceniamy naszych możliwości i jesteśmy z siebie ciągle niezadowoleni. Nawet jeśli mamy wszystko, czego potrzebujemy, aby rozwiązać problem, nie zdajemy sobie z tego sprawy i denerwują nas ludzie, którzy próbują nas zainspirować.

Wewnętrzne wyjaśnienia zachowań dopasowują się do motywacji – wmawiamy sobie, że inni mają więcej szczęścia, że ​​mają patrona, że ​​nie każdy ma szczęście, że za rok spróbujemy, jesteśmy już na to wszystko za starzy, a najsmutniejsze jest to, że wszystko to nie jest nam potrzebne.

Czasami nawet bierzemy na siebie jakieś zadania, ale wszystko organizujemy tak, aby później móc wybaczyć sobie tę porażkę i nie brać za nią odpowiedzialności. Stosujemy za małą siłę („co z tego, nawet nie próbowałem!”) Lub nieproporcjonalnie („Połamałem wszystkie żyły, a oni nawet tego nie docenili!”) Aby móc uwolnić się od odpowiedzialności za to, że nic nie wyszło.

A korytarz między tymi skrajnymi opcjami, w którym ilość zainwestowanych sił odpowiada wymogom zadania, jest pomijany. Czy ten opis wydał Ci się znajomy?
Nic dziwnego, ponieważ strach przed popełnieniem błędu w taki czy inny sposób jest nieodłączny od każdej osoby.
Oto jego główne elementy:
niedocenianie ich możliwości;
ponowna ocena trudności zadania;
ponowna ocena skutków niepowodzenia;
strach przed tym, co ludzie powiedzą.
Używając tych elementów jako celów, możemy dotknąć strachu przed porażką i rzucić mu wyzwanie.

1. Nie doceniłeś swoich umiejętności

Jest filtrem przekonań, które przyjęliśmy w ciągu życia i nie kwestionujemy.
„Nie bierz jak nie wiesz”, „Jesteś niezdarny”, „I tak nie wyjdzie”, „Mama (tata, babcia – zastąp siebie) wie lepiej”, „Włóż to, inaczej go złamiesz”, „Wiedziałem, że ci się nie uda”, „Wasya ma lepsze oceny, a ty jesteś leniwym idiotą”, „Nieważne, jak bardzo będziesz walczył, to i tak nie zadziała”.

W większości takie przekonania kształtują się w dzieciństwie, kiedy trudno jeszcze przeciwstawić własne doświadczenie temu, co jest wprowadzane, jak prawda, z zewnątrz. Czasem można spotkać się z taką sytuacją: dziecko wisi do góry nogami na poziomym drążku i krzyczy do mamy, żeby zobaczyła, jak świetnie sobie radzi, a mama krzyczy do niego: „Złaź natychmiast, bo inaczej upadniesz!”. Już mu się udało, już się udało, ale to doświadczenie jest przekreślone, zamiast tego wypisany wstyd, poczucie winy i zakaz eksperymentowania.

Zewnętrzne spojrzenie na siebie - niezręczne, ograniczone, nieinteligentne - zastępuje własne zdanie, staje się zakurzonym szkłem, przez które człowiek patrzy na siebie i swoje pragnienia. Uzbrajamy się w najsilniejszą chemię gospodarczą i organizujemy generalne sprzątanie!

To zajmie - możliwość przejścia na emeryturę. Dodatkowe opcje - rodzinny album fotograficzny, zeszyty ze starych dzieci (jeśli są zachowane).

Instrukcja - Twoja przeszłość i teraźniejszość są plastikowe. Ty decydujesz, które wydarzenia w nich są naprawdę ważne, a które nie. Nie ma ważniejszych lub mniej ważnych wspomnień, ale ty decydujesz, na których się oprzeć. Przypomnij sobie wyjątkowe epizody ze swojego życia, kiedy byłeś wytrwały, zdeterminowany i odważny (coś badałeś, wędrowałeś po lesie i pomogłeś koledze uciec przed pszczołami, zdobyłeś uznanie w podwórkowej drużynie piłkarskiej, uratowałeś tonącego towarzysza, ochroniłeś przyjaciela przed kłopotami i wiele więcej). Każdy człowiek jest bohaterem, jeśli zada sobie trud, aby o tym pamiętać. Pamiętaj o sytuacjach, w których udało ci się osiągnąć to, czego chciałeś, w których spełniły się twoje ukochane pragnienia, spełniły się marzenia.
Opisz każdy taki epizod jednym zdaniem - pojemnym, głębokim i ważnym, które stanie się Twoim kompasem i flagą. Na przykład: „Przepłynąłem głęboką rzekę, rzeka nie jest teraz głębsza niż wtedy”. Umieść pamiątki z tego epizodu w swojej przestrzeni - powiększ i wydrukuj dowód w postaci zdjęcia, powieś zawieszkę na pamiątkę tego wydarzenia, umieść notatkę w paszporcie, narysuj obrazek przedstawiający tę historię - użyj dowolnych środków, aby wspomnienie było żywe i trwałe. Zbuduj sieć wsparcia z przypomnień o sukcesie i za każdym razem, gdy wątpliwości próbują przejąć kontrolę, oprzyj się na niej, aby wyskoczyła i dodała siły.

2. Przeceniał trudność zadania

Tę „wadę” w postrzeganiu rzeczywistości można intelektualnie przezwyciężyć. Musisz nauczyć się dokładnie analizować sytuację, rozkładać ją na części i analizować. Zbuduj harmonogram pracy - „podziel słonia na części”. Nawet wielostronicowa powieść, której nie odważysz się napisać, składa się z rozdziałów, a rozdziały ze stron.

To zajmie - wolny czas, specjalistyczne książki.

Instrukcja - Przestudiuj metody i techniki, które zauważasz wokół siebie, zapytaj przyjaciół i znajomych, jak radzą sobie ze swoimi zadaniami. Znajdź sposób, który jest odpowiedni dla Ciebie. Po co? Aby wydostać się z tego paraliżu, w który wprowadza Cię myśl „nie dam rady”. Zanim przeskoczysz przeszkodę, zawsze powinieneś przebiec. Jeśli staniesz blisko niej i spojrzysz, jaka jest wysoka, nic nie zadziała. Jedynym pytaniem jest, jaka technika i taktyka biegu są dla Ciebie odpowiednie.

3. Przecenianie konsekwencji niepowodzeń

Często nawet nie próbujemy zaryzykować i podjąć się czegoś nowego, ważnego i trudnego, bo błąd wydaje nam się fatalny. Jeśli to nie zadziała, stanie się coś strasznego! A co dokładnie? Czy kiedykolwiek spojrzałeś poza swój strach? Czy naprawdę nic tam nie ma?

Będziesz potrzebował kartki papieru i ołówka.

Instrukcja - Na górze arkusza krótko opisz istotę zadania, z którym boisz się nie podołać. Umieść pod nim strzałkę skierowaną w dół na środku arkusza. Zadaj sobie pytanie: „Co tak naprawdę się stanie, jeśli to się nie uda?” Wpisz pod strzałką pierwszą odpowiedź, która przychodzi ci do głowy. Umieść strzałkę pod nim. Zadaj sobie pytanie: „Dokąd to doprowadzi?” Zapisz odpowiedź, narysuj pod nią strzałkę. Zadawaj sobie to pytanie, aż dojdziesz do ostatecznej odpowiedzi, z której nic nie da się wywnioskować. Jeśli kartka się skończyła, a odpowiedzi nadal są, przyklej od dołu tyle kartek, ile potrzeba, tak aby wszystkie odpowiedzi były przed oczami i nie trzeba było przewracać kartek, aby przeczytać ciąg dalszy. Odłóż powstałą sekwencję na pół godziny.
Po powrocie przeczytaj swoje odpowiedzi i zastanów się: Czy warto zrezygnować z tych konsekwencji i spróbować? Czy wyglądają jak rzeczywistość, czy też pozwoliłeś, by strach zabrał cię na ciemną stronę bytu? Czy takie błędy prowadzą właśnie do takich konsekwencji, czy też wszystko jest trochę przesadzone? Czy masz możliwość wcześniejszego ubezpieczenia się od tych konsekwencji? Czy to możliwe, że obawy, które nie są związane z zadaniem, przeszkadzają w podejmowaniu decyzji? To są twoje cele, to one cię martwią, a nie strach przed popełnieniem błędu.

4. Co ludzie powiedzą?

Strach przed publicznym potępieniem budowany jest na braku równowagi w ocenach – ich osiągnięcia i opinie są „warte” według twojego wewnętrznego wskaźnika wyżej niż ich własne. W ten sposób prawie każdy outsider może nazwać czarnym to, co widzisz jako białe i sprawić, że zwątpisz we własną wizję.
A w naszych oczekiwaniach opinia obcych ludzi zlewa się z masą opinii publicznej. Jakby w każdym momencie otaczał nas tłum obserwatorów i sędziów z lupami i lornetkami, rejestrujący każdy krok. Nie mają własnych rodzin, pracy, zajęć i czasu wolnego, całe ich życie jest poświęcone osądzaniu was, a ich opinia jest natychmiast zapisywana w niebie jako prawdziwa i niezniszczalna. Więc?
Oczywiście przesadzamy, ale w końcu przekonasz się, że ilość strachu przed popełnieniem błędu w obecności innych ludzi nie odpowiada prawdziwej ciekawości i czasu, jaki mogą ci poświęcić. Ten strach jest zakorzeniony w nastawieniu, które według teorii Erica Nerpa jest opisane jako „ja nie jestem w porządku, ty jesteś w porządku”. Wszyscy wokół są lepsi ode mnie, ich opinia jest ważniejsza, ich doświadczenie jest cenniejsze, ich sukcesy są jaśniejsze. „Ja” jest ukryte przed wzrokiem, „Inny” rozświetlony blaskiem nagród i osiągnięć. Ta nierównowaga jest kosztowna dla przewoźnika takiej instalacji.

Będziesz potrzebować - kilka arkuszy papieru A4, ołówek lub długopis, linijka, co najmniej godzinę czasu.

Instrukcja - Na lekcjach historii prawdopodobnie nie raz narysowałeś strzałkę czasu i umieściłeś na niej wydarzenia w porządku chronologicznym. Teraz, w podobny sposób, będziesz musiał zaplanować swój osobisty czas osiągnięć i zwycięstw od najmłodszych lat do dnia dzisiejszego. Na przykład to, że w podstawówce poradziłeś sobie ze strachem przed dentystą, to wyczyn. Nie dajcie się nabrać na głos sceptycyzmu, który będzie szeptał, że wyczynem jest uratowanie człowieka lub zdobycie złotego medalu na igrzyskach olimpijskich.

Kiedy strzałka czasu jest gotowa i zrozumiana, na osobnej kartce zrób tę samą strzałkę, ale poświęconą wczoraj. Zapisz wszystkie swoje osiągnięcia z ostatnich 24 godzin – nawet jeśli ich skala jest niewielka, np. „wstałeś na budzik i zdążyłeś do pracy na czas”. Wykonaj to ćwiczenie dziesięć dni z rzędu, rysując strzałę z sukcesami ostatniego dnia.
W pewnym momencie zauważysz, że podejmujesz się trudniejszych zadań, bo przyjemniej jest Ci je układać na tej linii. Jeśli to konieczne, kontynuuj rysowanie strzałek tak długo, jak potrzebujesz tego narzędzia.

Strach przed porażką jest takim samym „słoniem”, jak każde inne zadanie. Kiedy przestaniesz brać to za pewnik, możesz zacząć sobie z tym radzić i sobie z tym radzić. Podzieliliśmy go dla Ciebie na wygodne kawałki, z których każdy można łatwo „przeżuć”. „Przetrawienie” może zająć dość dużo czasu i niektóre kroki można powtórzyć kilka razy, aby utrwalić efekt, ale warto.

I my też mamy