Sekcje witryny
Wybór redaktorów:
- Specyficzna sytuacja w sprawie korporacji Enron
- Jak zarabiać na projektach koszulek
- Steve'a Jobsa. Historia sukcesu. Steve Jobs, „Think Different” historia Apple Ile lat miał Steve Jobs
- Własna firma: jak otworzyć własną firmę?
- Dochodowy mały biznes od zera
- Ile kosztuje otwarcie stacji benzynowej?
- Sposoby zarabiania pieniędzy w CS:GO
- Jak opalić skórę w domu
- Od kadeta do prezydenta: historia sukcesu Donalda Trumpa
- Pracuj na przyszłość – zachowaj wielkość produkcji przedsiębiorstwa i siły roboczej w Mińskiej Fabryce Traktorów
Reklama
| Specjalność: przedstawiciel handlowy. O zawodzie przedstawiciela handlowego |
|
Pozdrawiam wszystkich słonecznie! W moim mieście pogoda jest ładna i słońce, jeśli się pojawia, często pojawia się w dni powszednie. Pracownicy biurowi nie wierzą więc, że u nas też może być ciepło. Dzisiaj porozmawiamy o zawodzie, który pozwala połączyć pracę biurową z wyjazdami samochodowymi. Oznacza to, że częściej będziesz zauważać błękitne niebo niż chmury. Czyli obowiązki przedstawiciela handlowego i wszystko co za nimi stoi. Nazwa zawodu jest prosta, ale dumna. I od razu daje do zrozumienia, że skoro „handluje”, to znaczy, że praca jest w odpowiedniej dziedzinie. A jeśli jesteś „przedstawicielem”, oznacza to, że musisz zaprezentować i zademonstrować pewne towary.
Przedstawiciel handlowy jest zatem ważnym ogniwem, pośrednikiem pomiędzy właścicielem sklepu a dystrybutorem (lub producentem). Jego praca ogranicza się do przydzielonego mu terytorium. I na nim musi dotrzeć do każdego, komu może sprzedać swoje produkty. Przecież umiejętność komunikacji to zdecydowanie talent, który oczywiście można rozwijać, ale w którym przede wszystkim wszystko dzieje się intuicyjnie i nie ma jasnych reguł na każdą okazję. Obowiązki przedstawiciela handlowegoObowiązków, które musi wykonywać przedstawiciel handlowy, jest o wiele więcej, niż mogłoby się wydawać. W każdej firmie mogą się zmieniać, biorąc pod uwagę jej specyfikę i zadania, jakie przed nią stoją. Ale nadal lista jest w przybliżeniu taka sama:
Wymagania wobec przedstawiciela handlowego co do zasady:
Tutaj chcę poczynić uwagę. Często wymagane cechy na danym stanowisku są określone w ramach sloganu lub dlatego, że wszyscy to robią. Ale nie w tym przypadku. Praca na tym stanowisku wymaga naprawdę mocnych jak lina nerwów, jasnej komunikacji i umiejętności porozumiewania się z ludźmi o różnym stopniu rozwoju, charakterami i osobistymi „karaluchami”. A przy tym wszystkim presję zapewniają wolumeny sprzedaży, wielozadaniowość, w której trzeba mieć wszystko na uwadze i umiejętność rozwiązywania stale pojawiających się kontrowersyjnych kwestii. A to wymaga po prostu dużej wydajności.
Będzie to trudne dla skromnych, milczących ludzi lub porywczych choleryków. Jest to rodzaj pracy, która regularnie stawia przed Tobą wyzwanie: negocjować, przekonywać i sprzedawać produkt tam, gdzie nikt poza Tobą nie jest nim zainteresowany. Nie wchodź w konflikt, gdy zostaniesz sprowokowany, a umiejętność spokojnego i metodycznego osiągania celu. Praca jako przedstawiciel handlowy recenzuje
Przejrzałem wiele prawdziwych recenzji od osób, które są obecnymi lub byłymi przedstawicielami handlowymi, i zacząłem je szanować. Szczerze mówiąc, nie mogłabym tego zrobić, inaczej byłabym ciągle zdenerwowana i spięta. Opublikuję niektóre z tych recenzji, abyś mógł uzyskać pełny obraz tego stanowiska i zobaczyć, co kryje się za fasadą nawarstwionych obowiązków i wymagań.
Na współczesnym rynku poszukiwania pracy najpopularniejszym i najbardziej poszukiwanym zawodem jest przedstawiciel handlowy. Oferowana płaca jest przyzwoita, nie ma specjalnych wymagań, dlatego ludzie są zainteresowani. Ale niewielu jest traktowanych poważnie, ponieważ zawód ten często kojarzy się ze sprzedażą rzeczy, których nikt nie potrzebuje (tak właśnie działano w latach 90. XX wieku). Ale czasy się zmieniają i wymagają zmian. Kim zatem są dzisiaj przedstawiciele handlowi? Przedstawiciel handlowy – kto to jest?Przede wszystkim przedstawiciel handlowy to osoba, która lubi się komunikować, dokonując sprzedaży w procesie komunikacji. I nie ma znaczenia, czym zajmuje się przedstawiciel handlowy, czy sprzedaje herbatę, czy samochody, musi kochać swoją pracę. Bardziej profesjonalna definicja mówi, że osoba wykonująca ten zawód jest pośrednikiem pomiędzy dostawcą (firmą, w której pracuje) a różnymi punktami sprzedaży detalicznej. Na przykład partia produktów do pielęgnacji włosów trafia do magazynu określonej firmy. Zadaniem przedstawiciela handlowego będzie znalezienie jak największej liczby punktów sprzedaży detalicznej, które przyjmą ten produkt do sprzedaży. Mogą za to zapłacić od razu lub mogą zapłacić przy sprzedaży. Oczywiście w pierwszej kolejności produkt jest oferowany tym, z którymi już współpracują, a dopiero potem zaczynają szukać nowych klientów. Tak w zasadzie wygląda ogólny schemat pracy przedstawiciela handlowego. W rzeczywistości dość często dzieje się inaczej. Funkcje przedstawiciela handlowegoLista funkcji, jakich pracodawcy wymagają od przedstawicieli handlowych, pomoże Ci lepiej zrozumieć istotę tej pracy. Tak więc praca obejmuje:
Przyjmowanie zamówień to etap pracy, który pozwala na utrzymanie stabilnej sprzedaży u partnerów handlowych. Przykładowo przedstawiciel posiada własną bazę punktów sprzedaży detalicznej, do których wielokrotnie dostarcza swój towar. Po sprzedaży produktu sklep składa zamówienie na jego ponowną dostawę. Przedsiębiorczy przedstawiciel handlowy nigdy nie poprzestanie na liście swoich klientów. Zawsze będzie szukał nowych, poszerzając w ten sposób swoje baza klientów i zwiększenie wolumenu sprzedaży. A w każdym sklepie czy kiosku przedstawiciel będzie pracował nad poszerzeniem asortymentu dostarczanych produktów. Do obowiązków przedstawiciela handlowego należy także prowadzenie dokumentacji: zawieranie umów, dostarczanie faktur, czeków, certyfikatów i innych dokumentów. Co więcej, wszystkie kontrola finansowa i księgowość również spoczywa na jego barkach. I wreszcie, niezależnie od tego czym zajmuje się przedstawiciel handlowy, jeśli zajdzie taka potrzeba, musi on zapewnić wsparcie i pomoc w sprzedaży swojego produktu sprzedawcom placówki, w której produkt jest sprzedawany. Potrafi nie tylko doradzać pracownikom sklepu, ale także komunikować się z konsumentami, opowiadając im o produkcie i swojej firmie. Bardzo często jednak wymienione powyżej funkcje przedstawiciela handlowego mogą wyglądać nieco inaczej. Zdarzają się sytuacje, że tylko przyjmuje zamówienia i wypełnia dokumenty, ale bezpośrednio produkty odbierają sami kupujący. Oznacza to, że przedstawiciel handlowy w takiej sytuacji jest jednocześnie spedytorem: samodzielnie wystawia fakturę i wydaje produkty. Możesz pracować wyłącznie przez telefon, szukając nowych klientów do zawierania umów lub możesz samodzielnie objechać wszystkie punkty sprzedaży. Metoda będzie zależeć od specyfiki sprzedawanego produktu. Wymagania pracodawców co do poziomu kandydatów do pracyW rzeczywistości przedstawiciele handlowi podróżują po mieście przez cały dzień. Dlatego jednym z wymagań stawianych kandydatom jest posiadanie prawa jazdy, a często i samochodu osobowego. Ponadto pracodawcy zatrudniają na takie stanowiska osoby towarzyskie, godne zaufania i sympatyczne, które nie ukończyły 40. roku życia. Mile widziane doświadczenie w sprzedaży, duża chęć jego zdobycia oraz ewentualne przeszkolenie. Obecność wykształcenia średniego lub wyższego zależy od poziomu firmy, w której dana osoba pracuje. W przypadku sprzedaży konkretnych produktów zalecana jest znajomość produktu. Wybierając zawód przedstawiciela handlowego, człowiek musi mieć ambicje i aktywną pozycję życiową. Trzeba szybko myśleć, umieć prawidłowo zareagować na sytuację, być zorganizowanym i uważnym, zwłaszcza podczas przygotowywania dokumentów. Dobrym pomysłem jest zrozumienie kierunku biznesowego, jaki podąża przedstawiciel handlowy. Nawet dla tych, którzy mają pewne umiejętności, praca przedstawiciela handlowego zajmuje dużo czasu. Harmonogram jest najczęściej nieregularny. Wynika z tego, że nie mniej ważne niż wszystkie powyższe jest posiadanie zwiększonej odporności na stres i bycie odpowiednią osobą. Tylko w ten sposób można wytrzymać ten szalony rytm aktywność zawodowa. Niemniej jednak warto spróbować swoich sił w pracy przedstawiciela handlowego. Zwłaszcza jeśli dana osoba czuje chęć na tego typu aktywność. Przedstawiciel handlowy- pracownik reprezentujący, promujący i sprzedający określoną grupę produktów firmy. Czym zajmuje się przedstawiciel handlowy? Jeździ do punktów sprzedaży detalicznej, oferuje towar, prowadzi negocjacje, zawiera transakcje sprzedaży, a także odwiedza sklepy, w których znajdują się już produkty jego firmy i monitoruje, czy towary dobrze się sprzedają. Czasami pełni pewne funkcje handlowca. Po kilku latach udana praca Jako przedstawiciel handlowy lub menedżer sprzedaży możesz wspiąć się po szczeblach kariery i zostać menedżerem ds. rozwoju biznesu lub dyrektorem handlowym. Miejsca pracyStanowisko przedstawiciela handlowego jest poszukiwane niemal we wszystkich firmach sprzedających produkty lub usługi. Mogą to być organizacje sprzedające:
Historia zawoduW Rosji pierwszych przedstawicieli handlowych można uznać za kupców krajowych. W XV-XVII wieku za kupca można było uznać każdą osobę, która dokonała transakcji handlowej. Obecnie transakcje handlowe dokonują przedstawiciele handlowi, menadżerowie sprzedaży i inni pracownicy handlowi.
Obowiązki przedstawiciela handlowegoW odpowiedzialność zawodowa przedstawiciel handlowy obejmuje:
Czasami funkcje przedstawiciela handlowego mogą obejmować:
Wymagania dla przedstawiciela handlowegoOto lista podstawowych wymagań dla kandydatów:
Czasami wymagania wobec przedstawiciela handlowego obejmują:
Przykład CV przedstawiciela handlowegoJak zostać przedstawicielem handlowymPrzedstawicielem handlowym możesz zostać bez wyższego wykształcenia, bo... Do tego zawodu wystarczy wykształcenie średnie. Niezbędne umiejętności przedstawiciela handlowego można zdobyć już w pracy – firmy często przyjmują kandydatów bez doświadczenia zawodowego i sami ich wszystkiego uczą. Wynagrodzenie przedstawiciela handlowegoPłaca przedstawiciel handlowy składa się ze stałego wynagrodzenia i procentu sprzedaży i waha się od 10 do 100 tysięcy rubli miesięcznie. Jednocześnie znaczną część zarobków stanowią procenty od sprzedaży oraz premie za realizację planu. Średnia wypłata przedstawiciel handlowy wynosi 40 tysięcy rubli miesięcznie. W ostatnim czasie zawód przedstawiciela handlowego stał się bardzo popularny. Portale z ofertami pracy pełne są ogłoszeń firm obiecujących „ciekawą pracę” z „godziwą pensją” nawet dla kandydatów bez doświadczenia. Kuszące, prawda? Czy warto iść na „trading”? Rozwiążmy to. Co więc dokładnie powinniśmy zrobić?Czy wiesz, czym jest misja handlowa? Jest to dyplomatyczny organ przedstawicielski, który czuwa nad interesami państwa za granicą w zakresie zagranicznej działalności gospodarczej. Mówiąc najprościej, odpowiada za eksport i import towarów na poziomie kraju. Przedstawiciel handlowy firmy pełni te same funkcje, ale na poziomie firmy. Pełni funkcję pośrednika pomiędzy producentem a sprzedawcą, pomiędzy dużą hurtownią a punktami sprzedaży detalicznej sprzedaż detaliczna. Przedstawiciel handlowy musi sprzedawać. Ale nie tak, jak sprzedawca w sklepie czy pracownik kiosku w kiosku. Agent nigdy nie siedzi w miejscu:
Obowiązki przedstawiciela handlowegoDo obowiązków przedstawiciela handlowego często należy:
Do obowiązków przedstawiciela handlowego należy także praca z dokumentacją: zawieranie umów, wystawianie faktur, czeków, dostarczanie zaświadczeń i innych dokumentów. Rachunkowość finansowa i kontrola swoich klientów również niezmiennie spada na barki agenta.
Kogo potrzebuje pracodawca?Ponieważ przedstawiciel handlowy stale porusza się po przydzielonym mu terytorium, jednym z głównych wymagań stawianych kandydatowi jest posiadanie prawa jazdy kategorii B. I często posiadanie własnego samochodu.Dodatkowo pracodawcy zatrudniają osoby towarzyskie, młode lub w średnim wieku, które budzą zaufanie i sympatię do stanowiska asystenta technicznego. Mile widziane doświadczenie sprzedażowe, umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych oraz stosowania skutecznych technik komunikacji.
Przedstawiciel handlowy też musi to umieć
Od przedstawiciela handlowego oczekuje się energii i ambicji, dyplomacji i pozytywnego nastawienia, odwagi i determinacji, organizacji i uważności, zainteresowania i przekonywania oraz chęci ciągłego rozwoju i doskonalenia w obszarze sprzedaży. Ciągłe spotkania z dużą liczbą nowych osób, nie zawsze przyjazne i nieregularny harmonogram pracy wymagają od przedstawiciela handlowego zwiększonej odporności na stres i adekwatności.
Wiele twarzy w jednej osobie.Przedstawiciel handlowy jest swoim własnym szefem. Trochę księgowy, trochę marketer, trochę ekonomista i nadzorca, dyplomata, psycholog i konsultant. Jest „twarzą” firmy i jej główną siłą napędową. Praca przedstawiciela handlowego jest uniwersalna i wymaga nie tylko kreatywnego podejścia i pozytywnego postrzegania, ale także inteligencji, odpowiedzialności i dużej samodzielności. Przecież dochody przedstawiciela handlowego zależą bezpośrednio od włożonych wysiłków i poświęconego czasu. A umiejętności i kontakty nabyte przez przedstawiciela handlowego podczas jego pracy mogą być dobrą pomocą w jego życiu osobistym. Nie bez powodu zawód przedstawiciela handlowego należy do najbardziej poszukiwanych zawodów na współczesnym rynku pracy. Przecież każda firma produkcyjno-handlowa potrzebuje takich pracowników. Od kilku lat zawód przedstawiciela handlowego cieszy się największym zainteresowaniem na rynku pracy, gdyż niemal każda firma potrzebuje takich pracowników. Dobry przedstawiciel handlowy to awangarda każdej firmy, bo to on wnosi do firmy pieniądze! Kim jest przedstawiciel handlowy?
Agent handlowy- przedstawiciel firmy produkcyjnej lub firmy dystrybucyjnej, odpowiedzialny za sprzedaż towarów do punktów sprzedaży detalicznej na przydzielonym mu terytorium. Przedstawiciele handlowi, w skrócie „przedstawiciel handlowy”, to główni pracownicy działu sprzedaży, którzy faktycznie realizują sprzedaż. Dobry przedstawiciel handlowy szczerze zdaje sobie sprawę, że zastrzeżenia, konflikty i spory to nie koszty zawodu, ale jego WAŻNE ELEMENTY!Nie tylko rozumie poszczególne kolumny cenowe cennika, ale przede wszystkim wie, jak budować z nimi relacje potencjalni klienci; umiejętnie zarządza konfliktem; zastrzeżenia klienta powodują u niego podekscytowanie, a nie apatię czy irytację... Rozumie, że bez takich elementów zawód i stanowisko zmienią swoje nazwy. Jeśli produkt można sprzedać łatwo i bez sprzeciwu, to po co zawracać sobie głowę pójściem gdziekolwiek, aby go sprzedać? Dyspozytor na telefon - oszczędnie i sprawnie! Zadzwoniłem do klientów w sprawie jutrzejszej trasy, odebrałem pozostałe salda, złożyłem prawidłowe zamówienie, wysłałem formularz zgłoszeniowy do magazynu i gotowe... To proste!
Generalnie pracę przedstawicieli handlowych można realizować w jednym z trzech segmentów: HoReCa (hotele, restauracje, kasyna), VIP (duże sieci handlowe) i handel liniowy (małe, pojedyncze punkty sprzedaży detalicznej, w tym kioski, stragany itp.). Z reguły specjalista spędza około 80-85% swojego czasu pracy w „polach”, odwiedzając punkty sprzedaży detalicznej, a tylko około 15-20% zajmuje praca biurowa (studiowanie dokumentacji, asortymentu, spotkania i spotkania. Wyróżnić 2 sposoby pracy przedstawiciel handlowy:
Mówiąc o przedstawicielach handlowych, należy pamiętać, że specyfiką tego zawodu jest brak wyspecjalizowanych uczelni. Dlatego posiadanie dyplomu w specjalności nie jest najważniejsze dla pracownika w tym zawodzie. Główną drogą zdobywania i doskonalenia kompetencji edukacyjnych w tym zakresie są kursy i szkolenia. Główne obowiązki główne zadanie przedstawiciel handlowy- sprzedawać towary firmy do jak największej liczby punktów sprzedaży detalicznej, a także zapewnić najszybszą możliwą płatność za dostawę towaru. Wszystkie główne obowiązki przedstawiciela handlowego mają na celu realizację tego zadania:
Podstawowe wymagania dla wnioskodawców:
Zalety zawodu:
Cechy organizacji zajęć:
Wynagrodzenie: Ta praca jest indywidualna. Jesteś odpowiedzialny tylko za swoją witrynę i czerpiesz zyski ze sprzedaży bezpośredniej. Nogi sprzedawcy są nakarmione (w połączeniu z głową!) i nieźle. Wynagrodzenie przedstawiciela handlowego składa się z wynagrodzenia, procentu sprzedaży oraz premii. Wynagrodzenie zależy od kilku czynników:
Kierownictwo rekompensuje „przedstawicielowi handlowemu” wydatki na benzynę i podróż do transport publiczny, komunikacja mobilna itp. Rozpiętość wynagrodzenia przedstawiciela handlowego waha się od 3 000 do 8 000 UAH. W niektórych firmach realizując cele, przedstawiciel handlowy ma możliwość zarobienia nawet 12 000 UAH. |
Popularny:
Jak reklamować małą firmę
|
Nowy
- Jak zarabiać na projektach koszulek
- Steve'a Jobsa. Historia sukcesu. Steve Jobs, „Think Different” historia Apple Ile lat miał Steve Jobs
- Własna firma: jak otworzyć własną firmę?
- Dochodowy mały biznes od zera
- Ile kosztuje otwarcie stacji benzynowej?
- Sposoby zarabiania pieniędzy w CS:GO
- Jak opalić skórę w domu
- Od kadeta do prezydenta: historia sukcesu Donalda Trumpa
- Pracuj na przyszłość – zachowaj wielkość produkcji przedsiębiorstwa i siły roboczej w Mińskiej Fabryce Traktorów
- Otwieranie kawiarni od zera Jak otworzyć własną kawiarnię
